化妆品门户网站解决方案（精选9篇）
前不久自己想开一个化妆品网店，于是在国庆期间大致写了一个化妆品网店想法，由于时间太紧实在感觉自己没有精力去做了，于是把我写的这点东西发布出来希望对大家有意义。
网站营销模式
网站初步定位：把化妆品网站当作了一个营销平台，而非化妆品企业网站;把化妆品网当作一个第三方网站，主要营销推广某公司的产品，这样更有利于销售。
建议：
网站名称：xxx妆品网。
网址：xxx.com
营销模式结构：
化妆品电子商务网站+网店(淘宝、易趣、拍拍)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。
核心营销运营模式
用户会员制：
会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网站的核心部分，是网站与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网站成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。
1、用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
2、用户互动性：在网站上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、推荐好的保养方法、效果比较好的化妆品。
3、用户激励性：网站上设立一种积分制，用户在网站所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
产品结构优化：
1、产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。化妆品网站因为自身的产品体系多，从而导致网站整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;
2、产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户
为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。
3、产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。
化妆品行业产品分析
整个化妆品行业若按生产产品用途可分为五大类：
1、洗浴类：洗发水、洗面奶、沐浴露等;
2、护肤类：爽肤水、润肤露、手霜、眼霜等;
3、彩妆类：睫毛油、口红、眼影、指甲油等;
4、发品类：者哩水、摩丝、焗油膏等;
5、功效类：去斑、除痘、防晒、减肥等。
各品牌厂家按产品营销定位方式可分为四类：
1、引领时尚类：提供高附加值的品牌价值，同时依靠过硬的技术力量，引领行业发展，此类产品多主走大商场专柜。如：CD、SK-Ⅱ、欧莱雅、资生堂等。
2、日常生活用品类：满足普通人日常生活所需，此类产品主走超市、便利店、专卖店等。如：玉兰油、小护士、舒蕾等。
3、优质服务类：为客户提供满意的增值护理服务，来带动产品的销售，此类产品主走美容院、前店后院类化妆品专卖店等。如创美时、雅兰、安婕妤等。
4、直销类：通过选取不同销售平台，以人员网络、借用媒体等方式直面消费者进行销售，如：邮购、电视直销、人员直销等，代表品牌如：安利、玫琳凯等。
口碑营销：
利用用户的宣传，推广我们的网站和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网站名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。
网店营销模式：
淘宝(C2CB2C);
易趣(C2C);
拍拍(C2C)。
充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网站来。(贵在实践，掌握网店交易技巧)
博客推广模式：
充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网站，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。
网站目的及优势
树立全新企业形象：对于一个化妆品行业企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力的。因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心，建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。
优化企业内部管理：企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。
增强销售力：销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播，销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。
由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息，这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提，使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。
提高附加值：许多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。
客户建立B2C的电子商务，满足消费者需求。宣传产品的同时最终还是要进行电子商务，根据公司的需要和计划，确定网站的功能为网上营销型和电子商务型，网站进行的是B2C电子商务，这是市场需求下的产物。确定网站达到让更多的客户了解我们的美容中心和产品，记住我们的网站，不断完善网站，在美容品的电子商务市场拥有更多的客户，提高市场份额，增加销售量。网站设有良好的客户关系管理系统，为消费者提供更好的服务。
化妆品网站的制作规划
1、树立全新品牌形象 对于一个以化妆品行业企业而言，企业的品牌形象非常的重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天来说，大部分客户都是通过网络来了解企业的产品、企业的形象及企业的实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。
2、营销整合企业内部资源 企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的营销。
3、提高销售业绩 现代营销理论认为，销售亦即是传播。销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观强加给消费者，而是由消费者主动地选择。同时，产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息的传播性将有效的持续性的提高，同时亦即是提高了产品的销售业绩。
4、提高产品附加值 购买产品不仅仅是购买那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值。产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。
化妆品网站栏目结构规划图（参考）公司简介荣誉证书企业文化品牌背景品牌文化形象代言人产品视频美容专家
新品上市产品展示产品查询产品订购美容知识生活保健专家在线在线留言
化妆品网站设计特点：（创思设计专家点评）
1、网站设计颜色可根据LOGO的主色来变化；辅以LOGO的辅助色，或其它颜色，以相近颜色达到过渡效果变化、或相反的颜色达到对比，反差效果美来进行页面设计；化妆品美容行业对颜色要求是非常之高，一个化妆品网站的成功很大程度上由颜色来决定的。
2、网站设计效果可以产品的代言人为主题，也可以产品的寓意思想展开设计思维，以形象、大方、流畅为表现形式、辅以细腻标志为点缀、展现一种形象、气质、美丽为主题的行业网站设计效果。
3、因为在网站设计时，多以flash为表现效果和形式,所以网站的整体效果不利以搜索引擎营销,不利网站自然排名和网站推广效果,所以网站的制作时最好使用DIV+CSS设计排版,DIV+CSS设计在各大搜索引擎中自然排名是非常高的,所以这可以弥补网站的FLASH技术为主和图片为主的网站缺陷.化妆品网站解决方案 化妆品网站设计案例,本行业属于较为精细化工类的行业，主要通过对原材料进行混合、分离、粉碎、加热等物理或化学方法，使原材料增值。通常，以批量或连续的方式进行生产，和离散型生产相比，化妆品行业有以下方面的特殊性。
·化妆品网站解决方案详述
化妆品行业属于较为精细化工类的行业，主要通过对原材料进行混合、分离、粉碎、加热等物理或化学方法，使原材料增值。通常化妆品行业有以下方面的特殊性：
● 产品专业性强、技术差别大；产量和采购计划相对稳定，库存管理、固定资产管理、备品备件管理问题突出；
● 产品结构比较简单，物料数量和层次较少，设计极少变更。在化工行业ERP中，采用配方的概念来描述产品结构，其含义除了进行物料计划之外，还可用作企业考核的技术指标。化妆品行业由于存在OEM的情况，产品种类和产品的包装规格都会相对复杂多变。传统的ERP解决方案，是建立在完整的基础资料库上再进行业务操作流程，但这种解决方法在化妆品行业内是很难走通，这也是大部分的化妆品行业没有使用ERP进行信息化管理的原因。仓库管理是企业最为头疼的难点，化妆品企业更是难于进行仓库管理。协速系统以其独特的设计，每一个部门既是相连的，也是独立的，协速系统能够让每个部门都可以独立运作，灵活多变的业务流程设计能够让化妆品企业循序渐进，逐步规范企业的业务流程，统一业务操作的规章制度。通过仓库的存量管理，以此为基础推动其他的业务模块进入整体循环，是最适合化妆品行业的解决方法。方案中应该考虑行业的特殊性采用最新表现技术全面创意设计页面风格，充分体现化妆品企业形象，突显企业文化。化妆品网站方案功能模块
网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，网页设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善他们的网站，设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答。
化妆品网站方案主要栏目实现
化妆品网站首页是企业的第一窗口，决定客户对企业文化第一印象认知度的关键页面，页面布局和页面风格的设定，对网站整体定位起着决定性的作用。我们拥有专业而朝气的美工设计队伍，精彩的FLASH矢量动画技术和资深的策划工程师。为客户的网站度身定制独有的风格和整体形象结构。
在设计过程中，对企业介绍本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对企业的基本情况、文化理念、服务、产品的介绍，使**化妆品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种效果，力求将化妆品有限公司的企业形象予以最好的传达。
化妆品网站建设方案功能需求
根据前面分析，我们设定化妆品网站应当具有以下功能：
(1)化妆品产品展示系统
(2)动态新闻系统
(3)多功能访问统计系统
(4)在线调查系统
(5)留言板系统
适用行业：化妆品、个性专卖店、时尚饰品
创意策划：免费策划、整体风格设计
设计风格：商业化、精美设计
网站域名：.com /.net 等英文国际顶级域名网站空间：200M ASP主机空间企业邮箱：75M 企业邮箱 3个邮箱名
页面设计：① 整体风格设计② 15±页页面设计③ 3±个FLASH动画
功能开发：① 新闻管理系统② 产品展示系统③ 订单管理系统④ 客户反馈系统⑤ 流量统计系统
开发周期：10-15个工作日。
人员培训：后台使用培训1名。
网站维护：一年若干个页面更新、一年免费网站运作维护。
网站推广：免费登陆到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索网站。
第二年续费服务
> 国际顶级域名续费
> 空间 200M 续费
> 企业邮箱75M 续费
> 限定次数内容维护更新(维护次数由客户要求而定，也可自行维护更新)
关键词：化妆品,垂直B2C,聚美优品,乐蜂网
1 我国主要垂直B2C化妆品网站简介
1.1 天天网
天天网1999年成立, 是目前中国专业的正品化妆品时尚购物网站, 中国最大的美容化妆品商城之一, 是业界唯一拥有质检团队的电商, 并与中国化妆品检验中心合作, 成为行业内首家提出假一罚十的化妆品B2C领军企业, 中国化妆品垂直B2C领域最受年轻白领好评及最具影响力的网站之一。
1.2 乐蜂网
2008年成立, 以自有精油品牌起家, 中国第一个拥有专家明星进驻的专业美妆购物网站, 明星主持人+专家示范, 大大提升网站信任度, “购物+资讯+社区”模式。代理品牌和自有品牌售卖相结合。乐蜂网现拥有500多位专业的国内外明星达人, 提供各类流行信息、时尚情报、生活品味以及购物指导。提供了针对美容和时尚生活的海量解决方案, 这也是乐蜂网作为一家垂直电商平台差异于他人的核心优势。
1.3 聚美优品
由三位海归学子创立于2010年3月, 首创了“化妆品团购”概念:每天在网站推荐几百款热门化妆品, 并以远低于市场价折扣限量出售。从创立伊始, 聚美优品便坚持以用户体验为最高诉求, 承诺“100%正品”、“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策, 竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。在创新营销的驱动下, 作为中国电商界的黑马, 聚美优品仅用三年时间, 就实现了单月销售额从10万到5亿元的突破, 并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营, 牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。
此外, 知我药妆、米奇网、N°5时尚广场、NALA娜拉、优歌网、香舍臻品、买好网等垂直B2C化妆品网站也有较高的知名度和影响力。
2 我国化妆品网站发展现状分析
2.1 化妆品B2C市场增长迅速
数据显示, 2012年中国化妆品网购规模达到了576.6亿, 较2011年的372.6亿元增长54.8%。预计未来几年, 化妆品网购仍将保持较快增长, 到2015年化妆品网购交易规模有望超过1200亿元, 整个化妆品网购行业前景看好。未来一两年, 化妆品电商领域有可能出现上市企业。从化妆品网购的市场结构来看, 化妆品B2C份额迅速增大。2010年化妆品B2C只占13.5%, 2011年化妆品网购市场中B2C的占比达到了29.2%。近年来化妆品B2C的发展速度很快, 特别是2010年借助团购模式兴起了一大批化妆品B2C, 化妆品B2C的市场规模正处在一个快速变大过程中。
在高速发展的同时, 阻碍中国化妆品网购的不利因素依然很多, 需要各参与方共同参与解决。
2.2 化妆品网站发展面临诸多挑战
2.2.1 化妆品网购供应链难维护
由于国际高端品牌对网购渠道支持力度不够, 垂直化妆品B2C企业需要花费大量的人力物力去维护其供应链的稳定。从长远来看, 解决化妆品网购供应链问题需要等待化妆品品牌商放开对电商企业的供货, 同时各大化妆品电商企业需要加强和品牌商的沟通。2013年以来, 各大品牌厂商对线上渠道的重视程度加大, 化妆品电商网站需加强自身能力建设, 积极促成品牌线上授权和直接供货。
2.2.2 恶性竞争严重影响了化妆品网购行业健康发展
中国化妆品网购领域, 竞争对手之间相互指责的声音不断;化妆品电商企业为了抢夺供应商而相互拆台的事件也较多地被曝光, 平日组织水军相互诋毁的事情更是家常便饭。恶性竞争伤害了化妆品网购行业的健康发展, 化妆品网购市场亟需得到规范。首先政府应加强监管, 其次行业的从业者也需要加强自律和自我规范。市场召唤领先的化妆品电商企业树立榜样, 相信聚美优品和乐蜂网作为行业的领头羊, 会通过自己的实际行动引领行业的健康发展。
2.2.3 国内化妆品企业研发能力较差
虽然国产化妆品企业在线上渠道占据了不错的份额, 但中国大多数化妆品电商企业, 其竞争力更多来源于其强大的线上营销能力, 在产品研发和产品品质方面和国际高端品牌相比存在较大差距。国内化妆品企业大多急功近利, 在产品研发方面投入不足, 往往靠炒作概念来提高品牌知名度。这种行为会对中国化妆品整个行业造成不利影响。
2.3 2012年中国B2C美容保健类网站交易额排名
2012-2013年中国网络购物行业年度监测报告显示:只有三个B2C美容保健类网站进入2012年中国B2C在线零售排名前30位, 如上表所示, 聚美优品增幅最大。化妆品垂直B2C三强格局基本确立。
3 我国化妆品垂直B2C网站发展趋势
3.1 企业不断打造自有品牌
化妆品网购如今面临的最大难题是维护供应链, 化妆品品牌厂商为了维护其占主导的线下渠道, 往往在供货上对化妆品电商加以限制。即便是近年来各化妆品品牌厂商纷纷触网, 但采取在天猫 (淘宝商城) 上开设旗舰店进行产品正价销售是它们更乐意接受的方式。在这种背景下, 为了提高利润率和更好把控供应链, 各垂直化妆品B2C企业纷纷开始布局自有品牌, 如乐蜂网已经推出的自有品牌:静佳系列、珍珂儿Jcare清酒美白毛孔系列产品等15个自有品牌, 目前自有美妆品牌的销售已占到了乐蜂网美妆产品整体销售的40%。聚美优品坚持做渠道品牌, 但也开始涉足少量的自有品牌产品:化妆棉、化妆刷、河马家面泥等。自有品牌是电商发展的趋势, 无论是利润, 还是话语权, 未来都会有更好的生存机会。当前, 聚美优品和乐蜂网等为代表的垂直化妆品B2C网站都在积极研发自有品牌, 而这需要企业加大各项投入, 加强质量监督, 为日后的长远发展打下基础。
3.2 开放平台加强合作
除了直接做采销, 聚美也进行了平台开放, 比如一些淘品牌, 能够在聚美上作为第三方发货, 聚美提供流量。乐蜂网与天猫、淘宝、京东等知名电商合作, 同百度、腾讯和阿里巴巴、360展开深度战略合作。
3.3 线下开店扩大影响力
2013年聚美优品携手各大化妆品品牌在全国大力开设聚美线下旗舰店。此外, 2013年, 聚美优品还将为消费者提供美国直发的服务。乐蜂网年内将开自有品牌线下体验店美丽俏佳人, 在线下体验店中, 顾客将能享受到与电视节目中一致的“达人”化妆咨询、现场化妆等服务。
3.4 抢占移动电子商务市场
中国互联网络信息中心 (CNNIC) 在京发布第32次《中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2013年6月底, 我国网民规模达到5.91亿, 较2012年底增加2656万人。互联网普及率为44.1%, 较2012年底提升2%。在新增加的网民中, 使用手机上网的比例高达70.0%, 高于使用其他设备上网的网民比例, 手机在即时通信、电子商务等网络应用中均有良好表现。
乐蜂网于2011年7月推出第一款手机客户端, 今年5月其在移动端的订单量已经占到总订单的13%~15%, 同时, 自有品牌在移动端的表现非常强劲, 销售占比已经超过PC端。聚美优品2012年在其官网上发布了适用于苹果 (i Phone) 和安卓 (Android) 两种手机的客户端应用 (APP) , 至此, 聚美优品初步完成移动购物客户端入口的营销布局, 并正式吹响了进军移动电子商务的号角。
4 结束语
未来几年, 随着化妆品网购市场的不断增长, 随着消费者对化妆品品质的追求程度越来越高, 化妆品垂直B2C网站发展势头会越来越好, 聚美优品和乐蜂网的领先地位会更加明显, 二者会运用各种策略实现超越和突破, 天天网等大批优秀的化妆品垂直B2C网站也会不断发力, 竞争必然会更加激烈。
参考文献
[1]艾瑞网.中国化妆品垂直B2C两强格局形成[OL].http://ec.iresearch.cn/shopping/20130307/194531.shtml.
[2]艾瑞网.2012-2013年中国网络购物行业年度监测报告简版[OL].http://report.iresearch.cn/2007.html.
玫琳凯是全球顶尖的美容品牌和直销商，年销售额超过35亿美元。1995年，玫琳凯来到了中国，2013年，玫琳凯中国已成为玫琳凯在全球最大的市场。
问题
如今，随着网购市场的快速发展，人们收到快递也越来越多。这些快递的包装大多环保性差，不仅在生产过程中容易产生刺激性气味， 对人体造成伤害，而且丢弃的包装因其无法降解，给回收带来很大的困难。与此同时，这一问题也给像玫琳凯中国这样的快销品生产商的环境保护工作带来了挑战。由于环保可降解生物材料成本过高，在国内几乎没有能够提供化妆品环保填充材料的供应商，如何在中国市场环境下实现绿色采购，成为玫琳凯中国面临的挑战。
解决方案
经过耗时半年的不断搜寻，在联系、走访了超过20家供应商后，玫琳凯中国最终与国内唯一一家生产生物可降解材料的华丽环保科技达成合作意向。此前华丽科技的PSM发泡缓冲颗粒仅销往国外，在国内并没有生产过完全适用于化妆品的订单箱填充物，玫琳凯中国和华丽科技共同经过了近一年的摸索，制订出了对填充物生产设备的整体改造方案，并特别研制了一款发泡机，使得材料母粒能够产出为适合玫琳凯订单箱需要的形状。该“生物基塑料发泡机”还在2011年获得实用新型专利。
成效
玫琳凯与华丽的合作是发泡缓冲颗粒在中国化妆品领域、甚至是快销品行业内的首次运用，堪称是生物降解材料的一个新突破。相对于之前所使用的废报纸等材料，这类填充物能够有效降低产品超过50%破损率（即减少产品的损失），相当于产品零售价值150万/年。同时，由于减少了产品退换，客户满意度也不断提升，2013年玫琳凯的客户满意度达到99%。
此类生物降解材料是由玉米土豆淀粉基制成，减少了对石油原料的使用，在加工生产的过程中没有“三废”（废水、废渣、废气）排放，使用后可完全生物降解，降解后的堆肥土壤还有利于种植农作物。4年来玫琳凯应用该材料约18，560吨，相比之前的材料，减少碳排放近74，240吨。
通过与玫琳凯的合作，华丽开发了多网点供货的生产模式，在提高自身供应链水平的同时，产品性能也不断提升，在相关专业领域广受好评。越来越多的国内企业开始订购该材料，某种意义上推动了生物降解材料在整个化妆品行业的广泛应用。中国塑料加工工业协会秘书长对此给予高度评价，并认为随着网购、快递行业的快速发展，这种材料可能广泛应用于更多的行业，加强更多行业的环保。
展望
玫琳凯中国表示，将把此绿色采购的操作方式更广泛地在供应链领域开展起来。
时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是不是要好好写一份策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编帮大家整理的化妆品网站策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
化妆品网站策划书1一、我国化妆品市场分析
随着人们生活水平的提高，人们不仅只满足于在吃穿等方面更是注重自己的仪容，随着社会经济快速的发展，化妆品产业也迅猛的发展，因此化妆品这个市场有很大的发展前景同时也面临着很大的竞争力。
二、化妆品竞争力分析
国内化妆品企业的竞争优势主要在于低价格，主要面对的中低消费者，而在国内女性使用的化妆品品牌中大多数是国外品牌。
三、消费者分析
影响消费者购买化妆品的因素有以下因素
（1）受身边的朋友影响
（2）受电视广告的影响
（3）受情绪的影响
（4）受促销的影响
消费者的总体消费趋势：总体消费趋势不断上升，尤其是18——30多岁的年轻女性消费者消费趋势上升，现在的年轻女性们不只仅看重衣服鞋子等更把消费眼光盯在了化妆品上，现在是一个追求年轻化、时尚化的社会。
四、该产品分析
美颜化妆品不同于其它化妆品，它是有美容保颜的功效，它最大的特点就是不含对皮肤有伤害的物资，它的研制一切都是纯天然的植物，而且里面还掺杂着一些对人皮肤有多种功效的中药材，这些都是我们公司亲自选购亲自研制试用的，我们公司的员工都在使用我们公司的产品，()我们争取用我们的实际行动来证明我们公司的诚信与能力，我们会把消费者的利益看做第一位，我们公司主要是一系列的美白、活肤的乳液。
五、广告创意
（一）一个女孩手捧着一大束玫瑰花，生气的说每年都送这个，这时男孩又从背后神秘的拿出了一个礼物，女孩打开后露出了灿烂的笑容，说美颜化妆品我喜欢。
（二）用名人代言，比如林心如代言然后用几秒的时间放一下采集药材的画面，然后说纯天然美容养颜化妆品，您的最佳选择。
六、广告表现策略
时间：xx年12月—xx年5月为期六个月
制作费：250万元六个月的广告费用
十二月：300万元
一月：200万元
二月：230万元
三月：250万元
四月：200万元
五月：200万元
七、广告媒介策略
媒介：电视广告、杂志、网络广告等
电视广告时间：在晚上7：00—9：00的黄金时间
杂志广告：在时尚、时尚美容等杂志
网络广告：在优酷网、土豆网等右下角
八、预算分配
六个月广告广告总预算有1850万元，其中250万元为制作费，策划费：250万元
制作费；250万元
电视费：800万元
杂志费：200万元
广播费：150万元
互联网：200万元
合计：1850万元
九、广告效果预定
广告播出后或杂志刊登出后可以不定期做一下问卷或专门开一个座谈会，这样可以有利改进方案。
座谈会每个月都开一次，对消费者有更进一步的了解，这样更能促进企业与消费者的沟通，更有利于公司的发展。
十、广告投放
网络广告投放的网页：频道页、内容页。
网络广告投放的方式：网页的顶端或两侧。
化妆品网站策划书2一、建设网站市场分析
随着人们生活水平的提高，化妆品已经成为广大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士为了自身形象以及工作需要，也开始使用化妆品。可以说使用化妆品已经不是那些女性的专利了。
而在市场上，有许许多多的商店出售化妆品。要么是杂货店里不知真假的廉价品，要么是专卖店里昂贵的奢侈品。无论那种都需要人们花大量时间选购。而且还要付出不少金钱购买。
时间是宝贵的，人们更愿意花最少的时间购买最适合的产品。
因此，一个化妆品网站可以更好的作到这一点。他具有以下优势：
1）网上商店的优质低价的竟争优势
网上购物，具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，而且与传统的商店经营模式相比，网上商店可以节省商场租金，员工管理工资，商品流通损耗等一大批成本费用，显然，这将为网上商店提供了低价格销售商品的基础，2）网上商店传递速度快
随着网络技术和物流业的迅速发展，网上商店有了可靠的发展空间，这将为购买者提供很大的方便，购买者可以足不出户在网上挑选自己中意的商品，在网上订购，与网上商店进行在线交流，直接与网上商店订购，网上商店在接到购买者的真实信息后，马上为购买者送货。由于物品配送的迅速性，不会让购买者等太久。这将显示出物流配送的优势与网上购物的相结合。使网上购物能够面对更多的购买者。
3）网上商店所面对的购买顾客群
我国现有的网上人数将达到8000万人，其中大部分为30岁以下，在校大学生的范畴，占60%以上。这个范畴用户群中，大多数人喜欢在网上查阅信息，容易接受新事物，接受网上购物，从而形成新时期购买的潮流，将会形成了一个极大的目标市场。在价格上要求低价便宜，这正对网上的低价销售的胃口。
而其余的30岁以上的上网者，大多是网络工作者或公司白领。他们有较高的文化水平。对价格不会太在意，更注重化妆品的品牌及功能。愿意花费一些金钱来减少选购化妆品的时间。
4）化妆品网站的竞争
我国化妆品网站大多是名牌化妆品公司单独介绍自身产品的网站，消费者只能一个个打开观看。关于各种品牌不好选购。把各种化妆品信息统一在一起的网站很多，但出名形成规模，打出名声为人所知的很少。
二、网站目的及功能定位
目的：化妆品网站建设的目的是在为广大消费者提供各类化妆品信息，以及日常用品信息。在服务消费者的同时获得利润。
功能定位：为广大消费者提供各类化妆品信息，以及日常用品信息的电子商务网站。
网站的目标和作用
网站应该达到把化妆品网站让全世界的人知道，让客户了解我们网站的各种产品和网站的特点。
（1）协助企业建立全球、全国、地区销售网。
（2）建立信息数据库，解决生产销售信息发布，收集，服务。
（3）减少企业进入市场的环节，协助企业打开市场，减少商品流通环节。
（4）减少销售与交易成本。
（5）为交易双方商品交易和网上谈判提供方便。
三、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案
1）服务器
自建、租用虚拟主机或主机托管这三种服务器解决方案，我选择盈利前租用虚拟主机租用虚拟主机，节省费用。盈利后选择服务器托管，整机托管经济、快捷而且实用。整机托管提供了一个重要的技术手段：远程控制。
2）操作系统
系统采用Win20xxServer+IIS+SQLServer+APS作为平台，开发成本低、功能强大，完全满足客户需求，将客户的理想转化现实，取得较好的经济效益。
3）网站安全措施，防黑、防病毒方案
第一步：选好操作系统
如果你已经使用了Windows20xx/XP系统，也不要忽视安全口令的设置，一旦别人获得系统的超级用户密码，你的机器可就距离末日不远了。在设置口令的时候尽可能复杂，单纯的英文或者数字很容易被暴力破解。要注意，某些系统服务功能有内建账号，应及时修改操作系统内部账号口令的缺省设置，防止别人利用默认的密码侵入系统。
第二步：补丁升级
没有不透风的墙，即使采用了最新的操作系统，这也不意味着你的计算机已经放进了一个保险箱中，所以我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序。通常在微软公司发现了某些有可能影响系统安全的漏洞之后，都会在它的官方网站中发布系统补丁，这时应该在第一时间中下载安装最新的补丁，及时堵住系统漏洞。比如Windows20xxServer就有SP4补丁包，安装了之后能够大大提升计算机的安全性能；而WindowsXP安装了SP1之后也可以大幅度提升系统的安全性。
另外，使用Windows20xx/XP过程中还需要经常查看系统日志文件，因为这个文件会完整记录一段时间之内所有的网络活动情况，通过查看系统日志能够得知是否有人对系统尝试攻击以及攻击的结果，便于我们进行针对性的弥补。
第三步：关闭无用的服务
黑客对计算机发起攻击必须通过计算机开放相应的端口，如果我们关闭了无用的端口，这样就大大减少遭受攻击的风险。对于Windows而言，可以去除系统中的NWLink、IPX/SPX传输协议，同时在TCP/IP协议属性里启用安全机制。如果没有诸如ICQ、Real在线播放之类特别的需求，建议将所有UDP端口关闭。同样，在Windows20xx/XP中也可将打印共享、Web服务等用不到的服务关闭，不仅节约了更多系统资源，同时也减少了黑客入侵的机会。
第四步：隐藏你的IP地址
黑客对你的计算机发起攻击之前首先要确认计算机的IP地址，因此，我们可以防止别人通过ping方式来探测服务器，或者借助代理服务器来隐藏自己的真实IP地址。比如我们在天网防火墙的设置栏目中选中“防止别人用ping命令探测”，这样不管别人通过域名还是IP地址方式进行ping测试都无法确认服务器是否处于开启状态，自然也就减少了黑客攻击的机会。
第五步：查找本机漏洞
但是，长时间挂在网上给别人扫描你的计算机提供了便利的条件，怎样才能有效防护呢？首先必须知道计算机中存在的安全隐患，因此我们可以借助系统扫描软件来找出这些漏洞。就拿XScan来说，它可以采用多线程方式对本机所有的端口进行安全漏洞检测，并且将扫描结果以文件方式保存起来，这样我们就可以很轻松地找到计算机的漏洞，并且程序还会给出一些已知漏洞的细节描述，利用程序及解决方案，我们就能够直接对漏洞进行修补来增强系统安全性。
第六步：防火墙软件保平安
即使我们完成了上述操作，这也只是部分防护措施而已，最行之有效的网络安全防护手段就是安装一款防火墙软件。目前这种防火墙软件很多，比如天网防火墙、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它们不仅可以防Ping、防止恶意连接，而且在遇到恶意攻击的时候还会有独特的警告信息来引起你的注意，并且把所有的入侵信息记录下来，让你有案可查。因此，为了彻底确保上网冲浪时候不受外来的侵扰，还是选择一款合适的网络防火墙软件让你和MM聊天的时候拥有一个好心情吧。不过需要提醒大家注意：安装了防火墙软件并不意味着万事大吉，为了避免防火墙软件变成为徒有虚名的马其诺防线，最好每隔一段时间还要在线升级更新，这样网络防火墙软件才能更好地抵御最新的网络攻击。
5网络防病毒方案设计
在网络内部设置一台防病毒主控服务器，负责病毒定义码的分发和整个网络防病毒软件的管理。各地以分部为基础，根据网络带宽和系统应用规模，以100-600个用户为单位安装一个防病毒二级服务器，客户端安装到相应的服务器上。
主控服务器与二级服务器之间、服务器与客户端之间每二小时（可配置）自动通讯一次，检查是否有最新的病毒定义码文件，防病毒系统配置是否修改。如果有新的变化，则自动从服务器获取最新配置并修改本机配置。服务器与客户端的扫描每周五中午时间全面扫描一次，可以根据用户需求修改配置。实时监控保护系统在日常运行中不受病毒侵害。
防病毒管理中心可以对单台电脑、整个服务器及所带的客户端或整个防护体系分别作系统配置，极大的简化了系统维护工作。
5）相关程序开发
使用ASP，因为Dreamweaver对ASP的支持比较成熟，用它开发简单的ASPWeb应用程序几乎不用编程。将一些的指令嵌入到HTML文件中，就实现动态网页的功能。数据库使用SQLServer，因为它适合于开发投入实际运营的较大规模的网络应用程序。
4、网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等内容。
2、提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等服务功能。
3、因为网站栏目比较多，考虑采用网站编程专人负责相关内容。网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。因此我们可以事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
五、网页设计
1、网页设计中的美术设计要求，网页美术设计一般要与整体形象一致，要符合CI规范。注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。考虑采用类似淘宝网或阿里巴巴商务网的形式。
2、由于化妆品针对的是20-30岁经常使用电脑的网民以及家里有电脑的人群。人群分散，网络畅通，追求新潮时尚的心理。因此考虑采用图文结合，注意使用文字说明。以及明星广告。
3、制定网页改版计划，根据需要以及新客户的增加及最新化妆品的不断推出及老商品的退出。及时进行网站更新维护。半年到一年时间进行较大规模改版。
六、网站维护
建站容易维护难。对于网站来说，只有不断地更新内容，才能保证网站的生命力，否则网站不仅不能起到应有的作用，反而会对自身形象造成不良影响。这要求我们要及时对服务器及相关软硬件进行维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。具体如下：
1、建立信息收集系统
包括：访问者信息收集系统，企业信息发布系统，产品（信息）管理系统，供求信息发布平台，BBS论坛等。
2、对信息的及时更新调整。
根据需要制定更新计划。如2天一更新或一星期一更新，对网站信息及时进行调整。
3、数据库维护。
这是网站维护的重要部分，数据库存储了网站的重要信息，及时有效的维护可以保证网站有序高效的运行。关于这方面我们要及时使用维护软件进行维护，制定维护计划，如半年一维护。并且对数据库信息进行备份，防止病毒破坏后数据缺失。
4、网站防火墙更新。
及时进行防火墙的更新补丁下载安装，可以有效防止病毒破坏网站。
5、制定相关网站维护的规定，制定更新时间表，使网站维护制度化、规范化
七、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。采用的主要测试内容有：
包括：1、链接测试2、表单测试3、Cookies测试4、设计语言测试5、数据库测试
包括：1、连接速度测试2、负载测试3、压力测试
包括：1、服务器接口2、外部接口3、错误处理
包括：1、导航测试2、图形测试3、内容测试4、整体界面测试
包括：1、平台测试2、浏览器测试3、视频测试4、Modem/连接速率测试5、打印机测试6、组合测试
通过以上测试，保证网站的运行。
八、网站发布与推广
1、在百度，google等进行网站推广，最好能有网站排名。以便于别人能在第一时间在搜索引擎上找到。
2、与流量大的网站进行链接，方便消费者点击进入。
3、以及以弹窗的发表方式在各类网站进行推广。
4、采用电子邮件的形式，进行推广。
5、在bbs论坛进行文章发表，推广网站。
6、通过一些手段比如QQ,MSN,宣传自己的网站。
九、费用明细
盈利前，租用虚拟主机50-100元/年。申请域名5元/第一年。一年后30-100元。
盈利后，选择服务器托管：网站宣传费20xx元/年，网站维护费用2500元/年，域名申请费200元/年。
化妆品网站策划书3一、一般熟悉程度
中国的化妆品行业是朝阳产业。《20xx年化妆品行业研究咨询报告》显示，国内人均化妆品消费从1980年的0.2元增长到1988年的16元，再到20xx年的27元。未来几年，化妆品市场销售额将以12.9%左右的平均速度增长，明显快于经济增速，达到20 *。随着人们生活水平的提高，人们的审美标准发生了很大的变化，对自身形象的要求也越来越高，所以化妆品行业在中国会有很大的市场和发展前景。
二、市场前景
(1)化妆品在空之前成长，财富在空之间无限膨胀。
1.虽然中国的美妆市场呈现出诱人的空利润，但到目前为止，化妆品的销售渠道只局限于百货专柜和超市两种传统模式。百货公司品牌出名，产品多，但价格相对较高，主要面向中高端消费群体。超市主要针对中低端消费群体。虽然价格比较低，但是品种少，质量难以保证。以上两种模式远远不能满足消费者需求的多层次变化。
2.目前市场上各种品牌的化妆品竞争激烈。无论是进口的`还是国产的，旧的还是新的，高档的、中档的还是低档的化妆品都使出浑身解数，积极倡导新的护肤方式和化妆方式，推陈出新，不断创造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可以说花样层出不穷，名目繁多。为了对比、分析、思考、讨论，女性消费者在思维上疲惫不堪，备受折磨。因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道来打破传统的销售模式。从此，消费者再也不用费心为买不到的化妆品品牌和各种美容电器在商店里穿梭了。
(2)调查分析
中国化妆品行业市场分析
1.供应工厂的数量增加了。随着中国加入世贸组织，许多重量级公司不仅带着雄厚的资金进入，而且还带来了先进的营销理论和市场侧率。以化妆品为例，世界级化妆品公司欧莱雅以染发剂进入中国市场。一两年后，又以迅雷不及掩耳之势收购了小* * *和小* *，开始了市场布局。市场竞争的特征逐渐从单一产品延伸到组织和战略的整体层面。
2.随着消费者消费意识的增强，消费者产品知识和法律知识的成熟，以往对消费者有效的销售策略已未能发挥实际作用。
3.信息泛滥，传播成本增加，传播效果下降。曾经的“广告一响，黄金两千”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显。
(3)调查总结
有权威机构做过统计，经济越发达，全国pod冬季市场的清洁用品和美容用品越多，每年销量都呈上升趋势。目前，中国人均销售额达到30元的20%，而世界人均消费水平为35%至70%。可见中国化妆品行业网站消费水平较低。然而，随着人们生活消费观念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒体广告轰炸，还是贸易区不断被这些产品侵蚀，消费者的消费趋势都不会受到羞辱。中国化妆品消费需求市场正显示出无限潜力，是增长最快、冲击最强的国内消费品。中国的市场长大了，世界化妆品市场增长最快的蛋糕。换装以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性长期以来获得成功。
第二部分:市场竞争对手和公司自身目标市场分析。
通过以上对国内行业形势的分析，整个化妆品零售网点仍然掌握着全球分销网络的力量，其销售额约占全球化妆品总销售额的32%。像* *这样的化妆品精品店和通过互联网销售化妆品的直销店的发展，将对未来几年化妆品零售网点的均衡分布产生巨大影响。* *林化妆品有限公司将产品定位为引领时尚品类和优质服务品类，为客户提供满意的增值护理服务，扭转产品销售。
我们公司将把产品的销售目标锁定在高收入、能承受高消费的女性身上。
第三部分:网站建设与规划。
(1)网站名称:
(2)网站建设的目的和功能定位
网站规则
名字
简介
主页
首页底色为酒红色，给人一种华丽迷人的感觉。网页的布局采用框架板的形式，也能给客户一种简单、清晰、易操作的感觉。在页面色彩搭配上，高贵的酒红色也是原色，给人一种时尚的感觉和享受。
网站专栏
公司公告
发布网站产品或理由。
商品种类
细分各种商品
旗舰产品
显示主要产品信息
会员中心
向会员展示增值服务
帮助中心
为客户提供各种问题或帮助
* *林化妆品公司网站建设的目标是:建设一个优秀的化妆品专业网站，展示公司形象，在网站建设的基础上，通过互联网的便利性、资源的共享性等一系列特点，利用自身的优势和劣势，开展化妆品直销。
(3)网站发布和推广
序列号
推广模式
解释
1搜索引擎
与* *和* *两大搜索引擎厂商合作，使中央网站在数百家门户网站同类行业搜索中排名前列。
2商务信息发布平台
与* *、* *、* *等业务平台合作，让中央网站及时有效的出现在我们客户面前。
3产业关联
寻求广泛的同行网站联盟进行行业连接。
4邮件列表
利用邮件权限营销，在中心网站进行有针对性的、广泛的邮件推广。
(4)费用明细
序列号的项目成本(人民币)
网站制作
1.注册一个英文域名和一个中文域名各* * *元左右。
2买一台主机大约
3主机托管费用大概是* * * * *
4购买的电子邮件地址大约是* * *
5关于* * * *的广告发布
相当于
化妆品网站策划书(二)1。网站设计和制作背景
1.1电子商务行业的发展背景
近年来，随着全球经济的稳定增长和互联网宽带技术的快速普及，世界主要国家和地区的电子商务市场一直保持着快速增长的趋势。以美国为首的发达国家，仍然是全球电子商务的主力军。然而，中国等发展中国家的电子商务却异军突起，正在成为国际电子商务市场的重要力量。
随着中国网民数量的增加，网上购物和银行卡支付的消费模式日益普及，市场份额也在快速增长。电子商务逐渐成为行业热门话题，相关的电子商务网站层出不穷。
1.2国外化妆品网站发展现状
在国外电子商务的发展中，特别是在电子商务的安全方面，标准受到了相当的重视。例如，美国政府长期以来一直致力于加密技术的标准化。
以欧美国家为例，可以说电子商务业务发展如火如荼。在法国、德国等欧洲国家，电子商务产生的营业额已经占到总业务量的1/4，而在美国，已经达到1/3以上。然而，电子商务在欧美国家的发展只有十几年。在美国，著名的电子商务公司如* * * *、* * *和* *在19**年左右开始赚钱，到20xx年，他们已经创造了7.8亿美元。* *电子商务、* *书店、* *电脑、* *超市等电子商务公司在各自的领域获得了不可思议的巨额利润。
1.3国内化妆品网站发展现状
电子商务的初级形式于1994年开始在中国出现。到目前为止，证券公司、金融结算机构、民航订票中心、信用卡发行等各个方面都成功进入了电子商务领域，并进行了大量可靠的交易。这些构成了电子商务发展的基础，并为其进一步发展积累了丰富的经验。1999年以后，电子商务在中国各地特别是大中城市风起云涌，一批优秀的电子商务企业如* *、* *书店、* *网站等迅速崛起。目前，中国国内电子商务企业正逐步从贸易、零售等行业向传统制造业拓展，电子商务已成为中国新经济的重要景观。
1.4化妆品行业前景分析
20xx全球药妆市场已经达到133亿美元，20xx护肤品销售额已经达到70亿美元。预计到20xx年将达到170亿美元。目前我国药妆市场虽然还比较小，但是每年都在以* *%以上的速度发展。中药作为药妆中的新生力量，目前正处于成长阶段。珍珠化妆品是药妆的一个类别。珍珠有美白、养颜、祛斑等特殊功效。珍珠化妆品是纯天然化妆品，符合未来化妆品市场的发展趋势。
1.5化妆品行业内部竞争分析
珍珠化妆品行业有* *、* *、* *、* *珍珠等几大品牌。* *是做了很久的国际品牌。它走的是高端化妆品路线。还有* *，* *和* *都是一个班的。其中各大品牌都在不断推出自己的新品种，* *也一直以其珍珠粉为主要卖点。* *整体来说，品牌影响力和实力都不强。* *珍珠在市场知名度上有优势。
1.6化妆品在电子商务中的功能定位
网上销售也要有推广产品的功能。以功能模块的灵活性为原则。为珍珠化妆品电商网站的设计者、生产者、维护者提供一个动态的空空间，自主更新维护，完善运营自己的网站，达到一次性投入，长期受益，降低成本的根本目的。
1.7化妆品网站投资与回报分析
网站的主要投入是花在前期网站建设和后期网络广告的费用上。鉴于* *珍珠已经是国内知名品牌，只要加大宣传力度，我想是可以达到预期回报的。
1.8化妆品网站的运营模式
主要是厂家和消费者之间的直销，采用B2B和B2C模式。
2.网站的需求分析和可行性分析
2.1化妆品网站需求分析
* *珍珠在中国已经是很好的品牌了。但是经过我的调查，发现* *宣传的不够好。国内很多人对这个品牌不熟悉。所以我觉得有必要进一步线上推广，这样才能扩大品牌的知名度。
2.2化妆品网站的经济可行性分析
* *是一家很大的化妆品公司，有很好的管理体系，也有实力支持我的网站建设。所以我觉得我的网站建设在经济上是可行的。
2.3化妆品网站的技术可行性分析
* *明珠电子商务网站只是一个简单的动态网站。网站建设和平时维护只需要一些基本的专业技术人员。这个网站在技术上是可行的。
2.4化妆品网站的社会可行性分析
在不违反国家法律和公共道德的基础上，网站建设以* *公司的利益为出发点，同时也注重社会的利益和本网站对社会的影响。
3.网站的整体设计
3.1网站功能模块的分析与设计
网站一开始分为四个部分:产品指数，* *交易，新品发布，BBS等。未来将逐步增加企业产品发布版块，增加会员版块，对付费会员实行优惠政策。
3.2网站布局设计
采用商业布局设计的简单版本。不同系列的化妆品有不同的色调，并有一个或多个与主题相关的背景图片。
3.3网站的风格设计
(1)风格定位简洁明快，图文结合，以浅色为基调。
(2)产品网页采用统一模块，突出产品图片。
3.4网站的站点地图设计
从网上下载时尚化妆品网站地图或使用设计网站地图相关的软件设计适合本公司产品的网站地图。
4.网站的详细设计
4.1网站主要模块的设计与分析
整体形象设计包括标准文字、标志、标准色彩、广告标语等。主页设计包括布局、颜色、图片、动态效果、图标等风格，以及banner、菜单、标题、版权等模块设计。一般主页设计1-3种不同的风格。
4.2网站主要模块的数据流设计与分析
数据流设计采用HIPO数据流图。还可以及时绘制简单详细的数据流程图，方便网站的管理和维护。另一方面，流程图也可以做成简单的结构图。
4.3网站开发环境设计
根据本网站的内容和范围，将成立一个专门的项目工作组，负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML制作等。还有就是使用JSP和tomcat进行服务器开发，数据库管理使用ACCESS。从而保证网站能够顺利完成，实现网站的发展。
4.4网站运行环境的设计
网站的运营需要专门的人员跟进客户的提货单，反馈客户的建议。网站可以成立客服团队，客服时间是早上6点到晚上凌晨，实行三班倒制度，跟进客户的订单和意见。还需要组建网络维护团队，招聘优秀的网络人才，能够及时更新和维护网站。
环境:(1)进入* *明珠电子商务网站。(2)操作系统:Windows 20xx/ XP/20xx，WIN7。(3)浏览器:IE 6.0以上。(4)决议:**24*768
5.网站的实施
5.1网站设计时间计划
2个月内完成网站基本建设，次月测试发布网站。正式发布后，网站要常年推广宣传。
5.2)网站代码设计
DREAMWEAVER软件多用于网站建设，其中使用了CSS和动态网页的部分代码。
5.3网站测试
每个模块初步完成后，上传到服务器，对网站进行全方位测试。包括速度、兼容性、交互性、链接正确性、程序健壮性、溢出测试等。发现问题及时解决并记录。
5.4网站的发布
(1)去* * *在线* * * *注册域名。
(2)在* * * *网上开一个**MB双线虚拟空房间。
(3)网站测试后，可以上传到自己购买的虚拟空房间。
6.网站的运行和维护
(1)每天至少在网站发布一条新消息，可以是产品的新款，也可以是珍珠化妆品的咨询信息，也可以是自己网站的通知公告，或者是发货清单。发货清单每天更新，必须在网站公告栏上广播。
(2)初期聘请专门的数据库操作员进行网站的基础维护。
7.网站的营销和推广
(1)借助搜索引擎。选择一些知名的搜索引擎，让用户可以通过各种搜索引擎找到网站。
(2)通过在线链接和广告推广。
(3)线下媒体宣传推广活动计划通过传统媒体在网站进行宣传。
(4)从网页到宣传口号进行大改版，打响品牌，进一步开拓市场。
(5)其他
8.摘要
面对越来越激烈的市场环境，企业要想在竞争市场中取胜，就应当对中高档化妆品终端销售人员展开培训。通过培训可以促使终端销售人员发挥出最大的作用，并积极展开全面的培训活动。经过系统的分析就可以了解到，终端销售人员的培训内容主要包括忠诚度培训、专业知识培训、销售技巧培训。
就忠诚度培训，企业就应当在招聘的时候，做好招聘工作，为员工提高忠诚度打下坚实的基础。招聘是企业获得人才最有效的方式之一。人力资源部门在用职位说明书找对人的同时还能防止不合适的员工进入企业才是真正的功夫。化妆品企业在开始招聘终端销售人员的时候，就应当根据企业的实际情况，从源头上做好该项工作，促使终端销售人员一进入到企业就感染到企业文化，并积极的投身于企业经营管理中。
专业知识培训师终端销售人员在接受培训过程中必须接受的一项内容。专业知识培训是针对中高档化妆品来说。通过培训，促使终端销售人员能够掌握相应的专业知识，并巩固自己的专业技巧。销售技巧是每一个销售人员进入到销售行业必须掌握的一门技能。通过培训活动，终端销售人员就会了解到中高档化妆品产品的特殊性，并在后期的销售中能够灵活应用各项销售技巧。与此同时，借助培训活动能够促使终端销售人员能够快速的进入到该行业，并在原有的基础上，各项能力得以迅速提高。
培训方法与技巧
实际上企业对员工组织培训，有很多种方法。但未提高培训的整体质量，实现培训目的，就会综合各种培训方法，并在实际中灵活应用。针对中高档化妆品终端销售人员的培训，通常有这么几种方法。首先，讲授方法。这种方法是一种传统的培训方式。采用这种培训方法，授课老师是关键性的因素。讲授方法的灵魂人物就是老师。
因此，讲授的老师必须是仪表、谈吐俱佳，并对所讲授的知识了如指掌的人。实际上，在对企业员工展开专业知识、企业文化、企业规章制度以及企业概况的时候，采用这种培训方法就能够获得良好的效果。讲授方法主要是向终端销售人员传递销售专业知识，促使终端销售人员能够尽快掌握专业的销售技巧，从而提高其专业技能，促使终端销售人员能够尽快掌握专业的理论知识，并迅速应用于实践中。
喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送
二、活动时间：20xx年1月1日------20xx年2月1日
三、活动内容
(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
(二) 惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持北京同仁堂同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
2：兑换细则为：
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的
大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推。
关键词：微信朋友圈；群体信任；交互
1 引言
近几年，社会网络互动活动的增多，很多用户根据自己的兴趣参与某些活动，他们的行为是群体性特征的表现。为了给这些用户提供一些建议，需要建立一个系统，这个系统将是电子商务领域的新的发展方向之一。这个系统不仅需要考虑个人的喜好，而且需要考虑群体的喜好，主要是要找到一个方案，这种方案就是将所有的喜好结合在一起。但是这种方案虽然简单但是精确度不高。主要原因是：朋友圈的微信没有相互作用，群体没有一个共识，没有考虑在微信朋友圈组的用户之间的社会网络的信任关系。不同于传统的群体互动决策，在社会网络环境下，群体用户之间存在一定的信任网络关系。
因此有了网络环境下一种新的群体决策问题，它主要包括以下几个核心问题：如何确定一系列的微信朋友圈用户群体之间的信任关系的成分，有必要分析用户的信任行为，用户之间的信任传递。如何确定在朋友微信圈组有一致的追求，有共同的语言，除了追求一致性，还要考虑个人，如果一致性和独立性是冲突的，如何帮助社会达成共识？对这些问题的进一步研究，不仅有利于电子商务群体推荐方法的进一步完善，也是传统群体决策理论对社会网络环境发展的必然要求。
2 微信朋友圈
微信圈指的是腾讯微信的社交功能，用户可以通过朋友圈发布的文字和图片，也可以在音乐或朋友圈分享给其他软件。用户可以在朋友的新照片上“评论”或“赞美”，但是用户只能看到同一个朋友的意见或赞扬。
微信的朋友圈可以直接发布图片动态。图片可以选择拍照或从相册中选择，最多可共享九张图片，并且发布的图片可以伴随文字描述，但是这些图片会进行压缩的一个平台，一般来说，iOS的微信版本高于其他手机的版本。
微信的朋友圈可以选择发布内容，选择一个小的视频分享。小视频当前支持最长8秒的小视频共享。朋友圈显示的小视频自动播放默认，但没有声音。当你点击小视频进入个人播放器时，你可以播放声音。在微信设置，您可以关闭小视频自动播放节省流量。小视频也可以通过聊天列表直接把聊天界面释放出来，以实现快速分享的需求。在最新版本中，一个小视频已被支持后的拍摄暂时保存发送。但是，发布后的一个小视频不能转发或收藏。
根据发布的朋友圈的摄像头图标，可以输入纯文本的动态界面。第一次入门会提示这是一个函数的内部测试，可能会在版本更改中取消。这种纯文本动态支持最新的草案，最后一次编辑没有发送或清空下一个打开的内容将自动恢复。它不能被转发或存储，不支持位置标签、组视图和@某人。
朋友支持其他应用程序共享的微信圈。在内容直接分享到朋友圈中的应用。以链接的形式分享朋友圈的内容。音乐应用程序共享歌曲，可以直接在朋友圈播放，直接播放图标，不需要打开链接。
在朋友的微信圈最新版本开始推送广告，形式和广大朋友圈相似，为图片+文字”。广告圈的朋友会显示在右上角的“促销”。在第一版中，只有“体内”“可口可乐”和“宝马”三个广告，根据内部算法被推到不同的用户。广告圈的朋友和普通朋友圈将类似的时间线与新朋友圈，以推动前进，而不是一个固定的位置。
朋友圈分享可以评论和点赞。自己的评论可以在任何时候删除，点击一次就可以取消。每一条信息都只能是一个点的赞美。朋友圈里的朋友评论要自己点开这条说说才能够看见。
3 电子商务信任机制方案
阿里巴巴和其他的商业模式是B2B电子商务模式。对于一个企业，一个良好的信誉是生存的基础，企业只有有良好的信誉，才能持续发展，才能占有一定的市场份额。对双方交易的B2B模式的企业，一般企业之间的交易是一个长期的行为和大量的行为。公司通常不会失去他们的信任的人的行为，他们是从长远的角度来看，更多的关注是企业和品牌的声誉。在一般情况下，企业之间的交易，有一个正式的合同保护。交易时，双方有合同文件，将受到法律约束，双方通常会作出合理选择的交易，主体的交易也有足够的信心，对方可以履行的信任关系。如果主体可以达到客体的预期价值，那么客体是信任的主体，信任关系是这种情况的体现。你可以使用预期的价值来衡量信任关系，通常用信任来表示。信任模型与社会人的信任关系。在这种情况下，信任和信任管理的问题就不那么突出了。
卓越网，当当网和其他的商业模式是B2C电子商务模式，企业和消费者双方的交易。一般企业通过电子商务网站的方式提供卖家信息，主要功能是信息搜索、下订单、支付和配送功能。B2C电子商务中的信任关系是：企业与消费者、企业和供应商，企业和物流公司、企业、银行、消费者和银行等。在这种交易方式下，交易往往要求消费者支付首付款，在收到商家的付款后发货。因此，这种电子商务信任问题的交易模式主要是针对企业。所采取的措施应主要是增加商业和声誉的审查，对于那些投机的企业，应禁止他们进入电子商务领域。
易趣网、淘宝和其他的商业模式是C2C电子商务模式，参与交易的双方是消费者和消费者。与前两种方式相比，电子商务信任模型是最严重的问题，最大的风险。交易主体以网络的优势，不喜欢传统的交易模式在时间和空间上的限制。在交易前，双方可能不了解对方，甚至是一个完全陌生的人。将不会追求一个可持续的业务作为一个业务，但也强调，一次性有利可图的交易之间的主要交易行为更。更为不利的是，在这种电子商务模式下，双方往往是匿名交易，不会注意个人账户的声誉。而企业、个人在盈利的情况下，可能更倾向于不值得信赖。因此，上述两模型相比，C2C电子商务模式最重要的信任问题。
4 结束语
在人类社会中，信任是人与人和谐相处的基础，同时也是个人情感的颜色。在电子商务环境中，用户可以获取商品信息，可以与用户进行沟通，也可以表达自己的观点和意见。这些信息可以收集和量化。本文的研究是在网站开发过程中建立朋友圈之间的信任度和建立用户之间的信任度。
参考文献：
[1] 刘天亮，张冲，王天歌.朋友圈信息交互对个体出行决策行为的影响研究[J].交通运输系统工程与信息，2013，13（6）：86-93.
[2] 胡蓉，邓小昭.网络人际交互中的信任问题研究[J].图书情报知识，2005（4）：98-101.
[3] 焦泉，刘思慧.朋友圈购物买家信任的影响因素研究[J].中国商贸，2015（9）：55-57.
[4] 靖鸣，周燕，马丹晨.微信传播方式、特征及其反思[J].新闻与写作，2014（7）：41-45.
一、化妆品行业市场分析：
（1）行业现状： 国内化妆品市场存在巨大的潜力据国家统计局称。2011年我国零售额同比增16%，这一稳健的增长意味着中国将超过日本和美国，中国还有很大的市场发展空间。据国家统计局的统计数据显示，2011年我国的化学日用品继续保持良好增长势头，我国近几年化妆品销售额连续同比增2个百分点，未来5年我国将保持10%的增长率。
（2）竞争者：
中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、宝洁等国际大牌，也有大宝、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。
消费者的购买分析：在经济快速发展的今天，消费者的需求越来越多样化，要求产品的质量优质化。据国家有关部门不完全统计，广大消费者对中高档化妆品需求量较大，也越来越专业化，购买国际品牌成为新的趋势。与以往不同的是消费者网购意识越来越强。留心当前的化妆品市场就会发现，网络试销、新概念营销、错位营销正在风行，成为化妆品经营的主要特色。
二、方案的目的：
打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。
三、中国目前网络及网民的现状分析：
目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。通过网络对于产品宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。
四、具体推广方案
（一）建立网络销售平台
做网络销售，第一步要建好自己的网购网站，及与商店沟通的销售平台
（二）网页设计及维护
设计出公司自己的主页并将公司的一些文本资料、图片等放在网站主页上，方便客户浏览。
网站规划如下：
1、首页应贴上公司商标及免费注册和登录平台
2、建立促销区
3、商品销售规则和条例
4、建立团购 限时购套餐购专区
5、建立站客服和投诉平台
6、网站信息应及时更新
（三）网站宣传与推广
在公司网站主页上确立黄金广告位，可以通过注册搜索引擎将你的站点登记到全球知名的服务站中去。这样，不但公司的网站能够很容易地被人找到，而且访问者的数量也会激增。通过一些网站做友情链接等办法，可以显著地提高企业网站的知名度和访问量。
（四）开展电子商务
在网站建设逐步完善的基础上，开展网上营销和商务应用落户淘宝网等活动。
五、网络推广方式
（一）行业网站的友情链接
针对企业的目标客户为化妆品企业，那么化妆品行业专业网站的友情链接和宣传必不可少，在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群，通过这种网站能最有效的为企业做宣传，也能最有效的寻找和定位到企业的目标客户。
中国化妆行业网：http://.cn/PRSuite/ourproducts_landing.page
中国化妆品信息网：http:///ws/xjby/index.htm?comeID199565
（二）电子邮件营销模式
通过电子邮件，给公司营销负责人发公司的宣传资料，包括企业和项目的宣传资料等，来达到宣传和推广的目的。
注：在运用此推广模式前，首先应该有公司自己的企业邮箱，如用个人邮箱去做此类宣传，不但会被邮箱自带垃圾功能筛选出来，定性为垃圾邮件，更会对企业形象造成影响。
（三）QQ群
中国QQ有效使用用户达2.26亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大家见面、电话中已经不再只是交换电话了，QQ已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着QQ功能的不断完善，QQ群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。据实际搜索，目前行业相关QQ群有56个，百人群有8个，占14.29%。通过QQ群的交流和宣传，相信也可以获得不错的效果。
（四）博客
这里提到的博客，不是企业自己的博客，是化妆品行业领导相关的博客。行业政策的指导方向，很多时候会在国家颁布之前，相关的行业领导会从在自己的博客中去提到一些，这样会让行业很多的企业去关注，如果能让行业领导在博客文章中提到雅芳集团和化妆品城项目的话，能加大企业品牌的宣传和推广。
注：此推广需有相关人脉支持。
（一）一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因：
应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
（二）实施：
时间：3月1日至3月8日（妇女节）
地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。
操作难点：
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
费用预算：
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
时间：全年
地点：站
执行方式：消费者登陆李医生官方站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
人员：络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
步骤：
（1）、络资源设置。
（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上填写资料。
（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工作人员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈。
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。（面试）
操作难点：
（1）宣传力度可能不够。
（2）络营销的参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了络上的营销成本。
（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
费用预算：
（1）奖品费用。
（2）络设置费用。
（3）络管理人员费用。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
（6）邮寄费用。
（7）宣传相关费用。
效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
化妆品活动策划方案
（二）一、明确节假日促销活动目的：
专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案：
节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：
确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
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