公司业绩目标（通用10篇）
附件一：
*******************有限公司 月部门业绩考核表
部门 考核指标 标准 分值 数据提供 部门 实际得 分 总得 分 特别说明
销 售 部
内 贸
外 贸
技 术 部 生 产 部 资 材 部 品管 部
平均得分 备注说明： 管理两个以上基本考核单位的人员，业绩考核分数按照管辖范围内各基本考核单位的平均分。管理部、财务部为所有基本考核单位的平均分。XZ-GL-05G 管理者代表： 部门主管： 制表人：
一、传统预算目标与经营业绩考核目标确定模式
传统方式上, 多数企业直接采用预算目标值作为经营业绩考核评价的依据, 即考核目标值就是预算目标值。
在预算编制方法上, 企业普遍采用“两上两下”方式, “一上”是各级企业自下而上逐层编制、汇总、上报年度预算建议数。“一下”是集团公司预算管理部门对所属企业预算建议数进行初步审核、汇总后, 下达预算控制值。“二上”是由各级企业将集团公司下达的预算控制值层层分解到基层预算单位, 再逐级编制、汇总、上报年度预算草案。“二下”, 是由集团公司预算管理部门对各单位上报的预算草案审核汇总, 并按规定程序报批后, 最终批复预算。在预算下达的同时, 上级企业将预算目标值作为考核评价的目标值, 在经营绩效责任书中明确。
下级单位为了避免考核目标值过高, 就和上级单位开始了所谓的“博弈”。在预算编制过程中按照有利于自己的方式人为进行数据调节处理, 在沟通过程中尽量夸大预算年度的不利因素, 回避有利因素, 其结果上报的预算数据惨不忍睹, 基本没有多少使用价值, 上级单位难以掌握所属企业的真实情况, 造成最终确定的预算值与预算年度的实际情况可能会差距很大, 削弱了预算对经营工作的指导作用。同时, 上级企业按照自己的测算结果确定的考核目标值, 也很难被下级单位所认可。上下级企业在沟通过程中, 互不信任, 耗时费力, 博弈成本过大, 造成了巨大的人力物力浪费。
二、预算与考核关系上的探索
为了减少传统方式造成的不利影响, 很多单位在探索新的经营考核目标确定方式。例如国资委就提出预算目标与考核目标相分离, 明确要求各单位如实上报预算值, 业绩考核目标不参考预算值, 而是按照其他方式进行确定, 通过这一措施, 中央企业上报预算的准确性有了较大的提高, 这一方式也受到各方面的好评。但是脱离了预算值, 如何确定考核目标, 成为摆在企业考核管理部门面前的一个新难题。毕竟, 国资委的管理模式与企业管理上有很大的不同, 照抄照搬是行不通的。
三、关于经营业绩考核目标的建议
由于预算年度企业外部经营环境的复杂性较大, 为了准确反映被考核单位的经营成果和贡献大小, 确定经营业绩考核目标时, 可以淡化预算目标, 或者干脆不设置考核目标, 正如老子所说的“无为而治”。在年终对企业管理者进行评价时, 按照效益贡献比重、经营成果改善率、经营难度系数等几个维度及相应的权重进行考核。企业的经营成果评价值=效益贡献大小*权重1+改善情况*权重2+经营难度系数。
效益贡献比重是指本企业效益指标在集团公司整体的效益指标的比重, 例如利润总额、归属母公司净利润等效益类指标。但由于利润总额等指标没有考虑企业规模大小的影响, 对于规模差异较大的公司可比性较差, 而EVA则能够较好地解决这一问题。
EVA是税后净营运利润减去投入资本的机会成本后的所得。根据国资委确定的计算标准, 经济增加值=税后净营业利润-资本成本=税后净营业利润-调整后资本×平均资本成本率。税后净营业利润=净利润+ (利息支出+研究开发费用调整项-非经常性收益调整项×50%) × (1-25%) 。调整后资本=平均所有者权益+平均负债合计-平均无息流动负债-平均在建工程。由EVA计算公式可知, 由于考虑了资本占用额的大小, 在剔除了资本成本影响后, 不同规模的公司经营效益贡献大小已经具有了可比性。
经营成果改善率, 是指企业相对于以往年度经营效益的改善情况, 比如相对于上年同期、前三年平均水平等经营效益增减比率等。
经营难度系数是指由于企业所处的行业、竞争压力、市场环境、资产规模、从业人数等因素造成的企业经营管理难度大小的指标。例如可以定义经营难度系数=本企业营业收入/集团公司营业收入×30%+本企业资产总额/集团公司资产总额×30%+本企业平均职工人数/集团公司平均职工人数×20%+竞争难度*20%。其中竞争难度指标可以通过专家评议方式确定。
同时, 为了不使评价结果出现过度的大起大落或是过分异常, 对于各指标计算结果可以设置一定的保底线和封顶线, 例如可将单个指标的封顶线设置为120分, 保底线为60分。
按照这一方式对企业管理者进行评价, 虽然名义上没有了考核目标值, 但实际上被考核单位所面对的将是来自集团内兄弟企业、本单位以往年度经营成果的压力, 这种压力由以传统上的静态目标变成了动态目标, 将会对企业管理者起到更好的激励和促进作用。
摘要：处理好预算目标与经营业绩考核评价之间的关系, 对于提升企业预算管理水平, 对企业管理者进行合理奖惩具有重要意义。本文结合实际工作经验, 通过对传统方式下考核模式缺点的分析, 以及有关企业和部门在考核工作上探索创新取得的成功经验, 提出了将考核目标与预算目标分离, 按照效益贡献大小和企业经营改善情况进行业绩评价的考核新模式。
关键词：预算,业绩考核,EVA
参考文献
[1].中央企业负责人经营业绩考核暂行办法 (国资委令第22号) 1.中央企业负责人经营业绩考核暂行办法 (国资委令第22号)
D公司是一家IP电话运营服务公司。近几个月来，D公司核心客户大量流失，月度运营收入持续下滑。究其原因，是数月前D公司实施业绩考核新政，导致一批伴随公司成长、拥有众多客户资源的销售骨干带着极大抱怨离开了D公司。离职的销售骨干不但带走了一批高质量的客户，而且正在帮助竞争对手抢夺更多的公司优质客户。
老办法让“功臣”变懒
在D公司最初的业务拓展期间，对销售员一律采取了“客户全收入考核法”进行业绩考核。
所谓“客户全收入考核法”，就是销售人员全权负责销售及客户关系维护。销售人员业绩奖金(K)为销售人员所有签约客户的当月收入(S)乘以佣金比例(R)计算得出，即为：K＝S×R(佣金比例R较低，通常在2％以下)。
可以看出，在“客户全收入考核法”中，销售人员从事销售的时间越长、积累的客户越多，所得奖金就越多。
“客户全收入考核法”在业务开拓初期有降低市场开拓成本、筛选出个人能力出众的销售员、激励效果不错等优点。但随着公司业务发展成熟，该办法的缺点也越来越明显：
随着客户增多，销售人员把越来越多的精力投向维护老客户关系，市场开拓能力明显下降。
销售员收入稳步增长到一定程度后，多数人习惯于吃老本，不再重视客户开发。但其收入却远高于当期业绩优秀的新员工，由此导致新员工心理严重失衡。
客户关系完全依赖销售人员维系，而且客户更换服务商的成本很低，一旦销售人员离职，客户关系很容易断裂甚至被转至竞争对手旗下。
正是因为“客户全收入考核法”的种种弊端，D公司决定变法，实施新政——客户新增流量考核法。
“新政”实施，销售团队大地震
在“客户新增流量考核法”中，销售人员只负责销售过程，客户关系维护由其他职位负责。销售人员业绩奖金(K)为销售人员当月新签约客户的收入(S1)乘以佣金比例(R)，即：K＝S1×R(佣金比例R较高，通常15％以上)。
在“客户新增流量考核法”中，销售人员当月奖金只与当月业绩相关，与销售人员进入公司的时间长短、积累的客户多少无关。
一、“客户新增流量考核法”的优势
注重当期业绩与收益兑现，强调新客户开发。
销售人员无须花精力于老客户关系维护，角色清晰、精力集中。
使新、老员工站在同一考核线上，短期业绩考核相对公严，有利于内部公平竞争环境的营造。
二、“客户新增流量考核法”的劣势
过分强调短期业绩增长，使得销售人员变得唯利是图，在销售过程中往往会采取一些杀鸡取卵的短视行为。
销售人员长期处于开拓客户的高压力状态之下，容易造成员工流动率上升。
因销售人员的职责、利益都与老客户无关，销售人员对老客户关注度很低，不利于解决合作初期产生的问题而导致客户满意度降低甚至客户关系断裂。
D公司的新政旨在加大新客户开发力度，保持良性的销售团队内部竞争氛围。然而新政虽然使那些资历尚浅、客户积累较少的员工得到了极大激励，但拥有众多客户基础的老员工却因收入迅速下降而愤然离职，直接导致了文章开头所述结果。且员工始终处于开发新客户的巨大压力中，因此新政实施半年后，许多员工也因压力过大，离职率明显增加。
客户综合收益考核法
为何D公司的变法会遭到失败呢?是因为其业绩考核改革片面强调了提高团队对新客户的开发能力，而忽视了必须兼顾稳定持久的客户合作关系，同时还需要兼顾业务员的个人利益。客户综合收益考核法则能很好地全面兼顾上述因素。
客户综合收益考核法：销售人员职责定位于新客户开发、负责完成销售过程，客户维护方面的职责仅承担客户：关系的转移职责(从销售成功蜜月状态转向与公司客户维护部门的规范客户关系)。销售人员月度业绩奖金(K)以签单六个月以内的所有签约客户的当月收入(S)乘以佣金比例(R)计算得出。即月度业绩奖金公式为：K＝S×R。
销售奖励的兑付周期比较合理(6个月)，即每个客户签单后，接下来的六个月内，销售人员都能享受到该客户服务费收入所带来的业绩奖金。销售人员不必承担老客户关系维护的责任，但享受其奖金贡献，使其；专注于新客户的开发工作。
一、客户综合收益考核法的优势
6个月的业绩核算周期，避免了偶然事件对当期销售业绩考核的负面影响，使得业绩评价更加科学、竞争更加公平。
销售奖励的合理兑付周期，使得销售人员既重视当期利益，又重视长期利益。
6个月的业绩核算周期，从心理和收益上合理满足了销售人员的需求，有利于销售团队的稳定。
公司与员工间对已经签单客户的合理利益分享，使销售人员更加积极主动地挖掘客户潜力。
销售人员积极帮助客户维护部门迅速建立良好、规范的客户关系，可顺利实现客户关系从销售人员个人向公司客户部门的过渡，有利于建立良好、持久、规范的客户关系，有效规避客户关系依存方式带来的经营风险。
更重要的是，销售人员不再负责客户的维护工作，一旦销售人员离职，也不会带来客户的动荡。
二、客户综合收益考核法，清晰界定业务员职责
在实施客户综合收益考核法时，要清晰地界定客户关系的不同阶段及维护职责：将客户在企业的生存周期定义为蜜月期(签约1个月内)、过渡期(签约第2～3个月)、成长期(签约3个月以后)三个阶段。
蜜月期的客户关系完全由销售人员承担，负责加深、稳固与客户的合作关系，解决客户的实际应用问题，与客户共同理顺实施、服务、结算等环节；过渡期由销售人员和对应的客户维护人员共同维护客户关系，期间进行人员关系、商务文本、事件备忘录等工作的移交，共同挖掘客户新的应用需求和潜力，成长期内的客户关系则完全由客户维护部门负责。
与客户相关的工作流程做清晰地定义：针对企业IP运营业务的特点，企业应清晰界定组织中成员在与客户相关的各个环节中所承担的职责，如客户合同、商务开号、终端设备供应、系统实施、系统验证、业务变更、客户投诉受理、技术支持、话单确认、增值服务、商务结算等。
客户综合收益考核法，可以使销售人员角色清晰、目标明确、免除后顾之忧，充分发挥销售团队的市场竞争力，进而有效提升公司销售业绩；同时也对建立规范的客户关系起到了关键支撑作用，不仅能持续提高客户满意度，大大延长客户生存周期，而且可以有效保持并提升公司的业务收入。
(文章编号：1207)
岁末年初，对于各个企业来说，制定销售业绩目标是一个企业在未来一年内的一个规划，对于销售人员来说，如何完成既定的目标成了今年工作中的努力的方向，而对于企业的老总来说，如何督促员工完成任务却又成为了一个最大的难题。
不知不觉，2014年度已走过一半。当初年前豪情万丈，大手一挥，今年600万的销售目标，好似挥斥方遒，浪厄激舟。或许是今年年景不好，又或许是销售团队出师不利。总之，总之，上半年300万的目标，即使有万种理由，也掩盖不了只完成200万的事实。
让我们来回顾传统员工任务之路。
首先，设定目标。员工的目标往往都是根据企业的总目标而设定的。
其次，根据经验，选择完成方式。不可否认，经验，是个很好的工具，我们可以通过过去的经验去完成任务，但其缺点也很明显，很难对完成与倍增业务量。
或许，我们再继续通过过去的经验主义，或许，我们对倍增的销售业绩将束手无策。此时，我们需要引入锦鸿高绩效商学院的教练式战略目标落地系统，来实现对倍增的销售目标。
这时候，我们来认识一下锦鸿高绩效商学院的教练式战略目标落地系统。
1、对员工的接纳是员工真正意识到错误的前提。员工面对上司针对未完成目标的提问，容易产生一种推脱心里。面对上司提问的回答便成了未完成预期目标的借口，真正需要解决的问题却始终未解决。
2、在与员工对话中进行调焦是引导员工正视问题的关键。在肯定了员工在上半年的努力之后，对员工上半年未达到预期目标进行引导，调整员工的思维焦距，使员工自己构想如何才能够增加销量业绩的方法。
3、与员工共同探讨可行性是员工与销售业绩共同成长的重要环节。在员工构想的无数方法中，同样还存在可行性的问题。通过探讨，对可行性方法进行筛选，以此得出未来将要实施的预选方案。
4、优选方法是可行性探讨的更进一步。在可行性探讨筛选出可行性之后，对预选
方法的优点进行放大，缺点进行优化。通过对预选方案的强化，得出实施方案。
5、落地跟进是在执行实施方案得出业绩倍增结果的重要保障。懒惰是人类的天性
任何人都概莫能外。即使上有政策，下也有对策。故而，落地跟进，监督实施，建立问责制绩效机制能有效地督促员工对方案的实施。
当前，我县正处在抢抓西部大开发和关中——天水经济区建设、争创“陕西十强县”的关键时期。面对新形势和新任务，我深刻认识到，开展“三新”主题教育，对于加强队伍建设、提升整体素质，加强机关效能建设、优化投资发展环境都具有十分重要的意义。要增强群众观念、转变工作作风、推动科学发展，以实际行动确保主管各项任务落实。通过认真学习，深刻体会，结合计划局实际，我认为应该从以下几个方面开展纪检工作：
第一，强化落实力度，党风廉政建设责任制落在实处。党风廉政建设责任制是贯彻落实党风廉政建设的重要途径和手段。关键在领导，责任在落实。因此，纪检组要十分重视党风廉政建设和反腐败工作，把党风廉政建设工作列入重要议事日程，警钟长鸣，长抓不懈。一是组织健全。成立了风廉政建设领导小组，二是工作任务明确。每年对下达的目标任务要求，结合本地实际，制定了党风廉政建设工作要点及党政领导班子党风廉政建设岗位职责，并下发到各单位，明确各级和班子成员岗位职责。三是把党风廉政建设工作摆到与经济建设同等位臵，做到两手抓，两不误。纳入党政领导班子和部门的目标管理。做到与经济建设一起布臵、一起安排、一起检查、一起考核。并根据目标内容要求，一级抓一级，层层抓落实。四是定期召开群众代表座谈会，广泛听取对党风廉政建设工作和落实情况方面的意见，进一步建立健全监督制约机制，保证党风廉政建设的落实，班子成员述廉述责面达100%。
第二，强化教育监督，促进干部廉洁从政。干部队伍依法行政、廉洁从政，是社会和谐稳定的基础。按照“八个坚持、八个反对”和社会主义荣辱观的要求，切实加强党风廉政建设教育，促进干部增强党性修养和廉洁从政意识，规范从政行为。根据党员干部廉洁自律“五不准”的规定。一是结合节假日，党风廉政建设宣传月，党员先进性教育活动，采取党政“一把手”讲廉政党课、作反腐倡廉形势报告会，利用广播电视打字幕、办专刊、举办培训班、知识竞赛，观看光碟教材等形式，大力宣传两个纲要一个条例，以及廉洁自律有关规定，副科级以上领导干部带头学习，带头参加知识竞赛，撰写心得体会并在班子会上交流，通过学习提高了党员干部的认识，增强了自我约束能力和拒腐防变的能力。二是每年召开党风廉政建设工作会议，及时表彰在党风廉政方面涌现出来的模范人物和先进事迹。三是完善制度，规范党员干部行为。制订完善了各种制度，由于制度健全，上拨专项资金做到了专款专用，招待费管理严格管控，杜绝了铺张浪费虚报冒领的问题。领导干部没有收受现金，有价证券，跑官要官、经商办企业、参与赌博等问题。
第三、强化纠风力度，实行党风廉政建设综合治理。加强党风廉政建设，切实维护群众利益，我们以抓好落实责任追究为切入点，十分重视群众来信来访工作。在处理违纪案件时，结合贯彻《信访条例》和信访举报办事公开工作，公开解决村民关注的热点、难点问题，以抓重点为突破口，把过去遗留下来的主要矛盾和问题予以解决落实。在具体实施过程中，实行“三公开”、“双向回告”，一是调查公开。对于来信来访，区分类别，对症下药尤其是对重访疑难案件，群众关于的热点和焦点的问题，坚持实事求是，走群众路线的原则，选派干部参加调查的全过程，把反映的内容调查清楚，力求做到事实清楚，全面具体。二是调查核实公开，对涉及到案件关键的具体情节经过和各种证据，调查专班有疑问的、意见不一致的，村民代表继续参与核实，直至把问题彻底查清。三是处理结果公开，实行阳光工程。四是实行双向回告，即把受理署真实姓名信访件的调查结果，回告信访举报人和及时回告交办单位，通过开展信访举报办事公开，密切了干部和群众的联系，维护了社会稳定，同时结合共产党员先进性教育活动，我们在纠正行业不正之风的防治过程中，始终把群众满意不满意、拥护不拥护、高兴不高兴、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，重在解决因扰经济发展，群众反映强烈的突出问题。在各企事业单位，重点解决服务意识不强、服务态度不好、服务质量不高、服务水平不优、服务水平不高等问题，坚决纠正“门难进、脸难看、事难办、人难找”和“吃、拿、卡、要”等不正之风。
近日,17家港口上市公司公布了2015年度报告。报告数据显示,港口上市公司2015年度业绩参差,整体呈现下滑趋势。其中,珠海港、皖江物流、深赤湾A、唐山港、天津港与南京港6家公司实现归属上市公司股东净利润的同比增长,连云港、日照港、锦州港、北部湾、重庆港九、厦门港务、宁波港、营口港、大连港、上港集团与盐田港11家公司归属上市公司股东净利润的同比下降。
业界对此分析指出,在全球经济复苏缓慢、贸易下滑的背景下,港口行业也呈现出不景气态势。国家发改委在今年1月底发布的2015年港口行业发展情况时指出,2015年,沿海规模以上港口完成货物吞吐量78.4亿吨,同比增长1%,增幅比上年同期回落4.6个百分点,其中外贸完成32.5亿吨,同比增长0.7%,增幅比上年同期回落5.2个百分点。此外,除了受到全球经济贸易的影响外,由于我国区域内的港口企业地理位置相近、货源相似度极高、货源腹地相互重复,导致港口的同质化竞争激烈,使得港口运营效率下降。同时,随着港口供求关系变化,市场竞争加剧,企业为争夺市场份额不得不牺牲利润,港口行业上市公司营收、利润全行业持续增长的势头结束,企业业绩分化。
业绩分化
2015年年报数据显示,17家港口上市公司中,珠海港的业绩增幅最大,公司2015年营业收入20.23亿元人民币,归属上市公司股东的净利润为7862.42万元人民币,较2014年同期大涨358.62%;每股收益0.0996元,净资产收益率3. 16% 。除了珠海港外,皖江物流、深赤湾A 、唐山港的净利润增幅均超过10%,其中皖江物流2015年净利润为1.96亿元,同比增长108.7%。
尽管珠海港、皖江物流、深赤湾A等净利润大幅增长,但增长的原因却各不相同。珠海港在年报中指出,2015年全球产能去化承压不断增大,基础资源品价格继续走低,外需疲软不振导致我国进出口贸易受到严重抑制,工业经济持续走低,传统工业供给侧产能压力巨大。在此大环境下,公司以基础能源、工业原材料接卸为主的码头货量增长乏力,围绕港口开展的传统物流业务竞争日趋白热化,参股的原材料化工项目继续处于探底周期。珠海港表示,2015年由于公司加强业务风险管控,物流贸易营业收入同比下降导致公司总体营业收入下滑;净利润大幅上扬的主要原因是参股广珠公司的利润分配(全年获得投资收益1 . 1 2 亿元,占利润总额的94.01%)以及所收购的东电茂霖效益良好。
相比珠海港依靠非主营业务获得净利润的大幅增长,皖江物流在年报中指出,2014年公司原全资子公司淮矿现代物流有限责任公司因重大信用风险事项进入法定重整程序,因公司计提投资成本、连带责任担保及相关债权等损失,造成公司出现大额亏损。2015年公司进一步深化落实以效益为中心的管理思想,加快推进企业经营发展方式和管理模式转型升级,在努力提升主营创效能力的同时,通过强化预算管理、内部挖潜降耗,提高业务利润率和持续盈利能力。深赤湾A则表示,集装箱业务相对稳定,散杂货业务量持续增长。深赤湾A指出,在集装箱业务方面,2015年国际集装箱航运需求疲软,运力供需失衡状况尚未改善,航运价格深度下跌,航运公司致力于通过航线调整及联盟合作降低运营成本,以应对航运低迷期。2015年华南区域主要港口集装箱吞吐量同比下滑1.4%,其中深圳港完成集装箱吞吐量2 4 2 1.0万标准箱,同比增长0.7%。公司集装箱业务以国际中转为主,且客户集中度高,核心客户的航线调整导致公司业务波动加剧,报告期内公司完成集装箱吞吐量476.0万标准箱,同比下滑4.0%,约占深圳港20%的市场份额,与上年基本持平。同时,公司充分运用慧港通信息平台大力推介驳船支线业务,珠三角驳船箱量同比增长15.4%,有效弥补了国际中转业务下滑的影响;积极拓展新航线,年末共有54条国际班轮航线挂靠,同比增加1 6条;公司全面实现了赤湾、妈湾两港通关模式一体化,口岸环境得到有效改善。在散杂货业务方面,2015年全国外贸化肥、粮食进口量大幅增长进口来源地多元化。公司积极顺势而为,密切关注市场热点,以灵活的商务策略应对激烈的市场竞争,及时响应客户需求,市场拓展成绩显著,并实现了费率的稳定和业务结构进一步的优化。报告期内,公司完成散杂货吞吐量1928.3万吨,同比增长27.4%。其中:赤湾港区749.0万吨,同比增长36.1%;麻涌港区1179.3万吨,同比增长22.4%。
与珠海港、皖江物流、深赤湾A等实现净利润大幅增长相反的是,2015年度多数港口上市公司净利润下滑。其中,连云港净利润0.53亿元,同比下降48.9%,跌幅最大。日照港、锦州港、北部湾、重庆港九等则紧随其后,净利润跌幅均超过20%。连云港在年报中分析业绩与净利润下滑的原因时指出,目前全球经济总体复苏乏力、前景艰难曲折,国内经济发展由高速增长向中高速增长过渡。港口新增的产能能否发挥作用直接依赖于腹地的市场供需、经济结构、经济发展程度,尤其是临港产业的繁荣密集程度。因腹地经济发展的不平衡,部分沿海港口已由原来的产能供不应求转变为现阶段的过剩。2015年,连云港共完成货物吞吐量4686.26万吨,同比下降1488.22万吨,降幅为2 4 . 1 0 % 。主要原因是货源形势整体低迷,公司全年吞吐量持续在低谷徘徊。具体来看,2015年钢铁实现了18.3%的同比增长;铁矿石基本与上年持平;煤炭、焦炭、红土镍矿、有色矿、氧化铝、机械设备、胶合板、粮食等主要货类都呈现了一定幅度的下降,其中红土镍矿、煤炭、焦炭同比降幅明显,分别为6 9 . 6 8 % 、3 9 . 3 0 % 、34.88%,其他货类降幅在10%以内。钢铁的增量主要来源于连云港珠江钢管和新沂华宏和舞阳钢厂。红土镍矿吞吐量大幅下降的主要原因是受国内经济形势低迷、环保压力凸显、进口镍铁的冲击,导致全国进口量大幅下滑。煤炭吞吐量全年均保持低位徘徊,主要是由于价格原因外贸进口煤严重掉量,另外集运方式变化使得部分客户改用火车直达、公路运输的方式也是重要的影响因素。焦炭同比下降超过30%,主要是作为炼钢的原材料,由于国家对钢铁行业调结构去产能,导致焦炭的需求量下降。连云港同时在年报中指出,营业收入同比下降的主要原因是吞吐量下降。受货物港务费调整等因素影响,2015年单位收入同比增长1.75元/吨。营业成本同比下降的主要原因是外租外转成本、外付劳务装卸成本、燃材料成本因吞吐量的下降降幅较大,另外燃料价格下跌也是成本下降的主要原因之一。
日照港在年报中同样表示,近年来公司吞吐量的波动主要是受到国内经济增速放缓,大宗能源、原材料货种需求量下降等因素的影响。2 0 1 5年度公司完成吞吐量2 0 9 1 0万吨,同比下降1 0.5 3%。主营业务收入完成4 0 2 5 4 9.5 9万元,同比减少69559.66万元、降低14.73%。业务收入减少的主要原因是受宏观经济形势影响以及周边港口竞争剧烈,吞吐量同比2014年减少2461万吨,降幅达12.03%。而且,为稳定货源公司又在此基础上,对客户采取了一定的商业折扣。
总体来看,大部分净利润降幅较大的公司在分析原因都指出,受全球经济增速放缓和我国进出口负增长影响,全国港口业务量增速放缓,集装箱吞吐量总体告别了过去两位数高速增长转为个位数增长,成本刚性增长和业务结构的变化使码头效益提升面临较大压力。对此,大连港董事长惠凯明确表示,2015年,全球经济复苏进一步放缓、贸易额低速增长,国内经济已从高速增长转为中高速增长,经济结构调整和转型升级不断深入,经济增长从要素驱动、投资驱动转向消费和创新驱动,我国经济发展进入新常态。在宏观经济增长趋缓以及经济结构调整逐步深入的大背景下,港口生产经营由“高增长”转为“温和增长”的发展趋势逐渐明朗。从全年来看,我国规模以上港口的货运吞吐量增速较上年同期回落较大,粮食、矿石等货种的增幅均有所下降。
港口发展转入中低速增长期
2015年受全球经济复苏缓慢以及国内经济发展步入新常态、经济下行压力依然较大的影响,我国港口业下游需求不旺盛,业务增速放缓甚至出现停滞与下滑的情况。对此,多数港口上市公司在年报中也有所体现。
上港集团指出,从港口行业本身的发展情况看,港口业务量增长放缓,经济效益提升面临压力。受全球经济增速放缓和我国进出口负增长的影响,我国港口业务量呈增速放缓态势,集装箱吞吐量总体告别了过去两位数高速增长转为个位数增长,成本刚性增长和业务结构的变化使码头效益提升面临较大压力,大宗商品量价齐跌和进口低迷运行等对港口散货业务影响较为突出。宁波港在年报则表示,2015 年世界经济处于阶段性筑底、蓄势上升的整固阶段,欧盟经济衰退、新兴市场国家经济增长明显放缓,我国经济受结构性调整影响,增长缓慢、制造业成本居高不下,“中国制造”出口优势逐步消减,外贸进出口业务发展形势不容乐观。此外,随着近年来港口建设速度的加快,沿海港口产能过剩明显,货源竞争日趋激烈,吞吐量增幅下滑,港口生产经营难度增加;集装箱船舶大型化趋势愈加明显,1.8万和1.9万标准箱的超大型集装箱船舶相继投用,“2万标准箱”的船舶也在紧锣密鼓地建造中,今后一段时期集装箱运力过剩的矛盾会比较突出;国内经济增长呈放缓趋势,钢铁、电力、煤炭、汽车等行业产能过剩,矿、煤、油大宗散货运输需求仍将低迷。同时港口企业人工成本、折旧等有所增加,毛利率和净资产收益率有所下降。业内专家普遍认为,目前港口业发展已从高速增长期转入中低速增长期,在未来相当长一段时期内,个位数增长将是港口发展的新常态。
对于2016年我国港口行业的发展,港口企业均持谨慎的态度。普遍认为,2016年全球经济复苏态势依旧严峻,宏观经济持续缓行的基本面短时间内将难以改善,全球港口吞吐量仍将维持缓慢增长。与此同时,我国经济发展进入新常态,在国家宏观调控和产业转型的影响下,房地产、基建投资对原材料等大宗商品需求增长的拉动作用会明显降低,港口货物吞吐量增速也将维持低位。
(以上数据根据相关上市公司2015年报整理)
在我国证券市场的发展过程中，一直存在一个“怪圈”。即在我国股市中，只要政策一放松，就会出现暴涨，导致股市过热；股市一过热，监管者就要推出从紧的政策来调市；政策一收紧，股市就暴跌，导致股市的低迷；当股市低迷时，监管者就采用放松的政策来托市；而政策一放松，股市又会出现暴涨。我国经济改革初期的一抓就死、一放就乱的现象，在我国新世纪的股市中充分地表现出来。这种状况如果不能得到有效的改变，我国股市就只能处在这种恶性循环之中，往往复复，产生极大的危害。
一个典型的例子是在2001年6月，当股市（沪市）炒到2245点的高位时，股市过热，大盘市盈率高达70倍左右。管理层为了抑制股市风险，消除股价泡沫，采取了查资金与查违规等加强监管的措施。沪市在半年的时间里，连续下跌了906点，投资者做出了巨大的牺牲。我国股市重新陷入低迷之中，迫使管理层不得不再次推出救市政策来托市。
值得深思的是，我国股市在大幅下跌之后，其市盈率反而比下跌之前的市盈率更高。究其原因，就在于我们在消除股价泡沫的同时，上市公司业绩的泡沫被消除得更快，因此，在股市价格大幅下降过程中，股市的风险却没有同比例下降。
可以说，加强证券市场监管，消除股价泡沫只能治表，而加强对上市公司的管理，大力提高上市公司的业绩才能治本。上市公司是证券市场的基石，基石不稳，证券市场这一大厦必然存在巨大的风险。我国证券市场要想健康发展，股市要想良性运行，就必须做好上市公司的工作，使上市公司的业绩水平不断提高。只有上市公司的业绩不断提高，才能为股市的上涨提供坚实的基础，股市的市盈率才不会过高，市场风险才不会过大。如果在股市不断上涨的过程中，而上市公司业绩却普遍滑坡，出现了背离现象，那么必然导致股市很高的市盈率，造成证券市场非常大的风险（参见下图）。
在图中可以看出：1990-1993年，上市公司总体业绩(平均每股收益)水平由0.0145元猛增至0.3439元，股市也出现了暴涨行情，股市与上市公司业绩水平同向上行；1993-1996年，因宏观政策从紧，经济增长滑坡，上市公司业绩也逐渐下滑，股市与上市公司业绩水平同向下降；1996-2001年6月，股市受宏观政策放松的推动，出现连续上扬的行情，沪市涨至2245点，而上市公司的业绩却大幅滑坡至0.1336元，股市与上市公司业绩出现了不正常的反向变动，股市的上扬背离了上市公司的业绩基础，造成极大的市场风险，股价必然要向上市公司的业绩合理复归。
笔者认为，要想改变我国股市发展的被动局面，最重要的是上市公司总体业绩能够明显提高。使人欣慰的是，2002年我国上市公司出现了业绩普遍回升的局面，这是一个十分可喜的趋势。据年报统计，2002年我国沪深两市上市公司加权平均每股收益为0.143元，平均净资产收益率为5.75%，分别比上年增长了5.15%和3.98%；2002年沪深两市1236家上市公司共实现主营业务收入1.9万亿元，比上年增长16.6%，是当年GDP增长速度的两倍，占当年GDP的比重也从2001年的17.0%上升到18.6%。相应地，这些上市公司主营业务利润总额也达到3888.8亿元，比上年增长18.4%。其中净利润846.3亿元，比上年增长8.9%; 上市公司总资产已经达到4.1万亿元，相当于当年GDP的40%。正是因为上市公司业绩的变化，才使2003年的股市出现了一轮逐波上扬的行情。
烟台正海磁性材料股份有限公司披露的半年度业绩报告显示，公司实现营业总收入4.86亿元，同比增长59.73%;归属于上市公司股东净利润8804.48万元，同比增长61.89%;基本每股收益0.70元，同比增长55.56%。
洋河股份(002304)
江苏洋河酒厂股份有限公司披露的20半年度业绩报告显示，公司实现营业总收入61.71亿元，同比增长76.99%;归属于上市公司股东净利润18.13亿元，同比增长69.96%;基本每股收益2.02元，同比增长69.75%。同时，公司对前3季度业绩作出预测，公司预计归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长幅度为50%至70%。
银之杰(300085)
深圳市银之杰科技股份有限公司披露的年半年度业绩报告显示，公司实现营业总收入4151.43万元，同比增长17.95%;实现归属于上市公司股东的净利润841.59万元，同比下降23.12%;基本每股收益0.0701元。
辉隆股份(002556)
安徽辉隆农资集团股份有限公司披露的2011年半年度业绩报告显示，公司实现营业总收入37.56亿元，同比增长43.21%;归属于上市公司股东净利润5103.61万元，同比增长23.09%;基本每股收益0.23元，与上年同期持平。同时，公司对前3季度业绩作出预测，公司预计归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长幅度为30%以内。
湘鄂情(002306)
北京湘鄂情股份有限公司披露的2011年半年度业绩报告显示，公司实现营业总收入6.05亿元，同比增长36.41%;归属于上市公司股东净利润5060.09万元，同比增长12.46%;基本每股收益0.25元，同比增长13.64%。同时，公司对前3季度业绩作出预测，公司预计归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长幅度为20%至50%。
全聚德(002186)
中国全聚德(集团)股份有限公司披露的2011年半年度业绩报告显示，公司实现营业总收入8.02亿元，同比增长31.15%;实现归属
于上市公司股东的净利润6518.66万元，同比增长24.74%;基本每股收益0.4605元。同时，公司预计前3季度归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长幅度为20%至40%。
◆H股获发
徐工机械(000425)
篇一：公司业绩获奖感言简单
今年年终会很荣幸，成为公司销售业绩TOPxx中的一员。
能取得这样的一个荣誉，不仅仅是我自己努力的结果，更是我们公园**团队努力的成果，在此，我要深深地感谢我们这个优秀的团队，感谢原项目经理王来现（现任总经理助理）和销售经理沈zz给予我的无私帮助，谢谢大家！
作为一名置业顾问，每天都处在销售的第一线，要面对面地与客户打交道。客户来自社会上不同的领域，这就对我们的工作提出了很高的要求，要想获得一个优秀的销售业绩，我认为应该具备很多条件：
首先，是我们对自己的要求，我们要有良好的心理素质。
其次，在与客户日常打交道的时候要多注意观察分析。从客户进门开始，就应对客户进行细致的观察和了解，对客户的观察分析有助于迅速掌握客户的特点和动机，从而在介绍楼盘时能做到有的放失，提高成交率。
再次，我认为在与客户洽谈的阶段相当重要。在洽谈的过程中，我们应该发挥自己的优势，将潜在客户变成准客户，将准客户变成客户，将客户变成朋友，以期待能带来更多的客户。在洽谈的过程中要时刻注意客户的需要，洽谈的过程中千万要注意自己的表现欲，不要将与客户的谈话变成你炫耀知识的舞台，切勿夸夸其谈令客户反感。
然后，就是在洽谈的过程中，要能抓住问题的中心，尽量做到能吸引到客户，要时刻能让客户的想法围绕在你的思维之中。
最后，就是要时刻温习房产方面的专业知识，切忌被客户问倒，那样会让客户有一种不信任感，要时时刻刻能让客户感受到你很优秀，赢得客户的好感。
参加公司年终会，感受最多的就是感动。在公司的时间里，感觉公司就是一个大家庭，今天见到了公司的同事，很开心。在开年终会的时候，听了公司领导做的报告，让我对未来公司的发展有了坚定的信心，也让我对自己长期在SS工作与发展坚定了信念。我相信在这样一个优秀的团队里面，我会找到自己的位置，更能找寻到自己的价值。
年会上我们都表演了节目，欣赏了同事的才华，觉得这是一个优秀的团队，与这么多优秀的同事同在，这是一个机遇，在这样一个优秀的团队里面，更适合我的成长。同时，这也是一个挑战，有那么多优秀的同事在，稍一不努力就会被淘汰，所以我要坚持不懈，力争取得更好的成绩，要求自己成为这个优秀团队中优秀的一员。
年终晚宴的时候，领导和同事在一起吃饭，很开心。快要过年了，比较想家，看到公司的领导和同事们相处的很开心，真的感觉就像在家一样。很温馨，很贴心，很感动，真心的祝福我们的这个大家庭会越来越好，大家庭里的家庭成员都会有一个好的发展，一个好的未来。
转眼间xx**过去了，回想过去，有成功有失败，有欢乐也有悲伤，太多太多的故事，难以言表。记住所有的成功和欢乐，忘掉所有的失败与悲伤，用满怀的激情迎接让人无限憧憬的xxXX。
xxXX到了，我不希望会是世界末日，我会想让自己的价值得到更大的体现，新的一年，我也给自己制定了新的规划。在新的一年里，要让自己的专业知识和修养得到进一步的提高，也希望自己的工作更能得到不断地提高。今年我是公司的NO.xx，明年的今天，在xxXX年终会上，我希望自己能更好，这是我对自己的要求，尽管在实现这个目标的过程中，会有很多的困难和艰辛，但我相信，只要自己不懈努力，我会实现自己的目标的。
最后祝福SS公司会越来越好，相信我们的未来不是梦，我们的明天会更好！！
篇二：公司业绩获奖感言简单
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
我是***,首先要感谢***公司给我这个展示自我与实现自我价值的平台。感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的器重与关爱，感谢同事们对我的鼓励与支持。
作为一名公司的员工，能够获得公司最佳业绩员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，我是在公司领导的英明指导和亲切关怀下，是在所有同仁对我的无私帮助和热情鼓励下，是在客户的无比信任和最大的支持下，让我今天能站在这个领奖台上，再次，我要向所有曾经指导和帮助过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢您们！
在过去的xxxx年里，我们勤奋努力，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于实现了我们公司的预定目标。我自己也成为了公司年度销售冠军。今天，我和我们一起工作的同事们仍是公司这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感荣幸与欣慰。
荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得这是对我们这个团队整体的一个鞭策和鼓励。公司和我们美容院今日的声誉、地位与成绩，是我们公司和美容院高层领导们的战略决策的英明和指导有方，更是公司每位员工们团结互助共同努力的结果。正是你们日常的勤奋努力工作让整个公司美容院得以正常健康的运营，才有了今天的辉煌业绩和良好的社会声誉。同样也得感谢你们，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是公司所有员工的。
今天获奖，我有三个非常深刻的感受：
第一、我想说：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。
第二、行动是成功之母，有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。
第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。
我相信，只要我们全力以赴，在xxxx新的一年里，我们一定可以创造新的奇迹。
最后，我祝愿我们公司和美容院在xxxx年里：顾客盈门若海如川川流不息，财源涌聚似潮入道道畅无阻。大展宏图！
祝各位领导和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成，身体健康，万事如意，新年快乐！
篇三：公司业绩获奖感言简单
尊敬的公司领导、各位来宾、各位同事：
大家好！
我是营销六部的一名业务员，我的名字叫殷祝峰，很荣幸能获得销售冠军这个奖并能在此发言。
首先，要感谢路路通公司给了我这个展示自我和实现自我价值的平台，我非常感谢也非常激动，获得这个奖要感谢公司领导对我们六部工作的大力支持，感谢蔡成源营销总监、黄英经理对我的关怀与厚爱，同时也要感谢我们六部的兄弟们，在日常工作、生活中的鼓励共勉和帮助，还要感谢其他兄弟部门的领导和同事的全力支持，当然，还有在背后一直默默支持和帮助我的老婆，这个奖应该属于你们，没有大家的帮助我今天也不会站在这个领奖台上，谢谢大家！！
自从xxxx年进公司工作至今已有x年多了，其实我并没有为公司做出什么惊天动地的贡献，也没有值处炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心的做好属于自己岗位上的每一项工作，尽自己最大的努力和最大的能力去完成每一项任务指标，但我坚信只要付出就会有回报，所以这几年来的持之以恒，获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想这次销售冠军的评选也向我们大家传递了这样一个信息：只要勤勤恳恳的付出，踏踏实实做好自己的每一项工作，圆圆满满的完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。
【关键词】 资本结构 负债 公司业绩
1. 研究设计
1.1 研究假设
基于权衡理论分析，债务融资比率和公司绩效的关系呈近似“倒U型”。在企业负债率低时，提高负债率带来的免税收益大于破产成本和率上升到一定程度时，破产成本和代理成本大于债务的免税收益，就会降低企业的市场价值。因而，公司的资本结构存在最优的负债率，该负债率代理成本，能够增加企业的市场价值；但破产成本和代理成本随企业债务增加而加速上升，在企业负债使得企业总代理成本最小化，而价值最大化。因此，本文提出如下研究假设：H1：上市公司负债比例与其经营业绩存在显著的相关关系。H2：在其他条件不变的前提下，负债比例与上市公司业绩存在“倒U型”的非线性相关关系。
1.2样本及变量选择
本文选取的样本为沪深两市所有A股上市公司从2007年到2009年的数据。同时，基于实证分析的要求，对数据进行了细致的筛选；最后得到的观察值为835个。（1）被解释变量：总资产收益率ROA。选用总资产收益率（ROA）来衡量上市公司的经营业绩。其中，总资产收益率=当年税后净利润/年初年末总资产的平均值。（2）解释变量：资产负债率DEBT。我们选取资产负债率作为衡量上市公司债务比率的指标。具体的计算公式为：资产负债率=年初年末负债总额的平均值/年初年末总资产的平均值。（3）控制变量：公司规模SIZE、公司成长性GR、行业哑变量D1。为了控制其他因素对经营业绩的影响，本文引入了上述控制变量。其中，我们用年末总资产的自然对数来衡量公司规模；用主营业务收入增长率来衡量公司的成长性。由于样本中涉及的制造业公司大约占50%，因此我们把行业划分为制造业和非制造业两大类。若样本公司属于制造业，则D1=1；否则D1=0。
1.3 建立模型
根据上述的理论分析和研究假设，建立以下回归模型：
2. 实证分析
2.1描述性统计分析
模型涉及的各变量的描述性统计分析如表1所示：上市公司的总资产收益率比较低，为4.23%，且波动不大，最小值为-12.17%，最大值为61.84%；资产负债率的均值达到了52.16%，比重比较大，而波动范围也比较大，标准差为16.94%；在控制变量中，上市公司成长性（GR）的波动程度最大，标准差为458.7%；其次为公司规模（SIZE），标准差为109.68%。
2.2回归分析
对于公司债务与公司业绩之间的相互关系，模型1、2的实证分析结果见下表2。从模型1的回归结果可以发现，资产负债率DEBT与公司业绩ROA之间存在显著的负相关关系；回归系数值为-0.065，即资产负债率每增长1%，公司业绩下降6.5%。同时，控制变量SIZE和GR分别与公司业绩呈负相关和正相关关系，且变量在统计上是显著的。因此，模型1的实证分析表明资产负债率与公司业绩之间呈现显著的负相关关系，这与研究假设H1的结论是相一致的。
模型2的实证检验的是资产负债率DEBT与公司业绩ROA之间的非线性关系。从上述回归结果来看，DEBT2与ROA之间的回归系数为-0.312，并且变量的t统计量是显著的；而其他控制变量也与我们的预期相一致。由此可以看出，公司业绩与资产负债率之间存在显著的二次非线性相关关系，即二者呈现“倒U型”关系；说明我国上市公司存在最佳的负债比率，使得公司业绩最优。为了进一步分析我国上市公司的最优负债比率，我们根据模型2的实证回归结果计算出二次函数的极值。当公司业绩ROA值最大时，资产负债比率为27.05%。而有上述的变量描述性统计分析得出，我国上市公司的平均资产负债率为52.16%，远远大于27.05%；因此，可以推断出我国的上市公司业绩与资产负债率之间存在负相关关系。
结论
综上所述，我国上市公司债务并没有发挥积极的正面治理效应，而是公司债务治理呈现出无效性。可见，看出我国上市公司的负债对公司业绩并未发挥积极作用，债务整体上表现为软约束的特征。结合目前上市公司负债融资的具体现状，要使负债对我国上市公司治理发挥积极作用，就必须建立一套有效的债务约束机制和债权保障机制。首先，启动深层次制度变革，推进银企关系进一步走向市场化。其次，积极发展我国的债券市场，构建多层次的融资体系。再次，完善相关法律制度，建立起规范的市场交易环境。
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