销售技能培训学员心得体会

销售技能培训学员心得体会（精选9篇）

销售技能培训学员心得体会篇1

作为一名大一的学生，我很荣幸能够参加此次学院举办的党校第十四期入党积极分子培训，并且我也十分珍惜这次宝贵的学习机会。在这一个多月的学习中，我始终抱着认真、积极的态度去参加每一次的培训。通过各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，使我从一个对党的崇拜者，到一个党的追随者，对党的了解更深入了一层，对社会的认识也加深了。使我更加深爱我们伟大的中国共产党，坚定了我加入中国共产党的决心。这次培训是我迈向党组织的重要的一步，也是我思想升华重要的一步。我更加明确了做为共产党员要具备什么样的条件，怎样做才能更好地使自己发展，如何才能早日成为一个合格的共产党员。

党校的第一节党课是由大学生发展研究中心主任主讲。教授以“高校学生与共产党”为题，从正确认识中国共产党、大学生如何争取做一名共产党员等进行了深入讲解，并向我们提出了具体要求。随后，公共教育学院博士生导师、德育部万兴亚教授就党的指导思想、性质、宗旨、党的组织纪律、党的条件和义务以及入党程序等进行了讲解。通过学习，我认识到党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心；代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。每一个有志于中国革命和建设的同志，都必须以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高纲领是实现共产主义社会制度。了解党的性质和宗旨，这是申请入党的必修课，是端正入党动机的前提条件，是立志为共产主义事业奋斗终身的必须前提，努力做一名合格共产党员，就从这里开始。

党校的第二节党课是由教授主讲，首先，教授提出”学党史、学党情、跟党走“的主题，要求我们要有理想，在学习过程中要不断调整自己，此外最重要的就是要有担当。其次，讲述了共产党的主要阶段和发展，我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及二十多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。并且要根据现今党情，我国主要发展实现全面建成小康社会。最后，姚教授祝愿我们积极主动了解党情，学习党的理论知识，投身于社会实践。姚教授的讲解使我明白，作为新时期的先进青年，先进大学生，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以书山有路勤为径，学海无边苦作舟的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。

党校的第三节党课是由处长主讲，提出在我校学风建设中入党积极分子如何发挥作用。学风的建设是非常重要的，学校给予重视，并且对我校有极大的影响作用。她谈到学生是主题，注重对学生的发展成才，学风校风需要落实方案，需要老师来指导，要与家长共同配合，做到奖励资助，综合素质测评反应德育方面。另外，在学校期间教学的配合，绩点不够老师要及时沟通，做到无手机课堂，开展考风考纪教育，鼓励无监考班级，发挥自己的价值为学校争光。

2009学员培训心得篇2

《难忘今宵》

谢鸿

2009年9月18日下午，在苏州工艺美术技术学院院领导的精心组织安排下，全体国培班学员参观了苏州工业园区，参观了鸟巢建筑，游览了金鸡湖，看到了苏州现代化的一面，工业园区设计的很现代化、人文化，观赏美景的同时，令人对苏州日新月异的发展和变化赞叹不已！在这之前，我们曾游览了苏州拙政园，江南的园林曾多少回令我魂牵梦绕，今日一见不禁感慨万千！苏州是一座双面绣城市，一面绣着古典，一面绣着现代，两者是那么的和谐并存，相得益彰，令我倍加热爱这座美丽的古城。夜晚，学院领导宴请了国培的学员，赏完美景又品美食。席间，院领导各显风采，歌声传递着浓浓的情意，学员们不时报以热烈的掌声，激动的心情难以平静„„

夜深了，坐在回学院的车上，丁红老师一曲《苏州的月亮》把我们带进温婉宁静的世界„„

在这里我想代表国培班学员说一声，来到苏州工艺美术学院，我员们是幸运的，相信在今后的日子里，我们将在这里接受全面的培训，认真学习掌握专业知识，积极探索教育教学规律，更新教育观念，改革教学内容、方法、手段，把先进的教学理念带回去，更好的服务于教学，服务于学生，抓住宝贵的今天，大家团结一心，努力在今朝，共创美好的明天。谢谢你们为国培班学员所做的一切，也祝愿苏州工艺美术技术学院明天更美好！

《相识是缘》

谢鸿

缘分是可遇不可求的，缘分很奇妙，谁也不知道会在什么时候发生。2009年9月12日，我、李娜、吕亚鹏三人因参加国家级骨干教师培训，来到苏州-------这座古老而有美丽的古城，在苏州工艺美院共同学习电脑动画专业，我因比李娜、吕亚鹏年长许多，两人亲昵地称我姐姐，每当听到这个亲切的称呼，心中倍感亲切与温暖，内心也感到十分的受用，在这个离家遥远的城市暂且忘却了之前的许多烦恼与忧愁，从2009年9月12日游拙政园开始，志趣相投的我们三人在这里开始了学之旅、游之旅、更开始了我们的快乐之旅。古人云：三人行，必有吾师，娜娜的聪颖可爱、亚鹏的精灵逗趣带给我许许多多的快乐，在这儿对两位说一声：姐姐谢谢你们这一路的陪伴，一路上有你们，真的很好。

《缘聚苏州》谢鸿

2009年9月，我经学校批准来到苏州工艺美院参加国家级骨干教师培训班，学习电脑动画专业，在这里结识了几位情投意合的哈尔滨的姐妹们，有比我年长的姐姐蒋晶波，比我年幼的妹妹张慧君、许大梅，还有去周庄、乌镇游玩时结识的服装设计专业班的王姐，通过聊天、交往，大家发现彼此很投缘，虽然身处祖国的“鸡头、鸡尾”，遥遥相望，过去在看中国地图时，看到东北和西北相距的如此遥远，却会莫名的产生一种亲切感，或许都处在祖国的最北部的缘故吧，有时在看中央台播放的天气预报时，也忍不住看一眼哈尔滨的天气，尤其在冬季，格外关注那里的气温，有时会发出唏嘘之声，替他们打一个寒噤，因为我是新疆人，更能深刻地体会北方彻骨寒冷的滋味„„

现在我终于有了可惦记的姐妹们，真可谓“千里缘分一线牵”，此时此刻的我真的很感谢苏州工艺美院为我们牵了这样一根友谊之线，蒋姐、张慧君总是热情的邀我冬天去哈尔滨去玩儿，去领略那里千里冰封、万里雪飘的冰雪世界，想必会是另一番风情，听到这些话语我的内心涌动出一股温暖、甜蜜的情愫。

除了这些哈尔滨的姐妹们之外，还结识了四川、贵州、云南、广西等的兄弟姐妹们，过去觉得这些地方很陌生、很遥远，现在一下子拉的很近、很近，我想这也是我到苏州工艺美院除了学习到宝贵经验之外的一个意外的收获。

《今夜无眠》谢鸿

自从来到苏州后，不知是因为时差的缘故，还是因为自己的教师身份转化为学生的原因，一下子变得睡眠很少，我想也许更多的时候是激动的心情左右了我的睡眠，在这个凉爽的秋夜里辗转反侧、彻夜难眠„„

回想起在乌鲁木齐的日子，无论从心情还是生活方面差异都太大了，一时间还无法适应目前的生活，但更多的是激动的心情。人们都说四十岁是人生的不惑之年，通过这段时间对苏州的游览，这里风光优美，但更吸引我的是这里的人，与工艺美院教师们的接触后，发现他们丝毫不摆老师的架子，教学严谨，为人谦和、语言诙谐，深得学员们的喜爱，数艺系的老师大多比我都年轻，不论从他们备课、教学以及个人技能方面还是研究探讨教学教法、学生学法方面都在不断摸索、探索，给我留下深刻印象的是杨海涛老师有一节课制作了162张幻灯片，从理论到实践，从自己的创作到指导的学生练习作业，教学案例非常全面，可以看出他对教学的认真负责的态度，并为此项工作投入了大量时间和精力，也可以看出他对动画设计专业的热爱与执着，在这里我想对杨老师说一声：你辛苦了，谢谢你为我们所做的一切。从数艺系的教师身上可以看出工艺美院的领导对学院年轻教师的重视与培养，善于用人，不拘一格降人才，广纳贤士，博采众长，学院采用的工作室制度，以学院教师为主，吸纳社会精英，同时还有学生的参与，这些举措将资源整合、优势互补、教学相长，更使学校与社会密切结合，为学生搭建了一座坚实的桥梁，也为学生就业铺就了一条平坦之路，充分体现了职业教育就是就业教育这一目标。

太阳又照常升起了，每天都是一个新的挑战，都有一份新的期待，都让我心存感激，都怀有一份美好的心情，感触之余，告诉自己要珍惜每一天，珍惜这来之不易的学习机会；感恩之余，是要把先进的教学理念和经验带回去，更好的工作、更好的生活。

《嘉耐松老师带给我们的教学启发》刘树光

在苏州工艺美术职业技术学院的精心安排下，自2009年10月14日起，由三位法国教育专家为国培班进行了为期一周的专项教学。丰富的内容，新颖的方式，充分的交流，给我们带来了一顿丰盛的正宗“法国大餐”。紧张、忙碌的5天半学习竟在不知不觉间就结束了。在这段时间里既有教学方法方面的启发，也有中法教育模式的比较，还有教师个性风采、教学风格的感染。孙丽老师专业而流畅的翻译，使我们的学习很顺利，她的温婉、雅静的性格也让我们很钦佩。回想这几天的学习生活，我们真是意犹未尽，回味无穷，收获很大。

我这次是分在电脑动画班，由法国巴黎建筑学院的嘉耐松（Garnesson）老师做专项教学法方面的培训。几天的学习精彩不断，新意叠出，收获颇丰。现根据笔记，整理了主要内容，给合自己的感受，谈点体会与大家共享。

一、嘉耐松老师的基本教学内容和教学过程回顾

嘉耐松老师的教学主要有三部分内容，在第一部分嘉耐松

老师讲解了影视动画的基础知识，基本概念、术语，动画制作流程，动画分析要点。并且让我们分六组进行了样片分析，从历史和作品风格等各方面进行了详细点评；第二部分教学内容是由一个实验——用特殊工具绘画，讲解了如何培养学生的设计创新思维。然后进行了实验课的教学设计，分小组进行了汇报、点评；第三部分内容是有关教学法的专项讲解和培训。针对教学设计中的八个主要问题进行了深入讨论。最后也是学员进行了一个教学单元的教学设计。

二、嘉耐松老师带给我们的教学启发

1．每一次课都经过精心设计。

好的教学设计目标明确，方法得当，考核细致，对教学过

程有良好的把握，可以取得预期教学效果。不论是实验课，理论课，还是布置教学课程设计，嘉耐松老师都进行了精心设计，认真准备，包括教学中可能出现的问题，都经过仔细思考。因此每一次课内容都非常充实，非常丰富，进行的都很顺畅。

2．教学的目标非常明确，而且是通过教学可实现的。嘉耐松老师特别强调教学目标的作用，它是教学设计的出

发点，也是归属点。但同时嘉耐松老师并不一味强调目标的指引作用，也认可根据学生的实际情况和教学实施的实际进展作适当的调整，但一定是在认真努力后真的无法实现教学目标的前提下。

3．教学中主要培养思考能力和设计方法，不过多强调具体的结果。

嘉耐松老师在教学中一直是注重培养学生的思考能力和设计方法，不过多强调具体的结果。每一次都有大量的论讨内容和环节，对于好的思想、新的观点给予鼓励。

4．评判标准细致，清晰，涉及教学过程中的每一个能力要求。

教学设计中也要考虑评判标准，而且是在教学设计之初就

要考虑好。评判标准必须条理清晰，涉及到教学过程的每一个知识点，全方位，综合性考核学生的学习情况，以此决定下一步的教学进展。

5．教学方法灵活多样，教学组织新颖，有效。

嘉耐松老师的教学方法非常灵活，在教室空间布置上也以

人为本，分组坐，有利于讨论和交流，会使教学过程不至于很快疲劳。另外在教学中经常让学员上前面写出自己的讨论结果，互相点评。

6．以学生为中心考虑问题，教师起引导和纠偏作用。嘉耐松老师所有的教学设计均体现着以学生为中心考虑

问题，一直让我们思考以学生的角度来看会是什么样，有什么不同等等。以学生为中心考虑问题能更好地进行教学设计，更好地发挥学生的学习积极性和主动性，而教师更多地是起引导和纠偏作用。

7．注重培养综合能力，鼓励学生个性发展，但必须与教学目标要求相一致。

嘉耐松老师的教学很注重培养学生的综合能力，鼓励学生个性发展，但同时又强调要与学校的培养目标相一致，与专业教学要求相一致。个性更多体现在新的思路，好的想法和设计创意。

8．教师积极参与学生的讨论，交流，启发学生思维。嘉耐松老师的教学一直有讨论，而且嘉耐松老师积极听取

大家的各种意见。我们的每一次讨论课都是最热闹的，也是最有收获的。在讨论中开阔了思路，交流了思想，解决了疑难问题。

三、如何借鉴和把握嘉耐松老师的教学方法

1．取长补短，实事求是。

嘉耐松老师的教学有很多值得我们借鉴之处，我们应该取长补短，同时也要实事求是。不可照抄照搬，盲目套用。

2．把握核心思想，具体情况具体分析。

借鉴嘉耐松老师教学方法一定要把握核心思想，具体情况具体分析。主要就是如何培养学生的创造力和综合能力。但也要考虑到中国的实际情况。有此教学方法涉及到学生的人数和教学基本条件。

3．借鉴和创新相结合。

我们在教学中还要考虑借鉴和创新相结合。吸取好的、实

用的方法，针对具体的教学对象，进行方法的创新，最终实现好的教学效果，培养出合格的人才。

4．研究适合国内现状和学生特点的教学法。

通过这次培训，我们看到了法国教育体系的严谨和科学、规范。很多教学计划的调整，学生综合考核等内容都由相关专业协会来组织和主持，学校和市场结合紧密。我们要下大力气研究出符合中国国情和学生文化背景的教学法。

张夫也教授《走向和谐化设计》有感

蒋晶波

2009年10月26日苏州工艺美院聘请了清华大学张夫也教授为我们进行了一天《走向和谐化设计》----当代中国设计应关注的问题的讲座。使我们的设计理念、设计思想都发生了很大的变化。

关注设计批评；关注设计审美；关注设计文脉；关注设计生态；关注设计伦理。张教授从五个方面阐述了《走向和谐化设计》的观点。创造是推动历史进程之根本，批评是引导人类进步的动力，批评在设计活动中是不可忽视的，它更好地体现着设计的人文科学精神，是整个设计活动的组成。前几年几乎是在全国各地都有熊猫或其它动物做成的垃圾箱，人们丢垃圾直接丢到了熊猫的肚里或嘴里，让人的感觉很不舒服，更不和谐；又如我们看到在某机场的行李传输机上也呆板地放上了几个毛绒熊猫和石头，使人看了与等行李的心理极不搭调，所以关注设计批评与设计是同等的重要。审美在设计中更不能忽视，没有审美要素的设计绝对不是完美的设计，生理满足是有限的，心理的满足是无限的，如某啤酒广场的设计是四周通透人们可以从各个角度进去喝酒。使人相当的惬意。关注设计文脉，借古开今，强化设计的文化属性，继承和发扬优秀设计文化传统。中国银行和工商银行的标志设计，同样都借助了古钱币的设计，构思巧妙、即不俗又能体现当下的文明。中国银行利用钱币的口设计为中国的“中”字，工商银行巧妙地把口设计成“工”字，图形是完美也构思也非常巧妙。人类的生态问题不仅涉及人与自然的关系，而且涉及人类社会和各种文化形态的关系，设计必须符合自然生态和社会生态。东京的某公园，孩子们在以昆虫为造型的哈哈镜上玩耍，这是一张极和谐的画面。我们在设计中就应该树立的生灵为本的设计理念，让所有的生灵生存得合情、合理、和谐、美满，给所有的生灵带去真诚、友善、利好。伦理是设计所要关注的又一问题，如在韩国某商场的大门是一个人低着头的设计，两条夸张的腿，人们进去商场都要从此经过，实在是有伤大雅，设计即要合情合理，又要有规律，违背了这些情理和规律就谈不上和谐，更谈不上设计。通过这次学习使我增长了见识，让我们大开了眼界，让我们更加懂得了和谐才是设计的命脉，能借古开今才能古为今用，弘扬绿色设计，赞美生态设计才是设计的根本。

《主题教学印象》白晓晨

我有幸参加了2009年在苏州工艺美院举办的国家级骨干教师培训。在这里接触到了许多新的教学方法和新的教学理念，特别是主题教学法给我留下了深刻的印象。

主题教学法是苏州工艺美院从法国引入的新的教学模式，经过八年的实践，现在已初见成效，并逐步形成了一种新型教学体系。主题教学法有别于传统的，过于注重结果的项目教学模式，更多的强调主题研究过程，而不仅仅是结果。教师在整个教学过程中起到的不只是引导作用而是推动作用，教师不需要过多的引导学生，而是推动学生向个体方向更好的发展，从而创作出个性鲜明的原创性设计作品。这种教学方法是我原来从没接触过的，更谈不上在教学中运用，经过老师的讲解，自己慢慢的有所认识，但还是有所怀疑。总认为这种教学方法在大学里可以得到很好的运用，是因为这里的学生基础好，而我门中职的学生就不行。经过一个多月的学习体验我们由原图----关键词-----造型表达-----色彩研究----面料研究----流行趋势-----款式设计-----成衣展示，整个过程下来，我对该教学方法有了新的认识。及至后来又听了法国老师的讲座，我对这种教学方法有了更深一层的了解。

《浅谈主题教学在中职教育中实施》常莉

经过两个月主题教学法的学习从有些茫然到思路渐渐清晰，越来越想沿着这条主线进行下去，在思索和探究中得出结果，在这个过程中我感受到了很多的快乐、兴奋、奇迹与乐趣，在过程中也有很多的体会，我以简单的文字记录下来，有一些想法还不是很完善还要在以后的教学中去实际研究，主题教学法有很多好处，但对于不同的团体要有不同的方法，也是我们中职在硬件设施与软件设施中还有一些不足，我们学生的就业方向也与其他类型的学校不同，所以实施中会有困难，我现在只是做一个初步的想法：

主题教学法在服装设计课程中的局部应用，比如：在服装设计课程中领子、袖子、口袋等部位的设计时可采用，给学生出一个范围较小的主题，给这样的几个条件，做出的设计必须与这几个条件相符合：

1用纸来表现

2在颈部可以保暖、装饰、防风沙。放进物品的。保护手臂、保暖、装饰。（服装的一部分）3可以穿脱的

这样的三个条件，要学生自己来做。这也是通过上法国专家的课程所有的想法，这种方法很具体，涉及面很小，学生也要靠动脑筋才可以完成，比较适合中职的学生，他们都有很强的动手能力和很丰富的想象力，也是培养学生可以主动学习的好方法，引导学生自己动脑、动手去实践，最后得出结论。

现在的这个时代已经不是那个钓鱼给学生吃的年代了，而是要教学生自己怎样钓鱼的方法，主题教学法正是教会了我们用什么样的方法，我们会带着这个方法去更多的实践、探究。最后还要再次感谢苏州工艺美院教给我们这样一个新的理

《学习主题教学有感》杨玫

近来，一直听到很多有关主题教学的话题。但我并不知道主题教学到底是什么。直到最近在苏州工艺美院参加了全国骨干教师培训，我才识得庐山真面目。

主题教学，让我熟悉又陌生，它就这么困惑着我。现在我总算基本了解了它：“主题教学从生命的层次，用动态生成的观念，重新全面认识课堂教学，整体构建课堂教学。这是充满生命活力的深刻而崭新的教学理念。从生命的高度，既建构课堂，也解构课堂，不仅着力提高学生的语文素养，而且积极引导学生关注当代生活，关注学生自我精神世界的构建，积极为学生的生命和成长奠基，体现了母语教育的文化性。简单说，它围绕一定的主题，充分重视个体经验，通过深入教材的主题挖掘，以及与多个文本的碰撞交融，在重过程的生成理解中，实现课程主题意义建构的一种开放性教学。简单说，它围绕一定的主题，充分重视个体经验，通过与多个内容的碰撞交融，在重过程的生成理解中，实现课程主题意义构建的一种开放性教学。这样，就将教室所给信息零碎散落的，甚至单一的内容统整起来。这种教学的特点是教学内容的密度高，容量大，综合性强，学生所学习的知识是多方面的、立体的，如信息资源的获得，知识以及能力的掌握与提高，价值取向的形成等等。

服装专业主题教学从三个层面提炼挖掘：一是原始图片的色彩感受采集等；二是根据图片获得的造型感受以及创造；三是融合服装专业知识以及流行趋势进行个性化的个人创造。探索中总结出三个方面的主题确立路径：在人和社会、自然以及自我的整合中确立主题。把原来破碎分解的知识体系以及人文内涵统整成一个“集成块”，由个及类，由类及理，个性与共性相融，从而形成立体的主题教学效果。根据学生年龄特点，寻找那些连接着孩子精神世界、现实生活或者与历史典故、风土人情等有关的“触发点”、“共振点”、“兴奋点”就可以成为我们研究主题的很好的依据。也许你有这样的感受：看到一幅图片作品时，首先感受到的是人世间的爱恨和冷暖，领悟到的是大自然万物的生命短暂和崇高，欣赏到的是社会历史进程中的神奇和悲欢„„也就是说，首先吸引你的是图片中的精神滋养而不是那些图片表达形式。这一个个情感激荡起伏的“点”，以及对自然的关爱，对弱小的同情，对未来的希冀，对黑暗的恐惧等等，就是一个个主题。

这种新型服装专业教学方法最值得我欣赏的是，各科都有自己的研究计划，但并不是机械地按部就班地进行活动，而是根据学生的情况而调整。如果学生在第一个研究阶段进展很快，就进行下一个较高的阶段；如果学生在某个阶段进展很慢，就帮助学生继续深入研究，不进入下一个较高的阶段。题教学可以围绕着一个主题，帮助学生将各种学科知识、能力和生活经验结合起来，解决生活中、学习中遇到的问题，非常符合人们认识事物的特点，即整体地而不是分学科地孤立地认识某一事物。主题教学非常能够激发教师和学生的想像力和创造力，是一种既能愉悦学生也能愉悦教师自我的教学形式。

有了以上的了解，在具体的教学实践中，我们就应该以“主题教学”为载体，丰富学生的积累，开阔学生的眼界。然而主题教学在我们中国的学校里是很难进行开展的。其一，我们的教学进度很紧，没有多余的课时；其二，各学科都有自己的课程标准，要严格按照课程标准进行教学；其三，各学科教师之间的联系很少，教师头脑中缺乏学科统整、综合教学的意识。因此我们要经常审视自己每天都在进行的、习以为常的教学行为，要紧贴地面行走，还要怀抱问题意识，大胆尝试探索，力争创造充满生命活力的课堂。

《对“主题教学法”的感悟》黄鑫莉

今年9月，我有幸参加了苏州工艺美术职业技术学院的《服装设计与工艺》专业培训。在这近两个月的学习中，我感受最深的是主题教学法，它是一种对学生综合能力作全面培养的一种教学方法。

服装主题教学法是借鉴了法国先进的教学理念及教学经验，结合我国传统教学的一种新型的教学体系，是以探究式学习方法为主的教学方法，这种教学还有一个最大的特点就是团体教学；授课方式已改变了传统课堂教学僵化死板的国有模式，让学生有更多发挥自己创造力、想象力的空间，也能培养学生的团结协作能力、、、、、、一、主题教学法在服装专业课教学中的意义

基于主题教学突破了传统的以知识传授为主的教学模式，最主要特色是学生在一个真实的职业任务完成的过程中学习和应用知识、掌握技能。在主题完成的过程中，学生按照完整的工作过程进行学习，较好地获得与情境相关的，以实践为导向的“工作过程知识”并预期形成自然的，符合职业活动要求的行为方式、智力活动方式和职业行为能力。运用于服装教学中其意义有：一是应用了职业教育的新理念；二是采用了真实完整的学习内容；三是运用了灵活多样的教学方法；四是建立了新型的师生关系；五是明确了学生的学习目标。

二、主题教学法的教学设计

1.以学生为中心，充分发挥老师的协助作用。在教学过程中，要充分发挥学生的主动性和创新精神，让学生根据自身行为的信息来实现自我反馈；同时不能忽略教师的指导作用。教师是项目实现的帮助者、促进者，负责整个教学的设计和组织，参与学生的讨论。

2.主题的选取是学习的关键。选取主题要以教学的内容为依据，以现实的对象为材料，既要包含基本的教学知识点，又能调动学生解决问题的积极性。教师和学生共同参与主题的选取。教师要注意启发学生去主动发现身边的素材，选择难度适合的主题。

3.创设学习的资源和协作学习的环境是教师最主要的工作。教师需要让学生有多种睥机会在不同的情景下来运用所学的知识、充分运用现代教育技术的手段给学生白日提供多种学习的资源；“协作学习”是意义建构的关键，所以教师要积极创设学生小组讨论交流的情景，让学生在群体中共批判各种观点和假设，协商解决各路难关，使学生群体的思维与智慧为每个学生所共享，从而达到全体学生共同完成意义的建构。

4.以学生完成主题的情况来评价学生学习效果。学习过程的最终目的是完成意义建构。而不是教学目标。教学不是围绕教学目标进行，而是围绕完成主题设计、达到意义建构这一中心来展开的，所以评价学生学习效果应以完成项目的情况来评定。

三、主题教学运用于中职服装专业课的实施步骤基于主题教学是一种新型教学模式，强调以学生为中心，强调小组合作学习，要求学生从问题出发，对问题进行探究。将主题教学应用于中职服装专业教学的实施可根据实际情况略作调整，可分为主题的设立、制定计划、活动探究、作品制作、成果交流和活动评价六个步骤。

1.主题的设立。根据教学计划，学生技能掌握情况来选定主题。2.制定计划.制定计划是约束学生在严格限定的时间内完成项目学习的一种手段。计划的内容有学习时间的详细安排和活动步骤的设计，时间安排是学生总体规划完成项目所需的时间，什么时间做哪些事情，在什么时间限制内完成哪些任务，做出一个详细的时间流程安排。

3.活动探究。活动探究是主题为核心，也是主体部分，学生在此过程中不断提出问题，解决问题，有新的理念，在这一过程中掌握大部分的知识内容和技能技巧。活动探究是指小组开展交流、讨论和学习，组员分工协作，按照计划规定的时间、内容、方法共同完成项目任务。这阶段的主要工作通常包括色彩表达，面料研究，考察服装流行趋势，服装款式，市场情况、设计，制板，制作等方面进行分析，调研，对专家进行请教等。

4.作品制作。作品制作是基于主题教学区别于传统课堂教学模式的典型特征。在作品的制作过程中，学生运用在学习过程中所获得的知识和技能来完成作品的制作。

5.成果交流。学生作品制作出来之后，学习小组要相互交流，交流学习过程中经验和体会，分享作品制作的成功和喜悦。成果交流会形式多种多样，如举行服装展示、报告会、小型比赛等。教师引导学生展示制作的作品，主要完成以下几方面的工作：展示并介绍本小组的作品；介绍经验和心得体会；学习其他小组的长处；找出不足，并进行适当的改正。

6.活动评价。基于主题教学与传统教学的一个重要区别之处还在于学习评价，在主题教学中较好地做到了定量评价和定性评价、学习过程评价和学习结果评价、对个人的评价和对小组的评价、自我评价和他人评价之间的良好结合。活动评价主要是通过对主题过程的检查评估对小组学习成绩做出全面评定。评价的内容有：主题的设立、学生在（小组）学习中的表现（活动中小组成员之间的合作状况）、计划、时间安排、结果表达和成果展示等。对结果的评价强调学生获得了知识和技能的掌握程度情况，对过程的评价强调对实验记录、各种问题的解决、访谈表、学习体会等的评价。

以上是我在学习主题教学时的体会和在中等职业学校服装专业开展主题教学法的一些构想。

《交融》

蒋晶波

10月26日晚6点我们在校体育馆召开了2009年国培班乒乓球比赛。丁红老师宣布比赛开始，八对小组同时博弈，有的队员水平真的是一般里的一般，但是比赛的劲头一点不减，认真地对待每一个球和每一个队员。几场下来大家已是汗流浃背了，比赛也越来越精彩、越来越紧张了。啦啦队围住自己班的队员为其叫好助威，也不时地为队员的失误发遗憾的声音。自己班队员们比赛完毕归队时，拉拉队员们为他们及时地送上了水和纸巾擦汗，队员们的心里暖暖的。进行到一个半小时的时候比赛进入了白热化，队员们眼睛死死地盯住球，抓住时机，或推、或撮、或打、或提拉真是好不精彩。冠亚军的比赛是最扣人心弦的，全体队员都围了上来，大家的心也随着每一个球舞动着，应该说大家的心全部都和场上的队员的心交融了，无论是南方的还是北方的，无论是汉族的还是少数民族的，大家的心已渐渐的升华，升华到没有了班与班的区分，升华到没有民族的区分，升华到没有了南北方的区分，升华到为每一个好球贺彩，那一刻真是太绝美了。冠亚军的决出已没有质性的意义，这个时刻我们似乎理解了美院为我们安排比赛的真正涵义了，比赛拉近了国培学员的距离。

《偶然中有必然》

何欣佳

我是2009年国培班动画专业的一名学员，在9月24、25两日学院组织了国培班校园杯男、女羽毛球比赛，我有幸参加了本次比赛，结果居然一路过关斩将，最终夺得了男子组冠军。我认为这次夺冠具有一定的偶然性，也有其必然性。

我认为我的成功主要来自下面几点：

1、本人身体素质比较好，平时一直爱好体育，经常参加各项体育活动，所以体力方面比较好。我想这是我成功的关键所在。已充沛的体力完成预赛、决赛。

2、以良好、放松的心态参加比赛。以前我也经常参加各种体育比赛，加上这次比赛本就是抱着试一试的态度来参加的，虽说第一场第一局刚开始的时候还稍微有点紧张，但从第二局开始很快就调整好了自己的心态，使自己的水平便得以充分发挥。

3、本次比赛的抽签对我很有利。9月25日决赛的时候，我刚打过一轮，虽然和对方水平相当，最后还是幸运的过关，而对手已经打了两轮才进决赛，在体能上我占了很大的优势。这是抽签结果带来的偶然性。

我认为体能+好心态+幸运签使我这次得以夺冠。在此非常感谢苏州工艺美院为我们举办了这场友谊之赛，通过比赛班级之间、学员之间也加强了沟通与了解，切磋了技艺，给我们留下了深刻、难忘的印象。

《美苑·印象》刘树光在这个暖暖的九月我来到了苏州带着一个动画的梦想走进了上方山下的—— 工艺美院

这分明就是一个美苑一个美丽的花园白墙、黛瓦绿树、清池

还有一座漆成了红色的曲桥一如丁师的发簪又如隔岸的美人蕉似火般热烈如霞般灿烂

瞧，中心湖里的那对白鹅悠闲地游在碧波上轻轻地述说着三年的好时光

远处草坪上的七只白鹭也在欢快地跳跃飞起，落下追逐，嬉戏

让我们的心情也一起欢畅

窗下的一丛丛疏竹清瘦，静雅虚心，高洁轻风起时便有一只只小手不住地挥动向屋内的客人传达平安的愿望

下雨了江南的雨细细的，柔柔的落在脸上，洒在树上温温润润于是草更绿远山朦胧

让人想起了戴望舒

也看到了撑着一把红伞的却不再忧伤的姑娘

安管学员培训心得篇3

本人为安徽文宇建设有限公司负责人，申请参加由安徽省建设干部学校组织的安管人员（A证）培训，通过学习，让我对建设行业的安全认识有了很大提高，我们加深了对《安全生产法》的理解，进一步熟练掌握了各项安全生产知识，增强了安全意识，“关爱生命、安全发展”的主题更是深入我们每个人的心中。

安全是我们企业前进发展的基础和保障，安全应该从“心”开始，在开始某项生产作业时，先用心考虑各种安全隐患和危险点，事先做好预防措施，作业中时时处处牢记安全，克服麻痹大意、三心二意、马马虎虎的思想，加强对安全的重视，才能实现亲人朋友对我们“高高兴兴上班，安安全全回家”的渴望，才是对自己生命的负责。

安全无小事，防范靠自己。思想决定行动。抓好施工安全生产，首先要始终摆正质量标准化与安全之间的关系、与生产之间的关系、与经济效益之间的关系，牢固树立“质量为本、安全为天”和“持之以恒抓质量、扎实有序做工作”的思想观念，牢固树立起“抓质量就等于抓安全、就等于增效益”的观念，牢固树立“没有质量标准化建设就没有安全生产的良性循环”的思想观念，在全公司上下形成共识，凝聚合力。要制定科学的管理机制、考核机制、事故问责机制和激励机制等一系列制度。

科技兴企，文化强企。通过形式多样的形势教育和文体活动，广泛宣传安全文化理念和企业发展前景，进一步改善员工的精神状态、思想观念，增强了广大员工的自豪感、责任感和使命感。用实际行动自觉投身到安全生产、造福员工的企业发展目标上来。

安徽文宇建设有限公司

方恒军

妇联干部培训班学员心得体会范文篇4

篇一

非常荣幸参加此次培训班，感谢区妇联提供了难得的学习机会，时间虽然很短，但内容丰富，涵盖了多方面的知识，涉及到新时代妇女事业与妇联工作，妇联章程解读及基层组织建设，女性压力管理及心理调适等，精湛的讲解，开拓了我的视野，深受教育和启发，再一次感受到了以习近平同志为核心的党中央对妇女群众的关心，对妇女事业和妇联工作的重视关怀，特别是习总书记提出要把更多的注意力放在最普通的妇女特别是困难妇女身上，为她们做好事，解难事，办实事，听到特别暖心。

作为基层妇女干部，如何做好新时期的妇女工作，是摆在我们妇女干部面前需要解决的课题，因此，妇女干部面前必须首先具备高度的责任感，认真学习和熟练掌握专业知识，提高自身的综合素质，引导和带领广大妇女群众积极投入到全面建设小康社会的洪流中去，促进社区和谐有序发展。

就我们女性而言，在生活上确实存在一些实际的难处，在工作中也可能面临一些具体困难，通过学习培训，让我认识到了新时代对妇女干部的新标准，新要求，从而努力克服女性安于现状的性格弱势，在学历，资历，实践，理论和政策水平方面努力缩短与男同志之间的差距，把全部精力集中放在如何大胆发挥妇女干部优势和独特作用上，学会在不同情境，不同场合分别展现我们妇女干部的优雅、干练等不同的风采，工作者忙碌着的人生才是美丽的快乐的人生，要着力培养自己独立思考，沉着冷静坚强果断豁达大度等素质，增强履职能力，让自已的魅力去赢得组织和群众的认可，再次感谢区妇联提供的这次难得的学习机会，在以后的工作中，我将不断激励自己去不断提升自我价值，努力奋斗超越自我，做一位执行能力强领悟能力高的妇基层妇联干部。

感谢区妇联的领导们的精心组织，每一个环节都考虑得很周到细致，让姐妹们学习都很开心快乐，收获满满，谢谢您们，辛苦了!

篇二

x月x日-x日，由市妇联精心组织、周密安排的为期7天的重庆市妇联系统干部综合能力培训班在xx成功举行，全市x名妇联干部参加了此次培训。

这次培训机会十分难得，我倍加珍惜，认真学习、认真记录、认真消化。x堂教授级课程，坚持理论教学与现场教学相结合，内容丰富、形式多样，使我拓宽了眼界，获取了很多信息和知识。通过学习，我有如下感受：

一、学习收获

(一)要因地制宜创新。堂课上进行了《实施乡村振兴战略的创新路径与改革举措》理论学习，同时也走进了xx实地考察，看到了一体化污水处理，看到了耳目一新的“猪栏茶吧”“牛栏咖啡”，以城市化带动乡村发展，充分利用和盘活闲置房屋、土地资源，保留村庄原有建筑风貌和经济发展产业，深挖乡村“礼、义、廉、孝”历史文化，发挥清晰空气、风景优美、乡愁浓郁的优势，打造“历史文化乡村旅游休闲民宿”特色模式，以政府“引导、指导、鼓励”方式，让大多数妇女群众成为了乡村振兴的参与者，农家乐的经营者，增收致富受益者。

(二)更新工作手段。《云计算时代的数据创新及应用》学习，无不惊讶科技推动经济社会快速发展，云计算在工作和生活中使用的便捷性和高效性。作为新时代妇联干部，我们应该充分运用和发挥新媒体作用，融合至现有的工作方式方法，把思想引领宣传服务工作延伸到神经末梢，以“便捷高效”打通为妇女儿童服务的最后一公里，实现零距离、精准性服务。

(三)扬红色强宗旨。据教学安排，我们走进嘉兴南湖红色基地学习，瞻仰了红船，参观了南湖革命纪念馆，回顾了党的光辉历史和奋斗历程，感受到了中国共产党的伟大、光荣，革命先辈甘于奉献与百折不屈的奋斗精神，思想上受到了一次红色洗礼，内心深处受到深深震撼。作为机关一名干部，时刻不忘初心使命，把红色精神渗透到工作各方面，把妇女群众对美好生活的新期待作为奋斗目标，把增强妇女儿童幸福感、安全感、获得感作为工作靶心，切实为妇女儿童办实事、办好事、解难题。

(四)搭平台广交友。此次培训，xx名学员来自全市各区县妇联、市级机关妇委会，共同学习共同交流共同督促，扩大了行业间和部门间的沟通交流，促进了彼此间成长提升。同时，自己又一次克服了内心的不、不自信，交到很多新朋友，自己朋友圈也扩大了。

二、自身不足

通过学习，对标对标优秀党员干部要求，自身存在一定的差距和短板。知识理论不系统、政策法规不精深、创新动力不足、新事物微关注，造成自身履职局限。

三、下一步打算

应该树立终身学习理念，学习常态化、常态学习化，转变“不用不学、急用急学、后用缓学”为“主动学习”，转变“单一学习”为“综合学习”，全面丰富树型知识系统，在工作中学习，在学习中提升，在提升中转化，转化中创新，强化行动力，为干事担当强底气。

第一次出市远足培训，是一次难得的机会;新岗位能力提升培训，是一次难得的机遇，我将把学习到的智慧运用到今后的工作中，把工作做得更出彩。

篇三

社会组织已经越来越成为社会经济发展的一支重要力量，是党的工作和群众工作的重要阵地。妇联要明确社会组织的定义、分类、组织形态、运行方式等，提高对加强联系、引导社会组织工作的重要性、紧迫性的认识。

一、开展调查摸底工作。一是从区民政局获取全区社会组织的情况，筛选出以女性为主体或以妇女儿童及家庭为服务对象和内容的女性社会组织。二是摸排没有在民政局登记注册的女性社会组织。对全区有多少有哪些女性社会组织做到心中有数。

二、发挥妇联组织联系和服务女性社会组织和服务妇女儿童和家庭的社会组织的桥梁和纽带作用。要联系和服务、培育和孵化、团结和引导好各类女性社会组织，为他们提供场地支持、项目承接、交流展示、培育孵化、评优评先等服务，团结他们的力量参与到妇联工作和活动中来，共同促进妇女儿童和家庭事业发展，共建和谐社会。

三、加强对女性社会组织的思想引领。妇联要结合实际找准工作定位，摸清需求，团结凝聚妇女社会组织在妇联组织身边，联系教育引导女性社会组织听党话、跟党走，使之成为服务妇女群众、推动社会发展、促进和谐的坚强战斗堡垒，使党的执政基础更加牢固。

四、引领妇女社会组织党建及妇女组织建设。以党建带妇建，发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，让党组织成为女性社会组织公益服务的领路人。通过在女性社会组织中推进党组织建设，发展壮大党推进基层治理的重要力量，推动女性社会组织在基层服务中发挥重要作用。

五、建立统一的服务引导机制。通过与团委、工会等群团组织建立统一的服务引导机制，提供资源整合、政策引导、舆论宣传等服务，为女性社会组织承接服务项目搭建平台。

在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下、在党的十九届四中全会作出的推进国家治理体系和治理能力现代化的决定支持下，社会组织必将顺应时代发展，迅速兴起，妇联组织做好联系、引导和服务女性社会组织的工作，才能让社会组织服务到更多的妇女儿童，共同促进妇女儿童和家庭事业发展。

篇四

本次学习课程安排紧凑，学习内容丰富，理论学习着重从《中华全国妇女联合和会章程》(一下简称《章程》)解读及基层妇联组织建设、妇女参与基层治理和妇女进“两委”政策措施、妇联改革理念及推进路径、当前妇女我省妇女维权工作面临的形势和主要任务、妇女群众活动的策划和组织等几个方面解读当前妇女工作重难点，并通过现场教学、妇女干部微课观摩、经验交流等环节请优秀妇联人现场教学，让我们从实际工作找差距，学方法。通过这几天扎实的学习交流，我开阔了视野，对妇联工作有了新的认识，现学习心得汇报如下：

一、对选人用人的认识

1.党组织选好妇联主席

党建带妇建，妇建促党建。妇联是党组织的好帮手，党组织是妇联的坚强后盾。妇联是党和群众的桥梁和纽带，在党的领导下开展工作，选好妇联主席是党组织对妇联工作领导的第一步，也是妇联组织发挥作用的第一步，一个正确认识妇联工作，正确发挥妇女作用的妇联主席才是党组织的好帮手。

2.妇联主席选好妇联班子

在20xx年“会改联”工作中，大部分基层妇联执委选举流于形式，且x年来，各级妇联组织没有按照《章程》要求召开执委会，对不符合妇联执委岗位要求的人员进行更换，村、镇两级妇联执委基本没有发挥作用。选好用好妇联执委是妇联主席选好自己的工作助手，发挥妇联组织作用的重要保障。

二、对妇联服务对象的认识

《章程》总则明确指出：中华全国妇女联合会在新时代担负着团结引导各族各界妇女听党话、跟党走的政治责任，以围绕中心、服务大局为工作主线，以联系和服务妇女为根本任务，以代表和维护妇女权益、促进男女平等和妇女全面发展为基本职能。

1.寻找服务对象

受多年计生工作的影响，我们的村妇联主席把妇联的服务对象集中在妇女，甚至是育龄妇女中，许多村妇联主席反应，村里没有人，活动没有人参加。在社会工作中，服务对象又称为服务对象系统。服务对象不单指个人，也可以是一个家庭，一个群体。妇联人不仅直接维护妇女权益，更要为妇女全面发展创造良好条件。

2.寻找服务切入点

针对不同的服务对象应该采用不同的服务方式，寻找不同的切入点。比如妇女群众按不同的标准可以分为：普通妇女、留守妇女、贫困妇女、丧偶妇女、中老年妇女、青年妇女、残疾妇女等等，针对不同人群，通过切实的调研走访，发现问题、了解需求，选择切入点，制定工作方案，切实为服务对象服务。

3.创新服务方式方法

目前我镇妇联工作主要以结对帮扶、教育培训等方式开展，对不同的受众群体采取同样的服务方式，服务没有有效传递到需要的人手中，造成资源浪费，在群众中也造成不良影响。通过学习，我认识到，服务应该是群众需要的，才会是有用的;服务以合适的方式提供给需要的人，才能发挥服务的效用。打开思路，创新创造，才能更好为妇女群众服务。

三、下一步工作计划

1.学习培训

邀请xx来我镇为所有村妇联主席讲课。xx主席荣获20xx年全省最美妇联人，是我们村级妇联主席学习的榜样，希望通过同辈优秀工作者的榜样作用能带领我们镇村妇联主席更深刻认识妇联主席职责、妇联工作要求和妇联在基层中应该发挥的作用。

2.配强妇联班子

组织镇、村两级妇联召开妇联执委会，配强妇联班子，更好发挥妇联执委作用。

3.寻找金点子

调研走访，集思广益，寻找工作突破口，点亮沼山特色，发挥群众作用，落实妇联各项工作。

篇五

x月x日x日，我有幸参加了xx省妇联举办的xx片区乡镇(街道)妇联主席培训班。虽然只有短短的三天时间，省妇联为我们精心安排了丰富的学习培训内容，既有专题授课，又有现场教学，既有经验交流，又有教学观摩。通过三天紧张的培训学习，开阔了眼界，提升了境界，感悟颇深。

一是理论业务水平得到了提高。xx市妇联主席xx主讲的《不忘初心牢记使命奋力做好新时代妇联工作》、省妇联干校校长xx主讲的男女平等基本国策、省妇联组织部陈耘云讲授的章程解读及基础妇联组织建设等内容，让我懂得了新时代妇联工作的性质、任务、工作职责，体会到作为一名基层妇女干部肩上的责任重大。进一步深入了解了男女平等的基本国策和章程，掌握了如何规范开展基层妇联组织建设的方式方法。经过培训，自己的理论水平和业务素质得到了提升。

二是妇女工作信心得到了增强。培训班组织了一个街道、一个社区、一个村的妇联工作现场教学，观摩了一个县、一个镇、一个村的妇联工作，最后还进行了经验交流。通过这些培训，现场教学和教学观摩及经验交流，让我开阔了视野，坚定了做好新区妇联工作的信心。我们梧桐湖新区妇联将借鉴本次培训班中先进单位的先进经验，扎实做好妇联各项工作。一是抓好留守妇女服务体系建设，完善各项服务制度，摸清留守妇女底数，建立贫困留守妇档案，助力脱贫攻坚;二是开展好暑期“希望家园”活动，解决留守家庭后顾之忧。建设好“妇女之家”，让留守妇女在“妇女之家”加强交流，使留守妇女在生产上相互帮助，在生活上相互扶持，在情感上相互依靠，在安全上相互关照;三是加强基层妇联组织建设，不断提升基层妇女干部的政治理论和业务素质，打造一支忠诚、干净、担当的高素质妇女干部队伍。

篇六

x月x日至x日，我有幸参加省妇联组织的20xx年xx省乡镇(街道)妇联主席培训班学习。

为期x天的学习，时间安排紧凑，学习内容丰富，形式多样，既有理论学习，现场参观，还有互动交流。通过专家教授深入系统、生动形象的讲解，和学员们深入交流，使我有了全新的认识、加深了对当前工作的形势的了解，增强了做好本职工作的紧迫感，明确了今后需要进一步努力的方向。总体来说我有以下几方面的体会：

1.提高认识，加强领导。乡镇妇联担负着组织、引导、教育农村妇女参与农村经济与社会发展的重要职责，因此，乡镇妇联的工作应受到重视与支持。把妇女工作纳入党委工作重要议事日程。要从妇女是实现乡村振兴主力军的高度认识妇女工作的重要性，带头学习与妇女工作相关的政策法规，不断深化对妇女工作重要性的认识。

2.创新工作，提高效能。把工作重点放到维护妇女权益，不断推动妇女工作的创新与发展，从满足妇女群众求知、求富、求发展的愿望出发，有针对性地对农村妇女进行科学文化知识和实用技术培训，通过抓典型、抓示范，提高妇联组织的整体功能。

销售技能培训学员心得体会篇5

三乡镇光后中心小学

王奇

我很荣幸地参加了中山市首届中小学体育骨干教师的培训，本次分二个阶段，第一阶段是在中山市国防基地集体学习三天，第二阶段是前往佛山参与广东名师教研培训活动三天，六天来，学员们集中在国防基地进行理论培训，内容的主要包括教育教学理论前沿、教育教学研究方法，学科新进展，学科技能训练，现代教育技术等。专家、教授的精彩讲座，不仅让我们了解了前沿的教育教学改革的动态，而且也理解了一些新的教育教学理念，结合实例，我们产生一些共鸣，从而让自己能从理论的高度来解释自己在教育教学中所遇到的一些实际问题。

本次培训内容丰富、形式多样，培训内容着重以体育课程改革与体育教学为主线，以聚焦体育课堂、更新知识、提高体育教学质量效果为核心，以体育专业技能、实践教学研究为主体，达到阔视野、创教学、拓技能的目的，促进小学体育教师专业化发展。培训内容分为三个模块：教育素质与技术模块、学科知识与技能模块、学科研究、技能展示及阶段总结模块。培训内容不仅有专家的精彩讲座，有学员的教学展示，有学员间的互动交流，而且还有参观实践听课、评课活动。总之，本次学习内容丰富、实用性强。回首短暂时间的培训，在思想上受到很大的震动，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长，更有教育观念上的更新。

一、感受专家风采，聆听出色讲座。

通过本次培训学习，使我深深体会到培训专家、名师的风采，感受到学员集体大家庭的温暖。有幸聆听了华南师大副院长邓星华教授的讲座《如何撰写体育论文》；广东二师李建军教授的《体育课堂有效教学学与创新》；王世勋老师的《体育论文如何选题，如何进行体育微课研究》的讲座，现场感受广东省名师杨建民老师的实践课，这些讲座，或深刻、或睿智、或沉稳、或思辨，无不滋润着我的心田。同时，专家们还以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，不仅让我了解到了前沿的体育教育教学改革动态，而且还接受了先进的体育教学理念的洗礼，让我进一步从理论的层面上来解释自己在今后体育教育教学中碰到的实际问题。

二、观摩教学展示，引领教学实践。

培训活动中，有幸地欣赏了由全国各地的优质课堂，来自厦门市朱素丽老师执教的《爬和滚》和上海市陈志飞老师执教的《借鉴Spark课程形式的有氧体能发展》的课堂让我的教学观念有了很大的转变，完美的教学设计，精心的组织，课堂的魅力使我大开眼界，亲切感受专家名师的风采。还观摩了来自全省、全国和台湾的优质课堂；这些老师独具特色的教学风格，在展示中充分体现了体育新课程的教学理念，展示由浅入深，层层深入，注重引导学生从个人的生活经验出发进行思考；或结构清晰、语言生动，自然朴实的教学风格给我留下了深刻的印象；或体现师生互动和生生互动，让更多的学生参与体验让人难忘；或注重学生的自主讨论或参与设计，让每一个学生都能体验到成功的快乐；或直入主题，直接引导学生开展探究活动。在这些老师的身上我都能感受到他们对学生的细心关注，对体育这门课程的热爱，对体育新课标的深刻领悟，对体育教材的认真钻研，对体育课堂教学的熟练驾驭，这些都引起我的深刻反思。

三、心怀感恩之情，激励自身成长。

虽然培训是短暂的，但收获是丰富的。通过培训，让我能站在一个崭新的平台上领悟当前体育课程教学改革，让我进一步明确了自己今后体育教学工作的方向。这一次培训活动结束后，我将继续不断地收集体育教育教学信息，学习先进的体育教育理论，增长体育专业知识。感谢培训班给我提供一个学习的平台，来提高自身的教育理论水平和教学实践能力，我将会铭记这段与老师和同学们一起培训的日子。今天还有同事问我，在这次培训班中我学到了什么？我很自豪的对他们说,我不仅学到了在培训中该学到了知识，而且我学到了他们无法学到的知识----那就是我们在座的老师和同学们丰富和宝贵的教学经验，所以我感到非常地自豪和幸福。“三人行必有我师焉”，非常感谢陪我一路前行的老师和同学们，你们将是我今后人生中的良师益友，我将以你们为榜样，时刻铭记老师的教导和同学的帮助，并以此来激励自己今后在体育教育教学工作中展示自己的才能！

如何将所学的知识运用到实际教学中，如何上好体育课？如何设计出高水平的教学设计，上出高效率的课？只有我们体育教师的观念转变，把适应新的课程方法和理念应用到我们的教学中，才能使我们的学生在体育课堂中快乐学习，健康成长。达到我们的追求“让学生在快乐中学习，在快乐中成长”。

青干班学员培训学习心得篇6

突出学以致用提升三种能力

昭阳镇薛梅

承蒙组织的关心和厚爱，我有幸成为了兴化市　青年干部培训班学员，并作为学员代表在这里和大家交流学习体会。在此，感谢市委长期以来对青年干部的重视和培养，感谢市委组织部、市委党校为我们提供了一次难得的学习机会。

这次青干班第一阶段的学习，虽然时间不长，但课程安排内容丰富，充分体现了科学发展的理念。既涉及经济发展，又涉及社会管理；既重视理论提升，又重视实践操作；既包含领导科学，又包含群众工作。各位专家学者的授课精彩，深入浅出，不仅改善了我们的知识结构，促进了思维方式的转变和创新，还使我们掌握了更多处理复杂问题的办法，增强了扎实抓好基层各项工作的本领，提升了工作能力和水平。如苏州大学沈健教授《管理中的博弈思维》一课，给我们带来社会管理中的一种全新的思维方式，用社会学、心理学的概念结合数学的方法提高社会管理决策中的科学性和正确性。苏州大学高伟江教授《领导科学与管理艺术》一课，则为我们剖析了成为一名领导者所必需的基本要素以及提高领导和管理能力的若干途径。

参加学习培训的目的是为了丰富知识、增强本领，更好地立足岗位开展工作。在今后的工作中，我将以这次培训学习为新的起点，突出学以致用，提升三种能力：

一、勤学善思，提升学习能力

“上面千条线，下面一根针”。作为一名来自乡镇一线的青年干部，想要胜任本职工作，只有勤于学习，向书本学，向实践学，在干中学，在学中干，才能全面提高自己的能力和素养。为此，我要求自己坚持做到三点：

一是主动学习。积极参加各种类型的培训学习活动，及时了解掌握、深刻领会中央、省、市最新政策文件、会议精神，力求吃透上情，了解下情，不断提高分析解决问题的能力。

二是有效学习。结合本职岗位要求，认真向领导学，虚心向同事学，真诚向群众学，重点突出政治、经济、科技、法律、管理等方面知识的学习，加强组工知识学习，提高业务水平。

三是善于学习。注重学用结合，遇事多思考、多总结。坚持把政治理论和业务知识的学习，同干好本职工作结合起来，着力把学习的体会和成果转化为创新工作思路、促进工作开展的措施，不断提高贯彻执行的能力。

二、勇于实践，提升创新能力

乡镇工作千头万绪情况复杂，矛盾困难层出不穷。作为一名青年干部，不仅要有做好各项工作的信心和决心，而且要有吃苦奉献、勇于实践的精神，更要具备务实创新的能力。必须紧密联系实际，把握“三个创新”，不断开创新局面。

一是创新理念。以党和政府加强社会管理为契机，积极参与社会管理及创新。紧扣我镇“发展经济、改善民生、维护稳定”三大主题，切实增强大局意识、服务意识，着力创新基层党组织的设置和活动方式，深化社区、农村、非公企业的党建工作，继续扩大“两新”组织中的工作覆盖面。发挥妇联组织在广大妇女中的桥梁纽带作用，一切以广大妇女儿童的需求为出发点，维护妇女儿童的合法权益、组织妇女参与社会管理，做好“家”文章，创造一个和谐的氛围，助推地方经济社会发展再上新台阶。

二是创新方法。充分发挥主观能动性，适时调整思想观念、思维方式和工作方法，学会以“小”见大、“吃透两头”，掌握政策、掌握规律、掌握实情；注重以点带面，把握方向，推动工作，不断提高个人解决复杂问题的能力和水平。利用基层党组织和妇女组织覆盖面广、群众基础好的优势，协助党委、政府解决影响社会和谐稳定的突出问题，在社会管理创新中实现新作为、做出新贡献。

三是创新实践。严密细致的开展组织工作，扎实有效的开展妇联工作，坚持把抓落实作为推进工作的重要环节，善于运用政策的、法律的、经济的、行政的、思想的等多种手段，化解矛盾，破解难题，创造性地开展工作，力争使情况掌握在基层、感情融洽在基层、问题解决在基层、矛盾化解在基层，努力在实践中成长成才。

三、牢记宗旨，提升自律能力

作为一名青年干部，在日常工作和生活中，我要始终保持清醒头脑，牢记为民宗旨，坚持勤政廉政，树立良好形象。

一是强化理想信念。充分认识“做官先做人，做官先做事，做官为百姓”的道理，牢固树立科学的世界观、人生观、价值观和正确的权力关、地位观、利益观，努力做到常修从政之德，常怀律己之心，常排非分之想，常思贪欲之害。

二是强化作风建设。坚持以人为本、执政为民的理念，发扬密切联系群众优良作风，经常深入一线，走访基层群众，全方位了解情况，多角度分析原因，想方设法把难题解决好、把矛盾处理好、把群众稳定好。坚决服从组织安排，尊重领导，团结同志，踏实做事，诚实做人，力求有所作为。

三是强化廉洁自律。始终做到自重、自省、自警、自励，筑牢夯实拒腐防变的思想防线。严格遵守党风廉政建设各项要求，自觉执行单位各项管理制度，坚持按规定办事，按程序运转，守得住清贫，抗得住诱惑，经得住考验，时刻保持共产党员和青年干部的良好形象。

9天短暂而充实的学习生活即将结束了，在这里，我们不仅收获了知识，还收获了友谊；不仅开阔了视野，更加开阔了胸襟，成为终生难忘的美好回忆。让我们进一步强化学习，提升本领，勇于实践，创新落实，以实际行动树立新时期青年干部的良好形象，争取用更大的进步回报组织的信任与期望，为建设更高水平小康社会、迈向基本现代化作出新贡献。

青干班理论学习阶段心得体会二

戴南镇宋朝勇

为期九天的理论学习结束了，在市委组织部和市委党校的亲切关怀和精心组织下，我们度过了一段终生难忘的时光。在这九天的时间里，何部长亲自到场做开班动员，讲话情真意切，对我们全体学员寄予了殷切的期望，接着市纪委王常委对我们进行了反腐倡廉教育，提醒我们要时刻保持清醒的头脑，踏踏实实人做事，清清白白做人；在苏州农村干部学院的八天时间里，在青干科刘科长和班主任顾老师的精心安排下，本期青干班安排得科学有序，内容丰富，形式多样。在领导和教授们的精彩授课下，使我开阔了思路，启迪了思维，拓宽了视野，丰富了知识，发现了不足。现谈一下自己的感受和启发：

一、要树立全心全意为人民服务的宗旨意识，不断提高政治理论素养，努力增强做好工作的责任感和紧迫感。通过苏州市委农办倪主任的“牢记党的宗旨，做好群众工作”一课的学习，我充分认识到人民群众是我们党的立党之本，执政之基，力量这源。不管我们从事什么工作，都要多站在人民群众的立场上想一想，始终牢记“群众利益无小事”，把群众利益放在第一位，切实做到密切联系群众，与群众搞好沟通，一切问题都能迎刃而解。

二、要树立终身学习的思想，不断增强理论联系实际的自觉性和主动性。十多位领导、教授的授课内容丰富，既有高度，又有深度，既有理论，又有实际操作办法，时间虽然短，但是他们把各自所在领域、学科、部门、行业的先进的理念、思想、方法、经验等精华传授给了我们，使我们认识到了自己的不足，还有很多不懂的地方。“学然后知不足”，在听课的过程中，我注意做好笔记，把老师介绍的好的书籍记下来，回去后将一一买回来认真学习领会，消化吸收，并注意理论联系实际，把书本上的知识与工作和生活结合起来，真正做到学以致用。

三、要创新思维方法，紧跟时代的步伐，真正做到“用正确的方式做正确的事”。苏大阎教授的“创新的认识与方法”一课，教我们认识了创新的结果和过程的关系，二者必须有利于社会的进步和人类的发展才是创新，否则就是“折腾”。在今后的工作中我们要做到勤于思考。怎样才能使过程和结果都更好，是我们的努力方向。

四、要加强廉洁自律，做勤政廉政的表率。做一个德才兼备的人，首先就是要做一个有道德的人，而有道德最起码的要求就是要坚持廉洁自律，踏踏实实做事，清清白白做人。常怀五颗心：对权力怀有敬畏之心，对金钱怀有坦荡之心，对亲友怀有严格之心，对教训怀有虔诚之心，对监督怀有包容之心。

这次理论学习，使我受益匪浅，收获很大，但也使我看到了自身存在的差距和不足。今后，我将继续加强政治理论和相关知识的学习，坚持用科学的理论指导实践，要以这次学习培训为动力，在自己的工作岗位上，振奋精神，扎实苦干，开拓进取，迎难而上，为我市的建设贡献力量。

青干班理论学习阶段心得体会三

戴窑镇刘少海

金融业大堂经理培训学员体会分享篇7

8月21日，我有幸参加了由安徽省银行业协会举办，芜湖市电教中心承办的大堂经理培训班。参加培训的是安徽省各家金融机构的代表，有建行支行的副行长，招商的个金业务部，工行的客户经理，当然，更多的是各家专职的大堂经理。通过三天的学习和交流，让我见识了很多，学习了很多。培训时间很短，然而效果却是显著的。

培训第一天，走进教室的第一感觉是两个字：漂亮。为什么？因为各家的大堂经理都一个比一个水灵，一个赛一个精致。用老师的话来说，就是“我们的形象，价值百万”。女大堂美丽动人，男大堂帅气精神，看看这些专职大堂经理的脸上，都透着一种平易近人、值得信赖的感觉。究竟是各家行都选了具有这种特质的姑娘小伙做大堂，还是他们做大堂的时间久了，更具有这种特质呢？我想，两方面的原因都有。

大堂经理的培训自然是从礼仪开始，拿破仑·希尔说，世界上最廉价而且能得到最大收益的一项特质，就是礼仪。从穿着、发型、配饰到办公环境、桌面摆设，再到握手鞠躬、手势指引，老师以系统授课和现场演练相结合的方式，给我们细细梳理了各项礼仪的规范。

礼仪是大堂经理工作的规范，同时也是金融服务行业所有员工应该注重的礼节。各项礼仪和规范究其根本，都是要从对方的角度出发去思考问题。在日常的工作和学习中，我们都应该尊重他人，礼待他人。

各家金融机构近年来都增设了“大堂经理”的岗位，大堂经理的角色常常被认为成“服务员”、“打杂工”，各家金融机构为大堂经理制定的岗位职责都各不相同，可是一个共通点，就是他们的“服务”职能最为主要。通过这次培训我才真正认识到，所谓“大堂经理”真正的角色定位是什么。

大堂经理的腿，客户经理的嘴，柜面员工的手，行长主任的脑，这就构成了一个营业网点的“生命体”。那是不是这样说来大堂经理就真的成了跑腿的了呢？

其实不然。大堂经理的角色应该是客户的向导，同事的帮手，行长的助手，支行的“灵魂”。大堂经理同时担任着“宣传员”、“协调员”、“教练员”、“检查员”、“服务员”等等多种角色。然而给大堂经理如此的“定位”，究竟有没有根据呢？培训的起初我也认为这是任课老师的噱头，夸张声势。可是我最终被一个数字震撼了。

盖洛普公司的一项调查将银行的不同销售渠道进行了对比，结果表明，银行网点的销售成功率76.1%，销售队伍的销售成功率

2.8%。其他的销售渠道我都可以忽略不计，然而银行网点和销售队伍的销售成功率怎么会有如此大的差距？可以用“秒懂”来形容的话，我真的恍然大悟一般的理解了。

盖普洛是花旗银行的长期战略合作伙伴，花旗银行是一家世界品牌的银行，自然花旗银行的销售团队也是世界级别的。那为何销售队伍的成功率仅有2.8%呢？是的，你也明白了，那是因为销售的对象不一样。

营业网点的销售对象是带着显著需求“送上门”的客户，销售队伍的销售对象是可能有需求的“潜在”的客户。这二者的区别就在这里。“送上门”的资源都不要，去苦苦追寻“潜在”客户的话，我们的业务开展是不是太累了？

这就是各大金融机构在努力增设“大堂经理”，并不断提出“大堂制胜”“赢在大堂”等等理论的关键。大堂是个聚宝盆，而我们是不是拿着“阿拉丁的神灯”，却不知道许什么愿呢？

那么，“大堂”在我行是什么？

我们长丰农村合作银行因为地域的差距，各家网点发展不平衡，各家网点的销售重心也不相同，那么我们有没有设立“大堂经理”的必要呢？

我认为，答案是肯定的，是必须的。

我行的存款利息比别人高，我行的网银使用便捷又优惠，我行的短信通知及时又免费，我们没有信用卡，可是我们即将有“福农卡”，我们有这么多这么多的“好”，怎么却没有那么多那么多的人知道呢？

我们挂横幅，我们发传单，我们集中在某些时段去推广，去营销，可是过些时候，横幅去了，传单破了，营销队伍也撤了，就像“士兵突击”一样取得了短暂的效果，我们又能守得住这块“阵地”吗？

于是，在客流高峰时候，有一个大堂将取粮补、低保的大爷大妈和转账汇款的先生女士分离开；在客户抱怨吵闹时，有一个大堂将难题客户“隔离”开；在客户取工资时，有一个大堂将我们的存款高利息告诉他们；在客户排队转账时，有一个大堂将我们的网银业务介绍给他们。

或许我们现在还不能在每家行社设立专职的大堂经理，但我们可以通过员工轮岗，外聘等多种方式，在客流高峰期时利用好大堂的宝贵资源。

有句话说，超一流的企业卖标准，一流的企业卖品牌，二流的企业卖服务，三流的企业卖产品，不入流的企业卖力气。那么，我们究竟是什么样的企业？

小胜靠个人，中胜靠团队，大胜靠平台，只有我们建立起精细、规范、科学的管理模式，才能让我们的农合行发展的更好。大堂经理的这一课，我感受颇多，在服务，在营销，在管理，在我工作的方方面面都产生了“冲击波”。课程结束的时候，赖志云老师送给我们马斯洛的一句话，在这里和诸君一同分享：

销售技能培训学员心得体会篇8

雄关漫道真如铁而今迈步从头越

为期五天的培训即将结束。这次培训虽然时间短暂，却是一次难得的学习机会，一段难忘的人生经历，回想起来，确实感触很深，体会很多。这里，我想用“三个三”来概括这些感受和体会，即“三种心情”、“三点收获”、“三个努力方向”：

一、三种心情

首先是感激。非常感谢组织和领导的信任和培养，为我们提供了这次竞争上岗机会，让我们得以在更高的平台上进一步实践、锻炼、成长。同时也非常感谢组织部领导为我们组织了这次培训，能成为其中一员，自己感到十分幸运。这次培训采用座谈式教学，形式新颖，讲课的领导多年从事基层工作，经验十分丰富，内容针对性很强，对于如何当好处级领导干部具有重要指导作用，对自己今后的工作、学习、生活也将产生深远影响。

其次是喜悦。培训为大家提供了互相学习、取长补短的绝好契机，在这里我们从相识到相知，相互熏陶，http:// 相互感染，在沟通交流中共同提高。同时，也成了团结友爱、温暖和谐的集体，互谦互敬，学风浓厚，相处十分融洽，结下了深厚的友情。从大家身上，我感染到了积极上进、奋发有为的精神风貌，也学习到了很多优点。这将是自己人生中宝贵的财富。

第三是压力。通过培训，自己找到了差距，认识到不足，也感到了一种沉甸甸的责任和压力，特别是聆听了优秀竞争上岗领导们的讲课后，进行认真反思和比较，认识到领导们广博的知识、活跃的思维、独到的见解、丰富的经验等都是自己今后需努力学习的内容。同时，面对组织的期望和要求，面对王力军部长、何焕平副部长提出的具体要求，面对领导们对年轻干部优势和劣势的客观分析，自己感到担子很重，压力很大。在走上新的工作岗位后，我将倍加努力，http://业务能力培养、领导力和执行力强化及领导艺术提升、综合素质提高等方方面面，指导性、操作性强。如林铎书记提出“提高领导力、执行力是领导干部适应形式任务和履行职责的必然要求”、“谋事、干事、成事是领导干部必备能力”；王明山局长提出“要注重开会效果，开会有利于充分听取意见建议，统一思想，并找到好的方法”；滕修展副部长提出“走上领导岗位不要对下属颐指气使，要软化语言”等，都使自己深受教育、启发，在今后工作中

将进一步学习、借鉴。同时，领导们在讲课中旁征博引，以大量鲜活的事例教育我们要在工作中处理好“上下、左右、前后”（与上级、平级和下级及群众等）关系，使自己感受深刻、受益匪浅。何焕平副部长提出对新任职干部的“五个字”要求（快、准、稳、慎、严）更加成为自己今后学习、工作、生活的准则。

三、三个努力方向

经过五天的培训，感到不仅在理论素养上“充了电”，而且在实践能力上“加了油”，实现了自己人生成长的又一次飞跃。古话说得好：“纸上得来终觉浅，须知此事要躬行。”学习理论最终是为了指导实践，通过培训，我进一步明确了三个努力方向：

滤布一是找准定位，尽快实现角色转变。首先，尽快实现从科级干部向处级干部的转变，从落实工作转变为加强组织、协调，既充满自信，也保持低调的姿态。其次，处理好与正职、其他副职和下属之间的关系。对正职，树立配角意识，紧紧围绕正职这个中心，维护正职在本地区、本部门、本单位的权力和核心地位，维护正职的形象和威信，自觉服从正职的领导。尽快了解、熟悉工作情况，深入调查研究，超前谋划，当好参谋、助手。对其他副职，做到互相协作，互相补台，宽容大度，学人之长，大事讲原则，小事讲风格。对下属，做到了解、支持、关心、激励，尊重老同志、带好新同志，发挥好老同志与年轻同志各自优势，并做到赏罚分明、以理服人。

二是加强学习和实践锻炼，不断提高工作能力。首先是加强学习，包括政治理论的系统学习，各类业务知识学习，市情、区情、街情学习。同时，虚心向他人学习。“三人行，必有吾师焉”，身边每个人都有自己的长处，在实际工作中我将认真学人之长、压滤机滤布补己之短，不断丰富和提高自己，特别是作为副职要虚心向单位一把手学习，还要向身边经验丰富的老科长、老同志学习，听取好的意见建议，加强基础知识积累，努力成为业务知识的“行家里手”。其实是加强实践锻炼，脚踏实地、扎实做事，做有利于党和人民群众的好事，有益于社会发展的实事和促进工作的具体事，特别是作为基层干部，涉及的是群众方方面面利益，在工作中我将以“不以事小而不为，不以事杂而乱为，不以事急而盲为，不以事难而怕为”为准则，实实在在为群众解难事、办好事。注重做到敬业又精业，敬重事业、热爱工作，精通业务、熟悉本职，努力做到组织能力强、工作水平优、执行能力强、综合协调好。

三是加强道德修养，切实提升人格魅力。在群众中有一种形象的说法：缺智的干部是“次品”，缺德的干部是“危险品”。古人云：“人之立身，所贵者惟在德行”，“君子之修身，内正其心，外正其容。”作为一名处级干部，必须是德才兼备，以德为先。有德无才不行，有才无德更不行。正如意大利诗人但丁所说“道德常能填补智慧的缺陷，而智慧永远填补不了道德的缺陷。”走上新的工作岗位，我将更加严格要求自己，做到三个敬畏：敬畏法纪、敬畏人格、敬畏口碑。在日常工作中，胸襟开阔，顾全大局，容人容事，得之坦然，失之淡然。正确处理责任与权力的关系，把清正廉洁作为提升人品修养和人格魅力的重点，率先垂范，办事公道。此外，还要做到“慎独”，自律、自警、自醒。