服装店盈利模式

服装店盈利模式（通用11篇）

服装店盈利模式 篇1

服装行业大概有三个阵营，专卖店，商场，散货。每个模式都有自己的优势。专卖店档次高，起点高。商场款式多，投资大。散货方便，比较混乱。有方法串联他们的优势吗？-----组团定做服装!

组团定做服装的大概意思就是：

服装旺季前，统一到市场上看其他厂家当季的新款,畅销款。以及去年的畅销款做参考。大家意见统一后就开始下单。

一般的批发市场,货源不稳定。大小码少、且容易串款。相对调货,补货,也不太方便,要根具批发商的货源来匹配。

如果是我们组团定做，不仅款式新，量也多，不好的货可以直接退回厂家。而且成本较低、直接从厂家到终端，中间没有其他环节。质量有保证，统一定做会有专人帮忙把控。

这样做，不仅省时间、省精力，更不用经常去市场东奔西跑，在这里紧跟潮流，款式丰富，一站式挑选，让您更快更有效的去把握市场上的新款潮流，演绎流行！。

我们组团定做的优势是：信息反馈快，渠道比较短，有问题可以马上反应到厂家去。我们组团定做是一群志同道合的朋友，互相之间可以交流，好的销售技巧，经营思路都可以分享，产品也可以相互之间调换。尽量来满足在大家的需求

我们组团定做还有个优势就是：可以定做自己款，然后贴上自己的牌子；也可以经营自己的专卖店；也可以自由进商场；更可以把经营散货的店做的更专业！

三福百货不知大家听过没。他是服装行业中，发展速度最快的。本人也是在三福服饰的基上改进的，走18到28岁的男女休闲风格。定位中档。

服装店盈利模式 篇2

一、广播电视类传媒

(一) 电视。

电视包括模拟电视和数字电视, 盈利模式也相应有所区别。据统计, 目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如, 中央电视台2000年总收入为5, 714亿元, 其中广告收入为5, 316亿元, 占总收入的93%以上。广告收入基本上是与收视率呈正向互动的, 而收视率又与大众化密切相关。这就是说, 广告商投放广告要看收视率, 收视率要提高必须使节目大众化, 而大众化与专业化背道而驰。这种单一的盈利模式导致提高频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入, 而要增加广告收入就必须使节目大众化, 进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化, 频道由此而雷同。单一的广告盈利模式对大众化电视频道是适位的, 而对专业化电视频道却是错位的。

数字电视作为大众传媒, 要满足不同收入群体观众的不同需求, 其担负着两大任务:一是普遍服务, 为大多数人提供电视节目服务, 其中包括为部分低收入受众免费提供基本收视服务;二是为较高收入群体提供增值服务。

在定价策略上, 数字电视网络运营商主要采用的是非线性定价策略和搭配销售的方法, 无论何种方法都是为了赚取更多的消费者剩余。非线性定价策略的主要形式为两部定价, 比如基本维护费加上数字电视节目收视费, 安装费加使用费等。搭配销售主要体现在数字电视节目收视费上, 运营商一般提供不同的节目套餐。观众对不同节目的评价不同, 通过打包销售可以减少消费者评价的异质性, 从而可以赚取更多的消费者剩余。此外, 数字电视运营商无一例外地都采用了预付费用的付款方式。消费者需要预先缴纳年度或月度的收视费, 少罚多不退, 通过这些有违《消费者权益法》和《合同法》的价格策略, 运营商可以节省大量流动资金。

(二) 广播。

经营广播的过程是市场营销的一个完整过程。从现状来看, 我国的广播市场与国际发达国家相比还有差距。广播产品就是节目, 价格就是广告的定价。定价原则考虑三个指标, 即收听率:价格=每收听点成本×收听率。广告主会根据不同频率的听众结构有针对性投放。广播广告是三次转卖过程, 首先把节目转卖给听众, 再将听众转卖给广告客户, 然后将广告时段转卖给广告公司及客户。近年来, 广播电台一直进行着经营模式探索, 经历了“独家代理—多家代理—联合承包代理—单频率行业代理—总台行业代理”的几个阶段。总台行业代理就是统一管理、分散经营、集中操作、分别核算的经营管理办法。具体办法是将广告市场划分为若干个行业, 按上一年度广告完成额作为标底, 对广告公司实行招标, 价高者得到该行业的代理资格。取得代理资格的广告公司将任务额的5%~10%风险抵押金交给电台, 完成任务给予返还, 超出部分, 按照奖励制度进行奖励。

(三) 电影。

电影的盈利模式包括票房收入以及后电影市场。目前, 我国电影在生产、发行、放映上的脱节, 相互不能及时反馈市场需求信息, 电影企业对放映的影片内容、质量, 事先所知甚少。中国电影人更多地重视电影产品的开发和制作, 对后电影产品开发则相对弱视。随着电影产业的日益规模化、集约化和精细化, 这种电影理念将严重制约电影市场的巩固和发展。要实现电影产业链条的良性循环, 需要注重培养后电影市场, 实现利益的最大化。美国电影的营销策略是成功的, 特别是电影后产品营销的成功。一般而言, 美国电影总收入只有20%是票房收入, 其余80%是影片后产品营销。从中给予我们启示:电影后产品开发的关键在于观念的转变, 要把后产品开发当作电影运作的重要部分。近年来, 中国电影的后产品营销已迈出了关键一步。如, 冯小刚的贺岁片《手机》的上映, 摩托罗拉通过海报, 将产品信息融入电影的前期宣传;宝马公司赞助首映式与国美电器合作, 其片花广告在国美100多家连锁店的电视屏幕上反复放映, 最终影片还未上映便收回全部投资。

二、新传媒类传媒

目前, 我国网络广告的总量还与报纸相去甚远, 但其发展势头却十分迅猛, 已经连续数年保持高比例增长。中国互联网协会日前发布的《2007年中国互联网调查报告》显示, 2006年我国网络广告 (不含搜索引擎在内) 收入达到49.8亿元, 比2005年增长了50.91%。《报告》预计, 2007年、2008年中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8%和55.6%的增长, 到2008年市场规模将达117.63亿元。

(一) 互联网新传媒。

根据对网络营销活动盈利模式的解释, 以及国内开展网络营销的实际情况, 可以将现阶段网络营销盈利模式分为:

1、整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程, 与网络的兴起——泡沫破灭——重新发展的历程相一致, 体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性, 以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为:企业网站+在线销售或订购产品或服务。

2、综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段, 网络的应用大致可以分成三种平台:交互平台, 主要包括通信、交友和娱乐三个方面;媒体平台, 主要是信息发布;商务平台, 支持在线交易, 既有B2B, 也有C2C。

(二) 移动互联网新传媒。以手机媒体

为例, 手机报纸主要通过三种手段实现盈利:一是向彩信订制用户收取包月订阅费;二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段;三是借鉴传统媒体的盈利方式, 通过吸引用户来获取广告。前两种方式是现阶段最主要的盈利渠道, 但这些收入极其有限, 并且目前的手机报纸用户多为免费赠阅, 收费用户较少。对于另一种“融合媒介”手机电视而言, 主要有两种商业模式:一种是通过卫星广播传输电视信号、移动通信网络参与互动的商业模式;另一种是只通过移动通信网络传输电视信号的商业模式。前者主要收入来源于用户的手机电视月租费、电视广告费、电视点播费等;后者的盈利方式与现在各种数据业务的盈利方式类似。在推广手机电视业务进程中, 现在不能对终端用户收费, 推广手机电视的各个链条只能依靠广告收入。

三、出版类传媒

(一) 报纸与杂志。

我国传媒市场仍是半垄断性的, 业外资本难以进入, 专业化分工不够, 传媒产业价值链尚未完全形成;传媒严重依赖广告, 经营模式单一。国泰君安的一份报告指出, 绝大多数报纸的收入结构比较单一, 广告收入占主营收入比重超过70%, 发行收入占比例小。

《2006年中国传媒产业发展报告》表明, 包括报纸和期刊在内的平面媒体广告在2005年年初开始出现了惊人的下滑, 平均跌幅达15%以上;其中尤以报纸的下滑最为惨重。虽然从2005年全年看, 报业广告还是有所增长, 但有研究者认为, 与当年网络广告75.9%的增幅相比, 报业广告的增长显然是明显放缓了。2006年全国报业增长幅度在2005年大幅降低的基础上进一步放缓。

(二) 图书出版。

图书出版的主要盈利模式来自于销售图书本身的收入。我国的书价自1993年4月的图书价格改革, 扩大了出版社定价自主权, 除中小学课本、大中专教材以及党的文献外, 其余书籍一律由出版社自主定价、自负盈亏。出版社推行企业化经营的改革, 客观上造成了图书成本的上扬, 从而推动图书价格上涨。以前, 出版社享受国家的种种优惠政策, 如今, 绝大多数出版社都要自负盈亏。

四、盈利模式探讨

总结以上分析可见, 传媒产业的主要盈利模式及收入来源见表1。 (表1)

2006年《传媒蓝皮书》显示, “2005年传媒产业比2004年增长了11.9%, 仍然保持高增长的势头, 但和往年相比, 速度已经开始降低了。前几年传媒产业的发展高于国民经济增长率的一倍, 都保持在14%以上。这说明, 传媒产业的增长势头开始变缓了, 但仍然很强劲。”2005年中国传媒结构的改变比较明显, 在传媒市场继续扩大的情况下, 市场内部各种媒介形态的市场份额此消彼长。蓝皮书指出, 报业在2005年遭遇了“拐点”, 进入抛物线般的下滑轨道, 广告增长率从持续20年的高位跌落下来, 广告收入大都下跌10%~30%, 不少跌幅甚至在40%以上, 平均跌幅在15%以上;同时, 报纸的年轻读者流失, 发行市场萎缩。与报业的处境恰成对照的是, 互联网广告和广播影视增长强劲, 2005年中国网络广告市场已达19亿元, 比2003年增长75.9%;而2005年广播电视的收入也增长强劲, 前三个季度全国广播电视广告收入已达324.41亿元。电视在国内的人口覆盖率已接近发达国家水平, 达到95.59%, 全国电视观众达12.38亿人。我国广播影视已初步形成了电影产业、电视剧产业、网络产业和广播电视广告产业蓬勃发展的格局。

电影产值的增长速度也大大高于GDP增长速度, 国产电影产量再创新高, 故事片产量达260部, 年增长幅度22.6%;电影票房持续上升, 达到20亿元, 年增长33%;电影投融资市场空前活跃, 多主体投资、多元化融资、多样化经营已经开始成为电影产业的基本模式;由民营资本、海外资本参与制作的影片超过国产电影总量的75%, 合拍片数量达37部, 占电影生产总数的14%;全年电影总投资额超过16亿元。另外, 2005年底中国博客规模已经达到1, 600万人, 全球博客总规模突破1亿人。这标志着博客正式从精英走向大众, 互联网发展到个人化时代, 并从商业化进入社会化阶段。

服装：盈利能力未见明显提升 篇3

2014年上半年，我国GDP同比增长7.4%，经济运行总体平稳，结构调整稳中有进，转型升级势头良好，呈现“总体平稳，稳中有进，稳中有升”的态势，市场预期继续好转但仍有下行压力。

在此背景下，全球市场需求有所恢复。外需方面，上半年我国服装出口经历了由弱到稳的过程，至二季度逐月回暖，其中发达市场、特别是欧盟市场需求回暖是稳定我国服装出口的重要因素；而新兴市场由于自身经济因素，需求减弱，我国服装对其出口增速下降明显。内需方面，上半年，我国经济虽有起色，但从长期趋势来看，居民收入增长放缓，消费增长动力不足。服装内销总体规模扩大，但增速相对较低，依然较疲弱。

受需求影响，2014年上半年，我国服装行业规上企业产量小幅增长，但规下企业产量依旧下滑，从全行业口径判断，总体产量应与上年同期基本持平；行业整体各项主要指标基本正常，但盈利能力未见明显提升。其中，规模以上企业效益平稳，亏损面缩小，但运营质量两极分化明显，而数量众多的中小企业仍困难突出，压力较大。

生产：与去年同期基本持平

2014年1～6月，全球经济持续回暖、需求有所恢复，中国服装行业规模以上企业产量同比增长；但规模以下企业产量持续下滑；从全行业口径判断，总产量应与去年同期持平。

据国家统计局统计，2014年1～6月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量141.1亿件，同比增长3.76%，较2013年同期提高3.21个百分点。其中梭织服装72.24亿件，针织服装68.86亿件，同比分别为1.83%和5.88%。

而规模以下企业抗风险和自我调整能力均较差，在需求较疲弱、生产要素成本上升的情况下，订单有流失现象。根据中国服装协会对广东企业的调研，小微企业订单普遍减少，部分企业订单减少七成以上甚至关停。据中国服装协会对均安、海虞、桃源、西柳、郯城、平湖等产业集群的调查，2014年上半年，上述产业集群全行业统计范围内，服装企业产量合计同比增长2.97%，其中规模以下服装企业产量同比减少7.07%。

另据中国服装协会对山东、辽宁、广东等地企业的调查，近半数的企业产量同比减少或持平，其中以中小企业居多。从全行业口径判断，产量应与去年同期基本持平。

内销市场：需求疲弱 增速放缓

2014年上半年，我国服装内销市场总体规模继续扩大，但需求仍疲弱，增速放缓。国家统计局数据显示，2014年1～6月，社会消费品零售总额124199亿元，同比增长12.1%，增速比上年同期回落0.6个百分点。其中，限额以上企业（单位）消费品零售额62102.1亿元，同比增长9.8%，比去年同期增速回落0.7个百分点。服装类商品零售额累计4182亿元，同比增长10%，比去年同期增速回落1.7个百分点。

从服装零售价格的变化，也可以看到国内服装消费整体走弱的现状。

一方面，国内服装价格持续高企，制约了居民消费，是服装内销增速放缓的一个重要因素。国家统计局数据显示，2014年1～6月，全国服装类商品零售价格同比上涨2.2%，较上年同期下降0.1个百分点。衣着类居民消费价格同比上涨2.3%，较上年同期下降0.1个百分点。其中服装价格上涨2.5%。2014年1～6月衣着类生产者出厂价格同比上涨0.8%，较上年同期下降0.5个百分点。

而另一方面，从长期趋势来看，服装零售价格虽然上涨，但涨幅一直收窄。价格增长放缓的原因，在于供给大于需求。供大于求有两方面原因：一是产品的供应增加，二是产品的需求减少。目前中国服装行业，产量趋于平稳，产品供应基本稳定。那么出现供大于求，就源于需求的减少。

在经济减速、消费意愿下降的情况下，服装定位和售价均相对较高的一二线市场大型零售企业，服装销售增长更为缓慢，同时，服装网购渠道发展迅速，不但各电商平台和垂直电商成为服装内销的重要渠道，品牌企业的线上线下融合速度也在加快。价格更为透明、信息更为对称的网络渠道，分流了一部分一二线市场实体渠道的销售。相比之下，三四线市场及农村受经济减速影响较小，同时受益渠道下沉、城市化推进使得人口结构发生变化而带来的消费能力提升等因素，有此量大面广市场的支撑，服装专业市场的增长情况较一二线市场稍好。

一二线市场大型零售企业方面，根据中华全国商业信息中心的统计，2014年1～6月份，全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额1082.45亿元，同比增长2.07%，增速较上年同期低4.51个百分点；销售各类服装2.19亿件，同比下降2.41%，增速较上年同期低5.25个百分点。

同时，根据中国纺织工业联合会流通分会对纺织服装专业市场的统计，2014年1～6月，重点监测的43家单位、183家单体市场成交额保持增长，总成交额为3815.38亿元，同比增长4.98%。其中，25家市场成交额上涨，16家市场成交额下降，2家市场成交额持平。

而在网购市场方面， 中国电子商务研究中心预计，2014年我国服装网购市场整体规模将达到6153亿元，同比增长41.5%。

盈利模式 篇4

1．利用DIY蛋糕市场的空白进行盈利，因为在东营还没有一家DIY蛋糕店。大力宣传我们可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激发广大消费者的购买欲望。

2．相互宣传，与其他的糕点店、饰品店合作进行盈利。

3．在企业发展的初期，我们主要是针对青少年群体的产品设计，通过在学校周边派发单页，在校内信息栏张贴产品信息来扩大市场。

4．在繁华地带针对年轻的情侣我们可以多做一些产品的介绍，因为我们的产品不单单只是做生日蛋糕，我们可以针对顾客的要求为他们设计他们心目中的产品。

5．在开业期间，我们会有免费办理会员卡的活动，凡是持有会员卡的顾客一律打8折，若 是本人过生日，我们还会赠送精美的礼品。

二、内部的盈利模式

1.出售DIY蛋糕，巧克力，饼干，在店内陈列出各种产品的样品，产品一定要与其他的蛋糕店有区别。对于那些等待定做的顾客，我们承诺将以最快的速度为您呈现出您心仪的产品。（10分钟左右）

2.针对家庭培训：现在的家庭越来越重视饮食营养，在家做蛋糕、面包、西点等即有营养又省钱，越来越成为人们所接受和追求的生活方式；（培训费）

3.出售烤箱、烘焙工具及原料：目前还没有专业的烘焙用品专卖店，超市也很少有卖。而大多数家庭不需要批发此类产品。市场相当大；

4.订做蛋糕：每个人每年的生日蛋糕是必不可少的，但个性化的蛋糕市面上比较少，为朋友和亲人订做个性化蛋糕已成为年轻人的追求。

5.店内销售礼品（一般买蛋糕的顾客，都是为庆祝一些节日或者重要的纪念日，所以他们会在卖蛋糕的时候买一些礼品。也可以根据顾客的需求制定出套餐优惠。）

新盈利模式 篇5

李泊儒80年代出生于黑龙江，其祖父曾经是一名非常成功的商人，家族显赫，伯祖父官至政府军政部军需署长。49年政府易帜，伯祖父迁往台湾，祖父依然留在大陆。但终因这层政治关系最终破产，红卫兵时期更是背井离乡、四处漂泊。后定居黑龙江30余年，改革开放后才得以返回故乡，彼时泊儒只有5岁。

李泊儒童年和少年时期生活非常悲惨，8岁丧母，父亲又毫不过问家事，宛若孤儿。挨饿、受冻、挨打如家常便饭，在学校和同学的资助下得以完成学业。

踏入社会后，一度流浪街头长达6个月，身患重病全身溃烂几近丧失生命，曾经两次自杀。后经好人救助，发誓要出人头地、重振家族。前期从事搬运工、勤杂工、帮人家清理淤泥、栽水稻维持生活。

而后创办手工皮具华丽转身，鼎盛时期经销商遍布全国近4000家，年营业额2亿余元。后从事家用电器更是创下了从0起步，两个月突破3000万的行业销售记录。涉足过餐饮娱乐、养生、服装、粮食、百货等多个行业均有所成。

李泊儒出身贫寒、更是经历诸多不幸，为此养成了爱好学习、思考的好习惯。一有学习机会便如获至宝，前后飞赴十几个国家参加学习，更有多次隐藏身份潜入各行业顶尖企业，作为一名最底层的员工感受并学习这些企业的文化建设、团队建设以及薪酬制度、激励、会议系统等方面的内容。仅仅学习费用投资就已逾数百万元。

李泊儒发现在传统行业日益竞争激烈的今天，每天都有大量的企业面临着困境甚至倒闭。但同时又有无以计数的新兴企业崛起并很快实现跨越式增长。更让他震惊的是，这其中不乏很多80后、90后创业者！他曾经亲眼看到一个19岁的90后男生竟然用两年的时间从一无所有创办了三家公司！并实现品牌化运营！这让他深受震惊，并觉得改造刻不容缓！

在快速发展、网络化、信息化快速普及的今天，一个品牌的诞生再也不需要像旧时代一样依靠漫长的口碑传播及积累才可获得，也许只需一夜便可成名！这无疑对传统营销模式是一个深深的打击，李泊儒预测，根据二八定律，现有企业将有多达60%会在以后的发展中被淘汰，一部分占据了高端得以生存，一部分成功实现改革而得以重生，大部分将被快速的发展、变化所淘汰！

服装店盈利模式 篇6

支付宝开始的时候是免费的，当他做强做大以后，开始收取费用，比如现在淘宝上每个人的免费使用量是2000元，超过以后就要收取手续费了。还有别的网站如京东商城和卓越亚马逊等如果需要用支付宝来作为第三方支付手段，那么就得交费用给支付宝，还有支付宝用的人多了，支付宝余额很庞大，这时他可以用来做其他投资或生意。

第四方物流运作模式

四方物流结合自身的两大特点可以有三种运作模式来进行选择，虽然它们之间略有差别，但是都是要突出第四方物流的特点。这种模式下，第四方物流提供行业整体物流的解决方案，这样可以使第四方物流运作的规模更大限度地得到扩大，使整个行业在物流运作上获得收益。

1．协同运作模型

该运作模式下，第四方物流只与第三方物流有内部合作关系，即第四方物流服务供应商不直接与企业客户接触，而是通过第三方物流服务供应商将其提出的供应链解决方案、再造的物流运作流程等进行实施。这就意味着，第四方物流与第三方物流共同开发市场，在开发的过程中第四方物流向第三方物流提供技术支持、供应链管理决策、市场准入能力以及项目管理能力等，它们之间的合作关系可以采用合同方式绑定或采用战略联盟方式形成。

2．方案集成商模式

该运作模式下，第四方物流作为企业客户与第三方物流的纽带，将企业客户与第三方物s流连接起来，这样企业客户就不需要与众多第三方物流服务供应商进行接触，而是直接通过第四方物流服务供应商来实现复杂的物流运作的管理。在这种模式下，第四方物流作为方案集成商除了提出供应链管理的可行性解决方案外，还要对第三方物流资源进行整合，统一规划为企业客户服务。

3．行业创新者模式

行业创新者模式与方案集成商模式有相似之处:都是作为第三方物流和客户沟通的桥梁，将物流运作的两个端点连接起来。两者的不同之处在于:行业创新者模式的客户是同一行业的多个企业，而方案集成商模式只针对一个企业客户进行物流管理。这种模式下，第四方物流提供行业整体物流的解决方案，这样可以使第四方物流运作的规模更大限度地得到扩大，使整个行业在物流运作上获得收益。

四方物流的特点：

一、第四方物流提供了一整套完善的供应链解决方案，是集成管理咨询和第三方物流服务的集成商。第四方物流的供应链解决方案共有四个层次——执行、实施、变革和再造。

二、通过影响整个供应链来增加价值，在向客户提供持续更新和优化的技术方案的同时，满足客户特殊需求。

三、相对于第三方物流而言，第四方物流独立生存的能力不强。

视频网站盈利模式探究 篇7

一、视频网站的发展

2005年开始, 视频网站在海内外掀起了空前的巨浪, 各大媒体集团、风投、创投和科技公司开始关注视频网站领域。2006年底, 谷歌斥资16.5亿美元并购YouTube, 见证了全球最大的视频分享网站的一步步成长。YouTube通过建立视频分享平台, 个人和媒体机构上传, 观看, 标记, 订阅, 分享和评论视频, 形成社交平台, 2015年以来, 每月独立用户数量超过10亿。

二、视频网站运营指标

视频网站通常以用户数量而非当前的财务状况为运营指标。这是因为在互联网时代, 用户流量所能带来的盈利机会往往是长期而非当下的。

活跃用户是视频网站中最重要的指标。活跃用户的定义一般是指在一定时间范围内登陆或通过其他方式接触使用内容的用户数量。根据易库智观发布的2015年中国网络视频盘点数据, 2015年独立移动端平均每月活跃用户数量的前三名是腾讯视频, 优酷视频, 爱奇艺视频, 其中腾讯视频为1.08亿, 优酷视频1.06亿, 爱奇艺视频0.96亿, 前三名呈胶着状态, 并占据了70%以上的总体市场份额。大基数的活跃用户数量, 能够带来更多的广告流量收入, 并且分摊了版权费用, 基础设备费用等固定或者准固定费用。

除此之外, 订阅用户数量, 付费用户数量, 核心用户数量等也是衡量视频网站营运的重要指标。Netflix采用了传统的订阅方式, 通过推送高品质的视频内容拥有每月4000多万的订阅用户数量, 带来巨大的业务市场。

三、视频网站盈利模式

截止到2015年, 国内仅有乐视网实现了盈利, 而其他视频网站则依旧处于亏损运营状态。任何一家营业目的的公司终究都是为了创造利润的, 长期亏损必然会导致无法生存。下文将从视频网站的成本支出与营业收入角度切入, 探讨视频网站如何达成盈利的目标, 发展趋势与热点方向。

1. 视频网站成本支出。

视频网站的成本支出主要分为三大类, 技术设备费用, 版权费用和推广运营费用。从视频的原始素材到最后可供观看需要有经过许多过程。建设高清直播信号源需要录制费用。存储这些素材需要存储服务器成本, 对于高清素材, 需要更大容量的存储设备, 其成本也就越大。对原始素材的压缩, 不同比例和标准有着不同的成本。为了保证网络用户点击观看时的流畅, 清晰的体验, 网络宽带需要支付大量费用。一般的视频网站, 存储和网络宽带费用占到技术设备费用的80%左右。对于新兴的视频网站而言, 要想在短时间内进入公众的视野, 需要通过各方渠道进行市场推广。大量投放广告或吸引客户的抽奖, 注册送礼等活动, 吸引用户数量, 在竞争激烈的市场中占据一席之地。

2. 视频网站营业收入。

从目前来看, 视频网站的营业收入主要来源于广告收入, 占据收入的70%以上。在广告收入方面, 主要有主页投放广告, 即只要进入网站, 无论用户是否点击都会出现在网站页面布局中的广告;贴片广告, 即播放视频前, 暂停时或视频播放到特殊节点时播出的广告及商业推广类广告, 一般出现在搜索出的视频的醒目位置, 吸引眼球。付费会员模式在近几年被大力推广, 在付费会员收入方面, 2015年中国在线视频用户付费市场规模为51.3亿元, 同比增长率为270.3%。爱奇艺是视频网站会员付费方面的领先者, 2015年底, 爱奇艺VIP付费用户超过千万, 在国内视频付费用户收入份额方面占32.9%。

3. 视频网站未来发展重点。

视频网站未来发展应着重于培养用户的付费习惯;结合移动端技术对客户进行精确定位, 提供差异化及个性化的视频服务和广告投放;与教育等产业结合实现跨产业融合。 (1) 精确定位。通过对用户行为模式和浏览数据的收集与分析, 精确定位用户的需求并投放与之相应的视频内容和广告。由于智能手机和3G, 4G技术的发展和普及, 移动端将很好地成为用户信息数据的来源。GPS技术很好地将用户的地理信息, 位置信息和浏览信息结合, 利用大数据分析后进行精确定位, 将大大提升广告投放的精确性。精确定位对于广告投放商来说可以省去对于非目标客户群体的无谓广告投放成本, 又能加强对于目标客户群体的推广;对于视频网站而言, 可以给予用户更好地观看体验, 提供用户在5秒后跳过不感兴趣广告的权利。 (2) 跨产业融合。“互联网+”概念对于视频网站同样适用。视频网站可以在形式上进行创新并于其他产业进行结合, 为用户提供增值服务。 (3) 区域化视频网站。现在的一些视频网站通过专注于某一些领域上的视频来吸引对这一方面有兴趣的人群。这样可以提高客户的粘性。比如在类似于美剧, 动漫, 英剧这些方面。使用此视频网站的人们大多为这一领域的爱好者, 使用次数较多, 且具有不可被其他视频网站代替的特性。这或许有可能会成为日后视频网站的一个发展趋势。

摘要：随着互联网产业的不断发展, 各种视频网站应运而生并不断发展与成熟。当今视频网站大多以流量, 点击率和活跃用户数量为运营指标。与鲜亮的用户数量形成对比的是财务数据, 视频网站在版权购买、运营维护和市场推广中有着巨大的成本投入, 而收入来源主要依靠广告收入与付费观看, 尚停留在融资烧钱阶段。未来视频网站的盈利模式, 应当需要拥有更强大的技术支撑, 培养用户的付费习惯, 利用移动端实现视频精确定位目标群体即差异化内容与个性化服务, 并能够供增值服务, 实现跨产业融合。

关键词：运营指标,盈利模式,付费习惯,精确定位,跨产业融合

参考文献

[1]赵子忠.国际视频网站的指标[J].电视技术, 2014, 38, (16) .

“免费”的盈利模式 篇8

比起20世纪初人们的一个模糊逻辑—认为互联网企业不需要靠盈利就可以保持住自己的业务,当今的“免费”背后隐藏了更深的金融理论。这是因为随着人们认识的日益加深,“免费”事实上意味着借由其他物品补助成本及盈利。正如《连线》杂志主编克里斯所说:“人们正通过‘免费’大赚其钱。”

以AVG技术公司为例。20世纪初期,这家捷克私有企业开发了一款自动抗病毒程序并开始销售。但是当时,这家公司在产品销售上遇到了很大的阻力,因此,该公司后来决定将产品价格降下来,但结果是价格一路下降。

AVG当时是怎样的想法?“这项业务并没有朝我们希望的方向发展……因此,我们想,不如干脆把它放开,免费,看看会怎样。”AVG的CEO史密斯(J.R. Smith)回忆说。

采取了零收费策略后,自动抗病毒程序的应用率开始上升。该公司后来停止了要求用户注册的步骤,也避免了讨价还价的客户发送过来的邮件和弹出窗口,这些做法大大提升了流量。随着AVG自动抗病毒产品免费的消息传开,大家争先恐后涌过来,比起昂贵的名牌抗病毒软件产品,AVG的产品的确是一个很好的替代品,此后这款产品的用户增长曲线惊人地增长。

如今,AVG在150个国家拥有8500万用户,而且“大部分产品”为零收费。该公司投资了数百万美元用以支持它的免费用户基础以及迎合用户的需要。比如,许多用户免费下载了一个产品,只用一天,就是为了扫描自己的电脑,用完之后就把程序删除了,主要是顾及它将占用太多的计算机资源。AVG正在考虑开发一种“通断”(On-Off)切换功能,以便保持住这些客户资源。

当时AVG的免费产品属于高价值的产品线,史密斯说,免费产品策略的成功实施,意味着人们对AVG品牌的信赖。“这不只是关乎品牌,这是一种企业信誉。我们拥有一批真正支持企业的追随者,他们也在向其他人宣传AVG的产品。”

其中,将免费用户转换为付费用户的确是一种常见的商业技巧,但它却不是容易实现的。转换率不到10%,史密斯说,但它“足够让企业有着良好的增长率和利润”。

的确,AVG在2006年的盈利突破了5000万美元大关,之后以平均每年80%的速度增长,净利润也高出同行平均利润很多。AVG的收入来源,不仅仅依靠付费的安全系统,还有其免费用户基础通过其他方式带来的可观盈利。比如,一个雅虎工具栏的收费搜索便能带来数百万美元的收入;而其他公司也向AVG付费,以便得到AVG在恶意程序和网站上收集的特定信息,以此保证计算机系统安全。

但现在,免费抗病毒程序市场竞争很激烈,史密斯承认,甚至微软也基于服务消费者推出了一款免费程序。当然,对于免费模式也有争议,但同时,它的拥护者也在尽最大的努力推动免费模式迅速发展。AVG正在考虑开发其他上百个零收费的产品—从在线备份服务、个人身份保护到无线移动装置等。

分析工业地产盈利模式 篇9

地产公司的盈利模式

整个房地产板块又可进一步划分为开发商品住房的住宅类地产，如万科、栖霞建设；和开发/租售商铺、写字楼的商业地产，如金融街、中国国贸等。还有一部分经营园区开发的工业地产公司，如张江高科、海泰发展等。虽说都是买地卖房子，但三种地产公司盈利模式还是有所差别，这决定了投资者在选股操作时关注点也不完全相同。

商业地产盈利模式

商业类地产公司目前的盈利模式与住宅类地产很相似，仍主要以购置土地开发后销售获利，但由于其产品是写字楼或商铺，客户主要是以经营为目的的企事业单位而非以消费为目的的个人，因此受政府房地产调控影响相对较少。但商业地产公司项目选址多局限在市中心少数地段，其业务和业绩的扩张性通常劣于住宅类地产公司。

随着市中心可开发销售的地产资源逐渐减少，商业类地产公司的盈利模式将更多转向租赁业务，赚取租金收入。以北京的金融街为例，2006年租金收入占总收入不到2％，预计到2008年这一比例会上升到近15％，并且会继续扩大下去。今后投资者分析商业地产公司不仅要关注项目储备和地理位置，租金和出租率这些指标的变化对业绩的影响会愈加重要。

工业地产盈利模式

工业类地产与商业类地产盈利模式更为相似，但目前通过厂房出租赚取现金流稳定的租金收入已普遍形成规模，如天津的海泰发展租金收入已占到总收入40％左右。这类公司业绩表现更为平稳，虽难以创造优势住宅类地产公司的成长性，但颇有低风险价值型股票的特征。

美团网盈利模式 篇10

互联网技术门槛越来越低了，运营门槛越来越高了！

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Think small 这是营销史上的经典案例,当所有的汽车品牌都在宣传自己的汽车是豪华的,宽敞的，马力十足的时候，就有了反其道可行的机会：小，Volkswagen的甲壳虫抓住了这个机会。

2009年成了中国B2C电子商务的百货元年,除了网上书店起家较早进入百货零售的当当网、卓越亚马逊之外,京东商城，新蛋网，红孩子等垂直B2C商城也都在全力拓展产品品类，销售男士衬衣和服装的Vancl也杀入了女装市场，甚至都推出了Vancl凡客诚品品牌的家居用品。满足用户的长尾需求来提升销售业绩，以“烧钱”和不盈利的经营策略换取更大的市场份额，获得领先地位，做大、做强的战略成了B2C业界的共识。

据CNZZ数据，截止2009年12月，国内B2C网站数量超过了9400家，这些网站当中有多少是获得了创业投

资？允许你“不差钱”去经营的？如果说，这些大网站有风投的资本允许你不盈利，允许你为了发展而增加投入、扩大产品线；那么，没钱或缺钱，需要原始积累的小电商以什么为资本去可以不盈利、去投入呢？针对中小电商而言，普适的经营理念应当是：活着、盈利、做强，比做大更重要。

难道中国的B2C模式只有这一座独木桥可走吗？有没有电子商务市场的Think small ?

去年12月份的时候，继Groupon.com获得了3000万美金的投资后，它的模仿者buywithme.com获得了550万美金的创业投资，欧洲的第一个模仿者citydeal.de也获得了400万欧元的风险投资。笔者在这里不是要报道国外资本市场的新闻，而是引发一个思考，是什么样的模式能够在充分竞争的海外电子商务市场获得资本如此热烈的追捧？

一.访问, 在Visit More Cities里可选择不同的城市，可以看到以下图片内容的页面。

二.当前选择的城市是Chicago，图片上正在销售的产品是 $12 for Two Pizzas at La Madia(Up to $34 Value)，有详细的餐馆特色和服务项目的介绍；售价是$12，可节省65%；促销活动最低购买数量是250份；购买后的有效期到2010年8月14日，每个用户仅限购1次；

三.该次活动总计销售了5128份，销售额是61536美金；

四.点击Buy!按钮，一个很简单的购买页面，只需要直接输入数量，填写信用卡资料。

功能如此简单的一个网站，确已获得了相当骄人的成绩。

Groupon创建于2008年11月份，第1个市场是Chicago芝加哥，不久之后开发了Boston波士顿和New York纽约；

Groupon在2009年6月份，上线仅仅6个月时间就已经开始盈利了；

2009年的12月份的时候，他们雇用了126名员工，超过一半是销售人员。每一个星期左右拓展一个城市市场，截止到2010年拓展到了40多个城市；

Groupon计划在2010年销售额达到1亿美金。雇佣了100多个员工，上市第2年就要计划完成1亿美金销售额，而上线仅仅6个月就已经开始盈利了。相对于很多B2C网站的员工数量、多年无盈利，这些都是一个奇迹！是什么魔力在推动着groupon如此迅速的发展，这里的秘密是什么？

1.本地化经营。Groupon创业从芝加哥一个城市开始，把其成功的模式复制到了其它的市场。没有能力去经营的城市，那就暂时放弃掉，开发一个市场就成功占领一个市场，一个城市接一个城市的推广，绝不做盲目地市场扩张。谁说的做B2C就必须要面向全国市场经营？这就是Groupon能够在短时间盈利的关键原因之一，集中有限的资源，争取最大的收益。

2.卖服务。Groupon销售的产品以餐馆，酒店，美容，健身，SPA，高尔夫，音乐会等等服务产品为主。这些产品都不需要Groupon参与物流配送发货给用户，每一次促销结束，只需要提供给顾客有效的电子凭证，并且把用户的名单发送给合作商家就可以了，无物流成本，这也是降低运营成本能够盈利的关键因素之一。

3.精品策略。只选择最适当的产品提供给用户，折扣在40%-90%不等，让每一次促销活动的产品，都让顾客获得最大的实惠。宁缺勿滥，对选择适当产品严格地把关。和通常的B2C网站对比，groupon都不像是一个销售网站，甚至并不是每天都会有产品在销售，某些日子你只能看到提醒你输入邮箱来获得活动提醒的页面。产品越多越好，充分地满足长尾市场，相对于此类思维定式，少而精、宁缺勿滥，不仅是产品和服务上的精品，还是能够创造效益的精品。所以几乎每次的促销折扣产品都是大卖、特卖！Groupon也就大赚、特赚！

4.收取高额的佣金。Groupon为商家进行折扣促销后，要收取高达30%-50%的销售佣金，商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。如此之高的毛利，商家都愿意合作，关键的原因之一，还是在于所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务

时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。其次，很多商家与Groupon的合作就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？Groupon或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（会有花钱了没达到宣传效果的风险），还不如通过Groupon直接把顾客请到店里来。如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。

5.社会化媒体传播。Groupon的团购模式的规则是如果达不到既定的购买数量，所有的参加购买的顾客，都无法获得产品，订单将会取消并退款。稀缺的精品，过了当次的购买机会，可能再也买不到如此优惠的产品了！这种模式的本身就会促使参加购买的顾客，去口口相传给身边的人来一起购买，还可以送给朋友作为礼物；服务产品本身也会促使顾客和亲人或者找一些好友一起去体验服务，比如，美食、健美课，听音乐，SPA、美容等。除了模式本身的推动销售因素之外，为了获得足够多的顾客参加每一次的促销活动，Groupon也需要进行广告宣传。与通常的B2C网站的差别点在于，除了老外网站强大的EDM推广之外，Groupon在有限的城市仅仅只做有限的Adword关键字投放（在google Adwords广告上主要做deal of the day，daily deals关键字，产品相关的关键字压根就不做！），它的宣传推广更重视社会化媒体Twitter，Facebook等传播的力量。

在Groupon之前Woot是One day,One deal的明星网站，但是Groupon没有去照搬Woot的模式，也没有认定Woot的模式是唯一的标准答案，而是去思考有没有“Think Small“。Groupon案例它给我们的启示是电子商务的商业模式会有千万种，条条大路都会通向罗马，从成功企业的优秀案例中可以悟其道，而不是简单的效其形。但往往很多人和企业都在去寻找一个所谓的完全标准的、唯一正确的模式或者答案。其实每一个企业和团队都有自己的特性和独特的能力，结合自己的能力与实情的创新远比复制它人的模式或能力更容易成功。

当ebay的C2C是电子商务的明星的时候，Aamazon练就了一身B2C的横练功夫；

当Aamazon的Power by Aamazon引领风骚的时候，GSI从它手里抢走了ToysRus;

当Walmart的商店里销售了全世界最多的实物商品的时候，Apple公司用iTunes在线音乐商店超过沃尔玛成为规模最大的音乐零售商;

当英国的百年老店Woolworth在金融危机下轰然倒地的时候，Asos成了英伦时尚购物的代名词； ……

当阿里巴巴画B2B、C2C、B2B2C等等的”生态圈”的时候，DHgate打开了中小企业的新丝绸之路；

当京东、当当、Vancl还在国内市场“跑马圈地“的时候，Lightinthebox的海外小额批发业务已经赚得盆满钵满；

……

当你还在搞Seo反链的时候，有人正在研究Social Media传播；

当你还在纠缠于“电商的行业本质和核心竞争力”的标准答案的时候，有人正在“一招鲜，吃遍天”； 当你还在徘徊于做淘宝店，还是独立B2C的时候，有人已经有了百万级的活跃注册用户；

商业精髓:盈利模式 篇11

“定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位”，里斯和特劳特在《定位》一书的引言中，就开宗明义地明确了他们说的“定位”到底是什么。

从本质上说，定位的目标并不是你的产品你的公司甚至你自己，而是通过你的产品你的公司传达给你的目标客户，简单一句话，你要通过某种方法和手段，占领客户的心智。产品不过是媒介和手段，就如同服饰除了保暖和遮羞的功能以外，还有一个重要的功能就是能够让别人清晰地识别你一样。

产品是最直接的公司与客户与外部世界联系的载体，就如同服饰之于人，于是，产品不同形式“梳妆打扮”下的，是企业不同的盈利模式——

盈利模式之产品篇——

产品因方式而不同

先问一个问题：一个普普通通的玻璃瓶能卖多少钱？

5元？6元？——这瓶子的价值，无非是这瓶子的生产成本物流成本销售成本等等成本的叠加，按马克思的话来说，就是“凝结在产品中的劳动”。在成本已经不是问题的今天，当然也就不值几个钱了。

再问一个问题：如果我在这个普普通通的玻璃瓶上贴上两个字“勇气”，那这个玻璃瓶又能卖多少钱呢？

接下来还要问一个问题：假如开那么一间100平米以上的店铺，只卖这样的空瓶子，而且店面还要开在租金高企的市中心，这样的店能否赚钱？

我在讲堂上每每提到这个案子，都会台下引来一片摇头否声——这不是明摆着的吗，就算你一个瓶子能赚2块钱，就算你一个月的房租加上销售人员的工资等等成本只有3万元，那你每个月起码要卖掉15000个瓶子才能保本，折合成每天起码要卖掉500个，对于这样普通的玻璃瓶而言，这是不可能的。

但这样的事情却实实在在地发生过——

故事发生在2007年5月的上海，中国首家“心灵超市”在上海繁华的淮海路新天地开业。超市摆放着16000个贴着标签的空罐子、空瓶子、空纸盒，共有43个品种，除了“勇气”、“信心”、“思考”之外，还有“让你没压力”、“安心零食”、“没有垃圾电邮”，以及“再生资源”、“空气清新”等。超市的商品标价从10元至100元不等，门庭若市。

无独有偶，同样的“心灵商店”也出现在了北京鼓楼东大街一家商店的地下一层，共有3000多个空玻璃瓶近30个品种，如“勇气”、“热情与冷静”、“每天给家人一个拥抱”、“天天都是星期天”、“远离罚单”等。每只瓶子标价从人民币15元到35元不等，其中价格最高的是“离开电脑”。

办公司里的同事讲给我这则新闻的时候，还问了我一句“你会去买吗？”，我当时脱口而出“坚决不会”——5元6元制作精美的瓶子满大街都是，何必要跑去花上50块60块去买那只是多了几个字的瓶子。

同事的回答出我意料：“不要说得那么坚决嘛。我可以断定你已经买过了。而且我可以断定我们绝大多数人都已经买过了。”见我不服，同事问到“你过去是否在旅游景点等地方，买过刻着‘缘’啊‘福’啊的石头之类东西？”

“那我当然买过啦”，我还是不明白这其中的联系。“可那不就是一块石头吗？！”见我似有所悟，同事进一步追问：“你要买的就是这块石头吗？”

是啊，那不就是一块石头吗？我要买的是这块石头，还是别的什么东西？即如此，石头不过是载体，这载体换成了空瓶子空纸盒又有何妨呢？

我们再来看看记者对南北两家“心灵超市”的现场报道——

“我想买两瓶‘暂停’和一瓶‘睡满8小时’”，25日上午11时35分，位于上海新天地北里的国内首家“心灵超市”刚开业5分钟，就有生意上门，一位在附近上班的女白领付给收银员60元后，拿着三个贴着标签的空瓶子心满意足地走了。——这上海《东方早报》记者的实地采访；

“生意不错，光圣诞节就卖出好几十个，大家都乐意把这些瓶子包装成礼物送人，‘安全感’更是颇受女孩的青睐”——这是北京的店主“两个20岁出头的小伙子”面对《北京晚报》记者所说的一番话。

原来，顾客不再是来购买产品，顾客是来寻找他们的利益，这利益除了瓶子能用来满足喝水盛物等功能需求之外，还承载着很多很多情感性的诉求。

实际上，产品只是载体，只是拨动客户某根心弦的手段。企业其实并不只是在销售产品，企业其实是在通过产品来满足目标顾客的需求。企业的天职并不是把产品越卖越便宜——这还奢谈什么盈利——而是应该发现潜在需求创造更大价值，应该是努力去满足更多、更贵的利益需求。

产品并不是首要的问题，目标客户的需求才是首要的问题。同样的技术同样的能力，根据目标客户的不同需求，便可以有不同产品的形式，也就有了不同的盈利模式——

比如有一家计量公司，其产品是提供各种检测设备的调试和校准服务，一个看似很窄的领域吧，全国计量最高等级（一级）的单位有十几家。

最通常的盈利模式，就是以独立第三方的角色，为客户提供所购买的检测设备的调试和校准等技术服务。因为拥有最高资质等级，毕竟全国有那么多科研院所和各类产品质检部门，维持企业生存的业务量似乎不愁，但毕竟还有十几家的同类，差异化并不明显且收益不大，而且这种很有些守株待兔单一服务的业务模式，发展空间也在哪里呢？

留住一个老客户毕竟要比开发一个新客户容易得多，必须想方设法地留住老客户（诸如会员卡、抵用券之类），使之产生重复消费，这是很多老板们惯用的手段。这家计量公司也不例外，因为很多检测设备并不只是一次性校准后就可以一劳永逸了，还需要定期地进行校准和调试，于是公司就成了能够提供的长期技术服务的检测设备维护商，客户也就可以有长期稳定的增长。

进一步衍生的利润增长点是产品代理——公司的强项恰恰就是对各类检测设备的把握，接触的又是对各类检测设备有明确需求的客户，何不就是做些贸易，还可以通过批量的团购，获得可观的贸易差价收益。

由此可以发现，客户的最终需求并不是检测设备的校准调试，而是经过校准调试的可以马上使用的检测设备，甚至是获得产品是否合格的信息，何不按照客户的最终需求，把检测设备的选型、采购、安装、调试等等“一揽子”整体外包下来，最终为客户提供一个完整的检测系统，于是公司就成了检测设备的整体解决方案提供商；甚至还可以融资租赁等等办法，自建和维护检测设备硬件系统，为客户直接提供产品的检测，成为各类产品检测服务供应商……