元旦门店促销活动（精选12篇）
2、庆圣诞迎元旦
3、圣诞疯狂抢衣大比拼
4、圣诞狂欢夜 越夜越精彩
5、平安是福 果色添香
6、圣诞生“金蛋”
7、赚足人气
8、海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!
9、圣诞欢欣尽在××
10、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强
11、魅力鸡年，惊喜连连
12、庆圣诞、迎新年、亲情回馈!
13、魅力鸡年，惊喜连连
14、品位典雅，尊贵选择。
15、启福迎祥 带福回家
16、牵手浪漫之约，牵手XX手机
17、圣诞节，送欢喜
18、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞!
19、圣诞礼物天天送
20、岁月年轮 承载辉煌
21、特别的礼给特别的你
22、新年就喝健康绿茶。
23、恒爱耀圣诞,真情暖人心
24、平安是福 果色添香
25、绒情祝奥运,金句送好礼
26、圣诞疯狂抢衣大比拼
27、爱与诚信的感恩
28、雪橇上的婚纱盛典，圣诞老人友谊观礼。
29、迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥
30、友谊婚纱摄影，凝聚爱人最灿烂的笑容!
31、纯真生活，健康绿茶。
32、非常，惊喜等着你
33、双节购机有礼，××(手机城名称)十分满意
34、福喜双至，就到××!(建议名字取两个字的，利于宣传)
35、××手机，圣诞节的礼物
36、圣诞元旦，蛋蛋有礼
37、××手机，为之“折”服
38、牵手浪漫之约，牵手**手机
39、欢乐节日 劲爆优惠大行动!
40、快乐元旦 购菜谱赠礼品
41、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强
什么是门店“促销综合征”?
门店促销综合征最明显的直观特征是:不做促销顾客不来,做了促销顾客挑剔;不搞特价顾客不感兴趣;搞了特价顾客也不买账,甚至“端起碗吃肉,放下碗骂娘”。总之,对门店持续的增长好像于事无补。
我觉得,这是因为忽视了客情管理。或者是门店根本就不懂客情管理。
较为规范的、教科书式的解释客情管理,是这样阐述的:客情关系(Customer emotional Relationship)是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系。从某种意义上来说,客情关系是公共关系和关系营销的一个分支,是产品、服务提供者在市场活动中,伴随客户关系建立、发展和维护所必然产生的情感联系。
所以在经过观察和调研以后,我想,商场超市与顾客的关系,很像我们普通人之间的交往,——绝不能等到有求于人家的时候临急抱佛脚,才想起去腆着脸跟人讲好话、拉关系,不用的时候就把人冷落一旁,给忘了,甚至碰面了都懒得打声招呼!用河南中部一代的方言就是“鲜使驴鲜撒料”,意思就是想用驴拉套出力了才想起喂它。
实际上,无论在企业团体的公共关系管理和个人的社交行为中,等到用时再去进行公关投资、人情投资往往成本最高,甚至花钱也落得事与愿违。所以商场门店促销,要让顾客感受到你的真诚,让他感到你一直在关注、惦记着他们,无论何时都没有忽视他们的存在。
胖东来从不做大型公关和营销活动,也鲜有统一的商品促销和门店推广活动,因为他们始终如一的把最好的服务、最真诚的客情关系传达给顾客,同时每天都能让顾客感受到无处不在的最佳、最大化的独特消费价值体验。他们每天都在精心的维护好客情关系,把对顾客的每一份、每一丝忠诚与关怀都融入到日常经营管理工作的每一个环节和行为中。
另外,在传统经营活动中,对于门店、服务场所、房地产营销项目、奢侈机构和奢侈品行业行销来说,会员制是一项最好的客情维护模式。会员制门店和采用会员制营销管理的企业拥有一些基本的会员信息和通联管道,他们可以随时随地与顾客进行无缝隙无障碍沟通。顾客一般也不会拒绝或排斥这种沟通。
随着互联网技术的进步和移动互联网社交工具的不断创新开发,譬如微信、APP等,会员维护与交流沟通变得更加方便与高效,其情感培育更加容易,而且利用种子用户通过移动互联网社交工具展开辐射、裂变式的会员繁殖的效果十分惊人,会员营销效果爆发出难于想象的力量。
会员制营销模式、曾经的O2O、全渠道等等,其实这些所谓的模式主要的内涵都不过是营销模式和推广模式的诉求,都是基于顾客的纬度开展行销业务。在传统营销模式时代,企业和会员之间无法实现即时、无障碍的沟通,联系不紧密,很难产生广泛的高粘度,尤其是门店,只不过是把会员制带来的客情关系体现在结算收银时你有没有会员卡、能不能享受会员价和折扣等,但我们却不能及时与会员沟通、不能与会员进行低成本的无缝沟通,无法听取会员的反馈,无法全面掌握顾客的消费诉求和情感变化,更谈不上目前的社群组建,和名义上的会员成不了真正的朋友。
三大阶段促销战略重点
笔者多年来参与并研究屈臣氏促销活动带来的顾客反应及各店营业额的变化，现把屈臣氏的促销活动发展大致分为三个阶段：
第一阶段：2004年6月以前
在这段时间里，屈臣氏主要以节日促销活动为主，非常重视情人节、万圣节、圣诞节、春节等节日。促销主题多样，例如“说吧说你爱我吧”的情人节促销，“圣诞全攻略”、“真情圣诞真低价”的圣诞节促销，“劲爆礼闹新春”的春节促销，还有以“春之缤纷”、“秋之野性”、“冬日减价”、“10元促销”、“SALE周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌商品免费加量33％不加价”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”等为主题的促销活动。
第二阶段：2004年6月～2005年6月。
2004年6月16日，屈臣氏中国区提出“我敢发誓，保证低价”承诺，并开始了以此为主题的促销活动，宣传“逾千件货品每日保证低价”。在这个阶段，每期《屈臣氏商品促销快讯》的封面都会有屈臣氏代言人高举右手传达“我敢发誓”的信息，到了2004年11月，屈臣氏做出了宣言调整，提出“真货真低价”，并仍然贯彻执行“买贵了差额双倍还”方针。一直到2005年6月，“我敢发誓”一周年，屈臣氏一共举行了30期的促销推广，屈臣氏的低价策略已经深入人心。
第三阶段：2005年6月至今。
屈臣氏延续特有的促销方式并结合低价方针，淡化了“我敢发誓”的角色。从2007年开始，促销宣传册上几乎是不再出现“我敢发誓”字样，差价补偿策略从“两倍还”到“半倍还”到最终不再出现。促销活动更加灵活多变，并逐步推出大型促销活动，如“大奖POLO开回家”、“百事新星大赛”、“封面领秀”、“VIP会员推广”，将促销战略成功转型。
屈臣氏促销活动成功的奥秘
屈臣氏促销活动之所以能获得消费者青睐，笔者认为其在以下几方面的突出表现值得借鉴。
1持之以恒。很多消费者对屈臣氏的促销活动非常熟悉，了解屈臣氏定期举行什么形式的促销活动，这要归功于屈臣氏多年来的坚持。屈臣氏的常规促销活动每年都会定期举行，特别是自有品牌商品的促销，如“全线八折”、“免费加量”、“买一送一”、“任意搭配”等会在每年年中定期举办，并且在活动中经常都会包含“剪角抵用券”、“满50元超值10元换购”、“本期震撼低价”等。
2丰富多彩。屈臣氏一年24期常规促销活动，形式非常独特，与其他零售店的方式完全不一样，“自有品牌商品免费加量33％不加价”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”。促销商品品种繁多，如滋润精选、如丝秀发、沐浴新体验、皓齿梦工场、维有新健康、营养街、清亮新视界、知足便利店、关爱自己、完美纸世界、小工具课堂、优质生活、开心美味园、健康情报站、潮流点缀、旅游自助魔法、美丽港……非常多的趣味主题，介绍众多的个人护理用品，引导消费。
3权威专业。屈臣氏的促销活动往往都会贯穿一个权威专业的主导线，每时每刻都在向消费者传递着自己在专业领域里权威专业的信息，让消费者有更大的信任感。屈臣氏的“健康知己”为顾客提供日常健康知识咨询，《屈臣氏护肤易》、《屈臣氏优质生活手册》、《健与美大赏》、《屈臣氏自有品牌特刊》、《畅游必备品》向顾客推荐好的产品的同时，邀请行业界知名人物，与顾客分享美容心得、健康知识，如“美白无暇、靓丽心情”、“健康身心迎夏日”、“健康相伴、美丽随行”、“和您分享”、“美容专家扮靓TIPS”、“夏日护肤心得”、“屈臣氏关心您”等主题。屈臣氏的《促销商品快讯》也是本健康美容百科全书，除了众多的特价商品、新商品推介，还有介绍很多日常护理小知识。
4优惠实效。根据国人消费习惯，实惠才是硬道理，屈臣氏促销讲究的就是“为消费者提供物超所值”的购物体验，从“我敢发誓”到“冬日减价”、“10元促销”、“SALE周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买送”、“自有品牌商品免费加量33％不加价”、“买就送”等，每次都会引起白领丽人的惊呼，降价幅度非常大。每期都有的三个“10元超值换购”商品、9个“震撼低价”商品更是每次都会被抢购一空。
5全员重视。屈臣氏的促销之所以效果显著，不仅仅是因为有好的策划思路，最重要的是有强的执行力，全员重视为其促销成功铺垫了基础。屈臣氏每举办
次促销活动，工作量都非常大，我们从其店铺形象就可以发现，所有的宣传册、商品、促销主题宣传画、价格指示牌都得更换一新，店铺的员工更要熟悉每次的促销规则，把所有促销商品陈列到位，更换所有的商品价格，按要求将宣传挂画摆放。每次更换促销活动主题，在屈臣氏叫“转销”、员工需要在停止营业后一直工作到凌晨，才可以把卖场布置好。为了让各个分店都能按总部思路执行，各分店的经理都要去参观样板店，促销开始的第二天，区域经理就马不停蹄地到各个分店巡视促销活动执行情况，随时监督工作部署。
6氛围浓郁。“创造一个友善、充满活力及令人兴奋的购物环境”是屈臣氏卖场布置的精髓，为了营造出好的促销氛围，屈臣氏从不吝惜布置场地方面的成本，每次促销会更换卖场所有的宣传挂画、价格牌、商品快讯、色条(嵌在货架层板前面的彩色纸条)、POP，虽然有浪费之嫌，但舍得投入也最终赢得了回报。促销活动开展时，屈臣氏会有新的录像光盘提供给每个分店播放，宣传更多的促销信息。
7注重研究。“小资情调”是白领一族的固有心态，甚至有些“虚荣“的心理，仅仅廉价是无法满足他们的需求的，大奖也不是吸引他们光顾的根本原因，新奇刺激的活动才对其更具有吸引力，如“60秒疯狂抢购”，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行“扫荡”，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的活动让消费者很过瘾。屈臣氏在促销商品陈列方面有非常标准的原则，对收银台附近的商品陈列技巧，“推动走廊”的陈列方式，超值换购、震撼低价商品的陈列，促销端架的陈列、促销胶箱商品的凌乱美、HOT SPOT(热卖焦点)的陈列原则，这些都是从顾客购物心理、视觉角度、走动习惯等多方面研究得出的结论。
8良好习惯。员工养成良好的促销推荐习惯，在屈臣氏的促销中，员工会随时告诉顾客这是正在进行促销的商品，向顾客推荐促销商品，推介更多的优惠信
息，获得顾客好感。屈臣氏的服务要求员工必须做到这一点，门口的保安会礼貌地向入店顾客赠送一本商品促销手册，以便顾客获得更多的促销资讯。
9优秀的IT系统支持。屈臣氏的IT系统能配合其灵活多变的促销活动，特别是在打折、买就送、赠品管理、商品订单、价格标牌等方面可以发挥得淋漓尽致。
10员工熟悉操作流程。屈臣氏特有的操作流程让其非常重视员工的培养，良好的企业文化及福利待遇，是屈臣氏员工流失率低的根本原因。屈臣氏甚至欢迎离职的员工(没有不良记录)再次回公司任职。
层出不穷的促销招数
招数1：超值换购
在每期的促销活动中，屈臣氏都会推出3个以上的超值商品，顾客一次性购物满50元，可以多加10元任意选购一件特惠商品，这些超值商品通常是屈臣氏的自有品牌，所以能在实现低价位的同时又保证利润。
招数2：独家优惠、震撼低价
这是屈臣氏经常使用的种促销手段，他们在寻找促销商品时，经常避开其他商家，别出心裁，给顾客更多新鲜感，也可以提高顾客忠诚度。屈臣氏常推出系列震撼低价商品，以非常优惠的价格销售，并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。
招数3：买就送
买一送一、买二送一、买四送二、买大送小；送商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式非常灵活多变。例如购护肤产品满88元、或购屈臣氏品牌产品满88元、或购食品满88元，送屈臣氏手拎袋或纸手帕等活动，购指定的同商品2件，额外享受9折优惠，如买营养水一支要60元，买2支的话，就一共收108元。屈臣氏经常也会举行一些赠送礼品的促销活动，一种是供应商本身提供的礼品促销活动，另外一种是屈臣氏自己举行的促销活动，如赠送自有品牌试用装，或者购买某系列产品送礼品装，或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。
招数4：加量不加价
这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产品，经常会推出加量不加价的包装，用鲜明的标签标示，以加量33％或加量50％为主，面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用的，对消费者非常有吸引力。
招数5：优惠券
屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券，在指定促销期内，一次性购物满60元(或者100元)，剪下促销宣传海报的剪角，可以抵6元(或者10元)使用，相当于额外再获得九折优惠。
招数6：套装优惠
屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品，以较优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装。屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠，例如买屈臣氏骨胶原修护精华液一盒69.9元送49.9元的眼部保湿睹喱一支，促销力度很大。
招数7：VIP会员卡
屈臣氏在2006年9月开始推出自己的会员卡，顾客只需去屈臣氏门店填写申请表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡时仅收取工本费1元，屈臣氏会每两周推出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外八折，每次消费有积分。
招数8：感谢日
最近，屈臣氏举行为期3天的感谢日小型主题促销活动，推出系列重磅特价商品，单价商品低价幅度在10元以上。
招数9：销售比赛
“销售比赛”也是屈臣氏一项非常成功的促销活动，每期指定一些比赛商品，分各级别店铺(屈臣氏的店铺根据面积、地点等因素分为A、B、C三个级别)之间进行推销比赛，销售排名在前三名的店铺都将获得奖励，每次参加销售比赛的指定商品的销售业绩都会奇迹般增长，供货厂家非常乐意参与这样有助于销售的活动。
全年统筹，应季、有针对性地制定促销主题
·春之缤纷
这种促销活动一般安排在春节过后的二、三月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展示春色时尚用品为主，屈臣氏的店铺在本期促销期间，布置得一片绿色，宣传牌、POP、物价牌、色条还有促销商品都是以“春”色为主，“炫色春时尚”展示春天时尚用品、“三月浓情关爱女性”展示绿色女性用品为主、“唤醒春之容颜”提供大量春天彩妆系列、“逍遥享春风”推荐系列清醒系列用品、“春节健康心选”提供系列有益的保健食品。
·水润肌肤心动价
针对10～11月份气候干燥的秋天，主推秋季滋润护肤系列商品，推出“秋季护肤易”、“健康新动力”、“秋之魅力”、“万圣节之夜”、“护齿小百科”、“贴身温柔享”、“天天新欲望”等活动。针对秋天的还有另外一个主题是“秋之野性”，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。
·冬日减价
在每年的12月至次年1月份，屈臣氏举行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，展示大量冬季特价商品，“冬季护肤系列”是其中非常重要的主题；第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。
·全线八折
这个促销活动一般以两个主题为核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大；第二是夏季的应季商品促销，以“绽放身体的魅力”为主题，推出大量清凉的护肤产品、护齿用品，渲染“炎炎夏日，清凉购物”感觉。
·SALE周年庆
每年的3～4月，是屈臣氏的周年庆祝时期，这期促销活动对各系列商品进行全面特价促销，给顾客塑造“惊喜不断”的感觉，“即买即送”、“独家优惠”、“美丽加分”、“健康生活每一天”、“潮流热浪”全面进行，是一次非常大型的促销。精明的顾客都知道，这是一次“淘宝”的好机会。
·￥1，多一件
加多1元，就可以获得一件商品。方式有两种：一种是加1元送同样的商品，譬如一件商品是20元，21元即可以买两件：另一种是加1元送不同的商品。这个促销活动非常容易让顾客动心，但也容易让顾客产生误会，所以这期促销活动工作量非常大，除了准备大量的POP、标价牌外，还要打印大量的文字指示，店员要对送同样商品的产品贴“鱼蛋”(小圆标贴)标记。由于近乎买送一，而且一买是两件，所以商品的订货量非常大。卖场挂满很多黄色圆圈标识，写有“羊1，多一件”字样，非常引人注目。
·10元促销
大量10元、20元、30元精选商品震撼出击，冠以“抢购价”、“惊喜价”等宣传字样，这一招完全捕捉了消费者心理，觉得10、20、30元无所谓，好像非常实惠，一件、两件、三件，不知不觉“满载而归”。
·60秒疯狂抢购
促销活动期间，每个店铺每周会抽出一位幸运购物者(以购物小票及抽奖券为凭)，得奖者本人可以在屈臣氏店铺指定时间进行“扫荡”(部分指定商品不参与，如药品)，同样商品只能拿一件，60秒内拿到的商品只需要用1元钱购买，商品总金额最高不超过5000元。本活动非常刺激，让参与者终生不忘。
·红唇明眸魅力
这是一个较小型的专题促销活动，主要是以“艳丽红唇”为主题，与厂商合作推出系列特价名牌唇膏、彩妆，如美宝莲、露华浓、卡姿兰、雅芳、Up2U等，而且这些都是独家优惠举办。
·健与美大赏
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”，可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二部分： 顾客—以人为本的促销艺术
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士买掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三部分：热情—燃起永不言败的销售激情
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第四部分：广告—引起轰动的促销捷径
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
方案53 破坏效应——让顾客真正放心
例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章
例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第五部分：节假日—黄金时间的捞“金”技巧
方案57 新年红包——春节礼品促销
方案58 非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。
方案60 情人价格——情人节花饰促销
方案61平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
方案63 三八彩头——妇女用品促销
方案64 快乐童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67 尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告：“教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六部分： 主题—无中生有的促销魔法
方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
例：KTV开业大型舞会。
方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销
例：翡翠玉石论坛的“CS精英赛”。
方案71 积分优待——真情回馈老顾客
方案72 自助销售——招揽更多的新顾客
例：店庆时任选3件金额50元。
方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
方案77 美女效应——让顾客美不胜收
方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。
方案80 另类模特——别开生面的促销场面
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。
方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82 双赢模式——做好促销员的文章
方案83 人情促销——满足顾客的情感需要
例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第七部分：服务—锁定客户的促销方式
方案85 样品派送——更直接的试用感觉
方案86 适当越位——多给顾客一点儿
方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道
方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客
方案89 将错就错——让顾客都觉得满意
方案90 依样画瓢——给顾客一个思路
方案91 按需供应——不让一个顾客失望
方案92 榜上有名——给顾客最好的服务
方案93有求必应——想顾客之所想
方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案
方案95 免费服务——一种超前的感情投资
方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
方案98 请君入店——小服务带来大利润
方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
方案100 知心服务——知其好，投其所好
一、提交
门店提交
1）企划专员提前21天提醒门店店庆活动日期。
2）门店选择10支店内热促商品，并规划好活动场地和外卖厂家数量，于店庆日前15天提交企划专员。
3）企划专员收到清单后将清单与方案发至采购部，活动发至门店。4）采购部于一周内（7天）按照企划案选出商品并与门店协商完毕将最终清单转交企划专员及开票室。
5）采购部于收到企划案后联系厂家，推出外卖活动。
二、制作
海报制作
1）
企划专员收到最终清单后交由海报公司制作。
2）海报校稿为2次，第一次初稿，第二次终稿，海报商品若删品，换品，加品，需由总监签字才给予相应修改，若无签字，不予修改。3）海报定稿后，由企划专员将最终清单发至门店及开票室。4）海报印刷完毕，由配送中心负责送至门店。5）海报数量定制为2000份。8K2P单页。门店派发
门店于海报开档前1天开始派发，要求门店海报留存数量，不得超过500份。
三、活动
门店活动 1）门店外卖活动由采购负责联系厂商，门店自行出2-3个摊位。
2）门店负责活动摊位选择。赠品及活动道具由企划专员与采购部协商选取。3）活动赠品一次性开到活动门店店内库存。
四、活动后期
1）门店活动结束后，由门店对以用赠品进行领用，剩余赠品做退单，退至配送。标注活动赠品。
不要再当奥特曼，购酒扫购玖，才“购”潮！
购玖见面礼：扫描关注购玖官微二维码，即可得到购玖尊贵会员卡一张；
购玖转发礼：扫描关注购玖官微二维码，转发本活动微信至朋友圈，集满38个赞，得卡斯特高级开瓶器1个，先满先得，送完即止；
购玖贴心礼：扫描关注购玖官微二维码，转发本活动微信至朋友圈，集满68个赞，得500会员积分
特别好礼：关注购玖官微后，回复“我要优惠”得电子抵用券，转发至朋友圈集赞28个再减5元。
活动规则
1、每个微信号限兑换1次，不可重复参与；
2、转发礼和贴心礼不可叠加享受；
3、集赞礼品兑换方式：凭姓名+电话+微信号+微信截图兑换；
4、兑换时间：2014.4.1-2014.5.8；
5、兑换地点：长沙购玖投资管理有限公司各门店；
一、装饰设计费原价30元/平米（活动期间:全套免费）
二、公司全线直降20%
1、贴砖：地砖铺贴38元/平方、墙砖铺贴42元/平方
2、乳胶漆：7元/平方
二、签单就送工程款和主材
●礼包一.装修总价满20000元以上、送工程款600元+500元主材代金券 ●礼包二.装修总价满30000元以上、送工程款1000元+500元主材代金券 ●礼包三.装修总价满50000元以上、送工程款1500元+500元主材代金券 ●礼包四.装修总价满80000元以上、送工程款2400元+500元主材代金券 ●礼包五.装修总价满100000元以上、送工程款3000元+500元主材代金券 ●礼包六.装修总价满150000元以上、送工程款4500元+500元主材代金券 ●礼包七.装修总价满200000元以上、送工程款6000元+500元主材代金券 注1：客户可根据自己的情况任选一款优惠礼包，进行优惠！!注2：所送工程款和主材金额同时优惠
需要装修的客户先报名再做设计和预算方案
报名费为单元楼5000元、别墅10000元，设计、预算不满意可退 活动截止时间：2013年1月5号至2013年1月28号
节日：12.24圣诞节 元月一日元旦节
一、活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动时间：12月2日——12月27日
三、活动宣传计划：
1、海报：根据公司总体安排。
2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元
3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）
四、活动组织计划：
（1）分时间段的活动安排：
（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）
第一周：12月2日—12月6日
惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始
活动内容：
“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后 凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优 惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。(范文网 )生鲜2000斤大米
第二周：12月7日—13日
惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日—11日
活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日—18日
奶粉文化周活动时间：200*年12月14日—12月18日
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。
第四周：12月21日—12月27日
惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！
活动时间：12月23日—25日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）
购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）
购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）
惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送
活动时间：12月24日、25日
活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）
（2）周六、周日活动安排：
目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
狂欢圣诞节，超低特卖场
时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票。每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部
购生鲜得柚子
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）
圣诞到，好运来！
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
为打好本最后一战，迎接新的一年到来；积极备战，做好元旦促销活动，现对活动提出以下方案供参考。
一活动时间
2010年12月15日——2011年1月10日
具体促销时间经销商根据实际情况而定
二活动主题岁末疯狂让利厂家清仓倾销最后矩献庆元旦，让我们约“惠”吧
厂家直供特价 限量抢购！千店同庆16周年百万用户共享盛惠
三活动操作方案
1岁末疯狂让利限量抢购
前1——10名客户19元/M2
前10——20名客户29元/M2
前20——30名客户39元/M2.1操作如下
客户订单面积30——50平方，10平方享受超低特价
客户订单面积50——80平方，15平方享受超低特价
客户订单面积80——100平方，20平方享受超低特价
2.2 特价制作如下
108元每平方118元每平方128元每平方 不标特价的可以原价进行折扣后操作
以50平方定单客户，118元产品为例
15M2*19元=285元35M2*118元=4130元
总价合计为4415元，单价为88元，不含配件
依此类推
以上操作目的只是吸引客户到店了解品牌和产品，把握进店客户成交才是活动本身的意义，经销商也可以选择特价直接报价操作。
四活动特价价格（附）
五如需本次活动单页，海报内容，请与湖南营销中心联系，有电子版传送当地广告公司。
望各经销齐心协力做好本次活动，此致
商祺
富得利地板湖南营销中心
2010年12月10日
元旦促销活动特价通知
岁末，即将迎来新的一年，为做好本次活动，厂家对湖南市场作出以下特价产品调整，望经销商全力配合此次活动，特价产品如下：风向标系列
T ***5
原价69元每平方特价63元每平方
T***8***61309
原价63元每平方特价58元每平方实木系列
撕纹漆木910*125*18陆号色特价190元每平方
撕纹漆木910*125*18贰号色特价195元每平方
欧洲橡木仿古C（黄金海岸）可做等长或不等长
810*124*18原价290元每平方特价 265元每平方
番龙眼760*122*18陆号色原价188元每平方
特价168元每平方
二翅豆610*124*18柒号色原价260元每平方
特价242元每平方
以上价格为此次活动特价产品，限2011年1月10日前提货为准，逾期恢复原价。
富得利地板湖南营销中心
一. 活动时间：
12月25日――2月13日
二.活动主题：
××珠宝“摇钱树”送礼百分百
三. 活动目的：
通过××珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四. 活动形式：
1. 主题活动：
凡在××珠宝全国加盟店/柜购买任何一款××钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇××珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、××珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：
1-18号兑换利是包
19-68号兑换××珠宝抱枕
69-100号兑换××珠宝挂历
2. 宣传造势：
(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“××珠宝‘摇钱树’ 送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
(4)店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五. 活动经费预算
1. “利是包”费用：50元×18=900元;
2. 抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;
3. X展架：65元/个×2=130元，喷绘海报： 120元 ;
4. 宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;
5. 广告宣传费约5000元;
6. 总计：9050元。
方案二：恒久钻石见证美满婚姻
一.活动时间：
月25日――202月13日
二. 活动地点：
××珠宝全国各地专店/柜
三. 活动主题：
一、促销活动目的
20xx年元旦节即将来临！为了让消费者体会到钻石酒店的品牌气势和独特的文化氛围，在经济利益增长的同时强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
二、活动时间
20xx年12月31日—20xx年1月3日
三、活动地点
钻石酒店
四、元旦节促销活动主题
岁月年轮承载“钻石”辉煌，让我们把新年的钟声传播四方，让我们把节日的祝福洒向人间。
五、活动内容
12月31日—1月3日
主题：辞旧迎新 节日祝福洒人间
活动方式：
1、活动期间入住钻石酒店的顾客进行赠送精美小礼物；在活动期间入住的客人提供满200元送20元代金券（未满200的按200元计）。
2、在20xx年1月1日至1月3日期间用餐的顾客满200元（以结算金额为准）送20元代金券。
注：代金券有效期20xx年2月18日—20xx年3月17日
1月1日
主题：幸运从天降 钻石在我心
活动方式：
1、凡活动当天在本酒店住宿或用餐的顾客，身份证号码、手机 号码、车牌中有1111的数字，将获得本酒店8折金卡，凭此金卡在酒店消费均享受8折优惠（凭有效证件领取，并建立贵宾档案，有效期为一年）。
2、在1月1日用餐当天的客人均可参加当天的幸运大抽奖活动， 抽奖方式为以每桌为单位，把桌牌号统一的放入抽奖箱，在中午十二点三十分的时候，由本酒店总经理致辞并亲自抽出“新年幸运大使”及两名幸运奖，“新年幸运大使”中奖者将获得由本酒店免费提供的豪华房间一晚，幸运奖将各获得由本酒店提供的一百元茶艺代金券
（获奖兑现有效期为1月1日至2月1日，烟、酒、饮料除外）。
3、活动当天在酒店用餐的.，以桌为单位，均可获得由本酒店送出的精美礼品一份。
4、活动当天在包间用餐的客人填写幸运星档案的，在今后半年内在本酒店消费，凭个人资料即可享受一次九折优惠（幸运星档案记录见附表，此举可猎取较为优质的信息资源，为后期营销做铺垫）。
六、酒店布臵及装饰
（一）环境布臵
1、在酒店大门挂横幅，“钻石酒店与您携手迈进20xx恭祝新年快乐”，大门用粉红色气球装扮。
2、前厅制作一只卡通兔子模型，手托标牌，内容为：“欢迎您步入20xx，幸运就此开始”。用气球与鲜花装扮大厅。
3、开启喷泉，用气球装扮。
4、餐厅主席台背景用气球布臵，图为钻石logo加其他元素，文字为：“钻石酒店为您的20xx喝彩”。采用鲜花与气球装饰。
5、茶楼与茶园均用气球装饰，挂条幅：“新年新气象，钻石圆梦想”。
6、在每个餐桌上送上一张贺卡，新年快乐，钻石酒店与您共度携手。
7、在每个房间均备上贺卡，新年快乐，钻石酒店与您携手共度。
8、电梯门口及楼梯扶手均用气球装饰。
（二）气氛布臵
1、酒店所有员工在元旦节当天均穿工作服，并保持整洁。
2、酒店大门设迎宾两名，对进入酒店的客人面带笑容的说道：新年快乐！
3、酒店所有员工见到酒店客人第一句话是，面带笑容的说道：新年快乐！
4、酒店背景音乐播放班得瑞的钢琴曲专辑《春野》。
七、活动宣传
1、海报和横幅。
2、宣传单的发放。
3、广播电台或报纸。
4、酒店外广告支架宣传酒店元旦活动内容。在1月1日前每天中午十二点，在酒店广播里宣读活动细则及内容。
一.开展活动的目的本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到 年11月29日累计销售房屋套，取得了较好的销售业绩。
自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的：
1.扩大市场知名度
本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。
2.巩固良好的销售局面
众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。
3.建立稳固的客户关系
在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍 1
亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。
二.活动开展时间
此次活动，计划安排在 2012年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行。
三.活动内容
1.购买一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元
2.3.购买二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外优惠1.5万元
四.活动组织形式
1.于2012年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广告；分时段共做两次；将这次购房优惠内容广而告之。
2.给已经登记未购房客户发短信广而告之。
五.费用估算
1.2.两次夹报： 短信：
XXXX售楼部
