面试人员分析总结（精选10篇）
销售人员面试技巧一、外表很重要 特别是企业在招聘销售人员的时候就更看重外表，因为你一旦应聘上的话，你出去谈业务就代表着公司的形象，你的言谈举止都代表着公司，
销售人员面试技巧-面试技巧总结
。因此销售人员在应聘的时候要注意哪些方面呢?1、“人靠衣装，马靠鞍”，人的穿衣打扮很重要。没有要求你必须穿名牌、戴名表，最起码你要衣着整洁干净，不要衣衫不整、衣服上有污渍和异味。2、眼睛是最能表现一个人的特点，都说眼睛是一扇打开心灵的窗户。面试官都是身经百战的老手，什么样的人人家没见过，大眼一撒就能看出你的能力和修养。不要刻意的去掩饰自己，女生不要带很长的假睫毛和涂很重的眼影。记住：不要有眼屎和眼睛红肿等其它因素而导致你没法正常表明自己的能力和修养。3、发型是最能体现一个人的特色，每个人都有一款适合自己的发型。要经常洗，保持头发的光滑和干净。一般销售人员都留着杨梅头(短发)。4、你穿的鞋子要经常护理，保持干净。很多人穿鞋子几个月才刷洗一次，此外你穿的袜子也要勤换洗，保持袜子的洁白干净。不要等到面试的时候，穿着很脏的鞋子和臭袜子去参加面试，人人都喜欢和外表干净、有品位的人在一块共事。5、男生要刮胡子、打领带、穿衬衫是必不可少的。女生化淡妆、选适合自己的香水，穿职业装就是一个不错的选择。6、将伸出鼻孔外的鼻毛剪掉、去掉牙齿上残留的食物、将耳朵掏干净、去掉口臭。7、营销人员的面试一般还要考虑身高和体重。身高一般在1.70-1.78之间，不高不低，给人没有压迫感。考虑体重是因为跑销售是一个体力活，8、有些人就非常适合做营销。比如：有些人天生就长相让人很愿意和你交谈，有些人天生就笑嘻嘻的，让人一看就喜庆。千万不可面无表情、面目呆板、自卑胆小，你要记住：“相由心生”。你的面像打开了，你这个人的心才能打开。销售人员面试技巧二、简历和求职书参加面试的首要条件就是你的个人简历和求职书(也可以没有)。一般都是求职者去招聘单位投简历，然后面试官开始筛选简历，找到适合的就打电话或者发邮件通知你前来面试。一般公司招聘接收到的简历很多，面试官看的时间就就没耐心了。因此一份标准、有档次、有吸引力的简历就很重要了。怎么样才能写好一份引人瞩目的简历呢?首先，你要描述的是真实的事情。如果你写虚假、夸大的信息，面试官又不是三岁小孩，人家走过的桥比你走过的路还要多。切忌不要抱着侥幸的心态。其次，逻辑性要协调，断与段之间的衔接要合理。要写对自己来应聘的岗位有帮助的信息，要突出重点放在前面。不要胡编乱写，多写点你的优势能为公司带来什么，你能为公司创造什么样的价值。姓名、年龄这样的一笔带过。求职书的写法也是要真实，突出重点，页面要干净整洁，字迹清晰。篇幅不能过于太长，讲明你的优势和你的目标。如果你没有工作经验就写没有。没有经验可以学，但是人品和信誉一旦丢失了就很难再找回来。面试问题汇总1、做一下简单的自我介绍2、你没有工作经验来我们公司能干什么?3、你为什么辞职呢?原来的单位待遇那么好4、谈谈你的薪金要求5、谈谈你的职业规划6、谈谈你的优点和缺点7、公司录用你之后，你打算怎么开展工作?8、谈谈你的家庭9、做错事情给公司带来了损失，你打算怎么办?10、与同事不和，你打算怎么做?11、做了一段时间，你发现找不到自己的位置，你该怎么办?12、公司让你加班，你该怎么做?13、客户要求你喝酒才能促成业务，可是你因为某种原因不能喝，该怎么办?14、谈谈你的童年
你被解雇过吗？
正确回答：
在我念大学时，有一年暑假实践，我在一家软件咨询公司工作。仲夏时，由于财务出现困难，一位新上任的董事长要求我们工作组全体辞职。尽管我的工作表现没有受到任何批评，但我还是与所有人一起被解雇了。假如你从未曾被解雇过，当然这会是一个很简单的问题。但是假如你曾经被解雇过，你就要准备详细地解释一下你的处境，而且有可能要回答随之而来的一系列非常具体的问题。假如结局超出你控制的能力，例如公司解体，大部分的面试官会表示理解。不过假如你被解雇是因为表现太差或者其他的问题，你就必须承认错误，并且说服面试官你已经改正了错误。
问题分析：
在一览重庆找到一份非常好的工作的求职者说，虽然这是一个难以回答的问题，但是你应绝对诚实。如果不诚实，并且面试官从你的证明人那里得到很多资料的话，你可能会被立刻解雇，或者得不到报酬。
问题：
你的上司所做的事情有哪些是你不喜欢的？
正确回答： 在一览山东英才网找到一份非常好的工作的求职者建议：我惟独不喜欢的一件事就是当着大家的面询问反馈信息，我愿意私下听取正反两面的反馈，以使我有时间且不受任何干扰地对该问题进行思考和作出反应。我相信这是提高学识或改变将来的行为的公平做法。
问题分析：
介绍一下你从困境中学到的积极经验，尽可能地避免对前任老板或经理进行批评。 问题：
为什么你没有取得更好的成绩？
正确回答：
学校对于我来说是一段精彩的人生经历。我实在喜欢新思想、专心学习、留心听课。我从来都不相信在考试前一晚死记硬背以争取高分或通宵达旦以完成一篇毕业论文是最明智的做法。我确信自己就像许多争取好成绩的学生一样学习刻苦。
问题分析：
如果已经进入面试阶段，适当的做法就是使自己符合这个职位的基本标准，包括教育方面的要求。在这里，面试官往往试图判断应聘者处理困境的能力。千万不要辩护或推卸责任，这是非常重要的。相反，尝试从正面的角度来回答这个问题——例如，集中于你学到的东西和所付出的额外努力，这样做要比只集中在成绩上好得多。 问题：
如果我告诉你，你今天的面试情况很糟糕，你怎么办？
正确回答：
首先我会问您，在这次面试中是否有某个具体的环节处理得不妥当。然后我会尽量回忆，在我与您的交谈过程中，我犯了什么错误。接着，我会重新考虑我对您的问题的理解上可能存在的问题。有必要的话，我会澄清它。最后如果时间允许的话，我会试着更全面、更恰当地对您给我指出的不恰当的地方再作补充。
问题分析：
一览重庆英才网某面试官说到：其实，面试官喜欢问诸如此类的压力型问题，目的是了解你是如何很好在压力下生存的。最佳办法就是保持镇定并且充分放松，不要动摇你的信心。 问题：
你在业余的时间里会做些什么？
正确回答：
我实在很喜欢外出——我经常去露营和远足，因此我对不同种类的布料有一定的认识，了解到不同的布料适合于不同的气候环境，这也是为什么我对你们纺织公司如此感兴趣的原因。
问题分析：
面试官希望你是个全能型人才，而不是只有某方面的能力，他也在寻找彼此共同的兴趣或相一致的地方。你总是应该在某种程度上把你的回答和该工作的要求联系起来。文章由一览重庆英才网整理，专注重庆企业招聘，重庆人找工作服务，为加速重庆职业化进程，谢谢查看。问题：
5年内你希望得到合理的报酬是多少？
正确回答：
在这5年里，我希望作出的贡献能得到认可和合理的回报。我知道薪酬水平受到许多因素的影响，包括公司的效益和影响我们行业的整体商业周期变化等，但我希望每年都能承担更大的责任，并根据我的努力和贡献而得到合理的报酬。
问题分析：
再次调转这个问题，询问一下从事该职业有什么发展前景。然后，根据你的技能和表现，认真考虑你所擅长的领域。让面试官决定晋升的适当时机，别再作无意义的猜测，否则你会变得自负、不切实际，或者相反——太过矜持或者犹豫不决。问题：
你认为要在这个行业有所发展，还需多久？
正确回答：
我个人认为对工作发展的衡量，主要是看获得的新技巧、新知识和新的专业见识。只要能按这种方式来衡量发展，我就是成功的。我相信要让自己的工作得以发展就要不断学习本职工作以外的相关领域的知识。
问题分析：
不同的职位等级有不同的面试要求。例如普通行政人员与高级行政人员的面试就有很大的距离。而对于应届毕业生而言。即使是中小型企业的行政人员面试也是显得有些力不从心。不知道自己说什么才是正确的。那么该如何去应聘行政人员这个职位呢？需要做怎样的面试准备？下面就简单介绍面试行政人员的一些注意事项。
行政人员主要负责的是公司里面的一些日常事务。例如文件的收发、处理电子邮件、部门资料的整理、部门会议记录、接听电话、协调部门间的沟通等。这都是广泛意义上的行政工作。在人事部、财务部、销售部也有各自的行政人员，他们的工作做的会更细。而我们要谈的就是广泛意义上的行政人员。
行政人员这个职位会比较注重衣着。行政在某种程度上是执行着管理层面。负责各大大小小的事物。接触到人也会比其他的职位会更多。注意自己的仪容仪表上的细节会让HR觉得你是一个大方得体、稳重可靠的人才。第一印象是非常的重要的，面对现实的社会以形象取人是每一家公司都是觉的十分有必要的。我想没有一家企业会愿意招聘一个傻乎乎什么都不注意的丫头去协调或处理公司的事物吧。
思维敏捷。因为行政这个职位比较特殊。有时候需要解决突如其来的发生的状况。如果没有足够的灵敏。HR会对你的评价大打折扣。例如夹在顶头上司和其他部门上司的时候该如何解决、如果同事需要帮助的时候该怎么处理、又或者上司要出差，机票买错了要怎么办。解决这些难题要怎样做才能处理好。如果没这样的本事，等着受气吧。
积极主动，还记得《杜拉拉升职记》的故事吗？杜拉拉在一次整理公司资料的时候。发现了在各大杂志上刊登着DB的优秀管理模式。杜拉拉立刻把它剪下来。并把那些琐碎资料整理在一个本子上。同时为那些资料做了详细的介绍。放在公司的书架上。后来总经理在书架上意外的发现了这本手工制作的本子。吩咐下面要找出这个有心人。结果是杜拉拉获得得了公司的表彰。杜拉拉是一个聪明的人。如果你不比别人付出更多一些。有谁会发现你，又有谁去提拔你。除了你自己。
1.你为什么想做销售工作？
公司没必要请一个MBA，应聘者的谈话要让应聘者觉得他有做销售的潜质。
2.你认为自己最大的长处是什么？
主要回答如何与同伴合作，一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。
3.你认为自己最大的弱点是什么？
看这些缺点是否会影响到这个岗位
4.如何评价你自己？
这个问题是招聘方考察个人表达能力和认识能力的问题。是否适合做销售工作
5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
其实这个问题和上一个问题很相似，但是应聘者回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现应聘者的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查应聘者的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6.工资对你有多重要？
看一下他要求的工资，再根据能力给他开据，再说销售一般都是靠个人能力，多销多拿
7.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？
这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，应聘者认为它有什么优势，应聘者是否会全心全意的投入这个工作。另一个方面就是应聘者个人的特点，因为个人能力和兴趣。
8.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。看看应聘者是否够机智。
9.是什么原因吸引你加盟我们公司的？
是否了解公司的企业文化，是否言不由衷。
10.你还面试过哪些公司？
看其是否回留到我们公司，面试的企业过多就说明他对应聘这个岗位没有多少诚意。别家应聘的情况，为什么没被录取。
11、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，应聘者会怎么做？（从业心态，自信心）
12、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）
13、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（工作能力与经验）
14、如果应聘者第一次打电话给应聘者的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝应聘者说现在正忙，应聘者会怎么做？（应变能力）
15、如果某位客户一直在购买和应聘者的产品相似，但价格却很低于应聘者的产品，应聘者该怎样说服这个客户购买应聘者的产品？（销售策略）
16、应聘者的一个准客户在购买应聘者的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求应聘者在一个星期内要追回欠款，应聘者会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）
1、从自我介绍和谈话中的语言以及肢体语言，看看他是否积极乐观、应变能力怎么样、和同事的关系如何。
2、销售（内贸人员）学历不要求很高，要活套做事要大胆、脸皮要厚点。还有好不好管理。经验是什么，有过相关方面的经验吗？有客户源吗？
1、你对高速公路的认知如何？对本公司有所闻吗？来源渠道？（考察应试者社会知识、学习途径、逻辑能力，自身的认知能力）
2、你觉得自己最大的优点或优势在哪里？缺点或不足呢？（考察应试者逻辑能力，自身的认知能力）
3、请你对自己的个性做一个简短而恰当的评价。（考察应试者逻辑能力，自身的认知能力）
4、你过去最成功的一件事是什么？为什么这样认为？（考察应试者逻辑能力，自身的认知能力）
5、你和同学或同事的关系如何？你通常是如何处理这些关系的？（考察应试者协调能力）
6、当你及周边的人正受到不法侵害的时候，你的第一反应是什么？（考察应试者反应能力、社会责任心、正义感）
7、薪酬这一概念你是如何理解的？你希望所从事的工作应该是怎样的的一种状况？（考察应试者责任心、对自身的认知能力）
8、你能否适应纪律严明、条件近似苛刻的半准军事化管理？（考察应试者责任心、举止仪表、生活作风）
9、作为一名路政员是要上倒班，你能够适应吗？这也许会对家庭生活有一定的影响，你能够正确处理好家庭和工作之间的关系吗？（考察应试者责任心、协调能力）
IT公司的HR如何面试专业技能人员?
HR需要考察的是应聘人员是否适合企业，性格等是否适合相关的岗位，专业技能及编程技能由用人部门进行考核，同时在试用期进行考察，
1、技术能力可以通过笔试考核
2、考核这个人的学习能力，因为研发是一个不断自己进步的过程、需要新的技术和超越
3、性格、工作态度
4、是否适应公司
5、和部门的主管(经理)或者部门的老大是否会有冲突，其实这一行还是在性格方面
6、合适的人员给他讲公司的发展和规划，讲企业的未来前景，宣传公司的人文理念。
我们一般先笔试，根据考试的成绩和人事部的第一轮面试来定这个人的情况。
第二轮上机考试，主要考此人的代码和程序的编写能力。
部门主管(经理)面试。综合以上情况考虑后来定下最终结果，最终结果的后续事情由人事部负责。
曾经上级领导就说过，人事部参与面试和考核，最终的结果还是需要部门的主管(经理)来点头到底要不要这个人，因为这个人是给他们部门招的，以后由他来管理由他来带。所以我们这里部门的意见是很重要的。
技术人才如何面试?
每个面试官随着面试经验的积累，都会逐渐的积累自己的一套面试标准，当然，这套面试标准也会随着公司的需求、业界的发展而不断的变化和发展，面试标准反应了面试官对于各种级别技术人员的技术要求，抛砖引玉，大家多交流.....
个人觉得面试标准主要由纯技术方面的标准和符合公司产品/项目技术要求的标准两部分组成，当然，还有一些是性格方面的要求，这篇blog主要谈及下技术方面的面试标准，由于面试多和公司要求、面试官的判断标准有关，所以通常来说不能因为没通过面试就认为自己没有这方面的能力，需要多尝试，
面试时对于面试者我会根据程序员和设计师两种大的标准来问问题。
程序员
对于程序员级别，我会分成初级程序员、程序员和高级程序员三个等级来判断。
初级程序员
对于初程，在技术上其实我不会有过多的要求，对于初程我会更加关注他对于技术的兴趣程度(对于技术网站的关注、各种前沿技术信息的关心)，而不仅仅是因为生活所迫;另外就是在技术方面的基本功和对于公司需要采用的产品/开源工具的了解程度。
根据这样的标准，在面试初级程序员时问的问题就集中在这两个方面，常问的就是：
1、经常上什么技术网站，论坛?
2、最近业界的最新技术出现了些什么?
3、根据公司采用的产品/开源工具来问，如公司采用webwork，可以问下面试者是否之前用过，或者是否用过类似的?
程序员
对于程序员，在技术上就要有所要求了，也许因为我更看重实战，所以对于程序员，我认为在工具方面上应该是很熟练的人员，其次就是对于工具的`快速掌握能力。
根据这个标准，在面试程序员时我会常问的问题：
1、根据公司采用的产品/开源工具和面试者的经历来问，如公司采用webwork，但面试者以前只用struts，那么我会问他开发一个模块时，在采用struts下是一个怎么样的经典开发过程，开发过程中可能会碰到什么问题?
在工具的快速掌握能力上我现在并没有采用具体的考评手段，只会大概的问问面试者，但我觉得最好的方法就是让面试者当场采用一种未曾使用过的技术做hello world之类的东西，这样可以考察面试者学习工具的能力以及承受压力的能力。
高级程序员
对于高级程序员，在技术上自然要求就更高了，对于高程，除了需要熟练的使用工具之外，我觉得高程需要具备对于设计思想的深刻理解。
我叫xxx。我自信、洒脱，有着良好的交际能力。也有着打篮球，爬山、跑步等业余爱好。我喜欢听抒情音乐，背抒情诗，看小说，英语、聊天、哼歌。老师都说我是个永不疲倦的乐天派。
从小的我就渴望翱翔蓝天，能够为世界各地的朋友做好热情周到的服务是我的荣幸。我知道作为一名空中乘务员，不仅要有服务他人的满腔热忱，还要有隐忍、宽容、海纳百川的胸襟。
这是一份特殊的职业，现实和梦想还是有差距的。我作为一名工作了一年的空乘，有很多的业务知识和生活常识需要我们巩固和学习：一旦出现紧急情况会应用到的特殊用语；飞机上如有乘客需要紧急医疗救助，那么你就要懂得的最起码的医疗方面的常识；不论飞国内还是国际航班都需要流利的中英文；机上服务用的各类饮料要熟悉，这些都需要平时的慢慢积累。当然对于我们乘务员来说最重要的就是飞机处于紧急情况时的用语，而且要说得相当的熟练。
这是关系国家形象的光荣而又神圣的事业，我会关心别人的感受，学会沟通，学会微笑，学会享受飞翔带给自己和他人的快乐。
对考官的问题作精彩回答，有关个人经历的问题最重要。
原因有二：这些问题迫使应聘者重新回顾其职业生涯。这是应聘者展示才华的良机。
下面可就有关问题。举例说明：
你目前或最近离开的工作团队怎样?
可简单谈谈工作团队的人员构成。点明特点即可，如紧密协作，士气高。不要传闲话和流短飞长。
你解雇过人吗？解雇员工是经理人的职责。如果你不曾解雇过员工，就说明你的管理经验欠完整。最简单的答复是肯定回答，不做任何的解释和理由说明。承认即可，点到为止。
为确保我院餐厅7 月份顺利运行，现将报名人员进行面试筛选，根据我院前期用餐人数来确定实际招用人数，具体人数如下：
一、定编定岗人数：
厨师长2名（1、2楼各一名）、主厨7名、面点师6名、凉菜3名、打荷4名、配菜8名、洗碗工10名、洗菜工10名、传菜员3名、售饭员10名、保洁员6名、会计1名、人事1名、收银员1名、包间服务员3名、送餐员5名、采购2名、库管2名。
二、各岗位要求具体如下：
1.厨师长2名（具有15年工作经验含7年烹饪工作经验，责任心强，厨师等级证，精通各种菜系，有丰富的厨房管理经验）
2.主厨7名（具有8年工作经验，厨师登记证，精通各种菜系，能够服从配合厨师长管理）
3.面点师6名（具有5年工作经验者，能够熟练的制作各种主食系列外带花样）
4.凉菜3名（具有5年工作经验者，能够熟练制作出各种菜系的搭配凉菜及盘饰围边）
5打荷4名、配菜8名、洗碗工10名、洗菜工10名、传菜员3名、售饭员10名、保洁员6名、会计1名、人事1名、收银员1名、包间服务员3名、送餐员5名、采购2名、库管2名。（以上人员具有相关专业以及相关工作经验者优先考虑，且以上人员必须满足年龄在18至45周岁，身体健康、爱岗敬业、吃苦耐劳的精神）
三、面试时间
报名人员在5月31日前进行分批面试
第一批：1.2楼厨师长及各档口主厨（厨师长附厨房管理方案及菜品明细）（主厨附个人简历及特色菜肴明细）厨师长面试摘选通过之后（留4名），在老医院厨房进行菜品尝试，尝试通过之后（留2名），辅助餐厅管理人员定编主厨，面点，凉菜等后厨人员。
第二批：会计、人事、库管、采购
第三批：前厅人员及后厨人员
（以上面试人员在报名当日应携带本人身份证复印件3份、一寸免冠照5张、相关专业证书、健康证）
1、我们护理工作是与人打交道的工作，很多时候都需要团队合作工作，有时候就必须做到“把自己当作别人，把别人当作自己”，请问这句话你如何理解？
(所表达主题: 换位思考)北京今年高考作文题是《老规矩》，在医院运行过程中有很多的“规矩”，请问你如何理解“规矩”在医院运行过程中的重要意义？
(所表达主题:“规矩”即制度、规范，在医院工作中，是保证医疗安全和质量的关键)
3、医患关系在当下是一个敏感的话题，和谐的医患关系对于患者疾病的康复作用重大，就如何处理好医患关系请你发表个人的看法。
（提高职业技术水平、职业素质，人文关怀，站在患者角度思考问题）
4、5月29日荆州医院吴明灿教授来我院讲学，题目是《外科手术与沟通》，在读到术前与患方沟通手术风险时，他用了一个形象的比喻，“手术就像一辆车在不同的路况上行驶，开车的技术重要，路况同样重要”，请问你如何理解？
（所表达主题：手术是否成功取决于两方面，一方面是医生的医术，另一方面是患者自身的身体状况，医护应该用简洁易懂的语言取得患者及其家属对手术风险的认识，在诊疗护理过程中不能忽视患者的术前检查）
5、当一个患者得知自己重病，内心痛苦，情绪变化，角色转变，作为护士应了解患者角色行为的变化，请问一般的患者会经历哪四个阶段角色行为的改变，护理方面应注意什么？
（患者角色变化包括：缺如、冲突、强化、消退，所表达主题：护士应该根据患者不同的角色改变加强不同阶段的心理护理，包括解释、安慰、鼓励、重视和关心等等）
6、某医院120在出诊接一车祸伤患者途中，护士发现氧气用完，于是大声提醒医生，“氧气没了”，到医院后患者因病情危重当即死亡，但家属就护士说“氧气没了”一句话与医院发生纠纷，咬定是“吸氧不及时”导致死亡，最后经第三方调改医院赔款五万元而解决纠纷，就这一事件你如何评判？
（所表达主题：急救设施应该时刻处于备用状态，认真交接，认真检查，及时补充；护士说话办事应注意场合，规避容易产生纠纷的语言）
7、本月10日潜江市浩口镇第三小学发生人质劫持事件，在处理这起事件中，班主任秦开美老师沉着冷静的对孩子们说
“孩子们别害怕，老爷爷不会伤害你们的”，为了保护学生，她提出让学生先走，自己留下来做人质，随后镇党委副书记王华林到场提出让自己当人质，最后使52名学生得到保护。在日常工作中，我们护士会经常遇到一些突发事件，请你列举一起突发事件并谈谈如何处理。
（表达主题：机智、冷静、适时呼救，随机应变等等）
8、护士行为规范共有五条，第一条即要求我们不断更新知识，提高专业技术能力和综合素质，尊重关心爱护患者，保护患者隐私等。为了提高职业技术水平，请你谈谈自己的护理执业规划。
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