工学结合营销人才培养模式改革营销论文（推荐9篇）
高职市场营销专业面向的岗位大体上分为三类：从事产品或服务销售及管理工作的基础岗位(如导购员、促销员、市场信息员、营业员、销售员、销售代表、客服人员)、从事企业营销管理工作的目标岗位(如区域经理、销售经理、市场经理、策划经理、业务经理、门店店长);从事企业营销管理工作的发展岗位(如省级经理、大区经理、市场总监、销售总监、营销总监);以及从事营销、调研、策划或其他服务性工作的人员。
高职市场营销专业毕业生的初次就业岗位被定位在一线从事营销的业务和基层营销管理，而3～5年后的后续发展岗位可以晋升到中层营销管理。从目前需求来看，营销专业是社会上需求较大的专业，而所有高职院校和本科院校都开设这一专业导致连年的供给不断增加，这就要求高职市场营销专业培养的毕业生立足与企业的人才需求。学校应积极开展“订单式”培养模式，凸显实践性教学环境，为学生“零距离就业”铺平道路。这也正是高职市场营销专业实施“工学结合”模式的意义所在。
从企业的角度来讲，学校为企业“量身定做”企业所需的对口人才减少了企业培训成本的支出。一旦学生实习表现突出，被企业认为是合格学生，马上可以跟企业签订就业协议，真正实现“零距离”就业。
1 建立校企合作、工学结合、“订单式”办学人才培养模式
坚持以服务为宗旨、以就业为导向的办学方针, 实施校企合作战略, 建立校企合作长效机制, 按照“整体设计、突出重点、强化特色、协调发展”的方针, 实施校企共建专业、“双师”结构教学团队、校内生产性实训基地、校外顶岗实习管理模式以及校外实习基地管理机制, 实现校内外办学资源集约化发展, 提高办学效益。
以校企共同体为平台, 深化工学结合人才培养模式改革。根据医药行业企业的用人标准, 优化基于企业岗位需要的项目化课程体系, 融入岗位职业资格标准, 建立以“订单式”、产学结合、工学结合为特色的人才培养模式。大力推行“订单式”、产学结合人才培养模式, 与实力较强的大型医药企业, 如广西一心医药连锁有限公司、广西同济医药集团有限公司、广西康全连锁药店有限公司等企业深度合作, 根据企业人才需求下订单 (订人数、订质量、订规格) 。共同制定人才培养方案和专业教学标准、组织实施教学、开展教学评价, 为企业量身打造所需人才。
2 校企合作、工学结合、“订单式”办学人才培养模式的课程体系改革方案
2.1 课程体系改革的指导思想
课程体系改革以《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010—2020年) 》、《国务院关于大力推进专业教育改革与发展的决定》等文件精神为依据, 以适应职业岗位需求为导向, 加强实践教学, 着力促进知识传授与生产实践的紧密衔接。创新教学环境、教学方式, 优化教学过程, 增强教学的实践性、针对性和实效性, 提高教学质量。
2.2 课程体系改革的目标
通过与医药企业交流、合作和对医药市场的深入了解, 明确药品营销专业人才培养目标, 即培养德、智、体全面发展, 具有良好思想品德和职业道德, 具备基本的医学、药学知识, 熟悉医药行业相关法律法规, 掌握相关营销知识和沟通技巧, 从事医药市场营销工作的复合型人才。
2.3 课程体系改革的思路
(1) 加强对社会需求的分析, 确定药品营销岗位能力目标, 分析知识、能力和素质结构, 确定课程的能力模块结构。 (2) 实施“1.5+0.5+1”三段式教学组织架构。 (3) 构建基于工作过程的岗位模块化课程体系。 (4) 课程设置与教学内容改革。 (5) 教学方式创新。 (6) 实训内容、模式改革。 (7) 专业实习、毕业实习强化。 (8) 改革教学评价体系, 加强教学组织管理。
3 基于企业岗位需求和职业标准的课程体系改革实施方案
3.1 构建“1.5+0.5+1”三段式教学组织架构 (见图1)
第一学期培养学生的职业基础素质和能力, 为专业素质和能力的培养打好基础;第二三学期, 利用校内实训基地, 与企业联合, 共同实施专业培养, 进行“工学交替”实训, 培养学生的职业素质和专业核心能力;第四学期到医药营销企业进行轮岗、顶岗实习, 形成岗位要求的职业素质和能力;第五六学期在医药营销企业进行带薪顶岗实习。
3.2 基于工作过程的课程体系构建
通过对医药企业的调研分析, 依据专业人才培养目标, 开展职业岗位、工作过程及职业能力分析, 按照以工作过程为导向的原则, 与大型医药企业, 如广西一心医药连锁有限公司、广西同济医药集团有限公司、广西康全连锁药店有限公司等企业联合, 共同构建岗位模块化课程体系, 具体见表1。
3.3 课程设置与教学内容改革
通过药品营销专业建设委员会和课程开发小组对医药行业及相关岗位的深入调查, 依照培养目标, 遵循课程和教学内容改革应突出应用性、实践性的原则, 重组课程, 以人才培养对接用人需求、专业对接产业、课程对接岗位、教材对接技能为切入点, 深化教学内容改革。
3.3.1 课程设置改革
(1) 开设文化基础和素质教育课程12门, 并增加一门安全教育课程, 课程学时数根据教学内容特点, 以及“必需、够用”原则相应增减, 改革前文化基础和素质教育课程总学时为805学时, 改革后为549学时 (见表2) 。在保证基础文化和基础素质教育的前提下, 把减少的学时数增加到专业课上, 以强化专业课教学。
(2) 成立药剂 (药品营销方向) 专业课程改革开发小组, 并多次到企业调查研究、开展企业专家研讨会, 依据专业人才培养目标, 开展职业岗位、工作过程及职业能力分析, 按照以工作过程为导向的原则, 与企业联合, 初步开发出以行动为导向的工学结合一体化课程体系, 完成典型工作任务、学习领域标准、学习情境设计方案等[1]。
3.3.2 教学内容改革
根据岗位素质和能力要求, 与企业共同编写《非处方药的应用》、《常见病症状及用药指南》、《药剂学》和《药理学基础》校本教材及实训指导;增加与药品购销员职业资格考试有关的教学内容, 如专业素养、沟通技巧、非处方药知识、常见病知识等。
3.4 教学模式改革
按照就业指导思想, 以培养实用型人才为宗旨, 转变教学观念, 创新教学方式, 建立以工作过程为导向的工学结合一体化课程体系, 采用行动导向教学形式, 开展项目教学、案例教学、情景教学、模拟教学和岗位教学, 增强教学的实践性、针对性和实效性, 提高教学质量。
在工学结合一体化课程体系的开发过程中, 着重解决以下问题: (1) 建立综合职业能力发展的培养目标, 强调能力的形成过程, 培养学生完成整体化工作任务的综合职业能力。 (2) 构建学习领域的课程模式, 成立课程改革开发小组, 聘请教育教学改革专家, 对职业典型工作岗位进行深入调研、分析, 确定典型工作任务, 通过典型工作任务分析确定课程门类, 制定课程标准、设计情境教学方案等, 形成来源于工作实际的、理论与实践一体化的综合性学习任务。 (3) 建立以校内实训室和工学结合整合式学习岗位为代表的教学环境, 包括校企共建的模拟药店和合作企业真实的药店, 满足工学结合一体化课程教学需要。
3.5 实训内容、模式改革
与广西一心医药连锁有限公司、广西同济医药集团有限公司合作, 共同建设模拟药店和药品购销员职业资格考核实训室。这些实训室既是学生学习的场所, 也是他们参加药品购销员职业资格考试的场所。学生在完全仿真的实训室学习、训练, 学习效果显著提高。学生在第三学期参加药品购销员职业资格培训和考试, 通过率达98%以上。
3.6 专业实习和毕业实习强化
第二三学期安排一定课时到医药企业实训, 让学生在专业课程的学习中接触企业, 熟悉相关的工作内容和要求, 拓展视野和知识面, 有利于学生在校内有针对性地进行学和练。在第三学期结束时, 根据职业能力要求, 利用1周时间进行实习前强化训练, 主要内容是轮岗、顶岗实习中学生需要具备的专业能力和专业技能, 以便尽快适应实习。
组建由学校教师和企业技术骨干组成的学生实习管理队伍, 保证学生在实习期间得到全面指导, 完成规定的教学任务。与企业共同制订实习计划, 明确轮岗、顶岗实习要求, 实习报告的撰写要求及考核内容。定期组织实习生接受培训, 使其所学知识与企业实际需求接轨。
3.7 评价模式改革
以贡献和能力为依据, 按照企业用人标准构建学校、行业、企业等多方共同参与的评价机制。建立以贡献为导向的学校评价模式和以能力为核心的学生评价模式。突出技能考核, 促进学校课程考试与职业资格考试的衔接, 提高学生综合职业素养, 引导学生全面发展。对专业核心课程进行考核评价方式改革, 由专业教学指导委员会按照课程标准和行业标准对知识、技能、能力以及职业意识等素质要求制定评价标准。把学生自评、学习小组评价和任课教师 (专任教师与兼职教师) 评价结合, 共同对学生的表现和学习效果进行评价。
制定学生顶岗实习成绩考核办法, 校企双方对学生的专业技能、岗位适应能力、职业素质进行考核, 综合给出顶岗实习成绩, 成绩合格, 颁发企业工作经历证书, 建立学生顶岗实习管理档案, 通过以上方法保证学生的顶岗实习效果。
毕业前实习的一个关键步骤是安排学生进入医药企业进行3~6个月轮岗实习, 经企业考核合格后可与企业签约进行带薪顶岗实习。带薪顶岗实习可增强学生的学习动力, 加强新技术、新产品的开发, 实现校内实训—校外轮岗实习—带薪顶岗实习一贯式的教学模式。
4 课程体系改革的特色
4.1 以培养综合职业能力为目标
课程体系改革体现“以服务为宗旨、以就业为导向”的职业教育办学方针, 体现“工学结合、校企合作”职业教育人才培养模式, 体现发展学生综合职业能力的人才培养目标。
4.2 工学结合一体化的课程模式
核心课程教学以工学结合一体化课程模式为主。该模式是以岗位的典型工作任务为基础, 以工作过程为导向的跨学科的课程方案。
4.3 涵盖职业资格标准的要求
工学结合一体化课程体系涵盖对应职业标准要求, 分析国家、行业和企业对从业人员的具体要求, 在课程设计与实施中渗透职业资格考试的内容与要求, 使学生顺利获得相应的职业资格证书。
4.4 工作过程系统化的教学原则
工学结合一体化课程体系遵照工作过程系统化原则, 即在结构完整的工作过程中, 让学生经历明确任务、收集信息、制订计划、做出决策、实施计划、检查控制、评价反馈的完整过程, 学习与工作要素 (工作对象、工具、工作方法、劳动组织方式、工作要求) 相关的知识和技能。
4.5 行动导向的教学方法
工学结合一体化课程体系采用行动导向教学法, 教师的角色是学习的组织者和学生的伙伴。教师依据典型工作任务和学校实际, 以有实际应用价值的产品为载体, 组织学生通过工作实现学习, 从而达到学会工作的目的。
参考文献
关键词 市场营销；工学结合；职业素养
中图分类号：G712 文献标识码：B
文章编号：1671-489X（2014）08-0100-02
1 实施背景
随着我国经济的迅速发展和区域经济的转型升级，对创新型经济提出了新的要求。与此同时，企业也对从事产品和服务的营销人员提出了新的要求。研究新时期企业对营销人才的需求现状，并经过多方人才需求调研，发现目前培养的市场营销专业人才与企业和市场的要求相脱节。培养与社会需要相吻合的高素质应用型市场营销人才，创新中职市场营销人才培养模式，对于更好地服务区域经济转型升级有着重要的现实意义。
为了顺应这一社会变化趋势，淄博市工业学校市场营销专业从人才培养模式、课程体系改革、评价模式改革等多方面进行思路调整，加强校企合作，促进专业与企业深度接轨。
2 工作目标
在广泛进行市场调研的基础上，并经过市场营销专家委员会的多次讨论，得出学校人才培养的目标是：培养具有较强的动手实践能力与现场适应能力、较高的职业素质和敬业精神的综合职业能力强的应用型人才。而所谓综合职业能力，是指在真实工作情境中有能力整体化地解决综合性的专业问题，是人们从事一个（或若干相近）职业必备的本领。
为了达到这样的人才培养目标，学校提出了“三级递进，工学结合”市场营销专业人才培养模式，并通过这种模式的运作，提高学生的专业素质，增强学生的实践能力，满足社会企业的需求。
3 实施过程
“三级递进，工学结合”人才培养模式指的是根据学生专业知识掌握的情况，先后到模拟公司、校办企业和社会企业三个不同层次的区域进行三级递进式学习，满足学生实验、實训、实习的需求。这种教学模式已经从2011年入学的学生中开始尝试运行。
初始阶段——模拟公司训练 学生刚入校时处于技能实训的初始阶段，还不具备真实实训的理论知识和技能基础，所以此阶段的实训重在模拟，通过建立模拟公司让学生熟悉专业技能流程，为下一阶段实训奠定基础。学生一入校时，先由企业法人通过讲座等形式让学生了解公司组建及运营情况，然后在教师的帮助下每班成立2～3个模拟公司，让学生自己制定公司章程，确定公司主营业务、公司名称及企业文化等，并根据现实企业的组织结构，确定学生在模拟公司中的职位和任务，让学生在模拟公司的运营中初步感知公司运作的各项流程。在正常的教学中采用招投标方式来完成公司运作。这个阶段学生可以体验岗位职责，明确岗位要求，培养学习专业的兴趣，明确学习任务。
进阶阶段——校办企业实训 本阶段实训分两步走，第一步是在校内校企合作的实训基地实训，让企业中的员工成为学生的师傅，学生进行轮岗实训，熟悉真实情境下的企业流程；第二步是学生到学校成立的实习商店中去实训，独立完成市场营销项目。
在第一步实训过程中，学生轮流进入到校企共建的校内东泰市场营销实训基地，以准员工的身份参与企业经营，熟悉企业文化、工作流程，并与上阶段的模拟训练相对比，弥补模拟训练中不足的知识和能力。
第二步实训是进入到校办企业公司中独立工作。校办企业公司是专门针对该专业设置的学校进行管理的可对外经营的公司，在这里，学生在教师的指导下独立完成营销项目，进一步提升自身的专业素质和职业技能。
校办企业实训实现了“企业与教室合一，师傅与教师合一，产品与作品合一，经营与实习合一”。在这种“产教结合”方式的办学过程中，全面、系统、实用地把企业的创办、管理、经营、法规、程序、渠道等创业知识传授给学生，生动、直观地开展创业教育，取得了很好的效果。本阶段由教师、校办企业员工对学生进行多方联动综合评价。先让学生在校办企业进行严格训练，弥补自身不足，全面提升自身专业技能和素养，与企业要求无缝衔接，为学生进入社会企业进行顶岗实习做好准备。
提升阶段——社会企业实习 学生经过前面两个阶段的实习，已经满足了企业对市场营销专业人才的要求，这时把学生送到真实的企业中去为企业提供服务，有助于进一步提升学生的专业素养。而这一阶段的实习主要是在校企共建的校外实习基地进行。学校相继和淄博东泰集团、全友家私、山东清源集团、齐都药业有限公司、山东奥德隆集团签订校企合作协议，并把学生送到校外实习基地实习，提升学生对企业的认识以及对岗位的了解。
4 保障措施
为了保证人才培养模式在实际教学过程中的正常运转，学校从制度、环境到实验实训条件再到配套师资、资金等多方面提供保障，以下是具体情况。
制度环境保障 在学校示范校建设小组的指导下，专业部专门成立以专业部主任带头，专业教师和企业技术人员共同参与的改革小组，从学生入校到毕业的每个阶段进行全方位规划，完善各项实验实训制度、日常思想行为规范、考核评优细则、技能比武规章制度等，保证人才培养模式改革的有效进行。学校相继出台了《多方联动评价机制》《学分制实施方案》《实验实训室管理制度》《关于大力加强师资队伍建设的意见》《首席教师评选管理办法》《专业带头人培养方案》《关于对教师教学质量考核的意见》《教职工考核记分办法》《学校财务管理制度》《学生全项管理千分制实施办法（试行）》《学生实习管理办法》等。
实验实训条件保障 为保证三阶段的顺利实施，要有校办企业公司、校企合作公司以及实验实训的条件保障。迄今为止，共新建和完善校内模拟实训室和实训基地5个，校外实习基地5个，保障教学改革顺利进行。
师资保障 为了顺应人才培养模式和教学模式的转变，打造适应改革发展需要的专兼结合的双师型师资队伍，学校针对专业发展方向，合理规划专业团队，以专业教师培养为基础，骨干教师培养为核心，专业带头人的培养为重点，结合兼职教师培训，打造高水平的师资队伍。为了进一步提高教师的业务素质和教学水平，学校确保全体专业教师参与到国家级培训、省级培训、学校培训等各级培训中，同时鼓励专业教师到企业进行挂职锻炼，达到每年人均一个月以上。
资金保障 学校用于人才培养模式和课程体系建设资金80.91万元，主要用于改革人才培养模式、实验实训建设、教材开发、资源库建设、师资培养等多个方面，保障改革的顺利进行。
5 实际成效
通过“三级递进，工学结合”人才培养模式的运作，学生的学习态度有了明显的变化，学习积极性大幅提高，积极踊跃地参加各级组织的推销大赛、营销策划大赛、仓储配送大赛等，在各级各类比赛中成绩突出。本专业招生人数也在逐年增加，毕业生就业率达到100%，并受到用人单位的好评，每年社会企业争相来学校争夺市场营销专业毕业生。同时还体现在以下几个方面。
1）人才培养模式的优化，实现了学校人才培养与企业要求的无缝衔接。
2）全面实现理实一体化教学，改变了传统的课堂教学模式，使学生由被动变为主动，全面提升了学生的职业能力和综合素质。
3）把专业做活、做精，实现了学生、教师、企业共赢。
4）通过承接企业营销项目，提高了学校和市场营销专业的社会声誉。
5）这种人才培养模式除带动了学校物流专业、会计专业的变革外，还被许多兄弟学校所借鉴。
6）这种模式下，教师的专业素质和职业技能有了较大提升，并为许多社会企业进行培训。
6 体会与思考
工学结合人才培养模式的探索与实践
民办高职院校作为我国高等教育的重要组成部分，近年来呈现出快速发展的势头，也越来越多的受到社会的关注和政府的重视，它在满足人民群众对高等教育的不同需求，促进高等教育改革和发展方面发挥出了重要作用。但是，我们也必须清醒地看到，民办高职教育与社会要求还有相当大的差距。可以说，目前的民办高职教育既处在一个发展机遇期，也处在一个发展挑战期，而如何在面对机遇和挑战中形成特色，脱颖而出，关键还是在于其人才培养模式是否具有特色，能否培养出适应社会需要的高素质、高技能的实用性人才。
近几年来，我院作为一所民办高职院校，努力切合高职教育特点和学院自身特色，克服困难，加强校企合作，积极探索以生产性实训为抓手的高职人才培养模式改革，取得了初步成效。笔着认为，这些的宝贵的经验和做法对其他民办高职院校进一步探索“工学结合”人才培养模式具有一定的借鉴和参考价值。
一、“工学结合”人才培养模式的基本内涵
所谓“工学结合人才培养”模式，是指作为培养方的高职院校与作为用人方的企事业单位，针对社会和市场需求共同制定人才培养方案，并在师资、技术、办学条件等方面合作，通过采取灵活的教学形式和时间、工学交替的方式，让学生一部分时间在学习基础知识和进行技能的训练，另一部分时间学校统一组织学生到企业参加岗位生产实习，形成了学习—实习—再学习—再实习的人才培养模式。其实质是学校和企业将共同承担起对学生的培养任务。
实施工学结合人才培养模式，要求做到五个方面的结合：职业学校与企业的结合；学生在校学习与在企业顶岗实习结合；专业知识学习、技能操作训练与企业岗位对人才的要求结合；生产与教学、科研结合；学校对学生的培养与企业用人结合。其特点是岗位针对性强，结合的广度较强，结合的深度强。
二、当前民办高职院校“工学结合”人才培养模式实践难点及存在的问题
（一）理念认识不清。一种形式表现为“以工代学”，简单地认为把学生推到社会上实习就是“校企合作、工学结合”，最常见是“放羊式”的顶岗实习。另一种表现形式是“以学代工”，把工学结合等同于以往的“见识实习”，仍然强调学生以课堂学习为主，学生的综合技能得不到训练。由于实施真正意义上的“校企合作、工学结合”，必然会带来学校管理模式、教学体系的全面改革，对学校职能部门以及专业教师都提出了更高的要求，不仅要求上好课，还要处理好与企业的关系，因此，很多学校管理部门和教师都存在着“多一事不如少一事”的心理。尤其是民办高职院校的教师，作为“校企合作、工学结合”的直接参与者和执行者，由于每个人的认识不同，实践能力不同，对教学的理解把握也不同，推进的难度很大。
（二）自身优势不明显。本科院校有科研优势、技术服务优势和人才培养质量优势，能吸引知名企业、大型企业和高新技术企业开展合作；一些中小企业由于需求的人才中职学校就能培养，而且廉价，因此更乐意与中职学校合作。高职院校难以吸引企业参与开展深层次的合作，主要原因还是在于自身实力不强，优势不明显，尤其是作为民办高职院校，因办学年限一般都较短，存在着专业设置与社会需求仍有脱节、课程开发多数还不能适应职业岗位需求、实训条件仍需改善等问题，因此，相对而言，民办高职院校开展“校企合作、工学结合”更是存在很大困难。
（三）传统的教学管理体系不能适应需要。校企合作、工学结合的办学模式需要建立相应的创新教学管理体系。其理由有三：（1）在教学管理运行中，由于行业、企业的参与，工学交替进行，必须做到工学过程科学，工学衔接合理，传统的以学校和课堂为中心的教学组织形式已经无法适应工学结合的要求。（2）由于教师习惯了传统的课堂教学方式，对下企业、进车间指导实训有一定的抵触情绪，因此工学结合在具体落实到每一门课程时往往会遇到很多阻力，而且由于下企业指导教师的业绩考核、工作量难以计算等原因，对校内的业绩考核、津贴分配提出了更高的要求。（3）在教学质量监控上，由于学生分散在不同的企业顶岗实习，实习成绩的考核很难统一标准，而且当前
多数院校工学结合质量管理停留在末端检验阶段，缺乏过程管理和实时监控，使工学结合的实效大打折扣。
（四）民办高职院校负担过重。当前民办高职院校在寻求与企业的合作中，往往既是“校企合作、工学结合”的发起者，也是组织者、策划者和主要的实施者，在出现问题和困难时，还是主要的解决者、协调者。校企合作前，学校要找市场，找专业对口的合作企业，不仅要了解、掌握行业状况和前景的任务，还要处理与企业和相关行业部门的关系。校企合作意向确定之后，学校不仅要考虑合作的深度和广度，还要考虑如何建立相关机构和组织，使工学结合能顺利、持久地开展，同时要与企业商讨学生顶岗实习的报酬，还要组织相关人员编写有关实习材料，安排实训项目，监控实训质量和效果如何等，这样也往往使得很多民办高职院校在开展校企合作中，负担过重，存在一定的不稳定因素。
三、民办高职院校“工学结合”人才培养模式的探索与实践
1、大胆尝试“2+1”“产学融入”“半工半读”等教学改革试点，为实施“工学结合”人才培养模式提供实践基础。
“2+1”模式，即“学生前两年在校内学习与生产实训，后一年到企业顶岗生产（工作）实习和毕业设计”的模式”。我系自2008年以来，在机电一体化技术、应用电子技术专业实施了教学改革试点，先后与宁波慈溪迈思特电子有限公司、宁波方太厨具有限公司签订校企合作协议，共有80余名学生先后进入合作企业进行顶岗实习。同时，在实习期间，我系还与企业共同开展学生毕业设计指导工作，共同研究确定指导方案，以学生顶岗实习工作任务为主线，确定毕业实践课题，实施相关岗位的轮岗实训，效果较好，也获得了用人单位的一致好评，而已毕业的2009届、2010届毕业生部分已走上了基层管理岗位或技术研发岗位。
“产学融入”模式，即“企业提供软硬件设备，在学校建立技能培训中心、实验室或实训车间，将企业的标准、规范和工艺要求等融入到实践教学中，并通过开展生产性实训提高学生专业技能的模式”。2010年6月，我系与嵊州明升电子照明有限公司等企业共同合作，主要面向应用电子技术专业在校内建立建设电子节能灯生产实训车间，从而推动课程体系、教学内容和教学方法手段等改革，并以实训基地为平台，通过积极开展应用研究、技术开发、学生生产实训等产学结合活动，使学校在为企业提供技术开发与服务的同时，企业也充分参与学校的建设、改革与发展，从而达到创新人才培养模式的目的。
“半工半读”模式，顾名思义是一半时间工作，一半时间学习，其工学交替具有明显的周期性。2009年下半年，我系与浙江京东方显示技术股份有限公司签订校企合作协议，主要面向应用电子技术专业的学生，安排其于每周末到企业参加生产实训，这即解决了作为民办高职院校教育资源有限的问题，也在一定程度上帮助经济困难学生解决了生活问题，即缩短了岗位适应周期，又提高了从业就业竞争力，效果较好。
目前，我系还在继续探索校企合作新模式，本着“以服务为宗旨、以就业为导向”的发展思路，将计划与宁波方太厨具有限公司合作成立“方太班”，共同制定人才培养计划，实行“订单式”培养。
2、从调整专业和开发课程入手，为实施“工学结合”人才培养模式创造有利的施展空间。第一，调整专业。高职院校专业建设就是围绕区域和地方经济发展，为企业培养适销对路的高素质技能型人才。因此，从教育与社会需求的结合点出发，把企业岗位、技能要求与学校的专业设置、课程体系、课程教学的组织实施有效结合起来，让企业由配角变成主角，参与到学校的教学、管理和决策则是至关重要的。我系于2010年3月在走访了绍兴地区多家行业企业，如绍兴通用发动机制造有限公司、绍兴雪花机电有限公司和环球光伏等企业的基础上，根据目前企业专业人才的需求情况，进一步明确了我系各专业的方向。机电一体化：数控技术方向和设备电气控制方向，计算机辅助设计与制造：模具设计与制造发展方向，应用电子技术专业：单片机方向和节能灯方向，并积极申报了一门新专业：汽车电子维修技术专业。同时，我系还邀请多名行业企业专家成立专业建设指导委员会，如：绍兴市雪花机电有限公司总经理陈建国等，共同制定专业发展规划、人才培养方案。
第二、开发课程。以企业生产活动和职业岗位能力分析为基础，校企共建课程体系，并以此推
动课程建设与改革。2009年，我系在通过了省级精品课程“单片机原理与技术应用”中期验收后，根据课程体系建设需求，成功申报了《数控加工技术》和《电气控制与PLC技术》两门院级精品课程，还有两项课题被确定为2009学年院级课题立项项目，分别是“利用Pro/E进行《机械设计基础》课程实践研究”和《数控加工技术的仿真教学与实践》，这些工作的开展都大大推动了我系的课程建设的力度，进一步培养学生符合企业生产活动和职业岗位能力的要求。与此同时，我系还结合新课程的开发，积极开展配套的教材建设和课程数字化资源建设。
3、将基于工作任务的项目课程和生产性实训有机结合，为实施“工学结合”人才培养模式搭建基本平台。
所谓基于工作任务的项目课程，就是打破以知识传授为主要特征的传统学科课程体系，转变为以工作任务为中心组织课程内容，让学生在完成具体项目的过程中构建相关理论知识，并发展职业能力。我系一方面在课堂教学中实施基于工作任务的项目课程外，另一方面以各级各类专业技能竞赛和学生综合素质与能力培养项目为载体，通过基于制作某一件电子作品为任务，要求学生学会制作、调试。其工作任务包括读懂电路图、器件插装、线路板焊接、电路调试、撰写项目报告等。通过亲手制作和最后研讨，学生掌握了基本技能，培养了创新精神。
同时，把基于工作任务的项目课程和生产性实训有机结合，则将更好地让学生在掌握高技能的同时，缩短岗位差距，培养良好职业道德，提高就业从业竞争力。如电子节能灯生产实训车间的建设，一方面，我们将安排学生按周参加实训（轮训），另一方面，在生产实训过程中，选拔优秀学生与专业教师共同参与新产品的研发。这样通过学生亲自动手实践完成整个生产过程，并在此基础上，研发产品，既符合企业培养规律，又可提高学生的专业技能和创新精神。因此，适应职业要求应当成为高职院校培养学生职业道德和创新精神的本源，而开展项目课程和生产性实训是直接体验职业生活的过程，比传统课堂教学更直接、更具体、更有说服力。
4、建立专兼结合的双师结构师资队伍，为实施“工学结合”人才培养模式提供有力保障。工学结合人才培养模式实施的关键，是要有一支能够“工学结合”的教师队伍。因为符合工学结合人才培养模式要求的专业调整模式整合、课程体系及内容的设计并实施、生产性实训实习基地的建设，都要靠这样的教师队伍去操作完成。所以，要真正创设工学结合的人才培养模式，进而建立起完整的高职教育的教育教学制度，必须下苦功夫建设“双师”结构的教学团队。
因此，近几年来，我系一方面在学院有关文件政策的指导下，不断完善“双师”队伍建设制度，要求每位教师在假期下企业锻炼学习，并每年不定期的选派优秀教师参加省市各级各类培训，鼓励考取“高级技师”证书等。同时，在不影响基本教学的前提下，鼓励倡导教师参与企业横向课题研究，提高个人研究水平，并为其个人成长和发展积极搭建平台，如：成立“单片机应用研究所”、“电子节能灯研发室”等。另一方面，我系还主动聘请来自企业一线的技术核心人员担任兼职教师，逐步加大兼职教师的比例，逐步形成实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职教师讲授的机制。因为只有这样做，才能使学校教学与生产实际始终保持着最紧密的联系，始终与前沿的技术与工艺保持着最迅速的对接和应用。
5、共建共享校内外实训基地，为实施“工学结合”人才培养模式创造必要条件。
工学结合的人才培养模式要真正实施，生产性实训实习基地是不可或缺的条件，这是以往主要制约民办高职院校人才培养模式改革的一个“瓶颈”之一。因此，我们认为要解决这个“瓶颈”问题，就必须走校企合作、校内校外结合的双轨建设之路。
首先，着力建好校内生产性实训基地。目前，随着学院加大了对我系实验实训室建设的力度，部分满足了多门专业核心课程的实训需要。特别是数控加工中心的建立，实现了我系机电一体化、计算机辅助设计与制造专业学生，离校前操作数控车床的愿望，同时通过数控加工实训，增加了学生心理筹码，提高了我系学生的初次就业率。同时，我们也认识到作为一所民办高职院校，投入往往是有限的，因此，2010年，我系与嵊州明升电子照明有限公司在校内共建“电子节能灯”生产实训车间，这些校内生产性实训基地的建设将基本保证我系应用电子技术专业的校内生产性实训教学。
其次，大力建设满足各专业顶岗实习需求的校外实习基地。近年来，我系一直致力于将教学实习基地与学生就业基地相互结合，同步建设，从而建立学生顶岗实习、毕业设计与就业三位一体的实施运作机制，且这一做法取得了初步成效，特别是与宁波方太厨具有限公司的合作，为我们积累了宝贵的经验。同时，对这一种合作方式，有多家绍兴地区的企业表现出了强烈兴趣，如：绍兴虎彩激光材料科技有限公司、康迈尔机电（绍兴）有限公司等，我系也将进一步通过制定完善《学生毕业顶岗实习手册》，实施网络管理平台，提高学生就业从业的竞争力，提高人才培养质量。
四、结语
高职工学结合培养模式若干问题的思考
文章阐述了工学结合是高等职业教育改革的重要方向,分析了在推行过程中存在的.问题,探析解决思路,促进高职教育的教学改革.
作 者：白靖琨 作者单位：淄博职业学院制药与生物工程系,山东淄博,255000刊 名：中国科技博览英文刊名：CHINA SCIENCE AND TECHNOLOGY REVIEW年，卷(期)：2009“”(12)分类号：G关键词：高职 工学结合 培养模式
一、“工学结合”在酒店管理专业人才培养中存在的主要问题
1、校企双方合作流于表面，双方利益达不到一致。
校企合作中，双方必须要遵循互意互利的原则，讲求合作的效益。顶岗实习能使学生系统地了解和熟悉饭店运营管理、培养和提高学生将课堂所学的专业知识和技能与酒店管理实践结合运用的能力，也是校企双方合作的关键环节，但是目前普遍存在的问题是实习时间安排与酒店经营的淡旺季之间不对接，对酒店经营造成负担；学生则反映在酒店实习从事的岗位单一，接受的专业培训很少，有沦落为廉价劳动力的感觉。
2、师资队伍结构不合理，理论教学与实践教学的结合不强。
工学结合人才培养模式下的教学环节，不仅对学生提出了新的要求，对教师也是一种挑战。酒店管理的专业教师不仅能教学，更要能操作；不仅要掌握相应的理论知识，也要有酒店管理的实践经验。而现实的情况是，有相当一部分教师都是从学校到学校，虽然掌握了系统完整的学科理论知识，却缺乏了实战的经验，在教学中难免会力不从心。
3、“工”与“学”关系不清，学生职业综合素质有待加强。
酒店管理是一个飞速发展的行业，很多理论和资讯层出不穷。有的高职院校在制定课程体系的时候一味照搬别的学校，没有根据当地社会经济、酒店业发展情况、学校教学资源水平来综合考量。有学生反映，课堂教学知识与实践内容存在脱节现象，部分教材内容老化，无法适应酒店岗位的需要，书本知识针对性不强等问题，到酒店实习时才发现在校期间学习的知识用不上。酒店也反映实习学生的技能水平、专业知识、职业道德等方面达不到酒店的要求。
二、关于高职院校酒店管理专业“工学结合”人才培养模式的探讨
1、如何处理学校与企业、政府关系，促进校企深度合作。
工学结合的开展离不开学校、企业和政府的密切配合和通力合作。
学校要与政府相关部门多沟通，争取政府的支持。政府可以为工学结合培养实施提供保障，在制度建设和政策保障体系等方面进一步明确高职院校、用人单位以及学生在工学结合过程中的功能定位和责权利的关系，促进酒店和学校的相互协作，切实履行政府对学校与酒店的协调管理职能，促使工学结合真正能取得实效。
学校要与当地酒店业充分沟通，了解企业的用人需求。在合作最密切的学生顶岗实习这一环节上可以合理灵活安排实习时间，既能保证学校完成酒店管理专业实践教学任务，企业也可以在平旺季获得大批高素质廉价的劳动力。
在学生实习岗位安排上，采取酒店“招聘”和学生自愿选择相结合，既能保证酒店能挑选到合适的岗位人才，又能使学生有机会在不同部门岗位体验。
学校要加强服务企业的力度。学校可以利用自身科研和人才优势，为企业提供酒店管理的先进理论，为企业承办各类培训，共同研发服务项目，提高酒店服务质量与管理能力、为企业的发展出谋献策。而企业也要认识到支持校企合作教学是企业的责任和义务，要让企业管理人员参与课程体系的建设，重视实习生的潜在价值，让学生对企业产生归属感，从而锻造其工作能力，为企业集聚和储备人才，从而实现校企合作双赢的局面。
2、如何建设师资队伍，加强专、兼职教师的培养。
我国近代职业教育的创始人和理论家黄炎培说过：“凡职业学校欲聘专门教师，如不易得学校教授与经验并重者，毋宁聘用职业经验者，较之仅受学校教授者必差胜。”体现了黄炎培先生对企业能工巧匠担任职业学校教师的高度重视。为此，学校在招聘酒店管理专业教师时不应拘泥于学历和专业，更要看重的是教学能力与企业经验的结合，最好是能从合作企业引进专业基础知识扎实、有丰富实践经验或操作技能的、资深的酒店专业人才尤其是管理人才。
国务院在《关于大力发展职业教育的决定》中明确规定：“建立职业教育教师到企业实践制度，专业教师每两年必须有两个月到企业生产服务一线实践。“教师到企业实践既能接触行业最新资讯，在教学中能更好地指导学生，又能为企业服务，加强了校企合作的情感和意志的基础，可谓是一举四得的好事。为此，学校要采取相关措施，加强教师到企业实践的力度，鼓励教师考试与教学专业相关的职业资格证书，评定相关技术职称，到社会从事相应的兼职工作。
校外兼职教师也是师资队伍的重要组成部分。校内专任教师的培养主要是注重教育理论的培训，专业和课程开发能力的提高，而校外兼职教师的培养则根据专业建设需要和酒店业特点从行业、企业聘请兼职专业带头人和骨干教师，充分利用企业资源优化人才培养方案，实施课程教学改革，参与专业常规教学活动，开设专题培训讲座，提高教学的整体水平。
3、如何让“工”与“学”有机结合，构建合理的课程体系。
酒店管理专业课程体系对人才培养的重点应坚持职业综合能力培养，坚持基于工作过程的课程开发模式，坚持职业性、实践性和开发性，在行业标准引进、精品课程建设、基于工作过程的课程体系和教学内容开发，课程评估方面进行整合、按照学生逻辑成长和行业职业能力的要求进行构建。
在课程体系的构建中，不光要注重“工”，也要注重“学”，也就是学生的在校期间的学习。酒店管理专业应面向学生主要就业地的酒店行业开展系统化的调研活动，通过对学生就业岗位群的分析，了解行业的人才需求规格，归纳岗位核心能力，并依据职业综合能力培养的要求来科学地设置课程，构建专业课程体系，把围绕教学的各个环节——课堂教学、课程实践、社会实践、顶岗实习等形成一个循序渐进、层次分明的体系，让学生的职业综合素质能力在“工”与“学”的过程中逐步加强，提高就业竞争能力、岗位适应能力、社会生存能力和职业可持续发展能力，以达到高职院校培养高素质专门人才的目标。
三、结束语
高职酒店管理专业人才培养的关键在于工学结合，虽然目前还存在一些问题，但是如果能坚持校企合作、加强师资队伍建设，构建合理的课程体系，工学结合对人才培养的作用将愈加显现。
参考文献
[1]谢春山贾一玉高职酒店管理专业“工学结合”培养模式的理论研究[J].旅游研究，2010年3月。
《市场营销学》这门课程是高职高专院校市场营销专业的专业必修课, 也是专业基础课, 在整个市场营销学的课程体系起着举足轻重的作用。同时市场营销学也是一门实践性非常强的课程, 要求学生在实践中学习, 才能够真正的掌握和运用理论知识。因此市场营销课程教学改革应该以“工学结合”为指导思想, 对市场营销课程的教学结构和活动形式进行合理的安排, 以达到市场营销学的教学培养目标。从课题的调研中我们发现, 《市场营销学》教学还存在诸多的问题。最关键的问题还是教师本身比较缺乏实际营销管理经验, 对如何培养学生实践能力力不从心。学生只有学好《市场营销学》, 才能继续学习后续的课程, 否则将直接影响到培养目标的达成。
1 教学模式的内涵及其基本要素
教学模式是一定教学思想或教学理论指导下建立起来的较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。结构框架是指教学活动整体及各要素之间内部的关系和功能;活动程序则突出了教学模式的有序性和可操作性。在课堂教学过程的各个教学要素的组合方式直接影响着学生学习的主动性和积极性, 影响着教学效率和质量, 关系到教学目标是否实现, 教学任务是否完成。教学成功的关键在于教师对构成教学系统的组成要素的合理组合。这种组合方式是教学模式的核心问题, 因此一种教学模式, 必有一套成型的教学操作程序、规则和方法, 可以在教学实践中具体运用。
“工学结合”既是教学指导思想, 同时也可以作为教学活动结构的框架。在课程的教学中, 我们可以把“工学结合”中的“学”理解为“教与学”, “工”理解为做, 因此工学结合的市场营销教学模式应该做到的是“教、学和做合一”, 因此我们可以设计出一套完整的市场营销学教学模式, 基本结构包括了教学模式的六个基本要素:教学指导思想, 教学目标, 教学结构及活动程序, 师生交往系统, 反馈方式, 支持条件。教学模式的六个要素各有不同的地位, 起着不同的作用, 它们之间既有区别, 又彼此联系, 相互依存, 相互制约, 缺一不可, 构成完整的教学模式。
2 目前高职院校市场营销学教学模式的不足
2.1 教师间沟通不够, 教学上各自为政
市场营销学目前在高职院校的工商管理系基本上都是属于专业基础课, 是每个专业的必修课程。一般都是有两位以上的老师担任该课程。由于没有统一备课, 也没有统一的市场营销学课程设计, 教师在进行市场营销教学的时候基本上是各上各的。除了期末的考核的方式统一之外, 教学结构、教学内容、教学方法和教学进度等方面都存在很大的差异。同时也没有办法用统一的标准去衡量教学的效果究竟如何。
2.2 没有一套完整的教学模式
这一方面是由于客观原因造成的, 高职院校教师很大一部分本身并不是从师范院校毕业的, 所以对于教学模式的理解不深。另一方面主观上高职院校也容易忽视市场营销教学模式的总结和提高。其实许多高职院校在市场营销学教学模式的探索方面做了非常多的工作, 比如课程内容的调整、课程结构的整合和考核方式的改革, 但是没有去归纳和总结出来一套完整的教学模式, 因此只能算是教师个人的教学经验, 无法被其他老师模仿或者使用。因此如何把市场营销学中形成的各种有效的教学经验总结出来, 形成一套完整的教学模式, 就是一件有重大意义的事情。
2.3 课程教学随意性比较强
实际上这是第二个问题的衍生问题, 因为没有一套完整的教学模式可以遵循或者学习, 因此每个上这门课的老师只能够按照自己的教学经验进行课程的设计和教学。教学目标不清晰, 教学结构、教学内容、教学方法等方面的设计都存在问题。因此教学的效果无法得到保证, 效果也无法得到有效的评估。
3《市场营销学》教学模式的重新设计
3.1 教学指导思想
在“工学结合”教育模式的指导下, 运用多种媒体等现代教育信息技术, 优化设计课程的教学结构、活动程序等要素, 在教学方面, 充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用, 对学生的团体学习进行指导, 进一步实现市场营销学的教学目标, 同时达到相应的质量要求。
3.2 教学目标
对于市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法等, 要使学生进行全面、系统地掌握, 在经济条件下, 充分认识企业和其他组织对市场营销加强管理的重要性, 通过对营销环境进行分析, 研究市场购买行为, 进一步制定科学合理的营销策略, 同时组织和控制市场营销活动的基本程序和方法, 在分析、解决市场营销管理能力方面, 进行重点培养和提升。
3.3 教学结构及活动程序
传统的教学结构基本上就是理论+例子或者案例, 这种教学结构已经不能够满足现代化教学的要求, 因为都是教师一个人的表演, 学生参与性不强, 学生的主体地位没有从根本上被发挥出来, 自然教学效果也有限。“工学结合”强调“教学做合一”, 实际上就是对教学结构及活动程序提出了具体的要求。按照“教学做合一”对市场营销教学结构进行深入的改造, 把理论知识的教学和实践能力的培养紧密结合起来, 形成有特色的市场营销课程教学模式。
市场营销理论与方法大都来自于企业实践经验的总结和概括, 因此, 需要改革市场营销课教学模式, 由于市场营销课是一门具有很强实践性的课程, 不能只教不做, 更不能只学不做, 在做中学才能达到良好的教学效果。同时, 市场营销学具有较强的创新性。在营销理念、营销策略、营销方法方面, 进行不断的创新, 为企业市场营销活动持续发展奠定基础和提供保证。因此, 我们强调在教学结构的设计中既要对课堂教学结构进行设计, 也要对课外的教学实践活动进行设计。按照“工学结合”教育模式的要求, 我们把理论学习和实践的比例控制在4比6, 注重培养学生的动手能力。以我校为例, 市场营销学一个学期总课时为64课时, 实践课安排要求至少不低于24课时。同时在理论课的课堂教学上, 讲授与分析讨论的比例控制在6比4这个比例上, 这样就从时间上保证了学生动手实践能力的培养。
一节理论课的教学结构设计及时间分配:问题导入 (3分钟) ———阐述理论内涵 (20分钟) ———案例提出 (3分钟) ———分组讨论 (12分钟) ———案例总结 (7分钟) 。当然时间控制不是一成不变的, 根据具体的教学内容教师可以进行适当的调整。实践教学活动主要采用项目式的教学方法, 教师在开学初就应该针对市场营销学课程内容的特点, 有选择性的事先安排好几个可以让学生自己去实践的项目, 比如市场细分理论、产品和促销手段都可以设计实践项目让学生自己去进行市场调研。具体的操作程序:布置调研项目———设计调研方式方法———项目实施及检查监督———项目总结。
市场营销课的主要活动程序包括以下几个部分, 老师根据每个章节的特点来选择不同的教学方法、方式, 或者把几种教学方法结合起来。
3.3.1 理论知识教学
理论知识的教学, 也就是“教和学”。教有两个问题, 教什么和如何教;学同样有两个问题, 学什么和如何学。当然这里的学可以是狭义的也可以是广义的, 狭义的“学”是相对于教师的“教”而言, 广义的“学”就是指学生在校内校外的学习行为了。下面我们主要讨论的是“教”的方法。
多媒体与网络资源并用, 帮助学生树立参与意识, 提高互动效果。第一根据讲授的内容, 教师需要事先作好课件, 借助多媒体课件讲授理论知识, 激发学生学习理论知识的积极性。第二利用网络指导学生搜索相关的信息, 开阔学生的视野, 丰富教学内容;第三利用微博等工具, 解决学生的疑难问题;第四利用案例进行分组讨论。在理论知识教学过程中, 可以参考以下方法:
(1) 探究式的学习。理论知识的学习相对枯燥, 我们可以采用探究式的学习来引起学生的注意。在进行教学设计的过程中, 需要根据教学内容设计好相应的问题, 让学生带着问题学习。设计问题时应注意, 首先要紧密结合所要讲授的教学内容, 然后问题要有一定的趣味性, 最后还要有一定的难度, 不能让学生感觉枯燥或一眼就看穿答案。
(2) 案例教学。本校在讲授市场营销学的过程中, 普遍采用案例教学法, 这种授课方法受到同学们的普遍欢迎, 取得了较好的教学效果。一般来说, 教师在选择案例的时候要注意:一是选择日常生活中的热点问题和现象。二是选取与大学生生活相关的或同学感兴趣的。我们在具体教学过程中, 主要是选取珠三角范围内的中小企业案例。三案例最好是真实的, 有真实的情境可以进行对照。案例教学是以学生为中心的教学方式, 教师在操作过程中要注重引导和鼓励同学积极参与。在案例教学中, 教师起引导作用, 自己的观点不要直接暴露, 避免对学生的思维造成影响。通过创造自由讨论的环境氛围, 让学生真正成为案例教学的主体, 进而充分阐述自己的观点。
3.3.2 实践教学环节
实践教学环节, 也就是“工学结合”中的“工”的环节。“在做中学”, 学生才能够真正掌握市场营销学理论知识的精髓, 实现市场营销理论与实践的相结合。“在做中学”也是学生学习的主要的方法和手段。
(1) 课堂讨论。课堂讨论是必不可少的一个教学环节, 也可以说是课堂上的实践环节。但是现在的大学生参与感不强, 令许多教师在组织课堂讨论的时候都碰到不少问题, 比如学生们不主动发言, 甚至很多学生根本不愿意表达自己对某件事情的想法, 因此也就无法展开课堂讨论;或者学生更愿意讨论与课程无关的话题, 根本没把注意力集中到课程上来。如果真的发生这样的情况, 教师恐怕要自己检讨一下, 是自己的方法不对, 还是自己找的话题让学生不感兴趣?我把课堂讨论分成四个阶段:第一个阶段是教师的铺垫阶段, 这个阶段是教师要运用各种方法和手段让学生对讨论的话题产生兴趣。第二阶段是分组讨论阶段, 让同学自行组成小组进行, 由组长分配任务, 组织成员讨论和发言。第三个阶段是汇报阶段, 各小组根据讨论的结果向全班汇报并把结果写到黑板上;第四个阶段是评价阶段, 分成两个部分, 学生评价和教师评价。学生评价是让学生对各个小组的讨论结果进行投票, 得票最多的小组为优胜队伍, 可以获得教师的奖励。教师评价就是教师根据自己的理解和学生讨论的结果对讨论的话题进行更加深入的分析和概括。这种课堂讨论一方面便于进行分工协作, 另一方面有利于培养团队精神, 在进度和时间方面需要教师进行科学的控制。对于教师来说, 需要将相关的资料和要求, 提前一节课发给学生, 在课前要求同学仔细阅读, 查找相关资料, 然后进行小组讨论, 并进行总结, 便于课堂发言。
(2) 模拟经营。这个环节主要包括:一是在假期安排课外实际企业的模拟实习。同学们通过学校组织或自行联系的方式, 进入企业的营销部门进行实习, 在主题方面, 由教师布置或者自行确定, 教师进行指导;二是利用营销实践模拟平台的软件, 通过计算机对实际进行模拟, 进一步提高学生的动手能力。
(3) 第二课堂活动, 组织所有市场营销专业的学生参加市场营销策划大赛和创业策划大赛。大赛以市场营销知识为基础, 以企业营销策划方案设计和大学生创业策划大赛为具体的操作形式, 选出优秀的作品参加全国市场营销案例策划大赛。大赛的策划、组织和实施都由学生自主进行, 教师的作用是动员、指导学生收集、分析、整合资料以及营销策划方案的制作。比赛分为几个阶段:第一个阶段是筹备阶段, 老师把学生一起制定比赛的规则并组织参赛者组队报名参加大赛;第二个阶段是培训阶段, 老师对参赛队伍进行规则和策划案写作的培训;第三阶段是撰写策划案阶段, 由教师初评并给出入围作品的修改意见;第四阶段为答辩阶段, 学生修改后组织决赛答辩。组成教研室教师作为评委进行评议, 最终产生选拔出优秀的作品。学生可以在学到知识的同时, 提高营销企划方案的设计能力, 锻炼增强组织管理的能力。
3.3.3 考核形式的改革。
考核形式与营销策划大赛紧密结合起来。考核内容为撰写营销策划案, 成绩由三个部分构成:一是营销策划书成绩, 占60%, 现场答辩各个评委给出的平均分为最终成绩;二是课堂发言成绩, 占20%, 考察同学综合表达能力。三是团队配合得分, 占20%。此项成绩先由教师根据团队的整体表现给出一个分数, 然后由组长组织组内同学根据各自贡献大小进行分配, 例如某小组成绩为80分, 该小组共有4名同学, 则小组总分为80×4=320分, 组长根据各自贡献的大小来分配这320分。
3.3.4 教学助教制度及反馈。
结合市场营销课的特点, 我们把教学模式当中的交往方式定义为教学助教制度。教师在教学过程中选择一些热爱本专业, 学习认真, 工作主动活跃的学生为教学助教, 组成教学组教团。教学助教团主要做三件事情:一是事先熟悉教师每节课的教学内容和教学形式, 并积极通过各种方式查找与课程相关的资料;二是在课堂教学和实践中带动其他的同学积极参与到讨论和实践中来, 帮助和指导其他的同学进行学习。三是让助教团成为教师和其他学生当中的纽带。助教团及时地向教师反馈其他同学的学习动机、学习态度和学习效果等情况。
3.3.5 教学支持条件。
任何教学模式都必须在特定的条件下才能发挥效力。市场营销课程教学模式的支持条件包括实训基地、多媒体 (计算机及其网络等) 教学设施、教学软件等。随着教学手段现代化, 教学对于物质条件的依赖程度愈来愈大, 建议学校应当认真研究并保障教学模式的实现条件, 可以更好地掌握和运用教学模式, 成功达到预期目的。比如说课堂讨论的组织就很容易受到教学环境的限制, 如果所有的课桌和椅子都是不能移动的, 前排的学生要跟后排的学生互动非常困难。
参考文献
[1]胡正明.加快推进市场营销学课程教学改革的步伐[J].学科教育, 2008 (10) .
[2]沈忠明.市场营销学课程的异步式模块化教学探究[J].高等农业教育, 2010 (01) .
[3]郝晓燕.在市场营销课程中如何运用案例教学[J].北京宣武红旗业余大学学报, 2010 (01) .
关键词：高职地质专业工学结合人才培养模式
人才培养模式是学校为学生构建的知识、能力、素质培养结构，以及实现这种结构的方式，要明确或建立培养面向定位、培养目标定位、课程体系和保障体系。近年来，重庆工程职业技术学院与地质队、矿业公司等地勘矿山单位紧密合作，以培养地勘单位和矿山企业一线地质技术技能人才为目标，构建了理论与实训课程体系，初步建立并实施了高职地质类专业工学结合的人才培养模式。
一、工学结合高职地质类专业人才培养模式特征
1.专业学习内容为完成典型地质工程项目应知应会知识能力
通过调研，学校与地矿企业共同确定了典型地质工程项目，以学生完成项目应知应会的知识能力为导向，确定教学内容和课程体系，并充分考虑学生的可持续发展的需要，基础课程体系保持一定的系统性和连续性、实践课程体系依据职业能力的要求。将实践课程划分为职业核心能力课程和专业拓展课程，动手能力的培养通过课间实习、生产实习和顶岗实习来完成。
2.专业能力培养以地质工程实际生产项目为载体
通过与地矿单位合作，学生以认识实习、生产实习和顶岗实习等形式参与实际地质项目，了解、熟悉生产项目中的工作任务流程、地质规范规程的要求，从而专培养业技能。学校专任教师、地矿单位工程师共同负责现场指导，共同负责质量检查。学生在真实的地质工作环境中和有明确的工作任务下，以企业“员工”的身份，完成地质项目工作，有效地强化了学生的实践技能，提升了地质专业素养，增强了学生毕业后的就业适应性，能较好较快地参加地质专业工作。
3.兼顾夯实专业基础与扩展专业技能
地质工作属于技术密集型行业，如资源勘查中的预查、普查、详查、勘探各阶段工作，采用的工作手段一般有地形测绘、地质测量、钻探、山地工程、岩矿采集及测试及其他地质工作等近十大项，涉及到地质科学的众多领域和学科，需要扎实掌握地层学、岩石学、矿物学、构造地质学等专业基础知识。同时，地质工作者往往“南征北战”，区域地质环境经常在变。就是在一个矿山工作，具体地质环境也不断变化。要求地质工作者能具备较强的知识迁移能力，能自觉不断充电、终身学习。工学结合人才培养模式有利于学生学会处理好工作与学习的关系，理论实践互助互长，成长为复合型地质人才。
二、高职地质类工学结合人才培养模式课程体系构建
（一）课程体系构建步骤
1.确定地质工程项目的典型工作任务
通过调研，确定了水文地质勘查、工程地质勘察、地质灾害防治、矿山地质等典型工作任务，再分解出若干基本工作任务，整合开发支持课程。如水文地质勘查任务主要是在水文地质调查的基础之上，按照已编制的勘查设计，采用钻探、物探测井等勘查手段，对勘查区地层结构及地质构造进行详细研究，并对地下水位进行观测记录，在此基础上，采用抽水或注水等水文地质试验，对岩土的渗透性进行测试，为地下水资源开发利用与矿坑涌水量预计提供准确的水文地质参数。为此构建了《矿物岩石鉴别》、《地层分析》以满足地层划分；构建《水文地质勘查方法》与《地球物理勘探》以满足钻探岩心编录的要求；构建《地下水动力学》满足水文地质参数测试及水文地质计算要求。
2.将典型工作任务转化为学习领域的专业课程
（1）基础学习领域的课程设计
根据地质专业各学习领域的基础理论知识和充分考虑学生的可持续发展的需要，按专业学习和拓展学习的需求，基础课程保持一定的系统性和连续性。专业建设团队与学院基础教学部的相关教师一起设计了基础学习领域课程和教学内容，设置人文社科类和基础学习类课程。
（2）专业学习领域课程设计
按照地质工程项目的工作过程和教学的认知规律及职业成长规律设计学习领域，按照从易至难次序，对本专业学习领域课程的学习进程进行安排。
（3）实践教学课程设计
实践教学课程设计是培养学生实践能力的关键。结合水文与工程地质专业实践教学基本要求，设计了普地实习、测量实习、构造地质课程设计、数字化地质填图实习、计算机地质制图实训、工程地质勘察课程设计、水文地质勘察设计课程、边坡工程治理课程设计、顶岗实习等共计30余周的实践教学课程。
3.学习情境的设计
根据工程项目对能力的要求，对专业课程内容选择进行了根本性改革，打破了以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，基于工作过程对专业课程的学习情境进行了设计。在学习情境选择中，主要考虑以下几个方面来重构知识和技能：由易到难和项目实施的先后顺序；充分考虑高等教育对学生理论知识和可持续发展的需要；融合地质人员等职业资格对知识、技能和态度的要求。
在情境设计时，首先根据典型工作任务将各门专业课程划分为若干学习情境，在每一个学习情境中首先明确学习目标和学习内容。实际教学中注重学生实际能力培养，强化基于工作过程的案例教学和任务教学，注重以典型工作任务引领型项目诱发学生兴趣，使学生在兴趣中完成知识的学习和技能的掌握。
（二）核心课程建设
1.支撑典型地质项目的核心课程确定
按照地质专业工程项目能力培养要求，确定了支撑这些项目能力的核心课程，如“区域水文地质调查”项目由《水文地质分析与应用》核心课程支撑，主要培养学生的地下水特征分析与小比例尺水文地质测绘能力；“水文地质勘查”项目由《水文地质勘查方法》核心课程支撑，主要培养学生的水文地质试验与参数测定能力。近年来，学校与地矿单位共同建设了《水文地质分析与应用》、《水文地质勘查方法》、《地质灾害调查与评价》、《工程地质认识与分析》、《地质灾害防治技术》等专业核心课程。
2.核心课程标准制定
为突出产学结合、校企互动特色，学校与地勘单位专家共同开发了《工程地质认识与分析》等核心课程标准、教学方案设计、实习指导书、授课计划、电子教案，并建成了试题库、课程考核标准等。将地质行业职业资格标准，国家、行业的地质标准和地质岗位要求融入核心课程标准中，突出了课程的开放性和职业定向性。
3.核心课程考核评价方式改革
在核心课程标准的基础上，紧密围绕地质工程项目的实施过程，积极推行课程考核方式改革，建立起了以地质工程项目实际操作能力为重点的过程考试考核评价方式，实现以技能考核为主的课程考核办法改革。课程考核按5类方式进行，期末按权重折入课程成绩。其考核办法及评分标准如下：课堂抽查占10%、校内实训占20%、案例分析占20%、校外综合类实训占40%、期末综合考试占10%。
（三）实践教学体系建设
1.实践教学设计
实践教学体系的设计是培养学生实践能力的关键。本着实践教学内容覆盖各地质工程项目主要工作内容的原则，为使地质类专业学生具备从事水文地质、工程地质、环境地质及水资源勘察、调查和评价工作、矿山地质工作、地质灾害防治勘察及施工的实践能力，通过校
内外自建实训室和实训基地的实践教学以及与相关企事业单位通过项目合作、联合培养等方式构建全方位的实践教学体系。
地质专业实践教学体系包括基本技能、专业技能和综合技能训练三大模块。三大模块循序渐进，在充分考虑专业知识构成特点和人才培养规律基础上，结合本专业人才培养基本要求，制订实践教学体系。
2.实验实训条件建设
根据地质专业学生职业能力和岗位技能培养的需要，建设了矿相实训室、岩土工程实训室、水力学实训室、物探实训基地、“3S”技术实训中心、钻探实训基地6个校内实训室和一个校外实习基地。4个校内实训室和2个校内实训基地可开出17个生产性勘查工程项目的实习、共36个单项技能训练，实训项目开出率100%。校企合作校外实习基地18个，校外实习基地主要承担学生最后一学期的顶岗实习，学生顶岗实习的签约率达到100%。
三、高职地质类专业人才培养模式的实施
推行任务驱动、项目导向、以赛促教等学做一体的教学形式，开展学生专业技能竞赛活动，组织参加生产实践活动，激发学生专业学习的兴趣和潜能，增强学生专业技能。
1.实施丰富多样的教学方法
地质专业教学中开展项目教学法、案例教学法、网上虚拟实训教学法等。特别是将真实的地质工程项目案例提供给学生学习和相互讨论，以激励学生学习的主动性和积极性促使学生独立思考和分析解决问题，提升学生的专业职业能力。
2.实施理实一体化的教学方式
在整个教学过程中坚持“理实合一”，强调理论与实践的融合。强调教学练做一体，“教”即教师讲解示范，”学”即学生学，“练”即学生操作练习，“做”即完成实际生产任务的操作。在理论教学中密切结合实例，注重运用知识解决实际问题能力的培养；在实训教学中结合实际操作讲解理论知识，注重理论对实践的指导作用。
3.开展技能大赛促进专业技能培养
通过开展技能竞赛活动，激发学生对专业知识的学习兴趣，提高其动手能力和团队合作能力，能够培养出创新型人才，提高工作中的竞争力，所以技能竞赛的开展或技能活动的展示是教育教学中必不可少的一部分。如近两年重庆工程职业院地质专业开展了3届矿物岩石鉴定技能竞赛，促进了同学的专业学习。在2013、2014年全国职业院校技能大赛高职组矿产地质勘查赛竞赛中，地质专业学子均荣获了团体二等奖。
参考文献：
[1]张晓雅.对“工学结合”人才培养模式的探索[J].职教论坛，2011（16）.
摘要：
针对当前高职院校在校企合作人才培养中存在的问题，提出了一种“工学结合、校企互动”人才培养模式，通过学校与企业建立相对稳定的契约合作关系，学生的“工”和“学”轮换进行，形成互惠互利、优势互补、共同发展的动力机制。按该模式培养的学生专业技能强、综合素质好，就业质量高，基本实现了与企业的“零距离对接”。
关键词：工学结合。校企合作。人才培养模式
1、“工学结合， 校企互动”人才培养模式的主要特征。
“工学结合、校企互动”人才培养模式是指在人才培养的全过程中，以培养学生的全面职业化素质、技术应用能力和就业竞争力为主线，充分利用学校和企业两种不同的教育环境和教育资源，通过学校和企业的双向互动和长期合作，将在校的理论学习、基本训练与在企业的实际工作经历有机结合起来的高素质高技能人才培养模式。其特征有：
(1)学校与合作企业建立相对稳定的契约合作关系。
(2)学生的“工”和“学”轮换进行，三年在校期间学生工作经历的总时间不得少于半年，学生毕业时既获得学历证书，又获得具有行业准入价值的职业资格证书。
(3)学生在实习时从事的是企业的实际生产和经营工作，企业对学生按正式员工要求和管理，并支付薪金。
(4)企业为学生提供的工作岗位都是经学校认定的，学生在企业的工作与其学业目标和职业目标密切相关，由学校和企业共同考察评价学生在工作中的表现。
(5)企业要把录用和培养学生作为发展企业和培养人才的一个重要部分，企业对学生的录用是由企业与学生双向选择决定的。
2、“工学结合，校企互动”人才培养模式的实践过程。
我院“电子信息与工程”专业从建校开始就一直在寻求发展之路，，在学院校企联合的办学宗旨下，和烟台富士康集团，深圳华为集团建立了校企联合办学，工学结合之路。一是培养能熟练进行电子产品如手机检测和维护的人才，第一个目标学院有能力达到。二是培养能独立制作，检修，维护各种手机的人才。第二个目标，学院却面临着缺乏设备、师资等诸多困难。由于该专业具有良好市场前景，而通过校企合作，建立起“工学结合、校企互动”的人才培养模式才能达成第二个目标。
在和富士康，深圳华为建立相关组织机构和运行机制后，“电子信息与工程”专业人才培养方案由学院与企业共同制订，根据专业特点和校企合作实际，方案在培养学生职业能力和素质方面加大了实践环节的课程量，采用“教学―――实践―――教学―――实践”双循环互动模式完成人才培养，主要分为以下几个阶段。
(1)第一阶段：公共文化课和基础课程学习(第一学年完成)。
此阶段主要根据学历教育要求，学习数学、英语等公共文化课以及电子线路、计算机原理等以理论为主的专业基础类课程。
(2)第二阶段：专业基本技能学习(第二学年完成)。
此阶段由学院专业课教师和来自企业的兼职教师共同承担教学任务，理论与实践并重，主要学习电子产品故障检测与维护，实践部分在校内实训基地进行，使学生初步掌握电子产品的`制作与维修维护技术。
(3)第三阶段：工学结合顶岗实习(第三学年上学期)。
此阶段将学生安排到大陆富士康的各个企业，如我院将一部分学生送往烟台富士康，由企业指定指导教师，采用师傅带学徒的方式，到真实工作环境中完成教学任务。
(4)第四阶段：专业技能强化学习(第三学年下学期前二个月)。
通过半年的顶岗实习，学生积累了一定的工作经验，基本掌握了电子产品的制作和维修技术，但要达到一个合格的电子工程师，在专业能力和职业素质方面还需进一步提高。此阶段主要强化学生的职业道德、服务意识和维修技能，主要由企业资深工程师和中高层管理人员授课，结束后，学生将获得相应技师证书(OACE)。
3、实施“工学结合，校企互动”人才培养模式取得的效果。
(1)增加了学生对行业和社会的认识。
通过实习接触社会，使学生们认识到维修服务行业是社会分工的一部分，今天我为别人服务，明天我又会享受到更多的人为我服务，只是表现方式有所不同，改变了原来认为维修工作低人一等的错误观念。在实习中，接触形形色色的人，实实在在的事，使学生们分清社会中的真假、善恶、美丑，并正确看待这种现象，为今后步入社会打下了良好基础。
(2)增强了学生的专业技能和综合素质。
学生从开始上岗前无从下手，上岗初笨手笨脚，到上岗中的得心应手、统筹安排、熟练操作，可以说有了质的飞跃。另外，学生的管理能力、交际、协调和应变能力、语言表达能力等综合素质与其他专业的学生相比，也有了明显提高。
(3)增加了学生收入，减轻了贫困家庭的经济负担。
根据学院与企业签订的实习协议，在顶岗实习期间，企业发给实习生400―600元的月工资，另外还有工作补贴、奖金等。维修服务行业十分重视实习生的专业技能和职业道德，对这方面表现突出的学生往往给予重奖，在一定程度上减轻了家庭的经济负担。如有一位同学，在科峰公司实习期间，因工作出色，得到了公司3000元的奖金。
(4)提高了毕业生的就业率和就业质量。
“工学结合”的人才培养，为学生提供了通过参加实际工作来考察自己能力的机会，也为他们提供了提高自己环境适应能力的机会。学生们能在真实企业中接受职业指导、经受职业训练，了解到与自己今后职业有关的各种信息，开阔了知识面，扩大了眼界，极大地提高了学生的就业竞争力。目前，参加“工学结合”的85名毕业生，除5人专升本外，其余全部找到了比较满意的工作。
4、实施“工学结合，校企互动”人才培养模式需注意和改进的问题。
(1)进一步提高行业企业参与人才培养的主动性和积极性。
要将校企合作具有自我造血、自我发展的载体和平台，进一步体现校企的良性互动。
(2)进一步完善和改进课程体系和人才培养方案。
“工学结合”的优势在于“适销对路”，因此，课程设置要适应行业企业的需求，课堂教学与实训教学的交替尤其要从企业的实际需要出发。例如，在企业最需要人手的时候，可适当调整课程进度，让学生能及时参加顶岗实习。
(3)进一步加强对实习生就业观念的教育。
当前，信息技术发展迅猛，硬件维修维护人才缺乏，特别是手握OACE证书的毕业生更是抢手。因此，部分学生对招聘单位挑三拣四，甚至有的学生在签约后毁约，造成不良影响。今后必须加强对学生进行择业观和就业观的教育。
参考文献：
[1] 陈解放。“产学研结合”与“工学结合”解读[J]。中国高教研究，2006，(12)。
[2] 吴岩，张炼，李志宏。必由之路―高等职业教育产学研结合操作指南[M]。北京：高等教育出版社，。
[3] 胡坤。高职院校推行工学结合、半工半读的初探[J]。中国大学生就业，2006，(22)。
[4] 马树超。工学结合： 职业教育与用人单位对接的关键举措[J]。职教论坛，，(1)。
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