外销业务员工作职责与工作内容

外销业务员工作职责与工作内容（共9篇）

外销业务员工作职责与工作内容 篇1

【关键词】社会主义文化；图书馆；安全保卫；业务部门

二十一世纪我国进入文化事业大发展、大繁荣的新阶段，图书馆做为社会重要的信息资源基地，做为引導价值趋向、提高全民文化素质的场所，已经成为国家文化软实力的重要组成部分，获得空前的发展良机。为提升国家文化软实力、建设社会主义文化强国服务，已经成为新时期图书馆工作的目标和出发点。图书馆在提升读者服务水平的同时，如何进一步理顺内部关系，提高安全管理水平，保证安全、正常运行，既是建设社会主义文化事业的客观要求，也是图书馆事业发展的前提和保证。

笔者从加强图书馆安全管理的角度，分三个部分就新时期如何加强图书馆安全管理、明晰安全管理职责、理顺内部关系等进行分析和阐述。

一、新时期图书馆的重要作用

图书馆是由政府兴办的公益机构，是人民群众接受文化教育、学习文化知识、提高自身素质的课堂，也是人们搜集信息的重要渠道；是国家宣传大政方针，弘扬科学理论，光大正确舆论，提高全民政治素质的阵地，也是集散古今文献，介绍先进文化，激发学习兴趣，提高全民文化素质的窗口。

应该认识到，新时期图书馆建设的步伐在加快，安全管理工作的节奏也必须随之加快。图书馆保卫和业务部门的工作人员要付出更多的精力去学习、研究和实践，不断提高思想、政治素质和业务水平，以适应对图书馆安全管理工作提出的新要求。

二、新时期图书馆保卫与业务部门在安全管理工作中的关系特征

1、具有共同的安全管理工作目标，但安全管理工作的范围和侧重不同

新时期，由于图书馆向社会敞开了大门，使得社会上各种各样的人员很方便既可进入图书馆。由此除带来公共安全的隐忧外，各种一般性违规行为也呈大幅增加的势头，图书馆安全管理的难度加大并呈现出多样性和复杂性。因此，确保图书馆的安全和正常运行，既是保卫和业务部门工作的主要目标，同时也是全馆工作的重点和共同目标。

保证图书馆的安全，维护员工正常的工作秩序、读者正常的阅览秩序是图书馆保卫和业务部门义不容辞的共同职责。图书馆有关制度和各部门的职责都对此作出了明确的规定，新形势下，这个共同职责和目标显得更加突出。但就保卫和业务部门在安全管理工作的分工来看，在这一总目标前提下，其各自的范围和侧重点是不同的。

首先，保卫部门作为图书馆安全管理工作的职能部门，负责安全工作的宏观管理，实施图书馆保卫工作的组织、宣传、指导、协调、维护秩序；组织火险、火灾的扑救和重要活动的警卫及单位内部保卫等，主要以监督、检查和公共区域的安全管理为主。

业务部门负责本部门内部微观层面的安全管理，注重图书馆业务流程（包括读者服务、馆藏资料、数据等）各个环节的完整和安全，以部门内部的监督管理为主，。

第二、在图书馆安全管理工作中，保卫部门主要侧重于防火、防盗、防破坏、防爆炸以及维护公共秩序等治安管理。

按照《国家国家图书馆突发事件应急预案》（以下均以国家图书馆为例）要求，国家图书馆保卫处负责特别重大、重大突发社会安全事件的预防、处置和检查工作；负责治安保障，做好突发社会安全事件的现场控制、疏散读者和群众、维护公共秩序工作；协助处理一般突发社会安全事件。

业务部门则侧重于与本部门业务工作有关的安全管理，读者服务工作中重大突发事件的预防、处置以及数据安全、馆藏安全等。

如：根据《国家国家图书馆突发事件应急预案》，业务处负责业务和读者服务工作中特别重大、重大突发事件的预防、处置和检查工作；负责因服务工作引发的读者或读者群体与一线业务部处的矛盾或冲突现场的控制、指挥、协调和处置工作；负责读者服务工作中各类突发事件的预防、宣传、教育工作；协助有关的业务部门处理一般的业务和读者服务工作中的应急事件。

信息网络部负责特别重大、重大突发计算机网络和主要应用系统故障事件的预防、处置和检查工作等等。

2、从属于同一安全管理系统，安全管理的要求相同，在安全管理系统中所处的位置不同

国家图书馆安全管理系统最高机构是综合治理委员会，其成员分别为：主管安全工作的副馆长以及保卫处、业务处、行政管理处以及工会、纪检监察等相关职能部门的主要领导。在安全管理工作上，无论是保卫部门，还是业务部门都要接受综合治理委员会的领导和监督，按照综合治理委员会的要求开展本部门的安全管理工作：在安全管理上要同时实现七个“并重”（即安全防范管理与员工安全教育管理并重，硬件管理与软件管理并重，内部管理与外部管理并重，制度管理与人员管理并重、公共区管理与工作区管理并重、静态管理与动态管理并重，事前预防与事后检查并重）和“五化”目标（即安全措施规范化、检查监督经常化、安全制度完整化、人员考核常规化、应急防范超前化），共同打好国家图书馆安全管理的基础，做好国家图书馆的安全管理工作。

但在国家图书馆安全管理系统中保卫和业务部门所处的位置不同。该安全管理系统由两大部分组成，其一是以保卫处为主的专职保卫队伍，主要执行馆赋予的安全保卫专门职责，是系统的主体；其二，是由全馆各个业务部门主管安全工作的领导以及治保委员等组成的兼职保卫队伍。在这个系统中，保卫处作为综合治理委员会的常设机构，负责其日常各项工作，协调监督、检查全馆各部门的安全管理工作并向馆综合治理委员会报告；业务部门在安全管理上接受馆综治委的领导并与之签定安全责任书，在本部门的各项工作中履行责任书约定的安全责任并接受保卫处的安全检查。

3、执行同一个《突发事件应急预案》，但在执行《突发事件应急预案》过程中分工和承担的任务不同

为有效、及时处置各类突发事件，建立职责明确、运转有序、反应迅速、处置有力的应急机制，最大限度降低突发事件的危害，2011年国家图书馆制定、下发了《国家图书馆突发事件应急预案》，该预案明确规定，其适用范围包括了国家图书馆馆区内的所有部门和各个重点要害部位。

在执行《国家图书馆突发事件应急预案》过程中，国家图书馆保卫和业务部门按照分工承担不同的任务：

根据《国家国家图书馆突发事件应急预案》，按照谁主管谁负责的行政管理体制，发生各类治安和火灾事件，由保卫处牵头处置；业务工作和读者服务中发生的各类事件，由业务管理处牵头处置；公共卫生事件和防汛工作中发生的各类事件、后勤保障和各住宅区发生的各类事件，由行政管理处牵头处置；计算机网络和应用系统发生的各类事件，由信息网络部牵头处置；其它部门具体负责一般突发事件的预防、处置和检查工作，配合突发事件牵头部门对本部门员工进行相关内容的培训并为实施应急处置工作提供各种便利条件。

4、安全管理制度建设的出发点相同，制度建设的侧重点不同

完善规范的安全管理制度是图书馆安全的保证。国家图书馆建立了较为完善的安全管理制度，而且根据图书馆事业的发展和安全形势的变化，各项安全管理制度还在不断的进行补充和完善，但无论是加强对外防范和对内约束、监督，其出发点只有一个，确保国家图书馆的安全。

在安全管理制度的建设上，保卫和业务部门根据各自的工作实际制定了侧重点不同的安全管理制度，如保卫部门对保卫人员的职责、要求以及责任落实、值班巡逻、治安防范，防抢、防盗、防火等全面、详细的规定；业务部门关于馆藏资料、数据管理、出入库规程、图书调拨和读者服务等方面的安全管理规定等。 这些具体的安全管理制度、规定，可操作性更强，是图书馆安全管理制度的细化和补充。

5、队伍建设的素质要求相同，但对人员技能要求不同

国家图书馆非常重视员工队伍的建设，并将人才发展战略作为国家图书馆发展的重要内容。新时期，作为国家图书馆员仅仅是德才兼备已经不行了，在德才兼备的同时，还应具备较高的政治素质、专业素质；较强的责任心和事业心以及较高的学、识、行的能力。这是对图书馆员工最基本的素质要求。

保卫和业务部门作为图书馆的不同部门，除以上基本的素质要求外，在人员技能要求上，保卫部门强调要有良好的身体素质和心理素质，掌握国家有关法律、法规、懂得安全保卫基本业务的知识、具备处理突发事件的能力；业务部门则要求在图书资料的采、编、阅、藏、参考咨询等方面有较强的图书管理专业技能和读者服务水平。

三、处理好新时期保卫与业务部门的关系，为图书馆事业发展服务

安全管理是图书馆的一项重要工作，决不是哪一个部门的事情。保障图书馆的安全，也是图书馆员工的共同要求。虽然在具体业务上保卫与业务部门分别履行不同的职责，但在确保图书馆安全这点上保卫与业务部门有着共同的目标和责任，它们之间是彼此相互监督、相互配合的一个整体。

业务工作与保卫工作有着天然的密切的联系，保卫工作离不开业务部门的支持和帮助，业务工作的正常运行也离不开保卫部门的服务保障。

新时期建立和完善保卫部门与业务部门之间相互配合、相互制约、相互监督的机制十分必要。要科学界定保卫与业务部门的职能，明确责任、任务、标准和考核方法，使安全管理工作职责明确、程序清楚、运行顺畅、操作规范，提高安全管理工作的效率和水平。要明确保卫与业务部门安全管理目标，变单一目标为双重目标。目前业务部门在管理上重业务轻安全是较为普遍的问题，保卫和业务部门应依据各自的职责在保证图书馆的安全的同时，相互配合做好到馆读者的服务，实现安全管理和图书馆业务工作的双赢。

保卫和业务部门应提高员工安全意识，把每个人的命运与图书馆安全紧密结合起来，切实增强员工的工作责任心和自觉性，在安全管理上实现全馆一盘棋，达到整体联动，确保图书馆安全的目标。

四、结束语

新时期，正确处理图书馆保卫与业务部门在安全管理工作中的关系，明确各自的安全职责，充分调动各部门及其员工搞好安全管理工作的积极性，共同做好图书馆的安全管理，促进图书馆事业的发展和社会主义文化建设，提升中华民族文化软实力，具有非常重要的意义。

外销业务员工作职责范围 篇2

外销业务员工作职责11、熟悉精通阿里巴巴、环球资源的后台推广及操作;熟悉领英等社交平台操作。

2、了解网络销售平台的规则，了解推广要求，提高产品曝光率及排名;独立实施市场开发计划;

3、能熟练运用外贸软件的搜索及工具;主动搜索发掘潜在客户，并最终转化成最终客户;

4、通过参加国内外的展会及网络推广，发掘及开发潜在客户;

5、能够独立完成外贸的整个流程，包括：报价、生产跟单、回款、单证制作等全套流程;

6，对销售充满热情;能够独立开发潜在客户，工作积极主动;沟通能力强，思维敏捷，乐观向上，做事认真，有责任心;

外销业务员工作职责21、负责公司外贸业务拓展，尤其是发掘欧洲、美国潜在客户资源;

2、参于公司境外业务维护。

外销业务员工作职责3

1.完成管理层制定的季度和的销售及盈利目标。

2.关注重点客户，保持增长

3.负责按时收集和交付产品

4.在竞争环境中建立一个健全的流程来优化销售价格

5.建立满足客户需求的产品系列，利用有竞争力的优质供应商，与总部全球采购团队、供应链团队和主要供应商合作

6.根据管理层要求进行汇报

7.制定和管理计划用以识别、联系和维护客户关系

8.亲自与客户沟通，优化和保障业务

9.新业务开发活动，包括新产品、客户和业务合作伙伴。

10.与客户、供应商和员工保持良好的关系，维护公司的价值观和贸易标准

外销业务员工作职责41、负责公司海外产品的销售及推广 也可以做内销市场

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

外销业务员工作职责5

1.负责客户的维护与开发，负责跟进样品及大货订单的生产进度;

2.及时回复客户邮件，处理订单中出现的问题;

3.熟悉操作B2B网站,掌握良好的英文邮件，电话，以及面对面和客户沟通的技巧;

4.能够完成展会的安排以及执行等出差事务;

5.能完成业务相关资料的整理和归档，以及上级交代的工作。

外销业务员工作职责61、熟悉了解产品，并能独立分析产品组成及准确报价

2、负责市场信息的收集及竞争对手的分析

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围

外销业务员工作职责都有哪些 篇3

外销业务员工作职责1

1.协助营销总监处理部门事务，协助部分商务及部门各类事宜;

2.负责联系客户，做PI及业务跟进活动;

3.负责生产跟踪、维护客户及售后服务等工作;

外销业务员工作职责21、熟悉阿里平台操作，(公司有付费推广)。

2、通过阿里巴巴等贸易平台开发客户，销售产品

3、回复客户询盘，报价跟进，进行在线产品维护;

4、对商品进行全面维护，包括编辑描述、分类、上架、销售等.拟定新产品上架计划，制定营销推广策略;

5、通过邮件或者其他方式，能够和客户进行良好高效的沟通,解决客户的问题;

6、负责客户订单处理，制作和处理发货;

7、定期统计销售数据和售后问题，及时向公司汇报产品销售和客户反馈情况;

外销业务员工作职责31、辅佐外销业务员，按照订单需要以及订产品用料和设计等信息，完成相关的确认工作;

2、合同签订后，跟踪订单进度，协调好工厂生产发货及物流安排;

3、确认收汇及发票确认，货代费用确认等;

4、做好与各部门的衔接工作，工作及时有效解决发货过程中遇到的各类问题;

5、对采购有一定经验，能适应国内出差验货

6.完成部门安排的其他相关工作。

外销业务员工作职责41、外贸销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、负责客户的日常往来工作;

3、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品;

4、安排定仓、出货，对客户回款负责;

5、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;

6、根据档案管理规则，作好档案的管理工作;

7、完成上级安排的其它工作事项。

外销业务员工作职责51、通过google, facebook ,linkedin 等方式开发新客户;

2、维护现有客户，跟进订单，处理订单制作、出运以及相关文件制作(商务协助);

3、能传达市场变化，及时准确反馈客户要求及市场与行业信息;

4、有激情，抗压能力强，具备很强的团队意识;

外销业务员工作职责6

1.负责珠江三角洲市场的销售及推广，熟悉珠江三角地区的服装品牌。

2.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。从事服装行业，有丰富的销售经验，熟悉国内毛织品行业。

3.根据公司市场的营销计划，完成部门销售的指标。

4.负责收集市场和行业的信息，加深了解。

5.负责新客户开发与老客户关系维护。

6.跟踪产品售后的相关事宜。

外销业务员工作职责7

1.协助业务员建立、发展、巩固国外客户的业务联系，获取订单;

2.协助业务员处理分管客户的日常函电往来业务;

3.及时处理新老客户的询价、订购、催货,产品质量投诉等业务;

外销业务员工作职责与工作内容 篇4

关键词：基层；图书馆；采编

图书馆采编工作作为图书馆建设中的一项最基本的业务工作，可以为读者提供书籍信息。采编工作包括书籍信息的选择、整理、保管等，是图书馆管理中最重要的一项工作，关系到其他工作的开展，关系到图书馆信息服务的质量，因此，图书馆的采编工作可谓是极其重要的，不容忽视的。而随着社会的发展，采编工作也应与时俱进，不断创新，才能适应时代的发展，促进图书馆的服务水平。

一、图书馆采编工作的重要性

（一）基层公共图书馆馆藏资源建设的首要环节。采编业务工作是图书馆重要的基础业务工作。工作内容就是根据各馆的馆藏建设需求和读者的需求进行各类文献的采选、收集，并对其进行分编、加工、整理等。

（二）为读者服务工作提供保障。采编业务工作是图书馆开展各项服务工作的基础。采编业务工作的出发点是满足广大读者的文献信息需求。采访人员根据读者需求进行文献采选、收集等工作，分编人员从实体文献的外表特征和主要内容进行描述和著录，为读者提供方便、快捷的文献信息检索，便于读者更快、更准确地找到所需的文献信息，更好地为读者服务。

（三）文献信息资源共享的前提和基礎

随着信息化技术的发展为图书馆的采编工作带来了便利，实现了图书馆文献的共享。

二、图书馆采编工作的现状

（一）图书馆采编工作人员综合素质不高。首先，图书馆采编人员综合素质不高。采编工作的人员需要具备较高的文化素质和专业素质；其次，采编工作人员的服务意识不强。采编人员忽略了与读者的交流，缺少对读者的了解，缺乏获得读者反馈的手段，使得采编工作不能真正地服务读者。

（二）图书馆图书采编服务质量不高。随着信息化的发展，给图书馆的工作带来了压力。落后的文献管理体系给编目管理增加了难度。由于图书馆采编的工作规律被改变，从而加重了采编工作的负担，出现了各式各样的问题，导致图书采编工作的水平和服务质量下降。

（三）图书馆用于购书的经费存在问题。首先，社会经济的发展导致图书馆书籍价格也随之上涨，虽然政府相关部门对公共图书馆的资金投入从未间断，但是仍不能够满足图书馆的资金需求；其次，图书馆购书经费没有得到有效、合理的利用。

（四）资源分配不合理。一般在图书馆的采编工作中，任何一个部分都会有明确的分工，每个环节都会有相应的人员进行工作。每个环节的工作人员只是熟悉自己所负责的领域，不能保证整个数据库的和谐稳定，一旦遇到问题就会影响整个数据库的品质，从而影响以后工作的正常开展。

三、完善图书馆采编工作的对策

（一）转变服务理念并创新工作方式。为了给读者提供更好的服务，图书馆采编人员必须要转变服务理念。图书馆采编人员要改变图书采编管理方法，不断创新工作方式。图书馆采编人员需要通过各种渠道全面了解读者的阅读需求和意向，例如问卷调查、网络调查等，并根据反馈回来的信息制定合理的计划；充分利用互联网加强与其他图书馆的联系，建立协作与资源共享的新型图书馆。

（二）丰富采访渠道并成立采编中心。采编人员可以互联网查看其它图书馆的书籍信息，从而获取更多采访渠道，提高采编工作的效率，建立和加强各图书馆之间的联系，丰富采访渠道。采编中心将区域范围内各成员馆所需的图书进行集中采购、统一编目、定向配送。同时，还要负责各成员馆之间的沟通、协调，保证资源配置和经费使用的科学、合理。

（三）变革馆藏模式并注重采编管理。图书馆首先要变革馆藏模式，满足读者的阅读需求。对于珍贵书籍，图书馆可以采用纸质书籍预订形式，以及通过网络资源共享推广电子书籍的阅读，最终完成低成本和高服务的结合。

（四）建立高素质的采编工作队伍。首先，提高采编人员的业务素质。数字化网络环境下，传统的工作方式己很难适应新时期采编工作的要求，因此全面提高图书馆采编人员的业务素质迫在眉睫。采编人员要有选择的采购相关文献资源，还要不断提升自身的素养和丰富自己的专业知识；其次，编目人员要不断更新自己的知识结构。编目人员要通过多种渠道拓宽知识面，以便提高自己的知识水平。

（五）资源共享。网络技术飞速发展的今天，文献信息资源共享己不再是图书馆的梦想，它己经成为了现实。图书馆资源共享的主要内容有：图书集中编目，采购协作，馆际互借以及建立贮存系统和文献数据库等。为了资源共享，应该充分利用网上联机编目等先进技术和手段下载书目数据，这样既保证了书目数据的质量，又真正实现了书目数据的标准化、规范化。采购协作可以通过各馆的协调有效地防止文献资源重复收藏的现象，节省经费，馆际互借可以使读者在各个图书馆查找自己所需的资料，既力便又快捷，同时提高了文献的借阅率孔利用率。只有文献资源共享才能满足读者对文献需要的无限性，图书馆才能以最小的投入获得最大的社会效益和经济效益。

（六）实现创新服务。图书馆的宗旨就是为每一位读者提供良好的服务，随着社会不断地进步发展，图书馆可以带给人们的知识就更加多。在带给人们知识的同时，也要加强创新服务意识。例如图书馆就可以在网上为自己建立一个平台，方便更好地与读者交流沟通，也可以向读者更多地介绍有关于图书馆的运作，让图书馆与读者能够相互了解。要在创新服务的时候能不厌其烦的提高创新服务的能力，提供出更多的优质服务。

书籍是人类进步的阶梯，有利于人们的身心健康的发展，而图书馆作为一个传授知识的地方更应该跟上时代的脚步。采编工作作为图书馆最基础、最重要的工作，决定了图书馆未来的发展，因此要做到提高工作效率，满足读者需求，为读者提供优质的服务，积极创新采编方法和管理模式，转变观念，增强服务意识，加强人员的培训管理工作，不断提高自身的综合素质，促进采编工作的规范化、科学化、信息化，进而推动我国图书行业的发展。

参考文献：

[1]陈丽.基层公共图书馆采编业务工作现状与对策——以陕西基层公共图书馆为例[J].科技情报开发与经济，2013，14：22-24.

[2]冯晓兰.浅析新时期公共图书馆采编工作现状及对策[J].图书情报导刊，2016，03：75-77.

外销业务员工作职责与工作内容 篇5

一、单选题(每小题1分，共20分)

1、当进口最终产品的名义关税税率高于所用的进口原材料的名义关税税率时，有效关税保护率【 】

A.大于最终产品的名义关税税率

B.等于最终产品的名义关税税率

C.小于最终产品的名义关税税率

D.小于零

2、出口直接补贴的形式是【 】

A.提供给厂商比其在国内销售货物时更优惠的运费

B.退还或减免出口商品的直接税

C.超额退还间接税

D.给予厂商现金补贴

3、专断的海关估价属于()。

A、关税壁垒

B、非关税壁垒

C、鼓励出口的措施

D、出口管制

4、以下项目中不属于技术性贸易壁垒是()。

A、技术标准

B、卫生检疫规定

C、商品包装和标签的规定 D、进口许可证

5、出口方银行向本国出口厂商提供的贷款称为()。

A、买方信贷

B、卖方信贷

C、商业出口信贷

D、厂商信贷

6、出口信贷的主要特点是()。

A、贷款利率高于国际市场贷款的利率

B、贷款利率低于国际市场贷款的利率

C、贷款数额高于国际市场贷款的数额

D、贷款数额低于国际市场贷款的数额

7、《洛美协定》规定欧盟对参加协定的发展中国家所提供的进口关税是【 】

A.普惠税

B.差价税

C.最惠国税

D.特惠税

8、各国征收反倾销税的目的是()。

A.抵制外国商品在本国市场低价销售

B.防止本国商品低价倾销

C.防止本国商品不顾成本到国外市场竞销

D.防止外国商品在本国市场高价销售

9、某国对于手表的进口征收从价税15%，加征每只15美元的从量税，这是()A.从量税 B.从价税 C.混合税

D.选择税

10、进口国在总配额内按国别和地区分配一定的配额，超过该配额便不准进口，它是()

A.国别配额

B.全球配额

C.关税配额

D.总配额

11、假定某国规定1995年从中国进口鞋不超过2000万双，它是()

A、国别配额

B.全球配额

C.关税配额

D.自愿出口限制

12、全球配额是按下列哪种方法分配配额的()

A.按全球范围内的不同类型国家分配

B.按申请先后，不分国别地区分配

C.按国别地区，不分申请先后分配

D.按经营的企业分配

13、反补贴税的征收不得超过（）。A.倾销差额 B.正常关税

C.补贴数额

D.最惠国关税

14、关税的税收客体是()

A.进出口货物

B.进出口商人

C.进口国海关

D.实际消费者

15、二战后，征收出口税的国家主要是()。

A、发达资本主义国家

B、发展中国家

C、发达资本主义国家和发展中国家

16、以增加国家收入为目的征收的关税是()。

A、财政关税

B.保护关税

C.过境关税

D.差价关税

17、已名存实亡的关税是()。

A.进口税

B.过境税

B.出口税

D.从价税

18、进口差价税的征收方法是

A、按商品的国内价格与进口价格之间的差额向本国进口商征收。B、按商品的出口价格与进口价格之间的差额向本国进口商征收。

C、按从价税额与从量税额之间的差额向外国出口商征收。

19、进出口许可证制度是一种管制进出口贸易的手段，就其职能和实施范围来说:

A、它只能限制进出口商品的数量。

B、它只能限制进出口商品的质量。

C、它既能限制进出口商品的数量、又能限制进出口商品的质量。

D、它既能限制进出口商品的数量、又能限制价格、市场等方面。

20、普惠制的主要原则是()。

A、普遍的、非歧视的、非互惠的、永久的 B、普遍的、非歧视的、非互惠的 C、非普遍的、非歧视的、非互惠的 D、非普遍的、歧视的、互惠的

二、多选题(每小题2分，共28分)

21、一个国家对进口商品，除了征收正常进口关税外，还往往根据目的加征额外关税，叫做进口附加税，其中包括()。

A.差价税

B.反倾销税

C.特惠税 D.反补贴税

22、进口附加税的征收目的主要有 A.应付国际收支危机

B.维持进出口平衡

C.防止外国商品低价倾销

D.对他国实行歧视或报复

E.增加财政收入 【 】

23、非关税壁垒与关税壁垒相比（）。

A.具有更大的灵活性和针对性

B.能直接控制进口数量

C.更具有隐蔽性和歧视性

24、进口税一般可分为（）。

A.普惠制税

B.最惠国税

C.特惠税

D.普通税

25、从价税的主要优点在于()。

A、征收比较简单

B、税赋较为公平

C、随物价涨跌而涨跌，能起到保护作用

D、物价下跌时，更能起到保护作用

26、对个别国家和个别商品征收的进口附加税，常见的有()。

A.差价税

B.反倾销税 C、滑动关税 D.反补贴税

27、按货物征税的一般方法或征税标准分类，关税可分为()。

A.从量税

B.从价税

C.混合税

D.选择税

E.差价税

28、一国征收出口税的目的是()。

A.保证本国生产

B.增加财政收入

C.扩大出口

D.保证本国市场供应

29、普惠制的主要原则包括()。

A.普遍的 B.互惠的 C.非歧视的

D.非互惠的

30、海关税则的基本构成部分包括()。

A.税号

B.海关课征关税的规章条例 C.关税税率表 D.税率

31、下面()属于非关税壁垒措施。

A.外汇倾销

B.外汇管制

C.各种国内税

D.海关估价

32、进口许可证按商品的范围可分为()。

A.一般许可证

B.特种许可证

C.定额许可证

D.无定额许可证

33、外汇倾销不能无限制和无条件地进行，只有具备以下()条件时才能起到扩大出口的作用。

A.货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度

B.其他国家不同时实行同等程度的货币贬值

C.货币贬值的程度小于国内物价上涨的程度

D.其他国家不采取其他报复性措施

34、出口信贷国家担保制的主要内容有()。

A.担保的项目和金额

B.保护措施

C.担保对象

D.担保期限和费用

一、单选题(每小题1分，共20分)

1、a

2、d3、b4、d5、b

6、b7、d8、a9、c10、a

11、a12、b13、c14、a15、b

16、a17、b18、a19、d20、b

二、多选题(每小题2分，共28分)

21、b, d22、a, b, c, d23、a, b, c24、b, d25、a, b, c

26、b, d27、a, b, c, d28、a, b, d29、a, c, d30、b, c

外销业务员工作职责与工作内容 篇6

国家外国专家局孙照华副局長出席会议并作了重要讲话。孙局长从改革开放的历程和科学发展的要求出发阐明了引进国外智力和国际人才交流的重要性,分析了引进国外智力以及国际人才市场工作的现状和不足,提出了加强国际人才市场培育和建设的原则,即政策引导、建设环境、强化法制、规范程序、分类监管。最后,孙局长对今后国际人才市场如何发挥自身优势、发挥更大作用提出了明确要求。

会上,中国国际人才交流协会万金发主任作了题为“深入贯彻落实科学发展观,开创国际人才市场建设工作新局面”的讲话。分析了一年多来中国国际人才市场和各地方市场的发展状况、工作特点、成功经验及存在问题,强调下一步要实行管办分离,加强体系建设,充分发挥国际人才市场在国际人力资源配置方面的基础性作用。

中国国际人才市场和部分地方市场代表汇报了近期的工作情况和今后的工作思路。中国国际人才市场各业务部向与会代表详细汇报了具体项目情况,经洽谈达成多项合作意向。

会议代表围绕地方市场如何结合当地特色优势促进自身建设发展、地方市场如何与中国国际人才市场优势互补、资源共享及如何加强全国人才市场体系建设、制度建设等展开了充分讨论,提出了很多有益的意见和建议。

外销业务员工作职责与工作内容 篇7

中国瓷器的大规模、长时间持续出口开始于明代后期，贯穿于明朝嘉靖至清代末期。这一情况与当时产生的几大历史条件密切相关：一是中国瓷器生产技术的成熟，工艺水平等方面达到了历史的高峰阶段，具有了大规模的生产条件；二是欧洲出现的多方面变革，十五世纪开始的新航路的开辟、商业革命以及随之而来的启蒙运动的兴起以及东西方交通联系的扩大。明正德六年（1511年），葡萄牙人占领了马六甲，嘉靖三十六年（1557年）租占澳门，掌握了由印度洋通往太平洋的交通要道；嘉庆四十四年（1565年），西班牙殖民者占领吕宋（今菲律宾）。十六世纪中期，葡萄牙大量的带回中国瓷器，在欧洲上层贵族中收藏瓷器成为一种风潮，此时瓷器仍然数量稀少价格昂贵，成为了财富、地位、身份的象征。虽然西班牙的国王查理五世与菲利二世、英国女王伊利莎白以及奥地利大公费迪南二世等君主曾有不少瓷器藏品，但对于大多数的欧洲人来说，瓷器依然不易获得。在十六世纪的欧洲，外销瓷甚至还被赋予了某些神秘的色彩，出现在宗教题材的绘画之中。在意大利画家乔凡尼•贝理尼1514年创作的名作《诸神的盛宴》中奥林匹斯众神所用的均是中国青花瓷器。

十七世纪后，中国瓷器开始越来越多的走进西方人的生活。不只是中国的丝绸、茶叶、瓷器等物品，从中世界的黑暗中解脱的欧洲社会对几乎所有精美的中国器物都有着强烈的追求。中国风成为时尚与潮流弥漫至整个欧洲。法王路易十四最先在宫廷里建造中国瓷宫——特里亚农瓷宫（为情妇蒙特斯潘修建的这座瓷宫的装饰，特别是内部环境设计主要受中国青花瓷的影响，以白地蓝花即青花装饰。）；葡萄牙的贝纳皇宫；英国南方布列顿的东方宫殿；德国柏林的普鲁士皇宫夏罗腾城堡的中国瓷器厅、德累斯顿茨温格尔宫以及瑞典的中国宫等建筑都体现了浓厚的中国式味道，其中更是珍藏着许多中国瓷器。随着欧洲更多国家的东来，扩大了瓷器贸易量国瓷器被更多的带到了欧洲，一般的家庭中均能看到外销瓷的身影。比利时画家让·艾蒂安·利奥塔德(Jean-Etienne Liotard 1781-1783年绘制的《静物•茶具》：马口铁盘里摆满了精美的(中国)茶具，有一个茶壶、六套茶杯和杯托、一把奶壶、一个茶叶罐、两个大碗和一个大盘。茶具上画着或坐或站、其乐融融的中国人；《喝茶的女士们》，简·约瑟夫·霍尔曼斯(1682-1759年)，其中的饮茶器具也有着明显的中国陶瓷风。在这一时期的诸多绘画作品中都有着外销瓷的影子，无论是上层贵族还是家庭主妇们都对中国风格特别喜爱。路易十五的宠姬旁帕多夫人更因此创建了法国皇家瓷厂。

到十七世纪晚期时，欧洲的中国外销瓷市场已经完全形成，十八世纪之初，清政府允许欧洲国家在广州设贸易机构，茶具、餐具等中国瓷器大量进入欧洲，成为日常生活用品。

中国外销瓷在欧洲的盛行，使得国内在外销瓷生产发生了许多变化。外销瓷前期主要在景德镇生产，但是长时间的路途运输远远不能满足日益扩大的需求量，因此在广州出现了制瓷工场。主要是从景德镇贩运素胎瓷器，在广州进行彩绘和二次加工，这就大大缩短了出货时间、减少了损耗，并且更能适应消费需求。另外，由于国内政治上的变动，在明清几百年的不同时期政府实行了不同的对外贸易政策到了乾隆时期广州成为外销瓷出口的主要集散地，广州十三行一时风头无二。

外销业务员工作职责与工作内容 篇8

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：

技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。

技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。

这些都是我对公司提出的一些小小的意见，这些意见出现在我的个人计划书之中是要说明空洞的计划书还不如写一点建议，至少能给公司带来一些实际作用。当然在xx年里我的计划其实很简单，首先就是我希望我所负责的工作都要出色完成，并更加积极的配合大家一起把公司的业务搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多学一些与公司发展有关的知识;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批评和指正;最后就是我要和同事和睦相处，互相配合。真心的祝愿我们的公司在唐总的领导下越来越红火。

2018业务员工作计划范文

20xx年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。:因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，下面就是本人在新的一年里的工作计划：

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

推进公务员培训工作科学发展 篇9

全国行政机关公务员培训工作会议最近在京召开。人力资源和社会保障部副部长，国家公务员局党组书记、副局长杨士秋出席会议并讲话。他强调，“十二五”期间，要认真贯彻落实《2010-2020年干部教育培训改革纲要》和《2011-2015年行政机关公务员培训纲要》，着力强化公务员培训的针对性、实效性、统筹性和科学性，推进公务员培训工作科学发展。

杨士秋指出，公务员培训工作积累了宝贵的经验：必须坚持正确政治方向，把提高公务员的思想政治素质作为公务员培训的首要任务；必须坚持服务大局，把加强党的执政能力建设和提升政府效能作为公务员培训的根本要求；必须坚持以人为本，把促进公务员全面发展作为公务员培训的重要职责；必须坚持与时俱进，把改革创新作为推动公务员培训事业科学发展的根本动力。

杨士秋强调，当前，必须站在战略和全局的高度，准确把握公务员培训工作面临的新形势，准确把握公务员培训的指导思想和工作目标，准确把握做好公务员培训的总要求，扎实做好“十二五”时期公务员培训各项工作。要着眼于服务党和国家中心工作需要，科学设置培训内容；着眼于提高公务员队伍整体素质，切实抓好重点培训项目；着眼于推进公务员培训事业长远发展，大力加强培训基础建设。杨士秋还对各级公务员培训管理部门贯彻落实《2011-2015年行政机关公务员培训纲要》提出了明确要求。