设计院市场部工作职责（精选11篇）
周明辉
为引导客户拥有时尚舒适的家装生活，打破公司业务的瓶颈化现象，进一步的扩宽市场，宏艺装饰重新组织市场部，以赣南第一大品牌装饰形象，对市场调查，分析，研究，整合。通过对同行业的比较与类比，扩荒式地寻找与装饰相关的扣链，为公司创造更好的效益。现在市场部安排如下：
1，市场部分为三个部门：家装顾问部（暂定1人）,外联扩展部（暂定1人），电话营销部（暂定3人）统一受市场经理的管理，所有部门，包括市场经理，都应对本公司涉及到的客户跟踪情况进行保密； 2，市场经理的主要职责：
①制定和完善好市场部门的各项基本制度，由公司总经办签字后执行。
②对新进员工进行招录面试，在试用期内对员工进行考核，并如实上报给公司，对员工的薪资透明细化。由公司总经办签字后执行。
③对赣州市所有楼盘筛选式的攻关，对楼盘第一手资料的掌握。
④对正式入职的员工进行培训，包括公司的企业文化，公司的公信度，营销的各种渠道及技巧。
⑤协调团队，领导市场部人员团结合作，适时提高员工工作积极性，对市场部工作做好日报表，⑥与董事会，设计部商议对楼盘进行驻点，以展销会，家装说明会或者投注广告。3，家装顾问部的主要职责：
① 掌握赣州市楼盘分布图，了解一些楼盘的动态信息，入住情况，装修情况，并且及时的反馈给市场部，② 市场经理要求扫楼的，必须在自己能力范围内很好的完成任务，③ 家装顾问与外联扩展部人员在周末双休日期间必须在小区进行驻点，碰到意向客户第一时间反馈给市场部，尔后进行有效的沟通 ④ 对楼盘交钥匙的当天，配合市场其他部门人员对业主进行宣传。4，电话营销部的主要职责：
① 负责对小区客户的家装业务电话引导，创造与业主见面的机会，筛选有效客户，对市场经理安排的小区通讯录有保管保密的义务。② 对意象客户及时作好备注信息，及时跟踪，电话营销时间定在上午9：00-11：30 下午3：00-5：30，每人每天必须打满最少70个电话。③ 对于电话营销过程中碰到的问题可以与市场经理进行商讨，在碰到意象客户情况下有必要发送短信以宁无从有。④ 做好每天的电话日报表及次日的跟踪客户安排，碰到从县城下来的客户打电话的频率应该控制在两天以内。
5，外联扩展部的主要职责：
① 主要任务是获得更加有效的准客户信息，渠道是二手房卖场，和建材业务员，熟悉赣州建材市场和二手房卖场，② 每天必须见至少5个业务员或者置业顾问，收集名片，采取合作的方式和市场经理谈，市场经理把情况汇报给总经办，由总经办做出决策 ③ 为更好的作到信息共享，外联部门应把有效的业主信息统一收集给市场部，由市场经理作好安排，做好每日的工作日报表。
有鉴于此，为真正达到提高学生职业技能的目的，笔者以真实工作任务及其工作过程为依据整合、细化教学内容，创设出学习情境和相应的教学方法，最终通过教、学、做相结合来提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。
《市场营销学》学习领域的构建
基于工作过程导向的学习领域课程方案，是一个由职业能力描述的学习目标、工作任务描述的学习内容和基本学时三部分构成的学习单元。学习领域的表现形式由若干个学习情境构成，因此确定学习情境是学习领域设计的核心，也是学习情境设计的基础。学习情境设置的原则：一是每一学习情境都有完整的工作过程;二是各学习情境的排序要遵循职业成长规律;三是各学习情境的排序要符合认知规律。
为此，我们首先对《市场营销学》从学习目标、学习内容、教学方法、学习媒介、教师需要具备的能力、学生所具备的能力以及考核和评价等方面进行分析，具体内容见表1。
其次，我们按照工作过程将《市场营销学》的内容设计成6个学习情境，如表2所示。菲利克斯·劳耐尔(Felix Rauner)教授认为，工作过程是“在企业里为完成一件工作任务并获得工作成果而进行的一个完整的工作程序，是一个综合的、时刻处于运动状态之中但结构相对固定的系统”。为此，我们将企业的营销工作过程划分为5个步骤，即了解分析企业业务、研究企业面临的市场机会、设计开发企业营销战略、计划企业营销方案、营销计划的组织执行和控制，它们构成了一个完整的营销工作过程。然后，按照这个工作过程的顺序来进行教学内容的设计。为此，我们选取了方便面营销、家用汽车营销、珠宝首饰营销、人寿保险营销、房地产营销、电信营销6个学习情境。这6个学习情境以不同大类产品作为载体，其中，方便面代表的是便利品，家用汽车代表的是选购品，珠宝首饰代表的是特购品，人寿保险是非渴求品，这4个载体代表的是消费品;房地产代表的是资本品;而电信营销则代表的是服务品。这6个学习情境虽然过程、步骤和方法重复，但是内容不重复，而且从总体上看是越来越难。通过学习和训练，学生不但可以积累经验，而且能够达到知识与技能的迁移。这样，基于工作过程的《市场营销学》教学内容的设计和现有教学就完全不同了，如表3所示。
《市场营销学》学习情境设计
学习情境是学习领域(即课程)的小型单元(即课程单元)，它是指在职业的工作任务和行动过程背景下，按照学习领域中的目标(能力描述)和学习内容，对学习领域的教学进行教学方法论的转换，是学习领域具体化。在学习情境设计过程中，教师需要综合考虑学生的个性需求、学校的教学条件等多种因素，确定每一个学习情境的目标，选择内容，设计环境，融合知识与技能，整合专业能力、方法能力和社会能力于工作过程中。按照这个总体思路我们对《市场营销学》的学习情境进行了设计，如表4所示。
设计过程如下：
确定学习目标根据《市场营销学》学习领域确定学习目标。结合上述6个具体学习情境的特点确定每个学习情境的学习目标。
教学内容的选择职业能力目标能否实现的关键是要选择能培养和开发这些能力的教学内容。为此，我们以工作过程为主线，将现有《市场营销学》的相关知识点融入工作任务中，按照工作过程进行整合、序化，在适度、够用的概念和原理的支持下，通过完成工作任务，使学生习得实际应用的经验和策略。
教学组织设计首先，为了使教学活动能够逐步有序展开并推进，我们对完整的营销工作过程按照资讯、决策、计划、实施、检查、评价六个关键环节进行了划分。其次，在教学方法上，根据教学目标、任务、内容、学生的实际情况以及教学环境和条件选择相应的教学方法，比如讲授法、演示法、实践操作法以及小组讨论法等。以便在以学生为主体、教师为主导的互动教学过程中，鼓励学生独立思考、发现问题、解决问题，在动手与实践中学习专业知识，掌握职业技能，构建属于自己的经验和知识体系。再次，根据教学内容多少、难易程度、学生的学习基础和学习特点确定授课课时。
制定成绩评价标准应制定合理的成绩考核标准，对学生的学习情况进行全方位考核。评价标准的科学与否对《市场营销学》教学和实践的提升至关重要。基于工作过程的评价是对整个工作过程的推进和成果的评价。在评价主体上包括学生、团队，也包括教师甚至是企业等。在评价方式上主要是自评、互评、教师评价相结合。评价的内容主要是职业素养、专业技能、理论知识、创新能力、对完成任务的总结等，可设计成多种表格。通过评价，使教学形成行动—反思—提升的良性循环。
参考文献
[1]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京:教育科学出版社,2007.
[2]赵志群.论职业教育工作过程导向的综合性课程开发[J].职教论坛,2004,(2):4-7.
[3]谢承力,罗斌.试析基于工作过程的高职课程开发与设计中的学习情境设计[J].黄冈职业技术学院学报,2009,(9):43-45.
[4]山颖.工作过程系统化学习领域课程中学习情境的设计[J].职教论坛,2008,(8):19-21.
关键词：工作过程系统化，学习情境，市场营销
中图分类号：G718.5
基金项目：该文为天津市高等职业技术教育研究会课题《高职课程体系创新研究——基于工作过程系统化和项目化比较的视角》（编号：XI311 ）的阶段性研究成果。
2004年教育部和劳动和社会保障部等联合颁发了《职业院校技能型紧缺人才培养培训指导方案》重点指出“课程开发要在一定程度上与工作过程相联系”的课程设计理念，遵循企业实际工作任务开发“工作过程系统化”的课程模式。课程开发要素为课程内容选择标准与课程内容排序标准，课程内容的序化以工作过程为参照物。姜大源（2007）在其专著《职业教育学研究新论》中也有专门的章节论述职业教育的课程论。工作过程本位改革，是一个颠覆性改革模式，是课程结构质变形态。
一、职业教育工作过程系统化课程设计
在企业里为完成一项工作任务和获得工作成果而进行的一个完整的工作程序，是一个综合的、时刻处于运动状态之中，但结构相对固定的系统，这就是工作过程系统化。高职课程的工作过程系统化有三层含义：一是将课程与工作过程紧密联系，通过分析、综合，把工作过程中的各个部分归入一定的顺序，并使各个部分之间互相关联，构成一个有机的整体，重新设计课程——课程自身的工作过程系统化；二是按照教育教学工作过程的顺序，有组织有计划地开展课程的开发与建设——课程建设的工作过程系统化；三是对学生从入学到走上岗位的整个在校期间全方位、全过程的教学设计——课程教学设计的工作过程系统化。
工作过程系统化课程以学生为中心，强调以学生直接经验的形式来掌握、融合于各项实践行动中的最新知识、技能和技巧。作为一种课程模式，学习领域是建立在职业行动基础之上的、工作过程系统化的现代职业教育课程的典型代表。它在指导思想上，从培养学生的适应能力转向培养学生参与建构工作世界的能力；在教学内容上，从专业理论知识转向工作过程知识；在课程开发上，从资格研究转向职职业科学的劳动研究；在教学方式上，行动导向教学成为主要的教学方式。
二、市场营销课程设计思路
1.课程描述
《市场营销》课程是市场营销专业的专业核心课程。本课程针对生产型、服务型企业销售代表岗位人才培养，学生通过学习本课程，了解营销运作的全过程，熟练掌握市场营销调研、渠道开发、促销，培养初步的经营环境分析与商机把握能力，业务组合策略的制定与实施能力以及市场营销活动的管理与控制能力。为面向生产型、服务型企业培养高素质技能型营销人才的培养奠定基础。
2.课程设计思路
本课程的总体设计思路是在工学结合课程建设模式的指导下，首先校企合作分析生产服务型企业市场营销岗位工作过程和任务，课程组通过多次深入赛象科技股份有限公司、大亚旅行社等生产型、服务型企业，并且对企业的实际工作过程分析，进行了多次课程设计论证，共同确定典型工作任务和学习领域；然后依据学习领域内容，开发基于真实任务背景的学习情境，设计每个学习情境，彻底打破以知识传授为主要特征的学科体系传统课程模式，转变为以工作任务为中心的课程设计，基于生产服务型企业市场营销岗位实际工作流程、采用任务驱动教学模式、以不同产品为载体，以营销活动过程为核心进行教学设计，从而把所有市场营销的知识点和技能点都汇集成一条主线。依据不同产品的特点及市场营销的活动，整合序化教学内容，把整个教学过程演变成三个呈平行关系、学生自主学习程度不断递进的学习情境，实现了贴紧岗位工作过程的课程教学内容的企业化。课程内容突出对学生职业能力的培养，基础理论知识作为辅助点，主要配合、围绕完成典型工作任务的需要来进行教学活动，并融合了市场营销专业高级营销员职业资格证书对知识、技能和素质的要求。
三、课程设计
本课程在第二学期开设，一般设置72学时，是教学做一体化课程。首先，我们将企业的营销工作过程划分为5个步骤，即市场分析、产品策略分析、价格策略分析、渠道策略分析、促销策略分析，它们构成了一个完整的营销工作过程。第二，选取三个学习情境：日用消费品、通信服务产品、旅游产品，课时数量分别为36、18、18。按照本课程不同学习情境对课程能力训练项目和课程教学进度进行设计，明确具体内容标准。
四、实际教学中存在的问题分析
1.师资队伍在专业改革中有一定的瓶颈作用
目前在各高职院校市场营销专业教师大部分是从学校到学校，从学生到教师，基本没有企业实战经历，更谈不上营销经验，具备真正意义上“双师”资格的专业课程的教师较匮乏。而来自企业营销岗位一线的校外实训课程指导教师虽具有丰富的实践经验和较强专业知识，但这些人平日工作很忙，给学生做的指导犹如杯水车薪。这在一定程度上成了营销专业改革的瓶颈。
2、对学生职业发展存在一定的局限性
职业发展通道是进行职业生涯管理的基础条件之一，是通过整合企业内部各个岗位，设置多条职业发展系列并搭建职业发展阶梯。然后通过岗位能级映射、探测岗位间的关联，为员工提供广阔的职业发展平台。能力理论专家认为根据员工所拥有的能力的大小，可以将员工分为：新手、高级入门者、胜任者、精通者和专家。职业发展就是在自己选定的领域里，在自己能力所及的范围内，成为最好的专家。所谓专家并不一定是研究开发人员或技术顾问，而是在某一领域有深入和广泛的经验，对该领域有深刻而独到的认知的人。至于行政管理能力、员工培养能力、团队建设能力、规划和沟通能力等，是个体在职业发展过程中必须培养的能力要素，它们是实现职业发展的重要工具。
参考文献
[1]姜大源，论高等职业教育课程的系统化设计——关于工作过程系统化课程开发的解读，中国高等教育，2009
一、配合总经办完成公司重要自营及外包项目的经营管理工作。
二、经领导授权负责公司中小型自营及外包项目的经营管理工作。
三、负责公司投标项目及其衍生业务的经营管理工作。
四、负责公司各办事处的发展及日常服务与管理工作。
五、配合主管领导做好各分公司、子公司的发展及日常服务与管理工作。
六、和公司其他职能部门相关的工作
1、负责和甲方及代理机构对接协调，会同成本预决算部做好项目签约前的有关
工作。
2、负责或配合所承接项目的商务洽谈以及合同起草、评审和签订等工作。
3、配合工程部做好公司所有在建项目的商务谈判、协调和签证工作。
4、配合相关部门做好在建项目的决算和结算工作。
5、配合相关部门做好向市建委报送中标工程项目信息、项目月报等数据的工作。
七、代表公司负责相关工作资源的分类、获取、分析、整理、维护、应用和管理
工作。
1、负责公司和经营相关的国家机关、企事业单位、各有关机构、项目经理以及 相关政策、资讯、招投标信息等所有经营资源的获取、应用、支持、维护和
管理工作。
2、负责会同经营部定期向相关部门提供经营所需资质的需求计划并配合、监督
实施。
3、负责会同经营部定期向相关部门提供经营所需人员和证书证件等需求计划并
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监督实施；和经营部共同负责公司建造师、工程师、高级工程师等经营所需
人员和相关证书证件的应用管理以及有关计划的制订和实施工作。
4、负责会同经营部定期向相关部门提供经营所需荣誉（企业、项目、个人）和
认证的需求计划，并配合、监督其获取及管理工作，负责其应用工作。
5、负责经营所需业绩的获取和应用工作（所需项目资料由相关部门配合）。
6、负责工作范围内其他资源的管理工作。
八、负责部门的团队建设和人才培养工作，认真做好部内人员的招聘、培训、激
励、人岗匹配、职业规划、绩效管理、员工关怀等各项有关工作（相关部门
配合）。
九、负责制订及配合主管领导完成《部门工作任务和目标》及《部门工
作实施计划》，明确部门的任务目标、运营策略、管理模式、工作流程、岗
位管理方案以及各项工作实施标准和制度化建设方案等，并严格按照计划进
度和要求实施，确保按期完成各项内容。
十、其他和部门工作内容相关、兄弟部门需要及领导交办的工作。
一、课程目标
1、《市场营销学》课程作为市场营销专业、工商管理专业的基础课, 其目标是帮助学生掌握市场营销方面的相关理论与技术, 培养学生对市场的调查、分析能力与敏锐的感知力, 并且能够应用适当的方法制定科学合理的决策。
2、结合学校“工学并举”的办学特色及营销专业的培养目标, 《市场营销学》课程的定位是“理论与实践并重, 经典与前沿相结合, 培养创新思维”。《市场营销学》是一门集科学与艺术特征为一体的学科, 既要让学生通过课堂的学习掌握理论, 又要通过实践环节帮助学生提高应用能力并且培养发散性思维;同时, 由于现代营销理论更新发展速度较快, 在教学过程中应及时将前沿理论补充到教学内容中, 在原有体系基础上不断积累新知识, 帮助学生实现知识扩容, 提高学生的知识创造意识与创新思维。
二、课程设计
本课程的设计是建立在对营销职业岗位工作流程分解的基础上, 以职业能力培养为重点来进行的。市场营销专业每年都会邀请来自行业的专家组成的专业指导委员会审定人才培养方案, 并听取他们根据职业能力培养要求所提出的课程开设建议, 校外专家结合校内专任教师的广泛行业调研, 提出市场营销专业的课程体系规划方案;而由校内专任教师与行业企业专家共同组成的课程组, 则进一步对《市场营销学》课程进行课程标准的开发以及项目教学的活动载体设计, 最终形成目前较为新颖的工作任务导向的各种学习项目。
作为一门理论、实践一体化的项目化课程, 本课程的实践教学采用课内实践教学与课外实践教学相结合的方法。课内的实践教学, 以就业为导向, 彻底打破原有课程的理论教学体系, 突出课程的应用性和操作性。充分利用校内实训基地, 开展广泛实训, 提高设备及设施的利用率。此外, 课内实践教学活动还辅之以校内第二课堂活动及校外实习基地的各项实践活动。校外实习基地的各项实践活动, 主要包括各种认知实习、专业实习、顶岗实习等工学结合活动, 利用本专业的各校外实习基地, 通过与校内实训基地的统筹规划, 可以使课堂内学到的理论知识和模拟操作在真实的实践活动中得到反复演练, 从而熟练掌握市场调研、营销策划、推销、客户维护等各项专业技能;并通过了解企业实际, 感受企业文化, 将学生培养成准职业人。
三、实践教学设计思想
实践教学的设计思想:以就业为导向、以职业岗位群的需要为依据、以培养应用型人才为目标, 建立起“一个中心、两种方式、三项结合、四方面提高”的实践教学体系。即以提高学生的实践技能与发展潜力为中心;采用模拟训练与实际运作两种方式;把长期实践与短期实训结合起来、课上案例分析与课下项目研究结合起来、校内实验室实训与校外基地顶岗实习结合起来;全面提高学生的职业意识、敬业精神、职业技能与专业素质。
1、按照专业培养目标要求, 合理设计实践教学的内容与体系。
以导论工程为抓手, 开阔学生学术视野;以导读工程为抓手, 夯实学生理论功底;以导做工程为抓手, 推动学生综合应用能力。利用寒暑假组织学生到校外实训基地顶岗实习, 减少实践教学对理论教学的冲击, 增强学生的实际操作能力, 缩短学生进入社会后的适应期, 而且确保学生具有较高的理论素养, 满足当前企业对复合型人才的需要。通过第二课堂与课下项目研究的开展, 锻炼学生的分析问题与解决问题的能力, 指导教师持续地把实践中所得到的经验、教训及案例等带进课堂, 丰富课堂教学的内容。调动学生的学习积极性, 提高学生学习的主动性, 同时增强学生的职业意识, 提高学生的专业素质。
2、创建“渐进式”的综合训练制度。
基于认知规律的渐进性和培养创新思维的客观需要, 并根据企业营销活动的特点和规律, 建立以专题调研为特色的、渐进式的综合训练制度, 使学生得到从“提出问题和目标———设计问卷———实地调查———资料整理、分析———撰写报告”全过程的训练。
四、教学方法与教学手段
随着市场营销专业教学计划、课程建设、教学内容等方面的改革, 教师教学方法和教学手段也随之发生了重大变化。主要体现在以下方面:
1、引入案例教学。
除了要求教师将已掌握的案例材料在授课过程中讲解分析外, 还要求学生在教师的引导下, 运用大量案例讨论来加深学生对营销概念和营销分析方法的认识。一方面在课程内容介绍之中穿插案例讨论, 加深学生对个别章节理论概念的认识;另一方面在课程内容介绍完之后, 组织完整的营销案例讨论, 加深学生对整个课程理论概念和分析方法的全面认识。
设立实践教学使学生能够学以致用, 将所学理论知识与实践有机、充分地结合起来, 从而实现培养经济管理类学生实用型、技能型、职业型人才培养的目标。通过以上措施, 激发广大同学的主动性和创造性, 并将学生引上了对市场营销现实问题的思考之路。
2、开展电化教学和计算机辅助教学。
电化教学和计算机辅助教学, 是改革传统教学方法的重要手段, 是理论联系实际的有效途径。近年来, 在市场营销课程和专业建设中, 大力支持和鼓励教师结合课程的特点积极开展计算机辅助教学。具体有: (1) 结合课程内容的改革, 认真制作、使用多媒体课件, 以动感式页面吸引学生学习的兴趣, 同时通过多媒体课件制作大赛, 在教师之间探讨、交流多媒体制作的经验, 了解学生对多媒体课件制作及其内容的具体意见和要求, 不断提高制作水平; (2) 上课中积极利用网络资源, 通过选择合适的网上案例对课程内容进行分析与讲解; (3) 通过网络及时了解学生对教学的设想、建议, 回答学生提出的相关问题等等。
参考文献
[1]浅谈高职市场营销专业教学模式探析, 2011.10.
[2]浅谈高职市场营销与策划专业课程体系构建.2012.2.
关键词：企业形象设计
0引言
在当今的社会经济活动中，任何企业都无法回避竞争。优胜劣汰，是自然法则，也是市场的法则。竞争促使企业面向市场，在营销策略上重新设计，以更开放的姿态进行公众传播与顾客沟通，重新塑造企业形象。通过企业市场形象设计，不仅要充分体现企业的经营理念、文化特质、服务内容、企业规范、服务方向等等，而且还要充分体现一个企业的实力所在，向顾客表达企业的市场定位，吸引目标顾客，刺激目标顾客的购买欲望。企业市场形象设计是在市场竞争中企业向更高层次发展的客观要求，也是当代企业市场营销战略的主要内容。
1企业市场形象设计的作用
1.1良好的企业市场形象能创造有利于企业发展的外部环境。在竞争对手不断增多的大环境中，企业需要争取社会公众的信赖与支持，需要金融机构的帮助，需要协作单位的有利配合，需要政府提供各种支持等等，以此形成竞争的优势。这些都需要企业具有良好的企业形象，否则，企业在对外开展全方位的公共关系活动中，必然会受到种种阻碍。
1.2良好的企业市场形象可以增强企业员工的凝聚力，吸引更多的人才。市场竞争就是人才的竞争。企业的人才是企业最宝贵的财富。企业之所以有良好的市场形象，其根本原因在于企业有一套系统的、先进的经营理念。这不仅为企业创造了一个良好的工作环境，使企业员工心情舒畅地工作、提高员工的凝聚力，而且还有利于招徕更多的人才进入企业，为其开拓新的事业。
1.3良好的企业市场形象提高了企业的竞争能力，是企业可持续发展的动力。在市场竞争中，企业需要创造名牌树立自己的良好形象，赢得消费者的信任，同时，消费者也需要名牌商品的引导。因为名牌产品信誉好、直名度高、领导新的消费潮流，追逐名牌也自然成为时尚。企业能否创立和保持住名牌商标，是关系到企业能否在竞争中取胜，关系到企业生存和发展的大事。因此，创造名牌树立企业的良好形象为越来越多的企业家所重视。
2企业市场形象设计的原则
2.1坚持战略性的原则企业市场形象设计是现代企业形象战略，它具有长期性、全局性和策略性的特征。企业市场形象设计应立足当前，放眼长远。它绝非是1-2年3-5年的近期规划，而是企业未来10年、20年甚至更长时间的具体发展步骤和实施策略。
2.2坚持民族性的原则“愈是民族的，愈是世界的”。企业市场形象设计是从企业发展方向、经营方向上设计与规划自我，它的创意、策划、设计工作的基础应该立足于我们民族的文化传统、消费心理、审美习惯、艺术品味等等，才有可能为公众所认同从而获得成功。
2.3坚持个性化的原则企业市场形象设计是企业为塑造完美的总体形象在企业群中实施差别化的策略，重要一点就是要求企业形象具有鲜明的个性特征和独具一格的特质，不能“千人一面”。
2.4坚持整体性的原则企业市场形象设计可通过企业理念、企业行为和企业视觉三个方面来体现。这三方面不是相互脱节的，而必须表里一致，协调统一，外美内秀，才是值得称道的。
3企业市场形象设计的程序和内容
企业市场形象设计就是策划人员在对企业外营销环境调查分析及利用各项有效的基础上，运用有关企业市场形象策划的理论，按照科学的程序，对企业的市场形象做一个长远而整体的设计。企业市场形象设计可按以下程序操作：
3.1对企业市场形象的调查与分析企业市场形象的调查、分析就是通过对消费者、公众的调查，发现其中存在的问题，作为改善形象、重新设计形象的依据。它主要包括以下两个方面：一是总体形象，即人们对企业的认知、信赖和好感。二是具体形象，即人们对企业某一方面的评价，如对产品质量的满意，对服务质量的认可，对企业信誉的肯定等。具体有如下几个方面：①企业的知名度=对企业认知的人数，被调查的总人数*100％；②企业的美誉度=对企业信赖或有好感的人数，对企业认知的人数*100％；③对企业品牌的调查：④对企业产品的质量、款式、价格的调查；⑤对企业营销环境及服务包括售后服务的调查；⑥对企业产品的发展前景的调查。
3.2对企业进行市场形象定位这是企业市场形象设计的关键。随后进行的各种形象设计都是根据企业市场形象定位进行的。市场上顾客的需求是复杂多样的，根据地理、人口、心理和行为等特征把顾客分为若干部分，把市场分为若干个细分市场，一个细分市场对应着一部分顾客群。企业根据这种划分及企业的实际情况，选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中力量提供服务，以满足和赢得目标市场的顾客。目标市场市场形象定位是指根据市场的竞争情况和本企业的条件，确定本企业形象在目标市场上的竞争地位。就是要在目标顾客的心目中为企业创造一定的特色，赋予一定的形象，以获得顾客的认可和好感。不同的市场形象定位对应着不同的企业市场形象设计方案。
3.3企业市场形象方案设计企业市场形象设计要富创意。对有关企业的标志、名称、标语、主题广告、品牌、战略等进行战略开发，并达到“独特化”的要求。通过一系竞争地位列的前期市场调查工作，设计人员根据市场的消费者、竞争者情况和本企业条件，依据企业市场形象定位，来制定企业市场形象方案。在这个方案中应该包括一个重要的思路，那就是思考未来，把握未来，创造未来。因为企业市场形象设计不应该仅仅是一个短期行为，而是着眼于未来，应对未来的市场竞争。
3.4设计方案沟通初步方案确定之后，要针对已设计的方案进行广泛的沟通与交流，听取意见和建议。设计者应将已设计的方案与企业决策者及相关管理人员交流，进一步了解最高决策者的意图，使方案设计更符合实际。
3.5设计方案调查设计方案都是以一定的时间为基础，在这一定范围内，营销环境往往会发生变化。另外，通过与企业决策及管理人员沟通，原先设计的方案也可能会出现不合理的地方。因此，设计者要视情况对设计方案做出适当的调整，以确保方案的可靠性。
3.6方案实施反馈控制设计方案在实施过程中，如果出现问题，必须及时查清原因，商量对策，实行有效的控制，以不影响方案的实施。
4企业市场的形象方案设计
企业市场形象指顾客、社会公众对企业的整体评价。企业形象的构成因素相当广泛，如果从企业市场形象的识别角度进行分析，可将其分为三个方面，即企业的理念识别，行为识别和视觉识别。
4.1企业理念识别，是指企业在长期生产经营过程中所形成的企业共同认可和遵守的价值准则和文化观念，以及由企业价值准则和文化观念决定的企业经营方向、经营思想和经营战略目标。
企业的理念识别的外在具体表现形式包括：企业的座右铭、企业口号、生产者与经营者的宣言等。对一个企业来说，拟定一些简洁凝练的基本口号，提炼出其理念的独特表述，具体形式有：宗旨式、目标式、要求式、倡导式。
4.2企业行为识别是企业理念的行为表现，包括在理念指导下的企业员工对内和对外的各种行为，以及企业的各种生产经营行为。
企业行为识别外在具体表现形式包括：企业员工的职业道德、营销人员的仪表风度、营销人员的服务态度、商品的售后服务等。
4.3企业视觉识别是企业理念的视觉化，通过企业形象广告、标识、商标、品牌、产品包装、企业内部环境布局和厂容厂貌等媒体及方式向大众表现、传达企业理念。
直接上级：营销总监
直接下级：企业策划主管，计划信息主管
参加会议：工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议
主要职责：
1）市场分析；
1.产品走势分析
2.市场竟争环境分析
3.市场调查和预测
4.广告，5.促销环境分析
6.广告，7.促销成败原因分析
2）制定计划
1.制定广告宣传组合计划
2.制定产品促销战术组合计划
3.制定企业VI形象开发和维护计划
4.制定产品供，5.销形势计划
6.资金使用计划
3）信息管理
1.各地媒体信息的收集和管理
2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理
3.产品走势及回款状态信息的管理
4.市场调查信息的收集和管理
4）组织行动；
1.分配目标
2.工作任务
3.评审部门人员工作效能
4.组织部门工作人员培训
5.组织实施广告促销活动
6.对广告促销活动效果进行评估
7.对部门组织纪律考核
8.任用部门工作人员
9.组织市场调查
工作范围
1.组织实施广告促销战略，2.编写广告促销计划
3.审核宣传，4.促销业务合同
5.（5000元内的行使权）
6.组织市场调查，7.编写调查分析报告
8.协调生产，9.财务，10.仓库，11.随时通报产品和回款状况
12.管理维护VI形象
13.培训考核部门人员业务素质和纪律
14.审核广告，15.促销物资和产品分配计划表
16.管理与销售有关的各类信息，17.档案资料
18.编写广告，19.促销结果分析报告
20.组织审核广告宣传设计方案
21.提出合理化建议
22.编写费用支出计划
1.平时执行的工作对销售经理及总经理负责。
2.每月广告宣传、活动计划及总结，每周活动总结。
3.厂家市场部每周报表反馈及厂家需求市场调查反馈。
4.公司广告平面内容设计及宣传品制作。
5.配合销售部及售后部的营销活动宣传。
6.公司宣传活动中进行各部门关系协调安排及执行。
7.收集、整理竞争品牌的优秀的一线营销案例进行针对性的案例策划。
8.配合汽车厂家进行广告资源的收集及整合。
9.全面负责经销商车主俱乐部的建立及运营。
10.全面负责公司企业形象的推广及创意案例的策划执行。
11.参照厂家相关规定及VI进行广告物料的设计制作。
12.参与网络数据信息的建设及管理。
13.执行及完成总经理临时安排的工作事项。
长安马自达深圳劲达 深圳飞达市场部
[关键词] 传统文化 现代 中式室内设计
在当今充满现代时尚的生活中，人们物质生活和文化生活水平不断提高，人们对室内设计的要求也越来越高，强调设计具有国际化视野，具有中国传统文化特色的作品。
中国地大物博,历史悠久，传统文化具有五千年的历史，形成了独具东方特色的华夏文化。我们的祖先创造了无与伦比的辉煌，写下了光辉灿烂的一页,同时也给当今的文化主题提供了取之不尽、用之不竭的源泉。设计者可以从传统文化中吸取营养，创作具有中国特色的室内设计作品。
如何继承和发扬中国传统文化，在文化和艺术的基础上形成自己的设计体系，具有现代意识的中式室内设计是我们共同追求的课题。这就需要我们不断地思索，认真地去做。
一、 室内设计市场现状
1.由于社会经济的快速发展，我国建筑装饰市场的总需求十分旺盛，建筑装饰行业得到了空前的繁荣，同时也给建筑装饰管理带来了一些漏洞。建筑装饰管理行业，重点关注大型装饰企业，忽视了中小装饰企业，特别是家庭装饰企业。在一部分家庭装饰企业中，基本上由“三无”人员组成，这就造成了国家税收的流失，同时，由于施工人员绝大部分没经过专业培训，设计水平、施工质量低劣，给消费者造成了一定的损失。因此，规范管理建筑装饰行业，实施国家建筑装饰施工标准势在必行。
2.室内设计市场中设计作品缺乏创新意识。在我国的大多数室内设计作品中，无论是风格、功能布局、材料的运用都似曾相似，毫无个性特点，反映不出业主真正的心理需求。其主要原因是设计师的设计理念陈旧，不愿下功夫，图眼前利益，照抄照搬的现象非常严重。其实，每户家庭所处的地理位置、人文环境以及业主的爱好、性格、文化程度的不同，室内设计的风格和特色也有所不同。因此，设计师必须深入了解室内设计的定位，才能塑造一个成功的室内设计作品。
3.室内设计注重墙面装饰，对家具、灯饰、陈设品轻描淡写，缺乏室内整体风格的统一，这个问题在室内设计中普遍存在。住宅这个特定的空间，它不仅要满足人们的休息、餐饮的要求，还要满足人们的聚会、娱乐、文化诸方面的需求，让业主及客人受到文化的感染及艺术的熏陶。因此，除在墙面装饰下功夫外，还要对其家具、灯饰、陈设品的造型、颜色及风格进行深入的探讨，墙面装饰与家具、灯饰、陈设品有效的组合，才能成为一个优秀的室内设计作品。
二、现代中式室内设计构思
什么是现代中式设计？中国传统室内设计风格，总体表现出一种气势恢宏、壮丽华贵、细腻大方的大家风范。整体装饰材料基本采用木质结构，雕梁画栋、匾额楹联、屏风隔断，虚灵古雅。家具陈设讲究对称，极具文脉意蕴，擅用古玩、字画、金石、山水盆景等加以点缀，渲染出满室书香、一堂雅气。使人们置身于充满书卷气的环境中，身心得到艺术的陶冶和美的享受。
中国传统文化主题始终以“人”为中心，人与建筑融为一体。现代中式设计就是将传统建筑中的符号用现代设计手法，注入中式的风雅意境，使现代居住空间散发着淡然悠远的文人气韵，创造出具有视觉美感和文化内涵的室内环境。通过创造意境和情趣来满足人的审美要求。
现代居住空间大致由如下几个部分组成：玄关、客厅、餐厅、书房、卧室、卫生间、阳台等组成。下面笔者谈谈现代中式居室的设计构思。
1.玄关。玄关是人们走进家门的第一空间,它给人的第一印象十分重要,是既独立又开敞的活动空间，供人们储存物品、换鞋的地方。笔者设计的这套房子,原来客厅与大门紧连,完全开敞。为了划分一个活动区域,体现它的功能，让拥有大门到客厅的过渡面既通透又封闭，笔者将在农村收集到的三扇中国传统花格木雕窗户，陈设在客厅与大门的交界处。为了让花窗底部有材质上的变化，用砖做成实心墙,表面用灰色外墙砖装饰，走廊上部用一盏中式吊灯照明,增加光感、渲染气氛、烘托主题 。
为了使玄关不落俗套，笔者按照构成设计手法，根据物品尺寸进行了合理的分割。陈设品、储藏物、可视电话明暗虚实结合，布局合理。左下角空格内设计凹槽摆放鹅卵石，以便存放雨伞，安装3W照明灯，既节电，又给人一种较新颖的感觉。
2.内走廊。内走廊是大门通往每个房间的过度空间。内走廊的吊顶，采用中式横梁设计手法，每根横梁均采用灯带照明，反射在天花上。地面至吊顶横梁高度为2.4米 ，比客厅天花矮40厘米。由于花窗的隔断和吊顶的降低，有些人认为进大门后感觉压抑。我们认为，正好符合中国园林的设计手法——“欲扬先抑”。
走廊顶端的延伸处，是人们视线的焦点。为了在走廊顶端增加一个亮点，形成一个完整的墙体，将原来顶端朝大门开的主卧卫生间门封住，主卧卫生间门朝主卧室开。完整的墙面上贴土红色外墙砖，墙体边缘用1×4厘米的实木线条围合成中式花边，中上部点缀直径为55厘米樟木褛空雕刻的中国传统吉祥图案，吊顶上部用一盏射灯斜射在木雕上，既给人以视觉享受，又避免了“开门见厕”的不吉利现象。
3.客厅。客厅是一个家庭非常重要的活动场所，具备朋友聚会、看电视、欣赏音乐的功能，要用心打造。
为了划分客厅的功能区间，玄关走廊与客厅的结合处，贴地板砖时予留1米的空间，采用符合人体步行尺度的两块大理石间隔排列其中做成桥，空格处散放鹅卵石做水；右边鹅卵石中栽种竹子，水中生竹。竹子在园林灯的照射下，白墙上投射竹子的剪影，层次丰富，就像一幅中国写意水墨画。
客厅踏步左边，设计制作现代的中式古董陈列架，摆设清代瓷器，供人们欣赏。古董架的陈设既突出整个室内设计的主题，又与左边的三个花窗起到呼应作用。
客厅中央的天花做成直径为1.2×1.2米的“井”字型中国传统图案，为了统一调子，材质颜色为紫玖瑰，框架中间悬挂中式灯具，简洁明了，层次分明。
客厅花台大门的右边墙上，用直径为75厘米的古石磨镶嵌在墙上。石磨周边用灰色外墙砖装饰，调子协调。这个石磨沉睡在农村被人遗忘的角落里毫无生气，笔者发现后通过重新将它设计到室内中，别有一番情趣。为了让石磨进一步体现出时代感，将石磨中间的圆孔安装大型时钟机芯，做成石磨时钟，一幅充满动感的画面呈现在眼前。古典与现代结合，石磨本身具有的天然材质和它的点、线、面构成，让人回味。
客厅花台的地面采用对称式构图，将鹅卵石相拥三个装饰纹样，中间图案根据地形设计略大，图案造型材料由当地民间的黑灰色布瓦通过裁切组装而成，流利的弧形线条，将白色鹅卵石围合成一幅天然材质的装饰画，别具风格。
4.厨房隔断。由于厨房、餐厅、客厅为统间，没有功能分区，设计厨房隔断时，将厨房活动门镶嵌中式花边，简洁大方，为了使活动门更加完美和谐，将大门下部镶嵌中国传统木雕，既丰富了画面又有对比变化。厨房隔断的上部空格内，陈列各种不同造型的清花、粉彩瓷器。这个点睛之笔进一步完善了室内设计的构思。餐厅内摆放设计制作的现代中式实木雕花餐桌餐椅，其造型与色彩的巧妙搭配，和谐地统一在现代中式家居中。
5.书房。书房是学习和工作的地方，它是办公室的延伸，又是家居生活的一部分。因此设计时既要考虑到庄重，又要考虑到休闲，还要充分体现出书香味。我国传统室内设计在很大范围内利用了象征藝术形式。书房墙上悬挂樟木镂空雕刻而成的春夏秋冬四季花卉条屏。四条屏均由花卉、禽鸟、花边等装饰纹样组成，木雕装饰华丽，风格统一，构图完整。木雕四条屏分别以春季牡丹、夏日荷花、秋季菊花、寒冬腊梅为题材。牡丹象征华贵，荷花象征清纯，秋菊、腊梅也是一种隐喻，赞颂崇高的情操和品行及不怕困难的品格。
书房与阳台通透,为了增加层次,体现出中式风格,书房与阳台处镶嵌一块一米高的清代镂空石雕做成漏窗,阳台上种植盆景,通过漏窗可欣赏到盆栽植物和室外的风景,实现了中国园林的“借景”设计手法。
6.家具。家具是中式设计中不可缺少的用品，它将烘托主题、提高文化品位起着非常重要的作用。从目前的家具市场看，欧式家具铺天盖地，人们选购的现代中式家具余地也非常小，出现了一些模式化，较大程度地影响着室内风格的统一。
由于家具的制作难度及其他原因,大部分家庭选择了购买家具,有些购买的家具与室内设计风格极不协调。笔者通过研究明清家具,设计了一套具有现代中式风格的家具——餐桌、餐椅、茶几、花架等,再用上好的梨木制作而成,使现代中式设计的风格得到了统一。
在当今紧张繁忙的工作之余，远离浮躁和喧嚣，亲临现代中式家居中，独享中国元素带来的宁静是何等的惬意。
以上的现代中式设计只是笔者的见解，室内设计它既是空间艺术，又是环境艺术及传统文化的反映，要想设计出具有中国特色的室内空间，只有把握中国的文化命脉，在布局上，从总体风格到细部装饰，需反复推敲、构思，努力加强人与人之间，人与环境之间的亲密联系，才能创作出主题新颖、文化内涵丰富，风格手法独特，具有明显的地域特色的优秀作品。
参考文献:
[1]刘冬雷:环艺设计[M］.河北美术出版社,2001
[2]赵殿泽:构成艺术[M］.辽宁美术出版社,1998
[3]张远林:世界工艺美术设计名作集成[M].安徽科学技术出版社,1993
[4]楼庆西:中国古建筑二十讲[M］.生活·读书·新知三联书店 2002
[5]刘晓明:梦中的天地[M］.云南大学出版社,1995
[6](美)H·H·阿纳森.西方现代艺术史[M].天津人民美术出版社,2005
一、课程目标以职业能力为本位
职业教育是否满足社会需求的重要体现就是职业教育的培养目标是否与社会经济的发展对人才素质的要求相一致。
为了培养现代企业需要的高技能人才, 关键能力应包含在课程目标中。关键能力是指与纯粹的专门的职业技能和职业知识无直接关系, 超出职业技能和职业知识的能力。它属于社会以及方法能力的更深层次的发展, 同时也属于抽象后的专业能力, 该能力重点关注的是:在个人的岗位出现更换或是其劳动组织出现变动的情况下, 员工仍然具备在这方面的能力, 面对新生地工作条件与本身的职业知识技能存在差距时, 不会慌乱而不知道怎么办, 反而会根据其转变后的环境及时调整自己的知识结构体系。本文将关键能力理解为在学习、计划、工作中的独立能力。上述能力都应该在课程培养目标中体现出来, 这样才能在课程的执行中更好地完成对学生职业能力的培养。
二、课程的设计要以职业活动作为其核心
要想获得教学目标的顺利实施和完成, 就必须要依赖于课程。要实现以职业能力为本位的培养目标, 就必须以职业活动为核心设计课程模式, 这样才能有利于学生的职业知识、职业技能的形成。“学习领域”创建的基础是从某一工作具体过程出发, 确定要完成此工作应该采取的行动, 按职业行动体系来组织和建构复杂的教学内容。结合“学习领域”的创建, 在课程的设计理念和设计思路做法如下:
1.课程设计理念
在《市场调研》课程中课程设计本着内容编排按照市场调研工作的“程序编排”、能力培养按照工作岗位的要求确定、教学实施通过实际的项目载体实现、学生学习在任务驱动下完成的设计理念设计课程整体教学方案。即对工作程序的划分和提炼的前提是对市场调研工作的了解, 按照工作任务的逻辑关系序化并设计课程内容;课程能力目标的确定要在了解企业对市场调研工作的需求及岗位对能力要求的基础上, 从各个方面来对课程的能力培养目标进行确定和分析, 这些方面要在市场调研中进行, 包括各工作程序岗位、流程、能力、对象、方法、知识、职业素养、职责、任务等方面。
对教学目标的各个知识点的覆盖要用具有代表性和实用性的实际项目, 然后再由点到面, 这些项目组成一个各种各样不同的项目群, 最后教学设计的布局渐渐完整起来, 让学生对市场调研的工作技巧和方法有所掌握, 可以通过让学生完成实际的训练来达成目标。知识与技能、市场调研过程与方法等组织, 给学生规定特定的任务, 然后学生根据这些任务来主动探索研究。
2.课程设计思路
课程设计的思路是按照确定市场调研工作的典型职业任务、确定行动领域并构建学习情境二个步骤设计实施方案。
第一步:市场调研工作最具有代表性的职业任务。
在进行一个市场项目的调研的时候, 其专业调查人员或者市场调查机构都会通过调研项目测算、市场调研任务的承接、组建项目组、拟订工作计划、签订合同 (协议) 、市场调研实施、项目验收、提交报告初稿专家组评审、资料处理和分析预测、修改并完成报告终稿等步骤来完成。分析这类工作的步骤, 可以总结提炼出6个典型的职业任务。包括:市场调研项目策划与实施方案设计、撰写市场调研企划书、设计问卷、访谈和文献查询、运用统计软件建立数据库及数据分析、撰写市场调研分析报告。
第二步:确定行动领域, 构建学习情境。
本课程根据市场调研实际工作程序, 将典型职业任务与技能集成的教学内容有机组合为以下的3个主学习情境。
情境1, ××休闲服装市场调研项目策划与问卷设计, 对典型工作任务:市场调研项目策划与实施方案设计、撰写市场调研企划书;
情境2, 大学生通讯市场概况调查, 对应典型工作任务:调查问卷的设计、访谈法和文献查询法的应用、撰写市场调研分析报告;
情境3, 武汉中百光超市连锁营业点经营策略分析预测, 对应典型工作任务:运用统计软件建立数据库及数据分析。
通过结合企业工作流程来确定课程知识目标, 通过知识目标确定能力目标, 能保证学生所学习的专业技能是企业所需要的, 体现专业用能力的培养。依据能力目标确立行动领域, 构建学习情境则主要体现对学生核心能力的培养。所以在整个课程设计的过程中一定要以职业活动为核心, 才能更好地培养学生职业能力。
三、“双元”合作是课程实施的基础
学校加强对学生职业能力的培训, 对企业合格职业人才的培养有很大的帮助, 所以学校和企业要加强合作关系, 培训课程是教育活动的主要部分, 因此合作双方事实上是通过在对课程的相互配合来完成的。这样做有几大优势:其一, 两方的相互协作可以让学生获得符合企业实际工作需要的专业知识技能, 从而满足企业的职员素质需求;其二, 加强社会企业加入其职业教育的观念, 通过各个渠道提供支持;其三, 双方合作既保证了企业的需求, 又符合学校的需要。
四、学生是教学活动的主体
教学活动只有以学生为主体才能体现出能力培养的价值。在这样的教育模式下, 老师和学生的身份都发生了转变, 老师作为指导咨询者的身份出现, 学生学习上也从被动变成了主动。以学生为主体组织教学活动实施的关键是灵活设计和运用各种教学方法来把学生推动到主体的位置上。
比如, 在课程中灵活运用了项目导向法、情境设置法、角色扮演发, 设置了7个教学单元, 老师的任务是在每一个单元的教学中对学习情境进行构建, 然后由行动领域再分解为若干个子情境。根据不同的课堂, 让学生扮演不同工种来模拟工作过程, 让学会在参与实践工作中进行学习讨论, 对策划行动方案和市场调查知识进行学习。
这样的课堂教学组织方式, 改变了教师为主体、过于强调知识传输、学生被迫学习的情况, 让学生主动投入到学习中来, 提高学习自主学习能力, 培养了学生探索和创新意识, 提升了教学效果。同时, 在核心能力的培养上也起到了十分明显的作用。
摘要：课程是培养学生成为高技能人才的重要手段之一, 《市场调研》作为高等职业院校市场营销专业核心课程, 必须体现高技能人才的职业能力培养, 课程设计应该注重以下四点:课程目标以职业能力为本位;课程的设计以职业活动作为其核心;课程实施以“双元”合作为基础;教学活动以学生为主体。
关键词：课程设计,职业能力,学习情境
参考文献
[1]李敏等.职业教育中培养关键能力的思考[J].今日科苑, 2007, (12) .
[2]徐汉成.高等教育国际合作的研究与分析[C].武汉理工大学, 2004.
一、中国休闲鞋的产业市场背景分析
1、休闲鞋生产大国
世界鞋业中心东移亚洲, 中国成为鞋业生产大国。改革开放30多年来, 中国休闲鞋市场从无到有、从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级, 逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。休闲鞋市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍, 其发展成就令世人瞩目。
欧洲进口商采购对象以休闲鞋为主, 因为欧洲是比较崇尚休闲文化的地方, 经济水平已经到了一定的高度, 休闲鞋的需求很大。
作为全球最大的休闲鞋生产国, 中国有超过一万家休闲鞋制造商, 分布在广东、福建、浙江等地, 众多小型私营企业构成中国休闲鞋的产业主导力量。他们对于市场变化和设计潮流的触觉渐趋敏锐, 逐渐意识到提升市场竞争力的关键是良好的服务。这些私营企业中包括一些港、台资企业, 他们给当地带来先进的技术和管理。三分之二以上厂商产能在每年200万双以下;占四分之一左右厂商超过500万双;仅有几家大型企业年产能可达1000万双, 还不到私营企业总数的10%。其中还有相当数量的国有企业, 主要面向国内市场。
小型生产商的工人数量一般在500人以下, 自行完成的工序仅包括胶粘、硫化或EVA注入, 胶粘鞋或硫化鞋每年产能不到100万双, 而且一般不会自行设计产品。作为鞋类设计者, 要科学、合理地进行休闲鞋类产品人性化设计, 以适应国际市场变化和国内的生存环境, 把握好市场的发展机遇。
2、休闲鞋的分类
从品牌背景来看, 目前市场上的休闲鞋的品牌大致分为三类:国际品牌、国产品牌与延伸品牌。国际品牌受到顾客购买力因素制约, 尚处于协同竞争的“做蛋糕”阶段, 并不急于全面扩张, 而是以产品力与形象力优势并重, 专注于培植富裕阶层的顾客忠诚度。国产品牌是指国内的专业休闲鞋制造商。他们以贴牌为主, 内贸为次, 现在的内贸市场也得到他们的重视, 所以许多的休闲鞋生产商, 在内贸市场上也有好的表现;延伸品牌则是由传统皮鞋和运动鞋等行业知名品牌分支出来的休闲鞋系列产品。
目前休闲鞋市场较活跃的区域主要在特级城市与全国性的二级城市, 在这一类型市场中, 国产休闲鞋的竞争优势体现在比国际品牌低价、比传统皮鞋舒适、比运动鞋更易搭配服饰。
休闲鞋的种类可以分为三大类:
1、散步舒适鞋。
2、凉鞋木底鞋。
3、休闲靴。
还有包括芭蕾舞鞋、拖鞋、玛丽简女鞋、马克森鞋、船鞋、系带鞋、短靴等各种鞋。
制造商都供应中低端休闲鞋、靴、凉鞋和木底鞋, 价格从1美元以下到30美元以上都有。一般说来, 鞋所使用的材料是其价格最主要的决定因素。休闲鞋鞋面材料通常为真皮、合成革、PU革、PVC革、尼龙网眼布和帆布。用于生产休闲皮鞋的鞋底多以PU、TR.TPR为主, 销量逐渐增大, 而组合底的市场占有率日渐降低。
“时尚”与“舒适”一直是休闲鞋标榜的两大卖点。休闲皮鞋以原料考究及传统缝线取胜, 强调精细的手工及设计创意, 整体风格向高贵经典和个性化方向发展, 带有充足的流行元素。至于舒适度方面则表现得更为明显, 这是休闲鞋的特点。
休闲鞋的行业正面临着一个充满诱惑的市场机会:休闲时尚成为现代人消费的主流, 而行业中国际品牌立基未稳, 而且品牌认同体系尚不完整, 国产品牌还没有形成核心竞争力, 顾客对于该品类的“心智阶梯”处于无序状态, 还有无数需求亟待满足。
二、休闲鞋的设计与样板制作
以下将对休闲鞋样板制作进行探讨。
1、男休闲鞋
<1>帖楦 (见图1)
后帮设计高度60 mm。
确定前帮设计控制线GEF;确定后帮设计控制线FH。
<2>帮样曲线设计
a鞋耳曲线设计 (见图2) :
在背中线上G点为口门长度点, 距G点80 mm确定A点, 由G点开始 (曲线距背中线7 mm) 过A点辅助线, 曲线连接至H点。
b前帮曲线设计 (见图3) :
在后帮曲线上, 距口门曲线35 mm确定C点, 在楦前端点距B点1.4 mm确定O点, 曲线连接C—O。
c装饰线设计;
d后条设计;
e鞋舌设计。
<3>展平
a曲线调整, 补充里怀曲线;
b增加绷帮余量 (机器绷帮) ;
c调整背中线, 后弧曲线 (注意D点的确定) 。
<4>帮面部件样制作
a口嘴部件样制作 (见图4) :
对折样板。
将基础样板上G—B对齐折线, 划出G—C—O点之间曲线。
b鞋帮部件样制作 (见图5) :
单片样板, 沿C—O曲线放10 mm压碴量。
c鞋舌部件样制作 (见图6) :
对折样板。
d后条部件样制作 (见图7) :
对折样板, 沿上口纹4m m反缝余量。
e后帮上口部件样制作 (见图8) :
单片样板。
其余放10 mm压碴量。
f鞋里设计 (见图9) :
<5>里部件样制做
a头里部件样制作 (见图10) :
对折样板。
b包跟部件样制作 (见图11) :
对折样板, 沿R—H放4m m反缝余量, 沿R—O放10m m压碴量。
c中帮里部件样制作 (见图12) :
单片样板, 沿GE放10m m压碴量, 沿G—R放4m m缝合余量
2、女休闲鞋
<1>帖楦 (见图13)
后帮设计高度55 mm, 确定前帮控制线, 确定后帮控制线。
<2>帮样曲线设计
a后帮曲线设计:
在背中线上, 距G点65m m确定A点, 曲线连接A—H。
b包跟曲线设计 (见图14) :
在后帮曲线上, 距H点40mm确定R点, 在底口曲线上距D点55 mm确定O点, 直线连接R—O。
c前帮曲线设计:
在背中线上, 距G点15m m确定V点, 距G点50 m m确定Z点, 过Z点做一辅线, 在底口曲线上, 距D点35 mm确定P点, 曲线连接V—Z—P。
d口门线设计 (见图15) :
在底口曲线距P点6 mm设一点, 该点与G点曲线连接。
e装饰线设计 (见图16) :
按楦轮廓设计前帮装饰线。
<3>展平
a帮样曲线调整;
b增加绷帮余量 (机器绷帮) 。
<4>帮面部件样制作
a头部件样制作 (见图17) :
对折样板, 将基础样板V点对齐折线, B点高出折线3m m, 划出V—P—B点之间曲线, 沿V点划出标志线。
b后帮部件样制作 (见图18) :
单片样板。
c包跟部件样制作 (见图19) :
对折样板。
d鞋舌部件样制作 (见图20) :
<5>鞋里设计 (见图21)
<6>鞋里部件样制作
a头布里制作 (见图22) :
B点高出折线3 m m。
b后帮里部件样制作 (见图23) :
单片样板, 沿GE放10m m压碴量;沿GR曲线放4m m缝合余量。
c包跟里部件样制作:
对折样板, 沿RH放4 mm缝合余量, 沿RO放10 mm压碴量。
以上是休闲鞋设计与样板制作的基本方法。设计者应首先掌握其原理, 达到举一反三的设计效果。在实际工作中, 设计师还必须具有多方面的知识, 对市场需求和变化规律做到了如指掌, 加之丰富的实践经验, 并将设计的灵魂———创新意识更好地融合到设计当中, 满足消费者个性化、时尚化的需求, 才能更好地为休闲鞋增彩。
参考文献
[1]2009-2010年中国休闲鞋行业趋势研究与发展预测分析报告.
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