案例分析法
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故事背景
该事件中的女主人公叫吕盼盼，是南京某医院的护士，男主人公叫做俞坤良，是南京远洋运输公司的海员。他们中专毕业后相恋了。吕盼盼告知了自己父母他们的恋情，但是父亲坚决不同意，但后来在男方的努力之下，双方父母最终同意，并领取了结婚证。
2010年11月9日，二副俞坤良在一次执行任务时，在日本的冲绳附近的海域沉船，搜救无果，从此便下落不明。后来吕盼盼在焦急的等待中也没能等到一丝曙光，于是便选择了去追寻俞坤良，选择了自杀，后因发现及时，又经过医院及时抢救活了过来。在2010年12月1日，吕盼盼与公公婆婆与丈夫所在公司进行协商后达成协议，赔偿五十七万余元，如果将来俞坤良奇迹生还，应如数退还该款。
后来，吕盼盼又回到了自己与俞坤良的新房里，有自己的父母和公婆前后看护与照顾。她表现得一切很正常。但是白天的一切只是表象，每到晚上，她就开始在电子日志中诉说着一切。就这样，在俞坤良离开的一个月晚上，也就是2010年12月9日，她从十四楼跳下，结束了自己的生命，陪着丈夫而去。幸福的一家也因儿女的相继去世而悲痛欲绝，可是在女儿去世后的第三天这对亲家就反目成仇，因遗产分配问题打起了官司。
案例介绍
吕盼盼的妈妈一想到女儿的死，以及在女儿安葬问题上与亲家发生的一些不愉快，就十分生气，并且认为应该从俞坤良的57万元赔偿款中拿出一部分来作为女儿的死亡赔偿。于是便咨询了律师，一纸诉状将亲家告上了法庭。但是俞坤良的父母认为自己的儿子是失踪，不是死亡，因此没有理由分给他们。况且在儿媳的遗嘱中提到将她自己的17.3万元留给自己的父母，房产归自己的公婆。但是由于遗嘱格式不正确，法院认为不具有法律效力。吕盼盼的父母坚持认为那17.3万元是女儿的赠与，与赔款毫不相干，要求获得赔款的三分之一，共计19万多。双方父母争执不下，互不妥协。两次庭审，双方情绪激烈，加上本案特殊，南京市六合区法院程桥法庭的法官为避免因诉讼给双方再次造成伤害，决定通过调节来达成此案。
协议结果
达成协议的内容是由被告方一次性给予原告方17.5万元，同时原告方放弃他女儿在购买房屋中应享有的相关权利。
案例分析
一.从法律层面分析
该事件中涉及到的法律问题有：
㈠ 宣告失踪死亡
㈡ 工伤赔偿金
㈢ 工伤赔偿金的性质
㈣ 遗产分配
㈤ 遗嘱格式
㈠.《民诉法》第一百六十七条：公民下落不明满四年，或者因意外事故下落不明满二年，或者因意外事故下落不明，经有关机关证明该公民不可能生存，利害关系人申请宣告其死亡的，向下落不明人住所地基层人民法院提出。
《民诉法》第一百六十八条：人民法院受理宣告失踪、宣告死亡案件后，应当发出寻找下落不明人的公告。宣告失踪的公告期间为三个月，宣告死亡的公告期间为一年。因意外事故下落不明，经有关机关证明该公民不可能生存的，宣告死亡的公告期间为三个月。
在本案中，从法律角度讲，俞坤良下落不明还不到一年，虽然生存的机遇很是渺茫，但是其利害关系人父母也不能到法院申请死亡，在目前的法律中只能定性为失踪。而吕盼盼确已死亡，并且她的死在法律层面上来讲是死于俞坤良之前的，所以当吕盼盼的父母在要求获取57万元中的一部分时，俞坤良的父母明确表示儿子现在只是失踪，不能定性为死亡，而且在当时与俞坤良公司协商所达成的协议也表示，如果俞坤良生还，应该将赔偿款如数退还，因此对赔偿款不予分配是合理的。
㈡.《工伤保险条例》第三十九条：
职工因工死亡，其近亲属按照下列规定从工伤保险基金领取丧葬补助金、供养亲属抚恤金和一次性工亡补助金：
（一）丧葬补助金为6个月的统筹地区上职工月平均工资；
（二）供养亲属抚恤金按照职工本人工资的一定比例发给由因工死亡职工生前提供主要生活来源、无劳动能力的亲属。标准为：配偶每月40%，其他亲属每人每月30%，孤寡老人或者孤儿每人每月在上述标准的基础上增加10%。核定的各供养亲属的抚恤金之和不应高于因工死亡职工生前的工资。供养亲属的具体范围由国务院社会保险行政部门规定；
（三）一次性工亡补助金标准为上一全国城镇居民人均可支配收入的20倍。案中俞坤良因为在工作中不辛遇难，遭致下落不明，甚至死亡。该公司应该赔偿死者家属丧葬补助金和一次性工亡补助金，在双方协商后，达成协议。赔偿57万多，双方无任何异议。
㈢.关于工伤赔偿金的问题。在我国也是存在不同的歧义的，有些人认为赔偿金是对死者如果不死应得收入的补给，具有财产性质，按继承法规定由继承人继承。但是这种认定具有很大的瑕疵。
有人认为一次性工亡补助金是一次性支付给工亡职工直系亲属的补助金。因此，供养亲属抚恤金是仅仅是对工亡职工生前供养亲属的物质补偿，而一次性工亡补助金对工亡职工直系亲属的物质补偿，更是对其失去亲人的一种精神抚慰，因此，一次性工亡补助金应参照法定继承的规定，在第一顺序继承人之间平均分配，毕竟丧失亲人对于近亲属来说，在精神上的痛苦都是一样的。
在我看来案中公司对俞坤良的赔偿是对吕盼盼及父母家属的物质补偿以及精神安慰，但是物质补偿的结果带来的是更大的伤害与悲痛。
㈣.《继承法》第十条：
遗产按照下列顺序继承： 第一顺序：配偶、子女、父母。
第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。
继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。
本法所说的子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。本法所说的父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。本法所说的兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有扶养关系的继兄弟姐妹。
当俞坤良因下落不明获得57万多赔偿时，由于其没有子女，父母健在，所以该款项应由第一顺序继承人吕盼盼以及其父母继承。他们拥有对赔偿款的支配权。在吕盼盼决定去世之前向公公索取10万元作为自己对父母的补偿充分体现了自己对赔偿款的支配权。而在吕盼盼死后，其父母作为第一继承人继承其女儿为其留下的17.3万元。后又通过法律手段，由被告方给予其17.5万元作为对女儿死亡的赔偿。
㈤.法律规定，具有法律效力的遗嘱要有立遗嘱人的签名和日期，而在本案中，吕盼盼所立遗嘱在落款处名字不全，只写了盼盼字样，同时并没有标明日期，因此该遗嘱不具有法律效力，该法院也就不会采纳该遗嘱。
二.从情感方面分析
在故事背景中可以看出，故事中的男女主人公的爱情是多么的伟大，吕盼盼为了追随自己心爱的人，毅然决然的从十四楼纵身而下，踏上了爱的征程。有古诗云“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”，又云“执子之手，与子偕老”。是的这种爱很珍贵，也很梦幻，可是就种爱就这样在吕盼盼和俞坤良的身上上演了。在当今物欲横流的社会，我们看到更多地是夫妻感情不和，频频出现老公有外遇，小三等背叛爱情的行为，吕盼盼的电子日志写到“女儿这辈子最大的幸运就是遇到俞坤良，他给了我从未有过的幸福和安全感！如果可以，我愿意先走的人是我”这是多么幸福的语言啊，字里行间都流露着幸福的感觉。
其实有时候从另一个角度来看这个问题，我们又可以得到不同的情感。
在关注到吕盼盼与俞坤良的爱情故事后，吕盼盼为了追随死去的丈夫的脚步而选择自杀，去另一个世界去寻找真爱，而放弃现实生活中的众多亲朋好友，这充分体现了与坤良给她的爱无人可以替代，给她的爱已满满的。有人这时就说了，这就是比较，人世间谁对你付出的多，谁对你的爱最多，那么你就是他的，生要在一起，死也要在一起，生生世世在一起，永不分离。
可见，在吕盼盼的身上可以看出，她父母给她的爱远远比不上与坤良给她的爱。她父母只是农民，也许父母很爱她，但是一般农民对自己的子女的爱都很含蓄，手段也很冷，那种爱看起来不会特别温暖感，但那的确也是一种爱的方式，而吕盼盼却始终没有感觉到，或者说她想要的只是很温馨的爱，而对于父母的爱始终是深深的隐藏在自己的心里最深处，不愿意去触及。结果就造成了她选择了最爱自己的人，选择了去追随自己的爱，而放弃了父母的爱。
也有人说，吕盼盼能宁可选择自杀而不选择忘记这段曾经的爱与悲伤，其实也很明显。吕盼盼有一个弟弟，在有些农村，重男轻女的思想很严重，自己又是老大，所以她父母给她的爱很少，她在自己父母身边始终感觉不到爱的温暖，而当那个她遇到俞坤良后，在与他相处的那段时间里，她获得了人世间或一生中从未有过的爱与温暖，从此她便深深的爱上了他，他便成为她人生中不可或缺的全部。而当他走后，她再也感受不到曾经的温暖，总感觉这世界太冰凉，可是她渴望温暖，她对他的牵挂从未停止。
故事的背后，有很多的温暖，也有很多的心酸。
但是在温暖悲伤过后，我们应该思考些什么，我们又能在付出血的代价之后得到些什么，不是去为了争夺财产而反目成仇，无所事事的去为物质而争吵，而是应该去思索些深层次的情感问题。当今社会，在农村是不是还存在着极其严重的重男轻女的思想，父母与子女之间为什么总是存在鸿沟，我们为什么不能跨越那道沟，建立起爱的桥梁，父母能不能多留出一些时间去陪陪自己的子女，能够心贴心的与自己的子女交流。其实这种问题在当今社会越来越明显，父母为了能拥有一个较好的物质环境，而把大把的时间用在挣钱上，却忽视了与子女情感的交流，造成了父母与子女之间没有太多的爱，也许存在的只有那么一丝血缘关系和和父母之间的生活教育上的物质关系，也造成了很多的自闭症，抑郁症等情感问题。
当然，在此，我们也看到了很多的感动，看到了爱的伟大，看到了情为何物。因此，在当今社会我们也应该在牺牲最小利益的前提下去勇敢的追求自己的爱，让整个社会变得更温馨。
三.从道德角度分析
道德一词很深奥，但却很大众，很普通。吕盼盼殉情一事以及后来产生的经济纠纷直引我们用道德的角度去观察思考问题。吕盼盼的死是对还是错，还是中立？吕盼盼死后她的父母说要将自己女儿的骨灰放到新房几天而为何俞坤良的父母不让，他们这样做究竟是对是错，这样做是否符合道义？为什么吕盼盼的父母在得到女儿的17.3万元的遗赠后还要继续所要对俞坤良的赔款的一部分，他们这样做是否太过分？总之，一系列的道德层次的问题摆在我们面前，我们答案或许不一，褒贬也不一。可是每个人的道德水准以及人生观价值观都是不一样的，下面我所说到的只是我的个人观点以及部分人的评价。
其实，吕盼盼为追随自己丈夫而选择自杀这件事在很多人眼里褒多贬少，尤其是现代的年轻人对爱情一直有一种陌生感，但又渴望爱情，他们眼里的爱情很唯美，很虚幻。所以每当自己身边发生了像吕盼盼和俞坤良这样的爱情故事，他们就认为这就是爱，是真真的爱，是古人诗中的在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。可是这种爱只是一种意境，年轻人所追寻的梦境。“问世间情为何物，直教生死相许？”“醉过知酒浓，爱过知情重！”当您不曾体会爱情的刻骨铭心，请不要指责吕盼盼轻贱生命！因为吕盼盼知道，自己的这一生，离开了俞坤良，即便活在这世间上，灵魂亦早已去追随自己深爱的爱人。在年轻人眼里，只要是相爱的就应该为对方牺牲一切，只有这样才可以对得起彼此，才能获得社会的认可，才是符合道德的标准。
也许吕盼盼的殉情在某些人眼里是不可取的，应该遭到道德的谴责。吕盼盼为了自己的爱而不顾父母及亲朋好友的感受，抛下他们选择自杀来泯灭自己的痛，殊不知这只是懦弱的一种表现。有人认为她的这种做法只会误导当代的年轻人。天堂？为何物，谁又能见过，千生万世谁有能碰到？人是怎么来的，是父母染色体的结合，而不是前世投胎转来的。而选择自杀就是选择了懦弱，选择了向生命低头。在这里，我们应清醒的认识到，我们的命是父母给的，我们没有权利去结束自己的生命，如果我们选择了自杀，那么我们就太自私了，于情于理都对不起自己的父母。我们的身体里都流淌着的是父母的血，亲情是超越一切的，吕盼盼的丈夫虽然已离去，但是你们毕竟没有血缘关系啊。她的父母便道出了这一心声“盼盼太傻，太自私了，选择对得起死去的人，而不去选择对得起活着的人，二十几年白养了”。
神圣的爱情背后总是伴随着点点滴滴的伤痛，只是，亲情大于爱情、活着的人大于死去的人、较少的牺牲大于较大的牺牲，这些公式在纷繁的现实世界中，真的就一定成立吗？吕妈妈不知道，太深的爱情本身就是一个悲剧，尊重她、原谅她吧，她可以活着，但不可能幸福了。
在吕盼盼死后，两家没有和和气气的一起度过悲伤，而是为了抚恤金的问题走上了法庭。这在道德层面上应该是大多数人所争议批判的，难道精神上的寄托失去了，就只能去争取所能争取的物质上的财富吗，这种举动应该遭到道德的批判。财，为何物，生不带来死不带去，吕家就在自己的儿女尸骨未寒之际提出替自己的女儿索取赔偿款，根本不顾及死去的女儿的感受，俞家也为自己尽可能得多争取物质上的财富，他们忘了当自己为了争夺财产而反目成仇时他们的儿女正在看着他们，那是一种多么落魄的场面啊。这就引我们深思，在当代，究竟是物质重要还是精神重要，答案是肯定的，精神财富要远远大于物质财富。
且看案例一:《套中人》教学设计
一、多角度复述故事情节
1.通读课文, 选择自己喜欢的片段, 以别里科夫、华连卡及科瓦连科的口吻来复述故事情节。 (关注人物角色的个性及习惯)
2.交流并提问学生进行针对性评价。
二、半命题讨论
1.出示题目:别里科夫的套子是什么?__________
(1) 表象:根据导学案完成结果, 小组成果展示:别里科夫人物肖像描写。
(注意发挥想像, 完善人物行为、语言及神情描写)
(2) 隐象:通读课文, 筛选信息, 找出关键词。
(通过个性化解读, 找出相应片段并进行分析归纳)
2.出示题目:___________套住了别里科夫
(通读文本, 筛选背景信息并交流。)
(1) 社会因素说。
(2) 个性因素说。
3.出示题目:别里科夫套住了____________
(通读文段, 筛选相关信息交流)
(1) 社会影响。
(2) 对个人的影响。
4.给别里科夫写一篇悼词, 总结其人生。
【评析】本篇课文的教学设计初看不可谓不深刻, 教师不可谓不下功夫, 但是我并不认可。首先, 目标太高, 偏离学情。老师想当将军, 课堂目标高瞻远瞩, 却明显脱离学情。因为要求学生多角度复述故事情节, 首先要站在全面掌握课文内容的基础上, 只通过简单的预习, 未经教师引领分析就在课堂上要求学生变换角度复述, 犹如让学生一步跨三级台阶, 课堂能顺利进行吗?而课堂过程中的3 个问题表面上深刻, 实际上大而宽泛, 学生理解起来难, 筛选出完整的答案更难, 何况教师后面还将学生引导向“社会因素说”“个性因素说”等专业心理学领域的名词。因此, 本堂课就是想当将军的老师在卖弄自己的十八般厨艺。其次, 内容太杂, 偏离目标。老师像厨师一样, 烹饪每一堂课, 然而不自觉酸甜苦辣咸, 五味俱全了:美丽的诗化开头, 麻辣的问题设置, 咸透的思想挖掘, 悲苦时代意义, 酸溜溜的人生感叹。一节课下来, 学生脑中更似一锅疙瘩汤, 五味杂陈, 不知西东。
再看案例二:《祝福》教学设计
导入语:新的一年, 有人祝福家人升官发财, 有人祝福朋友万事如意, 也有人祝福同事工作顺心, 在这个人人祝福的日子里, 却有一段让人伤悲的故事, 让我们走进鲁迅的《祝福》, 去认识那个悲苦的女人———祥林嫂。
问题设置:是谁杀死了祥林嫂? (自杀还是他杀?)
思想挖掘:嫌疑人———婆婆、鲁四老爷、四婶、柳妈、大伯、卫老婆子、我以及封建思想这把无形的匕首。
时代意义:联系《氓》《孔雀东南飞》谈谈古代中国妇女的悲惨命运。
结语:在那个时代, 妇女命运如此悲苦, 现在的女孩“宁可坐在宝马车里哭, 也不要坐在自行车里笑”, 时代的引擎有些猛, 我们还没来得及感受独立的精神, 又主动依附成财富的寄生虫。这节课, 值得我们好好反思。
【评析】厨师型的课堂在我们常规课堂中比比皆是, 要查一个课堂设计, 上网一搜, 数不胜数, 于是这个课件取一点, 那个设计粘一块, 教师自认为是精挑细选, 优中组优, 却不想与自己及学生水平越来越不相称。其实这就是只追求教学内容的丰富、教学手段的多变而忽视目标的定位与达成, 教与学、教与评缺乏一致性。长此以往, 学生分析问题的思维、写作的思维也会形成这样的套路:开头华而不实, 问题哗众取宠, 赏析落入窠臼, 联系社会牵强附会, 总结故作深沉。
再次, 环节设计, 游离目标。教师像司机一样。目标已定、路线已定, 那就扶好方向盘, 走到哪里, 看到哪里;看到哪里, 说到哪里。但一些教师非要独辟蹊径, 熟悉的课文要讲出新意, 不熟悉的课文也要讲出新意, 追求精彩连连看, 但课下一细品, 味同嚼蜡, 没有内涵。
随着人们生活水平的提高,文具用品在满足其实用性的同时,更加强了观赏性、装饰性的开发,逐渐向着卡通化、玩具化发展,不断涌现出多种新颖别致的文具用品。譬如:精致的笔记本、彩色的花信纸、时尚的各式笔袋、造型别致的双层文具盒、卡通削笔器、笔芯亮亮的圆珠笔和各式动物脸谱的橡皮擦,吸引着无数学生惊喜的目光。这些文具具有多样化的功能,价格在高、中、低档均有,很受广大学生欢迎。除此之外,套装文具近年来也非常流行,它比单件文具更能迎合市场,一套文具包括文具盒、各种书写笔、橡皮、直尺等学生基本用具,免去逐个购买的麻烦,同时价格也比单件购买实惠。
投资小本经营的文具店,租金和杂费可在3000-5000元左右,如果家在学校附近,租金就可以免掉;简单装修即可,费用在5000元上下;首次进货1-2万元之内,流动资金1万元左右,总投入4-5万元就可以开业。
[案例]
瞄准小学生的文具店
老唐是当地一家企业的下岗职工,只有40来岁的他想用多年积蓄做点小本生意养家糊口。可是一来人到中年,二来没有做生意的把握,家里亲戚于是建议,不如在家门口的小学校旁开家书店吧,乐得轻松自在。可老唐调查后却发现书店经营利润小,如果没有渠道低成本进货,风险就很大。但亲戚说的也不无道理,家门口就是小学校,做学生生意一定能赚钱。
老唐观察到这所小学周围大多都是小吃店和以卖冷饮零食为主的小食品店,专门卖文具的小店还真没见到,虽然那些小食品店里也兼卖文具,但却很少有人问津,看来,种类丰富的专业文具店还是有优势的,他于是不再犹豫,就开这个吧!
老唐住在一楼,他将家里的一间房腾出来做了门面,这样一来连房租都省了。有了店面,也选好了经营项目,接下来就该进货了。可是,进货渠道远比他预料的复杂——本地批发市场里产品虽然丰富,却都不负责送货,如果买得少,价格还很昂贵。“当时开店手续都已经办好了,这个时候退缩已经不可能了,有困难就想办法解决吧。”老唐回想当年开店时的情景说道。
老唐了解到批发市场里有相当一部分物美价廉的文具,继而辗转打听到一批本地贸易公司的地址。于是,他拿着自己的身份证与下岗证挨家挨户拜访,以一位“老工人”的真情实感尽力说服这些不做直销商生意的老板,终于有人被感动,虽然麻烦一点,但还是承诺按批发商的价格定期给老唐供货,前提是自己来取。
文具店要生存下去,货物是最重要的,它决定着销量的大小。老唐告诉记者,自己做的是杂牌生意,货物选择性大,小学生是主要的顾客群,而且小学生的商品不象中学生那样时尚,有的东西你觉得幼稚,但是小孩子喜欢。所以他一般都是挑最好玩的文具进货,比如印有米奇、维尼熊、多啦A梦等卡通图案的铅笔,带印章的圆珠笔、带毛绒小球的水笔、折叠的尺子、自动削铅笔的滚筒……这些新奇的文具让他的文具店成了小学生经常光顾的小店。这样做虽然辛苦些,进货也比较复杂,但销量还是很可观的。“有一阵子带印章的笔很好卖,可过了一阵子就进入了淡季,所以买文具有时也像买服装一样,要注意季节性和流行时尚。”老唐说。
与此同时,在保证款式新颖的前提下,还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品,对于小学生来说,每天都要用到,如果质量不过关,将会对学习造成很大影响。
当初老唐开店时,这条街上只有他一家卖文具的,后来在离他小店几米远的地方又有一家文具店开业了,老唐说他的店里如果有和隔壁店相同的商品,一般他都会卖得便宜点,“一块两块对于小学生来说诱惑还是很大的。有的小孩用钱比较大方,我就多给他介绍那些新奇点的东西。经常来的小孩我就把他记住了,当他再来的时候我会多跟这些孩子聊聊天。”
记者在老唐的小店里看到的文具用品有白板笔、铅笔 、自动铅笔、圆珠笔、钢笔、涂改用品、橡皮、剪刀、美工刀、胶水、尺类、削笔刀、包书皮、手工纸、软皮抄、日记本以及各种学科的作业簿等等。可以这样说,凡是小学生需要的文具用品,在老唐这都能买到。此外,除了上述的这些文具,老唐的店里还有文件夹、书签、贴画、杯子、订书器、别针、钱包、信纸、信封、邮票等文化用品,“不要以为文具店只能卖文具,文具店也有淡旺季之分,一般来说学生开学前和开学初是旺季,需要的文具杂,量也多,过了这阵,也就是靠日常的零售为主了,进些日常生活中需要的文化用品也可以维持一下淡季的生意。我准备开学时采取积分的方式,买1元的东西积一分,满10分就可以换1元的商品,多买多积多送。”老唐对记者说。
记者采访老唐时,正值小学生刚放寒假,整个校园一片寂静,周围包括老唐的小店也鲜有学生的踪影,记者看到老唐在小店前摆了一些挂历、年画、对联在卖,时不时的也有一些路人驻足翻看挑选,老唐一边跟记者聊天一边关注着他的生意。看来做学生生意要注意淡季,文具并非日用品,这个月买了下个月可能就不需要买,同时以学生作为销售对象的,还要考虑学生假期,一年中寒暑假占了三个月,守业成为了重点,要考虑这段期间维持收益的办法。
经营之道
1、选址很重要。一般的小投资文具店一定要开在中小学附近或大多数学生必经的路上,周围最好有居民小区或写字楼。中小学生日常学习用品的购买具有不固定性,在方便的地方看到他们合适或喜爱的文具用品,都有可能造成购买行为,因此文具店的地址一定要在他们上学、放学必经之处。
2、货品定位要准。不同的学校旁边,消费群体的观念是不一样的,在大、中、小城市,以及乡镇上,学生们对文具的需求价格不一样,投资者一定要考虑到这一点。一般来说,大中城市的学生文具用品都朝着品牌、环保方面发展;而乡镇的学生文具用品偏向于实用、物美价廉。经营者一定要注意到,即使价格低廉,也必须考虑到质量安全、内容健康等这些要求。
3、产品更新要快。即使是文具业,也开始向着时尚、好看、新奇的方向发展,因此花色、品种都成了吸引中小学生顾客群的重要手段。现在的中小学生都有一定的消费能力,也掌握着一定范围内的购买主动权,因此经营者要多动脑筋,用自己的特色也吸引他们前来购买。
4、要有风险防范措施。小文具店做的是学生的生意,因此淡旺季特别明显,虽然一年中淡季只有寒暑假三个月左右,但是经营者如果坐守其成,一定会造成亏本或难以为继。因此在平常的经营过程中注意开拓一些单位、公司集团的办公用品需求的客户,可以提供送货上门的方式。也可以在生意淡季时做一些其他的应季生意,如夏天卖点西瓜、绿豆汤、稀饭、玉米羹,冬天做点鞭炮、礼品之类的,主要顾客针对附近居民。
二、特色文体店:走差异化路线
有一种特色文体店具有很浓烈的专业气息,如果投资者到各大城市的美术学院、音乐学院和体育学院等院校周围转一转,就会发现这些具有很强专业性学生用品店生意也相当不错。
据一位开美术用品店的老板讲,如今的不少家长为了避免激烈的高考竞争,于是让孩子选读文化分数要求低的艺术院校,为了孩子美好的未来,家长们不惜花高价送孩子到外面进行美术、声乐、体育方面的培训,随之带动了相关的学习用品的销售火爆。“很多家长帮准备艺考的孩子一买就是几百上千的量。”汉正街的一文具批发店主喜上眉梢。店铺内,还有三名高中生正在挑选颜料和画纸。记者注意到,学美术要买很多东西,从大类上分可分为水粉画材料、素描和速写画材料、国画材料、油画材料等,其中颜色、笔类、纸类、画板、画架、砂板、乳白胶、美工刀、塑胶洗笔筒、美术工具箱、画板袋等看得人眼花缭乱。据店主介绍,不但批发店面生意好,他在美院旁的一个美术用品零售店里,一到艺术考试前的营业额都会是平常的好几倍。
[案例]
全家齐上阵开美术用品店
金星佑,老家在吉林的一个小镇上,中央民族大学2006级油画系毕业生。父母虽然都是政府机关干部,但家里的经济条件不是很好,金星佑没毕业时就已经在北京一家韩国动画公司找到了一份设计工作。
由于内心对创业的渴望,后来金星佑和几个同学一起开办了一个高考美术培训班。“做这类培训班,有越来越大的学生市场的需求,而且门槛低,投资也相对少。”金星佑对第一次创业充满了信心。
而此时,母亲南贵玉为金星佑拿到了家乡一所重点高中的教师名额。为了劝说金星佑回去,夫妻两个千里迢迢来到了北京,可此时的金星佑哪里舍得放弃,“最苦的那段时间已经熬过来了,我手上有了一些启动资金,还有创业的点子,现在怎么能放弃?”金星佑哀求父母,“请给我最后一次机会,如果不成功,我就乖乖去找工作。”夫妻俩心软了,决定暂时留在北京,帮儿子圆梦。
金星佑和同伴一起租下了150多平方米的房子,签了3年合约。他们根据自己在高考美术班学习时的经历,认为每个班级都会招来80余名考生,利润空间非常大。为了方便异地学生在北京求学补习,金星佑又采购了20余张上下铺,父亲帮他一起汗流浃背地搬上了作为宿舍的9楼,母亲则默默承担起收拾房间的重任。
现实毕竟有些残酷,当年参加培训班的学生不到20人,同伴也离开了,不到半年,那20多张床父子俩又一张一张搬下楼,拉去市场贱卖。
为了偿还债款,父母辞掉了工作,卖掉了老家的房子,来到北京定居,希望儿子能安安稳稳地在首都找个好工作。此时的金星佑深感愧疚,“这是我为创业交的一笔不小的学费。”他明白了创业千万不能盲目、不能跟风,更不能太自信。经历了第一次失败,金星佑开始详细规划自己的人生道路,他听从了母亲的话,用剩下的一小笔钱开一家小型美术用品商店,同时再找到一份稳定的工作。
仅有10平方米的小店位于中央民族大学后门附近,这一带聚集了七八所高校,很多高校有美术专业,但是以前周围却没有一家专门卖美术用品的商店。南贵玉安排自己替儿子当售货员。第一天开张,一个顾客转了一圈,说:“这个颜料现在都降半价了,为什么你们还不降价?”南贵玉一听,着急了,想着刚开张要先聚拢人气,便说,“我们也降半价,以后常来买啊。”顾客买了一大批的颜料,兴高采烈地走了。晚上收工,金星佑才知道母亲被人骗了,赔了本,他理直气壮地打算让母亲“下岗”,母亲却不服气:“今天是第一天,最多他也只能骗我这一回吧。你继续去找工作,店里的事情,少管!”
没过多久,货品齐全、价廉物美的小店人气倍增,金星佑又向多家美术用品培训班、各个美术学院的老师推销,大批量的商品可以送货上门,成批量的大订单也越来越多了。小店在母子俩的共同努力下,越办越好,每月收入达到上万元。
经营之道
1、在美术、音乐、体育、舞蹈院校旁开店,尤其是这种针对学生专业性的特色学习用品店,经营者必须对所经营的项目有一定深度的了解,最好经营者曾经学过该专业,或者跟该行业有过相当长时间的接触,或者有熟悉该行业的亲友指点,否则将很难创业成功。
2、常规美术用品的利润一般在30%左右,使用美术用品最多的人群一般是学习美术的高考生,但主要也集中在下半年。店面装修最好投入少点。产品分类明确,货品齐全,价格优惠就一定能招揽顾客,薄利多销。能够给画室提供美术用品就最好,既稳定又量大。
3、这类专业性比较强的学生学生用品店,所面对的消费群体主要是艺术院校的师生,在经营过程中要掌握各国及省市各类艺术培训及考试时间,对准备充足的货源有帮助,否则,一旦需求量突增时又来不及备货,会损失不少营业额。
三、办公用品店:继续扩大的蛋糕
可能很多人都认为文具就是卖给学生或者教职工等人,文具店针对的就是学生群体,其实这种认识也再正常不过,符合我们自小就习惯的见闻。但是,文具的应用早已不仅仅局限在文教上了,学生文具的利润率可能是最小的,办公文具的市场才是越来越大的。
其实文具可分为学生文具和办公文具两大类。办公文具,顾名思义,就是办公用的文具,与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业、事业单位、工厂、政府机关等,办公文具一个特点是追求实用耐用,不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。办公文具的分类也很广泛,如三针一钉、会计用品、文管用品、单据凭证等,值得一提的是,有些劳动用品、茶水用品现在也被一些文具公司纳入到办公用品之内,因为他们也是办公所需的东西。
工业区和写字楼购买文具的能力要比学校高很多,公司用的文具数量是非常惊人的,虽然公司用电脑以后少用笔,但是也带来了其他的商机,特别是电脑打印纸、复印纸、墨水墨盒、碳粉等办公用品,还有文件架、单据凭证、文件整理类型等用品,需求量都很大。
[案例]
创意不断 超越竞争对手
天津的王承锐先生原来是做服装生意的,可是随着周边服装店铺越开越多,生意越来越不好做,王先生决定改行做其他的项目。他找了将近半年,一直都没有找到合适的项目,做小吃吧,竞争也相当激烈;做新奇特吧,市场需求好像不太大。最后一位亲戚的话点醒了他,“你这周围什么时候修了这么多的办公写字楼啊,办公用品应该好卖吧。”王先生听了,再到周围一转,真的还没有一家专门的卖办公文具用品的店铺呢!
于是王先生在周围比较繁华的办公写字楼区域租了一间60平米左右的商铺,连装修到办各种手续等共投入了13万元左右,办公用品、文件管理品、办公事务用品、书写工具及相关产品、电脑用品、展示用品、办公耗材、财务用品、办公设备、商务礼品等分门别类、井井有条上架。但初做办公文具用品,王先生很快发现,经常有很多办公人员上门采购办公用品找不到自己所需的用品;而且附近也有一些中小学生上门要求购买学习文具用品,却觉得王先生的产品不够新潮、时尚吸引人。
好在王先生应变能力强,他一边请顾客留下自己需求购买用品的名称,一边仔细地听取他们的意见要求,并很快地调整货品。他开辟出1/3的区域专卖各式新潮、卡通的学生文具用品,剩下2/3的空间仍然主要针对办公写字楼的白领阶层。
在销售宣传方面,王先生动了相当的脑筋。他散发了大量的宣传单到周边的办公写字楼及居民小区;并对经常前来购买的顾客采用积分制度,积分到一定程度采购人员就可以用它换取相应的礼品;对于前来购买文具用品的学生,只要金额达到规定数量,就赠送一个价廉物美的小礼品,往往这些学生又会带动其他的同学前来购买;每当有新产品到货后的前三天,王先生都以8折优惠价售出,其实有些办公文具用品的利润并不高,但往往这些优惠政策又会带动顾客前来购买其他的用品……依靠这些层出不穷的销售点子,王先生总能把他的店内生意搞得气氛热烈,红红火火。
现在,王先生的办公文具用品店经营有近四五年了,他的产品在更新换代,经营思路也在不断改变。这期间,周边也出现了不少的竞争对手,但都在他不停变换的营销方式下被击溃。王先生说,虽然他的店面成立时间不算太长久,也算得上是这一块的老品牌店铺。随着经营事业的发展,他正在考虑着在其他区域另开一家分店,也有投资者找上门来要求加盟他的办公文具店。到底怎么发展,他目前还正在考虑当中。
经营之道
1、经营对象,主要就是企事业机关单位、写字楼里各种公司对于办公耗材的需求,平时的零星销售,只能当作是一个门面的支撑点,在利润回报率上只能是一个零头。一句话,就是要抓大放小,放小也不等于不做,目标必须明确。
2、可提供送货上门服务。销售人员要积极推荐同等价位与时俱进的新的、更亮丽的办公用品,尽可能的让客户满意,永远不要忘记服务的宗旨。这种感情的投资是要把更多的客户拉入到自己的办公耗材圈子里,目的是要索取更好的回报。
3、面对办公用品的多样化,要根据客户对价位的需求,合理的储备办公用品,不然店铺里卖不动的商品比重加大了,一是占用了流动资金,二是这部分商品成了积压物资,三是占用了宝贵的空间。这就要靠知识和经验来最大限度的盘活小商品。比如过时的积压老商品,在货架一年以上没有流动,就应及时清仓处理掉,让所有存货小商品,在合理的循环周期内进出,商品活了,店铺也就做活了。
4、价格取胜法。同样的品质,同样的服务,能拉住客户的最终理由是商品的价格问题。做小商品,特别是办公用品(包括办公耗材)的商家太多了,因开这种店,相对来说,不要太大的投资,也用不了请那么多的人,小本经营就能养家糊口,进退都容易,但真正做好了也不易。这类物资,在正规使用单位里,都属于低值易耗品,品种多,价位也杂,再加上品牌的竞争,市场的竞争,真假商品在价格上也存在着巨大的差异。有的客户就是要货真价实的商品,有的客户就图便宜,仿造品只要外观一样,不影响使用就行了。一般客户把它们分为高、中、低三档,只要明白、理解客户的需求,生意就好做了。所以说,与客户打交道,还要多少学点心里学方面的知识,引导客户选择理想的商品。价格取胜,就是要真真实实的在价格上占有优势。
（1）案例分析报告的基本结构
案例分析报告作为案例分析结果的书面表现形式，具有一定的学术性。一方面它是案例分析过程和结果的记录，必须反映案例分析的逻辑关系和分析结果；另一方面作为一种学术体的正式书面文书，它又具有一定的规范格式要求和语言文字要求。这种格式的要求反映了案例分析的特点和逻辑分析线索；因此，案例分析报告一般包括以下几个方面的主要内容：标题、摘要、关键词、案例概述、案例分析，其案例分析包括：背景理解、问题诊断与分析、对策与建议、结论。按照案例分析论文体的要求，其基本格式如下：
①标题
一般案例分析报告的标题可以沿用案例正文的标题，采取中性的写法，以案例正文中的组织名称作为主标题，以案例分析的主题内容为副标题，使读者能够从标题中看出案例发生在哪里，主要研究的内容。
②摘要。作为案例分析报告，要对案例分析的过程、基本分析框架、分析结论及案例分析的意义和作用进行概括性的阐述。
③关键词。按照学术论文的规范与惯例，摘要后面需要提供3-5个关键词。④案例概述。案例正文的编写请对你选择的案例进行简要的概述（大约300－500字）。
⑤案例分析。这是案例分析报告的主体部分。按照案例分析的逻辑线索，案例分析的内容主要包括：背景理解、问题诊断与分析、对策与建议、结论。在案例分析中，各部分的内容绝不是孤立存在的，而是存在着紧密的逻辑关系。案例分析部分要与案例正文部分相互呼应，首先在背景理解部分对案例正文的基本内容、组织背景和特点、案例的事件及人物关系等信息应该有一个基本的理解和认识；在问题诊断部分，针对案例正文内容中所包含的问题进行研究分析，主要分析问题及产生问题的原因；在对策与建议部分，根据问题的诊断提出对应的解决办法和对策，最后得出结论。各个部分之间都存在着相互铺垫、递进的关系，并
相互包含了因果因素。整个案例分析部分需要对你的理解、问题诊断、对策与建议做出支持性解释、理论支持及经验借鉴等理由说明。
（2）案例分析报告书写的准备与计划
案例分析包括的书写准备与计划工作可以与案例正文编写的准备和计划同步进行。与案例正文编写不同的是，案例分析报告是在案例分析讨论交流的基础上将讨论交流的结果以书面的形式表达出来。所以，案例分析报告的资料和素材多数来自案例分析讨论的原始记录、原始资料查证、理论和经验参考等。在案例分析报告撰写计划中，应该按照案例分析学习的基本步骤和过程，确定每个阶段的工作目标和主要内容，并将工作落实到具体的人。同时在每个阶段要对该阶段的工作进行小结，并安排下一步工作。
（3）案例分析报告的起草与修改
案例分析报告的起草工作一般在案例分析的讨论交流活动结束之后开始。按照案例分析报告（论文）的基本格式草拟一份案例分析报告（论文）的大纲，按照大纲的基本思路整理案例分析过程中的基本资料、数据和基本理论框架，逐步撰写。报告（论文）的草稿完成后，必须要进行修改。修改工作与案例分析再一次联系在一起，主要采取竞争性思维对案例分析报告（论文）进行批判式讨论。如果案例分析的内容能够经得起这种批评式讨论，一一排除竞争性解释，那它就可以站得住了，就具有说服力。一般这种讨论修改需要经过3-5次，最好每一次讨论能够寻找不同的人员参加，可以广泛听取意见，使得案例分析报告（论文）更加严谨周密。
（4）案例分析报告的审稿与定稿
案例分析报告完稿后，还需要进一步审稿才能够最后定稿。审稿工作应该是全面性的，它不仅是对文稿的内容格式的审查，还要审查文稿的语言风格、表达的流利性、可读性等各方面。
标题：
摘要：
关键词：
第一部分：案例概述
第二部分： 案例分析
一、解读分析案例背景信息
二、案例问题诊断
三、对策与建议
四、评估决策
这次结构活动，虽然有小局部幼儿在合作建构，但有时局限在好朋友中，对其他幼儿的介入拒而远之。因此，教师在评价他们作品时，要多多表演多人合作后的不同成果，让幼儿愿意接受合作后的集体喜悦和荣耀，相互模仿学习到同伴游戏时的玩法与经验，体验分工合作，分享结果的喜悦。
结构区里大局部都是男孩子，他们设定的主题是开元寺，除了建构已学过的东西塔、大雄宝殿外，幼儿还联想到在开元寺里看过古船，于是一伙人都兴致勃勃的参与古船建构中，家鑫与学钊都选择了小星星积塑，相互配合拼起了船底，而较晚入区的许斌看到小星星玩具已经有很多小朋友在玩，就和家鑫商量：“能不能和我一起玩？〞学钊忙说：“我们人数已经够了，快买玩具了，你到其他地方去吧！〞“但我已经在最后一格的入区表填上号数了。〞许斌不愿意去其他区。江海在一旁拿出小花片约许斌：“那我们拼一些小船好了。〞但许斌还是不愿意，我介入启发幼儿想想：“船上可以有些什么样的摆设装饰一下？〞他们答复了好多种：“亭子、椅子、船浆、大炮、旗子等。〞“那这些小装饰就可以用花片模拟建构，再与大船组合起来。这时，许斌像是获得某种灵感，兴奋的拉着江海一起用花片装饰古船。最后，这群小伙伴还一起用各种围墙装饰性划分开元寺的古船展、东西塔、假山等不同景物。
分析与反思：
通过本次观察，对在结构游戏中，幼儿的合作关系有以下看法：有个别幼儿较不愿与他人合作、分享，独占欲也强。这使在集体活动的多数幼儿缺乏交流，语言的沟通，及游戏经验的交往，在某些程度上约束幼儿相互学习与开展的时机。教师在引导幼儿模拟建构的同时，可提醒启发幼儿更多的创造力，在肯定个别幼儿的独特成果时，又要鼓励幼儿互相合作取得更大的收获。
“七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。
第一步：确定新创公司的市场在哪里?
这里一是要搞清楚市场是什么?再一个是在市场中的价值链的哪一端?确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里。
第二步：分析影响市场的每一种因素
知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是强还是弱?
第三步：找出市场的需求点
在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么?
第四步：做市场供应分析
即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。
第五步：找出新创空间机遇
供应商如何去复盖市场中的每一块?从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的，对一些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来讲，这一点就是要集中火力攻克的一点，这也是能吸引风险投资商的一点。
第六步；创业模式的细分
知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。
第七步：风险投资决策
1 案例分析法在生药学课程中的具体应用
1.1 运用案例讲解生药中容易混乱用药的现象
生药学课程教学核心内容就是“鉴定药材的真伪优劣”[3]。掌握好这个核心最基本的就是要认识药材的正品来源、主要的鉴别特征, 并以此为依据开展正确的鉴定工作。例如:香加皮俗名“北五加皮”, 五加皮俗名“南五加皮”, 两药同具“五加皮”之名, 实为不同来源、功效不尽相同的两种生药, 且香加皮有毒, 有的地方南、北五加皮不分, 处方上开五加皮, 常给北五加皮, 导致临床上曾有过很多关于误服香加皮而中毒死亡的报告。《中国药典》1977年版即将香加皮与五加皮两药分别收载, 时至今日, 以香加皮做五加皮药用的现象仍屡见不鲜。通过这个案例强化学生对五加皮南北之分的认识, 也让学生更好地掌握这两者的各自鉴定特征, 丰富课堂的知识内涵。案例区别学习使学生更容易理解和记忆, 深化课堂教学。
1.2 运用案例法讲解生药掺假、伪品混杂
生药学研究是一个迅速发展、不断完善的漫长过程。在其发展的过程中, 生药造假技术层出不穷、日新月异, 什么替代品、增重、染色、掺杂等, 都给生药鉴定工作带来极大的挑战, 而我们教学课本的讲解内容描述的都是正品药材的鉴定特征, 对于新的掺杂造假不能一一表述, 从而出现教学与实践断接的现象。为了拓宽学生的知识面, 同时也为丰富课堂教学, 就必须在教学中不断穿插相关的案例, 开阔学生的眼界, 延展课堂理论知识, 更有益于记忆。随着中药市场的不断发展, 药材的种类繁多混杂。市场上有些药材由于货源紧缺或者贵重, 相应伪劣品不断出现, 严重影响到药材的质量和人民用药的安全性。如有人将菊花的舌状花瓣染色掺入红花中充其应用、红花本身染色、掺糖水、掺细盐或水增重等;贵重药材西红花伪品有莲须或玉米须、菊花舌状花冠的加工品、纸张与淀粉的加工品、西红花雄蕊染成红色掺入柱头中或用其花冠加工后掺入 (如将金盏花的舌状花冠染色、红花的管状花等) 。通过对这些相关案例的讲解, 并提出如何鉴别, 引导学生思考、主动学习, 掌握红花、西红花的鉴别特征。通过案例比较学习, 能使学生更好地掌握易混淆的药材。
1.3 以案例作为切入点引领学生顺利进入具体生药的学习
生药学各论各味生药的排版都是一个格局, 如果一味地按生药名顺序讲解, 课堂就会显得沉闷乏味, 如何从一味生药自然过渡到下一味生药, 就显得尤其重要了。如果由一个生动有趣的案例作引导, 激发学生的好奇心, 从而引领学生顺利进入生药学习的情境中, 是较为明智的选择。笔者在讲述“板蓝根”一节时, 就用身边的案例切入教学。复方板蓝根冲剂在临床上清热凉血、抗病毒、抗菌作用明显, 用量大, 堪称中成药之最。从2003年的非典到2009的甲型H1N1流感, 每次疫情来袭之时, 板蓝根冲剂都会成为众人关注的焦点之一, 被捧为防治流感的必备药品。复方板蓝根冲剂虽好, 但也不是人人都适合。冬春季节是流感的多发季节, 有些人喜欢用复方板蓝根冲剂预防流感, 将其视为常用药, 有点鼻塞或头痛脑热, 就服两包。但是很少有人知道, 盲目地滥用复方板蓝根冲剂会对人体产生一些不良反应。复方板蓝根冲剂所致的过敏反应主要表现为头昏、眼花、胸闷、气短、呕吐、面色青紫、四肢麻木或全身潮红、皮疹等, 有时表现为全身多形红斑型药疹, 严重者还可引起过敏性休克, 甚至危及生命。由此引入板蓝根这味生药知识进行讲解。
还可引入蓝印花布的案例。蓝印花布是江南特有的布料, 与艳丽的红、绚烂的黄形成鲜明的对比, 蓝、白两色一直以来就被赋予平和安宁的内涵, 在文雅素净中透着含蓄, 在含蓄中宣扬着纯净与优雅。地道的乌镇蓝印花布的蓝需采用板蓝根的叶为原料, 最初用的是菘蓝, 后来逐渐发现了蓼蓝、马蓝等诸种可以制靛之蓝。制作时将叶子浸放在石潭中, 几天后去掉腐质, 放入石灰或海蛤粉, 沉淀后的染料似土状, 俗称“土靛”。土靛碾碎成浆, 由此得到所需的蓝色染料。这种蓝色染料上色后极为纯粹、天然。制成后的布蓝底蓝得清纯, 白花白得朴实, 秀气而不落凡俗, 典雅而不失明快。通过这样的案例讲解, 学生就系统地掌握了板蓝根的多种来源, 学习了叶 (大青叶) 制作色素 (青黛) 的过程, 增加了学生对生药学学习的兴趣和主动性。
1.4 运用案例教学讲解珍稀药材, 提高感性认识
生药学各论中的贵重药材, 药源匮乏, 在教学中没有具体的药材展示, 学生无法对药材的性状、质地、气味等鉴定点有比较直观感性的认识, 要想掌握此类药材学生只能从课本的枯燥文字中自我领悟。为了克服这个问题, 笔者应用现代的多媒体教学技术, 将图片和视频相结合, 由一个生动有趣的案例作为引导, 激发学生的好奇心, 从而顺利进行课堂教学。在讲述“牛黄”一节时, 选择以下视频案例进行切入:2008年云南曲靖市一个宰牛者在杀牛时发现一个2 950 g的“天价牛黄”, 震惊世人。在运用这个案例时, 笔者把案例视频切割为3个部分: (1) 问题的提出 (正常的牛黄几克、几十克已经了不得啦, 这么大的类似足球的牛黄是真的吗, 会是牛黄吗?) 。 (2) 带着这个疑问及时引导讲解并播放牛黄的形成视频 (由于胆囊炎症导致胆红素盐日积月累的沉淀形成) 。 (3) 介绍正品牛黄的鉴定特征及采用的鉴定方法, 达到最终解决问题的目的 (运用课堂所学解决“天价牛黄”的真伪鉴定, 同时播放案例中药检所的鉴定方法, 与学生先前采用的方法进行比较、补充) 。通过对“天价牛黄”案例的解析和学习, 学生对牛黄这味珍稀药材的认识以及鉴定掌握就显得顺畅自然, 也就很轻松地随着教师的教学思路一步步进入生药学的有趣世界中去。
1.5 运用反面案例突出生药正品的鉴定特征
生药即是药材, 是中药的原材料, 生药来源正品与否直接影响着中药的产品质量, 直接影响着人民用药的安全有效[4], 要在教学中不断渗透这样的理念。生药学的教学是严谨的更是科学的, 但是由于生药学的知识点繁杂琐碎, 如果按传统教学方法进行“填鸭式”的“满堂灌”, 不但教师教得费劲, 学生学得吃力, 而且很多知识点也讲解不透彻, 教学效果差, 极大地影响学生学习的兴趣与积极性。笔者尝试运用反面案例进行相关知识点的讲解, 能起到事半功倍的效果。例如, 中央台记者曝光河南等多地不法商人采用工业皮料的下脚料来加工制造阿胶, 牟取暴利。通过对这个反面案例的讲解, 引起学生极大的兴趣, 接下来进行启发式提问, 先不急于告诉学生相关的知识点, 而是引导学生思考: (1) 下脚料加工可不可以称为“阿胶”, 合法吗?这样的阿胶能起到很好的补血作用吗? (2) 正品阿胶的原材料是什么, 主产于哪里, 如何进行正规加工? (3) 正品阿胶和劣质阿胶如何区别, 正品阿胶有哪些特征鉴定点?通过以上案例的分析, 笔者就将正品阿胶的来源、主产地、加工、特征鉴定要点、功效等统一在此案例中, 包含了该味生药的基本知识点, 激发了学生的学习兴趣, 突出了重点, 提高了学生分析和解决问题的能力。
2 在进行案例教学时应注意的事项
2.1 案例要少而精
虽然案例分析对引导课堂、激发学生的积极性和学习能力、达到授课目标有诸多益处, 但如果在课堂教学中列举过多的案例, 不但会造成学生的“审美疲劳”, 同时还会占用知识的系统性和理论提升的时间, 再经典的案例也达不到预期效果, 反而适得其反。所以, 教师平时要注意收集案例, 并结合教学实际加以分析, 保证案例的真实性、典型性、贴切性, 运用时应注意控制案例在课堂教学中的比例, 不能喧宾夺主, 只需起到抛砖引玉或者画龙点睛的作用即可。
2.2 案例的使用要审时度势, 分析要到位
案例的应用要切合时机, 不能一味地在开头或者结尾使用, 要启发引导性地切入, 同时对案例的分析要注意语气的抑扬顿挫, 对于涉及知识点的关键词语要加强语气或标以符号重点提示, 但不要急于给出答案, 应留出一定时间让学生思考, 要有意地给出一定的模糊度和悬念, 留出思维空间, 让学生利用原有的知识对当前的问题进行分析、判断, 培养学生自我学习和解决问题的能力。
2.3 结合实际教学需要进行生药学案例分割处理
案例的应用要结合实际教学目标的需要, 教师应该对案例结合课堂教学进行设计处理、再加工, 采用提问互动启发式教学, 引导学生思考, 深化课堂的理论知识教学。切忌对案例照搬照用, 盲目堆砌只能引起学生的学习疲劳和反感, 事倍功半, 得不到相应的教学效果, 更无从谈及各项能力的培养。
2.4 案例结合生活实际, 引导学生正确认识
生药学诸多案例是人们日常生活中的真人真事, 与人民的生命健康密切相关, 而且近一段时期以来社会上发生的热点事件很多都和中药材有关。这些热点事件暴露了我国医药界体制现存的问题与不足, 如“阿胶造假”、生药材市场混乱造假现象等, 因此在授课时应注意正面、反面案例的交叉运用, 并且在运用反面案例时要强调暴露不足是为了更好的完善, 说明我国新闻透明度的加强, 公民知情权与监督权得到保障, 教导学生要正确看待我国目前所存在的问题, 树立信心, 增强使命感, 达到教书育人的目的。
总之, 通过对案例生动形象地讲解, 不仅能活跃课堂气氛, 激发学生学习的兴趣、积极性和求知欲, 也容易引导学生关注社会热点, 拓宽学生的知识面, 真正带领学生进入具有浓厚文化底蕴的生药学世界。
参考文献
[1]包文芳.生药学[M].北京:中国医药科技出版社, 2005.
[2]陈海洋.生药学教学改革之我见[J].卫生职业教育, 2005, 23 (3) :59-60.
[3]毕志明, 刘惠娟, 李萍.生药学国家精品课程的建设[J].药学教育, 2004, 20 (4) :191.
发挥美育潜能作用，引导学生学会“遵纪守法”真诚做人。感受美育，培养学生对美好生活的热爱和对丑的憎恶。
关联词：美育尝试；人生目标；真诚做人；热爱生活；憎恶丑陋。
中图分类号：G631
一、依据美育特征，培养学生良好的心理品质，帮助学生树立人生目标。
心理品质，是指在一定社会环境中，通过社会化，个体获得在社会中进行正常所必需的道德品质，心理品质以及社会所赞许的行为方式。而人生，则指人的生命活动的历程。它是涉及到人的精神境界，属德育范畴。根据美育的本质特征，德育中包含美育，因为在德育中培养人的高尚品德，实际上涉及人的精神美和心灵美。
【案例一】2011年4月的一个晚上，八年级学生吴某、张某和李某二女一男三位同学十一点钟在校外淋雨仰天呐喊，科任教师好言相劝无济于事，班主任给予对话没有回音，在万搬无奈之下，学校领导与学生监护人一道出面做好学生心理疏导工作，最后劝其回学校寝室休息。原来，这几位同学七八年级时由于贪玩，眼看马上中考了心理着急，于是做出了上述举动。
上述案例是学生因紧张的学业和来自家长的压力而产生的心理困惑、心理失衡、甚至心理疾病得一到及时排解、消除和矫治的现象十分严重。出现的这种现象不得不引起我们的反思，在目前的学校教育中，心理健康教育确实是一个普遍薄弱环节，学校、家庭和社会还未完全形成整体协同的教育网络，仅管每周每班有一节心理健康教育课，但还是满足不了对学生的心理健康教育的疏导要求。鉴于此，利用集会、班会，组织学生学习《中学生心理健康教育》手册，课外活动开展“体艺活动”、“社会实践活动”，每逢节日观看“爱国主义教育片”等，从而让学生对学习恐惧的心理压力得到释放，在愉快中学习，快乐中生活。作为教育部门---学校，我们的教师要多一些理性，，少一些功利。把学生当作一个完整而独立的人去对待，让学生重新回到他们的生长轨迹中去。让教育重新回归教育的本质上来，去培养一切学生，培养学生的一切，让一切去培养学生。同时，我们除了进行愉快教育、情感教育外，还应进行一些挫折教育、失败教育。因为不经风雨，怎能见彩虹？我们要让学生学会容纳和接受。
二、发挥美育潜能作用，引导学生学会“遵纪守法”真诚做人。
遵纪守法指遵守纪律和法规，有约束力而不随便，充分体现社会化和法制化的程度，是合格公民的优良品质。当今的初中学生遵纪守法观念淡薄，且处于边缘化。而具有遵纪守法，除人生来具有某些生理特点外，是与后天的实践活动及所受的教育程度密切相关。
【案例二】2011年春夏时节，女生楼常出现“闹鬼”，前后近两个月时间，在社会上造成一定的负面影响。接着又出现一件怪事，洗晒的衣服经常不易而飞，紧接着楼外晒凉的衣鞋或放在各房间的东西稍不慎就丢失等。
上述案例说明了今天的学生“遵纪守法，真诚做人”在他們心中已缺失。
对上述出现的问题，学校领导给政教处、教导处下了一道“谕旨”，尽快将此事查个“水落石出”。否则就会影响教育教学正常秩序的开展。当时因急于求成，折腾了近一个星期，结果一无所获，懊恼到了极点，静心细想，深刻反思，问题出在操之过急，俗话说：“心急吃不了热豆腐”，一点不假。经过明查暗访，“闹鬼”事件渐渐浮出水面，原来是九年级男生宋某、杨某、吴某，夜半三更爬进女生寝室天窗捉弄女生。另外一件事是女生王某、罗某、李某由于“心理问题”，认为拿别人的东西是一件很开心的事，是一种时尚、是一种刺激，更多的是换起一时的兴奋快感。后对他们（她们）进行个别谈心、讲做人之道理，关心他们（她们）生活和学习，学校、教师、同学没有鄙视他们，邀请他们参加学校举办的歌舞会，没想到他们还把所做的“违纪之事编导成小品—自由的少年”展现在世人面前。虽然演技不够高明，台词不够精练，但能直面生活，给人们启迪！毕业前夕，几位学生聚集到办公室与老师们一一告别致谢并真诚地说：“老师！今天我们懂了，遵纪守法，真诚做人，既利人又利己，让我们用实践来证明一切吧！”。几位学生毕业后到外地打工去了。悉知，他们都各自在自己的工作岗位上脚踏实地工作，还按月往家中寄钱呢！
三、感受美育，培养学生对美好生活的热爱和对丑的憎恶。
【案例三】2012年8月的一个夜晚，桂花却遭“夜来风雨声，花落知多少”洗劫。第二天清晨，桂花怎么了？当师生走进教学区，进入眼帘的却是七零八谢的残花败枝。
攀摘花木事件后，作为学校教育管理者之一的我彻夜难眠。正当我感到事情较为棘手之时，一天中午我在办公室整理资料，工会主席拿着几张纸条神神秘秘地塞给我，说是从意见箱取回来的，让我自己看。当看完后，我感到非常欣慰，原来小纸条是举报学生不良行为的——攀折学校花草树木的。对此事的处理我更加慎重，不能只凭几张白条就找人理论，那只会把事越办越遭。根据学生提供的信息，我逐个找到嫌疑学生，在交谈的过程中，“以情感之，理在情中”，使他们在情感上受到陶冶。后都一一认识到自己原本不敢为而为之的行为属损公利己，自我享受的表现，更让人出乎意料的是在一次集会上，勇敢站出来当众认识自己的不良行为，这时我抓住契机表扬了他们！人生在世，谁能无过，有错就改，仍是老师的好学生、父母的好孩子！
教育是民族振兴的基础，教育公平是社会公平的基础。要全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本，德育为先，实施素质教育，提高教育现代化水平、培养德智体美全面发展的社会建设者和接班人，办好人民满意的教育。我们的工作“德育人人，人人德育”是落在实处，或只是粉墨登场呢？这值得每位教育工作者深思……
总之，在培养学生综合素质今天，要切记“师生为本、素质育人、均衡发展、整体提高、强力突破、不断超越”二十字方针，省视过去，展望未来的教育理念，敢于拼弃“朽木不可雕也，粪土之墙不可抗也”的陈腐的教育理念。路漫漫而长远兮，人生上下而求索！培养学生具有美好的心灵、良好的行为习惯、高雅的道德情操是要靠长时间的熏陶才能行成的。美育是一项长期的理性工作，任何功利和浮躁都是要不得的。
参考文献
[1]杨辛、甘霖著《美学原理新编》
[2]冷洪恩总主编《政治词语手册》
[3]陈宜民、杨正业译注《中国古代格言大全》
[4]齐欣、赵田丰《中国教育调查》
