地产开盘活动策划方案（精选4篇）
一、项目分析.目标锁定
通过对项目分析、定位锁定目标（锁定目标后通过表格方式列出）资源整合.联盟商户合作
通过不同的目标分析拓展出联盟商家：
合作方式：
拓客联合联合活动
营销整合二、活动规划
1、开放日活动
活动时间：
活动地点：
活动重点: 通过开放日提升本案品牌知名度，促使新老业主对该楼盘关注及了解，通过活动促进本案的销售计划, 为后续活动做好启动
活动形式：房模美女高雅表演
联合商家活动---投资理财讲座
活动内容：房模美女展示、寿山石品鉴、收藏投资讲座、乐器表演、魔术、人体彩绘等表演、茶点饮料
活动亮点：联合商家活动、互动参与、演艺节目、礼品回馈、抽奖 邀约对象：
1、地产商新老业主
2、合作企业客户邀约
3、媒体
4、慕名而来准客户
活动目的：
以房地产商为主体，邀请一至两家受众对等合作企业共同完成一 次客户拓展、产品促销活动。
寻求共通、亮眼活动主题，爆点宣传、聚焦媒体、吸引受众。与合作企业通过活动达成展示资源互补，为活动增色。
与合作企业通过活动达成客户资源互换、共享、双赢的目的。
2、日常拓客及周末售楼部活动
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点
Xxx售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产 开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置
A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
六、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午9：30时
7：00所有现场外包装工作完成8：00所有物品归位完毕
8：00所有现场工作人员到位
8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程
8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位
9：00乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。9：35主持人邀请市级领导（拟定）讲话。
9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。
9：45（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。
9：50主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。9：53礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮从上至下炸响，现场气氛达到高潮）
9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布xxx楼盘正式开盘。
10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“xxx楼盘欢迎您”字样的绶带。由承办方提供，营销部选拔。具体分配如下
注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排，2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名，①专门安排1名保安人员于停车范围
②售楼部开门迎接客户以前：
售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部形象展示
活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答
一、前期准备
A、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人员7 名、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用的氢气球其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车、司机、秩序维序人员等。
一、开盘时间
2013年8月15日上午10点00分
二、开盘地点
XXXX销售处(前广场)
三、开盘活动流程
8：30 工作人员到位。9：00——9：50 领导来宾签到。
10：00 主持人简要介绍开盘活动背景，介绍应邀前来参加开盘活动 的领导名单、祝贺单位名单，宣布开盘活动正式开始。10：05 房开公司领导致辞。10：10 策划公司领导致辞。10：15 业主代表讲话。
10：20 领导、嘉宾为开盘揭幕、开香槟。
10：25 销售部、小区广场、样板房等开放，客户进场。10：30 演艺人员现场表演开始。11：00 冷餐会开始。
四、开盘前准备事项 1、2013年8月14日晚音响安装调试完成
2、所有工作人员2013年8月15日上午6点统一来售楼部 3、6点39分燃放二挂二万响鞭炮（鞭炮燃放组）4、7:00—8:30背景音乐，引导客户进入外场排队区、根据排队顺序发放选房顺序号
五、所需物料包括
易拉宝：认购须知、区域指示 客户签约文本：认购书、合同统一文本
现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等 销售宣传资料：项目手册，DM单等
设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、POS机、保险箱、麦克风、扩音器等 文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等 食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等 宣传类物料：空飘、拱门的，背景桁架，六、其他
制定促销策略的基本原则: 1)促销形式符合产品形象要求 2)保持现场人气
3)避免出现靠促销卖楼的市场形象 促销的基本形式包括但不限于：
1)内部认购（诚意金）优惠 2)付款方式优惠
3)抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）4)按期签约优惠
主题：XXXX广场招商签约暨开盘盛典
一、时间
2013年8月15日上午10点00分
二、地点
（暂定室内）根据人数选取场地
三、具体时间安排
6：30 工作人员到位。9：00——9：50 领导来宾签到。
10：00 主持人简要介绍开盘活动背景，介绍应邀前来参加开盘活动 的领导名单、祝贺单位名单，宣布开盘活动正式开始。10：05 房开公司领导致辞。10：10 策划公司领导致辞。10：15 业主代表讲话。
10：20 领导、嘉宾为开盘揭幕、开香槟。10：25 销售部、小区广场、样板房等开放，客户进场。10：30 演艺人员现场表演开始。11：00 自助冷餐会开始。
四、会议包括
场地布置需要：
会场外：空飘球、拱门条幅，花篮、地毯、绶带、签到处、易拉宝。会场内：舞台主题背景桁架，演讲台鲜花，主要领导桌牌、舞台上方条幅、项目手册，DM单等。人员需要：
迎宾礼仪小姐，著名主持人，演艺节目人员。其他：
停车证，工作人员证件，打印纸、电脑、笔、不干胶、电池等、为客户及工作人员准备饮水。
五、媒体宣传
根据地域消费习惯和项目自身特点，有针对性地选择通过报纸、电视、路牌、网络、电台等一种或多种媒体，实现信息最大化的传递。
七、开盘前准备事项 1、2013年8月14日晚音响安装调试完成
一、车位开盘活动简述
1、车位概况
2、开盘时间
2014年1月4日9:00（暂定，视地下车位划线情况而定）
3、开盘地点
大学康城‧美域营销中心
4、活动规则：
（1）1月4日（开盘当天）7:30开始签到进场。
（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。
（3）开盘起，按原则仅限大学康城·美域业主购买，每户仅限购一个车位，楼中楼客户可购买两个车位。
5、认购定金
业主签《认购书》时，每个车位缴付车位定金5万元；
现场不收取现金，仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费80元。
6、优惠方式
（1）大学康城‧美域业主认购，持有车位VIP优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享
有3000元/位优惠；
（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。
7、开盘流程
（1）到场客户根据是否提前领取VIP卡，分VIP签到和非VIP签到：
VIP客户签到进场
非VIP客户签到并领取号码牌进场
（2）工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；
（3）摇号时VIP客户优先，非VIP客户待VIP客户均入场完毕后再行摇号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5）客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；
（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；（7）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；
（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；（7）审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；（8）客户认购完毕，从出口处离场。
8、开盘动线
外场功能布局图
等候区
选位区
内场功能布局图
二、各区域人员安排及物料
营销管理部
