超市重阳节促销活动

超市重阳节促销活动（精选10篇）

超市重阳节促销活动 篇1

以重阳传统佳节为切入点，大肆宣传“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离，树立品牌形象，最终达到拉动销售的目的。

二、活动主题

活动以老年人体验服务为主，同时宣传老年人生活保健常识，宣传关爱老年人的重要性。

三、活动广告语

人间百善孝为先，九九重阳感恩情

关爱老人就是关爱自己

关心我们的父母，关心我们的未来

四、活动时间

10月5日全天

五、活动地址

待定

六、活动具体安排

1、九九重阳节，金菊贺天伦

a、活动时间：10月5日

b、活动表现形式：

c、活动流程

■凡在甘雨亭商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一袋

■收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人基本资料

d、准备工作及完成时间

e、注意事项

■小票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效

■收银台工作人员做好领取登记工作，避免重复领取

f、两点建议

■本活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在DM单（或促销海报）上提出特别鸣谢字样予以回报

■从活动经费成本方面考虑，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式赠送

2、九九敬老日，浓浓感恩情

a、活动时间：10月X日—11月X日

b、活动表现形式：特价

c、活动流程

■准备与节日相关的促销商品（老年人保健品、生活用品为宜）

■在活动时间内，以感恩的噱头特价销售

■促销商品摆放在门店显眼处

■制作大的特价标识，吸引视线，刺激销售

d、准备工作及完成时间

e、注意事项

■本活动特价商品要有绝对的针对性和冲击力

f、一点建议

■活动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特价商品，以保持消费者对活动的新鲜感

七、氛围布置

媒体支持

八、活动效果预测

超市重阳节促销活动 篇2

关键词：超市,促销,问题

超市促销是指超级市场通过运用多种广告媒体、活动或者宣传报道, 向顾客传递有关超市商品服务信息, 刺激消费者购买欲望, 从而实现促进销售的活动。

一、国内市场常用的促销形式

1) 以打折降价为基础的促销。以打折、降价、让利等手段为基础的促销是最容易操作的一种促销方法, 并且能较好的吸引消费者。正是因为操作简单且促销效果较明显, 所以在运用这个方法的时候, 很容易被竞争对手所模仿, 极易形成恶性价格竞争。他们在具体运用这个方法时基本上不会直接返现, 通常是直接采取价格折扣, 用不同的方式执行, 作为一种定期行为, 来获得竞争优势, 以抵御竞争对手的销售促进行为。促销理由通常有季节打折、节日降价、店庆优惠酬宾等等。

2) 广告促销。这种促销的目的是向潜在的目标消费者传递各种商品信息, 如新商品的推出, 或者旨在吸引潜在消费者的关注和参与, 从而使消费者看到信息, 了解产品, 产生购买欲望, 最终达到购买产品的目标。所以, 它目的就是为了吸引消费者到来并产生购物欲望。

3) 以增加附加值为基础的促销。以增加附加值为基础的促销, 分为配套产品的赠送、数量的赠送 (例如买二赠一) 、一些推广品的赠送等。赠品促销是超市最常见的促销方式之一, 例如, 买牛奶赠送小碗, 买咖啡赠送杯子, 买儿童牙刷赠送小玩具。根据赠品与商品的关系可分为两类:一是赠品与商品是一种商品时, 广告宣传中就用“加量不加价”来描述;二是赠品与商品不是同一种类时, 它们往往策划为“买一赠一”。“买一赠一”促销中, 赠送的样品往往是一些新的产品, 通过这样的赠送方式让消费者可以更快更大范围的了解新产品。对超市而言, 这样的赠送方式有两方面的好处:一是让消费者感到物超所值 (有额外的赠送) , 消费者心理上更容易接受, 从而增加消费者的购买。二是促进了新产品的宣传, 为新产品的进一步扩大销售做好了准备。

4) 现场消费者参与互动促销。现场消费者参与体验促销是指通过消费者亲自试用、品尝、感受等方法, 让消费者真实的感受到商品的特点, 进而使顾客产生购买的需要, 增加销售。另外, 这种让消费者亲身参与的方法比其他宣传形式更有说服力, 更具有带动作用。

二、我国超市促销存在的不足

(一) 标示牌设计不合理

超市中的标示牌设计是否合理有着非常重要的影响。简单、醒目、清楚的指示牌可以起到很好的提醒消费者购买和提高消费者购买效率的作用。但是很多超市的指示牌没能起到应有的作用, 如指示牌上的词语不明确, 容易被消费者误解。有些超市的指示牌字体偏小、字数过多, 消费者看起来比较吃力, 致使消费者不愿看指示牌。在有些地区, 超市存在一定的外国消费者, 但这些地区的超市里没有相应的英文指示牌。

(二) 促销弄虚作假

有相当一部分超市在打折降价的促销活动中弄虚作假, 而且用得过多过滥。打折、特价这些销售手段能够很好地抓住消费者求廉的心理, 所以成为各种超市热衷的促销手段。但是, 一些超市既想利用这些手段抓住消费者心理, 但又不愿意真正让利于消费者, 于是在商品标的标价上欺骗消费者, 例如原价10元改为12元, 然后写上现特价10元, 这样做虽然短时间内可以起到吸引消费者、增加销售的作用, 但消费者一旦对超市诚信经营持否定态度时, 超市的损失就不是这一点盈利能够弥补的。诚信始终是市场倡导的经营原则。

三、提升促销业绩的主要途径

1) 组建专业的促销队伍。促销队伍一般可以分为专职促销和兼职促销。专职促销一直是各个企业非常重视的, 也取得了较好的效果。但兼职促销还非常薄弱, 兼职促销人员随机性强, 很多都是根据需要临时聘用的, 而临时促销人员对企业文化、产品相关知识把握不牢, 对消费者心态把握较差, 其促销效果大打折扣。企业只有针对兼职促销人员给予及时的培训, 激发其热情, 才会用好这支队伍, 使他们的作用发挥到最大。另外, 除了在培训中进行专业知识的培训外, 还要加强他们的企业文化交流, 让他们认识并接受企业的文化, 最终使他们的价值观与企业的价值观一致, 这样才能从本质上提升他们的工作积极性和热情。同时, 还要给培训好的兼职促销人员建立人事档案, 和正式员工一样对待他们。在每个城市都建立相对稳定的兼职队伍, 做强这支队伍的同时也减少了因为人员流动过快而造成的成本。

2) 创造良好的购物环境, 加强美陈设计。超市环境由超市的内部经营空间及与经营相关的设施设备和附属场所组成, 包括商品陈列、色调灯光的设计、音乐的播放、营销设施和设备布局、安全通道设计、停车场规划等。不同的色调会使人产生不同的感受, 超市可以不同色调来营造购物环境。在超市的家居用品区采用暖色调的装饰和灯光, 使消费者产生温馨舒适的感觉, 从而促进消费者的购买欲望。日用品货架一般用白色的色调和白色的灯光, 这样货物看上去光亮整洁, 会吸引购物者情不自禁地欣赏、触摸, 最后购买。合理的商品陈列有利于促销商品, 通过堆码方式, 堆成各种新颖的造型, 如超市用红色的拖鞋拼成一个大大的爱心, 悬挂在拖鞋区域非常醒目, 既起到吸引消费者注意的作用, 又可以美化超市购物环境。购物环境除了购物区域内的环境, 还包括卖场的配套设施, 例如超市的停车场, 在考虑到足够大的容量以外, 还要在安全、方便、合理等细节上考虑充分。

3) 促销主题鲜明, 选准促销商品。一个良好的促销主题往往会起到画龙点睛的震撼效果, 应针对整个促销内容拟定具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应突出新和实, 新是指促销内容、促销方式和促销口号要富有新意, 这样才能吸引人;实是指简单明确, 顾客能实实在在地得到更多的实惠和利益。

促销商品的选择不是随意的, 不同商品的可降价幅度不同, 不同商品的降价对消费者的吸引力也不同。因此, 在选择降价促销的商品时, 首先要对商品进行分类, 确定哪些是可以降价的, 哪些是不适合降价的。其次, 对可以降价的商品要明确降价多少才合理, 即可以达到促销的效果, 同时自己也可以获得最大利益。一般而言, 作为促销商品主要有以下几类, 时令性商品、消费者需求量较大的日常用品、替代品较多的商品以及超市利润空间较大的自有品牌商品。另外, 超市也可以选择一些商品作为长期特价商品, 通过这些商品给消费者产生一种廉价实惠的印象, 从而达到长期吸引顾客稳定顾客的目的。这类商品可以是低值易耗、需求量大、周转快、购买频率高的商品 (例如鸡蛋) 。也可以是消费者购买频率不高、周转较慢、在价格刺激下偶尔购买的商品, 这类商品主要是为了引发消费者购买欲望、加速商品周转而特价销售的。

参考文献

[1]成红巧.浅谈超市促销存在的问题及对策.商场现代化, 2010.

小超市促销新招 篇3

陈小明在广东省东莞市工业区开了一家小超市,生意一直清淡。

这年春节,陈小明关了店门,回老家江西临川过节。他到市里最大的一个超市买年货,发现那里正在搞促销活动,东北大米只卖1.36元1公斤,基本上是零利润。

看着熙熙攘攘的顾客,陈小明突然明白了,超市卖特价商品,是靠低价吸引顾客,造成所有的商品都便宜的错觉。

回到东莞,陈小明拿出毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品做特价促销,占所有商品的5%左右。结果,顾客络绎不绝。一天下来,营业额是以前的十几倍,虽然许多东西是零利润,但是,卖出去的其他商品是平时的几倍。更大的惊喜还在后面。东西卖得多,进货就多,批发商给的价格就低,他就有更大的降价空间或者利润空间。另一方面,货走得快,更新就快,上架商品总是先人一步,小超市进入良性循环。

周围小店纷纷跟进,开始搞特价销售。此时,陈小明已经把特价销售的策略运用得炉火纯青,他知道哪些商品特价最能吸引消费者,每过几天,他就调整品种,常换常新,令模仿者无所适从。

在工业区开店,顾客群以打工族为主,他们的胸口上都别着厂牌,有照片和姓名。陈小明由此想到一个促销方法——姓氏促销。每天,他选定一个姓,凡是这个姓氏的消费者,只须成本价,就可以买到店里的任何商品。促销方式一经推出,立刻引起众多打工者的关注,每天光顾小店的人更多了。

高兴之余,陈小明发现了一个问题,只要姓氏是今天选定的,就可以无限制地购买店里的任何商品,很多朋友就会委托代买。这样一来,利润就白白地流失了。陈小明马上规定,每天受惠商品不能超过5件。

陈小明乘胜追击,推出“生日促销”,结合“姓氏促销”,都有浓浓的人情味,很受顾客的欢迎。

有了几次成功的“策划”,陈小明的嗅觉越来越敏锐。广东的天气炎热,工人们常常加班到深夜,大多数人都有吃夜宵的习惯。

于是,陈小明买来十几张折叠桌,晚上摆在店门口,22时以后,酒水和副食品全部打折销售。进价1.8元一瓶的啤酒,别人最低也要卖2.5元,他只卖2元。

陈小明的点子一个接一个:每天早上8时到8时30分,米面酱醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售,以吸引当地居民;中午12时到12时30分,部分日用品和副食品打折吸引中午下班休息的打工群体。他专门取了个名字,叫做“经济半小时”,请人用毛笔写了大字,贴在店门口。这一下,连央视品牌栏目都为他做了免费广告。后来,他又在店门口摆了一个报架,每天买几份报纸。他还搞来一套二手的卡拉OK设备,放在门口,供消费者免费娱乐。这些举措都用不了多少钱,却给小店增加了人气。

这些层出不穷的招数,让同行们拙于应付,很多店主不得不将商店转让,陈小明开起了分店。

编辑 杨虹

超市促销活动方案 篇4

名稱：感恩大回馈，燃情圣诞，促銷活動策劃書

策劃單位：xx 超市

策劃人： xxx

完成日期：12月18日

一、活动缘由：圣诞节(Christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节——圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。

二、活动主题：感恩大回馈，燃情圣诞

三、活动时间：12月19日（周一）——12月25日（周日）

四、活动目标：

活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中

超市的销售额比活动前有所增长。

五.活动内容：

（一）12月24日平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福

需要支持：

若干顶圣诞帽

两棵大型的圣诞树

苹果N个，费用大约N元。

亲情卡片N张，费用大约N元。

（二）“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。

（三）设置像阶梯狀的价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：促销期间第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们產生购物的衝動。

（四）降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便

宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

（五）买多送多，比如：顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。

（六）促销期间物品的合理调配与搭配

合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用

1）货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过

2）货架上的货物做到整齐合理的摆放

3）产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方

4）引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售

5）在货品上标出原价与促销价

3、加强宣传（以自身的实力为准）

1）促销主题要鲜明，从一定程度上吸引顾客的到来

2）宣传要以学生的心里为准

3）做宣传要符合事实，切忌夸大物品内在的价值

4）做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用

4、促销策略：

1）学生进入超市自由选择

2）一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销

3）购物期间可使用现金，刷卡（饭卡）

4）购物优惠

A学生购物满10元者，积分一次；累计3次积分赠送维他奶一瓶

B学生购物满20元者，赠送精美小礼品一个

C学生购物满30元者，赠送晨光笔一支

D学生购物满38元者，赠送苹果一个

E学生购物满48元者，赠送零食大杂烩一份

F学生购物满58元者，赠送8.5折优惠券一张（可下学期使用）G一次性消费88元者，赠送水果篮一个

H一次性刷卡50元者，赠送2.5L可口可乐一瓶

I一次性刷卡80元者，赠送10元的购物券一张

J零食区一次性购物满15元者，本超市领取小礼品一份 K零食区一次性购物满20元者，赠送餐巾纸一包

L零食区一次性购物满25元者，赠送恰恰瓜子一包

5）货架出现空缺，货物管理人员应该及时填补

6）促销第一天，对部分货物进行限时限量促销。

六、活动效果

超市促销活动方案 篇5

活动期间：9月28日2.活动形式：XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：

活动二、换装开张——红包大放送(三店同时)

活动时间：9月28日开业当天

活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动;

☆红包分类如下：每天1个：面值198元购物券

每天2个：面值98元购物券

每天8个：面值48元购物券

每天1000个：面值1元

费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元

活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子(此活动限XX店)

满18元送8个装鲜鸡蛋一盒

a)活动时间：9月28日开业当天

b)活动形式：开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。

c)费用预算：3元/盒×300盒=900元

满48元送5斤装大米一袋

a)活动时间：9月28日至29日

b)活动形式：凡在XX超市XX店单票购物满48元以上(烟酒、家电类商品单票满150元以上)，凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

c)费用预算：6元/袋×1000袋×2天=1元

活动四、中秋团圆，加一元多一件(三店同时)

活动时间：10月1日、2日

活动内容：活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:

a)购物满38元+1元，赠500g装面条1包(限前1600名;××800名、老街500名、昌盛300名)

b)购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋(限前150名;××100名、老街30名、昌盛20名)

c)购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛店不参与)(烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解)

费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加)

活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券

活动时间：9月8日-9月31日

活动内容：一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。

此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。

活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜

活动时间：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30开始

活动地点：超市外场

活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专

业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。

费用预算：3元/份×200份=600元;演艺团人员600元(两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助)

活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛

活动时间：10月6日(××店)上午9:30开始(如遇雨天推迟至第二天)

活动地点：超市外场

活动规则：参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛选

手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限15岁以上)

活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右)

费用预算：50元/组×10组=500元;演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)

活动八、买49送50——国庆、中秋，××让您“省”更多!

活动时间：9月28日至10月6日

活动形式：活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告)

费用预算：活动让利部分供应商承担

费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。

六、宣传计划：

1、DM宣传

本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传;××店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面;分配如下：

门店数量(份) 店内发放(份) 员工店外投(份)

老街店 3500 800 2700

昌盛店 2500 500 2000

其它分店1000 100份/店

备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈;

2、员工宣传

店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;员工促销活动的培训，

门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容，主动向顾客

宣传促销活动”;

3、短信宣传:针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送

短信方式进行宣传(内容待定)

费用预算：2200元

4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容)

费用预算：1000元

5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。

费用预计：2000元

6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(具体线路待定)，免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。

费用预计：500元×2台×3天=3000元(免费购物巴士费用)

超市促销活动策划书 篇6

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。http:///wenzi/而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

2011年9月23日——2011年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

1、2011年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、2011年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售3、2011年名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

六、dm

我国连锁超市促销方式研究 篇7

一、确定促销活动实施的目的

确定促销目的是超市实施促销活动的第一步, 具体而言, 现代连锁超市实施促销活动的目的主要有以下几种。

1. 提高客单价

客单价指的是超市内平均每位顾客的购买金额, 通过提高客单价, 可以提高超市的销售额。

2. 提高来客数

来客数是指一定时期内来超市的顾客总人数。通过提高来客数, 可以给超市创造更多的成交机会。

3. 提高销售额和利润额

盈利是企业生存下去的保障。由于超市实行的都是薄利多销的策略, 销售的规模越大, 实现的利润也就越大。提高客单价和提高来客数是提高销售额和利润额的有效措施。

4. 扩大超市知名度

让更多的顾客知道超市的存在, 从而创造更多的销售机会。

5. 提高超市美誉度

获得良好的社会口碑, 以便吸引更多新消费者的加入, 以及实现老消费者的多次购买。

6. 提高顾客忠诚度

忠诚的顾客是企业最强有力的竞争武器, 通过提高顾客忠诚度可以增加顾客的购买次数, 还可以为超市带来更多的新顾客, 从而提高超市的销售收入。

7. 打压竞争对手

近几年, 连锁超市发展迅速, 竞争加剧, 为吸引顾客, 超市需要提供更好的产品和服务, 以鼓励消费者来店购物。

8. 清理库存

现代连锁超市的SKU都在万种以上, 虽然已经采用了先进的库存管理技术, 但还是难免产生库存积压的现象, 库存积压会占用超市大量资金, 所以超市要及时对积压商品进行处理。除了向供应商退货外, 超市有时也会采取一些措施促进积压商品的销售。

9. 树立价格形象

由于超市以销售居民日常生活用品为主, 这类商品的价格敏感度较高, 超市应在消费者心目中树立起质优价廉的形象, 以提高企业竞争力。

二、我国连锁超市常用促销方式

1. 提高客单价常用的促销方式

(1) 抽奖。如单张购物小票满58元可参加抽奖一次。

(2) 优惠购买。如购物满58元加1元可换购蒙牛红枣酸奶一袋。

(3) 主题商品集中陈列, 促进相关商品的销售。

(4) 对家电、服装、纺织品等高单价商品进行促销。

(5) 大包装商品促销。如量贩包装、整箱售卖。

(6) 团购。通过组织团购活动, 促进大宗成交。

(7) 将高单价的促销品陈列在较好位置, 促进这类产品的销售。

2. 提升客流量常用的促销方式

(1) 实施会员制, 吸引顾客多次光顾。

(2) 集点换购或积分换购, 以鼓励回头客。

(3) 利用报纸、电视等扩大广告宣传, 以吸引更多的顾客。

(4) 增加服务项目, 如对开车到店的顾客提供洗车服务等以吸引顾客。

(5) 实行特色经营, 如无糖专柜、进口专柜等以吸引有特殊需求的消费者。

3. 提高超市知名度和美誉度常用的促销方式

(1) 广泛宣传。通过报纸、电视、广播、网络、公交等多种媒体进行宣传, 让更多的顾客了解超市的名称、地点、经营品类等。

(2) 通过赞助或举办大型活动来提高知名度。如开业前的商演、赞助社区文娱活动等。

(3) 提高产品质量和服务质量, 提升顾客购物体验。

(4) 召开顾客茶话会, 了解顾客意见和建议, 提升超市经营管理水平。

(5) 广泛参与社区活动, 关注社会公益事业, 如为孤寡老人、孤儿、残疾人等弱势群体提供帮助, 以获得顾客认同。

(6) 宣传企业文化, 公开超市内部管理, 让顾客参与部分经营管理活动, 提高顾客认同感。

4. 提高顾客忠诚度常用的促销方式

(1) 实行会员制, 吸引顾客的多次光顾。

(2) 对顾客进行回访, 征求顾客意见和建议, 以提升服务质量。

(3) 开展幸运顾客抽奖活动, 对获奖顾客提供免单、免费旅游等福利。

(4) 围绕超市与顾客的关系开展征文活动。

(5) 开展集齐全年海报给予重奖活动或开展集印花换购活动。

(6) 让顾客监督、参与超市日常经营, 对于表现优秀的顾客给予荣誉顾客称号, 并给予一定的物质奖励。

5. 打压竞争对手常用的促销方式

(1) 正面打压。与竞争对手开展同样主题的促销活动, 但把价格定的更低, 开展的促销活动更多。

(2) 侧面打压。如提供更好的产品和服务、适当延长营业时间、美化卖场布局等。

(3) 上游阻断。加强与供应商的合作, 买断某供应商某单品的促销。

(4) 差异化竞争。如开展独家售卖商品展、啤酒节、有机食品展、进口食品展等。

6. 清理库存常用的促销方式

(1) 降价销售。

(2) 买一赠一。

(3) 加一元多一件。

(4) 购物达到一定条件免费赠送。

7. 树立价格形象常用的促销方式。

(1) 天天平价活动。

(2) 全品类折扣活动。

(3) 第二件半价。

(4) 加一元多一件。

(5) 敏感商品或知名商品降价销售。

三、结论

促销是现代连锁超市日常经营的重要手段。超市要想做好促销活动, 首先要确认促销的目的。现代超市促销的目的从易到难可分为三个层次, 分别是提高销售额和利润额、提高超市知名度和提高顾客忠诚度。具体来讲, 超市进行促销的目的包括提高客单价、提高来客数、提高顾客忠诚度、打压竞争对手、清理库存、树立价格形象等。为保证促销目的的实现, 超市要采取相应的促销方式, 以提高超市的经营管理效益。

摘要：促销是现代连锁超市提高销售额和利润额的重要手段, 在现代连锁超市经营中运用十分广泛。很多连锁超市在日常经营过程中, 仅仅是人云亦云的开展促销活动, 但并未深入对促销这一重要手段进行研究, 甚至片面地认为促销就是降价销售, 导致促销效果很不理想。现代超市应加强对促销活动的研究, 明确开展促销活动的目的, 并选择与之相适应的促销方式。

关键词：连锁超市,促销目的,促销方式

参考文献

[1]刘莉.大型连锁超市促销策略研究[J].中国集体经济, 2011 (7) :73-74.

农村超市应巧选促销品 篇8

然而中国地域广袤,农村分布于全国各地,农村居民对产品功能的要求千差万别,各地农村的购买力呈现出层次性,各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好也有所不同。在搞促销活动中,如何来选择适用的产品作为赠品需要商家好好考虑一番。不同的产品、不同的地区可以选择不同的促销品,但从总体原则来讲,可遵循如下几点基本要素。

要素一:功能要突出

由于农村经济条件和居民素质的制约,与城市相比,农村消费还基本上处于比较典型的功能性消费阶段,即比较强调产品的实际使用价值和物质价值,而不太注重产品的附加值和精神享受。如服装,护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。所以赠品也要突出功能性强或能让农民觉得这种赠品也能带来更多的实际用途,因此赠品包装不宜过分追求豪华高档,其功效也不宜过分要求多样化。

要素二:实用要明显

在促销中,赠品与奖品对农民来说是一份额外的实惠,对农民具有很强吸引力,例如安徽某啤酒企业针对部分农民亟需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者大力宣传,使更多的农民们怀着获得一辆农用三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;还有的企业针对许多农民和亲朋好友在一起喜欢酒后打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友的欢迎。

要素三:实惠需求为基础

农村消费市场最大的一个特点就是讲究实惠。所以商家在选择促销品时,一定要考虑其实惠、现实的情感需求,这也是消费者的基础需求。在一些中、低端产品竞争和农村市场开拓中,能突出满足实惠功能的促销品异常受到欢迎。在一些地方,甚至出现使用洗衣盆、香皂、毛巾、柴、米、油、盐等人们日常必需品作为白酒、红酒的促销品获得成功的实例。

要素四:价值最大化

农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实,耳听为虚”,要让消费者真实感觉到物超所值。如某年春节商业旺季来临时,许多酒类商家早早就开始在各乡镇搞宣传并进行买赠促销活动。而某企业却没有盲目跟进,而是先安排业务人员到各乡镇察看各个竞品使用的促销赠品和促销力度大小。

经过调查大部分竞品使用的促销品基本上为三类:1、赠饮料(果汁、茶、牛奶);2、赠酒(白酒、红酒);3、赠各种小礼品(火机、家用品、军刀等);于是他们亲自到批发市场逛了两天,最终选择了一种产自新疆的礼盒果酥作为系列产品的促销赠品(并一次购进批发商所有的存货),这种礼盒果酥的包装大方漂亮,批发价格在6元/盒左右,而市面零售价格在15元/盒以上,投放市场后因物有所值而大受消费者欢迎。

要素五:了解顾客需求

商家搞赠品促销最重要的是了解消费者的需求。如酒和果点是中国老百姓过节消费的必需品,两者搭配能更好的满足消费者的需求;当然,在选用赠品时也要考虑与品牌的内在关联度;关联度越大,越利于品牌的传播,越容易让消费者在使用过程中产生联想,这样才会让消费者重复购买,从而建立品牌的忠诚度。如果是选择同一品牌的赠品,一定要印有公司商标;如果是选择其他品牌作赠品,一般要选择比较知名的品牌为宜。

要素六:可作礼品赠送

大概中国人都有这样的习惯,到朋友家串门时,总要带点小礼品。由此推想,我们可以给农民赠送带有广告性质的小礼品,使他们很容易记住这家企业及其产品。赠品一般有两种形式,一种是用于农民居室的装饰性礼品,如许多企业设计了成本较低的产品挂历,利用春节前的消费旺季,赠送给购物的农民。

超市促销活动策划书 篇9

一、活动目的：

本次活动为老知青山茶油推广营销。围绕“张惠妹演唱会”这个活动主线，全力突出老知青山茶油，利用极富吸引力的活动来打动消费者。而以“送门票”为主线，分“活动”“试吃”“互动”三个系列进行，通过此次商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑，从而真正做出我们的市场。

二、活动时间：

XX年X月XX日——XX年X月XX日

三、活动主题：

“携手老知青，为张惠妹喝彩加油”

四、活动内容：

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购买老知青山茶油一瓶以上的顾客皆有抽奖一次的机会，可得到X展架中的相应的奖品。100%中奖哦

2、“欢乐实惠颂”

活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐美味颂”

活动期间，每天用山茶油炸出美味的薯条，让顾客享受到大自然赋予我们的美味。

五、活动配合：

与商场洽谈活动、赠品的相关适宜。场地、地堆的提供。

六、企划处：场地布置效果，DM的设计，活动的监督执行。

七、物料广告用品：

1、抽奖箱1个

2、X展架3个（1个写奖品，2个写活动内容）

3、KT板（使用地方待定）

4、地贴、户外背胶（使用地方待定）

5、促销桌2张

6、抽奖卷、DM单

7、产品服装、扩音喇叭等等

八、人员：

促销导购人员3名现场督导1名

超市促销活动策划方案 篇10

一、促销广告的相互作用

a.特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等。

b.折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

c.退款券及礼券???

是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d.赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

e.抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

f.猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象?问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g.比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求(如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。

h.继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的Image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。

i.加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j.试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。

k.招待券

因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

二、促销活动工具

a.分色折扣

分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

b.七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。

c.逐日折扣

是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。

d.降价

除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。

e.组合式购买

组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

f.折价券

利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利某某元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满某某某兀，就送同现金某某某元的红利券，于下次消费抵用。

g.以旧换新

通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。

h.一元万能

指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满某某某元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。

i.每日一物及限时抢购

每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。

j.来就送

通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”。

拿去直接用!超市3月促销活动方案+商品选择

01

3 月份主要节日和习俗

主要节日：

放风筝妇女节植树节

消费者权益日

气候：

逐渐寒冷，阴雨绵绵，空气潮湿

02

促销活动自然必不可少

活动方式：

@永远的女人

为庆祝“三八”国际妇女节，在本超市购物满 200 元，即可领取“美丽 100 分”女士礼包一个(只限会员)。一张收银小票只限一份赠品，赠品数量有限，送完为止。

@迎春服装大抢购

活动期间凡光顾我超市各店的顾客，都可在规定的时间内参加抢购。(想买超低价，一定要眼快、手快!)

@美味生鲜，日日惊喜

各分店周一至周五推出“每日推荐”特价生鲜商品，每日都有意外惊喜

@信不信由你——一元中大奖

在入口处设立一个“抽彩处”，只要顾客支付人民币 1 元即可获得一张抽彩券，数日后开彩而中奖者可获得价值为 元的礼品。

@“十全十美”某某某

顾客凭收银小票(不限金额)至活动中心领取一份商品列单，单子上所列的都是品名中含有“一”至“十”的各类商品，活动要求顾客在规定时间内找齐单子上的商品到达指定收银台核对，及时到达且准确无误者获胜，可得奖品一份。

@绿色世界绿色家

在特定时期内，征集会员用废旧物品的发明创造。作品并在大堂展出，由设计者标示作品介绍，现场设置顾客投票箱，顾客可投票选取前三名作品，并留下自己的姓名、联系方式。最后由 某X某 选出获奖作品并颁发丰厚的奖品，参与评选的顾客可获得抽取幸运奖的机会(可设置多种幸运奖)。

@猜猜你听到的歌

凡会员赁当日购物小票均可参加。在我商场大堂设置活动场所，8 人一组，主持人放一个歌组合，每首歌只有一小段旋律，猜出歌名达一定数量的参赛可得奖品一份。

@大家来找碴

凡会员凭当日购物小票均可参加。在两张图中找出不同之处，每两张图为一轮，每轮限时 30 秒，共有 30 轮，越到后面，两张图不一样处就越多，而且越不明显，如果超过时间三次，或猜错三次都就会出局。一直过关者获胜，可得奖品一份。

@剪“宝”比赛

参赛者在赛前预先找好一位搭档以便顺利完成比赛。比赛时，参赛者被朦住眼睛，手持剪刀一把，在他们的前方几米处有四根高挂的细绳，下面系有彩球，彩球内有奖券，参赛者在搭档的口述指引下单手将彩球从细绳上剪下，机会只有一次，搭档不许动手，否则犯规参赛者将被淘汰，剪好后原路返回并开奖公布。

@大刮卡

魅力奖岁末便宜到底，牛年满载而归梦想大刮卡-1F～6F 满 100 送刮卡新年魅力奖-1F～6F 购物满 50 元送电脑形象照片一张

@游店分享顾客

由店长带领，处长及店员共同组成的约 10 人小小组，着牛仔装扮(戴牛仔帽，穿牛仔马夹，腰配玩具手枪，手持麻绳)巡游卖场，同时为顾客分发小礼品(小糖果或小气球)，以活跃店内气氛。

@我好，就投我一票

应三月学雷锋活动月，各店提出“岗位学雷锋，服务永远第一”的口号，评选出活动期间服务最佳的收银员、营业员、保安各式各 1 名。

@开心即刻抽

凡活动期间当日来店购物满 50 元的顾客，即可凭收银小票至活动区参加此活动，若您抽到“谢谢参与”我超市将感谢您的参与，若您幸运抽到“精美礼品”某某某 将送您一份精美礼品。

@猜现金，猜中就归你

活动期间，顾客购物满额即可兑换猜奖券。我们将把装有现金并贴上封条的透明箱放在大堂服务台，凡参加猜现金活动的顾客需将答案连同姓名、卡号、身份证号码及联系电话填在猜奖联上交到大堂服务台。答案最接近者可获得奖金 某X某 元。

@明眼辨真伪

消费者权益日期间在我店大堂开展活动，设置展台，展台内设电视机播放商品真伪辨别方面的宣传片，展台上摆放产品的真、假两种样品(假货样品可由商品生产厂家提供)，并标示出辨认方法及区别，以供顾客参观了解。

@早教亲子节

凡一次性购物满 60 元的顾客,凭电脑小票再加 10 元可获得早教中心价值 120 元的婴幼儿早教测试券一份.活动期间各周末在各分店门口举办儿童主题推广活动，内容包括早教讲座、婴儿爬行比赛等活动。

@健康美丽“三八”节

期间，在各分店门口，举办现场健美健身、形象设计、美容咨询、节目表演、美容知识讲座、眼睛护理及药品保健等精彩活动。

03

促销生鲜商品选择也非常重要

饮食生活随着春天的到来而丰富起来,应提前在生鲜食品方面做好准备。生活特性;天气渐暖，去户外活动、外出游览的活动半径增大了。

主要品种。海产品：草鱼、黄鱼、青鱼、方头鱼、带鱼。农产品：洋白菜、芹菜、韭菜、扁豆、藕、蘑菇、蚕豆。水果：哈密瓜、香蕉、菠萝、草莓。

商品配置。果蔬类：带有春天气息的蔬菜多了,圆白菜、芹菜、扁豆宜多投放。鱼类：生鱼片柜台什锦生鱼拼盘分大、中、小三种包装，鱼的种类从 6 种至 18 种不等。肉禽类：充实牛腿肉、腹肉切片、后腿烧烤用肉;烤肉家庭包装以 200 克左右为宜。

超市促销活动方案范文

1

活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

活动时间：20某某年1月27日—20某某年1月31日

活动一：迎新春，贺新年，送春联

活动时间：20某某年1月27日

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20某某年++台历一本。限50名，送完为止。

操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

活动二:年到福到礼送到

活动时间：20某某年1月27日—20某某年1月31日

活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

操作方法：1、卡片需加盖分场专用章;

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动三:庆元旦贺新春送大礼

活动时间:20某某年12月31-20某某年1月18日

活动内容：凡在++超市活动店购买“++、++”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的++情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条

操作方法：

赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;

2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

活动四：++、++影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

活动时间：20某某年1月1日

活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张

操作方法：

1、++超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传++影楼的特色服务。

2、++影楼提供折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上++影楼宣传册，顾客凭此据均可在++影楼享受优惠。

5、顾客享受优惠时间截止到20某某年1月20日

7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

2

一、促销活动时间

20某某年某月某日-2某某年某月某日(共七天)

二、活动主题

千僖迎新，半价返还

三、活动内容

(一) 主要活动:千僖迎新 半价返还

1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

4、1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

(三)辅助活动

1、男女装特卖场;

2、儿童商场购物送图书;

3、厂方促销活动。

四、活动推广

1、报纸广告:

2、电台广告:

3、现场横幅

4、现场彩灯

五、费用预算(略)

3

活动目的:

1、扩大和提高 某某某超市 的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?

随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注 全家一起置办年货 这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售.

从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。

通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。

超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、 选票的设计:

我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×,××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。