为家乡特产设计广告词

为家乡特产设计广告词（共10篇）

为家乡特产设计广告词篇1

思杭土特产的好味道让您回味无穷!

我们专业打造健康!——思杭土特产。

土特产万千，“思杭”领“鲜”!

关注您的健康，在乎您的感受!——思杭土特产。

思杭土特产，味道就是美!

酒品茅台，食享“思杭”!

“思杭”，让您绝对放心的土特产!

思杭土特产用品质赢天下!

思杭土特产，味道就是香!

思杭特产一枝花，纯正美味香万家 !

好物宜身，健康一生! ——思杭土特产。

生态美味无穷回味! ——思杭土特产。

品质筑就品牌，用心开创未来! ——思杭土特产。

思杭土特产，美滋滋的享受!

一天一个，健康快乐。

——西德苹果广告

来自哥伦比亚的风味。

——哥伦比亚香蕉广告

苹果吃得多，药就吃得少。

——弗吉尼亚果品公司广告

如果你感冒了，那就吃几只柠檬。

——桑克斯特果品公司柠檬广告

剥开皮，里面是美味和健康。

——美国水果批发公司广告

送上世界上最好的礼物。

——新西兰水果店广告

水果要数几维牌，罐头鲜果都可爱。

——新西兰水果广告

尝一口，酸酸甜甜好滋味。

——国外某新鲜桔子广告

思杭土特产，熟悉的味道!

为家乡设计英语广告词篇2

Would you like to buy a bowel cleaner? Then buy black fungus.

Medicine is three points of poison, do you want to take medicine and supplement the loss of calcium and iron? Please eat black fungus.

The gift of black fungus, giving loud clang!

Black fungus is a treasure, the old man to eat blood pressure, young people eat a strong body.

The black fungus, edible seedlings, glue, health.

And although I was black, but I have nutrition.

介绍一种家乡的特产作文教学设计篇3

作文教学设计

北师大版三年级下册第七单元

《介绍一种家乡的特产》

作文教学设计

一、教材简析：

此次习作为小学语文北师大版三年级下册第七单元“特产”的“笔下生花”内容之一。此次作文是写家乡的一种特产，要求不但要写出特产的特点，更要写出“我”对这种特产的观察和体验，这是一次状物作文的练习。要让学生把握特产的特征，教师首先就要带领学生进行认真细致地观察，发现特产在形态、颜色、味道、用途等方面的特点。

二、习作要求：

1、介绍一种家乡的特产。

2、抓住特点，写出这种特产的形状、颜色、大小、作用等。

3、表达出自己的喜爱之情。

4、培养学生热爱家乡的思想感情。

三、教学重、难点分析：

1、重点：

（1）抓住特点写家乡的一种特产，能写出这种特产在形态、颜色、味道等方面的特点。

（2）培养学生热爱家乡的思想感情。

2、难点：指导学生分步骤进行观察，写出自己的观察和体验，突出“我爱家乡”的主题。

四、教具准备：PPT课件、各种特产的实物或图片等。

五、设计总述：

充分利用课内外学习资源，尊重学生的认识、体验，引导学生观察体会特产的形态、颜色、味道，让他们联系生活实际自己去发现和感受，写出自己的所见、所闻、所感，表达对家乡的热爱。

六、教学过程：

（一）激趣导入：我们伟大的祖国，历史悠久，地域广阔、山河壮丽、物产丰富，从雄奇的塞北到秀丽的江南，各地的特产数不胜数。

1、板书：特产

师：什么是特产？生根据自己的理解回答。

师总结：某地或某国特有的或特别著名的产品就叫特产。

2、你知道全国各地有哪些特产？（生答）

3、同学们知道的特产真多，想看看老师收集的特产么？课件出示：水果方面的特产——新疆哈密瓜、烟台苹果、上海水蜜桃、广东荔枝、福建龙眼、余姚杨梅、海南椰子„„

工艺品类的：安徽铁画；丝织品类的：湖南湘绣；手工艺品类的：北京面人；

食品加工类的：北京烤鸭、德州扒鸡、平遥牛肉、兰州牛肉面、天津大麻花、内蒙古奶皮；

药材类的：藏红花、宁夏枸杞、青海冬虫夏草、云南白药；观赏类的：洛阳牡丹；酒类：贵州茅台酒；矿物类的：新疆和田玉；

文房四宝：湖笔、徽墨、宣纸、端砚

4、同学们看到这么多特产，羡慕吧？其实咱们家乡的特产也很多，板书：“家乡的”（书写于“特产”）前面。谁能说说？（生答）

7、我们南阳地处中原，四季分明，物华天宝，特产很多„„ 出示课件：南阳黄牛、独山玉石、独玉雕、南阳烙画、南阳出师表、南阳三宝、还有地方特产（社旗小磨油、马山柿饼、界中米醋）；水果类的有内乡樱桃、大寨草莓、西峡猕猴桃；南阳的名吃（镇平烧鸡、南阳油茶、博望锅盔、方城烩面、唐河凉粉、桐河桐蛋）

8、看到这么多家乡的特产，你有什么感受？（自豪、骄傲）

9、同学们，随着改革开放，南阳正走出国门走向世界，肯定会有很多外地人来到我们南阳观光旅游，大家愿不愿意把这些特产推荐给来自五湖四海的人们？让更多的人来欣赏和购买我们家乡的特产，提高家乡的知名度，让我们的家乡尽快富裕起来？（愿意）那么我们今天就安排大家介绍家乡的特产。

出示课件：习作要求

1、介绍一种家乡的特产。

2、抓住特点，写出这种特产的形状、颜色、大小、作用等。

3、表达出自己的喜爱之情。

（二）、习作指导

1、同学们知道怎样介绍吗？昨天，我们学习了《我爱故乡的杨梅》，谁还记得这课的写法？

生答，师总结，出示课件（《我爱故乡的杨梅》）：

2、回顾课文，总结写法：（教师PPT展示）（1）、课文是按总分结构描写杨梅的。

(2)、主要从树和果两个方面描写了杨梅。其中，课文重点描写的是杨梅果，又是从形状、颜色、味道三方面进行了详细的介绍。

(3)、抒发了自己爱家乡的情感。

3、师：这篇习作例文，的确写得很好。从刚才的回答中，看得出大家对文章的写作方法掌握得很好，但也要学会运用。今天，我们就仿照《我爱故乡的杨梅》一文的写法，来介绍家乡的特产。

4、要想把这种特产介绍清楚，要做到什么？（要细致地观察）

5、你知道哪些观察方法？总结观察方法：板书

用眼看

观察方法：用手摸

用鼻闻

用口问（尝）

（三）拿出实物或图片，观察体验。

（四）小组交流，教师巡视。

（五）课堂训练，写出片段（只介绍特产的特点）；

（六）挑出好中差三类作文，师生评议；

（七）师出示文段，大家评。（附后）

（八）给学生时间，修改自己的片段。

（九）趁热打铁，拓展写作

我们刚才进行的是片段训练，文章还可以写些什么？才够完整？（开头、结尾、简单的事例等）

（七）总结升华：同学们，有首歌唱道：“谁不说咱家乡好！”我们家乡的特产，在你的笔下，一定会焕发出奇异的光芒，照亮所有人的眼睛。相信你笔下的特产一定会走出南阳，走向世界。期待大家写出精彩的文章，我们大家共同分享好吗？

（八）学生习作。

（九）赞赏——建议式评价习作。附：精彩片段描写

南阳黄牛（片段）

南阳黄牛属大型役、肉兼用品种。毛色有黄、红、草白三种。南阳黄牛的面部、腹下和四肢毛色较淡；鼻镜宽，肉红色，其中部分带有黑点；它们的蹄形圆大，像个木碗；蹄壳颜色有黄腊色、琥珀色、黑色、褐色，有的带黑筋条纹；毛短而贴身，结构紧凑，皮薄、毛细，体质结实。

家乡的混沌（片段）

我们家乡的馄饨，它的皮似乎比纸还薄，比玻璃还要透明，在皮上简直可以透出馅儿来。在一张皮里包上干贝、瘦肉、葱花„„一看，晶莹透亮的皮里呈现出“朵朵鲜花”，小巧玲珑，煞是好看。还没有尝上一口，这外形就已经使人馋涎欲滴了。这馄饨不仅外形美，味道更美。一碗馄饨在你面前一掠过，一阵香气扑鼻而来，深深地吸一口气，就能让人情不自禁地说：“真香啊！”舀起一个馄饨，就能使人不由自主地把它放进嘴里，嚼着嚼着，一股美味直入肺腑。再舀起馄饨汤，漂浮着绿油油的葱花，紫色的榨菜，还有红彤彤的虾米，组成了一幅美景图。喝到嘴里，一勺鲜美的汁水流入喉咙，让人感到神清气爽。

家乡的独山玉

南阳市区北8公里的独山，盛产美丽的独山玉，产量居我国四大名玉之冠。独山玉色泽鲜艳，质地细腻，硬度高，优质者可与翡翠媲美。

独山玉主要用于雕琢各种玉器，有时也做戒面，串珠饰品。

南阳独山玉花色品种繁多，有赤、橙、黄、绿、青、兰、紫等30多种色彩类型，色泽鲜艳，硬度高，光泽好，质地细腻，透明度高，是雕琢玉器的上好原料，可同翡翠媲美，德国人曾称其为“南阳翡翠”。

南阳玉雕就是以独山所产美玉为主要原料，玉雕产品的品种，可分为人物、花鸟、走兽等四大类、120余种。经过玉雕艺人和科技工作者挖掘、整理传统技艺，吸取外地经验，南阳玉雕的工艺不断改进，逐渐形成了自己的独特艺术风格，以技巧的灵活及色泽显贵著称于世。

南阳玉雕制作的《卧龙出山》，利用独玉色彩丰富、鲜素一体的特点，严谨布局，巧用俏色，雕刻精细，气势雄伟，它重3.8吨，长2.5米，高1.6米，是我国目前最大的巨型玉雕，是不可多得的艺术瑰宝。用精选的独山玉制作的五环炉、花薰，吸收了古代青铜器和其它工艺品的特色，创造了多层转球花薰黄，造型古朴端庄，技艺巧夺天工，在法国举办的国际工艺品展览会上，赢得了广泛的好评。

家乡特产篇4

我的家乡位于河南省北部的南乐县，这里自然条件优越，光照充足，适合各种北方果树生长结果。

红富士苹果是我们家乡的特产，所产的红富士苹果外形圆圆的，像小皮球；颜色红红的，像小火球。只要把鼻子凑近它，就能闻到淡淡的香味。咬一口，脆脆的，甜甜的，真是好吃极了。

“一日一苹果，医生远离我。”在众多水果之中，苹果可说是最普遍又最平和的一种，但它的营养价值却很高。如：它含有多种维生素，还可以健脾益胃等，连医生都称它为“全科医生”呢！

家乡特产篇5

我的家乡在澄海，这里物产丰富，有许多特产，例如：酸咸菜、卤鹅、东里猪脚饭、薄壳米、蚝烙、鼠曲粿、猪头棕、隆都米糍、,草粿、林檎、番石榴等等，我现在就跟你介绍其中3种：

1）酸咸菜

酸咸菜是潮汕地区的一种特色菜肴。名闻遐迩的潮汕酸咸菜是潮菜三宝之一，素以金黄晶莹，酸甜酥脆，香醇爽口，风味独特而令人馋涎欲滴，饮誉海内外市场，尤其是澄海外砂酸咸菜历来采用独特的科学腌制方法，质美味香，入嘴清凉可口，更受人们青睐。

清·嘉庆的《澄海县志》有载：“芥菜，也名大菜，本县秋收后田野种植甚多，收获后用盐渍味道甚美。”由此可见，澄海人腌制酸咸菜历史悠久。-制作方法

潮汕酸咸菜的具体腌制过程是选用潮汕大芥菜100公斤，粗盐7公斤，放入缸中，适当加点水，然后把缸口密封，再整缸放在太阳下晒，10天后即可食用。潮汕酸咸菜的腌制和潮汕咸菜不同之处，除用盐量少之外，还有酸咸菜腌制前，大芥菜是不用先晒太阳的，其次腌制酸咸菜是连芥菜叶，不用把叶去掉。酸咸菜腌制后不能放久，一般只能放4~5天，但如果酸咸菜浸在盐水汤中，则可存放约半个月，酸咸菜存放久了，就会发出臭酶味。用料说明

腌制酸咸菜时，同样要注意一点，就是装缸时，也要用石头压住芥菜，使其浸在盐水汤中。菜色特点

味道酸咸可口，引人食欲。

2）卤鹅

用料：狮头鹅-只，上等酱油二斤，白糖二两，盐二两，味精半两，香茅一条，桂皮六钱，川椒六钱，八角六钱，甘单三钱，丁香三钱，大蒜二条，南姜六两，肥猪肉一斤，清水以浸鹅为度。

将川椒炒至微香，肥肉切片，南姜打碎，加上酱油、白糖、八角、香茅、大蒜，加入清水，微火煮沸，制成卤汤。(川椒等香料要用纱布包成小包)

将鹅宰後去毛，清水洗净，吊起晾乾，用盐均匀地抹在鹅身的表皮和内腔，稍停片刻，放入已制好的卤汤中(卤汤以浸没鹅身、腹内灌满为度)。慢火煮约十分钟后，将鹅吊离汤面。稍凉後，放入卤汤中再慢火煮十分钟，又吊离汤面。此为使鹅身内外受热均匀，又使其容易着色，卤成後色泽光洁腊艳。最後，将鹅再放入卤汤中，熬煮约二小时左右，中间要将鹅身翻转数次。卤熟後，捞起晾凉，才可切块装盘，并匀上适量卤汤。如在鹅身还热时就切块，会因肌肉收缩难看。

近年来，生产发展，经济活跃，人民生活水平提高，卤鹅摊星罗棋布，食者甚众。每逢四时八节，市井常有代宰代卤的摊档，路旁摆满大锅大鼎，充满过节气氛；平时宴客，人们总喜欢端个盘子，到市场剁盘鹅肉，配上几条青翠的芫荽，调碟蒜泥醋，蘸着吃，其味无穷。

3）东里猪脚饭

猪脚饭最初起源于东里的街边大众食品--半碗叠，顾名思义，半碗叠即是在盛有半碗米饭的碗中叠上一、二块用东里传统卤水手艺卤制的猪脚供顾客食用。东里猪脚饭选用优质泰国香米煮饭，饭软滑而富于弹性、入口香气四溢。

东里的猪脚饭至上世纪80年代初才走上规模化经营之路，正式登上大雅之堂。卤猪脚除供应店前顾客外，许多餐厅酒楼也慕名纷纷上门订货，好多顾客还特地购买卤猪脚捎给远在广州、深圳、香港、台湾等地的亲友，供不应求。

选料方面，店家特选皮白浑圆之猪后脚，因猪后脚较之前脚瘦肉较少，有利于久熬而肉不散。将猪后脚用刀破瓣，再每隔1厘米横砍一刀至骨断皮连。猪脚的卤制过程是在陈年老卤汤的基础上，酌量加入上好的酱油、冰糖、八角、豆寇、丁香、香菇、大蒜头等原料，猛火煮开后放入猪脚，半个小时后改为小火熬煮，约3个多小时整个猪脚香汁渗透、皮肉软烂，即可熄火。待卤汤凉却后捞去上层凝结之猪油，然后装入沙锅，一般每一个沙锅装4只猪脚，再用保鲜膜覆盖沙锅口后置于冰柜冷藏结冻即成。

我爱家乡特产作文篇6

在现实生活或工作学习中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，下面是小编整理的我爱家乡特产作文，仅供参考，欢迎大家阅读。

我爱家乡特产作文1

我的家乡在焦作，这里有山有水，并且还有举世闻名又好吃的土特产。有山药、武陟油茶、松花蛋等。今天，我为大家介绍其中的山药。山药的身体长长的，长得像棍子。有着灰褐色的外皮，身上疙疙瘩瘩、毛毛糙糙的，像是长了一脸胡子。虽然外表不好看吃起来却特别美。

山药的皮非常薄，只要用刀削去皮，那雪白雪白的山药肉就露出来了。山药的肉很滑，因为上面有一层粘液。山药营养丰富、味道鲜美。咬一口吞下去，一股淡淡的香甜还有一点麻味，真是越嚼越有味。山药不仅好吃，也有很大的药用功效，还能益脑。

这就是家乡的山药，我爱我家乡的山药，更爱我的家乡—焦作！

我爱家乡特产作文2

我的家乡是在河南开封，那里盛产大西瓜。

西瓜的外形是圆溜溜的，大小和书包差不多，皮是绿色的，有的还有暗绿色的花纹。没有熟的西瓜果肉是白色的，也没有味道。而熟透的西瓜果肉是鲜红色的，而且特别甜。

你用刀子切上一块，就能看见那鲜红的果肉，闻一闻又能闻到那芬芳的气息，咬一口，满嘴香甜。夏天吃它，可以起到清凉解暑的作用，而且吃起来沙沙的，特别好吃。

欢迎大家来品尝我家乡的大西瓜！

我爱家乡特产作文3

鄂尔多斯是我的家乡，也是一座美丽的城市，说起我们家乡的特产，可以用四个字来形容“羊煤土气”。

羊是羊绒，我们这里有文明世界的羊绒衫，“鄂尔多斯”羊绒衫，这是世界最大的羊绒衫生产场地。煤是煤炭，我们这里的煤炭储存量居全国第一，你看那来自全国各地的运煤车辆，来来往往，川流不息，一车一车的往外拉。

土是高岭土，我们这里还有储量居全国之首的高岭土，听爸爸妈妈说，它的价值可高了。气就是天然气了，苏里格气田，是我国天然气储量最大的气田之一。听说这里是“西气东输”的起源地。我的家乡还有许许多多的特产呢，欢迎世界各国的朋友们，到我们美丽富饶的鄂尔多斯来。

我爱家乡特产作文4

我的家乡有许多特产：杨梅、枇杷、西瓜、甘蔗，尤其是蜜橘。

春天，橘树上的小花绽开了笑脸。小小的，白白的，微风一吹，随风舞动。早晨，一开窗，一阵阵浓浓的清香扑鼻而来。

夏天，橘树结果了，一棵棵小青果挺立在枝头，那摸样是在是太可爱了。

秋天，橘子成熟了，远远望去，树上仿佛挂着好多好多的“小灯笼”，它们在阳光的照耀下像金子般闪着耀眼的光，射得人眼睛都睁不开。橘子特有的清香洒满了整个果园，令人禁不住垂涎三尺。这时候，你到我的家乡来，热情好客的农民伯伯就会拿橘子招待你。

再聚首我们家乡的蜜橘，我们家乡的特产。

我爱家乡特产作文5

我的家乡在成都，我最爱家乡的特产——辣椒了！

春天到了，一棵棵辣椒芽儿从泥土里钻了出来，呼吸着新鲜的空气，在春雨中慢慢展开一片片细小的叶子，它们在春风中轻轻摇摆。

到了六月，辣椒树儿差不多已长到了两尺，叶子从嫩绿色变成了深绿色，一朵朵洁白的花儿也在枝头悄悄开放。

过了些日子，花谢了，一个个青色的小辣椒终于露出头来，然后生长，再生长……不知过了多久，辣椒树上呆满了形状不一、大小不同的青里透着红的辣椒，有的又弯又尖，有的又弯又胖……多可爱！

深秋，辣椒成熟了，变成了美丽的深红色，在枝头上和同伴们争奇斗艳，人见人爱。

我爱家乡特产作文6

我的家乡在乾县，这里有悠久历史的锅盔。

乾县的锅盔可是远近闻名的。我奶奶也是做锅盔的高手。只见她先把面揉成长条形，放茴香，然后把它用擀面杖压扁，再把它卷起来，立起来，最后把锅盔擀平，放进锅里，不一会儿锅盔烤好了。烤出来的锅盔色泽鲜艳，看着就让人流口水。

大人们把切好的锅盔里加上辣子，吃起来酥脆可口。我喜欢夹肉的锅盔，我觉得锅盔人们越吃越爱吃。

我爱家乡的锅盔。

我爱家乡特产作文7

我的`家乡在奉化，那里有许多特产。有金黄的桔子、酸甜可口的草莓、圆圆的西瓜……我最喜欢的还是水蜜桃。

三四月份，桃树有了花骨朵儿，不久，花骨朵儿变成了粉红色的桃花，好象一只只粉红色的蝴蝶停在桃树上，成了家乡一道美丽的风景。五六月份，花儿谢了，翠绿的小桃儿躲在绿叶中，好象在说：“和我们一起来玩躲猫猫吧!”八月份，桃子渐渐成熟，散发出诱人的香味，那时的桃子可口极了，一想起那味儿，我的口水也要流出来了。

我爱家乡，更爱家乡特产——水蜜桃。

我爱家乡特产作文8

我的故乡时河北省的保定市，这里有三种特产：铁球、面酱和春不老。在这些特产里我觉得最有趣的就时铁球了。

什么？你说铁球就是一个实心的大铁球！那你可就大错特错了。铁球可不是实心的，你听，摇动铁球时铁球还能发出叮叮咚咚的声音呢！铁球其实外面只是一层铁壳，里面还有一个小铁球呢。而且铁球里面还装了音板，所以就能发出叮叮咚咚的声音。

铁球还是一种健身运动呢！它可以刺激手部穴位，起到疏通经络、调活气血的作用。

怎么样，听了我的介绍你们是不是也喜欢上铁球了呢？

我爱家乡特产作文9

我的家乡在泉州，我爱家乡的橘红糕。

橘红糕是泉州的特产，也是泉州有名的茶点。它是白色的，当然在其他地方也有不同颜色、不同口味的橘红糕。

橘红糕看起来像雪似的白，但这其实只是面粉的颜色，它的本色是透明的，上面裹着面粉，真的太像穿着白衣白裤的小姑娘了！

橘红糕拿起来会掉粉，放入嘴里，好似雪遇见太阳似的，会融化消失。你第一口咬下去，会感觉满嘴甜津津的，第二口会觉得进入了仙境，第三口会想：好吃！再吃一个吧……就这样一口接一口，越吃越想吃。

橘红糕不仅好吃，而且对咳嗽痰多、食欲不振有一定的疗效。

亲爱的朋友，看了我的介绍，你是不是也想来一盒橘红糕呢？

我爱家乡特产作文10

在我美丽的家乡商丘，有很多水果。但我最喜欢是草莓。下面我来给你介绍一下吧。

草莓大部分是三角形的，也有心形的。当然还有一些畸形的。它的颜色一般是红色的，红色中带一些白色，如果白色多一些，那就说明它的维生素比较多。它的味道又香又甜，让人馋涎欲滴。

听妈妈说：“女孩吃了草莓可以变得更漂亮，男孩可以长得更高。老人可永葆年轻。”我们双八镇的草莓是不打农药的，小朋友可以边吃边摘。

草莓的外表并不光滑，外面的黄色小籽是草莓的种子。它的花是白色的，只有花落了才能结出草莓。

怎没样？流口水了吧。那就快来吧！保准你来了就不想走。

我爱家乡特产作文11

我的家乡石狮是个风景优美的沿海城市，有各种各样的海鲜，有人来人往的服装城还有独具闽南特色的小吃。

石狮有十分美味的各色美食：油条、四果汤、三角食、肉粽、甜果……其中，我最喜欢“三角食”。在石狮城隍老街，一种长相奇特的糕点，格外惹人注意，它呈三角螺旋状，外皮炸得金黄，隐约可见淡绿色的内馅。新鲜的三角食咬上一口，外皮松脆，再咬上一口，绿豆馅在嘴里的口感令人惊异，明明没有放冰箱，却感到冰冰凉凉，十分爽口。三角食虽然名气不大，却是石狮的传统甜点。

家乡特产篇7

家乡企业营销渠道的调查

姓名：蔡发栋学号：200923265 专业：市场营销时间：2011-2012 山东土特：阳信鸭梨

[提要]驰名中外的阳信鸭梨，外形美观，色泽金黄，呈倒卵形，因梨梗基部突起状似鸭头而得名。鸭梨皮薄核小，香味浓郁，清脆爽口，酸甜适度，风味独特，素有“天生甘露”之称阳信鸭梨素有“人间仙果”、“天生甘露”之美誉.阳信是著名的鸭梨之乡，自1990年开始举办首届梨花会以来，至今已经连续举办了十九届，吸引了来自韩国等十几个国家和地区的外商前来观光投资。

【产品介绍】阳信鸭梨富含糖、维生素C、钙、磷、铁等营养成分，具有清心润肺、止咳定喘、润燥利便之功效。《本草纲目》把鸭梨的功能注定为：“生者清六腑之热，熟者滋五脏之阴”。鸭梨适合加工梨脯、梨糕、饮料等多种营养食品。阳信鸭梨在全国展评中屡屡盖压群芳，蝉联桂冠，已被列入山东地理标志品牌。

由于历史的原因，阳信鸭梨虽然久负盛名，却是无商标、无产地、无质量标准认证的“三无”产品，进不了大商场，出不了中国门。为进一步提升阳信鸭梨品牌形象，实施品牌带动战略，阳信县在抓好提高产品质量和开拓市场的同时，开展了一系列鸭梨知名品牌创建工作。先后完成了“阳信鸭梨”原产地证明商标注册、出口商检注册认证、绿色食品A级认证等品牌建设。在1985年全国鸭梨系水果评比中就荣获金质奖杯，1990年阳信鸭梨被指定为北京亚运会专用水果；1992年获首届农业博览会金奖；1994年获首届中国林业博览会金奖；1998年被评为名牌产品；2007年被评为“中华名果”；2008年被指定为北京奥运会专用水果„„

近年来，许多国家为保证食品安全实行了市场准入制度，对生产基地、产品保鲜和加工包装车间进行商检注册认证。阳信鑫悦实业发展有限公司顺势而上，继完成出口泰国和香港地区的商检注册认证后，正在积极办理出口欧盟、东南亚、俄罗斯商检注册和EUREPGAP（欧洲农业良好规范）认证及ISO9000认证。

阳信鸭梨是我国出口水果的主要品种，由于品质优良，价格低廉，在国际市场上具有较强竞争力。阳信县是我国著名的“鸭梨之乡”，产业特色、地域特征非常明显。全县种植1.33万公顷鸭梨，年产达1.8亿公斤。目前，阳信鸭梨已通过国家绿色食品认证。它不仅销往全国各地，还出口美洲、澳洲、中东等40多个国家和地区。

【公司介绍】阳信中阳有限公司、华星果菜有限公司、梨缘饮品有限公司、金地果蔬食品有限公司、鑫悦食品、恒庆堂鸭梨醋造。小提示：鸭梨不宜与鹅肉同食。

【正文】

一、渠道策略

(一)直接渠道与间接渠道相结合的营销策略。随着企业的发展和产品市场的扩大，越来越多的企业开始着力发展和经营其间接渠道。在企业的发展初期，企业规模小，生产能力有限，市场狭窄，大多企业是直接销售，生产厂家和消费者直接接触，以减少成本。在企业起步以后，便开始着力发展间接销售，兼顾直销和间接销售，二者结合。但间接渠道主要还是二级和三级渠道，以寻找批发商和零售商为主。例如，鑫悦食品。

(二)长渠道与短渠道相结合的营销策略。在原有的渠道基础上不断地拓展，家常渠道的长度，同时也保留着原短渠道的存在和运行。(三)水平营销渠道和垂直营销渠道并存策略。水平渠道的典型例子是金地果蔬和梨缘，金地果蔬在市场中占有品牌优势，而梨缘拥有强大的生产能力，两者合作在具有广泛市场认知度的金地果蔬的基础上推出了梨缘饮品，在提高知名度的同时有扩大了销售，同时增强了竞争力。就垂直渠道来说主要采取的是合约型的垂直渠道系统，生产商除了通过合约形成系统外，还推出了特许经营。

（四）渠道伙伴关系。它是指渠道成员之间通过协议或程序，加强相互之间的合作已缩减成本，减少时间，更好的为消费者服务。在以前，制造商、批发商、代理商、零售商相互之间只是存在着各种各样的竞争，挤压对方的利润空间。而现在，一些制造商通过扩大让利空间不仅舒缓了和下游各环节的关系，同时也从下游获得了更多的顾客信息和库存信息，提高了自己满足顾客需求的能力。

（五）网络营销渠道。网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标。在我们本县的宣传网站上，我查到了各个企业的相关信息以及购销方式。

二、营销渠道的成员

（一）批发商。批发商是传统营销渠道的一个重要机构。从制造商角度看批发商承担了其如下职能：市场销售和沟通、市场覆盖、仓储运输、订单处理、传递市场信息、客户服务。在以前，批发商完全处于被动地位，没有任何的话语权，产品的价格和批货量完全由生产商决定。而现在随着批发商对市场的控制力的加强，其地位也在提高，同时很多批发商也通过一些口头性的协议而组成了一些松散的组织用以提高同上下游讨价还价的能力。

（二）零售商（无店铺零售、店铺零售）。零售商是分销渠道中最重要的成员，他关系着消费品制造商的生存，而就本地而言，在企业发展之初至今，由于其在企业的销售业绩中不占主要成分，一直在对批发商和制造商的交易之中处于被动地位，另外大多零售商并不懂得联合，都是各自经营各自，这就又使零售商更加无力与上有的环节讨价还价，零售商在整个分销渠道中一直不能发挥其应该发挥的职能，也享受不到期应该享受到的利益。

（三）代理商。它与批发商的本质区别在于代理商对商品没有所有权他们不经营商品，而只是代表买方寻找卖方或代表卖方寻找买方。在以前，县里的制造企业一般是直接销售或者是寻找零售商和批发商，而很少寻找代理商，因为他们认为寻找代理商并不划算。而随着企业业务的拓展，市场的扩大，仅是批零已不能满足需要，现在很多制造商都在不断发展代理商，代理商已成为制造商向下游发展的不可缺少的一个重要环节。

（四）终端消费者。市场永远是消费品生产和销售最好的导向标，然而在以前，无论是制造商、批发商、还是零售商对消费者都不够重视，消费者对企业产品不甚满意，企业也拓展市场也是困难重重。现在，大部分企业都已经认识到了市场的导向作用，对市场上的消费者不论是产品还是销售态度上都有了根本性的变化。

三、营销渠道激励和沟通

（一）渠道沟通。营销渠道要正常运行，必须进行各种形式的沟通，沟通可以增进相互了解，及时传达信息，排除交流障碍，获得相互的理解和信任。更为重要的是，通过沟通可以把整个渠道的成员整合成一个整体，产生统一的行动，协调各种关系，解决各种矛盾。现在一些企业也已经学会了与其上下游企业进行适当的沟通，主要体现在以下：就够同频率来说，频率比以前更加的频繁，同时也控制合适的度量；就沟通方向来说，沟通不在仅局限于沟通信息横向上的流动，也更体现在沟通信息在纵向上的流动；就沟通形式来说，由原来的非正式沟通形式（如口头传播）开始向现在的正式沟通（如书面和会议形式）来发展和转变；就沟通内容来说，以前只是单纯的信息上的交流，而现在已不仅仅是信息的交流，还有在信息交流过程中所施加的影响。

（二）渠道激励。由于每个渠道成员都是市场中的独立经济实体，其目标是多元化的，渠道成员的行为不会自动的相互一致。有效地渠道激励可以使渠道成员求同存异，完成整个渠道的输出最大化。在不断的实践中，各个企业都总结出了各自的激励方法和原则。以下我进行了罗列：实事求是原则，在调查研究的基础上，根据大多数渠道成员的需求层次和需求结构，有针对性采取激励措施；目标相容原则，兼顾个体组织目标，力求去到各个成员之间相辅相成；适时原则，注意时机的把握，注意长期效果；公平原则，渠道领导一定要遵循公平原则，通过横向和纵向比较，充分调动整个渠道大多数成员的积极性；奖励与惩罚相机和的原则。渠道成员的激励具体方法(1)提供优质产品(2)给予适当的利润(3)共同进行广告宣传(四)进行人员培训

四、新产品上市的渠道推广方法

随着企业的不断发展，企业不断推出新的产品，在这一过程中，企业通过不断摸索总结出了不同以往的新产品的渠道推广方法。现总结如下：

1、新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机

2、在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。

3、避其锋芒，循序渐进新产品上市销售旺季的渠道推广方法：

1、要趁热打铁，借机造势。

2、要强化市场基础，自然带动销售。

销售淡季的渠道推广方法：

1、蚕食竞品客户，挤占市场份额。

2、发动淡季攻势。

3、巩固市场基础多产品的渠道推广方法

1、组合式推广。这是一种交叉营销方法，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。

2、分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。

五、对渠道成员的选择

（一）以前制造商对于渠道成员的原则大多比较盲目，没有对其他渠道成员的选择原则，更没有对他们选择条件上的限制，这也就往往造成了制造商的中间商的良莠不齐，不仅花费了大量的时间、精力和金钱，也错过了很多的市场机遇。现在一些制造企业已经总结了一些自己的选择原则和限制条件。我大体上对其进行了总结，内容如下。选择渠道成员的原则：达到市场目标原则；分工合作原则；形象匹配原则；同舟共济原则。(二).渠道成员选择。对中间商的评价 1．经营能力。主要表现为其资金能力、人员能力、营业面积、仓储设施 2．经营水平，反映中间商经营的成效。主要表现在其适应力、创新力、吸引力 3．周转能力，指中间商的资金周转能力。主要是指其经济实力。

六、渠道控制

渠道控制能力的大小及有效性的高低与控制模式密切相关。由于与渠道控制有效性相关的企业千差万别，因此，渠道控制的方式也应是多样化。渠道冲突的基本类型：第一是不同品牌的同一渠道之争，第二是同一品牌内部的渠道之争，第三是渠道上游与下游之争。在以前，几乎所有的企业都是利用利益对渠道客户进行控制。现在，企业除了这种方法外，大都开始利用品牌、厂家服务、终端客户、产品线、所有权来对渠道客户进行控制。这不仅加强了制造商对渠道成员的控制力，同时也搞好了与渠道成员的关系，确保了渠道产出的最大化。

家乡特产篇8

手工酸辣粉是重庆城乡间广为流传的传统美味小吃。酸辣粉的来历可以追溯到三国时期，当时刘备、关羽、张飞在桃园三结义后，桃园的主人专门为他们做的饭菜，选了人们喜欢的红苕粉做主料，寓意这三人的友情像粉条一样绵长，又加了一种特辣的小尖椒，和老坛酸菜以及红糖与黄连在里面，刘备的意思是要让三人明白酸甜苦辣都不怕，古人真是智慧高超，寓意深远。手工酸辣粉由此演变而来，源远流长，至今仍深得人们喜爱。

手工酸辣粉长相和米线相似，有豇豆那么粗，像娇柔细长的公主穿着透明的深灰色的蕾丝长裙在沸水中跳着摇滚。酸辣粉味道奇特，有麻、辣、酸这三种风味融入一体，再配上咸菜、油炸豌豆、小葱等调料，一碗色香味俱全的酸辣粉就呈现出来了，那一条条晶莹饱满的粉丝沉浸在鲜红的汤中，犹如披上了一层神秘的面纱。尝一尝，那味道就被我深深地记在心间，再嚼一嚼，又麻又辣的味道让我的嘴巴变得没有知觉。

家乡特产篇9

农家妇女一代传一代的粯子粥清香四溢，香喷喷的，滑溜溜的，令人回味无穷。俗话说：”粯子粥灌灌，养个胖官”。靖江一代人几乎天天都用粯子粥当家饭，个个吃得意犹未尽。

其实，粯子粥的做法并不难：可在铁锅放适量的水和大米，等水烧开，米“伸腰”，就可以扬粯子粥了。用瓢盛好粯子，左手捧瓢，右手持铜勺，同时用铜勺一勺一勺地将粯子与水搅和，搅得少而匀。待粥烧透了，若发现有生花疙瘩浮在上面，就用铜勺慢慢捞起，将两支筷子凑在铜勺里打粯子疙瘩，打完后便倒在锅里。等粥烧好了，要用小火焙稠和后才可以慢慢饮用。

粯子粥呈红，浅褐色，一排排紫红的米粒浮在碗中，十分普通却又分外养眼。而最引人的，是它奇特的口感：粯子粥香甜软糯，淡淡的，稠稠的，黏和可口，使人啧啧称赞。而且它又爽口滑溜，营养丰富，夏日一口饮尽则如秧苗久旱逢甘霖，非常过瘾。

据说，解放前，靖江沙土地区因地势偏低，虽灌溉方便，但是排涝困难，因此少有人种元麦，吃粯子粥；老岸地区却不同，那里地势较高，所以家家户户都种元麦，天天吃粯子粥，人也是红光满面的。