建筑公司设计提案（精选14篇）
李经理下午好：
贵公司帮忙设计的第一次包装提案已经收阅，并报给我公司黄总，经过公司几位主要负责人的讨论得出意见如下：
1.我司的核桃乳产品，设计理念是--------突出产地及原料均来自“中国核桃之乡-漾
濞”,贵公司第一版给到的是以大理的特色、建筑等为出发点；
贵司可以上网查询有关漾濞核桃的资料，也可以参考部分漾濞的文化；
漾濞核桃是本地漾濞的地方标识，有云南省仅有的核桃研究院，有核桃城，到处的广告都是以核桃为名片，地域内漫山遍野的漾濞核桃。
2.包装颜色设计搭配方面，我司会议一致通过-----包装主色调90%以上用单一色，可以参考摩尔农庄或者六个核桃等）；
颜色选定方面：要突出联想性，如方便面的泡脚牛肉面，包装色用泡脚的绿色，香蕉核桃乳是否可以用香蕉的黄色为主（仅供参考）；
外包装形状不一定非要像‘摩尔农庄’‘六个核桃“那种，可以考虑其他形状（当然不用做到只直接做成一根香蕉形；
3．贵司可以帮忙结合核桃的“健康补脑”为诉求，还是其他为诉求，设计出一句话诉求，也就是广告语，体现在正面的包装上。
4.公司的那个LOGO，的颜色设计是绿红，右上角那部分是红，拜访的位置可以移动到背面，正面只要突显“漾家果园®“。
■術旗:中国医学科学院天津血滴茜医院建筑画R:169000平方米床位数:1000床地址:市海定区西三环:1bs§8 9号中国外文大厦3层电话:010-68058816传真:010-68058816转6由瞒:100048由赌:zxsjs_l@263.net Mi%/I中国建預设计脘有眼公司C H I N A A R C H I T E C T U R E D E S I G N I N S T I T U T E C O.L T D医行Hfi H建預设计沔B3中国纖谢+^松司医十鹏院是以事煙/^十、尤以©m r n t s i十轄业界施宗潍咨询、耐团队为基础组建而成, 团pa成员承担的建筑设计类sy涵盖医疗建鼠酒店m该团PA^r t継迅十财力厨麵, ■滋养、辅助了其医^^^谢十〃;^f r鰥格局。十解来, 在杨海宇副总建筑师的带领下, 团队同时致力于追求打造高品质、高技米专业化的医疗、科研建筑设l"ti请品, 截止到2015年, 共计主创'主亂咨獅目2 4 0余项, 其中医?^0 3^1_目2 0 0余项。以顧、誠、度的月務和作品赢得了各方评, 阿了社经;以及人才效^该团队在培养专业化人才队伍, 技术科研延展设计, 医疗建筑形式与内容创新, 节能与绿色医^^^研究, 物乾^»医^?^霞的舰等方面倾心佩, 以研麵设计团队的固有駄以更加精湛、专长的技术, 服务业主, f驪繼艘纖Eiii恝■曬隨
□ 目 的
第一条 为启发全体员工的想像力，集结个人的智慧与经验，提出有利于本公司生产的改善及业务的发展，以便达到降低成本、提
□ 范
第二条 提案内容针对本公司生产、经营范围、具有建设性、及具体可行的改善方法。
(一)各种操作方法、制造方法、生产程序、销售方法、行政效率
(二)(三)有关提高原料的使用效率，改用替代品原料，节约能源等。
(四)(五)(六)
第三条 提案内容如属于下列各项范围，为不适当的提案不予(一)(二)(三)(四)□ 提 案
第四条 提案人或单位，应填写规定的提案表必要时另加书面
□ 审 查 第五条
(一)(二)公司成立“提案审查委员会”由各厂长及公司有关部门主管
第六条
(一)各提案表均须先经各厂提案“审查小组”初审并经评分通过后，可汇报“提案审查委员会”。(公司各部门提案经送委员会)
(二)“提案审查委员会”每月视提案需要，以召开1～2次委员会，审查核定各小组汇送的提案表及评分表，必要时并请提案人或有关人
第七条
(一)120 2153可行性25430% 510%(二)115220315 425525 □ 处 理
第八条 采用的提案：交由有关部门实施，除通知原提案人外，第九条
第十条 保留的提案：须经较长时间考虑者，先将保留理由通知原提案人(一般系每期限以三个月为限，但经委员会同意可延长至六个月)
第十一条
(一)实施的提案、各实施部门，应认真执行，每月应填具成果报告表(如附表3.7.4)呈直属主管核定后，转呈各厂“提案审查小组”经三个月的考核，并予评分后(如附表3.7.5)，再呈提案审查委员会。
(二)“提案审查委员会”依“审查小组”所报的成果报告表及评
□ 奖 励
第十二条 提案奖励：改善提原因“审查委员会”评定，凡采用者发给1200～6000元的提案奖金，未采用者发给50
第十三条 成果奖励：“审查委员会”依提案改善成果评分表，可核给500～10000
第十四条 特殊奖励：提案采用实施后，经定期追踪效益，成果显著绩效卓越者，由委员会核计实际效益后，报请核发20000～100000
第十五条
以科为单位，六个月内，每人平均有采用四件提案以上发给前三
第一名：锦旗及奖金5000 第二名：锦旗及奖金3000 第三名：锦旗及奖金2000 □ 附 则
第十六条 提案内容如涉及国家专利法者，其权益属本公司
第十七条
本办法经呈董事长核定后，公布实施，修改时亦同。
会议提案改善方案
(一)为期各单位主管踊跃提供其有利于营运改进的意见，藉资提高经营的效率，并使会议能疏通及统一与会人员的意志，避免会而不议，议而不决，决而不行的弊病，与会人员除口头提出工作报告(前月)外，特定本方案。
(二)提案建议书，其内容如下： 1.有关管理改进事项。2.提案规章的修订。
3.有关制造技术及品质的改良，操作方法或程序及机械配置的改进事项。
4.有关设备的设计或修改事项。
5.有关新产品的创意或包装的改良事项。6.有关成本的减低事项。
7.有关物料的节省及废料的利用事项。
8.有关工厂安全或机械、工具的保养事项。9.部门间的协调事项。10.有关业务的调整方案。
11.其他有利于本公司兴革事项。(三)提案手续如下：
1.应使用的规定提案建议书用纸(附表)。2.提案建议书记载下列事项。(1)提案人。(2)所属单位。(3)案由。
(4)具体内容说明(必要时添附改善前后的数值比较、图面或说明资料)。
(5)研议事项(由总经理填写)。
(四)为处理提案的顺利，请照规定时间送达总经理室以便汇编处理。
(五)本方案经呈准后通知实施，修改时亦同。
提案管理办法
□ 总则
第一条 了为推动我公司科学技术的发展，鼓励全体员工提出合理化建议和参与技术革新、技术开发活动，加强科技成果的管理、推广和应用，不断提高科技水平，根据上级单位有关规定，结合我公司的实际，制定本管理办法。
第二条 本办法所称合理化建议，主要是指有关改进和完善生产和经营管理等方面的办法和措施；所称技术革新、技术开发主要是
指对科学技术、业务的开发和对生产设备、工具、工艺技术等方面所作的改造和挖潜。
第三条 本办法由总工室组织实施。□ 项目的范围与来源 第四条 项目的范围
(一)适用于市场的新产品、新技术、新工艺、新材料、新设计。
(二)对引进的先进设备和技术进行消化、吸收、改造。(三)开拓新的生产业务。
(四)计算机技术在通信生产和管理中的应用。
(五)发展规划的理论和方法、企业经营管理、人员培训等软科学的研究。
(六)生产中急需解决的技术难题。第五条 项目的来源
(一)由上级单位下达的项目。
(二)由本公司有关部门下达的项目。
(三)各部门根据生产和管理需要提出的项目。
□ 项目的申报、立项和经费来源
第六条 合理化建议由建议人填写提案申报卡，交总工室。第七条 技术革新、技术开发项目由各部填写项目申请书报总工室。若要申请经费，需填报项目经费申请表及可行性报告。
第八条 由总工室组织相关部门对所报项目进行评审筛选、汇总后报总工程师审批。第九条 批准立项后，由总工室向相关部门下达项目计划，项目承担部门按计划实施。第十条 需向申请立项的项目，由总工室上报上级主管部门。
第十一条 为了避免项目的低水平重复开发，任何项目必须经部门同意后才能上报，经公司立项后才能实施。
第十二条 技术革新、技术开发经费列入公司管理开支。财务部每年按自有收入的1%左右作出安排，由总工室掌握使用。
□ 成果的评审、鉴定
第十三条 成果申报
项目完成后，承担部门应填写《成果鉴定申请书》，并备齐下列技术资料报总工室。
(一)研究报告
(二)测试和实验报告
(三)技术设计方案、数据、图表、照片(四)质理标准
(五)国内外技术水平对比分析报告
(六)技术经济分析和效益分析报告
(七)标准化审查报告
第十四条 成果的评审、鉴定
(一)总工室在接到成果鉴定申请书后一个月内进行审查、提出意见报总工程师审阅、并答复申报部门是否同意评审鉴定。
(二)在市局立项的项目成果，报市局科技处组织评审鉴定。其余项目成果由公司科技项目评审委员会负责评审鉴定。
□ 成果的奖励
第十五条 成果评审鉴定后，选择优秀项目向上级主管部门申报申请专利奖。
第十六条 对获专利的项目将按专利管理有关规定进行奖励。
第十七条 未申报市专利或申报而未获的项目，由公司科技项目评审委员会评定奖励。
第十八条 公司科技项目评审委员会每年组织对成果集中评奖一次，原则上按项目经济效益的大小予以奖励，也可根据项目创造性大小、水平高低、难易程度和生产发展贡献大小给予客观、公正的评奖。评奖标准按有关规定执行。
□ 附则
第十九条 任何单位及个人无正当理由，不得阻止有关人员进行项目申报和奖励申请。
第二十条 对弄虚作假、骗取荣誉者，公司科技项目评审委员会有权撤销其荣誉称号，追回奖金，情节严重者，追究其行政或刑事责任。
第二十一条
本办法自颁布之日起开始执行。
提案建议效益奖的管理条例
□ 总则
第一条 为了落实公司关于提案建议和技术革新、技术开发项目管理办法，调动广大员工的积极性、创造性，推动公司提案建议和技术革新、技术开发工作的开展，促进生产技术的进步，改善经营管理，增加企业活力，特制订本条例。
第二条 提案建议和技术革新、技术开发工作是企业管理的重要组成部分，是提高企业素质的重要手段。各部门要积极发动、支持和鼓励员工开展这项活动。
第三条 本条例由总工室和科技项目评审委员会组织实施。
□ 奖励范围
第四条 本条例实施奖励的范围包括两个方面：一是被采纳取
得效果的合理化建议；二是取得成果的技术革新、技术开发项目。
第五条 合同化建议和技术革新、技术开发项目应该在如下诸方面发挥效用：
1.挖掘通信设备能力，改善通信网络，增强通信能力。2.改善经营管理，提高通信质量和经济效益。
3.应用新技术、新设备、新材料、新工艺、推广新的科技成果对引进的先进设备和技术进行消化、吸收改造，取得明显的经济效益。
4.开拓新的通信业务、增加企业收入。
5.计算机技术的应用取得明显的经济效益，6.改善劳动组织，减轻劳动强度，改进设备维护、业务操作方式方法，提高劳动生产率。
7.节约能源及其它费用开支，降低生产成本。8.降低工程造价，节约基建投资。
9.解决了公司在通信生产中急需解决的重大技术难题。□ 奖励的申报和审查
第六条 成果评审鉴定后，对于需要申报奖励的项目，已在上级主管部门立项的由总工室按有关规定向上申报；未在上级主管部门立项的由公司各部门填写《邮电科学技术进步奖申请报》报总工室。
第七条 向上报奖的项目由上级主管部门审查，其余项目由公司科技项目评审委员会负责审查。
第八条 公司科技项目评审委员会将从各部门申报的项目中选择优秀项目向上申报科学技术进步奖。
第九条 未向上报奖或上报而未获奖的项目，由公司科技项目评审委员会组织评定奖励。
□ 奖励标准
第十条 对符合奖励条件的合理化建议或技术革新、技术改造项目，按其产生经济效益的大小参照下列数额一次性奖励：
年节约或创造经济效益 奖金数额 10万元以下 1000～5000元 10～50万元 5000～20000元
50～100万元 20000～30000元
100～500万元 30000～50000元
500～1000万元 50000～100000
元
超过1000万元 10000元以上 第十一条 对于经济效益不容易估算的项目，评审委员会可按其作用大小、技术难易、创新程度、推广价值，给予科学、客观、公正的评判，确定相应的奖励等级。
奖励等级 奖金数额 特 等 50000元以上 一 等 10000元 二 等 6000元 三 等 4000元 四 等 2000元 五 等 1000元 六 等 500元 □ 附则
第十二条 公司科技项目评审委员会必须公正，实事求是地对合理化建议和技术革新、技术开发项目进行评奖，评审人员及其他与项目无关人员不能在奖金中分成。
第十三条 对获奖项目及人员有争议的，须待争议解决之后才能给予奖励。
第十四条
本条例自颁布之日起开始试行
员工建议改善办法
第一条 本公司为倡导参与管理，并激励员工就其平时工作经验或研究心得，对公司业务、管理及技术，提供建设性的改善意见，藉以提高经营绩效，特订定本办法。
第二条 本公司各级员工对本公司的经营，不论在技术上或管理上，如有改进或兴革意见，均得向人事部索取建议书，将拟建议事项内容详予填列。如建议人缺乏良好的文字表达能力者，可洽请人事部经理或单位主管协助填列之。
第三条 建议书内应列的主要项目如下：(一)建议事由：简要说明建议改进的具体事项。
(二)原有缺失：详细说明在建议案未提出前，原有情形之未尽妥善处以及应予兴革意见。
(三)改进意见或办法：详细说明建议改善之具体办法，包括方法、程序、及步骤等项。(四)预期效果：应详细说明该建议案经采纳后，可能获致的成效，包括提高效率、简化作业、增加销售、创造利润或节省开支等项目。
第四条 建议书填妥后，应以邮寄或面递方式，送交人事部经
理亲收。
第五条 建议书内容如偏于批评，或无具体的改进或兴革实施办法，或不具真实姓名者，人事部经理得为内容不全，不予交付审议，其有真实姓名者，并应由人事部经理据实委婉签注理由，将原件密退还原建议人。
第六条 本公司为审议员工建议案件，设置员工建议审议委员会(以下简称审委会)由各幕僚单位主管为当然审议委员，经营会议经理为召集人，必要时，人事部经理并得与召集人洽商后邀请与建议案内容有关的主办单位主管出席之。
第七条 审委会的职责如下：(一)关于员工建议建件的审议事项。
(二)关于员工建议案件评审标准的研订事项。(三)关于建议案件奖金金额的研议事项。(四)关于建议案件实施成果的检讨事项。(五)其他有关建议制度的研究改进事项。
第八条人事部收受建议书后，认为完全者，应即于收件三日内编号密封送交审委会召
集人，提交审委会审议。如因案情特殊，得由审委会另行洽请与该建议案内容有关的人员先行评核，提供审委会作为审议参加。
前项审委会的审议除因案件特殊者得延长至30天外，应于审委会召集人收件日起15 天内完成审议工作。
第九条 本公司员工所提建议，具有下列情事之一者，应予奖励：
(一)对于公司组织研提调整意见，能收精简或强化组织功能效果者。
(二)对于公司商品销售或售后服务，研提具体改进方案，具有重大价值或增进收益者。(三)对于商品修护的技术，提出改进方法，值得实行的。
(四)对于公司各项规章、制度、办法提供具体改善建议，有助于经营效能提高者。
(五)对于公司各项作业方法、程序、报表等，提供改善意见，具有降低成本、简化作业、提高工作效率的功效者。
(六)对于公司未来经营的研究发展等事项，提出研究报告，具有采纳价值或效果者。
第十条
2管 理 提 案
主送：集团副总裁 财务部总经理/×××
集团财务部经理/××
发自：集团财务部
主题：关于规范内部员工入住公司酒店的管理提案
一、提案背景
目前集团公司在多地都有自营的酒店业，外部接待或内部员工入住流程不统一且内部结算审批签呈不完善，存在费用挂账部门不清晰的状况。
二、提案目的为加强企业内部管理，规范内部酒店入住流程，按月将住宿费用清晰的分解到相应部门。
三、提案建议
建议此项工作由集团行政综合办统一管理，并将统一版本的《入住通知单》下发到集团各部门及各分子公司。员工依据出差审批单填写《入住通知单》，经部门负责人、公司负责人、行政综合办审批盖章后，入住人依据审批后的《入住通知单》到酒店办理入住手续，酒店必须以员工职级办理相应入住标准，超出住宿标准的费用由入住人承担。酒店以《入住通知单》和住宿结算单按月汇总结算各单位（部门）入住费用，并发函到对方进行核对，双方确认无误后财务分别挂账结算。
附工作流程：
集团财务部管理提案2/2
入住通知单表样：
入 住 通 知 单**酒店： 集团财务部 公司（部门）***职级部长因公
差入住酒店天，入住标准（标间等）。
请予办理入住手续。
单位（盖章）：
2013年月日
行政办：公司负责人：部门负责人：入住人：
以上内容供参考！
提案呈制部门：××集团财务部
史慧广
各车间工会、小组（部室）：
公司第五届职工代表大会第二次会议拟于2011年1月下旬召开。为了进一步贯彻党的全心全意依靠工人阶级的指导方针，充分发挥广大职工的聪明才智，积极参政议政，为确保公司全面完成2011年各项任务，在大会召开前向职工代表征集提案。现就提
案征集工作安排如下：
一、提案内容：
深入贯彻党的十七届五中全会、市委九届八次全会和公司工作高层研讨会精神，围绕公司“十二五”规划、产业和业务发展纲要以及公司2011年各项任务和今后一段时期的目标，从安全生产、经营管理、深化改革、开发货源、技术创新、功能拓展等方面着手献计献策，也可以针对提高职工队伍整体素质、加强企业文化建设、完善绩效考评办法、优质服务和廉政建设等方面出主意、想办法、提措施，使公司力争实现全面、协调、持续和健康发展。
二、征集办法：
1、公司工会通过oa将《提案征集表》发给各车间工会，各车间工会领取《提案征集表》后，认真做好职工代表的宣传发动工作和组织工作。
2、提案可由一名代表提出，也可由多名代表联合提出或代表小组讨论后联合提出，同时，发挥员工代表参与制作用，工会将该期间收集的职工代表上报的员工观察报告转换为提案。
3、填写《提案征集表》，应“一事一案”，一式两份。每份提案要有案由、有分析，并提出具体解决问题的措施和办法及建议。
4、提案征集表可由车间工会统一报公司工会，也可由职工代表本人直接报公司工会。
三、要求：
1、各车间工会要认真对待此项工作，严格按要求组织落实。
2、职工代表更要珍惜自身的责任，认真履行代表职责，反映职工群众的意见，确保提案质量。
3、提案内容要着眼于公司长远目标，同时兼顾今年各项目标，内容要求具体、明确、可操作性强。
4、职代会召开前为提案征集截止日期。
附件：
1、有限公司第五届二次职代会提案征集表
2、有限公司职代会职工代表名单
工会
12月20日
公司公司第五届二次职代会提案
编 号
类 别
代表姓名
所在部室
案 由
内容和办法：
提案审查委员会处理意见:
公司主管领导批示:
注：一事一案，填写可打印或用钢笔书写，书写字迹工整，填写不开可另附页。
公司五届二次职工代表大会代表名单
（45人）
第一代表组：（15人）
组 长：
副组长：
成 员：
第二代表组：（15人）
组 长：
副组长：
成 员：
第三代表组：（15人）
组 长：
副组长：
华汇断HHD·创立于1995年, 是一家具有国家建筑、规划双甲级资质的综合性工程设计机构, 同时具备一类施工图审查资质 (含超限工程) , 并通过IS09001:2000国际质量认证。在2009年获得全国工程勘察设计行业国庆60周年“十佳民营勘察设计企业”大奖。华汇断HHD作为国内唯——家拥有国家建筑设计大师的民营机构, 在周恺大师 (2008年建设部评为国家勘察设计大师) 及其核心团队的带领下, 已拥有一支超过800人的设计团队, 团队内拥有众多享誉国内外的资深规划师、建筑师, 工程师。已成为国内“建筑设计行业大师级智库”。华汇断HHD专业服务领域涵盖:产业策略、规划设计、城市设计、建筑设计、室内设计、室外工程设计, 景观环境设计、施工图审查服务、参数化设计分析, BIM^l务等, 同时产品类型覆盖居住、医疗, 文化、教育科研、商业、城市综合体、办公、酒店、超高层等。致力于“为客户提供全产业链务以及产业级别的解决方案”。华汇设计HHD始终关注绿色建筑在中国的发展, 并积极投身参与节能建筑等相关领域建设, 并多有建树。公司在绿色建筑、节能设计方面均有多位技术人员及LEED认证设计师, 以此保证公司在该方面优势地位。公司所有的住宅项目均能达到三步节能, 并投身于四部节能建筑的标准制定。华汇BHf HHD获得荣誉天津于家堡金融区起步区项目03-16地块达到绿标二星级。于家堡行政许可中心设计目标达到绿标二星级、LEED的设计金奖。中新天津生态城7#地块中学为天津市“十二五”国家科技支持计划重点项目, 设计目标为绿标三星级、中新生态城白金奖、低能耗示范项目。2013年一2014年, 由华汇设计的天津蓟县山水和苑住宅工程1�24号楼项目, 建筑面积:8.62万平方米, 建筑节能率:72.4%;天津泰达园林建设有限公司研发楼项目, 建筑面积:1.07万平方米, 建筑节能率:61.72%, 分别荣获中华人民共和国住房和城乡建设部颁发的三星级绿色建筑设计标识证书。HHD華匯設計天滓新技术产业园区毕天道8号海泰信息广场F座北椟8层电话: (022) +23708566传真: (022) +23708567网址:www.hhdesign.cn邮箱:TJhuahui@vip.sina.com
这家公司比其他公司明显强的地方在于，人员外在形象、气质好，推销提案的能力特强。这倒不是说他们人长得很帅很漂亮，而是指他们一举手一投足、尤其是对客户提案说话的时候，体现出很规范、很专业的素质，让人不自禁觉得他们说的是“真理”。
成功推销技巧是与生俱来的吗？答案当然是否定的，更准确的说，是通过后天刻苦训练出来的。据了解，为提高员工的说服能力，这家公司经常开展提案技巧培训。下面文字来源自其内部相关培训资料的总结，供大家分享：
一、成功提案的4大元素
1. 你必须能辨识 idea
2. 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定
3. How 和 What 一样重要
4. 激情、勇敢和创意
发展你的风格（Developing Your Own Style），但要注意没有所谓的“标准贩卖法”。各人自有风格，模仿不是办法。诀窍在于去观察别人成功的要素，转换成自己的方法和风格。
二、个人提案“五到”
眼到 （Eye Contact）
1. 广度：纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是两侧角落的人。
2. 重点：50%以上的注视应放在主要决定者，然后第二顺位给决定之影响者。
3. 深度：看进他的眼睛，表达情意。不要视而不见，给人一种闪烁缺乏自信或应付的感觉。
4. 角度：有时改变站的位置，会自然改变eye contact 的重点和角度的变化，如站在讲台中央、居高临下，有控制全场的气势，具权威感；走近发问者，有专心倾听、亲切感。
手到 （Gesture）
1. 位置
手势可以投射出个性、精神状态，适当的手势可辅助表达，不适的手势则有干扰作用。
－手置於腰下：温和、消极、冷漠
－手置肘以上：热情、积极、具企图心
－手势过多：紧张、易干扰听众的视线、分散注意
2. 力量
－力量大、手势大具有加乘效果（如希特勒的启示）
－次数也是一种表达力量
－如果连续大动作就会像带动唱
3. 时机
－重点提示
－大小、数量、趋势的表达
－感情传递、塑造气氛（一对一、一对众、经销商大会）
4. 自然就是美
不要强求、避免做作，充分表现个人之人格特质（好的一面）
口到 （Voice & Tone）
1. 投射：引起注意、控制全场，
Opening及Ending非常重要
－Check音量大小、随时调整，特别在大型场地，调好麦克风音量
2. 语气：用自己习惯的语气，重点在自然及诚恳
－避免过于严肃及高调，人们不爱听训话；如果需要严肃及权威感，最快速的方法是站起来说话。
－可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度
3. 闭嘴：懂得暂停，可引起注意，让人有时间消化、思考
－不要抢话，不必急於替夥伴解释/翻译，避免让别人失去对你夥伴的信心，但也不是见死不救。
－见好就收，该结束时马上结束，不要拖，更避免越描越黑。
4. 谈话技巧：咬字清晰，内容必须事先熟读（尤其是英文提案）
－不要照本宣科，盯著投影片读会使人觉得不是双向沟通，令人怀疑你个人是否相信或有临时抱佛脚的印象。
－重覆重点：针对提案的重点或关键处，适度的强调及说明，不要以为客户是你肚子的蛔虫，往往没法一次了解。
－问问题：可以引起新的注意力， 增加参与感。
心到 （Love & Care）
Client don’t care how much you know until they know how much you care.
客户会先在乎你多关心，然後才会在乎你有多了解。当你用心讲，别人就会用心听，用心是装不出来的，必须事先充分的准备。
1. 首先要了解客户要的是什麽？期待的是什麽？不要牛头不对马嘴，枉做虚工，还遭致抱怨。
2. 了解提案内容，注意条理性，准备必要的例证说明及可能的答客问（考前猜题）
3. 观察听众平时就得下功夫，对听众培养感情与默契，了解其习性。
4. 整理舞台对於人数众多、大型提案，必须事先安排好会议室、座位、议程、设备、茶水等，此外，贴心的问候往往可以开启会议融洽的第一步。
耳到 （Listening）
懂得倾听不只是一种会议的技巧，也是一种自我修的功夫。
1. 懂得听：是听他的意思，不只是听他的话
懂得听弦外之音的人，不但能抓住重点，也能抓住客户的心
2. 确认重点：听完客户的话（特别是长篇大论、缺少重点的客户），归纳重点、复诵确认是必要的，如：您的意思是不是……
3. 整理有利的要点：对於客户的反对意见或带有情绪的看法，应避免正面言语冲突，如何机智的整理与转换，形成有利的看法，则能更胜一筹。如：哦─我了解（同意）您的看法，我们试著从另一个角 度来看看……。这个idea不错 ，如果……是不是会更好
4. 培养EQ：要赢得客户的信赖，除了专业的看法之外，耐心也是必要的，在争议的过程，一答一辩往往只会激化彼此的情绪，模糊议题的焦点，增强客户的防卫心理。不如试著缓和场面（扮白脸的第三者可适时跳入），或中止议程，以时间换取空间。
结语
天才是稀有，就算是天才也是需要Rehearsal。
Rehearsal可以发现漏洞，让前後内容紧密连结。
Rehearsal可以增强信心，提高演出的完美性。
公司以规划、城市设计、建筑设计为核心主业，建筑咨询、建筑声学、房测加固和智能等专业设计为特色，并积极探索专业化、特色化服务，同时，肩负做强、做精和创新“现代设计”核心品牌的重任，是现代集团授权管理“现代设计”资质的日常机构。
公司拥有现代设计集团的坚实后盾，拥有中国工程院院士、国家设计大师、设计咨询精英等组成的一流高端技术人才，拥有60余名国家一级注册设计师。各专业技术人员占85%, 高级工程师占22%。
公司创作成果遍及全国25个省市，世界十几个国家及地区，其中60余项工程设计、科研项目和标准设计获国家、省（市）级优秀设计和科研进步奖。公司在安徽、山东、内蒙古、云南等地共设有分院(公司)或办事处，至今与美国、英国、法国、德国、澳大利亚、日本、新加坡、韩国、香港、台湾等国家和地区的设计机构进行合作设计和交流。
北京华特建筑设计顾问有限员任公司创建于九十年代初.是国内较荦采用现代企业制度组建的建筑设计单位。公司持有ffl家颁发的建筑工程甲级设计证书.通a并获得了IS09001:2000国P示质璗管理体系认证证洲联篥团��_crkhort World Wide 5-St«r Alliance) 作为gffl机沟, 拥有六大子品牌:德国 (WI.TK) , 五合国际�WRRK1IART) �华特建筑 (IIUATE) �上海五合智库�WISEN0VA) �五合新力规划及洲联®建。北京华特建筑设计顾问有限55任公司作为洲眹集团旗下成员.公司自创建以来在建筑、医疗卫生、结柯、纲结构, 目控、电气、暖通、给排水、消防、装饰、古建园林、坏境艺术、技木经济, 工程咨询等10多个专业领域完成多项规模校大、技术叟杂的顷目.是具有专业齐全、业务素质高、买践经验丰萬、服务惫识强的建筑设计与工程咨询的W技型企业。其中在医疗卫生.钢结丨勾、大型综合公共建筑等专业领域业绩突出。2006年我公司医建筑设计己济身于全田知名医院建筑设计单位。还完成多项与国外设计公司合作设计任务》我公司己同德囝、法国.加牵大、沙特等国建立了广泛的合作矢系和学术5流活动c目前在国内的学术创作和实践活动中处于领先地位。十多年来我公司己设计S种医疗建筑设计近百项.完成各种咨询60多项, 濂及全国16个省份。其中大中型综合性医51顷目如:北京友馆医院, 北京天S医院, 北京胸柏医院、河南省平顶山误业集团总医院.河南省平顶山市第一人民医院、河南省平顶山市中医医院、河南省据钢市人民医院、河罔省许昌市中心医院东区医院、河南省义马市人民医院整体迁建, 河北省秦皇岛市第一医院.河北省秦皇岛市中医医院、中国人民解放军第251医院、中国人民解放军第261医院、山东省湾岛市城阳医院、武汉市中山医院.湖南省永州市人民医院新建、江苏省泰州市普济医院.山西省習城误业集团总医院、内承3呼和浩特市第一医院整体迁建.内累古目治区家医医院新建.円冡古北方重工篥团医院.内费古阿拉》幵发区医院、内衆古河拉S中心医院、内R古民族大学附厲医院、云南省R冲县人民医院、新·阿勒泰地区哈萨克医医院迁建、沙特阿拉伯王国利雅得中SH专统趣1康S中心新建等国内外项目。北京华特公司医疗及民用建筑设计研究所配合有矢单位承担了中国政府援建菲洲及南太平洋国家多所医院的设计咨询工作。公司坚持“s质s�a服务、高信费”的宗竭城为用户服务.在国内外享有良好信遒。自组建之曰起.即按照国家有关规定和公司制定的规®.逬行严格的质量菅理.并形成一葚完整有效的市场竞争机制, 枳极参加设计, 咨询投标和方案g赛, 在国际国内投标竞赛中名列前茅。地址邮编电话m北京市海淀区长春桥路11号万柳 (Z城中心A座9层100089010-58816005 010-5881650518611630352 13810622539010-58816285huate0vip.sinacimi--—r t新项目一云南省腾冲县人民医院规划总建筑面积:146000平方米规划总病床数:1200床.|1||ITI——mm
WISW«HS»S.^nlllc"1—·ST-m4f%missisife>口g t SB^SSSm''i IM"""·.j#:I.i切, Si1.内冡古国际蒙医医院2.内冡古民族大学附J1医院3.广州国际健康产业城4.河北胃龙满族自治县医院5.6.海南三亚海棠湾国际养生社区7.河北省秦皇岛市中医医院8.江艿省泰州普济医院9.呼和浩特市第一医院10.湖南省永州市中心医院11.沙特阿拉伯王国利雅得中国传统康复理疗中心
公司主要从事建筑规划咨询、可研报告、工程设计、招投标代理、工程代建、项目管理、工程监理、建筑节能、建筑新能源利用、建筑施工图审查以及商业地产咨询、酒店业管理咨询等业务。是在国内率先从事上述经营业务的单位。公司技术实力雄厚，专业配备齐全。具有工程设计甲级资质，工程监理甲级资质，工程咨询甲级资质，工程招标代理甲级资质，政府采购甲级资质。有职工210人，其中教授级高工21人，高级建筑师和高级工程师48人，高级经济师15人，工程师32人。国家注册监理工程师38人，国家注册一级建筑师16人，国家注册一级结构工程师15人，国家注册房地产估价师3人，国家注册造价师10人。公司有一支由不同行业专家组成的技术实力非常雄厚的专家顾问队伍。这支专家队伍中，有工程院院士，有建筑大师，有享受国家特殊津贴的专业顶尖人才。公司自1982年成立以来，凭借其雄厚的技术优势，优秀的技术素养，诚信的职业道德以及勤恳实干的现场工作作风，在工程设计方面，先后承接并完成了博达大厦、紫金丽亭酒店等100余个项目，部分获得了省部级奖励;在工程咨询管理方面，近几年先后完成了奥运村等180余项包括咨询、监理、工程代建和招标代理等服务内容的项目，其中有30多项获得北京市优质工程和长城杯等奖励;在建筑节能方面，先后完成了北京国家体育场(鸟巢)、奥运村等40多项节能项目的设计与改造。公司在中国建设监理创新发展表彰大会上被评为“中国建设监理创新发展20年”优秀监理企业。公司通过GB/T19001-质量管理体系认证、GB/T24001-环境管理体系认证和GB/T28001-职业健康安全管理体系认证。初，中国建筑设计咨询公司在中国建筑设计研究院(集团)全院范围内进行了专业化重组。重组后的咨询公司确定了以专业、特色的工程咨询(建筑节能和绿色建筑、酒店、商业、地产投资运营咨询)为龙头，带动工程设计、工程管理、产品贸易、资本运营一体化发展的战略，以全新的精神面貌，更强的经济和技术实力，在建筑领域提供全方位、全过程的高端服务。
王振飞
王鹿鸣
李宏宇
东莞松山湖凯悦酒店获中国建筑学会创作大奖;天津财经学院ABCDE区获中国建筑学会创作大奖;空港加工区金融中心获全国优秀工程勘察设计建筑工程二等奖;南开大学MBA教学楼获天津市市级优秀勘察设计一等奖;南开大学学生活动中心获天津市市级优秀勘察设计二等奖;森淼清华园获天津市市级优秀勘察设计二等奖;天津实验中学综合教学楼获天津市市级优秀勘察设计一等奖;北京GBD国际竞赛获铜奖;广州白云新城文化中心区建筑群国际竞赛获景观部分第二名。
自学能力
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了软件操作外，课堂上学的理论知识用到的不多。因为是见习，所以老板并没有让我担任具体事务，只是拿了他们刚做的一个小区的地形图给我，让我自己做。cad，3d和ps是去年自己在外面报的学习班学的。学习和实际应用却大不一样。但在工作中慢慢琢磨出来的东西，却比在课堂中学的要更记忆深刻。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
工作的辛苦
我算幸运的，因为实习单位就在长沙，可以住在家里。吃住用都不用再另外花钱。每天7点不到就起床去挤公交车，七月底到八月中是长沙最热的日子了，但只要不是周末，都得去上班。必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑用cad，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，还是得认真完成。体会父母挣钱的来之不易。而且决定要开始有意识地培养自己的理财能力，同事相处
由于来的时间很短，并没有跟同事有太多相处。但也知道踏入社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但是环境往往会影响一个人的工作态度。我想我能做的就是“多做事，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的不到一年时间里，更加珍惜与同学之间的相处。
总结
自创建以来，先后荣获国家、省、部级以上优秀设计奖５０余项，赢得了业主和社会各界的广泛赞誉。我公司强调国际化交流，与美国、德国、法国、加拿大、韩国、日本等国外设计公司保持着良好的合作关系。近年来我公司积极承担建设主管部门等部委科研项目，并与知名大学联合，探索“产学研”一体化发展之路。
中国建筑北京设计研究院有限公司将不断超越自我，进一步提升设计水平和服务品质，追求规模、品牌、效益，为社会奉献更多的设计精品。
公司项目覆盖：
1、公共建筑：办公建筑、酒店建筑、教育建筑、医疗建筑、展览建筑、文化娱乐建筑。
2、居住建筑：居住区规划、居住小区规划、各类住宅设计、住宅技术设计。
3、工业建筑：高科技及工业园区规划、高科技及工业建筑单体。
质保体系：
1、精心设计：注重设计构思，进行严密的设计计算，符合各项建筑法规、标准要求。
2、优质服务：及时满足顾客的需求，尊重与理解顾客的期望，不断改进服务质量，尽一切可能让顾客满意。
3、信守合同：重信誉、守合同。确保合同顺利履约。
公司理念：
公司以“科学管理、竭诚服务、精心设计、质量第一”的原则，随时关注顾客的不同需求和期望，为业主提供优质和专业的设计服务，为社会提供精彩独创的建筑精品。
为了节约您宝贵时间，无邀请请勿上门面试。
联系方式
联系人： 屈女士
地 址： 天津开发区第四大街天大科技园B7四层 【显示地图】
2013年11月, 在上海第11届“中国国际门窗幕墙博览会”对话建筑师高峰论坛会上, 我有幸跟马院长有过接触, 因此, 我发出邀约, 希望能当面向他请教。不过由于他长年在全国多个城市做建筑项目负责, 并有许多研讨会和公干, 直到今天才有一次向他单独请教的机会。
当他中途从正在召开会议的屋子出来, 从他的脸上我没发现任何的倦意。他歉意的说, 晚上我又要出差, 所以采访只能从中午开始了。我面前的这个干练、朝气十足的年轻人是否就是大名鼎鼎的四院院长马泷!我甚至开始有点怀疑, 可名片却又提醒着我, 面前的这个年轻人, 就是参与设计包括国家奥林匹克体育中心 (申奥) 方案、深圳平安国际金融中心方案、北京CBD核心区Z6超高层建筑等在内项目的, 并均荣获国际竞赛一等奖的马泷。他的优秀作品可谓不胜枚举, 他在北京国际机场T3航站楼、深圳国际机场T3航站楼、珠海歌剧院、钓鱼台国际会议中心、北京远洋中心、北京航港国际中心、北京电信中心等项目中担任设计总负责人, 在深圳平安国际金融中心中标方案中担任主创建筑师, 他主张在BIM技术的应用上更关注其在建筑团队的空间设计、协同设计、精细设计、标准设计领域的革命性动力, 而不要拘泥于BIM设计成本、使用人数、出图比例的一时得失……马泷是一位思维活跃洋溢着青春活力的年轻总建筑师, 为了节省时间, 他进门就谈, 甚至为了近距离交流, 他没有选择他那宽大、舒适座椅的老板桌, 而是坐到了我对面开始了我们的采访。
谈建筑设计理念:要给项目以“情感”
当我不能免俗地跟其他同行一样问着:在您看来, 什么是建筑设计?第四建筑设计研究院的优势是什么?这样的问题时, 马泷却慎重了起来。他那活力四射的神采, 终于让我觉察到, 在我面前的不是一位普通的年轻人, 而是一位知名的总建筑师。就在我以为他会抛给我一堆深奥得不知所云的专业术语时, 他却面带微笑, 好像又回到了他学生时代一样地说:建筑设计是一个包罗万象的话题, 在具体的建筑设计项目中, 最重要的是你要对设计的项目有情感, 要带着“约会”的心情去做建筑设计。一个好的设计项目是有灵魂和生命的。
在他说话的时候, 我仿佛看到了马泷沉浸在一段青春的初恋里。他说:我在做设计的时候, 希望可以寻找到那种感觉, 我会尽可能把感情和精力都投入进去。这样的一位知名建筑师口中的建筑设计世界, 没有把专业技能、人脉资源放在第一位, 却用他少年般纯净的语言, 向我描述着培育他成长, 给他带来荣誉, 让他热爱着的四院及他的事业。而恰恰这些带给我的却是超出了那些深奥专业术语不知多少倍的震撼。
他的成功, 源于热爱。这是那一刻我唯一感受到的。马泷的建筑设计理念是什么?从刚刚竣工的钓鱼台国宾馆芳华苑设计中, 我们或许可以窥见一斑。钓鱼台国宾馆在我国有着很高的政治、文化地位, 是我国向世界高层领导展示中国文化的场所, 并不是一个商业化的酒店。现代气息、中国文化、独特符号等等代表了芳华苑的设计理念, 它既是国家的象征也是国际的舞台, 在这个项目中, 马泷和他的四院建筑设计团队展示出其高端的一流设计水平。它既有中式回归的建筑风格和厚重的历史积淀, 又有现代时尚简单化和独特不抽象的中国元素, 观后给人以振奋和大气的感觉, 这样的建筑风格是任何老外都设计不出来的, 突出其独一无二的特点。
谈中国特色:离开传承, 就会迷失方向
“中国元素”、“中国文化”在中国的今天, 已经成为一群建筑师探索的方向。今天的建筑师在探索“现代”和“传统”的契合, 在力求突破和创新方面, 正在走出一条适合中国文化的现代设计之路。
马泷对建筑如何传承与创新的观点:“如果离开传承、就会迷失方向、丧失根本。而离开创新, 就会使我们陷入保守和复古。努力创作有地域特色和中国文化精髓的现代建筑, 是当代建筑师的历史责任。”
在马泷的眼中, 中国的文化传统是中国人几千年来应对自然和社会各种严峻考验过程中不断积累的宝贵文化财富, 我们不能够轻易舍弃, 但也不能固步自封, 建筑更是如此。改革开放以来, 中国建筑一直都在学习国外, 这在某一时期是必要的, 但到了现在, “我们就不能再亦步亦趋, 跟着别人走永远也走不出自己的路。现在该是花时间在自己的传统上下功夫, 把自己从西方学到的手法、理念和中国的文化传统融合起来, 创作属于自己的建筑设计的时候了”。他指出:“和国际化接轨甚至超越国际化, 无疑是一种创新。但对中国传统文化的回归, 更应该是一种创新”。这也是中国文化复兴和找回民族自信的最好机会。正是处于这份由衷的自豪, 在这样的环境中, 马泷和他的团队一直在寻求另一种创新, 对中国元素、地域特色的思考与运用。
钓鱼台国宾馆芳华苑
谈四院发展:不辱使命, 再创辉煌
第四建筑设计院是北京市建筑设计研究院的王牌军, 是令我值得骄傲的知名院所, 谈到自己深爱的四院, 马泷的自豪和骄傲溢于言表:建国初期北京许多成为经典的当代建筑就出自我们的建筑设计师之手, 就四院的优势, 我们曾根据社会发展的不同需要, 不断给自己制定一些新目标。例如:过去的十几年中, 我们先后是在商业建筑、体育建筑、医疗建筑、机场建筑、政府建筑方面达到了国家级水平;现在, 又在创意建筑、超高建筑、酒店建筑、人居建筑领域不断确立江湖地位。总之, 对我们四院来说, 越是高端, 越是复杂、越是技术难度大的项目就越能展示我们的才华。因此, 能在这个院所工作并担负责任和大家一起前行, 不仅仅是骄傲, 更是一份责任。发挥四院的技术优势, 不辱使命, 在前辈的基础上再创新辉煌一直是我们努力的目标。
在谈到对四院的满足和成绩感时, 马泷感慨到:我没有任何满足感, 时时处于危机状态, 因受整个社会的影响, 价值判断有些失衡, 体制和制度建设有些失范, 是当前制约我们最重要的问题。我们辛辛苦苦培养了优秀人才, 有时候一不留神就让人家用高于我们三至五倍的价钱给挖走了, 虽然走的人大都进了房地产公司, 对我们还是一种损失, 我们没有足够的经济实力留住人才。一些大的建筑设计项目也不例外, 受外来影响, 几乎有超过四分之三的建筑是外国建筑师的作品, 这说明中国建筑师被边缘化的情况严重。即使中国建筑师做得再好, 考虑到国外建筑师的品牌效应, 往往也遭弃用。尽管我们四院跟国外一些名设计事务所“绑”在一起做过一些漂亮工程, 像北京机场、深圳机场等, 但这样的“联合体”形式, 对我们四院这样的原创能力很强的设计院来说是不公平的, 总感到不过瘾。如果我们是一般院所或许也就认了, 恰恰我们是一流的团队, 且设计和原创能力很强, 这是我们纠结的地方。
在马泷看来, 从中国制造到中国创造过于空洞, 其实中国还远远没有把一个东西真正做好。太多的建筑只能叫完成, 做工粗糙, 材料简陋, 没有细节, 没有品质……至于中国创造, 现在无论是政府、企业、个人都有着强烈的崇洋心态, 中国建筑师从小就接受着缺乏创新精神的教育, 现在又得不到应有的机会和训练, 前途堪忧。
谈人生经历:做自己热爱的事业是幸福的
说到自己从事建筑设计这一行, 马泷颇多感慨。他说:自己跟建筑设计有缘。出生于高级知识分子家庭的他, 从小受知识的熏陶, 并听别人说“建筑师是半个艺术家半个工程师”, 但把建筑设计作为一生的追求, 还是一个偶然的机会。父母的朋友推荐他学建筑设计, 并说建筑设计是创造性很强的事业, 他便萌生了学习建筑的念头, 明智的父母同意他试试, 自己便选择了建筑设计, 且爱上了这个事业。马泷已经在北京院工作了二十一年, 对他来说, 建筑设计是他用一生来承担的责任。在谈到怎样才能成为一个成功的设计师?设计师应注重哪些素质的培养时马泷谈到:一个成功的建筑设计师最重要的是他的创造性、眼界、综合知识等, 设计师的成长是一个漫长的过程, 甚至从小学就开始, 包括家庭和社会等等, 其创作的“火花”或灵感, 要有足够长时间的摸索和生活经验的积累。作为一个职业设计师, 还应该有理性, 不能把自己的喜好强加于项目, 设计是一项带有个人色彩的工作, 但其创作的内容必须是双方都喜欢的工作。但目前的建筑市场有些无序的状态, 随意给项目压低价位, 赶工期, 这对设计者来说是致命的。有时设计单位要按照业主的利益需求进展, 而地产商关注的就是设计成交后卖出去的利益, 要的只是个样子。马泷坦言, 随着我们四院改革的不断深入, 我相信有一天, 我们会有足够的积累和积淀, 让我们的设计团队不再为设计费而苦恼, 不再为内耗而耽误时间, 我们就全心全意搞设计, 搞专业。在谈到他既搞管理又带团队搞设计, 如何分配时间时马泷说, 那就只能自己多辛苦一些了。但我是非常充实的, 对我来讲, 从带一个团队到带十几个团队, 从设计到管理到经营, 对这个行业的全部几乎都介入了一下, 等于走了一圈, 最后再回归到专业上也就圆了, 建筑设计行业毕竟是我用一生来承担的责任。
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