影楼邀约话术（精选10篇）
网络门市
XX很高兴为您服务！{活动内容} 亲，请问您想要咨询婚纱摄影、写真、旅行婚礼策划还是后期产品？
解答客人提出的问题，不能超过两个
我们网络门市现在有活动，咱可以用QQ聊天不？这样XX还可以用QQ给亲发图片，讲解的更加详细呢。
那您的QQ是多少？XX马上加您呢。
亲，您的QQ有验证吗？（加QQ后立刻备注客人的称呼与婚期时间）
与客人沟通
1、喜欢的拍摄风格+
2、婚期+
3、费用预算+
4、是否有朋友在我们家拍过 亲，方便留一下电话么？还是让XX亲自给您讲解会比较好一些，您大概什么时候接听电话会比较方便？
亲，请您放心哦，我们【全雅1985】是绝不会泄露您的个人信息的，并且不会骚扰到您哟。
您是从哪里了解到我们【全雅1985】的？
喜欢的拍摄风格
问：
亲，您喜欢什么样的拍摄风格呢？
您也可以截图给XX看看你喜欢的拍摄风格，XX可以帮您咨询摄影师是否可以拍摄出
那样的风格。
哇，亲，喜欢的风格也正是XX喜欢的风格。亲，您的眼光真心很好
亲喜欢这样的风格一定是有原因的吧，哈哈，是不是经常看这种色调的电影呀？
客户的婚期
问：
亲，您的婚期是什么时候呢？
计划是在哪里举办呢？
您是喜欢什么样的婚礼呀？
哇，XX也很期待这样的婚礼，这是我们广大女性的共同愿望呀，哈哈。
有没有考虑过旅行婚礼呢？
费用预算
问：
亲，不知您的费用预算在多少左右？这样XX才可以帮您做推荐哟。
四、（针对预算相对较低的客户{4000以下}说：）嗯，其实XXXX元价位的套系您也可以考虑一下哦，因为性价比真的很高耶。
（针对预算高的客户{10000以上}说：）您一定是很注重品质的人，我们这边还有更适合您的套系。
（针对普通客户{4000-10000}说）您稍等，XX马上为您找出性价比高，又适合您的套系哦。
是否有朋友在我们家拍过
问：
请问，您之前有没有朋友在我们家拍过？
（有）您能将你朋友的名字报给我吗？如果核实并且在今天能够下定单的话还有大礼
包赠送哦。
会议邀约话术
会议主题：移动营销
助力中小企业“危机”中创新突破
一、会前动员：明确自身定位。我们是集团军作战，不是散兵游勇，而邀约人员是尖刀兵，是冲在
深圳市宜搜科技发展有限公司·搜索营销部
家探讨和分享中小企业如何在“危机”中创新突破。
2.我很忙，没时间？
**总，作为老板，您平时一定很忙，大家都在忙企业的发展，现在有一个非常难得机会，我们请来了中国著名营销专家和我们企业家朋友一起分享当前经济危机下的创新突破，对咱们企业一定帮助很大，您安排好时间，*号下午一点半开始，当时一定会有很多收获。3.我会安排人去？
**总，这次会议主要分享的是公司整体的策略，只有您亲自参加，才能将会上的内容与您企业的日后发展结合起来，您一定要亲自来才能有很多收获，您安排下时间，就在*号下午一点半，一定可以在会上有很多收获。我现在就把邀请函传真给你？
【催收回执】
1.发出传真五分钟后，确认企业家是否收到传真。
业务：**总/先生/小姐，您好！我是移动营销论坛的**，刚才给您传真的邀请函收到了么？ 客户：收到了！考虑一下/再看看/看情况在说。
解决方法：讲会议的内容，提升会议在客户心里的价值，请参考见会议内容话术。
客户：还没看！
业务：那麻烦您现在看一下，给我回执一下，我好通过这个回执与我们的会务组为你确定席位，那我现在就在传真机旁边等你回执了！再见！
2.发传真十分钟后催回执
业务：**总/先生/小姐，您好！我是刚才给您电话的xx，和您再次确认下回执的事情，刚才我等了一阵，没收到您的回执，请问您给我回执了么？
客户：没有
业务：哦！关于会议还有什么需要了解的？(突出会议的内容，提升会议在客户心里的价值)，那您需要预留几个席位呢？
客户：1个
业务：请尽快给我回执，我好通过回执与会务组确认你将出席和确定席位。
客户：抱歉，我没有收到，你再传真一次，我的传真号是**** ****
【回执确认】
**总/先生/小姐，您好！我们刚才收到了你给我们的回执传真!感谢您接受邀请参加本次论坛！我们已经给您预定了席位，请您准时入场！现场会有接待人员接待您！如果有问题，可以咨询邀请函上的电话，希望参加本次论坛您有收获，祝您生意兴隆！谢谢！再见！
七、“一日三省”
早会：20分钟，一天之计在于晨。早会重点激励团队情绪，调动邀约积极性。
午会：30分钟。经过吃饭和休息，需要迅速调整为工作状态，可以加入小游戏，调节状态，继续下午的邀约工作。
准主顾应具备的条件
1、有购买力、经济实力强，单位效益好
2、有决定权、家里做主的，有经济地位的
3、寿险需求、保险意识强，喜欢炫耀身份价值的人
4、身心健康、有责任心、有孝心的
5、容易接近、很快就能答上话的，愿意和你聊的 邀约话术的原则：
高姿态：你要让她明显感觉到，你在为他介绍一个很难得的机会，确实是在关心别人，而不是自己。
专业化：在联系客户时，专业的邀约和联络，对你至关重要，不要强迫别人，，不要乞求别人来，，不要误导别人，，谈话时间不宜过长，最好控制在3-4分钟。
1、试探
我们认识这么久，也做了一些沟通，今天刚好有一个难得的机会，公司召开客户恳谈会，到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入透彻的了解，现场公司还为到会嘉宾特别开通绿色通道，您会看到大家踊跃购买保险的热烈场面，这些客户还能得到特别的奖品呢！
2、突出诚意
这是公司首次举办的专项客户服务活动，档次很高，名额也有限制，我好不容易申请到一个机会，而且会务已经为您的到来做了很多的准备，希望您一定赏脸参加，不让我没办法向领导交代！
3、显示邀请的慎重
公司对邀请与会的客户选择很慎重，到会的客户均是有家庭责任感和投资理财观念的各行业成功人士！名额非常有限，机会非常难得。你事业有成，家庭美满。而且我一直感恩于您这位我生命中的贵人。我特地把这唯一的名额留给您。我诚挚的邀请您参加本次高端客户沙龙。
4、提醒客户不能缺席
本次说明会经过严谨的策划和组织，我马上把您的名单报到公司，因名额有限且纯粹服务性质，名单一旦确定，一般不能更改，到时我们公司的客服人员也会以公司名义向您确认邀约。我更会在会场门口恭候您的光临，并陪您一起参加。
5、针对购买过其他产品的老客户
你好，今天来找您是要告诉您一个好消息，公司在咱们广大客户的支持下，业绩越来越好，为了答谢咱们老客户，公司特意来到咱们***大酒店举办一场关于新形势下养老理财策略方面的授课，***理财专家从事金融投资工作20多年，是养老理财方面的专家，这次讲座限量发售，机会难得，每名员工只有两个名额，我第一个就想到了你。这是请柬，下午**点入场，可不要迟到了。
6、针对新客户
您好，今天来找您是要告诉您一个好消息，公司在咱们广大客户的支持下，业绩越来越好，为了答谢咱们的客户朋友，公司特意来到咱们***大酒店举办一场关于新形势下养老投资方面的授课，正好您也可以借此了解一下咱们XX公司，而且，***养老专家从事金融投资工作20多年，是养老理财方面的专家，现在金融危机下老百姓的钱不投资就是在贬值，您也可以借机多了解一下养老的知识。
这次讲座限量发售，每名员工只有两个名额，我第一个就想到了你。这是请柬，下午**点凭票入场，可不要迟到了。
7、针对公司客服的名义电话追踪邀约客户
您好，是张三先生吗？我是XX人寿客户服务部的客服代表，公司在咱们广大客户的支持下，业绩越来越好，为了答谢咱们的客户朋友，公司特意来到咱们***大酒店举办一场关于新形势下养老投资方面的授课，我们公司养老顾问XX为您预订了一张门票，我们向您核实一下，请柬您拿到了吗？……地点是在……时间是……，提醒您准时到达，以免错过了精彩内容。
祝您参会愉快。邀约异议处理
客：保险公司开会就是要人来买保险吧
业：您可能听说过一些关于保险公司的传闻。其实是这样的，公司举办这样的会议主要是为了答谢客户、宣传保险知识。现场会介绍公司的产品，但只是为你提供一种选择，至于要不要买、要买多少、什么时候买则完全由您自己决
（保持良好的心态，微笑面对拒绝才是邀约成功的开始！）
强调价值:媒体，出席嘉宾，出席人数等等。
邀约身份:中国3G掌商联盟管理中心，青岛招商办公室，掌商招商办公室
招商主任：“王总，您好，我是青岛招商办公室的 或者是掌商招商办公室的。
客户：你好，什么事？
招商主任：是这样的王总，金融危机之后由于工人工资和原材料成本的上升，很多中小型企业反映很难发展，为了推动中小企业稳定持续的发展，中国掌商联盟管理中心投资了5个亿创建了针对每个行业的3-5重点招商项目，邀请您作为行业嘉宾代表于5月18号下午1：30青岛丽天大酒店出席本次行业项目招商发布会。
客户：“什么是掌商联盟”
招商主任：掌商联盟是有中国移动，中国联通，中国电信，中国3G产业组组成的推动中国移动互联网发展的主要机构，您可以在百度上查一下，有相应的官方网站。
客户: 又是3G！？参加过
招商主任：“王总，是这样的您以前参加的是3G产品的推销会，是向您推销一些产品，而这一次是基于新的商业模式下，所创建的一些好的项目，你过来了解一下，我相信对您企业肯定有很大帮助的！客户：“你们是什么项目”
招商主任：本次招商发布会发布的项目，是基于中国移动互联网所产生的，在第三代行业市场下对中小型企业发展非常有帮助的项目，要根据您企业所从事的行业，经营了多久，以及公司的实力，看看项目与您企业长期的战略发展方向匹配不匹配，能不能成为你企业的主营业务之一，来选择项目适不适合您的企业。
客户：哦，你们项目大约到投入多少钱
招商主任：王总，我们的项目有大的也有小的，不同的行业是不一样的，最关键的是项目要根据前期市场预测，资金的投入，项目的合作和规划，看看能不能达到所想要的预期回报，这也是您来参加本次招商发布会所了解的。
客户：哦，那我有时间就过去看看吧。
招商主任：王总，你过来了解一下，如果觉的可以就加入到项目中来，如果觉的不适合自己的企业，也可以了解到在新的商业模式下怎么样去运营自己的企业，能够在同行业中脱颖而出，提高企业的竞争优势，这有一份关于项目的函件给你传真过去方便还是发到您的电子邮箱方便?
客户：那你发传真的吧，888888
招商主任：好的，我稍后就给你传真过去，您看一下，王总，并不是每一个企业都有机会参加本次招商发布活动，出席企业必须携带本函件和企业营业执照才可以进入发布会现场，还请王总复印一份你的营业执照复印件，出席本次活动，谢谢！
邀约的关键点：掌商联盟邀约，传递老板是项目不是培训或宣传课程！
1）什么项目，学会引导客户关注项目能够带来什么，项目前期需要做什么，该怎么运作项目，不要老是去解释是什么项目。
2）推动企业发展，能够为企业拉业务的项目有，和老板现在所经营的传统行业，能够并列成为企业主营业务的项目也有。
客户答（1）：不好意思我最近很忙，没空。
导购：我知道您最近工作比较忙，但是还是请您务必抽出时间来参加我们的活动。你只需要一上午的时间，这样就可以给你省下只是一年的工资。我也是希望您能花最低的价格用上最好的家具。
客户答：那我考虑一下。到时候有时间在说。
导购：好的，我这边先替您登记预留一份礼物给你，这也是我新的开业的活动。无论您定不定我们家的产品，只要是来参加活动就可以免费领取。那活动当天我在打电话给您。量点空间祝你生活愉快！再见！
客户答（2）：你们有什么优惠活动？什么折扣？
一、铺垫话术： 执行人：营销员
注意事项：吸引其注意力，语气亲和且有朝气，一定要在邀约前铺垫。铺垫时间：创说会前3至5天
1、拜访见面铺垫话术： XX先生（女士）你好！
1）李姐，您好！我有个好消息告诉您。今年我们中国人寿连续10年入选世界500强，荣升为国家副部级的央企，公司为了进一步响应国家号召，大力发展保险事业，七月份在全市600万重金打造百位职业经理人。名额有限。这可是千载难逢的好机会啊！工资下有保底，上不封顶，四险一金，有无限的成长空间，我推荐你试试？到时候，我们公司人力资源部会给您打电话。
2）李姐，您好，我们现在有一个非常好的机会来人寿上班，7月份公司出资600万元致力于打造百位职业经理人，这样吧，光听我说你也了解不全面，公司在XX号举办一个大型的 会，到时候一块去看看。而且现场还有幸运大抽奖，中奖率很高的，我把您的资料上报给公司（顺手让客户填写基本信息卡/调查问卷），你看这上面还有抽奖编码，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司的人力资源部打电话给您的话，说明您被抽中了，你可一定要接哦。到时公司会委派我将“ ”活动的请柬，给您送上！
二、项目组电话邀约客户： 执行人：邀约组
注意事项：准备充分、语气亲和且有朝气，激发其参会意愿。邀约时间：创说会前1至2天
1、**您好,我是中国人寿保险公司人力资源部，前段时间您参加我公司“ ”幸运抽奖活动是吗？恭喜您中奖了。我公司司为了积极响应国家“加快保险业发展”的号召，特定于7月10日上午X点（具体时间部门定）在XX地点有一个大型招聘职业经理人洽谈会。我们等待您的光临。我们的业务代表XXX今天会亲自给您递送邀请
函。祝您生活愉快身体健康„„再见。
客户：有时间可以参加
邀约组：谢谢您的支持！我公司将委派业务经理×××将邀请函和领奖券送到您府上，届时凭邀请函本人参会。XX号上午九点整，我们在XXX（地点）真诚期待您的光临！祝您生活愉快身体健康，再会！
客户：时间不能确定
项目组：我们这次大型洽谈会是我公司举办的最高规格的盛会，是以前从来没有过的，本次活动是专人专座，您只有确定了时间我们才能把您的资料传给公司，把专座给您定好。您的时间能确定吧！----因为我们要保证服务质量，所以现在一定要把您的专座确定下来！（2次）（期待回答„„）
如果还是不确定：那我让业务代表###和您再具体联系一下。祝您生活愉快身体健康。
客户：没时间 没空
项目组：我们这次活动真的很难得，您能否调整一下时间？因为本次活动仅对于参加抽奖的中奖朋友，只有xxx位，您不来，实在太可惜了。您把时间重新安排一下，好吧！（期待回答„„）本次抽奖的有效期为一个星期，在一个星期之内您随时都可以来领奖，您看是否需要保留名额，以便我们跟你联系呢！
客户明确回答：无法参加
项目组：请您确认一下，如果确实无法到来，我公司将把您的幸运从电脑中删除，我们再抽取别的贵宾，可以吗?（期待回答„„）感谢你对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！
三、邀约反馈话术 执行人：邀约组
注意事项：将邀约结果及时反馈给营销员，进一步追踪营销员 反馈时间：邀约结束后
XX您好，恭喜您，您所邀请的准增员对象XX确认参会，请您及时递送邀请函并带上调查问卷、笔等物品。祝你一切顺利。
XX您好，您所邀请的准增员对象XX因为XXXX原因不能参会，请您及快与他联系做进一步沟通。一定要有始有终，给客户留下最好的印象。
四、递送邀请函话术 执行人：营销员
注意事项：亲自递送，携带调查问卷获得进一步信息及更多的增员对象资料，提醒客户参会。递送时间：创说会前1至2天
营销员：×××先生/女士，恭喜您抽中了我公司600万重金打造100位精英战略合作首选对象。我受公司的委托给您送上请柬，明早我来接你, 和您一起参加这个活动。（明天上午9点我们在***恭候您准时光临。会议期间有一等奖和二等奖的抽奖活动，请您不要忘了带邀请函、身份证。）
为了您能顺利通过面试，咱们一起来填一下职业规划调查问卷，明确一下您未来的成长的方向。
五、进场话术（引导客户签到，在带领准增员进场的路上说此话术）执行人：营销员 注意事项：态度、礼仪
×××先生/女士，你可真幸运，抽中了这个三等奖，待会还有一等奖和二等奖的中奖机会的。今天能参加公司举办的“洽谈会”，因为参加活动的人员较多，会场火爆，公司可能不允许我进入会场，只有您才有机会，所以请您一定认真听，仔细记，（这时业务员拿出笔和记录纸递给客户）做一些记录，听完后再给我讲一遍，让我也听听专家讲的是什么。
六、现场促成话术
三板斧：
1、没有白来吧。
2、多好的机会啊。
3、赶紧报个名吧。
七、会后促成话术
1、观念促成。二十一世纪是人才的世纪，给自己的一个机会，成就一片不同的天空。有句网络热词是这样说的：不逼自己一把，都不知道自己长有一双翅膀。来到这里有完善的培训、成功的销售人员，透明的晋升管道。只要您努力，三年之内，你便可以不断晋升，实现自主创业，拥有丰富的客户资源，这些都是使你更有价值的保证。
2、礼品促成。能够给得起黄金，就足可以说明一个公司的实力。每个人都是价值连成的黄金，但不是每个人都有机会被锻造成纯金度很高的黄金人才。中国人寿可以不惜重金，打造业界价值最高的职业经理人。机会难得。还等什么呢！
3、氛围促成。看到了吧，凡是有点想法的人，都渴望这样的机会，能够在世界双500强的企业工作，是一种福份，您好相比他们，我想有更多更好的优势，何不试试！
4、以退为进。这样吧，咱们先报个名，参加下公司组织的专业培训，如果培训结束了，你还是觉得没有办法从事，我们再做决定，好不好？！
5、利益促成法。这是我的工资条，这是我团队的总体收入，这是我这些年的变化的照片。事实就在眼前，你做或者不做，利益放在这里，你来或者不来，实力放在在这里。强者创造机会，智者抓住机会，弱者错失机会。我想你一定不是第三种人，是吧。来先报个名。
6、暗示促成法。现在做保险必须是大专以上的文凭，要有丰富的实战经验，要有吃苦耐劳的精神，还要有坚持不懈的执著，更为重要的是有一颗责任与承担的格局和爱心。凡具备这样潜质的人方能决胜千里，成就人生。
7、对比促成法。有的人很清楚自己的实力，但缺乏平台、伯乐，有的人穷尽一生努力，因为没有平台的搭建。终一事无成。机会就是在一片质疑声中开始，一片喝彩声中结束。今天我帮你做个决定，报名考试，如果你考过了，就做，考不过，自己也算有个交待。
八、会后追踪话术 执行人：邀约组
注意事项：充分了解情况及原因，便于下一步沟通
1、准增员对象提前离场或有异议
XX您好，我们是中国人寿保险公司人力资源部，感谢您参加了我们的“ ”会，为了更好的为您服务，我们将委派XXX经理向您征询对本次活动的评价，请您多提宝贵意见。祝您工作顺利，生活愉快！
2、准增员对象没有到会
XX您好，我们是中国人寿保险公司人力资源部，真遗憾您昨天没能来参加我们的“ ”会，昨天限额XX人，结果来了XX„„（盛况描述），昨天我公司专门请***专家为大家进行职涯规划，这次我们打造职业经理人起点很高，规格也高，相信您的能力加上公司的培养一定会赢得事业成功。明天公司还将举办一场，您有时间吗？
九、创说会后参加岗前培训/代资考培训
1、执行人：邀约组 注意事项：督促到位
您好，我们是中国人寿保险公司人力资源部，恭喜您通过了公司的面试，相信您的能力加公司的平台，您一定会拥有最大的发展空间。请您在XX时XX地参加为期X天的培训，掌握更多的知识才能达成更多的收获，祝您工作顺利，生活愉快！
2、执行人：营销员
注意事项：督促到位，鼓励为主。
业务员：张姐，恭喜您通过了公司的面试。您看，我们下周二就有个新人岗前培训班，这是公司签发的培训通知书，您在这里签字„„
增员对象：我还是有点信心不足。
业务员：我们公司有完整的新人培育体系，能够让您“学完即会，学会即用”，有效提高沟通能力，非常实用，广受新人的赞誉。具体说来，就是您首先参加3天的新人岗前培训，然后是5天的代理人考
试辅导培训，获得从业资格，帮助您强化产品知识和销售知识，保证您知识的不断丰富，解决您每天工作中的实际问题。
业务员：在这期间，我和主管都会全程关注并帮助您的，决不会让您感觉是一个人在孤军奋战。并且我会努力做到，和您共同成长，共同拥有收入，我一直把你的成长当成我的职责所在。
增员对象：那太好了。
业务员：对于我刚才讲的培训是最基础的，是必须要保证全程参加的，只有掌握了这些基本的知识才能达成高收入。所以请您务必保证全程参加培训，认真的投入学习，好吗？
1.为什么同样是开美容院，有人月盈利近十万、几十万，而有些人只能赚得一点点基本保证？
2.为什么同样经营一种产品，有些人在短短的时间内，就能把店做大做强，而有些人缺越做越难？
3.为什么同样是市场、同样的区域，有人越做越好，顾客越来越多，利润也越来越大，而有些人却连基本的费用都顾不住，苦苦坚持了几个月，最后只能惨淡收场、关门转让！
4.为什么同样的工作，有些店员工越来越多，而很多人总是不断的招聘、不断的缺人！
5.为什么你把心都操碎了，而员工却总是不理解？
6.为什么您已经剩下的利润已经很少了，而顾客还是不相信，不肯买单！7.为什么你也经常做促销，得到的怎么总是不理想!反而，越促越不销！8.为什么你也开过同样的终端会，怎么没有别人得到的回报大呢？ 9.为什么你一天到晚守在店里，还总是有这样那样的问题，而别的老板却总是那么的清闲，经营却总是有条不紊！
10.为什么你做消费者的时候，总是那么爽快，而你现在的顾客却总是不能让人满意呢！
11.为什么同样的产品，别人能做出好的效果，而你的顾客不再回头呢？ 12.为什么你也有同样的项目，而别人能收费高、利润大、顾客群体也越开越大，您的却总是无人问津呢？
以上12个问题，甚至更多的问题，始终是你经营的天敌，也是必须要解决的问题！只要您到了会场，就会不解自破！因为，这不只是以晨公司的“全国会”，而是整个中国行业内所有的优秀经营者的集会，将每一个人的成功之道和经营优势融会贯通，就是你快速通往成功的最好途径！
让顾客必须到会的“三字经”：
找方法、到会场！
找项目、到会场！学经验、到会场!
学技巧、到会场！要运气、到会场！
要财富、到会场！要名气、到会场！得大奖、到会场！得实惠、到会场！赚大钱、到会场！快发展、到会场！
邀约话术之6条重点：
1.所有的参会店家，均可在今后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持，绝对可以获得200％以上的利润；详见《夏韵十祥财》会场专属政策； 2.2010，以晨权威新品和最新专家坐诊狂销会现场演绎，近十位专家现场演绎一天突破10万、30万、60万的业绩神话，你必须得来，并且不容错过！
3.重金聘请的行业权威名师专家(赵宇宁)、巨星（曹颖、张国强）现场交流，和明星零距离接触；
4.以晨的权威讲师团队以及全国1000家知名美容院的现场交流是一个难得学习机会，不用花钱的绝好“取经”机会！
5.惊喜、超值、超级三重大奖，为你带来绝对的运气、财气、福气、富气！数十万奖品，等您来拿！
6.南京、苏州、上海世博等为期5天的豪华旅游，让所有的参会者望而却步，这是只有“以晨魂盛夏文化节2010星耀大盛典欢畅游世博心动之旅”才能做的回报，你不来真的很可惜！
7.2010，中国发生着翻天覆地的变化，美丽经济的增长也相当的快！此时是最好的冲刺机会，“国粹百岁工程AIDA”终端专家狂销会、顶级项目、高额利润，以及我们手把手的传授、一对一的带动，都是帮助走好关键的一步，今年所有的店，都会有大动作，大家都在抢滩市场，竞争显而易见的激烈，如果您放弃此次机会，那么胜利将属于别人！你只需要莅临会场，这一切的一切您都将轻松而得！叹息将是您的对手！
来吧，得到的将是你意想不到的满意！来吧，给我们一个展示真诚的机会，也给你一个快速发展，赚得盆满钵满的机会！不然，这机会都是对手的！顾客可能拒绝的借口及解疑重点：
1.门槛高！（门槛其实不高，因为我们的赠送也大，会议议程多、产品结构丰富，5800是最合适的）.2.没时间！（虽然牺牲的是几天的时间，换回的却是不可估量的回报、而且1年才一次，是我们以晨人自己的节日，机会难得不能错过！）。
3.库存大！（库存大的原因是没有好的销售方法和助销支持，本次盛典就是帮助你解决这些难题的）！
4.不想去！（你不只是去参会，更主要的是去寻找赚钱的方法和机会，支持大、回报高，已然可见）！
• 是这样的，我们10月份在这边有场专门针对美容院老板的培训会，因为听说朋友说您是这边最好的美容院所以特意过来邀请您。我们5年来一直在为北京和全国500多家的美容院做培训课程和服务，而且都是收费的，一个人3天的课程4800元。
• 老板：还收费啊？
• 呵呵，在北京您自己报名是收费的，这次在这边的培训是不收费的，不过我们是有名额限制的，每个地区2名。因为您的店做的很好，我特意过来的• 老板：你们都培训什么？
• 银色森林经营有五年的时间了，全国已经有超过五百家加盟店在使用银色森林的产品和培训，五年来我们为各种类型的美容院带来惊喜，我们用我们的专业帮助店家解决实际的问题，客人的流失、美容师的流失、店内的业绩下滑、这是店家现在最头疼的问题，不知道姐是不是也被这些问题困扰着。这次我们的课程就是有关这些方面的老板：那你说说你们是怎么办到的？
姐，经营了这么久的店，您是不是觉得客人现在都非常理智，那
是因为客人接受的教育远远的比我们多而且高，不能真正的找到他们的需求、不能有理、有节的去引导客人的意识，不能真正的解决问题，所以造成高档客人的流失。银色森林的专业医学为本、美容为用的理念，通过皮肤检测、问题性肌肤的成因，非常科学的、详细的、准确的找到客人的皮肤的问题，并按照一客一方案的原则为客人量身订做适合她的皮肤护理方案，从而真正的改变客人的皮肤状态，达到客人满意的效果。因为效果才是客人真正想要的结果，也是客人留下来的理由之一。顾客之所以来美容院来消费就是来解决问题的，就像人生病了有两种选择，一是自己知道是什么病直接去药店买药吃，一是去看医生，因为她不知道是什么病该吃什么药，所以去看医生，顾客来美容院就像是看医生一个道理，美容院的产品价格相对于日化的产品要高些，顾客为什么还要来我们美容院花更多的钱呢？因为我们不是简单的卖货，而是能够给顾客提供更多更专业的服务和更有效的产品，我们能够解决顾客的皮肤问题。如果我们不够专业，美容院肯定会遇到困境的，您认同吗？
老板:你这个说的对，可是每个公司都这么说结果还是一样，没有帮到我们什么
姐说的很对，课程我们都听了很多，听的时候觉得非常好，可是对我们根本就不实用，我们银色森林是真正以店能实际运用为唯
一目标的，全国已有500多家高档美容院的成功实践，银色森林是靠产品效果说话，它的效果可以用皮肤测试仪观察到，等于美容院给顾客的安装了一双眼睛，任何美容院不愿意为顾客负责任，而银色森林却做到主动为顾客负责任。这台皮肤测试仪可以把我们的皮肤放大50倍，可以看到表皮和皮肤的深层，可以直接观察我们的皮肤是否健康，当我们的客人使用银色森林后可以每次回测皮肤，效果一幕了然，使客人对我们更加信赖。
银色森林是医学为本、美容为用的科学理念对美容师进行培训。美容师是我们的发动机，只有他们的专业素质和技能得到提高，那么我们美容院才能真正的良性运转起来，才能使我们的美容院得到想要的结果，银色森林是一个美容培训机构，我们有着健全的培训体系和强大而优秀的师资力量，针对美容师、店长、老板我们都有系统的培训科目，在不同层面给予您辅导与支持，使您的美容院得到全方位的提升。
让您得到最大的利润空间。银色森林的高保养产品可以和任何国际品牌竞争，我们拥有的专业和皮肤检测系统、洗剂测试系统可以有效的引导客户将化妆品柜台的消费转至到美容院购买，是客户的短暂的感性消费变成长期的理性消费！帮您增加客单词消费率，有效增加业绩。姐您说这些能实际操作吗？
老板：还行吧！
我相信您一定也觉得这样的课程很值得听对吗？
老板：是的那我就给您确定一个名额了，到时您一定过去。
老板;我没时间去，店里走不开！
姐是这样的，刚才我们聊到了美容院的一些困惑，咱们的店也是遇到的，我们这次是专门针对这些问题开的课程，而以前都是地点在北京而且还是收费的，这次是在您家门口，这么近，这么好的机会您虽然牺牲的是2天的时间，换回的却是不可估量的回报、而且1年才一次，机会难得不能错过！我相信您肯定也特别想解决这些问题的，所以您要有实际行动的哦。去多学习点知识总是好的。总以为走不开，其实走开两天回来后你会发现更有激情的。
不想去！
去参加会议不是目的，目的是能学到帮助咱们店的实用知识，现在很多有远见的老板都自己掏钱去学习为什么啊，因为顾客已经越来越专业了，我们不学习怎么能给顾客提供更专业的服务，怎么能说服顾客在店里消费呢，你不只是去参会，更主要的是去寻找赚钱的方法和机会，我看您也是非常有事业心的人，您开店肯定是希望店越做越大，越做越好，这样不学习是不行的,您觉得我说的对吗？
老板：对
姐那就给您定一个名额了，因为是3天的课程我们需要提前给您订好房间，您需要交200元的押金，这个押金您到会场报到后立即退还给您。
还要交钱啊，不交行不行?
姐姐这个钱只是押金，去报到的时候就退还给您的，没有收您一分钱的，您交这个钱就是预定一个学习名额和住宿房间，因为名额有限我们要确保邀请的客人都能到，不然名额就浪费了，您说是吗？
B场景（没有直接见到老板）
您好，我是北京银色森林公司的，我们是做美容院培训的，找一下咱们老板
老板不在这样啊，太可惜了，我们在这边有场针对美容院老板的培训课程，听朋友说咱们家是在当地做的最好的，所特意过来送邀请函的，我们系统的课程都是收费的4800元一位。
你们还收费老板在也不去
呵呵，这可不一定哦，和您开玩笑呢，我们每个地方有2个免费的名额，咱们做的好，所以才有权利拿到的老板一会过来吗
我不知道，不一定过来
这个名额真的特别珍贵的，我必须见到老板和老板当面说下，要不就错过这次机会了，而且我们每年只有一次这样的机会哦，下次还不知道什么时候呢
帮我联系下，看她过来吗？
有的会联系，有的不联系
联系老板过来的按照A方案谈
一、确认对方身份：
您好，请问是XXX的妈妈吗？
二、介绍自己：
您好，XXX妈妈！我是郑州XXXX的郑老师。请问您现在接电话方便吗？
之前您有参加我们在XX小区/商场的外展活动。当时您留了一份孩子的资料给我们，是想帮孩子了解一下我们的XXXX早教对吧？
三、说明来电目的：
我们会为每一个参加活动的家庭提供一次XXXX的专业能力测评/公开课，通过这次测评/公开课，您可以更好的了解孩子各方面能力发展的情况。
四、核实信息：
那我想先跟您核对一下孩子的一些基本信息。请问孩子是叫XXX吗？他是2015年6月出生的对吧？
五、介绍XXXX：
请问妈妈之前有听说过XXXX吗？哦，没关系，那我给您简单介绍一下吧！XXXX来自于郑州昂立，是专门针对1～6岁孩子成长的关键能力的培养而建立的。我们通过60个主题以及丰富的课堂游戏，同时搭配我们专业的教材，分别去锻炼我们国内家长非常关注的核心能力，诸如宝宝的大动作、精细动作、语言表达、认知能力、人际交往等。
六、了解孩子的早教经历：
请问妈妈之前有给孩子接触过早教吗？
七、了解孩子情况：
为了让我们XXX参加我们周末的公开课，这边有一些关于孩子的情况我想大致的了解一下：我们宝宝现在3岁了，请问他现在的语言表达发展得怎么样了呀？妈妈平时在家是通过什么方式引导他的语言发展呢？哦，好的。那现在跟同龄的孩子接触的机会多吗？是大家一起玩的呢？还是自己玩自己的呢？ 注意：
1.比较建议跟家长聊语言和人际交往。原因是这两方面能力是现在较多孩子相对欠缺的能力，同时语言能力相对比较能被量化，生活中接触的机会也比较多；人际交往是社会环境决定的可能偏少的机会。
2.在聊的时候一定要结合亲子量表来进行。
3.如果家长反馈孩子这两方面能力都不理想，则反馈家长“哦，那这样的话周末的活动妈妈您就一定要来参加了。届时我们老师也会给您一些宝贵的建议，关键是不能错过孩子现在这个宝贵的能力成长敏感期。”
4.如果家长反馈孩子能力都非常好，则反馈家长：“哦，那看来妈妈平时还是非常重视孩子教育的！那相信他周末的活动一定能够表现得非常好！”
八、确认周末活动时间：
XXX妈妈，根据孩子的情况，我们帮她安排的能力测评时间是在明天早上10点。那天爸爸也能一起过来的吧？这样的亲子活动最好是爸爸妈妈一起过来比较好一些。（如果出现家长无法满足我们的时间，勿马上调换时间：妈妈，这次活动机会真的很难的，您能否克服一下呢？如果实在是无法满足，再给家长调换时间，并告诉家长这个时间是我们跟主管申请或其他特殊手段才帮家长申请到的，一定要给家长珍惜的意识）
九、提醒提早到达：
另外，也请妈妈提早15分钟，也就是9点45到我们中心。
十、地址及交通方式确认：
之前我们外展活动时，妈妈有没有了解过我们园区的地址呢？哦，我们园区是在XXXX，稍后我会把地址和时间发送到您手机上的。请问您到时候是开车过来？还是地铁？我们这里X号线X站地铁下来不远就是我们园区了。
十一、开业特惠告知： 最后还想告诉妈妈，我们现在正值新园开业期间。对于本周参加能力测评当场报名的家长，我们还会有折扣的减免！所以爸爸妈妈和孩子如果周末了解完对课程还满意的话，当场报名还是比较划算的。
十二、结尾及下次通话时间预告：
推销东西给朋友是不需要技巧的，你想请朋友出去，或者请朋友帮忙，只要开口就行了。因此，你不需要更多的推销技巧，你只需要更多的朋友，尽可能多地认识朋友。人脉即财脉。让所有的人成为你的朋友，推销东西给朋友不需要技巧。其实做生意就是做朋友，当你不断地与新人建立牢固的友谊时，你便有了广泛的人际关系，那时离成功也就不远了。
二、先卖自己，再推销项目。
每一位业务员开始时都得学会这一点，因为人们更愿意与自己喜欢的人打交道。所谓推销你自己，就是让新人喜欢你、信任你、尊重你、接受你，简言之，就是要让新人对你抱有好感。
1、注重仪表。假如把自己当成产品的话，仪表就等于是包装。包装的好坏足以影响产品的销售，而仪表的好坏，则是推销自己成败的关键。
2、善于倾听。认真倾听需要技巧。要注视对方，眼光和脸部面向新人，表现出全神贯注的神情。添加公众号： nrf668 查看更多精彩内容不可左顾右盼，或死死盯住对方。无论对方谈话内容如何，都不能拉长脸，或露出鄙夷的神态。身体要向新人方向微微前倾，适当地运用一些表示恳切的微小动作，如点头、微笑、轻声附和，避免呆若木鸡的神情。推销员要让新人把话说完。能听到最后才是会听的。不要匆忙打断对方的谈话。
3、学会微笑。美国和日本的保险推销界各有一位“价值百万美元的笑容”的金牌推销员，美国是威廉・怀拉，日本是原一平。他们都拥有一张令顾客无法抗拒的笑脸，年收入均高达百万美元。
4、多加赞美。法国作家安德列・莫洛亚说：“美好的语言胜过礼物。”当你看到一个人拥有一辆豪华汽车，你会怎么赞美汽车呢?会不会轻轻地摸着汽车连声说：“好车，真棒!”如果这样，你还徘徊在“赞美”大门之外。你应该想到，车子再漂亮，那也是生产厂家的功劳，和车主有什么关系?要是你说：“这车子保养得真好!”说明你注意到了车主的活动，观察能力和思维方式都已入赞美之门。
5、热情真诚。对于热情真诚地对待新人这一点，乔・吉拉德说：“你知道，真诚是你从书本上读不到的东西，只可意会，不可言传，你得学会自然。人们喜欢诚实的人，一个推销员必须诚实并且处处为顾客着想。打个比方，你知道是什么东西造就一家生意兴隆的餐馆吗?是一传十、十传百的声誉，是那些伟大的餐馆厨师呈上的爱心和热情。”
三、摆正心态再推销。
顶尖推销员之所以会成为顶尖，就在于他们对自己的公司与产品及个人都抱有高度的自信，他们如此地自信，使得他们周围的每个人也都不由自主地相信他们所推荐的产品，他们所散发的热情与自信有一种难以抗拒的感染力。以平等的身份向客户推销产品。
业务员的自信心主要来源于以下三个方面：
1、热爱自己的工作，才能在工作中感到快乐，感到工作是如此的有意义有价值，而快乐的情绪就会感染新人，感染你周围的人，这样，工作成绩自然会很好。添加公众号： nrf668 查看更多精彩内容这就像高尔基所说的：“工作快乐，人生便是天堂;工作痛苦，人生便是地狱。”
2、对自己的自信。一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在新人面前才会表现得落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服别人，新人对你所做的行业才会充满信任。
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