网络营销是什么工作

网络营销是什么工作（精选12篇）

网络营销是什么工作 篇1

2、每月5日前总结上月经营状况，分析上月科室经营数据，产品业绩现状;客户来院渠道、区域;咨询、医生业绩现状;监控营销、电网咨询、现场咨询数据，监控销售漏斗端异常数据，分析变化，找出短板，提出改进措施;

3、每月20日前完成下月科室业绩目标，编制科室整体经营计划，制订执行方案，并推进项目运行;

4、每月定期销售活动的促销政策、目标、奖惩下达，追踪，考核;所有活动当日管理层必须在，当日完毕后总结;

5、负责科室专家、产品、价格策略;新产品、新项目开发、引进、革新相关事宜，咨询工具提供、顾客咨询开发体验度、满意度管理;

网络营销是什么工作 篇2

智能移动时代的娱乐内容怎么做?砸大钱讲究制作的节目, 分分钟被一个“乱入”或“恶搞”的视频盖过风头, 努力的是我, 红的却是你?专业电视电影人于是不禁反问:“网络, 你的作品是什么?”

全球电子商务巨头阿里巴巴创办人马云10年前说:互联网将改变人们的生活。当时大家以为他是一个骗子。10年之后的今天, 他成了中国首富。

10年前敲打电脑键盘在网络搜寻各路消息, 10年后的今天你还只停留在用桌上型电脑上网, 会被认为很“Out”。

人手一机的时代也已过去, 智能移动时代, 口袋里掏出手机, 包包里拿出平板电脑, 处处可上网刷屏、社交、娱乐、购物等获得海量的资讯。传播平台与方式被智能移动的功能颠覆性地改变, 用户不再受到空间与时间上的限制, 同时产生了更大的视频娱乐需求。

电视观众大幅度下降

美国视频网站Dramafever副总裁朴贤在论坛介绍, 该公司在美国制作亚洲内容, 每个月的观众有80%, 相等于3500万名观众来自非亚洲裔。他说, 根据该公司的调查, 大多数在网上观看娱乐视频的用户, 都是从早上睁开眼睛, 一直到晚上睡觉前, 都是挂在线上, 其中51%用户都是同时关注好几个娱乐网络平台, “杂食”是网络用户的关键习性。

“从2013年开始, 随着智能电子产品不断提升发展, 促使美国人花更多时间呆在网络中, 另一方面, 从2009年至2013年之间, 收看电视的观众下降了40%。”

与此同时, 调查数据也显示, 有关51%的多平台用户占了该网络视频市场总消费的84%, 他们一个月平均在特定平台逗留4至5个小时。

手机便利用户倍增

朴贤表示, 自该公司推出了智能手机应用程序后, 付费用户激增了5倍之多, 能让用户“走到哪儿, 看到哪儿”的便利, 成功为该公司带来更大的收益。

“在美国, 很多传统公司为了争取更多的观众而进入了这个新媒体的行业, 相信未来会冒出更多新媒体平台, 面对越来越激烈的竞争, 必须拥有专属的内容, 才能培养出忠实的客户。”

点击率造就收益

数据会说话, 种种研究已证明, 现代人利用智能移动电子产品观看视频、节目与电影, 已远远将家用电视抛在后头。或许人们还有开启电视的习惯, 然而有一个画面你一定不会感到陌生:开着客厅的电视, 盯着手上的手机或i Pad。

拥有17年电视制作经验的美国A+E电视网中国区总经理区咏卿表示, 互联网改变观众收看视频的习惯, 目前中国有6.32亿网友, 2014年在中国电视播出的收视率只有5%, 可是在网络点击率已达到44%, 同年上线电视节目视频传播占35%, 而网络点击量有高出一半多的73%。

节目资讯达致双赢

然而, 新媒体公司如何靠着网络来赚钱呢?收费?招揽广告?区咏卿告诉你, 新媒体收入模式五花八门, 并且还在拓展中。

她分享该公司旗下一个例子, 一个以室内家具设计、装修内容的节目, 在节目中所采用的每一个家具, 都与特定的家具品牌共同合作, 观众在网络欣赏节目的同时, 亦获取大量关于产品的资讯。

她表示, 这是一种观众与商品互动的关系, 有了订购资讯, 观众在网上就可随手订购所喜爱的商品, 这样的节目模式, 达到同时赚取广告收益与售卖商品的双赢目的。

“新媒体公司的收入模式还在不断发展中, 观众付费、广告收益、版权买卖、结合商品、广告置入、平台的分成、点击率的收入, 与不同频道共同研发的项目、版权的培育, 皆为目前大部分新媒体公司的正在进行的收入模式。”

掌握用户者得天下

此外, 百度副总裁王湛说, 网络时代的商业模式, 衍生了一句流行语——“羊毛出在猪身上”, 意思就是用“免费”的手段掌握海量的用户, 再让用户变成付费的客户。

在互联网的产业链中, 掌握用户者得天下, 任何一个网络视频累积出一个可观的点击率, 就是广告置入的最佳平台, 内容赚了观众与知名度, 平台赚了广告费与用户, 而广告商则赚了客户。

说得白一点, 在传统媒体眼里的“花红”, 在网络世界是主要收入。

网络, 你的作品是什么?

传统媒体结合内容与平台运作来吸引观众, 新媒体网络平台尤其社交网将视频、内容转来转去, 吸引无数网友的眼球, 累积节节上升的数目字坐收广告分红, 传统媒体质问:网络, 你的作品是什么?

比起严谨、耗资巨大财力、物力制作出来的节目作品, 网络视频多为碎片式的资讯与内容, 更好一些或许是低成本制作, 绝大部分是个人自助式地架起镜头的表演。

小米副总裁陈彤认为, 互联网时代拉近专业与非专业制作的距离, 一个动辄百万资金的作品, 与一个人自拍的内容, 都可公平地上载到互联网去吸引观众。

他说, 以目前网络视频作品普遍而言, 尚未出现一种全新的、更有影响力的文艺作品代表, 可以确定的是, 要在网络世界突围而出的视频, 将会更激烈, 尺度更大, 甚至更脱序的内容。

对于传统媒体与制作公司而言, 网络所给予作品更快节奏的宣传方式, 让影视作品在传统电影院、电视、平面媒体之外, 另一个得以生存与推广的平台与空间, 算是一种“Bonus”。

其中, 中国目前大受欢迎的《万万没想到》迷你剧, 就是典型的网络作品代表, 每集3分钟的内容, 独树一格的语言风格与“万万没想到”的搞笑剧情, 将“脱序而不失控”风格发挥得淋漓尽致, 被誉为“第一网络神剧”, 点击率以亿计算。

《万》剧幕后制作公司万合天宜是一群充满创意的广告人, 除了推出广受欢迎的迷你剧外, 亦兼顾影视制作、艺人经纪、品牌推广、媒体文化营销以及周边产品的经营, 可谓是一家典型靠着网络起家的全方位制作公司。

但是, 目前整个亚洲市场上, 像万合天宜这类靠网络崛起而站稳脚步的公司, 相对而言还是较少, 主要还是制作公司与网络“跨媒体”合作的例子较多。

优酷土豆集团内容执行长朱向阳说, 砸大钱去制作一部只供在网络播放的作品, 是极为冒险的事, 因为没有人会保证, 该作品一定爆红。

营销是什么 篇3

从1991年清华大学、中国人民大学等9所大学开始招收MBA到现在,仅国内招收MBA的高校就多达100余所,加上国外为中国培养的MBA、EMBA,在北京、上海等大城市,MBA、EMBA庶几乎也“满街走”了吧?

十几年前,长春有一本杂志叫做《推销员之友》,重庆有一本杂志叫做《企业销售》,可见按照当时中国人的理解,产品生产出来之后,也就推销、销售那些事儿。

随着中国改革开放的门缝越开越大,西方市场营销理论潮水般汹涌而来,中国企业才明白,营销始于产品生产之前,是企业经营销售的完整过程,包括了市场调研、产品开发、定价、分销、广告、宣传报到、销售促进、人员推销、售后服务等。

此后,西方市场营销理论的中国式试验就结出了丰硕的果实,套用民族主义者喜欢用的一句话—“中国市场营销用十几年时间走完了西方发达国家几十年乃至上百年才走完的路”,在“十年文革”之后一片荒芜的土地上,海尔、华为、格力、格兰仕、TCL、汇源、李宁等中国品牌,倔强、顽强地生长着,以营销为利器,拓展了各自的生存空间。

但企业是市场上的变数,而市场本身就是一个最大的变数。如今的市场早已不是当年的旧模样,当市场环境由平稳转入急剧动荡,当营销理论通过MBA教学成为常识,曾经屡试不爽的营销工具和方法论失灵了,众多企业触摸到了天花板。

于是,一茬困惑过去之后,又一茬困惑出现了。比如,一个新媒体广告联盟说,在传统媒体上做广告效果不好,厂家投入几千万、上亿元,仅仅是捞个品牌知名度,浪费了大把的银子,远不如它的网络营销精准,一份广告投入带来一份销售收入,ROI可以用算盘噼里啪啦算出来。

然而,7月2日,世界三大网络广告渠道商之一的DoubleClick公布的2008年互联网广告点击情况报告(PDF)指出,所有网络广告形式的平均点击率为0.1%,其中最吸引用户点击的汽车和健康广告,平均点击率仅为0.13%。这还只是点击,而点击广告并不意味着必然购买,就如同人们看了电视、报纸广告并不一定购买,道理是一样的。

事实是,一些企业在央视等传统媒体投放广告,市场占有率一路走高;一些企业通过网络营销,重新构建自己的商业模式,在市场上脱颖而出。

一样的太阳落山,悲观的人说黑暗来临了,乐观的人说黑暗过去就是光明。

嘉豪是一家调味品企业,最初将自己产品的“终端消费者”定为厨师,请德高望重的厨师作为代言人,通过会议营销,传授烹饪技巧、厨房管理知识,以餐饮渠道团购方式销售青芥辣、辣椒汁、超浓缩鸡汁等产品。由于厨师根本没有时间看电视,嘉豪一个电视广告也没有做过。当竞争对手纷纷跟进,会议营销被用滥了,嘉豪开始尝试新的营销手法,聘请范冰冰作为代言人,从“产品+渠道”运营模式转向“品牌+营销”驱动模式。嘉豪的营销自有其特点,自有其效果,如今它在中国调味品的几个“冷门”细分市场上成为冠军。

岳飞说:“运用之妙,存乎一心。”运用同样的战争理论,有人屡战屡败,有人屡战屡胜。

网络营销是什么工作 篇4

相信做互联网的朋友，一定对“软文营销”很熟悉，其实，对于软文营销，很多朋友是非常感兴趣的，但是，有朋友说，想要接触软文营销，但是，对于“软文营销”不是特别的熟悉，今天，我们就来给大家介绍下，什么是软文营销?软文营销的优点是什么?

【名词解释】什么是软文?

一般来讲，软文事实上多在企业的运营是比较多的，比如说，企业新开发了一个产品，对于这个产品的概念诉求，已经对其进行分析解剖，对于消费者的心理引导，促使其进行购买欲，同时，对于企业的包装，品牌的宣传，产品的销售等等，以一种文字的形式很好的展现，这就是我们经常说的软文。

什么是软文营销?

软文营销则是个人和群体通过撰写软文，将其进行营销，从而达到交易的目的。比如说，减肥药的软文营销，大家一定是非常熟悉的了。用很多真实的情感小说，一次次感情失败经历，使得消费者产生共鸣，从而进行引导，增强大家的购买欲，促使产品的销售。软文营销的优点是什么?

相信前面的介绍，大家对于软文，以及软文营销，那么，软文营销的意义是什么呢?为什么要做软文营销呢?

1，最强的生命力广告

对于软文营销来说，是非常有生命力的一种广告形式。普通的文章只是简单的论述，对于真正的软文来讲，是一种最强的生命力广告。软文之所以叫做“软文”，其精妙之处在于“软”，给人一种无形的营销模式，当你真正感觉到这是一篇营销型软文时，你却已经被深深的吸引，这就是所谓的最强的生命力广告。

2，一字一句深刻感受读者

看过“减肥或美白”广告的朋友一定会发现，这类软文往往写得比较煽情，笔者往往是花费了很大的难度才写出来的，利用了读者的心理，家常话是比较多，深切的打动读者的心，并且一字一句深刻感受读者，让读者被深深的感觉，你在为他的利益所着想，这才是最关键的地方。

3，最高的人气群体 财源自然滚滚来

很多人一直觉得，就是要利用软文很好的营销，力求最高的收益，但是，需要考虑的一点是，你价格很高的东西并非是一篇软文可以达到预期效果的。如果你说，你把一个价格很贵的东西，用软文写得价位很低，深切让人感觉到了你的诚意，自然会得到很高的人气群体，有了人气你还担心财源不滚滚来吗?

其实，写一篇有营销意义的软文并不难，只要你懂了其中的奥妙，你自然可以做的很高，更多资讯可以继续我们的软文营销栏目，会为您提供最新软文营销范例，让您第一时间了解到软文的全新资讯，成为最棒的软文高手。

网络营销是什么工作 篇5

爱心·奉献

作家刘心武在上世纪70年代末发表的小说《班主任》,因其深刻的现实意义被誉为伤痕文学的开篇之作。小说内容是班主任张俊石答应16岁“小流氓”宋宝琦到自己班级就读,引起同事和班干部的反对,张老师却“心怀激昂壮志”要将宋宝琦培养成社会主义建设接班人。作为教师,我从这篇小说里读到的却是班主任在那个艰难的时期,仍然没有被泯灭的责任感、爱心和奉献意识。也就是说,爱与被爱一直没有在师生之间消失,它需要的只是一次唤醒,一种意识层面的觉悟。

1984年6月,全国“五讲四美三热爱”活动在全国铺开,“五讲四美三热爱”成为20世纪80年代最经典的口号,文明和热爱成为那个时期的主流价值追求。爱心、奉献和责任也成为全国第一次班主任表彰大会的关键词。1985年,新中国第一个教师节,北京发行邮票纪念封图案为花朵与教师,其寓意为:老师像园丁,用辛勤的汗水浇开祖国的花朵。于是尊师重教的风气骤起,孺子牛、蜡烛、人梯等成为教师的专属称谓。

在这一背景下,20世纪八九十年代,爱和奉献一度成为衡量班主任工作的标准,也成为班主任从事班级管理的一条行为准则。80年代,无私奉献、大爱无疆是班主任群体的精神主流。我曾经写过一个小学班主任,他虽然用“在肚皮上盖戳”的方式创造性地解决了危及学生生命的溺水问题,但是在县里进行的优秀班主任评选中却未被选中,而那些一心扑在班级里,晚上加班加点家访的班主任则被高调宣传。由此我们就可以看出来,那是一个只讲究爱心和付出汗水的年代,理念、智慧还没有很好地引起人们的重视。90年代,班主任的奉献和爱心开始呈现多样化,仍然有老黄牛式的标准楷模,也有不为商品经济所惑选择坚守的道德楷模,更多的是用自己的爱心、责任和智慧引领学生生命成长的“新型”优秀班主任。1998年,李镇西老师在《爱心与教育——素质教育探索手记》中叙述了很多教书育人的感人故事,既有李老师对学生真挚的爱,也有学生对李老师爱的回报,更多的是一个优秀班主任源于爱心的责任感。《爱心与教育》一书不仅是教育的新经典,更是对那个时期班主任工作的一个高度浓缩和概括。

民主·科学

自上世纪90年代始,“人文精神”成了学界关注争论的话题,人文精神的核心就是“以人为本”。也就在这个时期,我国的社会主义民主法制建设从恢复期过渡到发展期。21世纪初期,民主政治进入大发展时期。2002年,党的十六大提出:“发展社会主义民主政治,最根本的是要把坚持党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一起来。”2004年9月,十六届四中全会正式提出了“构建社会主义和谐社会”的概念。2005年以来,中国共产党提出将“和谐社会”作为执政的战略任务,“民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处”是和谐社会的主要内容。

魏书生老师在《班主任工作漫谈》一书的自序中说:“我常常觉得班级更像是一个小社会,社会上有什么,一个班级就可能有什么。学生走出家庭,通过在这个小社会里实习,才具有了一定适应大社会的能力。”由此,他提出了自己的班级管理理念:一是民主,二是科学。他的这一理念,引发了班主任工作的一个新的探索期,那就是民主理念和科学管理意识在班级工作中的深度渗入。在这本书中,他收录了《一人为全班,全班为一人》、《和后进生组成互助组》、《设立值周班长》、《犯错误,唱歌》、《学生座位自愿组合》等大量体现民主治班和科学管班的文章,浓缩了那个时期民主意识对班主任工作和实践的影响。

在这一时期,李镇西老师也开始了从爱心教育到民主教育的思考。2000年安徽省发生的“刮脸”事件,引发了李老师和国内同行对“体罚”问题的反思。在每次体罚之后,人们往往把焦点放在施暴的教师身上,习惯于从师德方面予以谴责,或者冠以“缺乏爱心”之类的思想帽子。随着民主意识的增强,很多像李镇西老师一样的班主任开始从这件事中看到了“中小学教育中民主教育长期缺失带来的后果”。在《民主与教育》这本书中,李镇西老师收录了《在民主生活中学民主——民主知识的启蒙》、《今日的学生,就是将来的公民》等引发人们对民主教育思考的文章。

同时,在民主引领下班级管理策略开始朝科学化的方向发展。班级自动化管理、班级自我管理等以学生全员参与为主的班级管理模式纷纷出现,“人人有事干,事事有人管”成为班级民主文化的图腾,班主任试图通过班干部队伍建设、班级管理制度建设和班级民主运作模式建设等来促进班级管理的科学化,并培养学生的民主意识和法制意识。一些其他行业的先进管理经验也被引入班级管理之中,比如,具有企业管理鲜明特征的“量化管理”,被引入班级管理之中。班级量化管理一度引领了这个时期的班级管理主流,成为众多班主任仿效、复制和使用的常规管理方式。

自主·专业

2002年,国家开始关注自主发展战略。2006年,党中央国务院提出自主创新、建设创新型国家战略,并力争在15年内把我国建设成自主创新型国家。一时间,各行各业纷纷把目光聚焦在自主发展上。在教育领域,培养学生的自主创新能力,也成为迄今为止仍在努力的一大目标和任务。在自主理念的影响下,我国的班级管理和班主任工作也开始进入自主期。这种“自主”表现在学生方面,就是学生的自主管理,即学生在教师积极引导下自行发现自我价值、发掘自身潜力、确立自我发展目标、形成适应社会发展和推动个体与社会发展的意识和能力。对于班主任来说,这种“自主”则表现在自身的专业化发展上。

2002年10月,天津市大港区举行全国第十一届班集体建设理论研讨会,首都师范大学王海燕教授提炼出“班主任专业化”的理念,这是班主任自主、专业化发展的萌芽。笔者认为,从此,中小学班主任工作的理论探讨进入了“自主一专业化”时期。2003年11月,全国第十二届班集体建设理论研讨会在柳州举行,“班集体建设与班主任专业化发展”成了会议的主题,柳州市的“班主任专业化”建设以民间学术影响的方式推向全国,也引发了全国范围内民间研究意义上的“班主任专业化”理论探讨。2004年,班华教授等在《专业化:班主任持续发展的过程》等文中对班主任专业化的概念厘定、制度建构、操作规程的形成等进行了概略式的论述。2005年1月,南京师范大学教育科学学院举办了第一期班主任专业化培训班,开创了全国班主任专业化培训的先河。2005年4月16日,《人民教育》编辑部在浙江省举行了全国班主任工作与班主任专业论坛。这些学术活动的开展表明,班主任工作已经有了自主发展、专业发展的意识和能力。

2006年,教育部出台《关于启动实施全国中小学班主任培训计划的通知》,对班主任的资格取得做了更明确、更专业的要求,正式赋予“班主任”这一岗位以专业形象。与此同时,一大批教育专业报于刊相继发表有关班主任专业化的理论性文字,并推出了一些相对成熟的成果。官方的认定和学术研究的深入推进,逐渐改变了班主任工作专业理论匮乏、专业能力不足、专业自主缺失和专业个性不强的现实,也打破了某个理论和策略一统天下、千术一面的僵化,班主任开始关注自身个体的特长和特点,注重寻找属于自己的方向和品牌。班主任工作开始出现“百花齐放、百家争鸣”的局面:万玮老师的《班主任兵法》,李迪老师的《我和学生谈爱情》,袁卫星老师的《生命课》系列专著,等等,都呈现了他们各自在特长领域的研究成果,实用、个性、特色、专属等与自主、专业有关的词汇正逐渐成为衡量优秀班主任的客观标准。

网络营销是什么工作 篇6

黑荔枝：北京人，汉族， 1981年出生，O型血，天蝎座，国内一线作者，自由绘本漫画家，曾任动画原画、动画导演、视觉设计等职务，现为职业绘本作家，从事涂鸦、动画、插画、绘本、设计等相关工作。

什么是“涂鸦”呢？

有人说STREET ART才是真正的涂鸦，我觉得不对，如今涂鸦这个词的范畴很大，STREET ART这只是其中的一种，算是传统的GRAFFITI文化。还有在纸上、地上、箱子上，任何地方都可以涂鸦。

世界上有60亿人，就有60亿个内心世界，就有60亿种涂鸦，对于他们自己来说，每个人都是最好的涂鸦，也是一种设计。它应该让你感觉敏锐，能够享受各种体验。当你走在街上，看到各种人的不同面孔、穿着，各种建筑，各种颜色和形状，交通标识，商店LOGO，当你听歌、看电视、与人接触等都是各种的图像的涌现，然后在于你怎么去处理这些信息。生活经历对于涂鸦作品的表现力起了至关重要的作用，每个人都有不同的经历，不同的思想观念。这时作品不包括你的心情、身份、地位、配偶、父母、梦想、忠诚与偏见，你单位的领导爱看什么，不爱看什么，身边的朋友，幽默感，欲望，去过的地方，政治立场等。每个人都是一本有趣的故事，何不用自己的方式把它们画或写出来呢？

那什么是“网络涂鸦”呢？

年轻人大多知道涂鸦是怎么回事，用喷枪在墙上画上花花绿绿的字和画，依风格、字体及色调的不同，设计出属于自己的个性文化。在世界上很多城市的墙壁，都能看到涂鸦的影子，也颇让城市管理者头疼。其实从罗马尼禄王时代开始，罗马人就有在建筑物上随手作画的习惯。上世纪60年代，在美国，这一乱涂乱画的方式成了相当前卫的艺术形式。

但在网络时代，更年轻的孩子们找到了他们的新玩法——网络涂鸦。城市的墙面变成了电脑屏幕、虚拟画板，手上的喷筒变成了鼠标。不需要夜晚，不需要反叛，他们不愤怒，不捣别人的乱，但更自由，我想画什么就画什么，我来劲了就画，没劲就睡觉。我不在乎商业只在乎灵感，我不要完美只要好玩。

网络涂鸦彻底颠覆了涂鸦最初出现的反叛标志，成为一种大众狂欢的即兴游戏。如数码相机对摄影的影响，DV对电影的影响一样，技术和更自由的方式，让昔日的艺术越来越成为大众掌握的游戏。

营销经理是什么 篇7

营销经理是什么？

一、营销经理是四项全能的“白骨精”

有人认为，营销经理是一个人员流动比较频繁工作岗位，因为营销人总是与“跳槽”联系得最紧密；也有人认为，营销经理是一种甜酸苦辣尽在其中的生活方式，因为营销人大多是背井离乡思妻念子地奋斗在外的“孤寂客”。

我认为，一名合格的营销经理应该是：公司的营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理到位的“白骨精”（白领、骨干、精英）。

思想纯洁

一个营销经理首先要在思想上与公司的人、公司的制度、公司的事业融为一体，保持高度的纯洁性，做到心底无私。这种纯洁性具体表现在4方面：

1、一个忠于：忠于公司的事业，对公司的事业充满信心，能与公司同舟共济；

2、两个一样：有人监督与无人监督一个样、在公司外与在公司内一个样；

3、三个老实：说老实话，办老实事，做老实人；不说有损公司形象的话，不做有损公司利益的事，不做让公司不信任的人；

4、四个遵守：遵守公司纪律、遵守行业职业道德、遵守社会公德、遵守国家法律法规。作风过硬

作风不仅决定了办事的效率，更决定了做事的效果。我建议营销经理依照下面的“84字真经”来修炼自己的作风：

不怕吃苦，勇挑重担；敢于担责，廿于奉献

雷厉风行，钉子转弯；深入实际，反对尝浅

廉洁自律，不贪不沾；能省则省，节约用钱

不卑不亢，礼让当先；公私分明，纪律明严

业务精湛

业务是一个营销人的核心能力。对营销经理来说，更是要求他能做到“胜任本职、熟悉相关、标榜同行、传帮带谏”。

1、胜任本职：首先要能够胜任公司给自己定位的本职工作；

2、熟悉相关：还要熟悉与本职工作相关的各种业务知识、熟悉与本职岗位相关的法律、法规和国家政策；

3、标榜同行：通过不断的学习努力使自身的业务技能在公司或同行业达到先进水平，成为同事或同行借鉴和学习的标兵和榜样；

4、传帮带谏：在公司内部交流先进经验和成功心得，提高所率营销团队的整体业务水平；并能站在公司战略视野上，对公司发展提合理化建议。

管理到位

营销经理是一个管理性的岗位。管理不仅是一门技术，更是一门艺术。所以营销经理要想在管理上到位，就必须做到：

1、在自己管自己中生存，在上级管自己中发展：自己管自己是一种自律意识，上级管理自己是一种服从精神，自律与服从是迈向成功的两块基石；

2、在制度中现人情，在细节里求效益：没有制度，不成规矩，没有人情，无以凝聚团队成员；再宏伟的营销目标，也要靠细节的执行一步一步地来实现，营销经理要为公司创造效益，必须多干实事少说空话；

3、在稳定中求变化，在变化中求完善：营销经理所说的话所制定的政策、制度，除了要一言九鼎不朝令夕改之外，还要能做到与时俱进开拓创新从大局出发对目标、政策、制度作出相应调整，使之日趋完善。

二、营销经理的角色定位

我认为，一名优秀的营销经理在营销团队里至少应该扮演好四种角色：统帅、医生、老师、朋友。

统帅

营销经理是一名领兵打仗、在市场上开疆扩土为公司创销量赢利润的统帅，是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的帅才。调兵遣将（人员安排，网络布局）、调度资源（政策保障，后勤支持）、论功行赏（考核激励，优化团队）是一名营销经理的日常工作。

医生

营销经理应该象一名医生一样，能随时发现自己所领导的营销团队已经出现或可能出现的“病症”，比如窜货乱价、货款呆死、业绩下滑、业务员思想压力大积极性差、客户投诉得

不到解决忠诚度低等等；并能够对症下药，开方除病，杜绝复发，保证团队成员有一种“健康的身心”、良好的工作环境和旺盛的战斗力。

老师

师者，传道、授业、解惑也。营销经理也一样，首先自己要在营销理论与实践方面成为团队成员中的权威；更重要的是，要能够把自己的“本事”无私地传授给下属，与同事们共同提高，把下属的进步、升迁当成自己的快乐；甚至还要鼓励下属在某些方面超过自己，接受下属超过自己的现实，达到“冰生于水而寒于水”的想想境界。这要求一个营销经理必须具有扎实深厚的功底、高超的沟通技巧和培训水平，能够实时、有效地向下属传授知识和信息，帮助下属提高业务能力和综合素质。

朋友

营销经理不但要有较高的威信和较强的感召力，更应有较强的亲和力，让下属有一种亲而近之的感觉，而不是敬而远之，更不是惧而远之。让下属愿意与他同甘共苦，愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣业务上成功与失败。为此，一个优秀的营销经理必须是能和下属交心的知心朋友，能深入到团队成员的工作甚至是生活圈子，与他们打成一片，真诚地了解他们的思

想动态、观念思路、意见和建议等，做下属的“听众”，有必要时还要与他们一起“鼓与呼”。

营销经理做什么？公司里大大小小的事件事务，哪些是一个营销经理应该去做并做好的？这就涉及到营销经理的职能。我认为一个营销经理必须做好“四件大事”：

一、建立公司营销组织体系

一个公司的组织结构，决定了该公司的资源配置方式。换言之，一个公司有什么样的营销组织体系，就有什么样的营销行为，就有什么样的营销功能模块。而营销战略和策略实施的关键，首先在于建立适合于公司本身的营销组织体系。

简单地讲，营销组织体系，就是一个公司围绕营销这一主题设立哪些职能部门；每一个职能部门又该设置哪些职能岗位；每一个职能岗位又该安排哪些层级的工作人员。这一组织体系，要求既没有空白，又没有重叠，达到“事有人做人有事做”的效果。

二、设置营销相关部门的职、权、责

每完成一项具体的营销工作，既要一定的权力作保障，又要一定的责任作约束。建立起营销组织体系的框架后，接下来就应该完成同公司营销相关的市场部、销售部、营销服务部、营销综合部等部门的职、权、责的设置。细化各部门工作内容、设定各部门权限、明确各部门责任，并制订详尽的岗位说明书。为建立一支权责明确、既分工又协作、高效和谐的营销团队打下坚实的基础。

三、制定营销管理的各项业务流程

如果说第一件事是确定了“谁来做”、第二件事是确定了“做什么”的话；那么，营销管理各项业务流程的设计则是为了确定“怎么做”。为了使公司的营销管理各项工作具体化、规范化、标准化，必须对相关的业务流程进行设计。

需要设计的业务流程主要有：广告管理、市场调研管理；形象设计与制作管理；促销管理；品牌规划管理；物流、配送管理；新闻宣传管理；市场巡察管理；促销品采购管理；售后服务管理；经济责任考评；销售返利管理；营销培训管理；营销人员招聘和选用管理；产

品管理；通路管理；驻外机构信息管理；营销计划管理；销售月季计划管理；营销预算管理。

四、设计营销管理体系

什么是无盘网络 篇8

什么是无盘网络

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没接触过无盘网络的人可能会很快对这样的网络产生兴趣，每台工作站省掉一个硬盘，一套六七十台机器的网络省掉的钱就相当可观，这可能是每个刚接触无盘网络的人的第一印象。的确，省钱是无盘网络的一大重要优点，而实际上无盘网络的最主要优点却并不是省钱。无盘网络的最主要优点应该是管理和维护。

负责网络管理的管理员们可能对“管理和维护”有比较深的认识，网络管理员的主要工作就是要保证一个网络能正常运行。一个普通的有盘网络，如一个中型网吧机器在60台左右，如果网络中的工作站出了什么问题，开不了机、上不了网，或者网络中的软件要升级，比如说网吧要安装一个最新的游戏，而且要所有机器都装上，这时网络管理员就要忙起来了，他要负责把每台机器都调整好，安装上新的软件，甚至每台机器的硬盘都要重新格式化、分区、安装好系统……也许过不了多久，系统又被顾客不小心破坏掉，于是又是繁琐的安装、调试……麻烦不说，还要耽误工作影响用户的正常使用，

甚至网络一旦中病毒那网管们又有得忙乎了。 (学电脑)

因此，一种新的网络结构：无盘网络出现了。无盘网络的本意一个是为了降低工作站的成本，另一个就是为了管理和维护的方便。现在名智无盘网吧系统可以很快的配置好一套无盘网络，管理维护上也不再有任何麻烦，所有的管理和维护上的操作都在服务器上完成，只要工作站硬件没有问题，整个无盘网络的运行就不会有任何问题。软件升级则更方便，只要在一台工作站安装好所需的软件,网络中所有的工作站就都可以使用新的软件了,这对网络管理员来说的确是福音。

网络营销是什么工作 篇9

作为一个上了年纪的人，我曾经一度忍住没去听《最炫民族风》，但最近我还是没抵挡住《江南Style》。其实不只是我，全世界的人都没有抵挡住这款歌曲。

韩国歌手朴载相（Psy）拍摄的这个MV发布于7月15日，然后短短几个月之内就风靡全球。这个视频在YouTube上的点击已经超过4.6亿次（截至10月15日），成为YouTube历史上最受欢迎的视频。不仅如此，这首歌还登上了英国流行乐榜冠军以及美国流行音乐榜亚军。这是第一次有一首韩国歌曲能够占据美国电视黄金时段。

当然，更重要的是，Psy本人也获得了极大的商业回报。虽然数字不同，但多个信息源都显示Psy过去几个月仅靠这首歌就赚到了超过5000万元人民币的收入。

对于Psy本人和现在数以亿计的受众来说，这个MV现在获得的成功程度都是出乎意料的。单纯从舞蹈或者音乐的角度，二者似乎都不是那种经典之作，但组合在一起就完全势不可挡了。

情绪

能够在这么多的国家得到认同，《江南Style》本身包含了很多大众普世性的元素。比如，美女、搞笑、夸张、讽刺。总之形成了_一种轻松欢乐的气场，这是一种很容易让不同文化背景、不同年龄的人加入进来的氛围和情绪。

产品

这个MV的画面语言非常简洁，即使不懂韩语也很容易理解这些元素。重要的是，《江南Style》以简单易学且搞笑的骑马舞和简单易上口的歌曲将上述的情绪很好地包装了起来，形成了一款简单而有趣的产品。当然，更重要的是，搞笑的骑马舞形成了一个很好的潮流引爆点。

渠道

《江南Style》很聪明地选择了在YouTube上首发，这个全球性的平台迅速形成了第一波热潮，在全球范围内做了预热。然后各种社交媒体，如Facebook、Twitter等又迅速放大了这一热潮。尤其是社交网络中的明星们的主动推销增加了《江南Style》的传播效应，最后才是包括电视在内的传统媒体的主动传播。

版权

还有一个重点是，《江南Style》对版权的宽松态度。无论是草根还是明星模仿丝毫不会担心版权问题。而这款产品本身拥有的骑马舞和曲调都是非常简单易学，极为容易模仿。这导致了全球范围内的模仿风潮，也同样推动了这个MV的火爆。

从商业的角度来看，《江南Style》的成功更像是一次成功的营销。这个案例很好地说明了一款产品是如何快速地通过新媒体传播到全球各地——3个月，数亿受众，营销费用很低很低。

如果按照传统的营销策略，一首新的歌曲或者MV推出，首先伴随的应该是大规模的广告投放，尤其是在包括电视在内的各大传统媒体上，然后是其他的各种辅助性的营销行为。但是在《江南Style》的传播中，新媒体完全成为了主角，确切地说是消费者成为了主角。通过新媒体以及消费者的口口相传，这个MV获得了巨大的传播效应，最后传统媒体才开始介入，成为了辅助性的营销行为。而且，重点是音乐公司已经不需要在传统媒体上投入巨额的营销费用。

网络营销是什么工作 篇10

在困难群体医疗保障问题上, 我们应首先明确“问题是什么”, 或者, 更确切的说是“问题有哪些”?笔者认为有两个关键问题要明确, 一是困难群体的概念和范围界定, 这是根本, 直接关系到所需资金数量和医疗保障水平的确定。二是困难群体急需的医疗保障内容有哪些, 以及优先提供的顺序问题, 这是关键, 直接关系到受助对象的主观感受和保障的可获得性。

面对上述两个问题, 答案是什么?一要合理界定困难群体范围和补偿标准, 积极探索支出型贫困测量方法。支出型贫困是指由于家庭成员出现重大疾病、子女就学、突发事件等原因, 导致家庭财力支出远远超出承受能力而造成的绝对生活贫困。由于这些家庭人均收入略高于当地最低生活保障线, 无法享受低保, 实际处于社会救助的“夹心层”, 一旦遇到不测, 往往比低保户更困难。根据家庭支出而非个人经济收入水平界定困难群体的办法虽然复杂, 但公平性和有效性也是最高的。上海、南京、廊坊、镇江等地已经实施的支出型贫困救助制度的有益经验值得推广。二要增加向门诊大病医保付费的倾斜力度, 尤其要提高困难群体的门诊补偿比例。对于重度残疾人等特殊困难群体来说, 长期的门诊医疗费用支出对其生活影响最大、直接感受也最明显。优先提高门诊医疗费用的补偿比例, 不但可以增强他们的“获得感”, 还可以减少“小病拖成大病”的人头数, 这也符合《全国医疗卫生服务体系规划纲要 (2015—2020年) 》以健康需求和解决人民群众主要健康问题为导向的基本原则。

什么是等级营销（模版） 篇11

作者：佚名 来源：MBALIB百科 点击数:

520 日期：2008-2-24 通过满足消费需求来实现企业利润目标是市场营销永恒的主题。传统营销所表现出的生产者导向性与非营销系统性，制约着消费需求的满足。等级营销主张在为消费者提供所需产品的同时，需依据消费行为特点，制定适合的营销组合策略，从而真正体现现代营销的消费者导向性与营销整体系统性，有效开展营销活动。

等级营销含义与作用

等级营销定义为：企业根据市场需求生产不同等级的产品，且制定与不同消费者需求及其行为相适合的系列营销策略，有效地开展营销活动。对于这一概念，作两方面解释：其一，等级营销根据消费者对产品需求的不同偏好，企业设计、生产不同等级的产品。产品按需求量与收入的关系可分为高档品(需求是随收入增加而增加的产品，即收入弹性系数为正)和低档品(需求量随收入增加而减少的产品，收入弹性系数为负)，或作更细划分，产品按等级分类，有助于企业对消费者需求差异的重视，利于企业把握等级产品需求量，这也符合消费者的购买习惯。

市场营销学将实体产品的概念发展成为产品整体概念，那么等级产品也应具有整体性。高档产品应是指能充分满足消费效用，具有高质量、名牌、一等包装、式样新颖，以及得到较多的附加服务和利益的产品；低档产品是指基本满足产品购买者消费效用，具有一般质量水平，非名牌、普通包装、得到有限服务和利益的产品。低档产品决非粗制滥造的产品，消费者购买低档品的目的是能得到实惠。其二，等级营销把满足消费者需求置于营销活动的全过程，把企业经营看成是一个顾客满足过程，不只是对单个因素的市场定位，而且要求对营销活动全方位定位。根据消费需求与购买行为制定适合的产品，价格、分销、促销等策略，这一点是营销成败的关键。某电器公司策划将其产品打入全国100家最知名的名牌商店，实行“名品进名店” 策略；某日用化学有限公司生产大众型百雀羚护肤品只能在普遍商店出售，在上档次护肤店、专卖柜不见其踪影。这些实例正是实践中自觉运用等级营销的体现。

等级营销不仅应是一项营销实践活动，也应代表着一种新的营销观念。对于企业，等级营销的运用将有助于企业在营销活动配合方面达成共识，使组合策略所含内部变量协调一致，互相补充，合理组织企业生产经营要素，形成企业经营特色，全方位服务消费者，通过良好经营取信顾客，留住顾客；对于消费者，等级营销体现消费者利益，使消费者在有限的收入条件下，得到对自己最有价值的商品和服务，使边际效用最大。

等级营销表现形式

消费者需求偏好与购买行为是个变量，对于企业营销策略要求存在较大的差异，这使等级营销表现形式多样化。为了便于分析，我们对市场情况作如下假设：第一，将产品分为高档品与低档品；第二，消费者仅按收入分为高收入者与低收入者；第三，仅分析经营策略中的价格、出售场所、服务等消费者最关注的经营要素。

在假设条件下，等级营销表现形式如下：

1、高档品通过高档次商场出售给高收人者，即实行“一等产品、一等价格、一等包装”策略。高收入者为了体现自己显赫地位、名声、财富，不但要求产品是高档名贵的，价格也应是同类产品中最高的，在豪华优雅的商场环境中购物，要求厂商合作提供更多的服务项目；

2、低档品通过普通商店出售给低收入者。低收入者生活不宽裕，主要以低价格购买实惠产品，凡是自己能完成的，一般不需要更多的服务。以上两种形式是典型的同等级营销，现实市场中较为普遍的形式；

3、高档品通过低价格在普通商店出售给低收入者，高档品在普通市场出售，价廉物美，服务少，特别受到需要一些高档品的低收入者青睐，如出售给高收入者，则说明高收入者仍有部分廉价心理需求者；

4、高档品在高档市场出售给低收入者，低收入者愿意花高价在高档商品购买能在普通市场上买到的同样的商品，说明消费者在大商场做一次“大款”，使虚荣心得到一时满足，或者认为大商场售后服务做得好，买个放心，减少购买的风险；

5、低档品通过普通市场出售给高收入者，这种情况较少有，但它说明高收入者有严重的守旧存廉心理，具有传统的勤俭节约、艰苦朴素的消费美德；

6、低档品通过高价出售，这是以次充好策略，是坑害消费者行为，应予以抵制，等等。上几种情况是不同等级营销，反映出消费行为对营销组合要求的差别。

现实市场情况是错综复杂的，消费行为的影响因素除经济收入外，还深受其不同文化、社会、个人和心理因素组合的影响；产品是耐用品还是非耐用品，是新产品还是老产品，都会对消费需求与购买行为产生不同影响；任何一个企业都是在不断变化着的社会经济环境中运行，都是与其他企业、社会公众的相互联结中开展市场营销活动的；企业营销环境影响和制约着营销活动；影响消费行为的企业策略也是多方面的。因此，企业开展等级营销需综合考虑企业内外因素，结合营销战略目标，采取灵活多样的形式。上面三个假设条件看来是十分苛刻、严格，可能只有部分营销活动满足这些条件，但假设条件下的几种形式是等级营销的最基本形式，现实中的许多情况或多或少偏离了假设前提，但我们可以用基本形式理论扩展和延伸形式来分析。如对新产品，可采用高质低价进入市场，以达扩大市场占有率目标。企业针对不同类型的消费者需采取不同等级营销形式，在欧美市场，我们需采取“一等产品、一等包装、一等价格”策略，但在一些发展中国家，实施物美价廉的“一等产品、二等包装、三等价格”策略必然有其市场。

等级营销实施

等级营销思想是总结营销实践基础上提出的，反过来又将指导实践，企业要在激烈竞争的市场环境中求生存发展，占据有利的竞争地位，一方面必须充分了解消费行为，另一方面需要制定适合的营销组合策略，企业营销的成功必然是这两方面的完美结合。为了成功地进入特定市场，并在那里从事业务经营，实践中应采取如下主要措施：

1、市场研究。企业的营销活动始于市场研究，包括分析市场营销环境、分析市场需求和购买行为，明确企业目标市场。企业处于复杂的市场营销环境变化中，需与环境的变化相适应、相协调，企业应具有发现、分析和预测环境变化及其趋势的能力，趋利避害地开展营销活动；研究消费者需求和购买行为，目的是便于明确企业服务对象，使企业能够生产出既满足目标消费需求又是企业具有生产经营优势的产品，使企业等级营销适应消费者的购买行为，而且能够通过适当的等级营销活动主动地影响消费行为。

2、产品策略。企业生产不同档次产品满足不同消费需求，且根据消费需求实施适当的品牌、包装策略。随着人们生活水平整体提高，对高档次名牌产品需求日益增加，实施名牌战略成为不少企业的目标。但同时我们也应看到，由于消费者收入与心理的差异，非名牌产品也有其市场，只要企业发挥出自己的生产经营优势，选择最有利的目标市场，避免与名牌产品展开对抗性竞争，那么不是名牌也畅销，市场前景十分乐观。甚至，企业可以实行非品牌化经营，减少注册、宣传，保护品牌费用，降低经营成本，低价销售，可使广大消费者得到更多的实惠。对于不同档次的产品采用不同等级包装，对于同一等级产品也可采用不同等级的包装，以适应不同消费需求。不管采取何种等级包装，必须做到储运安全，保护商品不受损害，方便使用。严禁出现几元钱的月饼几十元包装一类夸大包装、“卖包装”损害消费利益的行为。

3、价格策略。在市场营销学中价格是很灵活的一个要素，可变性大。由于价格的制定既要考虑成本补偿后获利，又要考虑消费者对价格的接受能力，因此，价格具有买卖双方双向决策的特征。等级营销定价基础是在消费者可接受的范围内确定价格水平，要求企业按质论价，或优质低价以薄利多销达到获利目标。反对低质高价、暴利、倾销及心理欺诈等行为；企业有责任维护市场价格秩序，与消费者真诚相待，双方结成相互依赖、信任的长期伙伴关系，价格不再是营销中最主要的竞争手段。

4、分配策略。消费者习惯根据商店类型与级别择店购物。高收入者难得购买地摊货，普通收入者去高档商品也大多是去逛逛，免费享受商场提供的优美购物环境。我国国有大商场普遍经营不善，原因是大家千遍一律，一个面孔，没有自己经营类型，档次特征；或无视消费需求，盲目定档次；或盲目引进国外商业经营形式，如一些超市，仓库店，不符合国情，经营自然好不了。等级营销要求中间商依据消费行为适当定位，企业应掌握消费购买行为与中间商经营状况，选择适合的中间商经销自己的产品。

5、促销策略。促销的目的是将企业产品及有关说服的信息传递给目标顾客，说服目标顾客作出购买行为。为此，企业必须明确目标顾客是那一个群体，那一个层次，对目标顾客多方面了解。等级营销强调针对不同目标顾客传递信息的适合度，选择目标顾客容易接受的促销手段和促销内容，引导合理消费，提高促销效果。现实中，企业之间为争第一，大搞“广告战”；以高强度刺激，令消费者“高高兴兴”买自己本不需要的产品；以促销来维持产品市场生命的延续；产品炒作过火，给人感觉是“狼”来了，可原本是只 “猫”等，这些无助营销水平提高，企业劳民伤财，误导消费，损人不利已的作法，理应受到抵制。

6、服务策略。等级营销注重对顾客服务的满意度。服务的等级不是指服务本身的优劣，并非低等服务就是冷冰的态度，货一出手概不负责，等级营销针对不同顾客要求提供相应的服务：对于技术性强的产品，顾客一般要求厂商联合提供安装、使用操作、产品保护等各项服务；对于普通产品，顾客愿意自选、自运、自安装，就应让顾客自我服务。有时过度的服务，会适得其反，加重消费者心理负荷，令消费者在不好意思拒绝下产生购买行为，这样做难以与顾客维持长久的关系。顾客总是以他们自己的方式，如兴趣、爱好，习惯、个性等来感受和评价所提供的服务，企业就必须以特定的消费者群体为对象，选择特殊的服务方式和方法满足他们的特殊要求。在这里，过度的热情不行，过分的冷漠不行，不热不冷更不行，满意服务才是最合适的度，最佳等级的服务。

营销的核心是什么 篇12

当然，笔者主张营销无定论，营销是什么?这一话题在营销界谈论多年，也没有一个确切的定义。其实营销是什么每个人的理解都不一样，因为营销是一门实践性很强的工作，它的规律性很差，很多情况下营销凭的是经验和感觉，也可以说很大程度上在于感觉，所以每个人对此的感觉都是不一样的。

当年美国市场营销协会是这样定义营销：它说营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，这个定义强调了创造和满足的顾客的价值。而德鲁克认为企业存在的目的就是创造客户和满足客户需求。显然它们都认为营销的核心是创造客户和满足客户需求。

这样说也没有错，但在实际营销工作中并非如此，我们随便举个例子就你能说明这一点。如果说营销的解决需求问题，那么假设消费者需求是价格低廉、质量可靠的产品，假设某企业能生产这样的产品，但能满足消费者的需求吗?从理论上讲是可以的，但事实上在市场竞争激烈的今天，这是不可以能的。因为别的品牌也能做的到，这样就需要解决一个问题，那就是竞争。只有解决了与别的品牌的竞争，战胜对手才能满足消费者。其实这也说明了一个问题，营销的核心和实质就是解决竞争，也只有解决竞争问题才能满足消费者的需求。

也许会有人举一些例子，如处于强势或垄断地位的企业和品牌，如中石油、中石化等，他们的营销核心就是满足需求，这一点我不否认，但让我们想一想这些处于垄断地位的企业你就能明白，其实它们已经解决了竞争的问题，

从另外一个角度看，由于它处于绝对垄断地位，所以消费者也别无选择。

垄断本身就是竞争的结果。所以处于垄断地位的企业营销，就可以进入直接满足消费者的需求阶段。(当然，这是垄断的国企，不满足你，你也没办法，这也是人家的优势，先天就完成了竞争)。

但绝大多数企业处于激烈的竞争中，那么处于这一阶段的企业即使你能生产出满足消费者需求的产品，但你解决不了竞争问题，也不能满足消费者的需求，道理很简单，你连和消费者见面的有机会都没有，又怎能满足消费者的需求呢。

难怪很多企业的老板经常说，自己的产品质量优秀，包装精美，价格也不高，也是根据消费者需求开发的，但为什么就是卖不好呢?原因就在于此，就是没有解决好竞争问题。

因此说解决需求问题，首先解决好竞争问题，这也是营销的核心。

杨旭简介：本土实战派营销专家、中国品牌管理研究院研究员、河南伊赛牛肉股份有限公司副总、被评为“中国十大企业培训师、中国优秀企划人物”、“中国十大品牌策划师”等;主要著作：《终端营销实战技巧》等书;擅长项目:品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理、营销培训等;