企业形象策划优秀建议书

企业形象策划优秀建议书（推荐11篇）

企业形象策划优秀建议书 篇1

管理咨询·培训·认证·设计·广告电话: 0537-2361177 / 3150499 / 400-888-7788

企业形象策划建议书方案

本建议书工作范围介定为企业形象、品牌形象规划，以及品牌战略策划、广告策划、平面广告设计。

工作程序：

◆第一阶段：企业实态调查：

本工作阶段的目的是让设计人员和策划人员充分了解合作公司具体情况和形象深入发展的目标、需求，以进一步发展识别策略。发展具有针对性的定位策略及制订出引导设计创意的建议。

本阶段的内容如下：

１、决策层访谈

与公司决策层沟通，深入了解企业现状、经营状况、经营思想及企业发展规划等。２、管理层访谈：

与管理层沟通，深入了解合作公司的管理组织结构、营销体系、市场状况、员工思想以及精神面貌

３、现场考察

通过现场考察，为提炼设计元素及实施识别策略打下坚实的基础。

４、同行形象审核

了解同业形象识别和设计使用方式，研究他们的市场策略、形象及有关的强弱势，为设计独特的形象更有效地提取元素。

５、资料审核

充分熟悉和了解合作公司之前的识别规范，结合新标识的具体情况，制定出合理的识别系统。

６、视觉审核

彻底审核公司既有的形象识别应用形势

７、识别策略设计

研究评估以上步骤所获资料之后，将分析结果并制订识别策略，项目包括：定位策略

形象策略

识别沟通策略

定位策略建议

◆第二阶段：市场调查

市场调查工作是品牌形象规划及整体广告策划的基础，市场调查结果的准确性直接影响到系列策划的成败。市场调查将分为以下步骤进行。

１、拟定目标市场

根据公司服务和产品发展状况，拟定调查的目标市场。

２、设计调研问卷

针对目标市场制作调查问卷，内容包括：消费者访谈问卷：包括营业员基本资料、营业员观点、对消费者购买行为、习惯的看法，与竟争对手及公司产品的看法，营业员的建议及要求等内容。

３、提交市场调研方案

向公司提交执行力很强的调研方案，对调研目的、调研方式、调研对象、调研时间、E-mail:newrand2000@yahoo.com.cn

地点注意事项作出明确规划。

４、调研人员培训

市场调查人员进行短期培训。内容包括：调研技巧、调研用语、问卷分类、问卷发放、回收等。

５、问卷统计分析

调研工作完成后，问卷汇总回公司，由专人进行统计分析。

６、提交调研结果分析报告

组织专门人员对统计数据进行分析，对目前产品在市场的销售状况做出综合的评价。

◆第三阶段：基本设计开发

此阶段的目标是为公司及品牌确立设计理念并发展一个视觉基本识别，主要是建立基本设计系统，即标志、字体、颜色等。

１、理念开发

合作公司及品牌理念完善、完成品牌规范化、系统化的第一步，并为品牌发展打下基础，预留延展空间。

２、设计创意

根据第一阶段所发展的策略，开拓创意。主要项目有：

１）公司标志，新识别系统的重心

２）公司标准字，与标志相辅相成的特色文字

３）颜色，强调理想形象特征

４）基本组合规范，形成公司识别形象

５）品牌标准字体组合３、模似示范

提出完整的模似，并以电脑彩图平面方式进行示范

４、评价

提交模似示范，与公司决策层共同讨论评价，使公司高层在设计过程中有机会参与并提供意见

５、最后修饰

依据共同的意见，完成所需修饰后，制定最终方案。

６、确定设计组合方案

与公司各相关部门共同讨论并最后确认设计方案，整个识别系统应用设计将在基本设计确定之后，全面展开。

◆第四阶段：应用设计展开

基本设计完成后，将开展应用系统的设计。主要内容有：

１、公司形象

１）信用品系统

２）办公事务用品系统

３）内外部环境装饰系统

４）服装系统

５）商业表格系统

６）车体形象系统

２、品牌形象

１）包装系统

２）广告传播系统

３）公关、促销用品系统

４）户外广告规范

５）销售票据类规范

６）标示牌、吊牌规范

３、评估

评估效果并认定所需修饰和进一步发展的空间

４、核准应用系统

公司领导确认整个应用设计系统

５、编辑CI手册

为确保后续工作保持一贯性，制定CI手册，目的在于：

１）明确基本元素使用方式

２）协助控制新识别系统

３）指导使用平面设计元素

６、手册审阅与确认

公司决策层审阅手册，鉴定其效能和可用性。手册使用电脑彩色印制完稿。◆第五阶段：广告策划及创意设计

在品牌形象规划完成之后，将全面展开广告策划及创意设计工作。

１、市场定位分析

１）服务及产品消费群定位

２）产品功能原理

３）产品独特卖点

２、市场分析

１）竞争对手分析

２）服务及产品优势分析

３）服务及产品劣势分析

４）服务及产品的主要竞争对手分析

３、广告策略

１）总体广告思路

２）广告战略安排

３）广告主题

４）诉求点

５）广告创意风格

４、平面广告创意设计

１）户外广告

２）售点广告

３）报纸广告

５、策划项目

（一）、调查结果分析报告

１）、内部实态调查

２）、市场调查

３）调查分析

（二）、品牌战略策划

１）团队理念开发

２）品牌概念开发

３）品牌发展规划

４）品牌形象推广计划

（三）、品牌广告策划大纲

１）市场定位分析

２）市场分析

３）广告策略

４）广告文案创作

６、设计项目

第一部分：公司形象手册

一、基本设计项目

１）公司新标识（已在使用中的新标志）

２）公司标志释义

３）公司名称中文标准字

４）公司名称英文标准字

５）公司标准色

６）公司辅助色

７）公司色彩规范解说

８）公司专用字体（印刷体）

９）公司专用数字符号（印刷体）

１０）公司基本组合规范

１１）公司标志与标准字体、色彩组合系统及使用规范

１２）公司标志与辅助图形、精神口号组合系统及使用规范１３）禁止使用组合示范

二、应用设计项目

１）信用品系统

信封（国际型、国内型）

信纸（国际型、国内型）

名片（董事长、总经理专用名片＼管理层名片＼普通名片）便笺＼稿纸

公文拟稿纸图文传真纸（国际型、国内型）

文件类传送单

２）办公事务用品系统

文件袋、文件夹

工作证、通行证

贵宾卡、谈判旗

锦旗、徽章

３）内部环境装饰系统

公司接待台形象

总经理办公室 形象

会议室、谈判室

样品陈列室

入口指示

部门区域标识牌

各部、室门牌

室内精神标语牌

４）服装系统

管理人员服装（男＼女、春＼秋）销售人员服装（男＼女、春＼秋）工厂人员服装（男＼女、春＼秋）（工作帽、工作鞋、工作手套）５）车体形象类

大客车

面包车

货柜车

人货车

６）商业表格系统

行政管理表格

财务管理表格

生产管理用表格

第二部分：品牌形象手册

一、基本设计项目

品牌标准色彩

品牌辅助色彩

品牌中英文标准字组合商标使用规范

商标禁止使用组合规范

二、应用设计项目

１）包装系统

２）广告宣传系统落格规范

广告伞

海报规范

横幅规范

路灯柱广告

报纸广告

杂志广告

电视ＣＦ广告片尾

３）公关、促销用品系统

各式ＰＯＰ广告

礼品袋

文化衫

请柬＼封套

贺卡＼封套

优惠卡

赠品

４）专柜形象设计

第三部分：平面广告设计１）户外广告

２）车体广告

３）灯箱广告

４）路牌广告

５）售点广告

海报

立牌

挂牌

吊牌

宣传折面

企业形象策划优秀建议书 篇2

一、某外资独资企业概况

某某自动化系统有限公司于2002年成立于苏州吴中经济开发区,因应亚洲,特别是中国地区市场的高速增长的需求,延续德国高标准的要求以及训练有素的员工,为本区客户提供全方位、高标准的软板、硬板、LCD制程设备及自动化整合系统,产品成功运行于中国、亚太、欧洲及其他海外市场。近年来,某某公司以增强企业核心竞争力为目标,进行了以一体化改革为主的经营体制改革,实现了业务垂直、职责明晰、流程合理、执行到位的专业化管理模式。在税收改革方面,积极参与纳税筹划,极大地提高了资金的运作效率,并为在全国实现“扁平化管理”奠定了基础,但是在企业所得税与个人所得税方面的税收问题还存在不足。

二、某外资独资企业所得税的纳税情况

(一)企业所得税

2004年企业所得税实行按月度报表实现利润在当地申报并预缴。自2008年起新所得税法实施时,按月度就地申报但不纳税,并接受当地主管税务机关监督管理。企业所得税的计算过程中,主要涉及到扣除项目的确定。根据《财政部国家税务总局关于印发<企业所得税若干政策问题的规定>的通知》,其实际发放的工资、薪金在工资、薪金总额增长幅度低于经济效益的增长幅度,职工平均工资、薪金增长幅度低于劳动生产率增长幅度以内的,在计算应纳税所得额时准予扣除。企业按批准的工效挂钩方法提取的工资、薪金额超过实际发放的工资、薪金额部分,不得在企业所得税前扣除;超过部分用于建立工资储备基金,在以后年度实际发放时,在实际发放年度企业所得税前据实扣除。提取的效益工资改变用途的不得在税前扣除。另外,纳税人的职工工会经费、职工福利费、职工教育经费,分别按计税工资总额的2%、14%和1.5%计算扣除。目前,某某公司在全国的部分市分公司存在大量在建工程,已符合使用条件并已投入使用,但仍挂“在建工程”未转入固定资产。这使得固定资产没有按时计提折旧,从而造成企业所得税多缴。因此,企业规范固定资产的管理是具有重要意义的。

(二)个人所得税

某某公司缴纳的个人所得税主要是工资薪金所得减去扣除额后形成的个人所得税,主要适用5%、10%两档税率。目前,对于个人所得税存在较大争议和认识误区的问题主要是由于销售政策多样化引起的。其中客户经理多为企业内部员工,从事直销批发业务,面向大宗购买客户。手续费收入由税务机关代开发票,扣营业税、城市维护建设税、教育费附加等5.5%。对于这部分手续费支出,由于客户经理大部分是公司职工,因此该部分支出应视同对职工发放的工资并应代扣代缴个人所得税,而不是目前各公司认为的营业税。对于不属于各公司职工的人员,则应在交纳营业税的同时按劳务报酬的标准计算并代扣代缴个人所得税。在具体执行时,我们建议某某公司可在与当地税务机关沟通的前提下适用国家有关政策法规。

三、某外资独资企业所得税的税收筹划方案

本部分针对某某公司的实际情况和需求,根据税法和相关政策规定,指出其中存在的可进行税收筹划、优化税负的地方,并提出行之有效的若干方案。

(一)调整年终奖发放范围

根据最新的《国家税务总局关于调整个人取得全年一次性奖金等计算征收个人所得税方法问题的通知》规定,从2005年1月1日起,对个人当月内取得的全年一次性奖金,除以12个月,按其商数确定适用税率和速算扣除数。该《通知》规定,纳税人取得全年一次性奖金,单独作为一个月工资、薪金所得计算纳税,但在计征时应先将雇员当月内取得的全年一次性奖金除以12个月,按商数确定适用税率和速算扣除数。如果在发放一次性奖金的当月,雇员工资薪金所得低于税法规定的费用扣除额,还应将全年一次性奖金减除“雇员当月工资薪金所得与费用扣除额的差额”后的余额,按上述办法确定全年一次性奖金的适用税率和速算扣除数。

(二)提高福利

可以采用非货币支付办法,提高职工公共福利支出,例如免费为职工提供宿舍;免费提供交通便利;提供职工免费用餐等。企业替员工个人支付这些支出,企业可以把这些支出作为费用减少企业所得税应纳税所得额,个人在实际工资水平未下降的情况下,减少了应由个人负担的税款,可谓一举两得。但要注意的是,在提高职工福利待遇时,要尽量避免以培训班、研讨会、工作考察等形式来奖励员工。根据《财政部国家税务总局关于企业以免费旅游方式提供对营销人员奖励有关个人所得税政策的通知》,对商品营销活动中,企业和单位对营销业绩突出人员以培训班、研讨会、工作考察等名义组织旅游活动,通过免收差旅费、旅游费对个人实行的营销业绩奖励,应根据所发生费用全额计入营销人员应税所得,依法征收个人所得税,并由提供上述费用的企业和单位代扣代缴。其中,对企业雇员享受的此类奖励,应与当期的工资薪金合并,按照“工资、薪金所得”项目征收个人所得税;对其他人员享受的此类奖励,应作为当期的劳务收入,按照“劳务报酬所得”项目征收个人所得税。

(三)合理扣除资产损失

资产损失的认定和扣除一直是税企争议较大的问题,也是税法和会计制度存在差异的重要内容。国家税务总局《关于执行<企业会计制度>需要明确的有关所得税问题的通知》对此作了明确的规定。该规定明确了税前扣除原则:企业的各项资产当有确凿证据证明已发生永久或实质性损害时,扣除变价收入、可收回的金额以及责任和保险赔偿后,应确认为财产损失。企业须及时申报扣除财产损失,需要相关税务机关审核的,应及时报核,不得在不同纳税年度人为调剂。企业非因计算错误或其他客观原因,而有意未及时申报的财产损失,逾期不得扣除。确因税务机关原因未能按期扣除的,经主管税务机关审核批准后,必须调整所属年度的申报表,并相应抵退税款,不得改变财产损失所属纳税年度。而比如某某公司2008年全国系统发生的未经审批的资产损失为2255万元,对当年企业所得税的影响额为2255×25%=563.75万元。因此,某某公司发生的资产损失额应及时向地方税务局报批。

(四)合理选择固定资产折旧方法

固定资产折旧的计算方法很多,不同的折旧方法对纳税企业会产生不同的税收影响。首先,不同的折旧方法对于固定资产价值补偿和实物补偿时间会造成早晚不同。其次,不同折旧方法导致的年折旧额提取直接影响到企业利润额受冲减的程度,因而造成比例税制下纳税义务承担时间的差异。企业可以利用这些差异来比较和分析,选择最优折旧方法,达到最佳税收效益。

企业公益活动策划数优秀 篇3

(1)、活动时间、地点及相关情况介绍

将于8月26日晚7点在江苏省苏州市XXX影剧院(或体育场)举行(具体活动时间、地点等待定)

企业公益活动详细策划方案三篇策划书 策划方案(2)、活动特点

1、活动可采取互动形式，市民可以完全开放和自由参与活动、观看!实现真正的最规模和最群众化。

2、层次高雅

本次活动选择繁华的XX路苏州市沧浪区体育学院，并邀请个主流媒体助阵!

二、活动嘉宾及规模规格介绍

1、参与活动者介绍

政府领导、社会名流、致命企业代表、各媒体等。

2、活动支持机构介绍

活动的举办将争取各协办单位、支持机构鼎立支持

A支持单位：(待定)

B主办单位：爱心公益网(其余待定)

C承办单位：(待定)

D协办单位：(待定)

E：媒体支持：(拟定)

三、支持(介入)实施细则

1、支持(介入)方式：最主要的资金赞助单位可作为主办方之一参与活动的实施方案的研究讨论，并负责义演活动的组织实施，支持单位负责协调义演所必需保证的交通、电力、工商税务、治安等工作。

2、全冠名

晚会现场可由特别主办单位、协办单位、指定赞助机构等。

3、资金赞助

向活动提供费用赞助

4、赞助公益活动的回报和意义

通过赞助支持活动达到形象提升和推广的目的，将获得包括以下回报：从7月份起在有关支持媒体、网站推出系列宣传，介绍活动安排，对我赞助单位也相当于做系列宣传活动。

5、支持(介入)意义

本次公益活动无论从参与单位，还是活动规模，将引起主流传媒的广泛关注，作为参与者无疑是最具有价值的一次参与。活动不仅有利于宣传了服务社会公益事业，透视社会公益事业发展现状，同时有利于提高苏州民众爱心意识。从而对各参与单位将具有积极的意义。

6、作为活动的承(协)办单位：

A、助学义演会将以独家赞助企业冠名，会议司仪并口头特别鸣谢，有关本次活动所有宣传，均带有赞助企业形象宣传，赞助企业领导与政府领导共同出席，共享有5分钟左右的演讲

B、争取各主流媒体的相关报道、跟踪报道--非付费性质

C、活动网站上做相关链接、宣传

D、活动现场的相关布置(包括条幅、志愿者旗帜、红帽子、胸章、卡通气模、纸杯均可标注企业广告)

E、赞助单位自行组织员工方阵

四、活动控制(由主办单位和承办单位共同负责)

五、活动执行(由承办单位制定出方案，报主办单位审查后组织实施)

企业形象策划优秀建议书 篇4

一个好的企业宣传片策划文案它所表现的特征是什么样的呢？

海梦影视为了不断加深观看者对品牌与企业的认识，所以，行文中在每一段切换处，要多位重复的用词，以求强化品牌的记忆力，从而使品牌深入人心，最终达到引起重视，强化品牌意识的效果。企业宣传片文案语言述求方法，不站在企业的角度表述文章，而是站在一个消费者感受品牌、感受企业角度与过程叙述，以求与观看者思维同步，同时容易引起共鸣，产生购买欲望并且增强品牌忠诚度。突出企业关爱健康、引领时尚企业宣传片文案文字表现形式：

为了更好表现企业形象，在语言选择上，一部分采用工整、对仗的句式，以表达品牌力度与恢弘气势。整体行文则体现一种沉稳，简洁，有力度，唯美的风格，以保证与企业整体形象相一致，力求展现企业蒸蒸日上的面貌、反映企业无限的发展前景。

在表现品牌价值等起始与结束部分，为营造一种想象的氛围，制造一个回味的意境，同时也为了结合宣传片特点，故文字简短，而且在段与段之间没有关联词或衔接词。但在每一段的阐述后，都有一句概括本段的短句。

一篇优秀的策划文案是整个企业宣传片的灵魂，广西伯爵影视为企业的发展保驾护航。

产品项目架构策划建议书 篇5

1：阶段分为3个阶段，这里主要策划前2个阶段的流程。

前期：

网站搭建：

核心网站以 为前期核心网站，当然注册公司要以新太，或者同音词为根本注册，第一个网站添加产品由蔡小姐以及工作人员辅助完成，由于产品量非常大，目前大约是3000+产品数量，要求在1个月内添加完毕。

添加产品详细格式以 xintai17.com目前的添加方式为模板添加。

新公司注册完毕以后，以名字来定义，需要制作第2个核心主站，由于名字的不同化，所以需要沿用第2个新站，不过2个站都以核心网站搭建的方式。

第2个网站搭建完毕以后，添加产品1周左右，开始安排一个B2C产品平台搭建：目的增加行业主站的对外连接数，产品程序采用DB模型程序，搭建电子行业产品平台，安排发布产品模式。

注意：B2C产品平台简单的是为了单一行业的外部链接权重来搭建，要求，网站搭建完毕以后，发布产品，以及群发链接的模式，不需要单独优化操作。

第三批网站搭建时间：定于xintai17.com网站 产品添加完毕以后，需要搭建的是优势单一产品网站，要求如下：

网站需要有独立的单一的模板，简单的模板设计，产品以单一产品为核心关键词，添加单一类型产品要求，需要搭建的单一产品数量网站在10个为基本模式，需要10个优势产品单一网站，单独优化。

第2个网站搭建完毕以后，添加产品1周左右，开始行业论坛网站搭建，需要开设50+优势产品论坛交流，不为交流目的，只为行业单一链接。为核心网站做到优势相关行业外部链接搭建。

论坛要求如下：论坛单栏目需要采集信息，这个需要软件配合模式，采集相关产品数据，不需要原创，另外配合群发。

第2批网站搭建模式：在xintai17 产品添加过程中，需要单独在注册一个域名，来做一个总产品网站，采用DEDE程序搭建，次产品直接复制网站产品模式，此网站采用虫虫群发模式，只做群发，也就是此产品网站只死死的做谷歌优化模式。

如此下来：我们在前期的网站归结有： xintai17核心主站一个，公司网站核心主站一个，10

个单一优势产品网站，综合论坛一个，B2B平台网站一个。专业谷歌优化主网站一个。

以上是前期的网站 初步方案，最终还得和米米商议敲定。完成时间 2个月。

前期：

优化方案

2个核心主站的优化方案如下：

一：产品添加内部优化，2个核心主站 建议采用SHOPEX和DEDE模式搭建，所以优化方式不同，SHOPEX主站优化方式：

添加产品内部优化，采用复制网络产品数据+公司名字，添加数据参数，SHOPEX的网站我已经做好了部分网站内部优化，添加产品模式直接复制，添加的时候需要出现20%的原创内容。

日常任务：添加产品数量每日安排在50+，另外需要10和咨询和10个评论添加，咨询和评论模板由蔡小姐编写，工作人员模拟原创的方式添加，这个是优化方式的一个重要口，也是避免和其他网站产品重复的一个自然优化重点，所以需要出现100%的原创的咨询和评论。

日常任务2：由龚先生整理平台发布网站，米先生安排发布，平台发布重要点在于，可以带链接的是平台网站，发布列表页（也就是产品栏目页面的关键词）的关键词链接以及URL链接。平台网站资料里面必须填写详细的联系方式和网站主站URL地址。每一个发布的平台网站单一产品内容页，必须出现网站主站地址和URL地址链接，例如： 新太电子科技公司官方网站，等字样。如果出现不能带URL链接地址的平台网站，也要出现 等主张的URL链接。平台网站的发布数量，按照人力情况来定，由于产品太多，所以平台网站发布数量应该在每日100+以上，发布模式以直接复制+带链接的方式。如果有软件辅助发布的话，也是可以，只是单独开发接口时间比较久，所以人力发布必须跟上进度。

前期发布平台网站地址：

http://cn.sugoo.com/Index.htm

http:///（*）

http://cn.newmaker.com/

http:///

http:///

http:///

http://china.toocle.com/

（*）

http:///

http://china.machine365.com/

http://china-shop.coovee.net/

http:///(*)

http:///

（*）

http://k2036.era86.com/

http:///

http://.cn/

http:///

http:///

http:///

http:///(*)

http:///

以上平台地址 半月更新一次，也就是说，发布平台为半月一次新地址。

发布平台功效：可以自然化的优化网站的对外链接，增加网站权重，另外还可以起到部分客户来源的效果。

发布平台效果查看：在百度输入网站URL，查看数量，以2000+为基本达标，5000+为优化效果显著，10000+为收工。

DEDE核心主站优化方式：

DEDE核心主张需要有独立的模式设计，产品添加方式以SHOPEX模式复制，主站设计以龚先生全面负责，技术人员辅助完成。在公司注册完毕，以及名字可以注册的时候，就马上开始搭建。

有DEDE制作的网站，需要目前的资源来带，需要10+以上的主站单向链接，必要的时候需要购买5个相关行业的首页单链接。其列表页的链接发布和SHOPEX的外部链接发布一样。

此网站需要链接小组，需要交换链接以及交叉连接。

此网站需要配合论坛优化，需要注册部分热门论坛，发布关键词链接，论坛地址龚先生整理。

主攻谷歌优化网站优化方式：

使用虫虫群发软件，在网站搭建1周以后，做几个单链接，然后开始运作虫虫软件优化方式

具体方案如下：

首先虫虫搭建公司网站官方博客，只做博客友情链接，发布文章，发布的文章只做产品地址发布，也就是发布产品介绍和联系方式，落尾处只做产品的URL地址发布，不做关键词链接发布。要求每天创建博客数量在50+，发布产品500+.坚持发布15天。然后开始发布关键词链接。

单一产品网站以及论坛网站和B2C网站优化方案，暂时不实行。

综上所述，每日具体工作任务流程如下：

1：产品添加（包括所有网站）控制在20-50+

2：平台网站产品发布（主张产品发布）控制在50+

3：论坛关键词发布（主推关键词论坛发布）控制在10+

4：博客群发（虫虫软件群发模式,只群发谷歌优化主张）控制在500+

5：产品咨询以及评论添加（针对SHOPEX做自然伪原创）控制在10+

6：论坛采集

7：微博单一产品搭建链接（这个我会做举例，主要以搜狐微博为主）控制在20+

8：追踪链接分析师（排名稳定的网站的发布链接追踪发布）控制在10+

9：品宣文章编写发布（品牌宣传文章制作以及新闻网站发布）控制在1+

10：有待加入

注：必然做的另类推广方式如下：

1：百度知道发布

要求：由龚先生整理词，每天发布，这个是非常重要的工作，每天发布的数量在20+。

2：百度文库发布

要求：直接发布产品文库资料。每天发布20+

3：百度贴吧发布

要求：会展示模板的方式，每天发布5+

4：分类信息网站发布

要求：如果可以软件辅助，当然是好事，这个是直接来客户的方式，每天发布20+

以上方式是每日必做项目，直接关系到网站的直接客户来源，这里没有详细说明，回头会在会议上说明。

关于前中期任务安排：

任何一个产品的可信度来源于客户对产品介绍的认知程度，所以，一旦有出货情况下，我们都需要制作视频营销的方式，来达到新的推广方式。

要求在于，对于主要产品，需要单独制作视频的模式，这个由蔡小姐完成，制作完成以后需要发布各大视频平台的方式。

关于收费平台：

前期需要固定1-2个收费平台会员，增加公司的可信度，目前定位阿里巴巴和化工仪器网站平台，需要专人维护的方式。这个具体工作在会议上说明。

合作股份公司关于工作安排和汇报监察建议：

由于部门的分开化，所以这里需要分好每个人需要做的事以及工作安排，还有探讨会议需要按期开展的时间。

具体架构如下：

厦门技术部+深圳销售部

林先生，蔡小姐，龚先生

林先生和龚先生主导公司所有网站运营方式，龚先生配合林先生安排和分配好厦门技术部的工作，具体工作需要会议下达的模式，安排好。

龚先生在厦门的时候，和林先生召开第一次的初期工作安排会议。此后，每周一个周报以及新任务安排，另外龚先生必须每天提供技术部一天的工作安排。

蔡小姐主导深圳销售部，深圳销售部在网站搭建在1个月左右时间开始组建。销售部人员从简，可以细化为只为蔡小姐一人，相对辅助技术部做产品推广工作先。

对于公司的发展，制度化是非常重要的。

至于财务方面的问题，这个还是见面商议。不过更多的我还是坚信，努力的去做好一件事，那么一定是可以做好的。

这一份初期建议书只是表明了我对于产品销售优化方面的建议和模式，当然真正的做公司来做产品销售的道路不是在这里，希望的是在合作的基础上做到完美的配合，这样也可以起到相互监督的作用，至少我会认为我不是在为自己做，因为有信任的关系。

企业形象策划优秀建议书 篇6

一、精细化图纸

按照《2014年全面开展基建工程标准建设的通知（基建【2014】8号）》要求，主网工程未完成施工图设计的工程项目，设计单位必须按照《南方电网公司标准设计V1.0版G4层》的要求编制精细化工艺施工图，在施工图会审时应重点复核G4层的设计执行情况，并在纪要中明确结论。

针对标准建设示范工程，要求各单位重点关注进行专项策划，建设单位需每月、业主项目部每周开展检查、指导工作，监理项目部进行督促和日常检查，加强过程管理，突出工程实效，以点带面促进工程质量全面提升。

二、质量控制

WHS质量控制：监理项目部编制WHS质量控制设置表，并组织各参加单位进行会审，并根据已审批的本项目的《质量检验及评定项目划分范围》和《WHS质量控制设置表》，审核通过后督促共同使用。

施工作业指导书： 根据2013年60个样板点施工作业指导书（修改版）、2013样板点施工作业指导书（新增29个）的要求，严格督促施工单位按照输电线路工程共29个施工作业指导书进行编制和实施。

三、安全文明施工

监理项目部按照《基建工程安全文明施工检查评价标准表式》对项目至少每月进行一次检查评价，日常工作中根据《广西电网公司反违章管理实施意见》、《南网公司承包商扣分工作实施指南（2014版）》督促施工单位进行安全文明施工，一旦发现问题及时要求施工单位按照PDCA的原则整改闭环。

四、人员配置、到位率

设计单位：开工之前必须委派设计人员对线路进行设计交桩；并且在施工过程中必须执行“南网”质量控制的要求，每次隐蔽工程验收都必须到位。

施工单位：建议业主选择施工素质和技术较高的队伍，在过程中要求控制施工项目管理管理人员7大员（项目经理、总工、安全员、质检员、资料员、材料员、机具管理员）的到位，使工程受控；施工人员（特殊工种）必须经本单位三级安全教育、考试和建设单位组织的安规考试合格后，持证挂牌，方可进场施工。

监理项目部：监理项目部将按照《监理项目部工作手册》配置监理人员及根据实际情况配置监理设施，以满足工程需要。

营销建议和策划 篇7

一个企业的核心部分就是营销，它更是一个企业的龙头。根据目前大气候的干扰，市场的整合，同行的竞争力，效益迟迟未能上调。为了扭转目前的困境，增加酒店的收入。拓展我们的利润渠道，及酒店周边商业的氛围。尽快的整合盘活。先谈谈我的一些看法和建议。

一． 扩大我们的销售团队模式，需招聘两人，要求如下：

1.形象气质佳，性格温和，善于沟通，有一定的应变能力，较强的亲和力。能够从容的面对高端客户。2.具有较强的责任心，积极上进，能够在较短的时间内进入工作状态。

3.从事销售工作经验者优先列入。

二．关于酒店周围门面房及空房的营销策划：

1.搞宣传，借助网络让各部门人员做好信息报送，客房的一线部门要做好彩页宣传发放。借助节假日做一些活动，现场发放。更重要一点，我们的优质服务要超前，人员素质要加强培训学习。细微化服务，要做到位。

2.开拓市场，对酒店的周边市场，要做好社会调查，意见表详细注明，做好记录。征询各个租户对酒店的建议。更深一步做好销售推广，对通过搞宣传吸引过来的客户，我们要积极的用心维护。并做适时的礼品相送，或搞打折，等抚慰人心活动。

3.内部工作，定期拜访老客户，发展新客户。做好宣传的优惠政策。如若，接待大型团队，或外地的客户，提前与各部门沟通，衔接好。如：房间的温度是否适宜，订餐方面的客人轻、重、口味是否合口。及有无会议的提前安排，引导服务，这一系列的细节问题，我们必应做好，提前布控好。想客人之所先，及客人之所想。当然了！做为销售这一核心，显然和其它部门沟通配合是分不开的。这一点渴望获的其它部门的理解和支持！我们都应本着宾客至上，服务第一的原则真诚待客回报酒店。

4.总之。对于销售来说，顾客是好的老师，同行是好的榜样。市场是好的学堂。取众人之长，才能长于众人。销售的最高境界，要从信任的角度，看问题。要让顾客有一种不可思议，不可抗拒的力量，来认可你。要站在顾客的立场考虑问题。服务的最高境界，是发自内心，而不是流于形式。

三．营销人员的高折扣，营销员的工资和销售业绩直接挂钩，真正体会到多劳多得。同时，也能提高销售人员的积极性。必要时，给予相关的外出补助，和社会养老的保障。从管理角度来看，为销售人员的付出也是为了稳定其工作条件，使之安心，有一定的保障。否则，只能使一些优秀的人才慢慢流失。

总之：人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩，都起源于一个好的销售人员。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们企业的根本，做为重点之抓。完善销售的管理制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，起着主导作用。总体认为。2018年的前景发展与我们乐园的全体员工是心心相惜，互不分离的。

以上是我的一些不成熟的建议和看法。如有不妥之处，敬请谅解！

营销部：

策划推广合作协议书 篇8

合同第【 】号

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为“ ” 的策划推广（包括广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案）事宜，达成如下一致协议：

一、合作范围

甲方委托乙方作为“ ”（以下简称“项目”）的策划推广，全权负责本项目的广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期为 年 月 日至 年 月 日。

三、合同总金额：本协议合作期间，本项目总金额总额不低于 万元人民币。

四、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案；

2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议；

3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、发布等事宜；

4、影视广告：创意、撰文、设计、制作、发布；

5、广播广告：创意、撰文、制作、发布；

6、公关促销活动的策划和组织；

7、针对目标消费群进行适当的市场调查；

8、营销、招商、推广的计划、策略、提案；

9、媒介发布的监控、统计、评估。

五、广告运作规则

1．严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：签约立项——支付月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作—— 正稿确认——支付发布费——广告发布财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段，由乙方提供总体策划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策划方案，严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。

2．各分项目将围绕第一款所述基本流程进行，各分项的具体操作程序如下：a．乙方依本协议所附的《设计、制作、发布等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单；b．甲方审定乙方提交的分项报价单，如无异议，则签字盖章认可，并签署正式的分项合同；c．乙方依据彼此签字盖章的分项合同，开始实际性的工作。

六、双方责任与权力

甲方的责任和权力：

1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担由此产生的直接责任或连带责任。

2、甲方有权及时地对乙方所提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业知识和经验，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。

3、若签字定稿后，甲方再次提出修改，由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。若因甲方资料提供、审稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。乙方根据甲方签字稿输出菲林及其他费用发生以后，若甲方还要再次提出修改要求，乙方根据修改稿重出菲林及其他所发生的费用由甲方承担。

4、双方合作期间，甲方有权对某些双方分歧较大之项目进行修改、调整。

5、甲方应按照本协议规定及时付款，以保证项目的正常进行。

6、甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率，及未来之查证。

7、合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计、制作、发布等广告、策划合作事宜，否则视为违约。

乙方的责任和权力：

1、乙方承接甲方广告业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作和代理业务，并为甲方资料保密。

2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，并按甲方确认之正稿进行设计/输出/印刷/制作/发布等业务。若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致，从而致使甲方受损，乙方应赔偿给甲方相应的损失。

3、乙方所有策划方案及相关建议文案应以书面形式向甲方汇报。

4、乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流与沟通。

5、若甲方未能按本协议和各分项合同规定的时间内付讫有关款项，乙方保留暂停策划、设计、制作、发布等相关工作的权利，乙方不承担由此产生的经济损失和责任。

6、如因甲方未按照本协议和各分项合同规定的时间内付款而导致撤版或罚款等经济损失，由甲方承担。如因乙方原因不能按照双方确认的计划发布，由此导致甲方的直接经济损失，由乙方承担，不可抗力因素除外。

七、收费条例

1、收费范围与标准：

a．定金：为确保合同执行的规范化，乙方预先收取甲方定金 叁 万元，定金可在合作期结束时抵冲甲方应付款。若甲方在合作期中途单方面中止本协议的执行，此项定金转为甲方支付乙方的违约金。

b．策划费：甲方应在合作期内每月向乙方支付服务费3000.00元；

c．设计、制作、发布等费用：见附件《设计、制作、发布等收费标准》；

d．合作期甲方支付了月服务费，则乙方负责发布的报纸、杂志广告不另收设计费，电视、电台广告不另收脚本创意费，营销、招商、推广的计划、策略、提案不另收方案创作费；

e．外地操作费：乙方因甲方策划推广工作需要而发生济宁市区外操作费用，如交通费、食宿费、补助费等，乙方按照甲方部门经理级差旅标准和程序，提交实际费用单据，甲方予以据实报销。

2、结算方式与时间：

a．定金：本协议书签定后，甲方在3个工作日内汇至乙方帐户。

b．策划费：按月支付，每月8日前汇至乙方帐户，月策划费为3000.00元。

c．媒介发布费与代理佣金：任何由乙方与媒介进行结算的广告、杂志等发布工作，乙方不承担垫付的责任。甲方应严格按照甲、乙双方确认的投放计划及媒体预订情况，在实际发布日期前5日内将款项汇至乙方帐户。

d.策划、创意、设计费：如双方不是月服务费制，而是单项付费制，甲方应在分项报价单得到正式认可并签定合同后3日内，将合同款的50%付至乙方帐户；在正稿签字确认后3日内，将合同款的50%付至乙方的帐户，最后移交成品或设计稿件。如双方是月服务费制，则乙方此项费用全免。

e.其他费用：乙方按期提供有关费用的结算单向甲方收取款项，如：差旅费、市场调研费、媒介监测费等，甲方应在收到结算单3日内审核无误后付款，如有异议，应及时知会乙方。

八、知识产权

本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权归属甲方所有。在所有权归甲方后，乙方仍有权未经甲方同意，用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构的竞赛评比活动。但乙方不得用于除此之外的其他目的与事项。

九、违约责任

1．乙方的有关报价资料若未经甲方签字认可，乙方就进行单独成品制作或媒介发布，均视为乙方违约，因此而产生的费用甲方不作任何补偿。

2．乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，应按本协议或各分项合同约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约，甲方有权单方面终止执行本协议或各 分项合同，及对乙方进行直接经济损失索赔。

3．各分项合同经双方签字盖章后，非因乙方原因，甲方中途终止执行合同的部分或全部内容，乙方有权书面通知甲方及时纠正，如甲方不能在通知的时间内纠正，则视为甲方违约，由此给乙方造成的一切经济损失由甲方承担，乙方有权终止执行本协议和有关部门分项合同。

4．如甲方未能按本协议或各分项合同约定的时间内付款，使乙方不能及时开展各项工作，因此而给甲方造成的工作延误或影响，乙方不承担任何损失或责任，乙方保留单方面终止合作的权力。

5．滞纳金：如甲方逾期7日仍未付款，则须自本协议或各分项合同约定的付款时间算起，每日按拖欠款金额的3‰向乙方支付滞纳金；如经甲乙双方协商同意后决定工作推迟，则收款时间相应顺延。

十、中止合作的条件

任何一方违反本协议或各分项目合同各项规定的，对方有权书面通知对方予以及时纠正；如一方不能及时纠正，则另一方有权中止本协议或各分项合同的执行。

十一、甲乙双方可在协商一致情形下，以附件形式补充其他条款。

十二、本协议与附件未尽事宜，双方协商解决，协商不成，任何一方可提交长沙市仲裁委员会仲裁。

十三、本协议连同附件一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

十四、本协议之附件资料：《设计、制作、发布等收费标准》。

十五、本协议自双方签约日期起生效。

大型活动策划协议书 篇9

乙方：

为支持学生活动的圆满成功，甲乙双方本着相互支持、互利互惠、共同发展的共同目标，经过友好协商一致，在国家法律法规、校纪校规的范围内建立合作关系，具体事项如下：

（一）项目说明

1、项目：西南大学“商贸一条街”活动

2、合作内容：甲乙双方合作开展“商贸一条街”活动。由乙方赞助甲方现金，由甲方向乙方提供各种宣传服务及产品展销活动。

3、活动时间：XX-04-24，晚上19：00——21：00

（二）甲方提供的服务：

1、横幅宣传：用1——3条横幅分别放在校园内（包括我班销售点）帮助乙方做标语广告宣传(横幅由乙方提供)

2、海报宣传：提前一至两天在甲方校内唯一大型宣传栏内为乙方张贴大型海报,做广告宣传（海报可由乙方提供，也可由甲方为乙方搞定）

3、传单派发：于活动当天至各宿舍区和校区食堂门前及甲方促销点分发宣传单（最好与优惠券结合）。另如果乙方需要，甲方亦可派人员帮助乙方在校外分发。

4、产品展示：如果乙方愿意，可提供产品在甲方销售点展销。

5、问卷调查 ：活动当天可在销售点进行问卷调查，最好有抽奖。

6、其他方式宣传：如展板宣传，工作人员服装宣传等。

（三）乙方补偿：

乙方以现金的形式赞助甲方开展活动。

（四）项目合作进度：

1甲方作为活动主办单位，整个系列活动由甲方自行策划、筹备及组织开展，并保证整个合作计划顺利进行。乙方作为系列活动的赞助单位，协助本次活动的开展，支持和鼓励高校学生活动的发展。

2乙方负责制作相关宣传资料（横幅及宣传单等…），保证广告宣传效果。

3甲方应保证活动顺利进行，并在活动过程中与乙方保持沟通。

4乙方有权过问甲方的活动之进度，甲方必须如实反映。

5乙方要派员数人参加并积极监督和配合甲方的活动.（五）费用支出方式

赞助费的支付，由双方商定，可一次付清，亦可分两次支付。

两次付款：

〈1〉协议签订后，5天内乙方先付赞助总额的80%给甲方即￥.00元；

〈2〉待整个活动结束后，经双方确认，乙方再在3天内一次性付清另外的20%余款，即￥.00元。

（六）附则

1本协议的合作时间为XX年4月 日至XX年4月 日，协议合作期满后双

方据意愿可就继续合作事宜进行磋商。

2在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一

切争论、异议和纠纷均由双方协商解决。

3未尽事宜，双方经协商后再做补充，补充协议与本协议具有相同的法律效力.4保密条款：双方应保守协议条款的秘密.5双方应对自己所提供的宣传信息、广告内容等的真实性负责，因真实性等问题发生的法律纠纷由宣传信息和广告内容的提供方承担。

6本协议共二页，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字后生效。

7附件：活动策划书

甲方：西南大学商贸系08市场营销5班 乙方：

签约代表： 签约代表：

龙安居项目策划方案建议 篇10

一、整合推广思路

整合推广采用以报刊、软性文章、宣传资料、现场包装、户外广告为主，媒

体广告为辅，与推介会、茶花会、招商会（主力店签约）相组合、搭配总体推广思路。在面对面营销上采用行销与坐销结合的方式。

1、推广思路一

明珠集团目前在西安或西咸新区的影响力比较大，这就意味着公众的信任；经销商、投资者利益的保障。因此，我们在推广中将始终以“明珠龙安居”品牌为主线，将我们这个建材市场定位成“明珠的系列产品之一龙安居”，“明珠的一种新运营方式”，“一种让经销商和投资者得到更大利益的新模式”。即站在巨人的肩膀上

2、推广思路二

一站式家居建材购物中心-----是我们引向的焦点

我们拥有约28万平米的一站式专业市场可以形成从高档陶瓷、洁具、木地板等到普通建材，从居室装修到家居装饰，一站式消费、一站式服务的家装产业聚集地。

二、推广目的：

1、打造出西北首个一站式光观建材家居城购物中心——即体验式休闲观光建材家购物居中心，提升产品的高点

2、通过展现打造产品的未来发展趋势

三、推广主题

明珠龙安居：西北首个一站式观光建材家居购物中心

四、推广方式

一）、媒体广告推广

第一阶段：市场预热阶段（8.8-9.25）

主诉：明珠集团产品系列之建材家居第三代升级版、龙安居产品形象展示、龙安居品牌建立、吸引投资客源、蓄积认筹意向客户

1、媒体广告

1）、报纸（硬广、软文结合）

投放渠道：如联合《华商报》、《三秦都市报》、《房周刊》报刊的记者，组成财富软文团，定期撰写软文，以记者的身份参评项目，并统发各大报刊及杂志。

2）、电视、电台

投放渠道：西安二台零距离、西安交通电台、陕西交通电台、西安财经电台

3）、网络：通过链接推出本案电子楼书链动性投放

投放渠道：搜房、新浪、公司网站等

2、非媒体广告

1）、户外广告：加强项目的引导系统、区域性引导系统

投放渠道：工地现场、周边引导旗、高架道旗、高炮等（半年以上线性投放）

2）、流动广告

贴车广告

派发宣传资料

第二阶段：强势推广阶段(9.25-10.31)

主诉：明珠龙安居卖点、功能规划布局、销售切入点，吸引投资客户、促进认购成交量

1、报纸媒体(软文轰炸)

2、人员推广（DM单、投资手册、宣传折页派发）

3、短信平台

4、电台

同时设立外展销点推广策略——设立市区分销点，全城推介

第三阶段：持续推广阶段(12.1-2012.2月份)

1、人员推广（DM单、投资手册、宣传折页派发）

2、短信平台

二）、策划活动推广

第一阶段：市场预热阶段

1、家居建材商业协会酒会

目的：邀请上述明珠集团领导、龙安居领导、家居建材协会领导、建材家居品牌西北代理商进行明珠龙安居产品发布会，并在媒体上用软文形式以“西北超20万平米一站式观光家居建材购物中心航母”制造爆炸性新闻，在社会上引起广泛宣传

2、认筹VIP卡有奖活动

目的：转达明珠龙安居项目销售信息、制造话题。吸引当地煤矿、石油私企老板等投

资客户。

3、异地区域推介会

榆林、神木、府谷、长庆、延安等地进行产品推介会

活动目的：转达项目销售信息、详细介绍明珠龙安居项目信息，吸引异地煤矿、石油私企老板等投资客户，积累异地意向客户

4、主力店框架协议签约仪式发布会

活动目的：转达主力店强势进驻项目信息、邀请已认筹客户参加分享成果，增强客户投资信心，并初步试探客户购买诚意度。

第二阶段：强势推广阶段

1、中秋赏月茶话会

活动目的：邀请已认筹客户及原点新城老客户共同参与联谊，维系客户关系，传达项目即将发售信息，并试探客户购买诚意度，进行第二次价格测试

2、开盘大型文艺活动（需根据蓄客、认筹状况待定）

活动目的：传达明珠龙安居产品形象、制造行业话题、吸引投资散客同时促进认购成交量。

第三阶段：持续推广阶段

1、联合建材家居品牌厂商进行购物月、周未有礼大酬谢（迎接国庆）

2、亲子活动、登山活动（老客户带动新客户）

五、推广节点工作安排

媒体广告节点：

比赛优秀策划书 篇11

时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标这时候，最关键的策划书怎么能落下！那么你知道策划书如何写吗？以下是小编帮大家整理的比赛优秀策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

比赛优秀策划书1

一、活动目的为了丰富我系同学们的课余生活，增强同学们的团体意识，加强同学们春季户外锻炼的意识，增进学流通系各班之间的交流，系学生会体育部特策划举办我系男女生混合排球赛。

二、比赛流程

拟于4月19日正式进行比赛，具体安排如下：

1、4月12日（周一）进行报名通知；

2、4月13日（周三）各班交上报名表并进行抽签；

3、4月19日（周一）下午比赛正式开始

比赛地点：学院室外排球场

三、参赛单位

每班各出一代表队参加比赛。每班各自选拔，每支队伍由6名队员组成，其中男女生各3名。

四、比赛办法

1、比赛分两个阶段。第一阶段分a/b两个组，比赛采用单循环，取小组前两名；第二阶段小组交叉淘汰。

2、第一阶段计分办法：胜一场得三分，负一场得一分，弃权得零分，对方积3分。小组赛中积分多者名次列前。

五、比赛规则

1、比赛采用三局两胜制，前二局每局25分，第三局15分。

2、每场比赛开始前15分钟，各队领队务必把首发的6名队员名单和替补队员名单提交本场的记录员。赛前不申报6名替补运动员名单，则在比赛中不得换人，双方在每局中有权申请暂停两次，每场比赛可换六人次，每局中间休息3分钟。比赛前由裁判执行掷硬币，决定第一局的发球及场区，掷硬币由双方队长参加。

3、第一、二局中，如出现双方比分到25平时，比赛继续进行，直到一方领先2分，比赛结束；第三局比赛哪一方先到15分，且至少领先对方2分即为获胜，否则继续比赛直到产生两分差距为止，第三局在一方先得到8分时交换场地。

4、发球和接球：

比赛时，每队上场六人，三男三女。

各方场上的六人须轮流发球，不得有人多发或少发，发球区域在底线后。参赛队员只得用手进行发球。

发球时，裁判哨声吹响后队员务必在8秒内将球发出，过时失败，对方得分，发球时抛起务必击球，否则失败对方得分，发球不得踩线或进入球场内，前排三人，能够在三米线前起跑扣球或拦网。

在发球人击球之前出现错位或越位现象时，对方直接得分。

每队触球三次务必过网，但前排拦网不计在三次触球之内。后排队员在3m线前不得起跳击球，队员接球能够用身体任一部位。

一人不可连击两次，如犯规对方直接得分。

在球未落地、分出胜负前，队员在任何状况下，不得触网，不得脚过中线，不得进入对方场内。

各局的先发球员在一局中只能退场一次，再进场一次，而且务必回到原先位置。替补球员在该局中只能进场一次替补先发球员，而且只能由被其替补退场的先发球员来替补他。

比赛得分状况：

1、球成功地落在对方得比赛场区；

2、对方犯规；

3、对方受到处罚。

4、比赛弃权：

①代表队无故不参加规定的比赛即为弃权，对方获胜积3分。

②以赛程表比赛时间为准，凡运动员不齐，推迟比赛15分钟该队伍以弃权论处，判对方获胜积3分。

③运动队不服从裁判员的裁决，中断比赛超过5分钟。即为罢赛，判决对方获胜，积3分。

5、服装不做要求。

六、赛场职责

1、赛前器材组：做好比赛场地、器材及比赛用球等准备工作，并负责保管这些器材。

具体器材：一个记分牌，2个比赛用球，如当天同一时间有两场比赛则器材加倍。

2、竞赛组：安排记录、翻分工作，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理。

3、赛事发布组：负责每场比赛的赛前通知以及整理记录赛后的比分状况。

4、裁判组：负责每场比赛的裁判安排，及裁判器材的保管。

七、经费预算：

1、设计、打印、印刷等费用

400元

2、海报、横幅、比赛流程单广播等宣传费用

200元

3、器材使用、裁判、记录员等补贴

xxx元

4、奖金

一等奖400元

二等奖300元

三等奖200元

优秀奖100元

5、机动费用：300元

合计：xxxx元

八、有关校内特殊纪律规定注意事项：

1、运动员务必无条件服从裁判的.判决，若有意见，当场比赛结束后由队长向组委会提交申诉报告并出示相关证明材料方可受理。凡对运动员资格有好处提出申诉者，手续同。

2、各院参赛队员有不服从判决、辱骂、殴打裁判员者，裁判员有权立即将该队员罚令出场。对情节严重者，经组委会研究决定，可取消该队的比赛资格。

3、无故殴打大会工作人员、观众者送交学生处处理，取消该队的比赛资格。参与打架的个人，给与记过以上处分。

4、如遇雨、大风等特殊状况，由体育部意见，并及时通知更改比赛时间。

5、参赛运动员应礼貌比赛，如有讲脏话等不礼貌行为，立即停止该队员比赛；啦啦队不可喝倒彩，场上场下以和谐团结为主，如因比赛发生打假、骂群假等状况，立即停止所在班级代表队的比赛。

6、凡违反《浙江经济学院学生守则》者，都将给予相应处罚。

期望这场在充满阳光的春季中举办的流通系男女生混合排球赛能够使更多排球爱好者走到一齐，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是一场充满感动，充满激情、和平友好的体育赛事，期望每支代表队会以最好的风貌向全院展示各院系的风采。

比赛优秀策划书2

一、承办单位：中文1033、1034班

协办单位：中文系学生会体育部

参赛单位：中文系非毕业班

二、比赛办法

1、竞赛规则：采用国际排球最想规则(本次不设自由球员)

2、第一阶段：由抽签分两小组进行单循环方法比赛，小组前两名进入第二阶段比赛。

3、单循环积分比赛名次的决定方法：胜一场得2分，负一场得1分，弃权得0分(原则上不允许弃权现象，如果弃权则裁判该队停赛一次)

4、第二阶段采用交叉单淘汰方法比赛。A，B两组分别有前两名出线。A组第一名跟B组第二名，B组第一名跟A组第二名分别进行比赛，胜出的两支队伍争夺第一名，输的两支队伍争夺第三名。

三、比赛细则：

1、由于课程问题，比赛时间不固定，根据各班课程另订(雨天除外)。到时球队要准时到场，无故迟到10分钟者，当作自动弃权处理。

2、网离地面高度为2.24米，各方每个球最多只能击3次(拦网除外)，除拦网球员外，其他球员不得连击2次。

3、比赛实行5场3胜制，直接得分，不争发球权。

4、获发球权一方，应在主裁判鸣哨后方可发球，否则发球无效。

5、全队不得触网。

6、若有意触犯，谩骂裁判，情节严重者，自动出场，并不得参加下一场比赛。

四、奖励方法

1、奖励前四名代表队，奖励队伍获得必须的奖励。

2、设精神礼貌风尚奖两名。(评选小组名单由中文系组织部安排)

3、设“优秀运动员”奖。(由各班评选上送，每个班两名，即每支队伍四名)

五、裁判工作：由裁判协会担任

六、规程解释权：规程解释权为裁判委员、中文系1033、1034班所有未尽事宜另行通知。

比赛优秀策划书3

一、比赛目的为了增强学生的凝聚力，加强新老生的交流，促进各班级的友谊，培养选拔一批优秀的排球队员，展示我校的人文风采，特举办本次排球比赛，期望各位同学本着“友谊第一，比赛第二”、“重在参与”的原则，公平竞争赛出风格，赛出水平。

二、主办单位：校排球协会。

参赛单位：各年级学生。

三、前期准备工作：

1、裁判：校体育组老师。

2、记录：排协记录人员。

3、物力资源：记分牌、排球、秒表。

4、场地申请

四、工作安排

1、由校排协人员维持比赛场地的现场秩序、后勤，持续现场卫生。

2、由校广播站广播最新比赛状况。

3、由社团部拍照片留念。

五、宣传方式

主要以各班团支部、大厅宣传栏为主。

六、晋级制度

1、此次比赛实行六人制比赛，自由组队参赛。

2、小组采用得分制，每组得分前两名进入四强，得分相同以净胜分决定小组排行。

3、进入四强以后，比赛为决赛，如果双方战平则双方先得两球为胜。

七、奖励规则

比赛将评出冠、亚、季军三支队伍。

八、比赛时间

比赛地点：校排球场。

九、报名方式：

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十、比赛规则

1、此次比赛实行六人制比赛，每队报名人数不超过八人。

2、报名参赛的队员不能再以其他名义替代另队出场参赛。

3、本次比赛每局25个球，共五局。

4、比赛前十分钟参加比赛的两支队伍由队长带领到检录处检录。

5、参加比赛的队员不得穿硬钉鞋或皮面鞋。

6、比赛时一切听从裁判指挥，如有异议，由队长向裁判提出，严禁比赛时起哄。

7、友谊第一，比赛第二，重在交流，比赛中出现斗殴状况，双方取消参赛资格。

8、由于客观状况（如天气、场地）不能如期举行比赛的，由负责人另行通知。

9、如果参赛队伍不能按时参加比赛，务必提前三天同志负责方，并说明原因。

10、期望参赛队伍在开赛前十分钟进入场地，正式比赛后五分钟还未进入场地按弃权处理。

11、抽签猜球仪式由各队队长艺人代表参加。

12、比赛结束后，各队队长到裁判处签字，以保证比赛的可靠性。

13、各队可自行组织啦啦队，并保证啦啦队的`礼貌。

十一、比赛经费预算

（一）、宣传费用可忽略不计

（二）、奖品费用：冠军队（150元奖品）

亚军队（100元奖品）

季军队（80元奖品）

共计330元