原创产品营销方案（精选8篇）
尽管现在的喜糖包装设计形式多种多样，造型各异:宫灯型，花篮型，心型，十二生肖型等等，国内很 多企业都希望通过出色的包装造型来满足消费者需求。随着经济的快速发展，消费者收入，购买力水平和 消费同步提高，消费者对产品的满足需求也同步提高，消费趋式越来越从共性消费向个性消费转变。消费者 的自己本身的独特喜好，愿望的个性消费，也希望通过定制产品来实现完成，这种社会需求将越来越被消费 者青眯。于是
糖果的企业无论是大型还是中小型企业，要想在个性化需求时代赢得先机，就必须突破传统的营销概念 的思维，实行”定制营销”。“定制营销”解决了企业盲目上马产品的风险、浪费和库存积压问题，定制的 过程是一个极其理智的过程，是真正意义上的以销定产。
一、解析喜糖消费者个性需求
我们把喜糖的消费群体划为三个部分，也就是说分为高，中低三个群体。
1、高档消费群体我们一般是指现代的企业主，著名人士，或巨额遗产继承人，金领职业人等，高收入群 体，而他们结婚，大部分对喜糖的要求是非常高的，不但重视品牌，非常强调个性，他们对喜糖的需求，往往 存在着一种炫耀，一种梦幻，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都带着音乐，他们在这 时想展示给人们的是人间最美好的，最美妙的，当然满足这种需求用定制产品来实现是最好的。
2、中档消费者一般是工薪界层，中等的收入，他们大部分人在结婚之时，喜爱价廉物美的喜糖，不但需要 产品的品牌，而更关心的是喜糖的质量，他们非常愿意通过对喜糖的定制，留下深刻的记忆，往往把结婚的日 期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，却留下了盒子。做永久的纪念。
3、底层消费群是弱势群体，但是穷人也有爱情，也要结婚，而他们对喜糖这象征着幸福与美好的未来的糖 果更加注重，他们在结婚之时，通过向亲朋好友分发喜糖来表达对美好生活的崇敬。因此他们喜爱的喜糖多一点喜庆。
二、如何宣传”定制喜糖”
做为企业不可能挨门逐户地去搜集品味不同的喜糖定单，而做为消费者也不是个个都跑到企业去定制，这两者之间需要一个桥梁。
1、广告宣传，企业可根据本身的实力，选择媒体投放电视广告，报刊杂志广告，及各种宣传活动。建立起自身的企业形象，树立定制喜糖的品牌形象。
2、互联网是现代企业更好的宣传自己，可以更加拉近和消费者的距离，充分利用网络这种新的媒体不仅可以快速收取消费者的祥细资料以便实施定制营销，而消费者也可从企业的网站了解到更多各种各样的喜糖包装，各种口味的喜糖，供自己选择个性的需求，因此，互联网是现代企业宣传和实施定制营销的最为重要工具之一。 网络经济下产生的虚拟组织不再需要地理上的营销渠道，也不需要存储清单，更不需要大而固定的营销场所，就可以实现业务。互联网业务可以更快捷、更准确地捕捉消费者光临网站的各项信息，以此来了解消费者的偏好，预期新产品概念和广告效果，最终使消费者参与产品设计，从而达成接单后生产一对一的、高质量的、个性化的“定制产品”。
3、800免费电话的开通，也极大的方便了消费者与企业的沟通，更加有效的进行定制营销。
三、如何展示”定制喜糖”
企业展示喜糖的定制，首先要选择好展示地点，做到有的放矢，最有效的才是正确的。
1、大卖场的糖果专柜做大的招牌应当最容易吸引目标消费者，如家乐福，沃尔玛这样的国际大卖场是树立形象的地方。因为大的卖场无论是人流量和人气都是非常好的，在这样的地方建立招牌能充分显示企业的规模与实力。
2、借助婚礼公司的推广也是很有效的，因为婚礼公司更贴近目标消费群体，传播非常快。婚礼公司的出现是现代婚庆市场的一种新的需求，以前人结婚靠亲朋好友，四处奔波，非常麻烦，有了婚庆公司一下就全解决了，依靠婚庆公司也是有效途径之一。
3、婚姻介绍所是最前一站了，在婚姻介绍所的展示，是让目标消费群对喜糖的定制有个前期轮廓式的印象。在婚姻介绍所里，虽然对喜糖的关心还不是十分重视，但给这些未来的消费者早早埋下的定制喜糖的种子。
4、婚沙影楼也是不错的展示地点，因为这里的顾客，大部分人下一步就是要关注喜糖了。尽管喜糖是婚礼
中价值最小的东西，但是却是必不可少的，有效的展示，一定能赢的消费者的喜爱到定制购买。
其实不然, 本文之所以关注能源企业产品的市场营销模式, 主要出于两点原因: (1) 能源产品作为发展国民经济的源动力, 需要得到合理配置; (2) 在发展低碳经济背景下, 能源产品的销售应满足国家这一战略安排。由此可见, 借助营销本身的功能导向, 来探究更加深刻的经济发展问题, 便成为本文主题的逻辑起点。
从目前所获得的文本信息来看, 针对能源产品的营销模式构建还较少出现。当然, 这根源于人们认识上的误区。为了使本文的讨论更加具体, 笔者选取电力企业作为研究对象。
1能源企业产品的营销现状分析
在缺乏营销理论为指导并缺少国家视野的情况下, 能源企业几乎不存在营销的行为偏好。但就目前零星出现的营销模式来看, 其所呈现出的现状可以概括为以下几个方面。
1.1产品营销中存在着行政色彩
不难理解, 我国能源企业在体制转型以前都属于中央企业, 体制转型之后逐步被地方政府接管。无论是过去还是现在, 必然为企业打上了行政色彩的烙印。从目前所反映出的营销现状来看: (1) 审批手续较为烦琐。各地在发展区域经济时, 一般都把发展实业作为首选。实体经济对于电能的需求历来较大, 诸如机械加工企业、电子企业等都主要以电力能源需求为主。然而, 在地方规划产业园区时, 往往面临着较为烦琐的审批手续。这种现状不仅出现在电力企业, 还存在于供水企业之中。 (2) 基建进度较为滞后。伴随着我国城市化进程的不断推进, 各地在城市扩建中也增大了人口承载量。这就意味着, 居民户的用电需求量日益增长。然而, 在存在行政色彩的背景下, 电力企业的基建建设却时常滞后于城市建设的进度。这就形成了诸多城市的夏天和冬天经常停电的现实。这一现实极大的损害了电力企业的公共形象。
1.2产品营销锁定在经济目标下
能源产品具有强正外部性特征, 这一特征便给予该类型产品了社会性。即电力产品似乎是由电力企业所生产, 但电力产品所提供的效用则关系到经济发展和民生稳定。由此可见, 电力企业本身就存在着二元目标的统一。
然而, 电力企业在开展产品营销时却单纯关注经济目标的实现。不难理解, 在体制转型后的企业经营, 要求它自负盈亏。这就导致了欠费停电事件的出现。诚然, 根据市场经济规则来看, 欠费停电不无不脱。而在企业经济目标与社会目标实际上存在着耦合关联效应的条件下, 则难免影响到政府对电力企业的态度。
1.3产品营销定价机制显得刚性
目前电力产品价格粗分为居民和工业电价两类。这一定价机制实则在区域经济发展领域存在着显著的刚性。国家在做出转变经济发展方式, 以及走低碳发展之路的决略时, 是基于国际和国内经济形式的判断。这就要求能源企业能在政府规划下, 通过价格机制调整来适应当前的经济发展需要。
诸如高科技企业、创新型企业都成为了各地政府争相引进的生产力资源。在此背景下, 电力企业现存的刚性定价机制, 不仅增大了上述企业的运营成本, 还会导致上述企业市场竞争力的弱化。从完全市场的角度来看, 最终也将影响电力企业的经济效益。
1.4产品营销缺少客户关系管理
针对电力企业的客户关系管理可以理解为, 定期帮助客户维护、检修用电设施设备。上文提到的几类企业, 在后勤保障领域往往出现软肋。这就要求电力企业须主动给予帮助。这种客户关系管理不但能为电力企业创造价值, 还能与客户建立起良性互动。从而, 增进电力企业的社会信誉度。
而正因为电力企业存在着行政色彩, 以及存在着单一经济目标, 使得在以上客户关系管理领域存在着盲区。这成为该产品市场营销现状的重要特征。
2现状产生的原因探究
现状产生的原因, 应从电力企业的内部与外部同时寻找根源。近年来, 社会民众对于电力企业的服务出现了越来越强烈的置疑。换位于电力企业来看, 其中的根源部分在于历史累积的发展滞后所致;而部分则是由产品营销观念与手段所决定。对于前者而言, 这需要通过渐进式发展来逐步改善;而后者却是本文原因探究的对象。
2.1企业层面的原因分析
在历史依赖的推动下, 电力企业天然缺少产品营销的观念。这不仅受到产品市场结构的影响 (卖方垄断市场结构) , 还受到产品效用的影响。从而, 在当前经济发展背景下, 也难以促使企业管理者对客户关系管理、定价机制调整等营销手段引起重视。
2.2员工层面的原因分析
员工所形成的行为偏好主要根源于企业文化, 而企业文化的形成不但来自于管理层的建构, 还来源于历史沿革。因此, 在电力企业整体缺少营销观念的前提下, 员工即使实施着产品营销手段, 也将由此影响到他们的工作态度。与此同时, 企业对员工的培训也集中在岗位技能上, 缺少对岗位综合素养的关注。
2.3客户层面的原因分析
“电老大”是社会民众对电力企业的称呼。从这个称呼就可以看出, 客户从内心来说便将自己置于电力企业的弱势面。这就使得客户与电力企业在议价过程中, 往往缺乏信心而一味妥协。从而, 导致了电力企业因缺少外部倒逼机制, 而忽略对产品营销的重视。
在现状分析的基础上, 下文将针对目前出现的问题构建解决方案。
3能源企业产品营销解决方案的构建
根据现状分析可知:诸多因素属于历史范畴 (如行政色彩) , 因此在解决方案的构建中, 只涉及电力企业自身能够解决的方面。同时, 能源企业产品的品项具有差异性, 这也使得方案将从一般层面展开。
3.1将营销观念植入企业文化中
首先应在能源企业塑造产品营销的文化氛围, 特别对于客户关系管理要素更是文化营造的重点。从具体的实施步骤来看, 可以遵循这样的环节: (1) 企业管理层根据产品营销模式, 提炼出核心价值观; (2) 通过仪式、树立标杆, 以及绩效考核等方式推动这一核心价值观; (3) 在员工岗位培训内容中, 增强营销观念培育的权重。
3.2跟踪当地城市的发展动态
能源企业产品营销的目的存在着社会效益性, 因此企业管理者应组建专门团队, 密切跟踪城市的发展动态。动态方面着重掌握开发区的建设状况、城市范围拓展的方向、城市生产力的布局情况等。通过主动掌握情况, 从而在基建建设上努力与城市发展同步。
3.3与当地政府、民众保持良好的沟通
政府作为管理当地各项事业的实体, 必然影响到能源企业的经营。建立与政府良好的沟通关系, 不仅能改善政府对自身的态度, 还将借助政府的引见来获得经济收益。因此, 能源企业在遵循低碳发展的同时, 还应根据政府的目标导向, 在价格设计上针对优先发展产业给予优惠。与民众的沟通则在于实施柔性化的惩戒措施, 即不要一欠费就停水、停电。
综上所述, 以上便是笔者给出的解决方案。在具体的实施中, 还应根据各地的情况给予补充。
4结论
传统观念认为, 能源企业作为国家行政垄断企业类型, 其产品市场应呈现出卖方市场的特征。因此, 无所谓构建市场营销模式的必要。其实不然, 因能源企业存在着二元目标导向, 其在开展产品营销将建立起与政府、民众的沟通关系。从而, 在良好公共形象的基础上获得经济收益。
具体而言, 应将营销观念植入企业文化中;跟踪当地城市的发展动态;与当地政府保持良好的沟通。受到能源企业产品类别的不同, 在实施产品营销时必然也将存在着差异性。然而, 建立良好的客户关系管理, 则是任何能源企业所必须的。其也是整个营销模式解决方案的核心观点。最后, 诸多因素属于历史范畴 (如行政色彩) , 因此在解决方案的构建中, 只能涉及能源企业自身能够解决的方面。
摘要：传统观念认为, 能源企业作为国家行政垄断企业类型, 其产品市场应呈现出卖方市场的特征。因此, 无所谓构建市场营销模式的必要。其实不然, 因能源企业存在着二元目标导向, 其在开展产品营销将建立起与政府、民众的沟通关系。从而, 在良好公共形象的基础上获得经济收益。
关键词：能源企业,产品营销,现状,解决方案
参考文献
[1]林莉莉.供电企业电力营销中存在的问题及对策[J].中国新技术新产品, 2012, (12) .
[2]殷玮.试论电力营销中存在的问题及改进策略[J].现代营销 (学苑版) , 2011, (11) .
[3]贺东明.基于电力营销系统的SIM卡全生命周期管理模式[J].自动化与仪器仪表, 2011, (11) .
土豆网首席运营官
2007年加入土豆网，担任销售和市场传播副总裁，期间带领销售和策划团队创造业绩飞速成长，并为公司成功开拓众多大型国际与国内品牌客户。2010年10月，王祥芸被任命为首席运营官，目前统管全国销售部、市场部、内容部、无线部、土豆原创中心。
2012年土豆网将更加强调自己的平台属性，通过土豆映像节等形式，与版权方和大型机构建立良性的合作关系，建立起自身的独特优势。
在这个内容为王的时代，面对行业竞争的加剧，内容越来越成为决定视频网站未来发展的关键。
目前国内主流视频网站的主要内容来源包含正版影视剧、自制剧、自制综艺节目和UGC（User GeneratedContent，用户创造内容），这些也成为视频网站资金的主要流向。尤其是正版影视剧和自制剧，版权大战愈演愈烈，内容的同质化程度也越来越高。而土豆网则凭借原创资源，在一定程度上绕开了这一问题，同时也通过这些独特的品牌化的内容增强网站的粘性，让用户创造内容的商业价值发挥到最大化。
为鼓励UGC创作，土豆映像节从2008年举办延续至今，逐渐成为国内优质互联网原创影像的汇集平台和扶持基地。在2011年第四届土豆映像节上，土豆网提出了UGC2.0的概念。
在UGC1.0阶段，用户上传的视频特点是个人娱乐搞笑内容居多，牛人和猎奇的个人化内容居多，经过6年的培育和发展，UGC已经进化到了一个更为专业化和可商业化的2.0阶段，大型机构可以对原创内容进行规模化订单投放和内容采购。2012年，土豆网将更加强调自己的平台属性，通过映像节等形式与版权方和大型机构建立良性的合作关系，建立起自身的独特优势。
娱乐精神也是土豆鲜明性格特点之一。土豆的愿景是希望通过发现人与视频的一切关系，把土豆打造成一个自由连接和分享的平台。未来，除了继续与全球2500家合作伙伴一起丰富土豆网的多样内容资源，以及与乐视网携手打造视频合作平台之外，由土豆网原创中心策划并运营的全新互动娱乐平台级产品“Channel豆”，包罗土豆网独家版权内容、优质自制节目与旗舰自制剧，将通过呈现一系列高品质的娱乐内容带给网友绝佳的互动体验。
2012年营销风向标
Q：请用一句话说明，2011年您的营销感悟是什么？
A：在网络互动营销方面，除了创意，技术创新以及与社会化产品的技术对接都非常关键，技术也将在视频网站下一步进军移动互联网平台的过程中扮演重要角色。通过互联网技术的引入，促进人与人、人与内容之间的互动，有别于以往单向的品牌传播，能够加深品牌与消费者的互动，全面提升传播效果。而土豆网在自制剧与受众互动方面的创新，为尚处在探索阶段的互动视频营销模式创造了新的可能。
Q：相比2011年，2012年土豆能为广告主带来哪些独特的营销价值？
随着社会的进步与发展，银行也改变了其经营模式，从以往单靠存贷款利率差来获得利润的增长，逐渐转变为发展中间业务，提高中间业务收入来增加收益。就目前经济环境来看，理财业务既加大银行利润，成为银行中间收入的主要来源之一，也为银行抢占理财市场，争夺高端客户，带给有力手段。本文主要以现有文献的理论作为基础，结合A银行理财产品的销售状况，分析其理财产品营销现状以及理财产品在营销过程中存在的问题，并从产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略四个方应对A银行的个人理财业务市场的进行营销组合策略研究。
1A银行个人理财产品营销和业务发展现状
A银行联动科技部门陆续开发了各类到期资金报表，包括固定期限理财产品近期到期客户明细、开放式产品持有客户明细、CTS持有客户明细、定期存款近期到期客户明细，网点营销人员可直接查询到客户明细以及客户联系方式，针对性营销理财产品，提高营销效率。
A银行与产品部门及机构部沟通，分别针对CTS客户、粤通卡客户、财富级客户、教师等优质客户群体共发行了7期专享理财产品，透过让渡销售手续费(个人条线中收)的方式提高部分产品收益率，提升客户体验，打造中高端客户理财品牌。后期针对优质中高端客户，分客户群体规律化发行理财产品，进行差异化精准营销，拓展中高端客户规模。
A银行将个人理财产品纳入大零售条线KPI考核，权重共8分。其中保本理财产品权重分[-2，2]，对标市场，以新增额到达四行第一为目标;非保本理财产品权重分[-2，2]，以省分行下达计划考核完成率。
截至上半年，A银行个人理财产品时点余额94.66亿元，其中保本理财产品时点余额5.49亿元，非保本理财产品时点余额89.17亿元;个人理财产品日均余额72.2亿元，其中保本理财产品日均余额6.3亿元，非保本理财产品日均余额65.9亿元。
2A银行个人理财产品营销存在的问题
2.1市场营销力度不足
A银行作为国有商业银行普遍的问题就是设计出的理财产品所适合的客户群体有限，服务的标注门槛高于普通百姓的财富潜力，很多为贵宾设计的理财产品只能把普通客户排除在外，很多产品为客户限定了各种范围限制，局限性较大。
2.2缺乏细致的目标市场和明确的产品定位
A银行的理财产品大部分是总行进行设计和研发，下属一级、二级分行进行统一的销售与操作，但是，由于全国各地的经济发展状况不同，人均消费水平有所差异，人们的风险偏好千差万别，对投资的预期收益要求迥然不同，统一的产品设计研发就很难满足大众消费者的所有需求。而总行也没有对产品的前景和市场需求进行广发的调查，各分支机构也很难明确产品的目标市场，因而没有制定详尽的产品营销指导方案。
2.3理财服务的专业化程度不高
A银行个人理财业务服务方式过于简单。目前在外资银行客户只需打一个电话，就能够获得各种金融手段的多种增值服务和投目前A银行的个人理财业务还停留在传统的咨询和推荐、然后再将相应的存款和贷款的理财产品进行简单组合，并没有涉及到诸如期货、股票等投资品种。
2.4理财产品缺乏个性
包括A银行在内的商业银行推出的个人理财产品只是对传统业务和服务的简单结合，由于传统业务利润不丰富、期限不灵活，导致在此基础上推出的理财产品品种类大同小异，形式如出一辙。银行可供客户选取的理财产品种类基本上包括外汇、保险、基金、证券等，这些仅仅是对现有产品的重新整合，并没有根据客户的不同类型去设计个性化的理财产品。
2.5宣传不足，促销手段单一
随着居民财富的增加，越来越多的人们对金融知识已经不再陌生，想透过银行了解更多的投资理财方面的资料，然而，A银行对理财产品销售的宣传力度不够，仅仅是透过每个营业网点LED屏幕进行滚动播出，或是每一天打印出理财产品台历供客户阅览，这些根本满足不了客户对理财产品知识了解的需求。
2.6销售人员缺乏专业素质
根据建行总行的要求，客户经理务必都是持证上岗，务必取得相应的销售合格证书，才能办理相关业务。但是，尽管如此，对于理财知识的要求是全方位、多角度、深层次的，甚至要横跨很多领域，所以要求销售人员所掌握的知识是要全面的。实际上，A银行很少有员工到达要求，作为专业的理财产品销售人员，除了专业知识外，还要具有良好的营销潜力、沟通潜力、团队协作潜力等，对销售人员综合素质的要求十分严格，能够具备这些素质的人才也十分稀少。
3A银行个人理财产品营销策略分析
3.1产品策略
针对A银行目前推出的一系列理财产品有不少产品同质化严重，缺乏自主创新，难以引起客户的高度重视等问题，结合东莞地区的实际经济和居民的生活水平状况，推荐今后A银行在产品的策略上可向以下三个方向发展：
一是自主研发和设计合理创新的理财产品。A银行理财产品的创新要依托金融工程技术和专业的金融人才，针对不同客户的多样化需求，设计出科学的、个性化的理财产品。
二是采取复合化产品创新。在理财需求日益多元化的这天，单一的为客户带给某项理财业务是无法满足客户需要的。针对产品单一的状况，A银行能够思考对现有的理财产品透过复合化的方式进行创新。三是充分发挥理财产品的品牌效应。产品的品牌不仅仅是企业信誉和企业形象的标志，也是宣传和推广产品的有力手段。
3.2价格策略
一是优惠与折扣定价方法。在理财产品销售业绩下滑时为吸引客户购买，刺激客户的认购需求，能够思考为新老客户制定相应的优惠购买方案，给与必须的折扣。这不仅仅有助于在短期内有效提升销售业绩，从长远的角度看也维持了客户的忠诚度。
二是新发行理财产品的定价方法。在即将有新发行的理财产品出售时，A银行应提前做好定价工作。为了能快速占据先机，A银行要在必须程度上减少成本和手续的费用。根据客户购买理财产品数量和规模的大小在基础价格之上给予适当的优惠。既是为新发行出售的理财产品起到了推广和宣传的作用，同时合理的定价也能提高A银行在理财产品市场上的竞争力。
三是理财产品定价以存款利率为基准。A银行在理财产品的定价上要以银行存款利率为基准，结合理财产品的收益率和期限结构制定出适宜的理财产品价格方案。
3.3分销策略
A银行要提高其自身竞争力，就务必突破传统营销渠道的限制，在优化升级传统渠道的基础上继续拓宽分销渠道，加强其它渠道的建设和维护。主要可从网络渠道和电子渠道这两个方面来思考：
一是在网络渠道方面，A银行的网站上要增强客户服务的在线功能，让客户在网上认购理财产品的过程中遇到疑虑可随时与在线客服交流，让其感受到银行全方位的服务功能。
二是电子渠道方面主要是手机和电话银行的应用。智能手机的普及使手机银行在理财产品的营销过程中所起的作用越来越明显。为了使用户更加便捷地使用手机银行，挖掘手机银行的潜在用户，A银行要进一步完善客户端的设计，不仅仅要做到界面美观，还要实用简便，突出本行理财产品特点，方便客户直接使用手机购买。
3.4促销策略
在银行业金融产品竞争激烈的现状下，A银行务必从促销策略出发，实现银行与客户的信息传递与交流。
一是对于不同类型的顾客，就应选取不同类型的广告，对于部分资金实力较雄厚的客户群，则能够采用发送电子邮件的广告促销方式。另外，在营业大厅发放有关理财产品的宣传册，以及在电子屏幕上展示等方式都是比较有效的广告形式。
二是A银行应重视推广促销的辅助性作用，具体的做法有：选取适宜的时间和地点举办一些与理财产品相关的活动，邀请一些知名人士主持讲座，组织新老客户参加理财产品经验交流会等，让客户在潜意识中关注到A银行的理财产品并产生购买欲望。
三是A银行同东莞地区政府、地区的中小企业以及社会大众建立起和谐的经济业务关系，实现了共同赢利的良好局面。但在东莞市要获得长足的发展，还务必担负起社会道德职责。A银行能够采取建立专项基金以资助贫困学生，向留守儿童和贫困妇女献爱心、为东莞市的绿化建设出资出力等公益性的活动，以此来赢得市民的认可和信任。
目前电子商务的发展非常迅猛，企业实施电子商务已是大势所趋，网络营销是电子商务的重要组成部分。为了开拓新的营销渠道、开拓新市场，扩大产品销量，特制定本企业产品的网络营销方案：
1.调查现存电子商务行业中，手机充电器行业的市场环境，识别主要竞争对手，分析其优势与劣势。
2.分析本企业产品的优势与不足及产品特点。
3.通过调查或从市场调研公司的报告中了解产品用户的购买需求与习惯，如用户通常到哪个电子商务网站购买茶具、购买哪种类型的茶具。
4.在用户经常购买的电子商务网站中发放广告。如果是平台网站，除发放广告外，还应在其上开设网店，直接向顾客销售产品。
5.建立企业网站，完善网站资料，在网站中放置对产品的详细介绍并附有产品全方位的图片展示。如果在其它平台网站上开设有电子商城，应在企业网站中放置指向该网店的链接。
6.到各大搜索引擎中建立产品词条与贴吧，提交本企业产品页面链接。
7.在各大微博平台分别注册以企业、产品为名的微博账号，每天发表一定量的与产品相关的微博。
8.到各大博客平台注册企业或产品博客，发表产品相关的博文，并在博文中放置指导向产品详细页面的链接。
9.在各大门户网站投放产品广告，广告链接应指向本企业或在其它电子商务网站开设的网店的产品介绍页面。
10.要求员工在自己的网络即时通讯工具和其它网络账号上不定时地发布产品相关报道，只限正面信息，不允许发布负面信息。
目录
PART1 线上部分：..................................................1
一、搜索引擎........................................................1
二、社交平台........................................................1
三、APP广告........................................................3
四、友情链接........................................................5
五、网站优化........................................................7
PART2 线下部分：..................................................9
一、发传单..........................................................9
二、定期定点推广....................................................9
三、户外广告.......................................................10 PART1 线上部分：
一、搜索引擎
搜索引擎是网民获知新网站和信息的最主要途径，在搜索时网民的需求已经通过关键词表现出来，而搜索引擎将根据网民需求给出高度相关的推广结果，最大可能地为企业创造商业价值。
（百度、360、Yahoo、奇虎、google等，一般多为CPC或CPM收费方式；关键词尤为关键，好点的关键词基本被同行业大佬长期高价垄断，想要打开缺口，势必要斥巨资；以关键词扩展的长尾词也是一个很好的发展方向，但是前提是你的长尾词有搜索量）
优点：
1、见效快:充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。
2、关键词数量无限制:可以在后台设置无数地关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。
3、关键词不分难易程度:不论多么热门地关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。
缺点：
1、价格高昂:竞争激烈地词，单价可以达到数元甚至数上百元，一个月就要消费数千元甚至数万元，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂地费用。
2、管理麻烦:如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。
3、人员管理:需要专人进行关键词地筛选，挑取适合地关键词，衡量价格，检查效果。
4、搜索引擎的各自独立性:每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍地推广费用。
5、稳定性差:一旦别人出地价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你地帐户中每天地预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。
6、恶意点击:竞价排名的恶意点击非常多，你的一半广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意或无意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。
二、社交平台
（微信、微博、知乎等，可进行软文推广或直接插入广告；各个平台广告方式基本相似，要根据自己产品定位选择适合自己的平台，后期经营尤为重要，这样才 能做到事半功倍）
特点：
社交网络营销的核心是关系营销。社交的重点在于建立新关系，巩固老关系。任何创业者都需要建立新的强大关系网络，以支持其业务的发展。其特点是: 第一，直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。第二，氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。
第三，可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。第四，直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。
优势：
1、社交网络营销可以满足企业不同的营销策略
作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动(例如:悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等)产品植入(例如:地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等)、还是市场调研(在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见)、以及病毒营销等(植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖)，所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢?因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。
2、社交网络营销可以有效降低企业的营销成本
社交网络营销的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”。因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。
3、可以实现目标用户的精准营销
社交网络营销中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。
4、社交网络营销是真正符合网络用户需求的营销方式
社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。
误区：
误区一:错失品牌推广机会
大多数社交媒体网站有很多地方可以供企业主个性化自己的页面。但许多人白白地把那些地方留成空白。特别是举办论坛活动，要求写明公司简介和发展历程，或者以企业身份参与活动的。类似这样免费的品牌推广机会，一定要把握好机遇。
误区二:回复不及时
在出现公关危机时，让人等待很长时间会让事情变得更糟。定期维护社区账号，查看消息和文章列表。特别是对一些网友的回帖和评论要积极的响应、互动。用户才是你的上帝，必须伺候好，服务好用户才能够不断积累人气。
误区三:视野受局限
社交营销应是持续的，因为社交的根本目的是触达新的客户。此外，每年都会出现新的平台。企业经常会把“过时的”品牌放一边，而去拥抱流行的潮流。虽然社交营销的大潮常有，但是也必须一直保持警醒和前瞻性。
误区四:没有清晰的社交营销战略
作家Pamela Springer在文章中常常写到:“即使许多社会化媒体应用是免费的，但他们仍然需要时间的投入，而时间就是金钱。”因此，我们建议企业要有正式的线上营销计划，在这个过程中每一步都要有一个清晰的目标。
误区五:媒介不连贯
有了一个市场营销计划，每一篇在Twitter和Facebook上的帖子都应当事先策划，以避免不连贯现象出现。很多企业两天打鱼三天晒网，没有连贯系统的推广社区，用户需要一个阶段的积累和关注才能够认知到某一企业或品牌，并不是一两篇文章或帖子就能够大功告成的。
误区六:文章错误百出
语法和拼写错误会让一个网页的内容看上去很糟。所有的博客，微博上发的帖子都应当做到看上去专业，即使社交媒体网站本质上是非正式的。作者们在写作的时候，应当随时查看自己写的东西，多次重复检查文章流畅性和可读性。即便是三言两语，也不要让文章毁了公司形象。社交媒体已经不可或缺，因为他们已经成了亿万用户趋之若鹜的平台。那些融入了社交网络现象的品牌更容易吸引新的顾客和被人们接受。
三、APP广告
App广告，或称In-App广告，是指智能手机和平板电脑这类移动设备中第三方应用程序内置广告，属于移动广告的子类别。
（今日头条、网易新闻等，可以选择的有开屏广告、信息流广告、详情页广告等，具体表现形式可根据实际情况选择）
形式：
按表现分类
文字广告、图片广告、动画广告、视频广告、音频广告。截至2014年市面上的App广告都可支持Html技术和富媒体形式。
按栏位分类
1、Banner广告 又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、趣米、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。
2、启动屏广告
又叫开屏广告。打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。
3、插屏广告
又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入。手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。
4、推荐墙
也叫推荐列表，开发者可以在程序的任意位置设置入口按钮，在按钮响应事件中调用“荐”计划接口，即可获得以弹出窗口形式展现的应用列表，而用户看到感兴趣的应用点击后，开发者即可得到相应的广告收益。这种形式由于只在App中显示一个“荐”字，不影响用户体验，而且banner和推荐列表可以同时使用，开发者获得双重收益。使用此种形式的广告平台有酷果、帷千动媒、有米、趣米广告等。
5、积分墙:
在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。使用此种广告形式的广告平台有有米，趣米，万普等，同样是应用商店、论坛、分类信息的形式。
6、视频广告:
之所以在按栏位形式分类中把视频广告提出来，是因为这种广告在栏位与交互方面可以有三种方式,点击Icon进入视频及活动页面、点击Banner进入视频及活动页面、嵌入自动播放点击进入活动页面。根据华通明略《移动广告营销效果研究报告》显示，在强制浏览品牌页后，由于品牌页信息丰富消费者易获取更多品牌信息，而视频前贴片广告消费者看了非广告内容区域。因此，In-App移动视频广告配合品牌页可以汲取两者的长处，形成最优组合。
按交互分类
由于硬件的进步，广告主还可以在App广告策划时选择重力感应这些交互方式，主流广告平台都支持。
计费方式：
CPM 每千人成本，是Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand的缩写。这是源自传统媒体的计费方式，结算单位是每千人印象。千人价格=(广告费用/到达人数)×1000。
CPT Cost PerTime，按时段收费，也是源自传统媒体的计费方式。
CPC 每点击成本，Cost Per Click的缩写。这是网络广告界一种常见的定价形式，同样也延续到了移动互联网，结算单位是每次点击，适用于效果付费广告形式。Banner广告、推荐墙多用这种方式。
CPA 每行动成本，Cost Per Action的缩写，顾名思义，结算单位是每次激活、下载等动作。
CPS 每销售成本，Cost Per Sales的缩写，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，结算单位是每次订单/每次交易。
CPP CPP(Cost Per Person), 是App频控视频广告的计费方式，以有效到达受众为结算单位。这里的有效受众是指主动点击+浏览视频内容+浏览活动信息。由于该计费方式对移动广告平台跨App频次控制、独立受众智能投放方面有很高的要求，由帷千动媒于2013年提出。
优势：
相对于其他广告方式，App广告在互动性、精准性方面更具优势。
四、友情链接
友情链接，也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接(点击后，切换或弹出另一个新的页面)，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。
（与相关网站进行友链互换，增加点击量，前提是对方的网站曝光度较好，自己也能给对方相应的回报，不然就难以为继，对方真心想为你宣传就另当别论）用处：
1、提升网站流量
友情链接的好处就是可以通过互相推荐，从而使网站的权重提升，提高排名，增加流量;但是过多的友情链接就会成为站长们的负担，也是网站的负担。
2、完善用户体验
通常来说，友情链接交换都是介于同行之间，这利于用户直接通过网站访问另一个同行的站点，以便于更直接简单地了解全面的信息。
3、增加网站外链
链接流行度，就是与站点做链接的网站的数量，是搜索引擎排名要考虑的一个很重要的因素。也就是说，站点链接的数量越多，它的等级就越高，现实中我们跟朋友才有友情，网站相互链接就是友情的表现，这对于搜索引擎优化(SEO)考量外部链接有很好的友好作用。
4、提升PR:这是交换友情链接最根本的目的。如果不知道什么是PR值的，请看后面的名词解释。
5、提高关键字排名。
6、提高网站权重:这点很重要，只有你的权重高了，搜索引擎才会重视你。
7、提高知名度:这是有针对性的，对于一些特定的网站和特定的情况，才会达到此效果。如一个不知名的新站，如果能与新浪、SOHU、YAHOO、网易、腾讯、3G网址大全等大的网站全都做上链接的话，那肯定对其知名度及品牌形象是一个极大的提升。
8、吸引蜘蛛爬行:如果友情链接做得好，能吸引蜘蛛从高质量的网站爬到自身网站，使蜘蛛形成爬行循环，让引擎给自身网站高的评价，对网站流量以及快照更新有较大帮助。
注意事项：
1、GooglePR值很重要，PR值范围从0-10。大家在交换链接的时候，一直看重对方的PR值，尤其是首页的，要多找PR值高的站做链接，这样你的链接的PR值也会上升;
2、关于链接站的类别问题。大家在交换链接的时候，往往不分类别，其实这是不对的，一定要找自己的同类站，比如:旅游类的网站尽量换旅游的的友情链接。这样有利于搜索引擎的收录和排名。
3、交换链接要注意质量。链接并不是越多越好，要质量高。对于对方的站，即使PR值很高，但是导出链接很多(例如超过50个)，一般意义不大了，平均到每个站上PR值就几乎很少了。
4、不要和作弊网站交换链接，特别是被百度，Google处罚过的网站(这些网站网页收录数目和页面数量对比相差很大)。
5、应该考虑友情链接在搜索引擎中的收录数量和反向链接。如果一个网站的PR能达到5甚至5以上，但是他的收录数量或者反向链接却很少的话，那我们就得考虑该网站是否有PR劫持的作弊手段来获得高PR的。
6、如果你的友情链接被百度降权的话，那么你的网站可能会受到牵连。所以我们在交换友情链接的时候，大体看一些网站的实际页面数量，在看下该网站在百度的收录数量，如果收录数量极少的话，很有可能不受百度喜欢。另外，看下首页在百度的快照日期，如果快照日期超过很长时间的话，那么这个网站有可能被百度降权。
7、我们需要查看该网站已经存在的外链数量。如果这个网站的PR虽然有5，甚至更高，但是如果这个网站的友情链接已经达到几百甚至上千，你是否得考虑下有必要跟这个网站交换友情链接么。
8、做友情链接时，如果是新站那么起点较低，就找个和自已差不多的交换下，老站的话就要找个和自已差不多的来交换。交换时要看对方有没有做隐藏链接，这种链接做了是没有用的，不传递权重。
9、查看友情链接是否存在欺骗行为，只是将对方的网站放在JS代码里或者友情链接iframe里面，或者在链接中加上nofollow，这样的链接蜘蛛爬行不到，对站长来说，没有意义。
10、友情链接尽量用文字链接来展现，应尽量的避免图片链接，图片往往不被搜索引擎所识别，靠的是img标签中alt的属性值来识别图片的。在做图片链接时一定要带上网站的alt标签，否则对于网站关键词的排名来讲，作用不会太大。
11、交换友情链接时，在参考了PR、权重以及收录等数值时还应考虑网站的管理，这主要可以看网站的软文更新及快照情况。从上面几点，我们可以看到，在交换一个友情链接的时候，需要做的工作是很多的，需要在很多搜索引擎查询对方的收录数量和反向链接，需要查询对方网站的PR，需要查询对方网站的首页的百度快照日期，而且要数一下对方网站已经有多少导出外链。
交换目的：
1、提升PR（这个代表的是网站的权重，只有与权重高的网站交换链接，才会提升自己的权重。通常来说，只要对方的PR值比自身高就可以换。）。如果不知道什么是PR值的，请看最下面的名词解释。
2、提高关键字排名。这也是目的之一，其重要性不必赘述。
3、提高网站权重。这点很重要，只有你的权重高了，搜索引擎才会重视你。
4、提高知名度。这条还是比较有针对性的，对于一些特定的网站和特定的情况，才会达到此效果。比如一个不知名的新站，如果能与新浪、SOHU、YAHOO、网易、腾讯等大门户全都做上链接的话，那肯定对其知名度及品牌形象是一个极大的提升。
5、提高流量。这条几乎可以忽略不计，但是之所以写上，是因为很多新人有个误区，以为换友情链接是为了增加流量，所以在这里严重纠正一下，友情链接对于流量的提升帮助非常小，如果友情链接带来的那几个IP能影响到您网站的流量话，那这个网站有没有存在下去的必要就很值得商榷了。其实笔者刚学习建网站时，也是这么认为的。
6、提高转化率。
五、网站优化
网站优化是对网站是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，网站优化包括整站优化、站内优化、站外优化，就是网站设计时适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得流量排名靠前，增强搜索引擎营销的效果，使网站相关的关键词能有好的排名。
网站优化的目的就是使网站更容易被搜索引擎收录，提高用户体验(UE)和转化率进而创造价值。
（根据线上推广定期进行总结，实时优化网站，找准消费者痛点，增加一击必中的几率）
优化步骤：
关键词
首先要从与网站的相关性来考虑，比如我们网站是提供网站建设服务的，那么相应的关键词可以选取为做网站、网站建设、企业展示型网站建设等等。
网站结构
首先网站结构要清晰，要易于搜索引擎抓取。如果网站本身布局就错综不堪，都找不到重点的，连人眼都看不清，更别说蜘蛛了。
网站页面优化
整个网站应该是一个整体，不单单要优化浏览者的首页，其它内容页也同样能够带来流量和客户。
网站内容
对于网站内容要有规律的进行更新，其中最重要的是多写一些原创的软文，软文中尽量以关键词为主题，这样会更加事半功倍。
内链
网站的内部链接应当合理的把整个网站联系起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性。同时避免死链，死链会影响整个网站的整体形象，再者搜索引擎是通过链接来进行搜索的，死链会降低网站在搜索引擎的权重。
注意事项：
浏览网页
要尽可能留住用户、吸引用户访问网页，须注意以下几点:
1、尽量按照用户习惯进行网站设计;
2、页面必须有层次感，必要的文字要做一下突出的表现(例:加粗、文字变大或变颜色);
3、新闻或产品的一些内容，觉得首页没必要放那么多，但又想要让用户知道后面还有的话，最好加一个更多，并把这个做一个修饰，让用户知道后面还有东西。
导航设计
导航是网站最重要的部分，如果在网站上找不到方向，用户就不会使用浏览者的网站。
1、网站的logo一般都在网站的左侧的最上方，那也是用户浏览网页第一眼会看的地方;
2、网站的导航条我们要注意以下几个问题。
布局优化
如果网站不能让用户很快的找到自己所需要的内容，那么就要重新调整网站的内容结构;使用户很快的查到自己所要找的内容。
经常更新
网站设计的好自然会吸引用户来看，但却不能让用户长期来访问自己的网站，要想长期的吸引用户必须靠网站的内容来吸引;所以我们必须经常更新网站的内容，来使用户长期访问。
实用性
一个网站是否让用户来体验，那要取决于这个网站的实用性;如果网站设计得再好，内容不怎么样，那用户还是不会过多的去看;所以，一个好的网站让用户一眼就能看到。
框架结构
有些搜索引擎(如FAST)是不支持框架结构的，他们的“蜘蛛”程序无法识别这样的网页。
PART2 线下部分：
一、发传单
发传单派发作为一种最有生命力的广告模式，主要是通过人的直接行为来进行推广。派发传单最关键的三要素：法，策，人决定了广告的效果。（根据网站定位找到合适的人流聚集地、人员流动量较大的地方；学校、商超、人才市场、时尚小区等）技巧：
1、发传单要有明确的组织性和纪律性，而非个体的单兵作战，随意而为；
2、发传单要针对目前群体和目标区域制定整体的、合适的派发计划；
3、传单派发人员和目标之间不仅仅是一种交与接，甚至硬塞的交流，而是通过肢体、眼神、语言的交流来推广传单。
注意事项：
1、传单内容（任何一个单张，都需要传递一定的内容，都会面对一定的阅读者。单张在内容上必须具有新颖性、知识性；在设计上必须具有吸引力，能在第一时间让阅读者有继续读下去的欲望。）
2、传单派发时间（一是等车的时候；二是吃饭的等待时间。）
3、传单派发地点（时间要选择阅读者的无聊时间，那么地点就要选择他们的被动接受地点：如车站、饭馆等。）
4、传单派发方式（真正最合适的派单方式是不让阅读者知道这是别人派发的单张，而以为是这个地方原本就有的东西。以饭馆为例，如果我们在人家吃饭的时候进去派发，估计结果是被人赶出来，但要是我们可以在大量顾客进店吃饭前，就把单张全部在饭馆的餐桌上摆好，那么消费者就会认为这是店内的东西，在等待的时候阅读起来就不会有抗拒心理。）
二、定期定点推广
通过与周边档口协商合作的形式在周边摆放定点宣传桌的形式开展定点推广工作。
（宣传棚、易拉宝、传单、小礼品；每次活动给出一个主题，围绕主题开展，尽量做到吸引人，同时推广人员应该有较高的素质，分工明确）注意事项：
1、推广策划的目的（每一次的推广策划都带着自己的目的，有一个明确的前进的方向）
2、定点环境（找到适合自己产品定位的定点推广地点）
3、区域内分析（拓展项目刚进展可能会遇到的不可控因素；指定点目标客户比较集中，指定点社会口碑信誉较好，拥有相当一部分的潜在客源；新项目开展的培训、实操，各方面的准备等；公司有一定的行业实力及流畅的认证过程）
4、针对人群宣传特点（来指定点办理业务的人群；来往周边的普通人群）
5、推广主题（以咨询为主题，过程中做好笔记及问卷调查）
6、单张设计（设计需要围绕的出发点；根据人群特点突出业内优势；突出自身的专业化和体系化）
7、推广形式（单页派发；定点现场咨询；问卷收集）
8、物品准备（精致宣传桌、宣传单页、宣传画册、精美问卷调查表、宣传笔、宣传袋、小礼品等）
9、人员及组织结构（推广人员的招聘及简单培训）
10、预计获取数据（成功多少；拜访多少；问卷多少）
11、预计总推广费用（定点成本；聘用兼职人员成本；物品成本）
三、户外广告
户外广告(outdoor advertising), 泛指基于广告或宣传目的，而设置的户外广告物，常出现在交通流量较高的地区。
常见的户外广告如: 企业LED户外广告灯箱、高速路上的路边广告牌.霓虹灯广告牌、LED看板及安装在窗户上的多功能画蓬等，现在甚至有升空气球、飞艇等先进的户外广告形式。
（成本较高，需要有针对性的进行投放）
形式：
自设性
指以标牌、灯箱、霓虹灯单体字等为媒体形式,在 本单位登记注册地址,利用自有或租赁的建筑物、构筑物等阵地,设置的 企事业单位,个体工商户或其他社会团体的 名称(含标识等)。
经营性
指在城市道路、公路、铁路两侧、城市轨道交通线路的地面部分、河湖管理范围和广场、建筑物、构筑物上,以灯箱、霓虹灯、电子显示装置、户外LCD广告机、户外液晶显示屏、户外电子阅报栏、信息亭、展示牌等为载体形式和在交通工具上设置的商业广告。
优点： 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为户外广告媒体。户外广告可分为平面和立体两大部类:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告、户外液晶广告机等。在户外广告中，路牌、招贴是最为重要的两种形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带成为一个地区的象征。户外广告的优点有:
1、到达率高
通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率仅次于电视媒体，位居第二。在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，您可以在理想的范围接触到多个层面的人群，您的广告就可以和受众的生活节奏配合的非常好。
2、对地区和消费者的选择性强
户外广告一方面可以根据地区的特点选择广告形式，如在商业街、广场、公园、交通工具上选择不同的广告表现形式，而且户外广告也可以根据 某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置;另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。
3、视觉冲击力强
在公共场所树立巨型广告牌这一古老方式历经千年的实践，表明其在传递信息、扩大影响方面的有效性。一块设立在黄金地段的巨型广告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物，它的直接、简捷，足以迷倒全世界的大广告商。
很多知名的户外广告牌，或许因为它的持久和突出，成为这个地区远近闻名的标志，人们或许对街道楼宇都视而不见，而唯独这些林立的巨型广告牌却令人久久难以忘怀。户外广告具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。
4、表现形式丰富多彩
特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。
5、内容单纯
户外广告能避免其他内容及竞争广告的干扰。
6、发布时段长
许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而天长地久。
7、千人成本低
户外媒体可能是最物有所值的大众媒体了。它的价格虽各有不同，但它的千人成本(即每一千个受众所需的媒体费)，与其他媒体相比却很有趣:射灯广告牌为2美元，电台为5美元，杂志为9美元，黄金时段的电视则要1020美元!但客户最终更是看中千人成本，即每一千个受众的费用。
8、更易接受
户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、霓虹灯多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注意率，更易使其接受广告。
缺点：
1、覆盖面小
由于大多数位置固定不动，覆盖=面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意地点的选择。比如广告牌一般设立在人口密度大、流动性强的地方。机场、火车站、轮船码头南来北往的流动人口多，可以作全国性广告。
2、效果难以测评
2007年, 中国建筑材料检验认证中心 (简称CTC) 联合中国木材流通协会木门专业委员会向中国木门行业推出“CTC认证”, CTC产品质量与产品健康认证伴随中国木门行业的快速发展已走过了3个年头。2007年12月在北京钓鱼台国宾馆举行了首次“中国木门CTC产品质量认证新闻发布会”, 为获得CTC产品质量认证的23家木门企业颁发了认证证书;2008年, 在上海新国际博览中心举行“2008中国木门CTC产品质量及健康认证发布会”, 为获得CTC产品质量与健康认证的43家木门企业颁发了认证证书;2009年, 又有22家木门企业荣获CTC产品质量认证和健康认证。在这3年里, 中国木门行业内通过CTC认证的企业已近70家。
产品认证在国际上也被称为合格认证, 最重要的作用就是引导消费者选购其满意的商品。消费者在进行商品选购时, 往往凭自己的经验和有限的知识来挑选商品。但在科技、信息、知识、产品都飞速发展的现代社会, 对普通消费者来说一般都缺乏合理选购商品所需的技术知识, 也不具备检验商品所需的技术手段。因此, 消费者在选购商品时往往处于被动的地位。实行产品认证后, 凡是经过认证的商品都带有特定的认证标志, 这就向消费者提供了一种质量信息, 即带有认证标志的商品是经过公正的第三方机构———认证机构对其进行了鉴定和评价, 证明其质量符合国家规定的标准或具有某种特定的功能和特性;同时, 生产带有认证标志产品的企业, 还要在获得认证后接受认证机构的后续监督, 保证其产品的质量能够持续稳定地符合规定的标准要求。这样的质量信息可以使消费者放心地购买所要选取的产品, 认证标志自然成为指导消费者选购自己满意商品的指南。
中国建筑材料检验认证中心作为是国内建材和建材产品检验认证领域最具规模的第三方检验认证机构, 以“科学、公正、准确”的理念和独特的科技手段, 不仅为社会提供了大量的检验服务, 而且承担了大量国家和北京市对建筑工程、市场流通领域的建筑制品、装饰装修材料的统检、抽查、监督、认证和委托检验的任务。尤其是近几年, 为保证三峡工程、2008北京奥运工程、南水北调工程等国家重点建设项目工程能够如期、安全和顺利地进行, 提供了全方位的服务。
“CTC认证”作为国内木门行业的权威认证, 其核心服务理念就是保证其产品的“健康、安全、高品质”, 但并非只是针对产品本身而言。就是说, 如果想要通过“CTC认证”, 不仅仅是产品各项指标要达到产品技术要求, 同时, 企业本身需要有相当完备的资质, 企业管理要更加规范, 而且, 企业的经营理念要具备一定的环境保护意识。因此, “CTC认证”, 它是一个对企业的资质、产品、管理以及发展理念都有要求的综合认证。2008年中标鸟巢、奥运村等大型奥运场馆设施的企业绝大多数是首批通过CTC认证的木门企业。
近些年来, 伴随中国的房地产业的发展, 使一直处于产业链下游的家居装饰行业开始形成巨大的消费市场。在家居装饰行业迅猛发展的带动下, 木门行业迅速崛起进入了一个专业化的商业市场。中国建筑材料检验认证中心同中国木材流通协会木门专业委员会将继续就CTC认证保持合作, 进一步提高检测、认证水平和服务质量, 努力服务于企业的发展, 为CTC认证产品木门在国内外市场通行无阻保驾护航。
2009年11月25日是个双喜临门的日子, 在见证22家木门企业通过CTC产品质量、健康双认证的同时, 在建材院里"2009年CTC杯中国原创木门设计大赛"的颁奖仪式也隆重拉开了帷幕。
"2009年CTC杯中国原创木门设计大赛"由中国木材与木制品流通协会木门专业委员会和中国建筑材料检验认证中心共同主办, 搜门网 (www.sortdoor.com) 网络独家承办。本次大赛, 在搜门网进行了历时3个月的网络投票, 吸引众多木门生产企业设计师、自由设计师、产品设计爱好者、国内外大专院校师生等踊跃参加;2009年10月17日在北京林业大学图书馆召开专家评审会。最终有四十六个参赛作品脱颖而出, 其中金奖九名, 银奖九名, 铜奖九名, 优秀作品奖十九名。这是首次网络评比与专家评审有效结合的成功运用。
本次设计大赛重点突出"原创性", 旨在通过这样的活动, 评选出原创的、有自己风格, 有独特工艺技术的木门作品, 在业内倡导一种原创的氛围, 这也将是木门行业今后的一个发展方向和趋势。
出席本次设计大赛的颁奖嘉宾有中国木材与木制品流通协会会长朱光前、中国木材与木制品流通协会木门专业委员会会长张国林、秘书长王永林, 中国CTC建筑材料检验认证中心常务主任马振珠、国家建筑材料测试中心主任刘元新, 北京林业大学材料与科学研究院赵广杰、中消协主任王前虎等人。
会上, 颁奖嘉宾分别公布了"最佳木质门流行趋势奖"、最佳节能环保设计奖、最佳实木科技结构奖、最佳木质门展示效果奖、最受消费者喜爱的漆饰门奖、最受消费者好评的免漆门奖、最佳工程选用产品奖、最佳实木复合技术工艺奖、最佳木质门色彩应用奖, 九个奖项的获奖名单, 并授予了奖杯和证书。荣获金奖的企业代表对获奖作品进行了详细的介绍。其中, "难掩魅力"、"贵胄"、"叶香白.圆舞之恋"、"北京人在纽约"等部分作品, 获得了在座嘉宾及领导的一致好评。
“这是干什么的?”女儿接过小猪，打開猪身上的一个小盖，装入两节5号电池，一按猪鼻子，小猪四条弯曲的腿和腿上的四个黑色蹄子振动起来。女儿把振动的小猪放在刘先生的颈椎处，一种酥麻的感觉登时传遍了刘先生的全身。
女儿告诉他这是在学校附近购买的一款新型的按摩器。那家店子的生意可好了，每天都有很多学生去购买各种各样的礼物。女儿说：“店内的礼品又新奇，价格又便宜。很受学生的欢迎!”
▲以创意为特色▲
在学校附近开一家“创意”礼品店，将不常见的布艺台灯、电话打火机展示出来，能一下子吸引来往年轻人的目光。
创意礼品店销售的是一些年轻设计者即时设计的“原创”型礼品，投入从几万到上十万不等。创意礼品以“原创”为最佳，寻找货源时，最好选择“原创”产品比较多的企业，以保持开店的特色。如果产品有新意、地理位置好，经营下来，生意会越做越红火。
▲推销因人而异▲
推销创意礼品，要因人而异。刘先生的女儿就是在店员的推荐下，购买了那只粉红色的小猪。当店员了解到她是送给爸爸作为生日礼物时，就从新进的货品中挑选了一头粉红色的按摩猪，该款产品比较适合长期坐着工作的中年人使用，外观新颖别致，价格也便宜，对于还没有实际收入的高中生来说，花几十块钱买一份别致又实用的礼物给父母，非常实惠。
此后，刘先生的女儿还带着她的同学在该店购买了不少礼物送给父母或同学。该店的生意也在众多的回头客光顾下，愈加生意兴旺。
▲选址要得当▲
“打个比方，如果将店开在集贸市场附近，这显然是不合适的。”在集贸市场经营副食生意的卢先生称，礼品店一般只要选在人流量大的区域就可以很红火，因创意礼品属中端消费产品，开在集贸市场里不仅环境不合适，也肯定没有发展前途。
建议选址在中学或大学校园，或江汉路一带年轻人比较集中的地方，或者是社区都合适，这里的消费群体以学生或社区居民为主，购买力也达到了一定的层次，有着很大的市场发展空间。
▲风险预计▲
由于礼品非生活日用品，时逢国际金融危机，存在一定的经营风险。且创意礼品的供货方多为中国国内的中小企业，抗风险能力有限，若选择不当，有可能出现断货的风险。
▲市场潜力分析▲
【原创产品营销方案】推荐阅读：
银行产品营销方案范文06-09
产品网络营销外包方案10-09
香水产品营销策划方案10-13
软件产品营销策划方案06-17
原创文学07-19
【原创】《回家》读书笔记06-13
原创毕业设计06-19
原创诗歌比赛10-06
产品营销策略论文06-21
廉政的原创诗歌06-06
