商业用房合作经营合同

商业用房合作经营合同（通用8篇）

商业用房合作经营合同 篇1

委托方：_______________(以下简称【甲方】)

地址：邮政编码： 200000

【本人】【法定代表人】姓名：联系电话：受托方：(以下简称【乙方】)

地址：邮政编码：

法定代表人：电话：

依据《中华人民共和国合同法》、《民法通则》等相关法规的规定，甲乙双方本着自愿、平等、协商的原则，就甲方所购商业用房委托投资经营合作达成以下条款：

一、委托标的。

1、标的物：位于(以下简称“”)内，所购置的房屋为幢层号，建筑面积27.86平方米。

2、标的用途：本合同标的为商业用房，经营范围以乙方确定的商业经营定位报告为准。

二、委托方式。

甲方就其拥有的中南世纪城 51幢 1层 19号房屋的全部投资经营管理权、全部收益权委托给乙方或乙方设立的公司，由乙方或乙方设立的公司在法律规定的范围内进行合法经营，通过全面展开专业有效的经营，提升委托标的商业项目的行业地位、品牌地位。

在委托期限内,乙方有权根据市场运作需要对委托标的自行经营或对外租赁（以下可称经营管理）,甲方不得干涉乙方或第三方的经营管理,但乙方或第三方不得违法经营。

三、委托期限。

1、委托期限：委托期限为 5 年，起始于《商品房买卖合同》规定的交付之日起，即2009年12月31日，止于2014年 12月31日。

2、甲乙双方特别约定:在委托投资经营管理期限内，不得解除本合同。

四、合同的存续。

在本合同有效期限内，为维护中南世纪城整体经营形象，实现统一管理，甲方对委托标的进行产权转让时，本合同规定的甲方的全部权利和义务，随之转移给房屋产权的受让方，甲方有义务与受让方至乙方处办理变更手续。受让方必须遵守《商业用房委托投资经营合同》之规定。

五、委托投资经营收益支付。

1、委托投资经营收益标准：在本合同有效期内，乙方保证投资经营收益为购买该房屋时双方约定总价的税后8%/年。如乙方受托投资经营收益不足以支付本合同约定的投资经营收益，则属于乙方受托经营亏损，不足部分由乙方以自有资金赔偿，保证甲方取得本合同约定的税后8%的收益率；如乙方受托投资经营收益超过本合同约定的固定投资经营收益，超出部分作为乙方保障甲方取得本合同固定收益的储备基金，用于补偿乙方日后可能发生的经营收益不足，在本合同履行完毕、乙方按合同约定保障甲方合同约定收益后，该基金仍有盈余部分属于乙方受托经营所得，归乙方所有，如甲方未完全履行本合同约定事项的，该基金

所有权也属于乙方。由实测面积与合同约定面积误差造成本合同约定的房屋总价款调整的，相应投资收益据实调整。

2、支付日期：

⑴乙方承诺前三年年均8%的回报，即总房价的24%，共计78418元在甲方首付款或一次性房款中直接扣除以作返还。（2）自双方约定的商品房交付后第四年和第五年，乙方于每年4月份1—15日内，以年为单位将当期委托投资经营收益通过银行账户预支付给甲方,账号由乙方统一为甲方办理。

（3）投资经营收益自《商品房买卖合同》规定的交付之日起开始计算。

六、甲方的权利和义务

1、委托期内无论乙方的经营是否盈亏，甲方均有权按照约定的时间和标准向乙方收取投资经营收益。

2、甲方可自由转让其拥有的商业用房，甲方承诺在与该房屋受让方签订的转让合同中明确约定将本合同、《业主临时规约》、《物业管理协议》中甲方的权利和义务随之全部转让给受让方。同时甲方须事先通知乙方，并保证房屋转让后受让人继续全面履行本合同、《业主临时规约》、《物业管理协议》，且于转让同时，甲方有义务与受让人至已方处办理上述协议及投资收益账号的更名手续。转让过程所产生的一切费用由甲方或受让人自行承担。

3、甲方不得单方面解除本合同。

4、甲方对委托标的设定抵押担保时，须提前30日书面通知乙方，并保证不影响乙方正常经营管理。

5、甲方在委托乙方经营期间内，委托标的之物业公共维修基金由甲方承担，在委托经营期间，如果因不当使用造成标的损坏，不得动用维修基金。物业管理费、水电费由乙方引进的经营户承担。

6、在委托经营期间，业主委员会无权选择物业公司。

7、在本合同约定的委托投资经营期满后1个月内，如甲方需转让委托标的但无法找到第三方受让其所拥有的房屋时，乙方承诺对该委托标的按原价（不另计息）无条件收购，在此之前，甲方均无权要求乙方收购该房屋：

⑴价格约定：价格以原始购房发票所载金额为准；

⑵自甲方向乙方发出要求收购的要约之日起，乙方在 30 日内与甲方签定收购协议。自收购协议签订之日起，双方签订的本《商业用房委托投资经营合同》自动失效。收购款自收购协议生效之日起 60 日内由乙方付清。

⑶因回购发生的国家和地方政府规定的税、费由双方各自承担应付部分。

8、在本《商业用房委托投资经营合同》约定的委托投资经营期限即将届满时，甲方须至少在该期限届满前 90 日发出书面征求意见函，并按照如下方式之一对委托标的进行处分：

⑴乙方以甲方购房原始发票所载金额为准进行收购，有关收购其他条款以本协议本条第7款之约定为准；

⑵如甲方不将该房屋转让给乙方，在本合同委托期限届满前 90 日内，如能找到高于本款第⑴项确定的收购价款的受让方时，甲方在遵循本补充协议规定的转让的前提下可对该房屋进行转让；

⑶如甲方继续保留该房屋产权，甲方参加业主代表大会，并由该代表大会按其拥有的产权份额决定是否继续将委托标的交由乙方或乙方设立的公司进行投资经营管理。

⑷委托投资经营期期满后，乙方享有在同等条件下对该委托标的的优先租赁

权，双方重新签订租赁合同，租期及租金另行商议。

9、协议期间，甲方如对委托标的出售、抵押或有其他处置行为的，需遵守本协议关于对该商铺进行统一定位、管理、经营、收益等相关条款的约定，并应提前30日书面通知乙方。

10、委托投资经营期限内，甲方不得干预乙方对委托标的的经营、管理行为，也不得有其他任何干预商铺经营活动的行为，除非乙方的行为已经实质性损害了委托标的的安全。

11、除本合同约定的投资收益以外，甲方不得以任何理由要求乙方支付任何的其他费用。

七、乙方的权利与义务。

1、全面制定经营方案，引进先进的市场理念、模式、方法，获取经营管理收益；

2、制定统一经营的标准并严格执行；

3、全面招商，并以乙方或乙方设立的公司之名义与租户订立租赁合同；

4、制订租金收入或其他经营收入标准，收取各项收入，依法向拖欠租金和费用的租户进行追缴；

5、根据具体情况市场变化，对经营方案、策划定位进行调整；

6、乙方须按期足额向甲方交付投资经营收益；

7、乙方及乙方设立的公司有权根据经营需要，对委托标的进行装修与整体布局改造，但改造以不影响建筑结构安全及消防安全为原则。

八、违约责任。

1、甲方未书面通知乙方，将房产转让、出租或设立抵押、担保，造成乙方无法正常行使经营管理权时，甲方向乙方支付委托标的房价款的 30% 作为违约金，且若此种情况发生时,甲方无条件同意乙方有权以甲方购房原价的70%回购该商品房。

因甲方原因造成乙方从第三人手中回购损失的，甲方还应据实赔偿。

2、甲方或从甲方处取得委托标的的第三方违反本合同的约定，造成乙方无法正常行使经营管理权时，甲方或该第三方向乙方支付委托标的房价款的 30% 作为违约金，且若此种情况发生时,甲方或该第三方无条件同意乙方有权以甲方购房原价的70%回购该商品房。第三方无能力承担责任的，甲方承担连带责任。

3、甲方违反本合同约定，即在乙方正常支付约定投资经营收益的前提下，干涉乙方行使经营管理权，乙方有权扣除本投资经营收益的30%作为违约金。且甲方无条件同意，若此种情况发生时,乙方有权以甲方购房原价的70%回购该商品房。

甲方原因造成乙方从第三人手中回购损失的，甲方还应据实赔偿。

4、乙方无正当理由逾期向甲方交付投资经营收益，乙方应按每逾期一日依本约定投资经营收益的 0.2‰ 向甲方支付违约金。

5、甲乙双方必须遵守《中南世纪城物业管理协议》，任何一方违反规定按该公约承担责任。

九、合同的解除。

存在下列情形之一时，本合同自动解除，双方均不承担责任：

1、因不可抗力导致本合同无法执行时；

2、本合同有效期届满；

3、经双方同意的其他情况。

十、争议解决。

如发生纠纷，双方应协商解决。协商不成，任何一方均有权向该房产所在地的人民法院起诉。

十一、补充条款。

本合同未尽事宜，由双方协商订立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲、乙双方保证其留给对方的通讯联系地址、电话、传真均真实有效，如有变更，变更方应在十日内以书面形式通知对方。乙方向甲方发出的有关续租、期满交房通知书及其它信函，将以挂号信、公证发函、登报、EMS特快专递或电报的任一种形式按本合同所列通讯地址寄出，并自寄出7日后视为甲方已收到。甲方通讯地址变更应事先以书面形式告知乙方，若因此导致乙方通知不能及时送达，由此造成后果由甲方承担；

协议期间因不可抗力因素导致物业损毁、灭失的，双方不承担责任，本协议自动终止；

本补充协议一式肆份，出卖人 叁份，买受人壹份。自甲乙双方签字盖章之日起生效。

甲方：乙方：

法定代表人或授权代表人：法定代表人或授权代表人：

商业用房合作经营合同 篇2

据相关媒体报道, 2012年11月26日在由商务部主办的“第二届商务法律年会”上, 商务部条法司相关负责人指出, 目前我国涉外商业秘密侵权案件逐年增多, 特别在中美贸易中, 商业秘密诉讼成为打击中国企业的又一重要手段。自2011年9月起, 美国超导公司陆续在中国国内针对华锐风电提起包括商业秘密侵权的3起民事诉讼和1起合同纠纷仲裁, 诉讼金额高达12亿美元。指控华锐风电窃取超导公司知识产权和商业秘密等。

从之前的“真假布道者软件案”到近日的三一重工和中联重科之间的“间谍门”, 不难看出, 都涉及了企业的商业秘密。据国家公安部的统计, 我国商业秘密刑事案件中60%都与人才跳槽有关, 80%以上的商业秘密外流是由内部员工引起的。同时, 据最高人民法院司法统计, 当前我国98%的商业秘密侵权案件, 都是由“员工泄密”造成。对任何一个企业而言, 商业秘密的最大威胁是来自本企业现在的及以前的员工, 员工的跳槽行为, 是企业商业秘密流失的主要渠道。“商密卫士——中国商业秘密保护网”对2010年12月31日前收集到的全国商业秘密侵权案例进行了统计分析, 从其统计分析结果, 由于企业内部人员的侵权行为导致的商业秘密侵权案例占全部案例的78.25%, 由企业外部人员实施的商业秘密侵权案例占21.75%。事实表明, 员工使用企业的商业秘密恰恰是最大的危险源。由此可见, 如何构建劳动关系中商业秘密的保护体系, 强化员工对企业商业秘密的保护, 在某种意义上比企业与他人之间相互保护商业秘密更为重要, 甚至是一种趋势和必然。

1 商业秘密的法律界定

1.1 商业秘密的概念

我国的《反不正当竞争法》第十条第二款规定“商业秘密, 是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。”1995年11月国家工商行政管理局发布的《关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定》第2条进一步地明确了商业秘密的概念, 特别是细化了“信息”的内涵, 如“本规定所称技术信息和经营信息, 包括设计、程序、产品配方、制作工艺、制作方法、管理诀窍、客户名单、货源情报、产销策略、招投标中的标底及标书内容等信息。”在司法实践中如何判定企业的技术信息和经营信息是否属于商业秘密, 最关键的是要考察该企业有否对这些信息“加密”。哪些是属于“加密”措施?这在2007年1月最高人民法院公布的《最高人民法院关于审理不正当竞争民事案件应用法律若干问题的解释》中作出了明确的规定, 在该解释的第十一条第三款作了如下的规定:“具有下列情形之一, 在正常情况下足以防止涉密信息泄漏的, 应当认定权利人采取了保密措施: (1) 限定涉密信息的知悉范围, 只对必须知悉的相关人员告知其内容; (2) 对于涉密信息载体采取加锁等防范措施; (3) 在涉密信息的载体上标有保密标志; (4) 对于涉密信息采用密码或者代码等; (5) 签订保密协议; (6) 对于涉密的机器、厂房、车间等场所限制来访者或者提出保密要求; (7) 确保信息秘密的其他合理措施。”

1.2 员工保守商业秘密义务的性质分析

从我国《劳动合同法》的规定来看, 商业秘密条款是属于约定条款, 那么, 如果在合同中没有约定此项条款, 员工是否就可以随意地使用他所掌握的企业的商业秘密呢?这样的使用是否构成侵权呢?是否要承担责任?《反不正当竞争法》第十条第一款、第二款规定:“经营者不得采用下列手段侵犯商业秘密: (1) 以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密; (2) 披露、使用或者允许他人使用以前项手段获取的权利人的商业秘密; (3) 违反约定或者违反权利人有关保守商业秘密的要求, 披露、使用或者允许他人使用其所掌握的商业秘密。第三人明知或者应知前款所列违法行为, 获取、使用或者披露他人的商业秘密, 视为侵犯商业秘密。”还有国家工商行政管理局《关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定》的第三条也作了类似规定, 据此我们并不能得出知悉企业商业秘密的员工, 如果披露、使用或者允许他人使用企业的商业秘密就构成侵权。

员工保守企业的商业秘密到底是一种什么义务?对此, 虽然说法不尽相同, 但观点基本一致, 有的学者认为“对在职职工而言, 劳动合同的签订, 意味着用人单位为劳动者提供了就业岗位、薪酬、发展机会等资源, 劳动者增进了知识、经验和技能, 于是劳动者负有善意行事、忠实于用人单位、为用人单位的事业尽心尽职的善意义务;对离职职工而言, 劳动关系解除后, 劳动者对原用人单位商业秘密的保密义务是一种后合同义务, 这也是民事活动中诚实信用原则的要求。”也有的学者认为:“我国关于商业秘密的保护并不是法定的企业员工的义务, 必须由企业与员工约定。但上文已经阐述过, 附随义务是基于诚实信用而派生出的带有准强性的义务。因此, 本文认为, 只要劳动合同签订, 劳动者的保密义务即产生。”也有学者认为:“对于掌握公司商业秘密的劳动者, 即使公司规章制度不完善, 其在竞争对手处兼职的行为也应被法律所禁止;情节严重的, 可依法辞退。这是因为, 劳动者在掌握公司商业秘密的前提下去竞争对手处兼职, 将不可避免地泄露原公司的商业秘密, 这有悖诚实信用原则, 也违反劳动者对用人单位的忠诚义务这一劳动合同的附随义务。”综上, 我们认为, 尽管从《劳动合同法》角度而言, 商业秘密条款是约定条款, 但作为员工保守企业的商业秘密是基于其对企业的忠诚义务产生的, 而忠诚义务则是劳动合同的附随义务, 因此, 劳动合同中不论是否约定了秘密条款, 员工均负有保密的义务。

2 竞业限制的相关规定

劳动法意义上的竞业限制是指用人单位在劳动合同中约定, 在劳动者在职期间或离职后一定期间内, 不得到与本单位生产或者经营同类产品、从事同类业务的有竞争关系的其他用人单位, 或者自己开业生产或者经营同类产品。

竞业限制作为一种法律制度, 最早规定于民法的代理制度中, 旨在用法律防止代理人刘被代理人利益的损害。竞业限制从资本主义发达国家的雇主对雇员采取的以保护商业秘密为主要目的的一种法律保护措施, 己经成为当今主要发达国家以立法形式保护商业秘密的重要手段, 成为民商法的一项重要制度。

2.1 竞业限制的法律依据

在《劳动合同法》施行之前, 我国的《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》、《中外合资经营企业法实施条例》、《商业银行法》以及《律师法》都有相关的规定, 但其规制的对象仅限于公司的高级管理人员、合伙人、投资人等, 适用的对象比较狭窄。而在《劳动合同法》的第23条则规定:“用人单位与劳动者可以在劳动合同中约定保守用人单位的商业秘密和与知识产权相关的保密事项。对负有保密义务的劳动者, 用人单位可以在劳动合同或者保密协议中与劳动者约定竞业限制条款, 并约定在解除或者终止劳动合同后, 在竞业限制期限内按月给予劳动者经济补偿。劳动者违反竞业限制约定的, 应当按照约定向用人单位支付违约金。”在第24条同时又规定“竞业限制的人员限于用人单位的高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员。竞业限制的范围、地域、期限由用人单位与劳动者约定, 竞业限制的约定不得违反法律、法规的规定。在解除或者终止劳动合同后, 前款规定的人员到与本单位生产或者经营同类产品、从事同类业务的有竞争关系的其他用人单位, 或者自己开业生产或者经营同类产品、从事同类业务的竞业限制期限, 不得超过二年。”

应该说《劳动合同法》对于竞业限制作了比较详细的规定, 但在劳动合同的签订或者竞业限制协议的订立过程中, 员工作为弱势的一方往往无法充分地表达出自己的意愿, 因此, 对于竞业限制的范围、地域、期限的约定, 更多的只是体现企业的愿意。

2.2 竞业限制与员工的劳动权

竞业限制涉及对劳动者权利的限制, 所以说竞业限制制度犹如一把双刃剑, 一方面它有效地保护了企业的商业秘密, 使社会经济有序、健康地发展, 但同时它也损害了部分劳动者的劳动权和择业自由权。因此, 竞业限制制度一开始就备受批评和责难, 批评者认为企业是在利用其优势地位以协议的方式, 限制了员工的自由择业权和平等就业权, 甚至是员工的生存权, 剥夺了劳动者自由应用自身的技能和经验获得劳动报酬的权利。而且它还与市场经济条件下人才自由流动的趋势不相符。而另一方面, 企业为确保其竞争优势, 要求与员工订立竞业限制的约定以保护其商业秘密, 应是合法且并无不可。但只有适当的竞业限制, 才能有效保护企业的合法商业秘密及利益, 同时又避免侵害劳动者的工作权及生存权, 形成有序且能够刺激经济发展的市场运营秩序。因此, 如何协调企业和员工的利益冲突, 达到企业商业秘密的保护与员工劳动权之间的平衡, 是竞业限制制度必须解决的问题。

3 竞业限制与保守商业秘密的关系

实际上, 商业秘密保护与竞业限制的目的都是保护知识产权, 限制不正当竞争。

从传统意义上来看, 权利人保护其商业秘密的方式主要是当侵犯其商业秘密的行为发生时, 要求侵权人承担相应的侵权责任, 或者与员工签订保密协议, 要求其承担保密义务。但是, 如果一旦发生侵权行为, 权利人不仅需要面临繁重的举证责任, 而且还会因商业秘密已经被泄露或被不当使用, 往往会给企业造成无法估量的损失, 且损害赔偿不足以弥补权利人的损失。因此, 企业不管是通过违约之诉还是侵权之诉来保护其商业秘密, 都属于一种事后救济行为, 而竞业限制制度作为一种事前保护手段, 克服了事后救济行为在及时性和有效性方面的不足, 成为保护商业秘密的一种有效手段。

竞业限制的主要内容是在特定时间内不得与原企业开展竞争性的行为, 即负有竞业限制的义务的员工, 在约定的期限内不得至有竞争关系的单位就职, 不得从事与原单位存在竞争关系的任何行为, 这样就从源头上切断了员工透露、使用企业商业秘密的途径。因此, 一方面, 竞业限制是企业商业秘密保护体系中的重要一环, 也是保护商业秘密的重要手段。而另一方面, 对于员工而言, 又会损害到其的自由择业权, 妨碍了人才的自由流动。在司法实践中, 由于企业和劳动者在签订竞业限制协议时地位的不平等, 加之企业和劳动者自身对竞业限制应确定在何种范围为合理缺乏了解, 使得相当一部分竞业限制约定过于宽泛, 侧重考虑企业的利益, 而在一定程度上忽视了劳动者的应有权益。因此, 在竞业限制协议的内容方面不仅应该符合法律、法规的规定, 也要遵循公平、诚信的原则, 特别是要真正体现作为弱势一方的员工的利益。而仅仅依靠《劳动合同法》两个条款的规定显然是不够的, 应该在司法解释、行政规章等其他规范性的文件作出更为合理、详尽的规定, 对竞业限制的约定对象、范围、期限、补偿数额等作出明确的、具有可操作性的规定。这样, 竞业限制在保护企业商业秘密的同时, 也能更大限度地保护员工的合法权利。

摘要：当前, 企业已纷纷意识到商业秘密对企业自身发展的重要性。同时随着劳动力市场化程度的日益提高, 人才流动频繁, 人才的流动在一定程度上也造成并加大了对商业秘密侵害的可能和难度。而适当的竞业限制在保护企业商业秘密的同时, 又兼顾员工生存和发展的利益, 从而达到劳动关系中商业秘密保护的良性发展。

关键词：商业秘密,竞业限制,义务

参考文献

[1]美国诉中国商业秘密侵权案年增10%, 超过专利案增长速度成为打击中国企业新手段, http://www.chinacourt.org/article/detail/2012/11/id/793476.shtml.

[2]孔祥俊.商业秘密司法保护实务[M].中国法制出版社, 2012.

[3]甄世辉.对我国商业秘密保护中竞业禁止问题的新思考[J].河北法学, 2008 (11) .

[4]金泳锋, 付丽莎.竞业禁止协议与商业秘密保护法律问题研究[J].知识产权, 2011 (02) .

商业用房合作经营合同 篇3

[关键词] 国际商业银行贷款消极担保条款合同

世界经济一体化浪潮的推进，使得各国的金融管制日益放松，国际资本市场投融资机制更加灵活，金融交易空前活跃，这就为我国企业利用国际间接投资提供了机遇。国际商业贷款具有资金使用自由、贷款金额大、周期长、费用合理以及资金供应充足的特点。利用国际贷款对于促进我国的对外开放，参与国际经济技术合作，推动我国经济的发展起着十分重要的作用。近年来，我国借用外资总额逐年增长，现已累计债务融资4194.2亿美元。但是，由于各国立法内容各异，国际商业银行贷款合同可能适用中国法，也可能适用外国法，我国企业自主进行国际贷款活动时，存在法律风险，所以必须加强对相关国际及外国法律规范的研究，而消极担保条款就是国际商业贷款合同中应当引起注意的一个重要问题。

一、消极担保的定义和渊源

消极担保条款(NegativePledge)，又称消极担保、禁止性誓言，是指一方当事人（债务人）向另一方当事人（债权人）许诺，非经该当事人的同意或符合一定的条件，不为第三人创设担保利益。消极担保制度的作用在于使借款人在负有多项债务的情况下，未经第一债权人同意，不得为其他债权人设立担保，藉以维护借款人财产的完整性，并且用其自身所有财产的信用担保债权人，特别是第一债权人的借款安全和利益。

一般认为，消极担保方式最早起源于美国，发端于普通法的浮动担保。北美殖民地时代流行借款人以其全部资产为贷款的清偿设立担保，而此时的英国奉行在个别财产上分别设立担保。在两者冲突和磨合之下，为了防止借款人在其各个独立的资产上另行为第三人设立担保从而损害贷款人的利益，当时流行于北美的贷款合同创设了这样的条款： “非经贷款人同意，借款人不得在其财产上为他人设立任何担保利益。”这就是消极担保条款的最初表现形式。

而消极担保贷款在国际商业贷款领域内的发展则是与战后国际经济一体化的过程同步的，随着国际商业贷款市场的主要主体逐渐由主权国家向主权国家之外的经济实体（包括跨国、跨地区的金融组织和商业银行等形态的经济组织）过渡，国际金融交易日趋频繁和复杂，消极担保条款也得以介入国际融资领域。因为，在仅仅凭借借款人自身的偿债信用来保障贷款的安全性的情况下，对于贷款人来说最为重要的是限制借款人在本贷款债务之外的创设或维持担保的能力。否则，贷款人不能控制借款人以其自身财产或通过其他途径创设担保，且贷款人不能就借款人已经设立了担保的财产或已经出售的财产求偿。因为担保之债的受偿权利优于无担保之债的求偿权利，在这种情况下显然对于无担保贷款人是不利的，在借款人处于资不抵债的情形下尤为突出。因此，订立贷款合同时，在合同条款中确立消极担保条款是较为理想的一种选择。

二、消极担保的适用范围

消极担保的典型约定是，在贷款偿还前，借款人不得在其财产或收益上设定任何债权、抵押权或其他担保物权，这样就保证了贷款人行使其要求借款人偿还贷款的权利不致于被排列于没有担保物权的其他债权人的权利之后；防止了借款人以同一财产和收益设立多重物担保，以保证先受物权担保的债权人的优先受偿权，间接地限制了的借款人过度举债。但是，如果借款人是母公司，下属一个或多个子公司，那么母公司在借款协议中确认的消极担保条款是否及于子公司，或者说子公司能否以自身的财产为母公司和其他子公司（关联公司）的债务提供担保呢？这就是消极担保的适用范围问题。

母公司与子公司事实上是相互独立的法人实体，具有不同的法律人格与独立的利益归属。母公司在借款协议中确认的消极担保条款设立了一项义务，这项义务如果适用于约束子公司，事实上是为贷款合同主体之外的第三人设立一项义务，即合同规定的权利义务超越了合同订立的双方而适用于第三人，这种做法与合同之债的相对性原理是相悖的。但另一方面，毕竟母公司和子公司之间存在紧密联系，如果母公司借款协议中的消极担保条款不适用于子公司，在母公司财务状况不佳，非提供担保难以筹到适宜的资金的情况下，母公司为了遵守消极担保条款不能在自己的财产上设立担保，母公司就可能通过安排其子公司以子公司的财产为贷款提供第三人担保的方式对外借款，从而实现规避法律的目的。这样既降低了母公司的资产质量，加大了贷款偿还的风险，又可能造成债权人之间的不平等，应当加以制止。所以目前国际商业贷款领域普遍采取了在贷款合同的消极担保贷款中加入对子公司的约束的做法，即一般规定如下：“借款人本人，并确保其现在或将来的子公司不得在其各自现在或将来的全部或部分财产或收入上，设立或允许存在任何抵押、质押、留置或其他任何形式的担保利益。”该条款的规定没有直接要求子公司承担义务，避免了约定的无效，又在实际上通过借款人作为母公司对子公司的控制力实现了要求子公司承担义务的目的。

另一个相关的问题是消极担保和在贷款合同或担保合同生效前借款人设立的担保的关系问题。消极担保效力不涉及贷款合同生效之前已经设立的物权担保，在消极担保条款订立之前既存的担保利益不能取消，消极担保条款在一般情况下不具备溯及既往的效力，因为要求借款人取消已经存在的担保，对于先前成立的贷款合同中的贷款人来说是不公平的，为此要求借款人提交既存担保利益的清单，以防止借款人在合同签订之前将全部财产作为担保物为第三人设立担保并且日后不得擅自变更；然而有些国家却认为消极担保具有追溯力。针对这种情况，我国企业在签订国际商业贷款合同时，必须对对方的法律制度具备充分的了解，知己知彼，防止在准据法是对方法律时出现法律风险。

三、消极担保条款的法律效力

消极担保条款在保障贷款人利益的同时，限制了借款人的创设他债务的担保能力，必然束缚了借款人的融资能力，实际上它并不能够有效地规范协调多个债务之间的有关担保事项和促进借款人的偿债，因此在实践中确定了一些特殊事项作为排除消极担保条款适用的事由，其根本目的在于为借款人的日常经营考虑。例如，法定担保利益不能因贷款合同双方的约定而予以规避，消极担保条款不能对抗法定留置；替代担保和购入财产上的担保不违反消极担保的约定；其他的如为不超过一年的短期债务而设立的担保利益，贷款人和借款人之间存在抵消权，借款人可以为限制贷款人行使抵消权而为没有担保的债权设立担保等也是允许的。近年来，世界银行、欧洲复兴开发银行调整政策，在特定情形下放弃它们在消极担保贷款项下享有的权利，以鼓励私人资本和各国出口信贷部门在中欧、东欧及前苏联各国开展项目融资。我国企业在必要的情况下，可以争取这种安排，以充分发挥消极担保条款的效能。

在消极担保条款未获履行的情况下，涉及违约责任问题。国际商业贷款实践中，因借款人违约向第三人提供担保，贷款人所能得到的救济须根据合同准据法而定，一般情况下，对于借款人违反消极担保条款的救济问题，分为两种情况：一是借款人如果正在设定担保权益，那么贷款人可向法院申请发布禁令；二是借款人如果已经设定了担保权益，贷款人一般无权要求撤销，但可以要求贷款加速到期，或者停止向借款人继续贷款。如果其他债权人明知借款人有消极担保的义务却仍接受其担保权益的，贷款人还可向第三人提起侵权之诉。

在实践中，时常出现这样一个问题，即借款人在设立消极担保后，又将其财产设立了抵押，那么，消极担保债权人与抵押权人能否平等受偿借款人之财产呢？由于消极担保贷款人无法要求借款人将拟作为抵押的标的物提前公示，故消极担保的效力在很大程度上取决于借款人的诚信。如果借款人未将存在消极担保条款的事实告知抵押权人，尽管消极担保条款订立在先，也难以对抗善意的抵押权人，换言之，消极担保债权人无法请求享有与抵押权人平等的受偿权。反之，如果抵押权人确知在其抵押权设定之前已有消极担保条款之存在，则抵押权人非善意，故消极担保债权人应有权请求与抵押权人就抵押标的物平等受偿。

中国法律未明确规定消极担保，但亦未禁止。笔者认为，从尊重当事人合同权利及国际通例的角度出发，应当对消极担保持积极肯定态度，但不应违反中国法之强行性规定。首先，不得约定以设定消极担保的形式而限制第三人行使留置权。因为留置权属于法定担保，尽管法律规定“当事人可以在合同中约定不得留置的物”，但总体来看，约定排除留置当属例外。借款人在正常的生产经营活动中，如履行运输合同、保管合同、加工承揽合同中，可能依法对第三人形成留置权，如借款人以约定排除留置权，则违反法律之规定。鉴于留置权这种法定担保的性质，未约定排除留置权也不应认为是违反了消极担保条款。其次，“不得允许有利于其他债权人的担保之存在”之约定，不对已存在的积极担保产生法律影响。因为借款人无权解除已依法成立的担保法律关系，无论其许诺与否，未经已存在担保法律关系的对方当事人同意，不能擅自解除。对于在消极担保设立之后，借款人又与第三人设立积极担保，从而使贷款人处于不利的地位，这只能是借款人的违约行为，而一般不应影响其后设立的积极担保效力，因为消极担保缺乏公示程序，第三人在不知已存在消极担保的情形下，不应受到法律的制裁，故应规定借款人告之义务。否则，贷款人可以借款人违约为由行使相应的救济权利。

商业合作合同书范本 篇4

合伙人：乙（姓名），内容同上

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条 甲乙双方自愿合伙经营×××（项目名称），总投资为×万元，甲出资×万元，乙出资×万元，各占投资总额的×％、×％。

第二条 本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。

第三条 本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第四条 合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

企业盈余按照各自的投资比例分配。

企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第五条 他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

第六条 出现下列事项，合伙终止：

（一）合伙期满；

（二）合伙双方协商同意；

（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；

（四）其他法律规定的情况。

第七条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。第八条本协议一式×份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

合伙人：×××（签字）

合伙人：×××（签字）

×年×月×日

-----------

授权方:广州市而儒服饰有限公司(以下简称“甲方”);

官方网站: 法定授权人:

法定地址:广州市天河区黄埔大道西33号三新大厦10g2 邮编:510620

被授权方:_________________________________(以下简称“乙方”)

网店网址:法定代表人:_____________

法定地址: __________________________________

甲乙双方经协商,就乙方为其在网络商城代销甲方的“阿梵达衬衣”一事,达成如下协议:

二,合同期限

本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止.三,网店代销经营

1,甲方特此授权乙方为网络商城代销商,乙方有权代理销售甲方官网上所有展示商品.2,在授权期内,乙方自行从甲方官网上转载甲方商品图片至其网店上展示销售,甲方应保证 所提供的产品图片与实物相符,确保质量符合国家有关标准,品级并提供货源供应.3,乙方保证其网络商城所代理销售产品销售标价与甲方官方网站所标示销售标价同步并一致(此处所指销售标价为官网的最低销售标价);乙方的任何优惠或折扣让利行为不得直接体现在“阿梵达衬衣”的销售上面.4,为维护公司品牌形象的统一性,乙方必须在网店明显位置处标识“阿梵达衬衣”图形商标及网址并确保要把甲方的商品至少放置在一个专栏里面销售,此专栏里面不允许有其它品牌的商品搭配销售.5,为表示对甲方合作的诚意,在合同期内,如甲方推出“阿梵达衬衣”之外的其它新系列商品和服务,乙方有优先代理权.6,乙方未经甲方许可,不得将甲方授予的代销权以各种形式转让给任何第三方.7,甲方定期和不定期会进行网络稽核,以确定乙方有按照甲方的要求对其网店进行规范,符合与甲方官方网站的一致性.四,代销方式及权益

1,乙方代销商品,客户在乙方网络商城下单后,乙方须同时在甲方官方网站下单并填写客户的详细收件信息,由甲方根据订单统一发货(单个地址满200元免邮费).2,针对客户两种不同支付方式做如下定义:

a)客户要求货到付款时,甲方直接发货,甲方收款;

b)客户要求支付宝或网银类付款时,由乙方直接收款,乙方在甲方官方网站下此单时须支付货款,甲方发货给客户.3,乙方的销售提成计算方式按照月销售业绩分7个档次(此提成针对无活动商品).4,甲方官方网站的配饰,特价促销商品(非商城正价商品),乙方代销销售提成一律按照特价商品提成比例计算.但此销售件数可以记录到当月销售业绩里面.5,甲方采取月结的方式与乙方进行销售提成结算,每月的5号之前把销售提成款汇到乙方的指定账户.五,商标,服务标志及相关权利

1,本合同所涉及的所有商标,服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方.2,甲方承诺在本合同执行期间,乙方网络商城店可以使用甲方商标,服务标志.3,乙方不得在网络商城店以外使用甲方的所有商标和服务标志.4,乙方应在经营中向顾客提供良好的服务,维护甲方品牌的声誉,信誉和良好形象.5,双方在此明确:乙方取得的是在授权期内,在网络商城店内甲方商标,服务标志的使用权和产品的代销权,这并不意味着甲方商标,品牌及商誉等相关知识产权的任何转让,许可.合同到期或提前终止后,乙方不得以任何借口继续使用“阿梵达衬衣”品牌,或以“阿梵达衬衣”品牌经销商的名义从事任何商业活动

六,保密

1,除法律规定必须公开的以外,甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报.乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报.乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密.2, 以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效.七,违约责任

1, 任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务,即构成违约,违约的一方应承担违约责任.2,双方约定,违约的金额为在此前乙方代销甲方提供的产品销售价总额的10%.如违约给对方造成损失,并损失超过违约金总额,违约方还应负责对超额部分赔偿责任.八,合同的终止

1,合同到期自然终止后,如双方无异议,视作自动顺延半年;如有异议,需于合同期满前十五天内,双方协商完成合同更新事宜.2,如乙方出现违约行为的,甲方有权立即终止合同,并就违约行为进行追偿.3,乙方连续两个月未完成代售的任何一件商品,甲方有权终止此合同.4,甲方有权因经营结构性调整提前终止合同,但需提前三十天书面通知乙方.九,合同纠纷的解决

1.本合同在执行过程中产生的任何争议,双方首先应友好协商,协商不成的,双方均有权向广州市仲裁委员会提起仲裁.十,其它

1,本合同自双方签字盖章之日起生效.2,本合同正本一式两份,双方各持一份,每份具有同等法律效力.甲方:广州市而儒服饰股份有限公司 乙方:

地址: 地址:

电话及传真: 电话及传真:

委托代表(签字): 委托代表(签字):

商业用房合作经营合同 篇5

甲方（出租方）：

乙方（承租方）：

（公司名称）

一、房屋座落面积、装修：

1、甲方出租给乙方的房屋位于

二、租赁期限、用途：

1、租赁期限：年，自

2、租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期交还，乙方若续租，则需在租期满3个月前通知甲方。

3、租赁期间，产生的一切费用由乙方负责支付。

4、用途：同意将房屋用作经营性房屋。

三、租金及支付方式：

1、该房每月租金

2、乙方向甲方交押金元，大写元整，租赁期满后，若房屋内设施设备等无损坏，则甲方退还乙方押金。如有损失，照价赔偿。

四、双方应严格遵守信用原则，履行合同。

五、解决合同纠纷方式：若发生争议，当事人双方协商解决，双方同意由重庆市仲裁委员会仲裁。

六、本合同正本一式两份，双方各持一份，双方签字后生效。

甲方：

年月日乙方：

购房合同商业用房 篇6

购 房 合 同 书

驻马店市小区 二O年月日

购房合同

甲方：驻马店市小区

乙方：

经甲乙双方共同协商，根据《中华人民共和圆合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他相美法律、法规之规定，甲乙双方在平等、自愿协商一致的基础上就所购位房达成如下协议：

第一条乙方所购商业用房的基本情况

该住房位于驻马店市小区名为所购房屋位于平方米，元/㎡，总房款计拾万千百拾元整（小写￥元）。

第二条付款方式及期限

乙方按下列第种方式按期付款：

1、一次性付款。合同签订之日，乙方一次性付清房款的，按房屋优惠价计，乙方应实付房款拾万千百拾元整（小写￥元）。

2、分期付款。合同签订之日，乙方首付该住房总价款的％，计元；年月日付房款元；年月日付房款元；余款竣工时付清元。乙方如未按以上规定的时间付款，按逾期应付款部分日万分之四向甲方支付违约金；逾期付款超过30天后，甲方有权解除合同。

第三条交付期限及责任

甲方应当在年月日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，该房屋经验收合格后交付乙方使用。交房标准：入户防盗门、全封闭塑钢阳台、窗户，全毛坯房，水电接通改造费、燃气开口费乙方自理。

但如遭遇不可抗力，且甲方在发生之日起15日内告知乙方的特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期。

甲方如未按合同规定的期限将该房屋交付乙方使用，按逾期交付房价总额日万分之四向乙方支付违约金；逾期交付超过30天后，乙方有权解除合同。

第四条 单方解除合同的违约责任

本合同签订后，法定可以解除合同的事由未出现时，任何一方不得解除合同，否则应向对方支付房屋总额10%的违约金。

第五条交接

该房屋由双方进行验收交接，由于乙方原因，未能按期交付的，按房价总额的日万分之四向乙方支付违约金；逾期交付超过30天后，乙方有权解除合同。

第六条甲方保证房屋没有债权债务纠纷

由于甲方原因，造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由甲方承担全部责任。

第七条关于产权登记的约定

1、甲方在交房前按该套房屋总销售额的2%征收维修基金，该维修基金由甲方统一代收。

2、甲方应当在房屋交付使用后的540日内，甲方办理房产权大证，分户房屋所有权证乙方自己办理或甲方统一代理办证，费用由乙方承担。面积确认以房产证为准，房款多退少补。如因甲方的责任，乙方不能在规定期限内取得房地产权属证书的，甲方同意乙方退房或按房价款的2%向乙方支付违约金，如受政策性或办证机构调整影响，办证日期可相应顺延。

第八条保修责任

以建设部通用条款和专用条款为准。

第九条双方约定的其它事项

1、未经有关部门批准或甲方同意，乙方不得擅自对该房屋进行改建、扩建，不得随意拆除房内设施、设备。

2、乙方不得侵占房屋的毗连、共用部位和设施、设备，保证走廊、楼梯、楼道的畅通，对房屋的承重结构、上下水管线、供电、燃气等设施、设备的使用，应当遵守有关规定，凡属乙方人为损坏的，由责任人负责维修或赔偿。乙方不得擅自改变与该住房有关联的公共部位和设施的使用性质。

3、小区的物业管理工作由甲方的物业管理公司负责进行管理，甲方交房后乙方物业管理费按《物业管理办法》执行。

第十条本合同在履行过程中发生的争议。由双方当事人协商解决；协商不成的，当事人可向房地产仲裁委员会申请仲裁，也可向人民法院提起诉讼。

第十一条本合同未尽事宜，可由双方约定签订补充协议。第十二条本合同一式叁份，具有同等法律效力，甲、乙各一份，物业存档一份。

第十三条本合同自双方签字或盖章之日起生效。

甲方（签字）：乙方（签章）：

联系电话：联系电话：

商业用房合作经营合同 篇7

世界经济的一体化发展速度正在逐渐加快, 在对外贸易的连接上, 我国正努力扮演一个重要的崛起者, 逐年增强与国际间的联系, 与此同时, 中国与国家间的商业运作也更加频繁化和多样化。在公司的商业合同中, 有关于贸易、投资、运输等项目的用语被统称为商务性英语。随着公司之间的国际性联络愈加紧密, 商业合同中出现英语的机会也越来越多, 这就使得正确地翻译公司商业合同中的英语显得尤其重要。但是, 在这个对外贸易签订商业合同的必经之路上, 仍然有很多公司没有能够很好地对其商业合同中的英语进行正确的翻译, 从而造成了不可估量的风险和损失。

二、公司商业合同中英语翻译的重要性以及存在价值

在如今这个世界经济全面发展的大背景下, 处处都蕴藏着商业契机, 同时也对人才有了更新的定义, 对知识的融会贯通也被提到了一个更高的台阶上, 单纯的科目性知识已经不能满足现在社会的发展需要, 与时俱进的时代下只有加快适应生存环境的速度才是唯一的办法。

在国际贸易工作岗位上工作的人, 随着时代的需要正变得越来越紧俏, 或者说是越来越吃香, 因为世界经济发展的趋势被这群人牢牢盯紧着, 他们不放过一丝一毫赚钱的机会, 也有越来越多的人开始向往这项职业, 对赚取外汇时刻充满动力和热情。可是, 就算是一切准备事项就绪, 双方在签订商业合同的时候还是会发现信息上的不对称而导致的交流障碍, 这种阻碍合同签约的客观因素。

一个恰到好处的英语合同翻译工作者可以为公司作出很大的贡献, 这种贡献不是那种能够立即表露在外的经济层面上的价值意义, 而是自身公司与合作公司之间的信用默契程度。因为对于外国公司而言, 尤其是那些发展完善的国际性大公司, 他们的发展对象中除了要考察对方公司的硬性指标, 还要关注对方公司在历届合作中的成功率, 以至于自身亲自尝试合作后, 会得出直观全面的公司评价, 这种评价的背后就是由公司的软件做后盾, 其中最重要的一项是合同签订的真实性和有效性, 而这绝对少不了一个合格的英语翻译工作者孜孜不倦的努力。这样无形中的贡献能够造就公司与另一合作公司之间的默契, 更加能够提升一个公司的内在软件实力。在如今这些拥有英语专业背景的人士看来, 公司商业合同中英语翻译对于词汇的精准性和语气基调的延展性都要求甚高, 虽然他们自身的英语功底不浅, 但是一些常见的翻译错误依旧是时常困扰他们的“心病”。拥有灵活的英语翻译技巧和扎实的翻译能力是每个对外贸易公司热切追求的不二选择。

三、商业合同产生的英语错误原因探索

1. 翻译者的专业知识结构不同

有很多商业合同的英语翻译工作者, 对合同的英语翻译出现过或大或小的问题, 这些问题的产生, 几乎都由于缺乏先天的知识基础, 继而导致了在对商业合同进行英语翻译的时候显得捉襟见肘。因为商业合同中的英语翻译不是一项简单的工作, 它需要翻译工作者拥有厚实的英语基础做铺垫, 能够对词汇意思和句段排列有一个系统的认识和理解, 甚至是对英语词汇的多种搭配方案都弄得清清楚楚。如果从事公司商业合同英语翻译的工作者没有相关的知识背景做后盾, 在处理英语翻译过程中的细枝末节时就难免出错误。要顺利进行商业合同英语翻译工作, 一方面是翻译工作者要有英语的专业背景, 而另一方面是需要翻译工作者接受过一定的专业基础培训, 强化英语翻译工作者在经济以及法律理论的知识, 这一点往往被很多翻译工作者无意识地忽略了, 自认为商业合同的英语翻译也就不过是英语翻译的一种形式而已, 事实上, 商业合同中的法律条文和基础经济知识在一般性的英语专业知识中很少涉及, 就算有所涉猎, 也不过是片面而粗浅的点到为止, 举一个常见的英语翻译错误, 翻译“出口退税政策”时, 有些人会。要兼顾英语背景和经济法律知识确实不是一件容易的事情, 但顾此失彼的后果则是在无形中增加公司的对外贸易运作风险。

2. 翻译者的自身经历影响

每个翻译者作为人的独立个体, 都有着与众不同的自身成长经历, 有自幼长大的学习经历, 也有出身社会的就业经历, 但无论是什么样子的经历都会对其今后的人生产生不可磨灭的影响。从这个方面看起来好像是对商业合同中的英语翻译工作没有什么影响, 但是客观来说, 这种经历带来的辐射效应会延续到人的很多个方面, 如果一个翻译工作者从小生活在一个相对闭塞的内陆地区, 受到的传统观念就会比较浓厚深远, 以至于在英语翻译过程中, 会情不自禁地对一些词汇的理解和运用相对保守。在西方社会和美国社会中, 人们的生活相对开放和热烈, 社会对人民也具有很大的包容性, 对自由的渴望导致了国家和人民都不拘一格, 倡导人性的彻底释放, 所以, 对于翻译的理解和词汇的运用就很灵活和多样。

3. 因词义多样化而混淆意义

公司的商业合同, 一般而言, 都具有条理清晰, 逻辑严密的显著特点。合同中的任何条款细节和文字修饰都是按照公司的需求严格部署的, 没有任何累赘。很多的翻译都没有基于原文, 这就造成了一个最致命的问题, 那就是曲解文义, 这可以直接导致公司的商业合同破绽重重, 对公司的经济利益造成了不小的威胁。曲解原文不是因为翻译者没有正确运用词汇导致的, 而是翻译者对于词汇的意义层次感拿捏不到位, 造成了翻译出来的结果不能完整准确, 有误导阅读的嫌疑, 尤其是对于公司的商业合同而言, 词义的模棱两可可能会成为制约两家公司合作的绊脚石。在英语的词汇意义中, 很多词汇都不单单是纯粹的既定意义, 比如green这个单词, 就不是单单的绿色那么简单, 在完整的词语解释中, 它还有幼稚的意思在里面, 这不是一个常用的概念, 稍不注意, 就有可能混淆, 或者让人产生歧义, 对于公司商业合同的制定来说, 无疑是一种显而易见的漏洞。

四、公司商业合同中英文翻译错误的应对策略

1. 尽量还原合同原文的真实性

在一个商业合同英语翻译过程中, 最重要的一点莫过于直观全面地将合同中的内容用英语呈现在另一张纸上, “不夸大、不捏造、不篡改原文”可以说是英语翻译的核心思想了。对于翻译这个过程而言, 要做到忠于原文就必须对现有文字进行充分地阅读和彻头彻尾地理解吸收, 只有对已有的内容有了一个全方位地掌握, 才有可能在接下来的翻译过程中, 对原文的思想感情以及语气基调, 乃至于细节条款的陈述方式做到有理可依。

2. 适当增加白话文的使用范围

在商业合同的英语翻译中, 有一些条款或许很难只用单纯的英语词汇去拼凑和组合来表达, 尤其是在涉及到一些中国特有的文化词句时, 而合同中的英语翻译在面临这种问题是, 往往会习惯性地将学校模板或者好词好句型的作文模板拿来拼凑, 以显得才华洋溢, 可事实上, 这和商业合同所需要的已经有所出入了, 商业合同要求的是实用的文字叙述和清楚明了的逻辑顺序, 而不是用花哨的英语句段和生僻歧义的英语词汇。词义固定的单词和词组可以诠释意义相对稳定的句子, 而平铺直叙的翻译风格虽然老套, 但是可以和原文如出一辙也不失为一种有效的方法。将商业合同中英语翻译成白话文不仅仅能够扩宽读者的理解范围, 而且可以增加双方的意见沟通流畅程度。而据有关调查的信息反馈, 最理想的状态是, 白话文的翻译所占比例大概接近翻译全文的一半, 这样的翻译比例结构被认为是最方便阅读和理解的。

3. 加强对法律专业术语的使用规范性

在一些常见的商业合同中, 都有一个共性, 就是任何条款都有相应的国家法律做支撑, 没有凭空臆想或是值得修改的余地, 一旦在合同翻译过程中对原有的法律意义有所撬动, 就有可能会造成公司间因信息互通障碍所导致的法律纠纷。要避免这样的错误发生, 就要求在对商业合同翻译的过程中, 最大限度地针对其中的法律条款进行专业词汇的对换, 即将法律条款的翻译做到一词不漏, 用英语中常用的、适用性强的、既定意义的专业词汇, 可以减少在翻译过程中不必要的错误发生。

4. 注意文化差异所导致的商业翻译歧义

在公司的对外贸易活动中, 有很多外国公司都是与中国的文化风俗迥然不同的, 从他们的说话语气和生活方式等方方面面都有些让身为中国人的我们一时之间无法适应, 但面对这样的有着文化差异的商业合作伙伴公司, 在充分尊重双方的生活习惯和风俗的基础上开展互利双赢才是最佳的方案。而在这样的商业合作背景中, 翻译者应该尤其注意文化差异所带来的词汇歧义影响, 比如在中国人惯有的传统观念里, 数字4谐音“死”字, 寓意不吉利和霉运, 连选楼层都尽量避开4楼的标示, 而在西方人的眼中, 4这个数字只不过是千百个寻常数字代号中的一个而已, 真正令他们感到恐惧和不详的是数字13, 这是因为大部分的西方人都有自己的基督宗教信仰, 讨厌数字13是因为基督教中耶稣和其十二个门下弟子吃最后的晚餐的时候一共有13个人。像数字4和数字13这样的文化差异所导致的感受差异, 使得中外人在信息的交流和互通上产生了一定的先天障碍, 这种障碍让翻译者在进行商业合同翻译时必须将双方的文化背景都有一个充分透彻的了解和对比, 注意翻译结果中可能出现的理解歧义。另外, 不得不说的是, 风土人情和传统文化也是制衡双方理解的一个不可忽视的因素, 比如, “龙”这个概念, 在中国的传统风俗中, 龙的出现似乎永远都是伴随着不可一世的慑人气势, 象征着无上的荣耀和吉祥如意。在西方人所接受的文化观念里, 龙是一种十恶不赦的邪恶怪兽, 称得上是十足的罪恶之物, 相对于龙而言, 西方人认为老虎是象征威猛和霸气的动物, 更是健康与活力的代名词, 在对一些带有褒奖色彩的事物进行比拟的时候, 通常会使用tiger, 比如在对“亚洲四小龙”这个当年经济发展迅速而猛烈的群体进行比喻的时候, 就会是“Four Asian Tigers”, 但是依据中国人习惯性的依样画葫芦式的翻译就会变成“Four Asian Dragons”。类似于这样的文化差异如果只是出现在一般性的交谈和玩笑中其实并没有什么问题, 但是如果出现在公司之间的商业合同中的英语翻译的话, 就有可能导致意义错乱、张冠李戴。

五、结语

在对公司商业合同中英语翻译问题进行的一番讨论中, 我们不能看出:公司商业合同中英语翻译所需要的是商务英语级别的翻译水平, 并非普通的或者另辟蹊径式的翻译风格。不能够仅仅依靠合同中固有的字句和意思进行逐字逐句的翻译, 也不是翻译工作者本人由着自己的即兴发挥天马行空地挥洒英语文采, 需要的是翻译者在掌握牢固的英语基础知识的原则上, 了解相关的法律法规知识, 以及个别英语特定词汇在具体情况中运用方法。

翻译公司商业合同中的英语作为一项专业技能, 需要的诸如知识背景等的外在要求固然很高, 但更重的是, 翻译工作者对翻译工作的热爱和专一, 对自身的翻译能力不断提升的渴求。只有一个翻译者能够做到全心全意为适应对外贸易运作而作出适时的调整和改变, 他才有可能将自己的全部心血都投入进来, 把商业合同的英语翻译看作是自己的身体, 不断地去完善和改进, 以臻完美。

参考文献

[1]黎孝先.国际贸易实务[M].北京对外经济贸易大学出版社, 2014 (8) .

[2]冯克江.目的论关照下的商务翻译[J].重庆邮电大学学报 (社会科学版) , 2015 (1) .

创新永续经营的商业模式 篇8

“运营商”商业模式

餐厅在给消费者结账的时候，顺便给60元代金券，下次用餐时可以当现金使用。超市也是如此，消费者出示会员卡不仅可以打折，还可以积分，积分以后可以用来兑换奖券，也可以换领一些商品。这是一种全新的商业模式——运营商模式。无论是咖啡店、超市，还是餐厅、航空公司，或者酒店，它们不把消费者当做消费者，而是将他们当做用户。用户这个词汇的关键字就是“用”，不断地促进你用，采用一切方法刺激你用。

拿到了代金券，为了不浪费，你下次又回到了这家餐厅；为了让自己的积分能够兑换成商品，你又回到了超市去消费。这样，客户就不再是客户了，而是经常带给商家生意的用户了。那么，星巴克的台历呢?台历中每个月都有可以剪裁下来的卡片，不是奖励一杯夏日冰咖啡，就是可以品尝秋日的奶茶，或者是初春的焦糖玛奇朵。养成不断来的习惯，你就成了星巴克的用户。

服务领域这么做并不是什么新鲜事，而传统生意比如宝洁公司也把消费者当做用户就算得上是创新了。客户30天消费一管牙膏，如何让消费者成为用户呢?那就是促进他们多消费。于是，牙膏的开口的直径扩大了65％。多数人挤牙膏的时候是不看粗细的，仅根据牙刷的长短来挤。这样一来，一管牙膏20天就消费完了，不得不再去购买。另外，为了不让消费者感觉到，厂商还将牙膏中的发泡剂减少35％，牙膏用户不知不觉提高了消费量。宝洁成功地将大众消费者变成了用户。

宝洁、高露洁、联合利华三家日化企业在全球牙膏市场的份额占到78％，彼此你死我活地竞争。2010年，它们市场部的人居然坐到了一起，并达成共识：用30年的时间进行大众教育，让大众接受一个理念——饭前饭后要刷牙。你认为这个市场教育工作能够成功吗?大家不妨回顾一下身边的历史，问一下你的父母，他们在你这个年龄的时候，一天刷几次牙?然后再问一下爷爷、奶奶在你这个年龄时的刷牙次数。牙膏、牙刷出现在1912年，不到100年时间，已成功地让大众养成每天两次刷牙的习惯。凭借这个历史，我们有理由相信，不到30年大众就会接受饭前饭后刷牙的习惯。于是，牙膏的消费量就会增加，连餐厅的用具都要增加，不仅要配备用餐的碗筷叉刀，还要配备一次性的牙膏、牙刷。这样，偷着乐的就是这三家日化企业，估计中国的牙刷制造商也会高兴起来。

把客户当做用户

基业长青的核心就是创造一种商业模式，制造商可以将客户当做用户，将自己转变为运营商，以“运营商”模式实现永续经营。

这到底是什么商业模式呢?宝洁这样的传统制造商成了运营商，客户不再是客户，而是用户。这样，不用再做大幅广告，只要提高用后的满意度，培养用户长期的习惯，就能够实现企业家们的梦想：永续经营，基业长青。

没错，还记得当年“饭前饭后要洗手”的号召吗?那不就是这些日化企业宣传的吗?结果肥皂的销量提高了。然后就是今天你洗发了吗?你的长发还飘逸吗?洗发水广告中的美女总是长发，意思就是要多用洗发水啊，用户!

惠普打印机也成功地实现了商业模式转型。打印机越来越便宜，而硒鼓、墨盒却越来越贵，而且打印机的型号更新换代越来越频繁，不同型号之间的硒鼓还不兼容。客户只要更换打印机，就要重新购买一套墨盒；客户只要不断地打印稿件，就不得不频繁更换墨盒和硒鼓。客户也就成了用户。

通用汽车在美国针对路上商务车推出了一个营销活动，那就是“行驶20万英里，奖励航空里程”。路上商务车GL8多数是中小企业拥有的，司机为了兑现奖励的航空里程用于度假，必须在一年内行驶完20万英里。通用汽车得到的是配件消耗提高14％，全美经销商都增加了GL8的备件存货。把客户当做用户，你就可以突破思维的局限：为何不能在年底赠送购车的客户一本台历呢?台历中每个月都提醒客户，剪裁下来一张卡片可以回来获赠一瓶润滑油，或者在夏日回来检查一下空调系统。牢记要把客户当做用户。

耐克也是传统企业，为了刺激大众，它不断宣传的就是跑步、锻炼身体。为了能让用户坚持每天跑步，耐克特意推出了一个全球跑步的网站，并在鞋中增加了传感器，可以与苹果的手机进行跑步同步信号记录。你的跑步速度、公里数、消耗的热量数字都可以记录下来，在跑步结束后同步到网站上，就可以与全球的跑步者比较各自的公里数。现在耐克跑步网站已经汇集了6000万的用户，他们每天都跑步，并同步数据，看自己的公里数排名。耐克跑步网还允许用户们自己创建社区，汇集周边跑步的人一起坚持。一个人在耐克跑步网站上开设了一个“2010年，跑完2010公里”社区，已经有6000多用户，我从2009年12月20日开始跑步，在这个社区的名次是658名。我每天都要跑，每天都更新，否则就被甩到1000名以外了。还有一个社区是“2010年内跑完200公里”，这个社区有6万多用户，我在这个社区的跑步纪录也保持在1000名以内。本来一年买一双耐克鞋，现在是一年三双，我成了标准的用户。

眼镜行业也是如此。一副眼镜要用上3～5年，这之间你就不会在眼镜店花钱了。这不行，于是它们想出了月抛型、周抛型，还有日抛型，强化你不断地用，结果一次购买眼镜要两大盒，60副。用户，你帮助它们永续经营。

苹果公司更是如此。本来电子消费品企业将电子产品销售出去，该赚的钱就到手了，但乔布斯进行了彻底的商业变革。他将电子消费品当做一个个的终端，当终端的数量庞大到几千万甚至上亿的时候，他将这些终端聚集在一个软件市场中；同时，他对软件程序员进行奖励，欢迎他们到iTunes这样的卖场来销售自己的软件，苹果公司在中间抽成就行了。乔布斯打造了世界上最大的虚拟卖场，一年软件的货币流量高达60亿美元，其中20％～30％的份额分配到了苹果公司的账户，这才是真正的商业创新。再看中国的移动公司，或者是中国的手机制造公司，耗费金钱、时间、精力、人力推出的众多软件免费提供给了客户。本来可以持久运行的生意，变成了讨好客户来购买终端的促销手段，战略谬误与商业无知莫过于此吧。

永续经营的秘诀

基业长青的核心就是创造一种商业模式，不断地满足人们的需求，并通过满足其需求来赢利，从而让企业得以健康地运行，从而变成永续经营的一种组织。

星巴克通过台历不断地刺激消费者来店，采用创新的载体，有效地到达客户身边，并一直占据客户眼前的桌面；通用汽车奖励航空里程，是创新的运营激励模式，类似酒店、航空行业的会员卡，创新在道路里程与航空里程的结合上，从而促进备件的消费；宝洁的创新在运营的步骤和手段，用30年来实现一个目标，需要的是智慧和策略，创新在营销规划的长期一致性上；耐克将自己的跑鞋当做一个载体，并通过网络建立了用户的习惯，通过彼此的数据分享来确保消费者不断地跑步，跑下去成为用户，创新在线上与线下、传统与现代的结合上；打印机企业不过是将运营商常用的方法搬到了打印机行业中，值得肯定的创新表现在意识层面。

在中国，曾经有知名的企业家狂妄地说：“乔布斯不懂电视。”没错，乔布斯不懂电视，但是，他懂商业，懂得企业永续经营的方法，懂得将企业基业长青地蓬勃发展下去。还有企业家说：“乔布斯脾气很坏。”没错，那要看脾气坏的时候是对谁，对不懂商业的人，对缺乏理性的人，对弱智的、糊涂的人脾气坏也没什么。

无论读者你是做什么生意的，在哪个行业，你能够尝试一下把客户当做用户吗?你能够让自己的台历一直在用户的书桌上吗?你能吸引他们不断地到你的网站上吗?

你今天吃饺子了吗?不用到元宵节，也可以吃汤圆。你今天开车了吗?你今天办公了吗?下个月，你还会阅读我的专栏吗?可以给我发邮件到yes4you@gmail.com。