委托代理合同（通用8篇）
代理人无转委托权。特此委托。
代理人：______性别：_年龄：_____
公司：_____________________
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单位名称(盖章)：____________________
法定代表人(签字)：______
代理人公司法人(签字、盖章)：______
在建筑工程领域, 业主与承包商两大主体, 从追求各自经济利益的角度来看, 更多的是对立而非合作的关系。然而工程的高质量、短工期、低成本完成离不开业主与承包商的有效合作, 而只有激励机制才能充分调动承包商的积极性, 为双方的合作打下基础。激励机制的有效应用离不开合同, 业主正是通过各种激励合同来激励承包商, 使其在满足业主利益的同时, 自身的经济利益也得到提高, 从而达到合作双赢的效果。
在众多合同形式中, 学者们普遍认为成本加激励费 (cost-plus-incentive-fee, CPIF) 合同是对承包商进行激励的较好选择, 它不仅规定了合同双方的责任、义务, 而且决定了利益、风险的分配和激励的效果[1]。Kamal[2]从风险分担的角度就CPIF合同对承包商的激励效果进行了研究;陈偲苑[3]将工程成本、工期、质量三者作为CPIF合同的激励因素, 建立业主与承包商的主从递阶决策模型, 研究了对承包商的激励;T.C.Berends[4]讨论了CPIF合同中的最大激励费和激励系数, 建立了业主对承包商的激励机制。
当然, 也有很多学者运用委托代理理论对建筑工程领域的激励问题进行了研究。朱冰[5]利用委托代理理论分析了在建设期业主对承包商的激励问题;李丽君[6]运用委托代理理论研究了工程成本的控制问题。然而少有学者运用委托代理理论对具体的工程激励合同进行分析研究。基于此, 本文将用委托代理理论来研究CPIF合同, 着重解决CPIF合同中的激励系数以及最大激励费问题。
2 CPIF合同
CPIF合同是一种委托合同, 其模式下合同价格由成本、酬金、激励费三部分组成。成本部分包括人员费用、管理费用、办公费用、税金等, 业主需对项目管理承包商用于项目的实际费用予以实报实销。酬金和激励费构成了承包商的利润, 其中酬金部分是固定的, 它在合同签订时已经确定, 在工程建设过程中不随实际项目费用的增减而变动, 激励费部分则要视项目实际完成情况而定, 一般是在质量目标和进度目标等达到的前提下, 当项目实际费用低于项目目标费用时, 将激励费与项目实际费用挂钩, 按照事先合同中约定的分享比例, 业主和承包商分享节约费用。同时, 合同设置一个对承包商激励费的封顶值, 而当实际费用超出项目目标费用时, 业主承担超支风险, 承包商的利润只有固定酬金。CPIF合同价格的表达为:
式中, C为承包商最终获得的工程费用;Ca为实际成本支出;f1为固定酬金部分;Cb为预算成本;α为承包商分享的项目费用节约百分比系数, 即激励系数。其中f1+α (Cb-Ca) 是承包商的利润 (f) 部分, 若假设合同中约定激励费部分的最大值为f2max=α (Cb-Ca) , 那么CPIF合同中承包商的利润与实际成本之间的关系为:
CPIF合同下承包商的利润与实际成本之间的关系如图1所示。
一个成本加激励费合同有效力的关键因素就是Cb的设置既有挑战性也要有现实性[3]。然而, Cb作为预算成本, 随各个项目内容的不同而完全不同, 难以也无需统一化, 而α与f2max作为合同中的两大参数, 合理地确定其数值, 既能保证业主的合理利益, 也能确保合同的激励效果。
3 委托代理模型
3.1 模型的建立
根据委托代理理论, 在工程建设方面没有私人信息的业主是委托人, 拥有私人信息的承包商是代理人。在CPIF合同下, 假设工程成本的差值 (Cb-Ca) 是由承包商的努力 (e) 与工程本身的不确定性 (θ) 共同决定的, 即Cb-Ca=e+θ。这里e是指承包商在追求先进的技术与管理所付出的努力, 在工程建设过程中, 承包商不可能一直努力或一直不努力, 因此假定e为一维连续变量;θ则是指在工程施工过程中, 当时的社会经济、自然条件、地理气候条件及施工技术等方面的综合制约给工程成本带来的不确定性, 假设θ服从均值为0, 方差为σ2的正态分布。另外, 在当前建筑市场属于买方市场情况下, 假设业主是风险中性的, 承包商是风险规避的;假设承包商努力成本C (e) 可以等价于货币成本, 且C (e) =me2/2, 其中m>0, 表示承包商努力对成本影响, m越大则同样努力对成本影响就越大, 这个函数既满足成本递增的条件, 同时也反映了边际成本递增的规律。
记业主的收益为v, 那么在CPIF合同下有v=R-[Ca+f1+α (Cb-Ca) ], 其中R是工程完工后对业主的价值;记承包商的收益为w, 那么在CPIF合同下有w=C-C (e) -Ca=Ca+f1+α (Cb-Ca) -me2/2-Ca, 即承包商的收益是合同支付扣除努力成本以及工程实体的实际成本。对于风险中性的业主而言, 其期望效用等于期望收益:
对于风险规避的承包商而言, 假设其效用函数具有不变的绝对风险规避特征, 即u=-exp (-ρw) , 其中ρ是绝对风险规避度量, 那么承包商的确定等价性收入TCE为[7]:
承包商最大化期望效用函数Eu等价于最大化 (4) 式中的确定等价性收入。在委托代理理论中, 作为委托人的业主选择激励合同的目的是最大化自身的期望收益, 作为代理人的承包商在接受合同时面临参与约束与激励约束:参与约束 (IR) 要求其期望效用不小于保留收入水平 (假设其值为) , 激励约束 (IC) 使得承包商选择能使自身期望效用最大化的努力水平。
因此在CPIF合同下业主与承包商的委托代理模型可表示为:
3.2 模型求解
因为承包商最大化期望效用函数Eu等价于最大化 (4) 式中的确定等价性收入, 在式 (4) 中对e求导可得IC的结果为:e=α/m;对于IR, 业主的支付只要使得承包商的期望收益不小于其保留收入即可, 没有必要支付承包商更多, 因此式 (5) 取等号。将e=α/m与取等号的IR代入目标函数Ev, 那么目标函数可表示为:
式 (7) 对α求一阶导数并令其等于0, 即可得在CPIF合同下使业主期望效用最大化的最优激励系数, 将α与e的值代入Eu可得CPIF合同下业主的期望收益最大值为:
若业主在与承包商签订合同时不进行任何激励, 即在CPIF合同中α=0, 此时CPIF合同的表达式退化为C=Ca+f1, 此时对承包商而言, 付出努力其收入不会增加, 但是会有努力成本, 承包商的期望效用降低, 因此承包商没有任何理由再去努力, 此时e=0。记业主的期望效用为E′v, 则有:
那么业主采用CPIF合同的激励成果可表示为:
对业主而言, 采用激励合同的目的是在工期、质量满足的前提下, 尽可能地降低投资, 由式 (10) 可知, 相对于不采用任何激励手段, 业主采用CPIF合同的激励成果相当于节约了投资, 那么在CPIF合同下业主能给承包商的最大激励费不会超过ΔEv, 否则业主宁愿不采用任何激励手段, 由此得激励费的上限值以及承包商能得到最大激励费时实际成本边界值为:
根据以上在CPIF合同下, 对业主与承包商的委托代理模型分析结果, CPIF合同中承包商的利润f1+α (Cb-Ca) 与实际成本Ca之间的关系如图2所示。
3.3 模型结果分析
由可知承包商越是害怕努力工作 (m值越大) , 承包商越是风险规避 (ρ越大) , 工程本身的不确定性越大 (σ2越大) , 承包商从项目费用节约中分享的百分比就应越低。从式 (11) 可以看出承包商越是害怕努力工作 (m值越大) , 其能获得的最大激励费越小。对式 (11) 求坠f2max/坠σ2=ρ (1-mρσ2) / (1+mρσ2) 3, 那么若1-mρσ2>0, 则f2max是σ2的递增函数;若1-mρσ2<0, 则f2max是σ2递减函数。在式 (11) 中, ρ与σ2的数学性质一样, 即1-mρσ2>0时, 承包商越是风险规避, 工程成本的不确定性越大, 最大激励费设置该越大;1-mρσ2<0时, 承包商越是风险规避, 工程成本的不确定性越大, 最大激励费设置该越小。对于承包商能得到最大激励费时的实际成本边界值, 由式 (12) 中后半部分求坠知, 此边界值是m的递增函数, 是ρ与σ2的递减函数, 意味着承包商越是害怕努力工作, 边界值越大, 与预算成本差值越小, 承包商得到最大激励费越容易;承包商越是风险规避, 工程成本的不确定性越大, 此边界值越小, 与预算成本差值越大, 承包商得到最大激励费越困难。对以上分析结果进行总结, 见表1。
4 结论
业主与承包商签订带有激励性质的CPIF合同, 其目的是与承包商共同分享工程节约成本, 以此来激励承包商满足业主节约投资的目的, 同时实现自身利润的增加, 使双方从经济利益对立的关系通过合作达到双赢的效果, 而CPIF合同中的激励系数α与最大激励费f2max两大参数的合理确定将直接影响着激励效果。本文从委托代理的角度出发, 得到了CPIF合同中α与f2max的计算式, 并分析了承包商努力对其成本的影响 (m) 、承包商的风险规避程度 (ρ) 以及工程成本的不确定性 (σ2) 三者如何影响α、f2max以及承包商得到最大激励费时实际成本边界值, 其中σ2的值根据工程的不同而不同, m与ρ的值则是根据承包商的不同而不同, 因此业主在设计CPIF合同中相关参数时, 不但要考虑工程本身的情况, 还需要考虑承包商的情况, 从而保证激励合同达到预期的激励效果。
摘要：在建筑工程领域, 合理有效的激励能使业主与承包商建立合作关系, 共同促进项目的成功。成本加激励费 (cost-plus-incentive-fee, CPIF) 合同是一种激励合同, 如何确定其中各参数的取值将直接影响激励效果。本文通过建立业主与承包商之间的委托代理模型, 确定了CPIF合同中激励系数与最大激励费两大参数的取值, 构建了合同中承包商利润与其实际成本的具体关系图, 并分析了不同的工程以及不同的承包商是如何影响合同中参数取值的, 认为业主设计CPIF合同时不但要考虑工程因素, 还需要考虑承包商的因素。
关键词：激励,CPIF合同,委托代理,最大激励费
参考文献
[1]赵振宇, 谢铁军, 刘睿.工程项目成本加成合同激励模型研究[C].中国系统工程学会决策科学专业委员会第六届学术年会, 2005.
[2]Kamal M Al-Subhi Al-Harbi.Sharing Fractions in Cost-plus-incentive-fee Contracts[J].International Journal of Project Management, 1998, 16 (2) :73-80.
[3]陈偲苑，张巍．建设工程最优激励合同机制的设计［J].重庆大学学报:自然科学版, 2006, 32 (1) :171-173.
[4]T C Berends.Cost Plus Incentive Fee Contracting:Experiences and Structuring[J].International Journal of Project Management, 2000, 18 (3) :165-171.
[5]朱冰, 李启明.信息不对称下工程建设期道德风险模型分析[J].重庆建筑大学学报, 2005, 27 (4) :102-105.
[6]李丽君, 黄小原.委托代理理论方法在成本控制中的应用[J].东北大学学报:自然科学版, 2002, 23 (10) :937-939.
【关键词】 委托代理；公司制度；法治经济
公司治理关系问题是目前讨论的一个热门话题。从我国的现实问题来看，股东常常不能对经理人进行有效的制约。而代理人也常常因追求自身利益而损害委托人的利益。这已经成为现代企业制度的一个重大缺陷之一，是人们无法回避的问题。公司治理问题是目前上市公司遇到的重大问题。由于我国公司制度不规范，公司经理人往往会损害委托人的责任，各种重大事故频繁出现，我国加强上市公司治理建设要从改善内部治理结构和强化外部约束两方面同时入手。在资本市场与公司治理研讨会上，中国证监会主席尚福林指出，“完善上市公司治理结构，规范上市公司运作，是资本市场健康发展的重要基础。”这为我国的上市公司治理指明了方向，即要着重从上市公司治理结构上入手。
在公司治理的问题上，最重要的就是委托代理问题。代理人却为了自身利益而不惜牺牲委托人的利益，而委托人常常无法有效监督代理人的行为。由于代理人不能受到委托人的有效监督而常常做出一些损害委托人的利益的事情，其中存在着道德风险问题。在物质利益的引诱下，很多人都会失去而铤而走险。三鹿集团事件，就是一个鲜活的例子，这种现象如今已经广泛地存在于国内和同外的上市公司。关于委托代理问题，本文从下面几个方面说明。
－、委托代理问题
委托代理问题是当今上市公司的一大难题，，投资者为了约束经理的行为，往往将投资者的利益与公司股东利益捆绑在一起，这就是著名的“木马计”。投资者常常给予代理人一定的股份，只要公司总经事现在规定的期限内给公司带来了经济效益，那么这些股份就属于公司总经理所有。这样，公司总经理为了得到这部分高额报酬会尽心尽力地把公司经营好，以期望获得高额股份支付。这种把投资者利益与代理人利益绑在一起的做法，常常会产生出良好的效果。
但是，这种“木马计”也有不足处，不能百分之百地保证代理人不会以公济私。代理人在保证公司利益没有受到大损害的情况下也会为自己打算。他们常常会考虑到给自己配备一辆高级小轿车，也会把自己的办公室装饰一新，外出联系业务时会订一些高档的房间，吃上一桌山珍海味。这些都是常见的事情。真正的危险之处在于，代理人也许在具体业务过程中为了自己得到好处而损害公司一部分利益，但对公司的正常运行仍然没有大的影响，从表面上不容易看出。股利政策与公司治理是一个热门话题，在现在许多人都在讨论这个问题却然找不到一个满意的办法。
二、股利政策与委托代理问题关系密切
股利政策与公司经营有着密切关系。股利政策从多方面影响企业经营，尤其是在现金流上的影响最大，从而影响到企业的股价与企业的融资能力。另一方面，股利政策可以把委托人和经理人的利益绑在一起。这种方法被称为“木马计”。这样就会造成一种“一荣俱荣，一损俱损”的局面。经理人也须不得不考虑到委托人与自己的利益。
制定合理的股利政策对公司而言是至关重要的，企业对利润要正确分配，要保证有足够的现金来维持企业的日常经营活动。所以，我们在制定股利政策时，要考虑委托人和代理人的利益，处理好股利在两者之间的分配，这样可以调动他们的积极性。
三、上市公司治理关系探讨
目前，我国的上市公司都是实行现代企业制度，但是都存在一个大的缺陷——产权不清，权责不分。当然，这跟我国的社会主义的政治制度有关。现代企业制度本来是一个资本主义的产物，完全照搬了西方的公司制度，这就产生了一个不和谐的结构，资本主义的公司制度与社会主义市场经济相结合。这就要求我国政府大胆改革，大胆探索，走一条自己的路，做到洋为中用。
改革现有的公司制度。我国现有的公司治理大多为西方的现代企业制度的翻版，跟我国的社会主市场经济存在很大程度的不和谐因素。西方现代企业度的股东能真正使自的权力和保护自己的利益。在我国，上市公司广大股民只是一个摆设，占公司股份很少，完全被边缘化，真正手握公司大权的只是少数几个股东和公司高层管理人员。因此我国就要对西方现代企业制度进行大胆改革，还权于民。要让广大股民有自己行使权力的地方。这就要从法律上规范公司的行为，制订各种规章制度，尤其是规范高层人员的行为。只有这样才能真正使股民有自己的权力。为了限制公司高层的权力，我国还要制定各种法规和法律，从源头上防止权力滥用，这样可以促进我国公司的健康发展，防止出现腐败问题，从而真正实现法治经济。
参考文献：
[1]胡冰，李捷.国有企业委托代理存在的问题及其对策研究[J].湖北广播电视大学学报，2008(8)
甲方(委托方)：
乙方（受托方）：
甲方因一案，委
托乙方律师代理。乙方接受甲方的委托。经双方协商，订立本合同，共同遵照执行。
一、乙方指派律师为甲方办理本案的代理人。代
理人依法在代理权限范围内认真办理代理事项，并在没有法定意外因
素的情况下，按时参加办理本案有关的活动。如代理律师因故不能履
行职务时，乙方应当另行指派律师继续履行本合同。
二、乙方应当遵守诚实信用原则，依法保守甲方的商业秘密、个
人隐私，依法维护甲方的合法权益。
三、甲方应当如实向代理律师叙述案情，主动提供有关证据资料。
乙方如发现甲方有隐瞒事实及其他违法情况，有权单方终止合同，所
收律师费用全部不予退还。
四、乙方如单方终止合同，所收律师费用全部退还甲方。甲方如
单方终止合同，律师费用全部不予退还。
五、根据有关规定并经双方充分协商，甲方在订立本合同时向乙
方支付人民币元（小写：元）作为律师代
理费用。乙方律师为办理本案所支付的差旅费用（包括交通、住宿、通讯等）元全部由甲方承担。委托代理合同
六、（1）甲方委托事项：1
（2）委托代理阶段：
（3）乙方代理权限：
七、合同期限自合同生效之日起至按第六条第（2）项中约定的代
理阶段终结时止。
八、双方因本合同发生的争议，交由成都仲裁委员会裁决。
九、本合同自双方签字或盖章后生效。本合同一式三份，甲乙双方
各持一份，承办律师附卷一份。本合同附件为《委托人须知》，一式一
份，由乙保管。
十、其他约定：
甲方：乙方：
法定代表人：负责人：
邮编：邮编：
地址：地址：电话：电话：
手机：手机：
E—E—网址：网址：
时间：年月日时间：年月日
被人打伤，司法鉴定说没事，该怎么做
2011-8-30 17:47
提问者： 张啊呀呸 | 浏览次数：721次
被人打伤了，报警，但是打人者一直不出现，于是做司法鉴定，结果显示没事，连轻微伤都不算，但是我确实花了1000多元医药费了，该怎么办，警察会怎么处理？？我自己是不是要上诉才能得到赔偿？？？？！再问一下，人证方面是自己找，还是警察去找，因为怕惹事很多人都不愿意作证（被打的时候的确有很多人看到了）！希望专业人士回答，感谢
根据《治安管理处罚法》第四十三条规定：“殴打他人的，或者故意伤害他人身体的，处五日以上十日以下拘留，并处二百元以上五百元以下罚款； 情节较轻的，处五日以下拘留或者五百元以下罚款。
有下列情形之一的，处十日以上十五日以下拘留，并处五百元以上一千元以下罚款：
（一）结伙殴打、伤害他人的；
（二）殴打、伤害残疾人、孕妇、不满十四周岁的人或者六十周岁以上的人的；
（三）多次殴打、伤害他人或者一次殴打、伤害多人的。”
该法规定只要殴打他人就可以对行为人做出治安行政处罚，并不要求必须达到轻微伤，因此，你可以要求办案单位对行为人作出治安行政处罚，然后再依法向人民法院主张你的民事权利。
报案后警方就会查找证人，寻找证据。
被人打伤，正在治疗期间，什么时候做司法鉴定合适？
2011-6-1 13:19
提问者： 1291430783 | 浏览次数：754次
我来帮他解答
2011-6-1 13:26
满意回答 要等你治疗结束以后
因为要看你的回复情况，是否照成伤残
如果是刑事诉讼的话，可以到公安部门的技术部门进行鉴定（一般免费）如果是民事诉讼的话，就要你自己去相关有资质的鉴定机构（公安部部门的鉴定机构也是可以的）鉴定了。但都是要付费的，不过鉴定所产生的费用可以在民事诉讼中提出（如果是刑事诉讼，可以刑事诉讼附带民事诉讼）。
父亲让人打伤，司法鉴定为轻伤害。肇事者家属利用权力之便，把凶手弄去做了精神病鉴定。
2012-3-2 15:46
提问者：| 浏览次数：121次
鉴定的结果为：有精神病史，处于恢复期。负刑事责任。其鉴定的依据是在五年前有病历在医院。请问：这种情况法院是否会判缓刑？是否存在不公之处，如何反驳，案件已经进入审判阶段，过几天开庭。请懂的好朋友们能详细解答一下，主要是想让肇事者得到应有的惩罚，打击其嚣张的气焰啊。
我来帮他解答
2012-3-2 16:08
满意回答 精神病要分是否丧失辨认能力的，既然他要是负刑事责任，那就排除了他完全丧失辨认能力的可能，如果是尚未完全丧失辨认能力的情况下犯罪是可以从轻或减轻处罚，反之，正常的情况下是按正常处罚，法院判刑会综合考虑他的社会危害性即手段，意图，实害等和他的认罪态度以及事后赔偿，但因为是轻伤再加上他出具了病史，可能法院在以上基础上会做出缓刑，最好是能有详实的证据证明他伪造（这个估计很难）或是指明其态度恶劣，毫无犯罪悔意，以及动机恶劣等来使法院采信达到你所期望的严惩的目的。
够不上轻微伤，就是不能追究其刑事责任但民事责任不能免除，你花费的医药费等费用，侵权者是要承担的。关于证人警察也有义务了解案件情况，你也可以自己找证据证明你的损害，必要时可以提起民事诉讼。
这类案件属于治安事件处理，由警署负责。
司法鉴定没有伤，说的是没有达到刑事标准的伤。
江苏瑞德纳米材料技术有限公司（以下简称甲方），就有关商标注册申请事项，委托常州轩辕文化传播有限公司（以下简称乙方）作为全权代理人，乙方接受 甲方的委托，双方经友好协商达成协议如下：
第一条 甲方委托乙方代理其宣氏、宣氏图形标志二款 商标的注册事宜。第二条甲方应履行的义务：
? 及时无误地向乙方提供有关申报资料；
? 在规定时限内，对乙方转来的官方来文，确认自已的意见； ? 向乙方指定的帐户汇款。第三条乙方应履行的义务： ? 在代理人的职权范围内，对甲方的商标申报事项，及时准确地提供良 好的商标法律服务，认真维护甲方的合法权益，为申请人保密；
? 接受甲方委托，在收齐甲方的申请资料及相关费用之日起二日内，办理 完申报手续，并向甲方提供有关证明；
? 及时、妥善处理好商标主管机关的补正、驳回等来文； ? 及时告知甲方委托案件申报后的相关信息。第四条 费用及支付方法：
合同签订后二日内甲方将下表所列费用汇至乙方账户
第五条 本协议自双方签字后生效，至申报商标案收到商标局决定之日终止。第六条 本协议一式贰份，双方各执一份，每份协议具有同等法律效力。第七条 本协议未尽事宜，由双方通过友好协商另行解决。
甲方：江苏瑞德纳米材料技术有限公司 乙方：常州轩辕文化传播有限公司 章戳：章戳：
2006年 月 日2006年月 日篇二：商标代理委托合同 商标代理委托合同
（一）合同编号
甲方/委托人 通讯地址邮编
mailing address重庆市北部新区天山大道西段8号34幢1单元2-3联络人 电话号码 传真号码 手机号码 电邮地址
行业类型网 址
business type 乙方/受托人通信地址
conmpany nane重庆市睿诚知识产权代理有限公司mailing addres重庆市江北区观音桥建新北路二支路7号31-13 联络人 电话号码 传真号码
以上委托项目费用合计金额大写： 贰万伍仟伍佰元整 ￥： 25500.00 甲方party a 乙方part b 授权签署 日期
授权签署日期商标代理委托合同
（二）合同编号
甲方/委托人 通讯地址邮编
mailing address 联络人 电话号码 传真号码 手机号码 contant person 蔡先生 电邮地址 行业类型网 址
business type 乙方/受托人通信地址 conmpany nane重庆市睿诚知识产权代理有限公司mailing addres 联络人 电话号码 传真号码
以上委托项目费用合计金额大写： 壹万零伍佰元整 ￥： 10500.00 甲方party a 乙方part b 授权签署 日期
授权签署日期商标注册代理委托合同(背面)甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚信的原则，经过友好协商，就甲方委托乙方办理事务（本合同中的商标代理事务包括但不限于：注册、复审、异议、争议、续展、变更、转让和撤销）的相关事项达成如下协议：
一、1、2、甲方享有的权利 从签定合同之日起，甲方随时有权利要求乙方反馈商标代理事务的处理进展和状态。对于与合同中商标代理事务相关的问题或需求，甲方有主动向乙方咨询的权利。
秘密，未经甲方书面允许，乙方不得单方面公开，否则乙方承担全额注册代理费30%的违约金。
4、甲方享有随时终止乙方的委托代理关系的权利，因甲方原因造成合同不能执行的，乙方所收取的任何费用不予退还。因乙方原因造成合同不能执行的，乙方双倍退还所收取的所有代理费用（注：乙方使甲方取得国家商标受理通知书，视为合同己执行）。
二、1、2、3、4、5、6、乙方提供的服务
乙方接受甲方委托，依法办理甲方委托的商标代理事务，具体服务内容见本合同正面条款所载服务项目。
对于本合同注册服务项目拟定提交的商标标识，乙方可提供免费商标查询及专业评估服务，但最终提交注册申请的商标标识以甲方认可的合同正面条款所载服务项目为准。乙方在收到甲方支付的合同款项之后立即启动商标代理事务。
乙方在处理商标代理事务过程中，从甲方利益出发，免费提供与合同中约定服务项目相关的次要问题解答服务。
乙方及时通过邮件、电话等方式告知甲方其所委托乙方的商标代理事务的处理情况。
乙方将国家商标局批复的商标法律文件，须及时送达甲方；但如因不可抗力的因素导致未及时送达的，乙方不承担责任，所述？不可抗附件因素包括但不限于地震、战争、洪水等。
三、甲乙双方各自的责任和义务
1、乙方有义务和责任维护甲方的合法权益，保护所知悉的甲方商业秘密，保证在甲方提供的商标、标志、商业信息及其他资料等处于合法商业秘密期间，如果没获得甲方同意，不得擅自向第三方泄露甲方的商标、标志、商业信息及其他资料等。
2、乙方在处理合同中商标代理事务过程中，由于乙方原因导致甲方造成损失的，乙方承担损失并作赔偿，赔偿金额不超合同金额。所述乙方原因包括：未及时送达法律文件、处理过程中出理违法行为或欺骗行为。
3、甲方应积极配合乙方处理合同中商标代理事务，并保证向乙方提供的所有文件、证据和证件等资料 和信息是真实、有效和合法的；若提供的资料和信息不真实、无效或不合法而导致的损失，由甲 方承担。4、5、6、四、因商标代理事务的所在国商标局或其它国家行政机关按所在国商标法及相关法规而作出的不得于甲方决定的风险，由甲方承担，但乙方有因甲方需求从专业角度提供解释的义务。甲方应在本合同签订后，三日内支付90%的代理费，尾款10%在取得国家商标受理通知书后支付。每次到期付款3个工作日前，乙方开具符合本合同内容和税法规定的发票供甲方进行付款审批。甲方需提供申请人及联系人地址、电话、邮编，在注册证核准之前变更地址、电话的，应及时告知乙方。否则由此产生的一切后果，由甲方承担。
如双方就本合同内容或其执行发生任何争议，应友好协商；协商不成时，任何一方均可将争议或纠纷提交对方所在地的人民法院解决。
3、就提供给乙方的与合同中商标代理事务相关的商标、标志、商业信息等处于法律规定下有效的商业篇三：商标代理委托协议书
商标代理委托协议书
甲方（委托方）： 乙方（受托方）：xx商标注册公司
为保护甲方的企业形象与无形资产，甲方现委托乙方作为甲方的知识产权代理机构代
理商标申请事宜，为明确双方的权利义务，在平等自愿的基础上，双方经友好协商，达成如 下协议：
一、甲方委托乙方就 商标在第类，进行注册申请，并就商标有关事宜向甲方提供免费咨询及相关法律建议。
二、甲方配合乙方的工作，并按乙方要求提供相关申请材料：营业执照正副本复印件、个人 身份证复印件、商标图样、商标注册申请书、商标代理委托书（申请书、委托书的文本由我 司提供），我司及时完成甲方委托的事务。
三、乙方根据甲方的委托需要，负责完成商标申请文件的撰写，经甲方确认后由乙方向国家 商标局提交商标申请文件，乙方在获得国家商标局正式受理通知后将受理通知书原件送交甲 方。
四、如后期商标局发文，经乙方通知甲方，甲方需在法定期限内给予乙方答复，如到期不答 复，乙方可视为甲方同意商标局的处理决定，按相关法律回复商标局。
五、甲方在签订本协议之日起两个工作日内将注册费元（人民币）以现金或者汇款方式汇至乙方指定银行帐号。开户名： 开户行： 帐号：
六、在商标申请期间，甲方任何联系方式，包括地址、电话、传真等如有变化，请及时通知 乙方，以便联系。如因甲方联系方式变更未及时通知乙方所造成的法律后果，由甲方自行承 担。
七、在甲方商标注册申请核准后，乙方可以无偿为甲方提供该注册商标的《商标公告》监测 服务，并在发现有相同或近似商标后，及时通知甲方并提供相应的法律文书。
八、甲方在商标申请保护及打击商标假冒侵权行为过程中，需乙方提供相应协助的，乙方将 无偿提供相关的法律咨询及建议，以协助甲方维护自身权利。
九、甲方注册商标在有效期满前，乙方可及时通知甲方办理续展手续。
十、因执行本协议发生的争议，由双方先行协商；如协商未果，任何一方均可向人民法院提起诉讼。
十一、本协议于年月日在签订，经双方代表人或授权人签字、盖章后生效。本协议一式两份，甲方双方各执一份，具有同等效力。
甲方： 乙方：
代表人（签字）：代表人（签字）： 地址：地址：
地址：
电话：传真：
受托人（下称乙方）：xxx律师事务所
地址：邮编：
电话：传真：
甲方因（犯罪嫌疑人姓名）〔被公安局（或检察院）羁押在看守所〕涉嫌（案由）一案，委托乙方律师作为（犯罪嫌疑人姓名）的辩护人，提供法律服务，经双方协商一致，订立本合同。
第一条 委托事项
１.人民法院一审审判阶段：□
① 查阅、摘抄、复制本案所指控的犯罪事实的材料；□
② 会见被告人和与被告人通讯，听取其对案情的陈述和对指控犯罪的意见；□
③ 收集或申请收集、调取证据，申请证人出庭作证；□
④ 担任被告人辩护人出庭参加庭审，为被告人进行辩护，维护被告人的合法权益；□
⑤ 向法庭提出书面证据、辩护词或者代理词；□
⑥ 担任刑事附带民事诉讼代理人参加刑事附带民事诉讼；□
⑦ 征询被告人对一审判决意见，提供相应法律咨询意见。□
２.人民法院二审审判阶段：
① 代书上诉状，代为提起上诉；□
② 查阅、摘抄、复制本案材料，收集或申请收集调取证据，申请证人出庭作证；□
③ 会见被告人和与被告人通讯，听取其对案情的陈述和对一审判决的意见；□
④ 担任被告人辩护人出庭参加庭审，为被告人进行辩护，维护被告人的合法权益；□
⑤ 向法庭提出书面证据、辩护词或者代理词；□
⑥ 担任刑事附带民事诉讼代理人参加刑事附带民事诉讼；□
⑦ 征询被告人对二审判决意见，提供相应法律咨询意见。□
３.申诉阶段：
① 会见申诉人和与申诉人通讯，听取其对案情的陈述和对原审判决的意见；□
② 查阅、摘抄、复制本案材料，收集或申请收集、调取证据，申请证人出庭作证；□③ 代书申诉状，代为提起申诉；□
④ 担任申诉人辩护人出庭参加庭审，为申诉人进行辩护，维护申诉人的合法权益；□
⑤ 向法庭提出书面证据、辩护词或者代理词；□
甲方委托乙代上述 项代理工作，乙方接受委托。
第二条 聘请律师
甲方聘请乙方（律师姓名）律师为（犯罪嫌疑人姓名）的辩护人，乙方同意指派。
第三条 甲方义务
1.甲方应当真实、客观、全面地向乙方律师介绍情况，为乙方律师办理案件提供帮助。
2.甲方应当按照本合同约定按期、足额向乙方支付代理费用。
第四条 乙方义务
1.乙方律师应当严格按照律师职业道德和执业规范履行职务，勤勉尽责，认真了解案情，提供法律咨询意见和法律帮助。
2.乙方律师应当严格保守办案过程中所知悉的商业秘密和个人隐私。
3.乙方律师应当与甲方保持密切联系，及时通报工作进展情况，及时会见犯罪嫌疑人。
第五条 律师费用
甲、乙双方经协商同意按以下标准结算律师费用（选择项）：
1.计时收费 □
乙方律师每人每一标准工作小时计收人民币 元。
乙方律师每月三十日向甲方提交《律师标准工作小时计费单》，填报完成工作内容、计费时数和付费金额，甲方确认无误，应当在次月五日前将律师费汇寄乙方账户，甲方对《律师标准工作小时计费单》如有异议应及时通知乙方，予以确认。
2.计件收费 □
本案律师费为人民币 元，一次性支付，甲方应于本合同签订之日起
日内全额支付乙方。
本案律师费为人民币 元，分期支付，甲方应于本合同签订之日起
日内支付第一笔律师费计 元；于（双方约定的支付条件）时，支付第二笔律师费，计 元；于（双方约定的支付条件）时，支付第三笔律师费计 元。
3.关于费用的其他约定
乙方律师办理委托事项在北京市区以外的差旅费用由甲方凭票据另行支付，实报实销。
４．甲方支付的律师费用在乙方没有其他书面指令的情况下，应当汇入乙方下述银行账号：
开户行：
开户单位：
帐号：
乙方收到后，应当向甲方开具专用发票。
第六条 工作联系
在本协议履行过程中，甲方、乙方指定的工作联系人分别为：
甲方联系人： 联系电话：
乙方联系人： 联系电话：
第七条 合同变更
本合同如果需要补充、变更或终止，双方应当另行协商，签订新的合同。
第八条 合同解除
1.甲乙双方经协商同意，可以解除本合同。
2.如果犯罪嫌疑人拒绝乙方律师继续为其进行辩护，提供法律服务，本合同解除，依约所收费用不予返还。
3.如果乙方律师发现犯罪嫌疑人故意隐瞒事实，或者要求乙方律师帮助其隐匿、毁灭、伪造证据或者串供、要求乙方律师帮助其威胁、引诱证人改变证言或者作伪证以及其他干扰司法机关诉讼活动和违反律师执业规范和职业道德的行为，乙方有权解除本合同，所收律师费用不予返还。
４．乙方在履行本合同过程中，发现与乙方正在办理的案件已经或可能存在客户利益冲突的情况，乙方有权通知甲方解除本合同。本合同自甲、乙双方签订解除本合同的协议或自乙方通知甲方时解除。
第九条 违约责任
甲方未按本合同向乙方支付律师费用，乙方有权终止代理工作，已收律师费用不予退还。如果乙方已经完成辩护阶段的全部工作，乙方有权要求甲方如约缴清律师费用。
乙方无故终止本合同，所收律师费用应全部退还甲方。
第十条 争议解决
在履行本合同过程中，甲、乙双方发生争议，应当协商解决。协商不成，可向人民法院提起诉讼。
第十一条 合同生效
本合同自甲、乙双方签订之日起生效，至委托事项办理终结时终止。
第十二条 合同文本
本合同正本一式二份，由甲方、乙方各执一份，具有同等法律效力。
第十三条 本合同于 年 月 日在签订。
甲方（盖章或签字）：乙方（盖章）：
关键词：委托代理关系,委托人,代理人
委托代理理论是现代企业理论的重要组成部分, 该理论是建立在企业所有权与经营权相分离的基础上, 它强调委托人和代理人之间利益不一致并且存在信息不对称性。因此, 委托代理理论研究的核心是由于委托人和代理人的目标函数不一致、信息不对称而产生所谓的“委托代理问题”。近四十年来中外众多学者对委托代理理论进行了深入的探讨和研究, 已经使其发展成了一个较成熟的公司治理问题的分析框架。
本文将从委托代理理论的起源、委托代理关系和委托代理问题以及委托代理理论的贡献与局限四个方面, 结合国内外学者的研究, 对委托代理理论做一个简要文献综述。
一、委托代理理论的起源
委托代理理论的研究最早可追溯到亚当·斯密 (1979) , 他是最早发现股份制公司中存在着委托代理的关系。他在《国富论》中指出:“股份公司中的经理人员使用别人而不是自己的钱财, 不可能期望他们会有像私人公司合伙人那样的觉悟性去管理企业……因此, 在这些企业的经营管理中, 或多或少地疏忽大意和奢侈浪费的事总是会流行”。现代经典的委托代理理论起源于伯利和米恩斯 (1932) , 他们指出企业所有者兼具经营者的做法存在着极大的弊端, 倡导所有权和经营权分离, 企业所有者保留剩余索取权, 而将经营权利让渡。但是, 此时的委托代理理论框架并没有真正建立起来, 他们的理论还仅限于“两权分离”的问题。到了19世纪60年代末70年代初, 一些经济学家开始深入“黑箱”内部, 研究企业内的信息不对称和激励的问题, 委托代理理论才真正发展起来。
二、委托代理关系
现代意义的委托代理关系的概念最早是由罗斯 (1973) 提出的:“如果当事人双方, 其中代理人一方代表委托人一方的利益行使某些决策权, 则代理关系就随之产生了。”按照杰森和麦克林 (1976) 的定义, 委托代理关系是指一种契约, 根据这个契约, 一个或多个行为主体指定雇用另一些行为主体为其提供服务, 并根据其提供的数量和质量支付相应的报酬。普拉特和泽克豪瑟 (1985) 则更简化了委托代理关系, 他们认为只要一个人依赖另一个人的行动, 那么委托代理关系便产生了。采取行动的一方即为代理人, 受影响的一方即为委托人。Hart (1987) 认为委托代理关系起源于“专业化”的存在。当存在“专业化”时, 就可能出现一种关系, 在这种关系中, 代理人由于相对优势而代表委托人行动。
三、委托代理问题
由于代理人委托人双方目标函数不一致, 而且存在不确定性和信息不对称, 代理人有可能偏离委托人的目标函数, 而委托人难以观察并监督, 就会出现代理人追求自身利益最大化而损害委托人利益的委托代理问题。jensen和meckling (1976) 提出了代理成本概念, 他们指出代理成本来源于管理人员不是企业的完全所有者这样一个事实。经济学的假设是人都是理性的效用最大化者, 因为委托人和代理人的效用函数不一定总是相同, 而且委托人与代理人之间存在着信息不对称性, 因而使得两者之间的代理关系容易产生一种非协作。一方面由于委托人不可能对代理人做到完全激励, 另一方面委托人对代理人实行监督的成本有可能大于其收益, 不可能建立起完善的监督机制。肯尼思·阿罗 (1985) 将委托代理问题区分为两种类型, 道德风险和逆向选择。道德风险就是指代理人借委托人观察监督困难之机而采取的不利于委托人的行动。逆向选择就是代理人占有委托人所观察不到的信息, 并利用这些私人信息进行决策。
由于存在委托代理问题, 委托人就必须建立一套有效的激励机制和监督机制来减少代理问题, 让代理人的行动符合委托人的利益。伦德纳 (1981) 和罗宾斯泰英 (1979) 建立了动态博弈模型, 强调了如果委托人和代理人能够保持长期的关系, 双方有足够信心, 那么帕累托一阶最有风险分担和激励是可以实现的。砝码 (1980) 提出利用代理人的市场声誉督促代理人努力工作, 他认为代理人市场会对代理人行为产生约束作用, 提高其违约成本。范里安 (1991) 提出, 解决委托代理问题的另一种办法是利用潜在的代理人相互竞争, 从而在代理人之间形成相互制约的机制。平狄克、鲁宾菲尔德 (2009) 认为可以建立委托代理框架中的激励机制, 他们分析了通过设计利润分享安排和奖金支付制度适于解决所有的委托代理问题。认为当直接衡量努力结果不可能时, 奖励高水平的努力结果的激励结构能够使代理人追求所有者设定的目标。
四、委托代理理论的贡献与局限
委托代理理论是现代企业理论的重要组成部分, 它极大地丰富了现代经济理论。戴中亮 (2004) 认为委托代理理论创造性地提出了信息和风险的观点, 从委托代理理论中我们可以总结:完善的信息可以减少决策的盲目性, 促进经济效益;组织的未来命运不仅和组织成员的自身行为有关, 而且在很大程度上取决于外部环境, 从而代理难以预计的风险。刘华、孙阿妞 (2006) 认为企业代理理论开创对企业内权力结构的标准化分析, 弥补了两权分离理论的不足;建立了标准化模型, 为新制度经济学发展提供了重要的工具;它不仅区分了企业内的“委托人”和“代理人”, 而且还说明了他们之间的权力和激励关系, 使得许多现实问题都可以纳入到委托代理分析框架中。但是很多学者越来越发现在实践中该理论存在一些缺陷。冯根福 (2004) 指出, 委托代理理论是一种单委托代理理论, 主要针对以股权分散为主要特征的上市公司而构建的公司治理理论, 不适合以股权相对集中或高度集中为主要特征的公司治理问题的分析框架。在此基础上他重新提出和构建了一种大股东与代理人、小股东与代理人的双重代理理论。任勇 (2007) 认为委托代理理论假设委托代理双方的目标利益是冲突的。但是实际上委托人和代理人存在着目标利益的一致性, 他们都希望把企业建设好, 这样他们都能从中获益。这一点是委托代理理论无法解释的。王慧红、李伟红、杨淑君 (2010) 提出按照委托代理理论的观点, 由于委托人和代理人的风险责任不对等, 经济学家总是站在所有者的立场考虑如何设计运用于代理人的激励约束机制, 但是当人力资本被提出后, 经理人出让了自己的智力使用权, 同时获得了所有者资产使用权。所有者和经理人的委托代理关系是双向的, 双方既可互为委托人, 又可互为代理人。他们在双向委托代理关系的基础上建立起了所有者与经理人的合作决策模型。
综上, 委托代理理论的产生和发展对促进企业管理机制的转变和发展做出了巨大的贡献, 并为解决企业的内部治理问题提供了分析的框架, 但是社会合作的不断深化、产权结构的日趋复杂化, 该理论已经显得有些过时而老套, 也难以解释越来越复杂的现实问题。因此, 委托代理理论必须找到其新的发展方向, 寻求更完善、更实用的理论改进。
参考文献
[1]亚当·斯密.国富论[M].陕西:陕西人民出版社, 2001
[2]伯利, 米恩斯.现代股份公司与私有财产[M].台湾:台湾银行出版社, 1982
[3]科斯, 阿尔钦, 罗斯.财产权利与制度变迁——产权学派与新制度学派译文集[M].上海:上海人民出版社, 2000
[4]詹森, 麦克林.企业理论:管理行为、代理成本与所有权结构.中文载陈郁所有权、控制与激励——代理经济学文选[M].上海:上海人民出版社, 上海三联书店, 1998.5
[5]普拉特, 泽克豪瑟.委托人和代理人[M].英文版1985
[6]肯尼斯, 阿罗.代理权经济学[M].英文版1985
[7]平迪克, 鲁宾费尔德.微观经济学[M].北京:中国人民大学出版社, 2009
[8]戴中亮.委托代理理论述评[J].商业研究, 2004
[9]刘华, 孙阿妞.委托代理理论的贡献与局限[J].广西财经学院学报, 2006.6
[10]冯根福.双重委托代理理论:上市公司治理的另一种分析框架[J].经济研究, 2004.12
[11]任勇.委托代理理论模型、对策及评析[J].经济问题, 2007.7
关键词 保险 委托 代理关系 逆向选择 激励方式
保险委托-代理关系无论从本质上看还是从形式上看，都是一种合同关系，在这种契约下，保险公司作为委托人聘用保险代理人代表他们来履行某些服务，如在授权范围内向客户推介保险产品，为保险客户办理理赔手续等，即委托人把若干决策权托付给了代理人。保险人与单个代理人的委托代理关系通过保险代理合同（或称基本合同）确定，同时，保险人通过保险代理人管理办法（或称激励办法）确定与多个代理人（营销团队）的委托-代理关系。我们还可以将保险公司与客户的关系也看成是委托代理关系，本文着重就保险委托代理关系的特性进行论述，分析其关键点。
一、委托人-代理人模型
经济学上的委托人-代理人模型泛指任何一种涉及非对称信息交易的委托-代理关系，在信息经济学中，常常将在交易中拥有信息优势的一方（知情者）称为代理人，将不具备信息优势的一方（不知情者）称为委托人。在企业内部的日常经营管理中，业务的执行者、操作者是代理人，管理者是委托人。在这种委托-代理关系中，代理人（知情者）所拥有的信息影响委托人（不知情者）的利益，换言之，委托人不得不为代理人的行为承担风险。这种委托-代理关系广泛存在于企业市场当中，它通过契约从法律形式上完成交易关系的建立，但契约的执行力掌握在代理人一方，制约力掌握在委托人一方，在委托-代理关系中提高代理人的契约执行力与提高委托人的契约掌控力，是企业管理中最为重要的两个方面，事前逆向选择模型和事后道德风险模型是研究委托-代理关系中所必须首先探讨的两个重要模型。
1.事前逆向选择模型。在契约理论中，自然状态是指随机状态，自然状态不一定直接或间接被委托人观察到，以至在现实中，执行契约只能依靠代理人。所谓事前逆向选择模型指的是，自然选择代理人的类型，代理人自己知道自己的类型，由于信息不对称，委托人不知道代理人的类型，委托人和代理人签订了一种契约，代理人可能隐藏自己的私有信息，反而提供不真实的信息以谋求增加自己的利益，但是这种行为却损害到委托人的利益。例如，保险代理人凭借保险信息的优势，向处于保险信息劣势的客户进行违规展业：不如实履行告知义务、代客户签名、为多挣佣金蒙骗客户多交保费、挪用侵占客户保费等，结果引发大量客户投诉，他们不仅对保险代理人整体产生怀疑，而且对保险公司也产生不信任感，从而极大地损害了保险公司的声誉。
2.事后道德风险模型。这是契约理论研究的重点。道德风险分为两类：一是隐藏行动的道德风险。委托人和代理人在签订契约时，有关的契约知识和现实条件都能被签约双方观察到，对双方是共同知识，此时双方信息是对称的。签订契约后，代理人选择行动，决定代理人行动结果的还有自然状态，代理人的行动与自然状态一起决定可观测的结果。而委托人只能观察到结果，无法知道这个结果是代理人本身的行动所致还是自然状态造成的。在这种情况下，委托人必须设计一个激励契约以鼓励代理人从自己利益出发，选择对委托人最有利的行动。例如，《个人代理人管理办法》是建立在《个人代理人保险代理合同》基础上的一个激励契约，它通过佣金制和管理效能指标等分配各层级代理人的薪酬，以引导全体业务员将个人的利益与公司的发展目标相结合。二是隐藏信息的道德风险模型。自然选择代理人的类型，由于信息不对称，代理人知道自己的类型，而委托人不知道代理人的类型，委托人与代理人签订契约后，委托人对代理人没法进行有效监督，代理人因此可以为所欲为，损害委托人的利益。
二、保险委托代理关系中的信号传递
所谓完全契约是指，缔约双方都能完全预见契约期内可能发生的重要事件，愿意遵守双方所签订的契约条款，当缔约方对契约条款产生争议时，第三方比如说法院能够强制其执行。不完全契约正好相反。由于个人的有限理性，外在环境的复杂性、不确定性，信息不对称性和不完全性，契约当事人或契约的仲裁者无法证实或观察一切，就造成契约条款是不完全的，需要设计不同的机制以对付契约条款的不完全性，并处理由不确定性事件引发的有关契约条款带来的问题。《个人代理人保险代理合同》就是委托代理的不完全合同。一个不完全契约将随着时间的推移而不断修正并需要重新协商。因为委托-代理关系不可避免地产生“事前逆向选择”，因此在签订委托-代理合同时就必须最大程度地规避它。
信号传递模型是解决逆向选择问题的一种方法。自然状态选择代理人的类型，由于存在信息不对称，代理人知道自己的类型，而委托人不知道代理人的类型。代理人为了显示自己的类型，选择某种信号，使自己的类型能被委托人识别。委托人在观察到代理人的信号以后，与代理人签订契约。一些保险公司通过《个人代理人管理办法》规定了与代理人签约的条件，例如，学历、品行、健康条件和具有完全民事行为能力的要求，尤其不能录用“有不良嗜好，有犯罪记录的，以及因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被公司或其他公司解除保险代理合同的人”。而在实际操作中，很多公司在业务的压力面前，增员门槛一降再降，签约条件形同虚设，使代理人队伍的整体素质偏低，信号传递失去了作用，公司丧失了规避风险的一种方式，导致事前逆选择的概率加大。
在现实生活中，大多数契约是依赖习惯、诚信、声誉等方式完成的，付诸法律解决往往是不得已的事情。保险委托代理合同也必须主要通过代理人的展业习惯、信誉品德来履行，但是，保险委托代理合同等价于一个不完全契约与事前逆向选择与事后道德风险之和，它给机会主义、欺骗、无知等行为以足够的存在空间，其违约风险很大，保险委托人往往不得已时才使用法律手段，一些保险公司对业务员的违规行为从轻处罚的现象较为普遍，相应的规章制度还比较粗泛，弹性较大，结果合同的约束性相应减小，因此，习惯、诚信、声誉等方式在营销管理中显得更为重要。
三、保险委托代理关系中信誉的重要性
在一个代理关系中信誉作为契约的重要功能可以用一个模型去表达：观察者利用代理人原先的记录和过去履约的历史去推断某些个人的特征，诸如诚实。代理人有一种使其行为方式影响市场看法的动机。由于现在的行为有一种持久的“记忆”，当过去的记录被用于为现在的行为提供信誉时，代理人的声誉价值提高了。如果委托人很少关心代理人的声誉，代理人的声誉便在契约履行中起了很小的作用，其结果导致了契约不起什么作用。
个人代理人信用体系的建立，提升了代理人“过去记录”的价值，在团队中起到导向作用。在契约自动实施过程中，声誉应发挥很大的作用。其原因在于，签约双方，不仅要考虑当前，还要考虑未来；不仅要考虑缔约方的利益，还要考虑未来可能对自己产生影响的交易对手的态度。在一个重复博弈中，一个人的行动是可以影响他人未来选择的，别人可以从他的行动中判断他履约的能力，了解他的信誉情况，并由此决定与他的合作关系。信用等级高的代理人得到了委托人更多的支持，并可以较容易地获取客户的信任而得到更多的客户，其展业成本降低而效率大大提升，收益的增加是水到渠成的事。
信用体系是信誉机制的一部分，道德规范、诚信教育在委托代理关系中都非常重要，而惩罚制度也是信誉机制的另一部分。一个自动履约的契约就可以利用交易者的性质将个人惩罚条款加在违约者的身上。这个惩罚条款包括两方面的内容：一方面的内容是终止与交易对手的关系，给对方造成经济损失；另一方面的内容是使交易对手的市场声誉贬值，使与其交易的未来伙伴知道其违约前科，以至于不相信该交易者的承诺。例如，保险行业的个人代理人“黑名单”，保险人对违规代理人的处理办法等，都是对不完全合同关系的补充。
四、保险委托代理关系的激励方式
激励契约是现代契约理论所研究的另一个重要领域。所谓激励契约是指委托人采用一种激励机制以诱使代理人按照委托人的意愿行事的一种条款。在一个竞争环境中，一个雇主必须设法引导一个工人尽最大努力为其工作，这样会降低公司的成本。制定一个激励契约，意味着较高的工资支付给了具有较高效率的工人，并由此吸引了一大批能力较强的工人。
佣金制就是一种激励契约的形式，但是，目前我国寿险业独立代理人的模式还很少，基本上是由保险公司通过团队模式进行管理，即标准委托-代理模型的一种扩展，它涉及在模型中引入几种代理人，如：部经理、分部经理、处经理、分处经理、组经理、业务主任、高级业务经理、业务经理、业务员。当他们之间存在着较强的利益关系时，团队中的道德风险产生了。两个新问题是：首先，如果产出依赖于代理人的联合行动，且如果他们的独立贡献不能被识别，那么，“搭便车”问题将导致一个远低于在标准模型中所能出现的低努力供给。这引发了对营销团队的监督和监察服务的需求，对于一个高度集中管理的营销组织，组织的监督层层削弱，搭便车问题会引起团队内杠，降低团队的作用；其次，如果代理人的独立贡献能被识别，那么，从某种程度上说，代理人所面对的相关经济波动的程度，每一个代理人的报酬，不仅依据他自己的（绝对）绩效而且依赖于其他代理人的相对绩效。《代理人管理办法》或称《基本法》就是一种让每一种代理人的独立贡献能被识别并获得合理报酬的制度，因此，要使《基本法》能达到有效激励，必须要解决这两个问题。
五、保险委托代理的成本问题
信息成本和激励成本是委托代理成本的主要因素，也是降低成本的关键所在。
降低信息成本问题，取决于信息不对称的减低程度。信息成本涉及面宽，其中，客户信息资料是信息成本的一部分。值得引起高度重视是一些寿险企业与它的一些客户的信息联系中断，无法与客户发生点对点的直接联系，这些客户的比例甚至达50%以上。究其原因有多方面，一是在中国经济快速发展的过程中，通信技术、商品住房的发展很快，加上人口的流动较过去年代大得多，这些因素加剧了一些寿险企业的客户资料不准确；二是一些代理人为了垄断客户资料而有意不告知公司；三是保险公司对信息资料的认识不足，在一些措施和宣传上乏力，使得广大客户对此缺乏认识；四是保险客户大多在签订保险合同和死退满转（死亡给付、退保、满期给付和保单转移）时才与保险公司打交道，而不是像银行客户一样，经常出入银行，使双方能互相及时交流信息，相比之下保险公司容易疏远自己的客户。保险公司应该清醒地认识到，企业的最终服务对象是保险客户，寿险营销发展的最初十年是通过营销队伍的扩张给企业带来广大客户群，留住客户靠的是保险公司的优质服务和信誉，直接的信息交流是必不可少的手段，今天不做此项弥补的话，将来会为此付出更大的代价。
降低激励成本问题，在上一段已作讨论，即识别出每个代理人的独立贡献，解决“搭便车”问题，按照《基本法》和营销队伍发展的规律办事。
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