市场调查报告的写作要点

市场调查报告的写作要点（推荐13篇）

市场调查报告的写作要点 篇1

（一）市场调查报告——以科学的市场调查方法为基础 在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又必须以科学的市场调查方法为基础。因此，要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法，适时捕捉瞬息万变的市场变化情况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料。在此基础上所撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性和针对性。

（二）市场调查报告——以真实准确的数据材料为依据 由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要善于运用统计数据来说明问题，以增强市场调查报告的说服力。关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。

（三）市场调查报告——以充分有力地分析论证为杠杆 撰写市场调查报告，必须以大量的事实材料作基础，包括动态的、静态的，表象的、本质的，历史的、现实的等等，可以说错综复杂，丰富充实，但写进市场调查报告中的内容决不是这些事实材料的简单罗列和堆积，而必须运用科学的方法对其进行充

市场调查报告的写作要点 篇2

在议论文的写作过程中，有这样几个方面需要学生引起重视，这些方面共同构成了对议论文写作的基本要素的概括，其中议论主体、写作方式、议论点是语文教师需要对学生讲解的重点内容。

关键字：语文学习；写作要点；议论方式

中图分类号：G633.3

一、语文论文写作的基本教学方式

1、教学重心需要侧重对该形式文体的把握

议论文的写作一般是在初中高年级的学习中出现的，因为从语文教学过程就可以发现，学生从学习汉字到对一些句子的描绘再到写作一些简单的叙述文，最终到写作说明文和议论文，这些寫作阶段的演变其实是学生在学习语文写作必须经历的重要过程，其中这些节点都是语文议论文写作过程中需要掌握的要素。但是针对不同形式的文体写作其实是有严格的规范，因此在学习议论文的写作过程中首先需要对议论文的写作特征进行明确地讲解，这也是作为语文教师必须给学生传递的重要教学要点。

2、议论文写作过程中需要明确的几个方面

在议论文的写作过程中，需要了解并且准确地把握议论文的重要构成部分，比如整篇文章的议论主体和议论形式和自己的中心思想等等这些都是议论文写作开始前需要格外注意的内容，在议论文的写作过程中对于某一议题的选择是写作的前提，同时也是影响整个文章议论主体以及中心思想的首要内容，对于教师而言，在语文教学过程中可以从对学生选择议论文的主体出发加强学生对一些常见社会现象和人物行为的议论分析，这些分析不仅可以很好地锻炼学生辩证地思考一些社会问题还能让学生对于议论文的一般写作手法有一定的认识，同时还能够很好地提升学生的自我分析能力，长远来看也是完善自身知识体系的过程。

二、如何加强和提升议论文写作的水平

1、议论文的写作需要具有辩证性思维模式

对于一些社会现象而言，往往都是存在与具体的事物发展规律中，而对于一些影响较大的社会现象而言，往往会有不同的声音环绕在我们身边，比如前些时间讲到的我国旅游局将游客的不文明行为纳入到个人信用系统中去，针对这一轰动性新闻现象，我们在此时也就有了基本的议论分析素材。而作为评价分析这些类型的社会现象时总会一些解决途径或方法，但是我们在议论一些社会现象时总会从多个角度去看待这些问题，而作为学生也必须试着这样去分析这些问题，并提出自己相应的见解。

2、写作过程中议论文水平提升的要点

议论文的写作需要从整篇文章的核心思想出发，然后分层论述，最后提炼中心思想，发表自己的见解。基本上议论文的写作思路就是从这几个方面去加强，其中准确定位文章的核心思想是全篇文章最为重要的部分，因为核心思想就如同该篇文章的大脑，它总领着整哥篇幅的基本走势和核心要点，作为读者而言，一般都会寻找全篇文章的议论主题是否新颖，核心思想是否贴近社会发展的主流意识形态，因此作为语文教师更需要从这几个方向出发加强学生议论文写作的能力和写作的深度和广度。

三、语文教学中，议论文写作的基本策略

在议论文的写作过程中，教师的角色主要是指导和对整个写作方向进行规范，并且努力使得学生能够很好地选择议论文写作素材和基本的写作思维，这样的教学过程其实也是教师在语文教学中需要传递给学生并且力争可以得到不错的反响。但是对于学生而言，其所获得的教学信息并不完全是教师过传授的内容，学生所理解的教学内容在某种程度上也会受到自身知识理解能力的影响，同时学生能否在第一时间获得对于自身议论文写作水平有帮助的教学信息才是决定教师教学策略是否有效的重要指标。因此在该阶段的教学策略必须保证学生在接受的过程中可以基本理解议论文写作的基本要点，同时在策略的制定和实行时，教师需要对学生的写作水平提前有一个基本的评估过程，这样的做法不仅保证了在具体的语文教学过程中，教师可以对议论文写作的要素进行有甄别的讲授，这样对于语文教学的有效性的提升也是十分有利的。

总体来看，语文教学中的议论文写作需要对议论文写作的基本框架进行拆分讲解，然后针对不同部分的要素去开展必要的练习，只有这样议论文的写作对于学生而言就不再是比较困难的语文学习部分，相反语文议论文写作的各个部分如果不能很好地得到讲解分析，学生对于议论文的主体议论部分和中间写作的环节把握都有可能出现偏差，这样一来，学生在具体的写作练习中，其基本的文章文体也就会出现相应的变化。所在在该阶段的教学过程中，语文教师的教学需要注重对于议论文写作过程的整体把握，然后从学生实际的写作水平出发去开展有效的针对教学，这样的教学策略才是初中语文议论文写作的正确方法。

参考文献：

[1]付蓉.关于初中生作文现状调查的反思及梯级作文模式的构想[J].语文教学通讯.2011（14）

[2]王相武.作文训练不能缺少第二课堂[J].语文教学通讯.2011（08）

市场调查报告的写作要点 篇3

(1)只反映部分单位的社会经济情况,一般不直接反映和推论总体情况。

(2)它的资料和情况来源于非全面调查〈即抽样调查、重点调查和典型调查等),并不主要来自全面统计。

调查型统计分析报告的写作要点：

(1)文章要有明显的针对性。要具有卡分具体、明确的调查目的仆

(2)要大量占有第一手材料,用实事说话,要有一定的深度,要解剖“麻雀”,以发现其实质和典型意义。

(3)统计资料和生动情况相结合,对于调查方法和过程应该少写或不写。

广告市场调查报告的写作方法 篇4

市场调查报告就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及于此有关的资料的文书。换句话说就是用社会主义市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，揭示市场运行的规律、本质。写法和要求

1、标题：一般来说，市场调查报告的标题没有严格的格式。它要求与文章的内容溶为一体．是文章内容的高度概括，用精练简洁的文字去表现文章的中心思想。市场调查的标题有：在标题里直接写明市场调查的地区、调查的项目和“市场调查”这一文种；或用主标题点明文章的中心，再用副标题说明市场调查的项目、地区和文种；用大标题点明市场调查的项目、范围、内容和情况，用小标题说明全文的主要内容。

2、前言：前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方法、方式。

（1）调查目的（2）调查对象

（3）调查研究方法

（4）问卷收集情况: 发出问卷调查表40张，收回40张，其中有效问卷为xx张。

3、统计：数据统计、状态统计

4、分析：

分析这些数据，从数据中提炼出特点或趋势。

5、结论：在分析的基础上,将调查所获得的有效信息与已知的信息和理论对比，归纳出结论。

市场调查报告的写作要点 篇5

写好开题报告，就是论文成功的开始!开题报告越细致，论文的写作就越有方向和思路。那么硕士论文要怎么写?下面学优网为大家分享硕士论文开题报告写作要点!如何确定选题 1.注意项目的可操作性

大学生开题报告中存在的普遍问题是选题不合适。有的提出的问题太过“平庸”，有的选题范围太大，研究内容太多、太宽泛，提出的问题不切实际，实践操作起来难度较大。如有的学生提出的论文题目“:新型中性镍催化剂的研究及其催化合成聚乙烯、聚丙烯的研究”，此选题有意义，有创新，作者的研究思也比较正确，但论文选题范围太大，研究内容对于一个硕士生来说明显偏多，无法按时完成。因此应重新确定研究内容，注重项目的可操作性。

2.运用你的理论思维

香理论是由一系列前设和术语构造的逻辑体系，特定领域的理论有其特定的概念、范畴和研究范式，只有在相同的概念、视角和范式下，理论才能够对话。只有通过对话，理论才能够发展。论文要想创造新理论很难，多数是在既有理论的基础上加以发展。其次，选择问题是一个“剥皮”的过程，理论问题总是深深地隐藏在复杂的现实背后，而发现理论问题，则需要运用理论思维的能力。这就需要我们不断锻炼和提高自己的理论思维能力，需要在日常的学习中，不断总结和分析以往的研究者大体是从哪些视角来分析和研究问题，运用了哪些理论工具和方法，通过学习和总结来不断提高自己的理论思维能力，从而选择具有学术理论价值和应用价值，并与导师承担的科学研究项目紧密结合的研究问题。

文献综述很重要 1.普遍问题

在论文开题报告会上，出现的普遍问题是对文献的研读不够，对研究背景的了解不够深入，对研究方向上国内外的具体进展情况了解不够全面、详细，资料引用的针对性、可比性不强。有很多学生没有完全搞清开题报告与文献综述的区别，他们的开题报告有很多仅仅是对前人工作的叙述，而对自己的工作介绍甚少。

2.文献综述的基本内容

国内外现状;研究方向;进展情况;存在问题;参考依据2017硕士论文开题报告写作要点2017硕士论文开题报告写作要点。论文发表、论文辅导老师Q/微信：993383282,这是对学术观点和理论方法的整理。同时，文献综述还是评论性的，因此要带着作者本人批判的眼光来归纳和评论文献，而不仅仅是相关领域学术研究的“堆砌”。

要想写好开题报告，必须认真研读文献，对所研究的课题有个初步的了解，知道别人都做了哪些工作，哪些方面可以作为自己研究的切入点。因此，文献调研的深入和全面程度，会相当程度地影响开题报告的质量，是学生充分发挥主观能动性的客观基础。

开题报告的内容 1.开题报告的总步骤

一个清晰的选题，往往已经隐含着论文的基本结论。对现有文献的缺点的评论，也基本暗含着改进的方向。开题报告就是要把这些暗含的结论、论证结论的逻辑推理，清楚地展现出来。

开题报告的总步骤是：

课题选择——课题综述——论题选择——开题报告 2.开题报告的基本思路 选题的意义;研究的主要内容;拟解决的主要问题(阐述的主要观点);研究(工作)步骤、方法及措施;毕业论文(设计)提纲;主要参考文献。

3.开题报告的一般内容

(1)课题来源、开题依据和背景情况，课题研究目的以及理论意义和实际应用价值。(2)文献综述。在阅读规定文献量的基础上，着重阐述该研究课题国内外的研究现状及发展动态，同时介绍查阅文献的范围以及查阅方式、手段。

(3)主要研究内容。包括学术构思、研究方法、关键技术、技术路线、实施方案、可行性分析、研究中可能遇到的难点、解决的方法和措施以及预期目标。

(4)拟采用的实验手段，所需科研和实验条件，估计课题工作量和所需经费，研究工作进度计划。

(5)主要参考文献，列出至少10篇所查阅参考的文献。开题报告的技巧 1.提出问题，注意层次

选题是撰写学术论文的第一步，选题是否妥当，直接关系到论文的质量，甚至关系到论文的成功与否。不同于政策研究报告，学术文章聚焦理论层面、解决理论问题。有的学生的选题不具有新颖性，内容没有创新，仅仅是对前人工作的总结，或是对前人工作的重复。在选题时要坚持先进性、科学性、实用性及可行性的原则。在提出问题时，要以“内行”看得懂的术语和明确的逻辑来表述。

选题来源包括:

1、与自己实际工作或科研工作相关的、较为熟悉的问题;

2、自己从事的专业某问题发展迅速，需要综合评价;

3、从掌握的大量文献中选择反映本学科的新理论、新技术或新动向的题目2017硕士论文开题报告写作要点专业硕士辅导。所选题目不宜过大，越具体越容易收集资料，从某一个侧面入手，容易深入

聚效

2.瞄准主流文献，随时整理

文献资料是撰写好学术论文的基础，文献越多，就越好写，选择文献时应选择本学科的核心期刊、经典著作等，要注意所选文献的代表性、可靠性及科学性;选择文献应先看近期的(近3～5年)，后看远期的，广泛阅读资料，有必要时还应找到有关文献所引用的原文阅读，在阅读时，注意做好读书卡片或读书笔记。

整理资料时，要注意按照问题来组织文献资料，写文献综述时不是将看过的资料都罗列和陈述出来，而是要按照一定的思路将其提炼出来。只有这样，才能写出好的文献综述，也才能写出好的开题报告，进而为写出好的论文打下基础。

3.研究目标具体而不死板

巧持彩练当空舞 把握写作要点 篇6

【关键词】高考；记叙文；写作重点

就近几年高考作文情况来看，话题作文几乎占据了半壁江山，而在这种趋势的作用下，“散文化”（也就是“大杂文”）的写作形式随之成为了考场中的主色调，谈论人生、议论时事、讨论文化等形式的作文内容纷纷呈现，相比起来，小事情、小人物、小感受似乎有点“难登大雅之堂”的意味，这也是导致高考作文“假、大、空”的主要原因。与之相应的是，在传统的文体写作中，特别是记叙文的写作以一种“真空”状态出现，如何使学生把握记叙文写作要点，为他们赢得更加理想的分数，成为了当前记叙文写作的重点。

一、审题要直击题目灵魂

严格说起来，“审题”已经是老生常谈的话题，这里再次提出是因为仍然有不少同学在审题中走入误区，各种不切题意的毛病仍然层出不穷，只有真正认识到审题的重要性，才能够真正掌握如何切题。在审题时，首先应当对文章的写作角度和范围进行辨识，明确作文写作的关键点。记叙文的审题总结为以下几点：一是看题目要求写什么，若以人物写作为主，那么在写作中应当将人物表现作为描述的重点；若是以写事为主，则应当充分展现事件，使主题更加明确；当然写景则可充分结合景物来突显个人情感，引发深层哲理，例如：江苏高考作文以“凤头、猪肚、豹尾”为话题，其中《夸父追日》作者采用“故事新编”的文学创作笔法，着重描写“夸父追日”的行动过程和内心活动，表现了夸父为追赶太阳坚守信念、一往无前的精神，歌颂了“我”为追赶“心中的太阳”而不断充实自己的生命历程的主题，给读者以生命价值的启迪——“天行健，君子以自强不息”；生命不息，追求不已，这就是所谓的“猪肚”人生。二是看题目所设定的范围，一些题目将时间、地点都进行了设定。三看题目是否设定题眼，题眼就是我们所说的关键字词，例如：《今年春色倍宜人》中“春色”便是题眼，并在写作中必须充分把握住春色来进行写作。

二、题目拟定要切中关键

拟题是吸引阅卷老师的第一步，我们也可以说拟题是献给阅卷老师的“第一份见面礼”，也就是说拟题在很大程度上可达到加分效果；当然，拟题也是衡量学生水平的一把标尺，作者是否独具匠心均可充分展现出来，但就实际情况来看，一部分考生似乎并不重视题目的拟定，更多的是以试题中所给的“话题”作为题目，或者草草给出一个题目，这恰恰犯了记叙文写作的大忌。正所谓“花香蝶自来，题好一半文”，一个好的开始就是成功的一半，当然记叙文写作也是如此，一个好的题目能够让阅卷老师耳目一新，为此，在拟定时，应当在“新”上多下功夫。

三、情节设置要巧妙得当

在记叙文写作时，情节设置应当做到跌宕起伏，不能够仅仅平铺直叙，通过曲折的故事情节去感染阅卷老师，使他们的情绪被调动起来。为此，在写作的过程中，应当注意以下几点：一是巧设悬念的开头部分，使气氛得到渲染，引起阅卷老师读下去的渴求；二是波澜起伏的中间部分，通过巧设悬念来激发阅卷老师的认同；三是令人深思的结尾部分，不仅仅是简单的点明主旨，而是给读者留下更多的回味空间，引发读者的深思。例如：湖北的满分作文《一双童鞋》，主要描写了一位老婆婆为孙子买了一双童鞋作为生日礼物的故事，该文在结尾一只鞋子飞出窗外后，老婆婆接着将另外一只也仍出窗外时，可以说是达到了出乎意料的效果，而此时老婆婆说了这样一句话：“剩下的一只留着也没有用，索性把另一只也扔了出去，这样捡到鞋子的人能配成一对就好了。”这样的结局无疑是引人深思的。

四、材料选定要贴近生活

从这几年来的高考作文情况来看，以编造虚假的材料作为写作材料，是学生大多数会犯的共同错误，在材料的选择上应当以有感染力的真实的事件为主，这不仅利于感情的导入，同时也利于激发阅卷老师的认同感。在材料的选定时，可选取以下几种：一是日常生活，例如：江苏的满分作文《好奇心》，主要描写了奶奶的言行引起了孙女的好奇，于是，调皮的“丫头”对奶奶进行了一番“侦察”，结果“侦察”到了“人世间最最美丽的风景”——濡湿了人们的心，美得如“花蕊中的一滴露”！此文是叙写日常生活的规范的记叙文，能在“尺水”中“兴波”，能用鲜活的细节描写展示澎湃的内心波澜，读来意味无穷；二是历史故事，例如：《照海倚天》是福建省的满分作文，该文是一篇非常典型的夹叙夹议的文章，作者以曾国藩的相关事件为材料，从一个新角度和新高度对曾国藩进行了公平公正的评判和审视，可以说赢得了阅卷老师的一致认可。

五、遣词用句要生动精当

一篇成功的记叙文不仅要做到上述几点，同时还应当重视起细节的描写，甚至我们可以说，细节也是决定记叙文成败的关键所在，例如：江苏满分作文《下辈子还做您女儿》一文中，作者在对细节进行处理时，用到了“我分明看到，母亲正背对着我，啃着我吃剩的西瓜皮……”这样的描述，使得读者的情感被带入，分外动容。遣词用句是作文写作中不得不注意的问题，同样在《下辈子还做您女儿》一文中，作者写到“到家的时候，我头低着告诉母亲，我考砸了。母亲，望着我好久，然后用她枯槁的双手，轻轻的搂着我，抱了一下……”，这里所用到的“望”“搂”“抱”都将一位平凡母亲对子女的爱展现无遗。

【参考文献】

[1]陆萍.高考记叙文写作应把握好四大环节[J].语文月刊，2012，11（1）.

[2]曾佐希.高考记叙文写作有诀窍[J].广东教育（高中版），2010，3（10）.

市场调查报告的写作要点 篇7

市场调査报告一般由标题、正文、结尾三部分组成。

1.标题

市场调査报告的标题为单行和双行两种类型。

单行标题。单行标题可分为公文式标题和一般的文章式标题。公文式标题由调查的时间期限、地域范围、调査的对象和文章的种类四个因素构成。其特点是简洁明确。如“我国纯棉布市场前景的调査与预测”、“至陕西省电视机市场需求趋势的调査与预测”等。

文章式标题一般都需指明市场调査的结论或发展的趋势。如X X省进口洗衣机销路不佳”、“阿拉伯妇女喜欢真丝印花绸”，都直接揭示了文章的主要内容，显得精练而又准确。见诸于报刊的市场调蜜报告，其标题往往具有新闻性，在简洁、准确的基础上力求鲜明、生动、结尾是市场调査告的最后一部分，即“落款”。应注明调査单位引人关注。如“拉萨人争购小太阳”是对阳能产品在西藏地区前景预测的文章标题，既准确地反映了市场的情况和今后的发展趋势，又具有动感和形象美，到了很好的效果。

双行标题。双行标题是文章式标题与公文式标题的有机结合。

2,正文

正文是市场调查报告的主体部分，它往往由前言和主体两部分构成。有的也可省略前言。

前言，即正文的开头。其所写内容大致包括调查的具体时间、地点、对象、方法及效果等;也可以简要介绍调查报告的主要内容及观点。要做到简明扼要，条理清晰，使读者在没有接触正文的主体之前，就对报告的基本内容、方法和意义有个初步了解，以便更好地阅读下文。

主体部分，主要包括调查的具体情况和调查者本人的观点，依据顺序逐次写出调查情况、具体论述、最后建议。

调查情况，一般包括历史性情况和当前情况。引用历史情况，主要是为了总结过去的经验和教训，说明其发展的延续性，及其对当前和未来的影响。重点应放在对当前情况的介绍，如实反映调查对象的现状现貌。这部分的表述可以灵活机动，既可以一目了然，以“条款式”逐条列出，分别叙述;也可以归类写出。由于在这部分里，材料庞杂，信息量大，因此，可以采用多种形式表述，必要时还可以借助于表格或图解。不仅内容要丰富，还要做到条理清晰，并科学、合理地揭示出其内在联系，这不是那么容易的事。所以，在写这部分内容时，不但要多搜集资料，而且要使其恰到好处地得到运用，达到全面具体介绍的目的。

具体论述，就是根据上面所介绍的各种情况，进行缜密的推理，从而发现市场运动的规律。论述可长可短，但要针对性强、逻辑性强，而不能牵强附会。

在论述以后，要适当地提出一些合理化建议。这些建议可以分条写出，具体说明;也可以不作具体解释地笼统写出。但要注意这些建议的可行性，因为这将直接影响企业的经营决策。

1结尾

名称或调查者本人姓名，同时注明调查报告的写作时间。

二、写作要求

市场调査报告的写作要求和技巧与其他公文写作有某些相通之处，但也有它自己的特点，概括来讲，主要有以下几点：

1.要充分准备

撰写市场调查报告不是凭空编造，不是想当然，而是要用事实说话。因此，在动笔写报告之前，就首先要做好准备工作。准备工作的第一步就是要亲自去市场调查。正所谓“没有调査就没有发言权”，要想写出科学、实用的市场调查报告，必须掌握第一手材料，这是一个特别关键的环节。准备工作的第二步就是在获得大量材料的基础上，去粗取精，去伪存真，把主要的、有代表性的材料提炼出来，使这些有用的资料活生生地印在自己的脑海中。准备工作的最后一步就是构思并列出提纲。在列提纲时，可以从不同思路多列出几个，然后进行分析比较，从中挑选出最好的。

2.科学、合理、实用

科学、合理、实用是写作市场调查报告的基本要求。如果不具备这三个特点，那么，一篇市场调查报告就没有任何价值，甚至会误导决策者，给企业或其他经济部门带来损失。为此，调査报告的撰写者本人首先就要具有严谨的学风。不浮夸，不偏倚，不歪曲事实，这是写出一篇上乘的市场调査报告的前提。

3.行文要流畅

市场调查报告的写作要点 篇8

市场调查的核心是消费需求，必须准确地把握“已满足的需求”与“潜在的需求”这两个要件。影响这两个要件消长变化的因素是多方面的：从客观上讲，时空环境、市场价格、外贸情势、社会购买力、产品适销性等均起作用；从主观上看，影响消费需求的主要因素，则是人们的消费心理。故而，要想切实地摸清“行情”，则必须对上述几个方面作出全面、深入的调查研究。

一、时空环境调查

营销活动的时空环境，对于人们的消费需求，具有直接的影响、制约作用，调查中应充分注意以下两个要领：

其一，不同地域的需求差异。

城市与乡村、山区与平原、沿海与内地……身处不同环境、条件下的消费者，其消费需求必有差异。小商贩们常言：“土产进城，多卖三成；清仓(指清仓处理的廉价商品)下乡，心中不慌。”这说明他们也深谙此道。即便是同一山区、同一县境之内，山前山后、县南县北，也会由于经济条件或消费习惯的不同而产生需求差异。只有将这种消费需求的“地域性”特征考察清楚，才好因地制宜地开展商贸活动，避免“章甫适越”的营销错误。

其二，不同时期的需求变化。

研究不同时期的需求变化，尤要注意商品的“三时性”变化特点，即“时尚性”、“时令性”和“时限性”。

有些商品的“时尚性”很强，比如时装、化妆品、手机、家电等，今年时髦，而明年则不一定时髦，甚至一年内几经变化，让人追逐不迭。据言，某女“明星”，五年之内更换了八十多条裙子。诚然，这种盲目的“时髦消费”观念不宜提倡，但是世间的“追风逐浪”者，毕竟不在少数，从企业营销的角度说，则必须充分注意这一消费倾向，做好相关的调查与预测，及时把握商机、扩大经营。

有些商品具有较强的“时令性”特点，比如冬装、夏装、啤酒、饮料、取暖与纳凉用具之类，其销售的旺淡，总是随季节时令呈周期性变化。对于这类商品的需求调查，除了注意其常规性“时令”特点之外，还应分外留意“时尚”的影响。今年夏季“街上流行红裙子”，而明年夏季则未必流行，所以，只有将“时令”与“时尚”综合考察，才能准确地把握需求趋势与未来行情。一般说来，商业季业较之于自然季节，会来得早一些，诚如古人所言：“贾人夏则资(备办)皮，冬则资絺(做夏装用的细麻布)，旱则资舟，水则资车，以待乏也。”

企业经营者应谙此要旨，早作运筹，早作准备，不失时机地把商品推向市场。

另有一些商品具有较强的“时限性”特征，其销售活动常被严格限定在某一特定时间之内，过期则沦为废品。比如日历(包括挂历、台历、历书等)、报纸、期刊、贺年卡、中秋月饼等等，其经营成败，常“在此一举”，故而常被老百姓戏称为“一锤子买卖”。近年来，每每元旦之后，书店门前“挂历买一赠三”的招牌一再警示我们：此类商品的“需求量”，事前务必要摸得准、算得透，否则，必有风险。

二、市场状貌的调查

所谓“市场状貌”，是指市场营销的常规状态和基本面貌，它是购、销双边活动的直接现实，反过来又是影响和制约购销活动的客观力量。决定市场状貌的因素是多方面的，其中，市场价格、外贸情势、社会购买力、产品适销性等几个方面，乃是形成特定“市场状貌”的最基本的要素。市场状貌的调查，实质上就是以这四要素为主要对象的综合调查。

“市场价格”的调查，应着眼于两个方面：

其一，注意同类产品间的价格比较，尤其是竞争对手的价格动向。

其二，注意整个市场变化态势，因为这种大面积的物价消长，极易引起产、销之间的连锁影响和牵动全局的市场波动，甚至引发消费者的“抢购”或“惜购”心理。比如，发生于上个世纪90年代初期的“抢购”风潮以及90年代后期的“疲软”现象，均对市场经营造成过巨大冲击，甚至迫使不少企业破产、倒闭。这些教训告诫我们：忽视了大市场的大变化，势必被动挨打。

在全球经济一体化的大趋势下，“外贸”常是“内贸”的晴雨表：某一产品出口量增大，其内销行情看好；出口量减小，则内销也会随之梗滞。而“进口”对内销的影响，则呈反方向变化。在我国已加入wto的背景下，未来几年中，这种变化会日见明显，因此“外贸情势”的调查尤显得重要。在“机遇”与“挑战”并存的严峻时刻，高明的企业决策者总会在对外贸气候的敏锐感应中捷足先登，迅速抢占市场。去年底，“夏利”轿车“一次性到位”的大幅度降价，也许就是一种高明举措，试想，在未来国外轿

车大批量涌入之际，再去步“夏利”后尘者，还会拥有“夏利”那样的市场吗？

“社会购买力”，是影响消费需求的决定因素，如果有必要购买，且有强烈的购买欲望，却买不起，那么这种“有质而无量”的需求，则等于没有需求(或成为“潜在需求”)。因此，要想准确把握消费需求量，则必须做好“社会购买力”调查。这种调查，宜着眼于三个方面：

其一，社会集团购买力。这种购买力，虽对整个社会市场不会发生太大影响，但对于某些特定行业、特定商品的经营，却能产生惊人的牵动力。例如，1995年之前，公款购买挂历成风，由此而形成了空前的挂历经营高潮。之后，中央有关禁令颁行，挂历市场骤然形成滞销局面。

其二，城乡居民购买力。这种购买力，是对整个社会大市场产生全方位影响的基本力量，应舍得花大力气对其作出细致的调查和具体的分析。比如，手表、自行车、缝纫机的营销长期处于疲软状态，因其价格较低，城乡居民均买得起且已基本满足；而冰箱、空调则不然，虽其也在“疲软”之列，但相当多的家庭(尤其是农民家庭)尚不具备，因受“购买力”限制而无力购置。两相比较不难看出，虽然两者的“现实需求量”都不是太大，但后者的“潜在需求量”却是十分可观的，可以说这是一片尚待开发的蕴金藏玉的经营领域，随着城乡居民生活水平的不断提高，其销售前景会日趋看好。

其三，购买力的投向。购买力能否转化为购买力动机与购买行为，与“购买力投向”密切相关。俗语云：“有钱花在刀刃上。”但对于不同社会阶层的消费者来说，这“刀刃”的内涵却千差万别。比如，小市民热衷于时装、饮食、化妆品；而农民则爱将大量资金投放于化肥、农药与耕作机械上，对于“飘柔”、“清逸”之类的诱惑，他们常会无动于衷。因此，细心地观察、分析各类社会人群购买力投向，对于经营决策具有特殊的指导意义。

最后谈一下“产品适销性”调查。一般说来，商品总有一定的经济寿命周期，总要在市场上经历试销、畅销、饱销、减销直至消亡的全过程。只有准确把握这一变化趋势，认真调查并悉心研究每个阶段产品的适销程度，才能因时制宜地调整经营策略，及时地为产品更新换代，有效地延长其寿命周期，以提高经济效益及市场竞争力。聪明的经营者，常把主要精力花费在“试销期”的适销对路、“畅销期”的未雨绸缪、“饱销期”的除旧布新、“减销期”的起死回生或转产换业上面，而这一切，都离不开及时的调查与悉心的分析研究。

三、消费心理调查

人们的消费心理，是影响消费需求的主观因素。常言道：“姜太公钓鱼，愿者上钩”，强化消费心理的调查研究，不仅是企业决策的重要依据，而且也是运用“攻心”战术引导消费、诱人“上钩”的必要条件。

消费者的心理特征，大致有以下几种类型：

(一)时尚型

具有这种心理特征的人，多为性情开朗、作风浪漫的年轻人。他们极力追求消费方式的新潮、时髦，往往喜欢名牌，喜欢文体明星的装饰，甚至惯于依据既有的消费经验去想象、创造、领导标新的消费方式。

(二)崇外型

具有这种心理特征者，多为文化层次较低、行为盲目、作风放任的年轻人。他们喜欢猎奇，热衷外来货，追求消费形式的诡异怪诞，街头巷尾那些戴着变色眼镜、穿着外文背心、染着红黄头发的“酷哥靓妹”，大多属于这一类。

(三)保守型

具有这种心理特征者，多是性格内向或治学专精、处世谨严的年轻人，以及钟情传统或城府较深的中老年朋友。他们往往无意于流行时尚，反对超前消费，根本没有或竭力克制“高消费”欲望，常把消费水平限制在比同类人群稍低的水平上。

(四)惜购型

具有这种心理特征者，多是主持家业的一家之长或家庭主妇。他们往往具有强烈的购买欲望，但是“当家方知柴米贵”，他们的消费行为却与购买欲望常常处于尖锐的矛盾之中。也许是囿于长期节衣缩食的生活习惯，也许是碍于经济条件的限制，他们的“出手”总是十分谨慎，甚至“该出手时”也不“出手”，爱挑剔、心存疑虑、擅长讨价还价，是他们特有的购物习惯。

(五)从众型

具有这种心理特征者，多是文化层次较低、消费水平不高、自主能力不强的人。他们反应较灵敏，但喜欢“随大流”，缺乏新意识，热衷效仿他人的消费行为并惯于接受他人的消费习惯。

(六)专注型

具有这种心理特征者，常是对待生活、学习、事业或理想等某一方面比较执着的人。他们的日常消费只是保持或低于一般水平，而对某一项消费却不惜代价、倾力以求。比如，有人为事业需要，节衣缩食，却宁肯花大钱去购买家用电脑；有人为了爱情，自奉节俭，却甘愿为爱人购买钻石项链。

深入地研究一下人们的消费心理，不仅有助于“因人制宜”地制定整体性经营战略，同时，也是销售活动中察颜观色、随机应变、及时调整营销战术的重要依据。

市场调查报告的写作要点 篇9

“任务驱动式”作文考查明确增加了任务驱动的导向，要求学生读懂材料，在此基础上按照任务指令作文，所以审题时对阅读能力和领悟能力要求较高。如全国新课标Ⅰ卷要求考生给“女儿举报”事件相关方写信来入情入理地谈问题、讲道理，全国新课标Ⅱ卷要求考生在深入思考“当代风采人物”推选标准的基础上优中选优，都会引导考生就一个具体明确的要求来写作。

任务驱动型作文写作具有一定的封闭性。写作要求更加明确、单一。考生在真实的情境中辨析关键概念，在多维度的比较中说理论证。这种任务驱动型材料作文更贴近社会生活；注重材料的启发和引导作用，更能体现学生分析问题、解决问题的能力。

二、“任务驱动型作文”的命题特点

1.具有叙事性，且事态发展具有层级性。例如新课标Ⅰ卷中所涉及事件先是女儿小陈举报了父亲，然后是警方查实并依法对老陈进行了教育和处罚，再是警方将举报发在官方微博赢得众多网友点赞与质疑，最后经媒体报道后激起更大范围更多角度的讨论。

2.具有真实性，让考生在真实语境中表明对事件的看法；新课标Ⅰ卷中的作文来源于生活中真实的新闻《23岁女儿微博举报爸爸高速上开车打电话》，考生必须围绕这段叙事性材料完成“给老陈、小陈、其他方写一封信”的任务。无论从材料来源还是完成任务的过程都是真实的，有效防止了套作的发生。

3.争议性或矛盾性，事件往往具有争议的焦点，考生需抓住材料争议的焦点进行阐述。

4.具有以小见大的特点，通过“女儿举报父亲开车打电话”这个生活中的小事件，引导学生树立并践行正确的法治观念。

5.事件材料具有思辨性，要求考生说理时就事件本身的矛盾做出权衡和选择，并从概念中体现辩证思维。

三、“任务驱动型作文”基本类型

1.解决问题式写作任务

“解决问题式”写作任务是指面对所给的叙事性材料中出现的分歧，给出带有作者思考的解决办法。

例如：阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

22岁的阿晨即将大学毕业，他决定放弃继续读研深造的机会，准备应聘某公司从事自己喜欢的研发工作。爸爸对此有不同意见，认为阿晨应先学业，后创业。趁着年轻没负担，一口气念完硕博课程，蓄积后劲，为今后更大发展打下基础。为此父子俩产生了巨大的争执。

对于材料中父子之间的争执，你觉得可以怎么办？请综合材料内容及含意作文，体现出你的理性思考与分析。

要求：①选好角度，确定立意，完成写作任务；②自拟标题；不要套作，不得抄袭。

2.决定式写作任务

“决定式”写作任务是指写作任务是一个带有争议性的问题，可能有多个结果，让学生通过协商或者讨论选择一种结果，并进行充分论述。如Ⅰ卷的“小陈举报父亲”请以一种身份写信。

3.交换意见式写作任务

“交换意见式”写作任务是指写作任务是一个具有可讨论性的话题，让学生充分交换意见，不必达成一致。如新课标Ⅱ卷中三位风采人物的选择。

四、“任务驱动型作文”写作应对策略

1.读懂材料，辨清任务

“任务型写作”是先“读”后“写”，“读的内容”和“感的内容”要有机地联系起来，联系写作任务而写作。这决定务必要在读懂材料的基础上弄清写作任务，围绕写作任务展开写作。

2.就事论事，议不离事

从命题要求上看，“任务驱动型作文”会给出限定范围，这决定了写作不能离开事件。“任务驱动型作文”如果脱离材料空泛议论自己所提取的话题，就会被视为离题作文。

3.专论一点，兼顾其他

“专论一点，兼顾其他”是指找准自己要切入说明的角度，从众多的观点或人物中选择一个作为说理角度，通过与其他人物或观点的对比进行说理论证。这样做会使说理更为全面，分析更有透彻，更具有说服力。

4.由实入虚，文明交流

“任务驱动型作文”更强调对象意识与读者意识，重在文明有序的沟通交流，要求从粗糙封闭的论证走向清理开放的阐述。现象不只是现象，特别是高考中所选取的现象，更不是一般的现象，肯定具有很强的针对性和指向性。因此要善于“由实入虚”，从个到类，从纷繁的材料中提炼出一个紧扣材料又有现实针对性的主题，从更深的层面上去思考现象，洞察问题的本质。考生在论述时要有解决问题的意识，有说服的意识，要在论述的过程中有节制，有限度，有针对性，注意说话的语气和对象，可以正面阐述自己的观点，强化自己的观点，也可以预想对方意见与原因进行针对性的辩驳，但要“文明交流”，融理于事、入情入理客观阐述、友好说服。

5.弘扬正气，彰显正能量

高考语文突出体现高考内容改革方向，通过“一点四面”实现高考语文的育人导向。考生处在人生中最充满朝气的时期，在作文中应该更多体现社会积极、阳光、温暖的一面，即使对有对社会负能量的认知，也应总体充满希望，这样才符合年轻人的朝气与生命力，这也更符合社会核心价值观及人生观。

市场调查报告的写作要点 篇10

目前，在国内范围，以不同形式资助的项目种类很多，有政府、地方和部门资助的纵向课题，有企业和各类基金资助的横向联合课题；有要求承担单位有资金配套的课题，也有国家完全负担项目经费的课题；有基础类研究课题，也有开发应用类课题……。但目前来讲，根据我所的性质、行业定位和研发基础等现实情况，近年来和今后一段时间内，我所能够争取的主要是以下几类项目：

1.国家科技支撑计划项目。

2.国家农业科技成果转化资金项目。

3.标准化公益类研究项目。

4.科研院所技术开发研究专项资金项目。

5.“新网工程”项目。

6.其他项目，包括国家“863”计划项目、国家“973”计划项目、国家新产品计划项目、火炬计划项目等。

二、项目申请工作要点

尽管项目的种类有多种，不同的项目其申请材料的内容和格式要求也有不同，但一般应做好以下九项工作：

（一）认真解读《项目申请指南》，判定能否进行申报。

（二）通过解读《项目申请指南》，明确是否有资格申请相关项目。

（三）明确项目支持重点，确定拟申报项目类别

（四）征集、优选和凝练拟申报项目的名称

（五）按照申报要求构建申报材料提纲并组织评审

（六）按照材料提纲细化项目内容

（七）如果有要求，同步进行项目概算书编制（如果要求必须）

（八）形成申报材料初稿，征求意见，补充完善

（九）定稿上报

三、项目申请书写作要点

在进行项目申报时，除严格按照以上申报工作要点做好各项工作外，项目申请书的撰写质量将直接决定着项目申报的最终结果和资金支持力度，是项目申报工作的基础，因此，必须做好。一般来讲，项目申请书的写作要点有以下几个方面：

1.你想做什么？——即你的研究目的。

2.你为什么要做？——即你的研究意义和立论依据。

3.你如何去做？——即你的研究方案。

4.你以前做过什么？——即你的研究基础。

具体来讲，不论是哪种类型的项目，《项目建议书》或《项目可行性研究报告》中都要针对研究内容中提到的研究方法、技术路线和可操作性进行分析论证。以下一些基本内容一般是必须的：

（一）研究目标

1.研究目标是项目申请的精髓。它必须具体、明确、可行、准确地将你要做什么、希望解决的问题清晰地传递给评议人。

2.研究目标设定后，应设臵达到研究目标的主要研究内容和关键问题。应紧紧围绕研究目标，且内容不能庞杂，切忌面面俱到缺乏重点。

（二）研究背景与研究意义

1.应说明开展此项工作的研究背景，分析以往相关研究基础和实验室支撑条件等背景资料，尽可能介绍申请项目的前期进展和存在问题，表明你将对哪一问题展开研究，或你在工作中遇到了什么新问题和发现了什么新现象而需要进一步进行研究，将这些信息资料收集全进行分析并客观的自我评价，以证明你对问题的选择和分析是正确的，加强对你的信任。

2.在阐述研究意义部分，应该紧扣二个主题，一是当前经济形势下这一新问题由于什么原因产生，目前已被国家决策层所关注，也出台了若干法规政策，但放眼国际形势，国对的应对措施仍然存上许多差距，这需要一一列出。在国内，尽管政府也注意到了这个问题，但由于诸多因素的存在使得这个问题迄今没有解决或没有妥善解决，列出主要存在的问题。

3.注意阐述项目的立论依据要充分、合理，特别是要引人入胜、要有近期的文献引证，国内同行的工作要尽量引证，同时避免过激的评价别人工作。

（三）技术方案

这是申请书的核心部分，许多申请人容易忽略它。据统计数据发现，50%以上的申请项目均存在这方面的问题，如不合理、不可行、不具体、非最佳等等。创新的或重要的研究方法、技术路线和实验方案叙述必须清晰、具体，一定要使研究方案与研究目标一致。

（四）项目创新点

为说明项目的特色，提高评审者对项目的关注度，申请者必须充分重视所提出问题的创新性，要讲清楚通过你的研究工作将会给本研究领域贡献什么，增加哪些新的技术；说明该项目与他人研究的主要不同之处和本项目自身的特点。

（五）经济技术考核指标

这是项目技术水平和项目经济社会效益的评价标准。项目的预期研究成果设计，应客观实际，突出重点，考核指标要兼顾可量化的硬指标（具

体的技术和经济指标）与软指标（包括取得的专利、人才培养、发表论文、软件登记取得技术指标）以及不能具体量化的指标（如研究团队建设、产生的社会效益、对行业的技术贡献等）。

（六）项目进度计划

预期的研究进展应包括每年的年度进展和每年的主要研究内容。

（七）做好项目预算

项目的经费预算是否合理，直接影响着项目是否能够申报成功以及项目申报成功后的实施质量。预算过高，无力资助；预算过低，无法开展工作。项目预算规模如何控制，一方面要根据拟申报项目的实施需求，同时还要考虑项目的平均资助强度，提出合理的项目预算。注意不同项目的预算科目设计和不同性质资金的组成比例要符合国家相关规定。

（八）其他

1.注意不同项目对课题负责人的一些基本要求，如科技部规定每人只能同时做为一个课题负责人，报上去后会对具有高级职称以上的课题组成员进行检索，发现一人超项即取消资格。

2.在读研究生、已离退休的，原则上不得作为项目负责人提出申请，但可作项目组成员参加研究。

3.面上申请者应具有高级职称，中级职称的须有两名高级职称的同行专家推荐。

4.外籍客座科研人员以及香港、澳门、台湾地区的科研人员，可以作为项目组主要成员参加在内地进行的研究工作，不能作为项目负责人提出申请。对尚在境外的项目组主要成员，不能在申请书上亲笔签名、合作单位不能盖章的应附本人同意参加合作研究的信件，不要冒签。

5.有的项目，比如申请国家自然科学基金资助项目，允许提出不宜评议所申请项目的专家名单、密封于信封中，钉在申请书的封面。

6.在写好申请书后，请大家站在评审专家的角度上再审核一下，看书写清楚了没有，有没有什么问题。

五、如何提高项目申报的命中率

在决定拟申请的项目后，如何能够提高项目申报的命中率呢？从近年来我所项目申报经验来看，要提高项目申报的命中率，不但选题要准，同时还要有较高的写作水平与写作技巧。

1.选题要准。关于选题，有两层意思：一是被动去选，比如上面讲的当前我所按政策可以申报的几类课题/项目；二是主动去选，就是根据你的研究工作积累或行业发展需要，先提出合适的课题或项目，再争取国家有关部门的支持，即使一时得不到立项支持，也可以做为预研项目做些基础

性的研究试验工作等待申报机会。不论主动或被动选题，在选题时应注意几个要点：

基础研究及应用基础研究

结合国家需求，严格符合指南

结合自己积累及特点（不赶时髦）

注意创新、注意学科前沿、交叉和科 学意义

避免重复（已立项的重点、重大项目）

有限目标（三年时限，突出重点）

2.要有较高的写作水平与写作技巧。写申请书必须采用一种说服评议人对你将要开展的工作产生兴趣的方式去组织整个申请书。

申请书的思想要清楚、明确、严谨，逻辑性要强；

书写要突出创新点，要有连贯性、前后照应；

新概念要多费口舌，学术用语要准确，语言表达要具体，防止空泛。不写错别字，要使你的申请书能充分、真实地反映出你的学术思想、水平和研究能力，使参加评审的科学家对你有一个较全面的了解，给你的申请投上赞成的一票。

3.项目信息要填写完整。一般来讲，项目申请书开始部分都要求填写《项目简表》，这是为了满足专家在较短的评审时间内对拟报项目快速全面了解，因此，一定要按申请书中的填报说明来填写申请书简表，尽量必要存在缺项。

4.对同行评议过程及评议专家的评议重点和要求要有一定的了解。近年来，由于国家级项目的申请竞争激烈，使得申请人的表达能力、说服能力和申请经验几乎摆在与项目本身的学术价值处于同等的重要地位。尽管你有了好的想法，申请人也有较高的学术地位和较高的学位层次或行业影响，项目建议书也很出色，但并不能保证一定能申请成功，获得国家资金资助，所以，申请人对同行评议过程及对评议专家评议的重点和要求的了解，对申请书的清晰写作的掌握也是申请成功的一个重要因素。

六、其他几点补充

（一）文笔要精练有力

个人认为这是非常重要的一条。简单地说，就是自已回头再看或者请他人评阅时，很难删除材料中任何一句话甚至是一个字。需要带着强烈的自信心进行写作，逐字逐句地雕琢，尽可能用最朴实的文字描述自己的观点。要做到这一点，除了需要有多年的报告撰写功夫外，执笔者的研究工作基础和对相关领域的技术积累就显得非常重要，不是一朝一夕的事情。

如第一部分-->第一段-->第一句就需要花费许多功夫思量，既要大气，也要切中研究重点。然后就顺理成章地根据研究目的有层次地展开。

（二）研究重点要明确

这一条做得好，表明申请者对拟开展的研发工作的研究思路已经比较清楚了，会让评委感觉申请的项目是可行的。研究重点一般会在申请书中以下六个方面出现：

一是研究意义的最后一段。

一般是在提出意义之前的总结，应该用一二句话对本研究要做什么进行点评，关键在于提出想法。

二是在文献综述的最后一段。

在综述完文献后形成的观点及可能采用的方法，即你要做什么，如何做。

三是研究目标部分。

主要是进一步细化研究目标。

四是研究内容的第一段。

在研究内容的第一段进行总结性陈述，较之前面的表述又有所差异，但核心是一样的，只是换个说法。

五是拟解决关键问题部分。

这一部分需要用心去写，但核心内容还是差不多的，只是需要分门别类地点出来并详细介绍如何实现之。

六是本项目的特色与创新之处部分。

一份项目申请书如何体现出“创新”，是一个很难回答也很好回答的问题。个人认为，项目的特色与创新部分需要结合文献综述来写，一是选题在国际上比较新，是目前的焦点问题且国内很少有人涉足；另一则是当前的国内经济发展形势下迫切需要对这一新问题进行理论与实证的研究。这二方面是互为依托的，缺一不可。研究的创新点主要来源于积累，很多工作事先都应该有所做准备。没有前期的积累，是无法提出创新点的。要简练清晰的解释项目的创新点，在写作之前必须要做好充分的准备工作，之前没有积淀，而拿一个自认为有创新的项目申请书去申请，一般的结果可想而知。

以上六个部分内容的撰写，实际上是从不同的角度来阐述项目的研究重点，相互补充、互为依托。

（三）研究范围要清晰

自我评价的写作要点 篇11

简历中的自我评价写作要点

通常来说，人事经理在浏览简历时首先看的就是你的自我评价，出色的自我评价能使你的简历在众多背景类似的简历中脱颖而出。HR从自我评价中想看到的，是你对自己的了解，以及你对公司目前所招聘职位的了解和匹配度，而这些，恰恰体现了你的职业规划。

在以往的简历辅导中，向阳生涯CCDM职业规划师们看到过这样的自我评价：“我是一个对工作满激情与热情的成熟男人，多年的销售经验令我身经百战、所向披靡，选择我，没错的!”这种自我评价固然充满激情，但不知道的人还以为是向哪家的姑娘写的一封求爱信。

在自我评价部分，求职者应该简明扼要地表明自己最大的优势所在，比如“快消品行业6年出色的销售经验，业绩已过千万”等，同时尽量避免使用空洞、老套、外行话等泛泛而谈的语言。最重要的是表明你的专业、能力、经验与该招聘职位高度匹配，你是该职位的不二人选。达到了这样的效果，HR自然对你求贤若渴。

简历中的工作经历写作要点

不要只局限于陈述工作内容本身，记录流水账，而应强调你的职责和在工作中所取得的成就，并避免空话、套话。这是因为，经历不等于经验，不是拥有丰富的经历就能转化为有效的竞争力，HR想要看到的是你从工作经历中获得的知识和技能，学习能力以及实践能力，了解你在过去的工作中得到了怎样的成长。

因此，简历上应该提供客观的可以证明或者佐证你资历、能力的事实和数据。比如“2009年因销售业绩排名第一获得明星员工称号”，或“通过8年在知名日企从事财务和税务工作的经验，近3年来持续关注贵公司的企业文化和发展动态，我认为自己已经具备了担任贵公司财务主管一职的能力”。

有效的业绩中能展现你对过去工作的胜任，以及对目前所应聘职位的胜任。在这其中，要表现出的核心则是——所有的工作经历都是紧紧围绕着我的职业目标和生涯规划而稳步发展的。

市场调查报告的写作要点 篇12

一、论文选题

学术论文的写作和一般文章的写作具有明显的不同，比如你要写一篇议论文或者一篇杂文，有了观点之后，就可以展开思路、信手写来，如果不合适，还可以反复修改。需要什么材料，还可以查找一些工具书。

语言类学术论文，首先是一篇科研报告，它是在对某一问题进行一定研究的基础上，把自己研究的过程和结论报告出来，这就决定了语言类学术论文是研究在先、報告在后，也就是先进行研究，再写论文。

明白了这一点，就知道语言类学术论文的选题，不仅仅是选择一个写作的题目，而更主要的是选择一个研究的题目。

这样，就要求语言类论文的选题，应该考虑以下原则：

1.题目要具有可操作性，也就是可行性。这样就要求根据自己的实际情况，包括以往的知识积累、可以占有的材料等等。比如《某某县方言音系调查与研究》，题目很好，但是，如果作者在方言调查以及辩音、记音方面没有受过正规的训练的话，这样的题目是没有办法做的。再比如，笔者曾经指导的一个本科生的创新支持项目，几个同学打算做这样一个题目《大学生使用新词语的调查与研究》。该计划中包括对全国各大城市的代表高校大学生的调查，这对于几位在校大学生来说，是无法进行的，所以笔者就让他们改成《曲阜师范大学文科大学生使用新词语的调查与研究》，这样，题目就具有了可操作性，完成项目就不那么困难了。

2.题目要具有一定的新意。这就是说，要尽量避开那些热点、大家讨论较多的问题，除非自己确实有不同于以往研究的理论、方法或材料，否则还是选择冷门为好。有一年笔者指导了一批自考生和函授生的毕业论文，其中不少学生写了“四大名著中的佛道描写”之类的题目，这当然不是语言类的，是文学类的题目，但是由于写类似文章的太多，许多文章都给人一个似曾相识的感觉。很难写出新意的。那么，怎么保证选题有新意呢？那就是尽量避开热门问题，比如选择研究对象的时候，尽量选择别人不太关注的。例如，关于《红楼梦》的语言大家研究的比较多，你可以选择《儒林外史》或《儿女英雄传》等。

3.选题宁小毋大。不少同学喜欢选择大的题目，比如《论汉语新词语的产生与社会发展的关系》《现代汉语语法方向》《古汉语“俗”字研究》等题目，这些是08级毕业生的论文选题，这三个题目都是太大，让人感觉是“老虎吃天，无处下口”。第一个题目《论汉语新词语的产生与社会发展的关系》，题目中的新词语指的是哪个时代的新词语？如果不限制时代，所有的汉语词汇都曾经是新词语。再说“社会的发展”也是一个很宏观的概念，社会哪个方面的发展，政治的、经济的、文化的，物质方面的还是精神方面的？这样宏观的题目，根本没有办法去进行研究。第二个题目《现代汉语语法方向》，这是研究现代汉语语法学研究的方向还是研究现代汉语语法发展的方向？无论是哪种意思，都是语法学家们也不敢进行的研究，我们的本科生选择这样的题目，只能暴露对语法研究的无知。第三个题目《古汉语“俗”字研究》，古汉语有那么漫长的历史，指的是哪个时期的俗字？历代文献中都有大量俗字，每一个领域都有一些学者进行研究，比如，有的专门研究碑刻的俗字，当然里面又分汉魏碑刻、唐宋碑刻等。有的研究敦煌俗字，有的研究近代写本的俗字等等，选择这样的题目，也暴露了学生对“俗字”研究领域的陌生。

有的同学选择了这样的题目，相比以上题目就要好的多：《〈论语〉中代词的用法研究》，《<诗经>中的通假字研究》，《<红楼梦>中的骂詈语研究》，《安丘方言语音特点及音变研究》。这些题目都比较“小”，有明确的研究对象，有明确的研究范围，如果这些题目没有人写过的话，就可能写出不错的论文。

4.明确研究对象和取材范围。这个要求在上文已经涉及到，就是选择研究的题目和对象是明确的，搜集材料的方向和范围也是明确的。比如上面列举出来的选题《〈论语〉中代词的用法研究》：研究对象是《论语》，研究的内容是《论语》中代词的用法，搜集材料的范围是《论语》一书的代词。这样的题目，就具有很强的可操作性，选题确定下来之后，就可以找到译本比较好的《论语》文本，进行语料的搜集，也就可以顺理成章地开展研究。而另外一些题目，比如《现代汉语语法方向》，就没有明确的研究对象，虽然题目中提示研究对象是“现代汉语”，但是“现代汉语”是一个大概念，包含大量的书面文献和口语材料，怎么去搜集“现代汉语”的材料呢？搜集书面材料还是口语材料？普通话的材料还是方言的材料？哪一个方面的材料都不能代表“现代汉语”的全部，所以肯定会让人感觉“老虎啃天，无处下口”的。

二、开展研究

选好课题后，接下来的工作就是研究课题，研究课题一般程序是：搜集资料、研究资料，明确论点和选定材料，最后是执笔撰写、修改定稿。

首先，研究课题的基础工作——搜集资料。在确定了选题之后，就可以进入研究阶段，进行资料搜集了。

搜集材料的工作其实有两个方面：

一是原始语料。比如《<红楼梦>中的骂词研究》，就要通读《红楼梦》，尽可能完全地搜集《红楼梦》一书中的骂詈语，一条材料用一张卡片，把包含骂詈语的句子完整地摘抄下来，并标明例句的出处，哪一回以及所依据版本的页码等等。再比如《安丘方言语音特点及音变研究》，题目确定以后，作者就要到安丘进行语言的田野调查，不要以为作者自己是安丘人，就可以不进行调查了，同样需要调查。因为研究者对自己的语言往往缺乏认知敏感，许多现象未必能够明确认识到，只有进行调查，才能获得更加准确和丰富的语料。在进行方言调查时，要注意选择合适的发音人等，其中从事方言语音调查还要有专门的听音、辨音、记音方面的训练等等，这都要利用汉语方言研究的方法了。

二是已有的相关研究的成果，主要是前人相关研究的论文和著作。搜集这些资料，主要是为了学习和借鉴前人的有关研究方法和成果，也是为了了解前人的研究，以便自己的研究不重复别人。比如《<红楼梦>中的骂詈语研究》，很可能已经有些学者对于《红楼梦》的个别的骂詈语或某些骂詈语进行过研究，也有些版本的《红楼梦》的注释中对一些骂詈语进行过解释等等，这些都是前人的相关研究，都要尽量搜集到。搜集这些材料时，学生可以去查阅图书馆、资料室的资料，最好把想要搜集资料的文献目录、详细计划都列出来。查阅资料时要熟悉、掌握图书分类法，要善于利用书目、索引，要熟练地使用其他工具书，如年鉴、文摘、表册、数字等。

学生中有把以上两类材料的搜集混为一谈的倾向。不少同学认为搜集资料就是到图书馆、资料室借阅书籍，抄录、复印论文。比如，有一年，有个研究生的选题是《现代广告语言研究》（其实这个题目太大，是很难做的，但是只要坚持搜集大量的广告语言，也是可以进行的）。笔者问他：你搜集了多少材料？他告诉笔者说：他从网上下载了多少篇广告语言研究的论文，又复印了多少本广告语言研究方面的著作，总共也有30多万字的资料。笔者又问：你搜集了多少“现代广告语言”？他无法回答了。因为，他没有去搜集原始语料——广告语言，而只搜集前人的研究论著。所以，最终他的论文不是在研究“广告语言”的基础上写成的，而是在阅读前人的论文的基础上写成的，所以论文只能是拼凑而成，至多只能写出一篇研究综述。没有进行第一手原始语料的研究，肯定写不出不同于前人的新意。

其次，研究课题的重点工作——研究资料。学生要对搜集到手的资料进行研究，首先要进行分类和再分类。把原始的、无序的材料按一定的线索和顺序整理成条理清楚的材料，相同的材料太多时，可以考虑列表或统计等等。把原始材料整理出一个眉目之后，一篇论文的雏形就出来了，然后是对每一个小类的材料进行总结和研究，得出结论。

在搜集原始材料和前人相关研究成果的时候，有时会遇到这样的尴尬：自己费心选定的题目，居然有人已经做过了，怎么办？这个时候，不要轻易放弃，要认真阅读前人的文章，同时认真研究原始语料，看看自己会在哪些方面和前人的研究不相同，然后尽量突出和放大这种不同，这就是创新。

三、论文写作

研究工作进行到基本结束时，论文的雏形就已经具备了，剩下的工作就是论文的布局谋篇、格式完善的工作了。

一般毕业论文的基本格式：由标题、摘要、正文、参考文献等四方面内容构成。标题要求直接、具体、醒目、简明扼要。摘要即摘出论文中的要点放在论文的正文之前，以方便读者阅读，所以要简洁、概括。正文是毕业论文的核心内容，包括绪论、本论、结论三大部分。绪论部分主要说明研究这一课题的理由、意义，要写得简洁。要明确、具体地提出论述课题，有时要写些历史回顾和现状分析，作者本人将有哪些补充、纠正或发展，还要简单介绍论证方法。本论部分是论文的主体，即表达作者的研究成果，主要阐述自己的观点及其论据。这部分要以充分有力的材料阐述观点，要准确把握文章内容的层次、大小段落间的内在联系。篇幅较长的论文常用推论式（即由此论点到彼论点逐层展开、步步深入的写法）和分论式（即把从属于基本论点的几个分论点并列起来，一个个分别加以论述的写法）两者结合的方法。结论部分是论文的归结收束部分，要写论证的结果，做到首尾一贯，同时要写对课题研究的展望，提及进一步探讨的问题或可能解决的途径等。参考文献即撰写论文过程中研读的一些文章或资料，要选择主要的列在文后。

只要坚持搜集第一手的原始语料，论文的正文部分一般不会有太大的问题。需要注意和特别强调的是这样两个内容的撰写：

一是摘要。学术论文的摘要是全文要点的摘抄，其目的是让读者一眼就能看出论文的主要内容、主要观点和主要结论。但是，很多同学往往把这一部分写成“论文简介”，往往是这样写：“这篇文章以……為研究对象，以……理论为依据，对……进行了研究，论文的内容包括三大部分，一……，二……，三……。”这样写其实是“论文简介”，不是“摘要”，怎样写才是摘要？可以尝试这样写，把论文中反映主要内容的句子按文章内容的顺序拷贝到一起，然后进行一下文句上的贯通，这样差不多就是一篇不错的摘要了。

二是论文的引言或绪论。一般来说，论文的引言或绪论部分，往往要明确说明论文的选题原因，研究方法等相关问题，其中还有一个很重要的内容就是：文献综述。什么是文献综述呢？就是关于自己研究课题的研究历史和现状，这一部分内容解决的问题是自己的研究和学术界的研究的接轨问题，同时也是自己的研究与学术界的相关研究的关系问题。在这一部分，要充分利用搜集到的前人的相关研究成果（包括论文和著作），把前人研究的内容进行分类归纳，在充分肯定前人研究的贡献和功绩的基础上，指出前人的研究在哪些方面还存在空白点或者不足，主要是指出自己的研究在哪些方面和前人不同，这样就能够把自己论文的创新性体现出来。这样写可以给读者这样的印象：本论文的研究是在充分了解前人研究的基础上进行的，因而是具有创新性的。

另外，还要强调一下语言风格。学术论文，尤其是语言研究的学术论文，和一般的散文、随笔、杂文的文章风格是大不相同的，因为语言研究的论文是科研报告，所以不主张使用活泼的文体，句子宁短毋长。只要把意思表达清楚就行，不要有感情色彩。不少同学的语言研究的论文，写的跟散文、随笔似的，一看就不象一篇学术论文。

四、完善格式

学术论文写作不同于一般文章，讲究立论新颖，与前人研究结果有区别；证据要确凿，要注明引文或旁证思想的来源；数据收集合乎规范，论证有力，不牵强附会；分析严谨，不留漏洞或把柄；内容布局条理清楚、层次分明等。以下是一些具体建议：

1.少用“我认为”“众所周知”等表达，不用“有人说”“一位著名语言学家曾探讨过”“二十年的外语教学研究显示”等说法。

2.旁征博引，但不能生吞活剥、东拼西凑。

3.注意简洁，对发展文章主题没有作用的引文坚决不用。

4.认真区别直接引用与间接引用。一手资料直接引文：引用内容与原文完全一致时，用引号，注明来源及具体页码。一手资料间接引文：归纳他人观点，解释性引用他人成果，不用引号，注明来源（及页码范围）。二手资料间接引文：在阅读某人A的文献中发现被其引用的另一作者B有值得引用的观点，表述方式一般为：“B（1989）曾指出/认为……（转引自A 1995）”，A和B均必须出现在参考文献中。

5.避免无意剽窃与抄袭。有时，作者将以前从某本书上学习到的观点、理论用于行文中，忽略了其来源，造成无意剽窃。如“语言有语言能力与语言运用之分……”，这一广为引用的观点并不是普通常识，而是Chomsky（1965）的著名观点，因而必须查找原文，注明来源。

6.杜绝剽窃与抄袭。有意剽窃通常有以下几种：①观点剽窃：将他人某一观点据为己有，不注明来源；②整篇剽窃：将某人整篇文章翻译或摘译，作为自己的成果发表；③针对某个学者的组合式剽窃：将某人多篇成果的有关要点或段落翻译后组合在一起，不一一注明来源，作为自己的成果发表；④针对某一类研究的组合式剽窃：从不同作者的成果中挑出一些段落、论述，翻译并组合在一起，不一一注明来源，作为自己的成果发表；⑤伪引式剽窃：从某著作中看到另一学者有价值的论述/观点，在没有直接读到该学者著作的情况下用編译的方式将观点组合进自己的文章，不注明为间接引用（即不写明“转引自……”），而是在参考文献中若有其事地列出从未真正阅读过的文献。

7.在不剽窃的前题下，鼓励模仿相关重要文献的格式、行文方式。

8.避免证据不足、想当然的观点。不用“我/笔者始终（或者坚持）认为”“大多数研究者会同意这样的观点”等虚张声势的表达式。

9.任何一个观点必须有来源，或者得到作者的论证。如“随着语句的进展，每个分句都会提供一些新信息，帮助读者在心智中不断构建和整合一个逐步完整的认知世界”，如何证明这样的观点是一个非常艰难的问题。

总之，论文的写作，对初次尝试的大学生们来说，无疑是一个新的挑战，但是只要用心思考，认真对待，在老师的指导下，逐步写成一篇像模像样的学术论文，还是完全可以做到的。

（本文为2009年山东省高等学校教学改革研究项目《网络时代中国语言文学类本科毕业论文写作创新研究与实践》研究成果之一，项目编号：2009321，项目主持人：曲阜师范大学曹志平。）

会议纪要的写作要点 篇13

会议纪要是党政机关、人民团体、企事业单位常用的公文形式之一。它具有记录历史、承载史料的基本功能，对社会进步、经济发展具有重要的意义。上到中央机关，下到基层组织，经常都要以会议纪要的形式记载各种会议的情况，以便贯彻落实会议精神和决定事项。因此写好会议纪要，是综合管理中一项既经常又重要的工作。

一、会议纪要的定义和作用

纪，其义同记，纪要同记要，即记录要点的文字。会议纪要及记录已经召开的会议要点的文字。《中国共产党机关公文处理条例》和《国家行政机关公文处理办法》对会议纪要的作用分别表述为：“用于记载会议主要精神和议定事项”和“用于记载、传达会议情况和议定事项”。也就是说，会议纪要是根据会议的主旨、议程、有关文件、会议记录以及到会人员提供的材料等，用准确精炼的语言，概括、综合地反映会议概况和要点的一种比较复杂的应用文本。会议纪要一方面可作为文件向上级报告，另一方面也可以正式文件的形式印发下级有关部门传达贯彻执行，因此具有较强的指令性。

二、会议纪要的性质和特点

（一）会议纪要的性质与相关文种的联系及区别。

会议纪要既具有“决议”的性质，但又不同于决议。它一般是用书面文字将会议决定的主要事项和会议的主要精神整理出来并经主管领导签发后，作为会议的总结性文件印发各相关单位、部门贯彻执行。从这种意义上讲，它具有“决议”的性质。但是“决议”的内容较之会议纪要更重要，反映的是会议一致的结论性意见，其行文风格亦比会议纪要更庄重，属于决定性文件，具有很强的约束力和指挥功能，有关部门或人员必须坚决执行。而会议纪要则着重记述会议概况，既反映会议一致的结论性意见，亦反映有分歧的意见或未作结论的意见，内容与要求较为具体，用语较为灵活。既有要求与会单位贯彻执行的一面，又有通报会议情况的一面，其约束力和指令性与“决议”相比就差得多了。

会议纪要又与会议记录不同。会议记录是会议情况的原始记载，是会后行文的参考依据，供内部查阅历史记载时使用，属于文字档案资料。而会议纪要是在会议记录的基础上，经过选择、提炼、加工、整理而成的能够反映会议基本概况和主要精神，印发有关单位和与会人员传达贯彻的正式文件。

会议纪要与简报相比也有区别。纪要属于公文的范畴，简报属于非公文范畴。凡是纪要要求办理的事情都得办，特别是经过上级批转，就具有了完全的公文职能。但是简报只是反映情况，只能作为供领导或有关部门了解掌握情况的参考资料。当然简报经过批示，也会有公文的职能，但那主要是批示所起的作用，并不能改变简报本身的非公文性质。

会议纪要与新闻报道的会议消息也不同。会议纪要是对会议情况的概括和综合，虽然也有选择和取舍，但会议涉及的基本内容不能有遗漏。而且其内容不仅要求有关单位知晓，还要加以贯彻执行。新闻报道会议的消息，着重于会议信息的传播，允许新闻单位根据自己选定的报道角度，对会议内容作较大的取舍，而且只作传播，没有贯彻执行的任务。有些重要的会议内容也可以根据情况不作报道。

（二）会议纪要的主要特点。

会议纪要的主要特点有三个方面：一是纪实性，二是概括性，三是指导性。所谓纪实性，是指会议纪要内容的真实性。不能为了某种意图而随意增加会议没有涉及的内容，或删节会议议定的事项。对与会者的观点，也不能单纯为了概括综合而随意曲解、断章取义。所谓概括性，是指应在会议纪要的“要”字上下功夫。对会议内容不可事无巨细、有则记之。而应该是对整个会议的各种材料和观点，经过分析、研究、综合整理后，将主要精神、主要议定事项、主要观点等“要情”按照一定逻辑顺序撰写出来。所谓指导性，是指会议纪要的内容需要与会单位（部门）或下属单位共同遵照执行和贯彻落实，这就起到了一定的指导作用。

三、会议纪要的种类 按照会议的性质划分，会议纪要有三种基本类型：

（一）决议性会议纪要。这种会议纪要对与会单位具有指示和指导作用，具有决定和决议的性质。因为它反映的是会议的结论性意见，具有较强的政策性和政治性。因此这种会议纪要必须经过会议讨论或主要领导审定后才能印发。

（二）情况性会议纪要。这种会议纪要反映的是会议的基本情况，没有指令和指导作用，只是让有关单位和人员了解会议进程和基本情况。

（三）情况性与决议性相结合的会议纪要。这种会议纪要既有会议进行情况的叙述，又有会议决议（或决定）的内容。那些专题性的大型工作会的会议纪要一般属于这种类型。这种会议纪要虽然是有决议性和情况性两种属性，但却不是这两种属性的简单相加。它除了人称更加多样化以外，叙述会议情况也不能摆出不同的观点和意见，只能写统一的认识。

如果按照会议的内容或形式划分，会议纪要还可以分为党委（党组）会纪要、座谈会纪要、工作会纪要、联席会纪要、专题会纪要等多种。

四、起草会议纪要的步骤和基本方法

（一）认真做好会议记录。这是起草会议纪要的关键性基础工作。主要应把握好五个环节：

一是项目要完整。记录的项目应包括：

1、会议名称，包括届数或次数、时间、地点、出席人、列席人、缺席人（包括缺席原因）、主持人、记录人等。如出席、列席、缺席人数较多时，也可只写主要人物、部门和总的出席、列席、缺席人数。

2、会议内容，包括会议议题、议论过程、发言内容、决定事项等。会议记录的结尾没有固定格式，标注“散会”、“结束”、“完”等均可。

二是文风要求实。记录的内容必须客观、真实、完整。因为会议记录不仅是重要的文书档案，而且还是整理与会成员讲话，起草会议纪要乃至正式文件的基础，也为会后进一步研究问题、总结工作提供重要的原始依据。还是日后查阅会议情况的重要依据和凭证，是重要的历史档案。因此记录人员应当有高度的责任心，以严肃认真的态度忠实地记录发言人和主持人的原意，特别是重要会议和重要发言，应记原话，不得任意取舍增删、改变原意，会议的重要情况、发言人的主要内容和意见必须记录完整，不可遗漏。

三是方法要得当。会议记录除有特殊要求的外，一般允许采用符号速记，也可采用文字记录。记录人员作记录时要认真负责、精力集中，同时要根据会议的内容和进展情况，灵活采用详细记录或摘要记录两种方法，使会议记录详略得当、轻重恰当。

四是工具要讲究。会议记录要使用灌注有蓝黑墨水的钢笔或经国家档案局鉴定可用于档案书写的签字笔。字体也要力求清晰易认，不要使用自造的简称或文字。

五是整理要及时。会议记录人员在会后要抓紧时间做好记录整理工作。整理时要注意实事求是、完整准确地反映会议全貌，忠实于讲话人、发言人的原意；保持讲话人、发言人的风格；内容层次分明、段落清楚、语句通顺、文字准确、标点符号和字迹清晰、避免错别字；对没有听清楚或发言者表达不清的地方，要及时找有关人员核对。会议记录整理出来后，应经会议主持人或有关负责人审阅后存档。

（二）全面把握会议纪要的种类和结构。起草会议纪要之前，执笔者要以会议记录或会议录音为依据，认真消化议题，吃透会议精神，掌握会议要点，梳理会议内容，并根据会议目的、任务确定会议纪要的撰写种类。同时要全面把握会议纪要的结构。一般来说，会议纪要的结构主要由三部分组成：

1、版头。日常工作会议的纪要一般都有固定的版头。其内容结构包括：标题，由会议名称和文种（纪要）组成，如党委会会议纪要、局长办公会会议纪要、总裁（总经理）办公会会议纪要等；届数或次数，在标题下注明，有时间（）和连续性的会议纪要一般应在标题上注明时间和次数，如《XX大学党委20XX年第X次会议纪要》、《XX集团20XX年第X次总裁办公会会议纪要》等，专题性会议纪要一般在标题上点明主题，如《关于做好“奥运”期间安全保卫工作的会议纪要》等。版头套红与否均可。

2、正文。会议纪要的正文一般由三部分组成：①回忆概况，主要包括会议时间（X年X月X日）、召开会议的地点、主持人、参加会议的人员（按职务叙述，不标明具体人名）、会议议题等；②会议精神，包括会议的主要情况、需要解决的问题及解决办法等；③会议决定事项和结语，办公会、日常工作例会常常作出决定，在会议纪要中需将这些决定事项加以归纳，扼要表述，工作会议、专业性会议的会议纪要在结语部分应对会议作出估价、指出方向、明确任务、提出希望和号召。最后，空一行并提行标明出席、列席、缺席、记录的具体人员姓名。

3、末尾。会议纪要的末尾部分包括主题词、分送单位、部门、印发机关和日期。

（三）正确使用会议纪要的写作方法。根据会议性质、内容的不同，会议纪要常用的写作方法有三种：

1、综合概述式。这种写法是根据会议的进行程序，将会议概况、会议议题、主要讨论意见、决定事项顺序进行准确表述。其特点是简明扼要、顺理成章，多适用于专题会、日常工作例会等。

2、归纳分类式。这种写法是将会议讨论的内容依其内在联系和逻辑关系等归纳成几个方面，逐段逐层地将会议讨论的各方面问题阐述明白，可以分条撰写或冠以小标题。这种写法条理清楚，层次分明、重点突出、问题集中，多适用于有连续性的工作会、党委（党组）会、办公会、专业性会议等。

3、发言记录式。这种写法是将与会同志的发言内容一次摘要整理出来，其特点是平白易写，一般可用于日常工作会议纪要。但写不好就容易成为记流水账，应尽量少用或不用。

五、起草会议纪要需注意的问题

1、概括性。一次会议的议题有时是一个，有时是几个，多个议题的会议内容较多，但是会议纪要又不能写得太长，这就不得不进行高度概括，将可以压缩的尽量压缩，可以合并的尽量合并，可以综合的尽量综合。

2、真实性。会议纪要必须保证纪实，这是它的性质和作用所决定的。为了保证会议纪要的真实性，起草成稿之后，要交会议主持人审查，认定其反映了会议的实际情况后，才能签字印发。特别重要的或专业性比较强的内容，还要征求有关人员的意见，以保证其完整准确。

3、突出中心。任何一个会议都有一个中心，即使有几个议题，每一个议题也有一个要点，也就是中心。这个中心，就是会议的意图所在。就像文章的主题一样，是头等重要的，是确定选材原则的根据。会议中，与会者的发言和讲话，不可能自始至终都紧扣中心，如果掌握的不好，有些与会者的发言和讲话甚至可能离题较远，而会议纪要不是有啥写啥，它是某种政策或领导意图的体现。这就需要围绕会议中心进行选材。这里所说的选材，主要看材料对表达会议中心是否有用和用处大小。无助于说明会议中心思想的材料，即使是真实的、生动的，也不要选用。