营销培训总结的讲话

营销培训总结的讲话（推荐8篇）

营销培训总结的讲话 篇1

在中电联扩大的党组中心组党员先进性

教育学习培训班上的总结讲话

[按]2月17日下午，中电联举办了扩大的党组中心组党员先进性教育学习培训班，党组成员和各党支部书记、部门正副主任以上党员领导干部共27人，一起集中全文学习了胡锦涛总书记在新时期保持共产党员先进性专题报告会上的讲话和中共中央2004年20号文件，学习座谈了国家电监会和中电联先进性教育活动动员大会精神。党组副书记、常务副理事长谢振华作了总结讲话，对进一步做好先进性教育工作提出了明确而具体的要求。现将谢振华同志的讲话刊发，请各党支部（总支）认真组织学习。

今天上午召开的中电联先进性教育活动动员大会上，除了我代表中电联党组作了动员以外，副理事长孙玉才同志把《电联关于〈国家电监会保持共产党员先进性教育活动总体实施方案〉的实施意见》和《中电联党组成员先进性教育活动工作方案》作了宣讲，卫东同志代表国家电监会党组讲了四条很好的意见，最后，理事长、党组书记赵希正同志作了精彩的发言，对于我们中电联如何开展党员先进性教育活动，我认为从认识上到安排上都讲得比较透彻。

今天，我们党组中心组扩大的学习会非常重要，对于我们中电联开展保持共产党员先进性教育活动有很大帮助。重要性在于，扩大中心组学习也是中电联开展保持共产党员先进性教育活动的一个重要内容和有机组成部分。今天参加党组中心组扩大学习会的同志，也是一名普通共产党员，要首先积极投身到开展保持共产党员先进性教育活动中来，要求

467鸡西百姓网.cn

党员群众做到的，我们党员领导干部要首先做到；要求党员群众学习的，我们党员领导干部要首先学习好；要求党员群众要真学、真懂、真信，我们党员领导干部要首先真学、真懂、真信。所以，今天党组中心组扩大学习会很重要。我们在座的都是党员领导干部，都是各部门党员先进性教育活动的直接责任人，所以，一定要先学一步，要起到率先学习的示范作用。另外，大家担负着组织和指导中电联各个党支部的先进性教育活动的任务，对于今天上午公布的“方案”，刚才大家都表了态，又提了一些很好的建议，这无疑对于我们下一步开展先进性教育活动打下一个很好的基础。作为今天集中学习培训班的学习小结，特别是针对大家关于两个“方案”的想法，我想再强调四点。

第一，要切切实实提高对于开展保持共产党员先进性教育活动的认识。中电联要搞好教育活动，首先一定要提高学习的自觉性。对于如何搞先进性教育活动刚才大家已经讨论了很多，有关安排也很具体，这里面的核心就是要保持党的先进性，要保持党组织的先进性，要保持党员的先进性，最终就是要通过这次教育活动，达到预期的效果。刚才，大家学习了胡锦涛同志在保持共产党员先进性专题报告会上的讲话，胡锦涛同志谈的特别语重心长。他说，一个党过去先进不等于现在先进，现在先进不等于将来先进，指出了保持共产党员先进性是一个永恒的主题。所以，大家一定要切切实实提高新时期对党员先进性要求的认识。一个政党，特别作为中国共产党这样一个大党，领导了13亿人民，如果不保持先进性，就将难以担负领导全国人民建设中国特色社会主义的重任，中国的现代化就很难实现，全面建设小康社会、实现和谐社会的目标也就很难达到。所以，从执政能力上讲，共产党的基层组织和党员必须强调先进性。一个党如果不保持先进性就不会得到广大群众的拥护、爱戴和认可。作为共产党保持先进性是很重要的，是适应当前国际形势的需要，也是适应国内形势的需要，更是适应长远发展的需要。所以保持共产党先进性的重要现实意义和深远历史意义就非常清楚了。我们党已经成立80多年，鉴于我们党目前的状况也有必要进行先进性教育。也就是说，有些不适合党的根本宗旨与根本要求的东西要坚决去除掉！胡锦涛同志讲到了我们党的队伍中新党员所占的比重以及面临的问题，讲到了老党员在新形势下遇到的一些新问题，特别讲到我们党内存在腐败的现象、高高在上的脱离群众的现象、官僚主义的作风等问题都还有不同程度的存在。对于腐败，老百姓深恶痛绝，这些现象的存在尽管不是主流，也要通过党员先进性教育把这些不适应的东西去除掉，以纯洁党的组织、纯洁党员的思想，达到加强党员意识、坚定对党的信仰的目的。先进性教育活动要结合中电联当前的工作，结合各个部门的工作进行，促进党的基层组织发挥战斗堡垒作用，促进党员发挥先锋模范作用，这对于完成我们当前的各项工作都是非常重要和非常必要的。对先进性教育活动我们大家要深刻领会其必要性和重大意义，只有这样，才能提高我们在第一阶段学习的自觉性。要做到真学、真懂，真信、真用。只有做到真学、真懂、真信、真用，才能避免走过场，才能收到实效，才能达到党员先进性教育活动的预期目的。通过今天党组中心组扩大学习会，请各党支部组织党员认真地、不懈地学习，充分理解这次教育活动的重要性，要很好的领会，不断地提高。

第二，要明确整个教育活动的步骤、安排和要求，既要按进度要求扎扎实实地推进，又要确保质量，营造良好的学习氛围。先进性教育活动既要轰轰烈烈，又要扎扎实实。上午，赵希正理事长作了重要讲话，提出了明确要求。副理事长孙玉才同志宣讲了先进性教育活动整个“方案”的时间安排，什么阶段办什么事，写材料有多少字都说得非常清楚。我们大家一定要把中央的安排、国家电监会的安排、中电联的安排落实好，做到和党中央保持一致。中电联党员先进性教育活动的各项安排，都是对电监会统一部署进行细化的、需要具体实施的内容，都体现了中央的精神要求。所以，各个党支部和党总支一定要把这次教育活动的时间、步骤搞清楚，按照我们的《实施意见》的要求，有条不紊地、扎扎实实地逐步推进。中电联的《实施意见》与电监会党组和电监会党员先进性教育活动领导小组的各项安排完全同步，只不过是结合中电联工作的实际，细化了一下整个教育活动的安排。各个党支部就是要按中电联党组和先进性教育活动领导小组办公室的安排有条不紊地推进每一步骤，抓好各个环节；教育活动的有关安排，既不要落后也不要提前。要按时间段和整个时间的安排来确保质量，造成一定的氛围。大家一定要把中电联的《实施意见》整个吃透。

第三，针对同志们提到的一些问题，我想讲几点意见。

1．不要再层层搞实施方案和实施意见。各党支部按照中电联党员先进性教育活动办公室的安排，抓好落实就可以。资产中心党总支不要再搞实施方案了，重点是结合具体情况，细化一下安排，抓好落实。

2．有的党支部提到最好几个支部联合组织集体学习，以

改善学习气氛。这个意见提得很好。在学习的时候，不要再扩大范围了，因为学习需要静下心来，不分范围大小。交流的时候要考虑支部的规模大小，可以搞适当的整合，有10名左右党员的支部规模也可以了，3－4个党员的支部座谈交流时可适当组合一下。请党员先进性教育活动办公室做些安排，并落实有关活动的牵头工作。

3．大家提到请先进性教育办公室在活动安排时要细一些，这个意见也有道理。但是，现在也有一定的困难。比如说，进行“五个一”活动，我们完全按照电监会的安排。电监会的安排是按计划逐步进行的，什么时候组织这些活动，有待上级组织通知。有的活动我们自己不一定安排得了，就不打算单独组织活动了。比如说，到西柏坡学习参观活动和请专家、教授进行的专题报告等活动，都按电监会统一安排进行。但我们要力争，特别是对近期的学习活动安排的细一些，对党支部在一定的时限内完成哪些学习内容和要求等要说清楚。各党支部在保证学时的情况下，具体时间安排可以灵活一些。

第四，各部门要统筹安排，做到学习工作两不误。各部门的重要业务活动与先进性教育活动发生时间冲突时，要事先与党员先进性教育活动办公室沟通，怎么把时间安排好，什么时候补课，要事先打招呼。

希望各个党支部在今天党组中心组扩大学习会之后，特别是在上午动员大会的基础上，首先把第一阶段的学习搞好。第一阶段的学习是从1月26日至3月15日，现在已快到一个月了，所以我们的学习还要保证质量、保证时间。各党支部在学习安排上一定要保证内容、时间、人员、效果全

营销培训总结的讲话 篇2

首先, 大家一定要明白, 自己来到底想获得什么。

我觉得, 你一定要学到能力, 学到本事才行, 你将来要行走江湖, 要成名立万, 靠的是能力和本事。在座的大多数不是高干子弟, 也不是富二代, 跟我一样都是平民子弟。不少是第一代来北京的移民, 唯一能依靠的就是自己的双手和头脑。你要想成功, 本事是最重要的, 其他都是虚的。公司有没有名气、午饭有没有鲍鱼、给你什么头衔, 都是虚的。头衔这玩意最骗人了, 你真要想有个好头衔, 我建议你回家自己开一个公司, 自己就是CEO啊!可能还会有人说上班开不开心很重要, 但在公司最艰苦的时候, 你很可能不会开心。所以, 最重要的, 是在于你能不能学到东西, 能不能锻炼出能力。在360, 只有有能力的人才能得到更多的资源和更大的舞台。

换句话说, 360是一道门, 现在它向你打开了, 你能走多远, 要看自己能锻炼出怎样的脚力。

可能有的人要说, 我就想找个地方混一混。其实, 公司大了以后, 也一定有地方可以混, 我管不了每一个人。我在互联网行业里干了十多年, 看到了很多失败者。他们太聪明, 自己混失败了。混日子就是在浪费自己的时间。想一想, 你35岁以后还能混吗?那个时候会有更多的年轻人, 他们比你更努力, 比你更能干, 要求也比你低。你要是没学到东西, 没锻炼出来能力, 他们会代替你的。能力是不能混出来的, 而是学习出来的, 是锻炼出来的。

所以, 如果你不喜欢360, 你一定要尽快换, 尽快找到自己喜欢的事情, 找到一个值得自己去投入的事情, 至少你不会浪费自己的生命。如果你选择360, 仅仅是因为公司的名气, 吃亏的是你自己。你再能混, 能混我多少钱啊?你一年混我20万, 5年一共也才混我100万啊, 这对我来说没什么, 但是你在这里白搭了自己5年的时间。你5年的青春值多少钱?难道只有100万吗?

再看看你的周围, 是不是也会发现有混日子的人?有些人在那里混, 混得都离不开公司了, 丧失竞争力。要知道, 靠自己省吃俭用攒出的工资, 是攒不出一个人生来的。你要在360发财有可能, 前提是你的本事要达到一定的层次。

到底能学到什么本事和能力?很多, 比如好的方向、经验和执行力、领导力、沟通能力、团结别人的能力、市场营销的能力等等, 有太多的能力是你可以学习。你可能又会说, 在别的公司也能学到啊!我跟你说, 在360掌握这些东西, 学会这些本事, 能比在其他公司时间更短, 速度更快。

我希望你们能拿到360的期权, 这很简单, 这是行业规则。这个公司我不是大股东, 投资人是大股东。我们所有员工的期权加起来也是一个很大的比例。我们都希望公司最后能够上市, 做到像百度和腾讯一样规模, 有一个不错的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金, 解决你在北京买房子的钱还是有机会的。

但这些都不是从天上掉下来的。你在360必须要努力, 必须要做得好, 这样你才能锻炼自己的很多能力, 成长的也很迅速。除了发财以外, 你的能力和本事还能给你带来影响力, 给你带来好的声誉。现在, 即使敌人提起我, 都会说周鸿做产品很牛, 现在互联网上做客户端做得好的, 除了QQ, 不是我做的, 就是我手下做的。但如果我手里没有东西, 我天天在这里吹, 说老周是中国最会做客户端的人, 打死你都不会信。

所以, 只要你在360踏踏实实做下去, 我相信每个人都有可能做成功一件事情。这件事可能很简单, 比如说打补丁, 但你做到极致就变得有价值。而这件事情就是你身价的最好证明。由于你有这样的经历, 可能就有人愿意为你投资一千万。

大家不要听完我说的话就跃跃欲试去创业。创业的机会时刻存在, 但是成不成功取决于你的能力, 取决于天时地利人和。在360, 大家也能提高自己创业的能力, 也能结识自己创业的伙伴, 也能获得一些创业的资源。也许几年之后, 你在360告一段落了, 你就真的可以去创业, 去创办自己的公司了, 那个时候你从360淘到的, 就不仅仅是第一桶金, 那就将是你人生的第二桶金。所以我觉得, 我们的所有员工只要你有能力, 有这些经历, 靠自己的双手、大脑和聪明才智, 就有机会获得或大或小的成功。

成功是需要时间积累的, 我1995年研究生毕业, 刚来北京也是从一无所有、一穷二白。到方正之前, 我其实也创过业, 但是没有成功。所以我得出一个经验:做公司很容易, 把公司做成功很难。我决定在方正公司踏踏实实工作几年, 那几年我不仅仅是在为公司打工, 我更是在为自己积累经验。所以, 我在公司认真的做好我该做的事情, 甚至还做了很多公司没想让我做的事情。我客观上为公司做了很大贡献, 但实际上我个人是最大的受益者, 因为我得到了很多锻炼, 我做事的能力提高了很多。如果没有这个经历, 我是没有能力出来做3721的。

我在雅虎的时候, 大家觉得我是个职业经理人。职业经理人是什么形象?整天西装革履的, 说着洋文, 执行总部的指令。我在雅虎打工, 本来也是可以混的, 这样还能拿到一大笔钱, 但是我不想混, 不愿意混呢。我觉得我的时间宝贵, 在雅虎混时间久了, 我就和这个行业脱离了。所以, 在雅虎我也是一样怀着创业的精神, 在努力地做事, 把搜索、门户、邮箱做起来了。我努力地提高自己的能力、经验和见识, 这才使我之后有能力去做投资, 做奇虎, 做360。

你们面前摆着很多的机会, 但我可以告诉你, 360就是在你们眼前最好的一个机会。当然, 你可以去腾讯, 去百度, 去淘宝, 但这三座大山已经很成功了, 已经具有了很大的规模, 你在那里更多会成为一个螺丝钉。现在的360不是一个上市公司, 未来会有很多的机会等着你, 你可以在其中做出很多的贡献, 拿到公司的股票和期权。但你能不能把握住这个机会, 取决于你的经验和能力的积累。所以, 大家不要以打工的心态在360工作, 我这里不需要打工的。

我希望大家来360, 是和我合作几年。无论以后是否还在360工作, 大家都能够在360做成一些事情, 在能力上能够有所提升, 这就是我的期望。

希望大家是抱着一种给自己干的心态, 积累你的知识, 积累你的经验, 积累你的能力。这也是我自己这么多年来在北京, 在这个行业里屡败屡战之后的一个深刻的体会。

另外一点、我希望你在公司做事, 一定要争取把一件小事情做成大事, 通过做这件事情你也能得到成就感。如果有一天你开一家公司, 也许很挣钱, 但不一定能很有成就感。当你挣到你的第一个一百万之后, 你会很有成就感。挣到你的第一个一千万之后, 你会很有成就感。但再往后, 就变成了一个数字的游戏了, 你就没感觉了。

但是, 今天我们大家聚在一起, 我们完全有能力做出来一个影响中国几亿人的产品或者服务, 这种成就感会让你一辈子都感到骄傲。甚至你有孩子的时候, 有一天他问你:“你年轻的时候为互联网做了什么?”你就会很骄傲指着电脑上的360说:“你老爹当年就是干这个的。”这样, 不仅你自己感到骄傲, 他也会为你感到骄傲。

我觉得, 人的一生不一定能干成某一件大事, 但是一定要去追求, 或者和别人一起干成一件非常大的事情。我希望未来大家提到我, 会说我做了很多事情, 或者成功, 或者失败。但我更希望大家能说我干成了360, 让中国互联网更加的安全。我颠覆了一个时代, 我创造了一个新的网络安全的时代。

几年以后, 当大家想起我今天的话, 我希望大家不要感到后悔来到360, 至少你在360学到了很多东西, 然后通过自己的努力在360挣到了钱, 然后通过自己做成一件事有了成就感, 同时也建立了自己的影响力。

最后, 我想说的是, 大家一定要保持一个好的心态。你进公司时, 可能由于面试的仓促, 交流不充分, 给你的职位低了点, 给你定的工资不像你期望得那样高, 但我觉得你今天拿的工资并不代表你的身价。只要你锻炼出能力, 有了本事, 即使360没有给你发挥的空间, 你不用天天发牢骚, 你完全可以用你在360学到的本事, 选择其他公司, 去创造一个更加美好的未来。

在座的各位今天你们拥有的更多是潜力, 而不是实力, 我希望在未来的几年时间里, 大家把自己的潜力转化为实力。也许, 在我们当中, 会产生很多新一代的互联网精英, 这完全有可能, 因为互联网的未来毫无疑问是属于年轻人的。所以, 我未来的梦想, 就是在360成功之后, 专注地去做投资人, 帮助更多的年轻人去获得成功。

人力资源部常常劝我不要和大家谈创业, 怕大家想着创业, 第二天就辞职回家办公司了。我和大家讲, 创业其实是一种精神, 是一种心态。创业有很多种形式, 不是只有自己办公司、自己当老板才叫做创业。当你的人生还处于起步阶段, 你还不具备足够的经验和能力, 就需要给人当学徒, 需要学习和积累, 其实这个过程也是创业。

也许你想干一件很大的事情, 但要借助很多资源, 这时候你可以在公司内部创业。我们公司有很多人是在360内部创业, 他们为什么放弃了自己的小公司来到360?因为他们无论再努力, 但由于没有足够大的平台, 无法将事情做大。所以, 他们现在追求的不是能得到多少钱, 而是先做成一件大事, 为他以后再独立做事打下基础。

营销培训总结的讲话 篇3

实施全省万名村干部培训工程,是省委、省政府强化农村基层组织、推进新农村建设的战略部署。从去年开始,全省计划利用五年时间,对1万名村党支部书记、村委会主任和选聘高校毕业生(选调生)进行系统培训,每年培训2000名,目的是全面提高村级干部综合素质,增强发展现代农业、推动农村改革发展、促进新农村建设的实践能力。去年,我们在这里成功地举办了7期培训班,做到了人员齐、出勤好、内容新、效果好,受到了省委、省政府有关领导、部门和基层干部的好评,成为全省培训工作一张名片。

下面,根据这次培训班的要求,讲三点意见。

1.站在统筹推进“三化”的高度,充分認识开展好村干部培训的重要性

今年全省农村工作会议,省委、省政府深入贯彻中央关于加大统筹城乡发展力度、进一步夯实农业农村发展基础的重要意见,进一步明确了统筹推进工业化、城镇化和农业现代化的新时期“三农”工作思路,积极发展农业产业化经营,大力实施县域突破战略,做大做强县域中心城镇,重统筹,强基础,抓改革,惠民生,走具有吉林特色的农村“三化”统筹之路,确保粮食稳步增产,农民持续增收,县域财力明显增强,农村社会和谐稳定,为全省经济社会又好又快发展奠定坚实基础。提出重点实施好增产百亿斤粮、百亿斤肉、百万亩棚膜蔬菜、百户重点龙头企业、百万农村劳动力转移“五百工程”和新农村建设“千村示范、万村提升”工程,全面提高全省现代农业和新农村建设的整体水平。今年,农业农村经济总体目标是:正常年景下,粮食总产量达到550亿斤,力争突破历史最高水平;畜牧业产值实现932亿元,比上年增长10%;林业总产值实现730亿元,比上年增长15%以上,力争达到750亿元;园艺特产业产值实现610亿元,比上年增长13%;农产品加工业销售收入达到2550亿元,比上年增长18%以上;转移农村劳动力350万人;农民人均纯收入比上年增长8%,力争达到10%;县及县以下财政收入、固定资产投资和GDP增长幅度高于全省平均水平。

工业化创造供给,城镇化创造需求,农业现代化创造条件,三者相辅相成,必须协调推进。统筹推进“三化”,重在夯实基础,关键是加强基层组织建设,根本在于提高干部素质。实施万名村干部培训工程,对于统筹推进“三化”有着重大的保障作用和长远的意义。

第一,实施万名村干部培训,有利于推动现代农业建设。我们是农业大省,是国家重要商品粮基地,具有发展粮食大省、畜牧业大省、农产品加工业大省、林业大省和特产业大省的优势,玉米、水稻、肉猪、肉牛、禽类、蔬菜、瓜果、人参、鹿茸、食用菌、林蛙、中药材等生产在全国都享有较高的知名度,具备了建设现代农业的基础条件。发展现代农业,实现农业现代化,我们不仅要依靠现代的物质条件装备农业,还必须培养一大批农业科技人员、农业工作的组织者和现代农业建设的带头人。实施万名村干部培训,不仅可以让大家了解国内外现代农业发展的动态、前瞻科技最新成果、把握实现现代农业具体途径和措施,而且,还可以充分发挥各地的区位优势、资源禀赋,依靠我们村“两委”干部的组织推动作用,建立现代农业示范区,加快现代农业建设步伐。

第二,实施万名村干部培训,有利于推动城乡统筹发展。统筹城乡发展,主要是解决过去偏重于城市建设、忽视农村发展的问题,破除城乡二元结构,实现城乡规划、产业布局、劳动就业、基础设施、公共服务一体化建设。统筹是工作摆布问题,是方法论。我们要通过系统培训,着重学习统筹城乡的方法,进一步明确统筹城乡的含义、内容,通过有效地组织实施,推进工业化、城镇化和农业现代化。当前,我省在统筹城乡发展上,呈现出“四个集中、四化”趋势:一是产业向园区集中,实现产业发展园区化。目前,我省无论是工业还是畜禽养殖、以及棚膜蔬菜、瓜果、特产业等,都向大规模基地发展,向园区集中;二是土地向大场大户集中,实现土地经营集约化。现在农村土地流转速度明显加快,一些种田能手和大户土地经营规模越来越大,大批劳动力从土地中解放出来,由农村转向城镇,开辟新的增收领域,到目前,全省土地流转面积已达到39万公顷,占耕地总面积的8.4%;三是居住向中心村和城镇集中,实现居住社区化。吉林市城郊九座村今年盖起了2800户农户居住的农民新村,集中居住了6个村的农民,一次性整理出土地500公顷,极大地缓解了城镇建设用地不足问题。目前,这种农民居住社区化的方式,在吉林市郊区、长春市郊区、农安县陈家店村、梨树县霍家店村等地得到了推广;四是产业经营向合作社集中,实现组织合作化。近两年,农民专业合作社向雨后春笋一样,在吉林大地蓬勃发展、遍地开花。截止2009年末,全省农民专业合作社已发展到5723个,入社农户41万户,带动农户50万户,分别占农户总数的10.8%和13.2%,高于全国平均水平。我们要积极顺应统筹城乡发展这种大趋势、大变化,努力学习,主动站位,借鉴经验,把统筹推进“三化”工作做得更好。

第三,实施万名村干部培训,有利于推动农村改革发展。党的十七届三中全会作出了推进农村改革发展若干重大问题的决定,农村改革发展跨入历史新阶段,从农村改革发展的指导思想、目标任务到重大原则,从稳定和完善农村基本经营制度到健全严格规范的农村土地管理制度,从完善农业支持保护制度到落实一系列强农惠农政策,从建立促进城乡经济社会发展一体化制度到健全农村民主管理制度,从确保国家粮食安全到推进农业结构战略性调整,从加强农业基础设施建设到建立新型农业社会化服务体系,从全面发展农村社会事业到强化农村社会管理,等等,这些重大部署和战略决策,都是新要求,需要我们认真学习、系统把握、学足用活、付诸实践,可以说,我们这次培训班,是中央和省关于“三农”政策理论学习研讨班。

第四,实施万名村干部培训,有利于提高农村基层组织的战斗力。村党支部是党组织建设的前沿阵地、桥头堡,既是党在农村各项工作和战斗力的基础,又是党联系农民群众的领导核心。加强农村基层组织建设,增强村级“两委”班子凝聚力、战斗力,对于加强和改善党对农村工作的领导,密切党群关系,建设有中国特色社会主义的新农村,都具有重要的意义。应该说,省委、省政府作出培训万名村干部的重大部署,是全面贯彻党的十七大、十七届三中和四中全会决定,深入落实省九次党代会、九届六次和八次全会决定的具体步骤,是省委、省政府高度重视“三农”,关注基层组织建设,关心村干部培养,坚持以人为本执政理念的重要体现,是新时期统筹城乡经济社会发展,推动吉林全面振兴的重大举措,这也充分反映了当前提高村干部综合素质的重要性和迫切性。特别是通过这次村“两委”换届,我省村干部呈现出新担任村干部的领导增多、项目支书增多、两委主要领导“一肩挑“的人员增多,加之现在全省统筹城乡、推进“三化”、建设新农村任务艰巨,必须加强培训,提高村干部综合素质。希望同志们要从思想上认识这次培训的重要意义,增强学习的责任感和紧迫感,自觉地端正学习态度,以实际行动和优异成绩,高标准、高质量完成学习任务。

2. 切实加强组织管理,确保学习培训取得实效

实施万名村干部培训工程,是一项全新的工作内容,工作量大、任务繁重,能否高标准、高质量的完成这项任务,达到预期目标,关键在于加强领导、科学组织、强化约束、完善管理。我们这期培训班,要继承和发扬以往村干部培训的一些好做法、好经验,从强化组织管理、提高培训质量着手,从增强同志们的自觉性、主动性着眼,从加强主办单位、承办单位和选送单位协同配合着实,全面落实保证培训工作顺利开展的有效措施和运行机制,保证培训工作稳步实施、扎实推进、取得实效。

(一)科学安排培训内容,确保学有所获。万名村干部培训,从培训的组织方式,到学习的内容,以及整个活动的安排,比以往其他的培训学习都有所创新。这次村干部培训安排10天时间,课程17讲,授课人员都是熟悉“三农”工作的领导、知名专家,培训内容是涉及到10个大方面,既有“三农”政策理论,又有新农村建设理论与实践;既有现代农业建设,又有农村合作经济组织发展;既有农村综合改革,又有农村土地承包、农业政策保险、农村“三资”管理;既有农村普法教育,又有基层党风廉政建设;等等,培训内容十分丰富和新颖。培训期间,我们还将安排村干部和农大专家开展智力对接、参观考察、座谈讨论、问卷调查和观看专题片等活动,做到了培训内容全面、系统和深入,希望大家要认真学习,丰富知识,完善自我。

(二)严格组织培训活动,强化管理措施。具体要做到“四个保证”、“三个完善”。“四个保证”:一要保证培训时间,10天培训,安排课程9天半,加上报到和返程,共11天,培训不准提前结束。二要保证培训课时,共17讲,基本上是上下午各1讲,培训单位要根据授课领导和专家的时间,合理调整和安排授课人员,不准出现停课、少课现象。三要保证培训人员,凡是参加培训的学员,要安排好村里工作,全身心投入到学习中,培训期间,一律不给假,不准中途辍学。四要保证培训秩序。在培训期间,要坚持做到不迟到,不早退;不外出,不会客;在课堂上要全神贯注听课,认真做好笔记;要注意寝室内环境卫生,按规定时间就寝和起床;要保管好个人物品,注意人身安全;业余时间不赌博,不酗酒,服从校方和主办单位的管理和领导。“三个完善”:一是完善培训制度,前期班没有培训的后期班要补上,今年没有培训的明年要补上,只有这样,才能保证万名村干部培训不流于形式;二是完善管理制度,要制定万名村干部培训管理规定,建立课前课后点名制度、请假消假制度、重大事项报告制度、市(州)和县(市、区)带队管理制度等,这些制度都要进行明确、严格遵守、落到实处;三是完善奖惩制度,对于在培训过程中,学习认真、表现突出的,按10%比例评选优秀学员,颁发证书并给予通报表扬;对于积极主动、认真负责的市、县带队同志,省里将择优颁发“万名村干部培训优秀管理工作者”证书;对于那些学习表现不好,违反有关规章制度的,给予通报批评,并发至当地县(市、区)党委、政府;对于没有完成学习任务的,除了要及时补课外,不予安排省级示范村。大家要尽快转变角色,从以往繁忙的工作中迅速转入到学习上来,每个同志都要坐得住,静下心,集中精力,潜心学习。培训期间,我们还要听取学员的学习体会和意见建议,希望大家积极准备,畅所欲言,共同为推进农村改革和新农村建设献计献策。

(三)加强卫生防疫工作,保障身体健康。今年培训人员多,时间跨度长,保证所有参训人员身体健康,至始至终完成学习任务,压力很大。开班之前,省农委专门向省卫生防疫部门通报了举办这次培训班的情况,请求省卫生疾控部门给予专门的指导和大力支持。吉林农业大学也采取了一系列防控措施,力争整个培训期间,学习环境清新整洁,卫生防疫及时到位,不出现疾病流行。具体要落实好以下几项措施:一是要安排好学员的生活。吉林农业大学要妥善安排好学员的住宿和饮食,保证寝室温度、膳食营养、食品安全和热水供应,创建良好学习生活环境,增强学员体质和抗病能力;二是要落实有关防控措施。主要是做好住宿寝室、授课地点、就餐食堂等主要活动场所的卫生消毒、通风工作,如有发病的及时到校卫生院就诊治疗。在住宿地点要备有体温计,以便学员随时测量体温;三是要建立报告制度。学员出现身体不适的,要第一时间向省新农村建设办公室带班的工作人员报告,以利及早采取措施,及早治疗,早日康复。

3.做好学习与实践结合的文章,真正做到学以致用

检验这次培训成果,关键看能否将学到的理论知识、政策法规、工作思路应用到实践中去,不断推动工业化、城镇化和农业现代化建设,开创“三农”工作新局面。当前,农村改革发展日新月异,新情况新问题层出不穷,要适应改革开放和经济社会发展的新形势,需要我们不断加强学习,深入研究,拓展思路,更新观念,提高素质。

一是要加强学习,提高基层干部自身能力。通过培训,要重点提高村干部贯彻落实政策、带领群众致富、为民服务、促和谐保稳定、防腐拒变五种能力。提高贯彻落实政策能力是前提,这是衡量我们基层干部贯彻执行中央和省关于“三农”工作重大部署和决策的坚定性、执行力的重要标志,代表着干部的素质和水平;提高带领群众致富能力是关键,“村看村,户看户,群众看党支部”,培养一个带头人,就能富一方经济,造福一方百姓,这是老百姓的期盼,也是对我们基层干部的最起码要求;提高为民服务能力是核心,主要是我们要怀有立党为公、执政为民之心,急群众之所急、想群众之所想、盼群众之所盼,多为群众办实事、做好事、解难事;提高促和諧保稳定能力是基础,这是反映我们基层干部解决深层次矛盾、驾驭复杂局势能力的重要表现;提高防腐拒变能力是根本,坚决抵制各种诱惑,不断加强廉政建设。

二是要开阔视野,理清发展思路。紧紧围绕省委、省政府提出的统筹“三化”建设这一总体要求,有针对性进行深入学习,进一步解放思想,转换思维,转变观念,把所学的理论知识运用到带班子建组织强队伍、抓经济促发展保稳定的实践中,运用到我们新农村建设工作当中去,真正做到武装头脑,推动工作。要结合各村的资源禀赋,认真进行思考,尊重自然规律、经济规律和社会发展规律,把省委、省政府的战略部署与各地实际结合起来,广泛听取和尊重领导、专家、学者的建议和意见,坚持引智下乡,培育新的经济增长点,做大做强区域经济亮点。

三是要认真总结,宣传贯彻到基层。我们这次学习获取的知识很多,得到的信息很多,是一次十分难得的机会。大家一定要认真总结和归纳所学到的一些好知识、好政策、好办法、好经验,向基层干部群众进行宣讲,把党的强农富民政策贯彻到基层,把好的致富信息宣传到基层。这次学习,大家结识了不少的领导、专家、学者和兄弟村的干部,这些都是今后发展的宝贵财富,希望通过这次学习活动,大家要经常保持联系,相互交流经验,取长补短,共同提高。

在农村干部培训班上的总结讲话 篇4

李增锁

同志们：

村级干部培训班就要结束了，这期培训班时间虽然不长，但意义重大，对于提高全区村级干部的素质，对于做好新时期的三农工作，对于推动新农村建设，必将起到积极的促进作用，我认为这期培训班由于各方面的努力和协调配合，取得了良好的效果，达到了预期的目的。下面，我就这期培训做一小结。

一、这期培训班的主要特点

（一）领导重视关心。表现在几个方面：一是从去年底第七届村委会换届之后，区委就开始考虑并提出举办村级干部培训班；二是区委常委会多次研究过举办培训班的事并对培训提出明确要求；三是区政府拨出专款用于培训；四是由王国卿副书记挂帅、组织部门牵头、有关部门配合，共同组织这次培训；五是区委主要领导亲自做动员讲话。充分体现了区委、区政府对村干部的重视、关心和爱护。

（二）培训组织精心。为搞好这次培训，有关部门做了大量的准备工作，从时间安排、培训地点到后勤服务，从课程安排、授课形式到讲课人员，都做了精心细致、全面周到的考虑，保证了培训得顺利进行。

（三）内容围绕中心。这次培训的内容就是围绕

1新农村建设这个中心，提高村干部的政治思想和业务素质，授课内容既有加强农村基层党组织建设、巩固党在农村的执政地位，推进村务公开民主管理、强化农村民主政治建设，构建和谐社会的内容，又有坚持依法信访、维护稳定大局，如何加强农村党风廉政建设，努力提高自身素质、扎实推进新农村建设的内容，还有当前土地管理的形势与现状等内容。而且所有授课人员都是有关部门的领导，对授课内容作了精心准备，突出了理论联系实际和对实际工作的指导性、针对性、有效性。特别是陈书记的动员讲话，不仅有高度、有广度，还有深度，而且有情况、有分析、有事例，通篇体现了科学发展的思想，对做好当前全区的工作具有很强的指导性，可谓苦口婆心、语重心长、言辞恳切、道理深刻，听了令人鼓舞，使人感动。

（四）大家学习用心。所有参加培训的乡街领导和村干部都能够自觉遵守培训纪律和要求，服从培训安排，上课认真听讲，并做好笔记，体现出了村干部的基本素质。

（五）效果不虚此行。此次培训时间虽短，但安排紧凑，内容丰富，效果至少体现在三个方面：一是对全区的形势，特别是发展的思路、发展的目标、发展的定位、发展的重点、发展的要求有了进一步的明确，统一了思想，提高了认识；二是作为一名村干部

对应该了解、应该知道的政治理论、方针政策和有关业务知识、工作要求有了进一步的掌握；三是进一步提高了对搞好新农村建设重大意义的认识，增强了责任感和紧迫感。

二、几点要求：

干部素质的提高是一个长期的过程，干部素质的高低决定着事业的兴衰成败，如何做好当前的三农工作，这是一个大课题，一篇大文章。我们这次的培训内容虽然丰富，大家也普遍感到收获不少，但仅仅靠一两天的培训，不可能解决所有的问题，借此机会，我给大家提四点要求，与大家共勉。

第一，要一心谋事。十六届一中全会后的记者见面会上，胡锦涛总书记在讲话中向全党提出了一心一意谋发展、聚精会神搞建设的要求，全党应当不折不扣地抓好落实。但从实际工作来看，我们做的都很不够，作为最基层的村干部，应当在一心谋事上下大功夫，要一心谋事，至少要首先做好两个方面的工作：一是认真学习，通过学习了解国际、国内形势，了解党的路线、方针、政策，掌握应具备的知识，明确努力的方向，理清发展的思路，提高谋事的本领；二是放眼世界，胸怀大局，增强责任感和使命感，解决好当村干部为什么、在任期间干什么、卸任之后留什么以及为谁掌权、如何用权的问题。这两项工作做不好，要

担负起带领群众建设新农村的重任就是一句空话。第二、要低头做事。就是要提倡埋头苦干、少说空话、多干实事、多干好事、在实践中体现“三个代表”重要思想，体现党的先进性。低头做事就是要跳出个人生活的小圈子，面对现实，面向未来，顺从规律，服从大势，扎扎实实、一步一个脚印的做；低头做事体现一个人的心境、作风、品格和作派，克服心浮气躁、浅尝辄止、花拳绣腿、光说不练的不良现象；低头做事就是要用脑做事，人的行为从来都是受思想支配的，用脑做事就是凡事都去想一想，这些事该不该做，怎么做，做了以后又有哪些利弊得失，这就要求我们眼睛向下、深入群众、体察民情，把群众拥护不拥护、高兴不高兴、满意不满意、答应不答应作为我们做事的行为准则；低头做事就是要低调做事，专心做事，真正做有本事、靠得住的干部，而不要把精力和心思放在谋人、玩牌、打麻将上，要从一件一件的具体事和小事上做起，要知道把简单的事情做的不简单，把平凡的事情做的不平凡。

第三、要和谐共事。人生活在社会中，不可能不与各方面发生关系，因此要处理好各种关系就显得尤为重要。要构建和谐社会，首先是人与人之间的和谐，不和谐，不团结，于公于私，都没有好处，这要靠双方共同努力来完成。这里要着重处理好以下几个方面的关系：一是村党支部与村委会的关系，二是村委会与乡镇、街道的关系，三是村班子与村民的关系，四是村里与村外的关系，五是国与家的关系，国家起引导作用，农民是建设的主体，六是里子与面子的关系，强调新农村建设重在发展生产，促进农民持续增收。第四、要平安无事。就是希望村干部在做好各项工作的同时，要自重、自省、自警、自励，严格要求自己，多点公心，少点私心，多为大家着想，少替自己打算，做到一心为公，谨慎从事，带领群众致富，自己平安无事。村干部要自觉养成良好和优秀的习惯，要做群众的榜样，从一言一行、一点一滴做起，要高标准、严要求，带头做新型农民的领头人，做到有文化、懂技术、会经营（“有文化”，就是要求农民能说会写、自主自强、崇尚科学、诚信有爱、知法守法；“懂技术”，就是要求农民有较高的技术素质，至少要熟练掌握一到多项生产技能和技巧；“会经营”，就是要求农民具有一定的经营和管理能力，能合理配臵人、财、物和土地等资源，组织生产和参与市场活动，获得高的经济效益）。

培训班总结讲话 篇5

第一，认识到党性的重要性，要加强党性修养。在_彩讲解下，我知道了什么是党性，党性修养，为什么加强党性修养，以及党性修养的基本内容和要求。党性修养就是按照党性的要求(坚持党的性质、纲领、指导思想、宗旨等)，通过学习、改进和锻炼，来磨砺自己的品格和意志，以保持政治上的坚定性和思想道德上的纯洁性。__的党性，是由党的性质所决定的，它的基本点是确定不变的;同时，它又是不断运动着的客观实在，随着客观环境及党自身认识及经验的积累，党性在不同时期、不同条件下，其具体内容和重点又在不断变动、充实和提高。

我认为，作为一名行政管理的研究生，加强党性修养，要从以下几个方面入手：首先，要勤奋学习，这是提高修养非常重要的一个方面。通过勤奋学习，做到“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”。通过学习先进人物的事迹，做到“见贤思齐”，以先进人物为榜样，从而督促自己，不断进步。其次，要热爱生活、懂得生活，始终追求和谐、健康、科学、文明、积极向上的生活方式。__进性要与时俱进，要有时代特点，积极健康的生活方式不仅可以强身健体，还能使我们以旺盛的精力去投入到学习工作当中。

第二，时刻关注党的动态，坚定党的信仰。作为一名合格的__，我认为要时刻关注党和国家大事。_讲课时提到党面临的四个考验和四大危险，我都不是很了解，这使我发现了自己的不足和缺点。在平时的学习和生活中，我会时刻关注党的动态，学习党的文件，积极努力向组织靠拢。管理学院资料室为我们提供了良好的学习环境和丰富的学习资料，我要合理利用这些资源，来充实自己有关党的理论与知识，坚定党的信仰，不仅在组织上入党，更要在思想上入党。

第三，努力提升自身能力，为__事业奋斗终身。第二讲是关于国际形势，通过夏老师绘声绘色的演讲，我对中美关系有了进一步的认识。只有国家强大了，才能更好地维护祖国人民的合法权益与利益。而祖国的繁荣富强，需要几代人，几十代人付出努力，我们八零后作为敢想敢做的一代，身上肩负着伟大的历史使命，只有努力提升自身能力和素养，才能更好地为社会主义事业和__事业而奋斗终身。

茶叶培训总结讲话稿 篇6

大家下午好！

今天，纳雍县村干部赴湄潭县培训参观学习活动，在湄潭县委组织部的关心下，在湄潭县委党校的高度重视和大力帮助下，在各位参训同志的积极配合下，即将圆满的结束了。在此，我向湄潭县党校及党校的领导和老师们表示诚挚的敬意！

同志们，这一次参观学习活动我仅用四个字来概括：即学、看、玩、思。

学。授课老师们从湄潭茶产业的发展概况及“湄潭翠芽”品牌介绍、浙大文化茶文化与湄潭的社会经济发展、遵义绿色食品工业园区的发展和茶叶种植技术四个方面。这四节课，各位授课老师深入浅出的讲解、论述，深刻透析出了湄潭县茶产业的发展在湄潭县经济发展中的重要作用及重要地位，也透析湄潭县人民对茶产业发展的那种执着、求是精神，我们一定要把这种精神带回纳雍，把它和我们的茶产业的现状糅合起来，对茶农做好宣传，把我们在湄潭取回的“经”一点不留的传授给他们。

看。湄潭县县委党校的领导和老师，不吃辛苦，舍去周末的休息时间领着我们翻越在丛山峻岭之中进行实地参观，让我们开眼界、增见识。参观中，我们深刻领悟到什么是规模，什么是产业，什么是发展。永兴茶海，大家从内心深处发出赞叹之声，同时也告诉我们从中对比出我县茶产业发展之路困难重重，隔成功之路还很远。但是陆圣康源公司、茶籽油生产基地、栗香公司的参观却增强我们对茶产业发展的信心，鼓足了我们的士气，因为我们从中看到---茶的全身都是宝，茶的确是可以造福百姓的，茶产业的发展潜力是不可估量的。

玩。我们游玩了天下第一壶景点、身临其境领悟浙大文化西迁院，散漫游完了湄潭县的大街小巷，这让我们悟出湄潭县人民

不仅仅是上天厚待他们，给予他们的得天独厚的地理坏境和气候坏境，更重要的是他们勤劳、他们的厚道、湄潭县人民的精神是让我们带走的最本质的东西。

思。一路的学习，一路的参观，一路的游玩，给于我们的思考很多很多，特别是纳雍茶产业，现在还处于很幼雏的成长阶段，我们必须实事求是认可，差距是非常大的，同时责任更加重大。但是我们要自信，用发展的科学态度树立纳雍茶产业发展信心。

同志们，通过这次的参观学习，回去以后，一定要用湄潭县茶产业的发展理念、思路、方法认真的传授给我们的茶农，实现观念上有新转变，方法上有创新，把这次培训所取得的实际经验认真和我们以后的茶产业的工作糅为一体，大家共同推进纳雍茶产业的发展，共创纳雍的美好明天！

谢谢！

营销培训总结的讲话 篇7

今天与上述活动同时进行的是全国钢木门窗行业年会, 在座的都是钢木门窗企业家及管理人员, 我要从三个阶段之处方向与诸位共同商榷, 首先是门窗的设计, 其次是加工制作、生产产品, 最后是产品营销。

近年来, 国内外宏观经济环境不断发生变化, 由此也带来了建筑门窗行业市场环境的变化。这些变化的主要反映是:

1.国内外宏观经济面 (增速、通胀率、金融政策等) 变幻莫测;

2.国内劳动力成本大幅度上升;

3.建筑市场总需求的增速下降;

4.用户对产品品质的要求愈加苛刻。

上述变化对我们钢木门窗委员会所辖的钢门窗、木门窗、电动门窗行业的影响也非常明显, 既是挑战, 也是机遇。由于不同产品领域的变化趋势和力度不尽相同, 门窗企业一定要抓住问题的关键, 有针对性地进行相应的变革。总体发展趋势是:设计低碳化, 制作自动化, 营销现代化。

一、设计低碳化

随着国内房地产调控政策的持续加严, 建筑门窗总用量的增幅在缩小, 市场竞争加剧, 但木窗的用量却逆势增长。据统计近两年的平均增幅在30%左右。国内的木窗骨干企业近两年来几乎都在加大投资, 扩大产能。如河北奥润顺达窗业有限公司的生产厂房不断扩建, 目前用于木窗生产的厂房总面积已达50万平方米;北京米兰之窗节能建材有限公司在北京昌平设有生产基地, 由于生产能力不足于满足市场需求, 又在河北大厂新建了工厂, 并于2012年下半年正式投产;浙江雅得居的新厂区于2012年底投入使用, 生产面积达到20万平方米, 是老厂区面积的4倍左右。哈尔滨森鹰、北京美驰、浙江瑞明、哈尔滨华兴等公司也都新建或扩建了生产厂房。

两大因素促成了木窗的需求利好, 其一是国家的节能政策。我国的能源储备属于短缺状态, 据统计, 我国建筑能耗占社会总能耗的近40%, 其中门窗的能耗约占建筑能耗的50%, 且主要是使用能耗, 建筑门窗在实际应用和节能上表现出面积小、作用大、持续时间长的特点。所以要解决能耗问题, 不得不面对最直观、占比最明显的门窗节能。而在常用的铝、塑、钢、木材料的门窗中, 木窗的节能效果最为显著, 无需采取特别措施, 基本都能达到传热系数2.0以下的要求。北京市于2013年率先开始执行的传热系数1.5~2.0的标准要求助推了木窗的市场需求。其二, 随着房地产调控政策的持续加强, 过去几年间不顾建筑质量有房就抢的局面已经发生了变化, 用户对建筑门窗的要求也越来越高, 门窗成为大多数用户最直观、最易自行鉴别的建筑构件。而木窗亲近自然的天性和优良的三性 (保温、隔音、防水) 正为越来越多的高端用户所认识、所青睐, 其用量大幅增加成为必然。

所以, 门窗行业创新的立足点在于节能低碳, 要在节能低碳方面做文章、下功夫。我协会名下的中国木窗产业联合会 (简称“中窗联”) 组建一年多来, 在联合推广木窗产品方面开展了大量卓有成效的工作。特别是今年4月23日在北京举办的“节能木窗展示推介会”, 参加企业踊跃、出席各界代表众多、媒体宣传到位、外界影响力巨大, 对宣传、推广木窗产品是一次成功的尝试。

过去很多省市的传热系数在2.3甚至是3.2, 而德国是1.3, 因为国外的标准要求高。北京市委书记到德国考查, 回来之后做出批示, 如果再不提高标准, 北京将要落后于世界, 而北京门窗节能标准提高之后, 其它省市受其影响也会随之提高。标准提高到1.5之后对于中国门窗意味着90%, 甚至100%的门窗产品都不达标。目前我们在科学技术上可以达到1.0的标准, 但还没有大规模生产。我们的科研水平可以达到1.0、1.5, 但批量生产达到1.0、1.5还非常困难。

门窗节能设计是关键。北京曾举办过多次全市的门窗设计大会, 设计是我们产业的灵魂。木门窗的设计, 设计师的水平是关键。在中国国际门窗城我看到许多国外的门窗设计, 首先门窗框要比我们的厚得多, 多腔设计, 达到八腔之多, 其次是LOW-E玻璃。如果没有好的设计就出不了这样的产品。我们的设计必须低碳化, 围绕门窗节能设计。企业像人一样, 也是有寿命的, 有青年期、老年期, 还会死亡。如果企业生产的产品在市场上旺销, 市场对其需求大, 那企业便是在青年期;如果企业生产的产品在市上滞销, 那企业便是在老年期;如果企业生产的产品在市场上无人问津时, 那企业便死亡了。所以必须有新的产品替代才会获得新的生命。产品设计非常关键, 设计必须符合低碳化要求, 对于节能技术要有深刻理解, 才能生产出当前社会所需要的门窗产品。

需要指出的是, 市场需求的快速增长, 必然带来大批后来者进入该领域。行业协会必须未雨绸缪, 提前制订产品标准, 规范市场秩序, 而骨干企业不能盲目扩大产能而忽视生产效率。实际上, 对窗业这种批量大、尺寸规格相对标准的产品来讲, 目前各家制造过程的自动化水平还偏低, 我希望能尽早看到自动化生产线。

除了木窗产业外, 钢门窗、电动门窗在设计上同样存在节能问题。青岛巴士德工业门制造公司生产的硬质快卷门, 就是工业门中的节能产品;另外, 现在民用建筑门窗的节能问题已引起了高度重视, 但工业建筑门窗的节能尚未提到应有的高度。听刚才潘冠军主任的工作计划中, 提出拟开展工业建筑门窗的节能研讨和标准立项工作, 这个方向是对的。

二、制作自动化

产品设计必须符合低碳化的要求, 设计出来的产品要通过加工制造变成实物。我国建筑门窗行业过去10余年间的高速发展, 在一定程度上依赖于两个重要条件:一是国内建筑业高速发展带来的大量需求;二是国内廉价的劳动力。从2001年到2011年的十年间, 国内绝大多数门窗业公司的生产方式基本都是采用分散的通用设备配以大量的人力来完成, 对引进国外生产线或自行设计专用设备方面重视不够。随着国内大的经济环境的改变, 以廉价劳动力为优势资源发展起来的门窗业, 也遇到了新的严峻的挑战。其中劳动力成本不断增加是最为突出的问题。近年来, 我国职工工资水平经历了一个大幅提升的过程。根据中央政府公开的资料, 2001年我国城镇单位就业人员平均工资为10834元。若不考虑价格因素, 2011年我国城镇单位就业人员平均工资为42452元, 是2001年的3.9倍, 年均增长11.5%, 高于同期物价增长速度。2005年部分地方开始出现“民工荒”。2007年颁布的《劳动合同法》、2010年实施的《社会保险法》进一步提高了劳动力成本。2011年、2012年全国大部分省市调高了最低工资标准, 平均增幅为22%, 这都导致了劳动力成本的快速上升。换一个角度看, 我国门窗业整体劳动效率非常低下。根据行业年产值与从业总人数推算, 我国门窗业2011年的人均产值是21, 2107元, 大约只有发达国家同行业的1/10左右。这个差距是巨大的。

综上所述, 随着中国人口红利的逐步消失, 无论是钢质门、电动门, 还是钢窗、木窗企业如果再不引进机器就意味着必须在成本的泥潭里挣扎, 而随着国内外经济环境的变化, 特别是劳动力成本的大幅提升, 不改变原有生产方式想走出泥潭几乎是毫无希望的。提前认识到这一点, 并将“多用机器少用人”的理念付诸行动的业内企业大多都已走上了健康发展的道路, 而也有不少还在沿用人海战术的企业日子越来越难过, 有的已经关门或转行。但我们高兴地看到行业中成功的范例:

1. 钢质门企业

长期以来, 该行业一直是典型的劳动密集型产业, 大部分工厂的生产流程都是靠大量的人力配以分离的加工设备来完成的, 不仅劳动强度大, 生产效率低, 而且产品质量也不稳定。两年前步阳集团投资上亿元资金开发制造的防盗门生产线, 与传统工艺相比, 单条生产线在产量提高30%的情况下, 用工却减少了30%, 过去3天时间才能完成的工序现在降低到了3个小时, 而且加工质量稳定。机器不会偷懒, 也不会要加班费。

2. 滑升门企业

无锡苏可自动门制造公司、无锡旭峰门业有限公司等多家提升门制造企业, 先后引进国外的保温门板自动线, 将过去采用分离设备约需要100人才能完成的工作减少到了16人。效率、质量均有大幅度提高。北京红日升工贸有限公司自主研发的工业门门板生产线, 解决了用量小、但对平整度和直线度要求很高的厂房门门板的连续化生产问题。在国际上当属首创。

3. 门机企业

浙江蓝海机电有限公司, 是目前国内研发生产车库门开门机最大的企业。该公司以国际上最先进的同行企业为目标, 不断提升产品质量和设备自动化水平, 引进或自制了大量自动化的电机、五金件、塑料件、包装材料、检测设备, 以及产品组装流水线, 生产效率比两年前提高了约4倍。同样的用工, 每天的产能由两年前的600台左右提高到了现在的2500台。除了满足国内需求外, 一半左右的产品销往世界各地。

4. 快速卷门企业

几年前, 一提起快速卷门, 给人的印象都是软卷帘材质的, 两年前, 青岛巴士德工业门制造有限公司开始引进国外技术, 开发生产具有节能效果好、抗风压等级高的硬质快速卷门产品, 今年专用生产线成功投产, 实现了硬质快速门的连续化生产, 并填补了国内此类产品的空白。

三、营销现代化

产品生产之后, 需要销售才能实现赢利。自动门、厂房门、车库门、卷门、围墙大门、道闸等都属于机电一体化产品, 国内绝大部分企业只生产其中的一、两种产品, 而每一种产品的市场容量都不像进户门、室内门和外窗那么大, 但覆盖的范围又都是全国性的。这就带来一种现象, 如果制造企业自己不建立销售网络, 市场辐射面就会受限, 销量上不去;而如果制造企业自己建立全国性的销售网络, 因为市场总容量小, 销售工作量及产生的利润不足于支撑系统的销售网络的开支, 更难获取足够的利润。另一方面, 市场营销是一门科学, 不少善于开发加工优质电动门企业的老总, 往往在市场营销方面力不从心。由于这些类别的产品在国内发展的历史还不长, 初期在产品短缺、市场需求旺盛的背景下, 都曾获取过高额利润, 可能现在还有人企图抱着酒香不怕巷子深的观念, 靠产品的优势维持企业的生产和利润, 但随着国内经济增速下滑、市场需求减小、产品日益成熟, 行业的竞争变得越来越激烈, 最初行之有效的营销模式已完全无法适应市场环境的这种变化。国内几家分支领域的龙头企业, 最近几年来都遇到了类似的瓶颈, 所以总在扩大网络-缩小网络-直销等几种方式间尝试和调整, 最后发现各种模式都不奏效。在此背景下, 创新营销模式就成为必然。

1. 建立行业营销联盟, 扩展市场网络

其路径是:第一步, 利用行业协会的牵线搭桥, 首先把不同地域、不同产品类别的优秀企业联合起来, 在产品种类上, 优势互补;在产品推广上, 打包宣传;在销售方面, 一方面可以共享各家现有的销售资源, 另一方面分区域建立专业的销售联盟。第二步, 通过行业联盟的运作与磨合, 在时机成熟时, 组建电动门企业集团。只有这样才有望降低成本、扩大销量, 逐步走上做大做强之路, 创出走向世界的电动门民族品牌。

据悉, 在钢木门窗委员会的大力推动下, 电动门营销联盟的试点工作已经开始, 在中国国际门窗城建立的“电动门联盟精品展示区”已初步建起, 全国电动门联盟东北地区分会也已于2013年9月6日在沈阳市启动。

2. 善用新型营销方式——电子商务

去年5月份, 我在永康门博会举办的新经济论坛上, 曾做过“学习互联网, 助推企业经营方式现代化”的演讲, 希望委员会找出来转发给大家学习参考。

互联网的出现导致市场交易费用和管理费用明显下降, 越来越多企业放弃了传统的经营体制和机制, 采用业务外包、特许经营、战略联盟等各种形式。有资料显示, 目前发达国家正以每年30%以上的速度组建跨行业、跨地区甚至跨国界的虚拟企业, 许多大公司中有50%以上的业务是通过上述这些经营方式获取利润的。虚拟化这一崭新的运营方式, 为企业提供了一个全新的拓展空间, 使得企业在有限的资源条件下, 取得竞争中的最大优势。

电子商务与门窗业的结合从本质上改变了中国门窗业的管理模式和行为模式。当前, 门窗业正处于发展转型期, 电子商务对于门窗业的积极作用日益凸显。随着电子商务影响力的不断提高, 网络正在成为消费者的主战场。我们在感受电子商务热潮滚滚袭来的同时, 也热切地期待中国门窗业尽快融入电子商务时代带给我们全新的感受。

3. 建立华侨经纪人队伍

我一直有一个想法, 要将我们在全球的华侨组织起来, 成为我们的销售团队。让华侨成为我们企业在国外的代理人, 给他们相应的利润提成, 两方形成利益共同体。同为华人, 华侨会愿意尽心尽力地帮企业推销。如果再能建立网络展览会, 将对于我们的产品走向世界有极大帮助。

今天针对三个阶段我指出:设计要低碳化, 不要高碳化产品, 要设计节能产品;制造要自动化, 提高生产效率, 多用机器少用人;在销售上要实行新的营销模式, 扩大营销, 扩大与房地产企业的联合, 建立联盟。

营销培训总结的讲话 篇8

2010年4月以来，按照中央的统一部署，在省委的坚强领导下，全省教育系统593个党委、9923个总支和支部、21万多党员，紧紧围绕中央“推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织”的总体要求和云南省“两强一堡”战略目标，全面深入开展创先争优活动，取得了丰硕成果，有力地推动了云南教育科学发展、和谐发展、跨越发展。教师节刚过，在党的十八大即将召开之际，省委高校工委、省教育厅党组决定召开全省教育系统创先争优活动工作总结会议，就是要进一步总结经验，巩固创先争优活动成果，推动全省现代教育事业发展再上新台阶，意义非常重大。

刚才，玉溪市教育局、昆明理工大学、昆明医科大学、昆明冶金高等专科学校、云南师大附中、云南工艺美术学校6家单位分别作了交流发言，从不同侧面反映了我省教育系统推进创先争优活动的情况，工作扎实、富有特点、成效显著，听了以后很受教育、很受启发。下面，我讲三点意见：

一、云南教育系统在创先争优活动中取得的主要成果

创先争优活动启动以来，根据中央和省委的安排部署，省委高校工委、省教育厅高度重视、加强领导，精心组织、落实责任，对全省教育系统深入开展创先争优活动加强指导、督促检查和总结评比，确保了创先争优活动取得实效。主要做法和成效是：

（一）高度重视、加强领导，不断增强推动教育事业发展的责任感和使命感。省委高校工委和省教育厅党组成立了全省教育系统创先争优领导小组，明确活动目标、丰富活动内容、创新活动载体，组织全省教育系统基层党组织和广大党员，立足本职岗位，争先进位创教书育人先锋，执政为民创服务育人先锋，凝心聚力创和谐校园先锋，强基固本创科学发展先锋。建立了委厅领导挂钩联系点制度，每个领导联系1～2个高校，加强分类指导。教育系统各级党组织高度重视创先争优活动，切实加强党的基层组织建设和党员队伍建设，不断增强全省教育系统党员干部做好教育工作的责任感和使命感，有力地推动了教育事业发展。各级教育行政部门、各级各类学校认真按照省委高校工委和教育厅的安排部署，强化领导，落实责任，确保了创先争优活动的顺利开展。

（二）分层指导、分类推进，不断增强创先争优活动的针对性和实效性。按照中央和省委关于开展创先争优活动重在解决问题、重在取得实效的要求，全省教育系统在创先争优活动中，注重分层指导，分类推进，把创先争优活动贯穿于高校党的建设全过程，加强高校领导班子建设和党员干部队伍建设，进一步扩大高校基层党组织覆盖面；把创先争优活动贯穿于中等职业学校培养技能型人才的各个环节，深化教育教学改革，增强学校办学活力，加强师资队伍建设，增强教师教书育人能力；把创先争优活动贯穿于中小学经常性的教育始终，不断加强中小学党组织自身建设，把扩大党组织的覆盖面作为重要任务抓好抓实；把创先争优活动贯穿于机关履行职责的具体实践中，以建设学习型机关、服务型队伍、效能型部門为切入点，设立党员先锋岗、党员示范窗口，积极带动和影响广大职工认真履行职责，增强服务意识，提高工作效能。

（三）结合实际、突出特色，不断增强云南教育的公平性和共享性。各教育行政部门、高等学校、中等职业学校和中小学以创先争优活动为契机，精心设计特色鲜明、务实管用的实践活动，取得了明显成效。云南大学开展了“党性教育、岗位奉献、服务群众、亮牌示范、组织创新”五项活动；昆明理工大学开展了党团组织“三进社区”争创活动；云南师范大学开展了“学为人师、行为世范”，“秉承联大精神、争当学子先锋”等主题活动；曲靖市教育局围绕“办人民满意教育”目标，实施了“提质增效工程”、“教育民生工程”、“和谐校园工程”和“素质提升工程”；保山市一中在创先争优活动中创造性地开展了“七个一”活动和发放“党员管理手册”等活动。这些特色鲜明的生动实践，进一步丰富了创先争优活动的载体，深化了创先争优活动的内涵。

在开展创先争优活动中，全省教育系统认真贯彻落实党的教育方针政策，坚持从云南实际出发，办云南特色的教育，全省现代教育体系建设不断加强，教育保障能力不断增强，教育体制改革不断深化，教育价值建设取得明显成果，素质教育成效不断提升，办学水平不断提高，顺利通过“两基”国检，实现了基本普及九年义务教育和基本扫除青壮年文盲的目标。通过推进考试、招生制度改革，实施高校招生“阳光工程”，逐步在城乡、区域和学校之间均衡配置校舍、老师和招生指标资源，逐步均衡配置、均衡分配优质学校，扶持民族和民办教育，促进了我省教育公平和教育资源共享。全省初步建立起了覆盖从学前教育至高等教育各个阶段的资助体系，各级各类资助措施共30多项，云南教育公平迈出了坚实步伐。仅2011年各级各类学生资助投入近94亿元，约757万学生受到资助。高度重视高校毕业生就业工作，2011年全省高校毕业生115 821人，年终就业率为95.9%，比上年同期增长了0.8个百分点。组织开展了选聘高校毕业生到村任职、农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划、“三支一扶”、大学生志愿服务西部计划等基层就业项目。

（四）夯实基层、打牢基础，不断提升教育系统基层党建科学化水平。组织实施“基层组织建设年”，着力加强基层党组织带头人和基层干部队伍建设。普通高等学校党委领导下的校长负责制不断完善，党委的领导核心作用得到充分发挥，党员领导干部队伍、党员专家队伍、党员学生骨干队伍建设得到加强；切实加强民办高校党建工作；不断扩大中等职业学校和中小学的党组织覆盖率。创先争优活动中，全省教育系统共有3 787个基层党组织、1 750 181名党员作出公开承诺；共解决群众反映强烈的突出问题5 135个；共有89 398名党员参加志愿服务活动，开展志愿服务168 323人次。云南大学等12所学校的党组织被省委组织部命名为“省级基层党建工作示范点”；省招生考试院工会等6个单位被省委创先办确定为“省级党群共建创先争优示范单位”；省委高校工委、省教育厅党组对昆明医科大学党委等20个基层党组织进行首批示范点授牌。

（五）创新载体、典型引路，不断把创先争优活动引向深入。坚持典型引路、示范带动，用身边事教育身边人，让教育系统的广大基层党组织和党员学有榜样、做有方向、赶有目标。积极开展杨善洲同志先进事迹学习活动，深入推进杨善洲精神进教材、进课堂、进学生头脑的“三进”工作。去年，在喜迎建党90周年活动中，有7所学校党组织和25名先进个人分别受到中央和省委表彰。今年，又有2所学校党组织被中央命名为“全国创先争优先进基层党组织”；10所高校党组织被省委命名为“全省创先争优先进基层党组织”，5人被省委命名为“全省创先争优优秀共产党员”。省委高校工委、省教育厅党组，组织开展了“五个100”评选表彰活动，表彰创先争优活动以来全省教育战线上涌现出来的100所创先争优先进学校、100个创先争优先进基层党组织、100名优秀共产党员、100名优秀共产党员标兵、100名优秀党务工作者。在教育部举办的“全国中小学创先争优活动优秀载体评选活动”中，省委高校工委、省教育厅开展的“三生教育”活动获教育部一等奖，昆明市第三中学“校际帮扶活动”、大理州实验小学“基层党建工作示范点”、昆明市官渡区民航路小学“争创先进、争当优秀共产党员”和德宏州教育系统开展的“三联三创”活动等获教育部褒奖。

（六）服务群众、牢记宗旨，深入开展教育系统“四群”教育和“为民服务创先争优”活动。省委高校工委和省教育厅党组扎实开展“四群”教育活动，通过开展领导蹲点联系，把党的温暖送到了基层，密切了教育系统各级党组织和人民群众的血肉联系，把国家的惠民政策落到实处。全省教育系统立足教育实际，围绕中心工作，开展“为民服务创先争优活动”，把“落实教育规划纲要、服务学生健康成长”作为活动的主题，精心设计载体，搭建活动平台，紧扣教育行业的特点，广泛开展“教真育爱示范岗”、“教书育人先锋岗”、“党员校园服务模范”、“优秀共产党员·师德标兵·学生标兵·服务标兵”等活动，不断掀起“争做落实纲要标兵、争建群众满意机关、争创人民满意学校、争当学生喜爱教师”的热潮。积极组建共产党员共青团员志愿服务先锋队，组织开展党团员自愿为民服务活动，努力把创先争优打造成为群众满意工程。在全省高校、中等职业学校和中小学校基层党组织中全面推行“四亮四创四评”和授旗评星活动，1 195个基层单位和16 602名党员持续开展授旗评星活动，进一步完善了激励机制，使基层党组织和党员始终保持创先争优的激情，形成奋勇争先、你追我赶的良好局面。

（七）把握主动、强化责任，不断加强和谐校园文化建设。全省教育系统牢牢把握党对学校意识形态建设领导的主动权，充分发挥各级党组织、党员干部的战斗堡垒和先锋模范作用。各级干部深入到院系和学生中间，加强正面教育引导，把学生的思想切实引导到刻苦学习、参加健康向上的文体活动上来，紧紧把广大师生团结在党的周围，切实维护了学校安全稳定的大局。引导基层党组织和党员积极参与推进平安校园、文明校園、绿色校园、和谐校园等系列创建活动。创先争优活动以来，全省州市、县共有18 000余所学校幼儿园参与了“平安校园”创建，覆盖率达90%以上，评选出各级“平安校园”6 200多所，创建率达到了35%。其中，22所学校被教育部、公安部消防局评为“全国消防安全教育示范学校”，46所学校被教育部评为“全国和谐校园先进学校”。

（八）注重宣传、强化引导，为云南教育科学发展营造良好氛围。充分发挥主渠道、主旋律、主阵地的作用，运用报刊、广播、电视、互联网、校园网、橱窗、板报、墙报等宣传阵地，宣传创先争优活动的做法、经验和工作成效，充分激发广大基层党组织和党员干事创业的热情和活力。创先争优活动开展以来，有2人被评为“全国教书育人楷模”，2人分别被教育部评为“全国高校辅导员年度人物”和“全国高校大学生优秀年度人物”，10人被评为“云南省教书育人楷模”，213人获得“云南教育功勋奖”。截至目前，全省教育系统创先争优活动领导小组办公室共编发活动简报107期，交流、推广各学校各单位，特别是示范点建设单位的好做法和好经验。其中，3期简报被教育部采用，16期简报被省创先办采用。省委创先办有21期简报对全省各级各类学校创先争优活动进行宣传报道。《云南日报》刊登教育系统创先争优活动相关新闻报道近30篇，人民网、新浪网、云南网刊登教育系统创先争优活动相关新闻若干条。被省级以上新闻媒体宣传的先进典型208个、先进集体212个，营造了教育系统创先争优活动的良好氛围。

二、全省教育系统在探索中积累了宝贵经验

创先争优活动开展以来，全省教育系统紧紧围绕《云南省中长期教育改革和发展规划纲要》，推动科学发展，促进校园和谐，服务广大师生，加强基层组织，探索积累了许多宝贵经验，值得我们认真加以总结和大力弘扬。

（一）在不断落实教育规划纲要、深化教育改革中创先争优。以贯彻落实《云南省中长期教育改革和发展规划纲要》统领教育各项工作，以人才培养为核心，加快我省教育管理体制改革、人才培养体制改革、学校现代管理体制改革、现代教育评价制度改革、教育国际化办学体制改革。

（二）在不断创新育人为本、立德树人的实践探索中创先争优。坚持德育为先，立德树人，把社会主义核心价值体系融入国民教育全过程。把教书育人、管理育人、服务育人作为教育工作者的自觉行为，把促进学生健康成长作为创先争优活动的出发点和落脚点，尊重教育规律和学生身心发展规律，为每个学生提供合适的教育。

（三）在不断破解学有所教难题、促进教育公平中创先争优。立足教育实际，围绕中心工作，认真倾听群众意见，关注群众反映强烈的突出问题，积极解决学生学习、生活、就业等方面存在的实际困难。

（四）在不断加强师德师风建设中创先争优。围绕加强教师教风、学生学风、管理者服务作风三位一体的校风建设，推动各级教育部门和党员干部不断提高执行力和工作效能，坚决治理和纠正行业不正之风，净化教育环境，切实维护人民群众的切身利益。加强师德师风建设，积极构建教师职业道德建设长效机制。

（五）在不断加强主阵地建设、构建和谐校园文化中创先争优。全省教育系统各级党组织要牢牢把握党对学校意识形态建设领导的主动权，加强思想政治教育。立足主阵地，弘扬主旋律。积极构建和谐校园，把学校建设成为传播先进文化和健康文化、有益文化的重要阵地，坚决抵制低俗、庸俗、有害文化对学校的侵蚀。

三、深化创先争优成果，进一步推动云南教育科学发展、和谐发展、跨越发展

按照“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”的要求，把实施“跨越发展先锋行动”作为基层党建服务教育事业发展全局的重要抓手，積极引导教育系统基层党组织和广大党员紧紧围绕省第九次党代会提出的目标任务、国家和我省的《中长期教育改革和发展规划纲要》，争先创优、服务群众、凝心聚力、强基固本，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为推动云南教育事业科学发展、和谐发展、跨越发展提供坚强的组织保证。

第一，把学习贯彻胡锦涛总书记“7·23”讲话精神作为一项重要政治任务抓紧抓好。认真组织理论学习中心组集中学习，深刻领会讲话精神，把思想统一到胡锦涛总书记在省部级主要领导干部专题研讨班开班式上的重要讲话精神上，把思想和行动更好地统一到中央决策部署上，把力量凝聚到推动云南教育科学发展、和谐发展、跨越发展的实际行动上，扎扎实实做好教育改革发展稳定各项工作，为党的十八大胜利召开创造良好环境。当前，全省教育系统要认真学习、深刻领会全国教师工作暨“两基”工作总结表彰大会精神和省委光荣书记在我省2012年教师节座谈会上的重要讲话以及省委常委、省委高校工委李培书记在全省庆祝2012年教师节大会上的重要讲话精神，分解任务，细化措施，落实责任，扎扎实实抓好贯彻落实。

第二，继续深入贯彻落实国家和我省的《中长期教育改革和发展规划纲要》，增强做好各项工作的动力。要继续依托党校、教师进修学校和远程教育网等，采取专家辅导、集体学习、个人自学、交流讨论等形式，抓好党员队伍的全员培训。要把党员干部集中学习教育和日常学习紧密结合起来，深入学习中国特色社会主义理论体系，深入学习践行社会主义核心价值体系，学习国家和我省的《中长期教育改革和发展规划纲要》，增强做好教育工作的自觉性和坚定性。

第三，完成好今年教育工作会议确定的6项任务，进一步解决制约我省现代教育事业科学发展的问题。大力推进义务教育均衡发展，着力实施学前教育三年行动计划。切实加强现代职业教育体系建设，加快普及高中阶段教育进程。大力实施高等教育创新能力计划，加快高等教育大众化进程。全面加强学习型社会建设，大力发展终身教育。全面推进教育综合改革，创新教育体制机制。紧紧围绕社会主义核心价值体系建设，全面推进学校的现代管理和发展。

第四，扎实开展“四群”教育和“跨越发展先锋行动”，深入推进各级教育行政机关和教育系统党员干部直接联系群众服务群众制度。抓住教育部定点联系滇西片区扶贫开发工作的机遇，细化具体工作措施和方案，切实解决人民群众关心的教育热点难点问题。紧扣制约学校科学发展的重要问题、事关广大师生和人民群众切身利益的现实问题、影响学校及社会和谐稳定的关键问题，整合资源，集中力量，完善措施，实现好、保护好、发展好师生员工的根本利益和人民群众的教育利益。

第五，切实加强学校现代管理，形成促进现代教育科学发展的长效机制。按照科学、依法、民主的要求，把以德立校、依法治校、人才强校、质量兴校的要求贯穿到学校工作的方方面面，加强学校的基础管理、全程管理、系统管理、集约管理、精细管理。既注重解决保障现代教育科学发展的制度缺失问题，又注重解决促进现代教育科学发展的制度障碍问题，更注重概括提炼创先争优活动中涌现出来的创新做法和成功经验，用制度的形式使之固定下来，形成促进现代教育科学发展的长效机制，使办学质量不断提高，实现办学效益的最大化，为进一步推动我省现代教育事业科学发展提供制度保障。