工业园区金融市场的调研报告

工业园区金融市场的调研报告（精选10篇）

工业园区金融市场的调研报告 篇1

一、工业园区基本情况

工业园区2005年经国家发改委和省发改委审核，被首批批准为省级工业园区;经市政府批准，通过环评，成为全市第一家化工园区。园区位于县城城西，规划面积8.66平方公里，由马鞍山项目集聚区和精细化工区两部分组成，其中马鞍山项目集聚区规划面积4.03平方公里，精细化工区规划面积1.33平方公里，其它为发展备用地。园区重点发展服装鞋帽、金属制造、医药化工等产业，初步形成了产业集群。工业园区毗邻梨温高速公路，距上饶市40公里，离华东铁路大枢纽鹰潭市近80公里，到江西省会南昌仅2小时之遥，乐江公路及外环公路从园区穿过，交通十分便利。目前工业园区共有入园企业52家，其中已投产企业29家，开工建设企业8家。今年1-6月份，投产企业实现主营业务收入4.8亿元，同比增长30%;完成工业总产值4.8亿元，同比增长28%;完成销售产值4.78亿元，同比增长30%;完成税收1749万元，同比增长61%;工业园区具有较好的发展前景。

二、工业园区金融市场基本情况

工业园区金融机构情况(我不知道情况，让你们自己写)。截止2012年X月末，园区企业在全县银行各项存款余额XXXX万元，比年初净增加XXX万元，增长XX%;各项贷款余额XXXX万元，比年初净增加XXX万元，增长XX%。

三、工业园区金融市场存在的不足问题

工业园区企业发展一个最为突出的问题就是融资难，主要是工业园区刚起步，各方面建设有待加强，缺乏大型优势投资项目，达到银行放贷条件比较难。同时银企结合不够紧密，使得贷款难问题显得更加突出，归纳起来有以下四方面问题：

一是金融机构对园区企业贷款营销观念不强，金融机构体制改革后贷款权限上收，不少以中小企业为放贷对象的基层银行有责无权，没有相应的贷款激励机制，难以调动信贷人员积极性，惜贷现象严重。

二是企业担保形式单一，无法满足企业银行风险防范要求，多数中小企业缺乏流动性强、变现快的有效资产，符合贷款要求的抵押物相对较少，加之部分中小企业信用意识淡薄，难以找到有实力的担保企业为其提供担保，使其难以融资。

三是部分企业内部管理不健全，财务经营管理比较混乱，会计报表资料不全，银行很难了解企业经营的真实状况，大多数不符合贷款条件。

四是银企对接不够，由于金融机构没有建立与企业直接的面对面的信贷营销机制，使部分优良企业不能得到银行信贷的及时支持，由此出现了好企业、好项目银行不一定发现，差企业、差项目，银行又不能支持现象。

四、邮政银行业务切入工业园区的几点建议

根据我行对工业园区企业、项目的调查显示，工业园区重点在建项目X个，总投资XXXX万元，融资贷款需求XXXX万元;有XX户规模以上工业企业需要流动资金、技改扩建项目资金XXXX万元，融资需求总额XXXX万元，需要各金融部门予以大力支持，下面就邮政银行业务如何切入工业园区提出以下几点建议：

1、提升金融服务能力。邮政银行一是要在工业园区设立二级支行，兴建营业办公楼，扩大营业面积，安装了ATM、设立贵宾室、增加人性化服务设施，充实柜面人员，提高为工业园区金融服务的水平，增强邮政银行在工业园区的社会影响力，打响邮政银行的服务品牌。二是要加强对工业园区营销工作的组织管理，成立园区营销工作领导小组，负责与县政府、园区管委会及入园企业的沟通协调，制定营销策略和措施;组成业务宣传小组，对入园企业宣传邮政银行业务产品;成立信息小组，对入园企业进行调查摸底，全面收集市场、行业、政策信息，全面收集入园企业的生产经营情况和金融产品的需求情况。三是要设计产品营销运作新模式，客户经理深入入园企业实地了解情况，采集入园企业财务和非财务信息，动态建立《园区企业信息档案库》;通过筛选信贷客户，明确重点营销对象;推行首席客户经理制，对企业进行一对一分类营销;业务操作实行首问制、限时办结制及督办制;加强产品售后跟踪服务，分层落实客户维护管理责任。

2、加快各类业务发展。一是加快发展公司业务，通过为入园企业开设公司账户，确保存款增长;入园企业资金沉淀，对邮政银行是一笔可观的资金流，将产生良好的经济效益。二是加快发展中间业务，通过邮政银行为入园企业开展代收代付、电话转账等业务，增加中间业务收入。三是加快发展信贷业务，放贷款给入园企业，并做到有效回款，增加信贷业务收入。

3、加强信用体系建设。要加强金融知识的宣传普及，打造诚信金融、诚信企业，加大对入园守信企业的信贷倾斜，促进入园企业诚信意识不断提高。要加大对金融环境治理力度，加大对入园企业欠、赖、逃债行为的打击力度，防止恶意逃废银行债务行为，通过营造良好的金融环境，增加对入园企业的信贷投入。要出台政策，改善环境，按照支持发展与防范风险相结合、政府支持与市场运作相结合、开展担保与提高诚信相结合的原则，加快中小企业融资担保机构的建立，不断创新担保方式，切实解决入园企业在融资过程中的担保难问题。

4、建立新型银企关系。邮政银行要进一步解放思想，创新贷款方式，加大投入力度，支持工业园区经济发展。要克服零风险的信贷意识，转变观念，积极开拓客户市场，加大对诚信企业、优势客户的信贷支持，发挥资金效益，提高银行自身的投资回报率。邮政银行要帮助入园企业提高自身素质，使入园企业从产品档次、开发能力、管理水平等方面入手，提高市场竞争力和抗风险能力，做到规范经营，依法经营，诚信经营，提高企业的资信度，增强邮政银行对入园企业投放信贷资金的信心。入园企业遇重大经营事项要及时与邮政银行沟通，反馈信息，定期反映生产经营情况、存在的问题以及企业发展策略等。通过建立新型银企关系，加强银企业务合作，促进银企双赢。

5、转变金融服务方式。邮政银行要科学制定内部管理制度，防止无限扩大贷款风险的度，妥善处理发展和风险的关系。要积极向上级邮政银行争取，适度下放贷款管理权限，具有一定的经营自主权，以便争取优质客户，扩大贷款市场份额。邮政银行要转变金融服务方式，从根本上解决惧贷、惜贷行为，改善信贷服务，在风险可控的情况下，缩短贷款链条，简化贷款手续，提高工作效率。

工业园区金融市场的调研报告 篇2

一、工业园区金融服务情况

（一）园区建设的融资情况

云南省工业园区建设融资主要通过银行贷款、BT融资、信托融资等方式进行。截至2011年末，各工业园区通过银行贷款、BT融资、信托融资等方式筹集资金的余额为134.75亿元，主要用于园区基础设施建设、园区内土地收储、标准产房建设等。其中，银行贷款余额为96.21亿元，比上年末减少8.7亿元，下降8.29%，占同期园区建设三项资金(银行贷款、BT融资、信托融资，下同)的71.40%;BT融资余额为27.35亿元，占同期园区建设三项资金余额的20.30%;通过信托融资方式融入资金的余额为11.19亿元，仅占同期园区建设三项资金余额的8.30%。

（二）园区企业的融资情况

1. 银行贷款：

据调查，截至2011年末，全省园区企业贷款余额为1115.44亿元，比上年末增加149.91亿元，增长15.53%，增速高于全省同期各项贷款增速0.88个百分点。

第一，贷款支持的重点。省级重点和特色园区企业对银行信贷资金的吸纳能力较强。2010年～2011年，40个省级重点和特色工业园区年末贷款余额分别为677.78亿元和768.27亿元，占全部园区贷款余额的比例分别为70.19%和68.88%。

第二，小企业获贷情况。一是园区中小企业贷款增速高于全省中小企业贷款增速。截至2011年末，园区中小企业贷款余额为799.93亿元，比上年末增长17.94%，增速高于同期全省中小企业贷款增速0.64个百分点;二是小企业获得银行贷款的比例有所提高。2011年末，园区中小企业贷款余额占全省中小企业贷款余额的比重为19.10%，比上年末上升了1.01个百分点。

第三，园区企业贷款五大特点。从园区企业贷款的情况看，通过对500户园区企业发放调查问卷显示，园区企业贷款有五大特点：一是贷款用途是维持生产经营需要和扩大再生产(技术改造)。在企业贷款用途中，有36.76%的样本企业贷款主要用于维持正常生产经营需要，有33.82%的用于扩大再生产。二是贷款期限以短期为主。样本企业贷款期限在1年以内的占52.46%，1～3年(含)的占27.87%，3～5年(含)的占18.03%，5年以上的占1.64%。三是贷款利率有所上升。2011年，样本企业贷款利率上浮幅度在30%以内(含)的占比为43.72%，在30%以上的为23.96%，比去年同期分别提高了14.78和12.17个百分点。四是贷款以抵(质)押担保为主。在样本企业最近一次获得的贷款中，有59.09%的企业贷款担保方式为房产、土地、设备等抵(质)押，有29.55%的企业贷款为其他企业或第三方信用担保。五是贷款供需矛盾依然存在。在“企业资金需求情况”的调查选项中，有资金缺口的占44.05%，略有缺口的占51.19%，没有缺口的仅占4.76%;在“企业从银行贷款的难易程度”的调查选项中，有6.49%的企业认为从银行贷款很困难，有76.62%的企业认为从银行贷款困难，认为比较容易或容易的仅占16.89%。

2. 债券融资：

2003年以来，云南铜业股份有限公司等13家园区企业，通过短期融资券、中期票据、公司债、企业债等债务融资工具累计融入资金531.5亿元，占同期全省企业债券融资总量的60.60%。其中，园区企业累计发行短期融资券和中期票据470亿元，占同期全省短期融资券和中期票据发行量的73.32%;累计发行企业债39.5亿元，占全省企业债发行量的21.29%。

3. 股票融资：

目前，全省共有17家园区企业上市融资。截至2011年末，17家入园上市企业的市值为1425.31亿元，占全省全部上市企业市值的77.00%;累计在股票市场上融入资金314.67亿元，占全省上市企业融资量的72.87%。

二、存在问题

（一）园区发展总体滞后，整体水平不高，吸纳银行信贷资金的能力不足

一是云南省工业园区发展不平衡，滇中地区集中了全省40%以上的省级重点和特色工业园区。二是园区数量发展滞后，目前，全省国家级高新区和经开区仅3家，比江苏少16家，比浙江少14家，比江西少5家;省级重点和特色工业园区共40家，比江苏少98家，比福建少83家，比浙江少76家。三是园区企业的科技含量与全国和西部先进地区比，无论是科技创新能力、创业孵化能力、科技服务平台体系建设水平，还是科研机构数量、掌握核心技术企业数量、高端人才数量等方面都有较大差距。全省工业园区发展总体滞后、整体水平不高，严重制约了银行信贷资金的投入。截至2011年末，银行业金融机构支持工业园区建设和支持园区企业发展的贷款余额为1211.65亿元，仅占全省二产贷款余额的31.97%，占全省人民币贷款余额的10.00%。

（二）工业园区建设资金缺口较大

据调查，昆明经济开发区2012年基础设施建设需要投资约18亿元，财政资金仅可安排6.2亿元，资金缺口11.8亿元;曲靖经济开发区基础设施建设每年欠账近10亿元;玉溪研和工业园区每年基础设施建设资金缺口达60%;昆明市辖区内的县级工业园区基础设施项目资金到位率仅为59%;德宏州2004年至2010年累计完成园区基础设施建设投资仅为12.35亿元，按此速度计算，要完成全州5个工业园区150.82亿元的投资，还需要10多年的时间，资金缺口大是当前工业园区建设突出的问题之一。

（三）园区建设土地开发、利用模式各异，不利于银行信贷投入

云南省工业园区的土地开发模式主要有两种, 一是政府征用土地后, 把集体土地转为国有土地, 由工业园区管委会负责“五通一平”再出让给企业, 取得资金收益后用作资本金。这种模式存在的问题是:工业园区用地牵涉到土地补偿和安置等问题, 政府须拿出资金进行土地征用、基础设施建设及配套设施建设, 这些费用在土地出让后要冲抵成本, 政府可用作资本金的数量减少;在土地开发及后续建设中还没有形成高效、持续的开发模式, 招商引资未形成规模, 资金链断裂时有发生, 导致园区建设几年后还是毛地、撂荒, 不利于银行信贷持续投入;部分园区为了能够招商引资, 土地资产以相对低廉的价格, 甚至零地价出让给企业使用, 导致政府难以运用出让土地资产获取收益资金, 贷款偿还难度加大;市场上缺乏相应的工业用地价格评估体系, 导致工业用地价值无法评估或评估价值偏低, 变现困难, 进而降低了金融机构以工业用地作为抵押担保品向工业园区发放贷款的意愿。二是少数工业园区不转变土地利用性质, 而是由村委会与村民签订土地利用协议, 由村委会或村股份制企业负责土地一级开发, 然后租给企业使用。这种模式由于未对土地为农村集体所有的性质进行转变, 企业只是租赁了土地使用权, 因此不能将土地作为抵押担保品向银行贷款, 增加了企业获得银行贷款的难度。

（四）园区建设融资模式单一

一方面园区建设以政府为主体，资金主要来源于财政资金、银行贷款、土地基金。工业园区设立之初，政府无偿划拨财政资金或国有资产作为启动资金，主要靠出让园区土地与银行贷款进行园区建设，融资模式单一。甚至有的园区组织机构不完备，管委会是临时的，不具备独立法人地位及实体化的运作，丧失了融资功能。另一方面创新融资模式及民间资本、企业资本或其他各种基金以参股形式进行园区经营等现代融资模式难以被运用。

（五）地方融资平台清理对工业园区建设融资有一定影响

一方面存量贷款面临增补有效的抵质押担保、调整还款方式等“风险缓释”措施的制约，另一方面增量贷款必须以项目“现金流”作为第一还款来源保证，政府信用无法再度获得信贷支持。受此影响，全省工业园区投融资平台不仅难以获得信贷增量，存量贷款在无法提供有效“风险缓释”措施的情况下被提前收回。截至2011年末，全省52家工业园区投融资平台公司贷款余额为58.00亿元，同比减少19.99亿元，降幅达25.63%。

三、政策建议

（一）构建金融支持工业园区发展的保障机制

各级人民银行要建立部门联动机制，主动与政府相关部门沟通协调，推动各级政府出台务实有效的财政贴息、税收减免和金融风险补偿机制，合力营造良好的金融生态环境;要建立动态评价机制，对执行政策较好的银行业金融机构, 给予再贷款、再贴现、业务系统准入等方面的正向激励。要建立金融支持工业园区的监测机制, 及时分析金融支持工业园区发展中存在的问题, 并协商研究解决。

(二) 创新组织建设体系, 设立多层次的金融服务机构

各银行业金融机构要科学规划、合理布局工业园区的金融机构与网点，配备专业团队和人员提供专业服务;鼓励各类担保公司为工业园区企业融资提供服务;积极发展新型的金融组织，鼓励在工业园区设立小额贷款公司、村镇银行，为中小企业提供债权融资;鼓励设立金融租赁公司，为成长型科技企业提供研发、生产设备租赁;鼓励设立专业信托公司，运用集合信托计划支持企业发展;加快设立各类股权投资基金，为工业园区企业的发展提供资本支持。

（三）开展园区信贷产品和服务方式创新

各银行业金融机构要着眼于服务工业园区发展的需要，充分利用人民银行的应收账款质押、融资租赁等登记公示系统，灵活多样地创新信用模式和扩大贷款抵押担保范围;要坚持以企业为中心，完善差别化服务机制，开辟“绿色通道”，优化业务流程，提高贷款的评估、审批效率;要发挥利率政策作用，依据各类型企业，通过风险溢价来覆盖风险，实行差别化定价;应建立新型的银企关系，增进交流沟通，主动深入工业园区，帮助企业出主意、想办法，提高资金使用效率。

（四）完善融资平台公司的管理机制，增强中小企业融资能力

工业企业应对金融危机的思考 篇3

一、金融危机背景下我县企业发展面临的制约因素及转型升级面临的困难

（一）转型升级的战略意识不强。一些企业家对转型升级的重要性和紧迫性认识不够，思想僵化保守，缺乏战略思维，依旧满足于现状，危机意识不强；有的信心不足，仍在等待观望，出现了“想转而不敢转、要转但没能力转、该转却不愿意转”等情形。有的部门对转型升级的认识不足，认为这是企业的事情，与自己无关。缺乏个性化的研究与服务，与促进和服务企业转型升级的要求不相适应。

（二）金融危机的背景对企业转型升级产生负面影响。一是汇率改变加重企业成本负担。人民币兑换美元升值幅度已达5.1%，人民币对外升值直接导致县内企业低附加值的产品出口受阻，形成原材料积压、产品库存增加，导致企业生产经营成本不断上升，利润空间不断缩小。二是企业贷款难、贷款贵，财务费用增加。69%的企业认为银行信贷担保条件过于苛刻，40%左右的企业认为银行对企业财务状况和经营状况要求过高。企业的银行财务费用从以前的6%达到现在的12%，融资成本几年翻了一番。三是企业的劳动力成本上升。一线工人的离职率居高不下（其中老员工离职率为27%，新员工离职率则为68%），企业只有通过不断增加工资来吸引和挽留员工。去年，全县工业企业员工总体薪酬增长55%，一线工人甚至高达80%，企业劳动力成本日益加重。四是企业市场订单大量减少。样本企业中，48.7%的企业感受到订单减少带来的压力，高达70.2%的外向型企业表达了这一观点。企业短期订单仅有以往的60%，中期订单更是萎缩到以往的41.7%。随着金融危机对实体经济影响进一步加深和消费者信心指数的下降，企业普遍认为订单压力还将长期存在。

二、应对危机转型升级的对策与建议

针对我县经济发展及企业实际情况做好规划，加强统筹协调，注重因势利导，有所为有所不为，正确处理好“保稳”与“促调”的关系，确保转型升级工作稳步推进，取得实效。

（一）转思想认识，抢抓发展先机。“企业能否经受风浪，逆势前行，企业掌舵人思想观念的转变提升是首要因素，至关重要。这就要求企业的决策者必须用辩证的思维和全局的眼光正确面对当前的艰难局势。要充分认识到转型升级既是目前摆脱困境、夹缝求生的生存之道，也是日后展翅腾飞的超前抉择。身处逆境之时要转型升级，身处顺境之时也要转型升级。突破自我搞转型，超越常规抓升级，准确把握市场脉搏，灵活机智地转变公司的发展战略，带领企业迅速走出困境，谋求更好、更大、更快发展。

（二）转经营模式，拓展生存空间。我县企业要想站稳脚跟，那就必然要在“转”上做文章，在“升”中下功夫。一是弃“旧”图“新”。确立依托科技支撑转型升级的理念，积极运用先进适用技术和高新技术来提升生产经营水平，要通过采用新技术、新工艺、新流程、新装备、新材料等推动企业提档升级。对纺织业而言，“只有落后的技术，没有落后的产业”，为此要实现“三做”：做精“纺”。棉纺、毛纺、麻纺都要做高端化改造，现在的国际市场并非是缺少普通纺制品，而是缺少特种纤维的纺织，产品升级快的棉纺企业依然市场走俏，成功走出差别化发展之路。做大“织”。要制定政策，鼓励纺纱企业新上高速布机，走产业化发展之路，双山的实践已经充分证明了这一点。做强“染”。要鼓励双山、振阳、德威尔等企业加大联合国内外知名印染企业的力度，在染整区新上高端印染企业，和现有的沙印、盛泽等企业优势互补，使射阳在华东地区迅速形成高端生态印染的知名度。对生态食品业，要竖起四大技术领先大旗。捷康三氯蔗糖要引进国际最新的生物制糖技术，在使用的原料和得率上再下功夫，要通过不断的技术改造，迅速抢占制高点。要迅速叫响“苏垦”牌麦芽的品牌，通过不断的技术改造，使塔式、箱式麦芽成为啤酒产品中无法替代的精品。要加大对丰源生物的扶持力度，进一步敦促企业在“退二进三”中强化技改，提升产品的技术档次，使这一我县为数不多的自主知识产权项目迅速成为较大的增长点。庆缘康要不断加大技改投入力度，将固体蜂蜜、干粉蜂蜜等国际领先新型产品尽快投入生产，迅速形成销售，在全球市场叫响“庆缘康”品牌。对装备制造业而言，要在每个产品做精技术上下功夫。金刚星齿轮要在“近净成形法”工艺上继续改进，不断提高原料的利用率；宝松机械要把技术改造的重点放在从中小型起重设备、船舶设备向大型、精密类船舶、冶炼设备锻件转变，要迅速形成机械制造企业“一企一品”、“一品即精”的格局。二是挂“大”靠“强”。引导企业在抓好产品经营、壮大自己的同时，要学会产品经营和资本经营同步推进。面广量大的纺织企业要迅速地走出去。要提倡“组联”结合，即“重组”与“联合”相结合；胜达重组双灯、两面针重组捷康、常柴重组金刚星，金港重组侨谊都充分说明了这一做法的正确性。三是承“前”继“后”。我们要在着力推进传统产业改造升级的同时，大力开拓新兴产业发展空间，要坚定不移地支持“风光”产业的科学发展，要用战略的眼光看待新兴产业。四是扬“长”避“短”。在企业转型升级中，切忌齐步走，一定要区别企业不同情况，分类指导，实行“一企一策”。企业在转型升级中，要科学地明确升级方向，使企业向转大、转强、转精、转特等不同方向加以努力。五是由“内”转“外”。企业转型升级，一定要有开放的思维。由于我县工业企业的产品结构单一，外向度不高，终端产品少，一定要下大力气增加企业家外向开拓的能力，使我们的好产品、优势产品抢占国内外两个市场。有条件的企业，应跨出同行，收购或参股国外营销公司，收购或参股国外有竞争力的同类品牌，强势推进销售。鼓励有能力的企业跨境办企业，有利于降低成本，有利于把市场和产地有效融合，有利于企业技术改造。金马油脂对此做了有益的探索。

政府是推进企业转型升级的关键，各级党委、政府都要以转型升级作为服务企业的主抓手，确立“快转则快增、快升则快好”的理念，采取有力措施，引导和促进企业加快转型升级步伐。一要科学制定转型升级五年发展计划。计划的制定要区分不同产业、不同企业的发展方向，具有很强的前瞻性、针对性和可操作性，符合射阳实际，切实可行，引导和鼓励企业向“高、精、专、特、强”目标迈进。二要制定促转推升的扶持政策。对规模企业、成长型企业要区别对待，实行“一企一策”，提出各个企业转型升级的具体路径和方法。以个性化、差别化的服务确保各项扶持政策有效贯彻，发挥政策在企业转型升级过程中的最大效能作用。三要聚合要素，培植典型。对那些发展前景好、利润回报率高的优质企业、功勋企业或行业领军企业，给予土地、资金、电力、人才等方面的扶持，重点培育，使之尽快成为加快转型升级的主力军。四要落实领导责任，严格奖惩考核。建议将县四套班子领导和镇区、部门的负责同志挂钩到重点企业，实行一对一帮扶，帮助企业解决困难，共同寻找企业转型升级的最佳路径。

工业加湿器市场调研报告 篇4

一、产品概述

湿度是影响空气环境质量的重要因素，空气中相对湿度的大小会对环境中的人和物产生相应的影响。研究发现，湿度是构成空气洁净度、舒适性从而影响产品质量以及人们生活质量的主要因素。随着日益发展的芯片技术领域、医药制药行业、生物工程的深入，对环境的要求更加严格。因此，洁净加湿成为环境控制的必然要求。工业加湿器产品应运而生。

1.产品类型

工业加湿器既可以作为中央空调的配套产品，也可以单独使用。目前工业加湿器的的主要类型有：高压喷雾式加湿器、湿膜加湿器、电极加湿器、干蒸汽加湿器、离心式加湿器、超声波加湿器、电热蒸汽加湿器等等，可以满足各类用户的不同需求。

2.应用领域

工业加湿器产品种类繁多，用途各异，应用领域比较广泛。

在暖通行业，由于中央空调系统增加湿度及消除静电的功能要求，以及各个行业对中央空调的需求，导致其成为工业加湿器产品的主要应用领域之一。

除此之外，还有通过中央空调系统进行加湿的企业以及独立应用加湿器产品的各类工业企业。如纺织行业、造纸行业、计算机房、实验室、电子行业（如半导体元件厂、LCD厂、PCB厂、IC测试厂）、喷涂行业、塑料行业（如塑料成型厂、塑料产品制造厂）、印刷行业（如塑料印刷、玻璃印刷、精美印刷、特殊印刷）、医药行业、烟草行业、种植业、食品行业等等，以及为了不同的需要进行湿度控制的各类行业用户。

二、市场状况

工业加湿器产品在我国有十几年左右的发展历史，最初是由国外传入的舶来品。随着中国经济的快速发展，催生了工业加湿器产品市场的不断壮大。国内企业也越来越多地进入这一行业，并且早已打破由外资品牌一统天下的局面，进入国内外品牌共存的局面。目前在国内几十家的相关企业中，约有20家左右主流企业，国内厂商在数量及销量上占据优势，但是外资品牌产品的重要地位也是不容质疑的。

由于市场对空调系统的功能以及高精尖产品对环境精确度的要求越来越高，工业加湿器也朝着多元化、技术化方面发展。现在国内企业有一些依然模仿国外产品生产，但是更多的企业由最初的单纯模仿转向自主研发、生产。工业加湿器不属于高科技产品，它的技术含量主要体现在控制部分上，那么企业研发的重点主要在这一方面。

1.生产模式

①外资企业。这里指在国内设厂的企业，生产模式通常采用国外进口、国内组装的方式，即相关的材料和技术由国外引进。引进配件和技术是维护企业品牌形象、产品美誉度需要的，而在国内组装生产则节约了相应的成本，还可以对产品进行合理配置。

②国内企业自主生产。国产品牌曾经是外资品牌的追随者，国内企业大都经历了引进-吸收-改良的模式，现在多以自主研发生产为主。这种模式扩大了企业的生存发展空间，增强了市场竞争能力。

③OEM生产方式。有些企业在做自产品牌的同时，也为一些空调厂家等企业进行着贴牌生产，即OEM方式。对于为知名品牌厂家进行OEM生产的企业，其本身要先具有一定的生产能力，并且提供的是质量可靠的产品。

2.渠道模式

生产者总是要求以最经济的方法将其产品推入市场。这就意味着利用较短的渠道，取得最大的收益。工业加湿器主要用于工业生产及与中央空调配套使用，因此各企业通常采用直销的方式，通过在各区域设置分支机构进行产品推广，这种模式符合工业产品的使用特点。直销最大的益处就是通过减少中间流通环节使成本降低，同时可以灵活设置销售区域。

作为主导销售模式的补充，厂家也会在市场空间较小的二级市场如重庆、兰州、西安等地选择代理经销商去推广产品，来自这部分的收入只占企业总收入的5%以内（来自慧聪调查），因此在渠道设置上不是企业关注的重点。

3.价格状况

工业加湿器的市场启动者是舶来品，近些年由于进入该行业企业的增多，现在的竞争厂家数量较多，因此很容易形成价格竞争。

加湿器产品的类型和用途多种多样，它的销售价格是由加湿量、控制精度、组装方式等来决定的，价格体系高低不一，多种多样，用户会根据自身的需求特点选择适当的产品。通过调查得知，在主流产品中，外资品牌同类产品通常比国产的价格高出1-2倍，这是由其生产成本、产品性能、品牌形象等因素决定的。

4.企业经营竞争状况

随着中国经济的迅速发展，对工业加湿器的需求也越来越大，竞争也不可避免的越演越烈。目前市场竞争的重点体现在：品牌、价格、质量、服务、技术等方面。企业之间从单纯的卖产品，向“卖技术”、“卖品牌”方面过渡。

现在各个企业角逐的市场主要是空调厂家、暖通工程商、终端用户。

各个企业的经营发展不是同一的，有些企业凭借自身的创新改变，逐步走上规模之路，国内企业在市场上占领了重要的市场分额。外资企业依靠本身成熟先进的体系和产品也在国内市场占据着一席之地，但是受各种因素的影响，有些企业在发展过程中遇到了不同的麻烦和困扰，成为影响工业加湿器发展的因素。

市场竞争缺乏规范性是影响行业发展的最大因素。这是急待解决的问题，需要相应部门及早制定出行业规范，创造一个公平开放的市场环境，以利于企业之间的良性竞争，从而促进整个行业的健康发展。产品质量不稳定和技术发展滞后也是制约企业发展的主要因素。尤其应该引起那些进行简单模仿、粗制滥造的企业的重视，一个企业若想获得长远的发展，技术创新和产品质量是不可缺少的必要条件。

3.推广战术

竞争环境下，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，宣传推广的作用日益突显。其中，人才的作用最为突出。

在工业加湿器行业以直销为主的渠道模式下，营销人员的素质和能力直接影响到企业收入的高低，这就对营销人员提出了更高的要求，他们不仅要具有专业知识，更要有强烈的服务意识和主动精神，将公司的产品与客户的需求结合在一起，使营销活动尽可能地准确到位。那么对于不断要求进步的企业来说，加强对营销人员的选拔与培训应该是企业工作内容的重点之一。

在企业营销活动中，除了人员推广外，其他宣传活动配合的好，对产品的销售工作将起到锦上添花的作用。通过前面对用户产品信息来源的调查分析，工业加湿器企业应该利用好媒体宣传、网络宣传、设计院推广、以及展会宣传等方式。这些行为是对直销活动的有益补充。

对于展会宣传和设计院推广，这些是需要企业自己的人员去努力完成。而网络、媒体宣传则是属于广告宣传范畴。众所周知，广告具有促进产品销售、扩大市场份额、提升企业形象、帮助用户正确理解产品特性等优点，在营销活动中，广告的作用不容忽视，是企业必要的营销内容之一。

工业加湿器作为工业用品。不同于普通民品，企业在进行广告宣传前，应明确以下问题：

①广告的受众群体是什么？

②用户的浏览方式和习惯有哪些？

③广告投放周期如何安排？

④广告宣传方式如何定位？

以上各点是企业在投入广告之前需要明确和解决的内容，做到有的放矢。接下来要进行的是媒体的选择、广告费用的预算、投入时间的安排、广告内容的确定、广告效果的监测等。

针对工业加湿器用户特点，企业选择的服务商应该是行业传统媒体和B-TO-B形式的行业专业网站。只有做到线下线上相互补充宣传，才能覆盖到最广泛的用户群体，起到最大的宣传效果。

企业在选择纸媒体时，依据的原则是：

①该媒体在业内的知名度

②该媒体的广告发行对象

③该媒体提供的发行量

企业在选择行业网站时，依据的原则应该是：

①该网站在业内的知名度

②该网站的访问流量

③该网站的内容特点及覆盖范围

信息社会中，企业如果做到充分利用各种信息资源，必将取得一定的收获。中国加湿设备网站应该是一个不错的选择.

三、用户行为分析

1.用户综述

工业加湿器在我国经过十来年的发展，销售区域面向全国，最主要的角逐市场是北京、江浙、广东等地区。这几个地区经济比较发达，电子、通讯、纺织等工业企业和楼宇建筑市场比较集中并且发展迅速，因此成为工业加湿器企业的必争之地。

根据生产和生活的需要，工业加湿器成为一些专用空调必不可少的配套产品，空调厂家是目前工业加湿器企业最主要的销售对象。产品的性能和质量是空调厂家关注的焦点。而对于一些国际知名空调企业来说，品牌效应是影响他们选购产品的主导因素。

暖通工程商因为在甲方（用户）眼中扮演着专业人员的角色，在工程应用中对产品的选择起着举足轻重的作用。他们成为工业加湿器产品的重要消费者。受甲方（用户）要求或不同工程的需要，工程商对种类多、用途广、价格灵活的工业加湿器企业更为青睐。

终端用户通常指需要对工作环境进行加湿的各类企业。他们是产品的真正使用者，是暖通制冷工程中的甲方代表，对产品的选择具有决定权。作为甲方除了参考工程商或设计院提供的建议，如果对工业加湿器产品有所了解和把握，就会自主选择具体品牌或厂家的产品。随着我国经济的迅速发展，各个行业的兴起、技术的进步，作为独立使用的工业加湿器也将得到广泛的应用，市场空间巨大，加大对终端用户的直接销售，逐渐成为加湿器企业的销售重点。

另外还要提到一个新兴的市场即北方干燥地区的别墅、高档公寓的业主用户。由于这些用户有一定的经济实力，追求更加舒适的生活环境，对空气加湿也提出了要求，而商场里面小家电类的加湿器不能满足加湿量的需求，他们多会选择加湿量大的大型加湿器，这就拓展了工业加湿器企业的市场空间，成为企业销售的亮点和增长点。

工业加湿器行业对比暖通其他行业来说，技术含量相对较低，今后企业间的竞争会更多地体现在成本控制上。对于规模相当，成本优势相差无几的企业之间，产品的技术升级之战将不可避免。那些实力和规模相对较小的企业，在技术优势不明显时，则是通过价格战来争夺一定的.市场份额。

2.产品信息来源

无论是空调厂家、采购工程商、还是终端用户，在选择和采购工业加湿器产品之前，都要先了解掌握相应产品和企业的信息。他们的信息渠道来源如图4所示：

用户是通过多种渠道（两种或两种以上）来了解产品和企业信息的。其中大部分都用到了网上搜索、参加专业展会、翻阅专业期刊如《慧聪商情-暖通制冷市场采购指南》、《暖通空调》等来获取信息。

工业加湿器厂家的主动推广，也是各用户信息来源的主要渠道，而且这种最直接的方式对产品销售起着巨大的促进作用。掌握先机对企业来说至关重要。

此外，由于工业加湿器很多时候与暖通制冷工程配套使用，在产品的选型、功用等方面离不开设计院的方案设计。而设计院在产品选型时，除了注重适用性等因素外，也会向客户推荐一些自己所熟知的品牌和厂家的产品。

3.关注因素

做为产品的购买者和使用者，对产品的质量、价格、服务等因素消费者永远关注的焦点，但是不同的消费者关注因素的侧重点有所不同。

工业加湿器的消费者主要以集团单位为主，包括空调厂家、暖通工程商、其他各行业企业等终端用户。对于一些国际知名空调厂商、外资工厂企业等消费单位，他们的资金情况一般比较好，购买力强，价格考虑不多，主要看重品牌和产品质量、要求可靠性高。另一种是一般的企业公司或工程商等，对成本比较注重，通常会选用质量稳定，价格合理的品牌。此外拥有高档别墅、公寓的业主作为个人消费者是工业加湿器消费的补充，他们注重品牌和外观，价格不是主要的考虑因素(见下页图5)。

空调厂家使用加湿器多是与中央空调配套，因此加湿器的性能质量是空调厂商首先要考虑的因素。

暖通工程商都是在安装工程中使用工业加湿器，除了甲方指定产品，他们通常会选用性价比合适的产品。在保证质量的前提下，价格因素对其影响很大。

终端用户也就是各类企业或个人，很多时候因为对产品不太了解，而将自己的需求告之工程商，由工程商选购。但是随着买方市场的形成以及加湿器企业的大力宣传，终端用户对这一产品逐渐有了更深入的认识，使很多他们今后会倾向于自主选择适合自身需要的产品。

用户在购买过程中，多是交由专门的采购部门负责，其中会有相关技术人员的参与，涉及到工程工作时，他们更多关注产品的专业设计和专业安装，会提出重要的意见供采购部门或高层领导参考。

四、对企业营销行为的几点建议

在竞争日益激烈的今天，任何一个工业加湿器企业除了将自己定位于一个生产型/销售型的企业外，更应该将自己定位成一个提供全面服务的企业，而不仅仅是提供实物产品的企业。在新的市场竞争环境中，更强调的是企业快速利用和组织社会资源，为客户提供更满意的服务。企业的利润不仅来源于实物产品，还要来源于服务的过程；企业的投入也不应局限于生产领域，还应对企业自身以外的社会资源进行整合利用，如OEM、捆绑销售等。这是制造性企业利润不断减少而市场需求却多样化和快速化的结果。

工业加湿器在国内目前正处于市场成长后期，各种品牌已基本确定市场定位，市场分割也基本完成，新的品牌再进入这个市场将要付出更大的代价。同时由于受到行业规模及市场容量的限制，不会有更多全新的企业进入该领域。

企业的角色应是全面服务提供商——为客户提供咨询、产品、安装、维护等全面的服务，产品以敏捷制造的方式生产或依赖自身以外的社会现有资源生产（为合作伙伴进行OEM）；尽量利用已有的组织结构运作，做到可进可退。

企业进行OEM生产时应该遵循的原则：

①质量优良可靠，这样可以保证本企业与合作伙伴的品牌和质量信誉。

②销售网络宽畅，以充分发挥市场的辐射作用。

对于加湿器企业来说，充分了解客户需求，有针对的进行宣传推广活动，一定会对产品的销售起到事半功倍的效果。对企业的营销策略有以下几方面的建议：

1.差异化战术

从实物产品到各种服务，要求企业更加贴近市场、贴近客户。对客户的正确区分、识别、互动，在可能的范围内提供差异化、个性化的服务应当成为企业营销工作的重要内容。

2.价格战术

价格是市场竞争中的一把“双刃剑”，如果运用得好，有助于企业盈利的实现以及长远地发展；运用得不好，将会被市场无情地淘汰。因此价格的制定与实施是企业营销活动的重点，关系全局，需要慎重选择。不同的企业可以根据产品功能和市场定位采用不同的价格策略，例如：

金融理财市场2013报告 篇5

银行

理财收益率先抑后扬

从投资期限来看，1-3个月、3-6个月期限产品依然是市场主流，合计占比近8成。

从投资对象来看，债券与货币市场类和组合投资类产品合计占比超9成。从收益上看，银行理财产品收益率摆脱2012年全年单边下行走势，以6月为分界点，2013年呈现出明显的“先抑后扬”行情。

银行理财规模爆发式增长，使得监管措施持续跟进。监管部门对非标准资产进行控制，以8号文为标志，突破以往叫停某一类投资方式或者合作方式的局限，在承认该类银行理财产品投资方向的基础上，有效防范和控制非标准化债权资产业务的风险，引导理财市场的规范发展，进而为理财产品转向真正的“代客理财”奠定了制度基础。

金融产品权威研究机构：普益财富提供

信托

金融业“二当家”增速放缓

据中国信托业协会数据显示，截至三季度末，信托业管理资产规模达10.13万亿元，稳坐金融业第二把交椅，仅次于银行。但不可忽视的是，信托业资产规模季度环比增速却出现“三连降”：一季度达16.86%，二季度8.3%，三季度仅7.16%；与此同时，信托产品前三季度的产品平均年收益分别为8.99%、8.64%、8.77%，而去年四个季度信托产品的平均年收益均超过9%。数据反映了当前券商资管等机构通道业务对信托的冲击。

过去信托产品的标的资产集中于房地产、能源等领域,这些行业在经济上行的时候利润率很高,可以接受高成本的融资方式,但较难获得商业银行系统内比较廉价的资金。不过,经济增速下行,信托业原有的基础资产溢价降低,实业企业利润的高增长难以为继,信托产品获取高回报的大环境已经改变。

信托第三方权威调查机构：用益信托提供

保险

非传统投资大幅上升

截至2013年三季度末，全国保险资金运用余额7.41万亿元，其中非传统投资占比15.15%。较2012年年底的保险资金运用余额6.85万亿元中9%的占比，有大幅增长。

就未来两年投资产品意向而言，受访者表示资产支持证券(31.25%)成为与不动产(31.25%)并重的资产类别，同时还愿意积极参与投资股权计划(28.13%)、银行理财产品(28.13%)、私募股权基金(25.00%)和信托产品(25.00%)。

作为一种创新的投资方式，“名股实债”得到了众多保险公司、私募基金或者信托公司的青睐。名股实债与传统的股权投资或者债权投资的区别在于，以股权投资的方式投资于企业，同时又约定一定的退出机制以及方式各异的盈利分享方案。

专业金融服务机构：普华永道中国提供

基金

股票型基金领涨同行

今年主动管理基金相对优势显现，截至12月18日，股票型和混合型基金分别上涨15.21%和11.92%，而被动管理的指数型基金仅上涨1.01%。创新不断的货币型基金也有不错的表现，目前已有3.68%的平均收益，债券市场基金则表现较弱，仅上涨1.10%。

监管风暴、流动性风险、利率市场化进程等事件使得债券市场步入了熊途。债券型基金因此表现不佳。未来一年央行或将继续维持中性偏紧的货币政策，对于保守型投资者，货币型基金依然是不错的选择。

QDII基金由于投资区域、投资标的差异大，产品业绩也有较大差异。主投中概股和美股的QDII基金表现较好。而以黄金位投资主题的基金全年跌幅都超过20%。由于QE缩减规模尘埃落定，美股仍具有上涨空间，在QDII基金方面，建议重点关注美国权益类基金。

中国领先的基金研究机构：好买基金提供

第三方理财

资产配置力“亚健康”

衡量第三方理财能力的一个重要标准就是：资产配置力，具体是指理财机构从客户角度出发，根据客户需求及风险承受能力，筛选出具有不同流动性、收益率及风险度的金融理财产品，并依据客户资产规模，按一定比例进行分配的综合能力。

资产配置力体现了第三方理财机构的核心竞争力。根据资产配置力的内涵，第三方市场当前有一些“亚健康”症状，对应的“药方”是：未来还需要从建设专业团队、规范业务流程、寻找最契合产品、引入“第四方”保证独立性、加强内部风险控制等方面提升。

专业智库研究机构：博瑞产业发展研究院提供

2013年各类理财产品层出不穷、琳琅满目。金陵晚报与金融行业第三方权威研究机构，联手打造2013的《金融理财市场报告》，内容涵盖银行、保险、基金、信托、第三方理财，希望成为读者手中一份适用的“投资宝典”。

注：2012年数据为1至12月份，2013年数据为1至11月份。

国际知名金融分析研究机构：Bankrate/银率网提供

2013年各类银行稳健型理财产品平均预期收益率

2013年 2012年变动（BP)

城市商业银行4.83%4.75%7.78股份制银行4.61%4.58%3.28国有商业银行4.41%4.23%18.04农村商业银行

外资银行

2010中国金融机具市场报告 篇6

随着，中国人消费习惯的改变，越来越多的人已经习惯从ATM机上提取现金、从CRS机上存储现金，自动化、智能化、功能强大的金融机具越来越受到银行的重视，而这种消费习惯的改变正是成为金融机具在中国蓬勃发展的主要动力。中国金融机具产品市场止经历着前所未有的迅猛发展，金融机具已广泛应用于金融系统的各个层面、中国正逐渐成为全球最大的金融机具市场。可以说，金融机具已经成为当今金融科技发展的重要支撑。因此，随着金融业的发展，”一个充满着活力与商机的金融机具市场也必然可期。中国金融机具市场的发展特点

金融机具是金融信息化必不对少的组成部分，而且随着其内涵和外延的不断扩张、其地位也不断提高。中国金融机具市场的发展速度很快、纵观整个金融机具的发展历程、中国金融机具市场已由“机械式”产品、“自动化”产品发展到现在的“智能化”产品阶段。

1、“机械式”阶段

初期的金融机具产品被认为是“机械式”产品。中国金融机具发展的开始，一直可以追溯到上个世纪50年代末到60年代初，当时在我国银行业的技术革新中就出现了机械式的点钞机、手动捆钞机、传递线等初期的金融机具。虽然由于当时在计划经济体制下，金融机具没有得到很好的发展，但是金融机具的先驱们还是凭着当时的那种勇于实践的热情，为我们留下了一些值得纪念的技术与产品，其中具有首创性的长跑道、上出钞、卧式点钞机的基本结构都足在这个时期产生的。可以这样说，从时间上来看，我国对点钞机的研制并不比国际上的—些国际品牌(如英国的得利来、日本的光荣公司)来得晚。除此之外，手动捆钞机、传递线、金库门和银行专用保险柜等初期的金融机具产品也都在这个时期相继出现。

2、“自动化”阶段

到了上个世纪70年代，人们经过实践与思考，发现机具对金融业务的改善和减轻劳动强度有着非常重要的作用。这个时期人民银行总行在会计发行局内设专人管理技术革新工作，以后又在科技司内设立一个技术革新处，每年都有专用经费用于机具的研制与开发。并且政府在这个时期也给予了很大的支持。当时我国银行业在政府的大力支持下出现了台式点钞机、硬币清点机等金融机具，这时银行可以使用点钞机和清点机将从银行客户手中接收的现金进行计数和鉴别，这便是金融机具的自动化方式。1987年，中国工商银行和中国银行先后引进了得利来的2320型立式点钞机、光荣的硬币清分、包装机等国外机具更是给中国金融机具市场注入了一股新鲜血液。

3、“智能化”阶段

20世纪90年代，我国的金融事业蓬勃发展，对机具的需求与日俱增。金融机具的研发也逐渐引向智能化的方向。其中中国工商银行与南京理工大学共同立项，研制用计算机模式识别和图像处理技术检验支票印章真伪的课题，开创了计算机验印的先河，其核心算法也达到了国际领先水平，获得发明专利；与清华大学精密机械系共同开发单片机控制的硬币清分、包装机等。这段时期出现了使用先进的智能化光学机械检测系统对钞票检测数据和机器工作状态进行智能化处理，准确度高、并且具有声光提示，方便操作的真伪鉴别机具。

随着金融业对机具需求的增长、越来越多的人看到这里有着巨大的商机。于是除金融系统内的企业外，军工企业(如5311厂)、校办企业(南京理工大科技贸易中心)，民营企业(如广州康艺电子有限公司、深圳中艺诺信金融设备有限公司)也纷纷进入了这个行业。与此同时，国外的—些著名的现金处理设备厂商如NCR、G＆D、得利来、光荣等纷纷进入中国市场。于是，一个为金融服务、专营金融机具的企业群体在我国出现了。中国金融机具产品市场分析

经过对深圳以及内地近二十家商业银行和三十多家金融机具厂商调查发现，我国传统网点会逐渐减少，而相对自助银行网点会越来越多，—般银行在一到两个月时间内便会新建—家自助银行网点。于是金融自助设备作为自助银行网点的必不可少的金融机具已变得越来越重要了。调查发现，随着我国金融业的不断发展，金融机具设备的需求越来越旺盛，金融机具的市场潜力巨大，特别是自助银行网点的不断增长更加使得ATM机的需求变得异常迅猛，美国已安装超过50万台的ATM机，每年仍新增4—5万台。相比之下，我国截止2002年末，只安装厂7万台左右，远远不能满足需要，预计“近两年来每年将新增7000—l0000台左右。调查还发现，截止2003年未现金清分机在中国的装机量已接近2000台，其中进口产品比例高达95％。中国市场对现金清分机的需求分为两档：中国人民银行和经济发达地区的商业银行都对—个城市或一个地区的现金逐步采用国际上先进的集中管理模式，配备高性能、高效率的中、大型清分机；而其它落后地区商业银行仍沿用分散模式管理现金，在各支行网点上配置体积小巧、价格便宜的小型机器。

1、高端市场呈细分市场内部竞争

中国金融机具市场竞争异常激烈，有几百家国内和国际公司在争夺市场。高端市场主要被国际品牌公司占领。特别是ATM(自助柜员机)产品领域，国外厂商具有压倒性的优势，占据了90％以上的市场份额，国内的品牌目前还没有办法与之相抗衡。全球各地的自助服务设备国际巨头如NCR、德利多富、迪堡、富士通都争相进入中国市场掘金。中国市场已成为全球竞争最为激烈的地区之一。NCR已经连续十几年占据全球ATM销售排行榜首位。调查发现，我国主要商业银行装备的ATM都可以看到NCR的“身影”。如中国银行、民生银行、交通银行等所使用的ATM都是NCR公司所生产的；迪堡是金融服务业的元老，依仗行业权威IBM的声望和号召力，已经成为除NCR以外最有影响人的品牌之—。调查发现，我国也有不少银行是使用迪堡产品的，如中兴实业银行、深圳发展银行等；在我国，日立和西门子也同样拥有众多的客户、如光大银行、建设银行、交通银行等。调查还发现，金融机具高端市场的竞争激烈度虽有增加但竞争的主体结构并没有太大坐化，而且这种竞争依呈细分市场内部竞争的特点。

2、低端市场呈价格市场竞争

低端市场小品牌众多，主要被国内品牌公司占领，价格竞争因素占市场竞争的主导，虽然国际品牌公司也一直想进入这个市场，但是在一定的时间内他们还很难打破现有的市场格局。国内比较大的金融机具厂商有北京的南天、广州的康艺、深圳的中艺诺信、南京理工大下的科技贸易中心、5311厂、沈阳的信达、南开戈德等。目前金融机具低端产品市场呈现地域性分布、大的有温州群体、，中山群体，略显散漫的群体有广州、南京、北京、苏州、深圳、樟州等。l989年温州市诞生国内第—台鉴伪点钞机，填补了国内空白。据了解、温州有金融设备生产企业100来家，拥有100多项专利，年产点钞机近30万台，占国内市场的30％以上。产品涉及鉴伪点钞机、纸币清分机、纸币捆扎机、电子显示屏、票据回单传递系统、电子监视监控器等20个系列100多个品种。拥有74项专利，产品在全国市场占有率超过60％。而在我们此次调查中也发现，银行低端市场的产品大多都是用的国内的品牌，如农行、光大银行等所使用的点钞机都是由广州康艺公司提供的；农行、深圳发展银行等所使用的验钞仪便都是由深圳中艺诺信金融设备有限公司提供的；交通银行、深圳发展银行等所使用的点钞机都是深圳中艺诺信金融设备有限公司提供的……另外在银行使用的低端产品中还可以看见南天、三泰、证通、奥拓、松花江、长远、实达等国内厂商的“身影”。调查还发现，金融机具低端市场竞争激烈主要还是呈价格市场竞争的特点。

纵观整个金融机具市场竞争态势，在每个细分市场中虽各有霸主独领风骚，但并没有出现市场竞合与兼并等高层次竞争的趋势，区域竞争、品牌竞争、价格竞争始终是市场参与者轮换使用的竞争手段。目前市场上金融机具的品牌不下几百个，各个厂商都在竞争策略上也都不尽相同，但有一点却极为相似，那就是商家越来越关心客广服务体系的建立和自身渠道模式的搭建，各个商家也清楚地意识到，未来的市场竞争将更大程度上依赖于高效的渠道和优质的服务。

中国金融机具市场产品分类

从金融机具的发展历史来看，金融机具产品经历了三个阶段：机械式、自动化和智能化。机械式机具是金融机具较早的形式，当时主要是从银行业务的需求出发。展开了改善银行工作人员手工处理工具的尝试，虽然这时候的产品操作不便，而且效率低，便还是给我国金融机具的发展描上了浓眉重彩的一笔。随着金融业的发展，机械式的产品已很难满足银行业的需求。因为随着技术的不断革新与发展、自动化和智能化的机具产品便应运而生，这时的金融机具不仅能自动完成现金交易，还能为内部安全管理提供稽核依据。例如，当客户需要兑现一张支票，柜员健入客户账号，经银行计算机授权，柜员便自动键人客户想要的面额。这便是我们现在最常见的机具类型。

从应用上讲，金融机具遍及传统银行业务的各个方面。主要有现金流的处理，有自动柜员机(ATM)、柜员出纳机(TcD)、清分机、点钞机、验钞仪、复点机、扎把机、捆钞机和硬币处理机等等；票据流的处理，有票据的真伪鉴别(含支票验印、支付密码器、汇票的加押器)仪、MICR打码器、票据清分机、原始票据的缩微和存储等；卡片流的处理，有突字打印机、刷卡机、POS机等；人流的管理，有大堂排队机、客户身份鉴别、营业柜台及ATM监控等。在这里我们来看一下其中比较重要的现金流的处理。

1、自动柜员机(ATM)

自动柜员机(ATM)主要用于取款业务，现在增加了很多附加功能，像各种代收费、以及广告业务等。ATM给银行卡业务带来的社会效益和经济效益已经引起各界人士的高度重视。一座城市拥有ATM的数量不仅表明该城市的金融状况，而且也是城市现代文明程度的象征。ATM以其独特的风采叱咤全球，倍受客户青睬、这是因为ATM具有如下特点：

快捷方便，办理一笔业务通常不会超过30秒；客户独立操作，安全保密；高效节约，减少了客户填写存、取款凭条的烦恼；全天候服务，拓宽了银行的服务空间等。日前随着银行“自助银行”网点的快速增长，以及人们消费习惯的改受，ATM市场保持着良好的发展势头，销量很大，们由于ATM的自身技术特点，其销额价格也很高。目前国内常见的ATM品牌，如NCR、DIEBOLD、S1EMENS、FUJITSU、OLIVETTI等厂商都推出自己的产品。

2、自动存取款机(CRS)

自动存取款机(cRS)主要是用于存、取款业务，现在同样也可附加各种功能，像各种代缴费、以及广告业务等。cRS设备存款时可以每次多张塞入。与传统自助柜员机相比，cRs显著的特点是集现金存取款于一身、真正实现“一机多用、存取自如、各取所需”。客户在一台CRs机上便可完成存款、取款、缴纳费用、查询、。卡间转账和修改密码等多种业务。更为独特的是，CRs还具有先进的钞票防伪识别技术，并且客户—次可存入多张钞票，最多可达400张、可—次取款5000元。目前国内常见的CRS品牌，如德利多富、日立、西门子等厂商占领了大部分市场份额。

3、现金清分机

现金清分机主要用于各种票面现金的清分，人民银行以使用大、中型清分机为主，而商业银行以使用小型清分机为主。大、中型钞票清分机有速度快、点数准、防伪能力强等特点。但机器价格较为昂贵；小型机则价格较便宜，但速度相对较慢、防伪能力不如大、中型机。由于现金清分机的价格昂贵，目前清分机的使用远未得到普及，随着国家对流通钞票质量的重视，清分机具应有较大的发展空间。目前国内银行使用的现金清分机大多依赖进口。大、中型机主要品牌有G＆D、得利来、东芝等，小型机有劳雷尔、光荣等。

4、点钞机、验钞仪和复点机

工业园区金融市场的调研报告 篇7

如果把2010 年放到整个中国经济走势的大周期背景下,中国现在处于什么位置?这是一个很重要的投资策略判断,对我们下一步的资产配置非常关键。2009 年的GDP 增长是8.7%,而四季度增长为10.7%。结合2008 年前的情况来看,在季度上,2009 年第一季度将成为谷底;在年度上,2009 年的8.7%将是谷底。既然2009 年是谷底,那么就意味着从2010 年开始,中国将进入新的一轮经济周期。如果经济复苏十分强劲,调控政策提前是必然的,或者说超常规的刺激政策退出是必然的,但是这种调控或者退出所能调整的,只是上升的斜率,难以改变上升趋势本身。

图表1有非常强的对比性,第九轮周期是典型的中国周期,经济的上升非常陡峭,从3.8%到9.2%再到14.2%,然后因为投资规模过大导致经济过热。过热时的经济结构显著恶化,政府又要花很大力气进行结构调整,逐步的调整下来花了六七年的时间,才最终调到了1999年的7.6%。这一段时间中国经济运行的改进是有的,但大部分的时间都在调整当中度过。而1999 年以来的第十轮经济周期应该说是中国经济自改革开放以来实体经济变化最大、进步最为显著的一段时期。中国经济增长率从1999年开始逐渐上升,并从2003 年开始进入两位数的增长,一直持续到2007 年的13%。在2007 年见顶之后,中国在金融危机和中国经济结构的调整需求下,才经历了非常陡峭的回落。从最近的中央经济工作会议上可以看到,政府接下来的最主要任务已经不再是“保8%”的增长,而是使新的一轮经济周期的上升期持续长一些。从中长期的趋势看,希望看到第十轮这样比较长的上升周期,而不希望看到第九轮周期式的上升。

从几个方面的指标可以判断中国实体经济的复苏是非常强劲的,通胀压力开始集聚,在个别月份已经成为现实。从经济增长角度看,最关键的指标就是PMI指标。在中国这个指数统计的时间还不是很长,但是它的预警性却越来越明显。大家通常认为当PMI达到50以上表明经济正在扩张,而50以下则表明经济正在收缩。中国经济的PMI 在2008年非常低,但到了2009 年12月份却达到了56.6。自从有了这个指数以来,PMI超过55 的只有七个月份,而这七个月的经济增长大概推算都在11%～13%之间。当然,还有用电量逐渐恢复和信贷投放增长迅速等指标均显示实体经济复苏势头良好。

同时,在分析经济复苏的趋势时,不能仅仅看同比,而要更关注环比。同比是和12个月之前的情况比,由于2009年上半年的情况非常差,自然而然2010年1、2月份的情况就会比较好。但是看环比数据,2010年的经济复苏是非常稳定的。如果因为同比的原因,误判了复苏的势头,并导致调控力度过大,就很有可能干扰经济复苏的持续进行。而对通胀的管理,则应该首先设立清晰的政策目标,这有助于市场形成稳定的政策预期,从而有利于稳定通胀预期,否则反而可能导致预期的紊乱以及对市场的冲击。当前,应当设定一个清晰的信贷增长目标和货币供应量的目标,避免因为目标不清晰而导致金融机构为了防止可能的信贷紧缩而大规模提前发放贷款,导致信贷在不同季度和月份之间的分布更为不均衡。根据中国经济运行的历史经验,比较明显的通胀的形成往往需要具备三个方面的因素:一是实体需求(比如投资或出口)的大幅增长,二是信贷投放高速增长,三是农产品价格上涨。目前投资已大幅增长,信贷投放增长也非常快,所以,2010年的物价水平受农产品影响非常大。

2010年“退出”会成为市场的主线之一

就最近几年来看,每年中国资本市场都有一根主线。2009 年的主线毫无争议是信贷。在信贷投放数据创新高的时候买入,而在实际信贷投放大幅下滑的时候卖出,基本上在2009 年就可以买在低点,卖在高点。

2010年的主线是什么?可以归结为:从非常状态下的非常政策,平稳过渡到正常状态下的正常政策,也就是退出。

退出背后的市场运行有什么模式?有一种可能是出现“退出悖论”,即经济复苏越强劲,上市公司业绩表现得越好,政府的退出就越可能会提前,力度也会越大,结果是复苏带动股市上去一两百个点,政策又让股市下去一两百个点。这种拉锯和反复的微调,很可能会持续2010年大部分的时间,至少是上半年调控预期比较强烈的时期,所以2010年会是比较波动的一年。

结构调整会取得实质性的进展,

为退出的平稳提供新的增长动力

2010年中國将会出现很多结构调整下的投资机会,这些机会在什么地方呢?中国经济在2009年出现的一些积极的结构性的变化是值得大家关注的,主要有以下几个方面:

第一,并购重组。结构调整从政策主线上,强调的是从主要依靠投资和出口带动转向依靠消费、投资、出口均衡带动;从主要依靠第二产业带动,转向依靠一、二、三产业带动;从主要依靠第一要素价格竞争,转向依靠提高企业创新能力和劳动者素质。在经济平稳复苏之后,对产能过剩和低水平竞争的经济结构调整必然导致一轮非常大规模的并购重组,而现代资本市场则给并购重组提供了非常好的平台。

第二,战略性新兴产业。在中央经济工作会议里面提出了多个产业:新能源、新能源汽车、节能环保、新材料、新医药、生命科学、生物育种、信息网络和空间海洋地球科学,究竟哪一个会成为下一个周期的主导产业还有待观察,但中间肯定会出现具有广泛影响力的新技术。从历史经验来看,每一次大的危机必然会伴随着一次大的技术创新,而技术创新才是真正走出危机的标志。森林里往往是一场大火之后才能长出一棵真正的大树来。

第三,放松管制带来的新机会。2010年的经济增长同时还要防止“二次探底”。所谓二次探底是指1998 年中国政府为促进经济复苏采取了政府投资基础设施来拉动的策略,但是政府投资力度逐步减弱之后,民间投资没有跟上,导致经济出现了二次探底。为了防止这种情况再次出现,政府需要放松管制,让民间资本可以进入原来审批门槛高的行业,这很可能会产生新的投资机会,特别是在服务业方面。

第四,消费增长面临拐点。我们喊刺激消费喊了很多年,但这次的增长空间在真实凸显。或者说,2010年扩大消费不仅有必要,而且有可能。中国这么大的经济体,不可能过于依赖国际市场消费来带动,我们也要为中国自己人的消费而生产。预计2009年消费对GDP 的贡献大概是4个点,由于几个方面的理由,2010年还会继续上升。

首先,在人口红利的后期,即社会快要进入老龄化社会的时期,往往是发展中国家快速消费的时期,中国现在正在进入这个时期。日本、韩国包括欧洲早期的一些国家也基本是这个规律。

其次,这次中央经济工作会议上提出了一个很重要的政策着力点,就是要提高劳动者收入在国民收入中的比重,要按照逐步提高居民收入在国民收入分配中的比重、提高劳动报酬在初次分配中的比重的要求,抓紧研究调整国民收入分配格局的思路,提出改革的目标、步骤、重点和措施。换句话说,每年中国人创造的财富蛋糕都是三个主体间分配:政府、企业和居民。今后可能有多种措施来重新提高居民收入在所得占比中的份额,从而为消费的增长奠定基础。

第五,地区结构调整下的投资机会。以前的经济复苏往往是从沿海到中部,然后到西部,等到西部经济开始增长时,经济也开始过热了。但2009 年出现了一个非常好的现象,经济复苏率先从中西部开始,到现在这个惯性还在持续,一直是中西部快于沿海发达地区,这就缩小了中国地区间的发展差距。理由也很好理解,2009年应对危机主要靠基础设施,沿海的基础设施已经够好了,所以中央新批的项目中西部自然多一些,所以2009年信贷增长和投资增长前十名的大部分在中西部地区。2010年中西部的基础设施增长还有很大的机会。当然,沿海地区也会有新的不同的增长机会,包括出口恢复以及新技术的出现等。还有很多基于区域特色和国家战略的政策扶持,比如海南旅游。

退出成为全球共同面对的课题,也为把握不同退出策略带来的投资机会提供了可能

2009年全球的经济刺激计划前所未有,促进了全球走出危机,同时也给2010年留下了退出的共同课题。如果可以清晰把握不同经济体的退出趋势,就可以取得良好的投资机会。

同时,2010年,中国如果按照正常速度,超过日本成为世界第二大经济体将没有悬念,尽管我们离美国还有很大距离,人均GDP的差距更大,但是我们第二大经济体的居民该怎么管理自己的财富呢?我们要比以前更有国际的视野。预计2010年中国资本市场在国际化方面会有很多进展,其中包括国际板的推出、更多QDII的推出、以及银行业推出海外理财产品等。我们很快会发现,在中国这样一个阶段,即使是在最坏的时候,我们还有贸易顺差和资本流入,中国的贸易结构本身就决定了我们是加工贸易为主导的经济体。那这么多的贸易顺差和资本流入不可能完全靠升值消化,也要靠鼓励我们的居民把自己的财富在海外进行分配。全球的投资机会是很多的,比如美国的很多小股票很贵,但科技股因为业绩迅速增长似乎并不贵;俄罗斯股市现在大概只有不到10倍的市盈率,尽管不少国际投资者认为其公司治理有不足,但是至少提供了一个新的选择;最近国际市场也有不少投资者在讨论日本的经济和日本的市场,认为日本正在进行新老企业家换班,可能给上市公司带来新的获利和机会。

中国金融不良资产市场调查报告 篇8

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工业园区金融市场的调研报告 篇9

您给我们提供的宝贵的信息。本小组特设计了此问卷，希望同学们能积极参与与配合。

（）1：您的性别？

A男B女

（）2：您知道世界水日是几月几号吗？

A：7月11日B：6月18日C：3月22日D：不知道

（）3：您在洗手搓香皂时是否关闭水龙头？

A：关B不关

（）4：您同意小孩玩要用水的玩具吗？

A：同意B：不同意C：无所谓

（）5：发现水龙头滴水现象，您会怎样做？

A：及时关闭水龙头B：视而不管

（）6：您怎样看待用洗菜的水浇花、冲厕所这种行为？

A：赞同，自己也常这样做B：赞同，但自己很少这样做

C：不赞同，自己也没这样做

（）7：您认为我院浪费水资源情况如何？

A：情况很严重B：情况比较严重C：情况较好D：情况很好

（）8：如果本院举办关于节约水资源的宣传活动，您的参与意愿是？

A：没有兴趣B：参与意愿不强C：参与意愿较强D：积极参加

（）9：如果将来出现水资源紧张情况，需要对居民用水进行一定限制，您认为哪一

种方式比较好？

A：提高水价B：统一限量使用C：其它

10：谈谈您对学院用水管理（或者您认为怎样才能更好的节约水资源）的意见和

工业园区金融市场的调研报告 篇10

关键词：高新产业园区；科技金融；高新技术产业

“十五”以来，高新技术产业在我国受到普遍重视，其他省市高新区发展迅速，例如上海张江高新技术产业开发区、沈阳高新技术产业开发区、江门国家高新技术产业开发区等等。本文主要就提高金融助推建设高新产业园区的三个重要特质进行分析，将北京的中关村园区和青岛国家高新技术产业开发区发展状况进行对比分析并提出新型产业园区的改革相关路径。

一、重市场，轻政府的行政管理框架

目前，不论是美国，英国，日本等发达国家，还是新加坡，印度，泰国和中国台湾等新兴发展地区，已经或正在试验新兴科技产业园已经有很多成功的案例。这些园区的成功与来自政府的支持作用是分不开的，但政府的作用往往体现在市场的参与者而不是园区的组织管理者，政府通过适当和有效的政策和法律以推动园区的发展，并应提供一个高效，专业的市场服务体系，让园区中的高新企业集中人力、物力和精力进行技术研发和创新，政府通过自身职能解决其他行政方面问题。在这一点上，中关村园区和青岛高新园区都实施的有欠缺之处，但相对来讲，中关村园区的行政管理框架似乎更加符合重市场，轻政府的管理思路，更加成功。

“中关村科技园区管理委员会”作为市政府派出机构对园区实行统一领导和管理，负责实施支持研发机构创新政策和扶持人才创业政策的具体实施。这样的管理框架取得了一定的收效，作为我国第一个国家级高新技术产业开发区，在过去的十年，中关村科技园区的经济发展一直保持着30%的增长速度，园区也吸引了大量的人出国留学为主要国际人才和创业团队，和许多高科技项目和业务。中关村科技园区，高度重视国际经济技术合作的发展，并积极参与国际经贸活动，充分利用各种类型的资本国际高新技术产业的发展，目前已经成为了中国高新产业园区中的样板和最成功的案例。但是青岛高新区属于行政区划型的管理体制，高新区管理委员会既是高新区的行政管理机构，又是这个行政区的区政府，行使完全的政府职能。这种安排的初衷是实行行政和企业运营相对分离，政府的功能只体现在监督和统筹规划，近几年来青岛高新区的管理体制之外的情况变动影响了新系统在该地区的建设。传统的管理体制影响下，由于政府在更高层次上管理和控制，区政府机构扩大和高新区管理机构管理人员增多，各部门派驻高新区的机构也逐渐增多，种种压力使得功能上越来越难体现出园区的管理特殊性，趋向常规化，这些都不利于高新区经济工作重点发挥自己的创新优势。

相较之下，中关村园区的行政管理框架似乎更加符合重市场，轻政府的管理思路，更加成功，委员会管理的模式可能相对于行政区模式更加高效。

二、融资撬动效应和路径拓宽

通过高新企业在各阶段所需要的不同的金融服务特点分析，高新企业对于融资的需求离不开政府补贴和政策扶持，但是，仅仅靠补贴和扶持是远远不够的，需要通过这些撬动更多的资金，并且不断拓宽投资的路径才能保持可持续的发展。从这个角度来看，政府的早期补贴更像是一种引导基金中，仅仅是成功的融资计划的一个开端和引导，是高新企业所需的科技金融服务的一部分而非全部，企业的可持续成长不能仅仅依靠引导基金，还要依靠风投资金，产业基地，股权，债权，政府资金和其他支持措施的多层次多阶段资金的共同作用。政府引导基金仅起到引导和推动作用，企业的发展仍然依赖于市场。

中关村园区十分重视资金撬动作用的相关探索，对于如何将政府的专项资金利用最大化，如何放大政府基金的引导效应、利用政府的先期扶持增加后期市场上创业投资资金对于高新产业成熟之前的注入，如何将政府扶持企业成长的无偿补贴转变成高配置效率的高回报的股权投资，都已经成为中关村园区探索的比较成熟的问题。早期的科技型企业投资是高风险的，应当设置发债，小额贷款公司等担保方式进行引导，在政府资金方面，除了财政拨款，目前中关村园区采取公共财政的形式，而且已经初步形成了通过股权激励，根据企业的发展阶段退出的需求，而不以赢利为最终目标，不是追求利润最大化为目标的模式。这不仅可以促进企业的发展，并能提高使用财政资金的效率。可以采用政府设立创业投资引导基金，市场上的投资企业可以队则以基金进行管理，并且通过采取参股、跟投、融资担保、投资保障等方式，为高新产业初创期的金融需求提供服务，利用较少的政府基金撬动较大的市场基金，从而获得更高的资金效率，以及更好地产业和金融匹配程度。

青岛经济形式正逐渐显示出多元化的发展趋势，但银行的主导地位依然明显。目前，由于科技拨款在财政支出中所占的比例虽有所增加，但增幅不大，所以，目前南方一些园区提出将民间资本作为高新产业发展的有效补充，但目前效果尚未完全显现出来。这些理论是基于，创业投资的资本的运作方式应该是市场化的，而民间资本正是市场上一股强劲的资金供给。目前相应的金融服务提供者正在将这些资本归集起来投入有价值的高新产业项目。之所以需要这样的中介机构是因为，民间资本的持有人不一定是理性的投资者，不一定能够将没有前途的高新产业项目，比如产品缺少科技含量高、高附加值，或缺乏具广泛市场应用前景并难以形成产业化，企业缺乏高水平科技人员，自主创新能力差或更新升级速度慢，缺乏管理人才等等，和有潜力的高新产业项目进行区分。

相较而言，中关村在资金撬动的效应更为明显，青岛高新产业园区还有较大的成长空间，虽然资金短缺状况也大大改善，但是，目前投资的主体依然单一，创业资本的主要来源仍是财政科技拨款和银行科技开发贷款，对市场资金的撬动效应仍然不明显，市场资金的潜力仍然没有被完全的开发出来。青岛高新产业园区应当通过多种渠道积极筹措资金，并建立在科学和技术创新的风险投资基础上的新的投融资体系。充分利用国内外资本市场融资功能，提高政府指导各企业多渠道筹措资金的能力。高新技术企业成长应通过加快企业股份制改造来实现，还可以通过资产重组控股上市公司。充分发挥银行融资功能，加强金融资本与银行的合作。高新区积极探索高新技术风险投资机制，建立政府投资为引导，企业投入为主体，金融信贷为支持科的技创新投融资体系，并确保体系的多层次化和功能完整性。

nlc202309020423

三、信用平台建设和机制完善

一个地区能否吸引金融机构信贷资金，关键取决于两点，一是该地区的重点产业发展是否符合国家产业政策，可以避免政策风险；二是产业发展是否充分利用了当地比较优势，具有市场总体竞争力，可以确保信贷质量和收益。而融资的核心是诚信，成功的高新产业园区建设离不开信用平台的建设，这是企业信息担保和信用担保的基础。

以中关村为例，针对区域信息不对称，信用缺失问题，“高企协”通过企业自己的报告和其他相关信息收集，与信用促进会和专门的信贷公司合作，建立企业信用体系，利用这一体系能够进行风险评级，并形成特定的公平和开放系统的信贷系统，通过这一体系的建设，投资方可以通过一个独立的公正的第三方中介获得他们所需要的信息。目前这一系统已被区域内企业、银行和政府等多方面所采用。

另外其他的相关第三方企业也逐渐成立，这些设计了专门的企业融资平台帮助中小高新企业降低融资成本并最终顺利投资，克服他们缺乏专业金融团队的人才劣势，较成熟的平台可以将企业现有的指标、成长年限、财务指标、团队情况进行综合的考虑，归集成股权债券和政府基金几大类，并且在大类下设置了子项目，进行分层分析等，通过融资平台对企业的基本情况进行分析，进行判断，得出的结论一方面可以让资金的提供方对企业的基本情况有一个客观的了解，另一方面也可以让企业自身找到适合自己的融资渠道。

青岛高新园区在信用平台的建设方面较多的依靠政府的力量，将政府作为平台建设的主导和主体，这一建设思路也取得了出本收效，这一路径主要的依据是平台建立不是一个部门能够单独完成的，需要多个领域的部门长期不懈地相互配合，有的放矢地科学推进。尤其是在信用信息，信用体系的建设和维护方面，需要工商，税务等部门公安，法院的统一协调，市政府的过程中发挥主导作用具有较高的效率。这一平台的建立在青岛高新园区的主要作用除了在引资方面有所体现以外，还体现在保护债权人的合法利益，特别是在处理企业改革、破产或履行信贷合约方面，维护好金融机构的合法权益。

信用平台建设和机制的建设方面，两个园区的思路侧重可能有一定差异，但是都取得了成果，都存在效率较高的信用平台。（作者单位：首都经济贸易大学金融学院）

参考文献：

[1]丁孝智，郝敏. 国内高新区产业发展服务体系建设的理论探索[J]. 肇庆学院学报，2013（6）：1-8.