七步工作法实例

七步工作法实例

七步工作法实例 篇1

叙委组〔2008〕38号★中共叙永县委组织部叙永县民政局 关于在全县村级组织中推行民主议事决策七步工作

法的实施意见

各乡镇党委、政府：

为扩大基层民主，使基层组织的决策更加科学、规范，经研究决定，在全县村级组织中统一实施民主议事决策七步工作法，凡涉及村级经济发展规划、村务财务预决算、村内兴办公益事业、重点项目和村民切身利益的大事都要按规定程序进行操作和决策，以切实促进村级组织决策的科学化、规范化和民主化。

一、指导思想

深入贯彻落实党的十七大精神，全面贯彻落实科学发展观，切实加强村级组织制度建设，科学决策、民主决策、阳光决策，不断扩大基层民主，规范村务管理，切实保障广大党员和群众的参与权、知情权、决策权，密切党群干群关系，打造阳光村务，为构建社会主义和谐新农村奠定坚实的基础。

二、决策原则

落实民主议事决策要遵循以下五项原则，即：在村党支部统一领导下进行的原则；严格依法依规确定推进实施事项的原则；符合大多数群众意愿实事求是的原则；征求党员群众意见充分发扬民主集体讨论决定的原则和坚持各种会议详实记录的原则。

三、决策事项

村级经济社会发展规划、计划、集体经济财务预算和收益分配方案；各项投资建设工程，村级接待费及其它大额支出项目；上级下拨救灾、救济资金及实物的发放原则与发放办法；救挤对象的审查确定；集体粮田、菜田、果园、山场、林地等合同招投标方案，集体房屋、土地、山林、水库等财产承包、变更及租赁方案；集体大型固定资产购置和处理方案；村庄建设规划、道路、水利等公益事业项目立项、建设承包及经费筹集方案；村集体经济项目的立项、建设承包方案；《村民自治章程》的制定、修改；其它涉及村民切身利益需要决策的重大事项。

四、决策程序

村级组织在对重大决策事项进行决策前，必须通过以下七步程序进行决策：

（一）深入调查，听取民意。决定重大事项前，发放征求意见表或由村两委干部分头深入群众，广泛听取群众意见。

（二）因地制宜，酝酿方案。在听取群众意见的基础上，根据上级政策和要求，结合本村实际，召开村两委会议，开展讨论研究，形成初步方案。

（三）民主讨论，争取支持。利用每月一次的党日活动时间或专题召开会议将初步方案提交党员、村社干部和村民代表讨论，征求他们的意见，补充完善方案，争取得到大家的支持、理解并确定正式方案。

（四）报告上级，审核把关。将补充完善后的方案的合法性、政策性、可行性等上报乡镇政府，提请审核把关。

（五）通过方案，公示公告。待乡镇政府审核把关反馈意见后，召开村民代表会议，采取无记名投票的方式，对报经上级审核把关后的方案进行表决，召开村民代表会议时，要邀请全村党员、知名人士列席村民代表会（不参加表决）。表决后要采取书面、公开栏、广播等形式将村民代表会议表决通过的方案，在全村进行公示公告。

（六）支部指导、村委实施。在村党支部的指导下，村民委员会按方案具体组织实施，村民代表会推选5名村民代表组成项目监督小组对项目实施全程监督。

（七）公开结果，接受质询。事项办结后，进行工作总结和财务决算，如实向村民公布，接受村民监督和质询。

同时，认真做好每个事项决策过程的记录记载，有关资料的保存和运用。

五、要求

各乡镇党委、政府，要高度重视并切实加强对村级组织民主议事决策工作的领导，要严格按文件要求，进一步完善制定本乡镇“村级重大事项民主议事决策七步工作法”实施细则，切实加强对所属村级组织民主议事决策制度落实的督导工作，认真落实民主议事决策七步工作法的相关规定，凡未按照实施意

见规定执行七步工作法的，要追究相关事项实施责任人的相关责任，以严肃强制措施引导农村干部增强民主议事决策意识和依法执政履职意识。

七步工作法实例 篇2

成本超支太快, 但工作还得继续;

本来进展好好的, 一个意外事件就把工作弄得一团糟;……

如果你没遇到过上面任何一个难题, 那只能证明你职场阅历浅薄得几乎为零。毫不客气地讲, 成为职场精英的路途中, 必须遇到类似的难题, 也必须解决好类似的难题, 否则你只是一部干活的机器。

全世界的管理学家都在研究这些给工作带来困难的障碍。从懵懂地意识到问题到现在, 大约半个多世纪的时间, 经过激烈地辩论与沉淀, 大家达成了相对统一的共识:采用项目管理的方式指导工作, 可以很大程度掌控工作的进程与质量。

而这也是《项目管理七杯茶》一书带给我们的经验与价值。用项目管理工作, 轻松职场可以这样七步走。

第一步, 精心筹备启动会, 塑造完美的工作开端。

当接受一项工作时, 你会希望有一个完美的开端, 为工作的顺利进展打下基础。正如洞庭碧螺春采摘之前的古老采茶仪式一样, 启动会就是演绎这完美开端的平台。它并非是简单的工作例会, 而是借用会议的形式向全员宣导, 使团队成员间达成共识, 密切配合完成工作。当然, 在启动会之前, 你需要精心的进行筹备。

第二步, 推敲关键路径, 制定详实的工作计划。

一份详实的工作计划是通往成功的图纸, 关键路径图就是这成功路上的导航。对于关键路径图的制定, 需要像品鉴“七泡有余香”的安溪铁观音一样, 仔细斟酌, 反复推敲其中的各个节点, 从工作内容、时间及资源配给等多角度进行研讨, 使工作执行有章可循。

第三步, 跟踪成本绩效, 理性控制工作成本。

身在职场需格外注意节约每项工作所投入的成本, 应该像采摘六安瓜片的茶农的一样, 在有限的采摘期内, 将成本投入最小化, 资源利用最大化。这也就需要我们在工作中要有成本意识, 学会对工作成本预算、控制的方法, 跟踪成本绩效及时调整资源配给, 以最大化利用现有资源。

第四步, 制定时间管控流程, 提升工作时效。

或许你也曾抱怨过团队的其他成员工作拖沓, 但在遭遇这种境况时你是否想过去改善它?就像西湖龙井因采摘时间的不同使价格相差甚远, 一项工作执行时间的长短也直接关系到成本投入、资源调配、团队工作热情等诸多要素。我们不妨从建立时间管控流程做起, 及时发现并修正工作中的问题, 从而提升工作质量和时效。

第五步, 厘清团队成员间的权、责、利, 创造和谐团队氛围。

为何诸多北欧公司员工悠然地享受着下午茶时光, 却又能高效地完成工作?让你管理一个团队, 你如何协调使其既能充分挖掘每个人的潜力, 又能让团队成员间密切配合、相处融洽?其秘诀就在于和谐的团队氛围, 流畅的团队沟通以及团队成员间权、责、利的清晰界定, 这些是充分调动团队成员工作积极性的关键。

第六步, 把控风险隐患, 保障工作顺利进行。

工作时一帆风顺只是一个美好的祈愿, 然而, 在工作执行的不同阶段常会存在不同的风险隐患, 使进展时起时落。就像冲泡君山银针时有“三起三落”的景致, 因此对潜在的工作风险进行分析, 预估其可能造成的影响, 并作出相应的风险对策是保证工作顺利进行所必须做的。

第七步, 完成资料归档, 传承智慧财富。

自然发酵的普洱茶随时间的发展而历久弥香。一项工作完成的最佳成果, 除工作完成的最终结果外, 还包含工作执行过程中遇到的问题、面临的风险、克服的办法、判定的标准等等。对这些资料进行整理归档, 才能将智慧积累传递, 将知识财富积淀。

七步工作法实例 篇3

确保2016年工作开好局、起好步。

以“电子银行业务新产品”扩面为目标，下好资金组织棋。通过开展服务营销标杆网点打造活动，改进服务手段，走出柜台，变等客上门为主动寻找客源，并多渠道、多方位地开拓业务，大力宣传农信社“幸福七天存”、“亲情付”、“任性付”等产品的优势，增加信用社的亲和力与知名度：以开展“十个覆盖率”“十个创新产品”活动为抓手，下好贷款投放棋。深入企业、村组、社区，切实把金融服务与“十个覆盖率”“十个创新产品”进行对接，了解客户金融需求，为客户量身打造信贷产品，及时有效化解客户融资难题；以“金融服务进村入社区工程”为着力点，下好金融自助服务棋。将农民金融自助终端安装在原POs布放点的“1+1”布局方式，达到业务功能优势互补，网点建设资源整合，集中进行后期管理的良性发展目标。开展自助设备进社区、进医院、进学校的活动，在以上场所有计划、分批次地布放离行式自助设备，巩固和拓展农村金融市场。以“标杆网点打造”为主打牌，下好服务提升棋。巩固服务营销标杆网点打造培训成果，从内外不断提升全员服务意识和服务技能，使服务由被动到主动、由表面到深入，形成“大众银行”的普惠服务，“富裕银行”的贵宾服务，“私人银行”的定制服务模式；建立营业网点整体服务水平标准化与常态化机制，坚持月检查、月通报，采取明察、暗访等方式对辖内基层网点改造及规范化服务等情况进行全方位、多层面督导检查，确保让客户感受到心贴心的服务。以“机关目标考核”为着力点，下好机关职能服务棋。按照“事事有人做、岗岗无闲人”工作要求，明确机关各部门、各岗位职责，将机关管理、服务、创新、培训等内容纳入目标责任书，并将目标责任细化到月实行月考核，部门工资也将与考核评价结果挂钩考核计发，充分使机关每个员工明确自己该干什么，怎么干，最终达到什么效果，以此提升机关服务基层的工作水平。以“完善绩效考核体系”为要点，下好员工激励棋。完善绩效考核体系，以机制为驱动，以效益为杠杆，通过量化考核指标，并适时调整考核重点和权重设置，引领工作方向和重点，通过激发和调动全员积极性，凝聚力量，推动南乐农信社步入发展“快车道”。以“加强员工队伍建设”为着力点，下好常态化培训和教育棋。一是鼓励员工参加职称资格考试，积极参加经济、会计等系列职称考试和注册会计师、律师、英语、计算机等级考试，不断提高其自身素质。二是制定2016年度培训计划有针对性地开展培训工作，以联社集中培训为主导，以各部门对口业务培训为辅助，以集中教育为依托，分层次、分类别、多渠道、大规模地开展培训工作。在培训中，把学习理论、总结经验、研讨问题与改进工作紧密结合起来，增强教育培训工作的系统性和预见性，切实提高员工分析问题、解决问题的能力。

《七步诗》《反七步诗》对比阅读 篇4

[甲]七步诗

[三国·魏]曹植

煮豆持作羹，漉菽以为汁。

萁在釜下燃，豆在釜中泣。

本自同根生，相煎何太急？

[解说]

据《世说新语-文学》记载：曹植的哥哥曹丕做了皇帝后,要想迫害曹植,于是命令曹植在走七步路的短时间内做一首诗,做不成就杀头.结果曹植应声咏出这首《七步诗》.诗人以箕豆相煎为比喻,控诉了曹丕对自己和其他兄弟的`残酷迫害.

前两句“煮豆燃豆萁,豆在釜中泣”,一“燃”一“泣”写出“萁”“豆”的尖锐矛盾,及豆萁对豆子的残酷迫害.最后两句“本是同根生,相煎何太急!”画龙点睛提示诗歌主题.“同根”一语双关,表面上指“萁”和“豆”是在同一根上面生长起来的,实际上是说自己与曹丕是同一父母所生,责问曹丕为什么要对同胞兄弟逼迫得这样急.

这首诗的比喻十分贴切,浅显生动.虽然诗歌本身是否真为曹植所作,还难以确定,但这首诗反映曹魏统治集团的内部矛盾倒是十分形象真切的,确实是一首好诗.

[乙]反七步诗

郭沫若

煮豆燃豆萁，豆熟萁成灰。

熟者席上珍，灰作田中肥。

不为同根生，缘何甘自毁？

“《反七步诗》赞扬了‘萁’甘愿自毁,化作灰,做‘田中肥’,帮助豆成为席上的佳肴的奉献精神和牺牲精神.立意跟《七步诗》相反.”

阅读：

1．给下列画线字注音。

羹 （ ）漉菽（ ）（ ） 釜（ ）

2．[甲］诗中，曹植巧比妙喻，诗中用豆比喻 ，用萁比喻 ，同根生 指 相煎指 ；[乙]诗中的豆成了 ，萁 变成了 。

3．［甲]诗后两句的意思是 形象地说明了 的道理。

4．[乙］诗后两句的意思是 。

5．［甲］［乙］两诗的写作角度不同，曹植写[甲]诗是希望 ；郭沫若写[乙]诗是歌颂 。

6．曹丕与曹植本是亲兄弟，曹丕当了皇帝以后，想到曾经与他争夺过太子地位的曹植，怕曹植威胁自己的地位，于是召曹植进宫，对他说，你不是文思敏捷吗？好吧，你走七步作诗一首，诗成则罢，诗不成别怪我把你处死。曹植闻此言观此状，心潮澎湃，他会想些什么？请试着写一写。

曹丕听了曹植的《七步诗》，他又会想些什么？会说些什么？请你试着写一写。

参考答案：

1．gēng lù shū fǔ

2．曹植 曹丕 曹植和曹丕是同一父母所生 曹丕对自己和其他兄弟的残酷迫害 席上的佳肴 灰，成了田中肥

3．我俩本是亲兄弟，为什么煎熬这么急 兄弟之间手足情深，不应互相猜忌、倾轧，而应互相帮助、和睦相处（意思对即可）

4．不是同一条根长出来的，为什么愿意牺牲自己呢？ （意思对即可）

5．兄弟间不要自相残杀 萁那种成全他人，牺牲自我的精神（意思对即可）

七步诗（定稿） 篇5

七步诗的含义表现了封建统治集团内部的残酷斗争和诗人自身处境艰难，沉郁愤激的感情，也说明了曹丕的狠毒和狡猾，也说明了曹植的聪明和沉着。《七步诗》原文

曹植七步诗--西洋油画

煮豆持作羹(geng)，漉菽以为汁。萁在釜下燃,豆在釜中泣。本自同根生,相煎何太急？

注释译文

持：用来。

羹（gēng）：用肉或菜做成的糊状食物。

漉（lù）：过滤。

菽（shū）：豆的总称。这句的意思是把豆子的残渣过滤出去，留下豆

汁作羹。

萁：豆类植物脱粒后剩下的茎。

釜：锅。

燃：燃烧。

本：原本，本来。

煎：煎熬。

相煎：指互相残害，全诗表达了曹植对曹丕的不满。

泣：小声哭泣。

何：何必。

【译文】

锅里煮着豆子，是想把豆子的残渣过滤过后，留下豆汁来做成羹，把豆渣压干做成豆豉。豆茎在锅下燃烧，豆子在锅里哭泣。你我本来是同条根上生出来的，你又怎能这样急迫地煎熬我呢？

这首诗用同根而生的萁和豆来比喻同父共母的兄弟，用萁煎其豆来比喻同胞骨肉的哥哥残害弟弟，表现了作者对兄弟相逼，骨肉相残不满与厌恶。

李白描写赞美长江的诗句：

朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。《早发白帝城》

天门中断楚江开，碧水东流至此回。《望天门山》

峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。《峨眉山月歌》

孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。《送孟浩然之广陵》

山随平野尽,江入大荒流。《渡荆门送别》

巨海一边静，长江万里清。《赠升州王使君忠臣》

云帆望远不相见，日暮长江空自流。《送别》

送尔长江万里心，他年来访南山老。《金陵歌，送别范宣》

黄鹤西楼月，长江万里情。《赠升州王使君忠臣》

望天门山

天门中断楚江开，碧水东流至此回。

两岸青山相对出，孤帆一片日边来。

早发白帝城

朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。

两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。

【黄鹤楼送孟浩然之广陵】

故人西辞黄鹤楼，[1]

烟花三月下扬州。[2]

孤帆远影碧空尽，[3]

七步诗1 篇6

教学目标1．能借助拼音认读本课4个生字“诗、煮、豆、何”，认识部首“四点底”。2.字字过目地朗读古诗，能背诵古诗。3.了解《七步诗》的由来，能大致了解古诗的意思。教学重点和难点1．能借助拼音认读本课4个生字“诗、煮、豆、何”，认识部首“四点底”。2.字字过目地朗读古诗，能背诵古诗。教具学具录音机、课文录音磁带、生字卡片、媒体 教学过程：

一、成语引入出示：才高八斗，指名读，齐读

这个成语比喻一个人极有才华，你们知道吗，这个才高八斗的人最初指的就是曹植。简介曹植和《七步诗》的由来

曹植是三国魏杰出的诗人，是曹操第三个儿子，从小就才华出众。他有个哥哥叫曹丕，两人是亲兄弟。因曹植有非凡的才华，曹操很疼爱他，一度想废曹丕的嫉恨。曹丕当上魏国的皇帝之后，怕曹植跟他争夺王位，就想迫害他，于是就宣他入宫，要他在七步之内做成一首诗，做不出来就把他处死。曹植知道哥哥存心要害死他，又伤心又愤怒。他强忍着心中的悲痛，努力地想着想着„„果然，他在七步之内就作了一首诗，当场念了出来。因为这首诗要求在七步之内做成，所以叫《七步诗》。曹植也因此而保住了性命。齐读课题

二、古诗诵读

1、让我们一起来听听这首诗，大家要仔细看图，认真听录音。

2、学习生字

三、指导朗读古诗

1、下面我们要学会读这首古诗，在读古诗时我们还要认识今天另外要学习的三个生字。

2、师范读，生跟读

四、自由练习读

1、自由练读

2、小组交流读

3、指名读，思考：曹丕是被哪句话打动了而最终没有杀曹植呢？

据说当时曹丕听了以后羞愧万分，无地自容，只能收回成命。这《七步诗》成了救命诗。齐读

4、全班交流读

5、看图背诵古诗

6、比赛背诵古诗

五、复习巩固认读生字

1、抽读生字

2、交流记字的方法。

3、读词：古诗、读篇、煮饭、黄豆、豆荚、何必、为何、煮豆燃萁煮豆燃萁是一个成语，它出自《七步诗》，比喻兄弟间的自相残杀。

六、课外延伸

从李嘉诚看用人七步 篇7

古人云:“智莫大乎知人。”人才是事业成功最重要的资本和基础。深受中华传统文化熏陶的李嘉诚深谙此道。

身为怡和贸易代表的英国人马世民, 到长实公司推销冷气机。虽然李嘉诚一般不过问此类业务, 但马世民却一再坚持要求面见李嘉诚。他的倔强吸引了李嘉诚, 这次偶然的接触, 彼此间留下了相见恨晚的深刻印象。后来时机成熟, 李嘉诚不惜重金收购了马世民创办的Davenham工程顾问公司, 延揽了马世民这位不可多得的人才。

古有“千里马常有而伯乐不常有”的感叹, 然而, 港人却盛赞李嘉诚具有九方皋相马的慧眼。李嘉诚正是因为极为高明地辨识和使用了众多的“千里马”, 他指挥的高速前进的商业巨舰, 才驰骋商场几十年而无坚不摧、无往不胜。

李嘉诚为邀得袁天凡的加盟, 历尽“峰回路转”到“柳暗花明”的曲折历程。袁天凡的才华在香港金融界路人皆知。尽管两人过往甚密, 但袁天凡却多次谢绝了李嘉诚邀其加入长实的好意。李嘉诚并不言弃, 仍一如既往地支持袁天凡:荣智健联手李嘉诚等香港富豪收购恒昌行, 李嘉诚游说袁天凡出任恒昌行行政总裁一职;袁天凡与他人合伙创办天丰投资公司, 李嘉诚主动认购了天丰公司9.6%的股份。李嘉诚多年来的真诚相待, 终于打动了孤傲不羁而才华出众的袁天凡, 他应邀出任盈科亚洲拓展公司副总经理。在袁天凡的鼎力协助下, 李泽楷孕育出了叫响香港的腾飞“神话”。

诚信聚才

得人才者兴, 失人才者亡, 这是企业的生存法则。人的强大不仅仅在于提升自身的智慧, 还在于凝练他人的智慧为我所用。善集众人之智慧于一身者, 方能成大事、做巨人。

李嘉诚在商界以坦诚和守信著称。李嘉诚说:“以诚待人是我生活上坚守不移的原则。”正是李嘉诚那广为传颂的诚信美德, 使得众多出类拔萃之才纷纷因他而来、由他而聚, 心悦诚服地为李家商业王国奉献自己的聪明才智。

李嘉诚谋事决策的成功, 得益于多位顶尖智囊、高参、谋士的长期忠贞不渝地合作。杜辉廉是一位精通证券业务的专家, 被业界称为“李嘉诚的股票经纪”, 倍受李嘉诚青睐和赏识。李嘉诚多次请其出任董事均被谢绝, 他是李嘉诚众多“客卿”中惟一不支干薪的人。但杜辉廉决不因为未支干薪而拒绝参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策。我们无法知道杜辉廉这样做是怎样想的, 但我们起码可以从这样的现象中, 能够感觉到李嘉诚人格魅力在其中产生的巨大力量。为了回报杜辉廉的效力之恩, 当杜辉廉与梁伯韬合伙创办百富勤融资公司时, 李嘉诚发动连同自己在内的18路商界巨头参股, 为其助威。在百富集团成为商界小巨人后, 李嘉诚等又主动摊薄所持的股份, 好让杜梁二人的持股量达到绝对的“安全”线。李嘉诚的投桃报李, 知恩图报, 善结人缘, 更使得杜辉廉极力回报李嘉诚, 甘愿为李嘉诚服务, 心悦诚服地充当李嘉诚的“客卿”和“幕僚”。杜辉廉身兼两家上市公司主席的情况下, 仍忠诚不渝地充当李嘉诚的股市高参。

《李嘉诚成功之路》一书这样写道:“正因为李嘉诚善于把一批确有真才实学的智囊人物团结在自己的周围”, “‘博采天下之所长, 为己所用’, 从而保证了他每在关键时刻能出奇制胜, 化险为夷。”

李嘉诚说:“决定大事的时候, 我就算100%的清楚, 也一样要召集一些人, 汇合各人的资讯一齐研究。这样, 当我得到他们的意见后, 看错的机会就微乎其微。”

精心育才

李嘉诚能够并善于突破固有的、传统的育才模式, 而紧跟时代的潮流, 创立出新的、适合企业实际需要的人才培育模式, 为公司的发展、壮大奠定坚实的人才资源基础。

李嘉诚送长江实业的元勋周千和同其子周年茂赴英国专修法律, 体现出其培育人才的超人眼光和魄力。周年茂还在学生时代, 李嘉诚就把他作为长实未来的专业人士来培养。父子两人同行出国进修, 如此优厚的待遇开了长实公司培养人才方法之先河。周年茂学成后, 被李嘉诚指定为长实公司发言人, 两年后凭业绩, 被选为长实董事, 周千和升为董事副总经理, 父子俩均成为长实公司的得力干将。

李嘉诚悉心培育儿子李泽钜和李泽楷的过程, 更是可圈可点。在李氏兄弟很小的时候, 李嘉诚就常带他们挤电车和大巴士, 甚至观察一个卖报小女孩边卖报边做功课的情景, 让他们感受平民子女求学的艰难。当两兄弟念中学时, 李嘉诚让他们聆听公司的会议。用李嘉诚的话说:“带他们到公司开会, 不是教他们做生意, 而是叫他们知道, 做生意不是简单的事情, 要花很多心血, 开很多会议, 要有许多人帮助, 才能成事。”

李嘉诚的大儿子李泽钜15岁、小儿子李泽楷13岁时, 被送去美国读书, 上学期间需要的零花钱, 要靠他们自己业余时间打工获得。李泽钜在麦当劳餐厅做夜间兼职, 每晚打工到深夜的经历, 使他不仅懂得了挣钱的艰辛, 而且磨练了身心;李泽楷在高尔夫球场当三年多球童的异常辛苦的经历, 使他悟出了不少灵活变通的道理, 并为日后经商打下了坚毅不屈的性格基础。不久, 两个儿子迅速在商界脱颖而出, 并有“小超人”之美誉。李氏兄弟说:“父亲从小对我们的培养教育是我们最值得感谢的。我们从父亲那里学到的不仅仅是怎样成为一个出色的商人, 一个赚钱的商人, 而更为重要的是我们学会了怎样做一个正直的商人。”

仁义爱才

李嘉诚这样说过:“人才取之不尽, 用之不竭。你对人好, 人家对你好是很自然的, 世界上任何人也都可以成为你的核心人物。”李嘉诚叱咤商场几十年, 经久不衰, 与其对人才常怀仁爱之心不无关系。

在企业创办不久, 为了降低成本改善经营状况, 李嘉诚的企业被迫大量裁员。在企业遇到困难的时候, 裁员是很正常的事。但是, 李嘉诚却认为, 员工失去工作就意味着没有了生活来源。从艰辛中走过来的李嘉诚对此体会尤深。李嘉诚坦诚地承认, 自己经营上的失误导致了裁员。他在向被辞退员工及家属表示歉意的同时承诺, 只要经营出现转机, 愿意回来的员工, 仍然能在公司找到他们的职位。李嘉诚有诺必践, 相继返回的员工都能比以前更加努力地姿态从事本职工作。

李嘉诚说:“我现在就算再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意, 而且很多是别人主动找自己的, 这些都是为人守信的结果。”

在亚州金融风暴波及香港的时候, 长江实业公司员工的公积金因外放投资受到不少损失。按理, 遭遇这样的天灾大家只好自认倒霉。可李嘉诚却动用个人资金将员工的损失如数补上。宁可自己受损, 绝不让员工吃半点亏的真情义举, 这样的企业老板理当深得人心、深受员工的拥戴。常言道, 以诚感人者, 人亦以诚应之。李嘉诚用个人的损失, 换取了比金钱更重要的东西, 那就是员工的尊敬、忠诚和感恩。

雅量容才

李嘉诚认为, 企业家用人, 首先要有“海纳百川”的容才之量。“宰相肚里能撑船”, 说的就是企业家要有广阔的胸怀。企业家有容纳人才的心胸, 才能吸引人才, 任用人才, 否则, 人才就会离他而去。古言说得好, 此处不容人, 自有容人处。企业家应善于任用各方面的“能人”, 不能搞“武大郎开店”。企业家应该清楚地认识到, 手下的人才超过自己的越多, 越说明你会培养人、使用人, 越能够吸引人才;有众多人才凝聚在你身边, 你的事业才会不断发展, 成就才会不断扩大。

李嘉诚说:“长江取名基于长江不择细流的道理, 因为你要有这样旷达的胸襟, 然后你才可以容纳细流——没有小的细流, 又怎能成为长江?只有具有这样博大的胸襟, 自己才不会那么骄傲, 不会认为自己样样出众, 承认其他人的长处, 得到其他人的帮助, 这便是古人说的‘有容乃大’的道理。”美国《财富》杂志评论说:“李嘉诚极为重视与借助专业经理人才帮助他完成宏图大业。”

20世纪70年代初, 李嘉诚聘请美国人Erwin Leissner任总经理, 之后, 又聘请美国人Panl Lyons为副总经理。这二人是掌握最现代塑胶生产技术的专家。长实公司董事局副主席麦理思是个英国人, 更是一名优秀的经济管理专家, 长实与香港本地洋行和境外财团打交道, 多由麦理思出面。李嘉诚入主和黄洋行后, 提升英国人李察信为行政总裁。李察信离职后, 李嘉诚又聘用了另一位英国人马世民任董事行政总裁。在和黄、港灯两大老牌英资集团的旗下, 李嘉诚留任的各分公司的董事长、行政总裁多达数十人。李嘉诚说:“我并没有想过用雇佣外国人来表现华人的经济实力和华人社会地位的提高, 我只是想, 集团的利益和工作确确实实需要他们。”

巧妙用才

在人才的使用上, 会用人的人总是能从实际需要出发, 用最适合事业发展的人才。在李嘉诚庞大的商业王国中, 只要是人才, 就能够在企业中有用武之地。李嘉诚说:“要知人善任, 大多数人都会有部分的长处, 部分的短处, 好像大象食量以斗计, 蚂蚁一小勺便足够。各尽所能, 各得所需, 以量才而用为原则。这就是说, 一个公司需要员工共同努力, 才能完成发展公司的大业。就如在战场, 每个战斗单位都有其作用, 而主帅未必对每一种武器的操作比士兵纯熟, 但最重要的是首领亦非常清楚每种武器及每个部队所能发挥的作用——统帅只有明白整个局面, 才能做出出色的统筹并指挥下属, 使他们充分发挥最大的长处以及取得最好的效果。”

李嘉诚说:“我现在就算再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意, 而且很多是别人主动找自己的, 这些都是为人守信的结果。”

李嘉诚通晓唯才是举的用人方略。在集团内部, 李嘉诚彻底摒弃家族式管理方式, 人们看不到家长制作风的影迹, 完全是按照现代企业管理模式进行运作。李嘉诚常说:“唯亲是用, 必损事业。”有位员工这样评价李嘉诚:“对碌碌无为之人, 管他三亲六戚, 老板一个不要。”

李嘉诚善用年轻人。长实在20世纪80年代得以急速扩展及壮大, 股价由最初的6港元上升到90港元, 这和李嘉诚不断提拔风华正茂的年轻人有关。有长实系新型三驾马车之称的霍建宁、周年茂、洪小莲, 正是长实年轻才俊的杰出代表。霍建宁1985年任长实董事, 两年后提升为董事副总经理, 是年35岁, 如此年轻就任香港最大集团的要职, 在香港实属罕见。周年茂1985年任长实董事副总经理时才30岁出头, 负责长实系的地产发展, 具体策划了多项大型住宅屋村的发展事宜, 深孚众望。由秘书成长起来的长实董事洪小莲, 全面负责长实公司楼宇销售时不到40岁。正是这些青年才俊的鼎力帮衬, 才有李嘉诚演绎出巨额财富的惊天神话。

李嘉诚精于搭建科学高效、结构合理的企业领导班子团队。李嘉诚深知, 企业发展在不同阶段需要有不同的管理和人才需求, 适应这样的需要, 企业就突飞猛进, 否则, 企业就要被淘汰出局。在李嘉诚组建的公司高层领导班子里, 既有具杰出金融头脑和非凡分析本领的财务专家, 也有经营房地产的“老手”;既有生气勃勃、年轻有为的港人, 也有作风严谨、善于谋断的洋人;既有公司内部的高参、助手、干将, 又有企业外部的智囊、谋士、客卿。曾任和黄行政总裁的马世民把李嘉诚的左右手称为“内阁”。评论家说:“这个内阁, 既结合了老、中、青的优点, 又兼备中西方的色彩, 是一个行之有效的合作模式。”

宽厚待才

美国著名成功学家戴尔。卡耐基在他的《关爱人》一书中写道:“一个能够从细微处体谅和善待他人的人, 一定是一个与人为善的人, 必定有很好的人缘关系, 这种人缘关系就是他成功的基石。”

李嘉诚说:“不是老板养活员工, 而是员工养活了整个公司, 公司应该多谢他们才对。”李嘉诚对跟随他多年的有功于长江实业的“旧臣老相”, 始终怀有感激、善待、报答之心, 以恩、以德相报, 真情切切, 感人至深。

七步诗作文 篇8

有一天，曹丕正在御花园里悠闲地散步时，忽然听见前面的仆人们正挤在一堆窃窃私语些什么，他听见其中一位仆人说：“皇上的弟弟可真是文武双全啊……。”“是啊是啊!其他仆人也附和着说。这下可不得了了!曹丕心中那无名之火燃烧了起来，他越想越气，大吼了一声：“来人啊!”一位官员连滚带爬地跑到曹丕身前，小心地问：“皇上，叫……叫奴才来作什么?”曹丕指着刚才讲话的仆人，说：“把这个胡言乱语的`奴才给我拖出去斩了!”官员一见曹丕如此生气，什么话也不敢多讲，就吩咐下人把仆人拖出去了，走到老远还听见那仆人在求饶：“皇上，饶命啊……”“哼!”曹丕一甩袖子，理也不理，就回宫了，然而，曹丕还不解气，他吩咐官吏立刻把曹植叫来。不一会儿，曹植就赶来了，曹丕三分像笑七分像发狠地说：“弟弟，素闻你很有才华，这样吧，我命令你在七步之内作出一首诗来，要是作不出来，嘿嘿!那么我只能把你就地处死了!”曹植知道哥哥一心想陷害他，想到多年的兄弟情分居然僵持到了这个局面，他长叹了一声，想了想，一首诗就脱口而出了：“煮豆持作羹，漉豉以为汁。萁在釜下然，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急?”诗句中曹植把自己比喻成锅子里的豆子，把曹丕比喻成锅子下面的豆秸，豆子和豆秸本是同根一体，现在豆秸却在锅下面燃烧，煎熬锅子里的豆子。曹植用这个比喻，指责曹丕对自己骨肉相残，表达了内心的无限悲愤，也希望同一血缘的兄弟不是互相残杀，而是相亲相爱。曹丕自然也明白诗中的含义，他静下心来想了想：“是啊，兄弟就好像手心手背，始终是骨肉相连，谁也离不开谁呀，可是，我……我居然想杀害自己的同胞兄弟。”他知道自己犯了

严重的错误，就放走了曹植，从此不再找他的麻烦了。

七步打造强势品牌 篇9

这些数字让我们心动不已，以前该榜中很少见到中国品牌的身影，这次很多中国的品牌榜上有名，中国移动品牌更名列第五，让我们真实地感受到了尊贵的天价品牌离自己并不遥远，于是，企业主们纷纷下决心打造自己的明星品牌。有的在品牌CI上下工夫，有的投巨资做品牌宣传，有的做秀吸引大众眼球„„一时间市场变的热闹起来，可喧嚣过后却发现，自己的品牌的却提高了知名度，可仅仅停留在名牌阶段，并没有成为大家喜爱，可以促进销售的优秀品牌。而一个真正优秀的品牌必须具备如下功能：

1、促进产品的销售

市场中，检验品牌最重要的标准就是其能否产生实质的价值收益，无法创造销售与利润的品牌是毫无意义的，即可以定义为失败的品牌。所以，一个品牌的成功与否要由市场来决定，由销量来决定，销售是品牌价值的第一衡量标准。

全球平均每秒钟就有4000杯雀巢咖啡被喝掉，并有继续增加的趋势，这样的品牌影响力是多么的强大，而其产品的口味也并未比其它咖啡有明显的差异，甚至不如自己泡的咖啡更合胃口。

2、抵御市场风险能力

可口可乐的老板放出豪语：“即使可口可乐全球的工厂一夜之间都被烧毁，也可以在1个月内恢复正常的生产与销售。”为什么可口可乐公司的老板有这样的信心呢？因为银行第二天就可以为其贷款。为什么？因为“可口可乐”这四个字；全球的通路商也会毫不犹豫地继续先款后货地销售其产品，为什么？同样因为“可口可乐”这四个字；消费者也会一如既往地购买，为什么？还是“可口可乐”这四个字，这四个字代表着信誉、价值和消费者想要的东西，这就是品牌的价值。

3、拥有大量高忠诚度的顾客

消费者的忠诚对每一个品牌来说都是最渴望的，但也是最难得到的，而每一个优秀的品牌后面都有大量的死忠顾客追随。以微软为例。几乎全球每一个计算机用户都使用过微软的操作系统或各种程序与软件。而全球95%的计算机用户使用的都是微软Windows操作系统，这固然有其技术领先的因素，但一提到微软就让计算机用户产生信任并毫不犹豫地购买其产品，主要还得益于其品牌的魅力。最新的全球品牌榜统计，微软的品牌价值超过500亿美圆。

知道了好品牌的标准后，接下来是如何才能打造出这样的品牌。

1、拥有质量过硬的产品

产品是品牌之基，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依托。

想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有长期忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的产品是否够好，至少要达到市场的准入门槛。如果你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性，那么对于塑造品牌将非常有助益。韩国三星电子集团总裁讲过这样一句话：“产品质量就是我们的生命”使曾经只是一家三流的小电子公司成为了今天的电子行业巨人。而通用电气等著名企业推崇六个西格马（SixSigma）品质管理工具也体现出了其对品质的追求，而忽视品质的产品多活不过第二个年头，这是中国企业多短命折腰的主要原因之一。

常见一些营销人提出这样的观点：不论什么产品，只要通过包装、宣传等手段都可以创造出知名品牌并使产品畅销。其实，这样的畅销不会长久，这样的品牌也会像流星一样很快便会陨落。比如著名的三株事件，因为产品质量问题，一夜之间品牌便轰然倒塌，十几万人的企业土崩瓦解。而之所以很多企业明知道无本之末的品牌不会长久，却还乐此不疲就是因为眼前巨大的利益，因为，对产品品质的坚持将付出很多眼前的代价。英国一家瓷器公司生产的瓷器成品率只有25%，而另外75%被淘汰的瓷器其质量也堪称精品，达到了国际一流水准，但却都被当作次品被粉碎，正因为这种对品质的坚持使品牌声名大噪，产品价格是同类产品的6-20倍，而订单却已排到2年以后。笔者曾经在火车上听一个人讲：其用自来水冒充矿泉水，一瓶成本仅几分钱，并取了一个响亮的品牌名称：“甜泉”可几个月后就再没见过该品牌的矿泉水。抱着这样急功近利的心态，是无法拥有长青品牌的。优良的产品品质是打造优秀品牌的第一步。

2、建立品牌的使命

一个品牌存在的意义是什么？可以为顾客及社会创造什么价值？当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时，这个品牌即使不做广告，也会被消费者所铭记。如一些制药企业把品牌的使命定在为顾客解除病痛。而微软把品牌的使命定为让世界每一台电脑都能使用它的作业系统，并由此改变人们的生活方式。而迪士尼则赋予了品牌以为人类创造欢乐的使命。这让其经历了几十年的社会变迁，同业纷纷倒下的情况下，依然蓬勃发展。因为人们需要它，社会需要它，只有被大家需要的品牌才能长久生存。提起沃尔玛三个字你会想到什么？便宜、省钱，没错，这就是沃尔玛品牌的使命，这个使命让一个曾经仅20几平方米的小杂货店成为今天全球连锁店超过3000家，年销售额几百亿的零售业巨人。

品牌使命不是口号，定出了符合自身特点的品牌使命后，就要以此为目标，不懈地为之而努力，只有品牌的使命与价值实现后，这个使命才算成立。而实现的方式是为顾客所能解决的实际问题。

3、设计一个好的品牌故事

设计一个让人感兴趣的品牌故事，可以增强顾客对品牌的印象与好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以让顾客产生深刻的记忆。品牌故事必须是积极的，要与产品有高度的正面关联性并可以与顾客的思想相对接。尽量避免涉及宗教、种族、文化的冲突并且容易理解，容易记忆。

依云矿泉水一瓶卖到几十元，就是因为其有一个好理解，吸引人，又与产品有极高正面关联度的品牌故事：依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水„„1789一位法国贵族患上了肾结石。

有一天，当他散步到附近的依云小镇时，取了一些当地的水，坚持饮用了一段时间后，他惊奇地发现自己的病奇迹般的痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名该地为依云镇，依云矿泉水也随之走向了全世界。星巴克咖啡店的品牌故事也很有趣：星巴克，一名商船上的优秀航海员„„品牌故事要有理有据，不能给人以糊编乱造的感觉，最好结合事件、历史、文化而来。海尔集团张瑞敏先生砸冰箱事件就是一个很好的品牌故事。

4、容易记忆的品牌标识

标识是品牌的视觉化传达，一个好的标识能让人过目不忘并产生好感，而设计不当不仅不易记忆还可能让人产生排斥的心理。如某品牌的香肠，其标识是一个设计粗糙的蜜蜂图案，冷眼看过去就像一只落在香肠上的苍蝇，如果顾客产生这种想法后，自然没有购买的兴趣。而优秀的品牌识别可以增加品牌亲和力与提高消费者认同度。看到瑞星那个以盾牌为主要设计元素的品牌标识，自然会给我们以安全、可靠的感觉。好的标识需要系统化，即整体的CI识别系统设计，由思想到行为在到视觉表现。而其中吉祥物卡通形象设计对拉近与顾客之间的距离，加深印象，非常有帮助。如瑞星杀毒软件那只可爱的小狮子卡卡，康师傅方便面的小厨师，旺旺食品的旺仔形象等。如果当我们看到某个标识就能像看到国徽时马上可以想到祖国一样，那么这个品牌就是最成功的。

5、让品牌成为品类代表

让品牌成为品类代表将对品牌的建设与发展有很大的帮助，曾经有段时间我们买方便面时可能不是说来碗方便面，而是说吃碗“康师傅”买矿泉水时直接说来瓶“娃哈哈”康师傅成了方便面品类代名词，娃哈哈则成了矿泉水品类的代名词。早些年我们叫一种线绳为“尼龙绳”很多人认为这样的线绳其品类名称就叫做尼龙绳，其实“尼龙”是一个品牌的名称，一个品牌到了这种可以代表一个品类的程度，当我们想买该类商品时第一个想到的自然会是它，这对促进销售无疑

是非常有帮助的。

可能很多人认为只有成为了知名品牌或行业龙头后才可能做到像康师傅、娃哈哈一样具有品类代表意义。其实并非如此，只有努力去做品类的代表，才更容易成为知名品牌与行业领导者，如很多企业采用“第一”“专家”等传播策略，让消费者认为你的产品是品类中的第一或专家，久而久之你的品牌将真的成为第一或专家并成为该品类中的领导者与代名词。如“制冷专家”“牙齿保护专家”“第一个XX”“首家采用XX技术”“唯一XX”等都是采用先入为主的方式，在消费者头脑中留下某一品类的代表形象。设计一个可以代表某一品类的定位并坚持传播，总有一天会成为该品类的代表。

6、提炼脍炙人口的广告语

“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”“补辛就喝蓝瓶的”“咽干咽痛请选用金嗓子喉宝”“男人就要对自己狠一点”“鹤舞白沙，我心飞翔”这些耳熟能详的广告语可以让大家很容易记忆并产生认同。品牌语的成功需要具备以下3点要素：（1）品牌语要与产品功能、特点或感性层面保持一直。这样可以让消费者产生一贯性的感觉并固化、加深其认同程度（2）广告语采用有特色、容易记忆并上口的语言。

因为没人会主动记忆某个广告的内容，只有易读易记的广告语才可能被消费者无意间记住（3）坚持传播。成功的品牌语就像成语一样，当说出这几个字后，消费者马上会想到其背后包含的意义，能做到这样，坚持广泛的传播非常必要。当某一句品牌广告语为大家熟知后，更会成为一种流行，常被大家所引用，如相声小品中就常引用大家熟悉的广告语。我们来看一个生活中的片段：当某男士想买一款心仪已久的笔记本电脑却因为价格十分昂贵而举棋不定时，同事便半开玩笑地说：“买吧，男人就要对自己狠一点”到了这个时候，品牌广告语就像长了翅膀一样，可以在消费者中自行传播，省下大把的广告费。

7、塑造让人愉悦的品牌接触点

品牌与消费者产生接触的环节就是品牌接触点，找出所有的品牌接触点并将其优化，给消费者留下美好的印象及记忆，就可以使品牌走向成功，反之，不良的品牌接触印象，也会断送一个品牌。如一家食品企业，其配货车非常肮脏，这样带有企业标识的货车长年行驶在路上，被消费者看到很难不联想到他们企业所生产的食品，留下了负面的印象。这些问题虽然很小并常被我们忽略，但却可能对品牌带来巨大的影响，甚至连宣传单这些细小的品牌接触点也不可掉以轻心，曾经某知名打印机品牌就犯过这样的错误，一批产品宣传单彩印套色不准确，导致模糊、重影，画面质量低劣。消费者拿到这样的宣传单，即使上面讲的天花乱坠，消费者也很难产生购买的欲望。虽然这些宣传单不是打印机打印出来的，更与产品的质量无关，但奇妙的关联性联想却会使消费者产生负面的品牌印象。也许这些宣传单不是企业总部发下来的，可能是经销商自己制作的，但无论如何都已经对品牌与产品产生了负面影响，只有不放松对任何一个品牌接触点的塑造才能打造出消费者喜爱的品牌。星巴克咖啡店、麦当劳快餐、宜家家居公司、迪士

尼乐园等优秀的企业都十分注意对这些品牌接触点的塑造，因此，这些品牌都具有很高的品牌亲和力与知名度。

内镜工作站维修实例 篇10

故障一:

图像传输故障, 工作站窗口不能显示内镜所取图像。处理:检查数据传输线, 接触完好, 卸下数据传输线, 打开工作站电脑主机后盖, 取出图像采集卡, 发现金手指表面部分有氧化, 用橡皮擦拭之后, 装上调试, 工作站恢复正常。

故障二:

工作站电脑开机后显示器黑屏, 并发出长鸣音。

处理:初步判断为主机内存条接触不良, 为稳妥起见, 先检查显示器与主机数据线连接情况, 发现接触完好, 打开电脑后盖, 拔下主板上内存条, 用橡皮擦拭金手指后, 重新安装调试, 发现运行正常, 注意擦拭时不用酒精, 因为用酒精会加速金手指的氧化。

故障三:

工作站电脑开机时无响应。

处理:先拔下主机电源线, 检查有无输入220 V电压, 发现输入正常后, 再检查开关按钮, 按下是否导通, 确认导通之后, 初步判断为电源损坏, 将主机电源盒卸下, 更换新的电源之后调试, 工作站恢复正常。

参考文献

[1]阳国新, 王莉, 病房医疗设备管理问题的探讨[J].护理实践与研究, 2009, 6 (14) :81-82.

[2]郭振生, 论医疗设备效益管理[J].中医药管理杂志, 2009, 17 (11) :1057-1058

英文简历七步走 篇11

假设你叫李平，你从报上得知某公司欲招聘一名英语翻译，请你给该公司经理写一份求职信，你的个人资料如下：

1.简况：姓名，李平；年龄，30岁；身高，1.80米；健康状况，良好；业余爱好，游泳、唱歌、跳舞。

2.简历：1994年北京大学毕业后分配到南通中学工作，1996年调至苏州中学工作至今。

3.工作：工作认真负责，与人相处融洽。

4.特长：精通英语，尤其口语，已将多本中文书籍译成英语，懂一些日语,能用日语与外宾对话。

5.联系电话：3654731。

6.联系地址：苏州市人民路一号。

第一步：介绍消息来源

介绍消息来源实际上是求职信的开篇交待句，它可使求职信显得自然、顺畅；而不介绍消息来源，会使收信人感到意外、突然，文章也缺乏过渡、照应，本文消息来源可作如下介绍：

Dear manager,I learned from the newspaper that your company wanted to hire an English translator.第二步：表明求职心愿

介绍完消息来源后，应向收信人表明自己的求职心愿，即写信的目的，本文求职心愿可作如下介绍：

I“m interested in this job very much.I”d like to get this job.第三步：介绍个人简历

某单位需要新人，求职人也有求职心愿，但这并不意味着这项工作非你莫属。如果你没有干好这项工作的经历、实力，也是难以适应的。因此，介绍个人简历是必不可少的。本文

个人简历可介绍如下：

Now I“d like to introduce myself to you.My name is Li Ping.I”m 30 years old.I“m 180 cm tall.I”m healthy.I like swimming, singing and dancing in my spare time.I graduated from Beijing University in 1994.Then,I went to work in Nantong Middle School.In 1996，I began to work in Suzhou Middle School and I have worked there until now.第四步：摆出求职优势

仅有一定的工作经历而没有自身的优势和特长，也很难求得称心如意的工作。因此，求职时应表明自己除了具有一定的工作经历之外，还具有一定的优势和特长，这样才能稳操胜券。本文可通过如下方法摆出自己的优势：

I work hard and I can get along well with others.I“m good at English and especially my spoken English is very good.I”ve translated many Chinese books into English.I can understand Japanese and I can talk to foreigners in Japanese freely.第五步：提出获职打算

丰富的工作经验，一定的优势和特长，只能代表过去和现在的情况，如果获职后自以为心愿已了，从此高枕无忧，马虎从事，那也是得不到用人单位认可的。显然表明获职后努力工作的决心是感动用人单位的领导从而顺利谋得此项工作的重要一环。本文获职打算可作如下介绍：

If you agree with me, I“ll work hard and try to be a good translator.第六步：请求答复联系

如果单位领导同意了你的求职要求，你必然要请他和你联系，以便你及时做好准备，到用人单位应聘或报到。为准确起见，请求答复联系时你还应当提供你的通讯地址、邮政编码、电话号码、电子信箱等。本文答复联系的内容可作如下

介绍：

If you agree with me, please write a letter to me or phone me.I live at No.1 Renmin Road,Suzhou city.My telephone number is 3654371.第七步：表明感激之情

无论你的请求是否能够得到满意的答复，你给用人单位写信就是给对方添了麻烦，因此你应向对方表明感激之情。本文可这样来表明感激之情：

Thank you very much.上述七步内容联成一个整体，再加上下面的信尾，就成为一封完整的求职信。

Yours Truly

LiPing

实战训练：

假如你是王林，李明是你的好友，他对Brown先生的公司(firm)感兴趣，打算到该公司谋职(apply for a position)。请根据下面李明的简历表，用英语写一封推荐信，词数120左右。

姓 名：李明

性 别：男

国 籍：中国

出生地：山东济南

婚否：已婚

出生日期：1968.5.1通讯地址：济南市人民路148号

电话：6600537

教育程度：大学

职业：律师

外语水平：擅长英语、懂些日语

其 他：有三年工作经验，办事认真，待人诚恳，与人相处和睦

Dear Mr.Brown,My friend-Li Ming wants to apply for a position with your firm.Now, I”d like to introduce my friend to you.Li Ping graduated from a college three years ago and since then he has worked as a lawyer.He is good at English and knows some Japanese.He works hard and is careful in everything he does.He is honest, kind and easy to get on with.He was born on May 1,1968 in Jinan, Shandong Province,China.He is married and lives at No.148 Renmin Road,Jinan city.He