管理会计学总复习（推荐9篇）
A.外购材料费用 B.职工工资 C.制造费用 D.折旧费用
2．发生下列费用时，可以直接借记“基本生产成本”的是（）
A.车间照明用电费 B.构成产品实体的原材料费用
C.车间管理人员工资 D.车间办公费
3．在不设“直接燃料和动力”成本项目的情况下，直接用于产品生产的燃料费用在发生时，应记入的会计科目是（）A.“制造费用” B.“管理费用” C.“销售费用” D.“基本生产成本”
4．辅助生产费用的的直接分配法，是将辅助生产费用（）
A.直接计入基本生产成本的方法 B.直接计入辅助生产成本的方法
C.直接分配给辅助生产车间以外各受益单位的方法 D.直接分配给所有受益单位的方法
5．完工产品与在产品之间分配费用，采用在产品按所耗的直接材料费用计价法，适用的情况是（）
A.各月末在产品数量较大 B.各月末在产品数量变化较大
C.直接材料费用在产品成本中比重较大 D.以上三个条件同时具备
6.原材料在每道工序开始时一次投料的情况下，分配直接材料费用的在产品完工率，等于直接材料的（）与该产品完工的原材料消耗定额的比例。
A.所在工序消耗定额 B.所在工序累计消耗定额
C.所在工序累计消耗定额的50% D.所在工序消耗定额的50% 7．区分各种成本计算基本方法的主要标志是（）。
A.成本计算对象 B.成本计算日期
C.间接费用的分配方法 D.完工产品与在产品之间分配费用的方法
8．在平行结转分步法下，完工产品与在产品之间的费用分配，是指在（）之间的费用分配。
A.各步骤完工半成品与月末加工中的在产品 B.各步骤完工半成品与广义在产品 C.产成品与狭义在产品 D.产成品与月末广义在产品 9．成本还原的对象是（）。
A.库存商品成本
B.产成品成本中所耗上一步骤半成品的综合成本 C.完工产品中所耗各步骤半成品成本 D.各步骤半成品成本 10.采用分类法的目的在于（）。
A.分类计算产品成本 B．简化各种产品的成本计算工作 C.简化各类产品的成本计算工作 D.准确计算各种产品的成本
11.产品成本计算的定额法，在适用范围上（）。
A．与生产的类型没有直接关系 B.与生产的类型有着直接的关系
C.只适用于大批大量生产的机械制造业 D.只适用于小批单件生产的企业 12.用连环替代分析法对企业某种产品消耗某种材料的成本进行分析时，其替代的顺序依次为（）。
A.材料单价、材料单耗、产品产量 B.材料单耗、产品产量、材料单价 C.产品产量、材料单价、材料单耗 D.产品产量、材料单耗、材料单价
13.可比产品成本降低额是指可比产品累计实际总成本比按（累计总成本降低的数额。
A.本年计划单位成本 B.上年实际平均单位成本
C.上年计划单位成本 D.国内同类产品实际平均单位成本 14.成本会计的首要职能是（）。
A.反映的职能 B.反映和监督的职能
C.监督的职能 D.计划和考核的职能
15.划分产品成本计算基本方法和辅助方法的标准是（）。
A.成本计算工作的简繁 B.对成本管理作用的大小 C.应用是否广泛 D.对于计算产品实际成本是否必不可少）计算的16．下列各项中属于成本费用要素的是（）。
A.销售费用 B.管理费用 C.制造费用 D.折旧费用 17．下列各项中属于产品成本项目的是（）。
A.废品损失 B.职工薪酬费用 C.管理费用 D.销售费用
18．辅助生产各种分配方法中，能分清内部经济责任、有利于实行厂内经济核算的是（）。
A.直接分配法 B.交互分配法 C.顺序分配法 D.计划成本分配法
19．制造费用分配以后，“制造费用”科目月末一般应无余额，只有在采用（）时，“制造费用”科目月末才有余额。A.按年度计划分配率分配法 B.机器工时比率法
C.生产工时比例法 D.生产工资比例法
20．完工产品与在产品之间分配费用，采用不计算在产品成本法，适用的情况是（）。
A.各月在产品数量较小 B.各月在产品数量较大
C.各月末在产品数量变动较大 D.各月末在产品数量变化较小 21．某种产品在产品数量较小，或者数量虽大但个月之间在产品数量变动不大，月初、月末在产品成本差额对完工产品成本的影响不大，为了简化核算工作，可采用（）。
A.不计算在产品成本法 B.在产品按所耗原材料费用计价法 C.按年初数固定计算在产品成本法 D.定额比例法
22．下列方法中，需要进行成本还原的是（）。
A.平行结转法 B.逐步结转法 C．综合结转法 D．分项结转法
23．采用简化的分批法，在产品完工之前，产品成本明细账（A.不登记任何费用
B.只登记直接计入费用（如原材料费用）和生产工时 C.只登记原材料费用
D.登记间接计入费用，不登记直接计入费用 24．采用平行结转分步法（）。
A．不能全面的反映各个生产步骤的生产费用水平B.能够全面的反映各个生产步骤的生产费用水平
C．能够全面的反映第一个生产步骤的生产费用水平D.能够全面的反映最后一个生产步骤的生产费用水平
。）25．按照系数比例分配同类产品中各种产品成本的方法（）。
A.是一种完工产品和月末在产品之间分配费用的方法 B.是一种单独的产品成本计算方法 C.是一种简化的分类法 D.是一种分配间接费用的方法
26.从总体上看，标准成本法与定额法的相同之处是（）。
A.二者具有基本上相同的功能和实施环节 B．二者都要计算产品的实际成本 C.二者都要为各种成本差异单独设置账户 D.二者一般都是将各种成本差异全部计入当期损益
27.可比产品是指（），有完整的成本资料可以进行比较的产品。
A.试制过 B.国内正式生产过
C.企业曾经正式生产过
D.企业曾经试制过
28.产值成本率是产品总成本与（）的比率。
A．总产值 B.商品产值 C.净产值 D.产值 29.成本的经济实质是（）。
A.生产经营过程中所耗费生产资料转移价值的货币表现 B.劳动者为自己劳动所创造价值的货币表现 C.劳动者为社会劳动所创造价值的货币表现 D.企业在生产经营过程中所耗费的资金总和 30.将品种法、分批法和分步法概括为产品成本计算的基本方法，主要是因为它们（）。
A.应用的最广泛 B.计算方法最简便
C.对成本管理最重要 D.是计算产品实际成本必不可少的方法 31．下列各项中应计入制造费用的是（）A.构成产品实体的原材料费用 B.产品生产工人工资
C.车间管理人员工资 D.工艺用燃料费用
32．下列方法中，属于辅助生产费用的分配方法是（）A.计划成本分配法 B.年度计划分配率分配法
C.约当产量比例法 D.定额比例法
33.下列各项中不应计入产品成本的是（）
A．企业行政管理部门固定资产的折旧费 B.车间厂房的折旧费
C．车间生产用设备的折旧费 D.车间管理人员的工资
34.如果月末有剩余材料，为了正确计算本月所消耗材料的数量，企业应填制（）办理退料手续。
A．退料单 B.限额领料单 C．领料登记簿 D.“假”领料单
38．辅助生产费用交互分配后的实际费用，再在（）A.辅助生产车间以外的受益单位之间分配 B.各受益单位之间分配
C.各辅助生产车间之间分配 D.各受益的基本车间进行分配
39．下列方法中，属于不计算半成品成本的分步法是（A.逐步结转法 B.综合结转法
C．分项结转法 D．平行结转法
40.施工企业核算施工合同成本账户有（）A．“工程施工” B.“工程结算” C．“机械作业” D.“制造费用” 41.下列税金中，不属于工业企业要素费用的是（）。A.增值税
B.房产税
C.土地使用税
D.车船使用税
42.成本还原的对象是（）。）A.本步骤生产费用
B.上步骤转来的生产费用
C.库存商品成本
D.各步骤所耗上一步骤半成品综合成本
43.分步法适用于（）。
A.单件小批生产
B.大量大批生产
C.大量大批多步骤生产
D.单步骤生产
47．简化的分批法是（.）
A.不计算在产品成本的分批法
B.不分批计算在产品成本的分批法
C.不分批计算完工产品成本的分批法
D.分批计算完工产品和在产品成本的分批法
48．辅助生产费用交互分配后的实际费用，再在（）A.辅助生产车间以外的受益单位之间分配
B.各受益单位之间分配
C.各辅助生产车间之间分配
D.各受益的基本车间进行分配
49．下列方法中，必须设置基本生产成本二级账的是（A.分类法
B.简化分批法
C.定额法
D.简化品种法
.）。
51..联产品是指（）。
A.一种原材料加工出来的不同质量产品
B.一种原材料加工出来的几种主要产品 C.一种原材加工出来的主要产品和副产品
D.不同原材料加工出来的不同产品
52.根据现行《企业会计制度》规定，企业成本报表（）。A.是对外报送的报表 B.是对内编报的报表
C.由有关部门规定哪些指标对外公布，哪些指标不对外公布 D.可根据债权人和投资人的要求，确定哪些指标对外公布，哪些指标不对外公布
53.下列分析方法中，只适用同质指标的数量对比的是（）。A.比率分析法
B.因素分析法
C.比较分析法
D.差额分析
54．企业成本报表的种类、项目、格式和编制方法（）。A.由国家统一规定
B.由企业自行制定
C.由企业主管部门统一规定
D.由企业主管部门和企业共同制
55．在成本会计的各种职能中，（）是基础。A.成本预测 B.成本控制 C.成本核算 D.成本考核
二、多项选择题：（共10题，每题2分，共20分；多选少选错选不选均不得分）
1．为了正确计算产品成本，必须做好的各项基础工作有（ABCD）。
A.定额的制定和修订 B.厂内计划价格的制定和修订
C.各项原始记录 D.材料物资的计量、收发、领退和盘点
2．下列方法中，属于辅助生产费用分配方法的有（ACD）。
A.交互分配法 B.按计划分配率分配法
C.代数分配法 D.顺序分配法
3．要素费用中的税金应包括（ABD）。A.印花税 B.车船税 C.契税 D.土地使用税
4．完工产品与在产品之间分配费用的方法有（ACD）。
A.约当产量比例法 B.交互分配法
C.按年初数固定成本计价法 D.定额比例法
5．采用定额比例法分配完工产品和在产品费用，应具备的条件有（ABD）。
A.消耗定额比较准确 B.消耗定额比较稳定
C.各月末在产品数量变动不大 D.各月末在产品数量变动较大
6．对于逐步结转分步法，下列说法中正确的有（ACD）。
A．各步骤的在产品成本是狭义在产品成本 B.半成品成本不随半成品实物转移而转移 C.需要计算各步骤的半成品成本 D.半成品成本随着半成品实物的转移而转移 7．采用简化的分批法（ABCD）。
A.必须设立基本生产成本二级账
B.在产品完工之前，基本生产成本明细账只登记直接计入的费用和生产工时 C．在产品成本二级账中只登记间接费用 D.必须对每批产品开设基本生产成本明细账
8．按照系数比例分配同类产品中各种成本的方法（CD）。
A.是一种单独的产品成本计算方法
B.是完工产品和月末在产品之间分配费用的方法 C.是分类法的一种 D.是一种简化的分类法
9．单纯产品产量变动对可比产品成本降低计划完成情况的影响有（AD）。
A.使成本降低额增加或减少 B.成本降低额不变
C.使成本降低率升高或降低 D.成本降低率不变 10．品种法适用于（ACD）。
A.大量生产 B.小批生产
C.但步骤生产
D.管理上不要求分步骤计算成本的多步骤生产
11．要素费用中的外购材料费用，可能计入的成本项目有（ACD）。
A.直接材料 B.直接人工 C.废品损失 D.制造费用 12．材料费用的分配标准有（ABC）。A.材料定额消耗量 B.材料定额费用 C.产品体积 D.产品工时定额
13．有的企业辅助生产车间不设“制造费用”科目核算是因为（ABC）。
A.辅助生产车间个规模较小，发生制造费用较少 B.辅助生产车间不对外销售产品
C.为了简化核算 D.没有必要
14．完工产品与在产品之间分配费用，采用在产品按固定成本计价法，适用于（BD）的产品。
A.在产品数量很大 B．在产品数量较小
C.在产品数量变动较大 D.在产品数量虽大，但各月之间数量变动不大
15．工业企业的完工产品，应记（ACD）。
A.“库存商品”科目借方 B.“自制半成品”科目借方
C．“低值易耗品”科目借方 D.“基本生产成本”科目贷方 16．简化分批法的适用范围是（ABC）。
A.同一月份投产的产品批数很多 B.月末完工产品的批数较少 C.各月间接计入费用水平相差不多 D.各月生产费用水平相差较多
17．某一生产步骤广义在产品是指（ABC）。
A.尚在本步骤加工中的在产品
B.已完成本步骤生产，转入半成品库的半成品
C.已从半成品库转到以后各步骤进一步加工、尚未最后制成的半成品
D.包括前一个或几个生产步骤在内的各生产步骤的狭义在产品 18．可以或者应该采用分类法计算成本的产品，是（ACD）。
A.联产品 B.由于工人操作所造成的质量等级不同的产品
C.品种、规格繁多，但可按规定标准分类的产品 D．品种、规格多，且数量少，费用比重小的一些零星产品 19．影响可比产品成本降低额变动的因素有（ACD）。
A.产品产量 B.产品价格 C.产品品种构成 D.产品单位成本
20.产品成本计算的辅助方法包括（CD）。
A.定额比例法 B．系数法 C.分类法 D.定额法
21．平行结转分步法的特点是（ABCD）A.各生产步骤不计算半成品成本，只计算本步骤所发生的生产费用 B.各步骤间不结转半成品成本
C．各步骤只计算本步骤所发生的生产费用以及这些费用中应计入产成品成本的份额
D.将各步骤应计入产成品成本的份额平行结转，汇总计算产成品的总成本和单位成本
22．产品成本计算的基本方法包括（ABD）A.品种法 B.分批法 C.分类法 D.分步法
23．完工产品与在产品之间分配费用的方法有（ACD）A.约当产量比例法 B.交互分配法 C.按年初数固定成本计价法 D.定额比例法 24．下列各项中，属于广义在产品的有（ABD）。A.正在车间返修的返工品 B.已入库尚待加工的自制半成品
C.已入库用于直接对外销售的自制半成品 D.已完工尚未入库的产品
25.产品成本计算的辅助方法包括（CD）A.定额比例法 B．系数法 C.分类法 D.定额法 26.“废品损失”科目借方应反映哪些项目（BCD）。A.可修复废品生产成本 B.不可修复废品生产成本
C.可修复废品追加的工资费用 D.可修复废品追加的动力费用
27．下列方法中，属于辅助生产费用分配方法的有（BCD）A.定额比例法 B.交互分配法 C.代数分配法 D.顺序分配法 28．成本会计的任务包括（ABCD）
A.成本预测和决策 B.成本计划和控制 C.成本核算 D.成本考核和分析 29.一般来说，企业应根据（ACD）来组织成本会计工作。A.本单位生产经营的特点 B．对外报告的需要
C.本单位生产规模的大小 D.本单位成本管理的要求
30．生产经营过程中领用的材料，按照用途进行归来，生产产品耗用、生产车间耗用、企业行政管理部门耗用的，应分别计入（ABC）
A.“基本生产成本” B.“制造费用” C.“管理费用” D.“销售费用”
31．记入“直接材料”成本项目的有（ABD）
A.直接用于产品生产的原材料费用 B.直接用于产品生产的主要材料费用 C.车间的机物料消耗 D.直接用于产品生产的辅助材料费用
32．在辅助生产费用的分配方法中，对各受益单位均分配费用的方法有（CD）
A.顺序分配法 B.直接分配法 C.交互分配法 D.代数分配法
33．约当产量比例法适用于（BCD）的产品 A.月末在产品接近完工 B．月末在产品数量较大
C.各月末在产品数量变化较大 D.产品成本中直接材料费用和加工费用比重相差不多 34．采用综合结转法结转半成品的优点（AB）A.便于各生产步骤进行成本管理
B.便于各生产步骤进行完工产品的成本分析
C.便于从整个企业角度分析和考核产品成本的构成和水平D.不必进行成本还原
35．产品成本计算的辅助方法包括（CD）A.品种法 B.分批法 C.分类法 D.定额法
36．完工产品与在产品之间分配费用的方法有（ACD）A.约当产量比例法 B.交互分配法 C.按年初数固定成本计价法 D.定额比例法
37.按照系数比例分配同类产品中各种成本的方法（CD）。A.是一种单独的产品成本计算方法 B.是完工产品和月末在产品之间分配费用的方法 C.是分类法的一种 D.是一种简化的分类法
38．反映产品成本情况的报表有（AB）。A．产品生产成本表 B．主要产品单位成本表
C．制造费用明细表 D．销售费用明细表
39．成本计算方法应根据（BCD）来确定。A．产品产量 B．生产组织特点 C．生产工艺的特点 D．成本管理要求
40.一般来说，企业应根据（ACD）来组织成本会计工作。A.本单位生产经营的特点 B．对外报告的需要
《中国总会计师》:请结合财政部楼继伟部长在中国总会计师协会第五次全国会员代表大会上的讲话, 谈谈您对管理会计体系建设的理解。
常旭东:楼继伟部长在中国总会计师协会第五次全国会员代表大会上的《服务市场服务经济全面开创行业发展新局面》的讲话里, 对管理会计体系建设的重大意义和主要目标做了深刻阐述。
楼部长的讲话对我们日后开展管理会计工作提供了方向和明确了目标。上海外高桥造船有限公司作为央企中国船舶工业集团公司下属的大型造船骨干企业, 财务工作的主要目标就是根据集团公司转方式、调结构的整体部署, 完成经营策划、成本控制、资金管理、风险控制等各方面的工作, 为中国船舶工业集团公司的转型发展做出积极的贡献。管理会计体系建设是外高桥财务管理提升的重要抓手和工具, 充分运用管理会计的知识和工具, 做好全面预算管理、成本控制和内控建设工作, 并在集团的统一部署下做好信息化平台建设, 同时加强自身财务队伍建设, 服务企业战略发展和生产经营大局是我们未来几年管理会计工作的主要工作目标。
《中国总会计师》:外高桥在管理会计体系建设过程中采取了哪些措施, 取得了哪些成果?
常旭东:外高桥造船自1999年建厂以来, 在集团公司的指导下, 通过全面预算管理、成本控制等管理会计工具为企业发展、降本增效等工作做出了积极的贡献。
我公司通过经营订单承接考核, 发挥三年滚动预算对生产经营的引领作用, 形成以经营为导向的全面预算管理, 引领公司转型、调结构发展。
公司2013年成为世界成交订单的领头羊。公司通过经营接单的价格考核, 引领散货船市场价格反弹, 18000箱集装箱船则是迄今为止国内承接的最大集装箱船, 其承接标志着公司成功进入超大型集装箱船国际市场;其中海工承接为形成批量连续性生产创造了条件, 为公司进一步做大做强海洋工程、全面进入高端海洋工程装备主流国际市场、巩固上海世界级海洋工程装备建造中心地位奠定了坚实的基础。
此外, 还通过全面预算管理的引领作用, 充分利用现有资源, 通过合资、合作, 积极推动产业结构转型。通过收购成立了中船圣汇装备有限公司, 为打造L N G装备产业链奠定了基础;合资成立中船锅炉设备公司, 开始开展大型锅炉的承接工作。
根据集团公司的要求, 完善内部成本控制体系, 加大成本控制力度, 积极实施降本增效, 不断提升自身综合竞争力。
公司针对船舶产品成本的料工费构成, 建立以资金预算控制、模拟法人考核、技术与价格审查、限额领料为主要构成的成本控制机制, 分别控制期间费用和专项费用、加工费、采购成本, 形成产品目标成本及期间费用的全方位控制体系。同时分别成立全面预算管理工作组、模拟法人考核工作组及技术与价格审查工作组, 进一步落实成本控制机制。通过一系列的降本增效措施, 公司实现了总体成本受控, 确保了公司年度效益目标的实现。
《中国总会计师》:外高桥如何培养管理会计人才?管理会计对总会计师提出了哪些要求?
常旭东:人才队伍建设是管理会计体系建设成功如否的关键要素。
公司在人才培养上主要是强调两点:一是加强选人、用人机制建设, 加强绩效考核管理, 让优秀的管理会计人员脱颖而出;二是通过多种方式选拔财务人员进行CMA (注册管理会计师) 的专业培训和参加资格认证考试等手段丰富财务人员的管理会计理论知识。
管理会计的发展无疑对总会计师提出了更高地要求, 总会计师更多地参加企业发展战略制定、生产经营管理决策是大势所趋。总会计师要适应这一发展就是要从记账员、管家的角色向“价值管理师”的角色转变。
《中国总会计师》:结合外高桥的实践, 您认为企业应如何全面推进管理会计体系建设?
常旭东:外高桥通过长期的财务管理实践和摸索, 认为企业要做好全面推进管理会计体系建设的工作, 如下几个方面很重要:
首先是要转变观念, 企业特别是企业中高级管理者要充分认识到管理会计体系建设对企业生产经营和管理水平提高的重要性。
第二是建立起与本企业生产经营特点及管理要求相适应的管理会计组织体系。管理会计组织体系建设是管理会计体系建设的基础和支撑, 它使管理会计工作日常化、规范化。
你好!又到期未了，课程基本讲完了，现在的主要任务是复习。我习惯于在课堂上听讲，最发愁自个儿复习。以往每到期末考试前，我都忙得没有头绪，不知道该如何复习，这回面对各门功课进行总复习，又是焦虑烦躁、不知所措，我该怎么办?
笨笨
笨笨：
你好!复习是学习的总结，教学经验丰富的老师们都非常重视学生复习功课这个环节。因为只有通过复习，学生才能够把课堂上所学到的内容融会贯通，举一反三。那么怎样进行复习，才能收到良好的效果呢?据我的经验总结，提出八条，供你参考：
一、忌临时抱佛脚。复习要长计划、短安排，不能搞突击。临阵磨枪时间紧迫，难免对所学的内容挂一漏万，以偏概全。同时神经紧张，身体疲惫，头脑昏胀，会影响考试时的正常发挥。
二、忌顾此失彼。复习要全面、细致，抓住重点、难点，透彻理解。不能随自己的兴趣和好恶而顾此失彼。
三、忌浮光掠影。复习要深入，要有针对性，对每门功课的知识做一些梳理归纳；做一些要点难点的思考分析；做一些典型题目的思辨操练。从基础知识和基本技能两个方面入手，才能成竹在胸。
四、忌题海战术。复习时，适当做一些习题是很必要的，但要有目的、有重点、有针对性地选择一些题目进行练习，在分析解题思路上多下工夫，才能举一反三，真正提高解题能力。
五、忌死记硬背。复习要注意方法，所有功课内容，都要尽量在理解的基础上去记忆。记忆时，也要采取有效的方法。
六、忌猜题押宝。对考题不要猜，不要抱侥幸心理去选定考试范围。想“碰运气”获得好成绩，那是注定要失败的。
七、忌精力不集中。有的学生对复习不以为然，复习时马马虎虎，心猿意马肯定不会收到好的效果。所以，复习时要集中注意力，在相对集中的一段时间里，静下心来，全神贯注，才能提高复习效率。
八、忌情绪不良。复习期间，要善于调节自己的情绪，始终保持宁静、轻松的心境，专心致志地复习。有些学生遇到一些困难就焦虑烦躁，灰心丧气，沮丧悲观，这些不良情绪会严重影响复习效果的。
祝你大获全胜!
(一)从价定率计算方法
在从价定率计算方法下，应纳税额的计算取决于应税消费品的销售额和适用税率两个因素。其基本计算公式为：
应纳税额=应税消费品的销售额×适用税率
销售额的界定与增值税相同，即为纳税人销售应税消费品向购买方收取的全部价款和一切价外费用。由于在消费税从价计征的情况下，它与计算增值税销项税额的销售额是一致的，所以在学习时，应注意和归纳两者之间处理基本一致的内容。
(二)从量定额计算方法
在从量定额计算方法下，应纳税额的计算取决于消费品的应税数量和单位税额两个因素。其基本计算公式为：
应纳税额=应税消费品的销售数量×单位税额
销售数量是指纳税人生产、加工和进口应税消费品的数量。具体规定为：
1.销售应税消费品的，为应税消费品的销售数量。
2.自产自用应税消费品的，为应税消费品的移送使用数量。
3.委托加工应税消费品的，为纳税人收回的应税消费品数量。
4.进口的应税消费品，为海关核定的应税消费品进口征税数量。
消费税的征税范围中，目前独立实行从量征收的有 4 种产品，即黄酒、啤酒、汽油和柴油。
(三)从价定率和从量定额混合计算方法
应纳税额=应税数量×单位税额+销售额×适用税率
卷烟、粮食白酒和薯类白酒目前既采取从价定率征收又采取从量定额征收。(计算的难点)
(四)生产领用外购已税材料生产应税产品消费税的扣除方法
为避免重复征税， 对生产领用外购已税原材料继续生产应税消费品销售的，计算应纳消费税时，按当期生产领用的数量计算扣除已纳的消费税税额。
四、自产自用应税消费品应纳税额的计算
确认自产自用的具体形式
31．与其他类型的公司比较起来，股份有限公司是典型的合资公司，各国法律都把它视为独立的（法人）。
32．管理的（任务）就在于引导和协调组织成员的行为达到组织的目标。
33．管理者在管理工作中能否取得成功，与他能否掌握和成功运用管理（技巧）有关。34．由于职能制组织结构形式的（缺陷）明显，现代企业一般都不采用。
35．要保证组织上下目标一致，让组织（目标）为每个成员所了解，从而使组织的所有成员有一个共同的努力方向。
36．专一经营战略指专门提供（满足）小用户群体需求的产品和服务。
37．协调和优化原理则是保证管理体系最佳运行的（方法）。
38．人力资源系统的（优化）是指经过有效的规划、组织、领导和控制，使系统整体功能最优的过程。
39．固定资产的成本应通过（折旧）的方式分摊到其所生产的产品中。
40．通过预计目标（利润）就可以初步确定目标成本。
41．（“清洁”）就是维持和巩固整理、整顿和清扫的结果，始终使工作现场保持整齐、干净的状态。
42．信息系统的开发方法主要有（生命周期）方法和原形化方法。
43．（需求）是指在市场上表现出来的、有能力购买并且愿意购买某种物品的欲望。
44．综合计划必须从（供给）和需求两个方面着手。
45．（供应链）是企业之间以及企业内部门之间的互动与合作。
21.合作制企业是指本企业或合作经济实体内的劳动者平等持股、合作经营、股本和劳动共同分红为特征的企业制度。（8,第一章3掌握）
22.概念形成技能指一个管理者进行 抽象思考，形成概念的能力。（48，第三章3 掌握）管理的职能是计划、组织、领导和控制。（P23）（填空）（第二章4）（重点）
24.人力资源开发是指发现、发展和充分利用人的创造力，以提高企业劳动生产率和经济效益的活动（155。第七章2节）
25．组织机构管理系统应具有弹性，以便适应环境的各种变化。（P70）（填空）（第四章4）（掌握）
26．在人员选聘工作中应坚持以下三条基本原则：（1）计划性原则；（2）公正性原则 ；（3）科学性原则。（P157）（填空）（第七章）（掌握）
27．成本费用是企业在生产经营过程中发生的各项耗费。（P216）（填空）（第八章5）（了解）
28．系统的首要特性是整体性。（P260）（掌握）（第十章）（填空）
29.市场营销策略中，营业推广 多用于一定时期、一定任务的短期特别推销。（319，十一章3节掌握）
30．JIT就是要不断减少各种库存来暴露管理中的问题，以不断消除浪费，进行不断地改进。(P353)(重点）（第十二章3）（填空）
21.在人员绩效考评中，常用的方法有：因素评价法、相互比较法、查核表法。（174第七章 4节）
22．对企业外部活动中的各个过程的管理统称为经营管理。（P38）（填空）（第三章1）（重点）
23．一个人究竟能够领导多少个部门或直接的下属，这个问题被称为管理幅度。（P64）（填空）（第四章2节）（了解）
24．管理体系标准化原理的实质是统一。（P114）（填空）（第六章2）（掌握）
25.人力资源规划是预测企业未来的人才 需求情况，并通过相应的计划制定和实施使供求关系协调平衡的过程。（P163）（填空）（第七章3节）（了解）
26．财务分析的起点是财务报表。（P189）（填空）（第八章）（掌握）
27． 信息系统的开发方法主要有生命周期方法和原型化 方法。（P267/271）（了解）（第十章3）（填空）
28．每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的购买者构成的群体。(P304)（掌握）（第十一章2）（填空）
29．MRP的基本思想是围绕物料转化组织制造资源，实现按需要准时生产。(P342)(了解）（第十二章）（填空）
总复习(一）
1、人力资源的含义：人力资源是具有智力劳动与体力劳动的人们的总和。
2、人力资源管理的概念：人力资源管理（human resource management,HRM)，指企业为了实现总目标，运用科学的方法和技术，对人力资源获取、开发、利用和调控的过程，也是影响员工行为、工作态度和业绩的一系列人事管理政策、实践和制度安排。
3、工作生活质量是指员工重要的个人需要能在工作中得到满足的程度。
4、工作分析，又称职务分析，是指获取并分析企业中某个特定工作职务的相关信息，以便对该职务的工作内容和任职资格等作出明确规定的过程。
5、功能性工作分析法（functional job analysis,FJA),是由美国培训与就业服务中心研究出的一种以工作为中心的分析方法。
6、关键事件是指使工作成功或失败的关键行为特征或事件。
7、工作说明书又称职务说明书，是工作分析的成果，它包括两部分： ①工作描述（job description），又称工作说明，说明有关工作的特征。②工作规范（job specification），又称任职说明，说明对从事工作的人的具体要求。
8、工作描述是关于一种工作中包含的任务、职责以及责任，这三者可以被观察到的活动的目录清单。
9、工作规范，又称任职说明，是一个人为了完成某种特定工作的工作所必须具备的知识、技能、能力以及其他特征。
10、工作设计是根据实际工作需要，并兼顾个人的需要，科学、系统化地进行工作的合理配置，以满足企业正常运营的需要过程。
11、工作轮换（job rotation）是指员工在不同的时间阶段在不同的岗位上进行工作。
12、人力资源规划是对组织在某个时期内的员工供给与需求进行预测，并根据预测的结果采取相应的措施来平和人力资源的供需。
13、德尔菲（Delphi）法是一种简单、常用的主观判断预测方法，它起源于19世纪40年代的兰德公司的实践。
14、马尔可夫预测法：找出过去人事变动的规律，以此来推测未来的人事变动趋势。
15、人力资源信息系统是收集、汇总和分析与人力资源管理有关信息的工作体系。
16、人员招聘是企业为了发展的需要，根据人力资源规划和工作分析的数量与质量的要求，从组织内外部挑选符合组织只为所需人才的人员的过程。
17、猎头公司作为高级人才招聘公司的俗称，是指专门替用人单位搜寻和推荐高层管理人才和专业人才的公司。
18、因事择人的原则，这是指以事业的需要、岗位的空缺喂出发点，根据岗位对人员的资格要求来选用人员。
19、成本效益评估主要对招聘成本、成本效用、招聘收益成本比等进行评价。
20、培训（training),主要是指企业等组织有计划地帮助员工掌握与工作相关的技能的过程，并能够在日常生活工作活动中加以运用，从而提高工作效绩。
21、培训效果评估即对培训进行评价，是指依据培训目标，对培训对象和培训本身作一个价值判断。
22、工作指导法是在管理人员或指定人员的指引下按照工作的逻辑顺序分步骤教授培训者的培训方法。
23、职业生涯管理就是企业帮助员工确定个体在本企业的职业发展目标，并提供员工在工作中增长职业素质机会的人力资源管理方法。
24、职业生涯设计又叫职业生涯规划，是指企业与员工共同制定、基于个人和企业组织方面需要的个人发展目标与发展道路的活动。
25、职业锚（career anchor）是指当一个人不得不作出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。
26、职业生涯通道又称为职业生涯路径，是指组织为内部员工设计的自我认知、成长和晋升的管理方案。
27、绩效考核（performance evaluation），是指应用科学的方法、程序和一定的指标体系，定期对企业员工的行为过程和行为结果进行考核和评价，是测定员工有效工作程度的一种行为。
28、绩效计划,就是在企业内建立起员工认同的绩效目标，也就是让各层的员工都明白自己努力的目标。
29、关键绩效指标：企业的关键绩效指标（key performance index,KPI),在职务分析的基础上，将工作岗位职责的关键环节以定量化或行为化的方式来设计的考核指标。
30、强制分配法是将全体被评价者按预先规定的比例分配到各个绩效类别上的方法。
31、考核沟通是绩效考核的重要的环节。它的主要任务是让被考核者认可考核结果，客观的认识自己并改进工作，这也是进行绩效考核的根本目的。
32、绩效工资（merit pay)：是企业根据员工的绩效评价的结果而确定的对基础工资的增加部分，是对员工的优良工作绩效的一种奖励。
33、薪酬管理，是经营管理者在企业战略的指导下，对员工报酬的支付原则、支付标准、发放水平、要素结构进行设计、分配、支付和调整的过程。
34、市场薪酬体系是一种以外部市场竞争对手或行业的薪酬状况为基础的外部导向的基本工资体系。
35、劳动合同亦称劳动契约、劳动协议，是指劳动者与用人单位之间为确立劳动关系，依法协商就双方权利和义务打成的协议，是劳动关系设立、变更和终止的一种法律形式。
36、劳动关系管理：所谓劳动关系管理，主要是指以保障企业经营活动的开展为目标，以缓和企业劳动关系的冲突为基础，以促进劳动合作为手段，从而提高企业生产率和正题绩效的一系列组织管理措施。
37、人力资源战略管理（strategic human resource management,SHRM),就是系统地把企业人力资源管理同企业战略目标联系起来，其核心在于通过有计划地人力资源开发与管理活动，增强企业战略目标的实现。
38、战略性劳资关系是指劳动者和用人单位在实现劳动过程中建立的战略性经济伙伴关系。
2014年2月, 楼继伟部长在中国总会计师协会第五次会员代表大会上明确指出:加快推进管理会计改革, 是财政部门贯彻落实全面深化改革重大决定、推进国家治理体系和治理能力现代化的重要举措, 对于推动企业完善现代企业制度、推进行政事业单位预算绩效管理、决算评价和加强事业单位治理具有重要作用, 是深化财税体制改革、建立现代财政制度的重要内容, 也是深化会计改革, 推动会计人才上水平、工作上层次、事业上台阶的重要方向。要加快培育我国管理会计人才, 为打造中国经济“升级版”服务。7月份, 楼继伟部长在中国总会计师协会组织举办的“中国管理会计系列讲座”首场讲座中, 做了题为“加快发展中国特色管理会计促进我国经济转型升级”的报告, 再一次强调, 要加快推动管理会计人才能力框架、资格认证制度和评价体系等方面建设, 为全面提升单位经济效益和资金使用效益服务。
中国总会计协会作为全国性行业的自律组织, 根据财政部的工作安排和会计司的委托, 计划用四年的时间, 对管理会计能力框架和人才考评体系进行系统研究。具体是:研究构建中国企业管理会计能力框架, 研究构建中国行政事业单位管理会计能力框架, 中国企业管理会计人才评价体系, 中国行政事业单位管理会计人才评价体系。鉴于管理会计体现在各行各业各企业、行政事业单位中是小同大异的特性、特质、特点, 为系统地设计中国特色的管理会计, 根据2014年政府收支分类预算支出分类科目, 计划对企业进行分行业, 对行政事业单位分部门进行研究。
2015年6月9日, 经过前期严格审查及政府采购程序, 中国总会计师协会成为中国管理会计人才培养体系建设研究项目采购成交单位。7月1日, 中总协与财政部会计司正式签订委托合同 (包括管理会计能力框架及人才评价体系等共计8份合同) 。7月10日, 财政部会计司召开中国管理会计人才培养体系建设研究项目启动仪式, 中总协课题组负责人参加了启动仪式。在启动仪式上, 财政部会计司传达了会计司领导的有关指示精神, 指出中国总会计师协会承担的管理会计能力框架与人才评价体系研究具有重要的理论和实践意义, 希望中总协按照财政部关于全面推进管理会计体系建设的指导意见的具体要求, 通过深入的理论研究和探索, 为下一步管理会计人才培养打下坚实的基础, 为打造中国经济“升级版”服务。
认真研究考纲,确定复习方向
笔者通过多年对高考试题的研究发现,真正的高考信息,来自对考纲、高考题、教材的学习和研究。教师要分析、体会高考题是如何体现考纲要求的。同时,高考题也是课本上例题、习题的类似题或变式题。如果考纲变化了,教师要明确其变在哪里,稳在何处,从而采取针对性措施。对考纲中容易题、中等题、难题、复习中知识点难度的控制,要通过具体的题目来体现。所以,题目的选取能否既符合考试的要求和趋势,又符合学生的实际就显得尤为重要,更是对教师教学经验与水平和对考纲把握程度的反映。
研究好考纲,就能把握好复习的尺度,掌握好题目的难度和类型,从而避免复习的盲目性,不做无用功;就能增强复习的针对性,提高复习的实效性。教师必需通过对教材、高考题的研究,紧贴考纲,驾驭教材、高考题,制定好三轮复习的指导思想和复习计划。
优化教学过程,提高复习效果
首先,备课要充分、有计划,上课要有效率。备课时,教师对每个章节内容的取舍、重点难点的把握、题型的选择、方法的选取、题量的控制、测试题难度都要反复斟酌,做到心中有数,并在教学过程中,根据反馈信息及时调整复习的进度。如解题训练是高考复习的一个重要环节,教师可在分析研究学生实际情况的基础上,确定教学方案:课堂例题应以中档综合题为重点,少选难题,重视讲解,充分暴露思维过程,注重方法规律的概括总结,同时还要兼顾学生训练的度和量。上课要变传统的“讲——练——讲”为“练——讲——练”,题目要由易到难,分层次设计,从而使每个学生都有收获。又如,教师在课堂上要重视题目评点,能强化学生的思维形成:
(1)评点题目解答的多样性,培养学生思维的灵活性。讲一题多解,要先讲最基本的方法,再讲方法的演变,要从不同侧面、不同角度分析问题和解决问题,比较各种方法的优缺点,教会学生如何选择最佳方法,但一题多解不能因为过多地追求解题技巧而冲淡学生对基本解法的掌握。
(2)评点题目解答的合理性,培养学生思维的深刻性。针对有的学生解题时,不注意审题或审题不清,缺乏周密的和深入的思考,教学时教师可通过对学生解答的合理性作点评,进而提高学生的解题能力,深化学生的思维。
(3)评点题目解答的科学性,培养学生思维的批判性。对于有些题,特别是应用性的题目,通过引导学生判断答案是否合理,形成学生的批判性思维。
(4)评点题目结论的应用性,培养学生思维的敏捷性。有的数学题的结论应用广泛,充分挖掘和发挥其应用功能,就能让学生敏锐地抓住某些数学题的本质,从多种方案中快速优选,大大提高解题速度。
(5)评点题目的多变性,培养学生思维的广阔性和创造性。在解题教学中,教师不应满足于就题论题、讲完了事,要通过典型题的一题多变、多题归一的点评,达到让学生学会举一反三、融会贯通的教学目的,培养学生多角度、多层面、全方位地考虑问题,培养其勇于创新的思维品质。
其次,注意三轮复习的侧重点和衔接。第一轮复习是基础,要兼顾全面、扎实、系统、灵活的原则。第二轮复习是对第一轮复习的巩固、强化、综合,又是学生数学能力和学习成绩大幅度提高的过程。第三轮复习则是查漏补缺,模拟训练,调节学生心理情绪,使之处于最佳竞技状态。当然,三轮复习不是独立的,第二轮复习中要适当带有章节练习,教师应对学生进行不同题型的解题策略的指导和方法的总结。第三轮复习中还要穿插章节或专题训练。
注重信息反馈,调整教学策略
信息反馈包括课上信息反馈、课后信息反馈、测试后信息反馈。教师在课堂要根据学生反应、课堂练习情况,及时调整教学。课后要根据下班辅导、学生作文、学生疑问、师生交流等情况调整以后的教学。每次测试后,可先让学生自己改错、自己分析试卷,每道题考查了哪些知识点,可用哪些方法解题,你的方法优点在哪里,不足之处是什么,分析错题原因,搞清是知识理解、计算错误,还是方法选择上的失误。然后教师再来讲评,帮助学生分析总结,从而积累考试经验,尽量解决“会而不对、对而不全、全而不美”的知识原因、策略原因、逻辑原因、心理原因,在此基础上,教师再调整自己的教学,效果更佳。
了解易犯错误,防止问题出现
教师要对每轮复习中经常出现的几类问题进行深入地剖析,进而提前预防和及时发现问题。
第一轮复习中常出现的问题有:(1)复习无计划、效率低。原因是重点把握不准,详略不当;教材把握不准,复习偏难或偏易。(2)复习不扎实,漏洞多。原因是起点过高,难题耗时过多,忽视基础;速度过快,学生掌握不牢,知识出现漏洞;要求过松,抓而不紧,基础不牢。(3)解题不少,能力不高。原因是以题论题,缺少总结、归纳、推广;题目无序、无梯度、没有归类、重复。
第二轮复习中常出现的问题有:(1)机械重复第一轮复习。(2)单纯就题做题、就题论题。(3)起点过高、难题过多。(4)学生成绩的提高出现停滞。在第一轮对试题的大量练习后,第二轮复习过程中,由于种种原因,常常会出现学生成绩停滞不前的现象,这是教师在第二轮复习中应引起足够重视的一个危险信号。解决的措施有:组织会诊,寻找病因;重新研究学生;重新备课、重新设计习题;组织高质量的讲评:解决学生的心理问题。
第三轮复习中常出现的问题有:过多地做练习,以练代讲:进行不坚守课堂、不备课、不研究的“放养式”复习;考前辅导简单,考试技巧辅导不够,考试心理辅导不重视;没有继续着力解决学生成绩停滞的问题。
(作者单位:江苏海门市三厂
填空
1采购与供应管理有计划、（）、监控三大内容。2采购谈判的阶段：摸底、（）、（）、（）、成交阶段。3采购管理的内容：采购技术规格、（）、（）。4采购管理的原则：适当的质量、（）（）、（）、（）。5选择供应商考虑额因素：技术水平、产品质量、（）（）、（）、（）、（）。6采购决策的特点：预测性、（）、（）、（）。7采购决策的作用：优化采购作用、（）（）。
1、组织实施 询价、磋商、消除分歧、3采购需求规格、采购标准化 4适当的供应商、适当的时间、适当的数量、适当的地点。供应能力、价格、地理位置、可靠性、售后服务。6目的性、可行性、评价性。7实现准时采购、提高经济效益
8采购决策的程序：确定采购目标、（）、（）、（）、（）。9网上采购的特点：（）、（）、（）、（）、（）、（）。
10全球采购的过程：（）、（）、（）和执行采购策略 11采购价格确定方式：报价、（）（）
8收集有关信息、拟定多个可行性方案、选择满意方案、实施控制反馈。9公开性、广泛性、交互性、低成本、高效率、高速度 收集数据、确定产品价格、制定11公开竞争招标、谈判协议
12//影响采购成本的因素：（）、（）、（）、（）、（）13//库存控制原则：经济效益、（）（）（）14//采购人员素质：、（）、（）、（）15//采购订单计划：（）、（）（）制定订单计划
12//采购价格、商品质量、交货时间、采购数量、供应地区
13//完整性、安全性、时效性 14强烈的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的交际能力、丰富的知识
15//准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量 二单项选择题
1．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（）。A.买方没有优先考试的供应商
B.供应不能确定风险和成本
C.买方要求供应商早期参与
D.供应商需要时间开发商品
2．下列不属于JIT 采购应用要求的为（）。
A 供应商的参与B 信息技术应用C 供应商组织结构D 战略伙伴关系 3下列不属于JIT采购基本思想的是（）。
A.只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品 B.彻底杜绝浪费 C.追求零库存生产 D.按客户的具体需求定制产品
4在下列采购类型中，不属于按采购制度进行分类的类别是（）。A.政府采购 B.集中采购 C.分散采购 D.混合采购
5.采购流程中定价的方法有很多种，其中最为常见的有两种，即（）。A.竞争性报价和谈判
B.谈判和议价 C.竞争性报价和议价 D.议价和协商
6.按供应商对采购商的重要性以及采购商对供应商的重要性，供应商可分为（）。A.短期目标型、长期目标型、联盟型、渗透型和纵向集成型
B.伙伴型、重点商业型、优先型和商业型 C.供应商按80/20规则分类
D.专家级型、行业领袖型、低产小规模型和量小品种多型
7、（）是企业经营的核心环节，是获取利润的重要来源，在企业的产品开发、质量保证、供应链管理及经营管理中起着重要的作用。A、运输
B、采购
C、仓储
D、配送 8采购是企业（）的保证。
A.产品价格
B.产品数量
C.产品质量
D.产品的附加值 9采购计划编制流程中，共设置4个控制点，首先是（）
A.编制采购计划
B.编制采购预算
C.提出采购需求
D.执行采购计划
10（）是指那些向买家提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体，是可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。A.供应商
B.生产商
C.销售商
D.零售商
11.买卖双方在谈判过程中，到达（C）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。
A.利益谈判
B.交易谈判
C.双赢谈判
D.竞争性谈判
12.（A）是指通过征求一些熟悉有关问题，具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。
A.专家意见法
B.情景分析法
C.市场测试法
D.定性分析法
13.（B）的大致步骤是确定预测目标，收集资料，选择预测方法，验证预测模型，做出预测，预测分析与修正，编写预测报告，将预测结果付诸实际应用。
A.采购计划
B.采购预测 C.采购核算
D.采购检查
14.PDCA中的C代表的是什么意思？（A）
A.check检查
B.cheap便宜
C.cease停止
D.cede放弃
15.（）是包括涉及订货工作指标、供应商供货指标、交货与货物接收指标，库存及周 转指标等。
A.采购成本
B.采购价格
C.采购质量指标
D.采购物流指标
16.（）在世界范围内进行招标，国内外合格的投标商均可以投标。要求制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。
A.国际竞争性招标
B.国内竞争性招标
C.邀请招标
D.国际投标 17.政府采购是一种（）的行为
A.私人选择
B.集体选择
C.官员选择 D.老板选择 18.（）始终是各国国内市场最大的用户。
A.政府 B.中国 C.资本家 D.社会需求
19.对于采购而言，应当（）的态度来对待采购风险。A.无动于衷
B.被动消极 C.事不关己
D.主动积极
20.（）是指企业为了实现一次采购而进行的各种活动的费用。A．采购花费
B.采购成本
C.采购价格
D.采购指标
1．A 2．C 3D 4．A．
5B 6D 7 B 8 C 9 C 10A 11C 12A 13B 14A15 D `16 A 17 B 18A 19D 20B
三、多项选择题
1．采购与供应管理发展趋势有（）。
A.交易式采购
B.JIT 采购
C.电子采购
D.多货源策略E.全球化采购
2．供应商质量管理的策略为（）。
A.供应商的持续改进
B.采购方的态度 C.供应商激励
D.扩大供应商数量 E.供应商质量论证
3．采购合同按有效性分类包括（）。A.短期合同
B.长期合同 C.可撤销的采购合同
D.无效的采购合同 E.分期付款合同 4.采购是企业（）的源泉。
A.产品质量
B.降低成本
C.技术革新
D.利润杠杠 E.产品属性 5.企业在采购的过程中，要遵循（）原则。A.适价 B.适质
C.适时
D.适量
E.适地
6预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。采购预测的过程大致包含以下（）的步骤。
A.确定预测目标.B.搜集资料.C.选择预测方法
D.验证预测模型 7常用的定性采购需求预测方法有（）几种。
A.专家意见法
B.市场测试法
C.定量分析法
D.定性分析法 8供应商管理对于采购方来说的意义可以从（）方面理解。
A.做好采购管理工作的重要基础
B.提升采购经济效益的要素
C.供应商管理是物流的重要环节
D.供应商管理是供应链管理的关键环节 9采购价格的影响因素有（）。
A.供应商成本的高低
B.规格与品质
C.采购物品的供需关系 D.供应市场中竞争对手的数量
E.客户与供应商的关系 10.采购谈判中的入题技巧包括（）几种。
A.迂回入题
B.直接入题
C.先谈细节、后谈原则性问题D.先谈一般原则、再谈细节
E.从具体议题入手
11//实现采购目标所需的资源包括（）等。
A.采购人员
B.采购管理
C.采购程序
D.采购信息系统 12//．国际采购战略与计划的组成是（）
A.收集数据 B.资源战略 C.供应商战略 D.应急计划 13.//实施国际采购战略与计划的步骤是（）
A收集数据 B编制国际采购计划 C市场调研 D拟定国际采购方案 14.//评标的原则是以下哪些方面（）？
A.规范化和公开、公平、公正的原则
B.事实求是的原则
C.适价、适质、适时、适地的原则
D.择优选择的原则
15.//目前经常采用的寻找供应商的方法有以下几种？（）A.杂志报纸
B.商行名录
C.贸易刊物
D.网络
1．BCE 2．ABCE
3．CD 4 BC 5ABCDE 6ABCD 7ABC 8ABD 9 ABCDE10ACDE
11ABCD
12BCD 13 ABCD 14ABCD BCD
四简答题 简述采购预算编制要点 答：（1）避免预算过繁过细
（2）避免预算目标与企业目标不协调（3）避免一成不变
2.简述战略采购的实施原则。战略采购包括以下几个重要原则：（1）考虑总体成本；（2）在事实和数据信息基础上进行协商；（3）采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系；（4）制衡——双方合作的基础。3.简述招标采购的一般程序。
答：招标采购一般都包括以下过程：制作招标文件、发布招标公告、出售招标文件、召开招投标大会、开标、唱标、评标、选出预中标单位、实地考察、公示预中标单位名单、发中标通知等。
4.简述采购价格的影响因素。答：采购价格的影响因素包括：（1）供应商成本的高低；（2）规格与品质；（3）采购物品的供需关系；（4）供应市场中竞争对手的数量；（5）客户与供应商的关系。5.简述如何制定一份合格的标书。答：投标单位应根据招标文件要求和技术规范的要求编制材料投标报价单；投标单位要按招标文件要求提交投标保证金；投标文件编制完成后，应仔细整理、核对，按招标文件的约定进行密封和标志；投标文件应响应招标文件，按照招标文件的各项要求编制，包括以下内容：（1）投标书；（2）投标保证金；
（3）法定代表人资格证明文件；（4）名授权委托书；
（5）具有标价的工程材料投标报价表。
五、名词解释
1．采购管理：采购管理是指为了保障企业物资供应而对企业的整个采购过程进行计划、组织、指挥、协调和控制的活动。2．供应商管理：
供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。供应商管理是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系，旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理。3.采购：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营的活动。4.招标
答：招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。5．采购价格 答：采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。
6.采购合同
答：采购合同是由买卖双方或经其授权的代理人经过协商一致而签定的合同文本。7.专家意见法 答：专家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法 8.采购谈判
答：采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、质量保证、订购数量、包装条件、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。
9采购计划；企业管理人员在了解市场供求的情况下，在认识企业生产经营活动过程和掌握消耗规律的基础上对计划期内物料才过活动的意见性的安排和部署。
10采购预算：一种用数量类似表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化，数量化地表现。
11//采购调查：是为了更好的制定采购决策而进行的系统地数据收集，分类和分析。
12//价值分析：将所购货物体现出地功能与其成本相比较，力求找到成本更低的替代品。13//采购决策：根据企业经营目标的要求，提出各种可行的方案，对方案进行评价和比较，按照满意性原则，对方案进行决择并加以实施和执行的管理过程。
14//公开招标：由招标人爱国家指定的报刊、信息网络发布招标公告，邀请不特定的企业参加投标竞争。招标人从中选择中标单位的招标方式。
15//邀请招标：招标单位选择一定的数目的企业。向其发出投标邀请书，邀请其参加投标竞争。
六、案例分析
联华近几年发展速度很快，每三天有一家连锁店开业，至今已有1 400多家，销售额年均增长率为123％，2008年达140亿元。速度快了，也让人担心，效益能否保持同步，增长是否稳健。这就需要强有力的技术支撑。对商业企业而言，这个技术主要是管理技术，包括采购技术、物流技术、信息技术等。正是这些核心技术的提高，使联华的高速发展有了坚实的平5 台。
采购：全国建网，引领市场
从全国各地采购多种物美价廉的商品，丰富货架，联华近几年下了很大的工夫。采购是商业企业扩大销售、获取商品利润的关键环节。乍一看，市场上商品极大丰富，卖的东西都差不多，在品种上很难做文章。联华不这么想。他们注意到有关部门的一项调查：在上海，商品供应可挑选种类约为8万种，供应种类为3万余种，也就是说，每种商品的挑选余地仅为3：1，并不宽松。为让消费者到联华购物有“走千家不如走一家，走一家赛过走千家”的感受，联华开始实施全国商品采购建网战略。
联华一改过去等客上门的采购方式，主动走出去，到全国各地特别是农副产品集中的大省，举行采购专场，建立商品采购中心。2000年，联华到各地组织了5次大的专场，引进了2 500多种新商品。如今，在联华拥有的商品总数中，各地商品每年都以倍数递增。
主动走出去，不仅可以丰富货架，也使商业企业走向采购源头。联华的超市中，同类产品，从原产地直接采购来的商品价格要低10％左右。对部分销量大的产品，如酱油、纸巾、洗衣粉，联华主动选择生产厂家，工商联手，定牌加工。上海蓝星饮料厂生产的蒸馏水，原销量在联华超市仅为同类产品的12％，每瓶售价2.40元；合作定牌“联华”品牌后，联华出资大量订货，每瓶价格降至2元，销售份额增长到48％。据统计，联华公司定牌产品的价格，一般要比同类商品低20％，受到了消费者的欢迎。
农副产品销量大，消费者几乎天天离不开，这就对采购技术提出更高的要求，价格要低，质量要好。联华推出了定单招标的采购方式，由科研单位提供、食监部门认可的质检数据为标的，以社会公开招标形式下发订购单。
回答问题：
商业企业的核心技术是什么？上海联华超市让消费者购物如何感受“走千家不如走一家，走一家赛过走千家”？
上海联华超市的农副产品如何采购？质量如何监控？
参考答案：
1.主要是管理技术，包括采购技术、物流技术、信息技术等。联华一改过去等客上门的采购方式，主动走出去，到全国各地特别是农副产品集中的大省，举行采购专场，建立商品采购中心。2000年，联华到各地组织了5次大的专场，引进了2 500多种新商品。如今，在联华拥有的商品总数中，各地商品每年都以倍数递增。
2.联华的超市中，同类产品，从原产地直接采购。对部分销量大的产品，如酱油、纸巾、洗衣粉，联华主动选择生产厂家，工商联手，定牌加工。对部分销量大的产品，如酱油、纸巾、洗衣粉，联华主动选择生产厂家，工商联手，定牌加工。
农副产品销量大，消费者几乎天天离不开，这就对采购技术提出更高的要求，价格要低，质量要好。联华推出了定单招标的采购方式，由科研单位提供，食监部门认可的质检数据为标的，以社会公开招标形式下发订购单。“一家公司，如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55％，那么采购费用每下降1％，对利润增长所做出的贡献，相当于销售额增加12％～18％所带来的利润增长。”“国内生产企业，一般情况下采购支出占产品生产成本的30％～70％，可见采购费用的下降对提 6 高利润率有何等巨大的潜力。”无论你是准备优化内部管理的企业，还是需要提供更高效解决方案的软件厂商，埃森哲的经验之谈都值得一读。
埃森哲在为客户提供供应链咨询服务的过程和对《财富》500强企业的调查中，发现采购绩效优异的公司，在以下四个方面有独到之处：
1.建立统一的测评机制。在大多数企业中，CEO和负责采购的副总或其他高层主管，对采购业绩各有自己的评价标准。在某种程度上，这属于正常现象，因为企业的高层管理人员，总有一些与所担任的职位相联系的具体目标，而对不同的事情有不同的优先考虑顺序。很多公司都要应对这种采购评价标准的不连贯状况。在这方面走在前面的公司，CEO和采购主管使用同一个平衡记分卡（Balanced Scorecard）来评价绩效，以便使每一个人都能够以大致同样的方式理解采购信息。遍及全公司的平衡记分卡帮助各个不同的业务部门调整它们处理业务轻重缓急的顺序，制定目标和期望，鼓励有利于业务开展的行为，明确个人和团队的责任，决定报酬和奖励，以及推动不间断的改进。
2.积极的领导作用。有眼光的采购领导的第一任务，也是最重要的一件任务，是确立全局的采购策略。一般而言，这个策略应该围绕企业如何采购物资和服务，提高绩效水平，来规范业务实践、政策、优先考虑的事情和做事情的方法。其中最重要的一点，是要把采购和整个供应链管理结合起来。企业采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和订货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体的方法。
3.创造性地思考组织架构。采购业务做得好的公司，最常用的组织架构形式是根据同类物品划分组织。这种架构使公司可以在全局范围内集合采购量，并且有利于集中供应基地。按同类物品划分的组织架构也有利于采购人员发展深入的行业、产品和供应商知识，并且学会怎样用同一种声音与供应商对话。但是，这种方式也有不足之处。例如，因为要与公司内跨不同事业部的内部客户打交道，协调和合作可能比较困难。地处一隅的用户可能会觉得自己离供应商的选择和管理流程太遥远，因而可能会禁不住想独自与外界的供应商发展和保持关系，为了应付这种挑战，有些公司尝试集中发展采购知识，如招标、合同、谈判、服务等，这些知识成为采购优化中心（Centers of Excellence）。在公司内部，这些知识能帮助增加地方用户的接受程度，降低发展关键技能所花的时间和资源，并且有助于在分散的采购环境中培养符合法律和道德规范的行为。
4.全企业范围内的整合。为了让有效率的、从企业出发的采购理念取得优势地位，领先的公司常常依靠覆盖全企业范围的采购团队。这些团队的成员包括采购、工程和产品开发的代表。不定期会有财务、销售、分销和IT的人员参与。这些团队一起决定策略采购优先考虑的事项，设计物料占有成本模式，发展品种策略，并设计供应商选择标准。对于大多数的公司来说，在采购方面要取得好的业绩，需要有改变采购能力的意愿。在这些方面做出改进，其效益是明显的。例如，据《市场报》报道，河南正龙食品有限公司，仅仅是采购部门实施了零配件采购公示制度，每周对零配件供应商的名称、采购数量、价格公布一次，使实际使用这些零配件的管理人员、技术部门和工人对不同供应商的产品进行比较，并将意见反馈到采购部门，设备维修费就从每月8 000元降为4 000元。
回答问题：
1.从采购的角度，如何提高企业利润率？提高采购绩效的策略是什么？ 2.采购领导最重要的任务是什么？如何完成这个任务？ 参考答案：
1.采购费用下降提高企业利润率。提高采购绩效的策略是建立统一的测评机制，全企业范围内的整合，创造性地思考组织架构，积极的领导作用。
2.有眼光的采购领导的第一任务，也是最重要的一件任务，是确立全局的采购策略。这个采购策略应该围绕企业如何采购物资和服务，提高绩效水平，来规范业务实践、政策、优先考虑的事情和做事情的方法。其中最重要的一点，是要把采购和整个供应链管理结合起来。企业采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和订货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体的方法。// 美国气体化工产品有限公司（Air Products and Chemicals）是一家总部坐落于美国东部的气体和化学品工业制造商。该公司在全球范围内提供生产设备的设计和运营。不幸的是，越来越多的工业购买者开始把该公司的产品视为竞争性商品。其产品面临着来自中国和其他国家的激烈竞争，且面临着价格急剧下跌的压力。这是美国气体化工产品有限公司面临的最主要问题。虽然公司的利润很紧张，但其仍对股东们做出了保证公司业绩的承诺。
该公司一直以来都是通过工程师下订单的，也就是说，大量的工程师与设计工作都是为每个新设备和项目定制的。通常工程师在设计新设备时，并没有考虑以前的设计，或权衡整个设计和采购中心的共同性。现在，管理层开始意识到公司必须追求标准化的设计，并采购以现成产品为基础的思考方式。公司的目标是以全球而不是地方公司的身份进入世界市场。实现此目标需要制定全球一体化的工程和采购流程。
1.全球工程和采购流程
为了实现工程和采购全球化，项目和物料供应总监组建了一个领导小组来发展、内部推广并实施公司的全球流程计划。在该公司的流程计划制订过程中，美国和欧洲的设计中心进行了广泛而深入的研究分析以找出各个领域的共同性和协同性。虽然该流程是以某些关键性商品开始的，但随着成本节约的日益明显，有更多的项目种类也纷纷采用此流程方式。
2.组织结构支持机制
美国气体化工产品有限公司之所以能够在全球工程和采购流程中获得成功，可能最主要的原因就是该公司所采用的组织结构设计拥有自己独特的特征。这些特征包括两个指导委员会，一名全球经理，以及广泛采用跨部门或跨区域小组。
（1）指导委员会。两个指导委员会支持全球流程：一个是执行指导委员会；另一个是运营指导委员会。执行指导委员会由来自工程部、采购部和营运部的高级经理构成。当需要时，财务代表也会为小组提供支持。该委员会为全球流程带来了更高层次的承诺和参与。该委员会还拨出预算基金支持全球管理者及其员工，以及队员的旅行和生活开支。
一名全球经理、一名项目采购经理以及亚洲采购总监组成了运营指导委员会的核心人员。指导委员会与全球经理共同合作承担一些重要责任。该委员会一方面负责优选出全球商业机会，成立跨部门小组，并明确成本节约目标。同时，委员会成员还负责清除任何影响流程的障碍。运营指导委员会负责维护在线支持文件、更新公司内部网络上的项目进程状态，并且在每个项目的结束时在小组之间开展经验总结交流会。
（2）全球经理。经理层就全球经理的重要性达成了意见。全球经理负责监视全球工程和采购流程。作为操作指导委员会领导的全球经理是一个有25年工作经验且非常受人尊敬的工程师。他需要分别向欧洲工程部和美国工程部的副总裁汇报。此汇报工作对两个设计中心都非常重要，因为在整个全球项目中，双方都是紧密合作的。全球经理已经将自己的办公地点及采购小组搬至美国总部，这将有利于团队合作，加强采购部和工程部间的相互信任。
全球经理将全身心地投入来支持全球流程，并决定预算基金的开支。同时，他需要审核运营指导委员会的所有开支，确定项目小组成员，包括与其他部门经理进行合作以争取部门支持和队员时间。在帮助小组制定项目里程碑时，全球经理也起着非常重要的作用。
（3）跨部门或跨地区小组。美国气体化工产品有限公司非常需要跨部门或跨地区小组来支持全球工程和采购工作的进行。这些小组通常包括4～6名成员，来负责制定和提出全球采购战略。指导委员会将根据个人经验和支持小组的个人能力来选择成员。每个小组都有来自美国和欧洲的代表。
项目小组遵循拥有9个步骤的全球流程，其中包括向运营指导委员会定期进行进程汇报。这些项目小组最重要的责任可能就是制定假设的物料成本，以识别可以实现成本节约的领域。成本节约主要存在于三个领域：物流节约、资金节省、由于采购需求产品的竞争而带来的节约。
美国气体化工产品有限公司是否成功了？随着100个项目的完工，与以前的协议相比，公司成本平均降低了20%。执行经理认为目前公司所实行的所有重要内部流程程序中，全球流程是其中比较重要的一个。如果没有对正确的组织设计的认真关注——该设计认识到了领导、协调、交流及资源支持的重要性，气体化工产品有限公司就可能无法获得成功。
回答问题：
1． 美国气体化工产品有限公司的产品面临什么问题？原来的采购由谁下订单？合理吗？
2． 项目小组认为从哪些方面可进行成本节约？
3． 美国气体化工产品有限公司能够在全球工程和采购流程中获得成功的原因是什么？
参考答案：
1.产品面临着来自中国和其他国家的激烈竞争，且面临着价格急剧下跌的压力。该公司采购一直以来都是通过工程师下订单的，不合理。
2.成本节约主要存在于三个领域：物流节约、资金节省、由于采购需求产品的竞争而带来的节约。
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