作用分析

作用分析（通用9篇）

作用分析 篇1

一、廉政文化在精神思想方面具有导向作用

廉政文化作为一定经济、政治在观念形态上的反映具有社会属性，对社会有较强的辐射功能和潜移默化的教育功能。特别是当今世界，社会经济成分的多元化、利益主体的多元化，使文化也呈现多元化状态。而文化的多元化不但表现为传播手段的多样化，还表现为形式上的多元化，它赞扬什么，批评什么，反对什么，都具有鲜明的指向性。它可以让人民群众在获取各种信息的过程中，自觉不自觉地接受了文化的熏陶，从而使人们的思想和行动带有明显的倾向性。所以，廉政文化一旦形成，能够从情感上、心理上影响、引导、决定着人们的行动，可以为党风廉政建设和反腐败工作的开展形成良好的外部环境，可以增强人们拒绝腐败的能力，督促党员干部廉洁自律，常修为政之德，常怀律己之心，常思贪欲之害。

二、廉政文化对腐朽文化具有批判作用

文化是一种软环境。从文化的角度来审视廉政，以廉政的尺度来评判社会，是廉政文化最为根本的特征。廉政文化不仅是一种道德观念，还是一种价值尺度。一个社会的廉洁氛围浓厚不浓厚，是衡量这个社会是否健全的一个重要指

标；缺乏廉洁理念的文化是难以长久支撑的，古今中外，概莫能外。中国传统文化有“修齐治平”的说法，即修身、齐家、治国、平天下。就是让我们洁身自好，服务国家。这些至理名言虽经历史变迁，但至今仍对我们有借鉴意义，这也是廉政文化经久不衰，传承至今的生命力所在。另外，廉政文化是腐朽文化的对立面和批判者。如唐代诗人白居易诗云：“只见火光烧润屋，不闻波浪覆虚舟。名为公器无多取，利是身灾合少求。”他讲的是，贪污腐败可以使贪鄙的心理得到满足，然而等着他的是波涛覆舟、灭顶之灾。这就是对腐败现象的批判。腐败现象之所以滋生蔓延，一个重要原因就是腐败行为背后有腐朽文化作支撑，腐朽没落的官本位意识、贪图享乐的思想观念、醉生梦死的生活方式等还有着一定的市场。而廉政文化正是从根基上摧毁极端个人主义、享乐主义等观念，在全社会形成以廉洁为荣的浓厚氛围，给腐败行为以抨击和批判，并给其造成巨大的社会舆论和社会心理压力，从而有效地遏制和惩治腐败现象，达到干部廉洁、政治清明的目的。

三、廉政文化具有凝聚民族力量的作用

廉政文化不同于一般的社会文化，而是一种文化体系，一种廉政理念，它能使全体社会成员尤其是广大党员干部在同一类型和模式的文化氛围中得到教化、培养，从而以相同的价值观念、思维模式、行为方式使广大党员干部在不同层

次上联系起来、聚集起来，使整个队伍因同一的文化渊源而形成一种强大的、向心的凝聚力量。中华民族几千年来能够团结统一，文化的凝聚作用是一个重要原因。今天廉政文化同样能够凝聚广大党员干部和人民群众进行党风廉政建设和反腐败斗争。人们会自觉地紧紧团结在一起，为消除腐败，构建和谐社会而奋斗。同时廉政文化还能通过卓有成效的艺术形式挖掘和培养人们以廉为荣，以贪为耻的共同情感，使人们因彼此一致而凝聚在一起。这对于引导公职人员和领导干部提高廉洁自律意识，团结一致，发挥工作积极性和创造性具有重要意义。

四、廉政文化对人的行为有规范作用

制度是构建惩防体系的关键。廉政文化作为一种特殊的文化，虽然没有明文的规章制度，但可起到制度约束作用。指导人们什么该做，什么不该做。如果违反了道德准则，廉政文化的软性控制就会发生作用，对自己的行为自动加以纠正，从而促进党员干部廉洁自律。具体表现在：第一，能从道德上进行规范。道德直接受人文环境的影响。而各种形式的廉政文化活动，可使人们在陶冶情操的过程中道德得到了纯洁，道德行为也得到了约束。第二，能从思想政治上进行规范。廉政文化作为思想政治理论的重要载体之一，以其鲜活的形式对思想政治理论进行广泛的传播，不断地给广大党员干部和人民群众灌输思想政治理论，使其行为受到正确的引导。第三，能从制度上进行规范。廉政文化包含廉政制度文化，廉政制度文化包括两个方面，一方面，是供广大党员干部直接学习的党纪政纪条规和廉政法规汇编，广大党员干部通过学习，无疑会起到规范作用；另一方面，组织广大人民群众参与多种形式的廉政文化建设活动，使人们在文化素养得到提高的同时，思想上逐步筑牢法纪防线。党风廉政建设的发展和惩防体系的构筑需要多种社会因素以及各种政治因素的合力作用，而廉政文化便是其中一种无形的力量。

五、廉政文化具有舆论监督作用

舆论监督在当今社会发挥着越来越重要的作用。特别是腐败现象往往见不得人，所以最怕公众和社会舆论。而廉政文化 是“廉政”特殊性与“文化”普遍性的有机统一，它往往利用文化建设的形式、载体、阵地等资源，上演特色独具的人间话剧。寓教于文，寓教于理，寓教于乐，寓教于一切有益的文化活动中；以德感人，以理服人，以情动人。廉政文化的监督作用，不是其本身怎样监督，而是在于它能唤起人们的监督意识，能产生强大的感召力而激起人们去监督。具体表现在：一是随着廉政文化的传播，人民群众廉政文化知识的丰富，人民群众主动监督的意识也越来越强烈，反对腐败的呼声就越来越高，支持和参与反腐败的意识也越来越强。二是廉政文化通过各种活动，在公众中产生强烈的内心震撼，使那些没有被挖出的腐败分子和有腐败行为的人不断地

作用分析 篇2

1 生长特性

银杏为阳性树,喜适当湿润而排水良好的深厚壤土,适于生长在水热条件比较优越的亚热带季风区。在酸性土(p H值4.5)、石灰性土(p H值8.0)中均可生长良好,而以中性或微酸土壤最适宜,不耐积水之地,较能耐旱,但在过于干燥处、多石山坡或低湿之地生长不良。一般3月下旬至4月上旬萌动展叶,4月上旬至中旬开花,9月下旬至10月上旬种子成熟,10月下旬至11月落叶。银杏是高大的落叶乔木,主干明显、挺拔、端直,其树干每年抽发1~2次新梢,枝梢上有长枝和短枝2种[1]。其生长速度较慢,雌株一般20年左右开始结实,寿命长,可达2 000年以上。

2 景观特性

银杏种子又称白果,可食用,果叶均可入药,木材是优质的家具材料,具有较高的经济价值。银杏树干高大,树体通直,冠幅大,株型优美;叶形优美扇形,肥厚,叶色随季节变化;果实白色,秋季满树挂满的果实也是一道优美的风景。同时,其寿命长,病虫害少,在城市绿化、园林美化中被大量运用[2]。

3 在景观设计中的应用

银杏的生长特性和景观特性决定了银杏具有很高的景观价值,其寿命长,形、叶、果观赏价值高的特点使其在绿化景观设计中被广泛应用。但其生长速度慢,种子坚硬又令其景观应用具有一定的局限性,不能随意使用[3,4]。

3.1 适宜作亭荫树和主景树

成年银杏冠大荫浓,遮荫功能比较好,同时其落叶树的特质令其在冬季不遮挡阳光,能够较好地在庭院、园林绿地中起到遮荫的作用,是较理想的亭荫树。银杏株型优美,干体通直挺拔,叶色优美,树龄长,病虫害少,是优质的景观树种,无论在自然式园林绿地还是在规则式园林绿地中,皆可以孤植的方式作为主景树。

3.2 适宜作绿地丛植树

在园林绿地中的丛植树,不仅要有良好的个体观赏效果,还要能形成统一的林地景观,并同时具有点景、遮荫等功能。银杏的观赏特性十分符合绿地丛植树的特点,其观赏效果最突出的叶色会随着季节变化而变化,春天发芽是嫩绿色,夏天是翠绿色,而到了秋天则变为满树的金黄色,不同的色彩都能与银杏树下的草坪绿地和背后的背景树形成既对比又统一的观赏效果,既有丰富的色彩美,组合在一起又能形成优美的林际线和群体美。特别是在秋季,满树的金黄色与金秋的意境相得益彰,不仅有色彩美,更有意境美。

3.3 可作为硬质广场绿化树种

在硬质广场绿化中,一般用树池或树台的方式种植乔木,起到遮荫和丰富广场空间层次的作用。在硬质广场上种植乔木,应做到常绿树与落叶树相结合,一般以常绿树种为主,避免广场在冬季出现单调荒凉之感。因此,当在广场上种植银杏时,其应与其他常绿树种相结合,数量上不宜占主导。同时,广场是一个开放空间,人流量比较大,应避免使用带刺、坚果等会对行人安全产生不利影响的树种,因此在选择银杏时,应充分考虑其果实坚硬、果形圆滑的特点,避免其果实对行人行走安全产生影响,利用其雌雄异株的特点,选择性栽植观赏效果较好的雌树,不栽植雄树,使其不能结出果实。

3.4 不适宜用作城市道路绿化树种

作为城市道路中的行道树,其主要功能为遮荫,同时能为车辆和行人提供安全的行车环境。银杏不适于用作道路绿化树种,主要有以下几方面原因:

3.4.1 生长速度慢。

道路绿化树种用量大,为了快速达到景观效果,往往选择体量大、生长速度较快、能够快速成荫的树种。银杏生长速度慢,很难一次性获得大量足够达到景观(上接第226页)功能的大树。

3.4.2 不耐修剪。

作为道路绿化,往往由于道路架空线、道路照明等的影响,需要经常性地对行道树进行修剪,而银杏被截干修剪后,其挺拔的株型就不复存在,不利于形成统一的道路绿化景观。

3.4.3 银杏是落叶植物。

道路交通安全是道路绿化考虑的首要因素。银杏的落叶期相对集中,会随风纷纷飘落,这种金黄色飘落的树叶会对驾驶员的视线产生较大的干扰,不利于交通安全。

3.4.4 银杏的果实造成交通不便。

银杏的成熟果实掉落在道路上会对道路交通和行人安全产生影响,因此,不太适宜用在硬质路面上用作绿化植物。同时,银杏果实有较高的经济价值,在成熟期往往引得一些路人在道路上捡拾,甚至上树攀摘,不仅影响人体安全,还影响道路交通,近些年来,在一些城市屡屡发生此类人身安全事故。

4 结语

银杏是景观价值、经济价值和文化价值很高的树种,在园林绿化中的应用十分广泛,但是也应根据其景观特性和生长特性,合理应用,不能盲目使用,以免产生不必要的负面效果。

摘要：银杏是我国特有的植物物种,其寿命长、经济价值较高,景观效果好,在我国城市绿化和景观建设中应用广泛,但也存在一些不恰当的景观应用方式。从银杏的特性入手,对银杏的景观作用进行分析,以明确其景观应用的形式和方法。

关键词：银杏,特性,景观应用

参考文献

[1]卓立环,陈龙清.园林树木学[M].北京:中国农业出版社,2004.

[2]董晓华.园林规划设计[M].北京:高等教育出版社,2005.

[3]郭国辉.银杏在园林中的应用[J].现代农业科技,2007(12):23,25.

分析论证方法及其作用 篇3

分析论证方法及其作用是议论文阅读中最常见的考点。

凡使用了事实论据证明论点即为举例论证；道理论证的辨别，常考查的是名人名言作论据这种情形；对比论证一般需要找出正反两方面的论述；比喻论证是用人们熟知的事物打比方来论证观点的正确性。

1.体会举例论证的作用：使用了举例论证法，举……（概括事例）证明了……（如果有分论点，则写出所要证明的分论点，即跟材料最近的观点，否則写中心论点），从而使论证更具体，更有说服力。

2.体会道理论证的作用：使用了道理论证法，引用……的名言或者阐述……的道理，证明了……观点（如果有分论点，则写出所要证明的分论点，否则写中心论点），增强了论证的说服力和权威性（或更有趣味性，吸引读者）。

3.体会对比论证的作用：使用了对比论证法，将……和……加以比较（两个省略号处分别填写正反两方面的论据，可以是事实论据，也可以是道理论据），突出强调了……的观点（如果有分论点，则写出所要证明的分论点，否则写中心论点）。

4.体会比喻论证的作用：使用了比喻论证法，将……比作……，证明了……的观点（如果有分论点，则写出所要证明的分论点，否则写中心论点），从而把抽象、深刻的道理阐述得生动形象，浅显易懂。

【小试牛刀】

阅读下文，回答问题。

高尚的信仰，是净化灵魂的甘露，是战无不胜的力量。

翻开历史，不难见到这样耐人寻味的历程：1924年，孙中山在黄埔军校号召，革命要成功，便要从今天起立一个志愿，一生一世，都不存升官发财的心理。然而仅仅十几年过去，抗战“前方吃紧”，国民党要员却在“后方紧吃”，等到抗战胜利，当年的革命理想，更是被抛到了九霄云外；反观共产党领导下的陕甘宁边区政府，“县长概是民选，官吏如贪污五十元者革职，五百元的枪毙，余者定罪科罚，严令实行，犯者无情面可袒护优容”。在极其残酷的条件下，共产党以坚定信仰武装起来的革命队伍，赢得了千千万万民众舍生忘死的追随，让“小米加步枪”生发出战胜“飞机和大炮”的巨大威力。

“对信仰的忠诚是爷爷留下的最大财富。”红色情报员钱壮飞的孙子钱泓这样说。相比物质财富，信仰是更为宝贵的财富。它指引着奋斗的方向，决定着不同的价值抉择。

信仰富有，才有矜持不苟、舍己为公的洁白朴素。出生入死的战争年代，方志敏“经手的款项总在数百万元”，他却不动丝毫，清贫如洗；灯红酒绿的和平时期，杨善洲毕生积蓄只是草帽、砍刀和烟斗，但在后人看来，他们留下的岂止是金山银山。“人生是奉献，不是索取。”“中国航空发动机之父”吴大观道破天机。

信仰纯洁，方有“只见公仆不见官”的不懈斗志。革命时期，信仰是带头种菜、纺线，与群众一块苦，一块过，一块干。建设时期，信仰是身先士卒战风沙斗盐碱，是功高不改忠贞志、位尊难移公仆心。改革年代，信仰是锐意创新，不惧毁誉不为财；是青春励志，用心坚守在基层；是奉献到老，退休而不褪色。“活着就该多做事。”北川民政局长王洪发一语中的。

毋庸讳言，在多元多样多变的今天，利益至上成为一些人的生存哲学，物质欲望正在侵蚀着信仰的根基。一些干部在市场冲击和利益诱惑下心为物役、贪污腐化、价值虚无、精神空虚。正因如此，我们党始终将加强理想信念教育作为党的建设最重要的内容。

人一旦有了高尚的信仰，浮躁的心灵就感到熨帖，繁忙的工作就有了目标，人生的奋斗就有了意义。从南湖到塞北，从瑞金到北京，从陕北窑洞的兴国之光到实现中国梦的新征程，“为大多数人谋幸福”的信仰是一面永不褪色的精神旗帜，是一座抵御诱惑的精神堡垒，更是一种护佑我们到达彼岸的精神力量。坚守信仰，我们将战无不胜。

——李 斌《信仰的力量》

选文第二段所使用的主要论证方法是什么？有何作用？

培训需求分析五大作用 篇4

从培训需求的整体上来说，这具有较强的指导性，要为培训目标的确定以及设计培训计划，有效的实施培训为前提，是现代培训活动过程中的首要环节，培训评估的基础。下面我们就来说明它的具体作用。

一、有利于找出差距确立培训目标。在进行培训需求分析时，应该先找出差距，明确目标，确认培训对象的实际状况与理想状况之间的差别，明确培训的目标与方向，而且差距的确认一般有三个环节：明确培训对象目前的知识、技能、能力水平；二是分析培训对象理想的知识、技能、能力、模型；三是对培训对象的理想和现实知识、技能、能力水平进行对比分析。

二、有处于找出解决问题的方法，解决需求差距的方法有许多，这是培训的方法，也是培训无关的方法，比如，人员变动、工资增长、新员工的吸收等多种综合方法。企业面临的问题复杂多变，最好把这几种解决问题的方法综合起来，制定多样性的培训策略。

三、有利于进行前瞻预测分析。企业的发展过程需要一个动态，不断变化的过程，当组织发生变革时，培训计划也必须要进行相应的调整。这种变革涉及了技术、程序、人员、以及产品与服务。

四、有利于进行培训成本的预算。当进行培训需求分析时，要找到解决问题的方法，培训管理人员就能力把成本因素引入到培训的需求分析上来，预算出培训的成本，对不进行培训所造成的损失与进行培训的成本之间的对比差别。

感统教具的作用分析(节选) 篇5

（一）滑板——前庭、平衡、本体、触觉、运动企划

滑板是被公认的感统游戏中最具效果的教具之一。主要感觉输入有：

●前庭固有感觉：孩子上下滑梯的斜度和速度感，将对前庭产生大量的刺激，可以统合身体的紧张迷路反射，协助大脑统合固有感觉输入，维持身体姿势的稳定。

●本体觉：肩部及全身肌肉同时收缩的动作，对本体感和身体形象的塑造帮助很大，有助于维持高度的平衡感。

●视觉：对眼球运动的稳定性有极佳的作用，有助于良好自我视觉空间的形成。直线加速运动的变化，促进脑干体系的活跃化，有利于孩子全身感觉统合的发展。

训练效果：提高孩子的注意力、反应能力、运动企划能力、平衡协调能力及自信心、视觉稳定性。注：

运动企划能力：观察周围环境，运用自我的肢体，主动、有计划地逐步完成一个较完整的动作，这便是运动企划能力。

小提示：以上是奇卡内部培训教材上节选的一点点内容，供家长了解。

感觉统合能力的提升能综合培养孩子各方面技能，锻炼孩子逻辑思维能力，激发想象力和创造力，塑造优秀品质，树立孩子的自信心，培养积极的人生态度。孩子是个有机体，只有大脑及身体感官的组合互动，才能形成学习能力。

所以说感觉统合训练是一项领孩子受益终生的训练。

技术在教学中的作用分析 篇6

一、信息技术的运用，改变传统的教学方法

课堂教学中良好的教学效果的取得，有赖于先进的教学媒体，帮助学生做出各种学习的反应。传统教学模式中，教师的教学活动仅限于一本教科书、一块黑板和简单的幻灯片演示来完成。枯燥无味，缺乏生动性，学生的主动性、创造性不能得到很好的发挥。在多媒体信息技术介入教学后，像一股春风一样，催促着我们教育观念以及教育模式的改变，使我们的师生能够共享到优质的教育资源，享受最前沿的教学资源，给基础教育的改革和发展带来了机遇。它彻底改变了传统的教育教学模式，让教师从繁重的重复性劳动中解放出来。

二、信息技术的运用，加强教师的主导作用

信息技术走进课堂后，在课堂教学中，以学生为主体，教师转变传统的教学方法，引导学生在一定的情境下利用学习资料和教师帮助主动获取知识。信息技术教学手段取代了粉笔在黑板上涂抹，变成了好看的图片、影视资料在荧屏上展示，学生们在直观的感受中创设了情境，体会语言就变成了有血有肉的人物进入思维中，参与到学生的理解、欣赏、与主人公的思想感情发生碰撞、产生共鸣、情感交流得到实现。课堂教学的内容更加丰富、生动，创设教学情景，调动学生的生活积累，诱导学生主动参与到学习过程中来。而这一切，都是教师利用信息技术辅助教学的结果，更加体现出了教师的主导作用。例如，一位教师在教《称象》这篇课文时，根据课文内容适时的播放课件，让学生在头脑中形成完全相同的事物画面或事理。另外，现代化的信息技术为教学提供了更为广阔的空间，教师通过资源共享，博采众长，更好的发挥了为学生提供学习资源，帮助学生解决困难的辅导作用。教师备课时，可先输入关键词，在网上搜索与之有关的资料，在进行分类制成课件，在指导学生学习的过程中，根据需要，一点鼠标，迅速调出，方便快捷。资料调出学生可根据需要、或兴趣去学习。这样真正实现了学生的主动性，教师真正成为了学生的帮助者、促进者。教师在教学的过程中，引导了学生拓宽视野。学生在积累大量素材的条件下，做到了课堂气氛真正活跃起来，激发了学生主动获取知识的自觉性。充分体现了教师的主导作用。

三、信息技术的运用，有利于提高学生的学习兴趣，活跃课堂气氛 “兴趣是最好的老师”，有良好的兴趣就有良好的学习动机，但不是每个学生都具有良好的学习兴趣。“好奇”是学生的天性，他们对新颖的事物、知道而没有见过的事物都感兴趣，要激发学生的学习积极性，就必须满足他们这些需求。而传统的教学和现在的许多教学都是严格按照教学大纲，把学生封闭在枯燥的教材和单调的课堂内，使其和丰富的资源、现实完全隔离，致使学生学习的兴趣日益衰减。将多媒体信息技术融于教学课堂，利用多媒体信息技术图文并茂、声像并举、能动会变、形象直观的特点为学生创设各种情境，有效地再现实物的可观属性，使学生感知事物的艺术效果，在大脑中形成一幅活生生的画面，创设了一定的情景，学生产生身临其境的感受，使学生真正的进入角色，进行情感体验，从而有效的激起学生的各种感官的参与，调动学生强烈的学习欲望，激发动机和兴趣，有利于营造轻松的课堂气氛，使学生借助生动形象的画面理清学习思路，与作者进入同样的境界，从而领会课文的主旨。如：《林海》是一篇描写大兴安岭美丽的风景课文。教师在讲解段意时，可事先制作出反映大兴安岭岭、林、花、等风景的课件，让学生目睹屏幕上浩瀚无边的绿色的森林，起伏的群山似滚滚的波浪，课文中“目之所及，哪里都是绿的。”“林海”等内容便可迎刃而解。伴随悦耳的解说词，学生再看录像中哗哗流淌的雪水，树木抽出新枝，长出嫩叶。再看看伐木工人欢声笑语，植树工人的辛勤劳作。疾驰的火车把木材源源不断的运到全国各地。此时，教师只要稍加点拨，学生便能明白这课文的主旨：写出了大兴安岭与祖国建设密不可分。真正理解“兴国安邦”这个词语的意义。当教师合理的展现其它大兴安岭景色的设计后，学生会由衷感到大兴安岭的确是一个巨大的宝库。于是课文中的语言成了学生内心急于表达的话语，面对教师的提问，他们的学习兴趣油然而生，纷纷伸出小手跃跃欲试，课堂气氛活跃。又例如，一位教师在上苏教版古诗两首《所见》笛子曲：《快乐的小牧童》时，利用课件出示画面：牧童骑在黄牛背上，快乐地唱着歌儿。

师：（动情地）你们看，你们听，小牧童坐在黄牛宽厚的背上走来了，他摇呀，晃呀，就像坐在摇篮里，真舒服呀！小树林里，花儿在笑，风儿在吹，蝴蝶儿在飞，多美呀！多快乐呀！小牧童忍不住放声歌唱，歌声飞出了密密的树林。我们来读一读这两行诗。

（学生自由练读──点读──点读──男生读——播放读）师：你们都是快乐的小牧童，那小牧童是怎样骑黄牛的？ 生：他是这样骑黄牛的。（动画演示）

师：做上动作，你再来读这两行诗，看看是什么感觉？ 生：（得意的边做动作边朗读。）

师：好神气呀！小朋友们是不是都想骑一骑黄牛呀？那我们一起做上动作再读这两行诗，每个人的动作可不一样哦！（播放笛子曲：《快乐的小牧童》）

生：（骑黄牛，读古诗。）

师：小牧童高高地坐在牛背上，他的歌声那么嘹亮！（突然停止音乐）“嘘！咦？歌声怎么停了？你们看，（出示画面：牧童呆呆地站在树下。）小牧童怎么不唱歌了？他为什么不唱了呀？” 生：因为他可能唱累了，想歇一会儿。生：他可能怕吵着别人了。

生：小树林里没别人，他是看见了树上有一只蝉，他想把这只蝉捉回家。生：还有诗的后面说了，“意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。”就是说他想捉住蝉 …… 于是课文中的语言成了学生内心急于表达的话语，面对教师的提问，他们伸出了让人激动的小手。这样，大大提高了学生的学习兴趣，活跃课堂气氛。

四、信息技术的运用，可分散教学难点，突破教学重点，促进学生知识内化

小学生遇到知识重难点往往不容易解决。这时运用信息技术辅助教学，创设情景，把学生的视觉、听觉等协同利用起来，促进心理内化，加深学生对重难点的理解，从而达到其它教学手段达不到的效果。例如：远程教育资源课件苏教版一年级至五年级语文，每一课几乎都有识字flsh的动画制作，生字各种笔画顺序都以动画的形式展现出来，且读音规范清楚，这样既规范了老师的书写和读音，又给学生树立了样板，在教授过程中，学生注意力集中，学习兴趣很浓效果好，且大大节省了教师备课的时间。当然，这就要求教师必须十分熟悉信息技术教学环节，要提前熟悉教学资源或者利用现有的条件，上网查阅资料，充分准备，自己制作多媒体课件，用来分散教学中的难点，突破教学重点。

五、运用信息技术，有利于帮助学生进行探索和发现

教学过程，事实上就是学生在教师的引导下，对教学问题的解决方法进行研究，探索的过程，继而对其进行延拓，创新的过程。于是，教师如何设计教学问题，选择教学问题就成为教学活动的关键。而问题又产生于情境，因此，教师在教学活动中创设情景就是组织课堂教学的核心。现代多媒体信息技术，如网络信息、多媒体教学软件等的应用为我们提供了强大的情景资源。例如：一位教师在《平面向量的基本概念》及《平面向量的坐标表示》的教学中，利用Powerpoint制作动态的平面向量课件，学生通过探索，发现了平面向量的基本概念，深刻的理解了平面向量的坐标表示的意义和作用。在讲解与《空间四边形》有关的问题时，如果只利用模型让学生观察，在黑板上作出空间四边形的平面直观图，大部分学生在课后解决相关的问题的时候，总自然而然的认为空间四边形两条对角线是相交的。该教师在教学中利用三维立体几何画板导入基本图形，现场制作旋转运动的空间四边形图形，现场添加线条，在旋转运动过程中让学生感受空间立体图形的形象，培养学生的空间观察和思维能力，从而使他们在观察过程中留下空间四边形两条对角线不相交的深刻印象，在解决其它有关问题时不致出错，同时学生在这个过程中发现了异面直线的概念，为后面的《异面直线》的教学奠定了基础。由此可见，多媒体信息技术创设情景产生的作用是传统教学手段无法比拟的。

六、运用信息技术，有利于帮助学生获取技能和经验

例如：数学是集严密性、逻辑性、精确性、创造性与想象力于一身的科学，数学教学则要求学生在教师设计的教学活动或提供的环境中通过积极的思维不断了解、理解和掌握这门学科，于是揭示思维过程、促进学生思考就成为数学教学的特殊要求。多媒体信息技术在数学教育中存在深藏的潜力，在教学中指导学生利用多媒体信息技术学习，不仅可以帮助学生提高获取技能和经验的能力，帮助学生提高思维能力和理解能力，还可以培养学生的学习主动性。例如：一位教师讲解《圆周率》这一节内容之前，先要求学生自己利用网络查询并收集有关极限的资料，通过整理资料，提出与圆周率有关的实际问题，在通过他的动画课件，学生了解了圆周率，同时揭示了圆周率的内涵。更重要的是学生在通过网络查询并收集有关圆周率的资料的过程中，深深的体会到网络互动交流式的学习环境，视眼开阔，多彩多资，浩瀚无穷。

七、运用信息技术，可以使课堂练习方式多样化

利用电脑多媒体技术编写的系列有针对性的练习，其练习效果非常之好，传统练习方法不可比拟。它的最大成功之处在于化学习被动为主动，化抽象为具体，通过带娱乐性的练习，能轻松巩固已学知识，从而切实激发学生发自内心学习兴趣，真正做到“减负提素”之目的。比如在练习中编各种形式的选择题、填空题、是非题等，由电脑来判断学生解答的正确与否，根据练习的情况，给予必要表扬鼓励或重复练习等。

八、运用信息技术，可以促进学生全面发展

利用现代化的信息技术进行教学，可以增加课堂容量、可以根据学生课上信息反馈，及时给予指导，从而使每个学生的个性都得到发展。教师对学生掌握知识的情况了如指掌，便于个别辅导。对有能力的同学还可以做起其它练习。这样的课堂练习节省时间，体现了全方位个别化教学，提高了课堂练习的效果。知识的海洋，源远流长。利用现代化的信息技术还可以使学生有效地掌握难记难学的知识，教会学生积累知识。教师可以把平时散见的知识点，通过计算机积累起来，教到某一知识点时就教取出此知识，进而了解知识间的联系，增强知识的系统性。这样有利于学生积累资料，节省了时间加大了容量，面向全体学生，提高教学效果，促进学生的全面发展。

九、运用信息技术，可以制作具有实效性的教学课件

为达到良好的教学效果，体现授课灵活多变的方法和特点，利用PowerPoint具有功能强大、简单易用、修改方便等特点制作多媒体课件。满足教学的需要，在制作课件过程中，首先，在透彻了解课程内容的基础上，从实现教学目的、完成教学任务的实际需要出发，突出重点和难点。其次，课件制作的重点放在引导学生主动学习、培养素质和提高能力方面。在制作过程中，根据课程内容的特点，选择合适的文档，力求使每一张幻灯片的内容精练、简明扼要，使学生一目了然，比如可根据授课内容的需要，将每一张幻灯片制作成多个文本框，重点和难点处添加特殊颜色和符号，可根据需要，将文本框的内容制作成动画效果，同时设置对象出现的时间和顺序，还可在使用多媒体课件教学的基础上，经常根据教学的实际需要，把一些学生感兴趣的多媒体音像资料应用到教学中，拓展学生的知识面。这样做可以突破课堂教学的局限性，在更大的范围内创造一个以学生为主体的多媒体学习环境。

十、运用信息技术，有助于减轻教师的教学工作量

教师在备课的过程中，需要查阅大量的相关资料，庞大的书库也只有有限的资源，况且教师还要一本一本的找，一页一页的翻，这个过程耗费了教师大量的时间。网络信息为教师提供了无穷无尽的教学资源，为广大教师开展教学活动开辟了一条捷径，只要在地址栏中输入网址,就可以在很短的时间内通过下载,获取自己所需要的资料, 大大节省了教师备课的时间.随着计算机软件技术的飞速发展，远程教育网校的建立,给教育工作者创建了一个庞大的交流空间, 大量的操练练习型软件和计算机辅助测验软件的出现，让学生在练习和测验中巩固、熟练所学的知识，决定下一步学习的方向，实现了个别辅导式教学。在此层次，计算机软件实现了教师职能的部分代替，如：出题、评定等，减轻了教师的负担.因此，教学的发生对技术有较强的依赖性，而作为教学辅助工具的多媒体信息技术的功能就体现出来了。

十一、运用信息技术，有助于提高教师的业务水平和计算机使用技能 远程教育网校的建立,给教育工作者创建了一个庞大的交流空间,各地各级的优秀教师云集在这个空间中,他们为工作在教育第一线的教师提供了取之不尽,用之不竭的教学支援。通过网络交流，我们可以学习到他们新的先进的教学思想、教学理念、教学方法。实践证明，经常将多媒体信息技术用于课堂教学的教师，他的教学思想、教学理念、教学方法总是走在最前列的。另外，教师在教学过程中应用多媒体信息技术和计算机辅助教学软件，就要求教师有相当的计算机使用技能，计算机使用技能的高低是新一代评价个人文化素质的标准。计算机信息技术的飞速发展对每个人提出了新的要求，作为教师，更应该积极的推动计算机信息技术的发展，将多媒体信息技术用于课堂教学，这样利人又利己。

十二、对信息技术在课堂教学中的反思

时代的发展，要求竞争者提高自身素质，也要求学校教育走在发展的最前端，学校教育的发展方向又要求教师更新教学手段，教学手段的更新主要受教育观念的支配，所以我们首先要转变教育观念，真正把信息技术运用到教学中来。把信息技术作为辅助教学的工具，充分发挥信息技术在学生自主学习、主动探索、合作交流等的优势，良好的实现教师角色的转变。信息技术在教学中的作用不可低估，它在辅助学生认知的功能要胜过以往的任何技术手段。但它仅仅是课堂教学的一个辅助工具。教学活动过程的核心，是师生之间的情感互动交流过程，这个过程信息技术教育是无法取代的。在师生互动的教与学过程中，信息技术已经成为产生教学问题、促进学生思维扩散的路标。不过，我们不能盲目的使用信息技术，用它来取代教师在教学活动中的地位。所以，客观合理的将多媒体信息技术用于课堂教学，积极探索多媒体信息技术与课堂教学整合方法，才是现代教师在教学活动中应转变的观念。

不同菊花的药理作用分析 篇7

1资料与方法

1.1一般资料在查询相关资料文献后, 搜集2012年3月~2014年6月市场上销售的不同种类的药用菊花。

1.2方法采取理论与实际相结合的方法, 首先详细记录可搜集到的常见菊花的名称、外形、临床应用;其次通过互联网查阅和阅读相关资料, 了解理论知识并调查取样;最后参考近期国内发表的文献, 结合实践经验, 分析研究不同菊花的药理价值, 通过绘制表格归纳整理不同菊花的特征、药理作用。

2结果

临床常见菊花主要包括8个种类:贡菊、杭菊、亳菊、滁菊、济菊、怀菊、川菊、祁菊, 其临床应用价值不尽相同, 主要的药理作用为抗病毒、杀菌消炎、预防肿瘤诱变、防止感染细菌、抵抗寄生虫等, 而且可以增强心血管系统和免疫系统的功能, 改善胆固醇的代谢能力, 从而提高机体免疫力;在日常生活中, 饮用菊花茶, 还起到利咽消肿、清热解毒之功效。

3讨论

3.1不同菊花的特征亳菊是一种品质优良的药用菊花。花序不规则球形、扁球形, 直径约为1.5~4.0 cm, 味甘、微苦、气清香, 性微寒;主产地为亳州涡河沿岸, 目前, 在亳州大寺、辛集区域种植较多, 以大寺怀楼最多;其化学成分包括密蒙花苷、菊花酮、大波斯菊苷、花色素、菊苷、绿原酸、菊花萜二醇等。

贡菊, 又称徽菊, 药用菊花, 盛产于安微省黄山市, 尤其是在歙县金竹村, 生长的自然环境优越, 品质优良, 外形呈不规则球形或扁球形, 直径约1.5~2.5 cm, 性甘苦、微寒, 内含胆碱、腺嘌呤、菊苷、氨基酸、维生素A1、B1、钠盐、钾等化学成分。

祁菊, 自古即为药用植物, 外形呈扁球形或碟形, 直径2.5~4.0 cm, 分为白菊和黄菊两种, 黄菊多为药用, 白菊多用茶饮, 原产地为浙江杭州, 主产地是桐乡, 性微寒, 味微苦、辛、甘, 归肝经、肺经。祁菊, 主产地为河北安国, 相关调查显示与亳菊品质类似。

滁菊, 《本草纲目拾遗》记载, 滁菊可供目赤肿痛、头痛眩晕、明目等肝阳上亢者饮用, 主产于安徽滁州全椒, 含有氨基酸、微量元素、挥发油、黄铜等有效成分, 其挥发油中的桉叶二烯酮、龙脑、桉叶油素对其他菊花更高, 含有人体必需的10种微量元素和8种氨基酸。

川菊, 原产于四川省中江县, 目前已无种植区域。

怀菊, 主产于河南博爱、怀庆、温县区域, 性凉, 味甘苦, 其化学成分包括0.13%挥发油、腺嘌呤、水苏碱、胆碱、菊苷、维生素A、B、氨基酸、刺槐素等。

济菊, 又名嘉菊, 主产于山东嘉祥纸坊、马集区域, 气清香, 味甘微苦, 菊除含有菊武、睐嗓吟、胆碱及多种维生素外, 其花叶中还含有较多的挥发油, 这是其重要的有效药用成分。

3.2菊花的药理作用

3.2.1抗菌挥发油是菊花的主要成分之一, 是菊花抗菌作用的物质基础, 其中龙脑、樟脑是发挥抗菌作用的主要成分。相关研究结果发现, 不同菊花对葡萄球菌、金黄葡萄球色菌、变形杆菌、肺炎链球菌、乙型链球菌均具有抑制作用, 尤其是抑制金黄色葡萄球菌的效果显著;此外, 水煎鲜菊花后, 还可以有效抑制致病杆菌和革兰阳性菌的活性, 水浸剂则可以抑制皮肤致病菌。

3.2.2抗肿瘤菊花挥发油含有β-榄香烯, 其具有广泛的广谱抗肿瘤作用, 而且菊花能够分离出蒲公英赛烷型三萜烯醇, 可以有效抑制组织多肽抗原 (TPA) 导致的皮肤肿痛。

3.2.3抗病毒相关研究显示, 菊花能够有效抑制麻疹、单纯疱疹病毒1型 (HSV-1) 等病毒[2], 若浓度较高还可以对流感等呼吸道病毒起到抑制作用;此外, 菊花可以抑制HLV的活性, 防止HLV复制, 从而抗击艾滋病, 且无严重毒性。临床试验表明, 由菊花与金银花、车前子等配伍的方剂可以抑制单纯疱疹病毒。

3.2.4抗炎相关资料显示, 菊花的提取物总黄酮和挥发油都具有明显的抗炎作用, 可以提高毛细血管的通透性, 增强其抵抗能力。临床上, 菊花栓可以治疗前列腺痛, 菊花复方制剂能够改善急性肾小球肾炎症状。

3.2.5抗氧化研究资料显示, 菊花提取物中的黄酮类化学物能够降低超氧阴离子和自由基的功能, 菊花水滴液能够增强机体对自由基的清除能力, 减少超氧阴离子对生物膜能力的损失, 起到延缓衰老之效。此外, 菊花中含有的微量元素可以改善机体的脑细胞活性, 有效预防心脑血管病变, 从而在一定程度上延长机体脑功能的减退, 起到抗衰老作用。

3.2.6抗寄生虫相关研究表明, 亳菊的提取物乙醇和氯仿分离物可以有效抑制红内期疟原虫的生长发育, 从而抑制恶性疟原虫生长;而且菊花挥发油具有抗软体动物的作用。

3.2.7防治心脑血管疾病相关实验研究发现, 应用以菊花为配伍的中药试剂, 对白兔体内的心脏冠状动脉的血流量起到增强作用, 改善了心电图中脑中枢神经在刺激后的缺血性低压状况[3], 从而显著提高了机体承受缺氧环境的能力, 而且无副作用, 不会对心肝肾功能造成影响, 具有正性肌力作用。临床应用菊花可以治疗扩张性心脏冠状动脉疾病, 增加动脉血管流量;而且杭白菊可以抵御氯仿和乌头碱诱发的心律失常。

综上所述, 菊花的应用价值十分广泛, 可以有效治疗或预防多种疾病, 其复杂的成分使菊花的生物活性多样, 随着对菊花药理作用的深入研究, 可以充分发挥菊花的临床效用。但是目前, 菊花的一些药理活性尚没有完全清楚解释, 还需要进一步的试验和实践探究。

摘要：本文为探讨不同菊花的药理作用, 搜集市场销售的不同种类药用菊花, 参考相关文献和研究资料, 研究、分析并总结不同菊花的药理作用。结果发现常见的药用菊花有贡菊、杭菊、亳菊、滁菊、济菊、川菊、祁菊8种, 具有杀菌抗炎、抗病毒、抗肿瘤、抗氧化衰老、抗寄生虫、增强心血管功能、调节胆固醇、增强机体免疫力等药理作用。研究分析不同菊花的属性、作用, 可以提高临床应用的准确性, 有助于充分发挥菊花的药理功效, 防止出现错误用药造成医疗事故。

关键词：菊花,药理作用

参考文献

[1]王志东, 梁容瑞, 李宗芳.中药野菊花的药理作用研究进展.医学综述, 2009, 15 (6) :906-909.

[2]李佰玲.不同菊花的药理作用分析.中国实用医药, 2012, 7 (36) :235.

地方政府债务审计的作用分析 篇8

根据审计“免疫系统”论，预防保护功能是审计的基本功能，审计部门通过审计监督，及时发现国家经济社会运行过程中存在的各种隐患，预防危害的发生。保护国民经济健康持续的发展。就地方政府债务而言，审计发挥的首要作用就是防范预警地方政府债务风险。

目前，我国地方政府债务统一管理机制尚未形成。多头管理的局面导致地方政府无法对债务进行统筹规划，同时也加大了债务的统计难度，地方政府难以准确掌握债务的总体情况并及时预警债务风险。通过进行地方政府债务审计，可以获取较为全面而且真实的数据，彻底摸清地方政府债务的总体规模、债务结构、举债方式、资金投向等情况，并在此基础上，对地方政府偿债能力进行分析，客观评估偿债风险。及早地提出风险预警。2010年6月审计署披露了地方政府债务总体规模较大、融资平台公司债务占比较高、部分地方政府偿债压力较大等问题，引起了相关部门的重视。

地方政府债务不可低估。要预防地方政府债务风险，审计部门还应进一步强化监督检查，对地方政府债务进行全面、连续、动态的审计，及时识别、评估、预警债务风险。从而促使地方政府牢固树立防范风险意识，及时采取措施化解旧债，在举借新债时，权衡地方经济社会发展的需要和地方财政的可承受能力，制定科学的政府债务举借规划或债务收支计划，做到审慎举债，严格控制债务规模，增强政府举债的可行性和安全性。

二、严格查错纠弊。揭示政府债务管理问题

政府部门和金融监管机构是地方政府债务的主要监管部门，但出于自身利益驱动以及信息不对称等因素。两者均不可避免的存在监管缺位或监管失灵。审计部门作为第三方，不受其他行政机关、社会团体和个人的干涉，依照法律独立行使审计监督权。兼具独立性和强制性的审计监督能够更为客观和公正的行使审计监督职权，更为全面深入地反映和揭露地方政府债务管理中存在的问题，对重大违法犯罪问题予以严厉查处，从而对地方政府债务形成有效的监督。

地方政府债务审计主要关注地方政府债务管理制度建立、资金使用及管理、政府融资平台管理等方面存在的问题。一是审查地方政府债务监管制度的建立和执行情况，看地方政府是否建立了归口管理制度，是否出台地方政府债务管理办法，是否建立了严格的审批程序，是否建立了财政预算管理约束机制，是否建立了政府债务报告制度，是否建立了财政性债务风险预警和风险控制机制，是否建立了偿债(还贷)准备金制度等：还要看相关部门在实际工作中是否按制度、管理办法和各项规定执行。二是审查债务资金投向、使用及管理情况，看债务资金投向是否符合国家产业政策规定，是否按照核准用途使用，是否有截留、挤占、挪用，是否存在资金结余或闲置、使用效率低等情况；三是审查融资平台公司管理情况，看融资平台公司是否存在虚报注册资本、虚假出资、虚报收入等问题，是否存在资产负债率高、缺乏收入来源、利润率低等问题，是否存在虚假或不合法贷款等情况；四是审查贷款担保情况，看地方政府、人大或有关部门有无违规以承诺函、宽慰函等形式为企业(包括融资平台公司)提供贷款担保的情况。

从近年审计的结果来看，我国地方政府债务管理还不够严格和规范，上述提到的问题均有涉及。审计部门揭露的地方政府债务管理中存在的问题，引起相关部门的重视，并促使其及时整改，进一步加强管理，较好的起到了防范地方政府债务风险的作用。

三、注重绩效审计。提高债务资金使用效益

地方政府债务资金是地方建设的主要资金来源，在一定程度上缓解了地方政府投资需求与自身财力不足的矛盾。债务资金的使用范围相当广泛，涉及基础设施建设、农业、教育等方面，但债务就如同一把“双刃剑”，倘若使用的好，则会加快地方经济社会的发展，产生良好的经济效益、政治效益和社会效益：倘若使用不当，不仅不会带来效益，相反还会造成地方政府债台高筑，引发财政危机、金融危机，进而影响国家安全和社会稳定。

为了提高债务资金的使用效益，审计部门开展地方政府债务绩效审计十分必要。地方政府债务绩效审计主要是从债务资金的支出投向人手，重点审查使用债务资金的项目，看项目建设是否符合地方经济社会发展需要，项目举债是否合理，债务资金的投向是否与最初举借债务的目的相一致，项目债务资金管理是否规范，是否存在举债资金与项目建设进程用款不配套而出现资金沉淀或逾期情况等。此外，还要对竣工项目的经济效益、社会效益、功能作用以及偿债能力等进行绩效评价。通过绩效审计，促进地方政府建立政府债务资金使用监督机制，避免地方政府债务的低效扩张，同时也促进地方政府加强对项目建设的监管，确保项目建设的质量，保证债务资金使用的安全性和有效性。

四、融入经责审计。制约地方政府行政权力

目前，我国地方经济的发展，地方GDP的增长主要是靠投资需求的托动，地方政府领导干部想要做出一定的政绩，仅依靠地方财力是远远不够的，必定会多方融资，但由于行政管理体制缺乏约束机制，地方政府领导干部可能存在短期化行为，导致债务规模难以得到控制，地方政府债务规模与地方政府领导干部的决策有着直接关系。地方政府领导干部任期内形成的债务、偿还的债务，以及对地方政府债务的管理，均反映了地方领导十部任期的执政理念和执政能力。因此，地方政府债务审计应作为地方政府领导干部经济责任审计的一个重要方面。

在对地方政府债务进行审计时，摸清领导干部任期内债务规模，正确分析债务形成的原因，看领导干部是否负有领导责任；对于重大经济决策事项形成的债务，领导十部负有直接责任，要作为重点审计对象：通过审查地方政府偿债能力、债务资金使用效果，看领导干部是否重视地方政府债务管理；严厉查处违规举债、违规担保、截留挪用债务资金等问题，明确责任主体，依法追究相关责任人。通过审计监督，制约地方政府的行政权力，严格控制地方政府领导干部非理性的举债行为，同时促进地方领导干部高度重视债务风险，规范政府债务管理。

五、提出审计建议，促进债务管理机制完善

审计在地方政府债务管理机制中的作用不仅体现在揭示、查处问题，还体现在审计后的工作，即分析总结、提出建议、转化成果。一是分析地方政府债务形成的主客观原因、地方政府融资模式的不足、地方政府债务管理机制的缺陷等，在在分析的基础上总结归纳体制、机制方面存在的问题。二是向地方政府及相关部门提出审计建议，根据审计调查情况，有针对性的提出切实可行的审计建议，督促职能部门及时整改，研究制定政府债务管理的具体细则，促使地方政府完善机制、改进管理，规范地方政府的举债行为。三是通过对审计结果跟踪检查、实行结果落实反馈制度和审计回访制度，确保查出的问题得到整改，提出的合理化建议得到采纳，充分发挥审计的建设性作用。

店铺数据分析的作用和方法 篇9

一、店铺销售数据分析的作用

1、有助于正确、快速的做出市场决策

服装生意有着流行趋势变化快、销售时段短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能改变促销策略，抓住商机，提高商品周转力、速度，减少商品积压。

2、有助于及时了解营销计划的执行结果

详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。

3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率

数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。

品牌服装连锁店长在店铺管理中的4个着力点

二、单店货品销售数据分析

1、畅滞销款分析畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。销款即在一定时间内销量较大的款式，而滞销款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率大。在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每季;从款式上一般按整体款式和各每月、周、类别款式来分。

畅滞销款式的分析首先可以提高“订货的审美观”和对所操作“品牌风格定位”的更准确把握，多次的畅滞销分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞销式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率;畅滞销式分析还可以查验陈列、度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

2、单款销售生命周期分析

单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过“插入”-“图表”功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。

3、营业时间分析

一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段……通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。

三、多店之间的货品销售数据分析

销售/库存对比分析对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内;在款式选择上一般是上货时间差不多。举例其中款式X有三个重要问题，

第一是所有的店铺销售都不错，为什么A店铺销售不太好?是因为A店铺当地确实不喜欢该款的风格，还是该款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有问题……是否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨?

第二个问题是，该款的整体销售都不错，结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，需要下多少。

第三个问题是，就目前的总部库存而言，应该如何给B店铺和C店铺进行分配，是平均分配，还是先满足某一家店铺?

而款式Y则有两个问题。

第一个是A店铺和B店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该款在A店的销售量，而且可以有效除低B款的库存;

第二个是C店铺销售一般，但库存也较少，其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致，是否应考虑将总仓库存再给C店铺补.

当然，在实际的店铺之间的销售/库存对点货。比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助的。

四、老顾客贡献率分析

行销学一个著名的法则叫做20/80法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理，或因顾客的其他特殊原因(如他人赠送购物、旅游购物等)，常常造成部分发放的VIP卡为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种原因一直无法达到VIP办卡条件，这对店铺的 VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦，所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我们需要对老顾客(特别是持VIP卡的顾客)进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确比如有针对性的对老顾客进行短信祝福了。

新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。

广州古德服饰，不断地分享好东西给所有认识我们的朋友，所以大家会不断地分享好东西给我们，一起成长，欢迎关注：