工作转正感想

工作转正感想（精选6篇）

工作转正感想 篇1

一、用真爱去关注每一个学生

班主任通常被人们誉为“班爸”或“班妈”, 这充分说明了班主任要像父母关爱子女一样去关爱每一个学生, 正如前苏联教育家赞科夫所说的那样:当代教师必不可少的, 甚至几乎最主要的品质就是热爱孩子。

作为一个班主任, 只有做到关爱学生, 了解学生, 才可能融入到学生当中去, 才可能严谨治学, 积极进取, 言传身教, 为人师表, 才可能在学生中真正享有崇高的威信, 这一切都源于班主任对学生的“爱”。

另外, 在实践中, 学生的压力来自多方面, 尤其当今社会环境的影响, 留守儿童的增多, 许多学生的心理承受能力越来越小, 失败与挫折也是不可避免的, 这都要求学生具备战胜困难的坚韧性、抵御失败和挫折的耐受力, 解决这些问题的关键就是要有足够的“爱心”。

实践证明, 有了“爱心”才能深入学生的情感世界, 和学生建立深厚的感情, 有了爱心才能最大限度地调动学生内在的积极因素。

二、班主任应有一定的威信

班主任的威信应当建立在和谐、慈爱的基础之上, 适当的威信, 能密切师生关系, 做到相互沟通, 相互依赖, 增强教育效果, 能使学生真正亲其师, 信其言, 信其道, 乐其教, 从而达到实施教育的目的和要求。班主任的威信本身就是巨大的教育力量, 使学生乐于听从他的教导, 心甘情愿遵守他所制定的班级班规, 能产生感召力, 班主任本身就是最重要的榜样, 是一本“活教材”, 教师的一言一行常常为学生所仿效, 因而, 班主任的表率作用就是无声命令, 这样的示范性也要求教师在思想、政治、道德、文明行为、心理素质和能力方面成为学生的表率。

三、科学管理班干部

俗话说“兵雄, 雄一个, 将雄, 雄一窝”, 一个优秀的班集体, 必须要有一批优秀的班干部, 班干部是班级的火车头, 掌握着整个班级的方向。学生干部当由学生自己民主推选, 民主分派, 再由全班同学商讨, 制订出一套健全、切实可行的制度, 落实好“人人有事做, 事事有人管”, 充分发挥学生的主体作用, 让他们成为自己的主人, 成为班级的主人。

四、班主任应具有良好的师德形象

“学高为师, 身正为范”, 这是对教师最好的鞭策。教师为人师表, 最直接地体现在日常行为中。一是遵纪守法。教师要把学生培养成为对国家、对社会有用的人才, 自己就要成为遵纪守法的人。二是要语言文明。语言是教师劳动的重要手段, 丰富科学知识的传授, 美好思想感情的交流, 总是离不开语言。教师语言准确、鲜明、简练, 具有感人的力量, 热情诚恳, 富有激励性, 这样才能调动学生学习的积极性。三是要仪态大方。教师的仪表是精神面貌的外在体现, 是其内在素质的反映和个人修养的标志, 对学生具有很好的示范作用。班主任要成为时代需要的合格者, 切莫故步自封, 因循守旧, 要具有开拓精神, 避免工作过失, 做到心胸开阔、正直诚恳、谦虚谨慎、踏实认真、锐意进取, 这些完美的性格要以身作则, 用完美的师德形象来教育和启发学生。

浅谈高校安保工作的感想 篇2

关键词：高校；安保工作

中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）08-0175-01

安保工作对各类社会组织具有不可或缺的维护、保障和应急作用，对高校工作而言，安保更是对校园安全、校园教学运行和组织管理以及高校科研环境保障，具有不可或缺的重要作用。对作为安保客体或对象的师生员工来讲，安保工作更是能够从整体上最大化这个群体的教学、科研成果保障效能。

一、领导率先垂范

高校安保部门的负责人在安全保卫工作中具有决策、组织、指挥的职能，除必须具备一定的政治理论水平和法律、法规知识外，还应具备：

安保工作负责人员作为主要领导职责人，在安保事项的整体组织、筹划、安排和实施中，负有必不可少的责任，这就对领导职责人员在法律知识、政治信仰和执行能力等方面，做到严格要求。安保负责人要具有求真务实的工作作风。在相应的安全防范事项中，特别是安全相关事件处置、校园安全事件导致的案件侦破、当事人问题处理中，安保负责需要快速、高效和合理的进行事件处置，确保更进一步危害。敢于负责，尽职尽责。作为担纲领导职责的安保负责人，更是要有勇于承担责任的勇气，能够对事负责到底，有献身安保事务的责任感。要严于律己，克己奉公。安保职责本身也有一定全力范畴担当，诸如校园内小型商业活动、各类安保事件的客观公正处置，在权力面前做到不偏不倚，公正无私的处置，取得以理服人的安保事件处置结果。团结同志，凝聚人心。借助集体纳言等手段，取得一致性的事件处置效果是团结安保工作队伍、争取时间处置效果的重要手段。为确保安保工作能够彻底打通处置主客体双方障碍，有效确保高校校园环境的稳定性，实施具有广泛民意基础的安保事件处置方案，才能最大化解决校园安保事件引起的社会舆论和校园群众反响问题，做到由内而外的和谐统一效果。

二、狠抓团队建设

团队建设对于任何工作组织而言都是不可或缺的，如何通过有效的业务培训、事件处置案例分析和实地处置过程参与，来打造一支精良的安保队伍，对高校安保工作实施至关重要。需要立足以下几个方面，打造全面优秀的业务精英队伍。

1.提高思想政治素质。思想认知水平对高校安保事件处置立场具有直接影响，同时也是考验安保工作人员基本素养水平的关键要素，如何在各种干扰因素下，确保公正的处置立场，主要依托工作人员思想政治素质水平，以及能否有效把控这一立场的可行性。

2.职业操守水平亟待合理化和科学化。安全保卫工作人员所具备的职业素质水平与能力，对其能够以一颗平常心、事业心处理好相应的安保局面，在处置上能够做到不惧权、不偏简，事无巨细加以了解和全面处置，同时保持良好的职业操守。这一要求，将为高校安保事件处置和常态化处理机制建设，打造高效合理的安保班底。

3.以学习促进业务素质。高校的安全保卫部门涉及到治安、政保、交通、消防等诸项工作，哪一项局部工作都有自身的专业知识，要针对不同的对象，适用不同的方式，给大家提供学习的环境。对新到岗的人员，老同志要做好专业启蒙教育，传授专门知识和技巧，有计划有步骤选送在岗人员上学深造，提高文化层次，拓宽专业范围，鼓励本部门人员参与相关的课题征文，有针对性地介绍兄弟院校安全保卫工作的先进做法。用丰富的学习内容，开阔视野启发思路。

4.以规章制度确保工作质量。高校规章制度对于安保工作效果具有良好的参照和指导作用，一套合理的高校管理模式，有助于整个学校在校园运行、事件处置和善后问题上，给出具有依托性的政策依据，确保安保工作能够顺利实施下去。依托于有效的高校规章制度，高校安保工作的实施进度和实施效果，才能得到最有效保障。

5.以激励机制带动队伍建设。激励举措能够最大化各项事务中工作人员积极性，对安保工作而言，这一具有普适性作用的奖励举措，依然能够最大化安保队伍工作积极性，做到公平筛选、有目的的实现奖励效果，能够将队伍建设工作做到最优。奖励那些有干劲、有才能、办实事、有成效的人。

三、安全保卫职责

以职责而言，高校安全保卫组织具有：预防、教育、服务、管理、政保、执法六大职责。这六项职责的综合及有机结合，将构成高校安全保卫组织的神圣职责体系。

预防：就是在高校党委的统一领导下，发动和依靠师生员工，通过各方面的工作，消除各种不稳定因素。通过组织预防、措施预防和技术预防，将案件、事故的发生率减少到最低限度。

教育：要从工作内容及工作对象出发，不失时机地开展思想教育、法制教育、校规教育和安全防范教育。

服务：围绕学校的中心工作，确立安全保卫工作必须服务于师生员工的生命和财产安全，全力以赴为教学、科研创造良好的治安环境。

管理：运用不同的手段和方式，着重从治安秩序管理、车辆通行管理、校区消防管理、生产安全管理、信息档案管理等方面做好基础性的工作。

政保：高校的安全保卫工作既有治保工作，又有政保的工作，两者不可偏废。在社会主义市场经济体制的建立过程中，境内、外敌对势力趁机推行其反动政治图谋会更加花样翻新，高校正处于前沿阵地，从“讲政治”的角度讲，应当将政保工作摆在十分重要的位置。

执法：高校安全保卫工作的执法与政保工作是紧密相连的。预防、管理、服务、教育、政保等诸项工作，都必须依法办事，依法惩治犯罪，依法保护教职工的合法权益。

工作转正感想 篇3

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工作转正感想 篇4

正工作总结

篇一:员工试用期转正工作总结范文

从12月初到现在,我已经在公司工作近1个月了。试用期转正工作总结这段时间我收获了很多,对于我从学生到一个职业人的转变具有重要意义。作为一个应届毕业生初来公司,刚开始很担心不知如何与同事共处,如何做好工作。因为公司的这些业务是我以前从未接触过的,而且和我的专业知识相差也比较大。但是这一个月以来,在公司宽松融洽的工作氛围下,经过项目经理和同事的悉心关怀和耐心指导,我很快的完成了从学生到职

员的转变,在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了项目的整个工作流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了项目交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。在这里对一个月的工作和生活做一下总结,可从中发现自己的缺点和不足,在以后的工作中加以改进,以提高自己的工作水平。在这一个月的工作和生活中,我一直严格要求自己,遵守公司的各项规章制度。尽心尽力,履行自己的工作职责,认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足,比如:对业务不太熟悉,处理问题不能得心应手,工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实,掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。

对于这些不足,我会在以后的日子

里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需要。这里我要特别感谢部门经理XXX对我的入职指引和帮助,感谢他对我工作中出现的失误进行提醒和指正。作为应届毕业生初入职场,在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己。同时感谢XX对我们的业务指导以及XXX的每一次技术培训。由于我们是个IT公司,我清楚地了解良好的业务素质和技术水平是做好本质工作的前提和必要条件。在公司的这段时间里,我学

到了很多,感悟了很多。看到公司良好的发展势头,我深深地感到骄傲和自豪,因此我更加迫切的实现自己的奋斗目标,体现自己的价值,和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!

篇二：员工试用期转正工作总结

新员工试用期转正工作总结简介：首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的，也很荣幸地能够成《新员工试用期转正工作总结》一文简介结束新员工试用期转正工作总结正文开始。首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵公司的一员。我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过公司的专业培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。

一、以情服务、用心做事。工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向主任、老同事请教后，给予解答，工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到”，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。

策划工作转正工作总结 篇5

策划工作转正工作总结1

时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

三、专业知识、工作能力和具体工作

我是xx月份来到公司工作，担任公司营销助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。

总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

策划工作转正工作总结2

为了更好地实施小学素质教育，深化艺术改革，我校开设特色教学，将电子琴这一器乐引进校内，拓展了音乐教育的思路。在电子琴配套设施的前提条件下，开展兴趣班进行实验教学，丰富了学生的课外生活，为全面提高学生的艺术素质，提供有利条此对电子琴兴趣班的培训效果进行总结：

一、电子琴教学的趣味性促进学生的兴趣

一开始，针对学生刚开始接触电子琴并且音乐基础薄弱，。本学期重点训练的内容具体有以下几方面的内容：

1、利用电子琴的美妙音色，感觉各音符的音高和音准。

2、了解电子琴黑键和白键的区别。

3、通过相对位置概念，熟悉各琴键的音名。

4、掌握正确的坐姿、手型及手指触键的方法。

电子琴本身的趣味性，激发了学生学琴的兴趣，鼓励他们运用电子琴，表现、抒发自己的情感，争取成功，让每次演奏都成为学生内心情感的更深层的流露，从而达到稳定学生学琴兴趣，磨练学生意志，培养学生能力的目的。电子琴教学中各类音乐的陶冶，特别是让他们弹奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圆圈舞》、《粉刷匠》等儿童歌曲，虽然当时学生的演奏比较生硬，断句现象也很普遍，但当某个学生在演奏时，会唱的学生都会情不自禁地在旁边演唱。从而更好地激发学生的艺术兴趣，使其情趣、爱好更为广泛。

二、电子琴教学的动手操作性促进学生智力发展

前苏联著名教育家克鲁斯普卡娅说：“儿童的智慧就在他的手指上。”有关研究证明：大脑两半球对人体运动和感官支配管理是交叉的，既支配左右手运动的是人的左右脑。演奏电子琴动手操

作的特点，常常是双手并用密切配合，协调运动，再加上学生在演奏时要看乐谱、识谱、要边弹边唱、有时要听节奏、要选音色，在演奏中还要背谱，这一切要在同一时间里准确有序地进行，在演奏中学生的手、脑、眼、口、耳等多个器官都在协同工作中，通过演奏培养了学生的注意力、辨别力、理解力、记忆力等。由此看来，电子琴进课堂，能调节左右脑，使人脑潜能得到开发，这种效果在一般音乐课上是不能达到的。

三、电子琴教学的实践性促进学生音乐能力的提高

器乐教学的最大价值是促进了学生对音乐感受、体验、表现、鉴赏和创造力的发展，提高学生的音乐素质。在电子琴教学中，学生利用电子琴试奏、试唱，掌握节奏、掌握音准；自弹自唱，熟悉乐谱。还可通过欣赏、表现音乐作品的音乐形象，培养他们对音乐的鉴赏能力。

电子琴教学实验活动，使学生通过自主学习，获得了良好的学习方法，掌握了更多的音乐知识，同时还掌握了一定的音乐基本技能，提高了学生体验音乐、表现音乐及大胆创新的能力。实验班学生能把对音乐的感受、鉴赏的表现在对音乐的演奏上。

在教学过程中，每节课至少要留出五分钟时间，让学生表现自己，鼓励学生在他人面前自信地表演，树立学生的自信心。每节课还设计一些值得研究、可讨论的问题，让学生创造性地思考回答。注重发展学生的发散思维，并且从不用教师的思维定势去约束学生，应尊重学生对音乐的感受及理解，让学生充分发挥自己的想像力。

四、收获和思索

通过半年来的兴趣班的开展使我们老师、学生都有很大收获。结合学校辅导课的指导，新知得到强化学习效果会较明显些。但也有的学生怎么也跟不上学习进度，还需要采取更有效的手段开展训练。最后希望学生们在接下来的学习中取得更好的发展。

五、问题与建议

1、在演奏技巧方面，随着学习内容加深，学生已经逐渐地从断奏过度到连奏，从以往每个音符的滚落到每个乐句的滚落，在每节课中都会特别强调学生的手势和触键的弹奏的方法。因此学生原来塌指、压指等毛病都得到极大的改进，学生掌握了正确科学的指法弹法等技巧，自然就会得到提高。

2、乐理知识方面，学生基本都掌握了五线谱和简谱的弹法，还有全音符、二分音符，四分音符、八分音符、附点音符、四分休止符及连奏的方法。其中七、八年级还掌握了常用的临时、固定的变音记号调号。

3、乐曲方面，学生除了学习独奏内乐曲以内，还能变换音色。还能演奏简单的合奏乐曲，分小组比赛，增进他们学习的动力，而且可以通过比赛找出差距，使大家提高了认识，重要的是也提高培养了学生的合作精神及审美欣赏能力。相信在来期的教学中会克服不足，电子琴教学会上一个新的台阶。

策划工作转正工作总结3

试用期结束了。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。

一、工作总结

房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的.琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。

二、存在问题和今后努力方向

在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。

近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师!

三、结语

在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做xx项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。

未来，我在xx还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和xx一起，创造辉煌!

策划工作转正工作总结4

我于200X年X月X日进入公司，在营销策划部从事文案工作。在营销策划部经理、主管的领导和帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司三个月时间里，我主要负责公司文案撰写和与XX广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极督促XX广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

除了公司的日常工作，我参与了9月10日“教师节感恩嘉年华“和10月2日——4日的20xx年“家在XX“洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期准备和后期展示期间，我充分发挥主观能动性，积极提供有效建议和意见，主动按时优质完成公司和部门领导安排的各项工作，为活动的顺利进行作出了自己的贡献。

面对即将开展的XX·XX新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会积极参加各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参与的各项大型活动，我觉得公司在大型展示活动上应做好相关准备和考察工作，具体建议如下：

1、公司在继续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以积极参与目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。

2、如参加室外房展会，事先应仔细观察布展场地。特别要注意天气情况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如有变化，也应提前做好防雨用具等准备工作。

3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架外形，以便公司参考，确定最佳外形。再由广告公司根据展架外形需要，设计相应喷绘图案。

4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅板凳、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备齐，以便现场布展。

5、目前市民大多爱贪小便宜，通过登记发送小礼品，可迅速积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。如有可能，公司可事先准备带有公司或楼盘标志的免费小礼品若干，以便当天在现场发放。

6、免费看房专车发车至少应安排两辆车，而且班次应该尽可能密集，只要有市民需要看房，就应马上发车。到现场后车辆应迅速返回，不要长久停留一处。

策划工作转正工作总结5

来到4S店已经快三个月了，即将过完试用期，作为一名汽车的销售人员，这三个月的时间，我学习到了很多，也在工作中有了一些业绩，在与客人沟通交流中，我也找到了自己要继续改进的地方，就在这即将转正之际，我就我的营销工作总结一下。

一、学习

在来到我们店里工作之前，我是没有做过汽车的销售这个工作的，所以很多汽车方面的东西都是不清楚也不明白的。入职之后，领导给我安排了一位老员工做我的师傅，带领我，告诉我如何销售，认识店里面的车型，有哪些型号，什么价位，适合的人群，等等相关的知识。

店里的车虽然看起来不多，但是其实记忆起来还是有一些困难，一开始的时候，我拿着资料，听着师傅跟客户沟通，随口说出来的数据，参数，车子的性能，以及一些保养的方面，我虽然都知道，但是如果有客户问我，我却是说不出口。但经过三个月的熟悉，我也可以流利的和客户沟通，让他们相信我是专业的，在我的推荐下，购买的汽车是合适他们的。

二、业绩

一开始的时候，我跟着师傅学习了差不多一个月，后来我就开始独立的迎接客户，和客户沟通了，我主要负责的是代步车那一块的业务，而这一块的业务虽然提成较低，但是来店里的客户量确是比较大的，我都会认真对待每一位来看车的客户，一些有意向买但却不着急现在就购置的，我都是尽量能拿到客户的电话，好做下一步的跟进，一些只是随便看看的客户，我也认真介绍，让他们感觉我们店铺是很专业的，即使现在不购买，以后可能想到的时候能想到我们店铺。

而对于那些有意向，并有些犹豫的客户，我都是使用师傅交给我的技巧，尽量促成下单。三个月下来，我虽然只是成交了几单，和同事相比，远远不够，但是我作为一名新人，还是感到很自豪。师傅也说，刚接触销售的我，能有这个业绩，不错了。

三、不足

在销售沟通之中，我也发现，我对优惠力度的把控不是很大，领导给了我们销售议价的空间，但是我却是往往很容易就暴露了我的底线价格，处于被动的局面，虽然也成交了，但是利润空间却没有了。当然作为客户来说，是很喜欢我这种销售，但是我却并不满意，毕竟没了利润，我的提成也没有了，公司的利润也降低了。这方面有我自己急切想成交的心态问题，也有我销售经验不足的问题。

在今后的工作之中，我要继续反思总结我的问题，订单一个一个来，不要太着急，反而把自己的底线给暴露了出来。多和同事和师傅探讨销售的经验，争取早日把缺点改过来，为公司做更多的销售额。

策划工作转正工作总结6

自xxxx年4月17日我加入xxx行（中国）至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段，我所在的部门是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。

一、工作总结

房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

1、广告跟进

广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。

我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。

2、价格表

关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。

3、推广计划

刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。

其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素——媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。

策划工作转正工作总结7

为了更好地实施小学素质教育，深化艺术改革，我校开设特色教学，将电子琴这一器乐引进校内，拓展了音乐教育的思路。在电子琴、音响、各类配套设施的前提条件下，开展兴趣班进行实验教学，丰富了学生的课外生活，为全面提高学生的艺术素质，提供有利条此对电子琴兴趣班的培训效果进行总结：

一、电子琴教学的趣味性促进学生的兴趣。

一开始，针对学生刚开始接触电子琴并且音乐基础薄弱。本学期重点训练的内容具体有以下几方面的内容：

A、利用电子琴的美妙音色，感觉各音符的音高和音准。

B、了解电子琴黑键和白键的区别。

C、通过相对位置概念，熟悉各琴键的音名。

D、掌握正确的坐姿、手型及手指触键的方法。

美国心理学家布鲁纳说过：“兴趣是一种特殊的意识倾向，是动机产生的重要原因。”有了兴趣学生才能乐学、主动学、认真学，在学习中获得成功体验，更易于激发他们浓厚稳定的兴趣，使整个心理活动积极化，有助于磨练他们的意志，培养能力。

电子琴本身的趣味性，激发了学生学琴的兴趣，教师电子琴教学方法的改革——把刚刚开始的按男女生来划分大组的上课形式改进成按学生接受能力程度细分为3个班因材施教，更好保持了学生学琴的兴趣；鼓励他们运用所学乐器，表现、抒发自己的情感，争取成功，让每次演奏都成为学生内心情感的更深层的流露，从而达到稳定学生学琴兴趣，磨练学生意志，培养学生能力的目的。电子琴教学中各类音乐的陶冶，特别是让他们弹奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圆圈舞》、《铃儿响叮当》等儿童歌曲，虽然当时学生的演奏比较生硬，断句现象也很普遍，但当某个学生在演奏时，会唱的学生都会情不自禁地在旁边演唱。从而更好地激发学生的艺术兴趣，使其情趣、爱好更为广泛。学生不仅爱好音乐，美术、体育、书法、科技也为他们喜好。

二、电子琴教学的动手操作性促进学生智力发展。

前苏联著名教育家克鲁斯普卡娅说：“儿童的智慧就在他的手指上。”有关研究证明：大脑两半球对人体运动和感官支配管理是交叉的，既支配左右手运动的是人的左右脑。演奏电子琴动手操作的特点，常常是双手并用密切配合，协调运动，再加上学生在演奏时要看乐谱、识谱、要边弹边唱、有时要听节奏、要选音色，在演奏中还要背谱，这一切要在同一时间里准确有序地进行，在演奏中学生的手、脑、眼、口、耳等多个器官都在协同工作中，通过演奏培养了学生的注意力、辨别力、理解力、记忆力等。由此看来，电子琴进课堂，能调节左右脑，使人脑潜能得到开发，这种效果在一般音乐课上是不能达到的。

三、电子琴教学的实践性促进学生音乐能力的提高。

器乐教学的最大价值是促进了学生对音乐感受、体验、表现、鉴赏和创造力的发展，提高学生的音乐素质。在电子琴教学中，学生利用电子琴试奏、试

唱，掌握节奏、掌握音准；自弹自唱，熟悉乐谱；小组创编新歌词，给他人伴奏，分组分角色表演表现音乐，从中较好地获得节奏感、音高感、和声感和勇于创造、大胆创新的音乐能力。电子琴教学为学生积累了大量的音乐语言如：旋律、节奏、音色等。还可通过欣赏、表现音乐作品的音乐形象，培养他们对音乐的鉴赏能力。

电子琴教学实验活动，使学生通过自主学习，获得了良好的学习方法，掌握了更多的音乐知识，同时还掌握了一定的音乐基本技能，提高了学生体验音乐、表现音乐及大胆创新的能力。 实验班学生能把对音乐的感受、鉴赏的表现在对音乐的演奏上。

四、收获和思索：

通过半年来的兴趣班的开展使我们老师、学生都有很大收获。像家长在新课学习时与孩子共同进行更有利的给学生在课后及时的辅导，再结合学校辅导课的指导，新知得到强化学习效果会较明显些。但也有的学生怎么也跟不上学习进度，还需要采取更有效的手段开展训练。最后希望孩子们在接下来的学习中取得更好的发展。

策划工作转正工作总结8

本人于20xx年6月份来到万豪融诚集团，由于是第一次接触这份工作和这个工种，有兴奋，有担心。兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步，但也担心在很多方面不懂会做错，不过总体来说在过去这半年的工作学习中，我学习到了很多知识，从刚开始的无所适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么，收获颇多。总而言之在过去的半年的工作学习中存在的不足与成绩如下:

一、工作中存在的不足与问题

1.1、在工作中的学习还没达到标准

在这半年的工作学习中，我处于边工作边学习的状态，虽然在领导及同事的指导帮助下，学习了不少的知识，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划知识的学习深度还不够。

1.2、对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足

在这半年的工作中虽然对整体的市场情况有所了解，但在了解的过程中还不够详细，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。

1.3、对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够

现在我还在模仿别人，包括写市场调查报告及其他的报告都在模仿别人格式及写法，而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场情况分析及认识，要在了解市场的情况下客观的做出自己的分析。

二、工作的成绩

2.1、对自身工作的性质得到了深层的认识

虽然只有半年的时间，但在这半年内对于市场调查，营销策划这份工作有了新的认识，了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。市场调查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。

2.2、很快的进入了自己的工作角色

因为我以前没接触过这个工种，也知道这个工作的重要性。虽然很紧张，但却很快的进入了这个工作角色，了解到自己的工作职责，并进入角色开展工作。具体表现在，作为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手，在调查其他项目的时候应该注意哪些要点，知道自己调查的重点是什么。这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。

三、下一阶段工作计划及安排

3.1、对整体的市场情况进行深层的了解

在未来的工作中，我将对整体的太原是地产市场进行深层的了解，包括整体市场的存储量、整体地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。

3.2、对专业知识的加强及学习

在未来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。系统的对市场调查及营销策划进行深层次的学习，一边工作一边学习，尽可能的

在实践中学习，总结经验力求把以后的工作做到更好。

四、对现在工作环境的感受及建议

对现在的工作环境，工作氛围。我非常满意给我一种家的感觉。同事们之间包括和领导之间很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奋。在生活中大家更像一家人一样。所以说我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。但是我也在工作中发现了一些现象，就这些现象我想提一些自己的建议。我认为我们作为一个服务机构，那么我们在工作中就必须要体现出一种主人翁意识，也将要作为一种企业文化在所有的员工心中进行培养，所有的要有一种危机感，做任何工作时把自己当作企业的主人来对待，有这样一种企业文化，我们的企业将会走的更远，更久。所以我建议公司在这方面能有所考虑，从思想上对员工进行培训，让每个人在思想上有一种主人翁意识，在工作中将会很大程度上提高工作效率，给公司和所有人带来更大的利益。

这是我结合最近工作中看到的一些现象，提出的一些不成熟的建议，希望领导能给出更多的指导和帮助。

20xx年1月21日

策划工作转正工作总结9

20xx年3月20日，我有幸来到公司营销部从事营销策划推广工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况总结如下：

1、进入公司之初，项目销售进入一期尾盘二期蓄客阶段，积极筹备二期认筹蓄客仪式，并于4月19日顺利进行了项目的认筹活动，截止6月7日积累认筹客户7余组，为项目成功开盘奠定了基础。

2、为配合项目认筹活动，于4月中旬至5月中旬进行了为期一个月的商超巡展活动，分别在五院华联、山水大润发、世购广场进行了巡展，为项目形象宣传及客户积累创造条件。

3、为宣传项目销售信息、传播项目优惠措施，于五一期间、母亲节分别举行了暖场活动，累计参与客户一千多组，较好地传播了项目信息，形成了较好的口碑效应。

4、根据项目情况，结合公司营销计划，对项目的广告投放进行合理化管理，3个月累计派发单页46万多，CALL电话7千余批，为保证案场客户到访量提供保障。

5、按照公司营销需要，于6月初组织项目二期开盘活动及其宣传推广，在公司领导悉心指导和全体同事协力参与下，开盘活动圆满完成，当日转定客户40余组，成交额约4500万元。

6、组织带领广告公司、派单公司、活动公司、印刷公司等合作方进行活动开展、宣传执行、物料准备，努力把销售计划与策划推广工作进度密切结合，使销售和策划紧密结合，有效、有序进行。

7、督促合作公司按时保量完成既定工作，配合销售部门进行整体的营销工作，并对竞品项目和整体市场进行积极的跟踪和有效监督，做好职责范围内所能进行的工作。总之，在三个月的试用时间里，我一直本着积极进取、虚心求教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到工作团队中去。努力完成工作任务，兼顾团队配合，让个人价值在团队中得到最大化的发挥，为公司也为自己做出最好的成绩。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。

策划工作转正工作总结10

一学年的教学工作转眼间即将结束，电子琴班的全体同学通过刻苦努力的学习，基本上都取得了一定的成绩。但是也有不足之处，需继续总结经验不断完善，现将本学期的工作总结如下：

本学年，我遵循由浅入深、循序渐进的原则制定了学习内容，为了激发学生对电子琴的兴趣，提高学生学习的欲望，我选择了一些短小、明快、动听的乐曲让学生学习弹奏，在这些好听的乐曲中让学生学习电子琴中所应学习的技能技巧。现在，大部分学生可以双手弹奏乐曲并能熟练地演奏C、F、G单指和弦。

在演奏技巧方面，随着学习内容的加深，同学们已逐渐地从断奏过渡到连奏，从右手弹奏过渡到左手弹奏，从认识高音谱表过渡到认识低音谱表，以及从以往的每个音符的弹奏过渡到每个乐句的弹奏。在每节课中，我特别强调同学们的手形及触键弹奏的方法，使学生养成良好的演奏姿势。

乐理知识方面，全体学生掌握了八分音符，四分音符，全音符，休止符等，以及学习了休止符及连奏的方法，能够熟练掌握各种节奏型，及其四三拍，四二拍的节奏特点。

乐曲方面，同学们都是在《儿童电子琴大教本》教程的第一首乐曲逐个学习的，虽然简短，但是足以看出大部分同学基础扎实，都能边唱谱边弹奏，个别曲目都是要求背谱弹奏。班内有几个同学都能很

好的完成双手弹奏，总体来讲，通过这些简单的合奏乐曲的学习，培养了学生的合作精神及审美欣赏能力。

不足之处，由于一周开展一次，大多数学生家里没有电子琴，所以，对于一些接受能力稍慢的学生来讲，有些吃力，掌握不扎实，对所学内容不能及时复习巩固，还有极个别的学生手型不是很规范，折指现象严重，没有得到及时的更正。对高低音谱表掌握的不够好，识谱速度慢，准确率低。

工作转正感想 篇6

高等教育进入到大众化教育阶段以来,高校学生人数激增,这对高校学生管理工作形成了巨大的挑战,虽然各所高校都配备了专职的辅导员来负责学生管理工作,但是作为高校管理队伍的一线辅导员一个人往往要负责管理一整个年级好几百人,由于管理的学生人数较多,管理的范围较大,因此很多工作都没有办法细致地开展下去。为了缓解出现的这一矛盾,越来越多的高校都采取了专职辅导员与兼职班主任双轨运作的管理机制。希望通过引入班主任管理模式来规范高校学生管理工作,提高管理效率和质量。独立学院由于学生人数众多、贫富差距较大,学生管理过程中情况频出,更需要及时引入班主任管理模式,来引导学生开展正常的学习和生活。所以,高校兼职班主任在学生管理过程中发挥了非常重要的作用,其存在的价值和意义需要得到各级领导的重视和认可。

辅导员和班主任都是学生管理的一线工作者,所以要对二者的工作内容形成准确的认识。辅导员是专职的从事学生管理的人员,其主要工作职责是负责所带年级学生的思想政治教育和日常管理工作。而班主任是兼职的,主要负责某一个班的学生管理工作。工作内容上二者有交集,但是工作重点上二者是不同的,辅导员侧重于对全体学生的管理,而班主任侧重于对所带班级的所有学生的更为细致的管理,需要了解班级的具体情况,引导班级形成良好的班风和学风。在学生眼里,辅导员的角色是老师,而班主任的角色更像是知心的大哥哥大姐姐。所以,只有对高校班主任形成准确的定位,才能更好地理解班主任工作的内涵,更有效地开展班主任工作。

2 高校尤其是独立学院的班主任应当具备的基本素质

第一,要具备高尚的思想修养。高校班主任是传道之人,自认自己要闻道在先,作为灵魂的工程师,必须要有高尚的灵魂,高尚的道德修养,热爱和忠诚于教育事业,这样才能引导学生们朝着积极正面的方向发展,所以高尚的思想修养是做好班主任工作的前提条件。第二,要具备高度的责任感。高校是全日制的教学,要求学生学习生活在校园内,因此,学校作为学生第一位的监护人,就要求实施具体管理的班主任具备高度的责任感,把班级的学生当作自己的家人一样爱护,关心和关注每一名同学,把学生的事情放在自己的心上,而不能仅仅是机械化地布置或者通知相关事情。第三,要具备科学的管理方法。高校学生事务繁杂,每个同学都有自己的个性,管理起来并不是很容易。这就需要高校班主任具备一定的思政教育能力和科学的管理方法,坚持严格的实施规范管理,努力引导学生“自治”,提高工作效率。第四,要具备一定的沟通技巧。当代大学生思维活跃,思想和情绪容易受到波动,大学生群体的要求呈现多样性,这就需要高校班主任能够及时对学生进行正确的引导,化解他们思想和心理的“疙瘩”,化解学生之间的矛盾。而引导所采取的最有效的方法就是与学生进行沟通和交流,沟通和交流能力的好坏决定了工作的成效,因此,高校班主任要善于与学生们进行沟通。

高校班主任只有在同时具备了以上四方面的素质以后,才能全面地开展班级工作。如何开展班级工作也是高校班主任需要去仔细思考的一个问题。首先要做好的第一件事情不是去开班会,也不是去选班委,而是通过各种途径和渠道来获得班级的第一手信息,即班级每位同学的具体信息。可以通过招录信息获得学生在高中期间的学习情况、任职情况、特长和爱好、家庭情况等。制作一份纸质的班级档案,同时附上同学的照片,不妨结合档案和相册强化记忆学生的姓名与相貌,这样可以尽快地了解和熟悉每位同学的情况,也为以后和学生之间展开有效性的沟通做好了铺垫。此外,班主任还可以充分利用新生报到的机会,开展相应的班级会议和入学教育,与班级同学多接触,建立良好的情感基础,这样便于日后开展各项班级工作。第二,高校班主任可以组织开展形式多样的校园文化活动,要以班级形式的呈现为主,重视利用组织各种比赛,集体活动来增加团队凝聚力,形成良好的班风。如可以开展针对大一学生的班徽班服班级文化才艺展示活动,班主任也可以参与其中,调动班级学生团结性的同时,建立与学生之间的良好互动,从而提升班级整体氛围。第三,高校班主任要充分发挥学生干部的桥梁作用。学生干部是班级学生与班主任之间沟通的纽带,是班集体的中坚力量和班集体建设的核心,高校班主任要重视学生干部的作用,明确学生干部评选的标准,严格学生干部评选的程序,把班级当中真正有能力、有热情、有担当、愿意为班级同学服务的学生挑选出来做学生干部,而不能简单的以其是否有担任学生干部的经历来作为大学期间当选班干部的理由,具体可以结合学生意愿和班级民主评议的方式产生学生干部;同时,学生干部选出来以后还要进行定期的培训和考核,一旦发现学生干部工作上有所懈怠或者态度不端正,要及时地与其谈话交流或者撤换,以保证学生干部的榜样作用。此外,班级的班风与学生干部的称职与否有很大的关系,学生干部积极主动地完成班级工作,那么这个班的班风一定不会差,相反,如果学生干部懒散,没有凝聚力,那么这个班级就会像一盘散沙,凝聚不到一起,所以高校班主任一定要意识到学生干部在班级自治过程中所起的巨大作用,利用好学生干部就会让班主任的工作事半而功倍。第四,高校班主任还要重点关注班级存在特殊情况的学生。班主任除了要总体把握班级和学生的情况以外,还要细致地定期梳理所带学生的情况,如班级当中是否有学生存在经济困难,是否有学生遭遇了家庭变故,这些情况都是需要班主任自己细致的梳理出来,并重点关注和关心。可以通过私下沟通,帮助其申请临时生活补贴等多种形式给予学生最实际的帮助和关怀,帮助学生尽快地走出困境,这样的班主任工作才是真正用心的工作。笔者相信班主任的点滴关怀一定会化作春风温暖感化每一位学生的心灵。

3 结论

高校学生管理工作任重而道远,班主任又是与学生接触最紧密的老师,身上的责任重大,因此,高校班主任一定要具备高尚的职业素质、扎实的工作能力、创新的工作理念高效地开展管理工作。

摘要：随着高校扩招、高校在校生人数激增,高校学生管理队伍面临着巨大的挑战,学生管理工作很难细致地开展下去。为了缓解这一矛盾,许多高校引入了高校班主任管理模式。文章以独立学院为例,就高校班主任身份的定位、高校班主任所具备的素质以及高校班主任应该如何开展工作展开了讨论。

关键词：高校班主任,独立学院,定位,素质

参考文献

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