学生会办公室5月个人计划书
1.基于办公室工作性质的特殊，要求本部门成员必须有较高的思想觉悟，负责的工作态度，另外还必须要具有一定的文字功底和操作电脑的能力。所以在下一步的工作中，办公室里要做好在做好各部门值勤工作的同时，还要做好值勤登记以及财物外借支入等事项，都由由办公室主任亲自批阅，存档，并装订成册。
2.办公室是院学生会的一个核心部门，保持办公室与部门成员的工作热情，调动起每个学生干部成员的积极性，提高学生会的凝聚力，了解每个成员面对的实际问题，并想办法帮助其解决，及时做好内部沟通工作，使他们感受到院学生会的温暖，把一种感激之情化成对工作的热情，积极的参加到学生会的工作中来。
二、办公室工作：
1.例会安排。初定每周日晚八点开始会议，会议内容主要是总结已做工作成败和出现的问题，安排下一周次工作任务，相互交流工作经验。经验交流主要分为：本部门对上一周的工作成果进行汇报，对下一周的工作计划进行通知，也进行对工作活动的成绩进行评价，在肯定优秀的同时，正视不足，督促其尽快改正。在高标准、严要求下不断提高成员工作效率与质量;学生干部间相互学习，进行批评与自我批评。善于汲取他人长处，对部内存在的问题有则改之，无则加冕。在交流中学习，在学习中进步。
2.在迎新晚会、十佳歌手大赛等活动期间，积极主动配合计划所做出的安排与调整。努力完成好计划布置的工作任务。举办例如校园十佳歌手大赛等大型活动及其迎接新生过程中，及时做好学生会值班轮勤工作，协调好人员配置，以便活动顺利开展及其应对突发情况。对学生干部的表现情况予以备案，以此作为学生干部考核时的参考依据。3.协调好学生会各部门间的协调关系。在着重于加强院系学生会之间联系与沟通的同时，也要注意把握好学生会与其他的学生组织之间的关系，例如和各系部学生会的关系，这样以便于促进院学生会的各项活动更好地开展。督促各部门举办活动要宣传到位，使广大学生能够更好的了解参与，达到丰富学生课余生活，提升各项能力的目的。
4.做好院学生会办公室的接班工作，特别是在换届选举纳新这个重要的环节更要给予充分的重视。把好关口，为部门吸收较为优秀的人才，以便办公室今后更好地开展工作，服务同学，锐意创新，为我院学生会办公室争光。
5.加强档案管理，档案的管理一直是办公室最为重要的日常工作之一.每周一次的档案整理和不定期的整理并更新档案，不仅可以优化院学生会工作，也可以为院学生会以后成长提供佐证。
三、学生会办公室使用制度
1、不许在办公室开展与院学生会工作无关的活动。
2、任何干部不得私自配制钥匙。任何部门若需使用办公室，需由部长级以上的干部到办公室拿钥匙。钥匙使用完毕马上送归办公室，不得转借任何。
3、院学生会成员应自觉爱护公物，不得在办公室内存放与工作无关的财物。
4、使用办公室的工作人员应注意保持室内整洁，并在离开时注意关好电源、门窗等。
四、主要活动安排：
2.招新工作。为了使院学生会办公室更好的运转，我们将在学期初进行了院学生会办公室招新。在招新的过程中我们必须严格依据院学生会内部条例，认真考核、重点选拔，为院学生会办公室注入了最新鲜的血液。
3.大学生摄影大赛。本次大赛由办公室负责。在放假前夕由各系部学生会下班宣传，让广大同学在放假期间把家乡的美丽风景拍下来，然后会带学校才加此次大赛。办公室要做的就是统一收集整理好参赛作品，然后组织进行评比。最后将获奖作品贴在橱窗进行为期一周的展出。
4.制定值日表和值班表。办公室值日是在每周二的中午十二点半，办公室值班表是在每周周日至周四的晚上七点到八点半，团委值班时间是下午四点二十后。具体时间自己可以把握。制定值班表和值日表，一方面可以方便为同学解决更多的疑难问题，另一方面可以帮老师解决一些事。
十一月工作计划
十月份的工作已然在这个凉爽的秋风中度过，十一月的钟声即将敲响，现将我学院十一月份工作计划介绍如下：
一、常规工作
1、按时出席各项会议，主持好每一次院干例会，在会议上认真做好会议记录，在会议中做到不迟到，不早退，并在会后及时将会议的内容、精神传达给主席团与各部门成员。
2、随时与校办公室保持联系，将校办公室的工作精神及方法运用到实际工作中；同时与其他各院系进行横向交流，在交流中汲取其优秀的工作方式，同各院系办公室同仁共进步。
3、按时主动地与各班班长交流，将学校的工作精神传达给他们，方便我系同学们及时了解学校及各院系组织的各项活动的动向。
4、为本学期的干部培训做好准备。干部培训中我部门主要配合主席团做好干部培训的相关事宜并做好记录工作。
5、协助各部门做好各项活动的安排工作，发挥办公室统筹协调的作用；按时收集各个部门的工作计划、工作总结及活动的策划书、活动总结等材料，并做好我学院团学会各项考核工作。
二、活动方面
由于我办公室没有独自举办的活动，而更多的是协助其他部门组织好活动，现将十一月即将举办的活动做如下安排：
1、寝室文化节系列活动：
本活动主要由我系宿管部负责，办公室、宿管部、女生部与保卫部等协助策划。本次活动的主要目的是使同学们更好的适应校园生活，在学校里找到家的感觉。
2、班级排球赛：
班级排球赛主要由我学院体育部负责，我办公室负责发放通知、干部签到及协调人员安排等。通过班级排球赛增进同学彼此间的友谊，同时也可以丰富同学们的课余生活，让同学们走到户外多加锻炼，强健体魄。
3、我校第五届田径运动会：
运动会中我办公室负责编排干部工作表及相关工作人员签到等。田径运动会是我校较为大型的活动，我们的一言一行代表着湖南城市学院的风采，我部门会严格要求每一位院干，相信运动员们会赛出自己的风格。
对于这些即将举行的活动，办公室要做好统筹大局的工作，积极配合各部门把工作做得更加全面，并从每次活动中吸取经验，在活动中培养好干部，并从中发现适合的接班人。
今天很残酷，明天很残酷，但后天很美好。我办公室将始终坚持饱满的工作热情和强烈的责任心来迎接每一天的工作，并用百分百的努力为美好的后天做准备。
化学与环境工程学院学生会办公室
5月份工作总结：
1、编发《普陀建设》和《主题教育》各两期、《政府重点实事项目进展简报》一期，5月份被区级媒体录用信息11条、市级7条、省建设厅4条。
2、5月份(在各科室部门及分管局长)的配合下，完成16件人大议案、政协提案协办件答复办理工作，完成主办件2件。
3、根据5月1日将要实施的《中华人民共和国政府信息公开条列》，完成区政府布置的政务信息公开初步工作(办公室整理近三年政府规范性文件及各类收费项目)。另外，建设网站改版工作完成网站框架部分搭设工作。
4、完成局机关相关人员工资调整，各类人员生活补助及退休人员手续办理等工作。
5、组织召开“创建群众满意科室”述职述廉大会及“劳动合同法”和“党务知识”培训会等。
6、做好8件区重点信访突出问题最新调处情况汇总工作。
7、做好并协调应“莲桥铭城”日照影响的集体信访群众等工作。
8、做好局组织的“北城排污专家评审”等重大会议的后勤保障等工作。
6月份工作计划：
1、继续做好各类信息报道的编发及报送工作。
2、抓紧做好33件人大议案，政协提案主办件的办理、走访答复等工作。
3、做好局机关养老保险缴费、工资申报表填报等工作。
4、组织邀请检察院等相关部门人员来我局预防职务罪等方面的授课。
5、做好“群众满意科室”后阶段等各项工作。
6、办理局机关租赁期满房屋公开招投标等手续。
荆州市质量技术监督局办公室
2008年5月12日
打假保春耕 服务新农村
市质监系统重拳出击制售假劣农资违法者
今年春节以来，荆州市质监系统扎扎实实开展“打假保春耕，服务新农村”活动，全系统共出动人员1950人次，车辆886台次，检查企业和商铺465个，深入乡村184个，走访农户339家，发放各类宣传资料8000多份，查处假冒伪劣农资案件44起，捣毁制假窝点5个，移送公安机关处理3起，查处假冒伪劣农资货值达376.3万元，有效的维护了农民的根本利益，保证了社会主义新农村建设的顺利进行。
市质监系统的“打假保春耕，服务新农村”活动，重点围绕农民投诉多、反映强烈的农药、化肥、农膜、农机等重点产品，深入企业、深入田间、深入市场，开展“进千村、入千户、抽千 样”，着重查处制假售假、以次充好、无证生产销售农资产品等违法行为。他们采取“三个结合”，努力提升“打假保春耕，服务新农村”活动的效果。一是集中宣传与送资料下乡相结合。广泛普及农资识假辩假知识，积极引导农民购买农资产品。3月15日在沙隆达广场举行了“减灾保春耕，服务新农村——质监局行动月”活动，嗣后，又召开了专门的新闻发布会，同时，向农户发放各类宣传资料8000多份。二是打击假冒伪劣与扶助春耕相结合。先后两次无偿为农民送肥40余吨，受到了农民兄弟的欢迎和好评。三是产品质量抽检与执法办案相结合。全系统从专职执法机构和技术机构抽调人员160人，配备专用车辆50余台，组成了35个工作小组，开展拉网式的检查、摸底、建档、抽样和检验，确保各类农资产供销环节的质量安全。
在“打假保春耕，服务新农村”活动过程中，全市质监系统重拳出击，连续查处数起生产、销售假冒伪劣农资的大要案。仅目前已查获的4个假冒伪劣农资大案，假冒或劣质农药1400多件，化肥近600余吨，总货值150多万元，有力地打击了制假售假、坑农害农的违法犯罪行为。
案件一：3月5日，荆州市质监局稽查分局执法人员在对市某物流企业进行巡查时，发现该企业仓储的标称“济南丰泽化工有限公司”的50%乙草胺乳油，系冒用吉林市吉丰农药有限公司名称及其生产许可证的产品。执法人员又顺藤摸瓜找到了货主，在其仓库内查获了尚未售出的上述产品1246件，并依法予以扣押。据货主的交待，上述农药系济南丰泽化工有限公司从济南物2 流货运部销售到荆州的。执法人员立即赶赴山东展开调查。经查，济南丰泽化工有限公司既无农药生产资质，也未办理生产许可证。该公司冒用吉林市吉丰农药有限公司的生产许可证号、农药登记证号及厂名的农药标签，从山东某药业有限公司购买95%的乙草胺原油，添加乳化剂后配制成50%乙草胺乳油进行灌装，其中1400件销售到荆州。该公司违法生产的50%乙草胺乳油货值120余万元。荆州市质监局依法将此案移交公安机关，追究其刑事责任。
案件二：3月15日，监利县质监局执法人员接群众投诉，对其所购买的“放马山”牌氨化颗粒过钙进行检验，结果显示有效含量五氧化二磷只有0.9%，远远低于国家标准，属劣质肥。执法人员随即展开拉网式排查。经查，该批磷肥是荆门市宝君磷化有限公司生产，直销到该县大垸农场的两家经销商，共120吨，货值5.7万元。质监部门在查封这批劣质肥的同时，对该企业处以10万元的处罚。
案件三：4月2日，公安县质监局对标称石首市益友化工有限责任公司生产的“益友”牌过磷酸钙进行抽样检查，样品经荆州市产品质量监督检验所检验，有效磷含量与国家标准相差甚远，属劣质肥。经查，该批产品共44吨，是由公安县金叶农资有限公司从石首市益友化工有限责任公司购进，货值2.4万元。12日，江陵县质监局对“益友”牌过磷酸钙二个批次产品进行抽样检查，有效磷含量与国家有关标准严重不符，经查，上述二个批次产品分别由江陵县富强农资经营部和荆州市宇禾工贸公 司从石首市益友化工有限责任公司购进，共155吨，货值7.7万余元。执法人员当即对尚未销售的155吨劣质化肥全部予以封存。
4月13日，荆州市质监局根据两地质监局反映的情况，立即组织人员赶往石首市益友化工有限责任公司，对其库存的110吨“益友”牌过磷酸钙进行了抽样检查。样品经检验不符合国家有关标准要求。目前质监部门已将库存劣质化肥封存。石首市益友化工有限责任公司成立于2000年4月，是一家生产许可证获证企业，该公司为了谋取暴利，从今年3月开始采用偷工减料的办法生产“益友”牌过磷酸钙300余吨，坑农害农。目前此案还在进一步处理中。
案件四：4月18日，江陵县质监局执法人员在该县农资市场开展专项监督检查时，接到农民投诉举报，反映个体农资经销户马某销售的湖北省沃施特肥料有限公司生产的含量为48%的“俄罗阿康”牌复合肥有质量问题。随即执法人员对市场上销售的该化肥进行了抽样检查，该批化肥主要含量仅为31.7%，属于劣质化肥。对此，该局执法人员对此批劣质化肥依法进行了登记封存，予以立案查处。与此同时，该局还对该店销售的荆门市放马山磷矿有限公司生产的“放马山牌”过磷酸钙进行抽样检查，该批化肥有效磷含量仅为6%，也属于劣质化肥。为彻底追查该案的源头和销售者，该局执法人员放弃“五一”节日休息，深入到各乡镇、村、组的农资经销店进行排查，共查获“俄罗阿康”牌复合肥共有21吨，货值金额为7万余元；“放马山牌”过磷酸4 钙81吨，货值金额为4万元。目前，该案已移交公安局，公安机关依法对涉案人员予以行政拘留，并处以行政处罚。
洪湖市质监局三大活动助“三农”
为了强化服务促监管，洪湖市质监局立足于农业增产、农民增收，充分发挥职能作用，认真开展了三大活动，将质监工作融入到服务三农、构建和谐社会之中。
一是将合格农资送到农民“田头”。该局充分发挥质量技术监督部门信息、技术、检验、检测设备等优势，为农民增收提供了强有力的技术支撑，加大了对农资产品的打假力度，严厉打击了坑农害农事件。截止目前，共出动执法人员652人次，检查农资经销户52家，其中抽检农资产品肥料 47个批次，对不合格的产品进行了严厉查处，帮助农民把好农资购买关，确保农民用上合格放心农资。
二是将法律知识送到农民“手头”。该局发挥区域监管的优势，在种养殖面积广、农资产品使用量大的戴家场、汊河、峰口等乡镇设立了农资质量跟踪和技术服务点，举办以农资真假、质量鉴别小知识、维权途径和程序、相关法律法规为主要内容的专题讲座5次，发放宣传资料2000多份，提供技术咨询1000多人次，并向社会公布举报电话，农民群众都称赞质监部门真为群众着想。三是将优质服务送到农民“心头”。该局帮助农民建立了国家级《洪湖市无公害黄鳝养殖标准化示范区》、《洪湖市无公害莲藕种植标准化示范区》，组织技术人员深入田间地头，引导农民按标准组织生产，提高产品质量；帮助涉农企业开展产品申报名牌、食品生产许可证（QS）认证等工作，进一步提高企业产品声誉和市场竞争力，加快企业发展；针对农民医疗问题，组织人员深入各乡镇、村庄，对乡镇、村庄医疗卫生机构在用的医疗卫生计量器具进行依法检定，对不合格器具该修的修，该报废的报废，确保农民切实利益不受侵害；加强以小锅炉为重点的安全监察工作；狠抓农产品专项计量整治和集贸市场计量监管，保证交易公平，规范集贸市场计量和交易秩序，改善市场计量环境。
近年来，该局已组织100多人次深入农村进行帮助指导和开展农产品专项整治工作。在该局的帮助下，洪湖市有4家涉农企业获得湖北省名牌称号，72家涉农食品企业获得了食品生产许可证（QS）认证。
简
讯
★★ 按照荆州市委的部署和安排，近日，荆州市质监局向朝阳街道办事处东苑社区派驻党建工作队。党建工作队由市局党组成员、纪检组长罗保国和市计量测试所党支部书记马力组成，开展对口帮扶工作。此次帮扶工作为期三年，从人力、财力和物力上对社区的党建工作给予帮助和支持。今年的工作重点是以迎6 接奥运火炬在荆州传递为契机，以城市社区党建为龙头，创建中心城区平安社区和卫生社区。（荆州市计量测试所供稿）
★★近日，松滋市质监局召开机关全体干部及各二级单位负责人会议，对“思想作风建设年”活动进行动员和部署。会上成立了活动领导小组，下发了具体活动方案，并对“思想作风建设年”活动的目标、重点、措施和要求作出了安排。力求在“服务经济发展、营造良好环境、严把质量关口、维护群众利益”等方面取得实效。（松滋市质监局办公室供稿）
★★ 按照省局、市局的统一部署，公安县质监局从今年3月份起，在全县范围内对家具等十类涉及人身安全和日常消费密切相关的重点产品开展集中专项整治行动。该局采取“查、治、管、扶、建”五管齐下的整治措施，确保此次行动能够落到实处、收到实效。
“查”就是全面摸清底数，全面监督抽查和执法检查，做到清查建档全覆盖；“治”就是加大处罚力度，严惩重罚不手软；“管”就是对重点产品生产企业实行全过程监管，一是严格准入许可，从源头管起；二是严格区域监管；三是严格把好厂门，把好原材料进货关、生产过程关和产品出厂检验关；“扶”就是扶持落后企业走向规范，扶持好企业创新创优，促进产品质量整体水平提高；“建”就是建立长效监管机制，建立质量安全管理规范，创建质量安全生产区域。（公安县质监局办公室供稿）
★★ 在近期开展的“打假保春耕”活动中，松滋市质监局严厉查处一起伪造、变造生产许可证案件。该局执法人员近日在 对陈店、八宝两农资销售门市部销售的农资产品进行检查时发现，其外包装上明示的产品生产许可证为二元复混肥产品，氯化钾含氮肥料不在其生产许可范围之内，属伪造、变造生产许可证的违法行为。经查实，该产品生产商为南宁市农博肥业有限责任公司，在松滋市场共计销售16吨，违法货值金额达4万多元，且所检钾、总养份等指标不符合标准要求。目前，该局已按照《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》的有关规定，给予总经销商荆州市某农资有限公司停止销售并处罚款的行政处罚。
（松滋市质监局办公室供稿）
★★ 五一期间，公安县质监局加强食品安全监管和特种设备安全监察工作，工作上做到“四个到位”，确保节日食品安全和特种设备安全。一是领导重视到位。二是人员安排到位。三是安全检查到位。四是整改、查处到位。据统计，“五一”期间，该局共出动执法人员138人次，检查食品生产企业及门店80家，检查在用特种设备使用单位35家，下达食品安全责令整改通知书8份，下达特种设备安全监察指令书5份，监督隐患整改13次，现场处罚违规企业5家。（公安县质监局办公室供稿）
都
饭
店 KINGDOM HOTEL 文件名：月工作总结
内
容：2008年5月1日—5月31日 日
期：2008年6月6日 保
密：无 部
门：餐饮部
五月份工作总结
一、经营状况：本月经营指标130.5万元，实际完成1285473元，接待人数18240人，完成计划指标的99%。
二、收入成本分解：
中餐厅指标1020000万元，实际完成1058027元，完成中餐厅计划指标的104%，接待人数10877人，人均消费97元，日平均营业额31430元；
西餐厅指标16万元，实际完成138753元，完成西餐厅计划指标的87%，接待人数5596人，人均消费25元，日平均营业额4476元；
大堂吧指标4.5万元，实际完成29177元，完成大堂吧计划指标的65%，接待人数782人，人均消费37元，日平均营业额9415元；
肥牛餐厅指标8万元，实际完成59516元，完成肥牛餐厅计划指标的74%，接待人数985人，人均消费60元，日平均营业额1920元。
三、接待状况：本月共接待28次会议，会议费：32900元，会议用餐：99402元；接待了3个宴会，收入45599元；接待了29份婚宴，收入725772元。
四、管理营销工作：
1、5月初在餐饮部内部各部位协调人力保证五一期间婚宴的各项接待服务工作。
2、5月份在西餐厅开展韩国美食节的自助晚餐推广活动。
3、5月10—5月31日在中餐厅实行就餐8.5折的优惠政策，并在母亲节及护士节当日免费为就餐客人赠送菜品。
4、5月初对新入职的实习生加大对客服务方面的培训力度，以便于员工尽快进入工作状态。
5、5月8日配合管家部对餐饮部各部位实行蟑螂消杀。
6、5月初根据保安部的要求对部门内部的钥匙及门锁进行检查加强管理。
7、5月份组织部门员工参加酒店组织的外语培训及考核。
8、5月中旬组织部门员工响应酒店号召积极为灾区人民献爱心捐款。
9、5月13日在采购部的配合下对中餐厅的宴会餐具进行彻底补充。
10、5月16日配合管家部对餐饮部各部位投放了灭鼠药。
11、5月19日在工程部的配合下对肥牛餐厅的转门进行了大修。
12、5月21日—5月23日安排部门新入职员工参加酒店人力资源部组织的新员工入职培训。
13、5月22日对肥牛餐厅和西餐厅的代金券确定小样并交采购部印刷制作。
14、5月下旬在总经办美工的配合下制作出6月份各部位的宣传水牌并摆放到位。
15、5月30日安排部门员工参加酒店人力资源部组织的转正考试。
16、5月底针对人力资源部质检中发现的节能及员工违规乘坐员工电梯等问题，部门根据员工手册做出相关处理意见并上报至人力资源部协助处罚。
金
都
饭
店 KINGDOM HOTEL 文件名：月工作计划
内
容：2008年6月1日—6月30日 日
期：2008年6月6日 保
密：无 部
门：餐饮部
六月份工作计划
餐饮部五月份计划指标为106.8万元，分解后中餐厅应完成78万元，日均26000元；西餐厅应完成17万元，日均5666元；大堂吧应完成4.3万元，日均1433元；肥牛餐厅应完成7.5万元，日均2500元。
1、西餐厅将推出“菲律宾美食节”西餐自助晚餐。
2、肥牛餐厅推出用餐客人根据不同消费金额赠送代金券的优惠政策。
3、中餐厅将于6月1日—6月30日继续推出用餐享受8.5折的优惠政策。
4、大堂吧于6月1日至6月30日推出“花果茶”活动。
5、本月餐饮部将完成5月份工作总结和6月份工作计划。
6、本月在西餐厅、肥牛餐厅推出代金券，在作好成本控制的前提下加大两个餐厅的优惠力度。
7、本月餐饮部计划接待18份婚宴。
8、本月计划对餐饮部各部位进行蟑螂消杀并投放鼠药。
五月份工作总结：
1、5月16日顺利组织了初中毕业班学生信息技术考试。
2、5月23日到24日组织毕业班学生参加滨城区第二次模拟考试，进一步查缺补漏，为6月份的中考进行总演习。
3、5月23日滨城区小学教学视导到我校，教育局领导对我校的课程实施、课程建设方面进行了充分肯定，同时也提出来一些指导建议。
4、组织中小学教学常规检查。
六月份工作计划：
1、初中学生中考。
2、优秀作业展评。
3、小学课程评价准备。
4、音体美等学科教师考核。
1、针对各班区域活动存在的问题，进行了着实有效的指导与调整;
2、开展了幼小衔接活动——参观小学，通过此次参观活动，提高了幼儿们对小学环境的认识，了解了小学生的生活，体验了小学生活与幼儿园的不同，激发了幼儿争做一名光荣的小学生的向往之情;
3、根据市教师进修校网研内容，不断对创造性游戏的开展进行研讨及实施;
4、先后开展了“关爱明天，普法先行”一系列主题教育，通过这类活动让幼儿了解一些法律小常识，增强了安全防范意识和法律意识，提高了自我保护能力;
5、开展心理宣传周的活动，通过多种形式，让幼儿身心健康得到更好的发展;
6、园本培训中老师们学习了游戏中的知道和策略，充分发挥教师的指导作用，尊重幼儿的兴趣和愿望，幼用儿的眼光来看世界，充分发挥幼儿的自主性、创造性，创造有利的条件来满足幼儿的实际需要;
7、教师们在撰写随笔过程中他们体验到应以科学的方法去引导幼儿，以真诚的爱心去温暖幼儿，让幼儿在温暖的关怀下快乐成长。
教学活动
通过参观小学，让幼儿了解即将面临的入学变化，初步体验小学的作息时间及课程模式，减少幼儿对小学的陌生感、神秘感，化解忧虑，为适应小学生活做好各项准备。
保育后勤
1、园舍安全检查，及时消除隐患;
2、幼儿保健知识宣传教育做好户外安全教育;
3、开展“5.12”防震减灾活动;
4、开展普法安全知识讲座活动;
5、抽查各班的清洁区卫生和各班口杯毛巾等物品的清洁情况;
6、检查食堂的清洁情况;
7、为“庆六一”做好各项准备工作;
8、召开膳食委员会会议;
9、做好每日晨检，严格把关，做好手足口病宣传;
10、配合店下卫生院做好全园幼儿体检工作。
家长工作
2009年3月我组当月任务：孙滨组当月任务：46700元实际完成：30670元。其中孙滨：18740元；孙倩：9890元；常俊伟：2040元。
现将4月份工作汇报如下：
一、孙滨完成的工作有：天山区人民检察院、水区人民检察院、新 疆建材设计研究院、乌鲁木齐血液中心、自治区团委等单位的费用收取，协助天山区人民政府上报网站建设项目，把控塔城地税的网站项目合同进程及网站页面建设工作，完成天山区人民政府科学发展观专题建设工作。为孙倩提供中亚金属网、水利水电学校办公软件建设的支撑等单位项目建设的支撑工作；为常峻玮提供
等支撑工作。
二、孙倩完成的工作有：
1、4月份业务工作水平有了新的认识与提高，初步实现保证月度业务值持平，并增强业务拓展的价值。发展渠道是业务增长的第一法则。依靠自营业务求生存，开拓外部市场渠道求发展这是工作的基本思路。跨入4月以来，我致力于提高自身业务宽度深度经营水平，在完成各项任务的同时，努力提高外部市场收入比例，外部市场拓展工作取得了明显成效。
2、突出经营主力，加大业务成交率的工作力度。不断加强自身业务以及相关配套的知识学习。积极主动和他人配合协作，紧紧围绕本职
工作重点，同时注重同相关部门的协调，积极促进业务的有效落实，防止业务流失。4月份完成业务量9项，域名、空间业务4项，网站建设业务1项。在人员少、任务重的情况下，全组人员团结一致，除完成自身任务外，互帮互助进一步严格各类工作流程和标准，规范、细化每一个工作步骤，强化监督和考核等工作。
三、常峻玮完成的工作有：
1、每天坚持50个电话左右的营销任务，并且由于渐渐的对业务的熟悉和认识，组织了一套属于自己适用的话述；
2、新联系走访了有意向的主要客户有：新疆师创教育培训中心、新疆金银帮广告传媒、伊犁州第一和第二接待站、新疆众诚铁保智能公司、建筑科学研究院、化工设计研究院、华峰环保公司等等，其中成功三单，新疆科普户外网站的空间和域名注册，新疆家教网的空间和域名的注册，秦皇足道网站的空间和域名的注册，以上三家成功收取费用。
我组目前存在的问题：
1、业务掌握能力参差不齐，人员编制不全，使得小组成员思想负担重，业务收入不能保持一个稳定的水平；
2、渠道走访工作安排一直开展不顺，主要是本人督促不力，下月一起去各分局；
3、在销售最后一个环节（促单）方面的能力还有待提高；
4、要随时关注怕、懒、等、靠、要的一些惰性思想的泛滥；
今后的任务考核力度会越来越大，针对我组目前状况，在5月份
主要抓好以下几点，力争完成收入考核目标：
1、帮助常峻玮将业务能力进一步提高，主要是在如何撰写方案上面；
2、自己在互联星空业务方面需要加深认识；
3、和孙倩一起去本地网，进行文本资料及宣传资料的发放；
孙滨
措施一：蔬果品质的改善
这次我们参观的门店蔬果的品质非常的好，特别是家乐福和沃尔玛，商品的规格统一，大小均匀，干净卫生，品质非常的新鲜，很难从中找到变质或卖相不好的商品，给人一种赏新悦目的感觉。而我们却做不到，我们的蔬果品质不稳定，时好时坏，经常出现腐烂变质的商品在排面上，尤其是叶菜类到晚上是出现叶子枯萎耷拉现象，还有因仓库问题将蔬果临时放在货体检紧挨制冰机，由于温度过高而导致品质下降。针对这种现象做出以下几方面做出改善;
1、严把商品进货质量关，杜绝品质不好的商品进入卖场。
2、商品在陈列补货时要求一个个的摆放整齐，及时把残次卖相不好的商品挑拣出来，坚决杜绝整箱斜倒碰伤商品。
3、贩售过程中要翻堆挑拣，保证每个地堆排面的商品彻底的整理一遍。 4、根据客流高峰的变化进行合理的补货，杜绝出现商品过多积压或断货现象。 5、做好商品的储藏工作，按照保存条件进行储藏，避免储存不当而造成品质下降。
6、当天排面未销售完的蔬菜及时做加工转化或调拨员工餐厅，不允许次日用新货直接将剩余商品覆盖销售。
7、和商管沟通协调未及时入库的商品不允许放在货梯间做周转，等到商品入蔬果仓库后，方可在进行拉货。
措施二：南北货销售方式的改善
我们参观的门店南北干货的陈列方式都是以地堆形式，商品中间散装销售 四周以袋装商品围起两种 方式陈列，品项齐全，干净卫生，方便顾客的购买。目前人民店是以袋装销售陈列，个别商品是散装销售，虽说也是两种陈列方式但因面积太小，很多季节品陈列不出来，导致业绩严重下降，针对这种现象做以下调整改善;
1、压缩两个袋装杂粮厂商陈列面积 2、将袋装干货蜜饯移到原袋装杂粮区
3、原蜜饯区域做炒货散装销售，以地堆形式中间散装四周包装方式销售扩大南北货陈列区域。 措施三：畜产品项的增加
随着人们生活水平的提高，对肉类品质和品项的多样化购买要求越来越越高，家乐福和沃尔玛畜产猪 肉品项达到100个单品左右，品种丰富齐全例如;有机山猪肉
排酸猪肉
尤其是沃尔玛精分割加工商品占50%左右，以低温冷藏柜方式陈列，分为上下三层长约6米，都是当天生产制作。牛羊肉品项齐全，包装和散装两种方式陈列方式，欧尚牛羊肉品种达到20个左右，我们虽说也做过但因区域的限制面积太小原因，品项太单一，贩售气氛不够，业绩不理想，结合人民店实际情况做以下整改措施;
1、猪肉类以分割为主，分为高，中，低，三个档次三种价位。以低价吸引客流{以外场分割陈列销售为主}，中价抓取业绩{保证货量的丰满和品质}高价抓取毛利{挑选品质较好的肉品作精加工商品销售}都为散装销售方式陈列。
2、开发新品增加腌制肉和盒装细加工商品。开发品项;烧烤类;黑椒牛排，劲辣牛排，咖喱牛排等 烤翅类;金沙鸡翅，劲辣鸡翅，蒜香鸡翅等 腌制类;鱼香肉丝，宫爆鸡丁，麻辣鸡块等 细加工商品;红烧肉丁，五花扣肉，精致肋排段，精致里脊等
3、将外场区水果地堆压缩扩大畜产区域做牛羊肉做现场分割和增加品项。
措施四：水产冰台和商品陈列的改善
家乐福水产是以蓝色周转框陈列，虽说冰墙不够气势，但商品比较新鲜，商品摆放比较整齐，品种齐全例如;鲜虾3种四种以绿色菜叶衬托，活虾以很大的蓝色防水塑料布现场销售，螃蟹是以4个经企划布置而成的大桶陈列销售，也成为生鲜的一个亮点。尤其是沃尔玛冰墙和商品陈列都成为店内的一个靓丽点，冰墙打的很漂亮美观，根据不同的商品做出不同的商品陈列以及冰墙的变化例如;带鱼扇子形 黄花鱼椭圆形等。而我们虽说道具设备没有他们先进，但我们的陈列方式太死板，没有靓点缺少点缀，结合实际情况做以下改善;
1、要求冰台必须干净卫生，无异味，冰墙打得高度一致统一 2、针对个别单品做特出陈列，增加靓点。 3、要求厂商增加活鲈鱼，大闸蟹等，品项。
措施五：熟食砂锅配菜的开发
每到冬季是沙锅配菜销售的旺季，但由于人力的不足往往开业前不能将排面补满，货量不丰满，品种太少，针对这种现象我们做出以下计划;
1、利用下午6点到8点将部分粗加工商品准备到位，减少早上工作量。 2、增加品项，保证货量丰满，做重点推广 3、企划气氛布置，做重点宣传和员工叫卖
除了以上还有许多值得学习的地方，特别是细节的管理给我感触最大，{如;商品的组合 服务的管理
卖场的环境卫生}，我们今后将通过各个环节， 行为规范， 做到监督 检查 反馈 等细节管理将工作做得更完美到位。
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