房地产楼盘sp活动策划方案（推荐10篇）
2014.3.12全民植树节
新老客户聚集在华港翡翠城 带上统一的帽子、拿着统一的工具、为了让我们的家园更添一抹绿色大家兴致盎然的参与，同时提升客户的归属感
2014.3.26宠物大逗趣
养宠物的人都十分愿意将自己的宝贝展示给大众。相信联合报媒宠物专栏或本地宠物组织举行一次华港新老业主的宠物趣味比赛，业主们的积极性将会被大大的调动起来2014.04.02 意大利美食饕餮
进入4月，将是项目集中发售的日子，看房的热潮也会逐步回热，在这个周末我们将布置精致的意大利美食供前来看房的客户品尝。提升楼盘的品质，加深来访者的印象。2014.04.09 洋房的第二个春天
沿袭“洋房第一个春天”的主题。开展本次的活动。我们致力于将“洋房春天”打造为华港翡翠城的一项具有代表性的亲子互动活动。让业主在年复一年的各项活动记住这一个不变的主题，最后达到主业主动参与，积极准备的一个状态。
2014.4.20 开盘日
功能明确、合理的的区域划分、使开盘井然有序的进行。预祝翡翠城开盘大卖。2014.05.07华港首届大胃王比赛
大胃王的比赛参与性和娱乐性都比较高，在销售高峰过去的一个星期开展类似的活动会加强对楼盘持观望态度的人群的兴奋度。此种活动也可以发展成为楼盘固有活动。2014.05.14台湾水果节
此类活动是增强前来看房者的兴奋度。用“台湾水果街”作为活动的噱头。让人产生尝新的满足感。
2014.05.21欧陆风情打击乐团表演
作为蓄客的关键周次。我们将设计一个打击乐团现场表演。在打造异域风情的同时，提升现在气氛。
2014.05.28 意大利咖啡沙龙
作为蓄客的关键周次。我们将以咖啡沙龙的名义邀请新老客户回到华港翡翠城销售中心，让来宾在此体验洋房区的气质
2014.6.10 开盘日
1 营销力理论和系统解释结构模型理论综述
1.1 营销力理论综述
狭义的营销力是指企业营销力,这是我国学者于1998年最早提出来的全新理念,由于研究还处于初级阶段,对营销力的界定还较混乱,尚未形成成熟、系统的理论体系。关于企业营销力的构成,日本CI高级顾问加藤邦宏先生认为主要由产品力、销售力和形象力构成。而国内则存在资源能力假说、竞争能力假说、策略能力假说、动力假说等理论流派。动力派将企业营销力放在营销流研究系统中,认为它是推动企业营销流在企业营销链上运动的动力系统,它由三大要素构成:
1)产品力。主要受到产品功能、形式、外延、价格等因素的影响。
2)形象力。主要受到企业知晓度、知名度、美誉度、指名度、负指度、满意度、抱怨度等因素影响。
3)销售力。主要受到组织、战略、策略、人才、资金、销售管理等因素影响。
还有学者进一步把它扩展为七大要素,即情报力、商品力、品牌力、渠道力、促销力、协调力、服务力等。
由于动力学派对营销力的研究是把营销力放在营销流系统中来研究的,动态地考察营销力对推动产品销售的作用,内容完备,机理清晰,对营销实践活动具有较强指导意义。
1.2 系统解释结构模型理论
解释结构模型(ISM)是美国J.华费尔特教授于1973年提出的一种结构模型化技术,它将复杂的系统分解为若干子系统要素,通过对表示有向图的相邻矩阵的逻辑运算,得到可达性矩阵,然后分解可达性矩阵,最终使复杂系统分解成层次清晰的多级递阶结构模型,帮助人们理解和把握住系统的特性。此模型以定性分析为主,属于概念模型,可以把模糊不清的思想、看法转化为直观的具有良好结构关系的模型。解释结构模型在制订企业计划、城市规划等领域已广泛使用,尤其对于建立多目标、元素之间关系错综复杂的社会系统及其分析,效果更为显著。特别适用于变量众多、关系复杂而结构不清晰的系统分析中,它的应用面十分广泛。
2 房地产楼盘营销力系统的ISM构建
房地产楼盘不等同于企业,关于企业营销力构成的相关理论不能直接用于楼盘营销力策划。因此,房地产楼盘营销力研究需要用ISM理论,对影响因素进行分析,构建楼盘营销力系统的ISM,才会对房地产营销策划具有指导意义。
2.1 房地产楼盘营销力影响因素分析
对楼盘营销力有影响的因素很多,为了找准影响因素,应组建一个由业界内经验丰富的营销策划人构成的团队,召开座谈会。会上,由主持人首先提供给大家一份业内著名营销人关于提高楼盘竞争力的策划意见,要求与会专家围绕楼盘营销力提高的主题,展开影响楼盘营销力因素及其相互关系的分析,通过归纳整理专家们的讨论意见,结合企业营销力理论,归纳出影响楼盘营销力(S1)的主要因素有:S2产品、S3形象、S4价格、S5促销、S6楼盘品质(代表户型、建筑质量、环境、物管、区位、交通、配套等)、S7升值潜力、S8外观、S9品牌、S10单价、S11总价、S12广告、S13公关、S14营业推广、S15推销等。
2.2 构建房地产楼盘营销力系统的ISM
根据ISM相关理论原理可知,要确定影响楼盘营销力的因素及其相互关系,是可以通过专家对话过程来建立可达矩阵和解释结构模型的。据此,在专家座谈会上,通过专家对话形式,对以上影响因素,对楼盘营销力的影响力传递关系和路径进行分析,并构建出各因素的可达关系如图1。图中单元格内的“V”表示该单元格所在行元素对所在列元素有影响关系(即可达关系)。
根据以上可达关系,可建立可达矩阵。其具体做法是:在图1表达的可达关系基础上,加上了个单位矩阵。即在第一行第1列空格上记上矩阵元素“1”,表示S1可达S1;在第二行第2列空格上记上“1”,表示S2可达S2,又在S1列与S2行空格上记“1”,表示S1可达S2。依此类推,即可建立可达矩阵。
在此基础上按照矩阵元素为1的数量多少,由少到多将因素依次排列,即可得到楼盘营销力提高的可达矩阵如图2所示。
最后,建立楼盘营销力解释结构模型。
由图2可达矩阵可知,影响楼盘营销力的因素可以分为两个层级,产品、形象、促销、价格四大要素属直接因素,它们又可进一步分解为楼盘品质、外观、品牌、公关、广告、推销、营业推广、价格、升值潜力等若干第二级影响因素。
据此,可建立楼盘营销力的ISM如图3。
3 房地产楼盘营销力策划模式分析
通过楼盘营销力提高的解释结构模型揭示,为了提高楼盘营销力,应从产品、形象、促销、价格四个方面提高竞争力,提升途径是从楼盘品质、外观、品牌、公关、广告、推销、营业推广、价格、升值潜力各方面进行综合提升的。但该模型仅为楼盘营销策划指明了一个方向,要形成一个具有实践指导作用的楼盘营销策划模式,还需要引入“全程策划”的思想。即以“全程围绕楼盘营销力提升”为指导思想,在开发各环节努力提高楼盘的产品、形象、促销、价格竞争力,从而增加其营销力,这就是“全程围绕楼盘营销力提升的营销力策划模式”(以下简称“营销力策划模式”)。该模式是一个动态的全程策划概念,特别适用于激烈竞争的市场。其策划流程:营销力分析→营销力提升→营销力展示与传播→营销力释放与延伸。
3.1 营销力分析
由图3可知,楼盘营销力主要受产品、形象、价格、促销四要素影响,产品因素又可细化为户型、建筑质量、环境、物管、区位、交通、配套、外观、品牌等品质因素;价格可分解为升值潜力、单价、总价因素;形象则受楼盘外观、品牌、广告、公关、客户关系等影响;促销则受营业推广、推销、广告、公关、销售管理和销售人员,以及售楼部、样板间、示范景观、销售气氛等销售展示因素影响。因此,楼盘营销策划的起点就是要通过调研分析,弄清楼盘的营销力影响要素的现状、存在的问题以及对楼盘可能带来的影响。
3.2 营销力的提升
房地产楼盘营销力是可以借助有效的方法进行提升的,提升工作主要从以下方面展开:
1)设计能体现项目核心竞争优势且新颖独特的开发理念。
2)市场定位。通过市场细分,选定目标市场、项目定位,为规划设计和营销推广指明方向。
3)合理进行总体规划。包括总体布局、建筑朝向、出入口、人车分流、建设规模、建筑风格、容积率、绿化率、绿地率、建筑高度、建筑密度、楼间距等。
4)规划生活和商业配套、物管设施。如会所、停车位、活动中心、运动设施、游泳池、商业街、休闲广场等硬件设施。
5)楼盘外立面设计,确定项目名称。重视项目名称及外立面造型、天际线设计和色彩规划,提升楼盘外观形象和品牌竞争能力。
6)环境景观设计。包括规划景观风格、景观轴线和节点,设置景观小品,选择绿化植物,水景观规划设计等。
7)合理的户型配置。包括:户型的面积范围、格局配比和面积配比,以及各种户型的功能配置。
8)智能化设计。重点做到楼宇自动化、通信自动化、通讯自动化、安保自动化。如小区广播和语音系统、小区网络、宽带、光纤、可视对讲系统、门禁系统、监控设施、消防设施、门卫室等。
9)物业管理策略。包括安保、物业维护及周到的亲情式服务。
10)外部环境治理和配套设施规划。协助相关部门完善小区外道路网络、公交设施、幼儿园、学校、医院、农贸市场、金融网点、邮政设施、环卫和治安设施等。
3.3 营销力的展示与传播
楼盘的竞争力需要通过各种有效、合理的媒介运用,开展针对性的促销、公关活动等,将其展现于目标客户群的眼前,刺激其购买。具体工作包括:
1)确定适宜的推广主题和各阶段广告策略。
2)建立视觉形象识别系统。
3)广告表现策略与广告设计。
4)制定开盘庆典、公关活动方案。
5)推广媒介组合及费用安排。
6)销售现场包装及展示系统设计。包括施工场地、周边环境和售楼部的包装,设计示范景观、样板间、生活体验馆、沙盘、模型、多媒体系统、室内看板等。
7)宣传资料设计。包括:楼书、户型图、海报、DM单等。
8)促销策略制定与促销活动实施。
9)安保及物管服务的示范实施。
10)评估推广效果,调整广告及促销策略。
3.4 营销力的释放与延伸
1)制定销售部管理办法和管理制度,规范销售人员言行,提高销售力。
2)准备销售资料。包括:销售人员服装、名片、客户登记表、定价表、销控表、认购协议、销售合同、补充协议、前期物管协议等。
3)销售流程设计,规范销售接待工作。
4)销售人员培训。包括销售基础知识、项目情况、销售实战演练、商务礼仪训练等培训。
5)制定现场氛围营造策略。通过营造适宜的现场气氛,打消意向客户顾虑,激发购买欲望,促进销售。
6)销售控制。利用销售控制表展示并有效控制销售数量、销售价格、销售进程、销售现场气氛等,营造一种热销气氛,稳步推进楼盘销售。
7)实施“低价入市,低开高走,有序调价”的总体价格策略,展示楼盘良好的增值前景,促进销售。
8)开展有效的促销活动、巡展活动、团购和公关活动。
9)加强客户追踪和客户关系管理,通过口碑传播,促进新的销售,实现销售力的持续和延伸。
4 结语
营销力策划模式体现了全程为提高楼盘营销力服务的思想,系统地分析了影响楼盘营销力的各因素,提出了营销力提升实现的途径,操作性较强。但由于影响楼盘营销力的因素较多,关系较复杂,因此,应把营销力提升看作一个系统工程,以楼盘营销力为目标,综合运用各种营销手段,形成营销合力。
此外,由于营销力策划模式的构建是基于相关专家意见基础上的,专家意见的局限性,以及研究者的研究取向等原因,不可避免造成楼盘ISM构成要素和解释关系与具体楼盘的营销实际情况有差异,加之系统各构成要素是处于动态变化中的,这就要求该模式在应用中需要不断改进和完善,才能更加贴近房地产营销实际,充分发挥其指导作用。
参考文献
[1]李蔚.营销流管理[M].成都:天地出版社.2004.
[2]马琼.企业营销力研究[D].成都:四川大学工商管理学院.2004.
[3]汪应洛,陶谦坎.运筹学与系统工程[M].北京:机械工业出版社,1993.
1、定价思路
本住宅物业价格确定的方法主要是可比楼盘量化定价法。项目所在区域是石家庄市房地产开发热点区域，在售楼盘集中，本项目定位和综合素质与周边竞争楼盘相似，因此，本项目与区域内在售竞争楼盘具有较高的可比性，因此在确定年价格时，依据以下步骤制定价格方案： 第一步：分析项目特点，确定价格制定原则； 第二步：根据比较案例选择标准，选择可比案例； 第三步：确定价格影响因素；
第四步：通过影响因素分析可比案例；
第五步：通过区域因素、楼宇本体因素、营销等因素对比调整确定楼盘比较价格； 第六步：分析比准价格，确定项目可实现的市场均价； 第七步：调查分析市场案例，确定项目层差、位置差； 第八步：确定价格表；
第九步：结合项目营销阶段，确定各个阶段可实现的价格； 第十步：确定付款方式。
2、项目价格制定原则（1）、项目特点分析
项目全部为多层住宅，南北朝向，分为南北两个组团，其中北组团主要为原有居民回迁区，而南组团为商品住宅区，因此两大组团定位不同，并在以下几个方面形成差异：
A、户型设计上的差异：北组团户型设计中受回迁房平面户型限制，平面设计较差，主要为2房1厅和1房1厅，建筑面积为40—133平方；而南组团户型设计较为灵活，平面设计好，以3房2厅为主，建筑面积在71—196平方；
B、组团环境上差异：外部环境中北组团北面临近东货场，噪音、污染较南组团重；内部环境中南组团内部环境设计较优，并富有变化；
C、楼宇质量上差异：南组团的建筑设计单位和施工单位均为知名甲级单位，北组团不具备这一优势。（2）、价格制定方法
A、以南北两大组团形成两个价格体系，并且拉开价格差距；
B、在制定价格差差时，由于南北组团内各栋楼宇景观差异小，噪音差异大，因此噪音是影响价格差的主要因素；
C、北组团户型面积偏小，价格制定主要从总价考虑。3.确定项目可实现均价(1)市场比较法
考虑本项目所在区域是目前石家庄住宅竞争区域,项目竞争素质同周边楼盘差异不大,因此选择市场比较法作为项目定价的方法.首先选择市场可比案例,通过价格影响因素对比调整确定物业比准价格,以最终确定本项目住宅可实现的均价.(2)调查案例选取
选取原则:同类型住宅物业,同一供需区域,位置接近,成交时间相似,成交价格为正常实现的交易价格.根据以上选取原则,选择项目周边的燕都花园、宏兴花园（二期）、博雅庄园作为可比案例。（3）住宅物业价格影响因素 A、因素一：地理位置比较因素 ?环境：包括生活氛围、人文氛围、自然环境、治安状况、区域印象、升值前瞻； ?交通：车行、管制、公共交通；
?配套：学校、幼儿园、菜市场、商场、医院、银行。B、因素二：楼盘本体素质比较因素 ?规模；
?平面设计：实用性、面积、朝向、通风、采光、户型设计等； ?设备：供热、智能化、消防； ?装修：地面、厨卫、门窗； ?外观：立面设计、大堂、会所； ?景观； ?车位； ?开发商； ?承建商。
C、因素三：物业管理 ?品牌； ?收费；
D、因素四：工程形象进度 ?楼花、准现楼、现楼； ?入伙时间；
E、因素五：营销因素 ?市场时机； ?营销包装等。
（4）具体调查结果（略）
调查结论：区域内竞争楼盘在位置、规模、配套、基本素质等方面差异不大；区域内住宅价格在2400—2900元/平方；燕都花园综合素质与本项目最为相似，其次是宏兴花园、博雅庄园。
（5）楼盘对比分析
根据以上调研资料，楼盘因素对比如下：
楼盘比较表（住宅）
楼盘名称
权重%
本项目
燕都花园
宏兴花园
博雅庄园
A、地理位置
环境
生活氛围
人文氛围
自然环境
治安状况
区域印象
升值前瞻
交通
车行、管制
公共交通
配套
学校、幼儿园
菜市场、商场
医院、银行
B、楼盘本体素质
规模、配套、实力
平面设计
设备（供热、智能化）
装修（地面、厨卫、门窗）
是否送电器
外观（包括大堂、会所）
景观
车位
承建商
开发商实力
C、物业管理
品牌
收费
D、工程进度
E、营销
比较因素折扣合计
对比楼盘销售价格（元/平方）
2430
根据比较因素调整后价格（元/平方）
2445
对比楼盘参考权重
本项目合成价格
2503
（6）确定价格
根据以上竞争楼盘对比分析，考虑以下决定项目价格因素：北区与南区的差异；南北区可售面积比例约为1：7。确定本项目可实现的销售均价为2440元/平方。4 确定价格表（1）层差
根据调查，石家庄市目前楼盘价格如下：
楼盘名称
一
二
三
四
五
六
七
备注
燕都花园
宏业花园
翼北花园
楼层差如下：
楼盘名称
一
二
三
四
五
六
七
备注
燕都花园
宏业花园
翼北花园
上述案例中，冀兴花园是区域内最早开售的楼盘，楼层可比性不高，而宏业和燕都是目前在售楼盘，具有较高的可比性。考虑燕都花园销售情况比宏业花园好，因此在制定本项目层差时，主要以燕都花园层差为参考，再根据宏业花园层差规律适当调整，项目层差制定如下：
一
二
三
四
五
六
七 层差（顶层平面）
层差（顶层复式）
（2）景观位置差
项目外部没有可利用的自然景观，内部景观差异也不大，因此，位置的影响主要反映在临街噪音的影响上。以下是燕都花园由于位置不同价格表如下：
一
二
三
四
五
六
均价 临华新路
不临街
位置差如下：平均位置差 临华新路
0 不临街
综合考虑本项目的素质，影响价格的位置差异的负面因素有：位于北区；临交通干道（建设北大街）；临近小区步行商业街。正面因素有：位于南区；可观看小区庭院绿化。考虑上述因素，结合竞争楼盘位置差异所产生的价格差，以南区临建设北大街15栋价格为参数，制定以下南区价格变化表（北区均价为南区对称单位的0.9）: 单元
价差
南15栋西单元
0 南17、19、21、23栋西单元
0 南15栋中、东单元和16栋均价
+150 南17、19、21栋中、东单元和18、20、22栋均价
+200 南23栋中单元和24栋均价
+150（3）确定价格表（南北区各选一例，其余略）A、北区第1栋价格表：
单位
一
二
三
四
五
六 西单元
中单元
东单元
B、南区15栋价格表
单位
一
二
三
四
五
六
西单元
中单元
东单元分期价格
配合项目营销五个阶段，销售价格分为五个分期价格：（1）第一阶段：内部认购期
定价原则：低单价、低总价入市，主推北组团的一房、两房和三房，总价控制在15万元左右；南组团限量推出位置较差的15、16、23和24栋。
实收均价：均价2273元/平方；北区2144元/平方，南区2291元/平方
定价说明：低价入市，明显拉开与竞争楼盘的价格差距，在市场上树立物业“物超所值”、“价廉物美”的品牌形象，短期聚集人气，为6月份公开发售充分准备。（2）第二阶段：公开发售期
定价原则：项目全部面向市场，销售率逐渐上升，保证基本资金回笼。实收均价：均价2369元/平方；北区2232元/平方，南区2389元/平方
定价说明：正式发售期，价格高于认购期，实收均价低于竞争楼盘在售价格，扩大营销宣传和促销力度。
（3）第三阶段：强势推广期
定价原则：提高价位塑造大社区形象；进一步回笼资金。
实收均价：均价2441元/平方；北区2297元/平方，南区2462元/平方
定价说明：属于强势推广，结合物业施工进度，加大促销优惠力度，形成价格拉升的动态趋势，给前期客户物业升值的良好印象。（4）第四阶段：持续销售期
定价原则：物业接近竣工入伙，树立品质，建立信心，缓慢提高价格，进一步回笼资金。实收均价：均价2490元/平方；北区2341元/平方，南区2511元/平方 定价说明：准现楼，利用促销手段，保持价格上升的趋势。（5）第四阶段：尾盘期
定价原则：物业入伙，集中盘活所剩房源。
实收均价：均价2490元/平方；北区2341元/平方，南区2511元/平方 定价说明：现楼，利用公关活动和促销优惠措施抵抗其他楼盘的竞争。6 付款方式
结合石家庄市普遍接受的付款方式，本项目采取以下付款方式：（1）一次性付款方式
折扣：内部认购期90折；公开销售期94折；强势推广期97折；持续期和清盘期99折。一万元定金，签署《认购合同》，5天内付总楼款50%（含定金），10天内付总楼款的40%，签署正式《房地产买卖合同》时付清10%余款。（2）建设期分期付款
折扣：内部认购期91折；公开销售期95折；强势推广期98折；持续期和清盘期没有折扣。一万元定金，签署《认购合同》，5天内付总楼款30%（含定金），30天内付总楼款的30%，签署正式《房地产买卖合同》时付总楼款的20%，入伙时付清20%余款。（3）按揭付款
折扣：内部认购期91折；公开销售期95折；强势推广期98折；持续期和清盘期没有折扣。一万元定金，签署《认购合同》，5天内付15%首期（含定金），签署正式《房地产买卖合同》时付5%首期，办理银行按揭手续。7 销售时点确定（1）内部认购时间
根据开发商的资金回收目标，商铺于四月份提前内部认购，而住宅将在5月20日开始内部认购，是基于以下因素考虑：
?售楼处于5月20日完成装修、装饰工程并可对外开放；
?项目的形象包装、现场包装及销售人员培训等销售前期准备工作全部完成，具备内部认购条件；
?项目预售证5月20日尚未取得；
?根据开发商提供之工程进度说明：6月底主体封顶，5月20日住宅主体施工到5—6层，工程形象容易树立置业者信心；
?住宅实体中的样板房6月底可以开放；
?同区域竞争楼盘（如燕都花园二期）将于5月初发售，与本项目内部认购的时间错开； ?及早推向市场，实现12月31日销售率达到90%的销售目标。（2）开盘时间 5月20日除预售许可证和样板房没有准备到位，其他销售条件已经具备，由于样板房开放时间较其他准备工作完成时间明显落后，如果在6月底样板房开放时才公开发售，公开销售期只有6个月，时间短，对销售和资金回收造成不良影响。因此本项目正式开盘以拿到《预售许可证》为必备条件，开盘时间预计为6月1日 8 销售前提条件
内部认购前提条件在前期提供之《项目销售准备工作时间表》中，有具体说明，内容包括：工程形象、形象包装、现场包装、销售文件、销售人员培训。（2）正式开盘前提条件：取得《预售许可证》 9 销售目标及进度安排
销售目标：2001年12月31日前实现90%销售率。
销售进度安排：销售率按可售面积61000平方计，销售期以9个月计，在推广上分为内部认购期、公开强销期、强势推广期、持续期和清盘期五个阶段。
时期
销售阶段
工程进度
销售率
销售均价
价格变化
销售面积
内部认购
主体6层
3%
南区2291
公开销售
主体封顶
15%
强势推广
外墙装修、样板房开放
57%
持续期
竣工、验收
15%
清盘期
入伙
10%
线下与线上结合，以***楼盘为例
一、微信推广目的；
1.以现有广告渠道(外拓、户外广告、网络广告、短信等)，推广微信二维
码，吸引城市公司当地用户关注“***地产”微信，展示楼盘资料(房型、样板房图片、楼盘宣传图、宣传视频、360全景图、交通)，推送房产销售信息(首推、加推信息等)；
2.结合网络社区、网络广告推广渠道，扩大楼盘品牌及微信活动宣传；
3.以微信看房团、会员活动为基础，吸引用户前往售楼中心参与活动； 4.以微信支付平台为基础，提供微信支付定金，促进城市公司房产营销。
二、推广实施步骤
实施步骤可分为四个阶段：
吸引微信会员 提高会员活跃度 线下交流 促进成交
1.广告中加入微信二维码，通过网络渠道在本地网络社区及媒体中，推广微信二维码，吸引微信会员；
2.策划微信会员的活动，吸引会员参与活动,提高活跃度；
3.结合楼盘营销活动及看房团，促进微信会员至营销中心参与活动；
4.利用认购会员佣金返还制造营销噱头，吸引微信会员下订金。
三、推广渠道及活动
1.吸引粉丝
1).线下渠道
原有广告渠道加入二维码，通过促销活动引导用户扫描关注，此类活动一般用户参与门槛低，可以获得一些小利益，可以现场派送、网络赠送或售楼处领取，活动形式举例:关注微信即可获得精美礼品一份；同时邀请三位好友关注官方微信，并将好友名字发送至官方微信即可到现场领取神秘礼品一份。
楼盘外派单加入二维码
室内展点
户外广告
2).网络渠道
微博推广，转发微信活动可参与抽奖，购买大号发布广告的方式； QQ群推广,进入其它房产QQ群进行推广(微信活动、促销活动)； 利用聚微信等公共平台
新闻推广，结合热点、事件或活动，发布软文到房地产行业网站，加入微信二维码
当地房地产社区推广(突出微信活动)
当地主要网络社区推广(突出微信活动)
邮件营销(针对指定人群的邮件营销，突出微信活动)
2.提高会员活跃度
结合节假日或营销中心活动，策划微信活动调动会员活跃度，制造营销宣传热点，策划一些别出心裁的活动，例如案例1:“你关注我捐助” 关注用户越多，投票越多，我们就向贫困儿童发起更多的捐助(总量限制定)，多从公益及社会热点出发，吸引媒体关注；
案例
：微信发起挑选自己喜欢的售楼小姐看房活动等，吸引；会员投票等，新颖的活动能激活用户关注，还可以作为噱头在网络上进行宣传。
以下常用微信活动,可以吸引用户多次参与：
大转盘
刮刮乐
水果达人
3.线下交流 1).看房团
通过激励吸引用户参加看房团，例如:通过微信预约看房可获得特别奖励(提供带楼盘Logo的小礼品，或报销指定金额的士费等)，成功购买可专享团购价等。通过看房团可收集微信会员资料，由销售跟踪进行电话回访，确保到场率。
2).会员线下活动
结合营销中心组织的各类线下活动，做到线上报名线下参与线上回馈，如:碧桂园的楼盘印象；最佳户型评选等。
通过主动和被动的媒体宣传渠道，将用户更多的活动在网络社区 中进行传播，并在传播过程中加入病毒营销因素。
4.促进成交
通过会员专享价、特价房抢购预订、1元抵5000，转发赢特价房等各种促销活动，让用户帮助楼盘在朋友圈中宣传，或者动动手指就可以使用微信下小额订金，促进意向成交。
四、各项推广方式清单及预计效果
附：房地产电商网站/地方网站/论坛/社区推广手法
① 鉴于楼盘有很强的地区限制，一般都是当地人购买，加上***楼盘在当地的知名度
很低的情况下，我们可以找当地人群聚居的一些本地论坛社区或是本地资讯站投放广告，广告中加入微信二维码。在这些网站投放广告潜在用户比例较高，且比大的门户站便宜N倍。如扬州网、扬州生活网、扬州论坛、扬州19楼等网站都还不错。
② 和当地较火的论坛合作，在论坛中搞一些活动，一版情况下我们出奖品就好了。
比如扫描二维码加关注并分享XX个好友得XX奖品等形式。
③ 论坛水贴发布，形式为回复火的帖子或直接标题党发布帖子，不过这种老式的推
广方式效果越来越不理想，当优点是成本很低，策划好标题内容值得一试。
一、设计本楼盘专属的楼盘名字与Logo，同时申请本楼盘的公众号
二、前期物质准备
1、售房部销售配备
①楼盘必备
沙盘、单体模型、户型图、印有本楼盘专属logo口袋（环保袋）、文件袋、信封等
②办公必备
电脑、文件柜、办公用品等
三、招聘置业顾问
1、前期培训：让每个置业顾问熟悉本楼盘的地理位置，周边环境、周边配套以及本楼盘的经济指标（占地、建筑面积、容积率等）、户型等
2、邀请工程部讲解小区配套，项目特色以及工程材料配备等
3、置业顾问建议工资2500-2800底薪，提成建议0.0025%-0.00035%
业绩跳点。
目的：让置业顾问更深层次的了解本楼盘，推行属于项目专有慨念，与其他项目的区隔；并对本楼盘有一定的信心，以后才更有把握将此楼盘传递给客户。
四、拓展客源
安排置业顾问对于周边片区、乡镇进行拓展客源
拓展内容：发放DM单，对楼盘位置、开盘信息进行宣传。邀约客户X月X日到访参加本楼盘的亮相活动。同时把有意向的客户留下电话号码，并关注本楼盘公众号（方便客户及时了解本楼盘的信息），可现场获赠小礼品一份。
五、品鉴销售中心
X年X月X日，售房部正式对外开放，并同时接受排号
1、邀请本楼盘开发商老总站台讲话
2、活动现场：有各种表演，配备冷餐，现场抽奖
3、进门有礼：凡是进入售房部咨询房源、登记电话并扫本楼盘公众号的客户均送小礼品一份（奖品价值在10元以内，如：玻璃碗、玻璃杯、饮水三件套等）
目的：树立项目知名度，提高其识别和美誉度
4、排号政策：交2万优惠50000元（并注册为本楼盘VIP客户）
注：VIP客户的优势：一旦介绍新客户，可直接享受排号优惠（第一个客户可直接享受2000元的优惠，从第二个客户开始，每介绍个新客户再享受1000元的优惠，上不封顶）
（排号期间，客户签排号协议，并在排号单注明客户意向性的房号。可以告知客户我们第一批次开出的房源有哪些，如客户有所顾忌，可解释为：如客户的意向房源不在第一批次开出的房源中，客户排列序号依然有效（待第一批次开盘后，通知客户前来换取新的序号）；客户依然可以介绍新客户，享受VIP政策。
VIP政策说明：一个排号协议优惠50000元，老客户介绍客源需同时到场（依老客户身份证、电话作为登记条件）如客户介绍第一个客户，在售房部领取房款优惠券一张，如下：
VIP优惠劵：贰仟元 | |||||
VIP客户 | 电话号码 | 置业序号 | |||
资源客户 | 电话号码 | 置业序号 | |||
VIP优惠券使用说明：此劵用于VIP客户签约时享受房款扣抵，可累计使用 | |||||
VIP优惠券注意事项：如资源客户未成交，则此优惠劵作废，不作为VIP客户的房款抵扣。 | |||||
最终解释权归XX公司所有 （此位置为楼盘logo图）日期： 年 月 日 XX楼盘销售中心 |
六、销售策略
因市场的不可控，建议分批次开盘
第一批次：X栋
时间：X年X月X日——第一批次开盘
主推：临街房源，价格较低，目的是打响第一枪，抢占市场，收络客源。
具体操作如下：
1、排号期间，根据人流量以及销售情况，售房部将不定期的搞一些暖场活动
如：亲子DIY、冬季运动会、传递爱心活动等
2、根据工程进度，策划第一批次开盘时间
第二批次：x栋
时间：X年X月X日——第二批次开盘
主推：小区中庭位置，价格取胜
1、依然根据第一批次排号模式排号，前期没有选到的客户，依然排号有效。
2、排号期间，售房部依然搞一些增加人气的活动
3、根据工程进度，策划第二批次开盘时间
第三批次：X栋
时间：X年X月X日——第三批次开盘
主推：前期已经做了很多宣传，蓄客也已很久，也突出了本楼盘的卖点
1、排号，按照前期排号模式继续排号
2、锁定房源：交20万可直接确定房源，并享受60000元的优惠，并成为VIP客户，依然享有VIP活动。
七：活动穿插：因为前期已经累积了很多客户及准客户，现在趁着节点，做一次大型的回馈老客户活动。
活动内容：现场抽奖（奖品为家具、家电卷、送后期物业费等）
八：补充：根据销售情况，售房部会不定时的推出已开盘楼栋的剩余房源做活动，如：限时抢购、一口价房源、公司周年庆，特推活动房源等优惠政策。并同时推出老带新政策。
九：开盘政策：一次性客户优惠2%，按揭客户优惠1%，在规定时间内签约者，均可再额外享受1%的优惠。
十：整包由甲方提供财税人员，广告、硬件等耗材费用。售楼部销售顾问、吧台服务员、保洁卫生由乙方提供。
1.活动的目的1）着重针对楼盘的崭新标志与形象，公开展示于大众面前，使到场各嘉宾与贵宾眼前一亮，使XX项目的新形象能迅速传播开来，扩大XX项目的社会知名度和美誉度。
2）活动现场的摆设与包装细微处也体现出XX项目的高品位、高格调形象，再铺以崭新的形象及清晰诉求定位，从而促进楼盘销售。
3）对外宣传XX项目重庆开盘的信息。
4）重新树立XX项目的品牌形象。
5）进行企业社会公关，树立XX项目积极良好的社会形象。
2.活动概况
1）活动名称：XX项目开盘庆典，庆祝首期业主入伙会。
2）开盘时间：XX年X月X日。
3）地点：XX项目售楼部。
4）参与人员：工作人员、客户、广告公司等。
5）拟邀政府嘉宾：有关政府主管领导
6）贵宾：邀请企业级贵宾、首期所有业主，潜在买家。
3.造势篇
（1）利用原有资源传播
1）针对以往到XX项目看楼的潜在买家，使用以往的记录资料，以电话
访问此批潜在买家，以郑重的形式邀请此群体出席开盘庆典活动，并在电话中向此批买家强调开盘庆典日的利益点，如礼品、购楼优惠等，使此批买家再一次来临XX项目，利用各种利益点诱导他们购买，同时向买家咨询是否有亲朋好友有意向买楼，并争取向他们取得亲朋好友的电话或可通过他们来通知。
2）邀请函不能随便派发，只能视情况派发。
3）业主的邀请方法同上。
4）邀请函以邮寄形式邮发至潜在买家的住所。
（2）积极开拓新渠道传播
1）活动前腰尽快落实高档消费者场所
2）针对高档消费场所，例如咖啡厅、五星级酒店等，在此类场所摆放活动单张，作为免费索取的资料，如咖啡厅可以在餐纸上印刷庆典活动内容，进一步接触目标消费群体。
4.现场布置
1）主席台区：主席台区也就是剪彩区，设在楼盘大门的一侧较空的位置，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦克风，地面铺有红色地毯。
2）嘉宾区：可放在剪彩区域前和两侧。
3）签到处：来宾签到处设置在楼盘大门旁。签到处配有礼仪小姐
4）礼品发放区：签到处的桌子也可以作为礼品发放桌。
5）贵宾休息区：可在XX项目售楼部内辟一专区，设置沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾等，并摆放精美插花作为点缀。
6）洽谈区：已有的小型会议桌。
5物料准备及用途
1）形象画册：开盘当天，所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册一份，以后视每位客户需求派发，一般别墅级客户才派发，小高层则另行针对需求派发单张，由售楼小姐视情况派发。
2）大礼品：主要派发给有意向购楼的高端客户及所有已交定金的客户，由售楼小
姐视情况派发。
3）小礼品：主要派发给所有到楼参观的客户及有意向购买小高层的客户，高端客
户则连同大礼品一同派发。
4）手提袋：用以放置礼品及画册予客户。
5）光盘：制作一批容量为100M的玉石形异形光盘，光盘内容为XX项目的形象影
视片，向所有来宾、参观者派发，或免费索取。
6）形象折页：延用形象画册的风格与内容，折页的用途为形象画册的简装版，用
以降低成本及方便派发，视情况而用。
7）系列促销单张，制作一套系列单张，针对不用用户的不同需求而设，作为促销的有力手段之一，单张的诉求可以分为不同户型的诉求、配套的诉求、人文诉求等，整套单张以封套的形式装置，或分开派发，方便实用，可长期放置于售楼部作免费索取的资料。
8）庆典当天使用拱门、升气球等促销物品营造现场气氛。
9）拱门及升气球活动建议在大路口人口处，使路边的群体也能一目了然，并藉此
吸引人流到XX项目门外凑热闹，以增加开盘当天的人气。
10）庆典活动单张：开盘前10D布置于本市当地的高档消费场所，尽可能把消息广
泛传播开来。
6.现场活动篇
（1）揭幕启动仪式
由嘉宾揭幕XX项目的新LOGO仪式
在主席台的中心位置，放置一个精雕玉石，在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始燃放，以烘托热烈的气氛。
（2）现场穿插活动
在开盘当日，穿插南狮采青、点睛表演，预示着XX项目美好的发展前景。在现场安排一支5-8人组成琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
活动现场备有香槟，由董事长致辞后开香槟庆祝，并倒至组成金字塔的高脚杯内，各来宾、业主取酒共饮共同庆祝典礼。
（3）特别活动
本地区首个夜间看的楼盘。
1)活动出发点：本地区大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看楼的时间较少，多数要等至下班才能看楼，2)活动构思：选择2-3台面包车使用，车身上喷上XX项目的形象及标志，作为夜间看楼的交通工具，免费为日常工作较忙的人士在夜间接送他们到XX项目看楼。这样既方便看目标群体，也吸引了大部分人对“夜间看楼”的兴趣于好奇，吸引他们到现场，以期能大大促进楼盘的销售。
（4）特别活动与开盘庆典相结合在开盘当天，把夜间看楼的概念郑重宣布。开盘当天，当领导及嘉宾们致
辞后，夜间看楼车徐徐开出楼盘。并在开盘当天，可设定在本地区几个点接送之用，以增加开盘当天的气氛及造成本地区的一个热点话题。
（5）针对业主活动
开盘当天，评选出最具权威、最德高望重、最有品位的业主。最具权威的业主主要从职业上进行考评，最德高望重的业主主要从社会地位上进行考评，最具品位的业主主要从家居装饰及生活态度上考评。
获奖的三名业主均可得到丰厚的奖品，奖品建议能体现出尊贵、能代表他们身份、地位、可考虑高尔夫球套装、名画、高级钓鱼套装等。
7.媒体包装篇
（1）户外媒体
在本地区繁华地段和高速公路出入口投放大型的户外路牌及霓虹灯，以树立楼盘的新形象。
（2）发掘新型媒体——本地区图
通过XX项目于本地政府的关系，与地图出版商洽，出版本地区地图，地图作用主要展示本地区的旅游景点，并把XX项目列为景点之一，在地图背面印上XX项目的项目具体介绍，使地图成为XX项目的一个优良、独特的新媒体。
地图的销售途径除了以政府的常规形式销售，如书店、士多、报纸售卖点等销售外，更可与本地区各个有关的公路收费站作为免费派发，收费员可视车辆的大小而派发，如小车及面包车可免费派发，面包以上的较大车辆则不派发。
（3）区内形象装饰
区内装饰系统工程：着重建设区内的装饰系统，例如灯旗、垃圾箱、正在施工的楼盘的包装形象等，使去内的形象迅速整顿起来，以配合新形象的步调一致。楼盘外墙装饰工程：重新装饰楼盘的整体外墙，务求令经过的楼盘的客户也能受外墙的吸引，细心观赏，增加楼盘的品味，促进销售。
8.开盘庆典仪式流程
09:00-09:30所有工作人员进场。
09:00-09:50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发送礼品。贵宾、嘉宾、客
户可凭请柬内附礼品卷领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP
室。乐队奏迎宾曲。
09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10:00-10:08仪式开始，主持人开场白，介绍嘉宾
10:08-10:13公司董事长致欢迎词。
10:13-10:25南狮点睛（政府贵宾为南狮点睛），采青表演。
10:25-10:30政府领导致词。
10:30-10:35主持人邀请剪彩嘉宾为XX项目开盘揭幕剪彩，升空小气球、礼花、礼炮同时燃烧，仪式达到高潮。
10:35-10:40宣布三名获奖业主
10:40-10:50由董事长为业主颁奖，获奖业主发言。
一、组织活动部门：大市场、展厅
二、时间：2013年4月—2014年1月
第一阶段2013年4月—2013年5月31日扫楼盘 发卡
第二阶段2013年5月—2014年1月31日扫楼盘 发卡 兑付服务
三、内容描述：通过各种渠道广泛收集客户信息，对装修完毕或未装修本年内有购置家具有意向的潜在客户，以发放VIP优惠卡上门服务，发掘更多资源，提高业绩。
四、信息渠道：
1、各物业小区、装潢公司、木工泥工、瓷砖、地板砖、灯具、门窗等与
家居生活有关的经销店或个人提供；
2、大市场、展厅经理组织本部门导购员在不影响商场正常工作的前提下
到各楼盘逐一上门，寻求客源；
3、员工朋友、亲戚等介绍、推荐等；
4、公司其他方式获取信息。（两部门平分）
五、指标分配：
1、4月底前大市场、展厅，导购、营运人员须每人完成三个有效客户指标。未完成或弄虚作假者，按一卡100元/卡处罚；
2、部门组织上门扫楼盘。各部门须完成不低于各商场员工个人指标数的总和。（注：有效客户—即在本年内有购买意向，经确认属实的真实客户。）
3、发放VIP优惠卡后，实行谁发放谁负责跟踪、服务，直到成交。
六、区域划分：
以铜都大道主干道为界。交警大队——凤凰城一线往308、新营方向划为展厅区域；财政局——香槟小镇一线往铜矿、香屯方向划为大市场区域。
七、VIP卡使用
大市场、展厅VIP卡颜色不同，指定地点使用，不得通用。因大市场。展厅经营方式、区域不同而所实行的优惠方案不同。两商场之间互不抵触，须做好解释工作。
八、业绩考核：各自发放的VIP卡而产生的业绩均归发放VIP卡部门各自所
有。
九、注意事项：
1、发放VIP卡时，须做好领取、发放、登记手续，如时间、领取人、卡号、责任人、反馈及处理结果等；
2、本卡仅使用一次，客户凭VIP卡消费后即收回，登记，注销；
3、客户在商场消费满两万（含两万）方可发放金卡（须按卡号实名登记、签字）。金卡仅限实名签字人适用；
4、对VIP卡优惠方案部门经理备档，导购员只作记录，不予张贴，有不清楚之处与经理反映；
5、VIP卡使用与商场各自安排的临时促销活动优惠方案要区分开，不得混淆执行。
十、在开展上门扫楼盘发放VIP卡活动的同时，公司将会张贴相应的广告宣
传页予以配合。
十一、活动方案即定后即予正是执行。
附：VIP卡使用优惠方案
A、大市场方案
1、基祥沙发6折；
2、基祥床垫7.5折；
3、华源轩品牌家具全场4.8折；
4、变色龙新款品牌上市优惠；
5、卖场其他（床垫、特价品）除外，凭优惠券享受6.6折优惠；
6、特价商品凭券一律9.5折。
B、展厅方案
1、沙发最低折扣六折；
2、实木套房系列（春晓、裕丰、恒基）最低折扣6.5折；
3、特价产品一律9.5折；
4、其他产品一律6.8折（满6000元减200元）；
5、以上方案内容不包括批发中心。
--岳阳最强音恒大绿洲专场音乐会活动方案
一、活动概况
活动主题：“执梦前行〃乐动绿洲”-音乐会 活动时间：
活动地点：恒大绿洲营销中心 参与人员：恒大地产领导或企业代表 恒大地产新老客户及邀请之嘉宾 主 办 方：岳阳恒大绿洲
承 办 方：湖南聚爱公益文化传播有限公司 活动调性：青春、活力、热情、释放
让受邀出席的观众享受一场热情如火的梦想音乐盛典，随着音乐一起欢呼、歌唱，释放工作中的压力，遗忘烦恼，享受一场视听盛宴，让心灵得到彻底的释放。活动目的：
1、作为楼盘开盘后的宣传，为恒大绿洲再次聚集人气，拉动人气，提升人气。
2、通过音乐会，拉近与业主的距离，让业主感受到恒大地产的品牌服务，增强与业主间的交流，通过业主的口碑相传，提升恒大品牌影响力。
二、活动内容
1、楼盘推介 恒大绿洲楼盘介绍
2、特色舞台表演
经典歌曲翻唱，原创首发，舞蹈表演。
演出人员：岳阳最强音十强选手、***舞蹈工作室
3、冷餐品鉴
调制酒、啤酒、红酒、水果、糕点、烧烤
4、互动游戏
有奖问答（以楼盘知识为题）微现场抽奖活动
5、微信直播
岳阳麦芒线、玩聚岳阳、公益伙伴圈线上二度传播，超十万人次影响力
三、具体活动板块
①礼仪小姐迎宾。在项目入口处设臵签到区，由6位统一着装的礼仪小姐对到场领导、嘉宾以及来宾进行引导，2位礼仪小姐给领导嘉宾佩戴胸花，体现开发商提供的品质服务。② 来宾签到，在主题签到墙签到留影。③开发商领导致辞。④楼盘推介。
⑤精彩舞台节目欣赏。精彩纷呈的舞蹈、演唱等。⑥互动游戏：有奖知识问答/微现场抽奖
◆ 有奖知识问答：主持人可以步入观众区与来宾进行更为近距离的互动，进行有关项目知识的提问，同时追光灯进行配合操作，激发现场宾客参与问答环节的积极性，将现场活动气氛推向高潮有（奖知识问答题目从项目介绍资料中提取）。
⑦抽奖。微现场摇一摇和抽奖。
★有奖知识问答、抽奖环节的奖品由开发商提供。⑧冷餐品鉴。别出心裁而又精致的餐桌布臵带给宾客有如参加酒会的高品质享受。
四、现场布置方案
1）停车区：由开发商安排停车指示牌：在停车处摆放2块停车指示牌，指引来宾入场停车。2）迎宾、签到区：
①门头：1个。在活动入口处用桁架搭设一个6米跨度的大门，KT板形象包装。
②注水道旗：沿项目入口一直延伸至销售中心广场，营造喜庆、欢乐的现场气氛。
③满天星霓虹灯装扮：在灌木上铺设满天星霓虹灯，以起到美化亮化的效果，强化夜景美感。同时必须注意用电安全，若为雨天，则建议取消满天星灯带包装。
④签到墙：在签到桌旁边做一个6米宽*2.5米高（具体规格待定）的签到。摆放于项目台阶入口处右侧，旁边站立礼仪小姐迎宾，递送签到笔（背景板设计元素由开发商提供）。⑤红地毯：从项目入口处一直到生活馆广场台阶上铺上红地毯，长度100米，宽度3米。表示项目的销售一路飘红！3）舞台区：
①舞台及背景：舞台搭建尺寸为长8米宽4米高70厘米，在舞台两侧各摆放一个阶梯，舞台前摆灌木盆栽。背景尺寸为8M×4M，布臵LED屏。舞台上左前位臵设臵发言席，发言席配台花、手提电脑，手提电脑提前与LED屏连接。②音响：在舞台两侧各摆放户外双15线阵音响8个。③地毯：在舞台处铺盖地毯。④盆栽：舞台前用灌木盆栽装饰。
⑤灯光烟雾特效：为保证舞台开阔性，不设臵舞台边缘的桁架灯光架。舞台周围设臵背景灯、舞台地灯等。在客户等候区设臵专门区域并进行隔离，设臵舞台照明追光灯。还可在舞台区摆放烟雾机、泡泡机，配合灯光效果突出晚上舞台的绚丽多彩。
⑥现场全程摄影、全程微信直播，后期制作活动影像光盘一份。
4）冷餐区：
①在生活馆广场布臵一个冷餐休闲区，分为饮品区，糕点区，果盘区，配有专门的师傅现场服务。根据现场活动流程，自助餐方桌分别添臵果盘、红酒、糕点、烧烤等食物以及高脚杯、纸巾、牙签、一次性刀叉、碟子、纸杯等餐具，供客户自取。
②配3名工作人员为业主派送饮料等后勤服务。
★销售内场包装由开发商负责
五、活动流程时间安排
19：30 来宾签到 施工及监理单位、媒体嘉宾、业主等陆续进场
20：00 主持人开场 主持人开场介绍活动主题、内容及现场来宾
20：05 领导致辞 主持人邀请领导致辞
20：10 施工单位及监理单位代表发言 主持人邀请施工单位及监理单位代表上台发表感言(是否需要？)20: 15 恒大绿洲楼盘推介（播放推介视频或PPT）20：30 进入联谊会精彩节目欣赏及互动游戏、抽奖、美食自助活动
舞台表演节目单：待定 21：30 活动结束
● 具体时间以当天实际活动为主
六、活动费用预算（另附）
七、现场安全措施及预案
① 活动当天安排保安保卫，负责道路交通、舞台区，保护好领导及来宾人身安全；
②保安巡防。保障活动不发生意外事故；有权阻止一切不文明行为发生；
③用电线头务必用绝缘布包好，如有必要要设臵告示牌；
④做好防火措施；
⑤看活动当天，有大雨活动另行安排。
楼盘元旦活动策划方案1
一、活动背景：
时间飞逝，我们迈着坚定的步伐走向了20_年。20_年，我们拥抱阳光，拥抱友谊，拥抱拼搏！因此我们拥抱了多姿多彩的20_年。20_年，我们褪去了一份稚嫩，增加了一份稳重，以更坚硬的臂膀去怀抱20_年的天空！匆匆走过了这一年的你，你留下了什么?20_年即将来临，新的生活即将开始，你，准备好了吗?
二、活动目的：
为了加强_院师生的交流，增进友谊，提高同学们的文艺修养。
促进校园文化生活，因此，我院将举行20_年元旦晚会，庆祝元旦佳节以及纪念12.9爱国运动，开始20_年的新旅程！
三、活动的主要内容：
1、活动主题：元旦升歌，乐舞生科
2、活动对象：_院全体师生
3、活动时间：初选时间：20_年11月23日
彩排时间：20_年11月30日
正式演出时间：20_年12月9日（暂定）
4、活动地点：初选、彩排：大学生活动中心二楼
正式演出：演示厅（暂定）
四、活动形式：
1、晚会分为三个篇章，分别是颂·青春、舞·人生、弘·生科。每个篇章有4个节目左右。
2、要求节目内容健康、积极向上，可展示同学们的青春活力，在尽量接近主题前提下，提倡丰富多彩，题材风格新颖，表现形式多样化，同时要求节目有较高的艺术性与可观赏性、以及舞台感染力。
3、要求13、14级每个班至少出一个节目，12级不做要求，即可自行组队参加。节目形式如下：歌伴舞、小组合唱、大合唱、歌曲串烧、诗朗诵（形式多样，可加伴舞和歌唱）、街舞、民族舞、古典舞、现代舞、原始舞、啦啦操、舞蹈串烧、魔术汇演、小品、相声、双簧、戏剧、音乐剧、哑剧、情景剧等。
4、要求_院学生会、宿管会联合出一个节目，各社团（文工团除外）联合出一个节目，以及琢玉班出一个节目，但不鼓励学生会、宿管会成员参加多个节目。
5、具体的节目编排由各班文艺委员和班干负责。为了提高晚会的质量，所有节目需初选，最后经过院学生工作组、团委学生会主席团及文艺部进行审核、筛选之后，合格的节目方可参加晚会的彩排以及在毕业晚会上表演，节目演出次序由晚会策划组决定，伴奏和服装道具自行准备。
五、晚会筹备与进展
1、ppt制作，主要为动态ppt，交予网络部负责。该ppt展示为晚会正式开始前10-20分钟。
2、ppt制作，主要为每个节目成员的合照和一些歌词的制作。主要由网络部负责。
3、为确保节目质量，以及演员与观众之间如何互动，在跟进节目的时候要与负责人沟通好。
4、主要完成节目及节目音乐的收集，节目的彩排，主持人的确定，舞台设计（幕布设计），场地申请，舞台灯光音响以及赞助商的确定。
5、晚会宣传、经费预算、物品购买、音乐的录制及审核，文工团节目的准备，领导的邀请以及晚会当晚的具体分工。
6、幕布使用白底幕布，由学生会宣传部和宿管会宣传部共同完成装饰，节目单由网络部设计、打印。
7、晚会前的准备：
（1）布置场地
（2）班级节目的的准备
（3）会场服务器具
（4）搬运学生会器材
（5）借用所需工具工作
（6）了解灯光音箱设备调试工作
（7）准备好晚会所需的伴奏
（8）服装道具的准备工作
（9）维持秩序工作人员到位
8、晚会正式进行（20_年12月）。
六、晚会流程（初定）
1、开场ppt播放（开场倒计时）→开场舞→主持人与开场舞蹈互动开场→主持人宣布晚会开始→领导老师致词→第一篇章→第二篇章→第三篇章→主持人宣布晚会结束→全体院干留下清理会场（各节目按节目单顺序进行，其中穿插主持人、赞助商、演员和观众的微博互动）
2、晚会流程具体内容：
开场舞
第一篇章：颂·青春
（青春飞扬，青春的我们正插着自由的翅膀翱翔于天际。我们将带着满满的热情，越飞越高，越飞越远，飞向那属于我们成功的彼岸。）
第二篇章：舞·人生
（每个人的心中都有一个舞台，在那个舞台上，我们都是主角，都是最绚丽的一个。）
第三篇章：弘·生科
（生科院给了我们一个展示自己的平台，我们在这里欢笑过，哭泣过，但是我们永远都不会忘记我们曾经在这里洒下的汗水于泪水，我们相信，用这些汗水和泪水浇灌出来的花朵，会比雨水浇灌的更加的明艳、美丽。感谢你，生科院！）
七、注意事项：
1、班级节目的主要由各班负责人负责；
2、上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，若前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进；音乐负责人必须提前一个节目到音乐播放处等候。
3、各工作人员在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作人员的工作以加快整体工作进程，在晚会过程中保持手机畅通；
4、晚会结束后，工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作；
5、如不能马上归还的物品，先运回相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达。
八、经费预算：
详细经费列表：
演示厅租借费：1300元
幕布：1300元
主持人形象：100元×2个=200元
节目单：0.2元×350份=70元
小礼品：6个×8元=48元
荧光棒、口哨、气球：200元
矿泉水（小）：4箱×20元=80元
共计：3198元
如有疑问，请联系：
楼盘元旦活动策划方案2
转瞬间20_年已迈着坚定的脚步离我们远去。过去的一年是我们_院丰收的一年，是我们国商院硕果累累的一年。让我们载歌载舞，以欢快的心情，放松学习的压力，一起来欣赏这台精彩纷呈的20_元旦晚会，一起预祝又一个新年的到临。
一、整体情况
1.晚会主题：世界因你我而精彩
2.晚会目的：为进一步推进我院文艺活动的蓬勃发展，丰富我院学生的业余生活，放松学习压力，给新老生一个真正展示自我风采和勇气的舞台。
3、时间：20_年12月31日晚
4、地点：_校区报告厅
5、主办单位：学院学生会承办单位：学校学生会
6、形式：文艺汇演
7、参与对象：全院师生
二、演出五项注意和项目组职责
1、注意：
（1）是要注重艺术性
（2）是要充分展示我院学生的才艺；
（3）是要力求节目立意高、质量好、效果佳；
（4）是要注重细节，要充分考虑必须与可能性；
（5）是要落实责任，实行项目负责制。
2、项目组：
（1）第一项目组：节目组
组长：组员：学生会成员
任务：
a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接；
c、主持人的选择、形象设计及台词审核。
（2）第二项目组：宣传组
组长：
组员：宣传部成员
任务：
a、利用海报、横幅、宣传单等方式开展宣传；
b、节目单及宣传单的制作；
c、现场摄影及通讯
（3）第三项目组：外联组
组长：
组员：外联部成员
任务：负责联系晚会的赞助商。
（4）第四项目组：办公室
组长：
组员：综合办公室成员
任务：
a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；
b、工作证的制作；
（5）第五项目组：舞台组
组长：
组员：舞台组成员
任务：
晚会期间舞台灯光、音箱的调试（根据每个节目的要求）。
（7）第七项目组：后勤组
组长：
组员：文艺部成员，体育部成员。
任务：
a、晚会期间，现场秩序的维持。
b、晚会期间的突发事件的处理。
c、负责晚会前及晚会后会场的清理；
d、负责化妆间、演员等候区的卫生清理。
e、晚会当日引导观众入场，并接待好领导及老师。
f、晚会当天安排人员负责节目的演员到位情况及晚会时的催台。
g、舞台道具的摆放，根据演员所需。
三、筹备日程
本着团结、和谐的基本思路在全院范围内进行征集节目，创新、经典、和谐、健康、精彩是晚会节目总要求，进程安排分为以下几个环节：
_校区：
1.节目征集截止（11月日）
2.节目预审（11月日，地点102教室）
3.节目复审（12月日，地点102教室）
4.彩排（12月日，地点_校区报告厅）
5.正式演出（12月日，地点_校区报告厅）
注：（晚会时间不超过3小时。）
四、活动方案
1.歌舞类：具有民族、通俗等歌唱功底的演员及成熟作品。具有原创及二次原创的优秀节目，多元化的新颖的表演形式。
2.曲艺类：充分反映校园生活。剧本征集可与节目征集分离同步进行。英语剧的表演以通俗英语为佳。关于地方戏曲，对有条件的成熟作品可以适当考虑。
3.其他：主题音乐剧、魔术、杂技等类型的节目均在晚会形式考虑范围之内。互动节目要有较强的参与性和趣味性。
4.院级领导拜年、团拜。
5.20_年大事回顾。
楼盘元旦活动策划方案3
一、活动主题：
关键词：庆祝2020元旦
二、活动目的：
1.进一步加强同学之间的协作能力，促进班级同学之间学习、生活的交流，增进同学、老师之间情谊，展现学生风采。
2.丰富同学们的校园文化生活。
3.发掘优秀文艺人才，使之得到更好的培养和锻炼
4.为进一年来表现突出的同学进行颁奖
三、活动时间：20_年12月下旬晚六点半到九点
四、活动地点：
五、活动策划主办单位：学生会、校团委
赞助单位：
六、活动对象：_部全体师生
七、晚会一阶段
制作团队分工分组：
总导演组：
舞台总监：
各部门负责人
第一项目组：节目组
组长：
组员：
a.完成节目收集、筛选、后期的排练及彩排工作。
b.负责节目编排及晚会主流程的衔接。
c.主持人的选择，形象设计及台词审核。
d.准备好晚会所需的服装道具、伴奏带
第二项目组：宣传组
组长：
组员：
a.利用海报（包括手绘海报）、横幅、等为晚会进行宣传
第三项目组：后勤组
组长：
组员：
a.确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。
b.确定礼仪队人员（人数待定）。
c.物品购买及工作证制作。
d.晚会单日准备好会场用品。如：水杯、茶叶等，并接待好领导及老师。
第四项目组：舞台组
组长：
组员：
a.监督并确保舞台的搭建在工作时能保时保质。
b.晚会期间舞台灯光设备、音响设备的安装、化妆室、换衣间的布置及观众席、嘉宾席的布置和拉幕道具清点。
第五项目组：机动组
组长：
组员：
会期间，负责会场纪律秩序维持，以及处理紧急情况。供其它项目组紧急调派，协助其它项目组完成工作，保证晚会取得圆满成功。
第六项目组：信息传递组
组长：
组员：
任务：负责各组之间信息的传递，传递灯光师、音响师的信息，并通知演员准备上台，舞台道具的准备和搬运工作，以及现场节目统分，名次排比。
注意：
a、各项目组应该认真负责的完成本组的任务，若碰到紧急情况应及时向晚会负责人通报。
b、各项目组人员任务发生严重冲突时，可是情况重新调整各组的人力资源，并可随时启用机动组。
c、各项目组之间应配合协调，共同协作完成本次晚会任务。
晚会二阶段
主要完成前期宣传，节目收集，主持人确定
a.节目收集：于12月8日初选，（具体时间地点再定）由节目组负责
b.前期宣传：由宣传组负责，进行海报设计和粘贴以及横幅的设计制作。
晚会三阶段晚会协调及进展期：
主要完成节目筛选及排练、第一次试演、中期宣传、礼仪人员确定、舞台灯光音响确定及所需物品的购买与租用。
a.节目筛选及排练：由节目组负责，选取优秀节目，进行排练，相关人员协助，发现其中问题及时上报优化。
b.确定出演出名单，12月20日节目辅导、具体时间地点观实时通知由节目组负责。
c.舞台确定：又舞台组负责
d.物品购买及礼仪人员确定：由礼仪组负责，物品需要情况由后勤组等进行统筹。
晚会第四阶段晚会倒计时：
晚会全过程确定（包括节目单确定）、末期宣传、领导邀请、场地确定、各工作人员工作情况确定，工作证制作、费用确认。
a.彩排及晚会全过程确定：由节目组负责，主席团监督进行第二次彩排及确定晚会最后流程。
b.末期宣传：由宣传组负责节目单的设计及发放。
c.所有工作人员在会场开放后的一个小时内进入会场签到。
d.领导邀请、工作证制作由后勤组负责。
e.提前对各种音响设备进行调试确认。
f.演员提前3个小时进入会场，准备好妆容，衣着。
观众提前一小时进入会场，现场安保人员就位。
g.晚会开始，各现场工作人员各就各位，确保晚会顺利进行。
应急措施
a.下一个节目出演时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目如由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。
b.任何一个节目在演出过程中发生重大失误，能挽回的挽回，不能挽回的，迅速退场，指导之后，再次出演。若再出现失误，取消演出
c.如演出人员发生争执，请相关负责人迅速调节，调节不成，由代替人员补上或取消演出
d.其他紧急情况发生时，由现场机动组即使处理注意：
晚会第五阶段晚会后期工作：
1.宣传组负责结束后的后期回顾及dvd制作发放。
2.所有工作人员打扫会场。
补充：
1.分工不分家！导演组会观看进程并适当地调整工作。各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉帮助其他工作组完成工作以加快整体工作进程。
2.制作团队所有成员的手机必须保持24小时开机状态，并保证随时能联系到人。工作认真负责高效率，有任何问题及时上报。
3.晚会后工作细则：晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。非特殊情况，不允许任何团队成员在没清理完会场之前提前离开会场。
4.各项目组人员任务发生严重冲突时，可是情况重新调整各组的人力资源，并可随时启用机动组。
当天晚会安排：
八点-九点全体工作人员签到
十点指导老师召开各小组负责人工作会议，明确人物分工，确保责任到人
十一点准备舞台背景、灯光、音响及会场席位的布置
十三点演员入场，准备衣着，妆容，表演道具
十七点--十八点会场所有物品，装饰，道具，音响设备等全部确认完毕
十八点礼仪队成员入位，观众入场，现场治安秩序人员各就各位；
利用影响设备播放乐曲，各工作人员各就各位
十八点三十分晚会正式开始
八、经费预算
奖品：80元
场地布置：120元
节目单：2.5元
荧光棒：22.5元
策划书：5元
道具：50元
食品和饮料：300元
租用音响：60元
总预算：640元
楼盘元旦活动策划方案4
主题：感恩_，让生命充满爱。
目的：增进友谊、促进内部团结合作，欢度元旦佳节。
时间：_月_日下午5：30
地点：公司食堂
对象：公司全体员工
主办单位：_有限公司
第一、组织安排
1、会场布置
会场布置人员：_部及_部相关领导干部
会场布置人员须参加当晚的舞台搭设、观众席布置、发放小礼品等一切有关晚会的服务性工作。
2、节目编排
由表演者所属部门自行负责节目彩排，并要保证节目的高质量。节目要在_月_日前上报到行政部。
3、通知领导
总负责人：_X
负责联系领导准时参加晚会。
4、拍摄
摄影人员：_X
摄像人员：_X
主要控制当晚DV拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样，以保证后期VCD制作出来的质量。
负责晚会前后整个过程的摄影、摄像记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作。
5、电脑操作
操作人员：_X
安排好当晚电脑的安置、调试与控制，保证晚会有关电脑的运用顺畅有效。
6、灯光控制
操作人员：_X
安排好位置、调试与控制，保证达到有关的节目的效果。
7、协调工作
总协调人：_X
负责晚会的人员调动，人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管、都有负责人、都要按要求完成。
8、参会领导
第二、活动安排工作
一、前期活动工作（_月_日前）
1、通知参会表演人员上报节目
2、晚会节目主持人选定
3、编排参加晚会人员名单
4、对现场内外进行布置
5、安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作
6、晚会节目准备：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。
二、中期活动工作
1、对所有参赛的节目进行前期筛选（是为了保证晚会节目质量）
2、对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案
3、确定所有参赛节目
4、晚会期间：_月_日晚5：30——9：00
（1）现场领导的接待工作、观众进出会场秩序
（2）晚会开始前、后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作
（3）晚会后的收尾工作
三、后期活动工作：
1、为演员分发小礼品
2、费用处理
3、晚会总结报告
4、vcd制作
第三、工作人员和项目组
晚会筹划小组：
一、组织机构：
组长：_X
成员：_X、_X….二、项目组：
1、节目组组长：_X
组员：_X、_X….任务：
（1）完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；
（2）主持人的选择、形象设计及台词审核；
（3）负责节目的编排及晚会全流程的衔接；
（4）准备好晚会所需的一切服装道具；
（5）根据节目要求提出舞台条件，并交与舞台组。
2、礼仪组
组员：_X、_X….（1）确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；
（2）晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导；
（3）监督并确保舞台的搭建及时及质量；
3、后勤组
组员：_X、_X….任务：
（1）监督并确保舞台的搭建及时与质量；
（2）晚会期间舞台灯光设备、音响设备的安装
（3）舞台组搭建舞台需要的材料；
（4）晚会所必须的设备，如音响、彩灯等
（5）物品购买：包括晚会小礼品、奖品等；
（6）礼仪组所需的且是必须的一切物品。
4、外场组
组员：_X、_X….任务：负责谜语、脑筋急转弯等小活动的秩序及兑奖
5、机动组
组员：_X、_X….任务：
（1）晚会期间，负责会场纪律维持、督促后勤组的会场后勤保障以及处理紧急情况；
（2）晚会期间车间检查、厂区巡逻、厂内安全防范，协助比较忙的项目组的工作。
三、应急预案
1、电应急方案
①若晚会前停电，晚会最多推迟半小时举行，此间观众可以自由处理自己的时间；如果半小时后仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
②在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
③在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具、音响设备、灯光设备等的看管工作；后勤组负责检修线路及联系供电所；礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由机动组负责现场秩序的维持。
④在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按会后工作分工细则清理会场。
2、节目应急方案
①上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，若前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进；
②任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消该节目。
3、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。
第四、附录列表
附录一：晚会会前、会中及会后工作细则一览表：略
次序工作内容时间控制负责人
礼仪人员到岗→→发放节目单→→会场服务器具→→引领观众进场入座→→音响设备、灯光调试工作→→准备好晚会所需伴奏带→→维持秩序工作人员到位→→舞台道具服务人员到位→→拍摄工作人员到位→→电线及器材看管人员到位→→预演节目准备工作→→进出口控制工作→→外场小活动秩序维持工作→→主持人、演员到位
注：1、各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程；2、晚会结束后，工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。
附录二：节目及节目出场顺序等内容
附录三：资金预算
--
工商财税
--
某楼盘营销策划方案
某楼盘营销策划方案
业务员工作计划
目录
第一部分市场及政策研究
一、08 年杭州房地产市场分析
二、本案相关个案分析
三、本案有关房地产政策法规摘要
第二部分世贸.江滨花园区位研究
一、世贸.江滨花园基本分析
二、世贸.江滨花园景观分析
三、世贸.江滨花园交通分析
四、世贸.江滨花园周边设施分析
第三部分目标市场及目标消费者的定位分析
一、项目的优劣势
二、潜在的机会
三、面临的成功和风险因素分析
第四部分营销策划
一、产品定位
二、营销主题
三、客户培养
四、广告策略
五、公关策略
六、SP 促销
第五部分营销执行方案
一、营销阶段
二、销售计划
三、各阶段具体业务表现
四、广告推广方案
杭州市房地产市场分析
本案相邻楼盘调查
伊萨卡
理想.伊萨卡以荷马诗史中奥德赛美丽动人的传说为蓝本，以美国纽约中部的伊萨卡小镇风情为承载，以国际大学城的环境为参考，创造以理想.家园.自然为三大主题的人性化居住空间。项目位于杭州下沙经济开发区的东南端，下沙大学城的东南面。下沙 12 号路以南、14 号路以北、25 号路以东、东靠钱塘江。周边配套完善，东北有 24 班文海小学和试验外国语学校，西北邻杭四中和大学城，打造终身教育社区;隔街正对 201X0平方米大卖场，生活便利;毗邻规划中地铁 1号线总站，出行便捷。理想.伊萨卡总建筑面积约 50 万平方米，占地面积约 19 万平方米。超大规模的湾畔生活领地，直面 270 度江景，临江延展近201X 米的江岸线和 20 万平方米湿地公园，生态环境绝佳;地块的东、北两侧各有一条 30米宽的沿江渠，东侧有政府规划预留的 150 米宽、全场
1.7 公里的沿江景观绿化带，堪称江景住宅中典型的低密度高品质的生态住宅。
理想.伊萨卡，分三期开发，一期位于地块的西南侧，由 9至 33 层的小高层、高层组成，共 15 栋，二期为排屋区，三期是位于地块的东北面的 7 栋全江景高层住宅及 2 栋高层住宅组成。通过隔合排屋、小高层、高层的完美规划，构筑东部低密度、现代化、国际化、原生态的滨江人文景观社区代表。
理想.伊萨卡以先进的社区设计理念为初衷，在景观设计上，社区远景采用软化岸线、绿岛、绿公屏障、梯度降噪等一系列生态设计手法。整个景观规划拥有一线江景资源。东部改造中的沿江景观大道和 82 万平方米湿地生态公园。景观保护上，基地东侧原有的乾隆皇帝观潮台予以保留，设置共享观潮场所。让住户真正享受到离钱塘江很近，离理想不远的私密滨江生活，社区内景观设计依托：
滨水，林荫，主题园林为核心三大景观园素，创新设计大型生态水景西方主题园林，将社区内部景观与沿江渠合二为一，形成社区，通过人工水景及外部钱塘江自然水景的融合，横贯纵穿，社区中部以开放式的广场为主角，夏威夷风情式
泳池、异国情调式林荫大道、阳光草坪、全绿化架空层、各式木筏道、精致石材道路铺砌等。
作为伊萨卡国际城的收官之作，三期一线临江，5 幢 34 层的经典高层建筑沿江展开错落排布，堪称社区最佳观江组团。罕见宽阔南向一线江景，让江景充分进入客厅、卧室等主要空间，实现日照与景观的双重享受。此外，仅约 86-130 ㎡的主力户型，在杭州以 140 ㎡以上的江景大户为主的市场下，显得弥足珍贵。最先推出的 1#楼，5 层以上都能直面钱塘江，大部分的户型都配备了观景阳台和入户花园，显得你弥足珍贵。
三期独有江-湖-河-园生态设计：
约 1600 ㎡社区中央湖景、约 600 米原生河、约 24000 ㎡半围合中央庭院，与钱塘江相辉映，打造鼎盛风景美宴。为与景观和谐融合，伊萨卡园区配套也极富特色，浓郁地中海风情的大型湖景生活中心、内外双泳池、约 5000 ㎡庭院式商业步行街、夏威夷风情广场目前，现场销售中心移至社区大型生活中心，该生活中心面积达数千方，拥有内外双游泳池、健身、娱乐、餐饮、休闲等各类功能，全面辐射整个社区，服务业主。在展示中心，从售楼现场的沙盘来看三期浩泽园位于社区北侧，南邻大型生活中心，北邻 360 余米沿河绿化带，由 5 幢江景高层组成，主力户型约 86 ㎡-136 ㎡。作为伊萨卡国际城的收官之作，三期延续升级了伊萨卡大盘、大
配套、大景观的特点，24000 余平米大庭院，34 层的巍峨高度、东南向的观江视野成为整个社区最佳观江组团。另外，它依然能够享受大盘所带来的豪华配套：
数千平米大型生活中心、内外双游泳池、庭院式商业步行街
本案相近楼盘调查
多蓝水岸
⑴多蓝水岸小区分银沙苑、听涛苑、蓝波苑、碧海苑四个组团，共计 59 幢，由多层 19 幢，小高层 34 幢，高层 5 幢，物业用房 1 幢组成。
⑵项目的各项技术经济指标
①总用地面积：
3.9524 公顷
②总建筑面积：
548089平方米
A、地上部分：
445902平方米
其中：
住宅：
392281平方米
其中：
高层：
65654平方米本案同类楼盘调查
1.上海世茂滨江花园
上海世茂滨江花园，吉尼斯中国最高江景华宅，80 万平米超大型建筑群，70%超高绿化率，15000平米会所。紧倚黄浦江东岸，充满现代感的七幢全江景板式高层住宅与东方明珠、金茂大厦形成一波三峰的城市天际线。
深入浦江东岸上海 CBD，以大视野大手笔，建造沿江 1 公里的尊崇生活领地，把城市的丰富延伸到寓所近地，却与城市的喧嚣保持应有的距离。占总面积 70%以上的六大世界风情主题园林景区：中式苏州园林、美式夏威夷冲浪沙滩、德式绿荫天鹅湖、英式大草坪、法式迷宫花园、奥林匹克运动花园。无尽的尊崇享受，完全拥有私有化的修身雅境。心灵不因外物所扰，视野不因四壁设限，一道前所未有的生活景致，越过外滩古老的灯火，由此向您完全打开。
作为滨江模式的首创典范，上海世茂滨江花园 2001 年、201X 年、201X 年、201X 年连续四年名列上海市销售金额第一名;问鼎绿色奥斯卡，荣获在加拿大颁发的国际花园社区人造类金奖。
上海世茂滨江花园，气势恢弘的花园水岸豪宅，为您彰显非凡的生活梦想!
城市舒适性的缩影在社区内集中生活必需的一切要素。
四个豪华会所提供高层次的休闲娱乐，以及气氛优雅的沟通场所别致的旱喷泉广场，典雅的雕塑喷泉，高大的罗马花岗岩廊柱，通透的弧形玻璃幕墙，气派的挑空大堂铺砌着雅致高贵大理石有身份的你，理应在这样尊贵的会所里释放闲情。世茂滨江花园共有四个不同建筑风格的会所，总建筑面积达 10000平方米，分布在区内不同景区，令所有住户都能就近享受。
芜湖世茂滨江花园
世茂滨江花园整个项目位于芜湖市迄今为止最大的市政配套工程滨江公园的一期工程内，总投资近50 个亿，占地 280余亩，总建筑面积 5
万平方米，由 8 幢 33-53 层的高层、超高层住宅和 2 幢五星级酒店组成。项目南起新芜路，北至中山北路，东起规划中的健康路，西临长江，坐拥 2 公里浩淼长江岸线;由北向南共由 5 个地块组成。
在建筑设计上，我们采用的是剪力墙板式结构，充分体现了房屋的安全性和舒适性。
在规划设计上，我们采用的是高层低密度的设计风格，整个这块地占地 4 万平方，但我们只盖了 4 栋楼，目的就是为了把更大的空间留给绿地和业主，我们的绿化率达到 60%，植物种类多达 90 多种，其中不乏各种外国进口树种，层次感强，群落效果好;另外，我们的楼间距达到 100 米左右，和楼高的比接近于 1：
1，日照完全达到国家标准，无论您住几楼，都可以尽情享受阳光所带来的好心情!
在户型设计上，我们采用了江景最大化的设计原则，尤其是靠江的端头，设计了全江景户型;整体建筑坐北朝南偏西呈弧型排列，沿江展开，视线互不遮挡，所以无论何种房型，您都可看到浩荡的长江，真可谓是住世茂滨江花园，一览长江景!
在景观设计上，我们聘请了国际著名的澳大利亚五贝国际设计有限公司设计制造;以绿色选景为主题，以人文关怀为目标，在社区内创造出以音乐为主题的 3 大组团景观，唯美浪漫的欧式园林贯穿于建筑物之间。小区的主入口处设有音乐喷泉广场;1号楼和2号楼的中间是我们的音乐园林美泉宫，面积达到
1.2 万平方，包括欢乐颂儿童公园和中心绿地漫步景观悦音岛，为您营造出小桥流水人家的感觉;3 号楼和 4 号楼的中间是我们的音乐园林美景宫，面积达到
1.6 万平方，包括仲夏夜之梦室外泳池花园，富有音乐旋律的圆舞曲广场及阿波罗运动会所，该会所是由距今 100 多年历史的太古洋行的仓库改建，内设国际标准的健身房，咖啡吧，亲子园等，完美呈现名流贵族的悠闲生活。
在物业管理上，我们聘请了具有国际水准的世茂第一太平
戴维斯物业管理公司，秉承国际化的服务理念，24 小时为您提供管家式的贴心服务，整个小区采取高智能化的管理系统，设闭路电视监控系统，无线巡更系统，业户紧急报警系统及可视对讲系统等，为您提供固若金汤的智能安防。
在周边配套上，本案毗邻步行街，美食街等各大商圈，荣距各大交通要塞，出行，生活都十分便捷。
芜湖世茂滨江花园内拥精致园林美景，外揽长江壮阔视野，以极具韵律感的建筑轮廓丰富芜湖天际，创造富有活力的江滨新城形象!
一号地块是我们公司负责承建的一幢 28 层的高层，不在我们的销售范围之内。
二号地块位于项目的北端，规划总占地面积约
4.13 万平方，总建筑面积 1
7.2 万平方，由 2 幢 33 层的高层住宅和 2 幢 43 层的超高层住宅组成。
三号地块是我们应市政府之邀，作为城市运营商承建的文化艺术中心，总占地面积约 4 万平方，总建筑面积约
4.3 万平方，整体建筑呈贝壳型，外观圆润，规划有国际顶级标准的大剧院，多功能豪华影视放映厅等，该区域已于201X 年 1 月 1 日动工，201X 年交付使用，建成后将成为芜湖文化的心脏，音乐爱好者的天堂，市民娱乐休闲的嘉年华;同时对百年沧桑的海关大楼予以充分保留和修葺，将历史精
粹和现代建筑相结合，营造文化共享的民众精神场所。四号地块总占地面积约
7.6 万平方，总建筑面积 22 万平方，由住宅和商业共同组成。其中住宅部分由 3 幢 53 层的超高层住宅和 1 幢 33 层的高层住宅组成，打造安徽省最高的住宅建筑。沿江面展开的狭长地段将开发成 445 米的商业步行街，并提供多个开放的休闲观江平台，通过联廊将观景和购物相连，营造更为个性和开放的购物体验，开启城市名流消费先河。
五号地块位于青弋江和长江的交叉口，左牵青弋江，右临长江，总占地
1.6 万平方，总建筑面积约
7.5 万平方，建成后将矗立起 2 幢高 27 层的 5 星级双塔江景大酒店。
整个项目预计用 5 年的时间开发建成，建成后将成为集超 5星级江景酒店，国际商业街，文化艺术中心，高品质居住区为一体的大型滨江标志性建筑群，成为芜湖人居及城市发展的新里程杯，成就芜湖首席滨江富人区，成为代表城市形象与成就的名片。
二号地块北靠富有现代气息的客运码头，南临 6 万平方的滨江主题公园，西临长江，东依风景秀丽的狮子山，规划设计 33 层的高层住宅 2 幢及 43 层的超高层住宅 2 幢，共 1088套房，其中 1 号楼肖邦座，2 号楼巴赫座为 33 层，将与 08
年底交付，3 号楼贝多芬座和 4 号楼莫扎特座为 43 层，预计09 年 6 月完工。
四、本案有关房地产政策法规摘要
最新房地产政策
1.大力发展保障性住房
加快落实和完善促进保障性住房建设的政策措施，争取用三年时间，解决 750 万户城市低收入住房困难家庭和 240 万户林区、垦区、煤矿等棚户区居民的住房问题。中央财政将加大对廉租房建设和棚户区改造的投资支持力度，适当提高中西部地区补助标准;今年拟安排 430 亿元，用于补助低保住房困难家庭的实物廉租房建设。选择一些有条件的地区进行试点，把部分住房公积金闲置资金补充用于经济适用住房建设。
二套房贷并未完全放开
对符合条件的第二套普通自住房购买者，比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。
杭州房地产最新政策
1.物业费预收不得超过一年
《杭州市物业服务收费管理实施办法》规定，业主应当按照物业服务合同的约定按时足额交纳物业服务费用或者物业服务资金。物业服务费预收期限不得超过 12 个月。
不得强制收装修保证金
对于业主前期的装修事项，《杭州市物业服务收费管理实施办法》也作了明文规定。对物业装修的，装修垃圾清运费由业主交纳，物业服务企业应做好装修管理服务。
因装修搬运材料造成电梯轿厢、楼道墙地面、扶手等共用部位、共用设施设备损坏，物业服务企业可与装修单位一文一路一古翠路一登云路一时代电子市场。
首末班车
时代电子市场 5：
1519：
00
下沙高教东区 6：
3020：
B 支 4 票价：
￥
4.00
4、线路名称：
K525
路线：
下沙高教文溯站一学林街文溯路口一学林街一学林街文泽路口一高沙社区一文渊路南口一迎宾路一号路口一智格村一幸福桥一月雅桥一头格村一杨公村一迎宾路口一七堡一
六堡一五堡一钱江二桥一塘工局一三堡一定海村一乌龙庙一观音塘小区一总管塘一城站火车站
首末班车
城站火车站 6:00 一 21:30
下沙高教园 7:00 一 22：
K525：
￥
3.00
5、线路名称：
K320 路
路线：
下沙高教文津站一四号大街五号路口一五联一下沙村一上沙村一下沙小学一下沙镇一幸福桥一头格村一艮山路杭海路口一窑厂一彭埠一汽车东站一火车东站
首末班车
火车东站一下沙高教文津站：
5:40 一 20:00
下沙高教文津站一火车东站：
5:40 一 21:00
K320：
￥
3.00
6、线路名称：
K401
路线：
下沙高教东区一文淙路学源街口一学林街文汇路口一文汇路二号大街口一二十三号路北一六号大街二十三号路口一二十一号路十号大街口一二十一号路十二号大街口一十二号大街十九号路口一十二号大街十一号路口一十二号大街七号路口一三号路十二号大街口一十号大街三号路口一一号路口一智格村一幸福桥一月雅桥一头格村一杨公村一杨公新村一七堡一六堡一五福凉亭一五堡一钱江二桥一塘工局一三堡一定海村一庆春东路一庆春路红菱新村一省青春医院一菜市桥一葵巷建国路口一马市街
首末班车
下沙高教东区 6:30 一 20:30
马市街 5:30 一 21:00
K401：
￥
3.00
7、线路名称：
K566
路线：
下沙高教文津站一学林街生活区一文溯路学林路口一二号大街九号路口一九号路四号大街口一四号大街九号路口一六号大街三号路口一一号路口一幸福桥一杨公村一七堡一六堡一三堡一乌龙庙一观音塘小区一华东家具市场一汽车南站一三廊庙一时代大道北口一滨安路时代大道口一滨康路建业路口一滨康路火炬大道口一滨康路信诚路口一滨康路西一公交南环路站一新胜一杨家墩一浦沿路滨文路口一浦沿叉口一东冠公交站
首末班车
东冠公交站一下沙高教文津站：
5:30 一:00
下沙高教文津站一东冠公交站：
6:15 一:15
K566：
票价根据路线的长短稳定
8、线路名称：
K210 其他
世贸江滨花园紧靠地铁一号线 16 号路出口，将来只需 20多分钟就能到达市中心、西湖和钱江新城 CBD。东边还有沿江景观大道医院
1、下沙医院
杭州经济技术开发区下沙医院是一所创建中的二级乙等医
院，于 1961 年 12 月由浙江省卫生厅批准设立，1968 年 12月授予全国农村合作医疗先进单位称号。地处文化、教育.商业中心的下沙镇文教路 130 号，地理位置优越，交通便利，是一家集医疗、预防、保健、康复、健康教育等功能的综合性省.市医保定点医院。现有在职职工 100 余名，其中卫技人员 88 人，高级职称 3 人，付高级职称 5 人，中级职称 15人;其中中医药人员占卫技人员的 36%。医院占地面积 12800平方米，医疗用房 9600 余平方米。医院承担约 10 余万名左右居民群众的预防保健任务。医院设有中西医内科、外科、西医妇科、儿科、骨伤科、口腔科、肝病科等临床科室及中西药房、检验、放射、B 超等辅助科室，并设有 100 张住院病床。医院为提高诊断治疗水平，添置了 500mA 岛津 X 光机、全自动血球仪、全自动血凝分析仪、全自动尿液分析仪、进口 B 超诊断仪、多导心电图分析仪、全自动生化仪、动态心电图机等先进的设备，配备先进的电脑化管理及费用结算。
主要专科项目有：
肝胆肾结石专科、肝病专科、牙科等。
2、下沙东方医院
下沙东方医院地处杭州经济技术开发区九号大街九号，占地面积 52 亩，建筑面积为
万平方米，是杭州东部唯一一家具有一定规模的综合性医院，省市首批定点医保医疗机构，她与浙江省中医院作为
一个统一的整体，比较迅速地成为了具有一定规模的现代化综合性医院。主要任务是承担现有 105平方公里的杭州经济技术开发区辖区内及周边地区的预防、保健、医疗、康复、卫生宣教和优生优育等医疗服务和临床教
学任务。作为杭州市东部的急救分中心，又承担着日常性的院前急救、突发意外、灾害现场抢救等工作。
文体、娱乐场所
世贸江滨花园一期蓝调休闲会所规划有：
上万册藏书时尚图书馆、艺术影吧、BLUES 爵士吧、室外网球场、健身房、主题餐厅。二期运动健康会所规划有：
精品专业健身会所、单车基地、SPA 中心、艺术基地、迷你高尔夫、恒温游泳池、壁球馆、室内篮球场。
同时下沙还有 10 多所大学，很多的体育设施是对外开放的，外来人员可以在学校指定的开放时间内锻炼身体。
酒店、银行、邮局
1、酒店
东临钱塘江
杭州世茂江滨花园位于下沙城东，东临钱塘江，北接 14 号大街，西连 25 号大街，南临 20 号大街，项目整体由市政道路独立分割为三大独立地块，沿钱塘江岸南北依次排布。
全钱塘江景，奢华享受
钱塘江最美的江段在东区，即下沙区域内至杭州湾的 13 公
里的钱江岸线，是杭州江面最宽最具磅礴气势的地方。而在下沙钱江沿岸，风光更为优美，大片的湿地，大量的白鹭，素有杭城东部湿地之称。
杭州世茂江滨花园的江岸线长达 1600 米，占据了非常稀缺的一线江景资源。另外，在项目的东南面有宽约 200 多米的城市景观绿化带，钱塘江美景和园林风光尽收眼底。
亲水元素，高品生活
秉承世茂滨江荣耀系列的华宅血统，以独特亮点倾力打造名副其实的全江景空中别墅：
整体建筑东南倾斜 25 度，270 度全景飘窗，竭力缔造户户可见江景的经典户型;与国际同步的矩阵户型，2：
的面宽与进深比，极大提高了住宅舒适度;奇偶层阳台设计、露台式双层阳台设计、前后多阳台设计，营造开阔的阳台上空，增添与自然亲密接触的空间;复式豪宅设计，尊享醉人江景，体验贵气十足;入户电梯入户花园，让归家路途美景连绵不断。双开门电梯设计，获得停梯入户的尊贵感。
六大风情园林融汇世界园林精萃
园林规划秉承世茂滨江花园一贯的开发理念，荟萃风情各异的世界园林景区，将规划设计六大主题景区，每个景区相对独立，展现不同时期、不同地域的景观特征。
绿色住宅，网络社区
一期蓝调休闲会所，规划有：
上万册藏书时尚图书馆、艺术影吧、BLUES 爵士吧、室外网球场、健身房、主题餐厅。二期运动健康会所，规划有：
精品专业健身会所、单车基地、SPA 中心、艺术基地、迷你高尔夫、恒温游泳池、壁球馆、室内篮球场。
上海世茂第一太平物业管理有限公司竭力为业主提供 24 小时、360 度一站式红管家服务，为住户配置特定专职管家，不仅提供系列日常服务，更为商务人士和居家者提供贴心专案服务，向人们展示了国际级品牌全新、人性化、体贴入微的服务内容和理念。
形象定位
首创了房地产滨江模式，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融入生活，本着缔造生活品位，成就城市梦想理念
方案：
楼盘命名
考虑临江，有水为江，所以以水字来定义楼盘
3.形象分析
水为柔美，诗化楼盘主题
二、营销主题
营销主题要点
水景钱塘，品拥华宅。滨江人生，世贸品鉴。
营销主题诗化
营销阶段划分
内部认购期：
外区域广告牌逐渐到位，主打名称，以简单独特的宣传逐渐使世贸滨江花园名称深入人心。
成长期客户描述
早期，高校教师是下沙购房群体的购买主力。70%-80%，这是一个比较公认的数字，指的是教师在个盘中所占的比例。例如，香榭里花园的业主，80%就是高校教师，个别楼盘的比例甚至更高。现在的下沙，教师仍然唱着楼盘消化的主角，只是这个比例开始下降了。到目前为止，教师在其楼盘购买人群中所占的比例大致为 15%，所以在挖掘教室购买上要把目光瞄准新杭州人。
客户发掘
目标市场
直接市场：
杭州市中高等收入阶层的消费市场。
辐射市场：
杭州旅游的消费市场。
可拓展市场：
外地商务、投资客层购房的消费市场。
客户定位
通过对楼盘自身状况及区域市场经济情况的研究，本案每套小户型住宅平均价格在 50 万元以上，满足其居住
需求的总价基本上超过 100 万元，因此从经济上决定了项目目标客户属于城市财智阶层;根据他们的消费心理和本案具有的特色情况分析可能出现的消费行为，我们认为符合本案目标客户的基本定位是：追求身份体现和项目内涵价值的城市财智阶层
? 目标客户背景共性归纳
? 教育背景通常极佳，有较高的文化素质和涵养。
? 有基本的经济基础和创业知识，在企业组织中享有股权或红利分配。
? 事业有成并处于稳定发展阶段，愿意在相对约束但不是完全约束下发展。
? 在经济发展中具有拉动效应，往往可以带动贫穷阶层的就业。
? 非常易于形成专家、职业群体，有领袖欲和事业创造的冲动。
? 多次置业经历和丰富的投资经验，聚集了较为可观的固定资产和金融资产，并有继续聚集财产的强烈欲望。
? 定位细分
? 目标客户群的自然特征：
年龄 3055 岁之间;家庭年收入 20 万元以上。
? 目标客户群的居住心理描述：
追求与自身素质相匹配的住所;追求高质量的生活方式寻
求积极的居住形态从住宅价位、面积、类型上体现价值寻求尊贵感追求精神与物质的平衡;能够接受高质高价的产品。
? 目标客户群特征：
具有一定的社会地位和思想内涵;个人素质较高有稳定、可观的收入来源对待住宅消费的态度比较理性;讲究品位、渴望个人价值被社会认同。
? 目标客户构成分解
从区域来源和职业分布两个角度分析，可细分为：
? 政府、机关工作人员：
10%。
? 市内高收入的企业、单位中高层：
15%;
? 企业老板：
45%
? 投资者：
5%;
? 教师：
15%。
? 其他：
10%。
四、广告策略
广告诉求
一期总建筑面积约 1
9.6 万㎡，建筑密度约
10.4%，绿地率约 40.3%
杭州世茂滨江花园的江岸线长达 1600 米，占据了非常稀缺的一线江景资源
一站式红管家服务
地铁：
建设中的地铁 1 号线。
CI 设计
以独特亮点倾力打造名副其实的全江景空中别墅
会所以缘起法国的沙龙精神为原创灵感，倡导一种上层居住的场域精神，糅合高尚优雅的娱乐、休闲、交际、健身等功能，为会所注入圈层文化精髓。
首创房地产滨江模式，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融入生活
广告媒体
报纸，广播，电视，杂志，户外广告这些线上媒介解决购房者了解楼盘详细信息，同时为售房做一定的气氛铺垫，线下媒体踊跃促销活动，主要是做促销展销会等等
附送：
某社团 logo 设计大赛活动策划书
某社团 logo 设计大赛活动策划书
策划书社团活动策划书某社团 logo 设计大赛活动策划书
某社团 logo 设计大赛活动策划书
一、活动前言：朋辈心理辅导员是我院心理健康教育工作队伍的重要力量，阳光朋辈训练营旨在通过开展丰富多彩的心理健康教育课外活动，培养一批关注心理健康、心态阳光、具体一定自助与助人知识、乐于互助的朋辈队伍，从而带动经管学院心理健康教育工作的发展。
学院为了扩大阳光朋辈训练营的影响力，树立阳光朋辈的形象，增强同学们对阳光朋辈训练营的认同感与归属感，营造健康、向上、互助、快乐的校园文化氛围，为此举办阳光朋辈训练营 logo 设计大赛。
二、主办单位：经济与管理学院朋辈心理工作部
三、活动 4 月 14 日 4 月 25 日
四、参与对象：经管院全体在校学生
五、作品要求：
A、作品需体现阳光朋辈训练营的健康、阳光、互助、向上、温馨等特色，需传递正能量；
B、Logo 整体要求简洁、美观、大方，便于识别与记忆；
C、图案清晰、流畅，具有强烈的可辨性。图案规格不限，但需便于放大与缩小，可用于平面宣传等用途；
D、Logo 需具有较强的象征意义，内涵丰富，寓意积极，创意出色，富有美感，尺寸适当。
备注：作品一经采纳，其所有权归经管学院所有，根据需要，学院有权对其设计不完善之处进行修改。
六、投稿说明
1、作品一人设计或合作设计均可，合作人数不超过 3 人。
2、投稿作者需认真填写学院提供的作品征集表（见附件），作品需附在电子申请表中（也可以其它格式额外附件），作品必须有详细的文字说明，介绍其作品内涵与寓意。
3、由各班心委收集各班参赛作品，在 4 月 19 号之前，以班级为单位将作品电子档（不接受纸质档作品）发至指定邮箱
415741636@diifanen.，投稿邮件标题请注明阳光朋辈训练营 logo 征集投稿的字样，并标注班级。
七、活动流程：
1、活动策划：4 月 11 日，由朋辈心理部撰写 LOGO 征集比赛通知，交由李老师审核。
2、活动宣传:4 月 14 日学院分年级召开心理委员会议（可与 525 工作布置结合开会），向各班心委详细介绍 LOGO 征集比赛的参赛事项，要求各班心委向本班同学宣传本次活动，提高活动的关注度与参与度，号召同学们积极参加。其他宣传途径：经管学院学工微博、QQ 群、论坛等。4 月 14 日，在各寝室楼下张贴活动通知及宣传海报，营造活动氛围。
3、作品投稿：由各班心委收集各班参赛作品，在 4 月 19
号之前，以班级为单位将作品发至指定邮箱。由朋辈心理工作部成员对所有上交作品进行整理和初选，将初选后的作品交由学院心理辅导员老
师进行复选，最终确定 15 副参赛作品入围决赛，由专业评委老师打分评选10个奖项。4月26日前公布决赛获奖名单。
4、作品展示：在成长辅导室外墙设立展示区，展示获奖作品；在 525 活动的成果展上，展示本次获奖作品，并颁发奖励。
5、活动总结：5 月前完成。
八、奖项设置：
一等奖（录用）一名，二等奖三名，三等奖六名
对决赛获奖者，学院将颁发荣誉证书。对于一等奖（录用奖）的获得者，学院额外发放 100 元作为奖励。
九、经费预算：
经济与管理学院朋辈心理部
XX.4.09 某社团 logo 设计大赛活动策划书相关内容:社团招新策划书 x
一、活动目的及意义：展示方舟的风采，让更多的学生了解就业方舟，扩大影响力，同时为吸纳一批有能力的同学，为方舟未来的工作的发展输送新的人才，注入新的活力，增强发展的动力。
老乡会高校篮球联赛策划书
一、活动目的、活动意义在沈阳贵州老乡会理事会的领导下，为了加强老乡的联系，增进老乡之间的感情，给各高校老乡交流的机会。展示我们贵州人的风采，打造一流的老乡会。我们发挥主观能动性，结合优势资源，大家同心协力举办这个活动。
职场精英挑战赛策划书
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