敦煌网发展历程（精选10篇）
正统网：20年来我国农村电商的发展历程
2015年已经过去，我国涉农电子商务也已经走过20年的历程。当下，农村电商正在经历一次新的重大变局，这一领域许多方面都将因变而变。
一、农村电商上一次变局
我国农村电商的20年，大致可分为两个阶段，前后各10年。
1995年底，在国家正式启动“金农工程”的基础上，我国农业农村电子商务的序幕就此拉开。
在随后的10年中，农村电商开始破冰，艰难前行。那时，人们自然还无法想像今天，无法预知现在一个村镇就可坐拥几千网店的盛景。然而，这个变化随后应运而生，这也是上一次农村电商的变局。上一次变局，改变了农村电商以下三方面内容：
1、动力机制
即从原来主要是政府主导转变为多元主体驱动；
2、业务内容
前10年里，除了一些大宗交易，例如粮食、棉花可以实现在线之外，绝大多数农村、尤其以农民为主体的交易行为，并没有能够在线上完成；
3、应用效果
前10年，国家连年大量投入，进行农村信息化、电子商务的能力建设，但这些能力被应用的情况并不理想，应用效果差强人意。自下而上的农村电商出现后，正是靠它“可交易、可增收”的明显效果，才让电商真正在农村落地生根、开花结果。
二、上一次变革留下的问题
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上一次农村电商的变局，确实留下了一些“问题”。当然，这里的问题是带引号的，其实主要是阶段性的、发展中的问题。
1、各自为战
前10年政府主导、自上而下的农村电子商务依然存在，并一直延续到后10年，延续至今;后10年出现了市场驱动、自下而上的农村电子商务。两种农村电子商务并存，但中间鲜有交集，各自在自己的逻辑框架内、按自己的方式发展。
2、无为而治
这主要指的是对后10年自下而上的农村电商，政府和平台基本上是无为而治，靠他们自发产生，野蛮成长。
3、范围不广
虽然近年，随着加入者增多，农村电商正在进入一个快速发展的轨道，但在这10年较长时间里，基层农村电商，无论可依托的平台，还是被“点亮”的村镇都为数不多。
4、痛点犹存
就农村整体来看，电商接入、物流、人才、资金等困难仍然严重制约其发展，农村电商尤其农产品上行的本地化服务体系仍然十分缺乏，符合农村电商发展所需的市场环境亟待改善。
三、农村电商的新变局
近年，在农村电商的实践层面，新现象、新变革明显增多。这些新现象、新变革汇聚着农村电商新变局的力量。
在我看来，2015年，是我国农村电商发展中的又一个应该被历史所铭记的年份。这一年，农村电商又一次新的变局开始出现!
这一次农村电商的新变局，主要有以下四个方面的表现：
1、三支力量同时发力
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这三支力量便是政府、电商平台和地方服务商。这一年，商务部主导的电商进农村示范县工作强力推进，农业部信息进村入户也树立了一批农村电商新标杆，电商扶贫正式启动并初见成效;越来越多的市场主体看好农村电商的蓝海市场，和政府一道实实在在投入;越来越多的乡镇、尤其是在村一级，建起了线上与线下相结合的电商设施，让更多的农民享受到农村电商带来的实惠。
2、两类电商开始合流
政府主导自上而下式农村电商和市场驱动的自下而上式农村电商，已经开始合为一体。2015年，农村电商发展动力上最明显的变化，就是政府与市场主体间的合作机制开始形成。
3、覆盖范围明显扩大
2015年，县域电子商务全面引爆，农村电商开始全面采取“整县推进”的方式，从而，大大加快了农村电商的覆盖速度。山西乐村淘是一家新建企业，2014年10月底才开通第一个农村电商站点，经过2015年集中发力，其农村电商业务至今已覆盖到22个省、516县、6万多个村。
4、克服农村深层难点
农村电商场景不同，起点较低，加上各地条件差异，难度相当大。让人高兴的是，现在无论是第三方平台“村级站+县级中心+支线物流”的农村电商落地模式，还是服务商“园区+平台+培训+体系”的合作模式，抑或自营电商“渠道拓展+聚合需求+对接品牌+集中促销”的交易模式，新变局下的农村电商实践，都开始瞄准和真正触及农村电商的深层痛点发力。一年来，不仅国家出台一系列重磅政策，地方政府也在结合自己的具体情况，针对农村电商的基础设施、发展环境和公共服务的需求提供帮助。
在B2B领域，阿里巴巴的地位一直无人能撼动。不过现在这个领域却出现了一个“挑战马云的女人”王树彤，因为她背后的企业——敦煌网。虽然敦煌网和阿里巴巴“还不是一个量级”，但无风不起浪，既然有人说她能挑战马云，就说明她有杀手锏，或者说敦煌网的商业模式有比阿里巴巴更好的前景。
“敦煌网是唯一一家带着订单来找我的B2B电子商务网站”，敦煌网的客户一语中的。敦煌网的模式是交易驱动型，有别于阿里巴巴的信息驱动型。正是这方面的差别使王树彤成了挑战马云的女人。
“我们与阿里巴巴最近提出的B2B2C模式有一定的区别，淘宝的商人或者eBay的商人要从阿里巴巴上面订货，需要打电话、发传真、发邮件、砍价、联系运输、支付等，这跟传统贸易没有区别。在敦煌网，所有的一切都可以在线上完成——我们直接对接、直接采购”，王树彤告诉《新领军》。 敦煌网从创办之初，就本着帮助企业“找订单”的核心思路，提出了“为成功付费”，而不是简单的收取会员费。
在物流方面，敦煌网因为有众多的交易量，使其有着强大的议价能力。“比如在与UPS的合作中，如果是供货商单独去议价，可能拿到的折扣非常高或者没有折扣。但我们因为货量比较大，而且可以长期合作，就可以拿到很低的折扣，这也意味着更大的利润空间。”王树彤表示。
随着交易数据的累积，使得敦煌网能够了解客户的各种信息。一方面敦煌网会建议中小企业：针对新客户和老客户，应该采取何种类型的促销方式；新品问世后，应该推荐给哪些客户；目前市场上主要的需求是什么，可以进行针对性生产。另一方面，可以为有资金困难的企业提供贷款，让客户不至于因为资金问题而失去订单。
如今敦煌网正在发力“代运营模式”。“这个模式是基于客户的需求。比如你是一个工厂的厂长，你现在在技术、人才或者流程方面存在问题，那我们可以提供外包托管的服务。工厂就负责生产，有了订单发货，怎么做营销工作、怎么跟客户谈生意，包括售后服务，都由我们的托管平台来做。”王树彤告诉《新领军》。
敦煌网婚纱礼服卖家如何利用首页资源，提升自己的店铺和产品曝光度?敦煌网行业动态频道邀请到了行业经理为各位卖家介绍首页资源，并讲解如何利用首页资源位，促销活动如何报名等问题。
一、首页资源汇总
1、资源位名称普及：Header，轮播图，右侧推广位，左侧类目导航推广位
2、首页资源汇总 ——资源位名称普及：New Arrival
3、首页资源汇总 ——资源位名称普及：Featured Categories
二、如何利用首页资源
1、如何利用每个资源位--轮播图参与方式：
可以通过卖家后台-推广营销-促销活动-全部活动-报名参加
推广时间：
平台大促：一般3月，8月，3.18，周年庆活动;另外还有季节性促销，夏季促销活动，返校节，国外节日，例如：万圣节，圣诞节，情人节，夏季促销，秋季促销等等;
行业促销活动：例如1-3月份的奥斯卡，金球奖名人礼服促销，5-6月海滩婚礼促销，8-9返校节礼服促销等。
2、如何利用每个资源位--Header
Daily Deals
推爆款绝佳位置，后台促销活动即可报名，适合配饰或者低价现货款礼服，例如新娘头饰，珠宝，椅背罩等等，产品每日更新。
NEW ARRIVAL
绝对新品(平台没有的产品，卖家后台新品集结号招募的新品)，可参加全品类新品促销活动
VIP买家专属区
只有VIP买家能够看到，行业定期给VIP买家发送EDM，Coupon等推广，参加方式：后台设置VIP产品折扣
3、如何利用每个资源位--品牌专区
国内或者国外注册品牌的卖家都有机会入驻;
参与方式，跟行业经理联系。
4、如何利用每个资源位--海外仓
凡是有海外备货的，均可设置-备货状态-国家，参加活动
5、如何利用每个资源位—大包装
适合产品：至少2件起订，批发类客户购买
例如：请柬，礼品盒，椅背罩，椅背纱等等。
6、如何利用每个资源位—NEW ARRIVAL
位于首页中部，内容每周二更新，及时关注最新促销产品，观察链接，及时优化产品，抓住流量
7、如何利用每个资源位--Feathered Categories
通过关键词或者类目删选得出链接，内容每周二更新，及时关注最新推广信息
8、如何利用每个资源位—首页行业类目广告
行业促销，不定期更换，可关注后台促销活动，或者行业公告，QQ群，了解行业最新推广信息
9、如何利用每个资源位—行业DCP
通过首页导航Weddings & Events 进入行业DCP，是婚纱礼服行业专属频道，产品不定期更新，可关注每个广告的推广信息或者后台促销活动信息，参与推广
10、促销活动如何报名
（1）登陆我的账号;
（2）推广营销;
（3）促销活动;
（4）全部活动;
（5）例如：穆斯林头纱新品;
（6）参与报名
更多婚纱礼服产品招募信息，请关注行业动态频道新品集结号栏目：http://seller.dhgate.com/industry-trends/wishlist/a_3c/list_1.html
上传产品后发送产品ID给婚纱礼服行业各类目行业经理，有机会获取推广资源。行业经理联系方式如下：
礼服，妈妈装：王婷 wangting@dhgate.com QQ：2881251277
婚纱，伴娘服，新郎礼服：王芳 wangfangcm@dhgate.com QQ：2881250710
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中共敦煌市委深入学习实践科学发展观活动
简报
第222期
中共敦煌市委深入学习实践
科学发展观活动领导小组办公室2009年5月21日 理清思路突出重点创新技术
敦煌市结合实际进一步加快工业发展
敦煌市坚持把学习实践活动同提升工业经济效益紧密结合起来，着力解决好工业基础薄弱、园区建设滞后、资源开发利用率低的问题。
理清思路，明确目标，推进工业化进程。敦煌市以科学发展观为指导，围绕贯彻落实酒泉市加快工业发展的意见，以资源开发为依托，以项目建设为支撑，以园区建设为载体，以节能环保为方向，力争到2012年，全市工业增加值达到12.5亿元，年均增速达到25%以上，占全市GDP的比重达到22%，全市规模以上工业企业达到50户以上，实现利税3.5亿元，增长3倍，销售收入过亿元的企业达到5户以上，过千万元的企业达到20户以上，工业企业上缴税金达到2.5亿元，年均增长25%以上，工业对财政的贡献率达到45%以上。
突出重点，合理布局，做大做强优势产业。敦煌市通过资源整合、兼并联合，引强扶优，提高矿产品加工水平，扩大优势矿产的加工能力，将资源优势转化为竞争优势。重点加强对方山口矿山资源整合，以协议出让的方式，将方山口现有钒矿企业进行资产重组，成立钒矿开发股份公司，对钒矿资源进行合理配置，并积极运作上市融资，力争5年内上缴税金突破1亿元，做大做强钒产业，力争到2012年，矿产品加工业占到全市工业增加值的40%，钨、石材分别占到矿产品加工业的20%左右。
汽车消费信贷是对汽车销售各环节所提供的金融信贷服务。国外汽车金融服务在 20 世纪初就己经出现了，而我国的汽车金融服务起步较晚。纵观我国个人汽车消费信贷发 展历程，可分为以下四个阶段：
1.起始阶段（1995-1998 年）
中国汽车消费信贷市场的起步较晚。在 1995 年，国内汽车制造业由于消费
低而处于比较困难的时期，一些汽车生产厂商联合部分国有商业银行，在一定
范围和规模之内，尝试性地开展了汽车消费信贷业务。也就是在当年，世界汽
车消费信贷的“领头羊”美国福特汽车财务公司也瞄准了中国汽车消费市场，派专人来到中国进行汽车信贷市场研究，国内外的力量共同推动中国在汽车消
费信贷理论上的探讨和业务上的初步实践。但由于缺少相应经验和有效的风险
控制手段，逐渐暴露和产生出一些问题，以至于中国人民银行曾于 1996 年 9 月 下令停办汽车信贷业务。这一阶段一直延续到 1998 年 9 月，直到央行出台《汽 车消费信贷管理办法》为止。
（2）发展阶段（1998 年-2003 年中期）
继《汽车消费贷款管理办法》出台之后，中国人民银行于 1999 年 4 月又出台了《关于开 展个人消费信贷的指导意见》。在这个阶段，我国的汽车信贷业务有了理论依据，逐步成为 商业银行优化信贷资产质量、改善信贷机构的重要途径。同时，我国的汽车消费也逐渐增长，北京等地的私人购车率超过百分之六十。随着汽车消费信贷市场的需求逐步增加，保险公司 推出了汽车消费贷款信用保险，以扩大自身在汽车消费信贷市场的份额。保险公司、汽车经 销商及商业银行通过三方合作的方式，为我国汽车消费信贷市场的飞速发展起到了积极的推 进作用。
3.调整阶段（2003 年中期-2004 年 8 月）
2003 年 11 月，中国银监会颁布《汽车金融公司管理办法施细则》，对汽
车金融业务、机构、从业人员、市场准入及金融监管作了具体规定。由于车价
不断降低，信用体系不健全，出现了大量坏帐，从 2004 年 2 月份开始，全国各 大银行的汽车消费信贷业务开始急剧萎缩，由商业银行主导的从商业银行—保
险公司—汽车生产商和销售商到汽车消费者的汽车金融服务业模式即刻瓦解，国内汽车金融服务业进入了寒冬。
（4）稳定阶段（2004 年8月 至今）
2004 年 9 月，人民银行和银监会修正并完善了 1998 年《汽车消费信贷管
理办法》，自 10 月 1 日起正式实施。2004 年 8 月 18 日开始，中国首家汽车金 融公司——上海通用汽车金融有限责任公司在上海开业，这是个具有里程碑意义的日子，标志着中国汽车金融业开始向汽车金融服务公司主导的专业化时期转
成立日期：2004年
行业归属：电子商务主营业务：小额外贸B2B平台
行业地位：国内小额外贸B2B领跑者管理团队：CEO王树彤
融资情况：2007年4月，获得凯鹏华盈和集富亚洲的第二轮投资，其中，凯鹏华盈还是首轮投资者；2010年3月，获得华平投资领投的2亿元投资。
商业模式概括：
敦煌网通过“企业免费注册，向买家收取佣金”的模式，为国内中小企业和海外小采购商提供覆盖整个B2B产业链的综合平台服务。2007-2009年，敦煌网在线交易金额分别约1.4亿元、14亿元和25亿元，2010年有望达到60亿元（详见本刊2010年7月号）。
不同于传统“信息服务平台”会员收费制模式，敦煌网采取的是向买家收取佣金的盈利模式，为国内中小企业和海外小采购商，提供覆盖整个B2B产业链的信息发布、翻译、支付、物流等综合平台服务。
为保证商业模式的顺利运行，敦煌网整合了跨境交易涉及的物流、支付、翻译等各个环节，并将其纳入自身的服务体系。这种基于专业化分工的整合，将买卖双方从繁杂的交易过程中解放出来，使得复杂的跨境贸易变得相对简单。更为重要的是，敦煌网提供的各项服务，通过集合效应大大降低了交易双方的成本，使小额外贸在经济上变得可行。
基于为卖家提供交易环节的服务，敦煌网在盈利模式上进行了创新。实行买家按交易金额支付佣金的模式，与阿里巴巴开创的“按年收取会员费模式”完全不同。交易过程中，敦煌网在卖家报价的基础上，自动加入一定比例的佣金，以最终价的形式呈现给买家。敦煌网的佣金率介于3-12%之间。
商业模式评价：
敦煌网抓住细分市场的机会，通过全面整合跨境交易的主要环节，形成了在线交易、动态佣金的商业模式，开辟了B2B新蓝海。敦煌网现已获得三轮累计逾3亿元的风险投资。不过，清晰、简单的商业模式要实现高效运转，敦煌网仍需在诸多环节加强建设。同时，在线小额外贸已经吸引了包括阿里巴巴在内的行业巨头介入，敦煌网开辟的蓝海或变红海。
行业背景：
中国电子商务研究中心的数据显示，截至2010年6月底，中国电子商务市场交易额达到2.25万亿元；其中，B2B交易额达到2.05万亿元，B2C与C2C网购交易额达到了2000亿元。在B2B领域，跨境小额外贸成为新的亮点。
受2008年国际金融危机的影响，传统贸易“集装箱”式的大额交易受到冲击，以跨境小额交易为代表的外贸电子商务却迎来发展的新契机。金融危机下海外买家的采购行为发生了变化。国外小型批发商高频率的短单、小单，取代原有大中型批发商的长单、大单。大量海外草根买家的涌现，正在推动“中国制造”交易方式的转型，这就为以在线交易为核心的电子商务平台带来了高速发展的机遇。
敦煌网是小额外贸领域的先行者。随着商业模式的成功，越来越多的竞争者参与其中，既有阿里巴巴、eBay、慧聪网等强势的B2B巨头，也有易唐网、兰亭势集、米兰网等后起之秀。风险投资对该领域也出手阔绰，2010年8月，IDG向提供企业外贸整体解决方案的四海商舟注资4000万美元，10月，兰亭势集获挚信资本、联创策源、金沙江创投3500万美元联合注资。
三大产区
河北昌黎产区：是中国葡萄酒业首家走高科技酿酒路线，专业生产干红葡萄酒的出口型企业。新中国第一瓶达到国际标准的长城干红葡萄酒便诞生在这里.烟台产区：
风景秀丽、素有“人间仙境”之称的烟台蓬莱（烟台是国际葡萄与葡萄酒局(OIV)在中国唯一命名的国际葡萄与葡萄酒城）。是我国比较大的酿酒葡萄生产基地,位于渤海湾南部产区与法国波尔多同处一个经纬度,企图让和光照条件适合成为葡萄酒的产地,多年来一直是国内葡萄酒企业所需酿酒原料的优质产业地,中国蓬莱南王山谷被称之为世界葡萄七大海岸之一.沙城产区: 位于北纬40°4′－ 40°35′，东经115°16′－ 115°58′之间，正处于世界种植葡萄北纬40°的“黄金地带”，与法国波尔多同处一个纬度线上, 是我国最理想的葡萄酒原料基地之一。这里日照时间长、昼夜温差大、降雨量少，十分有利于葡萄的生长；其独有的砂质土壤也利于葡萄养分储存；干燥的气候以及季风使得葡萄的病虫害少、不易感染杂菌。得天独厚的地理条件，使得河北沙城成为我国酿造葡萄酒的最佳产区
小故事: 开启中国酒庄酒历史
1972年，尼克松访华时的一句玩笑“中国很大，但缺少葡萄酒和时尚女性”很现实地反映了中国当时葡萄酒产业的现状。不过这一历史小插曲在很大程度上促进了中国大力发展本国葡萄酒的决心。
1978年，国家派出专家团为建设中国第一个世界级酒庄选址，计划在中国最好的葡萄产区建立与国际接轨的葡萄酒酒庄，并最终选择河北沙城桑干河畔建立中国第一个国家级葡萄酒研究中心，随后在此基础上建立了中国第一个葡萄酒酒庄——长城桑干酒庄。1979年，长城葡萄酒自主研发酿造出了中国第一瓶干白葡萄酒、1984年酿出第一瓶干红葡萄酒以及于1986年酿出第一瓶传统法起泡酒，实现了国内葡萄酒全方位零的突破，填补了中国国产葡萄酒的空白。
历史发展轨迹：
1走出国门开辟国际舞台：
1986年，当时的法国总理希拉克访华，长城桑干酒庄酒作为国宴用酒受到他的赞赏。而从1972年尼克松访华，到长城桑干酒庄酒走出国门，不过十几年的时间。2进入新世纪[：1.37% 资金 研报] 2008年，长城桑干酒庄酒成为奥运会的指定用酒，为来自全球的100多个国家的元首、数万奥运代表团官员以及超过3万名的媒体记者提供了美酒体验。
2010年，长城葡萄酒成为上海世博会惟一指定葡萄酒，再一次证明了长城葡萄酒在中国葡萄酒行业的领袖地位。过去的30年间正是在长城葡萄酒的带领与推动下，中国葡萄酒行业实现了一次次质的飞跃，长城葡萄酒再度开创并见证了中国葡萄酒行业的新纪元。
在新中国成立60周年之际，长城桑干酒庄推出了国庆60周年纪念版葡萄酒。相信，在这瓶酒中，人们不仅仅能品出长城桑干酒庄的历史，还有国家的每一个重要历史时刻。
重大事件：
一、长城葡萄酒牵手奥运，奥运营销何以“异军突起”
长城品牌作为北京奥运会葡萄酒独家供应商在62家奥运合作者中跃居前列，在担当大国美酒使者的同时，成为奥运营销界一匹强劲的黑马，反映了其管理者中粮酒业系统化奥运策略、个性化营销创意和多元化营销组合的显著实效。
1.系统化奥运营销战略环环相扣，步步深入
2006年第一阶段战略，“共品长城，同享中国”为主题的第一阶段战略。这一战略定位与长城品牌内涵珠联璧合，长城品牌是中国葡萄酒的代表作，代表中国葡萄酒在国际酒坛屡获殊荣，这无疑使长城奥运酒成为世界观察中国的一个窗口。
2007年，以“相约长城，相约奥运”为主题的第二阶段战略。葡萄酒在古奥运上是对奥运英雄的最高奖赏，体现了平等友爱的奥运理想，长城品牌战略继承了这一奥运遗产，使之成为奥运品牌阵营中最独特、也最贴近奥运精神本源的品牌，巧妙地找到了人文奥运和长城酒文化的共振点。
跨入奥运亮剑之年后，又递进式地推出了以“举杯长城，荣耀中国” 为主题的第三阶段战略，意在战略组合拳中发出重磅冲击，实现长城品牌在奥运舞台上的华丽转身。
总结：第一阶段战略广而告之地展现了大家情怀，那么第二阶段战略则在强势互动中发出了“相约长城，相约奥运”的盛情邀请，而第三阶段战略则在完美呈现中肩负起了“举杯长城，荣耀中国”的神圣职责。三大战略相辅相成，环环相扣，步步深化。
2.多元化营销组合借力发力，刚柔相济
在线上营销中，在首届华彬高尔夫世界公开赛、国际体育大会、上海国际艺术节、亚欧工商领袖论坛、大连夏季达沃斯论坛、北京奥运倒计时一周年庆典、奥组委高峰联席会议、APEC中小企业对话世界500强财富论坛、创业中国高峰论坛等高端盛会上，长城被选为特别指定用酒，在中西文化间架起了美酒之桥。
中粮酒业以中国历史最悠久的酒庄——长城桑干酒庄为基石，以该酒庄酿造的“超越2008奥运限量珍藏酒”为标志，成为洛桑奥林匹克博物馆在全球唯一收入馆藏的葡萄酒。随之，长城桑干酒庄酒又作为火炬登顶珠峰的庆功酒 强化长城品牌社会责任，中粮酒业率先表示向北京奥运每位中国冠军整桶赠送长城美酒，建立冠军酒窖专业私藏。而近期展开的奥运美酒义拍，款顶全部捐助四川地震灾区及贫困地区，让各阶层分享奥运阳光。由许海峰、杨扬等冠军的亲笔签名酒拍出了中国葡萄酒界的最高价。
线下营销中，中粮酒业准确把握稍纵即逝的奥运商机，与国航、松下等奥运合作伙伴强强联合，整合资源，实施了“长城酒庄之旅”封闭式体验营销，还同步开展了“有品有赏，足金88”抽奖及“长城奥运酒品酒课堂”等主题营销活动。
针对奥运门票一票难求的状况，长城品牌在全国启动了历时1年的“长城送厚礼，邀您看奥运”大型馈赠奥运门票活动，实现全方位的互动共赢和多层次的奥运资源激活，探索出了“奥运、品牌、消费者”紧密联系的营销模式。
“有奥运的地方就有长城美酒”，中粮酒业精心布局，从北京的31个赛事场馆、200多家五星级酒店到北京以外的6大赛区，从参加奥运开闭幕式的100多个国家元首、皇室成员到数万奥运代表团、3万多名媒体记者以及来自世界各地的450多万观众，都可随时尽享长城奥运酒。
二、国酒长城蝉联“华樽杯葡萄酒品牌价值第一”大奖
2011年9月16日，国内权威的酒业品牌价值评判专项奖项“华樽杯, 长城葡萄酒凭借96.68亿元的品牌价值斩获“葡萄酒类品牌价值第一”、“中国酒类十大最具全球竞争力品牌”以及“中国酒类十大成长最快品牌”等三项重要奖项，再度奠定了其中国葡萄酒行业领军者的身份。由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的“华樽杯”中国酒类品牌价值评议，被誉为全球了解中国酒类市场风向标。
三．版图扩充自2010年9月，在500强企业中粮集团的大力支持下，长城先后收购智利中央山谷、法国波尔多产区的知名酒庄，成为中国第一家构建起横跨葡萄酒新、旧世界和东方世界“全球酒庄群”格局的葡萄酒企业。并于今年8月上旬，聘请法国首席酿酒师米歇尔·罗兰加盟长城“全球酒庄群”，成为这位全球最顶尖的葡萄酒酿造大师在亚洲范围内首家、也是独家的合作方。长城于2011年初，整合旗下所有优质产区，充分保留了原产地的浓郁风味，推出中高端新品长城天赋葡园。在完善产品矩阵的同时，开启了中国葡萄酒市场上的风格化消费时代，更为形成独立于世界的中国葡萄酒文化重建了价值标杆。
四、世博会长城葡萄酒日拉开世界酒博会序幕
9月19日是2010年上海世博会“长城葡萄酒日”，在这一天，由本届世博会葡萄酒高级赞助商中粮集团长城葡萄酒倡导、中国(上海)国际葡萄酒博览会共同主办的“干杯！世博！”2010年上海世博会国际葡萄酒博览会也正式开幕.同时，为表彰长城葡萄酒长期以来为推动中国乃至世界葡萄酒产业的发展所做出的努力，OIV授予长城品牌全球葡萄酒行业首个卓越贡献奖。这也标志着以中国为代表的葡萄酒东方世界新势力的崛起，并与葡萄酒旧世界、新世界共同铸造了三足鼎立的世界新格局。
PPT总结：延续国酒身份铸造东方美酒长城 在加速推动全球化发展的背后，长城凭借国酒荣耀的品牌传承，成为雄踞行业领袖地位的基石。翻开30年中国外交史，凡里程碑事件发生，必有长城；凡中国势力出现，必有长城。无论是来自葡萄酒故乡的法国总统希拉克，还是英国女王伊丽莎白二世，亦或是来自美国的里根、布什父子、奥巴马四位总统，在为其专设的招待国宴上都洋溢着长城葡萄酒的“中国味道”。
在回顾新中国50年特别是改革开放21年来的经济发展和社会进步时，人们便可以清楚地看到，科学技术是支撑共和国大厦的坚强支柱，科学技术在富国强兵，振兴中华的伟业中正在发挥着巨大的推动作用。1978年全国科学大会在北京召开，来自全国各地的5500多名代表满怀着喜悦的心情和强国的梦想相聚北京，出席了这次科学盛会。邓小平同志在会上发表的讲话中首次提出了“科学技术是生产力”这一具有划时代意义的重大理论。科学迎来了又一个春天。中国的科学将在东方的地平线上重新崛起。据统计，1978年以后的一个时期，我国科研与教育部门每年发表论文的数量远远超过历史记录。增长率达到了世界第一。从80年代到90年陆续建立的众多国家重点实验室使我国的科研工作实力日益增强。象中科院高能物理实验装置正负电子对撞机。北京天文台的亚洲最大的2.16米天文望远镜，航天部门成功地实现了发射一箭多星和返回式卫星以及遥感卫星、通讯卫星和气象卫星，中国科学家的大泮考察获得许多重要成果，这一切都说明中国已经在高科技领域占有了一席之地。以邓小平同志为核心的党的第二代领导集体高瞻远瞩，拉开了依靠科技发展经济的序幕，没有科学技术的高速发展也就没有国民经济的高速发展。著名的“863”计划、“星火”计划、“火炬”计划的实施，使我国在生物技术、能源技术、材料技术、信息技术、激光技术、航天技术、自动化技术等诸多领域得到迅速发展，有些已经在国民经济的生产部门得到应用。象材料领域的复合材料、陶瓷材料、超导材料，信息技术领域的巨型电子计算机大型程控交换机，自动化领域的工业机器人和6000米水下机器人等都是在高新技术领域内达到或接近国际水平的发展成果。1995年党中央、国务院《关于加速科学技术进步的决定》和同年召开的全国科学技术大会，明确提出了“科教兴国”的战略。这是以江泽民同志为核心的党的第三代领导集体，全面落实科技是第一生产力的思想，胜利实现中国现代化建设第二、三步战略目标的重大举措。高新技术产业开发区是科学技术走向国民经济主战场的重要阵地。53个国家级开发区和60多个省级开发区，涉及到生物、电子信息、新能源、新材料、光机电、环境保护等技术。总共立项12500多项。从91年到97年，国家级开发区技工贸收入从87.3亿增加到3300多亿元。目前从南到北，从沿海到内陆，高新技术产业风华正茂，国营与民营企业当中都涌现出一批颇有特色的单位都以他们的高科技实力而成为市场竞争中的佼佼者。江泽民同志指出：创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭的动力。在欢庆中国科技发展的成果时，我们也期待着中国的科技将以更新的姿态，更新的步伐跨入21世纪。
2000年,曾在微软、思科工作过的美女职业经理人王树彤,成为卓越网的首席执行官,在她带领下,卓越网业绩实现了爆炸性增长,不到1年时间,王树彤就成为当时互联网业的风云人物。但正当卓越网发展得顺风顺水的2002年6月,王树彤突然辞职,业内人士在惊讶之余纷纷表示惋惜。
但沉寂了6年之后,王树彤又频频成为媒体追逐的焦点,和王树彤一起闪亮登场的还有她创办的敦煌网——这家电子商务网站已拿到两轮融资,2008年销售收入将超2亿美元。敦煌网之所以能在无数电子商务网站中脱颖而出,主要是因为王树彤抓住了电子商务的“长尾”——为小供应商和小采购商提供网上交易平台,敦煌网已在局部地区改变零售业的微生态,分析人士戏言,奥巴马和麦凯恩未必能帮“水管工乔”们创业成功,倒是敦煌网可以为他们提供创业采购平台……王树彤是互联网电子商务领域最为著名的女性创业英雄之一。
2000年,王树彤从思科公司辞职,担任后来红极一时的电子商务网站——卓越网的首席执行官,卓越网的背景很不一般,大股东是联想控股和金山软件,这家网站一开始就立志成为“中国的亚马逊”,正因为这个背景,王树彤这位美女CEO一时间吸引了无数眼球。
“敦煌网”创始人、CEO王树彤
在王树彤的带领下,卓越网业务迅速壮大,在2001年这样的互联网泡沫破灭年,卓越网的业务增长仍达到100%以上。但正在卓越网发展得如火如荼的2002年8月,已成为中国互联网业标志性人物之一的王树彤突然离职,辞去了卓越网的职务。这则新闻轰动了当时的互联网界。此后,王树彤一度从人们的视野中消失。
直到2008年10月,王树彤才回到公众的视野中。德勤发布了“高科技、高成长中国50强”排行榜,其中一家名叫“敦煌网”的电子商务公司排行第7,而这家网站的创始人、CEO正是王树彤。
互联网业的发展速度堪称日行千里,王树彤离开公众视野的6年里,中国互联网业已发生翻天覆地的巨大变化。新浪、搜狐和网易3大门户网站已进入稳定成长期,每季度的净利润已数以千万美元计。2001年前后和卓越网名声相当、同在电子商务领域的阿里巴巴网,已成为世界上最大的电子商务网站,市值数百亿元。携程、盛大、百度等一大批新商业模式的互联网企业也已成长为聚光灯下的明星。而2008年互联网企业面临的市场环境,和2002年已不可同日而语,世界金融危机愈演愈烈,纳斯达克的中国概念股暴跌,中国出口形势颇为严重,在这样的背景下,王树彤再次以创业者的身份重出江湖,她无疑面临着更多的挑战与压力。
面对这些变故,王树彤并不以为然。事实上,在“归隐”的第3年,王树彤就已聚拢了10多人的小团队,创办敦煌网。尽管都是电子商务网站,敦煌网的商业模式与卓越网有很大区别,和阿里巴巴网也有很大不同,阿里巴巴的主要盈利点是通过信息展示来收取会员费和广告费。而敦煌网不仅仅是中小企业产品的展示台,还提供采购商与供应商之间的交易平台,介入交易本身。
敦煌网清晰的商业模式和精干优秀的创业团队吸引了风险投资的注意,该公司已拿到凯鹏华盈、集富亚洲等著名VC的两轮融资,企业成长速度也十分惊人,2008年的销售额预计将超过2亿美元,是2005年创办时的100倍!
毫无疑问,不管愿意不愿意,王树彤又要回到聚光灯中心了。
从微软职业经理人到卓越网CEO
在王树彤的事业生涯中,进入微软公司是重要节点。1993年前,毕业于北京电子工程学院的王树彤,在清华大学软件开发与研究中心当老师,但王树彤守不住清闲,在一家外企短暂任职后,在一份报纸上看到了微软公司的招聘启事,当时的微软公司,在中国的知名度远远没有现在大,王树彤顺利通过了3轮面试,成为微软公司最早一批本土职业经理人。
早期的微软中国公司,主要产品还是MS-DOS。只是一个仅有6人的小办事处,市场部、销售部两个部门。尽管当时的微软中国公司规模并不大,但外企的职业风格还是深深触动了王树彤。面对与国际一流企业的专业人士,本土职业经理人还是显得有些稚嫩。王树彤的台湾上司告诫王树彤,要卧薪尝胆、刻苦学习,并说这样的差距也存在于台湾人和欧美人之间,能力不如别人就要去学习,不要考虑面子的问题,学成了就是自己的东西了。这些话对王树彤非常有用,从此她成为拼命工作一族,每周工作7天,每天加班到11、12点。功夫不负有心人,王树彤成为微软公司最早、最快被提拔的本土职业经理人,担任微软中国公司的事业发展部经理。
在微软公司做到第6个年头,王树彤的业绩已十分优秀,当时微软公司在中国的3000万美元销售额中,有三分之一是王树彤领导的团队完成的。这样的业绩让王树彤希望能找到新的挑战,她又加入了思科公司,任中国区市场营销部经理,当时的思科公司正值巅峰,是当时世界上市值最高的企业,王树彤成为思科中国公司高管中唯一的女性,她所领导的团队被公司评为亚太地区最佳团队。
但王树彤并不满足于跨国公司中国区高管的职位,在思科工作1年后,她又一次选择了离开,来到了当时还没什么知名度的卓越网,开始又一轮创业。她做这个决策的时间很短,“和金山、联想的老板通了几次电话,彼此觉得很投机,就过去了。”王树彤坦陈,当时之所以作出加盟卓越网的决定,主要是看好这家网站的主要股东是IT和软件业的巨头——联想和金山,而自己又有独立开创一番事业的梦想,王树彤相信,电子商务是一个高速增长的行业,具有美好的发展前景,同时她对自己的能力有着充分的信心。王树彤渴望决策,勇于承担责任,希望能将自己在外企多年的宝贵经验学以致用,她希望中国也能拥有这样优秀的企业。
刚到卓越网的时候,一切都从零开始。以前的卓越网是一个供网民免费下载游戏和软件的地方。王树彤来了以后,和她的团队一起,经过2、3个月的充分调研和激烈论证决定开始做电子商务。
凭着自己多年的外企经验和过人的智慧胆识,王树彤熬过了最艰苦的日子,迅速把卓越网打造成中国网上第一音像店。卓越的《大话西游》首开网上音像热销先河,一天销售5000套;《东京爱情故事》一个月的销量相当于北京音像批发中心两个月的总进货量;《加菲猫》三个月的销量相当于西单图书大厦同产品5年的销量总和。2001年9月,卓越网率先实现当月收支平衡。凭着在卓越网的创业经历,王树彤成为中国电子商务领域先驱之一。
但出人意料的是,2002年8月15日,王树彤提交辞呈,离开了卓越网。这一举动令当时的互联网业内人士深深惋惜并大感意外。当时王树彤并没有对外宣布为何要离开卓越网。但6年之后的今天,王树彤坦陈当时选择离开卓越网,主要是对公司发展战略上和股东们有不同看法。
王树彤离开后的两年后,卓越网以7500万美元的价格卖给了亚马逊公司,成为该公司的第7个国际节点。
瞄准中小企业贸易长尾
2004年底,已在另外一家外企担任中国区高管的王树彤决定离开,准备在电子商务领域再开创一番事业,敦煌网因此诞生。
与卓越网B2C的模式不同,敦煌网一开始就定位为服务企业级用户的B2B领域。王树彤认为国外的企业用户成熟度更高,更能适应电子商务这种模式。而之所以要将敦煌网打造成一个类似eBay的平台,是为了避免第一代电子商务企业在库存、物流以及支付领域存在的问题。
一说起B2B,王树彤经常会被问到这样一个问题:“敦煌网与阿里巴巴有什么区别”?王树彤提供了这样的答案:“与阿里巴巴收取会员费的盈利模式不同,在敦煌网上买卖双方免费注册、发布产品信息,敦煌网依靠买卖双方交易收取不同比例服务费。在技术与功能上,敦煌网更像eBay,整合了卖方、买方资源,以第三方身份确定交易规则、提供服务,但不同的是敦煌网面对的是企业市场。”
与阿里巴巴另一个不同是,阿里巴巴服务的对象交易规模比较大,单笔货物往往在十万美元级以上,货物至少是一个货柜。而敦煌网是以小采购商为主,交易额一般在几十美元到几千美元之间,王树彤把这些小采购商们称之为“电子商务领域的长尾”:“阿里巴巴的服务对象是大B对大B,而敦煌网是小B对小B。”
之所以选择小B对小B,是王树彤看到了这个领域巨大的市场前景:小B的一端,是中国3000多万家中小企业,他们的制造能力惊人,但利润率有限,通过电子商务完成的出口只占4%;小B的另一端,沃尔玛、麦德龙、家乐福等零售巨头凭其全球网络优势在全球范围内压价采购,从而对当地的中小零售商形成了猛烈的冲击,这些中小采购商迫切需要找到可以低价采购的渠道。
王树彤相信,这个世界是平的,加上信息技术和物流供应链的不断完善,在中小企业和小采购商之间搭建平台的时机已成熟。网站的定位选准了,但对王树彤来说,她面临的挑战才刚刚开始。网站原计划2005年夏天上线,十几人的团队已经组建起来,办公室也找好了,但是一笔谈好的注资却在紧要关头撤资了。
2005年5月,这笔已经签了合同的投资没有按时到账,王树彤飞到深圳,不料对方已经决定不再合作。回到北京后,王树彤毅然拿出自己的积蓄,团队剩下不到10个人,她还把办公室搬到朋友公司的IT部厕所对面20平方米的小房间,敦煌网就这样上线了。
终于,王树彤碰到了第一个认同她理念的投资人。这个人就是凯鹏华盈(KPCB)的汝林琪。2006年1月,在北京国贸饭店,汝林琪听完王树彤的介绍后,决定把钱投给敦煌网。凯鹏华盈这笔投资显得尤为重要,在那之后,敦煌网的销售额一路上升,几个月就可以翻一番。此后,集富亚洲和来自欧洲的ATLAS也相继注资。
集富亚洲决定投资敦煌网的是乐文勇:“之所以选择投资敦煌网,除了看好商业模式外,我还看好王树彤的创业团队,王树彤有创业经验,她的团队成员有不少来自香港、美国有过深厚管理经验的人,这样一帮人做一个网站,我觉得能成功。”
为“水管工乔”们提供创业采购平台
目前敦煌网上可以提供服装、消费类电子产品、饰品及家居用品等超过1000万种商品,从上线至今,已经成功交易超过200万次。对于海外中小买家,敦煌网这个平台为他们打通了通向“中国制造”的渠道。
敦煌网在推广之初,遇到的困难是许多人无法想象的。当时国内B2B电子商务领域还是以阿里巴巴、慧聪这种为会员企业发布信息为主模式,即使放眼全球,也找不到与敦煌网类似的模式。“B2B最难的就是搭建平台,你必须让买家和卖家对这个平台都有很高的信任度。”为了寻找供应商,敦煌网的工作人员深入到长三角、珠三角这些制造业聚集地,说服那些对网络还不了解的企业将产品信息放在网上,王树彤的第一个客户就来自中小制造业企业十分发达的浙江。
此外,王树彤还通过中小企业协会等渠道,获得一些企业资源,这也是敦煌网最初的买家来源。为了让更多买家能通过搜索引擎找到敦煌网,王树彤还精心设计了各种关键词,并通过谷歌竞价排名来推广,这些努力都让敦煌网在海外打开了市场。王树彤感慨,现在搜索引擎的发现能力确实大得惊人,有200多个国家与地区的小采购商们通过谷歌找到了敦煌网。但找到买家只是敦煌网的第一步,真正要促成交易,敦煌网的服务能力变得至关重要。
在敦煌网上,除了照片、质地等等产品信息之外,还详细标明规格、长宽高,毛重以及批量价格,敦煌网将这些信息做成模板由供应商填写。如果填写完整,买家可以一个字不问非常方便地直接下单。敦煌网甚至还整合了翻译公司,随时为买卖双方提供在线翻译服务。
在支付领域,敦煌网与PAYPAL等多个国际支付平台合作,产品在买家验货满意之后,再由敦煌网将货款转至卖家账户,这样保证了交易安全。而为了加快物流速度,敦煌网不仅整合了UPS、DHL这些大型物流公司,甚至还将一些专做欧洲或美国的小型物流公司整合在敦煌网的平台上,交易周期最快能达到3天,最多不超过两周,大大提高了买卖双方的周转率。
在王树彤看来,敦煌网的买家应该具备这样的特征:采购能力有限,他们每次采购额不过几十美元到几千美元,这样的金额不可能人飞到中国来订货;其次,他们的产品更新很快,季节性和周期性很强,每月甚至每周都要换货。王树彤预测,敦煌网的许多采购商甚至可能来自B2C甚至C2C的网站,如eBay等,敦煌网最初的推广就是在eBay等类似网站进行的。
尽管敦煌网的小采购商主要来自北美和欧洲,但已覆盖全世界227个国家与地区,超过了北京奥运会的参会国与地区。
目前,敦煌网已在局部地区影响着零售业的微生态。敦煌网提供的案例显示,一些原本在美国本土采购的小零售商,开始把主要进货渠道转移到敦煌网,许多小店每周都要在敦煌网进货几百到几千美元充实店面。
东盟自由贸易区的发展历程：
东盟自由贸易区于2002年1月1日正式启动。自由贸易区的目标是促进东盟成为一个具有竞争力的基地，以吸引外资；消除成员国之间关税与非关税障碍，促进本地区贸易自由化；扩大成员国之间互惠贸易的范围，促进区域内贸易；建立内部市场。2009年8月15日，中国和东盟签署了中国－东盟自由贸易区《投资协议》，这标志着中国－东盟自贸区的主要谈判已经完成，中国－东盟自贸区将如期在2010年建成。中国－东盟自贸区是中国对外商谈的第一个自贸区，也是东盟作为整体对外商谈的第一个自贸区。
2007年11月20日，东盟10国领导人在新加坡举行的第13届首脑会议上签署了《东盟宪章》和《东盟经济共同体蓝图宣言》等重要文件。会议重申在2015年之前建成东盟经济共同体。这是东盟经济一体化建设的总体规划，也是一份指导性文件。2008年12月15日，《东盟宪章》正式生效。
2009年5月3日，东盟10国和中日韩（10+3）三国财长在巴厘岛会议上就规模为1200亿美元的亚洲区域外汇储备库的主要要素达成共识，并决心在2009年年底启动这一被称作“亚洲货币基金”雏形的多边货币交换机制。这一合作行动，对维护亚洲地区经济金融稳定具有重大意义，并将对改革和完善国际金融体系产生积极影响。[3]
2010年4月第16届东盟首脑会议在越南河内举行，主题为“迈向东盟共同体：从愿景到行动”，重点就进一步落实《东盟宪章》、加快共同体建设和加强后金融危机合作等进行讨论。会议签署《东盟宪章争端解决机制议定书》，发表《东盟关于持续复苏和发展的声明》、《东盟领导人关于联合应对气候变化的声明》，宣布启动东盟促进和保护妇女儿童权利委员会，并将妇女儿童发展等确定为社会文化共同体建设优先领域。
2010年10月第17次东盟首脑会议在越南河内举行。会议通过《东盟互联互通总体规划》，签署《东盟服务框架协议第8个一揽子计划》，修订《东盟货物贸易协定为大米和糖提供特殊补贴的议定书》，发表《为经济复苏和可持续增长的人力资源和技能开发东盟领导人声明》和《促进东盟妇女儿童福利和发展河内宣言》。
2011年5月，第18次东盟首脑会议在印尼雅加达举行，主题为“全球大家庭中的东盟共同体”，重点就加快东盟共同体建设、东亚峰会发展、柬泰边界冲突等问题进行讨论。会议发表了《全球大家庭中的东盟共同体联合声明》，表示到2022年东盟成立55周年时，东盟将更有能力在国际事务中发挥建设性作用。
2011年11月，第19次东盟首脑会议在印尼巴厘岛举行。会议通过了《全球大家庭中的东盟共同体巴厘宣言》（也称第三份《巴厘宣言》），阐述了东盟成员国在政治与安全、经济、社会、文化等方面应如何加强合作，并承诺在2022年建立应对全球事务的东盟共同平台。
2012年4月，第20次东盟首脑会议在柬埔寨金边举行，主题为“东盟：共同体、共命运”，重点就提升东盟一体化水平等问题进行讨论。会议发表了《金边宣言——东盟：共同体、共命运》、《东盟共同体建设金边议程》、《2015年实现无毒品的东盟宣言》、《“全球温和派运动”概念文件》等文件。东盟领导人还共同庆祝了东盟成立45周年。
2012年11月，第21次东盟首脑会议在柬埔寨金边举行，主题为“东盟：共同体、共命运”，重点就确保共同体于2015年如期建成等问题进行讨论。会议发表了《东盟人权宣言》、《东盟领导人关于建立东盟区域地雷行动中心的宣言》、《巴厘协调一致第三行动计划（2013-2017）》。
2013年4月，第22次东盟首脑会议在文莱举行，主题为“我们的人民、我们的未来”，重点就进一步加强东盟共同体建设、建设“以人为本”的东盟进行了讨论。会后发表了《主席声明》，强调东盟当前重点仍在于加强内部建设和融合，推进政治安全、经济和社会文化共同体进程。
中国与东盟
1991年，中国与东盟开始正式对话。当年7月，时任中国外长钱其琛出席了第24届东盟外长会议开幕式，标志着中国开始成为东盟的磋商伙伴。
随着政治交往的不断加深，中国1996年3月明确提出希望成为东盟全面对话国，这个倡议得到东盟各国的积极响应。同年7月，东盟外长一致同意中国为东盟的全面对话伙伴国。中国首次出席了当月举行的东盟与对话伙伴国会议。
1997年12月，时任中国国家主席江泽民出席首次中国－东盟领导人会议。会议期间，中国与东盟领导人发表了《联合宣言》，确定了面向21世纪的睦邻互信伙伴关系。中国与东盟关系进入一个新阶段。
为进一步推进中国与东盟对话合作，2002年11月，在第六次中国－东盟领导人会议上，双方签署了《中国与东盟全面经济合作框架协议》，确定了2010年建成中国－东盟自由贸易区的目标。
2003年10月，第七次中国－东盟领导人会议期间，温家宝总理与东盟领导人签署了《面向和平与繁荣的战略伙伴关系联合宣言》。在这次会议上，中国正式加入《东南亚友好合作条约》，双方政治互信进一步增强。2004年，温家宝总理出席第八次中国－东盟领导人会议，提出了加强双方合作的十点新倡议。会议期间，双方签署了《中国与东盟全面经济合作框架协议货物贸易协议》和《中国与东盟争端解决机制协议》，中国－东盟自由贸易区进入了实质性建设阶段。
随着互利合作的不断深化和中国－东盟自由贸易区建设稳步推进，2005年7月，中国－东盟自由贸易区《货物贸易协议》开始实施，双方7000余种商品开始全面降税，贸易额持续增长。
2007年1月14日，中国与东盟在菲律宾宿务签署了中国－东盟自由贸易区《服务贸易协议》。协议的签署为中国－东盟如期全面建成自贸区奠定了坚实基础。
2009年8月15日，中国与东盟共同签署中国－东盟自贸区《投资协议》。协议的签署标志着双方成功地完成了中国－东盟自贸区协议的主要谈判，中国－东盟自贸区将如期在2010年全面建成。
2010年1月1日，中国－东盟自由贸易区正式建成。建成后是一个拥有19亿人口、国内生产总值接近6万亿美元、贸易总额达4．5万亿美元、由发展中国家组成的自由贸易区。
2011年是中国－东盟友好交流年，也是中国－东盟建立对话关系20周年。20年来，中国与东盟通过互利合作，不仅繁荣了地区经济，也维护了地区和平，堪称区域合作的典范。
2011年11月，温家宝总理在中国－东盟建立对话关系20周年纪念峰会上宣布，中方将于2012年在雅加达设立常驻东盟使团。
东盟外长年会
东盟外长会议：是东盟组织机构主要部分，是制定东盟基本政策的机构，但东盟的重大问题由东盟首脑会议作出决策。外长会议由东盟成员国外长组成，每年轮流在成员国举行会议。东盟外长还不定期举行非正式会议。1991年7月，钱其琛外长第一次出席第24届东盟外长会议开幕式。自此，中国外长每年都出席东盟外长会议的后续会议。
东盟－中日韩（10+3）外长会议：根据东盟“10+3”合作机制，在东盟外长会议结束后，还将举行“10+3”外长会议。“10+3”外长会议是指东盟10国加中国、日本、韩国3国外长举行的会议，它是“10+3”领导人非正式会议框架下的一个专业部长级会议机制。首次“10+3”外长会议于2000年7月在曼谷举行。
东盟与中国（10+1）对话会：中国与东盟对话进程始于1991年。2001年7月，唐家璇外长在河内举行的东盟与中国10+1对话会上指出，中国--东盟关系正在走向更加稳固和成熟的阶段。他2002年在文莱的10+1外长对话会上提出了全面启动自由贸易区谈判、湄公河流域开发和非传统安全领域合作等3点建议。
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