阿里里教学反思

阿里里教学反思（精选10篇）

阿里里教学反思 篇1

音乐是一门艺术，而音乐课是小学教学中不可缺少的一门艺术课，它可以让孩子们在音乐活动中享受快乐，情感得到升华。

作为一名音乐教师，要从课堂教学入手，使学生对音乐产生较大的吸引力，从而充分调动学生学习的积极性和参与热情，达到课堂所追求的展示音乐魅力、愉悦学生身心、健康快乐为本的教学目标。下面，我就《阿里里》一课谈谈我的教学反思：

在本课的导入环节，我抓住学生对少数民族的好奇心理，设计了以去云南旅游为线索，从看少数民族生活片段导入学习，通过图片欣赏让学生对云南纳西族的风俗人情有了一定的了解，给学生更多的纳西族印象。通过让学生了解纳西族人能歌善舞、热情好客的民俗，激发学生的学习兴趣。歌曲教学从听觉入手，让学生整体感受音乐，让学生了解歌词“阿里里、花花赛、撒小秧”的含义。在歌曲教学过程中应先放慢演唱速度，唱清楚每一个衬词，然后循序渐进加快演唱速度，更有利于歌曲的教学。并且将纳西族人“对歌”的风俗运用到熟悉歌曲的环节，让学生在有趣的“对歌”活动中熟悉歌曲，体验纳西族小朋友边劳动边唱歌的情景，感受其民歌的风格特点。同时，引导学生用身势动作参与演唱，启发学生感受身势动作如何与歌曲力度相吻合，在活动中体验纳西族人劳动时快乐的心情。在学生熟悉歌曲的过程中，我结合教材指导学生进行“领唱和合唱”练习。学生都积极主动地参与到了歌曲的演唱活动中，将课堂教学推向了高潮。

我觉得这堂课在情景教学上激发了学生的学习兴趣，从而促使学生进行深入思考，以提出问题及不同见解。并带着问题迫不及待地想要学习歌曲；其次是宽松和谐的课堂气氛能使孩子们与老师的距离拉近，师生互动氛围更加浓厚，有助于活跃课堂教学。

《阿里里》这一课让我看到了一些可取之处，但也存在不足之处，如：提问方面应该深入一点，创新一点，那么也就是老师在这方面应该注重多方位的引导与帮助，我想在这方面还要有所想法。如：在多放一些云南少数民族的风土人情片，拓宽学生的视野，引起学生的好奇心。另外对于部分不善于表现自己的同学要多加以关注，进行激励评价，调动学生的积极性和主动性。

《金铃铛》教学反思

二年级音乐第一课《金铃铛》时一首欢快、活泼的儿童歌曲，这首歌中“x —”的节奏贯穿始终，在学习中我针对二年级学生认知水平低、以形象思维为主的年龄特点，设计了适当的导学方法：即引导学生模仿生活中常见事物——钟摆的声音“噹 —”，来辅助教学，通过实践运用，使学生在轻松、愉悦的氛围中认识、感知、体验了“x —”在歌曲中的时值。

同样，结合“x”用鸭子叫声“嘎”来为歌曲设计“x x —”形式的伴奏谱，不仅使学生在玩玩乐乐中体验到了伴奏和音乐带来的快乐和重要性，而且使学生掌握了音乐节奏技能。

在钟表店里:

一、童话结合、情景体验

1、在导入教学过程中，我引用“童话故事”里的“乘飞毯”。“让我们乘上音乐飞毯去一个神秘的地方”。然后用猜谜语的形式引入聆听音乐。“可是小飞毯给我们出了个难题，必须猜对了这个谜语才能让我们坐呢？”通过谜语对钟表的了解，展示了这节课的主题。

2、“猜猜我们到了哪儿”通过一段音乐的欣赏，展示课件《在钟表店里》。“钟宝宝们的歌声真好听，原来他们是在为音乐会准备前奏曲呢！夜晚即将来临，钟宝宝们的晚会开始了，让我们也一起去参加吧”。通过这样的形式使学生能带着兴趣、带着向往的学习，从而大大的增强学习积极性、主动性和参与性。而且不马上揭示主题，是为了不束缚孩子们的想象力，检验孩子对音乐的理解。课件展示钟表，这样比较能抓住学生的注意力。他们从有兴趣的体验里获得知识的能力，把学习看成是愉快而有意义的事。

二、自主合作、创作表现

音乐创作教学是培养学生创新能力的一条有效途径。在音乐教学中，有好多内容适宜于学生开展模拟性实践，进行发散性创编，教师必须善于捕捉这种时机，充分挖掘教材因素，引导学生有意识地进行创作尝试，通过创作练习，让学生在实践中求知，在实践中创造。“除了今天我们听到的钟表声，生活中还有那些声音？教师小节并导入下一环节；“接下来，让我们来当一回校园的音响师，请你给我们学校不同的时间安排合适的声音”通过小组合作的形式，展开讨论。分小组给学校的每个时间段选择自己喜欢的、合适的声音培养学生创造性的应用音乐的意识，从而懂得享受美好的音乐生活。这一环节的设计体现了关于“音乐源于生活，音乐回归生活”。

本课的教学充分调动了学生的参与热情，整节课在师生、生生的热烈互动完成的。尤其是音乐表演中，学生所表现出来的参与热情、以及他们对音乐的感受与想象。都有很好的发挥。因此我想。在这节课中为他们营造的这个小小的舞台，给他们在心灵的某个角落埋下一颗与音乐相关的神秘种子。在本课的最后一个环节“校园音响师”是本课音乐性的回归和升华。她它不仅为学生创设了一个音乐回归的机会，同时也为学生创设地应用声音、音乐，而且这一环节并不是凭空想象出来的，它是有实践基础的，因为学校的铃声就是用不同音乐来代替的整个教学我以感受和体验为主，充分发挥学生学习的主动性和积极性，注意调动每一个学生参与的积极性，为学生创设了充满音乐美感的课堂环境，使学生始终处于愉悦的气氛中，突出了学生的主体地位。教学中对学生创造力的培养贯穿于教学的各个环节，采用启发式的教学，使学生的想像力和创造性思维得到充分的发挥.窗花舞

这学期我讲的公开课是二年级的音乐中的第十课,《过新年》，教学目的是让学生在音乐中体验新年的热烈气氛，懂得今天的幸福生活的来之不易，珍惜现在美好的生活。教学手段是先由一副对联引出主题，然后在学习歌曲，最后一步一边剪窗花一边欣赏《窗花舞》体验过年的喜悦气氛。

在教学过程中，我总结了以下经验：

一、讲课是一门艺术，尤其音乐属于艺术课，抑扬顿挫的语调，热情洋溢的激情都、优美的体态能给人以美的享受，学生在潜移默化中也就受到了美得熏陶。这方面我做的还有些欠缺。

二、公开课可以展现平时教学的基本功底，平时由于学生比较小，语言表达能力方面训练的比较少，在公开课上我才发现，同学们这方面比较差；而平时节奏方面下了不少功夫，学生在这个环节上就表现的比较好。所以说功夫要下在平时，而不能只在公开课上下功夫。

三、要及时对学生进行鼓励，这样会激发学生更大的热情。一朵小红花就是对学生努力学习的认可。

四、打击乐器进课堂。我感觉使用打击乐器很简单，其实对于孩子们来说要想运用的自如并不是很简单的事，要有计划、有步骤地进行训练，使学生一步步的提高。总之，这堂公开课后我的收获还是很大的，既看到了自己的成绩，又看到了自己的不足。在这除旧迎新之际，我希望明年我的教学水平会更上一层楼。

蒙古小夜曲

这节课虽然不是一节纯粹的唱歌课，但自始至终演绎着美、表现着美、创造着美。用图画、动作、声音和乐器来表现音乐，展示音乐要素的美，一直是我所努力追求的。在第二课时，我将歌曲改编为二部轮唱。在训练时，要求两个声部都弱唱、轻唱，音量、音色协调统一，既能听到自己的声音，又能听到对方的声音，造成此起彼伏的效果。在一年级训练轮唱，确实有难度，但效果令人满意。

阿里里教学反思 篇2

教学的核心问题, 是“怎样有效地教学”, 即教学的有效性。它包括三方面:一是有效果, 指对教学活动结果与预期教学目标的吻合度的评价。二是有效益, 指教学活动的收益及教学活动价值的实现。三是有效率, 教学效率=有效教学时间÷实际教学时间×100%。

追求语文教学的有效性, 应该成为教师的立业之基、立身之本。我国自新课程改革以来, 教学模式不断创新, 课堂教学方式不断改进的同时, 也出现了教学中费时低效的现象:语文课热闹有余, 深度不够, “花拳绣腿”比比皆是。

追求课堂教学的有效性, 需要具备两个条件:一是目标明确, 二是方法得当。前者关系到“语文教学内容”, 取决于对“语文”的认识;后者取决于对教学的理解而体现为“语文教学方法”的运用。因此, 在评价《阿里山纪行》这节课之前, 我们有必要把握对“有效教学”的认识。

【案例描述】

在昆明市某中学, 我听了八年级袁老师的《阿里山纪行》一课。

袁老师的这节课是这样设计的:

第一环节:导入。 (5分钟)

师:请同学们齐背诵《小石潭记》和《记承天寺夜游》。然后指名男生背, 又指名女生背。

师:今天我们一起来学习一篇文体跟刚才背过的两篇文章相同的课文———《阿里山纪行》。

师:板书课题。

师:从题目中你看到了些什么?

生举手回答。

第二个环节:习作学习。 (27分钟)

师:下面请同学们听两篇习作, 听后说说两文的不同点。一篇是七年级学生写的《美丽的过河道》, 另一篇是八年级学生写的《咀嚼美丽》。

师读两文。

生边听边记。

师:听完两篇习作请说一说两文有什么不同点?

生甲:《美丽的过河道》写景是单纯的, 《咀嚼美丽》是通过写景来抒情的。

师:很好!

生乙:《美丽的过河道》是通过几个场景来抒情, 而《咀嚼美丽》侧重写感受, 就是把看到的、听到的、想到的结合起来写。

师:很好!

……

第三环节:走进文本。 (8分钟)

师:小组学习课文, 提出不认识的字。

生开始学习。

师:各小组读“导学案”上本文生字表中的“常用字表”。读后同学们互相纠正, 再提出不懂的字词, 老师给你们解释。

师:下面我们来开“火车”读课文, 老师读第一段, 下面的段落由老师指名朗读。

师朗读课文…… (未完下课时间到)

【案例分析】

纵观袁老师的这节课语文课。

首先没有明确的教学目标, 在具体要“教什么”的问题上含糊不清。一堂课40分钟, 第一环节导入用了5分钟 (虽然有效的导入超过了3分钟, 但还是存在不合理的地方) , 第二环节习作学习用了27分钟, 第三环节走进文本只用了8分钟。从时间分布来看, 它体现出教学设计的问题有:“该讲的知识没有讲, 不该讲的知识讲了, 学生懂的地方讲了, 学生不懂的地方没有讲”。云南师范大学张承明教授明确指出:“任何以损害学生的健康为代价的学习都是无效的”, 她还指出:“语文老师在课堂上要惜唾如金”。袁老师这节课, 学习课外习作就花掉了27分钟, 走进文本只用了8分钟, 我们能说这教学是有效率的吗?

依据教学效率的表述:教学效率=有效教学时间÷实际教学时间×100%。我们计算出本节课的教学效率就是: (8÷40) ×100%=20%, 由此可见, 教学效率是极为低下的, 教学没有效率就没有效果, 没有效果就没有效益, 没有效益就没有收获。

其次, 教学方法不得当, 在“怎么教”的选择上不合理。教师的每一个教学环节都应该是有用的, 任何教学行为后面都有一定的理念做支撑。纵观袁老师的这节课, 第二环节的设计用意何在, 想通过这种教学方法达到一个什么样的目的?这个环节说它是导入吗?又不像。说它是拓展吗?又不适时。《义务教育语文课程标准 (2011年版) 》明确指出:语文教学要防止远离文本的过度发挥。袁老师的这节课丢掉了文本, 远离了教学目标, 过度发挥, 这种教学方法是不可取的。这节课总体呈现出“水分”太重, “含金量”不高的状况。

【意见建议】

阿里里教学反思 篇3

《阿里山纪行》是苏教版八年级语文上册“江山多娇”单元主题下的一篇游记。云山苍苍，江水茫茫，读山品水，意味深长。人们游历名山大川，控访名胜古迹，领略风土人情，能够开阔胸襟，娱悦心灵，启迪智慧，唤醒无限美好的情感体验。

教材中安排这样一个单元，主要目的是为了要通过朗读、品析，让我们跟随作者一起去登山临水，体会江山的美丽多娇，爱我中华，爱我世界美好情感。

《阿里山纪行》是当代作家、文艺评论家、美学家吴功写的一篇游记。这篇游记通过移步换景，形象地描绘了游览阿里山所风的迷人风光，抒发了作者独特的感受，由衷地赞美了“阿里山的风光美如画”，赞扬了台湾人民的生态意识和利用生态发展旅游的理念，含蓄地表达了两岸人民的心融合起来的共同愿望。

二、教学目标

1.知识：学习移步换景的写景方法；会写一般描写景物的记叙文。

2.能力：品味富有音乐美和情韵美的语言，体会课文表达的感情。

3.情感：感受阿里山的如画风光，激发学生热爱祖国大好河山的感情。

三、教学重难点

1.重点：移步换景的写作方法和富于音乐美与情韵美的语言。

2.难点：本文语言富于情韵美的特点。

四、教学准备

1.教师查找歌曲《高山青》以及有关阿里山的风景图画，如：阿里山全景图、阿里山森林图、阿里山“神木”图。

2.学生分小组，利用地理课本及网络搜集有关台湾名胜古迹、诗词及校园歌曲、历史典故。

五、教学设想

1.教法上，体现教师的“启发引导”。

2.学法上，立足文本“自主合作，探索发现”，达到每个学生都有所发展的目的。

3.教学手段上采用多媒体辅助教学，增强教学的直观性，启发学生思维，丰富学生的想象力，提高学生主动参与的意识。

六、教学过程

（一）欣赏歌曲，导入课文

1.导入课文：出示“阿里山”的全貌风光，播放歌曲《高山青》这首歌，风格豪放而又不失柔美，曲调古朴而又不乏现代气息。歌中提到的“阿里山”，是台湾著名的旅游胜地。今天这节课我们就和作者吴功正一起去欣赏美丽的阿里山风光。

2.投示课题、作者，解题。

3.师生交流：阿里山给你留下的最初感受是什么？

（二）师生互动，感知课文

1.过渡：我们已经知道本文是一篇山水游记，咱们读文章就仿佛跟着作者的脚步去游览了阿里山。那么，作者游览阿里山的行踪是怎样的呢？他一路见到了哪些景物？这些景物有什么特点呢？这是我们接下来研究的重点。

2.速读课文，根据投影提示梳理出作者的游踪。再利用表格，从文中筛选出恰当的词语（也可用自己的话）填入栏中。

（1）游踪：

台北嘉义阿里山站姊妹潭神木下山

（2）景物景点：小火车、火车站姊妹潭原始森林曲径幽路森林树木神木。

特点：古式风味古典文化感觉清澈透亮静谧洁净长满青苔姿态各异气候阴凉庞然大物历史悠久。

（3）按作者游踪投影阿里山风光图片。

（4）归纳什么叫“移步换景”：作者描写阿里山风光，用了“移步换景”的方法，你能结合我们刚才的学习说说什么是“移步换景”吗？

学生各抒己见，在此基础上教师投示：所谓“移步换景”，就是不固定立足点和观察点，一边走一边看，把看到的不同景物依次描写下来。游记一般都采用这种写法。课后，我们要学着用这种方法写写我们美丽的校园。

3.合作讨论

（1）文中写了阿里山的哪些景物，你最喜欢其中哪一种？说说你喜欢的理由。

（2）作者笔下的神木是什么样子？它有哪些丰富而深邃的文化内涵？

（三）朗读品味，感悟课文

本文的语言典雅、凝练、和谐，具有音乐美和情韵美，请从文中找出例子，谈谈自己的感受。

1.帮助学生归纳：这段文字整句与散句交错使用，形成了轻松、舒展、迂曲、迷人的节奏，富有音乐美。

2.引导学生不断补充，并作归纳：多种修辞方法的运用，不但使文章语言生动活泼，而且也能调节音节，增强了语言的音乐美。

3.品味语言。

比较下列三组句子，看原文好在哪里？

a潭无鱼鳖，林无鸟兽，……却又没有了。

b姊妹潭里没有鱼和鳖，树林里也没有飞禽走兽，偶或有像知了、像蚊子、像苍蝇般的叫声，侧耳谛听、分辨、捕捉，却又没有了。

a山间的幽径曲路全被青苔染绿，茸茸的、毛毛的、蒙蒙的。

b山间的幽径曲路全被短细厚密的青苔染绿了。

a它们排列整肃，如孙武之军阵、秦皇之兵马。

b它们排列整齐，如孙武的军阵、秦皇的兵马。

（四）拓展延伸，个性设计

1.作者能写出如此美文是他独特的体验，请你以“黄菊”、“红叶”、“大雁”、“秋虫”四个词语拓展成一段话，写出你对秋的体验。

2.文中台湾人搞旅游的独特方式是什么，你怎样评价？如果你们所在地区要搞旅游开发，你准备怎样设计，请写出切实可行的方案。

（五）总结全文，升华主题

通过本课的学习，怎能不为阿里山的风光所陶醉，怎能不为祖国的江山多娇而自豪，怎能不为两岸人民心灵的相融而憧憬！愿同学们睁开明亮的双眸，去寻找和发现大自然和生活中的美，拿起自己的笔，用美的语言写下自己对美的感受，同时也培养自己一双善于发现美的眼睛与心灵。

七、教学后记

阿里里教学反思 篇4

活动目标：

1、通过跳洞洞、藏洞洞游戏，感受“里、外”空间关系。

2、学习看简单图示，用肢体表达“里、外”空间方位。

3、发展目测力、判断力。

4、引导幼儿积极与材料互动，体验数学活动的乐趣。

5、发展幼儿逻辑思维能力。

活动准备：

1、呼啦圈人手一个。

2、兔子舞背景音乐一段。

3、图示若干张。

活动过程：

一、游戏《跳洞洞》

1、听音乐学小兔跳跳跳

师：兔妈妈带兔宝宝去草地上做游戏，我们一起跳着出发吧!

2、游戏《小兔跳洞洞》

师：草地上有好多洞洞，我们一起来跳洞洞吧！.来源:快思老.师教案网!

引导语：里面跳跳跳，外面跳跳跳;里面，外面，里面，外面;

里面走一走，外面走一走，里面转个圈，外面蹲一蹲;

二、游戏《我和洞洞捉迷藏》

1、小兔坐在洞洞里面休息，放松身体

引导语：屁股在洞洞里面，小脚藏到洞洞里面，小手藏在洞洞里面，整个身体都在洞洞里面。

2、游戏《我和洞洞捉迷藏》

(1)兔妈妈藏，兔宝宝找。

师：兔宝宝闷上眼睛数1、2、3，妈妈藏

师：睁开眼睛看看，洞洞里面藏着什么?洞洞外面藏着什么?

(2)兔宝宝藏，兔妈妈找。

师：轻轻站在洞洞外面，妈妈闷，你们藏，听到1,2,3就藏好不动

师：自己看一看洞洞里面藏着什么?洞洞外面藏着什么?

重复游戏3—4次，引导兔宝宝将身体的不同部位藏到洞洞里面和外面。

三、游戏《看图片，藏藏藏》

1、出示一张图片，引导幼儿观察图片，理解图片的含义，知道洞洞里面和外面各藏着什么，并用肢体表达“里”、“外”空间方位。

2、逐一出示图片，请全体兔宝宝看图片藏一藏，说一说。、教学反思

小班幼儿活泼好动，好模仿，对动态的事物容易产生强烈的兴趣。我结合幼儿特点，借助喜洋洋与灰太狼的故事激发幼儿参与兴趣，整节课我围绕着该故事展开，让幼儿在情境中、游戏中不断层层递进的学习、区分、表述分里外；活动内容我始终贯穿着目标“能辨别里外空间方位，用‘××在××的里面（外面）’进行表述”展开。

阿里山的云雾 教案教学设计 篇5

教学目标：

1、欣赏阿里山迷人的自然风光，了解阿里山云雾的特点，培养学生热爱祖国壮美河山的爱国之情。

2、体会作者的情感，领悟表达的方法。

3、有感情地朗读课文。

教学重点：体会阿里山的云雾变幻莫测的美。

教学难点：指导学生朗读，领悟作者的表达方法。

教学时间：一课时

课前准备：预习课文根据阅读提示读懂课文。

教学过程：

一、导语：

通过预习课文，你知道了什么？谁大胆说说。

（阿里山在我国宝岛台湾。那里的云雾变化万千，神秘莫测。）你对宝岛台湾还了解些什么？

二、以读为主，读中探究

4、自主读书

要求：（1）要把课文读通读顺，难懂的句子多读几遍。生字、新词可利用工具书解决。

（2）把不理解的内容和有疑问的地方标出来。

5、汇报交流

（1）以学习小组为单位交流学习情况。

如：你读懂了哪些内容？

（2）提出学习中的疑难问题。

6、再读释疑

请同学们用自己喜欢的学习方式解决以上提出的问题。

（个人读、双人读、小组读、互相讨论等学习方式；教师巡视课堂，或询问、或指导、或鼓励。）

三、自主性练习设计（以下三题任做两题）

4、无风时，云雾有几种情况？画一画，读一读。

5、起风时，云雾有几种情况？给人以什么感觉？怎样理解这种感觉。

6、把你喜欢的段落或句子读给大家听。

板书设计：2*阿里山的云雾

无风有风

浓雾遮蔽（浓）时隐时现

轻纱一般（淡）时深时浅变化万千

茫茫海洋（沉）时远时近

挡住山峰（浮）忽而滚滚来神秘莫测

忽而拂袖去

精妙山水画惊愕与喜悦

喜爱云雾热爱大自然

[学生活动设计]：

朗读收集资料

交流欣赏

（本文是略读课文）

教学反思：

分号对理解课文内容发挥了巨大的作用。

二年级上《阿里里 》 篇6

授课老师：邱婷

教学目标：

1、能学会演唱歌曲《阿里里》，并用身势动作参与表演。

2、在音乐拍手游戏中，体验与人合作表演的乐趣。

3、喜欢参与上述音乐活动，能感受到云南少数民族音乐的特点，喜爱民族、民间音乐。

重点、难点：引导学生对少数民族音乐进行体验和理解，并大胆地、创造性地参与音乐表现。教学准备：钢琴、铃鼓 教学过程：

一、导入

老师跟《阿里里》音乐边唱，变进行身势伴奏

师：今天，邱老师给你们带来一首纳西族民歌，你们听！

二、学习歌曲《阿里里》

1、学生观察老师哪个动作最多

师：你们注意观察，可以和老师一起做一做，看看老师哪个动作出现得最多。

2、3、学生说哪个动作多，就带他们边唱边做一做哪个动作 师放范唱带，学生听赏。师：刚刚纳西族小朋友唱得好不好听？你听出了哪一些歌词？（引导学生说出“阿里里”）

师：真聪明，“阿里里”是纳西族民歌中最具特色的歌曲衬词4、5、6、7、8、讲解“撒小秧”的意思。

师生对唱：老师一小节，学生一小节。师生对唱加上声势动作 跟着钢琴，一起唱一遍 加上声势动作唱一唱

9、师引导学生体会歌曲情绪。（情绪—优美活泼，速度—中速稍快）

三、游戏唱

所有学生两两相对，边唱《阿里里》边拍手，在“花花撒”“撒小秧”处两两击掌。

阿里里教学反思 篇7

“反超阿里?腾讯成了中国市值第一的科技公司!”几天前, 这似乎成为了一个值得大书特书的历史时刻。

那一刻, 腾讯市值2490亿美元, 阿里巴巴2460亿美元。相差30亿。

那一刻, 我不知道还有没有人记得五年前。第一次听到BAT的时候, 大概是五年前的2011年。

那一年, 百度执中概股牛耳, 市值首次超越腾讯, 李彦宏成为中国首富, 并发表了激动人心的讲话, 他说要“为中国赢得世界尊重”。

那一年, 腾讯市值不过400多亿美元, 那一年他们见到了米聊这样的产品, 然后启动了微信, 买到了第一张移动互联网“船票”。

那一年, 阿里巴巴还只是一个B2B业务的代名词, 在香港上市的公司, 那时候淘宝扭亏为盈没几年, 天猫第三次搞双十一, 逐渐引起关注。

2011年, 三巨头都还是热血少年, 脸上还没那么多褶子。2011年, 腾讯仅仅第四季度一个季度的收入就超过了阿里巴巴的全年总营收, 并且, 腾讯还被认为是更纯粹的互联网公司。

日历翻到2016年, 我第一次听到新的说法:BAT的B没了, 现在是A和T的时代。

这一年, 百度股价跟五年前没差多少。

这一年, 腾讯市值2400亿美元了, 走向历史新高。

这一年, 阿里巴巴却已再不是当年的阿里, 市值和腾讯一样都是2400亿。

2016年, 嫌贫爱富的中国网民不爱谈百度了, 只比2400亿美元的量大土豪。

然而, 从2011年到2016年, 腾讯依然还是那个腾讯游戏城。依然巨大无比, 依然灯火通明。

五年前, 依靠QQ海量用户, 一边收着你的红钻、蓝钻、黄钻……一边开着游戏城守着游戏机, 游戏币收的不亦乐乎。

五年后, 腾讯左手有QQ, 右手有微信, 胸口一台老虎机, 腰后挂着游戏币, 收钱的功力涨了又涨, 存折里的现金流翻了又番。股价一路上扬, 甚至超越了阿里几亿美元, 便迫不及待宣告自己是亚洲第一。

比起2011年和2016年, 阿里既是那个阿里, 却又不是那个阿里了。

五年前, 自命电子商务代言人的阿里巴巴, 守着全球最大的B2B网站, 看着最大的C2C网站淘宝, 养着稚气未脱的B2C网站天猫。对了, 还有横扫一切的团购网站聚划算。

五年后, 大家已经不只是说阿里巴巴的电商了, 还会说中国云计算头牌, 世界云计算“3A”之一的阿里云 (体量已等于小20个腾讯云) 。会说UC竟然在印度、印尼混到了facebook的地位, 甚至说高德地图里的林志玲语音惹到了陈冠希……

阿里看起来变了很多, 但也还有没变化的土豪本性。比如说阿里巴巴还是在捂着宝箱, 动不动就丢出一个几百亿美元的蚂蚁金服, 一言不合就丢出估值几百亿人民币的菜鸟…

五年, 有的人变化很多, 有的人还是一成不变。

“腾讯——中国市值第一的科技公司?”

很值得欢欣鼓舞么?

如果时光倒退五年, 退回到腾讯甚至一个季度的利润就能碾压阿里巴巴全年收入的时候, 那时的腾讯能否想到五年后的今天, 甚至已经需要为刚刚超过阿里30亿美金的市值锣鼓喧天?

有那么一丝滑稽, 也有一丝悲凉。

五年后, 曾经似乎不能并提的阿里已经数步跨越, 庞大的生态愈发延展和蓬勃。五年后, 腾讯也在愈发庞大, 却依然坚守在精心钩织的游戏帝国, 难再有它。

正是因为过去的过去, 才决定着未来的未来。

再过五年, AT又会变成什么样?拭目以待。

我们再来看看:

马云早就布局了国际市场

我们不谈阿里巴巴全球电商计划, 因为我们早就知道阿里全球与农村两大战略, 今天我们看看阿里巴巴电商的资本战略, 这个比单纯的全球化买卖商品更加厉害。

中国电商巨头阿里巴巴正在计划收购印度电商Shop Clues, 希望进一步扩大印度市场, 但双方均未正面回应。

印度作为一个巨大的潜力市场, 早已成为大多数有国际视野的电商巨头的必争之地。不仅是亚马逊, 沃尔玛也对其垂涎已久, 阿里巴巴近期频繁与投资银行合作, 目的很可能是与印度第二大网上交易平台亚马逊竞争, 并想要超过印度第一大网上交易平台Flipkart。在阿里巴巴集团旗下的电商网站上, 印度商家已经成为第二大卖家。

之前, 阿里旗下的蚂蚁金服付出约5亿美元获取了印度最大电商企业之一的One97的25%股份。紧接着, 阿里已经投资了印度本地最大的手机企业micromax, 投资金额7亿美元, 获取其25%的股份。印度的银行体系非常落后, 在偏僻的农村没有银行服务, 而印度智能手机市场目前是全球发展最快的, 并有望成为全球第二大智能手机市场。

智能手机的发展将让印度人方便地使用手机支付进行网上购物, 阿里投资Paytm正是看到了这一广阔的发展前景, 有马云投资的Paytm, 目前已有1.35亿活跃用户, 已经成为世界第四大电子钱包。

这还不算, 整个欧洲互联网都快被马云占领了, 看来这下腾讯没的玩了。日前, 阿里巴巴与法国银捷尼科公司达成合作, 将向欧洲的采购商和零售商提供完整的线上及店内支付的解决方案, 以方便中国游客的欧洲之旅。银捷尼科方面表示, 此次的合作协议主要覆盖法国、英国、意大利、西班牙及德国, 预计年内可登录欧洲运营。这才是阿里的魄力。

阿里云与腾讯云

阿里云已经市值三百亿。云计算作为未来的重要战场, 明显阿里云已经首发战书, 在奥运期间, 与央视合作, 打造奥运全景直播, 一时风头无两。并且进一步走向国际市场, 在美国硅谷建成数据中心, 直接与云计算老大哥亚马逊正面争锋。

阿里布局量子通讯, 而腾讯暂未有动作去占领这块高地

当墨子号量子卫星上天的同时, 量子通讯市场的成熟指日可待。量子通讯比起目前的光通讯, 在于安全和稳定上简直是完胜, 说是未来的通讯革命也不为过。在量子通讯这片蓝海中, 阿里显然看准了庞大的发展潜力, 早在一年前就与中科院宣布合作, 成立研究室, 研究量子计算机, 阿里的高瞻远瞩可见一斑。

阿里与腾讯的PK:战略与产品, 5年后的差距将超出我们的相信

在我第二次创业, 创立一起创网络科技公司开发团团创APP产品时, 我就跟我的创业伙伴说过, 未来一起创要对标和学习三家公司:第一家是阿里巴巴, 我们向阿里巴巴学习战略;第二家是华为, 我们向华为学习管理和文化;第三家公司是腾讯, 我们向腾讯学习产品。

一家以战略取胜的公司, 其发展前景是要远远超出一个以产品取胜的公司的, 其竞争力也不在一个同一个级别。

产品取胜的公司考虑的当下的目标、解决当下的问题, 其服务对象是用户。战略取胜的公司, 会更加重视使命和愿景, 更加重视价值观, 其服务对象是时代。使命是时代赋予企业的责任, 使命让一个企业有一颗无私的心。老祖宗告诉我们:无私者无畏;心底无私天地宽。老子道德经也说:非以其无私邪, 故能成其私。真正的无私才是最大的自私。阿里巴巴以天下繁荣为己任, 得道多助, 当然就可以得到更多民心, 这是一个企业发展最坚实的竞争力。

产品取胜的公司一天到晚想到的是如何解决用户的痛点 (坚守刚需、高频、痛点哲学) 、如何迎合满足用户的需求, 如何取悦用户让用户开心。战略取胜的公司永远不会迎合用户的需求, 只会引领用户的需求, 其使命是将用户带向美好的未来, 而不是解决眼前用户的需求。产品取胜的公司会强调强大的运营, 战略取胜的公司, 会有强大的文化沉淀。产品取胜的公司刚开始发展速度会非常快, 而战略取胜的公司往往是厚积薄发。

如果腾讯要成为战略致胜的公司, 至少要选择退出京东, 退出电商。回到其本质战略:让天下没有难连接的人。阿里巴巴连接人与商业的关系, 腾讯连接人与人的关系。做最好的自己, 不影响别人做最好的别人, 这就是战略的最高境界。再过5年, 说长不长, 说短不短, 转瞬间就到了, 那个时候, 腾讯已经不是跟阿里同一重量级的选手了, 就像现在的百度已经不再跟阿里和腾讯是同一重量级选手一样。而且, 我们可以大胆的预测, 5年后, 一定会出现万亿级美元的公司。它会是谁?答案早就已经很明朗, 我们拭目以待。

当阿里谈论技术时，阿里在谈什么 篇8

在很长一段时间里，很多人批评阿里巴巴“没有技术只有商业”，抛开马云自身缺乏技术背景这一因素外，很多从业者认为电子商务的技术含量不高。但这一切在2008年之后得到了改观。

马云的英雄帖

2008年是阿里巴巴技术发展史上的一个分水岭。在那之前，淘宝网不过是从美国人手里买过来的一个LAMP（Linux+Apache+MySQL+PHP）架构网站，几个工程师花了一个月修修改改上线。但2008年之后，一批批顶尖的技术高手如王坚、章文嵩、阳振坤等加盟阿里，阿里的技术气质发生了质的改变。

马云为什么在2008年忽然对技术重视起来？一个普遍的说法是，阿里巴巴业务的高速扩张在2006～2007年间遭遇了技术瓶颈，这一点《淘宝技术这十年》一书中有直观地阐述。

根据作者赵超（花名子柳）的说法，到2006年淘宝网已经有了1.5亿个日均PV，商品数达5000多万个，注册用户3000多万个，全网成交额达169亿元，到2007年这些数据几乎又翻了一倍。巨大的访问量、海量的图片数据等等给系统带来了巨大挑战，尤其是大规模小文件的存储与读取，在高并发访问量的情况下“简直是噩梦”。

这是马云幸运背后的不幸——淘宝网遇到了前所未有的问题，于是被迫从以前渐进式改良走向了颠覆式技术创新的道路。也正是那时，马云意识到了技术对于电子商务的重要意义，延揽顶尖的技术人才成为彼时阿里巴巴的“一号文件”。

时间证明，马云高薪聘请的这些武林高手个个身怀绝技，一时名震天下。

技术理想主义者

《淘宝技术这十年》书中最后一章“牛P列传”，是对淘宝系技术牛人的专访，开篇就是章文嵩、阳振坤等人。这些人有一个共同的特点：理想主义。

章文嵩，现任阿里巴巴副总裁、高级研究员，LVS（Linux Virtual Server，Linux虚拟服务器）开源软件创始人，是国内开源领域传奇式的人物，他加盟淘宝被业界评论为“阿里捡了个宝”。

章文嵩曾经回忆，自己最早意识到开源的价值，是他写的LVS软件被一家澳大利亚小公司用了起来，那家公司的负责人写邮件感谢他，说效果很好。“我觉得这件事挺有意思，因为自己写的软件被别人用起来了，为他人创造了价值。”章文嵩说。

乐于分享知识，为他人创造价值，这是章文嵩的理想主义。也正是在他的推动下，阿里巴巴自2010年开源以来，共开源自主开发软件100余个，涵盖前端、后端、数据库、文件系统、硬件等多方面。此外，阿里还有由10人组成的阿里开源委员会，以及两大开源平台淘蝌蚪和Open Sesame。

阳振坤是阿里的另一个传奇人物。他现任淘宝高级研究员，海量数据库OceanBase研发负责人。阳振坤名头很大，24岁就成为王选的博士生，成功主持研制了方正第六代和第七代RIP（光栅图像处理器）。而与他的名气极为不相称的是，他的穿着“相当没品”——运动鞋、宽松的休闲裤、略有走形的衬衣，斜挂着工牌。但正是这种内外的巨大反差，反而让工程师们仰慕不已。

阳振坤的理想主义表现在对做事情的极度专注。他说他喜欢马云的一个理念——做公司要赚钱，但阿里从不把赚钱作为第一目标。同样，他认为一个人如果把做成事作为主要目标，一定会顺理成章水到渠成地得到。“心态决定成就。”他说。

阿里巴巴前数据库专家、现丁香园网站CTO冯大辉在总结阿里巴巴的技术积累时总结了6个关键点，比如大规模分布式事务处理能力的技术积累、淘宝在底层基础设施上的技术能力大幅提升、高性能负载均衡组件、CDN系统等，无一不和“牛P”们息息相关。

不过，“牛P列传”列出的人物里并没有王坚。首先王坚并非淘宝系，但更重要的原因是，在阿里，大家对王坚的评价褒贬不一。

争议王坚

王坚在阿里巴巴被称作博士，因为他学历高，是心理学博士、教授、博导，但阿里巴巴的工程师们也承认，这样的称呼里或多或少都带了一点对高级知识分子揶揄的成分。

实际上自2008年王坚从微软亚洲研究院离职加盟阿里担任首席架构师，围绕他本人以及阿里云的争议从未间断：有人说他不懂技术，有人说云计算是忽悠，还有人说他满嘴跑火车……但唯独马云没有说话，或者说马云给了王坚足够的时间和耐心，让他安心孵化云计算，结果证明马云对了。

王坚的声名鹊起是因为云计算，但鲜为人知的是在阿里做云计算的前3年王坚背负了太多的骂名，因为很多人不理解他做的事情，还有很多人不认可他的管理风格、做事方法，而他不为所动孤意前行。阿里巴巴前安全专家吴瀚清在《王博士》一文中说，“每当我心情沮丧、绝望时，想想王博士，就不觉得自己有多惨了；想想当年的阿里云，再绝望的日子都经历过了，就不觉得遇到的困难和压力是个事儿了。”

华为创始人任正非说，华为公司需要骁勇善战的勇士，更需要一大批思想家和战略家，“就像100多年前我们的先辈挖掘巴拿马运河、苏伊士运河一样”， 站在更高的视野看世界。

本质上，无论马云还是王坚都是任正非所说的战略家——战略家要有眼光，有直觉，要不为外界所扰，还能指挥千军。

这两年批评王坚的声音小了，因为阿里云不但做成了，而且还越来越好。阿里巴巴2013年的财报显示，来自云计算和互联网基础设施的收入为7.26亿元。营收规模虽然还很小，但在全球公有云市场刚刚起步的阶段，阿里云的成绩已经堪称亮眼，在国内则遥遥领先。

细心人会发现，那些对马云和王坚的批评之词其实非常相似，比如“什么都不懂”、“大忽悠”等等，但从结果看，正是在这二人的带领下，阿里巴巴一手缔造了电商帝国，另一只手开创了国内云计算先河。

“王坚是一个典型的理想主义者，他没有太多的创业经验和产品经验，仅凭着一腔热忱带领着一群同样热忱的工程师们在做世界上最难的技术之一。”吴瀚清说，“走了很多弯路，也伤了很多人的心，但也栽了很多树，让后人乘了凉。”

地位和价值观

普遍而言，技术工程师们是高智商的群体，个性独立不易团结。但在阿里，因为技术领袖的感召，唤醒了工程师们内心的使命感，从而发起了一场场声势浩大的技术革新运动。

尽管很多人批评王坚，但这些人也老实承认，因为王坚的存在，马云大大提高了技术人员在阿里巴巴的地位，包括薪资水平。

云计算研究者、IEEE高级会员蒋清野曾说过一个小故事，大意是2007年阿里在杭州举办一个技术大会，邀请了当时的Sun公司的Java专家前去演讲，本来阿里方面已经答应报销演讲者的国际机票费用，但会后又改口说只能报销一半，几轮沟通后甚至不了了之。

所以蒋清野在博客中这样写道：“如今阿里的技术团队声名远扬如日中天，但是在王博士加盟阿里之前，阿里并不是一个尊重技术人才的公司。王博士加盟阿里之后，在提高工程师地位和待遇方面做了很多工作。用吴翰清的一句话说，‘王博士是唯一一个能把技术讲得连马云都能听懂的人’。平心而论，在提高工程师地位和待遇这个事情上，很多技术VP都做了大量工作。不过，如果不是王博士能够把技术讲得连马云都能听懂，今天的阿里对技术人员的吸引力可能就会大打折扣。”

除了物质保障外，阿里在价值观的输出上从来都不遗余力。

吴瀚清回忆，有一次元旦年会上，王坚把马云叫来给大家打气。马云说他不懂技术，但很尊敬搞技术的人，认为技术大牛都是侠客，还说“程序都是bug组成的”，赢得了全场的掌声。

吴瀚清说，“大家都志得意满，意气风发，觉得一群技术牛人在一起还有什么做不出来？”马云更是豪气地说“登月计划”（阿里做云计算的终极目标是打通底层数据，这个项目被命名为登月）一定要做，先砸10个亿，不够再砸10个亿，直到做出来为止，这话再次赢得了全场的掌声。

在阿里，类似“登月计划”这样豪气干云的项目还有很多，比如阿里云支撑天猫的电商云叫“聚石塔”，分布式计算系统叫“飞天”，“飞天”里有很多重要的组件，像文件存储、通信、调度叫“盘古”、“夸父”、“伏羲”、“功曹”之类。

王坚自己也是极富感染力的人。在谈云计算时他说，“今天很多东西都会在10年、20年后消失，但云计算100年后还会存在。”

“飞天”诞生时王坚很自豪，“我们是中国第一家单个集群超过5000台服务器的通用计算平台，软件都是自己写的公司，这个门槛很高很高很高。”他连续用了三个“很高”形容技术难度之大。

在谈“去IOE”时他说，“去IOE不是技术升级，而是时代变化”。

2009年11月，阿里巴巴技术预算报告初稿里写着“淘宝2010年计划不新购小型机”，王坚反问，2010年可以不新购，为何以后还要购买？于是在PPT中明确写下“淘宝从此不再采购小型机”。

从2010年1月到2013年6月4日，三年时间“三淘”（淘宝、天猫、一淘）系统完成去IOE。

……

关于阿里山的随笔：阿里山纪行 篇9

阿里山位于嘉义市，海拔高度2216米，是玉山的支脉，也是保存非常完好的一座原始森林，素以“云海、日出、神木”而闻名遐迩，还有一种说法称，“日出、云海、铁路、森林与晚霞合称为阿里山五奇。”不论三奇还是五奇，此行只为神木而来，因为时间关系，我们无缘欣赏阿里山的日出和日落。

车子载着我们沿着曲折的山路前行，路两旁随处可见笔直的槟榔树，还有山坡上到处可见的茶园和茶厂。两个多小时的车程，终于到了阿里山森林游乐区。

今天天气晴好，进山前到处可见云雾缭绕，如仙境般吸引着我们频频驻足拍照。

阿里山从山麓到山顶，有热、暖、温、寒四个气温带，因此有四个气温带的树木，其中红松、扁松、亚杉、铁杉和姬松，合称“阿里山五木”。随着导游前行，十几分钟的时间便进入神木区。树是阿里山的魂，目之所及，有的枝繁叶茂，浓郁苍劲;有的枝杈欹斜，树影婆娑;有的轧曲盘结，遒劲峻峭，各有奇特，各有不同，它们着从苍茫天地中，汲取灵气。

你看，这棵“三代神木”，可以称为阿里山上的一个奇迹。一株红桧枯死後由于三代同一根株，枯而复荣，所以称为三代木，横倒在地上的古老树根是有1500多年的第一代，枯死后又经250年生出第二代，后又经3生出第三代。古木枯树生新枝，延续了三代，可谓树中的三代同堂，成为阿里山森林中的一大奇观。

面对这一奇观，你不得不赞叹生命的顽强和大自然的神奇。三代木同一根株，能枯而后荣，重复长出祖孙三代的树木，是造化的神奇安排。

你再看，在阿里山主峰的神木车站东侧，耸立着一棵高凌云霄的红桧大树，树身略倾侧，主干已折断，但树梢的分枝却苍翠碧绿，树高52米左右，树围约23米，需十几人才能合抱，巍巍挺立，虹劲苍郁，被人们尊为 “阿里山神木”。据推测，这棵神木大概生于周公摄政时代，故被称为“周公桧”，大概已有3000多年高龄，是亚洲树王，仅次于美洲的巨树“世界爷”。

就在这高大的桧木树林里，有一座建筑，上面有“树灵塔”三个大字。

导游说，眼前这座树灵塔建于1935年。据说当年日本人大肆砍伐阿里山千年神木时，有不少伐木工人罹患怪病死亡，甚至白米煮出來的饭竟然成为紅饭，日本人认为这是因树灵显灵了，惩罚砍树人而导致的。于是就十分心虚害怕，兴建了这座树灵塔以祭祀树灵。神奇的是，树灵塔建完之后，工人遇到的怪事就销声匿迹。

树灵塔的奇特之处，是树灵塔底层的六层环状物。由于当年砍伐的神木，大多有近三千年的历史。因此树灵塔层数代表着树的年轮，每层环状物代表五百年，总共加起來三千年，可以想見当年仍呈现原始状态的阿里山巨大木林，是多么壮观。

一此外还有千岁桧、同心木、三兄弟、四姐妹等奇木奇树。它们都青葱挺拔、摇曳多姿，为阿里山增添了不少魅力。

在森林深处有一所学校——阿里山香林国民小学，校门左侧的立一方木，上书：最高学校，意为是台湾海拔最高的一所学校。

“潘老师，进去上一节课!”看到学校自是有一份亲切感，同行的团友跟我开起了玩笑。

其实，我很想走进去看看这所森林深处的学校，听一听孩子们朗朗读书的声音，在密林深处，两千多米高的山上，这里应该是最纯净的一所学校了吧!心里不由得肃然起敬，为校园里的我的同行!

带着一份赞叹和不舍，跟随导游去坐阿里山的小火山下山。

远远地，红色的小火车开过来了。哐叽哐叽缓缓进站的声音、古朴的原木的月台和候车厅……一切恍如穿越到了民国，小火车载着游人穿行在林海中。

“高山青，涧水蓝，阿里山的姑娘美如水呀，阿里山的少年壮如山……”因为这首耳熟能详的《高山青》，我们知道了台湾的阿里山，此行却未曾遇到阿里山的姑娘和小伙儿，未能看一眼到高山深处那个神奇的少数民族，其实这些似乎已经不重要了，尽管只是走马观花，但对于一个异乡人来说，能踏上这片神奇的土地亲睹神木的神奇已经让我内心写满了感动。

而且，我相信，今天的遗憾终有一天会弥补!

阿里里教学反思 篇10

结课报告 《管理实践调查》学生任务书

题目阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告 班

级

工商管理 1908

学

号

2019011833

姓

名

徐苗一宁

成绩

阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告 一．阿里巴巴集团简介 阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意。

我们旨在赋能企业，帮助其变革营销、销售和经营的方式，提升其效率。我们为商家、品牌及其他企业提供技术基础设施以及营销平台，帮助其借助新技术的力量与用户和客户进行互动，并更高效地进行经营。

我们的业务包括核心商业、云计算、数字媒体及娱乐以及创新业务。除此之外，我们的非并表关联方蚂蚁金服为我们平台上的消费者和商家提供支付和金融服务。围绕着我们的平台与业务，一个涵盖了消费者、商家、品牌、零售商、第三方服务提供商、战略合作伙伴及其他企业的数字经济体已经建立起来。

二 阿里巴巴集团现状分析 一、阿里业务板块 阿里巴巴是国内最大的电商平台，位列中国互联网巨头“BAT”之一。2017 年财年（20103~20103）收入已达到 1583 亿元，同比增长57%，5 年复合增速 51%。

从 2017 财年起，阿里将其业务分为四大板块

（1）核心电商业务（由国内外的零售、批发电商平台以及营销平台构成）；

（2）云计算业务（阿里云）；

（3）数字媒体与娱乐业务（优酷土豆、UC 网页等）；

（4）创新业务及其他（包括 YunOS、高德地图、钉钉等）

核心电商业务目前仍是阿里的主要收入来源，其他业务增长潜力较大。2017 财年电商板块的收入为 1339 亿元，占总营收的 85%（2015、2016 年财年的占比均在 90%以上）。其他业务板块也处于快速的增长期，云计算业务 2017 财年增长 121%至 67 亿元，数字媒体娱乐业务收入增长 271%至 147 亿元，创新类和其他业务收入增长 65%至 30 亿元。三大潜力业务是阿里生态的重要环节，不仅可以服务于阿里核心电商业务，也有望成为阿里未来收入增长的新引擎。

阿里巴四大业务版块（下图）

阿里起家于电商平台业务，当电商 GMV 从高速增长向中速增长的过程中，阿里业务需要进一步向横向、纵向两个维度扩张。平台业务模式的核心是数据的掌控。

阿里巴巴向横/纵两个维度成长（下图）

阿里巴巴生态圈（下图）

从本次案例分析，主要着重分析其电商平台-制度成本 交易数据-交易成本

物流对应-物流成本

支付-支付成本

二、阿里的电商业务情况、收入来源及构成 1）GMV 及活跃客户情况情况 2017 财年，阿里 GMV（GMV=1 销售额+2 取消订单金额+3 拒收订单金额+4 退货订单金额）约为 8 万亿。2013 财年突破 1 万亿后，GMV 年均复合增长率为 38%。

时至今日，阿里仍然是中国唯一交易总金额超过 1 万亿的电商平台。

阿里庞大 GMV 已高度“移动化”2017 财年 GMV 中 79%来自移动端，较 2016 财年提高了14 个百分点。2014 财年，移动端 GMV 突破 3000 亿元、2017 财年接近3 万亿，年均复合增长率达 110%。

2）活跃用户数及人均消费

2017 财年，电商平台的活跃买家总数为 54 亿，近三年的平均复合增长率为 22%。

2017 财年，每位活跃买家对 GMV 的贡献为 8591 元，同比增长仅为 7%，相当于每月多花42 元（分母为期初、期末活动用户均值）。

阿里营收在庞大的规模体量下，保持高速增长令人欣喜，但毋庸置疑的是电商平台用户规模已逼近极限。

2）2017 财年电商板块的收入为 1339 亿元。从收入模式上看，主要有广告营销费用、交易佣金、会员费、增值服务等，其中广告费用和交易佣金占了总营收的 80%；

从收入构成上看，电商平台的收入绝大多数来自国内（国内收入占比近5 年维持在 90%左右），而国内收入中，零售平台的收入又占了大头。

阿里巴巴收费模式（下图）

核心电商业务的收入七成来自广告营销服务，三成来自交易佣金。阿里国内零售平台主要有淘宝和天猫（包括天猫国际和聚划算），主要的商业模式是商户在阿里的平台上开设店铺，使用阿里的营销广告服务，阿里收取广告费用，广告收入约占国内零售收入的 65~70%；

另外针对天猫商户及聚划算平台上销售的卖家，淘宝还会根据交易额提取一定比例的佣金，佣金率大约为 0.4~5%，佣金收入的占比电商业务约为 30%；

此外，还有一些其他费用，例如淘宝旺铺的使用费等，但占比很小（2%左右）。

二、物流板块:以平台的思路建物流，为商户提供效率更高的服务 阿里早期没有自建物

流系统一直为其短板。2013 年阿里与银泰集团、复星集团、富春集团、三通一达和顺丰共同投资设立了菜鸟网络，目标是利用 8~10 年时间，以 3000 亿元的代价在全国建立起一张能够支持日均 300 亿网络零售额的中国智能物流骨干网络。菜鸟网络整合了大数据、仓储和供应链、地产、物流配送等多方面资源。菜鸟网络定位并非物流商，而是物流网络平台，菜鸟网络主要是提供标准，扮演平台的角色，仓储、干线、配送，甚至铁路、公路、航空等社会资源可自由接入菜鸟平台，菜鸟利用大数据来进行资源的统一调配和管理，实现物流效率的最大化。“天网”和“地网”是菜鸟网络的关键工具

天网（线上数据网络）即利用物联网、云计算等技术，建立基于淘宝、天猫交易信息、物流信息、仓储设施数据的应用平台，并共享给电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商以及供应链服务商；

地网（线下仓储网络）在全国几百个城市通过“自建+合作”的方式建设的实体仓储设施。

三.金融服务 蚂蚁金服业务板块包括支付、理财、借贷、保险等。蚂蚁金服旗下有支付宝、芝麻信用、蚂蚁聚宝、网商银行、蚂蚁小贷、余额宝、招财宝、蚂蚁花呗、蚂蚁金融云九大业务，向消费者和商户提供网络支付服务及其他金融服务，包括财富管理、借贷、保险和信用体系等；

2017 财年，蚂蚁金服（包括 Paytm 和 Ascend Money）在全球范围内的活跃用户已经超过 3 亿人。

蚂蚁金服的主要收入来源为支付宝手续费（2017 财年阿里向支付宝支付的手续费达到 55亿元，费率约为 0.15%）。其他收入包括小贷（花呗、借呗、企业贷）产生的利息，理财板块（比如余额宝）产生的盈利分红，蚂蚁聚宝代销基金产品获取的手续费，代销保险业务的手续费，以及一些金融机构使用蚂蚁金融云所支付的使用费等。

目前阿里巴巴集团和蚂蚁金服没有直接的股权关系，但是作为作为特权使用费和软件技术服务费，蚂蚁金服每年要向阿里支付税前利润的 35%。

作为特权使用费和软件技术服务费，且蚂蚁金服一旦上市，阿里将获得其 33%的股权，2015~2017 财年，蚂蚁金服向阿里支付的特权使用费和软件技术服务费分别为 17、11、21 亿元。

支付宝渗透生活各方面，是阿里用户信息采集的重要来源。目前，支付宝是线上、线下第三方支付的龙头企业，在第三方移动支付市场中的市场份额为 55%。

三．阿里巴巴市场调查 阿里巴巴行业市场调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关阿里巴巴行业市场信息和资料，分析阿里巴巴行业市场情况，了解阿里巴巴行业市场的现状及其发展趋势，为阿里巴巴行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。

阿里巴巴行业市场调查报告包含的内容有阿里巴巴行业市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；

阿里巴巴行业市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；

有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；

还包括对阿里巴巴行业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。

阿里巴巴行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方法

1）直接调查法。通过对主要区域的阿里巴巴行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取阿里巴巴行业相关产品市场中的原始数据与资料。

2）间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于中国阿里巴巴行业的相关信息与动态数据。

阿里巴巴行业市场调查报告通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析阿里巴巴行业市场信息，掌握阿里巴巴行业市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行阿里巴巴行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。

四 企业管理现状与运营模式调查

公司治理结构 阿里巴巴公司诡异的治理结构现在上市的阿里巴巴并不是设立在中国的阿里本体公司，而是一家在开曼群岛注册的壳公司，此公司属于目前中国政府多数管理人和普通经济学界根本不懂的一种诡异的〝可变利益实体〞（VariableInterestEntities；

VIEs）。外资（日本软银、雅虎和高盛代表蔡系）控股的跨国公司阿里巴巴是披有很多诡异外衣的。近日在纽约上市的阿里巴巴注册在离岸港（开曼群岛），通过 VlE 模式控制阿里巴巴的中国国內公司。该公司日本软银等国际之股权十数倍于马云，并且股权永久持有，实际当然是财务及利益主体为日本的跨国公司。只是在国內被 VIE 控制的阿里巴巴本体是中国公司，由马云控制，但这二者不是一个公司并非一个概念，有人就是在利用中国人对于国际金融游戏的整体无知故意混淆。所谓〝可变利益实体〞，简单地说，就是一家大陆公司在美国上市时，美国投资者买的其实不是这家大陆实体公司的股票，而是设在开曼群岛上的空壳公司的股票。这个空壳公司通过一系列运作，在香港设立公司，再由香港的公司在大陆设立全资子公司，并由这个全资子公司与大陆的实体公司签订一个或多个协议，达到享有大陆实体公司利益的目的，同时可以规避多种经济责任。注可变利益实体（VariableInterestEntities；

VIEs），即 “ VIE 结 构 ”，是 美 国 财 务 会 计 准 则 委 员 会（U.S.FinancialAccountingStandardsBoard）使用的术语，也称为“协议控制”。可变利益实体，是指投资者对某一实体有绝对控股权，决策方面不需要依据大多数投票权，同特别目的机构(SpecialPurposeVehicle）概念密切相关。可变利益实体为企业所拥有的实际或潜在的经济来源，但是企业本身对此利益实体并无完全的控制权，此利益实体系指合法经营的公司、企业或投资。

组织框架及部门功能 首先，阿里有一条企业文化就是“拥抱变化”。组织架构的调整很频繁。小范围来说在一个部门的三个月之内就调整了两次。大范围来说，说不定哪个事业群又划分出来了一个独立的事业群比如云 OS 以前是阿里云的，现在独立成了 OS 事业部。这是大背景。

其次，阿里在不断的新增业务线，比如无线事业部，比如阿里通信。全面的不断发展的产业链变化可想而知。目前阿里巴巴有 30 多个事业部。“淘系” 电商平台是一类，淘宝，天猫，聚划算，168com,Alibaba.com, AliExpress.2 “小微金服”由支付宝，小贷，保险，基金组成。3 电商+ 支付 都有了，还需要什么？ 物流！

智能物流骨干网＂菜鸟网络＂为了解决类似双十一后一天用户家里不停的乒乒乓乓出现各种物流公司的混乱状况。因此菜鸟网络新增部署进入整个电商体验中。

1+2+3 电子商务+ 小微金服+智能物流骨干菜鸟网络都需要 4 数据平台。集团数据，商业智能 BI。这种是集团公共资源。阿里云 跟 数据平台 有某种类似点就是都算是集团比较公共的。阿里云是相对淘系这种来说的，比如阿里云新版改版抛弃淘系的“橙色电商风格”，选用蓝色色调突出阿里云作为技术型公司。阿里云这类是整个集团的发展策略跟部署。对外做云计算服务。对集团内类似＂双十一”这种大流量高峰期背后的技术支持。阿里云还收购了万网卖域名。云 OS 独立出去成为独立的事业群。6“数字娱乐事业群”类似收购的虾米等。7“无线事业部” 来往，淘点点这类。

集团的无线发展策略。

企业发展战略 从电子商务服务平台的业务模式来看，需要解决最核心的“三流”——信息流、资金流和物流问题。那么阿里巴巴是如何解决这三方面问题的呢如下图分析

切入点精准 u

阿里巴巴成立初阶段，充分分析了当时的市场环境，准确确定目标市场，以中小企业而不是大企业为切入点，进军电子商务；

充分研究当时的中国市场现状，决定从信息流做起，并全部免费服务，为广大中小企业提供免费供求信息，即使 2001 年网络泡沫破裂以后，依然坚持免费政策，正式这一政策使阿里巴巴在短时间内聚集了大量供求信息和人气；

在知名度迅速扩大的基础上，阿里巴巴更进一步，把握住国际贸易的良趋势，退出中国供应商服务，汇集全球信息，一方面向全球买家展示中国企业，另一方面向中国企业提供国际买家，并向中国供应商会员收取一定会员费用，在找到自己盈利模式的基础上，获取了发展的强大动力。在获得初步发展的基础上，阿里巴巴准确把握住电子商务发展的关键环节—诚信问题，认为决定 B2B 领域胜负的不是资金或技术，而是诚信问题。为了降低诚信问题导致的交易风险和成本，阿里巴巴创造性地退出诚信通服务，从五个方面评价信用。同时，网

商要付费购买诚信通服务，这样使得其打造了另一条盈利之路。最终，阿里巴巴在解决了 B2B领域诚信问题的同时，也开辟了一条心的盈利途径，为阿里巴巴的发展提供了资金支持。

横向一体化战略 u 首先，阿里巴巴集团在 B2B 业务做大做强的基础上，充分挖掘资源价值，并充分分析市场环境，果断进入 C2C 领域。而在于 eBay 的竞争中，依靠免费策略和正确的营销策略，获得了巨大的市场份额。如今淘宝网正朝着“商业零售帝国”的目标进发。其次，2007年初阿里巴巴对外发布了自己的软件服务业务—阿里软件。阿里软件并不是提供大型的企业管理软件服务，而是更为通用的进销存和财务管理软件服务，满足中小企业的需求。这使得阿里巴巴集团可以为中小企业提供更大的价值，使得其对阿里巴巴的粘性更强。最后，阿里巴巴集团借助阿里妈妈进军广告服务业。阿里妈妈颠覆了传统的广告模式，以新型的第三方平台形式聚合了数量庞大的广告需求双方。阿里巴巴上的中小企业主、淘宝的中小店铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都属于客户，可谓是充分挖掘资源价值。阿里妈妈充分吸收了阿里巴巴集团 B2B 和 C2C 电子商务交易平台的成功运营经验，并将阿里巴巴购并中国雅虎所获得的搜索运营能力和阿里巴巴自主创新的诚信体系、信任评价和安全支付等平台相结合，是又一个适合中国本土环境创新的互联网模式。

纵向一体化战略 阿里巴巴在充分采用横向一体化战略的同时，也充分采用纵向一体化战略，扩展至支付宝和搜索领域。鉴于当时国内并没有诚信、独立的第三方机构，为了能够解决网络支付安全的问题，2003 年 10月，阿里巴巴推出独立的第三方支付平台—“支付宝”，正式进军电子支付领域。目前支持使用支付宝交易服务的商家已经冲过 30 万家，涵盖虚拟游戏、商业服务、机票等多种领域，可谓是将其产品和服务价值最大化发挥到了极致。阿里巴巴并购中国雅虎，是最直接体现出其纵向一体化战略的举措。鉴于很多网上交易是通过搜索完成的，因此阿里巴巴并购中国雅虎，不仅获得是世界上顶尖的搜索技术，更控制了电子商务上游产业链，使其整体发展更具有便利性。

双向战略实现产业链协同 阿里巴巴以 B2B 业务为切入点，通过横向和纵向一体化战略的结合，使其构筑了 B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈，全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用，相互影响，相互支撑，通过资源的整合应用最终发挥最大价值，实现了产业链的协同。同样，基于此原理，其他企业也在采用相似手段，实现其产业链延伸和系统，如百度高调宣布利用其搜索资源和丰富的社区资源，全力进入 C2C 市场，这也再次验证了阿里巴巴战略布局的前瞻性和价值性。

主要产品/或服务（特征）

阿里巴巴最主要是针对中小企业的。我们公司就是阿里巴巴的渠道商。主要客户是一些有生产能力的制造型的一些企业。也有一些做服务的做阿里巴巴的。

高管薪酬

年报还显示，2019 财年，阿里巴巴向董事和高管累计支付的费用、薪金和福利(不包括基于股权的赠款)，最高约为 03 亿元人民币(7500 万美元)，并向其董事和高管发放了 345 万份（限制性股票）。

除了薪酬福利外，根据阿里巴巴的股权激励计划，其董事和高管团队仍持有大量的限制性股票/期权/其他授予或签署的权利。

资本结构 属于风险投资。

2）主要来源由职业金融家的风险投资公司，跨国公司或投资银行所设立的风险投资基金。

投融资模式（一）投资对象多为创业期的中小型企业，高新技术企业 风险投资真正寻找的是能带来较大投资回报的高成长性项目。风险投资的投资对象不仅要具有创新能力，更要有巨大的成长潜力。马云于 1995 年 4 月创办了“中国黄页”网站，这是全球第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会，明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间的电子商务，他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注，被称为“互联网的第四模式”。

（二）风险投资具有高风险和高预期回报

风险投资是一种高风险的投资行为，其高风险性是与风险投资的投资对象相联系的，高风险性是风险投资的本质特征。风险投资也是一种前瞻性投资战略，预期企业的高成长、高增值是其投资的内在动因。马云的投资目标还只是处于一种构想创意，它们处于起步设计阶段，尚未经过市场检验，能否转化为现实生产力，有许多不确定因素。而作为阿里巴巴集团的两个大股东，雅虎和软银在阿里巴巴上市当天账面上获得了巨额的回报。软银当初投资阿里巴巴集团的 8000 万美元如今回报率已高达71 倍。

（三）风险投资属于长期性、权益类资本

风险投资属于长期投资，在高新技术企业创立初期就投入，当企业发展成熟后，才可以通过资本市场将股权变现，获取回报，继而进行新一轮的投资运作。

通常，各风险投资事先都会为各项投资设立期限，一般为 3 年，最长不会超过 5 年。即使以 5 年投资期限计算，到 2005 年，包括高盛在内的早期投资阿里巴巴的风险投资，已经全部到期。

（四）风险投资具有分段投资、组合投资的特点

风险投资的高风险特性也使得其资金的投入过程与一般投资不同，而是具有分段投资的特点。正是分段投资和组合投资的特征使得风险资本能及时退出风险企业去寻求新的风险投资机会，通过不断投入和不断退出促进风险投资不断发展。在投资人投资阿里巴巴的案例中，显然是运用了联合投资、分段投资的策略。分段投资体现在阿里巴巴在上市前共进行了三轮融资；

联合投资体现在阿里巴巴在上市前的第一轮和第三轮融资，都是投资者一起投资的。

（五）间接干预的管理模式和良好的激励机制 从风险企业接受风险投资开始，企业治理结构上就出现了所有权和经营权的分离。风险资本家拥有风险企业一部分股权，而将经营权赋予风险企业的管理者。风险投资为风险资本家和创业企业家提供了良好的激励机制，使得双方达到了激励相容。尽管在股东协议中规定，只要马云有一股阿里巴巴网络公司的股权，在董事会中就有他一个席位，对马云在公司的地位提供了一定的保障，但同时也包含了一定的约束条件。以长期来看，在资本的推动下阿里巴巴管理层失去公司控制权的风险可能加大。马云多次对外强调阿里巴巴奉行“客户第一、员工第二、股东第三”的理念。

从本质上来讲, 风险投资是高新技术产业在投入资本并进行有效使用过程中的一个支持系统，它加速了高新技术成果的转化，壮大了高新技术产业，催化了知识经济的蓬勃发展，这是它最主要的作用。

市场营销 阿里巴巴集团 CMO 董本洪在会上发布了阿里巴巴 2018 市场营销三大关键词创新、影响力、无中生有，“这是阿里做市场的指导原则，也是我们的作品之所以产生这么大影响力的原因。”

盈利模式 会员费 企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为 B2B 网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国 B2B 网站最主要的收入来源。

广告费 网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是 B2B 电子商务网站的主要收入来源。

增值服务 B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。

线下服务 主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。

商务合作 包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

10.财务状况 资产负债表水平分析表（单位百万元）

项目 2010-12-31 2010 年变动情况 对总资产影响% 2009-12-31 2009 年变动情况 对总资产影响% 2008-12-31 变动额 变动% 变动额 变动% 非流动资产合计 166125 35277 274 71 131848 52911 611 61 790.937 无形资产(非流动资产)59322 23185 680 44 36137 36522 54619 57 615 物业、厂房及设备(非流动资产)78145-977-0.25-0.02 78122 39577 1060 01 38545 联营公司权益(非流动资产)1723 921 2364 0.09 802-2917-801-0.35 3719 其他投资(非流动资产)534 2954 1234 0.31 2386 2386

0.28 0 附属公司权益(非流动资产)0 0 0.00 0 0 0 0 0 0 流动资产合计 11040.015 289121 358 30.64 814894 1023 137 193 711894 现金及银行结存(流动资产)308165 33475 128 57 27469 5739 22 0.76 268951 应收账款(流动资产)0 0 0 0 0 0 0 0 0 存货(流动资产)0 0 0 0 0 0 0 0 0 总资产 127014 324398 335 335 945742 154911 154 154 7910.831 非流动负债合计 51466 17938 551 86 34528 22251 1875 82 11277 流动负债合计 638609 228544 583 219 409065 121572 499 132 288493 应付帐款(流动负债)1981-926-315-0.08 2907 331 549 0.11 1576 银行贷款(流动负债)9718 9718

0.98 0 0 0 0.00 0 总负债 695891 247239 519 214 447652 147882 413 166 30077 少数股东权益-(借)/贷 4816 757 233 0.09 4059 4059

0.52 0 已发行股本 0.485 0 0 0 0.485-0.001-0.21 0 0.486 储备 575764 77159 160 21 497605 70.03 43 0.89 490575 股东权益/(亏损)575249 77159 159 21 49709 70.029 43 0.89 490061 负债和股东权益总计 127014 324398 335 335 945742 154911 154 154 7910.831

资产负债表垂直分析表（单位百万元）

项目

2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 2010-12-31 变动情况 2009-12-31 变动情况 2008-12-31 非流动资产合计 166125 131848 790.937 111%-0.79% 189% 90% 10.00% 无形资产(非流动资产)59322 36137 615 72% 0.82% 89% 81% 0.08% 物业、厂房及设备(非流动资产)78145 78122 38545 15%-13% 28% 39% 89% 联营公司权益(非流动资产)1723 802 3719 0.10% 0.06% 0.04%-0.36% 0.40% 其他投资(非流动资产)534 2386 0 0.40% 0.17% 0.24% 0.24% 0.00% 附属公司权益(非流动资产)0 0 0 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 流动资产合计 11040.015 814894 711894

889% 0.79% 811%-90% 90.00% 现金及银行结存(流动资产)308165 27469 268951 229%-78% 207%-92% 399% 应收账款(流动资产)0 0 0 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 存货(流动资产)0 0 0 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 总资产 127014 945742 7910.831 100.00%

100.00%

100.00% 非流动负债合计 51466 34528 11277 07% 0.46% 61% 12% 50% 流动负债合计 638609 409065 288493 50.25% 93% 432% 85% 348% 应付帐款(流动负债)1981 2907 1576 0.13%-0.13% 0.25% 0.06% 0.20% 银行贷款(流动负债)9718 0 0 0.73% 0.73% 0.00% 0.00% 0.00% 总负债 695891 447652 30077 572% 35% 437% 40% 397% 少数股东权益-(借)/贷 4816 4059 0 0.39%-0.04% 0.43% 0.43% 0.00% 已发行股本 0.485 0.485 0.486 0.00% 0.00% 0.01% 0.00% 0.01% 储备 575764 497605 490575 428%-35% 562%-40% 602% 股东权益/(亏损)575249 49709 490061 428%-35% 563%-40% 603% 负债和股东权益总计 127014 945742 7910.831 100.00%

100.00%

100.00%

资产结构分析

从静态方面分析一般而言，企业流动资产变现能力强，其资产风险较小非流动资产变形能力较差，其资产风险较大。所以，流动资产比重较大时，企业资产的流动性强而风险小，非流动资产比重高时，企业资产弹性较差，不利于企业灵活调度资金，风险较大。该公司流动资产比重高达 889%，所以该公司资产流动性较强，资产风险较小。

从动态方面分析资产中所有项目变动情况均小于 5%，只有现金及银行结存减少 78%，其他项目变动幅度均较小，说明该公司资产结构相对比较稳定。

资本结构分析

从静态方面看，该公司 2010 年股东权益比重为 428%，负债比重为 572%，资产负债率不高，财务风险相对较小。

从动态方面分析，该公司股东权益比重近年一直略有下降，负债比重有所上升，不过变动幅度不大，均小于 10%，且 10 年下降趋势略缓，表明该公司资本结构还是比较稳定的，财务实力略有下降。现金流量表水平分析表（单位百万元）

项目 2010-12-31

增减额 增减 2009-12-31 增减额 增减 2008-12-31

经营业务所得之现金流入净额 303393 79178 367% 2240.215 650.152 40.89% 1590.063 投资活动之现金流入净额-274975-152731 1275%-122244 188677-60.71%-3110.921 融资活动之现金流入净额 5263 100273-1035%-9501-87137 11162%-7873 现金及现金等价物增加 34681 2872 4717% 5961 165692-1075%-159731 会计年初之现金及现金等价物 27469 5739 22% 268951-163219-377% 43217 会计年终之现金及现金等价物 308165 33475 128% 27469 5739 22% 268951 外汇兑换率变动之影响-206-984 26950%-0.222 3266-932%-3488 购置固定资产款项-28089 12655-286%-410.744-13064 499%-2768

从表中可以看出，该公司经营业务净现金流入量一直保持较高增长，说明主营业务发展状况较好，保持高速增长状态。投资活动净现金流出量一直保持大幅增加，说明公司进行了更多的投资且在不断增加。融资活动现金流入净额 09 年大幅减少且为负数，但 10 年又有增长变为正数，说明 09 年融资活动是支出资金较多，而 10 年又有所改变，但整体上融资流入净额是在减少的。现金及现金等价物也保持一个不断增长的趋势，不过相对于其他项目略微平缓。汇率变动影响虽然变化幅度很大，但因为总数较小，影响幅度不大。综合损益表水平分析表（单位百万元）

项目 2010-12-31 增减额 增减 2009-12-31 增减额 增减 2008-12-31 营业额 555586 168858 443% 387728 870.601 298% 300127 销售成本 93016 39578 720% 53438 13787 339% 400.651 利息费用/融资成本 0 0

0-848-100.00% 848 税项-23445-7052 471%-16393 4924-231%-210.317 销售及分销费用 2050.561 42716 228% 162845 51716 454% 110129 一般及行政费用 56324 15616 371% 40708 8462 214% 32246 折旧 1819 681 580% 1138 3711 499% 80.669 应占联营公司盈利-479 3013-872%-3492-2405 1306%-1087 毛利 46257 12828 351% 3340.29 73814 230% 260476 经营盈利 153538 46568 420% 10797-673-02% 1147 除税前盈利/亏损 1,7046 530.038 406% 1,1742-18401-180% 1,3682 除税后盈利/亏损 1,470.01 45986 411% 1,0103-14477-125% 1,1550 股东应占盈利/亏损 1,4646 45438 406% 1,0103-14477-125% 1,1550 少数股东权益-0.548-0.548

0 0

0 股息 950.538 6277 01% 88261 88261

0 除税及股息后盈利/亏损 51926 39161 3192% 12765-102738-819% 115503 基本每股营利(仙)29 9 400% 20-3-104% 23 摊薄每股盈利(仙)29 9 400% 20-3-104% 23 每股股息(仙)19 1 56% 18 18

0

阿里巴巴 09 年净利润有所下降，但 10 年净利润大幅提升。从表中可以看出，这主要是由于 09 年利润总额有所下降，而 10 年大幅提升造成的。而 09 年利润总额下降主要是由于经营盈利下降导致的。这也使得 09 年股东盈利受损，表明 09 年公司经营不是很理想，出现一些经营问题。年的营业额一直处于较快增长中，其中 10 年涨幅超过 40%，随之的各项费用除利息与融资费用变为 0 之外，其他也跟着合理上升，其中占有很大份额的销售及分销费用 10 年增长趋势变缓，说明有效的控制了费用支出。

总体来说，阿里巴巴经营状态处于健康发展中，经营规模不断增长，利润 10 年发展势头良好，股东盈利增幅也较大。竞争对手情况

阿里巴巴的竞争对百手有京东、唯品会、聚美优品、一号店、亚马逊等等，其中以京东的威胁最大。

阿里巴巴集团如今正主导度着有中国电子商务市场，但是，随着行业内一大群新对手的涌现，当前的阿里巴巴也面临着越来越多的挑战与威胁，其中最明显的问一大威胁就是来自京东商城。

据市场研究机构艾瑞的数据显答示，2015 年第一季度，在快速增长的电子商务市场，阿里巴巴占据了内约 56%的份额，与上年同期基本持平。不过，京东商城的份额却从去年同期的 12%增加到 28%。京东的增长速度显容而易见，是阿里巴巴名副其实的最大竞争对手。

五．综合分析评价 在我浏览了阿里巴巴的企业运行模式以及现状分析后，我对这个庞大的企业更加深入的了解，这个企业做的很大，狩猎面也很广，融资方面十分复杂，这个企业并不属于个人，而是一个跨国家的大集团。面临科技愈加发达的现状，阿里巴巴集团可以说是最先抓住商机，并且创建了淘宝天猫等网上购物软件，近几年更设有蚂蚁金服等借款的软件，相关的运输软件也一同开发建设，如菜鸟驿站。如此看来这是一个很成熟且完善的集团，可以说，从产品的卖出运输到买家的金融走向都被阿里集团一条龙包办。通过资料可以看出阿里巴巴集团的产生很大程度促进了我国的经济，同时由于他的经营模式，也使很多的人提升了就业。通过数据来看我国人民在阿里巴巴旗下产业的消费水平很高，调动了我国的经济流动。我自身也是在使用淘宝等软件，基本上不在山区等偏远地区，运输都能送达，而且物

品种类也很齐全，可以做到足不出户就购买到所有自己想要的东西，是十分便利的。阿里集团的内部分工网上并没有做详细的赘述，但是通过数据显示，阿里集团的高管收入数据客观，侧面证明这个集团的经营是没有什么负债因素困扰的，并且阿里集团的员工宗旨也不是虚的，通过管理者都一一实现。

对于企业管理现状的意见，希望在管理商户的部分更加严格，中国的经济也在发展，国民的素质也在提高，购买力也在上涨，但是商户的商品质量一直都没有提升，我认为有一部分是集团在淘宝天猫这两个电商平台的管理还不够严格。