化妆品行业及案例分析

化妆品行业及案例分析（精选6篇）

化妆品行业及案例分析 篇1

市场竞争格局与形势、重点企业基础信息以及行业协会等提供大实地调查，对中国男士化妆品行业发展现状与前景、前景与风险。报告揭示了男士化妆品市场潜投资时机和公司领导层做战略规划提供准确发展、投资策略与风险预警、发展趋势与规划建议等进行深入研究，并重点分析了男士化妆品行业在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当市场情报信息及科学决策依据。

发展分析

发展现状第一章 世界男士化妆品行业第一节 世界男士化妆品行业

第第节 2006-2010节 2006-2010、欧洲、日本 世界男士化妆品行业市场分析 发展分析 全球重点国家男士化妆品行业

一、美国

四、印度

……

第四节 2010-2015第世界男士化妆品行业发展趋势预测 章 中国男士化妆品行业发展分析

第一节 中国男士化妆品行业市场分析

一、男士化妆品行业品牌发展现状

第一、2006-2010

第第第第、2006-2010、2006-2010中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品供给分析 需求分析 供需平衡分析 供给预测 需求预测、男士化妆品行业消费市场现状、男士化妆品行业市场特点 市场趋势

四、男士化妆品行业节 中国男士化妆品行业供需分析 节 中国男士化妆品行业供需预测、2010-201

5一、2010-2015章 2006-2010中国男士化妆品行业进出口市场分析及预测第一节 中国男士化妆品行业进出口特点分析 节 中国男士化妆品行业进出口格局分析 节 2006-2010男士化妆品行业进出口量分析

一、进口分析、出口分析

男士化妆品行业进出口市场预测第四节 2010-201

5一、进口预测、出口预测

第四章 男士化妆品行业市场竞争分析

第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

第第、潜在进入者分析、替代品威胁分析、客户议价能力 节 中国男士化妆品行业国际竞争力比较、需求条件、支援与相关产业、政府作用 集中度分析

竞争趋势及策略

四、供应商议价能力

一、生产要素

四、行业结构与竞争状态 节 男士化妆品行业第四节 男士化妆品行业

一、2010-201

5第、2010-2015、2010-2015中国男士化妆品市场竞争趋势分析 中国男士化妆品行业竞争格局展望 中国男士化妆品行业竞争策略研究 章 男士化妆品重点企业分析

第一节 A企业

一、企业概况、财务分析

“中国市场调研网

”发布的《2010-2015年中国男士化妆品行业市场竞争力监测及投资前景分析报告》收集了最新的权威数据和行业信息，对该行业进行了深入全面的研究和分析，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，是投资者或经营者全面深入了解该行业的最好工具。

第、运营分析、公司前景 节 B企业、财务分析

四、发展策略

一、企业概况

第、公司前景 节 C企业、财务分析、运营分析、公司前景

四、发展策略

一、企业概况

四、发展策略

第四节 D企业

一、企业概况

第、财务分析、运营分析、公司前景 节 E企业、财务分析、运营分析、公司前景

中国男士化妆品市场趋势分析

四、发展策略

一、企业概况

四、发展策略第六章 男士化妆品行业发展趋势与投资战略研究第一节 2010-201

5一、2009-2010

第四、产业战略规划

第、营销品牌战略 章 中国男士化妆品行业投资风险分析

六、竞争战略规划

第一节 中国男士化妆品行业内部风险分析

一、市场竞争风险分析、技术水平风险分析、2010-2015中国男士化妆品市场趋势总结 中国男士化妆品发展趋势预测 发展战略研究 节 男士化妆品行业、技术开发战略、区域战略规划

一、战略综合规划

第第节 中国男士化妆品行业外部风险分析 节 中国男士化妆品行业风险控制策略研究

四、企业出口风险分析

第八章 行业项目投资建议

第一节 中国生产、营销企业投资运作模式分析第第四、销售注意事项

节 外销与内销优势分析 节 项目投资建议、项目投资注意事项、品牌策划注意事项

化妆品行业及案例分析 篇2

面对激烈的市场竞争,中国众多化妆品生产企业如何认清自身的竞争优劣势、把握一些有潜力的细分市场并形成自己独有的竞争优势是中国化妆品行业亟需解决的问题之一。波特模型是用于分析行业竞争的经典方法之一。根据波特模型,一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力:进入威胁、现有竞争对手的竞争力、替代品威胁、买方侃价能力、供方侃价能力。这些作用力汇集起来决定该产业的竞争强度和利润潜力。我们从此入手对产业的主要结构特征进行识别,进而分析当前中国化妆品行业的竞争状况。

1、进入威胁

当潜在进入者可以容易的进入某个特定行业时,该行业内的竞争程度将提高。然而很多因素都可以构成进入壁垒。这些因素包括迅速获得技术和专业知识的需要,经验的缺乏,用户对原有产品的较高的忠诚度,用户较强的品牌偏好,对大量资金的需要,缺乏足够的销售渠道,政府的管治政策,原有公司的对抗行动,潜在的市场饱和等等。尽管存在着众多的进入壁垒,潜在要进入的企业往往还是能够以更高的产品质量、更低的价格和强大的营销力量而进入这个行业。因此,识别潜在的可进入市场的企业,可以充分利用现有的优势和市场机会。

总的来说,整个化妆品行业存在着市场细分明显、产品多样化等特点,且进入化妆品市场的设备投资、技术含量、员工培训等要求并不高,从而潜在进入者的进入壁垒相对于其他行业来说较低。此外,OEM模式的出现,也为潜在进入者提供了一条捷径。

与此同时,许多因素正在逐步提高潜在进入者的进入壁垒。首先,近年来随着中国化妆品行业的快速发展,政府部门已经从不同角度加强了对化妆品的管理,逐步完善了化妆品管理的法规体系,这在一定程度上提高了潜在进入者的门槛。其次,对于多数潜在进入者来说,最大的进入障碍是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶,分销商往往不愿意经销新进入厂家的产品,新进入者必须建设新的销售网络,而这会降低其利润水平。再次,产品的差异化也是化妆品行业的主要进入壁垒之一。“顾客忠诚度”是消费者行为的主要特性之一,而产品的差异化是构成顾客忠诚度的基础。现有的一些知名品牌,如:欧莱雅、玉兰油、资生堂、欧泊莱、美宝莲等,经过多年经营,已经形成了相对固定的消费群体,消费者可能喜欢其产品的功能和质量,或者欣赏其产品设计外观、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种产品时,要消除这种忠诚度就必须耗费大量的财力物力。

当前主要存在三种类型的进入者:资金雄厚、研发能力卓越、营销实力超群的外资化妆品公司;多元化经营的企业,如酒业巨头五粮液、娃哈哈集团等;具有丰富经验和一定实力的经销商,如九鑫集团。这些企业的进入加剧了化妆品行业的竞争,从而加快了企业的优胜劣汰。

2、现有竞争对手间争夺的激烈程度

截至2006年底,全国共有化妆品生产企业3804家。其中,外资、合资企业在中国化妆品市场中占主导地位,占据了近80%的市场份额,而占中国化妆品企业总数近90%的本土化妆品中小企业中,仅有20%多的市场份额。化妆品行业竞争依然激烈,跨国公司在不断巩固中高端市场的同时,开始向低端市场渗透,重组及并购浪潮兴起,行业集中度进一步提升。例如,欧莱雅成功收购“小护士”和“羽西”两大本土品牌。可以预见,未来3-5年国内化妆品行业将经历一个较为痛苦的转型期,大量微利、粗放式增长的企业将遭到淘汰,经过竞争洗牌生存下来的公司将从真正意义上成为行业和市场的强者。

3、替代产品压力

消费者使用化妆品主要是改善生理状况从而达到健康、美丽的目的。虽然消费者可以通过医学手段,如各类手术,物理、化学治疗等,达到上述需求,但是这类替代品具有费用高、风险大等缺点,并不适合作为日常保养的手段。其次,一些具有保健与养颜功效的药品对化妆品也有不同程度的替代作用。但消费者普遍认为这类产品的总体质量不高,且见效时间长。此外,一些自然的保养手段,如睡眠、运动等也具有一定的替代作用,但它对消费者的自身要求较高,例如,良好的生活习惯、坚强的毅力以及减压能力等,否则短期内也很难得到良好的效果。综上,基于消费者对各种替代产品的不信任以及替代产品自身的缺陷,化妆品具有较低的替代威胁。

4、买方侃价实力

买方的竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目,并且从竞争者彼此对立的状态中获利,而这些都是以产业利润为代价的。在化妆品市场上,由于化妆品品牌众多,竞争激烈,作为具备一定实力的经销商和终端卖场,尤其是连锁大型超市来说,具有很强的讨价还价能力,他们给化妆品企业施加了巨大的压力,迫使厂家在保证质量的情况下让利。作为最终购买的消费者,他们的议价能力较弱。但随着消费者获取信息的途径日益增多,可供选择的产品名目繁多,迫使化妆品企业必须从价格、质量、效果、包装、品牌等各方面入手,不断提升消费者对自身产品的满意度从而获利。

5、供方侃价实力

供应商可以通过提价、降低产品品质及服务的质量等向企业施加压力。供方压力可以迫使整个产业因无法使价格跟上成本而失去利润。化妆品生产企业的主要原料有单甘脂、甘油及各种香精等。这些原料的价格直接影响着产品的成本。近年中国宏观经济显出微热征兆,出现结构性通货膨胀,原材料成本持续上升,这在一定程度增大了企业运营的压力。但在国内外市场上存在着众多的供应商,供应量丰富,供应商之间的竞争激烈且难以形成供应商联盟,因此企业可较容易地获得这些原材料,从而削弱了化妆品企业的供方侃价实力。

二、中国化妆品行业发展中存在的问题分析

通过运用波特模型对中国化妆品行业的竞争分析,我们发现中国化妆品行业在发展中存在以下主要问题。

1、质量管理意识薄弱,未能构建全面质量管理战略

在市场调查、产品设计、加工制造和服务等过程中,中小企业往往不能自始至终地贯彻“质量第一”的指导性思想,更有一些中小企业不能真正领悟企业的生存要依靠产品质量的理念,其在经营中往往不注重质量管理、不设立执行质量管理的专门监管机构,在处理产品质量与利润、质量与价格、质量与营销手段等矛盾时,经常本末倒置。中国大量资金规模小于3000万的生产厂家的产品品质普遍不高,消费者对其的信任度极低,从而直接影响了这些企业的发展。

2、研发投入不足,技术创新能力依然薄弱

中国大部分中小型化妆品企业的研发水平、创新能力远远低于国际同类产品,而且在短期内仍处于不利的局面。据数据统计,国际化妆品生产企业每年的研发投入比例一般占销售收入的3%-4%甚至更高,而中国化妆品企业每年的研发费用平均占销售总额的比重不足1%。更有甚者,1亿元以下的化妆品企业,其科研经费投入仅占销售额的0.58%。当前,研发投入低、技术创新能力弱已成为制约国内化妆品企业发展的瓶颈。

3、品牌建设薄弱,阻碍了市场的拓展

品牌是产品的一个重要组成部分,具有很高的附加值。知名品牌往往有助于吸引特定的消费群体,提升顾客忠诚度,获得稳定的市场,增强企业的实力。对于化妆品这种情感型产品来说,品牌显得尤为重要,它反应了一个人的身份、地位、生活方式、价值观等。而目前中国大多数本土中小企业生产的化妆品同质化现象严重,品牌知名度低,在消费者心目中也不具有影响力,属于大众化产品,与竞品相比没有明显的优势,难以引起消费者的关注和共鸣,因而极大地阻碍了市场的拓展。

4、目标市场的选择和定位模糊,缺乏战略规划

随着全球经济市场化、信息化和一体化步伐的加快,如何在竞争激烈、复杂多变的市场环境中求得长期生存和持续发展,己经成为企业面临的首要问题。解决这一问题的核心就是能否制定一个既适应外部环境变化同时又符合自身条件特点的企业战略。中国中小型化妆品企业大多为家族式管理的私营企业,其经营能力、管理方式、战略远见、创新精神、市场意识等方面普遍不足。例如中小企业的从业人员素质普遍不高,在市场策略上不能迅速应变,市场竞争中屡屡被动。在产品开发方面及市场营销模式的选择上没有战略规划可循,没有从满足目标消费群体多样化需求的角度出发,而是跟着感觉走。另外,由于对市场把握不准确以及缺乏有效的内部沟通,有些新产品在推向市场后才发现存在的问题,不仅没有带来预期效益还损害了企业的品牌形象,与开发初衷背道而驰。

三、中国化妆品行业发展对策

1、加强研发,走技术创新的道路

化妆品是知识密集型高科技复合产品,卓越的品质、持续不断的创新以及高新技术的大量运用成为企业出奇制胜的法宝。因此,若国内化妆品生产企业要在中国化妆品市场甚至国际化妆品市场上占有一席之地,则必须要加大研发投入,增强企业自身的积累、储备及产学研的互动,注重新产品的不断开发,提高效率和产品竞争力,培育新的利润增长点。

2、保证产品质量,创建自己名牌

高露洁14天美白涉嫌虚假宣传,SK-Ⅱ被查处等一系列化妆品违规事件的发生,促使化妆品企业更加重视产品质量及品牌的塑造。品牌是产品竞争力、企业综合管理能力的集中反映,代表的是一个产品或服务在某一市场范围的领先水平,化妆品行业也不例外,市场洗牌的结果就是强势品牌不断呈现,以品牌为核心的战略竞争不断加剧。纵观当前本土化妆品品牌经营现状,与国际名牌仍有较大的差距。要实施名牌战略,必须加强品牌策划,寻求品牌的诉求点,而后通过营销创新和品牌锻造,不断积累竞争的资本和优势,让自身品牌强大起来。

3、准确定位,实施差异化战略

差异化战略所体现的是产品或服务的不完全替代性,也就是本企业的产品或服务在某方面是竞争对手不可替代的。现阶段,化妆品行业的产品同质化现象严重,如何做好市场营销这个文章,已成为企业取胜的重中之重。要在激烈的市场竞争中获得优势,就要在产品、销售渠道、促销、宣传、品牌等方面实施差异化战略。实施差异化战略的前提是知己知彼,准确定位,抓住竞争对手的薄弱环节,以己之长攻彼之短,从而在顾客心中塑造产品的特定形象,使消费者了解产品的特质,进而与竞品区别开来,形成他人难以复制的竞争优势。

4、积极开拓农村市场

随着一系列向农村倾斜政策的出台,农业得到快速发展,农民收入有了显著增长,农村生活水平明显改善,从而农村消费市场快速发展。据统计,2006年中国农村地区消费品销售额达到23076亿元,比2002年增长了125%,年均增长9.7%。面对这样一个广阔的农村市场,化妆品企业除了生产适合农村市场的产品、制定合理的价格、建立便于农村消费者购买的销售渠道之外,还要规划适应农村市场的营销战略,通过企业资源的合理配置,达到宣传企业知名度,提高市场占有率的目的。

参考文献

[1]张晓东.国内外化妆品市场现状与未来[J].日用化妆品科学,2007,(07).

[2]尤启辰.中国化妆品行业现状及发展趋势[J].日用化妆品科学,2007,(01).

化妆品行业发展情况分析 篇3

中国的化妆品行业一直不缺少故事，小护士、羽西、大宝与国外巨头展开的一系列“惊天”并购案永远引得众人追逐，但是，近半年来我们发现，风险投资和本土化妆品巨头也首次加入了化妆品行业的资本角逐：2007年底，今日资本8000万人民币投资相宜本草，2008年3月上海家化投资四川可采，化妆品业的“黑洞”正在将周围越来越多的“物质”吸附进来。数年来，国外化妆品巨头的资本运作似乎不如“意料”中的成功，欧莱雅总部内部甚至将轰轰烈烈的小护士并购案总结为失败案例，可见化妆品行业比人们料想的复杂得多。因此，在这个领域VC多少显得有些小心谨慎。

两宗投资案

今日资本董事总经理徐新的助手Anita是相宜本草的“粉丝”，她常常买相宜本草的产品送给家里人用。一次Anita将这一品牌“隆重”推荐给徐新，这次推荐成了这宗8000万人民币投资的重要“引子”。相宜本草创建于1999年，创始人封帅出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，公司致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，其生产的相宜本草面膜及相关产品在华东、华南地区有着广泛知名度。

一天封帅接到了今日资本研究部门Hellen的电话，“那个女孩很会说话。”封帅于是决定和徐新见上一面。徐新为封帅制造了一个巨大的“梦想”——要成为行业的冠军。封帅说：“徐新认为相宜本草的定位很好，而且产品质量不错，如果有更多资金成长会更快。”在此之前，封帅正以每年30%-50%的速度稳步扎实地经营相宜本草，年销售额约为1亿元左右，他们

并不缺资金。“以前一直有朋友希望投资相宜本草，但是我一直认为我们太小了，引入投资稀释股份，对我们也不利。”相宜本草董事长封帅对本刊记者说。

但是2007年年中，一个更重要的因素影响了封帅的决策。相宜本草忽然得到信息，除了老对手佰草集、可采外，日化品牌“霸王”可能要进入中药护肤品行业，而且准备从相宜本草公司挖人。近几年“霸王”发展迅速，可谓中国日化业的一匹“黑马”，霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下，其他中小品牌在苟延残喘的局面，并开创了中药洗发护发蓝海。“中药世家”的品牌定位令大家认为霸王进入门槛并不高的护肤品行业并非难事。这些传言让一直稳步成长的相宜本草有点慌乱，封帅忽然意识到竞争的紧迫。封帅开始动心了：或许更多的资金可以抵御这场竞争。而资本方那一面，徐新几乎不给封帅更多的考虑时间，让她在短期内迅速作出决策，于是相宜本草和今日资本迅速签订了合约，封帅甚至没来得及跟其他风投比较价格。

就在相宜本草接受今日资本投资后，又有一个风险投资商冲进封帅的办公室，说早就想投资相宜本草结果几次被封帅助手婉拒，直到现在才见到封帅表明意愿，但为时晚矣。封帅说，今日资本投资前后至少有四五家风险投资商找过相宜本草。

几乎与此同时，另一宗并购悄然展开。数月后，2008年3月20日，上市公司上海家化发布公告，称公司将以自有资金增资、收购四川可采化妆品股份有限公司51%的股权。该次收购所涉金额为6521.62万元人民币。收购之后，可采创始人兼董事长马俊将继续担任可采的总经理以及法人代表，负责可采业务。上海家化认为并购可采的价格比较合理。

据了解，可采现拥有“可采”、“伶采”两个品牌，其中“可采”是国内第一个面贴膜品牌，曾一度位列贴膜类护肤品的第一品牌，并多年居于屈臣氏连锁卖场面膜类销售冠军位置。可采也是继佰草集后国内出现的第二家专注本草护肤品的品牌，有着非常广泛的知名度，口碑良

好。

并购之殇

又有两个优质的国产品牌进入资本角逐让人不禁联想，那些曾经获得国外化妆品巨头垂青品牌的日子过得怎么样了？

最让人感到痛惜的是小护士。“小护士品牌气质清新可人，形象很好。”封帅回忆起这一品牌的现状不由得有些遗憾。这曾是一桩令欧莱雅颇为得意的收购案，但是结果恰恰相反：原来以数亿评估价购得的小护士渠道在收购后价值几乎减损一半——那些渠道商并不买欧莱雅的账。在半年、一年的绩效考核出台后，欧莱雅负责收购小护士项目的负责人被罢免。与此同时，小护士这一品牌也被“雪藏”。无论欧莱雅对外是如何宣称的，其对内将这宗并购案定义为失败案例。

曾任“小护士”、“自然堂”等品牌公司高层的行业资深专家李传玉告诉本刊记者：“欧莱雅在小护士并购案上有着„无厘头‟的优越感，小护士和欧莱雅在运行策略上有很大不同，与客户的沟通方式、销售支持也有根本的不同，但是欧莱雅并没有因地制宜地去做，导致了水土不服的落败。但是被收购之时，小护士的所有者已经在绩效和品牌上达到一个„临界点‟，被欧莱雅收购使其原有的所有者今后可以从事其他资本运营的自由。”从这方面来讲，这宗并购案最大的受益者就是小护士最初的所有者。

但是另外一桩并购案似乎乐观些，众人皆知的品牌大宝被强生收购。李传玉表示：“大宝的软肋是终端，大宝一直采用经销商制，主要做流通市场批发，在哪里能买到自己的产品都不知道。而强生最大的优势在于终端资源，细到每个街区有多少个报亭，一个报亭能放几包卫生巾都统统清楚。”

事实上，无论是小护士、大宝，还是可采，之所以选择被并购之路皆因“困局”，这一困局正是前面所提到的“临界点”这一行规。行业资深专家李传玉介绍：化妆品行业流行着“台阶死穴”一说。所谓台阶有如下界定：年销售额在1亿元以下的企业为创业期；1亿至5亿元的为成型期；5亿至20亿元的为再造期；20亿元以上为稳定期。每跨越一“期”，为攀越一个台阶。如果一个品牌一直徘徊在一个台阶上一直上不去，其结果必然下滑。

可采似乎正是这样的例子。据了解，可采所经营的产品类别——护肤膜（特别是面膜）是一个特殊的化妆品类别，过去几年市场容量每年平均增长30%左右，目前已超过10亿元，预计未来2－3年达到30亿元。可采凭借中药面膜一度占据国内面贴膜市场的领先位置，但是因缺乏资金等因素，在品牌及市场运作上并未成功令销量跨入第二节台阶。近几年，可采销售额一直徘徊在1亿元左右，并一直局限在卖场等销售渠道。同时，由于其他贴膜品牌的蜂拥崛起，可采在这一领域的份额由第一下降至第二，让位美国宝洁旗下的玉兰油。这种不进则退的市场定律在可采身上显现无疑。外界一度传言，可采出现资金链问题，主动向上海家化“求助”。事实上，这种困境早在2007年8月马俊在接受当地一家媒体采访时就已经透露，作为一家民营中小型企业，虽然得到各级政府的扶持，但由于资产规模不大，加之在银行心目中的信任度不高，融资困难，资金问题一直制约其发展。据记者了解，与可采接触的有包括外资和财务投资者在内的企业。可采在2007年8月已经选择了上海复星作为战略投资者，并签订了相关协议：首期注资3000万元，成为拥有可采35%股权的股东。但后又不了了之。

这点对于封帅来说同样感同身受：“很多好的国产品牌之所以被并购就是因为发展到一定的“瓶颈”难以持续了，此前被收购的小护士、羽西、大宝等都是遇到了类似的问题。在整个日化行业都是这样的特性，特别可惜的是舒蕾品牌，当时的销售额30亿元，能与宝洁抗衡，他们在渠道终端方面有很深的研究，但是最终在品牌运作上突破不了，只能选择被收购。”

这几乎成了中国整个日化行业的“魔咒”。在这一问题上，很难说相宜本草不会发生同样的困境。尽管霸王品牌至今都未介入中药护肤领域，但是该行业对强势进入者的极高警惕性，足以显示目前行业公司地位的脆弱性。

由于在化妆品市场的中外对抗中，本土品牌受到极度挤压，超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。这给了外资品牌极大的市场空间，也滋生出很多关于外资品牌“消灭”本土品牌的广泛争论。全国重点大型零售企业品牌监测结果显示，大商场的化妆品销售，外资品牌占据明显市场优势，垄断80%以上市场。中国的民族化妆品品牌不是在洋品牌背后跟风，就是在夹缝中委屈地生存。

突围

尽管来势凶猛、后劲十足的外资品牌对中国的化妆品公司来说犹如悬在头上的一把利剑，但中国化妆品公司数量仍然不断翻新。中国化妆品品牌目前有3000多个，其中大家耳熟能详的就有将近20种。近几年还涌现了如自然堂、美肤宝等新的强势品牌，其中自然堂凭借二线市场的渠道优势销售额已经达到5亿元左右。飘影国际集团策划总监、广东飘影实业有限公司副总经理黄志东告诉本刊记者：“化妆品行业是低门槛高收益行业（主要是护肤品），市场集中度高，市场增长迅猛，美丽产业后劲十足。”

据了解，化妆品行业的利润率约为百分之几十不等，化妆品本身的成本并不高，更多的是投入在品牌运营、渠道建设等方面。但中国化妆品行业的税收也比较高，如果正常纳税的话将是相当高比例的数额。封帅介绍，相宜本草每年缴纳的税收比剩余的利润还要多。在高税赋下，中国化妆品行业整体的偷税漏税比例非常高。记者了解到，国内不少化妆品企业都在寻求投资，但是由于自身可能存在的税收问题，一直令众多投资人望而却步。

今日资本和上海家化的投资、并购举措仍然证明了中国化妆品公司的潜力。虽然此次是风险投资业对化妆品行业的首次涉猎，但对于今日资本来说，这次投资似乎并不算另类。投资相宜本草之前，今日资本的团队曾在屈臣氏等连锁卖场不断关注很多品牌的情况。在投资前徐新仔细考察了这个细分行业，认为相宜本草的最大优势在于认准了草本这个细分市场，找到了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离了价格战的漩涡。

而对于上海家化而言，作为上市七年之后的第一次并购。可采在收购后将作为家化旗下贴膜类的主要生产企业，并保持原有的品牌不变。在市场销售方面。由于可采此前是以自己在全国建立的40多个经营部进行经销，运作慢，效率较低，未来家化将凭借自己强大的代理商网络帮助可采拓展全国市场，上海家化希望将可采的销售收入做到3亿元。

我们不难发现，可采、相宜本草同属中药、本草类护肤品牌。正如徐新投资相宜本草时所考虑的那样，这宗投资的风险在于，如果大的跨国公司像宝洁等也来做本草类化妆品，当然会对相宜本草不利，但是像宝洁这样的大公司，由于决策机制的问题，想在中国出一个类似的品牌也不会那么快，起码一两年内是不太可能的，过了这段时间相宜本草也已经长大了。相比绝大多数品牌走的日化产品思路，中药化妆品显然成为与国外化妆品公司进行差异化竞争的重要手段。虽然中国的药妆品市场还比较小，但正以每年超过10％的速度向前发展。与其与世界顶级品牌打“硬仗”，不如另辟蹊径，“以柔克刚”，这似乎是中国化妆品一个不错的出路。

今日资本投资相宜本草后不久，根据对赌协议，相宜本草召开了下半年销售大会，之前定的年增长率仅为50%左右，调整到了70%-80%，以后的目标将逐渐提高到100%-150%。而实际上，国内化妆品行业市场的年平均增长率只有15%左右。今日资本此次投资的8000万元，有很大一部分计划用于广告支出。目前相宜本草在公交车车身上投放了广告，虽然只是一个小的广告投放，却对相宜本草业绩的提升帮助很大。2007年9月投放广告后，相宜

本草月销售收入增长率已超过了30%。

化妆品行业及案例分析 篇4

北京西杰优盛管理咨询有限公司在对中国女士化妆品市场深入调查研究的基础上，完成了《2010-2015年中国女士化妆品行业市场前景与投资分析报告》，全面总结行业概况；深入分析了我国女士化妆品市场的需求和供给态势以及主要女士化妆品生产企业经营状况；并对中国女士化妆品行业发展趋势及投资形势做了预测与分析。本报告有助于各赢利方全面的了解该行业在国内的发展现状与趋势，发现行业的投资机会，解决经营中存在的问题，为管理者与投资者提供借鉴。

第一章 女士化妆品行业概述

一、女士化妆品行业界定和分类 1．行业定义 2．行业分类 3．本报告研究范围

二、世界女士化妆品行业发展现状 1．世界女士化妆品行业发展概述

2．主要国家和地区女士化妆品行业发展情况 3．世界女士化妆品行业发展趋势分析

三、中国女士化妆品行业发展概述 1．中国女士化妆品行业发展历程 2．中国女士化妆品行业发展特征分析

四、2009-2010年女士化妆品行业外部发展环境分析 1．宏观经济环境对女士化妆品行业的影响分析 2．行业政策法规、标准等对女士化妆品行业的影响分析 3．行业技术环对女士化妆品行业的境影响分析 4．其他关联因素对女士化妆品行业的影响分析 5．女士化妆品行业外部发展环境总体评价

第二章 2009-2010年女士化妆品行业市场分析

一、女士化妆品行业世界市场分析 1．女士化妆品行业市场规模分析 2．世界女士化妆品行业发展现状分析

二、中国女士化妆品行业市场现状分析 1．中国女士化妆品行业市场规模分析 2．中国女士化妆品行业市场特点分析 3．中国女士化妆品行业市场结构分析

三、女士化妆品行业需求影响因素分析

四、女士化妆品行业价格走势分析 1．影响市场价格的因素分析 2．市场价格走势分析

五、2010-2015年女士化妆品行业市场发展前景与预测分析 1．2010-2015年女士化妆品行业市场发展前景分析 2．2010-2015年女士化妆品行业市场预测分析

六、2009-2010年女士化妆品行业市场状况总体评价

第三章 2009-2010年中国女士化妆品行业供应分析

一、中国女士化妆品行业生产现状分析 1．女士化妆品行业生产总量分析 2．女士化妆品行业生产格局分析 3．女士化妆品行业生产中存在的问题分析

二、女士化妆品行业供给影响因素分析

三、2010-2015年女士化妆品行业供应趋势及预测

四、2009-2010年女士化妆品行业供应情况总体评价

第四章 2009-2010年女士化妆品行业竞争力分析

一、女士化妆品行业集中度分析

二、女士化妆品行业竞争格局分析

二、女士化妆品行业竞争格局分析 1．现有竞争者分析 2．潜在进入者分析 3．供应商讨价还价能力分析 4．购买者讨价还价能力分析 5．替代品的威胁分析

三、女士化妆品行业竞争策略分析 1．成本化战略分析 2．差别化战略分析 3．集中化战略分析

四、女士化妆品行业竞争关键因素分析 1．产品 2．价格 3．渠道 4．品牌 5．其他因素

五、2010-2015年女士化妆品行业竞争趋势分析

六、2009-2010年女士化妆品行业竞争情况总体评价

第五章 2009-2010年女士化妆品行业进出口分析

一、女士化妆品行业进出口发展现状 1．进出口市场特点分析 2．产品进出口价格分析

二、出口情况分析

1．女士化妆品行业出口总量及增速 2．出口目的地分析

3．当前经济形势对出口的影响

三、进口情况分析 1．进口总量及增速 2．进口来源分析

3．当前经济形势对进口的影响

四、影响女士化妆品行业产品进出口因素分析

五、2009-2010年女士化妆品行业进出口情况总体评价

第六章 2009-2010年女士化妆品行业产业链及相关行业分析

一、女士化妆品行业产业链概述

二、女士化妆品行业上游行业分析 1．女士化妆品行业上游行业发展现状分析 2．女士化妆品行业上游行业发展特征分析 3．女士化妆品行业上游行业发展趋势分析

三、女士化妆品行业下游行业分析 1．女士化妆品行业下游行业发展现状分析 2．女士化妆品行业下游行业发展特征分析 3．女士化妆品行业下游行业发展趋势分析

四、女士化妆品行业相关行业分析

五、2009-2010年女士化妆品行业产业链总体评价

第七章 2009-2010年女士化妆品行业用户及销售渠道分析

一、女士化妆品行业用户分析 1．行业用户关注因素分析 2．行业用户购买渠道分析 3．用户需求变化趋势分析

二、女士化妆品行业销售渠道分析 1．女士化妆品行业销售渠道结构 2．女士化妆品行业销售渠道特点分析 3．女士化妆品行业渠道发展趋势

第八章 2009-2010年女士化妆品行业生产技术分析

一、女士化妆品行业生产技术发展现状

二、女士化妆品行业产品生产工艺特点或流程

三、女士化妆品行业生产技术发展趋势分析

第九章 2009-2010年女士化妆品行业重点企业分析（5-10家）

一、企业一 1．企业简介 2．产品介绍 3．经营情况 4．财务指标分析

二、企业二 1．企业简介 2．产品介绍 3．经营情况 4．财务指标分析

三、企业三 1．企业简介 2．产品介绍 3．经营情况 4．财务指标分析

四、企业四 1．企业简介 2．产品介绍 3．经营情况 4．财务指标分析

五、企业五 1．企业简介 2．产品介绍 3．经营情况 4．财务指标分析

第十章 2009-2010年女士化妆品行业发展前景及投资机会分析

一、女士化妆品行业投资机会分析 1．细分市场投资机会分析 2．区域市场投资机会分析 3．产业链投资机会分析

二、女士化妆品行业投资风险分析 1．经济环境风险 2．政策风险 3．技术风险 4．市场风险 5．其他风险

三、女士化妆品行业发展前景及投资机会总体评价

化妆品行业年终总结 篇5

本年度，协会配合政府工作，向企业传达了上级政策和精神，积极参与并努力完成了市贸易局、市潜力办的各项工作任务。

1. 组织参与了多项活动及工作

协会全年多次参加了全市“十小”整规督查工作和“小美发美容质量规范整治验收工作”，对全市十二家县(市)、区进行检查验收。

11月12-15日，协会在杭州十大特色潜力行业发展成果展暨20**杭州休闲生活体验节中，组织了六家成员单位进行了现场互动和展示。共接待参观者2万余人，观看展示节目1万人次，参与体验活动260人，现场及门店发放优惠券8000份。多家媒体对我们的互动体验等活动进行了专题报道。

新年即将到来之际，为了配合杭州市第三届休闲购物节活动，协会还发动各企业以“美丽人生，从头开始;时尚生活，美容养生”为主题，参与带动休闲消费，时尚消费。

2. 参加学习，提升协会工作水平。

5月30日-6月5日，协会派秘书长参加了市贸易局党委和北大马克思主义学院在北京大学联合举办的“杭州市商贸干部公共管理课程高级研修班”的学习。8月12日-13日，我协会会长和秘书长出席“全市半年度商贸工作会议”，并将此次会议精神作为指导方针开展了下半年的协会工作。

3. 配合多项调查、评选和宣传工作

8月，杭州市开展“最佳休闲生活体验点”评选活动，五家会员单位――花都美容美发培训中心、依兰香薰spa养生会所、侨治发型、阿伟美发、范雪敏痘吧――积极参加评选，分别进入了年度综合最佳奖、特色最佳奖、服务最佳奖的最终名单。7月19日，根据市贸易局要求，确定永琪公司、阿伟美发有限公司作为“商贸服务业统计单位”。9月，杭州市特潜办开展特色潜力行业的基本情况调查。协会接受了徐璐博士的访谈，介绍了行业的情况，并接受“企业调查表(二)”的调查任务，以提供行业基本数据。10月，协会接受市旅委、市特潜办与杭州电视台联合制作电视专题宣传片的工作，落实接受宣传拍摄单位――阿伟美发有限公司。

(二)协会规范有序运作，队伍不断壮大

协会秘书处严格按照协会所制定的协会章程和协会例会制度开展工作。在即将过去的一年中，协会召开了三次次理事会议，一次会员大会，内容涉及年度工作情况报告、新一年工作规划、会费缴纳、职业技能培训、增补副会长和理事、重点扶持项目的计划及分工、财务收支、奖励与表彰等各项工作。

今年协会秘书长新老交替，新增理事单位3家，会员单位9家，增补副会长单位一家。并在年底根据参与协会工作情况开展了本年度优秀会员评选及表彰活动。

财务管理方面，采取有效的相互监督机制，所有财物单据均有领导签字、证明人签字为准。年终由会计师事务所进行终核审计。协会固定资产均有登记在册。10月11日，协会在《浙江省社会团体“小金库”专项治理实施办法》精神的指导下，认真执行省财政厅关于开展社会团体和国有及国有控股企业“小金库”专项治理工作的要求，开展了“小金库”专项治理自查自纠工作，结果显示协会未设任何形式的“小金库”。

为了更好地上传下达，协会积极加强了媒体宣传，扩大行业的知名度和影响力。架设并完善了协会网站，建立了协会的qq群，充分运用了网络 群发短信的新形式，将各类政策、信息进行了及时有效的传达，更好地获取了会员单位的工作动态，为行业内外提供了交流与沟通的平台。

(三)规范行业自律，充分发挥行业协会的指导作用

20xx年1月协会正式申请对《美发美容企业星级评定及服务规范》立项，特意委托杭州市标准化研究院负责制作，发放《征求意见稿》请业内人士审阅，征求修改意见。召开业内专家座谈会逐字逐句进行集体修改，并把征求意见稿送市质监局、市卫生局、市劳动局、市物价局、市工商局、市消保委、市贸易局等各职能部门审阅，征集修改意见，共征得修改意见达111条之多。终于使得杭州市服务标准规范DB3301/T46―20**《美发美容企业星级评定及服务规范》于20**年9月27日正式颁布，10月27日起开始实施，并已公示于杭州市美发美容行业协会网站。

5月25日，协会参加了在富阳召开的“全市小美发美容店质量安全整规推进会”。9月和11月协会秘书长多次参加了全市“十小”整规督查工作和“小美发美容质量规范整治验收工作”，对全市十二家县(市)、区进行检查验收。

(四)举办参与大型活动，增强协会凝聚力

协会在去年成功举办第一届“西子美丽节”的基础上，于20xx年10月11日―13日举办了第二届“西子美丽节”。本届活动分为：西子美丽节欢迎晚宴、西子美丽节开幕式、亚洲化妆品业会长论坛、金莎杯美发美容作品技能大赛、“西子美丽节光彩之夜”现场直播公益晚会。此次美丽节使杭州市美发美容协会的地位与影响力从省级区域性协会，向更高层级迈出了关键性的一步，影响力波及全国及亚洲地区。本届活动也将杭州市美容美发行业协会的公益成果，进行了一个全面的展示。协会同全国工商联美容化妆品业商会、光彩美丽基金进行紧密的合作，共同组织企业发挥资源，积极宣传募捐，为白内障致盲贫困人士恢复光明，在杭州电视台西湖明珠频道直播了“光彩美丽之夜”公益晚会。协会及所属会员企业在承担社会责任感、弘扬公益情怀方面，受到了积极的赞誉。

协会会员单位多次举办美容美发、文明礼仪知识的讲座活动。10月，由市十大特色潜力行业领导小组办公室、市经委、市品牌促进会主办，杭州市化妆品行业协会、服装行业协会、丝绸行业协会、美发美容行业协会联合承办了“靓西子 IN杭州”主题活动。协会副会长戴一江、罗红英分别以“塑造健康的现代职业新形象”、“职业女性美容知识讲座”为题，先后在金道律师事务所和浙江英特药业股份有限公司进行了授课。在潜力办与都市快报合作开展“休闲课堂”活动中，协会的毛戈平形象设计公司设置了“向毛戈平学化妆”的课程，也受到市民的欢迎。7月，本协会作为协办单位参与了中国化妆品产业发展战略研讨会。7月23日，协会组织会员单位对省军区教导队(位于余杭镇太关路18号)进行了“八・一”建军节的慰问活动。

(五)注重人才培养，提升行业技能水平

本年度，我协会邀请市委党校经济管理教研部老师对协会会员、理事、副会长及会长等管理人员约40人进行了美发美容行业经营管理知识培训和授课。

协会根据杭州市贸易局召开的“关于商贸行业开展职工学历、技能双提升培训工作的会议”精神，组织多家会员单位多次举办讲座、课程，内容涉及问题皮肤解决方案、e诊、中医五行学、女性生理周期保健、秋季保养、化妆、美容师资格等各个方面，培训从业人员6000余人次。

协会积极派出选手参加国内外多项比赛，均获得优异成绩。6月14日-15日，在第34届亚洲发型化妆大赛上，我协会单位派出的5名选手分别获得美甲项目季军，新娘化妆项目冠军，整体形象设计项目季军，晚宴发型项目亚军，男士剪吹项目优秀奖。9月9日―10日，协会组织选手赴宁波参加了浙江省美容美发职业技能大赛，总分位列美发师组第四、第五名和第七。10月12日，西子美丽节期间，由协会主办了金莎杯美发美容技能大赛，该活动由杭州市金莎美容美发职业技能培训学校承办，共计160余名选手参加。赛事决出晚宴化妆金奖5名，银奖11名，铜奖16名;新娘化妆金奖9名，银奖16名，铜奖25名;男子时尚修剪与造型金奖1名，银奖1名，铜奖2名;女子沙龙修剪与造型金奖2名，银奖2名，铜奖2名;晚宴发型金奖1名，银奖1名。

(六)互动交流增多，扩大区域影响力

本年度，协会加强了与本地区兄弟协会和国内其他地区同行的交流学习，开拓了自己的眼界，提高了行业发展的层次。

上海市第九届国际美发美容节于8月13日-15日隆重举办，协会副会长受邀赴会。9月8日-9日，秘书长受杭州市化妆品行业协会邀请出席孔凤春博物馆开幕式和孔凤春新品推广会。

9月15日-18日，协会组织会员赴广州参加第33届国际美博会。会长陈智诚、副会长金京霖等一行10人在广州受到了热情接待。

11月22日-25日，协会接待广西省美发美容化妆品行业协会代表团，介绍他们参观了协会会员单位琴美美容院、阿伟美发厅和毛戈平形象设计公司，并与代表团举行了座谈会，对两地美发美容行业现状、工作经验等内容进行了交流。

协会存在的主要问题：

1、协会会员发展工作有待加强，需增加协会的影响力和号召力，吸收更多新鲜血液。

2、已有的协会成员中，代表行业精英的比例偏小，需逐渐加大代表行业潮流、先进理念与技术的成员比重，从而加强行业协会的代表性和实力。

浅析化妆品行业的网络营销策略 篇6

一、网络营销VS传统营销的优势

网络营销由于铺设跨时空, 使得营销机会倍增;在网络连接一对一过程中, 营销沟通的互动性增强;网络运行效率较传统营销更高, 大大降低了企业运作成本。

二、化妆品行业的网络营销现状和特点

(一) 化妆品行业的网络营销现状

根据网上的搜索, 目前包括雅芳 (Avon) 、雅诗兰黛 (Este’e Lander) 、倩碧 (Clinique) 、玉兰油 (Oil&Ulan) 、强生 (Johnson&Johnson) 等在内的的27个国际公认的世界名牌化妆品, 都已无一例外的建立了品牌网站, 通过网站与消费者展开了更好的互动, 并且大都建立了中文网站, 从而更好地开发和利用中国这一庞大的市场。

以中国美容化妆品网 (www.cn-cosmetic.com) 为例, 该网站建立了包括厂商名称、地址、电话、传真、网址、邮箱等在内的黄页资料, 是美容化妆品行业首个E时代的资料数据库。该数据库目前共收录美容化妆品及相关行业厂商17000家, 其中已有网址的企业6479家, 占总数的38.1%。

(二) 化妆品行业的网络营销特点

1. 企业网站一味追求形象展示, 缺少深度

很多化妆品企业的网站一般并不与传统商务整合, 主要作为展示企业形象的平台, 不过是企业宣传画册的翻版而已, 既无新鲜感, 又缺少深度。以某一化妆品网站为例, 当消费者通过安装插件或者直接进入之后, 映入眼帘的只是大幅的厂房照片, 然后就是企业介绍、产品的种类及特性功能介绍等。这些网站往往拜托专业的网络公司制作维护, 企业本身极少参与更新管理, 甚至并不熟悉自己的网站。由于内容陈旧乏味, 流于形式而导致千篇一律, 使得网站的访问量和访问率都不理想, 更谈不上形成网站的知名度和美誉度了, 违背了企业想通过网站吸引大量消费者并促成购买的初衷。

2. 市场环境亟待改善, 营销手段缺乏创新

化妆品是时尚的代名词, 有着体积小、价值高和订购方便等特点, 近年来广受综合门户网站的网上商城和专门购物网站的青睐, 一时之间, 化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上热卖的商品。以化妆品网上商城和淘宝网为两大主要阵地的化妆品网络销售渠道, 其主要消费群体还是以18~30岁的年轻人为主, 离全民消费和大众消费还有一定距离。化妆品企业要想扩大受众面, 真正普及网络营销, 就必须培养受众的消费观念和消费习惯, 把更多年龄层次的消费群体纳入到网络营销的范畴中来。因此, 化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善。此外, 绝大多数化妆品企业还缺乏成熟的网络营销模式, 尚处于试探阶段。例如, 很多企业往往只是通过简单地陈列商品信息及将联系方式展示给消费者作为促销手段, 然后一味大打价格战, 以期通过降低利润空间为代价来抢占更多市场份额, 这种粗犷式的营销手段过于陈旧, 缺乏创新, 有待进一步改善和解决。

3. 网上销售存在虚假信息, 顾客忠诚度不高

化妆品企业在网上进行销售, 价格比线下销售要低一些, 但并不能说消费者只看重价格, 事实上, 一个理性的消费者除了希望享受物美价廉的商品以外, 更看重企业的信誉和产品的质量, 这才是企业拉拢顾客的最佳法宝。但是, 化妆品企业众多, 良莠不齐, 一些品牌知名度较低的化妆品网站上存在虚假信息, 企图通过低劣的商品和低价格的手段来吸引消费者的同时大大降低企业的成本, 从而获得更多利润。从短期来看, 这些手段确实可以蒙蔽消费者, 并且总会有消费者在不知情的情况下上当, 即使今后再也不会在该网站购买化妆品, 企业也赚取了部分利润, 这就好比通俗的“骗一个, 是一个”。但从长远的角度来看, 企业这种弄虚作假, 以次充好的方式只会失去越来越多的顾客, 形成极低的顾客忠诚度和企业口碑。在信息化社会, 顾客之间可以通过各种方式进行交流, 企业这种看似损失一个顾客的做法, 其实从客户关系管理的角度, 是在不断损失250个客户, 企业终将玩火自焚。

三、化妆品行业的网络营销策略

(一) 树立科学的网络营销观念

正如前文中提到, 很多化妆品企业在开展网络营销的过程中, 并没有树立科学的网络营销观念, 仅仅停留在认为网络营销就是简单的网上销售水平上。网络营销的首要环节是要通过教育、培训、引导、说服等一系列活动使企业全体员工树立起科学正确的现代营销观念。

(二) 精心设计网站, 定期维护网站

如果企业已经自建了化妆品网站, 就应该思考一个重要问题———如何让顾客在海量的化妆品网站中知晓你的网站, 愿意去了解并且积极点击浏览你的网站。首先, 企业应该精心设计网站, 不能随波逐流, 流于形式, 不注重内容。企业网站应该让顾客产生耳目一新的感觉, 当顾客对网站的了解越来越多之后, 就会形成网站的知名度。其次, 网站建成之后, 不能一劳永逸, 还要定期维护网站, 不断更新, 让顾客喜欢上网站, 进而形成网站的美誉度。最后, 网站需要依靠好的产品和网站的优质服务来稳定顾客群, 也就是提高网站的顾客忠诚度。

(三) 有的放矢, 找准网络营销机会

企业在正确的网络营销观念指导下, 不仅要制定出与环境变化相适应的企业总的营销发展战略, 企业的网络营销部门还要根据企业总的营销发展战略制定相应的网络营销战略规划。

尽管网络时代已经到来, 但并不代表所有的因特网用户都是网络营销对象, 这需要企业做到有的放矢, 找准网络营销机会。网络用户由于自身的消费观念、经济条件及文化水平等因素的影响, 在购买动机和购买行为模式上存在很大差异。那些愿意接受新鲜事物, 没有太多时间逛街, 并且对美容有很大兴趣的顾客最容易成为目标消费群, 企业应该从这一类人群身上寻找机会, 成功率会很高。

(四) 营造受欢迎的企业文化———以强生公司的网站营销策略为例

1. 敢于创新, 突显特色

何为“受欢迎的文化”?它是指企业对大众网民的实际需求给予关注和满足, 并且这一满足必须体现出因特网的明显特征, 尤其是显示出与企业产品相结合的具有显著特色且竞争对手难以模仿的新颖项目。强生公司正是在清楚这些条件后, 将其婴儿护理产品定为其网站的形象产品, 选择“您的宝宝”为站点主题。于是, 整个站点就成为年轻父母们的一部“宝宝成长日记”, 这一举措广受以80后为主的年轻父母们的青睐, 其他的网络营销流程自然会随后全面展开, 可谓一举多得。

2. 内容新颖, 功能齐全

点击进入强生公司网站后, 左上角的公司名称下便是引人注目的“您的宝宝”站名。每张网页上都能看到各种肤色宝宝们的纯真笑脸和难掩喜悦之情的年轻父母们的灿烂笑容, 这种暖暖的亲情足以化解人们对商业站点的敌意。首页上设置的如“您的宝宝××时, 应怎样处理?”及“如何使您的宝宝××?”两项下拉菜单非常明显地提示来访者这一网站的宗旨便是帮助父母们答疑解难, 从而更好地抚育宝宝。网页色调清新淡雅, 明亮简洁, 设有“宝宝的书”、“宝宝与您及小儿科研究院”、“强生婴儿用品”等备受年轻父母们关注的栏目。

3. 精心设计, 注重顾客忠诚

强生网站并没有陷入“前屏页面查询+后台数据库”的检索型网站的俗套, 而是精心设计网页, 以其主打的婴儿护理产品为网络营销核心轴, 围绕这一核心逐渐展开营销。此外, 强生网站通过开辟丰富多彩的婴儿服务项目, 与网民家庭建立了长期而又稳定的联系, 在大大提高网站顾客忠诚度的同时, 不断培养出新一代的消费者, 让网站永葆活力。

摘要：时代在发展, 潮流在涌动, 网络正在有序而迅猛地发展, 网络作为发展势头最快的传播载体已经是无可厚非的事实。文章首先介绍了网络营销与传统的营销相比较所具有的独特优势, 然后介绍了国内外化妆品行业所呈现出来的网络营销现状和特点, 最后提出了化妆品企业开展网络营销应该使用的具体策略。

关键词：网络营销,化妆品行业,网络营销策略

参考文献

[1]张卫东.网络营销理论与实务[M].北京:电子工业出版社, 2002.

[2]宋文官.电子商务与网络营销[M].大连:东北财经大学出版社, 2003.