美发店10.1活动方案
国庆节营销活动方案
一∶活动目的在十月建材家具销售旺季，又逢十一国庆节重要营销节点，通过营销活动及媒体推广，从而辅助商户提高签单率。由于国庆假期周期较长，不适宜集中爆破，故制定到访有礼、无购物抽奖、满额抽奖、满额减免、全场特价及联单返现金为主的营销策略。自9月15日起进行前期蓄客，9月22日-9月30日组织商户进行社区地推精准蓄客，增加国庆节顾客到店率，提高卖场销售额。
二∶活动推广
媒体推广：交通广播FM916、新浪抢工长、大明宫建材家居·工厂店微信公众号、微信朋友圈广告、西安装修帮、新浪家居、腾讯新闻、H5推广
线下推广：大明宫建材家居·工厂店，组织商家进行交房小区推广/各合作单位/各商家精准邀约
三∶活动主题
《来工厂
抢特价》大明宫建材家居·工厂店
国庆送大礼
装修好实惠
购物砸金蛋，家电大奖国庆天天送/厂家返现，满1万返500
/联单返现，百万现金豪礼/品牌抵现，持卡到店抵200
/满额有礼，500家品牌工厂满额减免/厂家特价，装修至少省5万/保价2018，价高就赔5000元
四∶活动框架
1、活动蓄客期9月15日-9月30日
①
赠卡
国庆活动礼赠卡
无消费抽奖
100%中奖
持卡可抵200元
满额返现
凭卡领取到店礼
厂家特价
送卡蓄客
②
《来工厂
抢特价》国庆大礼
省钱盛宴启动会召开
启动会职责安排
2、正式活动阶段
10月1-10月8日
①
101到店有礼/持前期国庆节活动抽奖券
限时礼品
②
8000个金蛋满额砸
创维55寸电视
/美的三开门冰箱等超多好礼等你拿
购物好礼
③
持卡免费抽奖
100%中奖
④
来工厂
抢特价
万件特价献礼国庆
厂家特价
⑤
满额返现
活动店面消费满1万返500省钱省嗨了
活动店面返款
商城配合⑥
持卡抵200
国庆活动日持卡至活动店面现抵200元现金（消费1000元以上）
品牌店面抵现
⑦
联单送现金。最高4999元最低200元
联单奖励
五∶活动要求
1、本次活动，要求所有入驻大明宫建材家具商城商户进行活动价商品参与推广，参与商户提供产品价格须线上线下同价或低于店面补贴价格；
2、活动开始前要对参与活动品牌所有导购员、商场全体员工、利用晨会、专项会议等各种形式加强活动培训，公司对参与活动情况进行检查和通报；
3、本活动所涉及返现等相关内容，禁止商场工作人员或店面人员参与，一经查实，将给予店面5万元以上重罚，直至清场处理；同时给予涉事工作人员除名处理；
4、本活动严禁各商场参与活动店面通过拆单、虚假交易等各种形式进行套现，一经发现参照第三条内容进行处理；
5、各商场活动期间须动员全体干部员工及参与活动商户和导购员进行微信、H5页面等活动信息的发布和推广，同时制定相应的考核管理和检查办法；
6、此次活动涉及现金支出，请根据活动方案提前安排准备；
7、本方案所涉及活动对应商场应根据本方案编制具体执行方案，责任到人，同时做好各项物料准备及人员培训工作，严格规范的做好活动前期咨询解释工作；
8、本方案实施过程中注意保密，不得对外泄露活动内容。
六：活动安排
活动执行负责人：韩亚侠
活动执行监督负责人：李梅
社区执行负责人：杨研科
案场执行负责人：黄群伟
媒体推广负责人：张睿
活动物料负责人：沈杰
姚文静
财务负责人：陈琳艳
王琦
七：活动内容
预热活动阶段（9月15日-9月30日）
活动一：【国庆活动礼赠卡
无消费抽奖
100%中奖
持卡可抵200元】
送卡蓄客
活动时间：9月15日-9月30日
活动内容：9月15日-9月30日，2000张《国庆大礼卡》限量首发，10月1日-10月8日，持《国庆大礼卡》到访即可享无购物抽奖、满额砸金蛋、持卡抵现、满额返现、联单送现金、厂家特价等6重优惠！
发售通道及占比：
1.精准开发小区（含电话、微信营销）占比25%；
2.参与活动商户店面和其他业务渠道，占比70%；
3.商城服务台，占比5%。
《国庆大礼卡》6重惊喜：
1.持卡无购物砸金蛋，100%中奖（前期发放国庆活动抽奖券，凡持券到场在国庆活动日内均可砸金蛋一次）；
2.持卡消费满额即可砸金蛋，抽取品牌家电等超级豪礼；
3.持卡在参与活动店面可享200元抵扣；
4.持卡消费满1万元返500元；
5.持卡联单消费满1万元可享200元现金，更有惊喜抽中4999元现金奖；
6.持卡即可享受参与活动店面厂家特价产品，贵1元赔5000元。
《国庆大礼卡》使用须知：
1.本卡仅限10月1日-10月8日使用，逾期作废；
2.本卡是参加国庆送大礼活动的唯一凭证，请妥善保管，遗失不补；
3.本卡仅限申领人使用，每人限领一张，转借、多领无效；
4.本卡须加盖大明宫建材家具商城活动专用章后方可生效；
5.本卡最终解释权归大明宫建材家具商城所有。
活动执行要点：
1.商管部负责征集不低于200个品牌商户参与本活动，9月10日前将参与活动商户信息详细登记整理后，交予营销策划部；
2.组建由商管部牵头、营销策划部、行政部、财务部、物业部、综合部、核心商户等共同组成的活动组委会，并统一制定各品牌发卡任务、考核奖励制度等；
3.营销策划部于9月11日完成活动协议的起草并交予商管部，商管部于9月14日前与活动参与商户签订协议；
4.参与活动商户提供品牌logo、活动折扣（须保证同期全城最低）、制定特价商品（用于消费者直接选购）或相关促销内容等信息、同时参与商户需准备好门店礼品、特价产品KT板制作等方面的配合工作；
5.营销策划部负责内外氛围营造工作，包括商场内中厅、主要通道、奖品堆头、活动参与区域以及参与活动店面的门头布置及氛围渲染；
6.《国庆大牌卡》统一由营销策划部设计印刷2000张（统一编码），9月14日前交予商管部统一分派；
7.参与活动品牌需提供1名人员，配合商城进行前期统一拓客/蓄客/集客；
8.蓄客开始后，商管部安排专人每天召开派卡晨夕会，每天进行派卡统计；
9.《国庆大牌卡》需派发真实有效的业主，严禁派发过程中一人多卡或派发水卡，每张卡需完整登记派卡人员所属店面及姓名，持卡人姓名、电话，活动当天如出现一人多卡情况，拍照记录后，所有礼品费用由发卡人及所属店面承担；
10.小区拓客负责人需做好重点小区的前期推广宣传工作；
11.《国庆大牌卡》派发期间，各渠道需每天统计发卡数量，向营销策划部汇报发行数量。
活动二：【《来工厂
抢特价》国庆大礼
省钱盛宴启动会召开】
启动会职责安排
活动时间：9月15日
活动地点：负一楼中厅
活动内容：《来工厂
抢特价》国庆送大礼
装修好实惠
启动大会盛大召开。
活动执行要点：
1.现场布展由营销策划部负责，做好场地布置（桁架、凳子）及现场调试工作（音箱）；
2.商管部负责组织商户，并进行现场秩序维护；
3.活动相关文案由营销策划部负责；
4.参与活动人员：活动总督、活动执行总督、总督察长、总装备部长、各战区军长、户外组军长、网络组军长、商管部楼层督导、营销策划部全员，参与活动店面老板及导购。
活动流程：
1.由活动执行总督（商管部韩经理）介绍活动内容及具体执行细节；
2.将活动参与店面进行分组，分派各组管理人员及组长，下达活动派卡任务，申明考核管理制度；
3.现场建活动微信群，用于每日晒单及当日任务汇报，由商管部统一进行管理；
4.由策划部李经理发表动员会讲话；
5.活动执行总督（商管部韩经理）总结会议内容。
正式活动阶段（10月1日—10月8日）
活动一：【到店有礼】
限时礼品
活动时间：10月1日-10月8日
活动内容：活动期间持国庆活动抽奖券到访的顾客，即可领取精美到店礼一份。每人限领一份！
使用流程：
1.活动期间，顾客持国庆活动抽奖券前往大明宫建材家具商城负一楼中厅；
2.由工作人员核对并加盖“到访礼品已领”专用章；
3.顾客登记信息并领取到访礼品。
奖品设置：
奖项
奖品
数量
单价
预算
到访礼
陶瓷碗两件套
1000
6.89
6890
职责安排(暂定)：
1.由商管部客服负责对顾客解释活动具体内容；
2.由行政部负责礼品采购工作；
3.由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责核对信息；
4.由物业部安排专人负责到访礼品发放。
执行要点：
活动当日若有一人多卡情况，顾客领取奖品后，由工作人员拍照留存，活动后期责任追究到个人，由发卡人承担礼品费用。
活动二：【8000个金蛋满额砸
创维55寸电视
/美的三开门冰箱等超多好礼等你拿】
购物好礼
【持卡免费抽奖
100%中奖】
无购物砸金蛋
活动时间：10月1日-10月8日
活动内容：
1、10.1-10.8日持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券到访的顾客，扫描商城二维码后，即可砸金蛋一次，100%中奖；
2、持《国庆大礼卡》在大明宫建材家具商城活动期内购物的顾客,消费每满3000元可获得一张砸金蛋券,最高可领3张。可于10月1日-8日参加购物砸金蛋活动，100%中奖。
活动流程：
A．
持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券到访砸金蛋
1、顾客持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券前往商城负一楼中厅参与砸金蛋活动；
2、顾客扫描商城二维码并关注；
3、由工作人员在券面加盖“免费砸金蛋活动已参加”章；
4、顾客领取礼品并登记个人信息。
B．消费满额砸金蛋
1、顾客前往活动参与店面选购商品；
2、顾客持商场统一购销合同及未缴款小票至商场收银台缴款；
3、银台根据实际缴款金额发放“砸金蛋券”；
4、满足砸金蛋的顾客持砸金蛋券前往商场负一楼中厅参加活动；
5、由工作人员在券面加盖“购物砸金蛋活动已参加”章；
6、顾客领取礼品并登记个人信息。
奖项设置：
奖项
奖品
单日数量
数量
单价（元）
预算（元）
乐视奖
创维55寸电视
3200
25600
美藏奖
美的冰箱
1500
24000
美味奖
美的煎烤机（电饼铛）
300
12000
清洁奖
3D双驱动旋风拖把
304
42.4
12889.6
健康奖
电子健康秤
504
24.38
12287.52
时尚奖
时尚保温壶
616
16.96
10447.36
家居奖
精装陶瓷碗四件套
800
15.9
12720
幸运奖
小公仔
150
1200
10320
童趣奖
儿童玩具
库存
库存
烹饪奖
心相印厨房专用纸巾
480
13.9
6672
美衣奖
蓝月亮洗衣液
库存
库存
家庭奖
食用油
187
1500
12.5
18750
参与奖
精装陶瓷碗两件套
297
2380
6.89
16398.2
金蛋
15cm带木槌、金花、封口贴
1000
8000
2.12
16960
共计：180724.7
元
活动细则：
1、顾客实付满3000元即可获得一张砸金蛋券，最高可领3张，100%中奖；
2、每日砸金蛋数量限1000个，砸完为止；
3、顾客领取礼品时，礼品价值超过1000元须交纳奖品实际金额的20%个人所得税，签订中奖协议；
4、如产品因质量原因产生退单，奖品费用由店面承担返还商城；如客户因自身原因发生退单，奖品费用由客户承担返还商城；
5、顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“已兑”活动专用章；
6、活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。
职责安排(暂定)：
1、由策划部、行政部负责装金蛋，由商管部、综合部、物业部等其他部门配合；
2、由综合管理部安排人员负责摆放礼品及布置金蛋堆头的展示及回收工作；
3、由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责活动奖品的登记、发放、签订抽奖协议、开具出货单；
4、由财务部王琦负责收取奖品个人所得税；
5、由综合部安排专人配合维持现场安全秩序；
6、由物业部负责现场桌椅等相关物料的到位工作。
活动三：【来工厂
抢特价
万件特价献礼国庆】
厂家特价
活动目的：吸引客流，提升销售额
活动时间：10月1日-10月8日
活动内容：活动期间顾客可享受活动商家全场特价折扣，如果在活动日购买活动商家商品之后一个月内，同品类、同牌，在本市发现更低价，一经取证，由商家给客户立赔5000元。
活动细则：
1.特价商品仅限10.1-10.8日活动期间消费，过期无效。
2.顾客提出异议后，需提供发票、购物合同、产品图片、厂家授权证书、产品质量合格证、物价备案表，作为取证证据。
职责安排：
1.由商管部负责征集特价商品信息；
2.由策划部负责于微信公众平台展示特价商品
执行要点：顾客一经一切取证确认后，由商管部负责监督商家执行赔款和退款。
活动四：【满额返现
活动店面消费满1万返500省钱省嗨了】
活动店面返款
商城配合活动时间：10月1日—10月8日
活动内容：活动期间，顾客购物消费满1万元，在商城银台缴款即可返500元现金，满2万元返1000元，以此类推，消费越多返现越多。
活动流程：
1、顾客前往参与活动店面选购商品；
2、顾客持商场统一购销合同及未缴款小票至商场收银台缴款；
3、消费满额顾客持购物合同及缴款小票前往负一楼中厅领取返现；
4、工作人员核对合同信息及购物金额；
5、顾客登记信息后领取现金。
活动细则：
1.减免金额由商户承担，由商城统一进行发放；
2.顾客领取现金时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“满额返现活动已参加”专用章；
3.如顾客退单，需将减免费用返还商城；
4.本次活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。
职责安排(暂定)：
1.由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责核对合同信息及金额；
2.由财务部安排专人负责发放减免现金。
活动五：【国庆活动日持卡至活动店面现抵200元现金
（消费2000元以上）】
品牌店面抵现
活动时间：10月1日-10月8日
活动内容：凡持《国庆大礼卡》在店面消费满2000元以上，可抵200元现金。由店面自行减免，由商城负责监督。
活动流程：
1.顾客前往参与活动店面选购商品；
2.店面现抵200元现金；
3.顾客前往商城收银统一交款。
活动六：【联单返现，最高4999元最低200元】
联单奖励
活动时间：10月1日—10月8日
开奖时间：10月8日19:00
活动形式：活动期内，客户在大明宫建材家具商城两家及两家以上店面联单购物消费满10000元以上，在商城银台缴款，可获得200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张。活动现场更有惊喜抽中4999元现金大奖。
10月8日顾客持身份证、购物合同和联单现金卡，即可参与联单送现金活动。
活动安排：活动日开始每天限量发放125张现金卡，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放1006张，发完为止。
奖品设置：
奖项
金额(元)
数量
预算
特等奖
4999
4999
一等奖
3000
6000
二等奖
1000
3000
返现奖
200
1000
200000
合计：213999元
联单抽奖流程：
1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，填写商场统一购销合同及未缴款小票，即可领取200元联单现金抽奖卡一张，本卡分正劵、副劵，需真实有效填写个人资料，并将副劵投入联单现金抽奖箱；
2、10月8日前往商场负一层中厅参加联单送现金活动；
3、由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；
4、中奖顾客登记信息并回收现金卡。
联单现金卡使用说明：
1、本卡于2017年10月8日19:00商城负一层联单抽现金活动使用，过期无效；
2、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，即可领取200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张，多领无效，不予领奖；
3、本卡分正券、副券，须于奖券背面正确填写个人资料，并将奖票副券投入奖箱；
4、活动当天持卡人需携带《国庆大礼卡》、本人身份证及购物合同，凭本卡参加联单返现金活动，领取现金金额不可叠加；
5、本卡为实名制，仅限申领人使用，转借无效；
6、领奖时间仅限活动当天，过期无效；
7、本卡须加盖大明宫建材家具商城活动章方可生效；
8、本次活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。
活动细则：
1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，即可领取200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张；
2、顾客领取现金卡时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；
3、顾客领取现金卡时，须在购销合同加盖“联单奖已参加”印章；
4、顾客领取现金时，1000元以上（含1000元）须交纳现金金额的20%个人所得税，并签订中奖协议；
5、顾客兑奖时，需在购销合同（店面联）加盖大明宫建材家具商城“联单现金已兑”活动印章；
6、兑奖后回收现金卡。
职责安排(暂定)：
1、由商管部安排专人负责核对奖票及购销合同，并签订中奖协议；
2、由财务部安排专人负责收取现金个人所得税以及发放现金；
3、由策划部安排专人负责复印1000元以上中奖导购身份证；
4、由综合部负责安排专人配合维持现场安全秩序。
八、推广策略：
一、线下拓客
1、蓄客时间：2017年9月15日—9月30日
2、蓄客活动：自9月15日起进行电话营销、社区推广营销
3、拓客方式：
针对本次活动由商城参与活动店面派出一名导购，前期由各渠道进行发卡，9月22日-30日分批前往周边各大卖场、人流密集的商业区以及新近交房社区发放宣传物料，并释放活动信息。
4、发放地点及时间安排：
日期
小区
交房时间
房源信息
地址
9月22日
东方社区105
8月
7-8号楼交房
新城区咸宁路与经二路十字路口东南角
9月23日
群贤道九号
8月
166㎡、206㎡、219㎡
西关街道群贤路3号群贤庄东门对面
9月24日
凯森盛世1号
8月
44.03-61.49㎡
东南二环交汇处西南角
9月25日
中铁缤纷新城
8月
85-121㎡
城东纺西街108号（原西北国棉六厂）
9月26日
阳光香榭
8月底
92-136㎡
灞桥区纺建路西安第五十五中学东侧
9月27日
大华曲江公园世家
9月
4期9号楼花园洋房
雁塔南路南端向东2000米（航天大道1199号）
9月28日
永和璞玉
9月
174-340㎡
高新丈八北路与科技四路十字向南50米路东
9月29日
坚果公寓
9月
38-46㎡、70-72㎡
三府湾车站向东300m，华清西路北侧（西安市华清西路225号）
9月30日
荣尚中央住区
9月30日
9号楼公寓38-76㎡
朱雀路朱雀大街78号（青松路与朱雀大街十字西南角)
二、线上传播
A.自媒体：
1、大明宫建材家居
·
工厂店官方微信活动内容持续推送。
2、卖场员工及商家整体持续微信H5朋友圈推送。
B.网络媒体：
新浪抢工长、西安装修帮、新浪家居、腾讯新闻等
C.广播媒体：
91.6硬广+软广
（详见附件二）
三、现场包装
1、东门南北侧墙面巨幅活动画面；
2、东西南北四门包门：活动主题；
2、东门道旗摆放，增强活动气氛
3、东西门桁架：活动主题形象，释放活动信息及特价产品。
4、参与活动各门店主题海报投放，增强到店顾客活动参与感和信息传达，统一活动形象。
5、中厅搭建舞台进行抽奖及互动，增强活动气氛。
九、费用预算：
类型
说明
备注
预算（元）
礼品及现金
到访礼
——
6890
砸金蛋礼品、金蛋
——
180724.4
联单送现金
——
213999
导购奖励
——
——
50000
物料及现场包装
场内外包装及印刷品
——
125153
推广
91.6硬广+软广
7天
35000
合计：611766.7
附件一：包装及物料费用预算
序号
项目
详情
数量
单位
单价
总价
备注
第一部分：外场包装
东门大地贴
550高清喷绘
㎡
1600
制作
安装、辅料
㎡
200
安装
户外楼梯挂幅
网格布写真
198
㎡
5940
制作
户外楼梯挂幅安装
钢丝卷轴悬挂安装、辅料
198
㎡
1188
安装
停车场水座道旗
3m水座旗杆、1.6米旗帜
组
2800
租赁、制作
温馨提示
高密度板裱写真覆亚膜
幅
340
制作安装
东门口桁架X2
喷绘
36.72
㎡
440.64
制作
安装、辅料
36.72
㎡
220.32
安装
大水座道旗
春亚纺、热转印
幅
120
960
制作
安装
人
300
600
安装、拆卸
四个包门
喷绘布
390
㎡
6240
制作
安装辅料
390
㎡
1560
安装辅料
手续报批
城管、户外办活动报批
次
30000
30000
报批
小计：
52088.96
第二部分：内场包装
舞台
LED大屏幕
LED大屏
P4
10m*4m
m2
350
14000
租赁
舞台
10mX5m合金舞台
m2
3600
租赁
音响
音响系统
音响设备
两对主扩+返听
对
1300
3900
租赁
灯光
支架灯
LED面光支架灯2组16盏
组
1400
2800
租赁
视频
定点摄像
主机位
台
1500
1500
聘请
专业摄影
全程拍摄
人
1000
1000
聘请
视频剪辑、制作
视频短片
部
1500
1500
制作
小计：
28300
第三部分：演义及人员
灯光师
专业级灯光管控
人
400
400
聘请
音响师
专业级音响管控
人
400
400
聘请
视频师
专业级视频管控
人
400
400
聘请
小计：
1200
第五部分：印刷品及其他部分
印刷物料
国庆节抽奖券
420mmX145mm250g亚粉、锯齿线
5000
张
0.35
1750
印刷
联单现金卡
250g哑粉纸
1000
张
0.95
950
印刷
活动A3单页
200g哑粉纸
5000
张
0.45
2250
印刷
砸金蛋券
200g哑粉纸
8000
张
0.35
2800
印刷
国庆拓客抽奖卡
250g哑粉纸
3000
张
0.45
1350
印刷
其他
抽奖箱
0.5mX0.5mX0.5m
个
120
120
制作
X展架
1.8mX0.8m
软膜写真
个
480
制作
桌子
条桌带桌布*8天
套
17600
租赁
红绒布
红绒布
个
7700
租赁
椅子
靠背椅带椅套蝴蝶结
套
480
租赁
设备运输
舞台、桁架、桌椅、音频视频
项
1000
1000
租赁
小计：
36480
合计：
118068.96
3%税金：
7084.1
含税合计：
125153.1
附件二：广播推广费用
宣传方式
段位
具体内容
时长
频次
硬广
TAX2
AX2
BX2
CX2
DX2（赠送）
品牌硬广宣传
10秒
10次/天
共70次/7天
节目访谈
10:00-11:00《城市生活家》
主持人采访卖场领导，介绍卖场内容，在节目中播出
3-5分钟
2次/7天
口播鸣谢
10:00-11:00
主持人口播鸣谢商家名称
5秒
1次/天（周末不播）
软广
除早晚高峰其他时段
120字家居建材资讯
30秒
2次/7天
软广
《城市生活家》资讯
60字家居建材资讯
15秒
2次/7天
新媒体
《西安装修帮》官方微信：西安装修行业第一微信公众服务平台，拥有2万+粉丝，1次，文字+图片+活动互动的形式对品牌、促销信息等内容进行及时推送。
活动支持
宣传期内，对于客户线下活动需求，可提供活动支持及有限配合合计金额
一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。
3、客情关系
② 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。
（二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c
激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。
① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
3、直销、团购与分销
（8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。
h、帐期及结款方式
（一）活动形式：a/b/c（即促销方法）
① 顾客出入的集中处。
④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的3—5层）。
③ 工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。
凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
d、促销人员安排
④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。
虽然各形
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大。
① 在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支持计划。
③ 我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：
软终端促销的形式主要有：
② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%；
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。
③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。
卖场内外的硬终端一般包括：
e、进场各项费用及其名目
② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。
5、消费投诉处理
员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。
一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。
该岗位员工应填写的表格有：
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：
d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。
其中，供给商向零售商（卖场）支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：
f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：
④ 税务部门对营业税的征稽检查。
一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。
③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。
b、客源组成层次以中档收入顾客为主。
⑦渗透市初期的软终端促销策略：
③ 分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。
a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地
商圈中有一定知名度和影响力。② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。
b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。（注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。）
1、员工队伍培训
三、销售渠道设计
② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。
f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补
培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。
市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。
① 产品陈列道具。专属形象柜系列（如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等）、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。
八、经营风险防范
2、洽谈资料
④ 大型推广活动特邀嘉宾。
⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。
四、活动时间：x月x日上午x：00点——-晚x：00分
因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：
① 直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员（对外可称美容顾问或直销代表）来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。
短发造型
b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。
① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。
② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。
d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班（早、晚倒班各1人），必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。
公平竞争，合作双赢是现代
社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突（无促销人员的品牌除外），更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。（3）表演组：xxx，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。
（2）销售组：xxx等xx人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。
a、巡场记录表
首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：
1、市场调研
⑤ 一线知名品牌（一般无促销人员）紧邻。
③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。
③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。
3、洽谈技巧
② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖（包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目），以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。
（7）机动组：xxx，负责处理突发事件。
七、中期操作：
九、销售业绩提升
④ 场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。
2、财务预警
洽谈前应准备以下资料：
（三）舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]
e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。
根据市场调研资料，初步制定月、季、产品铺市（亦即销售终端网点开发）计划。
④ 房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。
营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。
① 赠送小礼品、
纪念品等（尤其在生日时）。2、陈列位选择
大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：
首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。
⑧组合使用海报（促销快讯）、架头kt牌、货架卡、促销告示（提示）贴、货架眉贴、产品托盘（托架）、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。
c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。
③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
⑤ 兼职促销员或业务指导。
① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。
② 次选目标为：卖场指示牌（吊牌）、场内立柱灯箱、楼梯（电梯、立柱）侧墙灯箱或广告牌（喷绘），设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。
d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。
一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉；最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。
3、组织机构设置
② pop用品。招贴画、海报（促美容美发行业发展销快讯）、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌（贴）或指示牌（贴）、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。
④ 顾客常见疑难问题解答。
a、销量周报表
二、营销团队管理
1、建设明星终端
终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店（otc）、社区便利店等。
★ 阶段性推出“xx品牌迎宾*进场有礼”活动，对每日前xx名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。
以上人员招聘的途径主要有：
g、入场后的推广计划与销售支持。
g、卖场资信较好且帐期合理。
b、卖场经营情况调查表
⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
3、考评管理
d、顾客消费档案
篇一
A、促销主题
春节欢乐行，现金礼品大放送
B、促销目的
1、利用竞品换购优惠拓展新客源;
2、提升顾客消费金额(客单价)，促进美容院销售业绩;
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;
C、促销时间
20xx年1月10日-20xx年1月26日
D、促销形式
换购+抽奖+情感+送大头贴
E、促销内容
1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);
2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%～10%，限在活动期间使用)，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额;
3.抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，(即转盘里划分50至20xx不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。)
4.送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内树上;老顾客均赠予精美春节贺卡(或新年贺卡)一张;
5.送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴。
F、备注事项
1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(发型师)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、采用《旺点美容美发管理软件》给顾客建立好档案。
这种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡，挂在春节树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动,陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。
篇二
1.活动日期：20xx年12月8日至20xx年1月8日
2.活动宗旨：
(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。
(2)借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;创造平均客单消费高价战略。
(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。
(4)创造达成个人和团队最好的业绩目标。
(5)脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。
(6)立体造势，大量吸引人。
(7)帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。
(8)帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客消费周期。
(9)激励团队以团队利益为出发点，营造!“比，学，赶，帮”气氛。
(10)争当“服务天使”“技术能手套服装。
(4)最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾客手上，他一定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
在这里作者通过自己美发店真实的运营，建议使用目前大家认可的《旺点美容美发管理软件》里的短信群发功能，里面群发有几十种功能，完全满足目前美容美发店的需要。
5.顾客利益
(1)提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)
(2)让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。(物美价廉)
(3)让顾客得到信任，安心，满意的服务。(热情，主动，舒适)
4)享受超低价格，超值服务。
6.员工利益
(1)吸引更多客源，提高客均销售价。
(2)提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。
(3)促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自信心，增加指定客。
(4)提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。
(5)借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客源;更应做好服务。
(6)提高员工收入。
7.活动前布置执行要点：
(1)对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做好技术服务教育。
(2)检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。
(3)员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期(月 日完成)。
(4)顾客资料整理.电话通知客人，三天工作期(月 曰完成)
(5)广告发放(店内)期前三天展开(月 日完成)
(6)发型师可控客人由四天前通知。
(7)圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。
(8)A：店内销售语术形成文字。
(一)剪发怎样说成“全能浪漫无损烫周比赛周冠军与挑战数竞争(输者请客)
第四周比赛周冠军十月冠军(奖现金)
C：活动前三天：宣传并开始比赛
例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖20xx。l号发型师本月实际完成20xx。完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。
中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。
如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%.那么l号发型师，本月店内罚款40元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元，各级最后两名各罚多少元
8、活动总结
(1)活动反馈
很多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告诉几种方法：
A、顾客来进行消费时，一定采用软件(这里推荐大家使用《旺点系统美容美发管理软件》)进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。
B、短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。
C、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。
(2)活动总结
A、给每个员工进行业绩排名。
我们的顾客就往我们身边，可是他们并不认识我们。那么，可以通过 什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。
店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素：绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报，店内要常备马克笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动成通告需要告知 顾客，即可在固定的位置张贴;在店门口我们可以让顾客了解到一些他们 感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。
店头广告是为来往的人群所设置的.宜釆用鲜明的色彩吸引人们。内 容文章多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象，清楚本店经营内容及风格。
1.2散发宜传品
宣传品可以足优患券、代金券，也可以足纯粹关于美容知识的宣传， 旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。
1.3异类结盟广告
让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明 的推广方法，使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。
以下举几种异类结盟活动的方法：
(1)凡在其店购物(消费)达XXX元者可参加本店有奖活动：
(2)凡在其店购物(消费〉达XXX元者可获本店价值多少元代金券一张;
(3)本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本(高消费场所可用此 种方法)：
(4)本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张;
* 可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性：就是给美容院带来实际利益。
1.4内部寻找客源
当你有一个好的注意，你会想到和朋友们分亨。当你有了一项好的美 容注意，你为什么不和朋友分享呢，仅仅因为这个生意是你自己的吗?
开业时最需要的是人气，请你的朋友来享受你的优滋，如果他有能力，吸引他成为你的客户;如果他没有消费能力，吸引他成为你的宣传员;将自己的生意，和朋友共享，会获取朋友的帮助和尊重。将这个方法也教给你的员工，让他们在开业时开发属于向己的客源，给予宽松的提成政策， 会收到良好的效果。 丨 ，
1.5报刊广告
除非联合起来，否则做报刊广告的必要性不是很大。
近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的重视，马上五一节又到了。美容院美发店如何突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来开拓新客源呢?大部份商家第一个念头就是打折。
妮薇雅深圳化妆学校集合多年的美容院美发店经营经验，美容院经营现状及五一节的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，特策划此方案以供美容院美发店参考。
促销主题：五一节欢乐行，现金礼品大放送促销目的：
1、利用竞品换购优惠拓展新客源;
2、美容院美发店提升顾客消费金额(客单价)，促进美容院美发店的销售业绩;
3、美容院和美发店要加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;
促销时间：2013年4月26日-2013年5月8日促销形式：换购+抽奖+情感+送大头贴
促销内容
1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院美发店护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购
买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);
2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为4月26日至5月9日顾客在本店消费总额的5%～10%，限在活动期间使用)，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额;
3.抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，(即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。)
备注事项
1、美容院和美发店内须进行适当布置，营造五一节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(发型师)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
粽粽情深，相约XX美发店
活动时间：
20xx年5月28日至5月30日
活动目的：
促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升美发店的知名度和美誉度。
活动内容：
1、在端午节期间，顾客进店消费满120元，可获得该店赠送的一份礼品，该礼品是价值66元的洗发水。
2、在活动期间，进店做发型的可享受5折的优惠，同时还可以得到店家为你准备的一份精美礼品。
3、美发店端午节那天举行幸运大抽奖，奖品如下：
消费满322元抽取时尚奖1张，奖品是免费做时下流行的发型。
消费满288元抽幸运奖10张，奖品应是价值300元的一套护发产品。
（一）促销成功案例：
顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动，可达几个目的。
1． 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。
2． 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
3． 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。
4． 增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。
5． 这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果
6． 整个活动做下来，员工技能必然有所提升。
许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。
进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。
（二）促销失败案例：烫发打六折。
原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：
1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。
2．打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。
3．消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。
4．周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。
打折活动需掌握的要项
促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。
1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。
2．必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在 打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。
3．不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。
如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。
9月8日是中秋节，三天的中秋假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本，因此，美发店要抓紧时间做好中秋节的促销活动。那么，美发店或理发店的中秋节促销活动怎么做呢?
一、活动主题：“xxx周年庆典，缤纷中秋，五大惊喜大放送”
二、活动日期：8月5日 - 9 月8日请新老顾客敬请期待···
三、活动目的：
1 、利用中秋节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;
2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;
3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：每天前 8 名顾客，烫染拉低至 5.1 折。想烫就烫，活动期间每天前8名顾客如：消费原价268 元的数码烫，现价136元。
惊喜二：每天的8:00至20:00每小时的整点将送出20元VIP卡一卡、以北京时间为准，如“8:00、9:00......20:00” 限时不限量!
惊喜三：消费满168 送50 ，消费满280 送100
惊喜四：活动期间凡消费满“51”元，或洗护C、D套餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、及专业针对性洗发水 30 元”任选，每款造型及洗护品限量100套! 以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即止!具体参与活动产品请向店员咨询。
惊喜五：秋日套餐精选，美丽更精彩
1、水离子直发198 元 + 植物染色128 元 + 欧拉呀护理68 元，原价394 元，活动优惠价151 元
2、品牌智能烫368 元 + 调染色彩268 元 + 欧莱雅护理68 元，原价704 元，活动优惠价251 元
五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;
2、具体 XX 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
惊喜二解释说明 ：
1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;
2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 9 月9 日 - 11月18 日 ;
3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：9月9日 - 12月31日 ，
4、消费满168 或480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150 元面值的现金券时，可以送三张面值51 元的现金券代替150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168 元或充值满200 元可送51 元的现金券，消费满480 元或充值500 元送150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。
惊喜三解释说明：
1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;
2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ XX 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的.产品;
惊喜四解释说明：
1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额
2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;
3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;
4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜，套餐的设置以“秋天养护 /秋季美”套餐为概念。
备注：
针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
如：惊喜中秋 欢聚团圆，超值发型设计卡100 元 /5 次;5 次发型设计200 元，超值发型设计卡100 元5 次洗剪吹，省100 元
解析说明：
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整; 3、发型设计卡 10 月前使用有效。 发型设计卡的正反面样稿：
2. **区各级工会祝全区劳动者节日快乐!
3. 弘扬劳模精神，促进振兴大业!
4. 尊重劳动，尊重知识，尊重人才，尊重发明。
5. 尊重劳动，尊重劳动者，尊重劳动者价值。
6. 组织起来，切实维权。
7. 树立科学发展观，不断开创工会工作新局面
8. 自觉践行“八荣八耻”，树立社会主义荣辱观
9. 发扬“三创”精神树立新时期**职工新形象
10. 发挥工人阶级主力军作用为建设和谐社会做出新贡献
11. 尊重劳动，尊重知识，尊重人才，尊重发明。
12. 尊重劳动，尊重劳动者，尊重劳动者价值。
13. 自觉践行“八荣八耻”，树立社会主义荣辱观。
14. 转型我争先，跨越我奉献。
15. 知荣辱，讲正气，树新风，促发展。
16. 站稳职工群众立场，增进职工群众感情。
17. 永远跟党走，建功“十二五”。
18. 以职工为本，以服务为先，走中国特色社会主义工会发展道路，现中国工人阶级爱岗敬业崇高品格。
19. 维护职工合法权益，构建和谐劳动关系
问：不好意思打扰大家。现在实在遇到个难题，我朋友开了一家理发店，现在生意不太好。请教下各位高手，有什么好的营销策略啊。
答：你这个问题太宽泛了。你朋友那个理发店一般都有什么消费项目啊？
问：跟其他理发店差不多的，就是一般的洗剪吹，烫发，染发，头发护理等等一些服务。
答：那你们现在是怎么扩展客源的。
问：一般就是周围的小区居民。前段时间搞过打折促销，但是一打折就有客户来，活动完了，就没客户了。现在很头痛，不知道该怎么办。
答：你这样做活动肯定没效果，大部分商家都是搞这些促销活动，甚至上团购网站，引来的都是贪便宜的，根本不是精准的目标客户。
问：还请陈总多多指点啊，那我们现在该怎么做？
答：我直接说说如果要我运作的话，我会怎么做吧。更多请 关注 超常规营销 贴吧
问：好的，太感谢了。
答：
首先我会规划一下自己的消费项目，进行一下分类，分别打造前端尖刀产品，中端盈利产品，后端项目。
问：
具体怎么做呢？ 答：
第一、烫染头发是美发店的常态盈利产品，这个只适合做中间端的产品，并且这个服务的消费频率不是很高，平均每年也就2次左右，低频率的更不适合做前端；
第二、对于理发店来说，前端获取顾客的尖刀产品必须是高频率的刚需，而这个服务在理发店来说，剪头发就非他莫属了，这个就可以做为前端的产品切入市场，采取超低价抓取会员；
比如仅需108元即可办理剪发的年卡，并且还赠送88元的水果巧克力蛋糕。这个蛋糕可以去整合其他商家的礼品就行了。
具体怎么整合，我这里就不说了，细节太多。你可以私下来找我，我给你说说
问：厉害啊，太感谢陈总了。答：
然后前端疯狂的办他个5000张卡出去
这样，每个月都可以获得1—2次和目标客户接触的机会，有了机会就有了消费的可能，这样就可以附带的推荐护发和后期的烫染四季服务；
第三、当你有了前端的会员基数，后端赚钱的点太多了。
比如把客户对接给一些女性美容会所，女装，瑜伽等等，或者跟他们合作，拿提成。
问：
厉害，太高了。谢谢陈总，现在有一些思路了。
答：
所以，不要盲目的去做促销。那样就是短时间的快感，搞完就没后续了。做生意要的是持续稳定的赚钱。
把产品打造好，把前端后端的先后顺序布局好，你的生意就能打造成真正的自动化赚钱机器了。更多请关注 超常规营销 贴吧 问：
是的。现在大部分人做生意都很盲目，再不去改变，学习，真的要被市场给淘汰了。以后请陈总多多指教啊。
答：
呵呵，可以啊。我这还有一些生意操盘的实操案例资料，都是我花了钱弄来的，你可以拿去学习参考下。
问：
太感谢了，陈总大爱啊。我怎么能获得这些干货呀。有什么条件吗？
答：
呵呵，没啥条件，交个朋友而已。你私聊我吧，我发给你。
问：
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