工程投标报价技巧

工程投标报价技巧（精选8篇）

工程投标报价技巧 篇1

摘要：施工企业在投标时首先应在充分理解招标文件、招标图及做好投标前的现场考察的基础上，认真按工程量清单及补遗书做好施工组织设计及投标报价工作，以全面响应招标文件要求而避免造成废标。也要适当地运用报价技巧，可以使得中标后企业取得合理的利润，具有重要的意义。

编标、投标工作是一项非常复杂，与多个学科均有关联的综合性工作。投标人必须在充分理解招标文件、招标图及做好投标前的现场考察的基础上，结合本企业实际情况，在参照竞标对手的情况以及与工程有关的各种物价资料的基础上，加上投标人丰富的工程施工经验，才能编出竞争性强而且稳妥的投标书。

一、严谨、科学地投标报价

1.充分理解招标文件及设计图纸

（1）投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。完全掌握招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价而成为围标或者成为废标。

（2）在报价前要充分审查招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例。

（3）将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。

2.现场考察与市场调研

（1）工程现场条件考察

①现场自然条件：水文、地质、地形、气象、潮汐等；

②现场环境：交通、通讯、水源及供水、供电等；

③现场验证，初拟施工方法的可行性；

④现场验证，初拟施工总体布置方案。

（2）工程所在地资源及供应情况调查

①施工设备及配件的供应；

②施工设备的修理；

③永久性设备的加工、制造、供应；

④施工用材料、物质供应能力（水泥、钢筋、木材、砂石料、油料等）；

⑤运输能力和运输条件。

（3）工程所在地各种物价资料的收集

①施工设备（包括租赁设备）、配件的价格；

②永久性材料和施工材料的价格；

③运输费率；

④当地劳动力价格

3.编制施工组织设计

施工组织设计是编标人的主要工作，是价格计算的依据。在国内很多工程的价格计算是按施工定额来计算的，往往与施工组织设计脱勾，用定额计算的价格对于小项目往往偏低，而对于大项目又偏高。实际上，工程的成本取决于施工组织设计，施工方案的优劣决定工程的价格。所以，编标、投标工作中要花大量的人力来编制施工组织设计，争取编制出来的施工方案趋于最优。施工组织设计也不是一次就能编好的，需要多稿、多方案进行比较，才能最终确定。

4.报价分析、最终报价

在投标的基价完成后，就需要对做出的基价进行分析，具体方法有指标分析、工机料分析、历史基价分析等，指标分析可以根据工程各部位的有关指标对各部位的单位进行分析，与指标差别较大者要重新进行基价检查，分析是否在标价编制时发生错误，进而调整报价；工机料分析法是将预算的人工、机械、材料费独立抽出，根据其占报价的比例分析是否在合理范围；历史基价分析法是在以往曾参与的投标项目中，选取各种条件相等的项目，进行单价的对比，找出差别，分析原因，属于编制错误的要进行调整。

在将基价调整完毕，确认基价准确的前提下，最后的工作是报价的最后确定。由于现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价，因此，报价的确定包括对业主的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和保本红线价的分析。业主标底价的分析主要是充分了解业主的习惯做法，因为同一业主对招标工作均有其习惯做法，特别是其评标、定标的方法一般大同小异，因此投标人通过分析业主的习惯做法可确定该工程业主采取可能的下浮率作为可能的标底价；对其他投标人的标价分析主要根据在以往的投标记录或通过搜集有关的资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价；最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格确定工程的保本价，投标报出的价格不得低于红线保本价。投标人在通过上述分析后，将业主的可能标底价、其他投标人的可能报价和自己的报价结合业主的评标办法，确定本企业的报价。

二、编投标技巧

1.不平衡报价

根据上面的方法计算出的价格还不是我们的最终对外报价，必须要对其进行适当的调整。调整的目的有两个：保持总价不变，通过调整单价，给后期经营带来较好的经济效益；保持单价水平不变，可使总价降低，使标价更具有竞争力。

首先，要做到工程量的核算必须基本准确。

（1）前期完成的工程项高报价，后期完成的工程项低报价，减少承包人资金占用量，降低资金利息。

①例如：某公路项目报价表中分三段路单列工程量表，在施工组织设计时就已计划哪一段先施工，哪一段后施工，这样，将第一段施工的单价调高，第二段施工的单价保持不变，第三段施工的单价调低。在单价调整时，要以总价为基准，即降低单价的总数应等于增加单价的总数。

②同样的道理，对于工程量表中每一项的单价也可以调整。例如：某建筑物施工，其中包括有基坑开挖、砼、钢筋、模板、回填等价号，一般来讲，象基坑开挖、底板砼等先期完工的价号，应适当高点，对于回填等后期结算的价号应适当低点。再例如，公路施工中，路堤土方属先结算的价可适当调高；而沥青砼及附属建筑等属后期结算价，可适当调低。

当然，上述的调整要有限度，调整报价在量上要相对合理，否则可能导致废标或业主在评标中找到压价的理由而将某个价号压低，使承包人得不偿失。

（2）校核（实际）工程量大于标书工程量的项可报高价；反之，校核（实际）工程量小于标书工程量的项可报低价。

如果投标人在校核工程量时，发现某一项的工程量远远大于标书中的工程量，则投标人可考虑适当提高报价。

（3）仔细校核招标图纸，对日后有可能变更增中的项目可考虑适当提高报价，对有可能变更减少的项目可考虑适当降低报价，为项目中标后二次经营工作打下基础。如某隧道在投标时根据招标图纸，考虑日后钢支撑数量有可能增加，适当提高了钢支撑的报价。

2.暂定工程量的报价

暂定工程量有三种：第一种是业主规定了暂定工程量的分项目内容和暂定总价款，并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额，但南于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，因暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价没有影响，所以其单价可适当提高。第二种是列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估算总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算时，可按实际完成的工程量和所报单价支付。处理这种情况，难度较大，投标人应慎重考虑。如果单价定得较高，将会增大总报价，影响竞争力和中标后的利润；如果单价定得较低，将来这类工程量加大，则会影响利润。第三种情况，只有暂定工程的一笔固定总金额，由业主确定。这种情况对投标报价没有实际影响。

3.增加建议方案

有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议，投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。

工程投标报价技巧 篇2

关键词：承包商,投标报价,技巧

承包商在投标过程中会做出相应的投标决策, 其中也包括对报价的研究和决策。承包商要想中标, 不能只靠自身的实力, 报价的策略和技巧也尤为重要。

工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标后的效益所采用的策略或技能, 其实质是在报价水平不变的情况下, 努力寻求一个使自己真正得到的费用、报酬尽可能提高的报价方案。现实的工程投标过程中, 在保证工程质量和工期的条件下, 投标人为了中标并获得期望的效益, 几乎每个承包商都会研究投标报价技巧的问题。在报价时适当地运用技巧, 对于施工单位的中标情况和利润的获取情况, 都具有非常重要的影响。

投标也是一场心理战, 是招标人、承包商、竞争对手之间的心理较量。承包商要想中标并获得较好的效益, 必须看清形势、以长胜短、主动出击、灵活多变地增强自身实力, 打败竞争对手, 赢得招标人的信任。为此, 对不同的行为主体可采用不同的报价技巧。

1 对承包商本身

任何事情都是内因起决定性作用, 投标也不例外, 承包商必须通过自身的调整和改变去提升中标的可能性。针对承包商本身采用的报价技巧有不平衡报价法。

不平衡报价是承包商对自己内部因素做出的调整, 目的是通过自身的调整取得更好的收益。是指一个工程项目的投标, 在总报价基本确定之后, 通过调整内部各个子项目的报价, 来达到既不提高总价, 不影响中标, 又能在结算时及早收回工程款和得到更理想的经济效益。通常的适用范围有以下几种情况:

(1) 对于能早期结帐尽早收回工程款的项目 (如基础工程、土方工程等) , 单价可以报高些;对后期项目 (如装饰装修、设备安装等) 单价可适当降低些。这样的做法可将初期投入的资金尽早回收, 减少资金占用时间和贷款利息, 减低资金风险。提前回收的资金, 既有利于资金周转, 也能给承包商带来经济效益 (存入银行或进行在投资) 。

(2) 估计今后工程量可能增加的项目, 单价可提高些;反之, 其单价可降低些。这一方法的使用能否成功, 主要取决于承包人对工程量复核准确程度的高低。承包商必须充分研究图纸, 认真地去现场考察, 正确估计出今后某些分项工程量增减程度, 做出准确的判断。这种做法在难以准确计算工程量的室外工程项目的投标中常被采用, 如公路、铁路、水坝等。比如, 承包商在充分研究图纸的基础上, 有绝对的把握认为某分项工程在开工后会增加5000m3, 决定将单价由10元/m3调高到14元/m3, 这样处理, 虽然表面上维持总报价不变, 但在今后实施过程中, 承包人就此一项将会多赚20000元。

(3) 图纸内容有不明确或者有错误, 估计修改后工程量要增加的, 其单价可提高些;而对于工程内容不明确的, 估计修改后工程量要减少的, 其单价可适当降低。

(4) 工程量清单中没有工程量而只填报单价的项目 (如疏浚工程中的开挖淤泥、湿土、岩石等备用单价) , 单价可以提高些。因为这样做对总标价不会有影响, 而一旦发生时即可以多获利。

(5) 计日工资和零星施工机械台班小时单价作价, 单价可稍高于工程中的相应单价。之所以这样做是因为它不属于有效合同价的范围, 发生时实报实销, 也可多获利。

(6) 对于暂定金额或暂定工程, 实施的可能性大的, 价格可定高些, 反之价格可低一些, 以增加中标机会。

通过不平衡的报价技巧是可以实现早收钱、多收钱的目的, 但单价的调整不能盲目进行, 一般可控制在5%—10%的范围之内, 以免引起业主反对, 甚至导致废标。

2 对招标人

招标人是工程项目的发包人, 为了得到一个价廉质优的工程, 往往会提出一些苛刻的条件或要求, 将工程风险通过发包的方式转嫁给承包商。承包商承担不了这样的风险但又不能不响应招标人的条件, 为此, 需采用投标报价技巧。

2.1 多方案报价

招标人在工程说明书和合同条款中有某些不够明确之处或过于苛刻条款时, 承包人要想投标就不能修改或拒绝, 否则就是不响应招标文件要求。这种情况下承包商往往要承担很大的风险, 为了减少风险就会增加“不可预见费”, 但这样做又会因报价过高而增加被淘汰的可能性。多方案报价就是为了应对这样两难的局面才出现的。

具体做法:在标书上报两个价目单价, 一是按原工程说明书合同条款报一个价, 二是加以注解, “如工程说明书或合同条款可作某些改变时”, 则可降低多少费用, 使报价成为最低, 以吸引业主修改说明书和合同条款。还有一种方法是对工程中一部分没有把握的工作, 注明按成本加酬金的办法结算。

2.2 开口升级法

承包商将工程中一些难度大、风险大、花钱多的分项工程或工作抛开不谈, 仅在报价中注明, 此部分由双方再度商讨决定。这种做法降低了投标价, 提高了中标的概率, 在取得了与业主商谈的机会后, 再进行开口加价。

3 对竞争对手

竞争对手拥有相同或相似的资源, 产生的行为会给承包商带来一定的影响。竞争对手的数量、实力等在这个竞争激烈的投标过程中, 都会影响承包商的投标决策。承包商必须打败竞争对手才能成为与招标人签订合同。针对竞争对手采取的投标报价技巧有:

3.1 突然降价法

投标报价是对承包商来说是一件保密性的工作, 为了在竞争中获胜, 竞争对手往往会用各种手段和渠道来打探情况, 为了迷惑竞争对手, 承包商会故意泄露一些虚假信息。具体做法:在整个报价过程中, 仍按一般情况报价, 甚至有意泄露一些假情报, 比如不感兴趣, 不打算参加投标, 或准备投高标, 表现出无利可图不干等各种假象, 到临近投标截止时间前几个小时, 突然前往投标, 并压低报价, 从而使对手措手不及而败北。这个方法在鲁布革水电站引水工程招标时, 日本大成公司运用的淋漓尽致, 当时他知道自己的竞争对手是前田公司, 因而在临近开标前把总报价突然降低8.04%, 使得自己的报价成为最低价, 为以后中标打下基础。

3.2 先亏后盈法

承包商依靠国家、某财团和自身的雄厚资本实力, 为了打进某一地区或打开另一个市场, 而采取一种不惜代价, 只求中标的低价报价方案。这种做法的前提条件是资金实力非常雄厚, 标价会低到竞争对手无法接受的程度。如果在投标过程中遇到这样的竞争对手, 千万不能和他们硬拼, 而应该尽力保证自己成为候选人, 然后再靠自身的优势去赢得工程项目。

参考文献

建筑工程投标报价的技巧 篇3

摘要：招投标制度是近几年来随着我国经济建筑产业发展而实施的一种建设项目下发制度，建设工程项目的招投标政策已经成为建设项目工程成本定价的主要运作方式。灵活有效的利用策略使建筑企业在投标项目中取胜，已经成为企业经营发展的重要策略。

关键词：建筑工程项目；招投标策略；报价技巧

引言

随着我国建筑工程招投标制度和法律法规的不断完善，已逐渐形成了由市场定价的价格机制，通过招投标确定出的工程价格，更趋于合理。建筑施工企业要想在竞争激烈的市场中取得一席之地，必须重视每次的工程投标活动，制定合理的报价，力争中标。投标报价是一项综合性很强的工作，需要考虑很多的因素，建筑施工企业应该加强自身管理，积累工程造价资料，积极的吸取别人的成功经验和失败教训，再结合企业自身的管理能力和招标项目的实际情况，以市场为依托，保证决策的准确性，编制出合理、科学的投标报价。

1建筑工程项目的报价前的全面分析

1.1投标报价前需对此工程项目进行调研分析

为了避免经营和施工的风险，投标报价前企业的决策层必须对工程项目进行调研分析。大概包括以下几点：（1）迅速反应，争取拿到招标文件的第一时间对项目进行调研、考察；（2）考察建设施工环境；（3）调研此投标工程是否在本企业的建筑施工能力范围内，包括：技术层面、设备设施层面、人力资源层面；（4）项目建设的资金考察和调研；（5）根据此项目的要求考察和调研相关政策及法律法规。

1.2建筑工程项目的成本分析

结合设计图纸和施工环境，拟定施工方案，拟定分包计划或采购计划，并初步与供应商进行沟通和初步洽谈，根据行业经验对拟定的施工方案进行成本预算，预算算出基础建设材料、辅助建设材料、设备设施消耗、人力等成本。根据以上项目所分析出来的数据，企业决策层可对投标报价作出可行性强的报价决策。

2建设工程项目投标的报价技巧

报价技巧运用的有效，不仅可以使企业顺利获得投标项目，更能为企业利润最大化作出积极的贡献。正确灵活的运用报价技巧在整个投标过程中都非常关键。竞标过程中的报价方法根据其具体工程项目的不同情况，分以下几种：

2.1不平衡报价

为了赢取利润最大化，建筑企业在投标报价中通常采取不平衡报价法。在总价一定的情况下，不平衡报价法的主要对应项有以下几点：提高项目施工初期结款较早的项目的报价。如：土方地基的挖掘等基础工程项目。预计出在项目施工过程中会增加的项目，提高其报价；相反，在预计出项目施工过程中会减少的项目上则降低其报价。图纸不明确的地方，提出修改图纸方案。依照以上原则，修改后工程量加大的项目提高报价，工程量减少的项目降低报价。灵活利用工程项目施工过程中的多变性，对具体情况作出具体的分析，提出合理要求，使企业利润最大化。

2.2计日工的单独报价

计日工的报价分为两种情况：计日工的工资不计入工程报价的总价的，报价时可提高此项报价；计日工的工资计入工程报价的总价的，报价时可合理的适当降低此项报价。

2.3临近期限降价法

由于投标竞争的激烈，很多建筑企业不得不运用一些手段和技巧迷惑或误导竞争对手，达到竞标成功的目的。其中一种就是：临近期限降价法。一般情况，企业先期报价的过程中按部就班地进行报价，甚至表现出对此项工程不感兴趣的假象，临近竞标截止日期或时间时，突然降低工程报价，以此取得施工权利。

2.4多方案报价法

招标文件中有以下情形的可使用多方案报价法：工程要求不明确、图纸设计有漏洞、条款不清楚或不公平、技术、质量等级要求过于苛刻。如果招标文件中有以上情况出现，建筑企业可以先按原招标文件的要求做一般情况报价。然后利用本企业的资源优势再提出修改方案，另做一份根据修改方案后的低价报价，供业主分析和选择。

2.5联合体报价法

对于某些实力不强劲的中小型建筑企业，可几家实力相当的企业联合报价。这样联合可以达到优劣势互补、利益共享、分担风险等，以增加竞争力和中标的几率。

3工程投标报价的合理确定

3.1准确的数据基础是报价方案确定的关键

一般来说，标书编制的时间都比较短，所以有关人员常常都是直接就进行报价计算，忽视了工程数量和招标文件的核实工作，导致报价数据的真实性难以得到保证。很多的因素都会影响到投标报价的高低，其中对实际工程的工程造价计算是最基本的一个因素，必须重视这个环节。在正式开始编制报价文件之前，应该先做好相关的准备工作，比如查阅相关的法律条文、施工图纸和有关规范标准等，了解招标人的真正需求，核实工程数量等。一旦发现不懂或者异常的情况，应该及时的了解和解决。最好可以亲自到施工现场进行调查，做到对施工现场的各种情况都心中有数。只有把以上所述的全部资料都掌握了以后，才能进行报价文件的编制。通常来讲，如果编制投标报价文件的所有组成元素都是合理科学的，那么根据准确的材料价格信息、有效的编制方法和合理的施工组织设计编制的报价文件就是合理的。

3.2积累工程造价资料，为最终报价的确定提供参考资料

（1）本单位已竣工工程和在建的有使用价值、有代表性的工程的设计概算、施工预算、中标价、竣工决算、施工成本资料以及新材料、新结构、新工艺等技术参考资料和单价分析资料。工程造价资料有很多种分类方法，有的是按照工程类型分类，还有的是按照阶段分类的等，比如房建及市政工程可以按照单位工程、建设项目和单项工程分类。工程造价资料收集的内容应包括量、价、费和工程的技术经济条件。

（2）各招标项目各竞争对手的报价资料如预算价、风险包干系数等等，通过分析这些报价资料，可以发现其中隐藏的奥秘，吸取其中的成功经验，放入自己的投标文件中，同时发现其中的一些失败原因，反观自己的投标文件是否也有这样的问题，取长补短，确保自身报价的合理性。

（3）积累企业已完和在建项目的成本预测资料、实际成本、直接成本与间接成本、固定成本与弹性成本以及项目部、分公司、集团公司三级成本等等。通过分析各种工程的成本费用支出可以发现，一些成本是无法避免的，一些费用是可以通过采取措施来避免或者压缩的。如此一来，在编制报价的时候就可以做到心中有数，不仅可以保证自身的报价和其它的报价不会产生较大差距，还能够确保报价入围最优报价圈，提高中标率。

3.3投标报价的决策

合理的预算价是决策的基础，而决策和投标人的最终报价有着直接的关系，要想中标，必须保证决策的准确性。由于工程造价是一项系统工程，仅仅依靠具体计算是难以保证报价决策的正确性的，应该是报价文件编制人员和决策者一起，综合考虑很多可能影响报价的因素，做到知己知彼，最终在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内做出了决策。

4结语

建筑工程项目的投标是一种建筑企业间的残酷竞争，是企业施工能力、企业信誉度以及投标策略和报价技巧的综合实力的比拼与考证。它的胜负不仅能体现建筑企业的实力，更能考验建筑企业的投标策略是否运用灵活和富有技巧性，要在投标工作中进行全面的分析、周密的调研从而做出正确的投标策略。

参考文献：

[1]刘森虎.浅谈工程投标报价的合理确定[J].中小企业管理与科技，2012（04）.

[2]伍旦初.供应商参与政府采购失标的原因及对策[J].商场现代化，2006（02）.

[3]赵萍.浅议德尔菲法和层次分析法在高校图书馆招投标中的应用[J].科技情报开发与经济，2008（05）.

工程投标报价技巧 篇4

怎么写投标报价本科论文的参考文献

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工程投标报价技巧 篇5

一、填空题（每小题2分，共24分）

1、国际上通常将企业按 划分为 个类别。

2、我国《建筑法》对资质等级评定的基本条件规定为企业 注册资本、专业技术人员、技术装备和已完成的建筑工程业绩 四项内容，并由建设行政主管部门对不同等级的资质条件制定出具体划分标准。

3、为了保证建设工程交易中心能够有良好的运行秩序和市场功能的充分发挥，必须坚持市场运行的一些基本原则，主要有：1）信息公开原则2）依法管理原3）公平竞争原则4）办事公正原则。

4、加入WTO是对我国低透明度的管理体制的一个冲击。遵循透明度原则，不仅符合国际社会的要求，也符合我国经济发展本身的要求。增加管理体制透明度有益于确保竞争的公平性，减少社会和生产成本，提高生产效益，防止腐败。

二、选择题（每小题1.5分，共45分）

1、以下关于工程量清单说法不正确的是（a）。

A．工程量清单应以表格形式表现 B.工程量清单是招标文件的组成部分

C.工程量清单可由招标人编制 D.工程量清单是由招标人提供的文件

2、关于投标单位作标书阶段的操作做法不妥的是(b)

A.对招标文件进行认真透彻的分析研究 B.对工程量清单内所列工程量进行详细审核

C.对施工图进行仔细的理解 D.认真对待招标单位答疑会

3、建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前，（d）人，根据招标人的意图和要求提出报价，择日当场开标，以便从中择优选定得标人的一种经济活动。

A．公开招标 B.邀请投标

C.邀请议标 D.公开招标和邀请投标

4、关于施工招标的范围，下列说法正确的是（d）。

A． 可以是单位工程的分部、分项工程招标

B． 只能是单项工程招标

C． 可以是全部工程、单位工程、特殊专业工程招标

D． 只能是单位工程招标

5、工程施工招标的标底可由（a）编制。

A．招标单位 B.施工单位

C.招标管理机构 D.定额管理单位

6、设备、材料采购可通过邀请招标方式选定设备、材料供应商。这种方式一般适用于（c）。

A． 采购额在100万美圆以上

B． 合同金额小，工程地点分散且施工时间拖得很长

C． 不宜进行公开采购的事项

D． 现货采购或价值较小的标准规格产品

7、对于工程量清单的工程数量有误引起的工程量增加，其费用（b）。

A． 属合同约定幅度以内的，应执行调整后的综合单价

B． 属合同约定幅度以内的，应执行原有的综合单价

C． 由承包人提出，经发包人确认后，作为结算的依据。

D． 视为承包人的风险

8、工程量清单是招标单位按国家颁布的统一工程项目划分、统一计量单位和统一的工程量计算规则，根据施工图纸计算工程量，提供给投标单位作为投标报价的基础。结算拨付工程款时以（b）为依据。

A．工程量清单 B.实际工程量

C.承包方保送的工程量 D.合同中的工程量

9、投标单位在投标报价中，对工程量清单中的每一单项均需计算填写单价和合价，在开标后，发现投标单位没有填写单价和合价的项目，则（d）。

A． 允许投标单位补充填写

B． 视为废标

C． 退回投标书

D． 认为此项费用已包括在工程量清单的其他单价和合价中

10、采用百分法对各投标单位的标书进行评分，（b）的投标单位为中标单位。

A．总得分最低 B.总得分最高

C.投标价最低 D.投标价最高

11、建设项目总承包招投标,它是指从(a)的招投标.A.从项目建议书开始,到竣工投产、交付使用 B.从可行性研究开始,到竣工投产

C.从破土动工开始,到竣工投产 D.从破土动工开始,到竣工验收

12、不属于施工投标文件的内容有（c）。

A．投标函 B.投标报价

C.拟签订合同的主要条款 D.施工方案

13、评标活动应遵循(b)原则.A.竞争优先

B.公平、公正、科学择优

C.质量好、信誉高、价格合理、工期适当、施工方案先进可行

D.规范性与灵活性相结合14、中标通知书发出（d）内，中标单位应与建设单位依据招标文件、投标书等签订工程施工合同。

A．15天 B.20天

C．25天 D.30天

15、公开招标与邀请招标的招标程序上的主要差异表现为（b）。

A．是否解答投标单位的答疑 B.是否组织现场考察

C．是否公开开标 D.是否进行资格预审

三、多项选择题（每小题2分，共30分，少答一个扣0.5分，答错不得分）

1、我国施工招标文件部分内容的编写应遵循的规定有（bde）。

A、明确投标有效时间不超过18d

B、明确评标原则和评标方法

C、招标文件的修改，可用各种形式通知所有招标文件接收人

D、明确提前工期奖的计算办法

E、明确投标保证金数量

2、建设项目招标投标的意义主要有（abde）。

A、基本形成了由市场定价的价格机制

B、能够不断降低社会平均劳动消耗水平

C、节约选择施工单位的时间

D、便于供求双方更好地相互选择

E、有利于规范价格行为

3、施工招标文件应包括（bcde）内容。

A、投标须知

B、投标函

C、拟签定合同的主要条款

D、投标函的格式及附录

E、施工组织设计

4、投标文件应当包括的内容有（acd）。

A、投标函

B、投标邀请书

C、投标报价

D、施工组织设计

E、投标须知

5、采用工料单价法编制标底时，各分项工程的单价中应包括（abc）。

A、人工费

B、材料费

C、机械使用费

D、其他直接费

E、间接费

6、投标文件的技术性评审包括（bcd）。

A、实质上响应程度

B、质量控制措施

C、方案可行性评估和关键工序评估

D、环境污染的保护措施评估

E、现场平面布置和进度计划

7、开标会议上应宣布投标书为废标的情况包括（acde）。

A、未密封递送的标书

B、投标工期长于招标文件中要求工期的标书

C、关键内容字迹、无法辨认的标书

D、没有委托代理人印章的标书

E、投标截止时间以后送达的标书

8、编制标底应遵循的原则有（abcd）。

A、工程项目划分、计量单位、计算规则统一

B、按工程项目类别计价

C、应包括不可预见费、赶工措施费等

D、应考虑市场变化

四、案例题（15分）

某建设单位准备建一座图书馆，建筑面积5000m2，预算投资400万元，建设工期为10个月。工程采用公开招标的方式确定承包商。按照《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国建筑法》的规定，建设单位编制了招标文件，并向当地的建设行政管理部门提出了招标申请书，得到了批准。但是在招标之前，该建设单位就已经与甲施工公司进行了工程招标沟通，对投标价格、投标方案等实质性内容达成了一致的意向。招标公告发布后，来参加投标的公司有甲、乙、丙三家。按照招标文件规定的时间、地点及投标程序，三家施工单位向建设单位投递了标书。在公开开标的过程中，甲和乙承包单位在施工技术、施工方案、施工力量及投标报价上相差不大，乙公司在总体技术和实力上是较甲公司好一些。但是，定标的结果确定是甲承包公司。乙公司很不满意，但最终接受了这个竞标结果。20多天后，一个偶然的机会，乙承包公司接触到甲公司的一名中层管理人员，在谈到该建设单位的工程招标问题时，甲公司的这名员工透露说，在招标之前，该建设单位和甲已经进行了多次接触，中标条件和标底是双方议定的，参加投标的其他人都蒙在鼓里。对此情节，乙公司认为该建设单位严重违反了法律的有关规定，遂向当地建设行政管理部门举报，要求建设行政管理部门依照职权宣布该招标结果无效。经建设行政管理部门审查，乙公司所陈述的事实属实，遂宣布本次招标结果无效。

甲公司认为，建设行政管理部门的行为侵犯了甲公司的合法权益，遂起诉至法院，请求法院依法判令被告承担侵权的民事责任，并确认招标结果有效。

问题：

（1）简述建设单位进行施工招标的程序。

答：①建设单位工程项目报建；②审查招标人（业主）资格；③编制招标文件与送审；④招标申请报批；⑤投标资格审查；⑥召开招标会议；⑦接受招标文件；⑧开标；⑨评标；⑩定标；○11签订合同。

（2）通常情况下，招标人和投标人串通投标的行为有哪些表现形式？

答：①招标人在开标前开启招标文件，并将投标情况告知其他投标人，或者协助投标人撤换投标文件，更改报价；②招标人向投标人泄露标底；③招标人与投标人商定，投标时压低或抬高标价，中标后再给投标人或招标人额外补偿；④招标人预先内定中标人；⑤其他串通投标行为。

（3）按照《招标投标法》的规定，该建设单位应对本次招标承担什么法律责任？

答：依法必须进行招标的项目，招标人违反本法规定，与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判的，给予警告，对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分。以上行为影响中标结果的，中标无效。

五、简答题（6分+4分=10分）

1、什么是法人？其主要特征有哪几个方面内容？（8分）

答：⑪法人是具有民事权利和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。⑫主要有

①依法成立的；

②有必要的财产或者经费；

③有自己的名称、组织机构和场所；

④能够独立承担民事责任

2、债的要素有哪些？简述债的发生根据主要有哪几类？（8分）

答：⑪①债的主体 ②债的内容 ③债的客体。

⑫债的发生根据主要有合同、不当得利、无因管理、侵权行为等。

3、招标人招标应具备哪些条件？如不具备相关条件时，怎样处理？（10分）

答：⑪应具备①招标人（业主）是法人或依法成立的其他组织；②有与招标工程相适应的经济、技术、管理人员；③有组织编写招标文件的能力；④有审查投标人（承包商）资质的能力；⑤有组织开标、评标、定标的能力。

⑫若招标人（业主）不具备相关条件时，可以委托具有相应资质的咨询、监理等单位代理工程项目的招标事宜。

4、简述投标文件有哪些组成？简述投标决策的主观条件有哪几方面内容？（10分）

答：⑪投标文件组成有①证明文件及有关资料；②投标书及投标书附件；③投标保证金；④履约保证金；⑤报价单与工程量清单；⑥施工规划；⑦资格审查表和资料表。

⑫主观条件有①技术实力方面；②经济技术方面；③管理实力方面；④信誉实力方面。

5、从投标技巧来讲，投标报价主要方法有哪几种？何为获胜报价法？（10分）

答：⑪投标报价主要方法有①扩大标价法②逐步升级法③不平衡报价法④突然袭击法⑤赔价争标法。

造价员工程投标标书编制技巧 篇6

摘要：施工企业在投标时应在充分理解招标文件、施工图及做好投标前的现场考察的基础上，根据企业自身的管理水平及市场价格情况做好投标书。文中介绍了基价编制、施工组织设计编制、定额及费用选取、报价分析及最终报价中的一些技巧性问题。关键词：工程投标 标书编制 技巧

一、充分理解招标文件及设计图纸

施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，预算报价也不例外。在阅读招标文件时，对招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价面成为出围标或者成为废标。

例如，在某工程的投标中，招标文件的清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目应包含有桩孔钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装、桩孔入岩深度、泥浆外运、凿桩头及外运、钢护筒制作安装、钢筋笼运输等有关细项。但在投标时，个别投标人只考虑了钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装及入岩项目，而导致其报价与其它投标人的报价严重偏离，标价出围；还有个别投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的各个细项列入清单，由此导致废标。

另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度等项目对总体报价影响最大。

投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。

二、做好现场的调查工作

投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料（不含甲供材）的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的，要考虑选取一条方便而临时便道、便桥数量最少等价最低的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最小的弃土点。只有通过以上的选择，投标人做出的标价才具有竞争力

三、基价（预算价）的编制

1、工程量的复核

由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核，对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，分析其数量的变化大小、变更的趋势等，对上述项目采取不平衡报价法进行报价。这样，投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下，在施工时可能获得更大的利润。但是，有个别业主在招标文件中出要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价，这时投标人应按照业主要求进行报价，不可盲目采取不平衡报价。

2、施工组织设计的编制

施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下，尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在编制时，要多考虑几个可行的方案，然后对各个方案分别进行技术经济分析，选择其中计算最完善、经济最合理的方案，同时考虑其它投标人对该方案采纳的可能性可能采取的其它方案，通过比较获得最后的方案。在投标中，不能出现一些偏离市场一般做法的独特施工方案，这样的方案在市场竞争中是行不通的。例如：在混凝土浇筑中，一般考虑模板采用钢模板，而个别投标人在施工组织设计中却考虑了木模板，导致标价高出市场的正常水平而出围；在桥梁上部结构浇筑时，正常情况下，投标人均考虑采取支架现浇，但如果个别投标人考虑采取挂篮悬浇的施工方案的话，挂篮的制作费用将使其报价大大超出合理报价。

3、定额、费用的选择考试大

在编制基价的时候，一定要以行业定额为依据进行，由于定额是结合各行业、各地区工程的特点，经专家测定、归纳总结出来的，具有平均先进的工、料、机消耗水平，是本行业或地区工程造价测定的法定性依据。因此，业主和其它投标人在预算编制时只能严格执行定额及说明，业主编制的标底价和其他投标人的报价必定是以定额为依据进行编制后下浮得到的。

在选定定额以后，就需要确定有关的费用，费用的选定也要根据当地的有关文件规定进行选取，不宜随意增减费用项目。其次，特别需要注意的是，如果招标文件的清单已将部分费用的项目抽取归类于100章总则费用中时，在进行清单其他项目的单价分析时，要将该部分的费用扣除，否则会造成该项费用的重复计算，虚增造价。例如，在市政工程的报价中，如果总则费用中已将保险费、临设费等有关项目列出时，由于市政工程的综合费率中也包括该两个项目费率，因此，在进行其它项目的单价分析时，应将综合费率中保险率、临设费率扣除，以免造成费用重复计算。

四、报价分析、最终报价

在投标的基价完成后，就需要对做出的基价进行分析，具体方法有指标分析、工机料分析、历史基价分析等，指标分析可以根据工程各部位的有关指标对各部位的单位进行分析，与指标差别较大者要重新进行基价检查，分析是否在标价编制时发生错误，进而调整报价；工机料分析法是将预算的人工、机械、材料费独立抽出，根据其占报价的比例分析是否在合理范围；历史基价分析法是在以往曾参与的投标项目中，选取各种条件相等的项目，进行单价的对比，找出差别，分析原因，属于编制错误的要进行调整。

在将基价调整完毕，确认基价准确的前提下，最后的工作是报价的最后确定。由于现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价，因此，报价的确定包括对业主的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和保本价的分析。业主标底价的分析主要是充分了解业主的习惯做法，因为同一业主对招标工作均有其习惯做法，特别是其评标、定标的方法一般大同小异，因此投标人通过分析业主的习惯做法可确定该工程业主采取可能的下浮率作为可能的标底价；对其他投标人的标价分析主要根据在以往的投标记录或通过搜集有关的资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价；最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格确定工程的保本价，投标报出的价格不得低于红线保本价。投标人在通过上述分析后，将业主的可能标底价、其他投标人的可能报价和自己的报价结合业主的评标办法，确定本企业的最终报价。

工程投标报价技巧 篇7

在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下, 国际水泥工程承包市场竞争日趋激烈。许多享有国际声誉的大公司, 除了稳定自己传统的市场外, 从没停止过对新领域的开拓和占领;大批发展中国家也投入大量人力物力, 试图跻身其中。因此想要通过竞标在国际水泥工程承包市场上争到一席之地, 其难度就可想而知了。2009年全球 (除中国外) 新签水泥工程订单市场份额见表1。

1国际水泥工程投标报价的策略和技巧

为了能够在国际水泥工程的市场竞争中达到预期目的, 笔者认为, 在国际水泥工程投标时应注意以下几个方面的问题:

(1) 投标前应果断决策。从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后, 公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策, 必要时做可行性分析。如我公司在获悉巴西某2 500 t/d项目后, 有人认为这只不过是一个2 500 t/d项目, 又在巴西这样一个较远的国家, 合同条件苛刻, 显然没什么价值和意义。但公司决策层从南美大市场的战略眼光出发, 决定投标。因为不能只盯住眼前的这个项目, 更重要的是下一步挤进巴西市场, 争取到更多更大的项目。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断, 如技术力量、机械设备、劳动力、外语水平等, 只有这样才能做到扬长避短, 在创造利润的同时, 也创造公司良好的信誉。

(2) 认真对业主进行调研分析。决策投标后, 一方面要组织人员精心编制标书, 同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源, 是自筹还是贷款;业主在国内国际的信誉;业主拥有的其它项目;业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。在沙特某10 000 t/d项目投标的设备选型过程中, 我们原本考虑采用国内设备, 但经过对沙特国内已有的项目考察后, 发现业主特别注重名牌, 如电气设备喜欢德国施耐德公司, 烧成设备则习惯丹麦史密斯公司。了解上述信息后, 我们就对设备的选型及工艺方案做了一些必要的调整。业主的心理分析也同样重要。根据常规, 资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标, 而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商;对要求项目尽快投产的业主, 在报价上可稍稍提高, 但工期一定要保证, 有可能的话尽量提前。

(3) 细致研究招标文件。业主的招标文件是编制投标书的主要依据, 在某些情况下甚至是唯一的依据。因此, 一定要研究吃透业主的招标书, 弄清下列关键要素:

1) 项目范围的准确界定。工程量弄不准, 报价的准确性也无从谈起;

2) 工期的要求。业主招标书中要求的工期, 必须无条件满足, 还要根据总工期编制出总体网络进度图, 尽量使业主满意;

3) 项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施;

4) 项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准;

5) 在有争议情况下, 仲裁和判决所适用法律法规。

(4) 采取灵活的报价办法。标书的编制是一项系统、复杂的工作, 涉及到多专业、多工种, 如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等, 各专业要统一协调, 相互包容。编制前如有条件, 应派专业人员到现场实地考察, 对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解, 以便能够编制出科学合理的标书。各方面的投标实践告诉我们, 在报价时可采用以下几种办法:

1) 不平衡报价法。不平衡报价是在工程项目的总价敲定后, 根据招标书的付款条件, 合理地调整投标书中商务标内分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下, 能够尽早地回收工程款, 降低风验, 以期最终取得较好的经济效益。能够早日回收工程款的项目 (如开办费、土石方工程、基础工程、设备材料供货等) 可以报得较高一些, 而后期工程项目 (如安装、装饰等) 的报价可低一些。此外, 还有几项也需要不平衡报价, 如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目, 可将单价适当提高;而工程项目内容搞不清楚的, 则可适当降低其单价。如业主要求投标报价一次报定不予调整时, 则宜适度抬高报价, 因为其中风险难以预料。总之, 不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理报价配置。但使用时必须掌握好尺度, 以免引起业主反感, 对中标不利。

2) 可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时, 可因地制宜作出不同方案和不同报价, 以吸引业主, 争取有利的评标因素。但方案不可太过详细, 以免业主将方案交给竞争对手, 同时应注意所提方案应成熟优化, 切不可提出无把握的方案, 以免适得其反。

3) 突然降价法。在竞争激烈的市场情况下, 报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探, 打听对方报价。所以, 在开始编标时, 可适当做高一些。在投标截止日前临送达时, 突然将总价降低若干个百分点, 令竞争对手猝不及防, 以提高自己在评标时的有利地位。

4) 先亏后盈法。对于一些大型水泥公司, 往往具有持续投资项目, 可将先期工程的总价报低一些, 以期中标, 然后利用先期工程施工过程中建立起来的合作关系、信誉、施工经验等增大获取业主后续项目的可能, 在后续项目的报价中得以补偿, 但后续项目遥遥无期或把握不大时, 则不能采用。

(5) 不断提高投标人员自身的综合素质。进行国际水泥工程投标, 除了具备国内投标的一些基本素质, 如技术、技经、电脑等业务外, 还需在以下几个方面不断学习, 提高综合业务水平, 尽快使投标人员成为懂技术、懂管理、懂商务、懂法律、懂外语的复合型人才:

1) 掌握基本的外语技能。英语是国际通用语言, 也是目前大多数合同的主导语言。如果不懂英语, 就无法全面地获取各方面的商务、技术信息, 难以高质量地完成国际水泥工程的标书编制工作。

2) 掌握必要的外贸知识。国际水泥工程投标中涉及到许多外贸方面的知识, 如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF及FOB等各种专业术语。掌握这些知识直接关系到商务标编制的准确性。

3) 了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策。一般来讲, 英、美、日、德、法等发达国家的劳动力价格较高, 而亚、非、拉美的大多数发展中国家劳动力价格偏低。所以, 在了解竞争对手的情况下, 报价要有所区别。国际水泥工程除经济因素外还要考虑政治因素, 比如项目所在国有无反劳务倾销的政策, 业主有无鼓励承包商雇佣当地劳动力的规定或提示。有关这些方面的政策和动向, 必要时可向我国驻当地的使馆经参处寻求援助。

4) 要懂得基本的外事接待及礼仪常识。在对外投标中, 不可避免地要和外商打交道。除标书编制、合同谈判等专业业务必须熟练外, 还需具备基本的对外接待和外事礼仪常识。针对不同民族, 不同宗教信仰及不同性格特征的外宾外商, 研究不同心理, 采取不同方法, 促使谈判气氛融洽, 增进相互了解, 方能在市场中拥有更多的先机。

2结语

国际水泥工程投标是一项复杂的系统工程, 涉及到许多相关问题。以上仅是笔者结合国际水泥工程承包市场特点和本公司实际, 从五个方面论述了水泥工程公司如何做好国际水泥工程投标, 对国际水泥工程投标报价的报价策略和报价技巧进行了总结分析, 以期对水泥工程公司做好国际水泥工程投标报价具有一定的实用借鉴意义。

摘要：本文结合国际水泥工程承包市场特点和本公司实际, 从五个方面论述了水泥工程公司如何做好国际水泥工程投标, 对国际水泥工程投标报价的策略和技巧进行了总结分析, 对水泥工程公司做好国际水泥工程投标报价具有一定的实用借鉴意义。

工程投标报价技巧 篇8

【关键词】无标底投标；工程量清单；报价技巧；对策

一、建筑工程量清单报价分析

1、建筑工程量清单报价的概念

工程量清单报价是指在建设工程施工招投标时，招标人依据工程施工图纸、按照招标文件要求，以统一的工程量计算规则为投标人提供实物工程量项目和技术措施项目的数量清单。工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单。工程量清单计价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和税金。在工程招投标中采用工程量清单计价是国际上较为通行的做法。

2、建筑工程量清单报价的内容

建筑工程量清单报价包括实物工程量清单报价，非实物形态竞争性费用。工程量清单以实物工程量为主体，非实物形态竞争性费用和人工日不提供实物量。实物工程量清单报价采用综合单价、单位估价法，由投标人根据现行预算定额依据和投标企业内部经济测算，结合市场价格信息、技术管理水平，综合测定自主报价，同时提供主要材料及设备明细表所有内容。综合单价指完成某工程量清单项目每一计算单位除税金外所发生所有的费用。非实物形态的竞争性费用，是指现场施工配套措施所发生的但又不形成实物工程量的费用。由投标单位根据施工组织设计确定的数量自主报价。投标报价时，每单项均需填写单价和复合价，非实物形态的竞争性费用的每单项需填写相应数量、单价和复合价，对投标单位没有填写单价或复合价的项目费用，应视为已包含或分配到工程量清单的其他单价或复合价之中。

3、建筑工程量清单报价与无标底投标

无标底投标是指业主不编制标底，开标前根据工程特点制定评标原则，依据投标报价的综合水平确定工程合理造价，并以此作为评判各投标报价的依据。采用工程量清单计价的招标活动实质上是采用市场确定价格的机制，所以，标底审查这一环节已无实际意义。根据《工程建设项目施工招标投标办法》第30号文第三十四条“招标人可根据项目特点决定是否编制标底。编制标底的，标底编制过程和标底必须保密。”可以看出，招标项目可以不设标底，进行无标底招标是完全合乎我国相关法律要求的。在当前的社会背景下，有标底招标围绕标底很有可能产生钱权交易，滋生投标过程中的腐败行为。无标底评标方法可以避免这些问题，使评标结果更趋于公平、公正、合理。

二、建筑市场调查与资源消耗分析

1、建筑市场调查

在投标准备的一开始，承包商要成立相應的投标工作小组，做好投标的组织管理工作，然后就需要进行市场调查。市场调查是系统地设计、收集、分析并报告与承包商面临的投标工程资源供应状况有关的数据和调查结果的过程。其目的在于为企业的投标决策提供科学依据。投标阶段的市场调查侧重于工程相关设备、原材料、劳务费用等的市场询价与定价，具体包括以下四方面的内容：工程所在地熟练技术工人及普通劳动力保有量及工资标准；工程所在地方建筑材料供应能力及销售价格；工程所在地施工机具租赁市场设备供应能力及租赁价格；工程所需其他建筑材料及设备市场价格。市场调查可以采用直接调查或间接调查两种方式进行，在条件允许的情况下，应该以直接调查为主，这样才最大可能的确保调查数据的真实性。

2、资源消耗分析

资源消耗分析是承包商对投标工程项目所需要花费承包商物质资源的分析。资源消耗分析是承包商准确报价的一项重要基础性工作，其质量好坏直接关系到报价成功与否。不同分部分项工程资源消耗情况也是承包商间实力竞争的体现。投标工程的资源消耗分析有三种常用方法：即类似估算法、企业定额计算法和社会定额估算法。类似工程估算法顾名思义是利用本企业已经完成的类似工程的分部分项工程资源消耗量情况，直接估算拟投标工程相应分部分项工程资源消耗量的一种计算方法。企业定额计算法是指直接运用本企业的内部定额，计算拟投标工程的不同分部分项资源消耗量。对于定额缺项部分，则可采用类似工程估算法与计算或通过制订补充定额进行计算。社会定额估算法当承包商既无类似工程报价与结算资料，又无企业内部定额时，可采用政府、行业协会或有实力的咨询机构发布的代表社会平均消耗水平的社会定额估算拟投标的不同分部分项工程资源消耗数量，并根据本企业实际情况予以增减调整。

三、分包初选与风险评估

1、分包初选

投标工程项目本身是一个系统工程，需要多个不同类型的施工企业合作才能完成，所以承包商在中标后会对一些主体的单项项目分包出去，由具有相应资质的分包商来完成。分包初选是对投标工程项目的分包商进行初次选择。承包商在投标之前对分包商进行初选，不仅可以了解分包商的实力，同时可以了解分包的可行性和分包价格信息，有利于承包商进行投标的利润分析和报价决策。在选择分包商时，承包商应注意其专业能力和技术水准，并注意不要选择与承包商专业类似的公司进行分包，以避免出现再次分包，甚至三包、四包现象。这样难以保证工程质量和进度，并且容易抬高分包工程的价格。另外，分包商必须具备承担该专业工程的实力和资金。考察分包商时应确认其有无必要的设备、人力和资金等问题。

2、风险评估

工程承包本身就是一项风险较大的工作，在无标底投标工程量清单报价的条件下，承包商只有在成本控制的情况下尽量降低报价才有可能中标，这使得承包商面临的市场风险大大增加。所以，承包商只有科学、准确的评估承包风险，才能制定出有效的风险控制措施，已保证工程项目的顺利实施。具体而言，承包商的风险分为决策错误风险、履约风险和责任风险三类。在风险评级中，可以将不同的风险分别分为一类风险、二类风险和三类风险三种级别，同时为不同级别的风险制定出不同的控制措施。

四、利润分析和报价决策

1、利润分析

风险评估以后，承包商要进行利润分析。承包商在进行利润分析时要考虑业务经营状况、市场竞争程度及项目技术难度等综合因素。由于承包商不论是否接到工程，都要产生基本的经营费用。所以对承包商内部而言，工作量是否饱满可以作为影响利润高低的重要因素。承包商在手工作量大，则利润率可以按照正常的行业平均利润率或高于行业平均利润率计取。反之，则可以在行业平均利润的基础上降低自己的利润率，以降低报价，增加标书的价格竞争能力。承包商的利润率计算一般由企业的经营决策层或者董事会研究确定，作为指导报价的依据。

2、报价决策

报价决策是指承包商在投标工作小组完成具体估价工作之后，由企业经营决策层根据投标策略对工程量清单进行总价调整和单价重分配，并最终填报标书的过程。报价决策一般由承包商经营决策层或者董事会具体决策，在报价决策时，不仅要考虑到前面所述的各项内容，同时还要尽可能的了解到竞争对手的相关信息，最后综合各项因素，做出科学的决策。

参考文献

[1]李贵庭.工程量清单报价模式的特点及招投标方法探计，《建筑经济》，2013（3）：121-122.

[2]段昌玲.工程量清单下投标策略和报价技巧，《工程建设与档案》，2013（1）：101-102.

[3]李程全.工程量清单计价模式下的不平衡报价及控制，《建筑技术》，2013，（4）78-79.

[4]董文菊.浅谈工程量清单计价的合同管理，《山西建筑》，2013，（12）：163-164.

作者简介