卫浴销售工作计划（精选8篇）
转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在过去一年工作当中的表现，特别是业绩方面不太理想都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。总结是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和湖南的学习等等使自己深刻的认识到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思路，明确目标制定措施提供参考和保障，因此我做出以下总结：
1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策。
2、不是很有激情，容易出现消极情绪。
3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担
4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。
5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
总结xx年的不足，在2012年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经验，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、网络，了解行业中的动态，掌握行
业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。
在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。
1、工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。
2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。
3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。
4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。
以上是我本的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！篇二：某卫浴公司销售员自我鉴定
某卫浴公司销售员自我鉴定
我是今年5月份到卫浴公司工作的，我的销售经验并不大多，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识的我。融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断努力的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验之后，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过自己的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究朝气蓬勃，讲究个性分明但团结一致。我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
销售教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进娶创下美好明天。这必须经过自己的不段努力，才有精彩的未来!不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极进娶脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;通过一年多在思八达集团(国际教育培训机构)负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球!工作总结 篇四：卫浴销售个人年终总结
卫浴销售个人年终总结-总结 []转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在过去一年当中的，特别是业绩方面不太都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和的等等使自己深刻的到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思，明确目标制定提供参考和保障，因此我做出以下总结：
1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为出谋划策。
2、不是很有激情，容易出现消极情绪。
3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担
4、没有的主导着的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。
5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。工作没有一个明确的目标和详细的，没有养成一个工作总结和计划的，销售工作处于放任自流的状态，工作没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果，《》()。总结xx年的不足，在2012年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的知识和，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、网络，了解行业中的动态，掌握行业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。
1、工作职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。
2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。
3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。
4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。以上是我本的总结，希望提出和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！〔卫浴销售个人年终总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】篇五：卫浴行业总结
卫浴行业总结 xxx年6月20日，真正由学校走向了社会。回首过去一阶段的学习和工作，在学校和公司领导的关心和帮助下，生活充实而有意义，自身各方面能力都得到了锻炼。现将大学四年的学习及目前的工作情况总结如下：
政治思想上：我积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习总书记“三个代表”重要思想，积极主动向党组织靠拢。尤其在加入中国共产党以后，进一步加强了党的政治理论学习，在保持共产党员先进性教育活动中态度诚恳，党性修养不断提升，为人民服务的意识日益稳固，确立了“做人民公仆”的政治理想。在面临毕业的时候，正是我党学习十六大及十六届五中全会精神之际，我努力将“八荣八耻”精神和“三个代表”重要思想融入学习与找工作的实际。特别在写毕业论文和找工作的关键时候，面对亲人病重急需照顾的矛盾，我选择了后者。通过这样的选择，使我明白了人生的意义，也更懂得了什么才是真正的奉献。工作虽然没了，但却给亲人带来了快乐。这是对党员身份的一次考验，却也是我思想的一次成长。
工作上：我认为最重要的就是做好本职工作。在任学生干部期间，我认真履行职责，服务同学。为了提高班级四六级、计算机、普通话过级率，多次组织同学请专职老师培训。同时作为学习委员积极鼓励同学考研，考公务员，使班级积
极性显著提高，工作得到了同学和老师的认可。如今，我已参加了工作，在得新负责企业文化的策划与宣传工作。由于缺乏经验，工作中遇到了不少问题。但在公司领导及同事的帮助下，现在工作已经走上轨道，能有目标的开展工作。在这一个多月的实习中，我结合以前参加教育实习和青年志愿者支教活动的实践，总结了一些工作上的经验。认识到工作首先要有积极的心态，其次要有明确的目标，再者需要明晰的步骤，当然更需要团队的合作和领导的支持。在以后的工作中，我将继续总结经验，力求高效完成任务。
大家好!
目前, 住宅建设还是我国经济建设中十分重要的的工作任务, 专家们把厨房卫生间比作住宅的心脏, 这说明厨房卫生间在整个住宅中的重要地位, 我们部的老领导, 中国科学院院士、中国工程院院士周干峙同志曾提出“小康不小康关键看住房, 住房之小康, 关键看两房, 两房者, 厨房与茅房也”。实现小康社会是我们国家重要的政治目标, 周部长把实现小康社会跟厨房卫生间联系起来, 足见这个问题的重要。此外, 还在于厨房卫生间问题也是最大的民生问题, 因为人们的基本生活行为吃喝拉撒都离不开厨房卫生间的基本功能, 厨房卫生间在人的整个生命周期中是非常重要的活动场所, 而涉及到的这些功能, 在建筑工程上都是通过相关标准规范来体现的。中华人民共和国建筑工业行业标准《住宅整体厨房》 (JG/T184-2006) 和《住宅整体卫浴间》 (JG/T184-2006) 发布实施已经有四年了, 四年来我国的经济建设有了很大的发展, 人民生活水平也有了很大提高, 原来的标准已经不能适应当今社会的发展需求, 因此必须修订。今天, 我代表标准编制组向大家说明有关标准修订的几点意见。
第一、关于标准编制的工作目标
落实国家住宅产业政策, 提高厨房卫生间的使用功能, 提高百姓的居住品质。住建部2002年提出了住宅装修一次到位的产业政策, 我记得在《商品住宅装修一次到位实施细则》中提出了“商品住宅装修一次到位是指房屋交钥匙前, 所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成, 厨房和卫生间的基本设备全部安装完成”要求。落实住宅装修一次到位, 就需要相关的配套技术支持, 我们编制的中华人民共和国建筑工业行业标准《住宅整体厨房》、《住宅整体卫浴间》就是直接为住宅装修一次到位服务的, 为住宅装修一次到位政策的实施提供技术支撑, 推动工程采购, 减少因毛坯房二次装修带来的资源浪费及建筑垃圾污染问题。通过编制这两项标准, 推动厨房卫生间设计、装修的一体化, 促进厨房卫生间设备标准化、工业化的生产, 减少手工作坊式的厨房卫生间装修。那么如何提高厨房卫生间的使用功能呢?厨房卫生间的基本功能都是由厨卫设备实现的, 厨房卫生间设备需要建筑这个载体来实现他的功能, 这就产生了建筑工程与设备的协调问题。厨房卫生间设备有电器、五金、家具、陶瓷等产品, 这些产品还有和建筑脱节的地方。通过这两项标准的制定, 把这几个相关的产业链接起来。
第二、关于标准修订的关键技术内容
1、统一并且简化厨房卫生间的标准平面面积类型。这两项标准目前的工作是修订, 原来的2006年版标准里面, 也规定了标准的平面面积类型, 在标准发布实施之后, 我们做了一些工程验证, 在该标准使用了四年之后, 现在我们经过实践又提出了更合理的厨房卫生间标准平面面积类型。当前, 我国的工程建设中住宅厨房卫生间的平面面积类型依然非常多, 配套标准化、模数化的厨房卫生间设备仍有相当的困难。由于厨房卫生间平面没有标准化, 制约了我们行业的发展。根据我们做的大量的调查工作, 一个小区里面, 有三、四种平面类型就能基本满足人们的使用需求。可是, 在我们调查的三十多个小区里面, 有二百多种平面类型, 这对厨房设备的标准化生产带来很大的困难, 不利于原材料的节约, 不利于价格的降低。我们把厨房卫生间的平面类型做了深入的研究, 同时也考虑国家正在实施的保障性住房政策对厨卫的要求, 对标准的厨房卫生间平面将进行修订。2、提出厨房卫生间设备和建筑空间的模数协调要求。模数协调是一个非常重要的概念, 有些家用电器和五金制品不能顺利进入住宅建设市场, 主要是产品模数与建筑模数不协调造成的。建筑有模数协调标准, 住宅里面的门窗、楼梯也有模数协调标准, 那么住宅的心脏厨房卫生间也应当有模数协调标准, 用模数协调标准来解决制造业与建筑业的配套问题。3、规定各种管线和接口要求, 特别是要充分考虑厨卫智能化设备对于相关管线、接口的建筑设计技术条件的要求。4、给出施工精度要求。厨房卫生间要求精细化施工, 因为厨房卫生间设备全都是工业制品, 精度要求很高, 目前来说, 我们土建施工一般比较粗放, 导致厨房卫生间设备和建筑工程不能很好地匹配。所以, 我们有关单位也要转变观念, 厨房卫生间要做精细化设计, 精细化施工, 精细化安装。5、标准规定安全、环保、低碳要求。这项要求是非常重要的, 这要符合人们居住健康的要求, 要符合国家提出低碳经济要求。
第三、关注修订工作的难点和重点
厨房卫生间本身是住宅建设的重点, 也是难点, 要解决好小的厨房面积的整体使用功能, 解决好配套设备和建筑空间的配套性, 设备与设备的通用性, 不同功能设备的互换性及各种厨房设备功能的扩展性, 用尽可能少的规格设备满足不同类型的厨房卫生间空间配套需要, 并考虑未来智能化设备在厨房卫生间的使用, 考虑预留接口。要做好各个行业之间协调工作, 厨房卫生间标准的编制涉及到家电行业, 家具行业, 五金制品行业, 建筑业等行业, 所以在标准编制过程中, 要不断的与相关行业部门进行协调。在强调厨房卫生间功能的同时, 还要考虑到节能, 体现低碳经济的要求, 通过这两项标准来对设备提出安全、环保、低能耗要求。
第四、注意处理好标准编制过程中操作层面的事务性工作
1、保证标准的先进性, 要适度超前。在标准编制过程中, 要做工程调研和企业调研。2、注意吸收一些生产企业和工程建设单位参与标准的编制。3、主编单位要密切联系有关科研院所、专家和广大的厨卫生产企业, 加快编制进度, 尽早报批发布实施。
第五、做好二次技术开发工作
我们现在修编的这两项标准属于产品标准, 主要是要求生产企业来执行的, 是保证质量的一个标准。我们看来, 企业进行产品研发, 制造出符合标准要求的产品是属于产品的一次技术开发, 二次技术开发是指产品与建筑配套的技术开发。一个新的建筑设备产品, 在工程检验合格后, 未必能够在建筑上安装使用, 必须完善设备与建设工程的配套技术。二次技术开发也就是相应的产品设计图集以及产品的设计规程、施工规程、验收规程。一次技术开发是由企业来完成的, 但是二次技术开发需要制造业和建筑业的专家来共同完成。我们这两项标准修编工作完成后, 我们将继续做二次技术的开发工作。
因此，卫浴经销商要进步自己的销售业绩，在品牌和店面位置既定的情况下，首先要从营业员的销售技巧着眼。如何进步营业员销售技巧?(bathplus)卫浴为我们提供了以下几个要点，供卫浴经销商参考。
一判别顾客，准确引导
对客人的判别水平体现了营业员的销售经验。营业员只有准确识别了顾客身份，才能有效针对顾客需求进行销售。
准顾客或潜伏顾客，通常有潜伏的购买品牌的需求，他们需要了解品牌，需要对比品牌，感慨感染不同品牌的优劣势，终极做出购买决定。营业员需要对这些顾客的心理需求有一个正确的掌握，而后做出针对性的先容，加深顾客对品牌的认知度，这样才能争取到顾客的购买行为。
准确的引导包括顾客关心的是价格、质量、售后服务、环保安全等题目。好比当顾客询问到价格，营业员可针对顾客的需求定位进行引导式购买;再如质量方面，营业员可运用体验式导购，让顾客接触样品，切身感慨感染产品质量在手感、外观方面的体现;另外营业员需要让顾客感慨感染到品牌的实力，让顾客放心购买，解决顾客的“顾后之忧”。
道奇卫浴建议营业员首先要把顾客当成自己的最要好的朋友，不是卖产品给顾客，而是把持“帮顾客选产品”的心态，帮他选择最合适的品牌产品。把顾客当朋友，能避免与顾客对立，建立信任，从而贴心贴腹形成购买行为。也为顾客的二次购买和推荐购买埋下很好的“伏笔”。
另外，营业员千万不要对“只是走走看看”的顾客置之不理，应该捉住机会宣传自己的品牌，把这些顾客转化为品牌的准顾客或潜伏顾客。记住，良多不经意的在意有时就会成为你的生意。
二.专业知识，巧借道具
对于营业员来说，即可看为一个销售代表，营销学知识无疑是必需把握的，专业的产品知识更不容忽视。要做好一个合格的营业员，(bathplus)卫浴有明确要求，好比了解同行品牌的特点、浴室空间的设计、浴室水路的布置、产品特性、材料特性、使用方法、保养需知等。
对顾客而言，营业员必需更专业，才能给顾客有效的导购，才能博得顾客信任。没有专业的产品知识作为销售的根基，只能视为投契，无法真正进行有效销售，
当然在实际的销售过程中，营业员要充分利用一些现有的道具，让道具说话。如展示样品、产品仿单、品牌经销授权证书等作为销售过程中有力的论据。
三.微笑服务，以诚相待
微笑服务已经是服务行业的不变法则，更是人与人和谐沟通的要素。
微笑的第一印象服务，能有效地拉近与顾客之间的感情，使消费者有一种宾至如归的感觉，也有利于对产品品牌形成良好的口碑效果。
良多顾客确实对卫浴产品的知之甚少，(bathplus)建议营业员千万不能因此就小看顾客把他们当“傻瓜”。我们可以向顾客多输送一些装饰装修常识、卫浴产品的保养知识等来争取服务的主动权。要知道，顾客的购买是在别人的推荐，或者是对比多次后决定的，唯有真诚才能博得顾客终极的认可。
顾客在选择购买的过程中需要我们的尊重和认可。适时地对顾客的眼光、品位进行赞美和认同，也能赢得顾客的青睐，同时让顾客在消费时得到愉悦的享受。
四.注重艺术，掌握时机
注重语言艺术，这点需要营业员在与顾客沟通中不断的体会和总结。做一个善于倾听的营业员，做一个善解人意的营业员，做一个实其实在又很有感染力的营业员。
保持积极乐观的心态是每个销售职员应该具备的心理素质，并能做到适时调整，不要让一次失败的销售经历影响到更多将要进行的销售。所以营业职员要对自己有决心信念，更要对所经销的卫浴产品有决心信念。每次与顾客沟通后总结在商谈中的每个细节，是哪些方面没做到位，下次该如何改正。
我们都知道，买方市场的顾客基本都是选择购买的。因此，我们不能都在做“分母”，都被顾客对比后跟别人购买去。掌握时机，踢进“临门一脚”很重要。我们需要在顾客犹豫未定、模棱两可的时候做好生意的促成。
五.提供方案，量身定做
2014年3月8日，广东省卫浴商会筹委会召开举行第三次工作会议。会议由商会秘书长张书儒主持，会议针对近期商会的工作安排及部署作了详细汇报。
会上，副秘书长关志航向会员单位详细介绍了商会的整体运作情况。分别针对商会成立的目的、意义价值，以及商会架构、商会的功能及未来规划作了阐述。关志航强调，商会宗旨是为企业服务，在行业内发挥服务、沟通、协调、公正、自律、监督和管理的作用，是联系政府和企业的桥梁、纽带，又是政府的参谋、助手。
接下来，秘书长张书儒针对入会规则、章程要点作了讲解。张书儒指出，商会将通过资源整合，不断创新服务，同时也希望更多的企业会员积极加入到商会的大平台中，群策群力，为广东卫浴产区的发展作出贡献。
接着，商会主任张景超为近期商会一项重要活动—3.12日即将举办的《广东省卫浴商会（筹委会）携手京东商城探讨电商新模式大会》作工作部署。大会将为广大家居建材领域企业深度解读2014年电商新模式及发展方向，为传统家装企业触网的困局与出路作精彩探讨。
最后，副秘书长朱彦峰对即将举办的商会成立大会作了初步工作安排。
广东省卫浴商会成立后，将以“提高广东卫浴品牌影响力、提升广东卫浴企业核心竞争力”为宗旨，积极开展各项工作，服务广东产业的转型优化升级，助推地方新一轮大发展，为广东卫浴行业实现产业竞争力和自主创新能力“双提升”做出贡献。
9月22日，世界最大、最专业的陶瓷卫浴展会之一——意大利博洛尼亚卫浴展（以下简称“博洛尼亚展”）于意大利博洛尼亚展览中心盛大开幕。每年一届的博洛尼亚展，制约着整个欧洲卫浴及瓷砖行业的最新发展趋势，是欧洲的“风向标”。
本届展会，广东省卫浴商会特组织观展团，携手国内优秀企业共同参观博洛尼亚展，学习行业优秀产品创新技术，领略国际瓷砖卫浴行业最新发展趋势。
展会上各种产品风格琳琅满目，超前的产品设计、绚丽的色彩、巧妙的搭配都凸显了设计师的高超水平，人性化的细节把握、美观不失实用的创新设计等等，各种亮点纷呈，令人叹为观止。
原创、个性化、创新、艺术成为这里的代名词，在这里，我们深深感受到西方企业所具有的深刻的艺术精神。正如有学者指出，理性的消费观念、健全的知识产权保护体系以及高度自律的规则意识，培育了西方设计体系追求唯美、精细化的从业精神。以艺术的角度来做产品，设计特色和艺术品味便成为了产品的独特内涵。
相比而言，我们中国卫浴行业经过二十多年的发展，虽然已经成为世界最大的卫浴设施生产国和消费国，但我们还不是卫浴品牌强国。从制造技术和工艺而言，我们甚至可能超过了西方企业，但行业的整体发展水平和成熟度还落后一段距离。国内卫浴行业规范仍然不够健全、知识产权保护体系不够完善，既容易导致一批优秀企业创新产品被盲目跟风模仿，更打击了企业核心技术的发展，行业创新力不足。
技术创新的挑战
在传统的卫浴陶瓷行业中,主要的生产原料是陶土等物质。这类原料在加工过程中,有个最大的缺点就是污染大。虽说这种生产方式在成本以及实用性方面存在优势,但随着人们对环保越来越重视,这种技术遭受的诟病也越来越多。新的生产方式将利用新的生产原料,以减少陶瓷生产过程当中带来的污染;另一方面,通过材料置换,也可节省陶土等传统材料的过度开发。因此,研究和使用新型材料,在卫浴陶瓷行业中是一个重要课题。
现在,市场上已经有一些新兴的卫浴陶瓷产品,这类产品不仅新颖,而且还在绿色环保方面刮起了一阵猛烈的狂风暴雨,宣告了卫浴陶瓷行业绿色新时代的到来。新的卫浴陶瓷材料包括木质、人造石、亚克力等,新产品不仅在环保方面取得了进步,而且还能使卫浴产品变得更加丰富多彩。还有卫浴企业推出了纳米抗菌技术,满足消费者对浴缸、浴房等区域的特别需要,确保卫生间成为洁净、健康空间。
业内市场调研报告显示,中国卫浴陶瓷市场上的新材料产品已经出现了猛增的趋势。卫浴陶瓷企业应该立足未来,投入更多的研发。虽然从整体上来讲,发达国家相关企业在新型材料方面要优于国内企业,不过国内企业只要坚持技术创新的步伐,必定能够超越国外企业。
绿色环保、节能节水成为新技术创新的重要指标。如超低铅的节水水龙头,成为受到市场青睐的水龙头,它具有防水、防蛀、无毒等特点。现在,越来越多的消费者要环保、要绿色,就是要低污染,要求产品有环境标志认证的证书,这些环保产品才能给消费者创造舒适的卫浴空间。
还有一些很热门的卫浴陶瓷生产技术,如3D打印技术和喷墨打印技术等。这两种技术极大地丰富了瓷砖的颜色和款式,摆脱了传统的单色调,使得产品不仅在形状方面取得了突破,而且在样式上也出现了新的变化。因为一种瓷砖款式并不完全取决于外形,还要看它的图案布置,不同的图案用在同一种产品上可能达到千差万别的效果。设计师们可以将这些效果都发挥得淋漓尽致,使得自己的灵感变得更加丰富,摆脱传统样式的束缚。
创意设计的挑战
设计方面内的竞争从来都不曾停息。随着卫浴行业的蓬勃发展,新生代卫浴品牌如雨后春笋般出现,倡导“年轻、自由、活力”的新生代卫浴品牌,以富有创意的设计理念,迅速抓住了消费者的眼球。
卫浴业专业人士称,早先的设计都是单一产品设计,而如今的卫浴设计,都是成系列、统一风格的整体卫浴空间设计,这是卫浴业的一个战略突破。现在的消费者,更多的不是仅需要一两件卫浴产品,而是需要一个整体的、舒适的卫浴空间。即便是单件卫浴产品,消费者也更注重其产品的装饰性。
某专业卫浴空间设计者称,卫浴空间的设计风格有多种艺术风格,如现代主义、自然主义、新装饰主义、新古典主义等。其中,自然主义强调环保、纹理、原始的气息;中式新古典主义将中国古代的古典风格与现代风格进行融合,受到很多年轻时尚消费者的喜爱。
有的卫浴设计为了给消费者增加舒适感,进行了特殊的组合设计,不仅节约了空间,也为卫浴注入了流行元素,如康体、休闲、SPA等。倡导健康的生活方式,成为卫浴企业在设计方面竞争的一个主题。
与新科技紧密结合,也成为卫浴设计的新趋势。科技总是带来舒适美好的新生活。消费者需要产品在为他们带来实用性的同时,还要有娱乐性。有企业已经推出了国内第一款会唱歌的马桶,该产品有多种性能,如可以自行翻盖,座圈恒温加热,温水冲洗,烘干、除臭、消毒、夜视灯光,液晶屏显示温度,并有20首音乐可以供使用者欣赏。
网络营销的挑战
网络营销深刻地影响了中国的商品零售市场,渠道在变、价格在变、服务配送体系也在变。卫浴市场也同样在经历着这样一个深刻的变革,新的销售模式和渠道在急速扩张,传统渠道遭遇了极大的挑战。
很多卫浴企业已经积极迎接挑战,积极探索如何采用新的销售模式。他们通过入住网络商城,试水网络销售,取得了一定成绩和经验。业内相关营销专家指出,网络销售弥补了实体店铺时间和空间的缺陷,只需要一部能上网的电脑,就能下单购买所需要的产品。这种方式完全不受市场开门关门的影响,对于那些因为距离较远无法光顾实体店铺的顾客,尤其受到欢迎。
对于一些新生代卫浴企业而言,网络营销更是他们的重点营销策略。他们与老牌企业的稳健发展相反,创立初期就就通过以网络营销为主体的各种营销方式综合运用,快速提升品牌知名度,大势招商、以快打慢,迅速集资扩大规模。
营销专家指出,网络营销给卫浴企业提出了很多新的课题。如何了解消费者的购物体验,改进购物服务,是进行网络营销转型的关键。在网络购物中,消费者无需到实体店铺,就能看到产品的详细信息、细节图片、功能介绍,不清楚的地方还可以直接和客服进行沟通。企业在做网络营销的时候,一定要让顾客搜索到、了解到他感兴趣的产品,指导下单,或引导他到实体店购买,这些工作与传统的营销有较大的差别,增进服务能力尚需时日。
加盟协议
第一、厂家将严格遵守职业操守，对加盟商的资料绝对保密；
第二、厂家将定期向加盟商发放总公司的最新动态以及各种资料，并定期向加盟商进行回访，以了解加盟商的销售动向及各种销售中遇到的难题，及时回馈给总公司并协助加盟商进行处理；
第三、厂家对加盟商的供货时间一般在7-15天，如有特殊情况，厂家会及时与加盟商协商解
决；
第四、厂家每年对加盟商都有定期的销售培训，以确保加盟商的销售额不断上升；
第五、加盟商必须严格遵守协议规定，不得泄露总公司的资料（包括进货价，销售额，销售
途径以及各种会议记录等等）；
第六、加盟商必须定期达到一定的进货量，一般一次进货不低于50套（对于新加入的加盟商
可视具体情况而定）。
第七、加盟商在代理本公司的产品期间不得利用公司的产品为自己或者别人的产品贴牌，如
必须贴牌需向总公司申请；
第八、货款可采取先打30%定金，其余货款出货前付清的方式进行。
以上八项希望厂家与加盟商共同遵守，互相监督。
我们本着友好合作，互惠互利的宗旨服务个加盟商！
有问题可以随时咨询公司业务，谢谢合作！
联系电话：0768-6932986
传真：0768-6932960
顺祝商祺！
罗马卫浴（意大利）控股有限公司
卫浴策划书1
一、前言
在经过仔细的对市场上众多卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后，我们发现，传统的庆典模式已经不能达到我们的(***文网：***)目标效果。于是根据“某卫浴”的目标要求，我们将分三个主体阶段的具体实施达到我们本次策划的预期目标。 首先在庆典前期以动画、电视、海报、网络（成立网店，或者与卫浴装饰店合作）等形式做一段时期的开业宣传，为盛大的开业庆典做个铺垫。庆典日以专卖店为中心向四周做一系列的商品宣传，物品展示，时尚表演，现场团购等把庆典活动推向高潮。庆典结束但宣传活动才渐渐全面展开，报纸、媒体、dm、车体广告、户外墙面广告，同时网店经营，一夜间铺天盖地而来，让“某卫浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，更多的目标人群开始重视“某卫浴”，进一步了解它并产生购买欲望。紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、售后服务计划、邻里口碑宣传计划、家装商协作销售计划的实施等等一系列宣传活动，最终把“某卫浴”的品牌牢牢扎根在消费者的心中。公司
二、开业前期广告宣传策划
1、整版宣传“某卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。
2、通过网店、微博、各个网站宣传，或者和卫浴装饰店合、或者是装潢店、作推销本卫浴品牌，双赢合作。（可以招聘庆典时的客串群众或者是通过联系当地一些专业、知名的装修团队互利口碑宣传）
3、发放宣传品（彩页、精致手袋、精美日历、钥匙扣等）宣传，主要以“某卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在学校门口及新区等目标区域发放。（发放物品以专业设计的形式为主，体现品品牌个性，突出的地位）
4、选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队巡回宣传。
注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。
5、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单
或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。
6、选择和联系好专业的av公司，主要负责对前期宣传的一些拍摄，同时庆典日负责全程音频效果、灯光、视频拍摄记录，为后期再推广提供源动力。
三、预期目标
1、使“某卫浴“品牌知名度在本地区大幅提高，争取做到家喻户晓。
2、让“某卫浴“专卖店开业的消息得到广泛传播，吸引更多的目标人群参加庆典，当场签订购买意愿的人数迅速增加。
3、迅速加深目标人群对“某卫浴“品牌的认可程度，购买欲望大幅提高。
4、以专卖店为中心，让“某卫浴“品牌迅速辐射到周边新建小区，让目标人群将”此品牌“纳入自己的选购目标。
四、开业庆典策划的主题
某卫浴、百年质保，大牌风范、行家首选
目的：使“某卫浴“这一品牌在目标消费人群中树立一个、时尚、高品质的形象，让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光，同时每一份钱都花的物有所值，从而树立某卫浴专卖店的品牌形象。
五、开业庆典的内容
1、常规庆典模式：拱门、彩旗、礼炮、鞭炮、花篮、音响。专卖店门前街道横幅彩旗，主街道横幅彩旗。（静物店面装饰都以体现品牌主题统一风格为标准）
2、漂亮的礼仪小姐将成为贯穿整个庆典仪式头尾的一道风景线。门迎、宣传彩页、小礼品发放。当天庆典现场彩页小礼品发放扩大至专卖店门前整个街道，目的是减缓过往行人车辆行速，提高过往行人对庆典的注视时间，加深印象）店内设导购员、讲解员、及签单小姐。（如果是国际产品礼仪推荐邀请外模效果更佳，体现卖主注重品牌。国内产品推荐邀请国内模特效果更佳，但是现场择优选用条件好的模特礼仪身着晚礼服，体现出高贵时尚的气质，比普通装束更加吸引眼球，更能体现出品牌档次，并增加活动气氛。）
3、店面前，以热辣时尚的小提琴即兴表演现场即兴穿插表演，配合大功率音响，热力引爆现场关注，赚足人气。店内推荐人体雕塑展示，届时由礼仪小姐拉起彩带做安全带，安全带上悬挂印有宣传标语的小旗帜。（时尚华丽的人体雕塑布置于店内，将带来极大的视觉冲击力，雕塑造型可考虑以本卫浴品牌和的工业化视觉表现为灵感加以包装，更能张显本卫浴高品质调性。）
4、现场签单、团购登记等促销活动。为进一步增加现场抢购火爆场面，专卖店宣布凡是现场购买商品的顾客均可获得最低赔本打折优惠并现场赠送价值不菲的礼品，并获得贵宾金卡，永久享受。凡签订购买意愿、签订团购的顾客均可获赠小礼品，在庆典结束后十日内完成购买的顾客均可获赠赔本打折优惠并获得贵
宾银卡，永久享受打折优惠。（打亲民牌，折价优惠、赠送礼包不可避免。小礼品赠送推荐卫浴装饰之类。）
5、现场竞猜活动。与现场顾客进行互动，模拟中央电视台价格竞猜赢商品形式组织活动，通过竞猜活动调动起目标人群的参与热情与积极性，将庆典活动推向高潮。(奖品可以设立特定热卖产品或者是专卖店推荐产品的限量限时代金券，可以和金卡银卡同时使用，名利双收，提高参与顾客的购买欲望。)
注：全过程可以预先准备一批客串参与者，随时准备参与活动，以应付冷场现象及阻止价值较高商品意外流失。
六、开业庆典流程
1、欢迎嘉宾（合作企业或个人代表，商政界知名人士，演员等）
2、主持人致辞
3、专卖店店主致辞
4、现场剪彩
5、庆典活动开始
七、庆典全程策划
庆典前工作流程
1、工作人员分工，确认项目负责人
2、活动前所有工作人员沟通会
3、准备相关文档、资料
4、准备活动物品清单
5、外协人员邀请
6、熟悉活动流程
7、准备所有与活动相关人员的联系名录
8、提前去场地查看情况
庆典中工作流程
1、活动现场布置（时间安排，场内，场外，街道）
2、活动流程彩排（如果是节省型专卖推广不推荐）
3、活动现场协调，并合理安排停车位（保安人员、保洁人员、物品管理人员）
4、工作人员间保持良好沟通，如有问题及时做出相应调整（要设计指挥系统）
5、出现问题，及时与客户沟通（注重售前服务是等到客户肯定的最佳效果）
6、现场活动流程控制
庆典后工作流程
1、总结出现的问题及经验，召开内部会议(头脑风暴，提高整体效率)
2、活动资料整理，及时做出活动总结报告（经验总结，细节决定成败）
3、盘点剩余物品入库（节约成本，再循环利用）
4、与客户开总结性会议（树立品牌形象，扩大声誉）
八、庆典后期广告推广策划
序言：庆典应该是一次更为全面宣传企业形象产品的活动，不仅要作为开业仪式，更要作为一项长期宣传来策划，在广告效应争取达到最佳程度的产品宣传。庆典只是这件策划重的一个点而已，以这个点为中心展开一系列的产品宣传活动。
1、让庆典视频在当天的当地电视台新闻中播出，可以让另一部分目标人群看到庆典盛况。
2、制作专题片，对“某卫浴”专卖店进行专访，在电视台播出。（建议把搞一直两周促销活动的消息借机散布出去）
3、做一次整体营销销售策划，把某卫浴彻底的推向客户，深入人心。熟人传熟人、装潢公司、装修团队、施工工人有奖推荐顾客（让专业的营销人员找新建楼房中正在施工工人，让其推荐产品并许以高额提成。招聘一线业务员，施工工人，建立长期合作关系，老客户推荐新客户购买，许以高额提成或各种优惠条件、业务员上门直销。）
4、市内、城郊户外广告计划，选取适合写广告的外墙等地方刷写直观醒目的宣传标语。（偏郊区或者小社区可利用当地广播站，或者是露天舞台，协调社区管理人员做好宣传，把握最佳宣传机遇。）
5、城市小区、物业公司水电工推广计划。（在小区开展各式宣传，联系小区物业公司水电工做提成业务员，定位修理换旧目标人群）
建议：针对彩页满天飞，消费者对其已产生厌恶情绪，建议换成建议宣传手袋（虽然成本有所增加，但消费者过眼率将大幅提高，而且可以达到一传三的效果，细节决定成败这个道理还是有深刻的含义的）
6、举办有奖征集“某卫浴”广告词、专卖店形象代言人等小活动（惊喜活动不断，庆典余温不散，投资随便）
7、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。
8、做一套系统的客服档案，所有能联系到的人均应建立档案，分类记录，不时进行电话或短信宣传。（推荐选择在午饭的时间访问，营销小技巧）
9、周末或假日宣传推广
10、网络推广计划，微博、msn、qq群、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。
九、促销建议
心里促销环节
1、制定优惠让利，折后满20xx（含20xx）立减元（特价产品除外）
2、特价套餐组合，加1元购产品
3、开业特供品、纪念品
5、以旧折价换新销售（可在城市、郊区各个社区使用此方案）
6、金、银卡vip销售
7、发展下线金字塔式销售
视觉促销环节
1、礼仪小姐作礼服沿路发放宣传品并引领
2、现场人体雕塑展示、模特展示
3、热辣时尚小提琴组合即兴表演
4、店内屏幕广告宣传
十、策划预算
预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节，价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。
1、价格调研一定要做足功夫，准确率达到100%。
2、利润分析中一定要以客户利益为先，花最少的钱争取最大的广告效益。
3、预算应精确到元，这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。
卫浴策划书2
一、前言
在经过仔细的对全友卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后，我们发现，传统的庆典模式已经不能达到我们的目标效果。于是根据“全友卫浴”的目标要求，我们将分三个主体阶段的具体实施达到我们本次策划的预期目标。首先在庆典前期以dw、电视、海报等形式做一段时期的开业宣传，为盛大的开业庆典做个铺垫。庆典日以专卖店为中心向四周做一系列的商品宣传，把庆典活动推向高潮。庆典结束但宣传活动才渐渐全面展开，报纸、电视、dw、车体广告、户外墙面广告一夜间铺天盖地而来，让“全友卫浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，更多的目标人群开始重视“全友卫浴”，进一步了解它并产生购买欲望。紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、售后服务计划、邻里口碑宣传计划、家装商协作销售计划的实施等等一系列宣传活动，最终把“全友卫浴”的品牌牢牢扎根在消费者的心中，就像全友家私一样。
二、开业前期广告宣传策划
1、dw整版宣传“全友卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在dw广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。
2、电视滚动条宣传，主要以“全友卫浴”专卖店开业日期及当日主要优惠活动为内容，切忌繁复。
3、发放宣传品（彩页、手袋、纸杯、钥匙扣等）宣传，主要以“全友卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在学校门口及新区等目标区域发放。
4、宣传彩车巡回宣传或选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队宣传。
注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。
三、预期目标
1、使“全友卫浴“品牌知名度在本地区大幅提高，做到家喻户晓。
2、让“全友卫浴“固原专卖店开业的消息得到广泛传播，吸引更多的目标人群参加庆典，当场签订购买意愿的人数迅速增加。
3、迅速加深目标人群对“全友卫浴“品牌的认可程度，购买欲望大幅提高。
4、以专卖店为中心，让“全友卫浴“品牌迅速辐射到周边新建小区，让目标人群将”全友“纳入自己的选购目标。
四、开业庆典策划的主题
全友卫浴、百年质保，大牌风范、行家首选
目的：使“全友卫浴“这一品牌在目标消费人群中树立一个高品质的形象，让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光，从而树立固原卫浴专卖店的品牌形象。
五、开业庆典的内容
1、常规庆典模式：拱门、彩旗、充气狮子、礼炮、鞭炮、花篮、音响。专卖店门前街道横幅彩旗，固原主街道横幅彩旗。
2、漂亮的礼仪小姐将成为贯穿整个庆典仪式头尾的一道风景线。着旗袍的门迎、彩页发放（当天庆典现场彩页小礼品发放扩大至专卖店门前整个街道，目的是减缓过往行人车辆行速，提高过往行人对庆典的注视时间，加深印象）店内导购员及签单小姐。
3、门前演艺建议请夕阳红、腰鼓队在街道上进行，届时由礼仪小姐拉起彩带做安全带，安全带上悬挂印有宣传标语的小旗帜。
4、庆典抽奖活动。为增加庆典隆重程度及火爆场面，建议做现场随意抽奖活动，任何有兴趣的人都可以参加抽奖，奖品可设小礼品、相关图标的日用品等（大奖待定）
5、现场签单优惠活动。为进一步增加现场抢购火爆场面，专卖店宣布凡是现场购买商品的顾客均可获得最低赔本打折优惠并现场赠送价值不菲的礼品，并获得贵宾金卡，永久享受？折优惠。凡签订购买意愿的顾客均可获赠小礼品，在庆典结束后十日内完成购买的顾客均可获赠赔本打折优惠并获得贵宾银卡，永久享受？打折优惠。
6、再次宣布，凡当日购买商品的客户在以后店内抽奖活动中均可持金卡享受多次抽奖，获得大奖机会。
7、现场竞猜活动。与现场顾客进行互动，模拟中央电视台价格竞猜赢商品形式组织活动，通过竞猜活动调动起目标人群的参与热情与积极性，将庆典活动推向高潮。
注：全过程可以预先准备一批顾客，随时准备参与活动，以应付冷场现象及阻止价值较高商品意外流失。
六、开业庆典流程
1、欢迎嘉宾
2、主持人致辞
3、领导致辞
4、剪彩
5、庆典活动开始
七、庆典中的.策划
1、时间安排
2、会场布置
3、店门口及停车位布置（店内接待台）
4、店门前街道及市内主要街道布置
5、盛光传媒宣传标语别忘了打上去哦
八、庆典后期广告推广策划
序言：庆典应该是一次更为全面宣传企业形象产品的活动，不仅要作为开业仪式，更要作为一项长期宣传来策划，在广告效应争取达到最佳程度的产品宣传。庆典只是这件策划重的一个点而已，以这个点为中心展开一系列的产品宣传活动。
1、让庆典视频在固原台当天的新闻中播出，可以让另一部分目标人群看到庆典盛况。
2、制作专题片，对“全友卫浴”专卖店进行专访，在电视台播出。（建议把搞一直两周促销活动的消息借机散布出去）
3、做一次传销销售策划，把全友卫浴彻底的推向客户。熟人传熟人、施工工人有奖推荐顾客（让营销人员找新建楼房中正在施工工人，让其推荐产品并许以高额提成。招聘一线业务员，施工工人，建立长期合作关系）、老客户推荐新客户购买，许以高额提成或各种优惠条件、业务员上门直销。
4、市内、城郊户外广告计划，选取适合写广告的外墙等地方刷写直观醒目的宣传标语。
5、小区、物业公司水电工推广计划。（在小区开展各式宣传，联系小区物业公司水电工做提成业务员，定位修理换旧目标人群）
建议：针对彩页满天飞，消费者对其已产生厌恶情绪，建议换成建议宣传手袋（虽然成本有所增加，但消费者过眼率将大幅提高，而且可以达到一传三的效果）
6、举办有奖征集“全友卫浴”广告词、固原专卖店形象代言人等小活动（活动不断，庆典余温不散，投资随便）
7、业务进万家活动（正在施工的新家），送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。
8、做一套客服档案，所有能联系到的人均应建立档案，分类记录，不时进行电话或短信宣传。
9、周末或假日宣传推广
10、网络推广计划，群、qq、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。
九、促销建议
1、凡购买“全友卫浴”产品？折后满20xx（含20xx）立减？元（特价产品除外）
2、特价套餐组合
3、开业特供品
4、加1元购产品
5、以旧换新销售
6、金、银卡vip销售
7、发展下线金字塔式销售
十、策划预算
预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节，价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。
1、价格调研一定要做足功夫，准确率达到100%。
2、利润分析上一定要视情况而定，做到客户利益最大化，争取客户信任度。
3、策划过程中一定要以客户利益为先，花最少的钱争取最大的广告效益。
4、预算应精确到元，这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。
卫浴策划书3
一、活动背景
20xx年正值恒洁卫浴进驻临沂两周年之际，经历了20xx年底建材寒冬的冲击，终于迎来暖冬。值此之际，临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业，三大好礼、四重特惠迎谢广大新老朋友一直以来对恒洁的关注。
二、活动目的
1、借此旗舰店开业的平台进一步提升恒洁卫浴的知名度及认知度，在传播受众心目中留下“买卫浴，选恒洁”的心理定势。
2、通过宣传卫浴产品特点，继续推广和带动新品进一步销售。同时结合厂家及经销商自身的库存现状，挖掘市场潜力，促进销售。
3、提高恒洁品牌市场占有率；
4、提高恒洁品牌市场影响力；
5、通过活动积累客户资源，为接下来的五一和千店联动做好准备。
三、活动主题
恒洁卫浴临沂旗舰店
盛大开业
----品质恒洁 惠动全城
还有什么比开业更优惠呢???
四、活动时间：20xx年3月30日一4月22日
五、活动方案
B开业送实惠
活动期间，xx月x日顾客可在恒洁专卖店购买售价100元的500元预售券一张，凡购买座便器可抵用100，购买浴缸可抵用100，购买淋浴房可抵用100，购买浴室柜可抵用100，购买大花洒可抵用50，购买挂件可抵用50元，不计数量，500元用完为止
注：1、此券不兑换现金，不设找零，遗失不补
2、每人凭交款凭证仅限使用一张签售券
3、此券仅限此次活动期间内使用，过期无效
4、在活动结束当天前，消费者用于购买500元预售券的100元现金可退还，过期无效。
三重豪礼
1、开业答谢来就送
迎新朋 ——进店有礼，送恒洁地垫一只
2、开业同欢喜 满就送
购物满3000元，
加138元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套；
购物满5000元，
加98元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套；
购物满8000元，
加0元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套
(注：吸引顾客购买，促进大单销售）
3、开业乐换购（以旧换新=节水+省钱+环保健康）
可针对所有品牌，旧马桶可以在成交价基础上，客户已使用三年内（含三年）非节水产品当120元现金使用，三年以上当80元现金使用，新购产品安装完毕可凭安装人员签名退款。
注：不论什么品牌的马桶在店面都免费保养
（注：此项适用于老小区推广销售，需有一定的老客户资源和当地准备新装修老小区住户资源，较为合适）
四大特惠
1、厂家特批 惊爆单品
HGM5120+HL2116 1399元
坐便器H0129 199元（注：不含角阀下水，送货安装加50元）
凡在本店购物满1000元加199元即赠送H0129坐便器一套。（每户限购一套） （在主页面上重点表现）
2、震撼特价 开业专享
坐便器H0127799元（不限量销售）
淋浴房HY-721A 1466元
水件缸HY-623A 1999元
浴室柜HGM5183+龙头2500-12900元
浴室柜HGM5231A/B+龙头2500-11988元
（在内页重点体现）
3、特惠套餐一省到家
套餐：
HGM5101+HL2915A+H0122原价：13123元套餐价:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原价：11580元套餐价：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原价：12732元套餐价：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原价：9266元套餐价：3999元HL8301单杆毛巾架+HL8303双杆毛巾架+HL8306马桶刷+HL8311双杯架+HL8912纸架 599元原价1099元
(内页表现）
4、开业巨献 惊喜不断
执行方式：抽奖安排在活动的最后的户外路演环节。一般为下午3点后，在大舞台进行，由专员负责；抽奖保证公证、公开、公平；大奖设置（名额由客户自己定）
◆ 家电大奖
一等奖1名，海信冰箱
二等奖2名，海信电视机
三等奖3名，格兰仕微波炉
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