计算机行业市场调查及分析

计算机行业市场调查及分析（精选8篇）

计算机行业市场调查及分析篇1

为积极应对严峻计算机行业就业形式，我们更要清楚的认识其严重性，采取相关的措施来应对它!因此我对计算机行业就业情况进行了深入的调查。调查情况如下：

一：调查方式及范围

本次调查主要采取查阅资料、网上调查等方式,针对各高校计算机专业毕业生的调查。二：调查内容

1．2009年计算机行业就业环境

二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。目前，中国软件产业还处于成长期，其市场潜力还远远没有挖掘出来。2005年中国软件市场总体规模将达到907亿元，增长率达到33%。2010年左右，中国软件产业将步入成熟期。IT产业作为知识密集、技术密集的产业，其迅猛发展的关键是有一大批从事IT技术创新的人才。一定数量、结构和质量的IT人才队伍是IT产业发展的支撑，一个国家的IT人力资源储备、IT人才培养及使用状况决定着该国IT产业发展的水平和潜力。也可以说，IT产业的竞争就是人才的竞争，高水平的IT人才培养和队伍建设是走向IT产业大国和强国的前提条件。而未来一段时期，我国将会利用国际产业转移的重大机遇，聚集各种资源，突破核心技术制约，在集成电路、软件、计算机与信息处理、现代移动通信、信息安全、信息服务和系统集成等技术领域加强创新，促进IT产品更新换代，推动我国由IT大国向IT强国转变，并进而推动国民经济信息化进程，以信息化带动工业化，走出一条新型工业化道路。所以，无论是从大的方向讲，还是从小的方面讲，培养和储备高素质的IT人才都显得非常重要。

2．计算机行业前景分析

计算机行业是21世纪新兴行业，常被称为信息产业。经过了半人多世纪的迅速发展，计算机行业正在不断的膨大。天才都聚集在这里，美女却很少见。从事计算机行业，需要有较高的专业技术知识，计算机行业的迅速发展为专业人才的就业提供了大量的机会。各大院校不断的培养出电脑高手。

这不是一个QQ就能起家的时代了，也不是有一种像百度一样技术就能撑起整个公司的年头，更不是像sina那样买一台服务器靠做一个网站就发家的年代，要想在这里创业就难于上青天。现在这个行业人才太多了，竞争得很厉害。工资低，做得又辛苦，还要看老板的脸色，压力又大。真是起得比鸡早，做得比牛累，回的比鸭晚。

人们又说，行行出状元，难道这个行业就没有状元了么？有，你一定要学得够深入，够精细，你可以是一个黑客，什么系统都可以攻破，你或是一位编程牛人，拿个ACM什么大奖，你或是一位出色的软件开发者等等。

在中国计算机这个行业现在发展的不是很充分，现在应该说才刚刚起步，还有很多基础设施没有建立起来，行业的法律制度还是不够健全，像一些盗版的软件是时有发生，感觉在中国做软件的行业挺艰难的，不断的被人破解。还有网的上的版权问题也还没有很好的去解决，这要法律的完善。

随着3G宽带网络的覆盖，现在中国的网民正以指数级的增长，未来网民的消费应该是一个很的市场，上网的人多了，要求的服务也要增加，质量要好，网站的开发市场是挺大的，但是会做网页的人太多了。随着网民的增加，网上的消费会进一步的提高，电子商务会是未来发展的一大部分，而网络安全，信息安全也会是一个大市场，要求网上消费更安全，更方便，更文明。网络的管理将会变得越来越规范。

3．就业态度分析：

⑴、现在家长对学生的期望值太高，总觉得孩子找的工作薪水不能太低、不能太累，而且还要稳定，这样就给毕业生很多的压力。加之学生对自己认识过高，在调查中发现，90%以上的学生希望每月工资在1000元以上，工作时间不超过5天，还要提供住宿条件，这样就无形缩小了就业范围。

⑵、不愿到中小企业就业。而实际上，我国就业市场反映，承受力最大、需求量最大的是中小企业，不愿到中小企业就业，无疑又缩小了自己的就业范围。

⑶.创业不如就业。多数大学生感到创业艰难，多方面准备不够，缺少充足的勇气和决心，只有极少数毕业生认为就业找饭碗不如创业谋发展。

4.就业达不到企业要求分析：

⑴、同学们在学校没有好好学习

没好好学，我想我们这一类人肯定存在，但不多。我相信大部分人选择计算机类专业是因为自己对计算机有兴趣、很喜欢或是一种追求（黑客），既然喜欢又有兴趣怎么会不好好学呢？所以我们可以把这点忽略了吧！

⑵、学校的体制跟不上

这是很明显的，现在企业搞软件开发用的主流语言是C++、JAVA、.NET。JAVA包括了J2EE(企业外包)、J2SE（手机开发）、J2ME（嵌入式开发）.NET已经构成一种平台。这些语言还在不断地换代升级。.NET这门课程有很多学校还没开设，这就使同学想学都学不到，同时这又在另一方面解释了前一点，不是大家不好好学而是学不到东西。这是学校的教育体制，不是说改就改的。这是咱没有办法改变的，不能达到。当然这也是所有同学面临的问题，所以这一点我们也不需要去考虑他。

⑶、用人企业的要求提高了

企业的要求提高了，这是确实，尤其是软件公司，现在的软件公司最核心的是技术，而他的物理成本是越来越低。也是导致软件公司的规模，尤其是小型软件公司的规模是越来越小，有的就一间房子，几台电脑。所以说软件公司他不可能去培养你，他也没有多余的资源去培养你，即便有一些比较大的公司去培养人才，但都是有条件的，比如一次最少签5年的合同，5年之内不能离开公司。就计算机方面来说，一方面我们找不到工作，一方面企业也找不到合适的人才，这中间有个缺口，也是一种矛盾。这时候就需要培训机构来弥补这个缺口、缓和这个矛盾。

三．促进就业措施分析

1．不要心存梦想

由于该专业毕业生多年来社会需求量较大，此专业也因此成为所谓的热门专业，导致学生在择业过程中优越感较强，始终抱有“皇帝女儿不愁嫁”的心理，甚至一些学生对自己未来的就业去向心存梦想，期望值过高。经过十几年的寒窗苦读，学生希望自己有个较高的就业起点是很自然的，但理想和愿望要以正确的择业心态、择业思路为基础，不能变成无边的梦想。要客观分析自己的情趣、气质、性格、能力等各方面的因素，正确评价自己，进行合理的定位。同时当遇到理想与现实发生冲突时，要以正确的心态积极面对。

2．不能盲目从众

“孔雀东南飞”是目前计算机专业学生就业选择上的一个比较显著的特征，上海、广州、浙江、深圳等华东、华南地区成为毕业生的首选，对于其他偏远、经济欠发达地区，尽管单位效益和条件很好，学生也不屑一顾。当前大学生在知识结构、能力水平上应该说比较接近，在这些相对集中的区域就业的竞争更加激烈。诚然，一些经济发达地区用人单位对学生成长有其得天独厚的条件和优势，但同时由于人才“扎堆”，学生也将无法避免的需要面对工作后的剧烈竞争和残酷的淘汰。因此该专业学生不能盲目的从众，人云亦云。应理性地分析和对待经济欠发达地区和那里的工作岗位，要看到这些地区的工作岗位更有利于一个人脱颖而出。

3．要当机立断

从去年、今年计算机专业学生的需求情况来看，较前两年有明显的好转，用人单位无论从地域、条件，还是单位档次都明显好于往年，学生可选择余地较大，致使一些学生眼花缭乱，面对就业选择，举棋不定，这山望那山高，错失良机，最后只能发出用人单位一批不如一批的感叹。实际上，学生应时刻保持清醒的头脑，在综合考虑就业形势、专业、本人学习情况及基本素质的前提下，结合自己合理的期望值，抓住机遇，抓紧时间，该出手时就出手，不要失去择业的良机，争取及时尽早就业。

4．要坚持不懈、百折不挠

大多数情况下，学生求职都不会一次成功，因此大学生要有不怕失败的韧性准备。应知道，择业是一个“路漫漫”且“修远”的过程，即使在经济发达的美国，也只有至多1/3的毕业生在毕业时会有一个工作在等待他们，其他毕业生找工作至少得花2－4个月，甚至1－2年的时间。因此，找工作要求求职者要有毅力、有韧劲、有耐心，以及咬住不放的精神。

5．要树立就业的诚信意识

个别学生在自己的成绩单上动脑筋，在简历上做手脚。所有的用人单位在这方面都是不能容忍的，这实际上是对单位的一种欺骗行为。学生应靠自己在校期间一点一滴的积累，持之以恒的努力，为自己多拿几张证书，为就业多增加一些砝码。而不应靠对成绩单粉头饰脸的修饰，对个人简历提心吊胆的加工。“人无信而不立”，大学生应把诚信放在自己做人的第一位，“诚信”是人的第二张身份证，失去了诚信也就失去了做人和开创事业的根基。诚信在就业中不是可有可无的，某种意义上来讲对你的工作、对你的前途和命运起决定作用。

四．调查总结

计算机行业市场调查及分析篇2

一、社会和行业发展对计算机人才的需求

计算机的普及和应用水平的提高, 使得各行业都迫切需要懂技术开发、会管理、能维护的复合型技术人才。据统计, 几年来社会对计算机类人才的需求量一直位居各类人才需求排行榜前列。此外, 随着技术的发展、企业从业人员的变动, 即使原来已经不缺计算机人才的单位, 也会产生新的人才需求。因此, 对计算机人才的需求将会是大量的、长期的和多层次的。由于计算机技术的应用已渗透到社会的各个领域, 因此, 该专业的毕业生具有较广的就业范围, 如办公文秘、信息通讯领域、图形图像处理、影视制作与编辑、管理信息领域 (如金融业、经贸业、服务业、图书馆、学校等) 、信息出版领域 (如新闻出版业、印剧业、电子信息网) 、网络安装与调试、计算机硬件维修、软硬件销售领域 (如各大小电脑公司) 等。

二、计算机人才就业现状的调查

21世纪, 高科技时代的发展造就了新的专业需求, 信息产业越来越离不开计算机技术。平面媒体、广播媒体、电视媒体与网络媒体的融合也越发不可阻挡。计算机技术人才的大量短缺已经成为制约我国信息化发展的主要“瓶颈”之一。大专院校毕业生往往没有经过专业的职业培训, 缺乏计算机技术的实践知识和职业技能, 不能完全胜任所担负的工作, 用人单位对具有熟练操作技能的计算机技术人员有巨大需求。但同时我们也看到, 计算机及相关专业的就业却呈现出下滑趋势, 究其原因, 一方面是受社会大环境的影响, 但主要原因是一些中职学校计算机类专业培养的学生专业特色不突出, “高不成低不就”的问题呈现出来, 诸多用人单位反馈的信息表明, 中职生进入单位后, 能够独挡一面的极少, 多数只能担当基础性或维护性工作。中职学校计算机专业学生在计算机的专业设置和就业方向上应该走一条适合自己的道路, 对于中职生而言, 针对其文化基础底子比较薄的特点, 应将办公软件使用、计算机维护以及多媒体图像处理等相关专业做为学习重点, 突出与强化中职毕业生的动手操作技能, 以应对他们当前所面临的就业压力。

经调查发现:用人单位对学生专项能力的关注度依次为“计算机基本操作能力”“财务管理”“会计电算化”“语言表达能力”“沟通能力”。一些大公司更需要具有计算机专业知识的技术工人, 他们对毕业生的操作能力和继续学习能力要求更高。因公司的一些软件多属于学生在校期间没有接触过的, 他们希望学生能更快掌握新软件的使用, 并能很快地为客户提供安装、维护等服务。企业需要有一定的职业精神、敬业执著的人。在职场, 勤奋不仅意味着埋头苦干, 任劳任怨, 还要对工作保持一种恭敬严肃、尽职尽责的精神和态度, 以及兢兢业业、一丝不苟的职业行为。

三、就业环境对学校培养环节的影响

计算机专业作为一门动手操作能力强的专业技能课程, 在常规教学中更要注意计算机操作能力的培养与训练。在课时安排上应以上机实践操作课多于理论课来安排专业教学, 为学生提供软硬件安装、调试、维护等实践的机会和场所, 让学生多动手多练习。以理论带动实践, 引导学生对相关课程进行深入的学习。例如, 对于网页制作课程, 首先给学生简单介绍制作网页的一些基本工具, 然后给学生制定项目并通过演示教学把整个制作过程真实的体现给学生。然后就可以把学生分组, 把课堂大部分的时间留给学生练习制作, 让学生在实践中发现问题并解决问题, 并通过竞争的模式使学生认真练习, 真正学到就业的本领。特别在引导的时候要注意结合当前社会实际, 比如教授word、excel等办公软件时, 注重教学生一些文印店或是办公室常用的文档排版或是表格制作, 而不仅仅是简单地教一下改变字体大小、字体颜色等。同时, 布置具体任务:如录入一段文字并排版、制作贺卡、制作本班成绩表等作业, 由教师根据学生的完成情况进行有针对性的批改和指导。

计算机硬件和软件的更新换代可以用日新月异来形容, 所以在计算机使用的时候要注意及时对计算机硬件和软件进行升级。例如, 当前主流的图像处理软件photoshop, 新版本相比于旧版本, 内容更新了很多、功能更加强大, 对计算机硬件的要求, 也进一步提高。学校应及时更换陈旧的支持系统, 安装新的版本, 以便教学使用。作为老师, 我们要转变教学观念, 通过课程开发, 编写校本教材, 有所取舍的突出专业特色, 将满足企业工作需求作为课程开发的依据, 以市场为导向, 全力提高教育与培训的针对性, 以培养出用人单位迫切需要的实用型人才为最终目的。

随着我国经济的发展, 企事业单位的用人需求也在不断变化, 只有与企事业进行深入合作, 及时准确地进行市场定位按需调节, 加强实践教学环节, 才能实现学生与企事业的互动。充分开展校企合作, 把学生送入企业中实习, 观摩、学习、参与企业的生产环节, 这可以让学生更早地与企业接触, 掌握业内计算机最新的发展趋势, 深入了解企业对计算机人才的需求特点, 增强运用所学知识解决实际问题的能力。

计算机行业市场调查及分析篇3

一、调查目的与内容

为了深入了解小学生计算能力的现状，有针对性地提高学生的计算能力，笔者从口算、笔算和估算这三个方面来进行调查。本次调查抽取我校低、中、高三个年段中的二、四、六年级学生各60名，共180名。调查方法采用测验法和观察法。为了尽量避免挫伤学生的积极性，测试没有限定时间，允许学生做完，但中途记录每位学生实际完成各部分内容的时间。

二、调查结果

（一）计算速度的结果与分析。

以下是学生口算、笔算、估算三个方面的调查情况汇总表。分别从各年级学生计算用时进行统计。

根据以上三张表格，可以看出从学生各种计算形式所用时间来看，估算所使用的时间最少，口算次之，笔算最多。从各年级总体计算速度来看，大部分学生的计算速度基本达到要求，但仍有一部分学生计算速度较慢，甚至个别没有达到新标准提出的计算速度要求。

（二）计算正确率的结果与分析。

以下是分别对二、四、六年级学生计算口算、笔算、估算各部分正确人数进行统计。

各年级学生计算正确人数百分率分布图

从图中不难发现，随着年级的升高，学生口算的正确率反而有所下降，而笔算与估算的正确率在四年级之后也是呈现下降的情况。另外将各种计算方式进行比较，可以看出，学生计算能力的发展是不平衡的。其中笔算能力最强，估算能力最弱，口算能力略微弱于笔算能力。

三、原因分析

（一）计算基本功较差

在调查中笔者发现，学生的错误很多都是由于概念不清、算理不明、口算不熟、笔算不准等原因造成的。例如，笔算加法计算法则是由“数位”“个位”“相加”“满十”“前一位”“进一”等数学概念组成，如果学生没有弄清楚这些概念，就无法依据计算法则进行笔算。这些归结起来都属于学生计算的基本功较差。

（二）心理品质欠缺

造成计算错误，学生心理方面的原因也是不能忽视的。我们常说学生“粗心”，其实“粗心”大多是由学生感知、情感、注意、思维、记忆等心理因素造成的。

小学生由于受年龄、认知水平等方面的制约，对试题的感知往往比较粗略，不够精确，表现为把试题中的数据抄错或看错运算符号等。另外也常常出现顾此失彼、丢三落四的现象。

（三）计算习惯不良

1.书写不规范。

课堂上，由于各种条件的限制，学生能够动手的时间总是有限的。再加上教师缺少正确引导和重点强调，学生往往以为只要速度快，字写得差点没关系。于是出现了学生的字迹分不清0和6、3和5、4和9、1和7、+和÷。字迹不清晰、书写不规范直接导致了计算的错误，或者是教师无法识别的情况。

2.不会正确使用草稿纸。

学生中存在的另一种常见的计算习惯不规范的现象表现为学生不能很好地利用草稿纸。不少学生认为草稿是给自己看的，所以写得横七竖八也无所谓，或是在草稿纸上“见缝插针”，又或是为了节约草稿纸，反复利用等情况都在学生中普遍存在。殊不知，由于草稿纸上其他数字的干扰，仅仅是将正确答案抄上答题纸的步骤也会一不小心发生错误。

四、改进策略

（一）提升计算基本功

计算基本功的好坏，直接影响了学生计算的速度和正确率。因此对小学生计算能力培养的几个策略中，首要的是提升计算的基本功。

1.理清算理，加强练习。

为了培养学生的计算能力，教师在教学过程中，需要强化基本题的训练，由于教材中的练习题量严重不足，教师可视班级实际情况的需要在每节课中补充一定量的练习。同时适当提高达标要求，要求每一位学生熟记20以内的加减法和九九乘法口诀，这是一切计算的基础，要求学生必须达到“不假思索、脱口而出”的程度。因为无论整数、小数、分数加减法，都是10以内、20以内若干组口算的组合，而乘除法是乘法口诀和20以内加减法的组合。对于20以内加减法及九九口诀，不是能背就是“熟能生巧”，而是指在计算过程能熟练运用，脱口而出。如果这个问题不解决，将会一直影响着今后的数学学习。具体细化到各学段，要求如下。

2.教给方法，经常训练。

教师在让学生进行基本计算练习时，不能单纯地依靠“苦练或强记”，而应该让学生掌握一些灵活的口算方法和规律，掌握一定的计算方法与技巧，使学生达到“熟能生巧”。如像20以内加减法的基本方法——凑十法、平十法、破十法……乘法口诀与口诀之间的联系，乘法与加法的沟通，求商时的基本方法等。计算是一种智慧型技能，技能的形成需要适当的强化练习。要使学生具有比较熟练而稳定的计算技能，我们必须组织学生进行不同方式、不同数量的练习。

（二）培养良好心理品质

对学生心理品质的培养，需要教师从多个方面入手。如在教学中应有意识地培养学生集中注意力，粗心、三心二意这些心理品质方面的陋习，其实都可以通过注意力的集中而彻底摒弃。

当然，对于学生心理品质的培养，并非一时之功。培养孩子集中精力的好习惯，教给方法比端正态度重要。教师三令五申，生硬地告诉学生要集中注意力，有时反而会引起学生的反感。教师不妨采取一些灵活的方式。如在教学中将数学与生活实际相结合，让学生探究用不同的方法去解决实际的问题，这可比单纯的知识讲授更能够吸引学生的兴趣，无形中也就让学生集中注意力了。

（三）纠正不良计算习惯

我们在教学中在注意培养学生的“大智慧”的同时，还要注意训练学生的“小规范”。如书写规范。对学生的日常数学作业的批改，教师不仅仅是写上优秀、合格等就结束了，还应注重对作业态度、作业习惯作出激励性的扼要的语言评价。对优秀数学作业进行展评，通过PPT、投影或贴在墙上让学生学习，同时教师要强调为什么他们的作业能展示，让其他学生明确自己哪些地方写得不够好，下次只要按照要求做，自己的作业也可以展示。

另外，针对学生因为不会正确使用草稿纸而产生的问题，笔者也相应制定了一些比较具体的规范。

1.草稿本的准备。

（1）必须使用专用草稿本。

（2）课前准备时必须把草稿本拿出来放好。

2.草稿书写要求。

（1）保持草稿纸的整洁，字迹清楚端正。

（2）书写时规范有序，行列分明，写上题号。

（3）草稿打错要划去或者打上“×”。

好的学习习惯的养成是需要一定的过程的，还需要教师在各方面的指导，包括一些具体细节上的指导。总之，改进小学计算教学策略，提高计算教学实效，是一个不断探索的过程，我们仍然需要不断反思，并不遗余力地为之探索、实践。

计算机行业市场调查及分析篇4

一、市场概述

从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性；首先，由于市场发展的渊源，补血产品是较早形成深度竞争格局的品类，由原来的“药健字号”一分为二后，一部份转为药准字的产品，一部份转为食健字号的产品；其次，成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏，大体上可分三类-----化学制剂类，如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃开。以“药食同源”为原理的产品，如康福来的“血尔”。当然，以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以来都是消费者的首选，东阿阿胶是当然的“领导者”；其三，企业对产品卖点的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血

产品的另一种划分法-----功效划分。大致分为三类:单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类，约为28。69%(其中单纯补血类1。76%，气血双补类26。93%)，比排名第二的补阴类高出近5%。(数据来源:上海致联咨询)可以说，补血市场是保健产品近10年对消费者进行引导教育宣传一手打磨出来的，红桃开的一万销售大军368个子公司遍布全国，01年“血尔”的上市让补血市场的竞争从农村走向城市，从一家独大到群雄并举，最终形成目前补血市场的基本形态，如果用最简单的一句话概括，那是:药品保健品旗鼓相当，保健品杀的头破“血”流，药品坐享其成(最大的收益者非东阿莫属)-----目前，全国补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿06年销售额约9。6亿，占同类产品约43%的份额；其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血两个上亿的品种，近年来同仁堂益血生胶囊发展势头非常迅猛，但销售范围基本上在大城市，尚未形成规模。据估计补血类保健产品总量应在20~25亿(仅江西樟树就有40多家生产补血产品的小厂，品规近百个)，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃开、哈药六厂朴血，此外万基药业 “女人缘”、美缘春“阿胶补血”以及广州 “红虹阿胶钙铁”等后起之秀对老品牌冲击很大。(数据来源:君安证券数据分析)根据上海致联与<<医药经济报>>的分析预测，整个补血产品市场容量约为60~80亿左右，现有规模已达40---45亿。今后，补血类产品市场将会在小幅攀升中逐步发展，从消费需求到企业市场开拓策略，都将在稳健中求突破，东阿在今后很长一段时间，将成为竞品中的“孤独求败”已是业界共识。

二、消费群体调查

贫血症状除与外部环境，如营养不良相关外，人体自身的生理构成及体质差异，也是导致人体气血不畅，以致贫血的关键所在。据世卫组织报道，中国是世界上贫血疾病的高发区，其中男性发病率为20%，女性发病率为47%，18岁以下儿童及青少年潜在发病率则高达69%；在上述群体中，女性发病率远高于男性，其中女性儿童发病率较男性高出2。7%，而成年女性发病率则比男性高出了10。2%。(以上数据来自”药品营销网”详见表一)2005年3月，<<中国药店>>与上海致联咨询服务公司在全国各大市场展开了一次针对补血市场大范围的市调，购买补血产品的女性消费者占全部购买者的74。3%，男性消费者只占25。7%(详见表二)；在调查购买补血产品人群年龄特征时，60%的店员提及了40~49岁的年龄范围，53%的店员提及了30~39岁的年龄范围。根据数据处理及分析，得出大致以下调查数据:50岁以上购买率约为6。3%、35~49岁购买率约为47。62%、30~35岁月为39。5%、20~29岁购买率约为6。58%；以上数据显示，30~50岁女性购买率高达87。12%，占据补血产品市场主导地位(详见表三)。

对上述消费群体结构进行分析，主要因素有以下几方面:

1、女性生理因素---婚孕后女性的生理特点，导致这部分人群易出现气血失衡，最直接表现为经血失调。尤其在10月至次年的1月，寒冷干燥的气候导致女性贫血症状(如畏寒体虚)表现的高峰期。女性的生理因素是影响市场购买形成的主导因素。

2、女性爱美心理---女性贫血的外在表现为:脸色苍白无华，易出现色斑及黄褐斑。大大有损于女性的容颜，女性爱美人所皆知，30岁以上的中年妇女更加注重自身外在形象。

3、自我调养与保健意识的增强---随着女性经济自主能力及对妇科类疾病(如更年期症状)危害性的认识，女性在购买健康产品方面的投入呈逐年上升趋势，其月均消费心理底线为300元，比老年人月均200元，男性月均150~160元高出30%~50%(上海致联数据)。

4、企业对女性的宣传教育引导的媒体投入是促进女性消费重视“补血”这一需求的关键因素。据调查数据显示，女性购买补血产品，53。8%的人是从广告中获取信息，36%的消费者是由店员推荐后购买，7。2%的购买者是因家人或朋友介绍而购买，只有3%的人是靠第一直觉(如对包装的喜好或价格的接受能力)做为购买的标准。(数据来源同上，见表四)

三、产品、渠道、价格

1、产品：A、谈补血类产品，我们不得不从对市场培育贡献最大的保健类产品说起。根据“健康网”06年做的一项调查研究，截止05年底补血类保健食品有据可查的品牌总数大约在600~700个，其中全国性品牌有：红桃开、血尔、太太口服液、朴血、朵而、美缘春等，代表品牌为红桃开、血尔；有一定影响力的区域性品牌则多达几十个，近年来较突出的有----女人缘（万基药业）、双盈补血浓缩液（广州同致堂）、血宝补血冲剂（天津达正堂）、红虹阿胶钙铁等，其中女人缘及红虹阿胶钙铁是近年来发展较快的两个品牌。除去上述“戴帽子”的产品外，其它更多的是些小厂生产的食字号产品，可以说是“鱼龙混杂、良莠不齐”。

以下表中为“健康网”对广州市场05年补血类保健品销售排名的调查：

B、准字号补血产品。与健字号的产品相比之下，药准字补血类产品市场竞争性相对较弱，除少数几个品种具有明显市场优势外，几乎缺乏区域优势产品。目前，补血类主要产品有：山东东阿品牌系列产品、湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列产品、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见，武汉中联的阿胶当归口服液、四川金碧阿胶以及河北唐山太阳石药业的阿胶当归口服液因在区域内宣传力度较大，相对而言有一定的区域优势。正如第一部分所言，东阿阿胶在补血类产品中的优势地位无可置疑：国内43%的市场占有量、75%的出口额已经保持了近三年。以下为中国君安证券委托专业调查机构，于07年初对东阿所做的调查研究数据(含保健类产品)

在补血类中成药产品群中，阿胶类产品市场比重不断上升的表现引人瞩目。据统计，阿胶类产品占据了补血类中成药产品四成以上的市场份额，且占比不断上升，从2005年一季度的40。1%上升至2006年三季度的45。4%。根据医药经济报数据显示：2006年前三季度，15城市药品零售市场合计补血类中成药口服液及胶囊产品销售额比去年同期增长16。2%；复方阿胶浆市场份额稳居国内第一，且呈现扩大的趋势，由15。80%提升到19。80%，同比增长了4个百分点，并且市场份额的扩大是在广告投入远低于太太血乐、血尔、驴胶补血颗粒等产品的情况下达到的。

2、渠道：补血药物市场竞争之激烈一向是有目共睹的，在多方努力之下，市场规模也在不断的扩大，从2002年起至今每年销售额以5。5%的平均速度逐年递增。女性专业用药是药店里的“大户”之一，占据相当大的份额，女性专业药物主要分为炎症用药、调经养血用药和血瘀症用药三大类。其中妇科炎症用药零售市场所占比重为68。25%，调经养血类零售市场所占比例接近80%（即处方市场补血产品仅为20%的份额，详见表七），血瘀症用药零售市场所占比重不到20%。由此可见，调经养血类产品在药店终端所占的市场份额之重（数据来源《医药经济报》）。

[表七：补血产品市场份额构成] ＊注：otc零售终端包含药店及百货店保健专柜

2006年3月，《中国药店》与上海致联在全国30个城市，对200多个终端进行了调研，得出以下调查数据：在店员首推的补血品牌中，山东东阿阿胶生产的“阿胶”类

补血产品以30%的提及率名列第一位，排在其次的是血尔补

血口服液，占23%。红桃K口服液以15%的比例排在第三位。

哈药六厂生产的朴雪口服液以13%的比例稍稍落后于红桃K口服液。

而湖南九芝堂生产的驴胶补血颗粒和吉林修正药业生产的益气养

血口服液虽然也有一定的提及率，但比起前四个品牌会逊色一些。

总的来说，“阿胶”类补血产品、血尔口服液、红桃K口服液、朴雪口服液、驴胶补血颗粒、益气养血口服液五个品牌占据了补血产品市

场的大部分份额，成为了这一市场的主要品牌。（见表八）[表八：终端补血类产品提及率]

3、价格：根据《中国药店》的市场调查报告，在调查中当提到消费者购买补血类产品时判断价格的依据时，78%的被访店员认为消费者在购买补血产品时是以单包装的价格来判断的。另有22%的店员认为消费者是根据单次服用的价格来判断的。有过半的店员认为消费者可接受单包装的价格范围集中在30元—50元。消费者在购买补血产品时对中等偏低价格的产品更青睐。

从产品价格定位来看，保健食品的定价要普遍高于药准字号的产品，以下最具代表的产品价格对比充分体现了这一点，从目前的每日服用价格来看，复方阿胶浆每日价格在7。2元左右，与其他补血类中药滋补品相比，太太血乐和血尔每日价格均高于复方阿胶浆，并且在补血类中成药产品群中，众多品牌是在2-3块钱的差价中竞争，除少数几个品牌产品外，没有明显的高端品种。（详见表九）

为了充分了解现实的市场价格体系情况，公司市场部将自主调查与市场一线的反馈相结合，得出了以下结论：

A、商业供货价的“四个高于”——保健食品高于药品、支装（口服液）高于瓶装（糖浆）、品牌高于非品牌、处方渠道产品高于otc渠道产品；保健食品价格高于药品的历史由来已久，以红桃开与修正益气养血相比，前者一盒10*10的产品，出货价25。5元、批发价29。7元、零售价35。5元，而后者（15ml*10支）则分别为22元、24。5元、28。8元；支装高于瓶装，以普药产品中铺货面较广的江西禹欣药业“阿胶当归”系列产品为例，同为商业供货价，100ml瓶装价为1。8元、10*10的价格为3。5元，后者是前者1。94倍；品牌高于非品牌，以东阿阿胶液与四川本省的“金碧阿胶”做对比，前者为20ml*12支一级商业供货价22。4元，后者为20ml*10支商业（未分级）供货价17元，前者每支价为1。86元、后者每支价为1。7元（前者除每个地级市一名业务员的基本费用外无其它开支，后者每地市则多达3-5名业务员销售费用30%-40%）；处方渠道产品高于otc渠道产品，以四川通园药业的阿胶当归与江西禹欣药业同产品相比，前者以处方市场为主，后者做商业流通。以100ml为例，前者供货价18元（除商业10%返点，实价为17。2元），后者仅实际价为1。8元（供货价2元除去10%的商业返点），两者间相差近10倍。

B、终端价格体系的形态----首先，产品利润点与上述“四个高于”不尽相同，如品牌产品终端利润率绝对值远低于非品牌产品，例如：东阿阿胶液商业供货价为22。4元，终端实际零售价格为２８元左右，毛利率为２０％以内，江西禹欣药业终端零售价约为１３－１５元毛利润率高达８５％以上，两者间相差４。２倍还多；其次，终端定价很大程度上其实是企业销售运作思路的具体表现，目前补血类产品终端竞争趋于成熟和平稳，区域性产品在终端运作中将销售费用与产品定价挂钩，投入更加理性，如“金碧阿胶”近年的策略；其三，从目前的市场格局来看，缺乏适合农村市场价格需求的产品，从农村市场拓展出来的消费市场，却几乎抛弃了农村市场，毫无疑问，今后农村市场具有宽广的发展前景。C、补血类产品市场价格一览表：（表十）

D、跟随策略---补血类新进产品价格取向的思考性建议。新进产品价格的取向来源于两方面的基础平台：一是企业自身原有品牌的影响力（知名度）的基础，以武汉中联药业为例，作为武汉市老字号企业，其阿归产品选择在武汉市场终端自营模式，10*10规格产品供货价为14。4元，高出省内市场12。8元、省外11。3元（返点后价）供货价近2元左右；二是企业对产品今后市场战略及战术的定位并体现于定价策略中。如修正药业，一开始的定位方向就在高举高打，九芝堂、东阿等无不在央卫媒体及全国性报媒投入大量广告宣传，而康福来更是为其血尔不惜重金，选择了央视“新闻连播”前后两个10秒的超黄金时间段位，当然，这些产品价格的定位也就不低。

既然是对品牌产品（或者区域优势产品）的跟随，那末价格—--包括供货价、分销价、零售价等的确定必然要较大幅度低于那些产品，或者以二线产品的领导品牌为参照（如金碧阿胶），可接近或略微低于其定价；但是，又必须避免单纯的为低价而低价，产品要长期可持续性的发展，就必须投入相当的宣传及促销的支持，没有费用空间，这一切如“无橼之木”。

四、市场竞争

1、市场竞争态势：如果要追述补血产品竞争历史的话，01年康福来“血尔”的上市称得上是一场经典战役：首先，血尔没有正面与红桃开交锋，而是选择了后者的弱点市场城市白领女性；其次，血尔注重产品功效更持久的卖点；其三，包装更精美，更符合现代女性审美；其四，以高空及报纸等媒体为主要宣传载体，打破了保健产品固有的地面宣传模式。随着补血产品市场的“血战”不断深入，随之而来的是众多小企业进入该产品竞争领域，以保健品为甚，如东阿县生产阿胶产品的就有40余家，江西樟树生产的补血类保健食品品规达百余个。虽然药准字号补血产品市场相对规范，但是依然受到较大影响；东阿集团07年上半年年报显示，销售业绩低于预期，主要原因为低价保健品造成的冲击。

由于80%的补血产品通过非处方市场销售，因此补血产品市场竞争其实真正意义体现在otc终端的竞争。据调查数据显示，消费者购买的首个品牌与店员推荐的品牌的提及率排名顺序是相同的，山东东阿阿胶生产的“阿胶”类补血产品仍以33%的提及率排名第一位，提及率排名第二位是血尔补血口服液，占24%，红桃K口服液以16%的提及率名列第三位，哈药六厂的朴雪口服液、驴胶补血颗粒、益气养血口服液则依次排在后几位（参见图表八，数据来源相同）。在问及店员促成消费者最终购买补血类产品的因素时，“店员推荐”排在首位，“遵医嘱”和“品牌知名度”这两个因素分别以21%的比例仅次于“店员推荐”这一因素，“曾经用过”、“疗效好”这一因素以12%的比例名列第三位。从上述调查结果看出，消费者购买补血类产品还是比较依赖店员的推荐，但除了店员推荐以外，消费者还会去考虑医生的意见和产品是否有很高的知名度。（数据来源：上海致联，详见表十一）

从以上几个方面的数据，可以得出一个结论:终端的竞争最终反应为终端口碑宣传的竞争能力，包含有---终端店的开发、店员（促销员）的整体素质、商品卖点提炼的精准性、终端包装、促销活动开展等多方面的终端竞争能力。

值得一提的是，补血产品作为一个从农村“迈进”城市的品类---既有很好的治疗功效，又是极佳的保健产品，在急功近利的市场竞争中，极为可惜的放弃了宽广的农村市场。据资料介绍，红桃开98年以前农村市场销售额占总销售的71。5%，98-2000年降到60。8%，2000-2003年猛跌至36%，03年后基本在20—30%间徘徊，销量也在几乎按同样的趋势下降，从97年的15个亿，06年仅一个亿左右。目前，整个补血市场，农村所占份额约在25%以内，而且多为价低质劣的所谓“保健食品”，缺乏红桃开之后能够在农村市场开疆拓土的产品，毫无疑问，农村市场才是补血产品市场未来发展过程的“蓝海”。

2、市场竞争swot分析：进入补血产品市场，必须明白无误的清楚所处的市场环境，了解市场竞争格局，知己知彼才能对症下药。以下表格为采用swot模型对我公司补血产品上市后可能形成的市场竞争体系进行的分析(见表十二)。

3、市场竞争策略分析：从以上分析研究部分，我们可以找到补血产品市场销售体系的两个基本词汇---“终端”和“农村市场”，理由基于以下几点：首先，这里所指“终端”是基于城市市场而言，调查研究显示，80%的补血产品销售来自于终端市场；其次，品牌产品间的竞争机制都是以城市市场为出发点进行市场布局的，低价策略虽然为多数小企业所采用，但缺乏整体市场的运作能力，尤其对农村市场缺乏规划；如何将以上两点有机结合，形成具有企业自身特色的竞争机制是补血类产品寻求突破的基石。-----A、终端运作。结合笔者个人在一线工作实践的一些思考，对终端运作提出“三化”概念，即：终端差异化、终端生动化、终端人性化。

*终端差异化——让补血企业在竞争中占尽先机！补血企业要立足市场，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天，补血企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。

*补血产品生产企业的终端，更加需要生动化。就拿补血产品本身来说，它的针对人群大部分是女性群体。女性消费者中大部分都是很感性的，所以促销宣传更容易吸引她们的注意力。市场长期实践得出的结论：促销方式必须生动、创新！新颖的促销方式总是能吸引大部分消费者的眼球并促成购买。促销是摧毁消费者心理防线的最有效手段，而详细周全的促销方案加上业务人员有效的执行力是一个产品上量的最重要手段。

*终端人性化——让补血企业在竞争中百战不殆。终端人性化，顾名思义，就是一切以人为主，依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。这种方式的最大效果不仅是提高品牌的知名度，更是提高了消费者对品牌的忠诚度。通过各种时机与消费者建立长期共存的情感纽带，开展各种持续性、多样化的沟通与服务，使得消费者加深对销售产品及企业的深入了解，进一步对企业和产品增强信心、购买率和忠诚度，同时也通过与消费者的进一步沟通，了解目标消费群体的个性化需求，推出为满足消费需求而打造的精神愉悦和价值实现，为消费者提供具有针对性的心理、物质需求和精神上的满足。

-----B、农村市场的运作。这里所指农村市场其实也含括了城郊及县市区以下市场（通常所指的三、四级市场），与城市市场比较，该市场有以下特点（或者说优势）：a、对贫血危害认识更深，而不仅是为了养颜而补血的心理，当然这种消费心理需求的农村女性消费群也在逐步形成；b、农村市场消费者仍然具有较强的消费从众心理，容易受宣传的鼓动以及对促销活动具有城市市场已不再看的到的浓厚兴趣，对中小企业而言，通过低成本的地面促销活动，能够迅速的切入市场；c、农村市场的管理仍然是行政管理的薄弱环节，恰恰是这些被遗忘的角落蕴涵了更大程度上的机会；d、农村消费市场的一大特色是宣传的过程也是动销的过程，往往“销”与“宣”是一体的，而不像斤斤计较的城市消费者，“宣”的过程往往是企业在拿钱“打水漂”。

农村市场的运作也有两个关键词---“商业渠道”和“促销”：首先，商业的分销能力是决定因素，选择具有农配资格并有托管权的商业公司是开发农村市场的首选；其次，促销不仅仅是针对消费者的，药店、第三终端以及商业公司本身也是促销的主要对象，关键是要有合适的方案以及有效的执行。

五、补血类产品市场宣销运作分析与总结

1、典型案例回放

不论是东阿阿胶、九芝堂驴胶补血、修正益气养血等这些准字号的产品，还是红桃开、血尔这些保健食品，能够成为补血类产品中的皎皎者，与企业有效的宣传促销运作是密不可分的；以阿胶原产地东阿为例，原有两家大型阿胶生产企业――东阿集团和福牌集团，为同时期的阿胶知名品牌，而前者更擅长宣传运作，在２００１年央视曝光的“马胶替驴胶”事件中，东阿集团及时采取措施，做好媒体公关的同时，加大了央视广告的投放力度，最后毫发无损，而福胶集团却在此事件中一蹶不振，这一案例后来成为公关教材中的经典案例。

此外，“血尔”在如日中天的“红桃开”包围下，运用差异化策略，避开“红桃开”在二级以下市场的人海宣传战术，以红桃开基本不涉足其间的电视广告及报纸杂志广告为主，在一级市场的主要媒体及大型商超展开宣传与促销，仅用一年的时间，就拿下了广东、浙江等红桃开的销量重镇以及红桃开从未占领过的上海市场；０３年，血尔名列上海保健食品市场年销售额第１１位，全国补血类保健产品销量第一，红桃开则江河日下。

九芝堂驴胶补血颗粒、修正益气养血在宣传运作中所采取的策略则基本相似，以“名人代言＋电视广告”（前者以卫视为主，后者以央视为主），但在终端促销运作中，修正较九芝堂略胜一筹，终端的推荐率更高，这主要得益于修正终端促销力度更大，以及其产品价格、剂型更为消费者所接受，当然，修正漂亮的外包装也为其赢得女性消费者青睐加分不少。

时至今日，补血类产品市场的竞争程度已大大降低，品牌优势效应更加凸显，但这并不意味着品牌产品间不会再运用宣传手段展开新一轮的竞争攻势；近期以来，以血尔的力度最大，在央视超黄金时间段《新闻联播》前后各投放一个１０秒的广告，突出送礼的诉求，以中年妇女为诉求对象，提出“脸色红润喜洋洋”的概念；而东阿由于受上半年市场价格调整的影响，在上半年未完成任务的前提下，已拿出了“东阿红遍中国”的宣传方案，预计下半年将在央卫视加大投放力度，据国泰证券的数据显示，投放额不低于一个亿，达到其销售总额的约５％。

当然，这些品牌产品在区域市场也无一例外受到区域产品的阻截，据东阿集团上半年全国销售会议透露，东阿集团老总的报告指出，对东阿上半年销售影响最大的有两点：一是区域产品的价格战，另一点是区域产品终端推广力度的加大，尤其是后一点，东阿集团销售总结报告指出，在东阿产品最主要的２。５万个销售终端，０７年上纯销增长率甚至略有下滑。市场最近以来表现也反映出，区域品牌在局部市场确实有抬头之势，如四川的金碧阿胶、湖北中联的养血当归口服液、湖南的时代阳光金驴阿胶颗粒等，都在加大对otc终端的促销力度。

2、案例分析与总结

通过对以上代表性产品宣传运作实际案例的解剖，我们可以对补血类产品市场宣传的主要脉络进行简要的梳理和分析：

首先，可以看出补血类产品，尤其是品牌产品，基本上都定位在城市中高端消费市场或白领女性。但从近期广告的表现形式来看，对消费者的年龄定位，已从过去主要对婚后中青年女性的诉求，转向中老年女性诉求为主（血尔表现最突出）；

其次，品牌诉求的差异化在广告表现中得以体现，如东阿以原产地为诉求点、九芝堂以对青中老不同年龄层的产品功能作为诉求、血尔则开始抓礼品消费市场将中国传统的“红”与“喜”有机结合了起来；

其三，即使东阿阿胶这样的补血类产品市场领导品牌，终端运作依然是一处“软肋”，终端宣销运作基本上局限于大连锁、大卖场以及一二级商业，地市以下终端和三四级商业主要靠大媒体的广告覆盖和企业产品品牌影响力实现销售。据东阿集团07年上半年市场总结报告数据显示，占其终端总数60-70%的中小型终端、地市以下（三四级市场）终端实际销售只占总销售的20%，而东阿采取的应对措施为收缩中小型终端战线，加大广告（以央视为主）的空中媒介投放和一二线市场的区域促销的“抓大放小”战略。东阿集团做为国内阿胶生产的“老大”（生产产值占国内总量的75%），这一战略方针将为那些区域品牌及众多小生产厂家拉大进入市场的“门户”---尤其是具有较强市场策划能力且有一定网络基础的企业而言，更是一次大好良机。

市场宣销运作从一定程度上代表了一个企业的市场整体运作方向，是企业市场竞争机制中的具体表现形式。因此，宣销运作从来不是一个独立体，而是存在于企业市场销售整体战略部署的一个部分，只有整合了各方面的营销资源，宣销运作的效应才能发挥作用。

参考数据资料来源:

1、国泰君安证券《s阿胶市场分析报告》2007。6

2、上海致联咨询、医药经济报《补血类产品市场调查研究》2006。12

3、东阿集团《2007年上半年销售情况报告。股东说明会》2007。8

4、健康网《中联药业阿胶当归口服液上市策划方案》2006。6

5、医药经济报《补血市场“血”拼到底》2005。3

6、sfda南方医药经济研究所《当前补血产品零售市场分析》2005。12

7、慧聪医药研究中心《目前国内市场上妇科类补血产品综述》2005。12

8、行销网《女性保健品市场分析》2004。6

9、<<中国药店>>2005。3

计算机行业市场调查及分析篇5

如何才能全面了解彩妆行业的市场情况？如何才能深入挖掘彩妆行业的市场潜力？如何才能把数据转化为可执行的市场方案？中国报告大厅推出《2012-2016年中国彩妆行业市场调查及未来发展趋势分析报告》，让你快速的了解彩妆市场情况，挖掘彩妆市场潜力。彩妆市场调研不仅仅是堆砌数字，它可以提炼出可执行的信息，能带来切实的回报。彩妆市场报告简介及目录

彩妆市场报告简介：宇博智业根据中国彩妆行业发展的现状，综合国家统计局、商务部、工信部、行业协会等权威部门发布的统计信息和统计数据，糅合各类年鉴信息数据、各类财经媒体信息数据、各类商用数据库信息数据，依靠宇博智业强大的研究和调查团队，在独立、公正、公开的原则指引下，撰写了《2012-2016年中国彩妆行业市场调查及未来发展趋势分析报告》，较为系统、全面地分析了彩妆行业的市场状况和发展趋势，能够为企事业单位深入细致地认知彩妆行业的市场情况提供具有价值和指导意义的成果。

彩妆市场报告目录

2012-2016年中国彩妆行业市场调查及未来发展趋势分析报告

第一章第一章彩妆产业市场概述

第一节行业定义

第二节行业属性

第三节行业关键成功要素

第四节行业价值链分析

第五节产业链分析

第二章全球彩妆市场现状及发展趋势

第一节全球彩妆市场现状及发展趋势

一、全球彩妆产业竞争现状

二、全球彩妆产业投资状况

三、全球彩妆产业市场发展趋势

第二节全球主要国家彩妆市场现状及发展趋势

一、A国家地区彩妆市场现状及发展趋势

1.产业市场环境分析

2.2009-2012年彩妆产业市场规模状况

3.2009-2012年彩妆产业投资状况

4.产业竞争优劣势及发展趋势分析

…….第三节全球主要国家地区彩妆产业现状及产业转移

一、A国家产业发展状况与产业分布概况

1.产业发展概况

2.产业结构

3.产业布局变化

中国首选市场研究报告门户服务热线400 817 800

市场研究专家企业贴心顾问

……..第四节全球彩妆市场经营模式现状及发展趋势

查看完整彩妆市场报告：

宇博智业如何帮助企业？

1、宇博智业市场研究的四大优势

宇博智慧运用10多年的市场研究经验，形成了独创的数据分析模型和数据支持平台，依托专家资源优势、资源整合优势、数据信息优势和调研分析优势助力客户赢战市场。

2、宇博智业从四个维度洞察市场

宇博智业坚持实事求是，从实际出发，从项目一线调研、行业运行监测、产品趋势研究、一手数据研究四个维度洞察市场，当好客户的参谋。

3、宇博智业咨询服务的六大事业群

市场研究事业群通过信息、技术和服务的整合助力客户赢得市场先机；品牌咨询事业群通过创新品牌运营理论和实践凸显客户品牌价值；投资顾问事业群通过一站式服务让客户坐拥智慧服务；信息技术事业群通过“中国报告大厅”挑选和享用我们的研究成果；软件开发事业群提供的ERDS企业资源决策系统为客户科学决策提供强有力的支持；管理咨询事业群让客户尊享企业跨越式发展。

计算机行业市场调查及分析篇6

2008年中国阀门和旋塞市场调查及投资分析报告来源于：

电子版: ￥7200精装版:￥7200精装版+电子版:￥7000

内容摘要：

第一部分：产业概述篇

第一章阀门和旋塞制造业界定及发展概述

第一节行业界定及主要产品1

第二节行业主要特征及发展历程2

第二章阀门和旋塞制造行业宏观环境及影响分析

第一节宏观经济发展现状及趋势4

第二节产业最新政策及相关法律法规9

第三节上、下游产业发展状况10

一、不锈钢产业发展现状10

二、石化行业发展现状12

三、电力行业发展现状分析14

第三章阀门和旋塞制造行业国际市场分析

第一节国际市场发展现状18

第二节主要国家及地区发展水平23

一、美国的阀门和旋塞制造行业的发展现状23

二、德国的阀门和旋塞制造行业的发展现状24

第三节国际市场动向及发展趋势分析25

第四章阀门和旋塞制造行业国内市场分析

第一节国内市场发展现状26

第二节国内市场最新动向28

第三节子行业发展状况30

第二部分：基础指标篇

第五章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业规模状况分析

第一节 2003-2007年行业企业数量状况32

第二节 2003-2007年行业亏损企业数量状况33

第三节 2003-2007年行业亏损总额34

第四节 2003-2007年行业从业人员数量状况35

第六章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业资产状况分析

第一节 2003-2007年行业总资产状况36

第二节 2003-2007年行业固定资产状况37

第三节 2003-2007年行业流动资产状况38

第三部分：经济运行篇

第七章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业工业总产值分析

第一节 2003-2007年行业工业总产值39

一、总体情况39

二、按规模分40

三、按所有制分40

第二节 2007年行业工业总产值地区分布状况41

第三节 2007年行业工业总产值前20位企业对比43

第八章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业销售收入分析

第一节 2003-2007年行业销售收入44

一、总体情况44

二、按规模分45

三、按所有制分45

第二节 2007年行业销售收入地区分布状况46

第三节 2007年行业销售收入前20位企业对比48

第九章 2003-2007年阀门和旋塞制造行业利润总额分析

第一节 2003-2007年行业利润总额49

一、总体情况49

二、按规模分50

三、按所有制分50

第二节 2007年行业利润总额地区分布状况51

第三节 2007年行业利润总额前20位企业对比53

第十章 2007年阀门和旋塞制造行业进出口分析

第一节 2007年行业进出口月度情况54

一、2007年行业进口情况月度分析54

二、2007年行业出口情况月度分析55

第二节 2007年行业进出口国别分布56

一、2007年行业进口产品国家分布56

二、2007年行业出口产品国家分布60

第三节 2007年行业进出口海关分布69

一、2007年行业进口产品海关分布69

二、2007年行业出口产品海关分布7

1第四节 2007年行业进出口产品品类分布73

一、2007年行业进口产品品类分布73

二、2007年行业出口产品品类分布74

第四部分：竞争格局篇

第十一章阀门和旋塞制造行业竞争格局分析

第一节区域市场竞争格局75

一、按区域划分75

二、按省、市、自治区划分78

第二节企业市场占有率比较86

第十二章阀门和旋塞制造行业重点企业竞争力对比分析

第一节重点企业资产总计对比分析87

第二节重点企业从业人员对比分析88

第三节重点企业全年营业收入对比分析89

第四节重点企业出口交货值对比分析91

第五节重点企业利润总额对比分析92

第六节重点企业综合竞争力对比分析及建议93

第五部分：重点企业篇

第十三章阀门和旋塞制造行业重点企业经济指标对比分析

第一节中捷控股集团有限公司企业经济指标对比分析95

一、企业基本情况95

二、企业资产负债分析96

三、企业经营费用分析97

四、企业营业收入及利润分析97

五、企业营业外支出分析98

六、企业工业中间投入及现金流分析99

第二节丹佛斯（天津）有限公司企业经济指标对比分析100

一、企业基本情况100

二、企业资产负债分析101

三、企业经营费用分析101

四、企业营业收入及利润分析102

五、企业营业外支出分析102

六、企业工业中间投入及现金流分析103

第三节尉氏县阀门集团公司企业经济指标对比分析104

一、企业基本情况104

二、企业资产负债分析105

三、企业经营费用分析105

四、企业营业收入及利润分析106

五、企业营业外支出分析106

六、企业工业中间投入及现金流分析107

第四节无锡市工装自控工程有限公司企业经济指标对比分析108

一、企业基本情况108

二、企业资产负债分析109

三、企业经营费用分析109

四、企业营业收入及利润分析110

五、企业营业外支出分析110

六、企业工业中间投入及现金流分析111

第五节中宇建材集团有限公司企业经济指标对比分析112

一、企业基本情况112

二、企业资产负债分析113

三、企业经营费用分析113

四、企业营业收入及利润分析114

五、企业营业外支出分析114

六、企业工业中间投入及现金流分析115

第六节文登市阀门厂企业经济指标对比分析116

一、企业基本情况116

二、企业资产负债分析117

三、企业经营费用分析117

四、企业营业收入及利润分析118

五、企业营业外支出分析118

六、企业工业中间投入及现金流分析119

第七节苏州纽威阀门有限公司企业经济指标对比分析120

一、企业基本情况120

二、企业资产负债分析121

三、企业经营费用分析121

四、企业营业收入及利润分析122

五、企业营业外支出分析122

六、企业工业中间投入及现金流分析123

第八节中山市美捷时喷雾阀有限公司企业经济指标对比分析124

一、企业基本情况124

二、企业资产负债分析125

三、企业经营费用分析125

四、企业营业收入及利润分析126

五、企业营业外支出分析126

六、企业工业中间投入及现金流分析127

第九节良精集团阀门有限公司企业经济指标对比分析128

一、企业基本情况128

二、企业资产负债分析129

三、企业经营费用分析129

四、企业营业收入及利润分析130

五、企业营业外支出分析130

六、企业工业中间投入及现金流分析131

第十节九牧集团有限公司企业经济指标对比分析132

一、企业基本情况132

二、企业资产负债分析13

3四、企业营业收入及利润分析134

五、企业营业外支出分析134

六、企业工业中间投入及现金流分析135

第十一节福建省辉煌水暖集团有限公司企业经济指标对比分析136

一、企业基本情况136

二、企业资产负债分析137

三、企业经营费用分析137

四、企业营业收入及利润分析138

五、企业营业外支出分析138

六、企业工业中间投入及现金流分析139

第十二节荣成市高压泵阀厂企业经济指标对比分析140

一、企业基本情况140

二、企业资产负债分析141

三、企业经营费用分析141

四、企业营业收入及利润分析142

五、企业营业外支出分析142

六、企业工业中间投入及现金流分析143

第十三节中核苏阀科技实业股份有限公司企业经济指标对比分析144

一、企业基本情况144

二、企业资产负债分析145

三、企业经营费用分析145

四、企业营业收入及利润分析146

五、企业营业外支出分析146

六、企业工业中间投入及现金流分析147

第十四节申鹭达集团有限公司企业经济指标对比分析148

一、企业基本情况148

二、企业资产负债分析149

三、企业经营费用分析149

四、企业营业收入及利润分析150

五、企业营业外支出分析150

六、企业工业中间投入及现金流分析151

第十五节宁波埃美柯铜阀门有限公司企业经济指标对比分析152

一、企业基本情况152

二、企业资产负债分析153

三、企业经营费用分析153

四、企业营业收入及利润分析154

五、企业营业外支出分析154

六、企业工业中间投入及现金流分析155

第十六节宁波华成阀门有限公司企业经济指标对比分析156

一、企业基本情况156

二、企业资产负债分析157

三、企业经营费用分析157

四、企业营业收入及利润分析158

六、企业工业中间投入及现金流分析159

第十七节河南上蝶阀门股份有限公司企业经济指标对比分析160

一、企业基本情况160

二、企业资产负债分析161

三、企业经营费用分析161

四、企业营业收入及利润分析162

五、企业营业外支出分析162

六、企业工业中间投入及现金流分析163

第十八节佛山华鹭自动控制器有限公司企业经济指标对比分析164

一、企业基本情况164

二、企业资产负债分析165

三、企业经营费用分析165

四、企业营业收入及利润分析166

五、企业营业外支出分析166

六、企业工业中间投入及现金流分析167

第十九节伯特利阀门集团有限公司企业经济指标对比分析168

一、企业基本情况168

二、企业资产负债分析169

三、企业经营费用分析169

四、企业营业收入及利润分析170

五、企业营业外支出分析170

六、企业工业中间投入及现金流分析171

第二十节秦皇岛冶金机械有限公司企业经济指标对比分析172

一、企业基本情况172

二、企业资产负债分析173

三、企业经营费用分析173

四、企业营业收入及利润分析174

五、企业营业外支出分析174

六、企业工业中间投入及现金流分析175

第六部分：经营战略篇

第十四章阀门和旋塞制造行业发展瓶颈及应对策略

第一节行业发展瓶颈176

第二节行业应对策略178

第十五章阀门和旋塞制造行业企业发展战略分析及建议

第一节企业管理策略分析及建议179

第二节企业营销策略分析及建议180

第七部分：市场投资篇

第十六章阀门和旋塞制造行业投资活力系数与投资收益率比较及分析

第一节行业活力系数比较及分析18

2一、2006年相关产业活力系数比较182

二、2003-2006行业活力系数分析183

三、中经纵横（CMRN）观点183

第二节行业投资收益率比较及分析184

一、2006年相关产业投资收益率比较184

二、2003-2006行业投资收益率分析185

三、中经纵横（CMRN）观点185

第十七章阀门和旋塞制造行业投资环境分析及投资风险

第一节行业投资环境分析186

第二节行业投资风险分析188

第三节投资建议（中经纵横-CMRN）190

第八部分：工艺技术篇

第十八章阀门和旋塞制造行业最新技术应用状况及趋势

第一节行业最新科技应用状况192

第二节行业科技发展趋势194

第九部分：发展趋势篇

第十九章阀门和旋塞制造行业发展趋势与运行力预测

第一节行业发展趋势196

第二节 2008-2010年行业运行能力预测198

一、2008-2010年行业总资产预测198

二、2008-2010年行业工业总产值预测199

三、2008-2010年行业产品销售收入预测200

计算机行业市场调查及分析篇7

一、对相关行业影响较大

出租车司机:“司空见惯又有些出乎意料”。每调一次价, 心就咚咚咚跟着跳, 这是“靠车吃饭”的出租车司机们真实的心理写照。虽然对油价上涨早已习以为常, 但这次油价上调的幅度还是让不少出租车司机们冒了一身汗, 因为油价破“8”对他们来说就是利润空间又再一次的缩小, 的确有些“吃力”。如现在93号汽油每升上涨0.47元, 一天大约要跑35升油, 这得多花去16.45元, 一个月就要多支出493.5元。出租车司机王先生说:“虽然早在三月初就到处听到涨价的声音, 我们自己心里也有数, 可这次涨到8元多还是让我们的神经比较紧张。现在只有多载些客人还能在一定程度上弥补支出, 也希望政府能加大对电瓶三轮车的管制, 让我们能有更多的客源。”

有车一族:“有人不以为然, 有人忧心忡忡”。有车一族对此次调价持两种不同的态度, 一种仍不以为然, 自得其乐;另一种则负担较重, 压力倍增。对于持前一种态度的有车者, 张先生的爱车是一辆排量1.6L的标致307, 目前百公里的油耗为8升左右。如果按月均跑1500公里计算, 此次93号汽油上涨0.47元/升后, 他每个月需要多花56.4元的油钱。他个人表示, “这点花销还是能承受的, 但不管油价将来走高至如何, 该用车的时候还得用, 只是在驾驶方式上多学点“省油攻略”就行了”。持后一种态度的有车者则表示:“现在油价突破8元大关, 将来离10元还远吗?油价上涨带来的不仅仅是油费的增加, 油价一涨很多东西都会相应的因成本增加而上涨, 因此对于不断上涨的油价, 压力真的很大。现在都不怎么想开车出来了, 况且盐城现在的BRT发展很迅速, 1元即可方便出行, 这将大大减少油价所带来的一笔开销。

物流公司:“影响较大, 生意难做”。相对来说, 物流等运输行业受油价上涨影响最大, 对油价上调反映也较为强烈。市内一运输企业货运车主说, 油价一个劲的涨, 而生意是越来越难做, 很多长途货运就是亏本运输, 一辆载重5吨的货车, 一般每100公里的油耗在30升左右, 一般一个月要跑5000公里路, 柴油价格上调到7.8元/升后, 比之前多了0.51元/升, 每个月在油钱上的成本将增加765元, 无疑让生意更难做, 很多物流公司的老板直呼吃不消!要使利润不减少, 只有提高收费或超载。一些农产品批发商反映:油价上涨对农产品运输会带来较大影响, 增加的这些成本是要摊到批发价格中的。

农民及农业生产:“倍感压力, 希望补贴兑现到位”。发改委在详解提油价原因时主要强调两个因素, 第一是“节能减排形势严峻”, 特别提到:“主要是为了保证即将到来的春耕和工业生产用油旺季的市场供应, 同时引导合理社会消费。”其实农民们也不愿意用提价来“保证即将到来的春耕”生产的供应, 因为油价一涨, 农民承受的压力不小。现在正是春耕时节, 农作物的抗旱灌溉及排涝离不开水泵, 水泵的动力离不开柴油。因此油价每涨一分钱都直接牵动着农民种植农作物的利益, 所以价格上涨多多少少会影响农民增收。一些农民表示, 三月正是春耕好季节, 他们担心油价的上涨会引起化肥、农药等农资价格的上涨, 导致农业生产成本增加, 希望政府采取有力措施, 稳定农资价格。一些农民朋友更是希望政府承诺的“油价若上涨国家将直接补贴农民”能够兑现到农民手中。

城镇居民:担心引起“涨价风潮”。高油价势必将波及到市民的一日三餐, 特别是蔬菜、水果价格将随油价上涨。蔬菜批发市场有关人士介绍, 蔬菜成本中运费占到20%左右, 长途贩卖的叶菜, 运费成本所占比例更大。0号柴油从每升7.29元涨到7.8元, 加之“加油难”耽搁行程, 蔬菜“甩头”多了, 货主、菜贩普遍感到了压力, 像眼下蔬菜价格持续高价位就与运费有较大关系。多数城镇居民表示, 目前物价涨幅虽有所回落但仍处于较高位, 希望政府进一步加强农产品市场供应和价格调控, 不要让油价的上调引起水、电、液化气、交通费等“连锁”上涨, 导致新一轮的涨价风潮。

二、油价上涨对CPI直接影响有限, 只怕引发连锁反应

油价上调尽管“意料之中”, 但在国内通胀愈演愈烈的背景下, 油价进入两度上涨的现实还是在市场引起波澜。不过, 从现有的CPI构成权重上看, 这次上调油价虽然对直接拉高CPI影响较小, 主要是对通胀预期的影响, 此轮成品油价格上调将加大居民对通货膨胀预期的心理压力, 会在一定程度上带来众多行业和企业生产成本、物流成本增加, 进而导致蔬菜、粮食以及工业消费品等下游商品价格有可能水涨船高。受原油价格的影响, 作为原油衍生品的日化行业, 近期涨势凶猛。由于日化行业所用的原料大部分是石油的副产品, 国际油价自50美元/桶上涨以来, 洗涤用品中常用的表面活性剂涨六成, 塑料包装涨六七成, 肥皂等产品所需植物油涨五成以上, 无机类原料涨幅也在四五成。所有这些都对CPI数据产生间接影响。

三、后期油价走势:8元已破, 10元还远吗?

广东市场水培花卉种类的调查分析篇8

关键词：水培花卉；调查分析；花卉产业；广东园林

中图分类号：S68

文献标识码：A

文章编号：1671-2641（2013）03-0000-00

收稿日期：2013-03-12

修回日期：2013-04-19

Abstract：We investigated the species composition of water-cultivated flowers in Guangdong flower market， and analyzed the richness， frequency， and applications of this species. The results showed that the species diversity of water-cultivated flowers were relatively low in the flower market. The new varieties were also rare. In addition， the new species of colored-leaf plants were inadequately developed and the products quality should be improved urgently. Appropriate measures must be adopted to ensure the stable development of water-cultivated flowers industry.

Key words： Water-cultivated flower； Market investigation； Flower industry；Guangdong landscape architecture

水培花卉是采用物理、化学、生物工程等技术，对土培花卉的细胞组织结构进行驯化，使其能够长期在水中生长的花卉[1]，属于无土栽培的一种形式，经过近半个世纪的发展，水培花卉凭借清洁环保、便于养护、观赏性强等优点已经走进千家万户，成为室内装饰的首选。广东作为全国十大花卉产区之一和全国最大的花卉集散地[2]，对国内外花卉业的发展都有一定的影响作用。笔者在不同季节对广州、佛山、中山、深圳等地的水培花卉零售市场进行了调查，对水培花卉的种类组成、色彩组成、出现频度及应用形式进行分析，总结了目前水培花卉市场存在的主要问题，以期为水培花卉的生产和研究提供参考。

1 水培花卉的种类组成分析

1.1 科属分类

调查结果表1显示，广东花卉销售市场所售水培花卉种类共45种（包含变种和品种），隶属18科。其中，天南星科种类最多，共13种，占28.89%；其次，龙舌兰科7种，占15.56%，主要集中于富贵竹系列品种；百合科5种，占11.11%；其它15科分别有1～2种。兑宝峰（2005）指出，水培植物主要集中在天南星科、鸭跖草科、棕榈科、莎草科、五加科、桑科、胡椒科、竹芋科、禾本科、茜草科、夹竹桃科等科属中[3]，本次调查结果与其相似，但未见广东市场出售禾本科、茜草科、夹竹桃科的水培花卉。

1.2 生物学性状分类

根据生物学性状分类，在所调查的水培花卉中，木本花卉有鹅掌柴、发财树、巴西铁、人参榕、朱蕉、橡皮树和菜豆树7种，占15.56%；球根花卉有风信子和水仙2种，占4.44%；多肉多浆花卉有芦荟、长寿花、仙人球和山影拳4种，占8.89%；垂吊花卉有常春藤、绿萝、吊兰和紫竹梅4种，占8.89%；蕨类植物有铁线蕨和鸟巢蕨2种，占4.44%；宿根花卉种类最多，共26种，占48.15%。

1.3 观赏部位分类

根据观赏部位分类，观根类水培花卉只有人参榕1种；观茎类有2种：仙人球和山影拳；观花类有红掌、长寿花、风信子、君子兰、果子蔓和水仙6种；观叶类共36种，占80%。

2水培花卉的色彩组成分析

广义上说，凡在生长季节可以较稳定地呈现非绿色（排除生理、病虫害、栽培和环境条件等外界因素的影响）的植物都可称作彩叶植物[4]。调查的45种水培花卉中，彩叶类共有19种，包括白网纹、红网纹、朱蕉、虎尾兰、短叶虎尾兰、金边富贵竹、银边富贵竹、彩叶粗肋草、白肋万年青、花叶万年青、观音莲、绿萝、合果芋、果子蔓、常春藤、吊竹梅、吊兰、巴西铁和孔雀竹芋，所占比例为42.22%；颜色包括白、黄、红、粉、紫及各种中间色，主要形式为复色、镶边、条纹、斑点、彩脉。由此可见，彩叶类品种在观叶植物中所占比例极大，观叶类植物的颜色已经由单一的绿色向更丰富多彩的颜色转变。

3 水培花卉的出现频度分析

对各销售场所水培花卉种类出现的频率进行统计，将统计结果中出现次数在80%以上者称频度极高；50%～80%的称频度较高；25%～50%的为频度中等；5%～25%为频度较低；5%以下为极少见。由表1可见，红掌、发财树这两种水培花卉出现的频度极高；出现频度较高的有鹅掌柴、白鹤芋、富贵竹、金边富贵竹、荷花竹、白肋万年青、彩叶粗肋草和人参榕8种，所占比例为17.78%；出现频率中等的有16种，占35.56%；出现频率较低的有11种，占24.44%；仅在个别店铺销售，出现频率在5%以下的有8种，占17.78%。在所调查的45种水培花卉中，出现频率在25%以下的占有很大的比例，为42.22%。水培花卉种类虽多，但出现频率高的并不多，许多观赏性强的品种如君子兰、箭叶喜林芋应用很少，一方面可能因为销售受时节限制，例如水培水仙、风信子，在春节前夕销售极旺，而春节之后便极少见到；另一方面可能是水培技术的限制，导致一些种类还不能够得到普及。

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4 水培花卉的应用形式分析

刘飞等人[5]认为，水培花卉的应用形式主要有艺术盆栽、水上花园、园林景观、生态家具；杨琳[6]则将其概括为瓶栽艺术、组合景观、节日礼品三类。调查结果显示，广东水培花卉的应用形式主要有盆栽装饰、室内造景、园林造景与垂直绿化4类。

4.1 盆栽装饰

盆栽装饰是水培花卉最为常见的应用形式，可用于普通家居、酒店宾馆、办公场所等地方。相比土培花卉，盆栽装饰具有干净整洁的优点，更适于室内的绿化；观赏价值高，具有上可观叶观花、下可观根的效果；同时，水培花卉的容器也能起到锦上添花的作用，各种材质、形态的容器极大地增加了水培花卉的观赏价值。盆栽装饰中，极受欢迎的种类有红掌、发财树、鹅掌柴、富贵竹等。

4.2 室内造景

室内造景主要应用于家居阳台和酒店、商场的大厅，将水培植物和假山、水池、喷泉等结合成景观，给人以清新雅致的感觉。常用的水培植物有观赏凤梨、海芋、龟背竹、合果芋等。

4.3 园林造景

在室外园林绿化中，水培花卉主要应用于公园的假山水池旁边，或者水生植物区、荫生植物区、无土栽培区等专类园区。将水培的观叶植物（绿萝、海芋等）、观花植物（凤梨、红掌等）和园林小品相结合，可创造良好的园林景观，并起到科普教育的作用。

4.4 垂直绿化

Fukuzumi[7]在1996年提出了一种墙体表面绿化技术，以此来实现墙体的垂直绿化，当时主要采用土培方法，而目前已经应用到水培领域，在水培植物根部设有水循环系统，外部则通过水培植物的色彩搭配实现墙体的垂直绿化。花叶万年青、绿萝、鹅掌柴、袖珍椰子等为优良的垂直绿化水培花卉种类。

5 水培花卉市场存在的主要问题

5.1水培花卉类别较单一

水培花卉品种虽然丰富，我国已经成功培育了观叶类、观花类、仙人掌类等8个系列400多个品种的水培花卉[8]，但广东市场所售种类并不多，调查只发现45种，而且集中在发财树、富贵竹类、红掌及其它天南星科植物上，种类少且单一，很多种类并没有在市场上销售。陈晓玲等人在分析我国水培花卉产业存在的问题时也指出：种类较单一，应用范围窄，还有待开发[9]。导致此现象的原因可能是水培花卉技术还不够完善，虽然多数花卉被认为可以使用水培技术栽培，但在实际操作中却由于种种原因并不能做到规模化生产。

5.2新的水培花卉种类品种较少

调查中发现，现有的45种水培花卉中多数为传统的、老化的种类品种，在1984年的文献中已有记载：喜林芋、龟背竹、绿萝、合果芋、广东万年青、花叶万年青、文竹、朱蕉等为极受欢迎的观叶植物[10]。而最近几年才出现的荷花竹、红叶万年青等，则是市场上较畅销的品种。花卉产业的发展需要优质的、特色的新品种来推动，多处报道称广东花卉产业缺少自主研发的新品种[2，12]。广东的水培花卉产业，乃至整个省的花卉产业要想取得长足发展，新品种开发和培育的问题需妥善解决。

5.3彩叶类品种开发力度不足

广东省观叶植物已占全国总产量的60%，品种多达1 200多个[13]，调查中观叶植物所占比例为80%，更加突显了观叶植物在广东花卉产业发展中的重要性。水培彩叶类观叶植物在市场中极受欢迎，在水培花卉总量中所占比例达到42.22%，徐华金等人[14]指出，由于起步晚，国内目前对彩叶植物的研究范围和深度都非常有限，主要集中在简单的引种及繁殖栽培方面，对适应性及彩叶植物的呈色机理的研究很少。因此加大对彩叶类水培植物的开发力度，也将是今后水培观叶植物的一个发展方向。

5.4水培花卉产品质量有待进一步提高

有研究报道，市场上的水培花卉以假乱真现象严重，甚至有些直接通过土培苗直接洗根后放在玻璃瓶里进行水培[15]，调查中也发现多家零售点存在假水培现象，花卉虽然置于水中养植，但根部还残留泥土，可能未经任何驯化措施，将土培花卉根部洗净放入水里培养，以冒充水培花卉。袁桂英[15]指出，水培花卉是一种高科技含量产品，其生产技术要求比较高，如水生根的培育需进行生物诱变，行外人士很难掌握该技术。调查中只有红掌和发财树在各商家基本都有销售，这两种植物得以广泛销售，不仅是因为外形美观，更因为水培技术完善，极容易成活且后期养护管理简单。将土培花卉直接放入水中或营养液中栽培，虽然在短时间可以维持生命力，但后期长势弱，必然会影响其观赏性，水培花卉行业在技术上还有待提升和推广。

总之，水培花卉技术作为一种新兴高科技的栽培技术，具备良好的市场发展潜力，这是毋庸置疑的，但鉴于目前市场还存在各种各样的问题，需要加大力度研究水培栽培技术、解决品种单一老化问题、大力开发新品种、提高产品质量，广东水培花卉产业才能够真正地得到发展，取得实质性进步。

参考文献：

[1]田忠科. 我国水培花卉的现状及发展趋势[J]. 科技情报开发与经济， 2007， 17（7）： 144-145.

[2]曾晓花，万忠，侯春生，等. 2011 年广东花卉产业发展问题及展望[J]. 广东农业科学；2012（7）： 30-31.

[3]兑宝峰. 水培花卉前景广阔市场需规范[J]. 花卉园艺， 2005（ 5）： 50.

[4]袁涛. 彩叶植物漫谈[J]. 植物杂志， 2001（ 5）： 12-13.

[5]刘飞，王代容，吕长平，等. 我国花卉水培研究及应用[J]. 广东农业科学，2009（5）： 69-71.

[6]杨琳，房剑锋. 观叶水培花卉应用现状及前景分析[J]. 农技服务， 2009， 26（12）： 90.

[7]Fukuzumi Y. Plant growing method for greening wall surfaces. U.S. Patent 5，579，603[P]. 1996-12-3.

[8]袁梅，林萍，何银生，等. 中国水培花卉研究现状及发展趋势[J]. 西南园艺， 2006（ 3）： 35- 37.

[9]陈小玲，李冬香，陈清西. 我国水培花卉发展现状[J]. 现代园艺， 2011 （8）： 14-15.

[10]龙雅宜. 世界流行的观叶植物[J]. 世界农业， 1984 （4）： 34-37.