摆摊练摊经营策略（精选7篇）
经营范围：水桶、水盆、衣架、撑衣杆、锁、开水瓶、垃圾桶、垃圾袋、撮箕、拖把、电风扇、夹子、插板、蚊香等学生最常用小生活用品。
届时根据供货情况，在保证货品质量的前提下少部分
购进床上用品。
经营时间：9月9日迎新期间
经营地点：据学校安排而定
经营成员：邓人博、刘增显
经营准备：
1、前期准备：认真做好摆摊经营方案，填写并提交摆摊申
请；
2、中期准备：①成员分工：邓人博主要负责进货渠道、货
品选择并协助其他成员进行货品销售；刘增显主要负责货品销售，对新生义务提供帮助；经营过程中邓人博要负责货品及摊点安全，并适时对我摊点进行人工宣传。②积极参加学校进行的经营前期培训③再次提交经营所需各种申请材料
3、后期准备：①按照各自分工做好货品采购和存放。②及
时做好销售经验总结和改进
经营预算：经营保证金： 500元前期进货：3000元中后期补货： 1000元活动资金：1000元——总计：5500元 经营理念：以锻炼自己服务大家为宗旨，重在体验并服务新生，为法商
注入新的魅力可爱点；秉承诚信经营，为和谐魅力法商增加魅力值。
团队成员信息：见材料后附件
如果说我国传统媒体以前充当一个国家政府向每一个个体公民传达信息的传声筒, 那么网络媒体真正做到了在两者之间, 建立了一个受双方影响、政府难以单方面操纵的舆论“公共空间”。
具体来看“武汉城管摆摊事件”, 源起于今年6月15日中午12时左右, 网友“岔巴子”在新浪微博上传了10余张武汉城管摆地摊的照片, 写道:“武汉城管捞外快, 占道摆地摊。”迅速引发了新浪微博网友, 包括“武汉城管”官方微博的评论和转发。16日, 武汉市城管委调查、证实并进一步公开了详细情况。17日, 武汉市洪山区城管局召开新闻发布会称, 城管摆摊意在通过“换位思考”, 系“体验式执法”, 并在发布会现场公布了两名城管队员练摊期间写下的“体验日记”, 随后再一次引起了网友的质疑和讨论。于是18日, 武汉市城管委再次召开新闻通气会, 称“体验日记”有故事情节和真实感受, 不可能造假。武汉市城管委新闻宣传负责人同时声称悬赏1万元, 征集城管工作办法。
这一危机事件发源、传播于网络、迅速形成网络舆论, 再加上武汉城管这一颇受关注的当事人, 迅速引发了全社会的广泛关注, 影响极大, 可谓十分棘手。而分析武汉市城管局在这一危机事件每一个阶段的危机处理情况, 的确有很多值得借鉴之处。
1 用平等友善的姿态对待网民
当网络危机事件发生时, 政府和网民之间是怎么样的关系?中山大学传播与设计学院副教授张志安分析:“地方官员恐惧舆论, 进而天然地觉得危机公关就是一种信息控制手段, 把自己放在和民众的对立面。”[1]首先, 政府是人民的政府, 二者肯定不是一种对立的关系。在过往的实际操作中, 政府官员即使不把自己放在人民的对立面上, 也一般是居高临下地发布命令、规定或处理结果, 这在当下的网络舆论危机事件中, 肯定是行不通的。现在的人民群众, 特别是网民, 需要的是了解事情的真相并能与政府官员平等沟通。
“城管摆地摊事件”的微博出现后的10小时内, “武汉城管”官方微博转发了原微博, 它是这样写的:“您好, 谢谢您对我们城市管理工作的关注、支持和参与。您反映的这件事情我们将调查核实后, 及时回告您和大家。@叶志卫@洪山城管”。在并未展开调查、确认事情实情之前, 武汉市城管的这条微博就积极做出了回应, 其间用词用语诚恳、客观、不卑不亢, 它将网友对城管工作的质疑看作是一种“关注、支持和参与”, 而不是揭露、抹黑, 并在最后提起了武汉市城管局新闻宣传负责人叶志卫和事件发生地洪山区的关注。不仅如此, 武汉城管在之后的每次传统媒体采访、网络回应中, 都用平等友善的姿态对待群众的质疑, “谢谢大家的关注”, “感谢网友对事件的客观评价”等等, 在一定程度上拉近了政府与民众之间的距离, 以友善的态度缓解了民众的敌对情绪, 在危机事件的处理中赢得了主动权和好感度。
由于网络媒体本身的碎片化和随意性较强, 使得网民在表达自己的观点时, 即使是原本很普通的观点, 变成网络语言后也会显得比较情绪化, 政府应该以宽容的心态去看待批评、理解民众的意愿, 有则改之, 无则加勉, 才能更好地处理和预防网络危机事件。
2 用熟悉掌握舆情扬长避短
所谓熟悉掌握舆情, 无非是当下的舆情热点, 网民反感什么、不相信什么, 反过来, 又喜欢什么、相信什么。从“躲猫猫”、“俯卧撑”到“官二代”、“表叔”, 这些舆情热点一度成为标签, 成为过街老鼠。现如今, “临时工”也成为了一个奇特的标签。
“临时工”是2013年6月5日的网络热词之一, 出自发生在陕西省延安市的一起城管暴力执法事件。事发后, 延安市城管局就“暴力执法”问题作出回应:对副支队长、大队长、副大队长、中队长以及4名参与当日执法的临时聘用人员停职调查。“这一处理决定被报道后, 再次引发了第二次关注, 远远超过了事件本身——‘临时聘用人员’被当作挡箭牌, 成为社会热议的话题。”[2]
从很多危机事件中我们看到, 政府一旦把“临时工”一词当作洗脱干系的替罪羊时, 舆论反应便会迅速高涨, 谩骂之声四起。这样一而再再而三的结果是, 不管当事者是不是“临时工”, 也不管这个“临时工”会给事件的定性造成什么样的影响, 大多数网民只有反感、唾弃, 认为是政府推脱责任的表现, 给官方带来更大的舆论压力。
在此“城管摆地摊事件”的处理中, 经过确实的调查, 武汉市城管局的新闻发言人不仅没有提及“临时工”这样的托词, 反而很肯定滴强调此人“系洪山区城管局正式执法队员”, “政务微博观察”这一官方微博这样评价:“城管舆情不打‘临时工’标签, @武汉城管直面回应当赞!”与自以为可以迅速脱干系的拿“临时工”当替罪羊, 武汉市城管大方公布此人是正式工作人员, 不但避免了群众的负面抵触情绪, 也侧面折射出武汉市城管良好的人员管理制度。
另外, 在舆论发展的中后期, 武汉市城管主动将此次的“体验式执法”与以往也同样引起关注, 并最终获得好评的执法事件相比较, 用以往的舆情为事件定性, 争取网友的好感度, 扬长避短。武汉市城管从2009年开始就不断成为舆论焦点。“眼神执法”、“女子城管队”、“卖萌执法”、“举牌执法”、“下跪执法”到如今的“体验式执法”, 这些良性的探索虽然也曾被批评为“作秀”, 但最终的确取得了好的效果, 被舆论认同。把这些正面的舆情热点都搬出来, 很好地为“体验式执法”撑了腰。
3 用高效率应对网络媒体的快速
对于突发事件, 以往我们习惯于“维稳”, 因此第一反应就是封锁消息, 等调查结果出来后再决定是否由政府通过传统媒体发通稿。但在网络时代, 媒体无孔不入, 信息传播速度飞快, 这种危机处理方法不可能行得通。且不说很多事情网民会比政府相关部门先知晓, 即使同步知道, 网民也一定会首先发布。而在危机事件发生后, 政府如果不站出来发布准确信息, 网络中的谣言便很难抑制, 甚至迅速在社会上扩散, 反而会给政府的调查工作带来阻碍, 此时再想“亡羊补牢”, 恐怕为时已晚, 必定要付出更大的代价才能消除社会不良影响。
而要避免这样的情况, 政府部门必须提高危机事件的应急效率, 来匹配网络媒体的高速度。危机出现的12-24小时里, 网络消息会像传染病毒一样裂变, 高速传播, 因此, 网络突发公共事件的处理, 前12小时为最佳。这就要求对网络媒体有足够的认知并利用纯熟, 其中, 政务微博是当下最有效也是最热门的途径之一。
“武汉城管摆摊事件”是由新浪微博网友在15日中午12点爆料的, 武汉市城管在微博平台上快速发现了舆情, 并于当天晚上的22点07分做出转发和回应。尽管在这样短的时间内无法查明真相, 但通过政务微博, 政府告诉网民:我关注了你提出的问题, 并正在积极地进行调查, 我们将告知你真相。16日, 该官方微博又发布了7条相关调查内容, 17日6条, 18日5条, 当“体验式执法”再度引起舆论热点时, 武汉城管再一次迅速反应, 19日召开了第二次新闻通气会, 并发布了8条微博。6月15日至6月25日, “武汉城管”共发布相关微博47条, 持续通报了危机事件处理的全部进程, 对网友评论也进行了适量转发。
“武汉城管”这一政务微博很好地利用了微博平台, 迅速及时地实现了与网民的有效交流, 很大程度上帮助缓和了舆论危机的进一步发展, 为危机的成功处理加分。
4 用传统媒体的公信力为自己正名
相比于普通的网友、自媒体, 传统媒体是由具有新闻专业主义的新闻工作者组成的, 不仅具备过硬的业务能力, 更受过专业的职业道德教育。再加上运作机制成熟与完善, 传统媒体具备理所应当的权威性与公信力。特别是当舆论危机发生时, 面对褒贬不一的各种声音, 传统媒体的品牌在受众中的信任度与吸引力, 可谓是金字招牌。这是传统媒体的最大优势。
另外, 与网络媒体相比, 传统媒体虽然在速度方面有所逊色, 但报道的深度、广度、高度是网络媒体无可匹敌的。新媒体在一般只能提供简单的“新闻快餐”。但传统媒体有充足的时间和精力, 做出更全面、更深刻的新闻评论、深度报道、特色报道等等。
根据人民网舆情检测室发布的“武汉城管摆摊事件新闻关注度走势图”显示, 6月15日当天有80篇, 16日709篇, 17日达到最高峰1747篇, 接下来的18至20号, 分别为1203篇、852篇和557篇。6月16日, 湖北楚天都市报对该事件进行了报道, “洪山区城管局人士透露, 图中的小伙的确是该局执法队员, 并非‘临时工’。该委将对此进行认真调查后再予公开回应。”[3]这则报道随后被凤凰网、网易等网络媒体转载。
6月17日, 新华社更是发表了评论《摆地摊的城管不妨再多些》, 该文认为, “城管摆摊并非坏事, 可以增进城管与商贩之间相互了解, 还能对商贩的习惯进行摸底, 更有利于劝导。”[4]“心中装着群众, 设身处地感受他们生活的艰难, 才能在执法时改进自己的言行和方式, 才能在面对执法对象不理解时心平气和做好解释工作, 才能行使好城管手中的职权。”[5]
在网络舆论嘈杂时, 当舆论危机发生时, 传统媒体必须担负起重任, 客观公正地告诉公众事实真相, 通过深度报道等方式提供观点, 为网络舆论做出正确的补充和判断。作为政府, 应当善于借用传统媒体的力量, 尽快发布危机事件的实情, 给社会舆论以正确引导。
参考文献
[1]危机公关透视:化“危”为“机”秘笈在哪?[EB/OL].新华时政, 2011年7月7日.http://news.xinhuanet.com/politics/2011-07/07/c_121631552.htm.
[2]余飞.延安城管暴力执法事件引发“临时工现象”热议[N].法制日报, 2013年6月6日.
[3]王小晗.图文:白天上街当城管晚上占道摆地摊[N].楚天都市报, 2013年6月16日.
[4]新华社评论.摆地摊的城管不妨再多些[EB/OL].新华网, 2013年6月17日.http://www.hb.xinhuanet.com/2013-06/17/c_116178580.htm.
凯文平时工作非常卖力，常常是早到晚走。我们在同一个组已经有5个年头了，我发现他平时很少休假，总是把假期攒起来，一到年底就休一个特别长的假期。我们每年有24天除节假日以外的带薪假期(Paid Time Off)，在11月和12月又有感恩节和圣诞节全年最大的两大节日，所以凯文经常是刚过11月就不见人影了。
去年12月的一天，我正在公司上班，竟接到凯文的电话，说他的车在路上抛锚了，问我能否去接他。我答应了。可我不禁纳闷，一般情况下，都会打电话给拖车公司，让拖车公司把车拖到修车铺去。我去了也只能把他接走，他的车怎么办？
来到凯文所在的地方，只见他开的是一辆面包车。他打开后盖，我看到车里装着10来个纸箱子。凯文请我帮忙和他一起把这些东西送到附近的一个室内购物中心。这时，拖车公司的车也来了。原来我的作用是运货。凯文告诉拖车的司机把车拖到哪个拖车铺后就上了我的车。
我问凯文，怎么搞起运输了。他告诉我他太太在购物中心租了一个移动货架卖东西，他专门负责送货。原来是这样。这里的购物中心很宽敞，一般是上下两层。里面通常有几条宽敞的通道，通道上常看到那种移动货架，卖一些新奇的、大店里买不到的小货物。
凯文告诉我，他太太只在11月和12月圣诞购物季节租两个月的移动货架。租金很贵，要四五千美元一个月。但美国人从11月就开始疯狂大采购，这时购物中心人多生意好，租金贵一点也值得。刚开始没有经验，选的货不对，不但没赚，反而赔进去不少。现在，他们总算琢磨出道道来了，每年总能选中销路好的货，两个月能赚不少。
说起选什么样的货，凯文说:“学问可大了。美国顾客很特殊。一方面，他们被商家宠坏了，买的东西稍有不满意，就跑到商店去退货。另一方面，他们对自己喜欢的品牌又很‘忠实’。不轻易改变自己喜欢的品牌。如有的美国人，穿衣服一辈子就穿一两种牌子的，别的牌子再便宜，他们也不去碰。所以，像这种临时性的售货摊，只能卖些很少有退货的货物，对一般美国人来说，又还没有建立起品牌信任的产品。第一年我进了一些鞋子，我自己觉得价廉物美。结果发现老美一听牌子从来没听说过，连试都不愿试。可想而知，那年我们亏惨了。”
我问凯文，那你今年卖什么货呢？他神秘地说:“你等一会就知道了。这些货很好卖，第一批都卖完了，今天是第二批货。”
来到购物中心，凯文和我一人抱着一只箱子来到一个卖蜡烛的售货摊前。摊主是一位典型的越南妇女，小巧、恬静、妩媚，想必是凯文的妻子。噢，原来是卖各色各样的蜡烛。这些蜡烛非常好看，也很独特。是用透明玻璃杯装的，蜡烛也是像果冻那样透明的，蜡烛里面有各种漂亮的东西，如一个天使、一颗心形等等。颜色搭配得很好，让人爱不释手。凯文向我介绍道:“这可是今年新出来的产品，在市场上相当热门。”
我不得不佩服凯文很有眼光。美国人每逢过节，都喜欢在家里点蜡烛，既美观又散发出浪漫的情调。所以圣诞期间蜡烛销量很大。而且蜡烛这东西，一般的顾客还没有到认哪一种牌子的程度。只要好看、香味好、价格便宜，在哪里买都一样。
我问凯文:“你也不用在摊位前守着，只是给你太太送送货，别的时间怎么打发？”凯文说其实这两个月他一直很忙，因为还要处理邮购订货。原来他还在eBay上卖这些蜡烛呢，令我想不到的是订货的人还很多，有时他都忙不过来。
eBay一开始是美国最大的旧货拍卖网站。现在早就超出了“旧货”和“拍卖”两大范畴。在eBay买卖都非常方便。成交量每年都成倍增长。但是我一直不大明白，eBay 上有的东西在购物中心也能买到，而且网上的价格会稍贵些，为什么还有人买？凯文说，主要是因为美国有很多边远地区。那里可以上网，但周围没有大的购物中心，上网邮购可比开车出去采购方便得多。他很多订货客户都是从那些地区来的。
“那你在这两个月能赚多少钱？”我明知这个问题不该问，但还是忍不住问了。
“这批货卖得很好，有时一天加上在eBay上卖的，能卖两三百个。一天就有一两千元的收入。”凯文大方地告诉了我。
“那两个月下来，你岂不是就有几万块的收入！”真是不说不知道，一说吓一跳。那么不起眼的一个小摊，短短两个月的时间，竟然能够赚那么多钱。
梁实秋：北平的零食小贩和青岛海鲜
经典地摊美食：豆汁儿、油条烧饼、青岛海鲜、山东大白菜
最让梁实秋难忘的北平小摊食物是豆汁。绿豆渣发酵后煮成稀汤，是为豆汁，淡草绿色而又微黄，味酸而又带一点霉味，稠稠的，混混的，热热的。佐以辣咸菜，即棺材板切细丝，加芹菜梗，辣椒丝或末。
其次是“灌肠”。一条条的以芡粉为主所做成的橛子，切成不规则形的小片，放在平底大油锅上煎炸，炸得焦焦的，蘸蒜盐汁吃。据说那油不是普通油，是作房里从马肉等熬出来的油，单闻能把人恶心死，但炸出来的灌肠，喷香！
在梁实秋眼中，路边摊小吃大有讲究：螺蛳转儿夹麻花儿是一绝，扳开螺蛳转儿，夹进麻花儿，用手一按，咔吱一声麻花儿碎了，这一声响就很有意思，到了台湾他再也听不到这个声音。有一天梁实秋和齐如山谈起，很感慨，嫌此地油条不够脆，回锅油条、老油条也不是味道，焦硬有余，酥脆不足。
山东的地方小吃也让梁实秋念念不忘。想他眼中，青岛的海鲜也很齐备。像蚶、蛤、牡蛎、虾、蟹以及各种鱼类应有尽有。西施舌不但味鲜，名字也起得妙，不过一定要不惜工本，除去不大雅观的部分，专取其洁白细嫩的一块小肉，加以烹制，才无负于其美名，否则就近于唐突西施了。以清汤氽煮为上，不宜油煎爆炒。
梁实秋评说山东美食：蒲菜是自古以来的美味，诗经所说“其蔌维何，维笋及蒲”，蒲的嫩芽极细致清脆。青岛的蒲菜好像特别粗壮，以做羹汤最为爽口。再就是附近潍县的大葱，粗壮如甘蔗，细嫩多汁。切成段段，如甘蔗状，堆满大大一盘。
汪曾祺：家乡路边摊上的那块卤豆干
经典地摊美食：咸鸭蛋、卤豆干、螺蛳、蚬子、炒米等
汪曾祺在文章中详实的介绍过故乡的美食路摊：
他把板凳支好，长板放平，玻璃匣子排开。这些玻璃匣子里装的是黑瓜子、白瓜子、盐炒豌豆、油炸豌豆、兰花豆、五香花生米、长板的一头摆开“熏烧”。“熏烧”除回卤豆腐干之外，主要是牛肉、蒲包肉和猪头肉。这种牛肉是五香加盐煮好，外面染了通红的红曲，一大块一大块的堆在那里。买多少，现切，放在送过来的盘子里，抓一把青蒜，浇一勺辣椒糊。蒲包肉似乎是这个县里特有的。用一个三寸来长直径寸半的蒲包，里面衬上豆腐皮，塞满了加了粉子的碎肉，封了口，拦腰用一道麻绳系紧，成一个葫芦形。煮熟以后，倒出来，也是一个带有蒲包印迹的葫芦。切成片，很香。猪头肉则分门别类的卖，拱嘴、耳朵、脸子——脸子有个专门名词，叫“大肥”。要什么，切什么。
到了上灯以后，王二的生意就到了高潮。只见他拿了刀不停地切，一面还忙着收钱，包油炸的、盐炒的豌豆、瓜子，很少有歇一歇的时候。一直忙到九点多钟，在他的两盏高罩的煤油灯里煤油已经点去了一多半，装熏烧的盘子和装豌豆的匣子都已经见了底的时候，他媳妇给他送饭来了，他才用热水擦一把脸，吃晚饭。吃完晚饭，总还有一些零零星星的生意，他不忙收摊子，就端了一杯热茶，坐到保全堂店堂里的椅子上，听人聊天，一面拿眼睛瞟着他的摊子，见有人走来，就起身切一盘，包两包。他的主顾都是熟人，谁什么时候来，买什么，他心里都是有数的。
除了街巷美食，汪曾祺的故乡高邮最出名的是咸鸭蛋。袁枚的《随园食单·小菜单》有“腌蛋”一条：腌蛋以高邮为佳，颜色细而油多，高文端公最喜食之。席间，先夹取以敬客，放盘中。总宜切开带壳，黄白兼用；不可存黄去白，使味不全，油亦走散。
天无绝人之路，300元起步去练摊
包正忠1983年出生在甘肃靖远一个交通闭塞的农村。由于家庭贫困，高中还没读完，包正忠不得不辍学。他决定外出打工改变命运，将梦想寄托在了省会兰州。
来到兰州后，包正忠看见一家公司打出招聘送货员的广告。可让他伤心绝望的是，在交了250块钱押金后，却发现这完全是一场骗局。此时的包正忠虽然年轻，但倔强的他，跑工商、找公安，最终将被骗的钱如数要了回来。
此后，包正忠一直奔波在找工作的路上。他睡过公交车站、火车站，但工作的事情一直没有转机。直到口袋只剩下1元钱时，包正忠明白，他是彻底回不了老家了。
为了活下来，包正忠四处寻找着机会。不久，他进入一家奶牛场当了工人，包吃包住，每月工资300元。半年之后，工资虽然涨到了400元，但不满现状的包正忠还是辞去了这份工作，决定另寻出路。他相继干过洗碗工、工地小工等。不久，包正忠看到一则征兵启事，从小就想当兵的他，决定去部队锻炼，最终成了一名消防兵。
从部队退伍后，包正忠再次来到兰州，他没有回家，而是踏上了求职之旅。此时的包正忠早已变得成熟、干练，他买了份报纸，按照上面的招聘单位逐一打电话与对方交流。很快，他就被一家娱乐场所录用为保安，每月工资600元，试用期500元，包吃住。
然而，几个月之后，娱乐场所更换老板，包正忠再次失业了。随即，他来到深圳寻梦，进入一家洗脚城工作。
由于工作性质的原因，一段时间之后，包正忠再次回到兰州，帮朋友回收手机。闲暇无聊时，包正忠便经常和朋友去租碟片。老板王玮是个外貌看起来胖乎乎的女孩，接触时间长了，包正忠喜欢上了她。为了接近王玮，包正忠经常陪她聊天，帮她整理碟片，打扫卫生，爱情就这样在彼此的心间开了花。
2009年3月21日，两人步入婚姻殿堂。婚后，付完了下一季度的房租，夫妻俩手上所有的钱加起来只有300元，挣钱成了摆在夫妻俩面前迫在眉睫的事情！
夫妻俩分析后认为，如果都去上班，也只能勉强维持生活，手上毕竟还有300块钱。他们有过在夜市卖碟片的经历，也看见很多人晚上在路边摆地摊，能否利用这300块钱，去服装批发市场进货，晚上去摆地摊？
第二天早晨天一亮，包正忠和王玮就带着全部家当来到了批发市场。夫妻俩在批发市场转了一天，决定卖女装。但手上的本钱实在是太少了，王玮能看上的服装，都没钱进货，只得放弃。夫妻俩商量了一番，要想进货款式多，就必须在价格上做文章。为了提高效率，再看衣服时，王玮都会先问服装的价格，价格符合他们的定位，再看款式。
傍晚时分，包正忠和王玮终于看上了一家批发店的女装，和老板攀谈后才得知，要想进货的价格便宜，就必须加大进货量，可他们手头上只有300块钱。包正忠又将妹妹家里仅有的300块钱借了过来，王玮和老板好话说尽，老板这才同意将一千多块钱的货物分两次出售给他们。
天眼看着就要黑了，包正忠和王玮快速挑选好款式，打包后，夫妻俩跑回家拿了条旧床单就朝永昌路出发了。到达目的地后，包正忠从朋友处借来了三张桌子，上面铺上旧床单，然后再将这些女装摆放好。就这样，包正忠和王玮开始了他们的地摊事业！
困境中摸爬滚打，不抛弃不放弃
衣服摆放好后，包正忠和王玮的心情十分忐忑，夫妻俩站在桌子边上，期待着顾客的光临。
此时的包正忠看着面前来来往往川流不息的人群，内心五味杂陈，放不下面子的他，在心里祈祷千万别碰见熟人。眼见着别人的摊位面前顾客不断，可他们这边却无人问津，再也扛不住的王玮问包正忠：“一个人都没有，这可怎么办？我们已经把钱全部进了货，还欠你妹妹300块钱……”
面对老婆的发问，包正忠更是手足无措，走投无路的王玮索性放下面子，大声吆喝起来：“新款全棉T恤，一律降价处理，15元一件……”
王玮的吆喝声很快便有了效果，开始有顾客光临了，可让夫妻俩失望的是，这些顾客只是简单地翻看一下衣服，很快便离开了。见此，王玮说：“怎么都是光看不买，是不是衣服的价格高了？”包正忠听了，更是目瞪口呆，有同行便七嘴八舌地说了起来，有人说价格高了，也有人说服装的款式太落伍了。说的人多了，弄得夫妻俩仅存的一点自信心也荡然无存。
刚才还在忐忑的包正忠听了同行的言论后，渐渐镇定下来，他知道这个时候虽然他自己也没信心，但绝不能在老婆面前表现出来，因为他是个男人。这样一想，他安慰王玮道：“你先别急，喜欢咱们服装的顾客还没出现，我们现在要做的就是耐心等待……”
话虽如此，可一个多小时过去了，还是没有开张。心情急切的王玮再次大声地吆喝起来：“15元一件全棉T恤，物美价廉，15元一件，便宜处理啦！”
王玮这次的吆喝声起了效果，一个顾客来到摊位翻看了衣服后说：“是不是所有的衣服都是15块钱一件，要是多买能不能便宜点？”王玮说：“这已经是进货价格了，真的不能再便宜了。”王玮的真诚打动了顾客，买了两件。
终于开张了，这两件衣服，对夫妻俩来说意义非凡。奇怪的是，自从开张后，摊位的生意一直很火爆。三个小时后，包正忠和王玮基本上将当天进的货全部卖光了。虽然说夫妻俩都很忙，但因为内心的喜悦，他们一点也不感觉累。
回到家后，包正忠和王玮算了一笔账，当天卖服装的收入一共900多块钱，去掉开支和成本，还净赚了300多块钱。心情激动的王玮说：“照这样下去，咱们一个星期的收入，比打工一个月还强，看来选择摆地摊，咱们这是选对了！”
善于总结的包正忠认为：“做生意，人气很重要，顾客都有从众心理，路过的人看见别人围在摊位面前，出于好奇，也会过来看看，这一看，说不定就能做成生意。”
那时，正值盛夏，夜市里人流量很大，包正忠和王玮的生意火爆得出乎意料，每天进的货基本都能卖出。夫妻俩手上的本钱不多，所以在进货时格外小心。无论数量还是款式，都是经过精心选择的。为了让顾客保持新鲜感，地摊上摆的服装款式，他们每天都更新，这样在发展老顾客的同时又能吸引新顾客。
生意不错，也能赚到些钱，但对于包正忠来说，摆地摊有些丢人，需要很大的勇气，而且也并非长久之计。那段时间，他一直在思考如何能成功地转型。
通过一段时间的观察，包正忠和王玮商量后，在淘宝上注册了网店。白天经营网店，偶尔进进货，晚上去摆地摊，夫妻俩的生活过得无比充实。只要一有空闲，夫妻俩的心思都花在了网店上，如何能吸引顾客的关注度，如何能使得店铺看起来更漂亮时尚，如何促销……慢慢地，网店的生意开始好转，有了盈利。
好景不长，几个月之后，一名顾客在购物后，给店铺打出了差评。经营网店，信誉最重要，这对于夫妻俩来说，多日的苦心付诸东流，他俩轮番上阵做顾客的工作，可到头来却发现遭遇了职业差评师的陷阱。包正忠不想助长职业差评师的嚣张气焰，虽然网店让夫妻俩付出了很多心血，但他们还是关了网店。
开网店最终以失败告终，随着天气逐渐转凉，地摊的生意每况愈下。包正忠和王玮急得如热锅上的蚂蚁，有热心的同行建议道：“衣服堆着，显得很没档次，你必须像别人那样弄个架子撑起来。”夫妻俩觉得同行的话有道理，不仅照做，还将衣服成套搭配起来，这样看起来也更能吸引顾客。可效果并不明显，问题到底出在哪呢？
包正忠和王玮在观察夜市其他摆摊人的生意后发现，随着天气转凉，很多人开始在卖围巾。王玮说：“围巾的本钱也很小，咱们不如开始甩货，先进一部分围巾，搭配在衣服上进行捆绑销售。”
说干就干，王玮的思路很快被市场所验证，原本积压的衣服没过几天就销售一空，摊位上的货物全变成了围巾。
年赚15万不是梦，“练摊帝”横空出世
王玮的确具备经商的天赋，她发现了围巾好卖的商机后，进一步思索如何能胜人一筹。通过观察，她发现很多顾客买即便买了围巾，也不知道围巾的系法。王玮立即上网，查询有关方面的资料。
这招果然有用，很多顾客只要看围巾，王玮亲自给顾客围上，基本上都能成交。当时的兰州，气温每天都在下降，包正忠提出：“光有围巾还不行，天冷很多人都有戴帽子的习惯，要不咱们进些帽子，将围巾和帽子搭配起来卖。”第二天，他们就去批发市场进货。进了帽子后，生意比过去更好了，最多的一天，他们就赚了1500块钱。
不久，包正忠和王玮又顺应市场的要求，开始经营暖宝宝。为了吸引顾客的注意力，王玮变着法子吆喝。很多路过的人听到她奇特的吆喝，都会过来看看，王玮抓住这难得的人气，竭力提高成交量。
用心去经营，是夫妻俩摆地摊时的一致想法。包正忠和王玮有个特点，就是在他们摊位买过衣服的顾客，第二次再见面时，夫妻都能认出对方，这让顾客觉得特别亲切。不仅如此，只要顾客来包正忠的摊位看衣服，不管有没有成交，离开时，夫妻俩都会提醒顾客道：“请大家将手机和钱包看好，以防小偷。”看似平淡的一句话，往往能给顾客留下深刻的印象。被提醒的这些人中间，大多还会再光顾他们的摊位。
一次，一个小女孩正在包正忠的摊位上看衣服，小偷趁机下手偷小女孩的手机，被包正忠发现后，立即喝令道：“干什么？这是我的顾客！”
小偷听了后，不仅对包正忠骂骂咧咧，还叫来同行要打包正忠，结果被包正忠的正义吓退。很多同行都劝包正忠多一事不如少一事，但他却说：“顾客在我这买东西，我就必须对顾客负责！”
包正忠和王玮在摆摊时，还有一个特点，那就是诚信待客，不还价。有的顾客在他们的摊位买过衣服后，觉得质量和价格都很合理，慢慢地，就变成了他们的忠实客户。
一天晚上，接近11点时，一些摆地摊的同行都回家了，只有包正忠和王玮还坚守在摊位上，这时有两名顾客走了过来，将他们的衣服全翻看了一遍。包正忠和王玮卖力地介绍着各种衣服的款式、面料，结果这两名顾客一下子买了12件衣服。没几天，包正忠和王玮又做成了一笔更大的生意。生意好，夫妻俩也跟着高兴。
靠着这些独特的经商理念，包正忠和王玮的地摊生意蒸蒸日上。包正忠说：“生意好的时候，一天的成交额能达到3000元以上。但淡季的时候，生意也很惨淡，有时一个月，也只能挣2000元不到。但从去年摆地摊到现在近一年的时间，我们摆地摊净赚了15万。”
手上有了钱后，包正忠和王玮也在思考转型的路子。刚开始摆地摊时，包正忠和王玮就有个心愿——坐在家里卖服装。现在手上有了钱后，2010年9月16日，包正忠和王玮终于盘下了一家门面。装修一新后，他们圆了当初的梦想。
实体店开业后，生意很一般，甚至有点亏损。怎样能提高实体店的生意呢？包正忠和王玮想了很多的促销办法，将摆地摊的很多经验用到了实体店上，慢慢地，实体店的生意开始好转。
从300元起步，短短一年多时间，不仅年赚15万，还开了一家实体店，一些同行和亲友在得知他的故事后，纷纷前来取经。性格直爽的包正忠也没藏着掖着，他索性将自己摆地摊的经验写成了文字，还发在了网上。
让他始料未及的是，这个普通的帖子一下子引起了很多网友的关注。虽然每天都很忙碌，也很辛苦，但包正忠还是会挤出时间，更新帖子的内容。随着影响力的扩大，甚至有网友称他为“练摊帝”。
一些刚毕业的大学生纷纷向包正忠请教创业的经验，包正忠开了4个QQ群，很快便人满为患。对于那些也想摆地摊起步的年轻人，包正忠建议道：“并非每个人都适合摆地摊，在行动之前，一定要做好吃苦的准备，刚开始起步的时候一定要谨慎，不能把手上有限的资金全投在某一个项目上，要摸着石头过河，要给自己留下后路……”
最让他惊喜的是，一家出版社在得知他的传奇经历后，主动联系他，要为他出一本自传。截至2013年2月，包正忠已经开了3家实体店，收入更是水涨船高。
事业蒸蒸日上，家庭幸福，孩子聪明可爱，谈及未来，包正忠说：“开实体店只是我们转型中的一步，未来我们想创立自己的服装品牌……”
在此，我们祝愿这对坚定梦想、不畏艰难的恩爱夫妻，未来的路一帆风顺，心想事成！
（责编/朱茂星）
中国的历史上,确实就有这样的皇帝。南朝萧齐时代的皇帝萧宝卷就曾在宫苑之内建了一个集市,命令宫女、太监们扮作小摊小贩和往来的客人,让他最宠爱的妃子潘玉奴做市场主管,自己则担任一名抄写文件的小吏,同时客串肉铺的伙计,工作之余坐在肉铺里切肉。无论是谁——包括皇帝本人,一旦工作出现失误,都会遭到身任市场主管的潘贵妃的杖责。
事实上,在宫廷之中过着锦衣玉食的精致生活,却酷爱做小本买卖的皇帝,历史上不乏其人。同样是南朝,刘宋时代的皇帝刘义符也在皇家园林“华林园”中设置了一条商业街,他本人亲自出任店掌柜,和“买家”讨价还价,不亦乐乎。
不仅是皇帝,历史上曾“下海”做生意的还有皇帝的继任者太子,西晋时就有这么一位,他名叫司马,是晋武帝司马炎的孙子,也就是以弱智昏庸著稱的晋惠帝的儿子。司马的经商天赋说来有些渊源,他的母亲谢玖的娘家是屠户,他可能继承了这小本买卖的遗传基因,在等待成为皇帝的日子里,司马对卖肉一行情有独钟,甚至可以说身怀绝技。他在宫中设立肉市,“客人”要多少,他手起刀落,分量竟然丝毫不差,交易所得,则悉数收归己有。
皇帝们自幼生长于深宫,与世隔绝,对外界事物充满好奇,闲来无事,模仿世人开店做买卖,娱乐一下也就罢了。然而偏偏有这么一位,觉得玩这样“过家家”的游戏并不过瘾,他就是汉灵帝。《后汉书》记载,汉灵帝模仿长安城的街市,在自己的后宫中搭建了许多商铺和摊位,让宫女嫔妃们分成两组,一组扮成店主和商人叫卖,另一组扮成顾客。一时间,在后宫里,吆喝声、讨价还价声此起彼伏,热闹非凡。汉灵帝自己则穿上商人的衣服,在酒店中开怀畅饮,欣赏着店主、顾客相互吵嘴、打架甚至竞相偷窃货物的场面,乐得前仰后合。
一段时间之后,汉灵帝似乎积累了不少生意经,觉得在后宫的游戏并不能发挥自己在商业上的天赋造诣,他希望把生意做得更大,于是,将目光投向了一个独一无二的皇家垄断产业——官位。他在宫廷的西园开辟了一个官位交易市场,除了皇帝的宝座之外,上至三公九卿,下到太守、县令的官位,一律明码标价,交钱之后立即可以上任。如果选择到富庶地方去做官,需交现金;选择去贫穷地区,还可以赊账,但需到任后加倍交纳,卖官所得钱款都流入了汉灵帝自己的腰包。这样肆无忌惮的卖官,结果就是那些通过买官上任的官吏,更加变本加厉地捞钱、搜刮百姓,争取在最短的时间里补上买官的亏空,另有一些利欲熏心者则希望榨取更多的钱财继续向灵帝交易,求得更大的官职。一时间,朝廷上下,乌烟瘴气;四境之内,民不聊生,东汉王朝的基业也变得岌岌可危。
这些皇帝也好,太子也好,他们的命运又是怎样的呢?萧宝卷最终成为了亡国之君,得了个身首异处的下场;而刘义符由于昏庸无道,当了两年皇帝,就被群臣废黜;太子司马没能等到即位的那一天,在西晋王朝著名的“八王之乱”中被野心家谋杀;汉灵帝虽然没遭“现世报”,得了个善终,但他的继任者汉献帝刘协,接过灵帝留下的烂摊子,却再也无法让东汉王朝恢复元气,之后群雄割据,各种势力烽烟并起,三国时代就此拉开。
蛇毒虫促商机
张兆光出生在西安市一个普通工人家庭，从技校毕业后，在铁道部第一工程局下属的基建公司做起了挖掘机驾驶员。
2006年10月，公司接到一项任务：去苏丹修建一批房子。原来这年8月，联合国安理会通过了1706号决议，派维和部队去苏丹达尔富尔地区维和，我国政府首批就要派140名维和人员常驻。由于达尔富尔地区常年争战不断，自然环境特别恶劣，需要先派人去新建一批基础设施。张兆光凭着过硬的技术，很快就被选中了。
2006年11月初，张兆光等人启程前往达尔富尔，他听说非洲蔬菜稀缺，便在出发前准备了一些蔬菜种子。到达达尔富尔的当天晚上，由于没有住处，大家只好在驾驶室里休息。没想到这里各种叫不上名字的小昆虫特别多也特别厉害，它们不知怎么钻进了密封的驾驶室里，只要被它叮上一口，身上就会起一片疙瘩。
第二天一大早，张兆光爬起来，发现在驾驶室的地板上，竟然盘着一条近一米长的响尾蛇——只要被这种毒蛇咬上一口，人在三分钟之内就会死亡。可它是怎么钻进来的呢？让人把蛇弄走后，张兆光进行了仔细检查，发现响尾蛇竟然是顶开了驾驶室里的橡皮垫，然后从刹车孔钻进来的。
吃完早饭，张兆光觉得头顶又痒又疼，队友发现，他的头顶有一只小昆虫。队医翻看了书才知道，那是一种名叫蜱的寄生虫，喜欢往较粗的毛孔里钻。在队医的帮助下，好不容易才把蜱弄出来。
自从来到达尔富尔，各种各样的毒蛇毒虫成了大家最大的敌人，有人实在受不了，闹着要回国。张兆光却想，自己好不容易才出一趟国，一定要想办法赚点钱回去！
两个月后，基础设施建设即将竣工，单位安排张兆光他们准备回国。恰巧，维和部队的营地需要一个日常维护小组留守，张兆光当即向领导提出申请，坚决要求留下来，并签订了为期三年的合同。
这个时候，许多国家的维和部队营地也都建成并投入使用，张兆光种下的蔬菜种子也长成了菜，平时闲来无事，他就跑到附近一些营地去推销自己的蔬菜，很快就赚了上千美元。
遍访维和营地的时候，张兆光发现，各国维和人员也和自己一样，对那些无孔不入的毒蛇毒虫头疼不已，很多人还因此染病。为了严防毒蛇毒虫，所有维和大兵都把自己严严实实地包裹起来。但达尔富尔地处赤道，气温常年高达50多摄氏度，捂着又实在让人热得受不了；更恼人的是，很多毒虫照样能从衣袖或者裤脚里钻进去，让人防不胜防。实在没有办法，很多大兵休息时，只好待在营房的蚊帐里。
张兆光想：我能不能想办法帮大家解决这个问题呢？如果我能做到，一定能赚到大钱！
何大兵穿裙裤
张兆光想到用清凉油、风油精等药物对付蚊虫叮咬。经过试验，他发现这些药刚开始用时的确很管用，可时间一长，毒虫们就不怕了。
那么，当地人是怎么对付这些毒虫的呢？张兆光向当地人请教，原来，由于祖祖辈辈都生活在这里，当地人早就适应了这里的环境，对那些小毒虫也有了免疫力。但通过仔细观察，张兆光发现，当地的女人和孩子还是比较害怕毒虫的。为此，她们头戴面纱，将身体裹得严严实实。她们为什么不怕热呢？再一研究，他发现，当地女人的裤子其实是一种特制服装，又肥又大，穿上后还得把裤脚用绳子扎上，这种裤子叫裙裤。
张兆光恍然大悟：对啊，衣服越宽大越凉爽，而扎上裤脚，毒虫不就爬不上身了吗？我能不能做一些宽大的裙裤卖给这些大兵？
张兆光马上想到了母亲，他母亲在一家服装厂工作过，下岗后开了家缝纫铺。他立即打电话给家里，让母亲按自己的要求，赶制出20条宽大的裙裤，并在裙脚处缝上松紧带，尽快运到苏丹来。
听说张兆光想把裙裤卖给维和大兵赚钱，母亲既好气又好笑，说：“儿子，你该不是想钱想疯了吧！大兵怎么会穿裙裤呢？”张兆光说：“妈，你不了解情况，赶快照我说的办，说不定能赚大钱。”
2007年2月底，20条裙裤运抵达尔富尔，张兆光决定自己先试穿一下。由于裙裤很宽大，不容易沾到身上，让人感觉很凉爽，而裙脚处的松紧带又可以防止毒虫钻进裙裤，穿上特制的裙裤到外面活动，安全放心多了。
几天后，张兆光穿着裙裤又带了一条样品去美国营地卖蔬菜。忽然，他听到一阵尖叫，很快就被几十名美国女兵围住了，原来她们对张兆光的裙裤产生了兴趣。在女兵们的要求下，他拿出裙裤样品，给她们试穿。没想到第一个试穿的女兵穿上后就不愿脱下来了，不管张兆光是否同意，丢下100美元穿着裙裤就跑了。
张兆光既吃惊又高兴，仔细一了解才知道，美国军人在不执行任务期间，穿什么都行。这让他喜出望外，回到营地，抱着10条裙裤再次来到美国营地，不到10分钟，裙裤就被抢购一空，由于货源稀缺，每条卖100美元。要知道，这种裙裤的制作成本也就人民币20多元，加上运费也不过40元左右。张兆光决定将这门生意做下去。
其他国家是否允许士兵穿这种裤子呢？经过一番打探，张兆光了解到，大多数欧美国家是允许士兵这样穿的。于是他抱着剩下的裙裤到其他营地去推销，依旧供不应求。
2007年5月，是达尔富尔地区最热的季节。一天，张兆光在澳大利亚营地推销裙裤时，一些男兵也围了过来，他们试穿了裙裤，都说特别好。这时，一名军官跑过来，一把抓住张兆光，边往外赶边说：“到军营来推销这种花裤子，简直是胡闹！快离开！”
张兆光收拾好东西正准备走，一名大兵忽然问他：“头儿说得对，这种裤子虽好，但不适合我们男人穿。你有迷彩色的裙裤吗？”张兆光这才想起，自己一心想把裙裤卖给女性，用的都是花的或浅色布料，可维和部队里大多是男性啊。如果自己把裙裤做成迷彩色，不就会受这些男兵欢迎了吗？
张兆光连忙打电话给母亲，让她做一批迷彩色的裙裤运过来。果然，一些男兵也开始买他的裙裤了。一个月时间，他就卖出去1000多条裙裤。
令张兆光没有想到的是，2007年9月6日，非盟维和营地附近发生了一起火灾，当时很多人都参加了救火，几名法国大兵穿着裙裤去救火，结果因为裙裤是化纤材料做的，让火一烤就粘在了身上，扒都扒不掉，几个大兵因此受了伤。有些人听说这种裙裤遇火会粘在身上后，就不敢穿了。
路大开三改样式
张兆光听说此事后很不甘心，他先到医院去看望伤者，然后又跑到法国营地去道歉，希望对方能给自己一个纠正错误的机会。士兵们觉得张兆光的裙裤帮他们解决了很大的问题，并不想赶他走，就说：“如果你能找到合适的替换布料，我们就原谅你。”
张兆光不懂布料方面的知识，就打电话向母亲请教。母亲告诉他，亚麻和纯棉布料遇火都不会粘在身上。张兆光忽然想到，在老家的时候，经常看到一些晨练的人穿一种棉绸布料的练功服，就问母亲那种布料怎么样。母亲说：“那种布料不光遇火不粘身，还有阻燃功能，只是比较贵，也没见有迷彩色的棉绸布料。”
张兆光想了想对母亲说：“既然棉绸布料这么好，就用这种料子做裙裤，没有迷彩色布料可以买一批料子专门到印染厂去印！”更改布料的裙裤每条成本60元人民币，裙裤的平均售价在80美元左右，扣除成本每条还能赚近500元人民币。
2009年1月5日，第一批棉绸布料裙裤运到了张兆光手上。为了让大家放心，到每个营地推销时，他都会剪开一条裙裤，当场试验给大家看。经过一段时间的努力，陷入困境的裙裤市场再次打开。2009年5月，很多国家的维和部队开了禁，只要不是紧急任务，哪怕在站岗值勤时，仍然可以穿裙裤。张兆光的裙裤销量一下子陡增。
2010年7月的一天，日本维和部队的一名大兵忽然对张兆光说：“虽然你的裙裤下面有松紧带，但偶尔也有毒虫能钻入。如果能把裙裤做长一些，让脚部也完整地包在里面就好了。”张兆光觉得有点道理，就让母亲试做了几条，却发现这样会影响人的正常行动。经过反复琢磨后，他让母亲将裙裤的下面做成连体袜子，一下子解决了这个问题。
但新的问题很快又来了，因为达尔富尔地区的天气实在太热，而维和大兵们大多是身强力壮的小伙子，往往一天下来就会脚臭无比，必须清洗，但裙裤跟袜子是个整体，洗起来很不方便。如何才能解决这个问题呢？张兆光经过反复试验，最后，他想到在裙裤和袜子之间装上一个拉链，想洗就把袜子取下来，拉上拉链后又是个整体。他还举一反三，帮维和大兵在上衣和裙裤之间也装上拉链，这样一来，毒虫们就更难侵入了。
截至2011年4月，张兆光靠卖裙裤就净赚了几十万美元。
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