报纸广告策划范文（精选11篇）
1、主题：
军训
军训是给大一新生上的第一课，其意义等。Tip:童鞋们特别是妹纸们注意防晒
2、主题：
校园生活
推荐童鞋们尤其是吃货们学姐学长常去的地方，晒晒学校里和学校周围好玩儿的地方。关于周末娱乐放松的，校会等其他组织办的文娱活动和比赛等。图书馆、教室和自习室使用情况说明、注意事项等。（在最前面配上校园地图）宿舍条件和注意事项，去火车站、汽车站应乘几路车，在哪等车，提到校会的清明、五一假日公交专线等。
3、主题：
校会等其他学生组织社团招新 提醒童鞋们要关注的学业信息 这部分当然不用多说啦，以介绍校会，宣传校会，吸引同学们关注校会及校会纳新为主，其他学生组织社团等一笔带过。
4、主题：计算机一级、二级等考试
英语四六级考试、英语专业专四专八考试 BEC考试
市场经济在发展, 广告竞争更激烈, 现代企业要我们“用一种声音”系统地、全方位地展示企业的风采和个性, 需要强化消费者对企业的关注。整体告诉策划意识会越来越强。视野决定思路, 思路决定出路。一些企业花了钱却没达到好的宣传效果, 这是因为没有找到好的广告的切入点和落脚点。报纸广告策划者应有以下意识:一是捕捉并商机。即学会随时捕捉社会经济热点和商业机会, 创造新商业机会, 用专业活动来促进, 争取尽早赢得市场。二是市场研究与拓展。企业负责人们摸准市场动态, 掌握竞争对手情况和市场格局, 清醒地正确地认清市场经济下的竞争形势和行情, 准确定位经营的方法, 采取一些经营措施和行动, 了解清楚而采取对策, 争取全面提高。广告策划前应对市场做充分调查, 强化广告策划意识, 再结合市场、产品、消费者和报纸实际情况, 为不同企业设计不同的“套餐”, 让客户在套餐中选择适合自己的套餐。
二、增多适时策划活动, 拓展报纸业务
广告策划, 能给报纸带来很多社会效应和经济效益。我总结出以下的思考:一是把握机会, 见机行事。谋事在前, 广泛发动, 争抢市场, 获取收益;二是没事找事, 做事成事。像“希望龙江系列篇”、“诚信龙江”、“决策者”等, 活动的开展带有偶然性、潜在性, 需要深入设计、合谋, 与有关方面共同营造出一块市场来。经过策划所获的广告效益, 命中率高, 含金量大。还策划了“走近大自然”、“乡镇采风”、“希望龙江环境篇”、“滑雪场评比”、“明星楼盘评比”、“经济风云人物评比”等一系列活动, 这些活动都为报社产生了一定的收益。三、版面策划在先, 创办品牌栏目。广告版面和栏目策划, 就是根据自己报纸的特点, 策划设计出符合自身特色广告。如党报特点是“权威”, 经济类报纸的特色是“经济”, 都市生活晚报类的特点是“时尚”, 行业报的特点是“专业”等等。按照市场和读者细分原则, 根据个性来策划广告版面和栏目, 才能扬长避短, 更好吸纳广告。如推出不同的策划方案和运作模式, 操作为分兵、分项、分行业、分部门策划不同内容, 推出不同专版, 创造不同栏目, 以扩大我们报纸影响力, 既创造栏目品牌, 又吸引客户, 留住客户。策划是报纸广告人员智力的竞争, 也是广告竞争中有力武器, 广告人必须拿起掌握的这种武器, 使每一个策划活动获得成功。
三、定期检测传播效果, 及时调整策略
资讯增多, 传媒数量大增, 知识经济传媒时代的到来, 报纸广告业前途开阔也充满挑战。社会观念在不断更新, 读者群在不断增多、读者阅读习惯不断变化, 企业对传播新方式需求也发生变化, 任何市场传播人员都不仅应关注受众的变化, 还应关注传播方式的转变, 适时寻找媒体传播的新模式, 不断调整自己的新策略。在众多媒体中, 在省会 (直辖市) 等一级市场平面媒体和电波媒体是非常重要的。这些城市消费者的素质较高, 消费心理也较成熟, 区域性主流媒体的覆盖率很高, 这些地区的报纸和广告效果就好。这些城市可采取平面纸质媒体与省级上星电视相同时并进的策略。而在另外一些市场, 消费者获取信息的途径就相对单一, 比如电视, 阅读报纸的群体就只是局限在政府和企事业单位。在这些情况下, 如果我们采取大面积的平面广告, 传播效率就不会很高, 传播的效果也会大打折扣。
报纸广告策划时还要注意传播资源投入的均衡性。目前一个省级区域市场至少有两三家主流媒体。要注重均衡发展, 不能偏差太大。在旺季到来时, 大家都抢着投放, 不能将资源过分投向某一些媒体, 这样其他媒体就不会支持工作, 就会不配合, 甚至有意见, 我们的传播工作就很可能会难以开展。传播主管要注意传播资源的均衡分布情况, 不能太集中, 要照顾到全面, 不仅关注发布广告和新闻发布质量与数量, 还要看该地区媒体维护工作做得怎么样。除了注意传播费用投入在各区域媒体均衡性外, 还不能将本年度或本阶段的传播费用计划透露给部分媒体。只有紧紧把握住和控制住投入的资金力度, 把握好使用的节奏, 这样才能把握好主动权, 在任何关键的时候都能起到高效传播的媒体宣传的巨大作用。
四、构建高效的传播考核体系, 促进知识经济时代迈进
建立城市的传播考核体系, 确保企业在市场的传播的效果。工作是靠人来完成的, 市场推广计划要好, 需要有经验的人来完成, 这样就能达到预期的媒体宣传效果。每个传播活动都要找到最适合的人, 因为不同的人、不同地区市场去做, 效果是完全不一样的, 所以确保市场传播的落实, 保证传播工作实施的有效性, 报纸广告业必须构建强大媒体传播措施, 使工作效率最大化, 通过媒体宣传的大力开展, 知识经济不断发展, 媒体作用的发挥就起到了积极推进知识经济时代的前进的进程。
综上所述, 知识经济社会的腾飞, 信息时代的到来, 媒体传播必须要带来巨大的变化, 只有这样, 知识经济背景下的报纸广告策划效果才会更大, 作用才会更明显。将知识与信息的作用发挥到最大, 并伴随改变报纸广告策划的改革进程, 作用于美好的创造性工作中。
摘要：本文拟从遵循知识经济市场动态, 强化广告策划意识, 增多适时策划活动, 拓展报纸业务, 定期检测传播效果, 及时调整策略, 构建高效的传播考核体系, 促进知识经济时代迈进等方面, 阐述知识经济下报纸广告策划的思考。
关键词：知识经济,报纸广告,策划
参考文献
如何才能抓住报纸读者的注意力，不管是印刷的还是在线的？
当最古老的营销媒介之一经历了一场新时代的变革，情况会怎样？企业家发现了一种影响目标客户的全新方式。全美国的主要报纸并不仅仅简单的将他们的内容转换到网上——许多家报纸成为了各自市场上最大的网络门户。广告客户也通过在相关网页上投放在线广告，获得了额外收益。
在本地的报纸及其网站上做广告能产生极其有利的市场渗透影响。例如，根据“媒体审计机构”(The Media Audit)的一项研究，华盛顿邮报(The Washington Post)的网站每个月的访问者高达160万。如果将其在线受众与印刷报纸的读者加到一起，华盛顿邮报在整个华盛顿特区市场的覆盖率达到81％。
许多报纸都擅长营造一种迷人的、互动的、独特的在线环境。白英斯调研公司(Bivings Research)的报告称，现在美国最大的100家报纸中90％以上都在网站上提供视频内容，几乎全部报纸都至少有一名记者的博客，80％以上允许发表对于文章的评论。对于广告客户来说，最有益的新变化之一就是报纸的网站吸引了更年轻、受到良好教育的、更富裕的读者。斯卡伯罗夫研究中心(Scarborough Research)的数据显示，报纸的网站帮助他们增加了大约15％的年龄在25～34岁的读者群，年龄在18～24岁的读者群则增加了10％。
那些每周既阅读印刷报纸也阅读在线报纸的消费者被称作交叉用户。实际上，报纸网站的访问者中超过80％都是交叉用户，在过去的一周内也读了印刷的报纸。由全美报纸网络联合会(Newspaper National Network LP)委托斯卡伯罗夫研究中心进行的一项研究表明，这些交叉用户访问他们最喜爱的报纸网站是要查看突发性新闻、寻找他们以前看过的文章、看看有什么事可做、可以去哪里。这项研究证实了核心读者们是通过印刷媒介和网络两种方式来阅读本地报纸的——强调了两者结合的好处，同时使用两种媒介来吸引顾客。
对于只用在线阅读本地报纸的读者来说，他们给出的原因各种各样。最突出的一点就是获取本地新闻、娱乐及餐饮信息等。除此之外，只在线阅读的读者最有可能是在早上访问网站，而交叉用户一般是在早上读印刷报纸，下午或者晚上访问网站。这个重要的信息能帮助你决定是否利用报纸的网站做广告。例如，你可能决定只在上午或下午播出在线广告。
要想让报纸广告有效为你发挥作用，还要考虑以下其它因素：
■报社通常会为交叉广告(既在线刊登也在印刷媒体刊登)客户提供理想的价格。但你不必两种都要。多数情况下，你可以选择只在线刊登，也可以选择只在印刷媒体刊登。
些异同
按照媒体出现的先后顺序，人们一般把报纸称做“第一媒体”，把广播称做“第二媒体”，把电视称做“第三媒体”(网络被称作“第四媒体”)。就像是不管什么车都是用来运送人和货物的一样，媒体的基本功能就是用来传送信息的。这是作为媒体的一个共同特征，但他们之间也有明显的区别。
1．报道形式不同。报纸是刊印在纸张上的文字和图片，广播通过电波传送的是声音，电视通过电波传送的是声音和活动图像。
2．时效不同。报纸较慢，并以静态的形式出现，而广播和电视则以光电的速度传送，是动态的。尤其是随着现
代技术的发展，实时的传播成为可能。
3．对受众的要求不同。报纸需要读者有一定的阅读能力，而广播和电视则不要求有阅读能力，只要不是盲或聋即可。
4．携带便利的程度不同。报纸便于携带，折叠起来可随身带走；广播的接收器(收音机)现在也可以随身携带；携带电视却没那么方便。
--爱心义卖报纸策划
活动背景
在当代日益和谐的社会，奉献爱心已经成为每一个公民必备的基本道德素养，尤其是在校学生。结合我们的实际情况和我们社会实践部的同学想要奉献一片爱心的愿望，为了给学生提供一个奉献爱心的平台，也为了更多的需要帮助的人。作为新时代的学生我们应该尽一份力。让我们来开展用心点燃希望，让爱洒满人间----爱心义卖报纸活动。活动目的
1、通过爱心义卖报纸活动，为我们学校学生志愿活动筹集善款，帮助更多需要帮助的人。
2、丰富同学们的业余生活，为同学们提供在学习之余参与社会实践的机会；
3、磨练同学的意志，锻炼同学们的沟通能力；
4、帮助学生正确认识自己，产生成长紧迫感；
5、有利于发展学生的组织协调能力和创新意识；
6、有利于提高学生个人素养，完善个性品质；
活动主题： 用心点燃希望 活动对象 社会实践部所有成员 活动地点：台东步行街（暂定）活动时间：待定 活动准备
1、确定人数和义卖活动的安排。
2、联系宣传部做好此次活动的宣传工作
3、联系报社说服他们给此次活动提供报纸
4、联系寻找需要帮助的人
5、做一个宣传横幅
6、组织一个小型的动员仪式，并合影留念。活动流程
1、负责人集合人员，安排具体的工作事宜。
2、分配小组，各小组组长集合本组人员，到指定地点领取报纸等相关物资。
3、由小组长带领到指定地点去卖报纸。同时负责照相和其他事宜的同学做好自己本职工作。
4、卖完报纸的同学把筹集到的资金交给总负责人。
5、最后把筹集到的资金捐到事先联系好的需要帮助的人 注意事项
1、注意人身安全及钱财安全。
2义卖范围不要过大，最好两人结队而行切勿走散。
3、向路人义卖报纸时，要礼貌，注意行为举止，不要与路人发生任何冲突。
5、志愿者在卖完报纸后不能私自离开，离开时和负责人联系
6、志愿者在卖报期间不要参与其他的各种活动。
106班 栾鑫 学生会社会实践部
一、名称
取名《就业指导报》
二、办报方针
服务大学生, 服务社会。强调其服务功能。
三、报纸定位
报纸宗旨：解读就业形势，搭建就业平台，倾听毕业心声，规划美好未来。宣传口号：就业指南，职场先锋。
读者定位：面向全国大学生，以及各行业的用人单位。
四、办报背景和目的当前，随着经济体制改革的深化和经济结构的战略性调整，社会人才供求矛盾深化, 高校毕业生就业面临着一些困难和问题,就业岗位缺口带来的就业压力十分严峻。我们要积极面对和解决大学生待业问题,帮助高校毕业生找到一份理想的工作。
大学生就业难，除了部分大学生找不到理想的工作不就业的主观原因以外，客观上更多地是由以下三方面的原因造成的：目前高等教育的办学模式，还有计划经济的影子，不能完全适应市场的需求，这使得当前的很多大学生对书本之外的知识知之甚少，成为好看但不中用的“绣花枕头”。当前的高校教育缺乏对学生职业生涯规划的指导，大学生们虽然掌握了一堆应聘技巧，但在用人单位更加看重的敬业精神、诚信意识等方面，却常常表现得不尽如人意。另外，虽然各高校都投入专项资金建立了“大学生就业指导中心”，但迄今为止，我们却还没有一个相对完整的大学生就业市场。
为此,我们创办此报，,旨在拓宽毕业生需求信息的收集渠道, 帮助在校和已毕业的大学生尽快找到理想的工作,也为社会各行业招到好的人才搭建平台, 构建大学生与用人单位之间的桥梁, 推动人力资源的合理分配和利用。
五、版面设置:
本报分四个版面, 分别为就业信息、应聘技巧、就业维权、专业前景和创业天地。
（一）就业信息
这是一个用人单位与求职大学生互动的平台, 刊登的主要是用人单位的招聘信息和个人求职信息。通过这一版使两者更好, 更方便地联系到一起, 既能使用人单位快速找到合适职员, 又能让求职大学生向社会推荐自己, 用人单位和学生顺利实现双向选择。
在本版刊登信息是要收费的。本版将对优秀大学毕业生的求职信息推行优惠政策，以帮助他们顺利找到工作。这样既可以有效地帮助大学生解决困难，又可以提高本报的社会知名度，一举两得。
(二)应聘技巧
刚刚走出大学校门的大学生对社会还不甚了解，不能够迅速适应社会，融入社会，缺乏求职、就业经验。本版主要介绍丰富经验的专家对大学生求职的建议, 以及成功就业大学生的经验，以增加大学生的应聘技巧, 使他们的应聘、求职变得游刃有余。
主要向向同学们介绍如怎样写个人履历、自荐书、求职信，如何进行职业测试，如何参加面试，如何包装、推销自己等。
还有一个重要内容，那就是帮助大学生调整心理状态。由于竞争激烈、就业矛盾突出，不少高校毕业生承受着巨大的心理压力。部分学生在就业过程中出现了种种心理偏差，有的甚至产生了严重的心理障碍，不利于大学生就业。因而，大学生自我心理调解的技巧尤为重要，也是这版的重要内容。
(三)专业前景
这一部分将重点对全国大学开设专业的就业方向、就业前景的分析，请有关专家对各个专业的就业进行科学指导，同时刊登各行各业的在职人员其第一线的工作经验体会，以供求职者参考，有助于求职者找到自己的兴趣所在，明确就业方向。
(四)创业天地
在就业压力越来越大的现在，工作越来越难找，很多大学生在学校有了自己创业的冲动，虽说是冲动，但也要保持头脑冷静和清醒。本版主要分两部分，一是特邀评论员或专家对个人创业的相关建议和方法；另一部分是创业案例，每期报纸都有一个成功案例和一个失败案例，让读者在比较中获得创业经验和相关知识。
六、稿件来源：
1、自由投稿
2、特约撰稿
3、本报记者稿
4、征稿
5、摘抄网络或刊物
七、出版日期：
本报为周刊，每周一下午出版。
八、发行方式：
关键词：报纸编辑,策划能力
现代传媒的手段趋于多样化和现代化, 各类信息的传递和过滤速度前所未有地加快, 报纸作为传统媒体不可避免地遭遇新媒体强烈的冲击。办报人要确保自身的产品能够满足受众的需求, 获得受众的喜爱, 很大程度上取决于在受众和报纸间起沟通桥梁作用的编辑。如何让报纸做得有特色, 成为市场当中的佼佼者, 很大程度上依赖于新闻策划, 即编辑的策划能力。
1. 定义浅述
1.1 策划的定义
策划也称为策画, 《后汉书·魄器传》一书最早出现该词, 具有“打算、计划”的意思。到了现代, 策划一词的动词性含义加强, 有创意、信息、点子、目标、谋略之意。其全面的含义指:如何在全面谋略的前提下指导操作者圆满实施计策、对策或者计谋, 以达到办事目的。报道策划指编辑部门在某个时期内组织新闻报道的规划和设想。这些规划和设想用文字进行表述, 则为报道的设计方案, 一般包括报道包含的主要内容范围, 报道的重点和过程, 发稿的计划, 版面位置和形式以及报道人员的部署。报道的策划, 则指某个时期内对于各项新闻传播的策划, 具有变动性、短期性和局部性特点。
1.2 报纸编辑的策划
根据上述定义, 报纸编辑的策划职能指对于新闻报道前期的采编和传播, 以及后期的反馈所作的具有前瞻性和全局性的设计谋划, 使得新闻资源得到更好的配置和运用, 新闻传播获得最佳效果。具体上, 包含编辑在角度和构思等方面进行的指导, 在新闻的传播过程当中进行的形式设计, 以及对于后期反馈意见的把握。在整个过程中, 策划连续不断地循环。
策划可分为报纸策划与新闻编辑策划。报纸策划是进行报纸编辑方针, 报纸整体规模及其内部结构, 对报纸各个局部的规划和确定的系列工作。对于现代报业而言, 报纸策划关系到报业的发展策略, 主要由编委会成员、总编、版面主编等进行。较之于报纸策划, 新闻编辑策划的运作更为频繁, 报纸策划是对报纸的内容、结构、外在形态进行的长时期的总体设计和规划, 新闻编辑策划则随着时间延续而持续进行的阶段性策划。新闻报纸要获得良好的传播效果, 就必须进行精心规划设计。因此说来, 新闻策划是采编人员对于新闻业务活动进行的创意性谋划和设计, 目的在于更好地配置和使用新闻资源, 获取最佳效果。本文主要探讨的是报纸编辑的务实性策划, 分析新闻编辑的策划能力。
2. 报纸编辑的策划能力体现
在报纸的栏目设置和更新, 日常来稿处理等方面, 都渗透与贯穿着报纸编辑的策划能力。对于常规的版面组织, 应当重视策划的作用。一个成熟的报纸编辑, 对所负达到策划目的。本版内容的每期安排, 则根据原则性规定通过报道的组成和策划施行。进行有针对性的约稿和组版, 是完整体现编辑策划手段的过程。策划不仅仅体现在系列的、大型的、大块头的报道中, 单篇文章也可实施策划, 从而积极推动新闻价值的转化。新闻编辑的策划能力, 重点体现在对于选题的策划, 应当注意以下几个方面的内容。
2.1 选题策划要和媒体的定位相契合
需进行策划的题材, 多是具有重大社会意义的人物、事件、问题和现象。一般而言, 这些人物、事件、问题和现象往往纷繁复杂, 涉及到各个方面, 把握难度大。编辑进行策划时, 应当首先明确报纸和版面的受众, 即明确报纸和版面的定位。应当贴近受众的角度进行报道主题的深化, 正确实行舆论导向功能。
2.2 选题策划应当善于抓取“热点”
在信息高度发达的互联网时代, 真正意义的“独家新闻”少有存在, 同一个新闻在无法做到第一时间、第一落点出位, 在其他家报道之后再报道便有“炒冷饭”之嫌。这一情况下, 报纸编辑需要做好策划, 从更深更新的角度切入, 对已知事实进行选择安排, 体现新观点和新思想, 对同一新闻事件作独特报道。报纸编辑应当敏锐寻找新闻在过去、现在、未来间内在的联系, 准确及时地把握和发掘新闻价值。例如, 当前人们的生活节奏快, 喜欢短小的资讯类信息和“故事”, 针对这一特点, 报纸编辑可挖掘事件当中读者未知的事件成因、道理及走势, 以“故事”的形式轻松讲述, 从而获取受众的追捧和喜爱。
2.3 选题策划应当创新和读者的互动
新闻报道是对于日新月异的社会百态的及时反映, 进行报道的创新是新闻工作内在的要求。一定意义上, 编辑的策划职能正是为了适应日益凸显的新闻创新而产生。读者不仅仅关注报纸所含的信息量, 更关注报纸上和自己的生活紧密相关的新闻。好的策划, 不仅仅注重新闻在报道形式和重点方面的创新, 更应当和重大节日、时事热点、特殊时期以及受众的利益互动, 以凸显策划的价值和成效。
报纸编辑的策划能力高低, 对新闻报道的效果有着深刻的影响。但报道策划作为编辑主观意识的产物, 在具体实施过程中, 应当确保新闻策划符合地域实际, 新闻媒介本身实际, 新闻宣传工作实际;报纸编辑不可滥用新闻策划职能, 应当遵循“真实、准确、客观、公正”的基本准则, 适当地进行新闻报道方式的策划, 而非捏造新闻, 进行新闻事实的策划。在策划方案实施的过程当中, 报道的对象、受众的需求、周围的环境可能随时发生变化, 应当根据这些个方面的变化, 进行方案的及时调整, 确保报道策划发挥积极作用。■
参考文献
[1]王伟, 李春琦.浅谈报纸的新闻策划[J].学术交流.2000[1]王伟, 李春琦.浅谈报纸的新闻策划[J].学术交流.2000
一方面，在线分类广告网站蓬勃发展，这些网站允许用户免费刊登广告，因此广受欢迎并抢夺了大批报纸分类广告客户，目前Facebook、eBay、Monster.com、craigslist等在线分类广告网站受到美国年轻人的广泛欢迎；另一方面，经济大环境不景气，导致构成报纸分类广告三大板块的汽车、招聘、房地产分类广告大幅下跌。为挽回分类广告的颓势，美国报纸正在尝试一些新的策略。
风险分担
《奥斯汀美国政治家报》分类广告部主任Ron Mann说：“我无数次地听到来自汽车经销商这样的声音‘我在你这儿打广告，但你得保证如果毫无效果就退钱’。”这生动地反映了，花钱打广告却收不到好的广告效果，是广告商最担心的事。报纸想要挽留老客户，吸纳新客户，首先要打消他们这一顾虑，帮他们分担可能产生的风险。目前，美国多家报纸在销售广告版面时，较常用的风险分担方法有如下三种：
浮动的广告费率浮动的广告费率就是将汽车经销商的广告费率与其月实际销售量挂钩，即广告费率与月实际销售量成正比。其可行性在于，汽车经销商都急于完成厂家分配的销售任务，以提取厂家返还的回扣，因此，他们都有做广告的需求，只是要考虑广告效果和费用的性价比。
以《奥斯汀美国政治家报》为例，该报的长期广告客户必须统一支付与上年同期相同的广告费用。以此价格为底线，如果客户增加投放量，报纸会给增加投放的广告数量予以适当降价。每月底，如果汽车经销商没有完成生产厂家规定的销售目标，报纸将会将广告费率降低到前一个月的价格之下。那么，下一个月，客户可以更底的价格投放等量的汽车广告。该报去年12月推出浮动费率政策，截至今年5月，24家汽车经销商加入进来，支付的总广告费比2006年高出24%。
捆绑销售捆绑销售是报纸在广告经营上与本报网站的联动，如：将首页横幅广告、跳出视窗广告、鼠标跟随广告等与价位较高的报纸广告版面捆绑销售。
《奥斯汀美国政治家报》就针对其汽车广告客户实施了这种捆绑销售的策略，即广告客户如果购买了星期一、二、三报纸的广告版面，就能以相对低廉的价格得到在本报网站上在线发布的广告空间。这样，报纸一方面为本报和本报网站争取了更多的广告销售，另一方面，也借助网络空间为客户拓展了广告的影响力。该报的销售代表用来自Scarborough Research调查公司的数据向广告客户说明，捆绑式购买报纸广告，其费用比购买电视和电台的广告时段低得多，但影响力大得多。
分析师预测收益媒体竞争分析师对广告风险和收益的预测可以为广告客户提供市场咨询，而不是单纯的推销版面。目前，美国很多报纸都雇用了这样的分析师，他们与报社分类广告部门的销售小组一道工作，一方面收集广告客户的意见反馈，以改进自身销售策略，另一方面，运用市场分析结果和受众数据来指导广告客户如何更有效地投放广告费用。
在密尔沃基，《新闻前哨报》为了解该报广告客户最真实的需求，专门成立的专家工作小组和该报广告部共同对客户和受众进行调查。这个工作小组提供的反馈意见就是报纸分类广告版块的改版的重要参考。该报新的分类广告版面已于今年1月登场，字体从6磅变成6.1磅并加粗，易读性大为提高。每条广告的第一行设置为悬挂缩进，在视觉上使每条广告信息更醒目。此外，该报还增加了分类广告导读和新增广告标题提示等内容。随后，分析家小组以对新版分类广告的受众调查的数据为依据，向广告客户预测了其继续投放广告的风险和收益情况。据该报统计，自分类广告改版以来，报纸广告收入较上年同期上升了10个百分点。
强力销售
为招揽新的分类广告客户，美国很多报纸实施了积极的版面销售策略。这是一个外向型的策略，报纸不能守株待兔，等着客户上门打广告。首先，要深入了解市场，了解竞争对手和广告客户的详细资料。其次，要雇用很多销售代表，像推销产品那样来推销广告版面和服务。从实质上说，积极的销售策略就是，抢竞争对手的客户和挖潜在的客户。就目前来看，单凭报社本身的实力，不足以全面深入市场获取可靠数据来制定销售策略。联手知名商业调查公司，购买其提供的数据和市场分析服务是美国报纸流行的做法。
依靠调查数据《新闻前哨报》使用来自WANTED Technologies、infoUSA、Landon Media Group LLC三大调查公司的数据使得该报能持续跟踪广告客户，赢得了不少新客户。该报今年1月出版了36页的招牌广告增刊，增刊的客户90%是新客户。赫斯特集团于去年底开始实施分类广告版面强力销售策略，并以《休斯顿纪事报》为主要试验对象。通过WANTED Technologies Corp和Dun & Bradstreet的 数据，《休斯顿纪事报》可以了解到广告客户倾向于在哪些媒体投放广告以及他们投放广告的位置，甚至对他们投放广告的细节也了如指掌。掌握了客户的基本情况，报纸的销售代表就主动出击，说服那些竞争对手的客户将招聘广告投放在该报上。今年5月最后一周，该报通过销售代表卖出的广告版面是4月的三倍。由于效果颇佳，甘尼特集团在弗吉尼亚州麦克林的几张报纸也开始使用WANTED Technologies提供的数据服务。
重视销售细节除了对市场的宏观把握，具体的销售方法对于取得良好的广告推销效果起着关键作用。赫斯特集团在分类广告推销中，总结了以下4点有效的具体方法：
与潜在的客户保持联系，哪怕他暂时不做广告。只要被报纸划为潜在客户，就要经常地、定期地联系他，让他全面了解报社的广告业务，最新的版面优惠活动，广告版面变化情况，是否有适合他的套餐服务推出等信息。在竞争激烈的报业大环境下，你不和客户保持联系，对手就可能抢走他。
运用新技术。媒体调查公司提供的新型软件可以提供大量潜在客户的详细资料。用好这些软件，可以使销售代表以更高的效率联系上更多潜在客户。
树立品牌意识。销售代表每联系一次客户都要切记推广本报品牌。销售代表自身的言谈也要为报纸树立良好的形象。这样，即使一次推销不成功，也是为报纸吸引客户的长线投资。
电子邮件轰炸。与电话联系客户相比，多给客户发电子邮件的成本更低，效果更好。电话打得过多，客户会认为是“骚扰”，而多发电子邮件则可以让客户耐心的了解报纸近期的广告优惠活动。当然，也不排除客户把邮件当成垃圾删除的可能。所以，最好电话和邮件双管齐下。
更新产品
随着分类广告客户市场的细分，报纸必须更新广告品种才能满足客户多样化的需求。美国报纸纷纷在传统广告品种的基础上推陈出新。就效果看，广受欢迎的新兴分类广告品种有：
自助销售的广告一些报纸和本报网站联合，开发了一套分类广告自助销售系统。这套系统就像一台自动售货机，广告客户只需自己按照电脑提示的销售步骤操作，就可和报纸完成广告交易。自助销售的广告主要针对的是交易金额较小的个体广告客户。两年前，《亚特兰大宪法报》与AdStar合作开发了针对个体广告客户的在线自助销售平台。从2005年起，这个易操作的网络销售平台开始运转，用户反馈和使用频率直接促使该报不断更新这个系统。一季度前，在线调查商SurveyMonkey.com LLC实施了对在《亚特兰大宪法报》网站上刊登广告的客户的电子邮件访问。回复显示，大多数二手房和二手汽车卖家经常使用在线自助销售系统。
网络版免费小商品广告面对免费分类广告网站的竞争，报纸也不得不推出一些免费广告版块，“赔钱赚吆喝”。2006年，《亚特兰大宪法报》利用自助销售系统，开始提供网络版的免费个人小商品分类广告，销售商品的价格不得高于500美元。尽管这种分类广告在整个报纸的分类广告中无足轻重。但是，由于提供了免费空间，该报二手小商品分类广告的数量比2005年增长了两倍。应该说，这个生意只是为了报纸网络版分类广告赢得更多关注度、点击率和成交量，同时也检验了该报的自助销售系统的运行效果。
报亭广告2003年，《棕榈滩邮报》首次建立这种以该报报头为标识的自动化报亭。行人可以通过报亭上安装的触摸式屏幕浏览、查看该报所有分类广告。这样，该报的分类广告不仅被刊登在报纸上，还多了一个载体——报亭查询机。这种报亭都设在人流密集的大型购物超市，使分类广告的影响力也得以伸延。据该报广告部统计，报亭广告的出现，不仅为报纸带来了更丰厚的广告收入，由于报亭被装饰上报纸的标识、报纸网站的地址，报纸本身的知名度也大大提升。
尽管面临危机，分类广告业务仍然是大多是报纸经营收入的重要组成部分。据美国报业协会统计，2006年，广告商支付给印刷媒体的分类广告总金额达到了170亿美元，占美国报业广告总收入的三分之一。分类广告对于报纸经营如此重要的地位也是美国报业努力挽救其颓势的原因。上述策略的实施一定程度上改善了美国某些报纸分类广告的现状，而整个美国报业仍在摸索能够从根本上挽救这一颓势的办法。
XXXXXX服务队
报纸创刊
策
划
书
XXXXXX服务队
二〇一三年十二月十五日
XXXXXX服务队自办专题报纸策划大学是一个思想十分活跃的地方，是先进思想的重要萌生地。在创建平安校园的过程中同学们的各种创新思想需要一个交流的平台。从这一方面来说，创办一份由XXXXXX服务自办的安全主题的基本覆盖全校的报纸将为我校创建平安和谐校园的发展起到促进的作用；其次，各学院间及各合作高校间的安全及治安信息沟通还需要进一步加强，我校安全保卫工作十分到位，所以我校学生对信息的要求十分强烈；并且、发行此类刊物可以锻炼到队员作为校级学生干部的能力，收集校园各方面广泛的意见和建议，提升XXX队伍的影响力；最后，XXXXXX服务队成立也已有十五年的时间，经验与成长教会了XXX怎样迎接新的挑战，怎样更好地为校、为同学服务，协助老师打好高校安保工作的牌。此上几点为创刊的基本原因与背景。关于专题报纸的详细策划：
一、报纸名称
关于本报的刊名暂有以下几种想法供参考：
《校园警钟报》、《安全先锋报》、《安全Start》、《校园110》、《XX安全报》、《安全伴XX》、《平安师大》等等，意见持续收集中，最终以集体讨论决定，刊名下的英文刊名虽之确定。在刊名暂时未定的情况下，以下皆统称“本报”。
二、报纸定位
本报由校XXXXX老师指导并提供支持，由XXXXXX服务队队员承办，面向的是XX师范大学本、专科学生、研究生全体及教职工，所以本报的性质定位是重人性的两月刊功能性报纸。报纸相对杂志，具有发行量大、普及面广、更新速度快的优点。
本报设计上要多下功夫，不一味追求纸张质量，而是以设计感强的版面结构、大方得体的版面、真实贴切的内容来获得读者的信赖。
本报可以打造一到两个广告客户，不为盈利，而是可以锻炼我们拉赞助及适应社会的能力，可以是学校附近的商家。也可以作为为学校单位比如XXXXX做宣传，同时提升了本报的可信度。（目前可选择的商家有一个咖啡馆一个摄影馆，队伍在微博上和他们有一定的沟通。）
三、内容策划
1、定价：由于是初创，本报暂定为免费赠阅版，并在常规工作进寝室宣传时进行分发。
2、刊物图标：大胆创新，突出新意，要结合XXX及校园安全保卫工作来设计，有较强视觉效果。（交队伍宣传部进行初设计，在队内讨论决议。）
3、对于正式开始办报前，建议开展一次深入读者的活动，收集他们对于我们创刊的意见建议，特别是“刊名”、“刊标”等等，可以在正式发行前就已经有了一定的读者基础。
4、稿件来源：队伍活动新闻稿、本报记者稿、校级院级组织荐稿、网络文学刊物摘抄、学生自由投稿、特约人物撰稿、征稿等等，渠道多样。
四、版面设计
策划中的本报大致由四个版面构成，分别记为A、B、C、D部分。其中每一个板块是可以继续划分的，针对实际情况。
A版（新闻速递）为封面的版面，每一期都根据实际情况选用有代表性的照片，加以具体的文字，既点出本期的主题也可以对队伍活动进行恰当的宣传，可以选用有代表性的人物做封面，并特约撰稿，在之后的人物专访可以用到。
B版（本期专题）具体围绕本期的专题引出一系列新闻、案例、法律、漫画等，再加上微博中在发刊前已发起的话题讨论里粉丝的互动可以结合起来，极大地适应了当代大学生的兴趣爱好，他们积极参与变得很容易了，至于有奖的参与微博互动大可模仿国内众多的节目及期刊结合本报经费进行决议。
C版（青春激情）此版中主要用于发表上述各方稿件，重点做特约撰稿加以人物介绍。10~20篇稿子左右，配以插图及漫画（此版同《XX杂志》）。
D版（校园发现）针对近期的安全方面的一个重点关注的新闻进行深度的校内调研，分析数据撰稿评论，并以此引出下一期的专题，征稿启事等等，总之不能让互动停在发报那一段时间，而是要一直有话题是用于大家交流的，直至下一期新的主题出现（如校内部分围墙偏矮，反应存在隐患，就可进行针对性调查报道等）。
五、经费及人员
本报一学期筹办两次，每次印刷约3500份。
初步经费预算： 1300元每期，包含稿件筹办过程必要花销、排
版及印刷等。
人员方面在指导老师们的带领下，由XXXXXX服务队编辑部及宣传部和新老队员中对此感兴趣的队员共同制作，队员全力支持并积极予以帮助。具体顾问、编者以及每一版的责任编辑、审核及摄图待定。
六、相关信息：
1、主办：XX师范大学XXXXX
承办：XXXXXX服务队
2、投稿信箱：XXXXXXXXX
【报纸名称】：《淘金报》
【报纸定位】：本报是面向大学生，提供充足的时事新闻、就业、娱乐等咨询的校园生活服务类报刊
【办报宗旨】：1.满足大学生们的根本信息需求，丰富大学生的知识储存量，给大学生们的业余生活带来乐趣。2.我们做的报纸的绝大部分内容绝不是网上就能当着看的，网上是找不到的，只有亲自看我们报纸才能找到的信息。
【受众定位】：南大金陵学院学生
【报纸定位说明】：随着信息社会的发展，大学生关心生活和学习的同时也渐渐开始寻求更多其他的信息。国内外最新资讯、就业信息、娱乐资讯，都是当下大学生想迫切了解的。针对这一现状，我们现在所策划的这份报纸就是要填补这块空白之处，提供各式各样的信息。本报具有针对性强、可读性强、实用性强、亲和力强的特色。资讯全面，新鲜及时。我们将为关注这些信息的大学生提供他们最想了解的信息，包括时事新闻、校园资讯、就业信息、娱乐新闻等，力求报纸生活化、娱乐化。
校园咨询，我们有打入橙报的探子，可以更早获得校园咨询，游戏板块，我们有资深的DOTA职业竞技玩家，对游戏有着独到的见解和评论 娱乐咨询，我们有着对某明星的超级粉丝，对明星动态了如指掌，我们有着能歌善奏的音乐达人，酷爱音乐的人士可以得到好听的歌曲推荐我们有着影视达人，阅历数百部的电影电视剧，对影视有着独特鉴赏
【刊期】：一周一期
【版式】：八开小报
【版面内容设计】：本报包括以下五个板块：
一、社会：国内外最新资讯，网络热点话题等；
二、校园：校园近期活动、就业信息、生活指南等；
三、娱乐：娱乐圈最新动态、电影、音乐推荐等；
四、体育：校内体育赛事战况、最新体育新闻等；
五、游戏：最新游戏推荐，热点游戏评析等。
核心框架
1选题决策
2方案设计
3实施与调控
选题决策
盈江地震
——前期准备
2011年3月10日12时58分在云南盈江发生5.8级地震，震中位于北纬24.7
度，东经97.9度，震源深度约10公里。据中央电视台报道，云南盈江县副县长李智仁说，截至16时，地震已造成16人死亡，140多人受伤。此后10分钟内，当地又连续发生3次余震，震级分别为4.7、4.5和3.6级。国务院救灾工作组已于10日晚间抵达盈江地震灾区，伤员救治、遇难人员善后和群众的转移安置等各项救灾工作正在有序展开。此外，多支救援力量也驰援盈江，各方救灾款物陆续抵达。
由于本次事件是突发事件，所以在做初步决定后就应该马上实施进行报道以获取时效性。并在中途中收集各方面的反馈信息（报道者，报道对象，有关部门和受众）以便在实施过程中可以据具体情况调整报道方案（如报道规模，方式，内容或机制等)
方案设计
——中期策划报道
读报群体：学生
报道范围：
报道重点：报道的规模与进程
报道方式：以报纸形式报道
第一阶段：
通过网络了解最新情况，采访相关记者，我们可以通过特殊渠道，与去采访的记者取得联系，获得第一手资料
获取信息资料，伤亡状况和急救情况。进行事件的初步报道即事件本身的报道。收集现场图片配以报道。
第二阶段：追踪报道。继续跟进事件的发展进行报道，了解政府的救援等
第三阶段：社会各界人士的评论分析或者网络上网友的评论。
发稿计划
体裁以消息和评论为主并配合社会舆论的言论。表现形式以文字稿件加大幅图片为主；还可向外约稿收集更多信息。
版面设计，开始用头版头条进行报道并配以大图片已达到视觉冲击的效果和本报对此的重视程度之后跟进报道的内容可排在二版或三版。视情况而定，也不排除将相关内容排在头版。
报道结构与报道方式
报道结构可以是三种：
1、将多种文体的稿件，大幅新闻照片集中在一起大块版面组织报道。（报道方式为集中式）
2、线型结构：就单由此次事件为切入口进行事件的发展进程进行报道并最终得以结果。（报道方式连续式）
3、由此次地震再链接到其他类似特大地震，其他国家的做法，进行分析比较。（报道方式为组合式）
报道的组织结构与流程管理
1负责采集各媒体的报道和往年相关资料
2负责收集采访各界的信息：大学生心得感想、家长、用人单位反馈、评论员评论等 3负责资料整编筛选
4负责新闻稿编辑于排版
实施与调控
——后期完善
接受信息反馈
学生的信息反馈
有关部门与主管单位的信息反馈
读者的信息反馈
方案的修正
修正报道思路
调整报道内容
调整报道规模
改变报道方式
策划人员
【关键词】 都市类报纸 软广告
都市类报纸在现代都市生活中扮演着重要的角色。但是当报纸开始以自负盈亏而非政府的拨款为生存的主要途径时，广告在都市报纸版面的比重就越来越大，甚至以新闻的面貌出现，并挤占新闻报道的版面。兰州都市类报纸就在经历这样的一个过程。
从90年代中期起，兰州都市类报纸的广告比例大幅增加，其主要原因就是报纸竞争激烈，1980年兰州市面上只有《兰州晚报》一家。在经历了十几年的一枝独秀后，1997年《兰州晨报》的创刊对晚报造成很大的竞争压力。各家报纸都明白只有占足了市场份额才不会被淘汰的道理。广告商的选择决定了报纸的盈利与生存。2002年《西部商报》和《鑫报》先后创刊，这些后起之秀与晚报旗鼓相当，是争夺广告份额的竞争对手。其中晚报、晨报和商报在兰州的报业市场影响力较大，将它们的广告收入作比较，《兰州晚报》2003年广告收入达到4500万元；《兰州晨报》1997年创刊时的投资是600万元，当年收支平衡；《西部商报》2003年广告收入4000万元。巨大广告额的背后是海量的广告，其中以新闻形式出现的软广告数量逐渐增多，也引起了人们的关注。
一、软广告的含义
我们常说的软广告指广告与新闻结合，以新闻的面貌出现。有些人将它划分为广告性新闻和新闻性广告。
1、“新闻性广告”没有明确的定义，在《中国新闻实用大辞典》中，只有这样的论述：“国内外的一些报刊以新闻形式，将商业广告性内容发表在广告版上，按广告收费，或注明为广告按广告收费的大块文（即买版面），应视为广告。”这里的“广告”其实是指“新闻性广告”，是广告商为达到促销目的，按照新闻形式撰写文案，在广告版面、时段或类似广告版面、时段上刊播的商业广告，是新闻介入广告创作后出现的异常形态。媒介往往以“企业家风采”、“企业形象策划”、“公关专版”、“企业专访”等名目发布广告。“新闻性广告”是广告从业人员承揽的以新闻形式发布的广告。
2、《中国新闻实用大辞典》中对广告性新闻有这样的定义：“广告性新闻也称有偿新闻，一般具有新闻要素，在新闻报道形式中塞进广告性的某些内容”。“广告性新闻”指所有以新闻报道形式刊播的隐性广告，其本质是广告。它是广告介入新闻后呈现的异常形态，是广告的异化。在受众看来，似乎是新闻，但其内容和价值取向，则是广告。实质上就是把广告主的自我需求、自我宣传冒充为具有普遍新闻价值的信息（虽然有时具有某些新闻要素，但新闻价值含量通常很低），把市场行为冒充为公益行为，把广告主个体的局部利益冒充为社会公共利益。广告性新闻与常态广告不同之处在于，付费形式不同，数额常常比后者要低。这种软广告也被称为有偿新闻。
二、以《××晚报》为个案分析软广告表现方式
兰州市面主要的都市类报纸有四家，虽然各有特点，但无论是市场定位还是采编方向，都有一定程度的相似，软广告在《××晚报》上的出现非常具有代表性。
从对晚报近年的广告形式的分析来看，软性广告有多种表现方式：
1、针对目标广告主的新闻活动策划盛行。为了吸引目标广告客户，媒体会经常制造一些新闻热点，吸引该广告的客户关注，最终带动媒体目标广告客户的广告投资。《××晚报》在曾经策划的“百姓与品牌”就属于这一类，如日前的财经视点专版刊登的《金鼎要牵“牛”赶“羊”闯市场》，文章纪实性的写了金鼎的负责人与读者的热线沟通，这样文章没有夸张的恭维，仅依靠其具有可读性、真实性，就拉近了商家与消费者的距离，为商家的形象作了绝妙的宣传。这种新闻策划是一种迂回的引资策略，但如果媒体过多地制造新闻事件，就会忽视受众的广泛要求，绝非长久之计。
2、与新闻编排在一起的广告。该类广告并没有自称为新闻，只是编辑在排版时利用了消费者的阅读习惯，将该广告与新闻编排在一起，能使读者误将该广告当做新闻来吸收讯息。某期的晚报的财经视点专版的底部，有一篇600字左右的文章《方便安全的工行支票直通车业务》以介绍新业务的方式，且编排在新闻之中，使读者自然的接受了宣传信息。
3、以新闻形式出现的广告。采用了娴熟的新闻语言，以平和客观的语气陈述了广告信息，让普通人难以分辨其为新闻还是广告。晚报在某期财经快讯一版的《悦宾楼迁兰50年挂新匾》一文就有电头、采访记者，而且写作采用“倒金字塔”手法，完全具有消息的特征。
4、与报纸联合举办征文活动。这也是软广告的常用形式之一，不涉及新闻，只要在固定的栏目上冠名即可。这种需要读者参与的短文不仅很能吸引人们的注意和兴趣，而且涉及人们日常生活，让人很容易会记住冠名企业。 “我与天然气征文”就是这种类型。
5、实为广告的新闻。该变种有少量新闻点，但全文并非围绕该新闻点为主进行陈述，而更多的描述产品的信息、销售等情况，本末倒置，通常会被内部评为垃圾新闻；当然也有广告主与媒体之间的关系稿。
如此众多形式的软广告出现，在表面上增加了报纸的厚度，但本质上却降低了报刊的可读性，并使得人们对报纸本身的功能产生了困惑：报纸究竟是为公共利益服务，还是为个别企业集团服务？人们对以“真实”为生命的新闻产生怀疑。其原因就是——报纸在追求发展的同时，新闻报道越来越明显的出现了商业化的倾向。
三、软广告的产生原因
1、报纸与商家的关系由卖方市场变为买方市场。在同城中有多家报纸竞争的状况下，商家有充足的选择余地；而为了生存的媒体，不得不答应广告上的要求。商家要求广告以新闻的形式出现，利用媒介“议程设置”功能，故意挑起话题论战，这样报道出来的相关企业的内容，能达到一般广告所不能达到的营销效果，这正是企业求之不得的。
2、采用新闻形式更有说服力。在这样一个商品信息泛滥的社会，受众对各种广告已经习以为常了，对其信任度也就大打折扣。受众突然看见“新闻”报道某种产品，往往更愿意相信其产品的真实性。
3、对信息关注程度的改变。一些信息原本属于广告宣传的范围，但由于近两年读者对该信息的关注大大增加，如海外留学信息、招聘信息等，报纸一方面为了满足消费者的需求，与中介建立联系，获取相关资料；一方面也为中介开拓了本地市场，同时报社也从中获取日后合作、建立广告关系的信赖，为日后的收入奠定基础。
4、记者的职业素养问题。从业人员明知广告和新闻的区别，但为了私利（收红包）为商家造势，这种软广告被称为有偿新闻。新华社有关条款规定：“以报刊新闻形式发布有明显广告性的经济信息，并收取了费用的，就属于有偿新闻。”这是一个比较普遍的现象。
四、软广告的危害
软广告对报纸造成了很大的危害，是新闻被商业操纵的最大表现。而且，这种软广告不仅仅伤害了报纸、读者，还容易引起恶性竞争。
1、软广告侵害了报纸的信誉度，是不负责任的，伤害了读者对报纸多年形成的信任。报纸依靠新闻的根本——真实、客观——来建立信誉，新闻媒体拥有的权威性和专业性就是长久以来对人们身边发生的新闻事件的报道采取实话实说、采取多方观点的审慎的态度。但是当新闻媒体视广告商为上帝时，那么广告与媒体的结盟不可避免地影响媒介传播的方向、领域和性质。当媒体报道或揭露的问题涉及到有钱的大公司、商业品牌或名人时，那么媒体要么承担巨额经济损失，要么保持沉默，而媒体为了利润，有时会选择后者。这样就完全背弃了新闻的宗旨，媒体由原本服务大众的平台转变成给个别人牟利的工具。
2、欺骗了受众的感情。大众信息传播中，受众属于弱势群体，这是中国大众媒介信息不平衡造成的。受众监测环境、指导行为往往依赖媒介信息，尤其是新闻信息。软广告主采用隐蔽的方式作自我宣传，信息的客观性发生畸变，欺骗或诱导受众，损害公众利益，导致新闻媒介的信任危机。各类新闻媒体上屡禁不止的医药广告就是明显的例子。
3、扰乱了经济秩序。社会主义市场经济倡导公平竞争，软广告损害了公平竞争机制，导致媒介之间、企业之间出现恶性的不公平竞争。
五、控制软广告的对策
兰州都市类报纸采取了一些方法控制软广告：
1、分离企业报道。企业报道与广告必须分离。这样做，既体现出经济信息的有偿性，又保证了媒体的公正性。广告是付费宣传，所有企业都可以平等利用。例如，《兰州晚报》的“经济信息”、“分类信息”、“逛街”、“楼宇专刊”、“车时代”等专刊就是特别为分开新闻和广告而开辟。其中不乏有用的经济资讯，读者也能方便的区分新闻和广告，同时也使一部分有相关需求的读者可很快找到自己需要的信息。
2、禁止有偿新闻。禁止有偿新闻，关键是要坚决执行广告经营与新闻采编两分开规定，停止新闻部室创收，取缔小金库。其次，总编辑要认真把关。有偿新闻掩不住“铜臭味”，在版面上并不难发现。再次，严厉查处。记者采写、编辑编发有偿新闻，一经发现，严肃查处。
3、确立广告优先原则。一些“双重性”企业信息，即不仅有广告性又具有较强新闻性的企业经济信息，是否报道，如何报道，存在着广告利益与新闻价值的矛盾。优先广告利益，兼顾新闻价值，是处理这一矛盾的原则。
优先广告利益，是从有利于报社广告增收的角度，尽可能地把企业信息当成广告来处理。兼顾新闻价值，就是说如果一条企业信息的新闻价值特别大，读者十分关注，报纸也可以给予适当报道。
五、结语
兰州都市类报纸商业化倾向是整个中国报业商业化倾向的一个缩影。这种倾向最先出现在报业发达的沿海地区，逐渐影响了内陆的报业。现在，发达地区的报纸运营已比较规范，采编和营销分家；另外，多元化经营模式使报纸的收入途径多样，不单纯依靠广告营业额，这样能很大程度上遏制软广告的产生。西部的报业发展较慢，现在还重复发达地区经历过的模式，但是在大环境下，这种模式迟早要被放弃，新闻为本的宗旨将成为最终的竞争焦点。■
参考文献
①《畸变的媒体》李希光 复旦大学出版社
②《中国媒介经济的发展规律与趋势》宋健武等著 中国人民大出版社
③《中国新闻传播史》方汉奇主编 中国人民大出版社
④《报纸广告实务》张更义 经济管理出版社
⑤《中国传媒经济研究1949-2004》吴信训 金冠军 复旦大学出版社
⑥《有偿新闻的本质及其法律责任（上）》http://www.cjr.com.cn中国新闻传播学评论(CJR)
⑦《中国报业改革的生力军》马燕中国新闻研究中心
⑧《兰州晚报》1986年6月刊
1996年6月刊 2005年7月刊 2006年6月刊、8月刊
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