出差总结报告怎么写

出差总结报告怎么写（精选9篇）

出差总结报告怎么写 篇1

研讨总结报告怎么写，研讨总结报告1

为了有效提高我镇教育教学质量，使课堂教学模式更有特色，更有效。在学初教委下校检查听课的基础上，我们于今天中午顺利开展了语文课高、中、低段课堂教学研讨活动。

早上7:30全镇39名语文教师按时到中心校参加活动。听课前召开会议，中心教研组就如何听课对所有教师进行了辅导，中心校校长就如何评课作了辅导，专干就本次召开研讨活动的目的意义作了说明。每位教师认真听课，课后作课教师积极说课、反思,听课教师认真评议、探讨，最后中心教研组就教师研讨当中提出-----低段课堂教学的基本模式作了指导，真正取得了“全员参与、相互学习、共同提高、开拓创新”的教学实效。现将这次活动中呈现出来的教学成绩与不足总结如下，力争在今后的教学中发挥优点，改进不足，提高实效。

一、成绩方面

1、全面把握教材，注重灵活处理。

在这次活动中，三名上课教师能对教材进行全面把握，课堂教学呈现清晰的脉络。如赵亚梅老师的《美丽的彩虹》，用丁丁、东东的对话及一幅幅精美的画面把学生带入情景后，既紧本课生字展开教学，及时交流识字方法，使每一位学生掌握更多的方法，达到资源共享的目的。朗读体会彩虹的美丽，最后深情朗诵掀起课堂高潮，结束授课。再如高平会老师的《种一片太阳花》的教学，导课时注重从生活实际出发引起学生的学习兴趣，轻松自然地进入课堂学习。课堂上倡导自主、合作、探究的学习方式，整节课的环节设计让学生从整体感知到重点部分逐步深入学习课文。课文的6——8自然第八太阳花的美描写得淋漓尽致，9、10自然段写出了单独的一朵太阳花不遗余力的生长过程。借花喻人。课上多次让学生细读课文，给学生与文本对话的空间，加深对课文内容的理解，既受到了情感的熏陶，又获得了思想启迪。

2、注重三维目标，突出教学难点。新课程教学改革要求课堂展示三维目标，这次讲课，三名教师都能做到目标明确，重难点突出。

3、注重学生主体，突出训练实效。

（1）多形式训练学生朗读。语文课堂朗读精彩纷呈，读的形式多样，有齐读、个别读、自由读、默读、教师的范读等等。

（2）多方位训练学生思维。在教学中，各位教师用心营造浓厚的学习氛围，注重让学生自己学习。

4、针对教学实情，进行激励评价。在教学中，各位教师语言亲切，能抓住课堂时机，针对学生的答问、设想给予及时鼓励。

5、根据教学需要，适时运用媒体。在这次教学研讨活动中，三位教师都进行了充分的准备，运用了多媒体教学手段，通过声音、动画、图片、情景等激发学生课堂学习兴趣，巧借电教媒体，帮助学生解决学习重难点。

二、存在的问题

（一）中高段阅读教学

1．读书感悟少；提问、分析多。把本应是个性化的、情感化的、创造性的阅读，纳入内容分析的轨道，重认知轻情感，重理性轻感性，重分析轻整合。

2．自主发现少；“牵”、“引”求同多。轻视学生个人体验、个人理解，往往总要通过教师的牵、教师的引，得出统一答案。

3．忽视兴趣、态度、习惯的培养，忽视在阅读过程中引导学生发现读书方法少；一味强调死知识，机械灌输程式“学法”，搞课堂上的形式主义多。

4．进行整体的全过程的阅读训练少；搞毫无目的的、支离破碎的、图热闹、讲形式的“读书”多。比如过多的齐读是没有效益的一种做法。阅读的训练，从方法上说，不能只重视精读，忽视略读和浏览的训练；从技能上说，应该朗读、默读、背诵都要加强。

5．讲究教学过程科学化、教学手段现代化、教学方法多样化化、语文实践活动丰富化的少；教学过程刻板程式、手段单一、方法僵化、忽视学生语文实践活动多。

（二）低年级识字教学

低年级语文教学存在的突出问题是“低段教学高段化”，阅读教学低年级向中年级靠，中年级向高年级靠。阅读教学中，识字、写字没有摆在突出位置，缺少时间保证、指导保证、练习保证，忽视朗读教学和词句教学；课堂教学没有明确的课时意识、目标意识、学段意识，阅读教学花很多精力进行频繁的问答，理解课文内容，而用在识字、学词、写字上的时间很少，用在指导学生正确地朗读课文上的时间很少，没有依照《课程标准》的年段目标，明确学什么，不学什么；教什么，不教什么；重形式，轻实效，该读该写的字词落实不到位，不该落实的句义、课文品读却在艰难进行，真是“种了别人的田，慌了自家的园”。课标明确规定，识字写字“是1—2年级的教学重点”。“重点不重，后患无穷”。会导致写字质量滑坡、错别字增多、词汇量下降、语言贫乏、用词不当、词不达意情况严重。

三、改进的措施

为了切实提高课堂教学质量，让课堂成为每位学生的舞台，特提出以下改进措施：

1、教师要转变教育观念，提高自身素质，提高对课堂教学的驾驭能力。具体要做到：多阅读各种教学杂志，从理论上提高自己，每天读一篇文章，每月读一本杂志，每学期读一本教育专著，多写读书笔记，多写教学反思。

2．把课文读准、读顺、读好是阅读教学最基本的要求，课堂上要能看出教师指导的过程和学生读的能力提高的过程。读得不充分的课，看不出学生朗读进步的课，不是好的阅读课。除了朗读感悟，还要重视阅读理解：鼓励学生读出个人感受，指导学生理解、品评重点词句。要把整体感悟课文和理解重要词句有机地结合起来，防止“两张皮”，防止“只见树木不见森林”。

还要重视落实识字、写字，注意识字的复习巩固。低年级的阅读课更要把识字，学词、写字放在重要的位置上。要体现识字、学词与阅读的结合。

3、加强课堂教学反思，提升教育教学策略。在教学后要结合教学实际，静心反思，吸取教训、总结得失、努力提高课堂教学水平。在教师间开展相互听课，相互交流活动，提高每堂课的实效。

4、加强课堂组织教学和课堂评价，激励学生自主学习，乐于学习。尤其是低、中年级要养成学生良好的学习习惯。在教学中还要关注每一个学生，针对不同学生的表现，适时给于评价和不同激励，激发学生的学习兴趣。

5、要以学定教，用教学思想和教学方法的变革，促进学生学习方式的转变。要体现充分的自主学习，有效的合作学习，要求适当的探究学习。要调动每个学生学习的积极性，尽可能地尊重学生选择学习内容、学习伙伴、学习方式的权利，也要充分发挥教师的指导、引导、诱导、疏导、辅导以及点拨、调控的作用。对学生理解不到、体会不深，甚至理解错误的地方，要订正，甚至作必要的讲解，绝不可视而不见、放任自流。

研讨总结报告怎么写，研讨总结报告2

根据学校本校本培训工作的部署，要求各教师按照相应的学科，在网上观看优质教育资源教学录像，观看后，要进行参加研讨评论。近期，我按照学校的相关要求，观看了吕老师上的《百分数的应用》这堂课，觉得非常精彩，非常成功，我看了这堂课后受益颇多，感受特深：

（1）吕老师根据教学目的和要求，先利用多媒体创设情境激起学生学习兴趣，在情境中引入新知，再根据生活实际给学生提出问题让他们去思考，在教学过程中，不断地利用教学资源，让学生更好地投入到课堂中去，展开学生的思维，帮助他们解决问题，从而达到预期的教学目的。

（2）数学起源于生活，生活处处有数学。吕老师在传授新课时能引导学生结合生活实际，找出百分数并加以理解，还通过百分数解决了生活中的问题。在整堂课学习活动中，老师自始至终从不包办、插手、干预学生的学习，只起到了引领、启发、共同探究的作用。

（3）吕老师在设计课堂训练时，非常灵巧，从多层次的练习中巩固新知，让知识的运用得到了延伸，既培养了学生运用数学解决问题的能力，又提高了学生实际应用的能力。教师通过巧妙教学设计，让学生在学习与训练中，达到了知识与道德，数学与方法，巩固与应用的有机结合。

研讨总结报告怎么写，研讨总结报告3

在上午的培训中，我们一行人听取了xxx教授的精彩讲座，胡教授科学态度严谨，知识渊博，风趣幽默，给在场的老师们带来了一场别开生面的演讲。其讲座主题“小学科学课程标准及教学建议”主要从三个方面进行了阐述：

一、课程演变：从自然课程到科学课程

胡教授首先通过建国前后的自然科学课程对比，到内容与能力结构层次上有了较明确划分80年代的新自然课程；再到从过去单纯的学科知识教学发展到进一步关注学生知识、能力与态度等多方面发展的新世纪的科学教程，一一作出了对比与讲解，让我们对科学这门课程的发展有了更直观，全面的了解。

二、课程标准：用20xx年版到20xx年版的教材进行了对比。

在20xx版的科学教材中，胡教授先从科学学科的核心素养展开，同时以科学观念，科学思维，科学态度作为为认识科学探究的过程与方法，对20xx版教材从学科的课程性质、目标、内容及其实施建议等方面进行剖析与阐述。而20xx版的科学教材，则是在20xx版的基础上进行了部分调整，其主要表现在：

1、在年级全覆盖的同时，把探究式学习调整为“重要的学习方式”同时，明确了围绕核心概念组织教学和倡导学习教学进阶两个主要概念。并以概述、命题、分解概念、学习目标、活动建议的方法呈现课程内容。

2、在强调科学与技术结合思想的基础上，增加了“技术与工程”并对科学素养、科学探究等提出了明确的定义，说明了课程目标与学生发展的关系。增加年段目标，并且教材作用将被淡化。

3、在课程性质的表述方面，沿用了20xx版的基础性、实践性、操作性、综合性。这四条性质是构成课程性质的基础、是四个重要组成模块。课程性质决定了课程的属性，明确了课程的涵盖范围。这些科学内容对于小学生认识客观世界有着重要的意义，他们不仅可以实现世界观、价值观的改造，还可以掌握丰富的科学知识，并具备一定的动手能力，掌握一定的科学操作技能，还可以把这些科学技能应用于日常的社会生活中。

总体来讲，20xx版新课标在课程性质上更注重基础性、实践性、综合性。课程框架从三维目标提升到涵盖科学知识、科学探究、科学态度、STSE（科学、技术、社会与环境）四维目标。课程内容更丰富：如科学知识、科学探究、科学态度、科学技术、社会与环境等。

研讨总结报告怎么写，研讨总结报告4

非常幸运得到了本次参加鄞州区“幼小衔接”研讨活动的好机会，本次研讨活动的内容安排的较丰富，我分别听了幼儿园大班数学活动《蜈蚣叔叔的袜子》、大班美术活动《帽子畅想曲》、一年级语文课学习拼音和美术课《新朋友》，最让我印象深刻的是我们美术组的研讨，杨老师在研讨中提到学前儿童做好进入小学阶段学习的准备，是幼儿教育非常重要的一环。幼儿园和小学如何“为儿童作准备”，是幼儿园和小学教师应该认真思考与研究的问题。

从幼儿园到小学，不仅产生学习与生活环境的转换，更存在着教师角色、同伴关系、行为规范和社会期望等因素的极大变化。

首先，学习与生活环境的变化。在幼儿园，活动室布置得五彩缤纷，桌椅可以移动，游戏材料丰富多样，有各种活动区、各类图书、玩具，可供儿童自主游戏、观察、娱乐，活动的空间较大。而在小学，教室布置比较单调，密密麻麻地排满了桌椅，几乎没有活动的空间。幼儿期的自由、活泼、自主的学习环境转换成学科学习、有作业、受教师支配的学习环境。

其次，教师角色的转换。在幼儿园，教师像母亲一样照顾幼儿的饮食、睡眠、冷暖、卫生等，与幼儿有相当多的个别交流。在小学，教师固然也会去照顾儿童的生活，与他们个别交流，但其主要精力放在课堂教学、批改作业和班级管理上。

第三，同伴关系的改变。儿童进入小学，在幼儿园里熟悉的小伙伴很少有机会在同一个班级，他们得面对陌生的新伙伴。而且他们在幼儿园游戏中的平行协作的同伴关系在小学的学习中增加了竞争的因素。

第四，行为规范的新要求。幼儿园以游戏作为基本活动，孩子们可以自由活泼、轻松愉快地学习和生活。而在小学，基本的学习和活动形式是上课。对儿童的学习行为和日常生活行为有了新的规范性要求。比如要高度集中注意力地听讲，思维要跟着教师的教学节奏，作业要按时完成，日常生活要自理，等等。

第五，对儿童的学习期望的变化。在幼儿园，孩子也要学习，但对他们的学业知识与技能还没有严格的任务要求。进入小学以后，学业知识技能的学习是他们必须完成的，语文、数学等主要科目的学习量大幅度增加，在质的方面也有一系列硬性的、统一的规定和要求，并进行相应的考核评价。教师和家长又往往以学生学科成绩的优劣来评价，并对其提出期望。

针对当前“幼小衔接”存在的问题，我们幼儿园可以做“注重心理素质培养为入学打下基础”的尝试：

一、帮助幼儿树立初步的责任意识，激发幼儿主动学习

我们要重视从帮助孩子树立任务意识，培养孩子的责任感入手，采取一定的方法使其将任务作为自己的一份来完成。首先，要给幼儿立规矩，该做什么，该怎样做。利用榜样的作用，如开展每周一评有“小能手”“我最棒”“我会干”激励幼儿完成自己的职责。在活动中让幼儿意识到应该如何对自己、对别人、对班集体有一定的责任和义务，从而提高幼儿参加活动的自觉性。开展游戏活动，使幼儿认识到自己是集体的一员，自己的一举一动都关系到大家的利益，增强了集体意识，培养了合作精神，促使幼儿主动性的发展，使幼儿心理产生强烈的愉快体验，通过自身活动获得发展。

二、教幼儿一些基本技能，使幼儿树立自信心

能力是幼儿入学后能否适应小学生活的主要条件，入小学后，儿童的主要活动是学习，因此，学会听清、理解、记忆和完成任务的能力非常重要。

（一）让幼儿会听，能听懂老师的话，幼儿只有在听懂的基础上才能理解，在一日的教学活动中，应利用一切

（二）让幼儿敢于表达自己的思想，在大家面前表现自己，在活动中采取多种方法和形式让幼儿“说”，可能的机会和环境，让幼儿学习听懂老师的话。

（三）鼓励幼儿克服困难，独立完成任务。

老师要充分利用幼儿一日生活培养幼儿的自理能力和独立性，如让幼儿独立完成力所能及的一些事情，（四）积极争取家长合作，共同注重对幼儿心理素质的培养，只有“家”“园”密切配合与共同重视，才能更好地培养孩子初步独立思考的能力，培养孩子自己拿主义做决定的能力及克服困难的精神。

三、发展幼儿的创造性，帮助幼儿提高学习能力

创造性的认识特征是儿童学习的良好品质，训练幼儿发散思维是培养幼儿创造性的一种主要方式，因此，在活动中，我们积极训练幼儿的这种扩散思维能力。要及时发现和鼓励幼儿的创造性表现，在日常生活中通过各类创造性游戏来满足幼儿创造表现的愿望，培养幼儿的创造力。

在培养幼儿良好心理素质的同时，不是让幼儿被动地消遣地适应，而是促进幼儿身心向前发展，增强个性在生活中的适应能力，是让幼儿主动地积极地适应。上学对孩子来说是一个重要的转折点，幼儿园应注重幼儿在一日生活中的心理素质培养，帮助幼儿顺利适应小学生活，是“幼儿衔接”中我们应重视的问题。

研讨总结报告怎么写，研讨总结报告5

xxxx年6月5日，海南省特殊教育师带徒结对帮扶在我校澄迈特校进行送教下乡，师傅们这次带来了优质课视频，老师们也很认真的去学习。

从这次送教下乡教研活动中，我得到以下几点体会：

首先，在教学的时候要结合生活。李老师的课《炒空心菜》结合了我们日常生活，在交流中李老师也说了，她会布置家庭作业给学生回去，让家长督促完成。

其次，教学设计能力。在李老师的教学设计中，情景引入在李老师的课上用的特别好，这往往是最难的，但李老师很好的在课堂上运用了，这个也是需要我去学习的。而且在每个环节的语言衔接特别好。

最后，师态。在课堂教学上，教师的教态非常重要，语气也要是很重要的，而李老师在这一方面表现的很从容。我自认为我每次上公开课都有些小紧张，有时候准备好的公开课因为紧张会导致在语言上衔接不上，所以这些都是我要学习的。

工作总结报告怎么写？ 篇2

下级向上级汇报工作、反映情况、答复询问时写的文书，或有关部门和领导机构按法定程度和工作需要向特定会议所做的报告，统称工作总结报告。那么，工作总结报告怎么写呢?

(1)会议报告。即本部门、本单位的工作进行到某一阶段，向某种会议就工作状况、主要成绩、经验教训、存在的问题和下一步打算等所做的报告。如团代会、少代会上的工作报告，各部门、各单位的工作会议或一个单位全体成员大会上的报告等。

会议报告的基本要求是：全面回顾本部门、本单位某一阶段或某一方面的.工作，成绩要讲够，问题要讲透，并从中得出应有的经验、教训，进而提出下一步工作的指导方针、工作计划，任务和措施，提交会议讨论、修改和审定。

这类报告具有总结性，指导性和号召性。

报告的内容要全面充分，思路要清晰，观点明确统一。要将本单位的工作情况研究透彻，做充分的调查;文章要结构清楚，条理分明，详略适当，思路连贯;要讲究遣词造句，语言准确。

(2)情况报告。即下级同上级反映情况的报告。有如下几种类型：①本单位、本部门的工作到一定阶段时，向上级汇报情况，下情上达，使上级单位及时掌握工作进度，成绩与不足，困难与问题，及下一步打算等，以便能及时得到指导与支持。在写法上与会议报告类似;②就某一项专门工作而写的专题报告，在写法上除了写过程的结果外，重点应放在取得成绩和总结经验上;③向上级机关反映本单位发生的或与本单位有关的新情况，新问题的报告。这类报告写法自由，以陈述情况为主，郑重于写清楚事情的原委、性质和自己的看法，也可提出处理这一问题的意见，供有关领导参考。

写这类报告要注意以下几点：①对所反映的情况要调查核实，以免失实;②简明扼要，加以筛选、剪裁，不可啰嗦;③以叙述情况为主。

(3)答复报告。这是下级机关回答上级机关询问时的一种报告。其主要特点是上级机关询问什么，下级机关回答什么，一般不涉及上级机关询问以外的情况。撰写答复报告，要求文字简明扼要，把问题说清楚即可。

业绩总结报告怎么写以及参考 篇3

领导想看到的无非两点：要么开源，要么节流。如果业绩不好，开源无能，那就说说为公司节约了多少成本，也可以变相突出自己任劳任怨、加班加点。把总结与领导关心的问题直接挂钩，至少说明你的存在还是有那么一点点的价值。

第二招：找准角度，神解读

屡战屡败还是屡败屡战，这不是玩文字游戏，这是态度问题!是问题频现还是积累经验?这不是换汤不换药，这是神解读!同样的成绩，不同的解读就会带来不同的反馈。在没有业绩的情况下，至少证明你一直在努力尝试、一直在试错中成长!

第三招：拼不了业绩，那就拼亮点

数据不行、趋势不利、业绩不够，即使真的“一无所有”，你也肯定能找出“局部”亮点。没有功劳就拼苦劳，质量不行数量凑;没有突破拼深度，有深度有内涵的东西，不是一时半会儿看得出效果的;什么都没有，那就拼愿景!和领导站在同一高度规划未来，今年的不足是为明年更大的进步做铺垫! 第四招：传递正能量!没有下降，只有负增长!

多学学治愈系的《新闻联播》是如何传递正能量的。没有“下降”，只有“负增长”;没有“业绩平平”，只有“增速放缓”;没有“完成目标的

40%”，只有“基本完成目标”;没有“严重问题”，只有“迎难而上”。语言是有力量的，语言的力量能帮你保住饭碗。

第五招：有进步是领导有方，有错误是执行不够

强调团队合作，即使所谓的合作只是“踢皮球”。有合作的团队(来源:/会销)，才有凝聚力，才有企业文化，才能体现领导的领导力。至于为

先进个人工作总结报告怎么写 篇4

先进个人工作总结报告怎么写1

进公司一年以来，我在领导们的带领下、在同事们的配合下，较好地完成了自我的工作任务。现简要回顾这一年的工作情景如下：

“忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，__年的工作是难忘、印记最深的一年。工作资料的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。

一、进公司一年来的工作表现

(一)正确处理苦与乐，得与失、个人利益和团体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过一年的学习和锻炼，我们在工作上取得必须的提高，细心学习他人长处，改掉自我不足，并虚心向领导、同事请教。

(二)一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自我的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动理解来自各方面的意见，不断改善工作。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了必须的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有必须差距，与客户沟通还在基本格式上徘徊，在今后工作中，我必须认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。年终工作总结

(一)发扬吃苦耐劳精神。应对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，进取适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自我具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好的工作形象。

(三)当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化提议和解决办法供领导参考。

在新的一年里，我会鼓足干劲、拼搏进取，以饱满的精神状态迎接新的挑战、新的征程，争取在以后的工作中取得更大的提高。

先进个人工作总结报告怎么写2

20__年是跌宕起伏的一年，从年初的清闲到年末的繁忙，从经济的萧条到经济的复苏，从寒冬到春天，市场的恢复带来了巨大的商机，也带来了市场的冲击，同时这也是锻炼人的大好机会，于是，在这波浪似地经济浪潮中结束了2010年。

这一年中十分感激公司给了我这个成长的平台，让我不断磨练，慢慢地提升自我的素质与才能。在过去的一年中在领导和同事们的悉心关怀和指导下，经过自身的不懈努力，在工作基础上增长了很多技术知识并且吸取了许多工作经验，仍存在了不足。回顾过去的一年，现将工作做一总结。总结

首先，工作要有专劲，有那么一种投入，或许每个人都有这种感受，就是在遇到问题没搞清楚时，心里就会琢磨吧。当遇到不明白或者棘手的时候，就会全身投入自我，从原因找方法，直至解决问题为止。工作中还要多思、多想、多学、多问，在已有的基础知识上增加自我多方面本事，这样就会收到很好的效果。

其次，锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。意思是说刻一下，就停下来，烂木头也刻不断;不停地刻下去，即使是坚硬的金属和石头，也能够把它们刻穿。在工作中用这样坚持不懈的精神，巩固自我的专业知识，提升自我素质，再困难的事情也能够解决。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。专业知识也是在工作中这样一点一滴累积起来的，日积月累，从量变到质变，到达了一个新高度。

最终，要有耐心，有了耐心，能够全面而冷静的看待问题，抓住问题的关键点，不但能够迅速的解决问题并且能够为客户供给更好的方案，让他们无后顾之忧。因信任，客户会很放心的把他们的业务交到我们手上。这样我们的业务就能够不断地增长，业务越来越好。

说到耐心，有时还是做的不够好，事情一多，就急躁了，在处理事情的事情会不够冷静，有时急躁的情绪在某种程度上也影响了客户的情绪。所以在新的一年中我会让自我更有耐心，平静而又中肯的处理事情，这也是种磨练。

展望已经来到的2010年，新的一年，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。在虎虎生威的新一年中让自我更上一层楼，目标决定未来，追求永无止境，那样就必须能够打开一个新局面，学而不思则罔，思而不学则殆，温故而知新，在工作中学习，在学习中工作，必须能够更上一层楼，实现质的飞跃。

先进个人工作总结报告怎么写3

转眼瞬间，2019年即将过去，在这一年中，工作、思想、学习较有新的提高，对生活、人生有了进一步的感悟。回想点滴，今年年值得记忆。

20__年_月初，我来到__工作，_月份我被局领导安排在__工作，_月初安排到_工作，现将这段时间的工作、生活、学习思想总结如下：

一、不辱使命、扎实工作

1、迅速掌握业务工作

局办公室是一个有着互帮互助、团结友善的先进单位，在办公室工作人员的热情帮忙下，很快的了解了局办公室的主要工作及我将要开展的业务工作。我的工作主要是负责收发文件和接听电话，包括理解上级单位下达的文件和局本单位上报的文件，并上报局领导批示，批复文件发至各相关单位，及时传阅相关文件，做到上情下达，下情上报。在开展基本业务的同时，我也能够按时完成办领导交予的日常业务，包括公函文件、通知请示等

2、坚守岗位，灵活应对

__一个特殊的单位，肩负着__规划和设计任务，今年我很荣幸的也加入了这个团体。参与水利工程的规划、设计工作，经过一段时间的学习和工作，我对水利工程和__县水利状况有了进一步认识，这对我开展以后的工作有了很大帮忙，在此期间我完成了__断面图纸绘制工作、__山排洪渠初步设计报告编制工作、协助完成了__农田水利重点县建设方案编制工作及局领导下达的其他任务。

3、坚持良好的生活习惯

在工作的这段时期，我服从领导的各项任务，不挑剔、不埋怨，每日按时上下班，严格遵守工作纪律，合理安排非工作时间及节假日早起锻炼，观看报纸和电视新闻，关心国家大事。闲暇之余与各单位人员探讨解决困难，互帮互助。

二、学习本事和思想觉悟提高

__注重人才培养和思想意识的提高，成功开展了多次党情、水情学习。作为一名新人参加党情、水情学习是我义不容辞的义务。就在这短短的几个月里我认真参加办公室组织的会议。

在平时工作中，我也养成了一个良好的品质习惯，不懂就问，工作踏实认真、不好大喜功，与办公室工作人员团结和睦，关系十分融洽。

三、存在的困难和不足

1、水利基础业务水平掌握不够，业务本事水平有待提高。

2、水利工程规划、设计知识欠缺。

3、水利信息化技术薄弱。

四、今后工作目标

1、坚持良好的工作态度，及时有效的完成工作任务。

2、认真完成领导下达的其它工作任务。

3、学以致用，发挥我的工作本事。

4、加强政治理论学习和水利工程规划、设计方面的学习。

先进个人工作总结报告怎么写4

已经工作了一段时间了，在工作中经过上级领导的指导和帮忙，经过同事们的热情协助做好了自我的工作，此刻对自我的工作做一个简单总结。

一、在工作中进取进取

作为公司的普通一员，我会努力向其他优秀的成员看齐，向他们学习，努力不打算的去充实自我，去填补自我的不足与缺陷，对待问题，认真重视，不会因为问题小而忽视问题，在工作中能够我深知，一个木桶如果有一个小洞漏水，那想要让木桶盛满水，费十分困难的，想要提高，就必须要打好基础，把这些小问题，及时解决，不让这些问题成为我工作的负担，不断的改善这些问题的进程，每次上班都给自我打气，让自我能够在一天中坚持足够的精力，用努力去拼搏出一片新的天地，没有付出努力就得不到成长，工作我信奉的是踏实肯干，把任何工作都做到最好，把所有的事情都及时处理妥当，绝不会在工作中犯下错误，努力做好自我的事情，每一天都会把自我的工作放在第一位，没一点都会进取的投入工作。

在工作中遇到的困难被我视为超越的目标，努力的方向，不断向困难发起挑战，不断的朝着成功前进，每一次的工作我都会不断继续，从不会在工作中抱怨，工作做不好，只会是自我的问题，只是自我没有做好罢了，不是其他的对于这些我应当好加倍努力应当不断继续，坚持才能够做好自我的事情。

二、规划工作，制定工作方案

盲目工作是不能够做好工作的，我喜欢让工作有节奏的进行，对于工作每次都会不断设定工作步骤，制定计划，保证自我的工作能够不断的做好，我会根据工作的难易程度制定工作计划，设定方案，每一次工作都要有不一样的计划方式，每一次工作都会做好统筹，保证能够在规定的时间内完成工作，用最短的时间做出最好的效果，努力做好自我的每一份工作，对于在计划中出现问题的计划方案，会做调整，修补漏洞，完善方案，一次又一次的做好自我的工作。

三、按时完成上级安排的任务

对于上级安排的任务我从来就不敢有丝毫的怠慢，从来不敢偷工减料，全身心投入，干好工作，以最快的速度做好工作，到达领导的预期是我要做的，对于这样的工作一般都是认真加细心，努力完成每一个细节做好每一处工作，在相应的时间里面做最好的调整，必须要让领导满意，经过工作让领导发现自我的有点和闯出，让自我的本事能够充分的展现出来，从而完成自我的工作，把工作做到最好。

经过工作，在工作中存在的问题也会暴露出来，让我的本事得到提升，努力去完善自我的不足，不断的去做好自我的工作，必须会把自我的工作做好，给公司交上满意的答卷。

先进个人工作总结报告怎么写5

自进入单位以来，在领导的关心、指导和同事们的帮忙下，我迅速的融入群众，进入工作主角，基本掌握了各项工作要领，较好的完成了各项工作任务。工作之余经过自学，丰富了理论学识，并在工作过程中将所学理论与实践经验相结合，进一步提高了解决实际问题的潜力。现将一年来的工作、学习状况简要总结如下：

一、在思想上加强学习努力提高理论水平和党性修养。始终坚持把政治理论和业务知识学习作为提高政治信念、思想素质、工作潜力的重要途径。一年来我始终坚持把政治学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目标，增强学习自觉性。我坚持理论学习与实际工作相结合，不断提高自我的政治素质和理论水平。认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想，学习防止和克服形式主义、官僚主义等重要指示精神，学习掌握《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党支部工作条例(试行)》，经过学习加深了对党的认识和理解，提高了思想觉悟和自身的党性修养。

二、在工作中重视学习业务知识，提高自身的业务潜力。严格要求自我，用心主动地研究工作中遇到的各种问题。讲奉献，讲正气，以诚待人。各项具体工作能够按计划推进，分清主次和轻重缓急。按时完成领导交办的工作，不拖延，不出差错，有始有终。进取配合好处里同事的工作，虚心听取领导的意见，向身边的同事们请教、学习，做到多听、多想、多问、多做，细心学习他人的长处，弥补自我的不足。坚持做事和做人原则，努力做好日常工作，热心为大家服务。不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤”。这一年来自我配合同事和其他单位人员先后完成了企业许可变更、平安暗访、环保督查等任务，全年出差__余天，并且被评为___先进个人。一年来经过书上的理论知识与实际任务的结合和同事们的帮忙，自我的业务水平有了很大的提高。

三、在廉洁自律方面，严格要求自我，树立好___的良好形象。平时注重党纪政纪条规学习，增强廉洁自律意识和纪律观念，始终能够以共产党员的标准来严格要求自我，自觉遵守党员干部廉洁自律的各项规定，处处严格约束自我，加强党性修养和锻炼，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，进取参加厅里组织的廉政教育学习，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，提高防腐拒变的本事。遵守国家法律，遵守工作纪律，遵守职业道德，提高廉洁自律的自觉性。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的提高，但我也认识到自我的不足之处，一是理论知识水平还比较低，学习上不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的潜力还比较欠缺;二是在工作上，工作经验尚浅，法律知识不足，异常是公文写作本事大大欠缺，处理事情不够细致，对处理的文件状况了解不细不深，给工作带来不必要的影响，也给领导带来不必要的麻烦。三是在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少，“坐等靠”的思想比较严重。

今后，我要认真对待存在的不足问题，加强自身学习，勤奋工作，不断提高综合素质，加强工作的规范化和精细化，努力做好各项工作，力争取得更大成绩，同时也期望各位同事在日常工作中加强对我的监督和帮忙。

员工年终工作总结报告怎么写 篇5

顶岗后，周围相近的老员工，在我忙的不知所措的时候，过来帮我，有些问题不知道怎样处理的时候，也是老员工耐心的跟我讲解，不停地听着我唠叨，才可以在工作中顺利完成工作。顶岗后不久，对于线路，业务知识，工作的流程，也开始慢慢了解，熟悉，虽然每天重复着不停的工作，但在工作中也能感觉到快乐，工作流程也是一样的不变，不过还是会出现各种不同的问题，犯不同的错误，对于早出单事件，本应该可以避免的，由于自己的不认真，疏忽了，由于自己的不认真发错联，由于自己的不认真，没有做好旅客指引工作，还有封闭式发车，没有看好旅客出入，何时进出的都不知道，没有做好本职工作，造成在工作中会出现困扰，各种小问题，出各种小错误，都是自己对工作的态度不认真，不仔细，这些问题都是可以避免的，却在工作中一一出现，通过时间，我相信我会在工作中减少出错，认真对待工作。

我们科室有一个名字叫"绿叶之家”，刚进入这个大家庭的时候，感觉是那么陌生，总感觉跟大家说不上话来，接触不上来，通过长时间的慢慢接触，有了一定的了解，其实大家都挺好，对我很关心很照顾，都像一家人一样，互帮互助，在科室里感觉很温馨。

在站上，总站就是一个大家庭，我们要像对自己家一样对待，爱护公共设施，节能减排，节约每一滴水，每一度电，保护好工作中周围的卫生，对站上的公益活动我们要做到无私奉献，我们要全心全意为旅客服务，用更好的态度服务旅客。

对于自己的不足做一下简单的总结:1，没有摆正自己的位置，对业务不熟悉。2，在集体中没有主动融入处理好各方面关系，在工作中没有保持好的状态。3，工作流程不到位

针对工作中的不足，为了新一年的工作，简单做了一下总结：

1、一切从零开始，积极学习业务知识，做到在工作中减少出错。

2、积极完成领导安排的 有关工作，及时向领导反馈，不懂就问，努力把工作做好。

3、提高工作意识，在工作中严格要求自己。

出差总结报告怎么写 篇6

6月29日，在伟大的中国共产党100周年诞辰即将来临之际，_街道隆重召开庆祝建党92周年塈七一表彰大会，表彰一批先进基层党组织、优秀党务工作者、优秀共产党员，并对今后一个时期的党建工作任务进行部署。会议由街道办主任彭_主持，_街道全体党员干部近100人参加了会议。市人民政府副市长_等市领导应邀出席了本次表彰大会，并作了重要讲话。

会上，党工委专职副书记带领全体党员干部重温了入党誓词，并带领预备党员进行了入党宣誓。街道办主任彭_宣读了表彰决定，对全街道先进基层党组织和优秀党员进行了隆重表彰。

党工委书记谭_简要回顾了_街道今年以来的党建设工作各社会建设工作，并对全街道党组织和党员干部提出新的要求。一是要认清形势提高认识，把行动统一到全市热火朝天的建设广东大西关中去，做到政治过硬、认识清醒、思想上进;二是要狠抓落实确保成效，对各项工作要强力抓推进、切实保进度、全面提质量，紧抓不放，一抓到底，抓出水平，抓出成效;三是要创先争优出水平，[莲 山课件 ]做出一批无愧于党和人民重托的的业绩，干出一批开创幸福_新局面的事业来。

出差总结报告怎么写 篇7

【篇一】学校家长开放日活动总结报告

为增进家庭、学校的相互了解与合作，构建立体教育网络，使家长了解学生的学习生活和学校的教育思想、课改新观念，使家长更充分、更切身地了解孩子在校学习、发展情况，增进亲子关系，主动争取家长对学校工作的支持和有效性，进一步促进学生全面发展，促进学校和教师的教育教学质量。我校校园开放日于**日下午和**上午如期举行，现将本次开放日活动总结如下：

一、请进来，让家长全方位了解学校的教育教学活动。

**下午，家长如约来到学校，和全校师生一起参观了学校组织的全校全体学生作业大展评、美术二课堂活动小组展出的学生书法、绘画、手工作品800余件，微机二课堂学习活动小组的学生电脑绘画作品50余件，全方位向家长展示了孩子们的在校活动。在参加活动的过程中，家长不仅了解了孩子的在校活动，也了解了学校的办学思想，同时也发现了自己孩子的长处，找到了自己孩子和别的孩子的差距。用家长的话说：原来孩子们在学校能学到这么多的知识技能，掌握这么多本领，真是没想到呀！

二、走一走，让家长亲临孩子的学习环境，了解孩子。

家长走进校园，亲临孩子们的学习环境，参观了孩子们的教室、实验室、微机室、音乐室、舞蹈室，走进了孩子们的学习生活，看了孩子们亲手绘制的粉笔画、墙壁画、制作的版面，亲自聆听了学校给予孩子们的各项表彰，65%的表彰，让家长们看到了孩子的希望。对学校工作给予了充分的肯定。

三、说一说，让家长谈自己对学校、老师教育的意见。

在参观结束后，学生对孩子、对老师、对学校都留下了中肯的意见：学校这样的活动，促进了家校联系，让家长们看到了学校的全面工作，把孩子送到这样的学校是我们的放心；学校这样的活动，让我们对学校工作进行了全面了解，教师工作真的很辛苦，谢谢老师；希望在今后的活动中每一个孩子都能参与到活动中；在今后的活动中如果能让孩子们自己带领家长参观，做一个小小讲解员，这样孩子们更受益，家长更开心；学校要让孩子们在活动中成长，这样的活动以后要经常搞，便于孩子们的发展……

四、安排有序，合理分工，让活动圆满结束。

这次开放日由教导处和少先队牵头，在少先队的统一安排指挥下，各项工作开展井然有序，尤其是监督岗和礼仪岗的孩子们，他们出色的表现得到了家长一次又一次的赞誉。

这次活动我们针对现在H1N1流感肆虐，我们严格按照学校规定，对来校参观的学生家长进行了观察和问询，并且严格将邀请函作为家长进入校园的参观券，进门有人查，参观有人问。杜绝了不法分子进入校园的机会。

总之，开放日的活动拉近了家长和孩子的关系，拉近了家长和学校的距离，让家长更放心地将孩子送到我校。

【篇二】学校家长开放日活动总结报告

为了让家长更好地了解学校，了解教师，了解自己孩子在校学习、生活情况，同时听取家长对学校办学的合理化建议，调动家长参与学校和班级管理的积极性，搭建家长与学校友谊的桥梁，进一步增强家校教育合力，我们学校四年级于9月19日至24日顺利开展了以“家校携手共享卓越”为主题的家长开放日活动，得到了广大家长的好评。

此次活动是我校第一次大面积的开展家长开放日活动，涉及三个年级共12个班，我们四年级大约有150位家长参与了此次活动，9位老师进行了现场授课。为保障活动顺利进行，学校召开了专题会议研究、制订活动方案，围绕目标、任务，明确分工，责任到人，精心筹备，认真组织、落实各项活动。同时各班主任利用家长会做好了宣传、动员工作，精心挑选的部分家长在学校管理人员的组织和引导下，按要求圆满完成了各项活动（签到、听课、观看大课间活动、填写问卷调查表）。

家长听课是此次家长开放日活动的重要内容，参与授课的老师对此高度重视，精心备课，认真准备课件和教具、学具，以良好的状态和精彩的表现向家长展现自己的课堂教学风采，赢得了参会家长的高度评价。本次活动中，我从学生已有的生活经验和知识基础出发给学生们教学了《数字编码》这堂课。教学中我充分体现了数学知识要贴近学生的生活经验和知识背景。因此，课前我布置学生通过各种方式搜集家人的身份证号码；课中，要求学生根据了解到的有关身份证的知识进行判断和运用。这种生活化的情境，有效地激发了学生的学习兴趣，使学生感受到数学就在我们的身边。本堂课的教学中，我倡导卓越课堂的教学理念，让学生采用了自主探究法和合作讨论法，从封闭式走向开放式，以充分暴露思维过程、发展思维能力为主线，让学生经历“收集信息——提出问题——解决问题——实践应用——拓展延伸”的学习过程，充分体现了学生是学习主体的新课程理念。在整个教学过程中，我把合作讨论作为课堂教学的主线。如：让学生将课前搜集到的身份证号码在小组中交流，在交流、合作、讨论中探究规律；学号设计的讨论和完善；课后实践作业的完成等。让学生在自主交流、合作讨论中学会尊重他人、理解他人、欣赏他人，也使自己更好地得到他人的尊重、理解和欣赏。让学生学有用的数学，学有价值的数学，学会用数学的知识去解决生活中的实际问题，本堂课的学习让学生们深有体会。

许多家长从活动中受益。有家长很有感触地谈到“从活动中了解到了孩子在校的学习和生活情况，很难得！”、“从校容校貌和老师的交流中，了解了学校办学的很多想法和成果。”、“从老师的课堂中了解一些教育孩子的方法，对今后在家的辅导学习有帮助，认真按照老师的教导，要求孩子完成作业。”、“如何辅导孩子学习是我们家长的一份责任。”部分家长发现了自己孩子存在的问题。如“课堂上回答问题不够积极主动，不爱举手，回答问题声音小，没有自信，胆子小”、“上课坐不住，喜欢开小差，没有认真思考问题”等。同时也有家长认为“作为家长没尽到责任，以后会多关注孩子的学习和行为。”

通过这次开放日，家长、学校之间增进了彼此了解，促进了双向交流，达到共同育人的目的。学校通过这次活动也得到了家长们的充分肯定，树立了学校良好形象，促进学校办学水平的提高。今后，我们汲取活动经验，将“家长开放日”活动常规化，引向深入，增进家校沟通，提升家校工作水平。

【篇三】学校家长开放日活动总结报告

家长开放日是家园联系的主要途径之一，为了让家长能更好地了解自己的孩子在幼儿园的生活和学习的情况，建立有利用幼儿成长的平台。展现现代的幼儿教育理念和科学的教育方法，了解幼儿园的教学方式、生活动态等，我园组织了本次的家长开放日的活动。

活动前我们做好了充分的准备，教学活动考虑周全，落实精细到位，开展了本班幼儿代表性的课程——语言领域的教学活动。希望通过语言领域的课程让家长了解幼儿在教学活动的一举一动，发现自己的孩子在幼儿园学习中的不足与优点。在活动中，幼儿在快乐的中学习了本领。提高生活技能，感受了生活中的快乐。我们把《纲要》精神贯穿生活，让幼儿在课堂上呈现欢乐、愉快的精神面貌，让家长看见自己孩子在课堂中的表现笑逐颜开、心花怒放。我们老师也给予了家长极大地开放性和自由，添加了幼儿和家长互动的环节，让家长通过身临其境的参与活动了解近阶段在我园的学习内容和幼儿掌握的情况。

本次活动不管从孩子，还是家长而言，都是很开心，孩子们看到自己的父母来参与活动都非常的兴奋，活动的情绪高涨。家长们在看到自己的孩子在活动中积极地参与，踊跃的表现自己，都非常的高兴。通过此次的活动，家长们了解了老师们的苦心与辛勤，从而更理解老师的工作。

出差总结报告 篇8

时间：2009年10月15日至2009年10月16日 地点：开远

任务：跟进项目信息（开远四中、开远五中）

基本情况：

1、开远四中改扩建项目：该项目涉及运动场地为将现有一块400M足球场改造为篮排球场，旁边的山坡将平整出一块新的400M足球场。该项目分为三个部分，第一、二个部分为主体教学楼和学生宿舍，第三个部分为运动场地。因资金未完全到位，该改扩建项目为BT项目，并且由教育局和市里主管。现阶段正在就第一、二部分工程承包事宜进行谈判（和哪个公司谈判不详），椐了解如果该公司有足够的实力，有可能会把第三部分工程和第一、二部分工程合并进行总包。

2、开远五中运动场项目：该项目用地上有两栋老楼，现在准备对两栋老楼进行拆除，该项目今年内不会进行招投标。该项目资金由教育局和市里进行筹集，为完全落实。

时间：2009年10月18日至2009年10月20日 地点：文山

任务：购买招标文件（文山奥体中心）、跟进项目信息（文山学院）基本情况：

1、文山奥体中心的招标文件已买，分为塑胶和木地板两部分。塑胶部分为四块网球场，木地板部分为两块室内篮球场。

2、文山学院扩建项目：该项目涉及多项体育场地建设，有新建400M足球场一块，约有6块篮球场，网球场若干。该项目正在进行建设用地平整的土石方工程，明年7月份左右将完成1000人的宿舍楼建设，届时将启动相关配套的运动场建设。

刘磊

出差总结报告 篇9

对于这次出差，首先感谢公司沈总和茗姐的信任与支持，给了我这次珍贵的机会，让我有机会去学习和锻炼。现将本次出差的情况和收获总结如下： 本次出差粗略历时4天，拜访客户5个。详细行程如下：

16日（星期二）17时左右从公司出发，到北京站乘Dxx于xx时左右到xxx。

17日（星期三）上午9点半拜访了xx社保局信息中心数据科xx科长和11点技术科xxx科长，由于xxx、xxx两位主任下午有会，临时决定次日再行拜访。

18日（星期四）上午9点左右拜访了xx社保局信息中心xxx主任、xxx副主任。乘10点半去沈阳的汽车于下午13时左右到xxx，然后前往xx公司拜访了xx社保和事业部xxxx经理。16时左右拜访完，乘雷锋号前往xx，于18时左右到xx。

19日（星期五）上午9点半拜访了xx社保局信息中心xxx和技术部xxx。中午乘车于下午2点半左右返回沈阳，下午拜访了xxx公司xxx副总经理和xxx副主任；拜访完前往沈阳xxx公司拜访了xxx副总经理。20日（星期六）于12点55分乘坐D74返回北京。

各客户详细情况：

xxx社保局：目前设备数量不是很多，2台IBM的小机，20来台服务器，基础的防火墙、网闸、IPS、IDS、网络审计都已经有建设，其中网络审计产品用的是启明星辰的，防火墙、网闸用的是天融信的。整个信息中心的系统和相关硬件设备都是通过东软来采购的，业务系统是东软给他们开发的。

运维这一块，目前信息中心的运维人员有5个人，集成商那边有驻点服务，集成商也时常派人过来运维。对于运维审计这一块，客户自身是有建设这个得意识的，客户自身也知道社保这一块出过不少事故，一般来说，他们会向财政局打报告，财政局有批让他们建设的话，他们就会建；如果财政局不批，公安等保部门或上级部门过来检查，他们就拿财政局批的报告来应付。

另外xxxx正在筹划发放金融社保卡，各项工作正在准备中，计划是2013年10月1号发卡，合作银行是xxxx建设银行分行和xxxx农业银行分行，我这边于7月初已经做过报价过去。xxxx最早在2001年就开始发放社保卡，目前已经发放了30万张社保卡，另外新农保是由省厅代发，市里发卡采用的加密机

是卫士通SJL05加密机，卡管系统是由东软开发的，合作卡商是xxxx和xxxxx两家。本次发卡计划发放80万张金融社保卡，并且准备建设一个卡中心与银行联合办公。

在交流的过程中，我们从各个方面讲明了我们江南科友的实力，包括我们20年的历程，包括我们加密机在银行业的市场份额，包括我们服务反应速度和客户满意度情况。同时我们向客户详细介绍了江南科友发卡的一整套解决方案（尤其是新出的加密文件传输系统）和包括运维安全审计、配置审计等的一整套安全解决方案。尤其发卡加密文件传输系统，客户比较感兴趣，xx主任和xx科长特意讲明叫我们回来做一个整体方案发他们，届时他们内部再进行讨论相关必要性，再定。

收获：了解了终端客户IT基本情况，了解了集成商情况，给相关人员留下初步印象，了解了相关人员的一些情况（例如xxxx科长爱抽烟，xxxx科长有一个12岁的女儿等），为下一步的跟进提供了方向。

xxxx社保局：目前设备数量不是很多，服务器20台左右，基础的防火墙、网闸、IPS、IDS、网络审计都已经有建设，以前相关系统都是东软帮忙规划和开发建设的。同时今年正在建设新的机房，预计年底完成建设，所以相关运维相关建设要暂时搁置，同时发卡相关工作也要放置明年进行。

不过xx主任还是详细听取了我们运维安全审计产品介绍，也详细询问了我们产品的一些情况，并就电子保管箱等与其他厂家对比优势功能做了记录，并表示规划时会综合考虑。另外就发放金融社保卡方面，xx主任表示计划新机房建好后开始发卡相关准备工作。目前xxxx市从06年开始发卡的，截至今年发卡量有100万。

在交流的过程中，我们从各个方面讲明了我们江南科友的实力，包括我们20年的历程，包括我们加密机在银行业的市场份额，包括我们服务反应速度和客户满意度情况。同时我们向客户详细介绍了江南科友发卡的一整套解决方案（尤其是新出的加密文件传输系统）和包括运维安全审计、配置审计等的一整套安全解决方案。尤其发卡加密文件传输系统，xx主任比较感兴趣，xx主任表示将来社保服务要遍布到个社区和街道，相关数据访问和传输安全是要考虑进来，并嘱咐xxx部长认真研究我们发过来方案，可行将纳入将来建设。

收获：了解了终端客户IT基本情况，了解了集成商情况，给相关人员留下初步印象，了解了相关人员的一些情况，能够在项目前期就参与进来，积极保持跟进，寻找合同机会。

集成商：积极介绍了江南科友的相关情况，包括公司实力情况、产品实力情况、市场影响力情况等，同时简单聊了一下本次出差所见终端客户客户情况，通过此行初步与集成商建立关系，加深了相互之间的了解，同时通过代理商也了解了终端客户的一些情况，例如通过xxxxxx了解到xxx省各地市社保局合作集成商情况，填补了之前大连社保局（合作集成商大连华信）合作集成商未知的情况，也了解了各地市社保内部相关组织架构情况等，为后续客户跟进提供了信息支撑。

通过这次出差，最大的收获就是感觉入行了，个人认为社保就是一个圈子（荣科和东软都成立了相关社保事业部），之前电话里面不知道和客户聊些什么能和客户聊得深入一点，聊得轻松一点。通过这次出差，见长了社保行业的见识，以后不论是电话还是见面拜访有了更多的行业可聊话题，对拉近客户距离，了解客户情况和需求都有很帮助。同时本次出差我们向盘锦社保局积极介绍了我们加密机及整个发卡系统，后续积极跟进，争取早出成绩。

最后再次感谢沈总的信任和茗姐的支持，谢谢！