人力资源部工作计划汇总（精选10篇）
一、人力资源需求模型的建立，相关支持工作模块如下：
1、新奥集团人力资源数据库的建立及分析。
2、基于燃气版块职能域及业务分解所对应的标准岗位的确
定。
3、驱动因素、驱动量的研究，建立有关岗位劳动定额模型。
4、燃气企业发展阶段的划分。
5、对人力资源需求模型的数量、质量及结构的分解。
6、对人力资源需求模型的实际运用操作及检验（聊城和邹平
定岗定编）。
7、人力资源素质提升模型的初步建立。
8、人力资源招聘模型的初步建立。
二、相关资料及成果如下：
1、人力资源规划汇报材料（人力资源需求模型）
2、驱动因素驱动量综合数据库。
3、有关岗位劳动定额模型。
4、燃气版块职能域与标准岗位对应数据库。
5、新奥燃气三年战略规划。
6、人力资源需求模型细化方案。
7、人力资源需求模型的数量、质量、结构分解。
8、依据人力资源需求模型所做的聊城标准定岗定编。
9、人力资源素质提升模型（第一版）
10、人力资源招聘模型（第一版）
人力资源规划小组
协会节能综合利用部房建国主任在会上介绍了2010年行业节能综合利用工作思路, 通报了国家和煤炭工业近期节能减排工作的政策形势及行业节能减排情况, 对国家征集2010年节能奖励备选项目评审和即将组织召开的全行业节能减排暨循环经济工作会议有关情况进行了说明, 并希望全体代表会后尽快向主管和分管领导传达会议精神, 在争取国家政策扶持和准备参加工作会议等方面做好准备。
协会名誉顾问洪绍和同志在会上讲解了2009年下半年煤炭工业能源消费统计报表的变动情况, 并重点就增设的栏目做了说明。随着技术的日新月异, 煤炭行业能源消耗不再单纯的是煤炭和电力, 煤层气、余热及废弃物资源综合利用等也会替代部分先前消费的能源, 因此, 我们对报表也逐步进行贴近实际的修改, 力求反映现场的真实情况, 把消耗量统计得更加准确可靠。他还就修改后的能源消费统计报表进行了讲解和答疑。
企业转型期HR很艰辛
在元开投资工作的这一年可谓是张爱玲从事人力资源工作以来最辛苦的一段时光，她的付出所收到的回报也是很明显的。“我进入元开以来便开始收缩人事架构，先是将所有的驻店HR全部召回总部，进行集中化办公，再通过建立包括考勤网络、部门微信群等手段降低办公成本，又用了一年的时间改变了薪资结构，同时将汇报层级扁平化为四个层级，现在只要集团的4个HR就足以支撑企业企业众多酒店、餐馆门店的正常运作了。”
元开投资是一家综合性企业，用张爱玲的话说，这家运作了8年的企业迎来了它的小学阶段，在这个新的阶段，无论是对自己的个性，还是学习能力都有着新的也是更为严格的要求。“当企业准备要拓展业务经营的时候，HR部门要为企业提供一系列相关的信息，并且找出以前的人力框架，包括人事结构、薪资结构，研究出原有的东西中哪些能够套入到后续的运营模式中去，哪些方面需要根据企业战略做进一步的调整。”
服务好一线从把握心理入手
张爱玲每周的行程中都会预留一天前往门店，“这时候很多员工都会把心里话告诉我们，员工们站在酒店一线为客人提供服务，我们HR就是站在二线为员工们做好服务。我的电话等联系方式也都是公开的，而且每个部门的微信群里也都加了我，很多事情都能够在第一时间得到反馈，也得以最及时的安抚员工情绪。”
沟通同样需要讲究技巧，尤其在酒店成本控制中不得不使用大量实习生的时候，张爱玲在员工心理研究上有着很独到的见解。“不同地区的实习生性格存在着很大的不同，例如东北籍男孩子大多直率且好面子，当你发现他们做了不到位的事情，最好不要当面给予批判，否则会适得其反；而河南籍的孩子普遍有着强烈的自我关注性，所以要实时的对他们的工作给予肯定，让他们感受到有人在注视着他们的行为，往往做事效率就会高很多。”
1、人力资源规划；
2、招聘与配置；
3、培训与开发；
4、绩效管理；
5、薪酬福利管理；
6、劳动关系管理。下面供大家选题参考！
一、公共人力资源管理论文题目：
1、分析我国农村社会保障
2、我国人才测评工作存在的主要问题
3、浅析我国农村劳动力转移与城市化的问题
4、河北省人才中介市场的现状及发展完善研究
5、我国劳动力移动与灵活就业研究
6、组织结构对服务性行业人力资源管理的影响
7、人力资本积累对经济增长贡献率研究
8、我国劳动力成本上升的原因分析
9、中国农村劳动力转移探析
10、我国农村劳动力素质分析
11、农村劳动力就业状况分析
12、某某地区农村人力资源状况调查分析
13、女性劳动力就业状况分析
14、论女性劳动力就业障碍分析
15、浅议女性劳动力就业歧视
16、女大学生就业问题探讨（女大学生就业难问题分析）
17、我国高校毕业生就业难的经济学原因分析
18、农村劳动力（或女性劳动力、大学生）就业问题刍议
19、中国人才流动问题及对策研究
20、对城市人才流动现状分析
21、人才培养和流动与区域经济发展的关系研究
22、高技术人才国际流动的研究
23、人才流动中的社会保障因素分析
24、安徽省“江南集中区”××人口政策分析
25、合肥师范学院毕业生入伍状况调查研究
26、合肥师范学院大学生西部支教状况调查研究
27、××（地区）公务员录用制度存在的××问题及对策建议
28、××（地区）民营中小企业社会保障制度构建研究
29、论现代公务人力资源管理发展的新趋势--以××为例 30、电子政务环境下行政沟通中的障碍与对策研究---以××为例
31、失地农民社会保障问题研究--基于xx地区的调查分析
32、劳动经济学视角下浅析大学生就业问题--以××届毕业生为例
33、中国老龄人才资源开发战略
34、中国劳动力流动与户籍问题研究
35、女性职业发展的瓶颈与对策研究
36、人力资本、创新与经济增长
37、人力资本、政府公共教育支出与经济增长
38、人力资本外溢与经济增长
39、人力资本不平等与经济增长 40、社会资本与农民工就业问题的研究
二、企业人力资源管理论文题目：
1、基于战略的电力企业人力资源管理研究
2、浅谈中美企业人力资源管理的差异
3、论人力资源管理对酒店旅游业的深远意义
4、人力资源管理要为企业增值服务
5、企业人力资源管理弊端及对策略
6、浅析企业人力资源成本的控制
7、从人才危机看国有企业人力资源管理
8、家族式民营企业人力资源管理困境出路
9、浅析人力资源管理与企业的凝聚力
10、人力资源是现代企业的战略性资源
11、我国零售业人力资源管理的问题及对策研究
12、人力资源价值和企业价值评估
13、论人力资源管理在企业管理（或国有企业、私营企业、中小企业等）中的重要性
14、如何在中小企业（或国有企业、私营企业、家族企业等）落实人力资源管理职能
15、国营企业（或民营企业、大中小型企业、家族企业等）战略人力资源管理模式探究
16、某企业（或经济发达地区、中西部地区、国有企业、私营企业等）管理创新模式探析
17、论国营企业（或民营企业、中小型企业、某企业等）人力资源管理问题及对策
18、论国营企业（或民营企业、中小企业等）核心员工（或知识型员工）管理问题与对策
19、浅谈国营企业（或民营企业、家族企业、中小企业、核心员工、知识型员工）员工流失与管理 20、影响员工流失的组织因素分析
21、××企业团队建设问题探讨
22、某企业职工结构与素质分析
23、餐饮连锁企业人力资源管理的实践与探索
24、人事档案管理在企业人力资源管理中的作用与要求
25、新型用工模式--××公司劳务派遣简析
26、浅谈××企业并购中的人力资源管理
27、制造行业员工租赁模式探讨
28、浅谈“鲶鱼效应”在企业人力资源管理中的应用---以××为例
29、××公司团队精神的培育 30、论××系统人力资源外包的利与弊---以××为例
31、××企业异地项目的人力资源管理
32、论××公司因人制宜的沟通艺术
33、浅析××公司人力资源管理信息化建设
34、天天快递公司快递员行为研究
35、浅谈员工的压力管理---以××为例
36、××公司员工忠诚度的培养
37、企业在不同盈利阶段的人力资源管理模式探索
38、政府创投对企业人力资源管理的意义
39、民营风投对企业人力资源管理的意义
三、人力资源规划论文题目：
1、职业生涯设计与开发问题研究
2、论我国企业中的工作分析与人员匹配
3、论职务分析在我国企业中的应用
4、企业国际化经营与战略性人力资源管理
5、跨国公司人力资源战略研究
6、中国集装箱集团人力资源战略规划
7、基于企业战略的人力资源规划研究
8、国有企业人力资源规划体系研究与设计
9、人力资源战略的分类选择与构建贯彻研究
10、跨国企业海外子公司人力资源管理战略选择研究
11、国有企业人力资源开发与管理战略研究
12、中小企业人力资源战略研究
13、跨国公司在华企业人力资源本土化战略分析
14、外包：人力资源管理战略发展方向探析
15、外资零售企业在华人力资源战略及实施策略研究
16、私营企业人力资源开发途径探析
17、试析马克思《青年在职业选择时的考虑》与大学生职业生涯规划的内在联系
18、上市公司人力资本现状剖析
19、浅析××企业人力资源结构优化的策略选择 20、××公司员工手册核心内容设计
21、××企业基于提高企业核心竞争力的人力资源外包策略
22、壹正装饰有限公司人力需求调查
四、招聘与配置论文题目：
1、浅谈现代企业如何实现人力资源的合理配置与管理
2、企业中高层管理人员的选拔研究
3、招聘面试的方案设计与研究
4、西部（或农村、乡镇企业、中小企业、家族企业等）人才引进机制研究
5、人才招聘问题与对策分析
6、论企业员工招聘风险
7、国有企业（或私营企业、中小企业等）管理人才选拔问题研究
8、企业重组（或并购、战略进攻等）中的人力资源匹配研究
9、论大学生求职简历中虚假信息的甄别
10、论招聘虚假信息分析
11、校园招聘有效性的思考---以××为例
12、某企业人员招聘与岗位分析设计
13、某企业员工招聘实践技巧
14、企业主要招聘渠道的效能比较分析---以××为例
15、××公司人才招聘队伍技能组合模式及效果研究
16、XX公司岗位职责说明书
17、浅析企业招聘中背景调查的重要性---以××为例
18、××公司网络招聘的现状、问题及对策
19、××公司安徽地区本员工招聘计划与配置设计 20、人才测评在××公司中层人员招聘中的应用
21、××公司内部竞聘方案设计
22、××校园招聘人才选拔体系的设计与研究
23、××现代企业竞聘上岗的流程设计
24、浅谈××汽车专卖店招聘渠道及解决方法
25、结构化面试在选拨中层管理人员中的应用---以××为例
26、××销售公司总经理竞聘方案设计
27、试论群体决策法在××公司招聘中的应用
28、汽车销售服务有限公司销售顾问招聘问题研究
29、统一集团人员招聘现状及政策分析 30、××企业人员招聘渠道开发的现状及改进
31、A公司招聘体系构建研究
五、培训与开发论文题目：
1、如何挖掘员工的潜能
2、企业人力资源开发与管理分析
3、国有企业的管理人员培训问题研究
4、研发人员素质测评体系构建
5、现代企业人事测评技术及其应用
6、中层行政管理人员评价体系的建立
7、企业培训资源研究
8、岗位管理技术在人力资源开发中的应用
9、浅议我国农村劳动力就业培训
10、农村劳动力转移培训现状、问题与对策研究
11、农民工培训现状与问题分析
12、我国中部（或西部）地区人才（或人力）资源开发战略研究
13、人力资源自我开发问题探析
14、欠发达地区人力资源开发现状与对策
15、农村剩余劳动力转移过程中的人力资源开发问题浅论
16、民营企业人力资源开发面临的问题与对策
17、论培训在企业人力资源开发中作用
18、中小企业（或家族企业等）员工培训现状与对策分析
19、浅议家族企业吸纳人才和人才培养问题 20、国有企业（或民营企业等）的管理人员培训问题浅析
21、国有企业（或民营企业等）人力资本投资的初探
22、论在职培训在企业管理中的地位与作用
23、论人员素质测评（或能力测评、职业性向测评等）在人力资源管理中的作用
24、研发人员素质测评体系构建
25、论中层行政管理人员评价体系建立
26、企业人力资本投资方式研究
27、中国现代人力资本形成研究
28、企业人员招聘的经验选择、诚信和雇佣合同研究
29、我国企业培训需求分析研究及模型构建 30、国有企业技术人才流失内在动因与对策研究
31、A公司员工职业生涯管理案例分析
32、企业核心员工管理分析
33、核心员工管理机制的构建
34、企业员工满意度管理研究
35、企业员工培训风险管理研究
36、建立完善的企业人员素质测评系统的探索
37、网络时代人力资源管理的创新模式研究
38、跨国公司的员工培训
39、团队精神在企业人力资源管理中的运用 40、浅析白领女性的竞争地位及其改善措施
41、新生代农民工技能培训××问题探析
42、××公司新员工岗前培训设计
43、××培训机构现状与发展策略研究--以XXX培训机构为例
44、××公司基于岗位职责的培训者培训设计
45、户外体验式培训实践中存在的问题及启示---以××为例
46、基于角色的HR从业人员的培训浅析---以××为例
47、基于胜任力的培训效果评价模型研究---以××为例
48、民营医院人力资源管理者的素质要求及培养---以××为例
49、××酒店在岗英语培训规划设计 50、××公司新员工入职培训方案设计
51、××公司内训师开发与管理方案设计
52、××公司××人员培训计划设计
53、试论××公司90后员工的培训管理
54、新东方集团对市场专员培训计划
55、女企业家人力资源开发障碍分析
56、性别差异与职位升迁问题研究
57、现代企业人事测评技术及其应用
六、绩效管理论文题目：
1、浅谈员工绩效管理
2、关于构建人力资本激励和约束机制的探讨
3、浅谈企业绩效评估与员工激励
4、论职务晋升的激励作用与公正原则
5、企业绩效评估中存在的问题与对策
6、如何进行有效的激励
7、人际冲突对于销售团队绩效的影响及应对策略
8、浅析我国企业绩效管理中存在的问题及对策
9、保险业人力资本的激励与监督机制
10、沟通在绩效管理中的体现研究
11、基于工作绩效的雇员流动机制研究
12、工作绩效评估中的信度问题研究
13、知识型员工激励问题研究
14、信息不对称与绩效评价研究
15、绩效管理过程中的关键因素探析
16、论绩效管理中的沟通问题
17、浅析人力资源绩效评估工具-----平衡计分卡18、360度考评法的组织与实施
19、论访谈法（或记实法、观察法等）在企业管理的运用与建议 20、论中小企业员工绩效考核制度的问题及完善
21、如何开展企业目标管理
22、企业绩效评价的方法与应用
23、浅析企业员工绩效考核制度
24、论企业人力资源管理激励机制的建立
25、民营企业（或国营企业、中小企业、家族企业）人力资源激励机制的构建
26、论企业员工忠诚度的影响因素及策略
27、基于心理契约的知识型员工激励策略探讨
28、企业中层管理者工作倦怠成因及对策研究
29、论激励在现代企业人力资源管理中的作用 30、浅析我国企业人力资源绩效考核办法
31、加强绩效考核，努力实现企业资产保值增值
32、机械制造企业研发类员工绩效考核研究
33、商业银行员工绩效评价体系研究
34、现代工业企业人力资源绩效考评体系研究
35、我国公务员绩效考核制度研究
36、论我国公务员绩效考核存在的问题及改进对策
37、员工绩效考核与薪酬评估
38、人力资源绩效考核方法研究与应用
39、论肯德基的企业文化对于员工的激励作用 40、基于平衡计分卡的XXX公司/职位绩效考核设计
41、XX上市公司管理人员内部晋升的局限性分析
42、劳动密集型企业的绩效管理初探---以××为例
43、××公司破解绩效管理中“轮流坐庄”之法
44、××公司非正式员工激励问题
七、薪酬福利管理论文题目：
1、浅谈薪酬设计
2、薪酬制度改革对提高企业竞争力的研究
3、福利保障制度的产生与发展
4、国有企业经营者年薪制的思考
5、工资管理制度的比较分析
6、公司如何平衡各部门员工的绩效工资
7、薪酬制度与员工激励问题初探
8、工资决定因素与企业劳动工资改革分析
9、论现代企业制度中的员工持股计划
10、提升企业竞争优势的薪酬战略研究
11、企业高管薪酬和公司业绩关系研究
12、如何建立科学合理的薪酬激励机制与体系
13、知识经济下企业薪酬体系设计及其应用
14、关于企业（或国有企业、家族企业等）年薪制的思考
15、关于经营管理者长期报酬激励机制的探讨
16、销售人员能力差异、薪酬机制偏好及团队协作关系研究
17、XX公司一线员工薪酬体系设计研究
18、高校教师现有薪酬满意度的实证研究
19、国有改制分流企业薪酬管理体系和绩效管理体系的研究与设计 20、在华日资中小型企业人才队伍激励方案研究
21、美国薪酬管理模式对我国的启示
22、提升企业竞争优势的薪酬战略研究
23、XX人员薪酬水平与薪酬满意关系的实证研究
24、××高校教师薪酬满意度及影响因素探析
25、企业员工全面薪酬要素组合模式实证研究---以××为例
26、基于需求层次理论的薪酬分类与员工偏好研究---以××为例
27、××公司产异化管理模式在薪酬政策中的应用
28、××公司内部薪酬差距对组织未来绩效影响的实证研究
29、××公司的技能薪酬设计探讨 30、××公司集合年金制剖析
31、浅谈××公司的宽带薪酬设计
32、××公司基于岗位评价的薪酬设计
33、浅析××中小企业岗位定薪设计
34、浅谈员工的精神福利--员工援助计划EAP
35、浅析××公司组合工资制度的设计
36、企业“密薪制”与“明薪”制比较分析
37、可口可乐公司薪酬管理制度之我见
38、金立企业员工薪酬管理
39、我国行业工资差异之演进及其原因 40、自助式福利体系的设计
八、劳动关系管理论文题目：
1、谈《劳动合同工法》与非正式员工的雇佣关系
2、解读劳动合同法提升企业人力资源管理
3、民营企业劳动关系的协调机制初探
4、论企业不同生命周期阶段员工关系管理
5、论养老保险基金（或失业保险、工伤保险、生育保险等）的筹集与管理
6、如何充分发挥养老保险基金（或失业保险、工伤保险、生育保险等）在企业管理中的作用
7、现行农村合作医疗保障体系的完善
8、矿业公司劳动保险管理系统研制与实施
9、我国劳动力市场竞争力的国际比较研究
10、股份合作制企业劳动关系初探
11、劳资纠纷之防范及应对策略
12、论我国私营企业劳资关系得协调机制
13、中国现阶段“三资”企业劳资关系研究
14、私营企业薪酬制度对劳资关系的影响分析
15、农民工平等就业权的法律保护---以××为例
16、浅析核心员工离职的关系管理---以××为例
17、浅谈劳动合同法下企业劳动用工风险管控---以××为例
18、××企业员工满意度调查表设计
19、我国社会保障制度的现状与立法建议 20、对我国劳动合同制度的若干思考
21、我国现行劳动争议处理制度的不足与完善
22、主观幸福感与工作行为的关系探讨
23、人格与工作满意度的关系探讨
24、提高员工工作生活质量的措施研究
25、关于企业员工职务晋升探讨
26、员工离职的传染性研究
九、人力资源管理理论论文题目：
1、精益思想在人力资源管理的应用
2、人力资源管理的趋势与创新
3、在金融危机下人力资源管理的影响及转化
4、试论人力资源资本化
5、我国人力资源管理外包理论研究
6、关于弱势群体人力资源管理问题探讨
7、论强化理论（或期望理论、需求层次理论、双因素理论等）在人力资源管理实践中的运用
8、人本管理理论探析（或如何落实以人为本的理念、分析人本管理在企业管理中的作用等）
9、论人力资源管理信息系统的开发与运用
10、如何在组织管理中建构个性化管理机制
11、论某组织的员工忠诚度（或满意度）建设（或员工忠诚度与满意度在企业管理中的作用等）
12、如何提高知识型员工（企业核心员工）的忠诚度（与满意度）
13、论情绪管理在企业人力资源管理中的应用（与作用）
14、区域性（如沿海经济发达地区、中国西部地区等）人力资源管理模式（及发展趋势）探析
15、员工差异化管理模式浅议
16、论大学生自主创业模式选择
17、人力资源管理者××沟通技巧的实证分析
18、浅谈以人为本的精细化管理---以××为例
19、马斯洛需求层次理论与酒店人力资源管理---以××为例
20、浅析九型人格在××公司人力资源开发与管理中的应用
21、略论KPI在××公司的运用
题目设计：惠远飞
作为人力资源管理的面试人员，一般在面对应聘面试者时，会针对性地提出一些问题，以便全面了解应聘者以下几个方面：①仪容仪表、礼节礼貌、②工作经验、③求职动机与工作愿景、④工作态度与价值观、⑤爱好特长、生活情趣、⑥事业进取心、⑦专业技能、⑧其他综合能力（语言表达能力、综合分析能力、应变能力、自我控制能力、人际关系处理能力）等多方面的情况，并作出相对客观的评估，最终确定是否录用应聘者。
下面，是一些较为常见的问题，可根据面试考察的侧重点等具体情况有选择性地选用。
一、基本情况了解：
■你能出示你的身份证、毕业证书吗？
提问解析：适用范围：高学历（大专以上）、高职位、特殊岗位。
■你能简单（可能还要用英语）介绍一下你自己吗？
提问解析：考察语言表达能力、应变能力、逻辑思维能力等。主要适用于管理人员以及直接对客服务的工作人员。
■你从前是否从事过这项工作？
提问解析：考察应聘者工作经验（包括岗位工作年限）。
■你原来那家单位的工资水平不低，待遇也不错，你为什么要换工作？提问解析：
■你认为A工作与你现在应聘的B工作有何区别？（岗位相同但行业相同）提问解析：主要考察应聘者对岗位纵横向的知识联系、综合能力。■你是如何看待你现在应聘的这个岗位的？
提问解析：了解应聘者对求聘岗位的认识。
■你认为这项工作与你未来的职业发展规划有什么关系？
提问解析：
■你上一个工作的薪水是多少？
提问解析：了解应聘者的薪资期望，同时也了解行业薪酬水平。
■你希望的薪水是多少？
提问解析：
■你认为你上一个工作的主要工作成绩是什么？
提问解析：
■你对上一个工作满意的地方在哪里，还有哪些不满？
提问解析：
■你大学的专业与你当前应聘的岗位不吻合，你打算从哪些方面进行转变和突破？
提问解析：考察应聘者个人价值观、应变能力、工作态度、语言表达能力等。
■你怎样评价你的上一个单位？
提问解析：
■除了你的本职工作外，你还有哪些兴趣爱好和特长？
提问解析：考察爱好特长、生活情趣等。
■请用简单的语言描述你自己的性格？
提问解析：
■你认为自己最大的工作潜力是什么？
提问解析：
■你的优点和缺点是什么？
提问解析：全面评估应聘者的性格、能力。
■如果你被录用的话，你准备在我们公司做多久？
提问解析：
■你对我们公司的感觉怎样？包括规模、特点及竞争地位等。
提问解析：
二、专业技能了解：
■你能否提供××岗位的资格证书？
提问解析：了解应聘者的专业技能
■你所应聘的××岗位工作的核心工作（重点工作）是什么？
提问解析：了解应聘者对应聘岗位的全面、综合把握。
■你所应聘的当前××岗位需要哪些方面的能力？
提问解析：了解应聘者对应聘岗位的全面、综合把握。
三、工作经验了解：
■你能简述一下你过去工作岗位的基本职责吗？
提问解析：
■你能简述××岗位的工作流程吗？
提问解析：深入了解应聘者对该岗位工作的熟悉程度以及工作的重点、难点和解决方案。
四、综合评估：
■在你的职业生涯中，你觉得自己完成工作的过程中最值得骄傲和最尴尬的事情是什么？
提问解析：
■你对申请的职位的最大兴趣是什么？
提问解析：
■你是如何处理与上司、同事之间关系的？
提问解析：考察应聘者的人际关系处理能力、语言表达能力等。
■应聘这个岗位，你有什么优势吗？
提问解析：
■你将用多长时间来展示你对公司的重要贡献？
提问解析：
■你将怎样对你的工作或部门进行组织和安排？
提问解析：
■你在过去的公司参加过哪些特殊的工作？如果有，你在里面的角色是什么？ 我们为什么要聘用你？
提问解析：
■你的下属因某项工作决定，与你意见不同，你该如何处理？
2018年二级人力资源考前练习题汇总
1.在社会主义核心价值体系中，居于指导地位的是()。A.马克思主义 B.科学发展观 C.人道主义 D.集体主义 【答案】A 2.从职业活动内在道德准则看，与“勤勉”内涵符合的是()。A.自我勤奋，拒绝加班 B.努力工作，集于处罚 C.鞠躬尽瘁，死而后已 D.舍我其谁，当仁不让 【答案】C 3.关于职业化管理，正确的说法是()。
A.实施职业化管理的目的是确立从业行为规范化和身份固定化的格局 B.职业化管理要求不靠灵活应变，而靠职业道德、制度和标准 C.职业化管理是一种建立在职业活动程序化和强制化基础上的法治 D.一旦建立了职业化管理体系，“跳槽”等事情就很难发生 【答案】B 4.下列属于“比尔·盖茨十大优秀员工准则”的是()。A.对其他公司的产品抱有极大的兴趣 B.始终站在自己的立场上为企业着想 C.思考如何让客户更适合自己的产品 D.跟随公司的目标，把握自己努力的方向 【答案】D 5.下列关于职业道德规范“诚信”的说法，正确的是()。A.诚信是从业人员的道德底线
B.讲求诚信的企业一定会取得市场竞争的最后胜利
C.经营的复杂性要求企业在讲求诚信时采取灵活性而非原则性策略 D.诚信的特征包括通识性、止损性、条件性、前置性 【答案】A 6.在职业活动中，“选择最佳手段以实现职责最优结果，努力规避风险”，这一做法体现的职业活动内在的道德准则是()。
A.谨慎 B.审慎 C.慎微 D.慎独 【答案】B 7.关于现代职业观，正确的说法是()。
A.按照人的个性和需求，自由地选择职业，即为现代职业观 B.每个人都有自己的职业观，不可能形成共同的现代职业观
艾德教育：
C.尊重自己所从事的职业并愿意努力付出，是现代职业观的基本价值尺度 D.一切按法律要求办事是现代职业观的核心 【答案】C 8.敬业的特征是()。A.主动、务实、持久 B.遵约、守纪、爱岗 C.加班、奉献、忠诚 D.细致、耐心、少言 【答案】A 9.诚信的“智慧性”是指在坚持诚信宗旨前提下，还要()。A.深藏不露 B.始终言语谨慎 C.讲究方式策略
D.注重运用先进科技手段 【答案】C 10.下列做法中，违反了国家《反不正当竞争法》规定的是()。A.赵某以亏本的价格销售鲜活商品 B.钱某以较低的价格处理了积压的商品
C.孙某为了占有更多市场份额，开展了季节性降价 D.李某打着清偿债务的旗号，降价促销牟利 【答案】D 11.在职业活动中，“选择最佳手段以实现职责最优结果，努力规避风险”，这一做法体现的职业活动内在的道德准则是()。
A.谨慎 B.审慎 C.慎微 D.慎独 【答案】B 12.关于现代职业观，正确的说法是()。
A.按照人的个性和需求，自由地选择职业，即为现代职业观 B.每个人都有自己的职业观，不可能形成共同的现代职业观
C.尊重自己所从事的职业并愿意努力付出，是现代职业观的基本价值尺度 D.一切按法律要求办事是现代职业观的核心 【答案】C 13.敬业的特征是()。A.主动、务实、持久 B.遵约、守纪、爱岗 C.加班、奉献、忠诚 D.细致、耐心、少言 【答案】A 14.诚信的“智慧性”是指在坚持诚信宗旨前提下，还要()。A.深藏不露 B.始终言语谨慎
艾德教育：
C.讲究方式策略
D.注重运用先进科技手段 【答案】C 15.下列做法中，违反了国家《反不正当竞争法》规定的是()。A.赵某以亏本的价格销售鲜活商品 B.钱某以较低的价格处理了积压的商品
C.孙某为了占有更多市场份额，开展了季节性降价 D.李某打着清偿债务的旗号，降价促销牟利 【答案】D 16.劳动力供给的工资弹性Es的计算公式为()。A.(△S/S)/(△W/W)B.(△W/W)/(△S/S)C.(△W/S)/(△S/W)D.(△S/W)/(△W/S)【答案】A 17.劳动法律体系的()包括工作时间和休息休假制度、工资制度、劳动安全卫生制度以及女职工和未成年特殊保护制度等。
A.劳动标准制度 B.促进就业法律制度 C.职业培训制度
D.社会保险和福利制度 【答案】A 18.短期企业唯一可变的生产要素是()。A.生产资料 B.劳动资料 C.资本投入 D.劳动投入 【答案】D 19.对劳动者而言，物质帮助权主要通过()来实现。A.社会保险 B.社会保障 C.社会救济 D.薪酬福利 【答案】A 20.以下不属于劳动保障法的是()。A.促进就业法 B.社会保险法 C.工作时间法 D.劳动福利法 【答案】C 21.以下关于调解意见书的说法，错误的是()。A、它是调解委员会单方的意思表示 B、它对争议双方没有约束力
艾德教育：
C、它是劳动争议当事人双方的意思表示 D、它是双方达不成协议的结果 答案： C
22、一般来说，工资水平对外具有竞争性的企业，工资应比行业平均水平高()，这样既能保证工资水平的竞争性，也能保证企业没有太大的经济负担。
A、5% B、15% C、30% D、50% 答案： B
23、平衡计分卡的指标构成不包括()。A、企业战略指标 B、财务指标 C、内部运营指标 D、客户指标 答案： A
24、处理员工素质测评结果的常用数理统计方法不包括()。A、集中趋势分析 B、综合分析 C、离散趋势分析 D、相关分析 答案： B
25、面试考官根据面试开始阶段的感受对应聘者做出主观评价，这属于()。A、第一印象 B、对比效应 C、晕轮效应 D、录用压力 答案： A
26、以()为中心设计的部门结构包括事业部制和模拟分权制等模式。A、成果 B、工作 C、关系 D、人员 答案： A
27、薪点值中由部门的生产经营状况决定的部分称为()。A、标准值 B、固定值 C、浮动值 D、基本值 答案： C
28、()是指评估者依据自己的主观判断，而不是用事实和数字加以证明。A、正式评估 B、非正式评估
艾德教育：
C、建设性评估 D、总结性评估 答案： B
关键词：人力资源,配置,激励,培训
在国有企业中, 企业人力资源部过去叫劳动人事部, 从劳动人事管理到人力资源管理, 不仅是一个名称的变化, 是从以监督和控制为主的模式转向了以激励为主的模式, 人力资源管理就是要对人这一资源最大限度地开发、利用, 使每一个员工都产生工作动力, 发挥最大积极性, 让企业因为充分开发了人的主观能动性而充满活力, 永远保持发展后劲。
1 合适的人放在合适的岗位
做好人力资源配置是人力资源管理的基础。简单地说就是将合适的人放在合适的岗位上, 真正做到适才适所。每个人从性格、气质、兴趣到专业、合作精神都有很大差别, 岗位也有不同的要求, 到底如何配置才最好?国有企业因为历史原因常常是一种粗放型的配置, 大多数人员是一配定终身。配置应该包括两层意思, 一是人员数量的配置;二是配置的合适与否。人员数量配置不够, 工作开展不起来, 配置的人员过多, 势必人浮于事, 效率低下。到底怎么配置合适, 第一, 要预测岗位数量, 要按岗配人, 不能按人设岗。第二, 配置合适不合适, 最公平合理的做法是通过竞争上岗实现合理配置。岗位基本要求、条件公布出来, 每一个员工都可以对照权衡, 公开竞争上岗。组织通过对岗位和对人的双重衡量, 把合适的人配置到合适的岗位上。国有企业要走出僵化模式, 应该竞争上岗, 优胜劣汰, 这样才能实现人力资源的合理配置。第三, 机构设置还需合理, 企业必须根据生产经营情况, 对机构科学设置, 做到精简高效。
2 物质激励与人性激励结合
建立完善的激励机制与掌握合适的激励手法是人力资源管理的中心任务。对于激励通常有两种。
第一种是普遍的物质激励, 物质激励更多体现在工资分配制度上。国有企业的工资分配制度这些年也进行了多次改革, 究竟企业采用怎样的工资分配制度?怎样的工资分配制度的激励效果最佳?经过工资改革实践证明, 相对合理和有效的工资制度应该是岗位绩效工资制度, 包括岗位条件差别、个人资格条件、工作绩效三个部分的内容。员工的工资决定于个人任职岗位的薪级, 个人的资格条件以及绩效情况。这种工资制度是较符合市场规则的一种分配方式, 透明度高, 便于监督, 人随岗走, 岗变薪变, 有法可依, 便于操作, 减少了人为的影响。具体操作为:岗位薪级工资, 这部分相对固定, 岗位薪级数设置体现岗位的劳动差异, 结合考虑劳动强度、作业环境、兼顾公平与历史;个人的资格条件 (个人技术等级、职称等) 体现了对员工经验和劳动贡献积累的补偿, 一年一变或分段计算, 是调整新老职工矛盾的一种方法, 也是一种个人价值的体现;业绩工资随企业效益, 个人业绩考核进行分配, 这部分比例应该大一些。采用绩效工资就必然牵扯到绩效考核的问题, 绩效考核是绩效工资发放的依据, 制定绩效考核制度是物质激励里一个重要部分。对于不同的员工层次要制定不同的考核制度。
第二种就是人性面激励。重视人性面的激励, 最基本的就是要让员工有发言权, 让他有参与和说话的机会, 让他感受到尊重和关怀。社会心理学已经证实员工需要有可信赖的领导, 希望自己在可信赖的领导手下工作。让员工感受到公平的环境与待遇, 报酬与付出的期待值相适应, 让他感受到公平与成就, 激发工作积极性。因此, 创造一个员工成长的空间, 形成培养人、重视人的企业文化与人才培养机制是至关重要的制度创新。
两种激励应该是整合使用, 关键是必须把握员工的需求层次, 以最有效的补偿手段满足他的心理需要, 并把这种需要引导成为他内在的驱动力量, 并激发这种力量释放到企业发展所需要的本职工作上, 让平凡的人做出不平凡的业绩。
3 将要我学转变为我要学
完善培养、培训是人力资源管理的第三个方面。培训可以说是人力资源管理的一个难点, 关键是观念的改变--如何由要我学改变为我要学。对于这个问题, 应该从三个角度着手:一是确立需求, 有需求再培训才能有效。需求包括企业需求和个人需求两个方面。企业的需求来源于企业的目标、发展的问题。例如永安煤业公司几年来一直在推行采掘工技能等级鉴定与转招工工作, 将个人工资待遇、个人发展与技能等级相结合, 改变了过去培训情况, 希望成为中高级工的员工培训热情特别高, 由企业要求转变为个人要求, 对待培训由被动接收变为主动需求。解决个人需求应该从工作要求、个人愿望入手进行分析研究, 制定出适应企业发展的人才素质要求, 让员工自己对照要求权衡, 达不到就要去参加培训。要使培训工作质量高, 效果好, 最好就是能把企业的需求与个人的需求找到一个结合点, 确立一个共同需求, 这是搞好培训的关键。二是要解决好培训内容和师资问题。按照传统办法, 大部分企业培训的主要内容就是岗位知识、专业知识, 而经营管理、企业文化等培训内容太少。每一个上级都是下级的培训师, 下级素质低不是你的责任, 但不能提高下级的素质是你的责任。三是培训必须要了解和掌握受训者的现状和水平。他们的水平与培训的内容相差太远, 即便是培训了也是水土不服, 学来学去成了“邯郸学步”连自己的也忘了。四是及时对培训效果进行调查评估, 这一点不能忽视, 要不断总结积累经验, 逐步提高培训质量, 增强培训效果。最后要搞好日常事务性管理, 人力资源管理要从事务性工作中摆脱出来, 第一是前面所说的配置、激励等方面的基础管理要到位, 制度要健全, 有章可循, 有法可依。第二就是事务性管理要全面应用信息技术, 当然信息技术应用的关键还是取决于管理者的思想。
4 结语
一、 人力资源管理工作与政工工作的密切联系
有些单位忽视了人力资源管理工作与政工工作的密切联系问题，导致出现一些显而易见的低效问题。例如，政工工作内容与自身企业的实际相脱节，导致思想政治工作在企业里难以得到开展，尤其是那些未与人力资源工作者进行有效沟通的思想工作，落实时就容易出现偏差，有效性降低。又如，在人力资源管理过程中，有的只重视面试招聘、薪酬考核、福利改革、人员调动，未能让政工工作深入到业务环节中，职工的思想水平和工作需求难以协调发展。更为严重的是，有的人力资源管理者自身的专业能力不强，思想道德水平也稍逊，用人时主观偏见严重，不注重考虑政工工作的重要意义等。这些问题的存在，就是因为人力资源工作与政工工作没有紧密联系。政工工作在企业管理过程中有着重要的思想政治教育意义，可以提高从业人员的思想境界、道德水平，促进其认真工作，强化工作责任感，培育职工对企业的归属感。人力资源管理工作的对象是人，不管如何设计管理流程，优化招聘、考核方法，都是为了督促从业人员提高工作能力，促进工作规范化、标准化，为人才的发展奠定良好的基础。
二、人力资源管理工作融合政工工作的当代意义
人力资源管理者要充分考虑融合思想政治教育工作的内容与方法，借力提高工作的科学性、有效性。这样的融合，既能受到政工工作者的欢迎，也能让人力资源管理部门一同跟进了解时事政治，及时掌握思想政治教育各种理论与经验，使工作符合时代发展需求。这种工作方法上追求融合的意识，可促进不同部门之间的横向沟通，让各项工作更为连贯、高效、互相促进，效率更高。此外，人力资源管理者如果是兼职参与政工工作，要先提高自身的思想道德境界、管理素养和专业能力。只有具备了有了为人民服务的理念，具备按照国家政策法规和党的建设思路执行的意志，才能促进自身勇于公平、公正、公开、认真地开展工作，形成良好的管理氛围。更为明显的意义就是，抓好从业人员的社会责任感和归属感培养，实则是让职工从内而外地养成自我提升意识，让工作效率的提高源自职工的个人追求。这样，企业文化的构建就有了坚实的基础，永葆企业发展的活力。
三、人力资源管理工作融合政工工作的方法要点
（一）企业要注重“以人为本”的管理理念
政工工作的思想教育与人力资源管理要融为一体，就要有基础的认同理念。例如，都要重视、尊重、肯定职工的各项合法权益，认同职工自身价值最大化的追求，走以人为本的管理方向，这些都是融入的基础。当前，人力资源管理者应普遍意识到，单纯地依赖经济奖罚是不够的，人不是机器，是有思想的。物质激励措施可激发部分职工的工作热情，但依照美国管理学家彼得提出的“短板理论”，还要寻找前进中的短板，克服整体来看的薄弱环节。因此，还要注意加强对全体职工的人文关怀，定期举行有关思想政治教育宣传和心理辅导的调查，对于存在消极、自卑情绪的职工，要主动关心，防止职工的心理剧变对人力资源管理造成不良的影响。而且借助思想政治教育的宣传，不断向职工传递企业发展的前景目标、部门机构目标，鼓励职工提升个人价值的同时一并提升企业的经济效益。
政工工作在尊重人力资源管理者存在思想政治觉悟差异的前提下，可协同解决职工在人力资源管理中的各种问题。如果人力资源管理工作与政工工作在“以人为本”的理念下，通过合作，那么人力资源管理中制定的各种改革方案执行起来就会比较顺利。要主动与职工真诚沟通，征求职工意见，让职工有主人翁的感觉，确保工作方案能一竿子插到底，得到执行。
（二）借鉴党的思想教育利器及方法
人力资源管理的负责人乃至企业负责人，都要率先树立良好的榜样，不断提升自身专业素养，从而带动其他职工。如果企业带头人自身存在一些缺点，应勇于接受群众的批评，以“知耻近乎勇”的心态去面对。党的建设一向都注重文化建设与干部队伍的建设，这种工作传统延伸到企业里，就是要把发展企业文化作为竞争的软实力，作为企业的灵魂。而企业文化要形成凝聚力，就要在人力资源管理过程中优化思想政治教育，让职工成为企业文化的参与建设者。
企业的党员干部本身具有较高的思想政治觉悟和工作积极性，他们在企业内部具有一定的示范作用。为此，企业内部的党员干部要率先积极参与企业组织的各种专业技能培训及思想政治教育活动，定期组织交流活动和学习培训活动，让企业拥有一支具有过硬思想政治素养和专业素养的复合型人才队伍。企业内部的普通党员及党员干部，都要真正了解企业文化、认同企业文化，言行一致地向其他职工传播，发挥桥梁纽带作用。党员干部还要主动和职工交流，了解其生活、工作情况、思想状况，让职工认识到党组织和党员是可以信赖和依赖的。当企业要树立职工的形象代表时，就要兼顾专业技能与思想政治水平，因为只有这种榜样才能帮助职工更好地理解企业政工工作与人力资源管理工作融合的重要性。
（三）创新思想政治教育方法
首先，互联网时代让职工获得了前所未有的信息资源，浩瀚的网络资源颠覆了职工的传统生活方式，无论是工作还是生活休闲，无时无刻不在与互联网打交道。因此，充分利用互联网上的信息化平台作为教育阵地，是现实和明智的选择。企业内部应该跨部门推动信息资源的整合、共享，让涉及职工权利与义务的资料信息得到快速传播，并使本单位的需求得到满足。只有这样，才能给原来枯燥乏味的思想政治教育增添生活气息。其次，要突出重点、难点、热点问题。有人的地方，就会有矛盾存在，为了高效发现问题、解决问题，就要优先从普遍矛盾中找出主要矛盾。例如，人力资源管理过程中，有时强化了纪律要求，就会有人感到备受约束，很不习惯。有时为了应对外围环境变化，要减薪增负，就会有人想不开甚至“煽风点火”。各种形形色色的问题，都会随时间、环境、地点的变化而变化，要让问题得到逐一解答，就要从矛盾之中总结经验、找到规律。调动职工的积极性既是人力资源管理者需要完成的任务，也是职工向往的工作境界，因此，政工工作要抓住需求来开展。职工在工作过程中，有的并不想将生活的隐私问题带到单位来，思想政治教育就要承认并尊重职工的个人隐私，以诚恳的态度去沟通。教育的过程是劝说的过程，任何居高临下、命令式的教育方法，都会影响职工对平等、民主、自主的认识。
四、推动人力资源工作融合政工工作的制度建设
跨部门的合作要避免停留在口头上，需要制度的不断完善，才能推动合作走向完备，工作的愿景得到实现企业可在考核指标中兼顾思想政治教育，对表现出色的职工进行评价，再在此基础上制定出评价标准、参数，对于通过结构性评价标准筛选出来的思想政治先进职工要给予物质和精神奖励。对于那些放松思想政治学习、有违纪行为的职工要进行严格的再教育，严重的要公示、批评、惩戒。这样一来，职工就会主动接受思想教育、职业道德教育，进一步调整好从业心态。
人力资源管理中激励机制，一般是通过绩效考核来实现。绩效考核也是人力资源管理的重要手段，思想政治教育工作也同样可采用类似考核标准去激发职工参与思想政治教育的热情。只有建立在综合考核基础上的人才激励制度，才可以全面提高企业的绩效水平，让制度成为职工与企业发展的沟通桥梁，实现职工与企业的双向共赢发展。
五、 结语
在网络化、信息化时代，每个企业的管理方法不同，存在一定的差异。除了资本运作差异之外，就是企业内部的人文环境差异。企业文化的塑造是一个漫长的过程，只有注重思想境界提升的企业、加强职工职业伦理道德修养的企业，才能打造出一支具有战斗力的队伍。这就需要人力资源管理者在工作过程加强思想政治教育工作。有的企业不重视职工的思想政治教育，人力资源管理过程中也颇多挫折，这种现象并不罕见。企业想谋求长久发展，就要善于将思想政治教育工作融入到人力资源管理过程中，让职工作为企业发展的主体获得先进的思想，从而让人力资源管理得到良性运作，这样既能为企业造就更多高素质的职工队伍，也能为社会发展提供高素质的职业公民。人力资源管理的一个重要目标是对人力资本进行有效配置，实现企业管理的社会效益及经济效益的最大化。因此，为了发挥职工的工作积极性，就要根据时代需求，不断革新激励机制，以推动企业适应外部环境的变化，促进企业的可持续发展。总之，吸引人才、保留人才、发挥人才的价值归根结底要落实到满足职工的需求上，因此，让思想政治工作发挥特殊的作用，会给人力资源管理工作提供更多的好思路、好方法。
《HR视界》综编
1.帮大型企业做数字化转型，「云徙」获云锋基金亿元A轮融资
企业数字化服务商「云徙科技」3月28日宣布，获得来自云锋基金的近亿元A轮融资。此前云徙曾获得来自银杏谷的天使轮融资，及云锋基金的战略投资。
云徙成立于2016年，基于阿里巴巴生态，运用云计算、大数据及人工智能等技术，自主研发了云徙数字化PaaS平台、全渠道销售、营销智能、物联智能等数字化创新解决方案与产品。为国内外的汽车、地产、快消、农业、3C等大型企业提供数字化服务。目前合作企业包括保洁、茅台云商、长安汽车、富力地产等。
云徙团队核心成员来自国内外知名互联网企业，董事长兼CEO包志刚，前用友网络高级副总裁，有20年企业级应用市场经验。【36氪】
2.「薪人薪事」获8560万元B轮融资，强调数据价值
HR SaaS服务商“薪人薪事”已于2017年完成B轮融资，共计8560万。
“薪人薪事”是36氪持续报道的一家公司，用创始人兼CEO常兴龙的话说，薪人薪事最早推出了很多“HR用的很爽”的工具，2015年的系统更多是工具集，包括4大类10行业薪酬结构、22种计算方式，并且有校准社保、公积金的计算模型。到2016年的X-One，则为整合系统版，主要改造了人力资源的三个子系统：
权限、流程、数据，并且在企业端的收费模式不按传统账号数，而是一次定价不限账号，还能实现多终端互通。2017年发布的“Growth—Oriented”的3.0版本，则格外强调发展中企业，定位增长型人力资源系统。【36氪】
3.被雷军看好的HR+金融企业，薪资通获得A轮5000万元融资
企业人事金融服务公司薪资通宣布获得小米、顺为资本、远毅资本联合投资的5000万元A轮融资，薪资通主要从事人事管理、社保缴纳、薪资计税、薪资保理等HR金融服务，其创始人陈颖告诉亿欧，本轮融资主要用薪资通APP开发推广，22个城市基础上继续推进城市合伙人计划以及员工征信大数据能力提升等方面。
薪资通正式成立于2017年初，定位于为企业提供员工“保投理存贷”的全生命周期管理。类似于美国人力资源服务独角兽Zenefits，薪资通也是在薪酬税务解决方案环节提供免费的SaaS服务，后续提供投资理财、保险年金等增值服务。【亿欧网】
4.帮网站提高招聘效率，「麦穗」获数千万元 Pre-A 轮融资
36氪近日获悉，通过人工智能给大型招聘网站提供人才甄选服务的平台麦穗（Mesoor)人工智能，获得由智通人才领投、英溢资本跟投的数千万元 Pre-A 轮融资。据悉资金将用于人工智能技术研发，开发新业务产品和搭建市场推广团队。
麦穗并不是卖整车，而是给一些大型招聘网站、企业开发引擎，目前主要提供3大产品。其一是帮助招聘网站快速定位候选人，公司合作客户均具有较大体量，一般在内部都有着丰富简历。通过匹配求职人员简历和职位描述为企业找人。如果客户简历数量不够，公司也会从外部为其定制一定数量的简历。【36氪】
5.联合办公空间「梦想加」完成3亿元人民币B轮融资，鸥翎投资、巨人、愉悦资本参与
联合办公空间「梦想加」今日宣布正式完成总规模达3亿元人民币B轮系列融资，投资方包括鸥翎投资（Ocean Link）、巨人集团旗下的M31 Management和愉悦资本等。
2015年，梦想加起步于北京。2017年开始拓展外埠市场，在成都春熙路、金融城等核心商圈，扩张近两万平米。本轮融资期间，梦想加加速在北京、上海、广州以及成都等城市核心商圈的布局。2018年3月, 四地核心区域新增签约面积超过十万平米。在保持所有单店健康盈利的情况下，梦想加总运营及开发面积已经超过10万平米。
目前，梦想加的“智能化办公服务”产品进入到匹配企业发展过程全周期的解决方案阶段。入驻梦想加的客户包括了数百家小微型企业，和类似华人文化、易到、海天网联等快速扩张中的中型公司，以及传统巨头或网络巨擎如中粮、亚洲航空、铂涛集团、滴滴、今日头条、腾讯等；表现了其办公服务产品和解决方案的高度适应性。【36氪】
6.Moka招聘管理系统获金沙江创投、GGV纪源资本数千万A+轮投资
Moka（智能化招聘管理系统）宣布完成了数千万人民币的A+轮融资，由金沙江创投领投，老股东GGV纪源资本跟投，据了解，金沙江创投和GGV纪源资本联手投资过滴滴、去哪儿、小红书等知名企业。
Moka是一家致力于通过完整的招聘生态体系解决方案帮助客户提高招聘能效的企业，产品是一款新生代的SaaS智能化招聘管理系统，成立于2015年9月，已连续获得峰瑞资本、GGV纪源资本两轮投资。
现服务客户已覆盖互联网、教育、金融、快消、汽车、地产等多个行业，包括小米、金山WPS、陌陌、好未来、达内教育、趣店、拍拍贷、红杉资本、晨兴资本、Levis、江南布衣、赫基国际集团、汉堡王、小鹏汽车、景驰科技、保利地产、杭州万达等知名企业。【HRoot】
7.职业教育服务商启慧教育在新三板挂牌上市
全国中小企业股份转让系统的最新公告显示，职业教育服务商启慧教育于2018年3月21日起在全国股转系统挂牌公开转让，转让方式为集合竞价，所属层级为基础层。
启慧教育成立于2008年，2014年变更为股份公司，注册资本为2,565.63万元。公司主要产品和服务包括职业学校教育、职业培训、网络职业教育和人力资源服务四类。【人力资源市场观察】
8.职业培训机构尚德机构正式登陆纽交所
职业培训机构尚德机构于2018年3月23日正式在纽约证券交易所挂牌交易。
尚德机构成立于2003年，曾在2015年获得新东方投资。尚德机构主要为年龄介于 18~40 岁的城市用户提供证书培训、学历培训等职业教育课程。2008年，尚德机构开始谋划互联网转型，提出“无限接近互联网”的发展战略。2014年6月6日，尚德机构宣布全面向互联网转型，面授招生全部停止。
9.『 米域』获4亿元B-1轮融资，为中小微企业升级办公需求
联合办公空间运营商米域（MIXPACE）今日宣布完成B-1轮融资，本轮投资方包括资产管理公司汇添富基金，A轮投资方中南资本也进行了跟投。据悉4亿融资款已到账，米域创始人兼CEO冯印陶提到B-2轮将于2个月后交割完成。
时光在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，一起对今后的学习做个计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家收集的产销工作计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
产销工作计划 篇1随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一． 宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二． 目标
１.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
２.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
３.锁定有意向客户30家。
４.力争完成销售指标
三． 工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
１.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
２.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.３.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
４.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
５.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
６..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
７.在总结和摸索中前进。
四． 计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
产销工作计划 篇2xx房地产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作取得了丰硕的成果，＂xx＂品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案。
一、总体经营目标
1、完成房地产开发面积xx万平方米。
2、实现楼盘销售额xx万元。
3、完成土地储备xx亩。
二、总体经营目标的实现
为确保经营目标的实现，各部门需要做好如下工作。
（一）完成xx项目开发及后期销售工作
xx项目是xx的重点工程。xx对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们必须高质量完成。因此，公司做出如下计划。
1、确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务
xx项目一期工程占地面积为xx亩，总投资xx亿元，建筑面积xx万平方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。
（1）土地征拆工作
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及xx土地和集体土地的征收工作。
（2）工程合同及开工
一月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同，确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。
（3）报建工作
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计，二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。
2、全面启动细化xx项目招商工作
招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否，也直接影响企业的楼盘销售。因此，在新的一年必须实现招商xx户。
（二）加快xx项目、xx项目的施工速度
协调与施工单位的关系，加快xx项目、xx项目的施工速度，确保xx项目的一期工程、xx项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。
（三）完成xx项目、xx项目的销售工作
xx项目、xx项目已全部竣工完成，为了迅速实现资金回流，结合项目所处地段及同类项目的价格，可以考虑采取适当的优惠措施，提高成交量。今年的目标销售额为xx万元，销售率达到xx%.（四）参加土地招标
项目开发部要根据公司的实际情况，积极参与土地的招投标工作，确保企业土地储备达到xx亩以上。
产销工作计划 篇3在过去的一年，我们的房地产销售部取得了总销售回款额8000万元的佳绩，月平均签约房源50套，达到了领导下发的销售目标，为公司带来了丰厚的利润。
我作为房地产销售部经理，为我的销售团队感到无比的自豪与骄傲。新的一年里，我们房地产销售部必须继续努力，现制定房地产销售部新的一年里的工作计划：
第一，房地产销售部必须密切关注我市政策经济走向，仔细研究房地产市场变化情况，得出相应策略。目前，政府已经明确提出调控房地产的相关政策法规，是我们房地产销售部必须密切关注与研究的。
第二，分析房源信息，制定详实销售方案。新的一年，我们的销售主体房源是小高层楼房，我们必须就这类房源有足够充分了解，结合市场需求加以销售。
第三，针对不同房源产品，确定不同客户群。我们必须研究并切实进行有效的房源销售客户管理，有针对性的开展客户采集推荐导购工作。
总而言之，新的.一年里我们房地产销售部必须贯彻公司战略，为圆满、超额完成全年销售目标而努力！
产销工作计划 篇420xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。
20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
产销工作计划 篇5一、加强自身业务能力训练。
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在20xx年的房。产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务*达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
【篇二】
××房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,20xx年的各项工作取得了丰硕的成果,"××"品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。
一、总体经营目标
1.完成房地产开发面积××万平方米。
2.实现楼盘销售额××万元。
3.完成土地储备××亩。
二、总体经营目标的实现
为确保20xx经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。
(一)完成××项目开发及后期销售工作
××项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。因此,公司做出如下计划。
1.确保一季度××工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务
××项目一期工程占地面积为××亩,总投资××亿元,建筑面积××万平方米。建筑物为××商业广场裙楼、××大厦裙楼和一栋物流仓库。
(1)土地征拆工作
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
(2)工程合同及开工
一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。
(3)报建工作
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。
2.全面启动细化××项目招商工作
招商工作是××建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商××户。
(二)加快××项目、××项目的施工速度
协调与施工单位的关系,加快××项目、××项目的施工速度,确保××项目的一期工程、××项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。
(三)完成××项目、××项目的销售工作
××项目、××项目已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为××万元,销售率达到××%。
(四)参加土地招标
项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储备达到××亩以上。
产销工作计划 篇6伴随着五月的结束，我成功完成了这个月的业绩要求，作为一名房地产销售员，我自然明白不能因为眼前的些许成果而止步不前，真正优秀的销售员，做事情是有条理性的，通常做一件之情之前至少都会考虑三步，因此为了能够在工作中得到成长，得到进步，我制定了六月份的销售计划，我相信这是对我的工作有用的。
第一阶段，梳理老客户
作为房地产销售员，我深知每一位客户的信息都是来之不易的，虽然说在五月份我从繁琐的资料库之中挑选出了自认为可以达成交易的客户，并通过自己的不断努力最终使对方同意了签单，但也不能保证我已经面面俱到了。肯定还有着许多的潜在客户等待着我去发掘，而且我也保留了一些意向客户的联系方式，都是因为手头资金紧张或者其他的因素，虽然对我这边的房产比较感兴趣，但是并没有继续了解的想法。尽管这般，但是我觉得在他们的心中，我已经走出了第一步，打开了他们的心扉，作为销售，我可以很自信的认为，只要走出了第一步，建立了与客户之间相互信任的基础，那么我就能逐步拿下这些客户。
第二阶段，开发新客户
其实大多数老客户都有扯皮的习惯，如果他想签单的话早就愿意达成交易了，因此也不能将筹码全都放在那里，作为房地产销售员，最重要的便是开发新客户。前期的宣传很重要，所幸宣传这方面并不是由我负责，我只需要找出客户并进行拜访，但实际上并不是那么容易的，有的时候我可以从网上找对房子感兴趣的客户，这条渠道可以获得大量的资料，但其中掺杂的虚假与过时信息比较多，很浪费时间。除此之外会有客户主动打电话上门，大多只是稍微了解下，我要做的便是通过这一步进行逼单，最好能够在电话中促成交易，实在不成那便想办法让对方安排出拜访的时间，我上门去进行联系与讲解。
第三阶段，建立客户群
由于消息的滞后性，因此并非每个客户都会当面签单，因此我得持续跟进客户，建立一个客户的资料库，层层分级，客户目前已经达到哪个阶段了，确定决策人还是说比较感兴趣，现在不签单的原因是什么，如果以后有想法的话是否会选择我所在的公司。在这一步的时候需要格外小心，做好严格的保密措施，因为销售的同行竞争比较激烈，谁也不会保证身边的同事是否会抢单，而且说不定客户上一秒还说不想签单，下一秒就找其他人签单了，这一点也需要考虑到，因此需要建立客户群，建立一个资料库，保证自己随时能够联系上客户。
实际上计划是赶不上变化的，上面的计划也并非很严谨，但是我这样做只是想现将心中一个大致的想法写出来，然后接下来的日子里根据这份粗糙的工作计划不断补充，毕竟我已经规划出了一个大致的方向，剩下的就是行动起来，行动便是最好的执行力，销售这一行便是如此，如果不能够时刻鞭策自己，那么自己就会落伍，就会被淘汰，我必须要提前想到所有的可能性。
产销工作计划 篇7身为公司的一名房地产销售员，自己前面几个月的销售情况不是特别好的，虽然都达到了公司要求的最低的业绩标准，自己也是受到了家庭的一些原因影响，但是我身为一名在房地产销售行业浸淫多年的老员工，这样的业绩很显然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的职业发展规划的。而且这几个月因为业绩下降的影响，提成都少了很多，还房贷的压力很大的，所以我觉得我有必要、也必须要对自己四月份的工作做一个详细的规划了，让自己的销售工作好起来。具体的计划如下。
一、销售目标
1、因为前面几个月的销售情况不容乐观，知识勉强达到了公司的最低要求，然后四月份的话自己私人的事情处理的差不都了，所以四月的我工作目标可以定高一点，争取能够将前面几个与损失的补回来，所以我计划在四月份房产的销售额达到xx套，在房屋出租的中界这一块达到xx户。
2、做销售的是需要对自己销售产品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必须要不断地学习更多的房屋知识，以求更好的位客户服务，让客户更好地了解相关懂得咨询，用市场的动荡来激发客户购房的欲望。当然，做这个行业必须要追求真实，不能欺骗客户，知识通过自己对行业市场的了解，来让客户更好地通过资讯来做出有利于我们销售的判断。
二、个人销售的成长计划
1、因为前面几个月自己生活上和工作过上都出现了不小懂得问题，所以导致自己销售上面出现了业绩并不好的情况，所以在四月份我准备每一天工作结束的时候对自己的工作做一个总结，并且每一周总一个大的总结，这样子更好地分析自己工作当中的表现，从而促进自己对自己的了解，发现问题改正问题。
2、每一天上班之前做好自己的形象工作，为客户展现自己最好的一面。
3、每一天在公司规定的基础上更多地拜访客户，所以我计划在四月份多打客户的电话，多跟客户保持沟通联系。
4、端正自己的工作态度。身为一个在社会上摸爬滚打了许多年的老员工，自己这几个月的表现是有很大的问题的，生活上的事情和工作上的事情没有处理好，所以导致两者互相影响，这是十分不对的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的态度，生活上的事情不能带到工作上面来，这样就能够减少私事对工作的影响。
四月份，又是一个新的开始，我也必须要用新的面貌去面对才行！
产销工作计划 篇8针对过去一个月的房产销售，我作为一个房地产的销售员，我上一个月没有做好销售，这个4月份我要先做好计划，再去实施，这个月我要努力做到公司达标以上的成绩。下面是我4月份的个人工作计划：
一、加强个人的业务能力
上个月我业务不强，所以导致我没能够拿到好的资源，这个月我要把对外的业务能力加强，要把握机缘，拉住客户，培训自己的销售技巧，方便真正的在跟人谈房子的时候把握住重点，给予客户充分的信任，对我出售的房子信赖。同时好的业务能力也能够为自己争取更多的房源和客源，所以这个月我迫切的需要训练自己的业务方面的能力。
二、关注房地产在市场上的经济情况以及相关的政策
我在三月份的时候就是盲目的卖房，根本就没有关注国内市场上的房地产的经济情况，以及一些政策也没有关注到，导致我亏损严重。这个月，我要把关所有的经济形势，深入了解情况，把握住经济的关口，为自己赢得一席销售的余地。国内对于房地产的政策也有很多，我要选取对自己有利的政策，帮助自己达到月销售量达标。
三、分析房地产销售情况，制定下一步的销售计划
房地产随时都在变化，一个月一个月都不一样，情况不同，销售情势就会变化多端吗，要让自己手中的房子卖得出好价钱，就必须做足准备，分析所有可变情况，把不利的情势排除，收取可用和有利的情势。每一个地方的房子价格不一样，房子本身也不一样，因此要对房产进行分析，把分析的做出一个表，方便查看。分析完，就制定销售的整体计划，每一步都尽量细致化，做到随时可顺势而变。
四、修正之前销售的问题
之前销售总是会遇到突发问题，就是因为在销售的过程中，我没有考虑到形势和客户的要求，所以这次我要改变这方面，先把客户的需求完整的了解了，再为其找房子。看到形势不对，立即就要撤，不要强迫自己继续，不然麻烦会更大。
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