变压器市场调研报告

变压器市场调研报告（精选9篇）

变压器市场调研报告 篇1

截至**，智能电网已经进入全面建设的重要阶段，城乡配电网的智能化建设将全面拉开，智能电网及智能成套设备、智能配电、控制系统将迎来黄金发展期。这无疑给变压器制造业提供了良好的增长空间。随着我国国民经济的发展迅速对电力的需求也日趋上升，作为输变电系统中的主要设备——变压器也得到了长足的发展。为适应和满足市场需求，许多制造厂家不断地改进产品结构，提高产品性能，从国外引进先进的生产技术和装备，在新工艺新材料的探索方面做了不懈的努力，以此来不断提高产品的质量和可靠性，已经获得了长足的进步。

市场规模

**年，我国变压器产量为152323.10万千伏安，同比增长6.63%。**年1-**月，变压器累计产量达8亿千伏安，同比增长6.9%，增速同比上升2.4 个百分点，保持稳定上升;高压开关板84.1万面，同比增长1.9%，增速同比下降6.8个百分点;低压开关板达768.2万面，同比增长12.5%，开始正增长;电力电缆累计产量达2460.3万千米，同比增长2.4%，增速同比下降个百分点，近两个月出现下行。

竞争格局

据中国产业调研网发布的20xx年版中国变压器市场现状调研与发展趋势分析报告显示，中国变压器行业竞争激烈，外资跨国公司抢占了很大市场份额，国内变压器制造企业数量也在快速增长。中低端变压器市场竞争激烈，具备220KV变压器生产能力的企业有20余家，具备110KV变压器产品生产能力的企业有100余家。而生产500KV等级以上变压器企业通过技术和产能构筑了很高的进入壁垒，市场格局趋于稳定。

发展前景

预计“十三五”期间我国电源、电网投资建设规模仍将保持在较高水平，尤其是特高压/直流将成为“十三五”电网投资的重中之重。由于中国西电东送、南北互供、全国联网的实施，变压器需求仍将保持平稳增长的态势。

《20xx年版中国变压器市场现状调研与发展趋势分析报告》对变压器市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深入的分析了变压器行业在市场中的定位、变压器行业发展现状、变压器市场动态、变压器重点企业经营状况、变压器相关政策以及变压器产业链影响等。

变压器市场调研报告 篇2

二十世纪90年代, R型圆截面铁芯的研制成功, 从根本上解决了变压器的问题。R型变压器具有漏磁极小、损耗小、升温低、噪声极小、结构简单、安全可靠等优点, 因此在各个领域有多种用途, 将逐步取代传统的E型、C型和环型变压器, 被称为90年代变压器的新革命。

随着消费类电子产品的需求日趋平稳, 电子变压器的生产发展速度放慢;但由于音频和视频、办公自动化和通信等高频电子产品使用的普及和需求增长, 高频款式电子变压器的需求量不断增长。高频、低损耗、小尺寸和低价位的电于变压器是目前市场上最畅销的产品。

世界电子行业变压器的市场规模基本维持在55—60亿美元左右, 占世界电子元件市场总量的6.5%左右。其中日本生产与消费分别占世界市场的43%和40%左右, 美国分别占17%和22%左右, 而亚洲其他国家和地区的占有率急速上升, 分别在13%和8%左右。

由于电子变压器是劳动密集型和以用户定制为主的产品, 标准款式产品很少, 要达到规模经济生产较为困难, 加之市场竞争日益激烈、价格不断下降, 生产已转向低劳动成本地区, 为国内发展电子行业变压器生产带来了机遇。

港商纷纷在国内设厂生产电子变压器, 在香港市场上销售的产品大都是在内地生产的。由于在台湾生产电子变压器的劳务成本是内地的许多倍, 因此许多台商到内地办厂, 大大提高其产品在国际市场上的竞争力。日本、新加坡等外商也在我国开设了不少三资企业, 加之国内原有生产企业的发展, 我国已成为世界电子变压器的主要生产基地之一。

世界电子变压器技术发展目标是轻量、高效、高密度;片式化产品将进一步发展, 但市场占有率不会太高。高清晰度电视和高频显示器用回扫变压器是生产企业关注的主要领域之一, 其中无环回扫变压器的需求量将有较大的增长。高频、低损耗、小尺寸、低价位的电源变压器将是市场的宠儿, 高压电源变压器市场前景令人鼓舞, 生产自动化也是电子变压器生产企业关注的主要焦点之一。

从世界电子变压器技术发展趋势来看, 众多小型内资企业现有的产品和技术已面临瓶颈, 低档的产品, 落后的技术, 缺少资金, 今后将无法在剧烈的市场竞争中立足。大中型企业还可引进生产技术, 但80年代以来先后引进的生产技术、设备, 随着时间的推移其技术水平已经落后。总的来说, 国内内资企业的产品为中低档水平;三资企业的生产技术、设备主要是引进的, 其产品高中低档都有, 但仍以中低档为主。

目前国内虽是世界上中低档电子变压器的主要生产基地之一, 但是绝大多数内资企业拿不到国外用户定制产品订单, 出口有限;加之经济效益差, 更无资金投入生产中高档产品的技术改造。因而内资企业在国内已逐步失去主导地位, 行业排头兵企业的高速发展;加速了企业的两极分化, 众多小型企业处境将更加艰难, 这样以来给具有技术创新和研发能力的科技型中小企业带来了发展空间和广阔的市场前景。

由于国内特定的条件, 电子变压器行业的发展前景仍是良好的。今后的竞争主要是内资行业排头兵与外资企业之间的竞争, 部分科技型中小企业已具备竞争实力。排头兵企业加速技术创新, 产业结构调整和产品升级换代, 发展规模经济, 提高经营管理水平和市场占有率将是其发展主要策略, 中高档电子变压器将有极好的投资发展机会。

近年来, 电子变压器技术发展目标是轻量、高效、高密度, 片式化产品也将获得进一步发展。由于家用电器以及电子设备的不断发展, 对低压电子变压器的需求量越来越大, 因此, 高清晰度电视和高频显示器用回扫变压器成为生产企业关注的主要领域, 其中无环回扫变压器的需求量将有较大的增长;高频、低损耗、小尺寸、低价位的电源变压器也将占有大量市场;高压电源变压器市场前景令人鼓舞。

我国加入WTO以来, 国内电子变压器市场竞争基本处于平稳状态, 没有受到较大冲击, 这是因为电子变压器产品属于劳动密集型和以用户要求定制生产为主的产品。品种规格多, 生产批次多、量大, 因此不适宜自动化、规模化大生产。随着市场竞争的日趋激烈, 为了减低成本, 生产正向低劳务成本地区转移。

目前, 我国电子变压器生产呈现以下特点:

1 中频变压器产量大、价格低, 并以出口为主, 出口带动其快速发展

目前我国电子系统内企业中频变压器的行业平均价格为0.626元/只, 但多数企业的平均出厂价在0.20~0.30元/只之间, 高者在1元/只左右。由于产品主要是出口, 其价格也完全是由国际市场决定。随着数字音频电子产品的日益普及和更广泛地采用集成电路, 新款式彩电已不再使用音频变压器, 音频变压器市场份额在不断下降。

2 电源变压器市场需求旺盛

电源变压器是劳动密集型产品, 并以用户定制生产为主, 近几年来国内外市场需求旺盛, 成为发展迅速的热门产品。据统计, 近年我国台湾省电源变压器的生产预计增长50%, 香港地区将增长20%, 而印度将增长25%。通信、计算机、消费类电子产品是其三大主力市场, 其中通信需求的增长将起很大的推动作用, 现全球电源变压器年需求已超过百亿美元, 并向表面安装、高功率和高压方面发展。

日本LCD和CD用的6×6.6×3.5mm, 游戏机和调谐器用的2.6×5×277mm系列表面安装电源变压器, 生产仍向低劳动成本地区转移, 给国内生产发展带来了良好机遇。

3 回扫变压器生产过剩

目前, 全球彩色电视接收机需求下降已严重地影响了亚洲回扫变压器产量。

我国台湾回扫变压器现大约有6家制造商, 而绝大部分已将生产基地转移到祖国大陆。由于回扫变压器是一个劳动密集型产品, 要在台湾生产是较困难的, 加之LCD监视器不用回扫变压器, 而其发展正在领先于CRT监视器, 因此, 大陆企业开始生产LCD监视器用的变换器。台湾回扫变压器产品的发展注重两方面工作:一是开发短颈CRT用的小型回扫变压器;二是增强质量意识, 大部分制造商已将获得UL、CSA、VDE、CE、EMI和TCO之类认证作为提高产品质量的一个主要目标。

纵观国际国内营销市场对电子变压器产品的发展和需求, 在未来的市场发展中迎来了前所未有的发展机遇, 但也存在着挑战。随着变压器在我国的不断开拓创新和大量的推广应用, 国产变压器已经具备较高的水平。然而, 变压器还有很多问题值得研究。低损耗硅钢片、绕在结构、噪声研究的深入、环境保护要求等新材料、新工艺、新技术的引进及其发展, 将使未来的变压器产品更加更加实用。针对环氧树脂真空浇注电压互感器, 有很多企业对新材料、新工艺, 做过一些产品研究, 获得了很多数据和经验, 并将在很多领域做深入研发。而未来材料科学、制造工艺的新发展, 必将给变压器制造技术的发展提供新机遇、开创新纪元, 目前中国国内厂商已取得一些进展, 相关产品开始应用在各类电子产品中, 随着新材料、新工艺的不断应用, 国内变压器制造企业还不断研制和开发各种结构形式的变压器, 以适应不同的市场应用需求。

随着国际国内市场不断的竞争和挑战。国外厂商加速在中国市场的布局, 中国本地变压器厂商面临产业升级、提升研发、制造水平的多重压力。我国现已生产了数以万计的各类变压器, 运行在各个领域、各项重点项目上, 对产品可靠性的需求不言而喻。我厂在变压器技术创新方面进行了大量的基础研究, 积极进行可靠性认证, 进一步提高变压器技术的可靠性, 将是我厂技术研发人员的不懈追求, 也是变压器制造者长期研发的课题四平市顺达变压器厂在电子变压器技术研发方面, 积极组织技术创新, 进行原始创新、集成创新、引进消化吸收再创新, 应用最新变压器设计、制造技术、运用节能、高效设计理念新研制了6kV、10kV矿用防爆变压器。新型变压器的研制便于广泛的满足各种类型防爆开关的需求, 将更广泛的适用于矿用防爆开关中, 新型产品提高了矿用防爆开关的质量和稳定性, 大大降低了煤矿事故的发生和安全隐患, 提供了相对安全的矿下作业环境, 保证煤炭的安全开采, 已达到提高煤炭开采量的目的。从而加大了我厂对市场变化方向的掌控。近年来, 国家对大容量的矿用防爆变压器加大扶持力度, 使原来主要依靠进口, 设备价格昂贵, 配件供给困难的状况得到了大幅度的缓解, 提高了煤炭生产和供给能力, 同时, 让我们看到了变压器行业的飞速发展和广阔前景。

四平市顺达变压器厂致力于发展防爆变压器, 适用于矿下防爆开关, 保证煤炭的安全开采, 已达到提高煤炭的开采量的目的, 在煤炭建设的强力打动下, 矿用防爆变压器的市场依然面临重大发展机遇, 需求仍将高速增长。矿用防爆变压器预计在未来5-10年内将会出现飞速发展的局面。日前, 四平市顺达变压器厂生产的变压器已销往山东省、浙江省、山西省、安徽省、上海市、南京市、东北三省等全国各地60余家用户, 得到广大客户的认可和信任, 并建立了完善的销售和服务网络, 因此, 在国内营销市场上已形成了源动力。

摘要：论述了我国电子变压器企业发展与市场前景。

霍尼韦尔发力中国涡轮增压器市场 篇3

“我们看到了令人瞩目的市场动向，涡轮增压发动机正在全面加速发展，而且涵盖了各汽车厂商、车型和燃料类型，”霍尼韦尔交通系统集团中国及印度区副总裁兼总经理戴鹏杰先生对市场充满期待，“霍尼韦尔在这一机遇中占有得天独厚的优势，因为我们综合具备非常难得的宽广产品线、技术领导地位和强有力的中国业务基础。”

随着涡轮增压技术在乘用车、轻型商用车和非公路用设备市场渗透的增长，柴油车领域也将会迎来新的增长。瞿尼韦尔预计先进的VNT（可变截面）柴油涡轮增压技术将会获得更多采用。VNTTM为柴油车生产商、特别是SUV和轻型商用车提供无与伦比的价值，可以提高发动机扭矩高达30%，同时提升燃油效率高达5%，并确保车辆尾气符合新的欧Iv/国Iv排放标准。戴鹏杰先生表示：“在全球范围内，霍尼韦尔已累计出产了超过5000万台车用VNT增压器，我们目前正在中国加大力度，支持如长城、江铃和江淮等中国本土汽车生产商采用这项技术。”

GKN媒体见，面会召开

2013年4月19日，GKN于上海车展开幕前夕召开了媒体见面会。公司首席执行官及多位高层领导出席了本次活动，并就GKN近期发展情况作了详细介绍。

GKN近日持续快速地扩大在中国市场的布局，在武汉的新GKN传动轴锻造厂、江苏仪征的GKN烧结金属工厂以及GKN陆地系统在江苏东海的合资企业均已建立，并对在长春和申江的生产厂进行了扩建。

GKN传动系统在武汉新建的精密锻造厂计划2013年7月完工，主要生产等速万向节系统部件。此外，为了满足中国市场对于SUV日益增长的需求，GKN传动系统还将不断扩大申江工厂的传动轴产量。

GKN烧结金属计划在江苏仪征新建一个1.5万m²的工厂，该工厂将拥有500名员工，每年生产1亿个小型精密零件，适合汽车发动机、变速器、车身和底盘应用。GKN烧结金属还将在仪征生产基地建立一个新的产品和工艺开发中心。

GKN陆地系统的业务分部GKN车轮部门近日与其中国合作伙伴——连云港华鼎车轮有限公司签署协议，双方在江苏连云港市附近的东海县建立了合资厂，生产适合农业机械应用的车轮。该合资公司将拥有150名员工，每年将生产超过65万个车轮。

增加变压器的申请报告 篇4

变压器的请示报告

尊敬的电管站领导：

抵季乡中心小学现有在校教师25人，在校学生700多人，抵季中学教师43人，在校学生750人，其中有500多人住校。由于我们两所学校是和纳理村拉蛮组及抵季沟组共用一台200千伏变压器，有200多户。随着人民生活水平的提高，用电量也在逐步加大，尤其是在做饭的时候，我们的电力不够用，大部分教师的电磁炉无法正常运作，给教师的生活和工作造成的严重的影响。由于电力不足，学生宿舍的灯无法正常启动，教室的灯光较暗，给学生的学习和生活也造成了严重的影响。所以我们向你们提出申请：给两所学校单独安装一台变压器，使我们的工作能正常开展。希望领导给予审查办理为谢!

此致

申请单位：抵季乡中心小学

抵季中学

变压器车间安全生产述职报告 篇5

安全是我们大家的事，是我们共同的福利，安全问题并不是某一家企业某一个班组或是一个员工的事，安全工作是关系到国计民生的大事，关系到每一个企业每一个员工每一个家庭的大事。安全与每一个人都息息相关，安全工作，人人有责，安全工作没有任何旁观者，更没有任何局外人。人人都是安全工作的责任人，安全文化建设时我们每一位员工共同的责任，在安全文化建设面前，没有局外人更没有旁观者。

目前，我们绝大多数职工都能遵章守纪，按章办事，但是身边有时员工侥幸违章违纪，少有人去善意提醒，一方面怕得罪人，另一方面认为自己不是管理者，怕别人说自己多管闲事，也有人认为只要管好自己，别人违不违章是别人 事。其实这样带来很多安全隐患。所以，我们要及时建立安全文件引导员工安全意识，排除员工侥幸违章违纪。

1.建立先进的安全文化知识，让员工时时刻刻处于这种无处不在的安全文化环境中，安全知识有意识无意识地就成为心中的一种理念和行为的自觉，头脑中就始终保持着安全警觉和防范。因此，无特殊外力情况下，影响安全的事是不会去做的

2.安全文件工作要天天讲，月月讲，年年讲，事事讲，对安全工作“老生不怕常谈”，为什么呢？因为外界反复的信息刺激，暗示和从众心理，对个人的行为能起到一定的导向作用，养成安全工作的良好习惯，成为自然的条件反射，让员工听得进，记得住，又赏心悦目。我们领导者也要和员工一起学习，首先自己要建立安全文件关系，才能发挥威力，产生作用，使安全文件深入人心，形成安全习惯，正是这种长期的，不厌其烦的宣传和启发，约束和培养良好的安全习惯和安全意识才能根植于所有员工的内心，使安全才能得到保障。

3.短期安全靠管理，长期安全必须要文化，这就决定了我们抓安全，保安全不能只靠一时的突击，也不能只靠简单的管控。因为突击只能保证一阵儿的安全，管控也不过只能保证一时一地的安全，要想长期做到安全生产，就必须注意安全文化建设，只有在广大员工心中树立了安全理念，只有让安全文化建设落地生根，成为员工的自觉意识和自觉行为，安全才能有长期的根本保证。

通过安全文件学习，主要目标是在“安全第一”的前提下使管理的各种要素处于一种相互依存，互相协调，相互促进的状态，这样才能全方位地维护安全生产稳定。

变压器车间

公司领导调研变压器厂 篇6

2月20下午，公司总经理胡华省一行深入变压器厂生产现场察勘，认真听取该厂负责人针对企业现状提出的工作思路和发展构想，研究解决制约变压器厂发展的瓶颈问题。

胡华省一行仔细查看了厂区大门、油库、生产车间后，与该厂负责人就近期上报的《变压器厂销售承包方案》、《变压器厂绩效考核方案》、《变压器厂物资采购方案》、《关于开发生产非晶合金变压器的初研报告》等作了深入交流，充分肯定了《方案》可行性，认为《方案》在激发员工劳动热情、提升企业形象、节约生产成本、拓展企业发展空间等方面作用明显。

济南白酒市场市场调研报告 篇7

济南人在喝白酒方面的喜好泾渭分明，一部分人拥有着“山东人”的传统美德，喜豪饮，爱高度酒，比如52度的白酒，拥有大量消费群体；另一部分人以年轻一代为主，新思想新个性，喜欢喝低度酒，比如38度白酒。济南人大都有着勤俭持家的美德，所以高档餐饮场所的个人消费比例小，主要是公务和商务消费；在济南的餐饮终端，自带酒水现象超过了50%，所以来打济南市场的酒品牌，要想“主打餐饮渠道，通过餐饮带动商超”是有难度的，若想攻下济南，就要“餐饮与商超齐头并进”，人力、物力、财力、精力、脑力的消耗要大于其它的省会城市，这正是攻打济南的一大难度；济南人的消费偏感性，相当多的“土著居民”有乡土情结，只拥护本地品牌，这里的“本地”概念不是以省为界限，而是以地市为界限，这种“热爱家乡品牌，支持家乡经济”的现象，在山东的许多地市都存在。有人评价说山东人保守、重感情，这既是问题，又是机会，因为一个品牌一旦得到了山东人的认同，就容易得到山东人长时间的品牌忠诚度。

鲁酒品牌

鲁酒自古在中国的酿酒行业中举足轻重，雄踞前列。因为山东不仅是孔孟之乡，更是酒的故乡。李白曾称赞鲁酒“玉碗盛来琥珀光”，武松景阳岗醉打猛虎的故事更是妇孺皆知。鲁酒在那时已是天名。

省内各品牌对济南市场空前关注，除扳倒井在各渠道齐头并进，古贝春在济南郊县和市区三级渠道实行有效突破，以及景阳春在中小型酒店大力度运作外，泰山特曲在礼品酒市场也提前占位，温和酒、景阳岗、禹王亭、百脉泉、兰陵和花冠酒等省内强势品牌也相继在济南扎根。济南市场成为了鲁酒会战的战场。

鲁酒主要品牌关注：趵突泉是济南白酒市场上的第一品牌，其整体销量在市场上所占比重在50％以上。趵突泉的产品主要靠酒精度来区分，主导市场的34度普通和34度精品零售价分别是50元和80～90元。另外，价格10～30元不等的39度、38度和36度三款产品也是低档市场上的畅销产品。在高端领域，52度以上的趵突泉主走A类酒店，2005年底厂家推出了高度的芝麻香型产品，厂价甚至突破千元。高端产品还不是趵突泉生命线的主导力量，其还很难与成熟的名酒抗衡。趵突泉不同度数产品所占比重 34度普通 30% 34度精品 20% 36度、38度和39度产品 30% 高度产品 15% 简装产品 5% 趵突泉在济南的终端和流通都有着无可比拟的优势。近几年趵突泉对产品和市场进行了双向调整，产品结构的调整概括为“抓大放小”，2003年开始厂家逐步削减和砍掉了一批简装产品，同时小幅度提高了中档产品的价格和研发了高度的芝麻香型高端产品。这为趵突泉进一步提升品牌奠定了基础。在产品线调整缓冲期过后，厂家开始对经营模式进行大刀阔斧的改革。由于趵突泉主做济南，厂家有足够的能力掌控这个近在咫尺的市场，而且在市场开发与维护中经销商更多扮演了配送商的角色。鉴于此，厂家收回了济南市经销商的经销权，同时几个买断产品由于市场表现不佳也一并收回，从此厂家开始直接掌控济南市场。通过两方面的调整不仅增加了趵突泉这一成熟品牌的产品利润，提高了企业竞争能力，而且使得厂家掌控终端的能力更强，有效杜绝了假酒和窜货现象的产生。据了解，趵突泉在济南市场有200多个业务员分管市区所有的终端网络，他们必须将厂家的主导产品摆在酒店的吧台上，否则就会受处罚。在流通领域，趵突泉的几款中高档产品有返点，而低档的产品就全靠自然走量了。趵突泉对于渠道的奖惩措施显示出厂家向中高档发展的目标。目前趵突泉销量80％以上来自于济南市场，从未来的发展看，趵突泉在大众消费市场上已经没有更多的拓展空间，其销量的提升将主要来自于高端产品的推广，而高端市场的培养不可一朝一夕促成，预计趵突泉的销量未来一两年可能变化不大。扳倒井和景芝扳倒井是除趵突泉以外在济南市场投入最大的省内品牌。2005年

初济南办事处成立，此后一年是扳倒井招兵买马的市场导入期，截止2006年上半年，5家代理商和17家开发商已全部到位，扳倒井加大了拓市力度，高铺货率使其他品牌只能望其项背。扳倒井的买断产品多是市场价在50元以下的中低档产品，办事处负责价格50元以上的四款产品的推广，这其中有终端价在300元以上的两款山东接待用酒。已知有700家左右的B类以上酒店被扳倒井掌控，数量还有可能增加。扳倒井2006年销量为1200万左右，销售业绩并不突出，不过产品导入期的投入产出比不平衡也很正常，所以2007年扳倒井厚积薄发大有可能。据悉，厂家还会加大广告和软性宣传的力度。在几个济南的二线品牌中景芝和扳倒井在进入时间、投入力度和销量对比较为接近。两年前景芝在济南投入精力有限，主要依靠自然走量，因此中低档产品所占销售比重较大。随着2005年黑土地的下滑和省内众多品牌对济南的觊觎，景芝也开始在终端发力，其办事处下设多家二批商，足以覆盖全市的终端，这些二批在部分终端的投入也功不可没。景芝在酒店有高额的瓶盖费回报促销员，为了防止假酒出现，景芝还有1元回收酒瓶的做法。景芝的主推产品是景阳春系列，终端售价58～128元比较畅销，其中58元的35度老虎瓶产品贡献最大，是景阳春系列的拳头产品。2006年以前的几年中，景芝的销量都比扳倒井略高，主要是由于其中低档产品市场表现强劲，而其在餐饮中并没有优势，因此其在未来一年中能否继续胜出有待观察。古贝春在市区主推的产品有3款，单瓶批价在60～90元的十年陈和五星，以及200元以上的百年老窖。多年来古贝春一直在进行着围圈打点的战术，在章丘和长清等几个郊县市场取得了不俗的表现后开始进入济南。2006年古贝春的在市区的销量为600万，但经销商的评价不低。在办事处的直接操作下古贝春正在稳步推进，2007年古贝春将完成招商工作，销售重心也会由办事处向经销商倾斜，逐步构建起良性运作机制。

外来品牌

分为三大阵营：

以五粮液家族为首的川酒阵营：

重头品牌都勒紧腰带，准备在济南市场决一雌雄，百年老店、五粮神、浏阳河、金六福、金尖庄、陈坛老酒等五粮液家族成员都将济南作为重点战略市场；

剑南春糜下的金剑南，在2002年风卷湖南白酒市场后，为了更好的开发山东市场，干脆把整个华东市场办事处设在了济南，另外，其刚刚上市的强势文化品牌---诸葛亮也对山东市场跃跃欲试；

泸州老窖家中的国窖1573、泸州特曲系列、永盛烧坊等系列品牌也虎视眈眈。

全兴家族中的音乐全兴、精品全兴、星级全兴、水井坊等品牌都趁热打铁，在山东各市场延续着其稳健的发展步伐；

郎酒（新郎酒、郎泉）等品牌或者子品牌也摩拳擦掌全力操作包括济南在内的山东市场。茅台镇阵营：

中国白酒市场的两大地域之争早已成为业内交互谈论的话题，有川酒的脚印就一定有茅台镇的身影。虽然在整个阵营阵势上不及川酒阵营的强大，但是经过这几年茅台镇产品形象的不断提升，整个茅台镇品牌系列正在逐步的被大众消费群体所认可。市场的发展虽然扑朔迷离，但是在山东市场，或者说整个中国白酒市场中能够抗衡川酒的也只有茅台镇。

以茅台集团（茅台、茅台王子酒、茅台迎宾酒、六冠王、茅台液、真得劲等品牌）为首的整个茅台镇阵营也在山东市场下了很大的赌注。

小糊涂仙（小糊涂仙、小酒仙、小福仙、小糊涂神）、赤水河、贵州液、天士力、天财酒等茅台镇二线品牌，应该是2003年山东白酒市场的一大亮点。

酒典酒、一口干、江山多娇、淮海特供等三线品牌同川酒、鲁酒在整个山东白酒市场形成了三大竞争阵营。

其他地区阵营：

皖酒中的古井贡、口子窖、种子酒、中国玉酒；苏酒中的洋河、四特、双洋；其它地区的如新疆伊力特、东北北大仓、内蒙奶酒系列、杜康三大地区品牌等等也早已在济南市场中占有一定市场份额。

综合分析以上四大竞争阵营，川酒和茅台镇主抓中高端市场，并且已经形成了规模优势和广泛的消费认同；鲁酒阵营虽然强烈向高端市场渗透，但是依然在低端市场徘徊；其他区域品牌由于在品牌文化和消费认同上没有形成规模化效应，仍然属于阵地站品牌。

目前的济南市场，是鲁酒占据优势，外省酒品牌不占优势。鲁酒品牌中，除本地产趵突泉市场表现突出外，外地的泰山生力源、扳倒井等在济南市场的表现亦是不错。当然，成绩与问题并存。鲁酒白酒品牌在济南市场的营销上还存在着品牌张力和传播不够、渠道单

一、营销模式选择不科学等问题，这些是鲁酒白酒品牌亟待解决的问题。

附：市场开发参考表：

济南酒类市场基本情况

主流品牌白酒：中高档为趵突泉系列，口子窖、扳倒井。中低档为趵突泉系列、老口子、景阳春系列。主流价位白酒：大众消费为10～30元，以38度以下低度酒为主。酒店概况：济南市现有A类酒店100多家，B类酒店约有200家以上。其中最据代表性的A类酒店有舜耕山庄、鱼翅皇宫大酒店、倪氏大酒店、净雅海鲜大酒店、天外山庄等。B类酒店有刘氏鸭肠王、重庆小天鹅、鲁能烧鹅仔、巴山夜雨、雅景生态园等。A类酒店的进店费一般为1万元－10万元之间，B类酒店的进店费一般为1000元－5000元之间，各酒店进店费并没有什么硬性指标，一般视经销商的社会关系和公司实力，可以给予适当的减免。但较之去年因为酒水市场竞争的持续加剧，进店费用有水涨船高之势。在A、B类酒店做促销专场和包店所需要的费用为5万－100万不等。但可以针对促销的手段和花样以获取酒店方的支持，其费用可以相应减少，因为没有那个商家拥有所有酒水，而且他们一般不和其他商家合作，所以单纯的包店在济南很少发生。白酒类品牌在济南市酒店基本没有做促销专场买店，其中也有一些实力商家利用从厂家申请来的买断费用，来达到自己买断整个酒店供应酒水专卖的目的。商超概况济南拥有A、B类商超有100多家，规模较大的有银座超市及下设的数十家统一银座超市，大润发5家店，另外还有西格玛、华联、家乐福、沃尔玛超市、易出莲花、荣井超市等。各大商超的单品进店费一般根据产品种类制定不同的政策，进店费、条码费和堆头费总共应在3000元－10000元不等。除了以上费用，各大商超还有名目繁多的费用，如店庆费、宣传彩页印刷费、促销员管理费等，结帐时还要扣除一定额度的返利。，近两年商超的费用在逐年递增，增长幅度在5％～15％之间，尤以堆头和各种临时费用上浮最快。

参考资料：

张华勇 中国广告人网站发表日期2009年8月27日

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变压器市场调研报告 篇8

为了完成老师布置的作业，我们小组成员深入到各大超市和商场去进行市场调查，而我最终选择了袜子作为我的调查对象。

袜子这东西是个不分季节和年龄，男女老少都需要的必备品。袜子是生活必需品，除了保暖，袜子在许多年轻人，特别是年轻女孩眼中也成了一种装饰物。在大街小巷，总能碰见用美丽袜子装点自己的女孩子，夏天的牛仔裙搭配一双运动鞋、一双彩色或白色短袜，显得充满活力和青春气息；秋天，穿短靴或是休闲鞋的女孩常常要搭配一条靴裤，然后配上一双中筒袜或者袜套，在显得活泼自然的同时，还增添了几分女人味；冬天的女孩则更需要穿连裤袜和长袜搭配长靴，更是女人味十足。

对于男人来说，袜子则没有那么复杂，夏天穿薄棉袜或丝袜，春秋冬天穿棉袜，不过，踢足球或者打篮球的男孩子则需要配备几双运动系列袜子，即便是盛夏，穿短裤和运动鞋的男生搭配一双白色运动袜，除了可以吸汗，更可显示运动感。但袜子也可以说是体现社会地位的一大标志，地位高的人，对袜子的要求就高，相反，则对袜子的要求不高。所以袜子不但种类多，花样多，牌子多，而且消费群大。通过对袜子的调查，我的分析如下：

一、袜子行业的优势：

袜子产品需求旺盛，利润可观。通过在商场的调研，我发现商场的袜子最低价都在5元以上，有的更是高达30—40元一双。均价大概在8元左右。相对于现在人们的收入，这个价格是可以接受的。袜子产品消费群巨大，作为日常必需品，其目标消费群没有年龄性别的限制。由于穿着方式，鞋子舒适度等情况影响，袜子磨损程度大，属易耗品，产品更换速度快。袜子产品季节差异性小，产品换代速度慢，可销售周期长。

二、袜子行业的机会：

经济的发展，消费观念的进步，人们对生活质量要求的提高，爱美和保健已逐步深入到每一个细节，消费者对袜子产品需求量增加，袜子品种功能不断翻新，大众消费者开始有选择意识，品牌消费初现端倪，个性化丝袜开始走俏，袜子产品也开始紧跟服装发展趋势。它是体现时尚潮流、个性价值及个人品味的展示载体，袜子已经不再仅仅是简单的保暖用品而是重要的服饰组成部分。袜业较好地顺适了这一潮流，厂商纷纷投其所好，大做足下腿上文章，从质地、纹样、款式、色彩、功能上全方位下功夫，较好地满足了消费者需求，市场上袜子品种繁多，千姿百态，惹人怜爱。例如根据编织袜子所使用的原料，可分为棉纱线袜、羊毛线袜、弹力锦纶丝袜、棉腈混纺袜以及天然丝袜等。根据袜子编织的组织可分为网状立体编织防勾设计、雕空设计。按袜统长短分类，一般可分为长统袜、中统袜和短袜三种，此外还有连裤袜。在色彩上，突破了原来自然色、肤色、白色、黑色，大胆运用许多时尚颜色，如清纯的淡粉色、闪光的银灰、柠黄、浅蓝、果绿等等等。现在还出现了一种叫做保健袜，通过对纤维进行涂层法或药物

处理，使袜子具有祛臭、抗菌、抗射线功能和促进脚底血液循环等功能。

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三、袜子行业的不足：

袜业市场产品鱼龙混杂，众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法。一些摊位或小店销售差强人意，虽然袜子价格适中、但质量堪忧，且品种单

一、数量和经营面积小，消费者可选择的空间狭小；大商场价格高不甚让人满意。

四、主要袜子品牌

通过在市场的调查，我发现目前市场上的袜子主要有以下一些知名品牌：七匹狼、鳄鱼、苹果、浪莎、梦娜、耐尔、李宁、耐克等。

五、影响消费者的因素：

1、价格因素

价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是多人喜欢买，但是不是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化，当然价格还是人们最热崇考虑的。

2、质量因素

除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么？就是因为质量差，虽然便宜，但是穿着不舒服，而且一些袜子穿了还会脚臭，达不到消费者想要的那种效果。所以，一些人宁愿买价格高点的袜子，也不去买路边摊的那些袜子。

3、消费者收入水平

随着经济的发展，人民的收入增加了，为了追求更高的生活水平，花在食品支出以外的消费比重也有所增加，所以更愿意买质量好的贵袜子。

六、袜子行业的前景：

市场调研报告 篇9

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查时间是2013年9月至10月，调查方式为资料收集调查。各项调查工作结束后，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

（一）资料收集情况。饮酒者大多属于中年男性，其中工人，商人使用较多，其次还有教师，官员等…

（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在3000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在4000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。

二、专门调查部分

（一）酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。原因有，①白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；②商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

（1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定

了酒类市场的规模。

（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的 32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

（二）饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在资料调查中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论和建议

（一）结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在2500元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

（二）建议

1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。

3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。

四、结语

市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。许多管理者并不一定涉足市场调研过程，但他们将利用调查报告进行业务决策。一份好的调查报告，能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。如果调查报告写得拙劣不堪，再好的调查资料也会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。

姓名：马淑莹