如何制订战略规划（精选11篇）
面对席卷而来的职场中年危机，某职业生涯管理权威机构根据多年来的职场研究，罗列四个最常见职场困境，针对职场中的一些真实案例从不同的角度进行剖析和点评，希望给广大职场朋友以启迪和感悟。
职场困境案例：
关键词：工作没有激情
代表人物：小冯职位：普通文员工作年限：4年
小冯从学校毕业后在这家公司工作四年了，现在已经完全失去了工作热情，什么工作都会拖在最后一刻交，还时有小错发生。与刚工作时的勤快、好学、成长快相比，现在的小冯明显犯懒。对于这一情况小冯自己也感觉到了，但是她似乎缺乏走出来的动力。
专家点评：我们都知道，对于一个进入职场四年的人来说，这个时候很容易面临转型、跳槽、失去工作兴趣诸如此类的职场困惑，建议“小冯们”认真理清三个问题：
1、爱VS恨。如果你热爱这份工作，对它深感兴趣，那么你在工作过程中，很容易投入，并享受过程，容易出成绩，即使遇到不如意或挫败时也能坚持下去，并快速调整心态。反之，从事的工作不是自己所爱，没有兴趣的话，既使在很努力地工作，但无形中却是一种毫无激情的敷衍，对未来的职业发展也是非常不利的，由此而会慢慢讨厌这份工作，由此恶性循环。
2、别人的问题VS自身的问题。近千位职场人士分析表明，有68%的人从事着自己不喜欢的工作。由于现有的工作是由父母或家人安排好的，或是为了生存而选择留在当前的职场，与自己的梦想失之千里，从事着自己不认同的.工作，很难保证工作激情。另外就是来自周边人的影响，同一部门同一公司的人，纷纷抱着敷衍的态度应付工作，没有工作兴趣，没有积极的工作态度，久而久之便会随波逐流，时间长了自然会消减工作激情，导致恶性循环。
3、职业定位VS职业规划。职业规划专家认为，工作没激情大多数时候都是因为职业定位不对路，也缺乏职业规划。社会上还有相当一部分人跟小冯一样，每天都在面对着一份没有激情的工作。“小冯们”可以寻求专业的职业规划师帮助，用一些科学系统的测评和分析工作，对自己的职业生涯做出一个准确的定位，对近期或中长期的职业发展做出一个理性的规划。
人们越来越长寿了，人力的使用周期竟然缩减了。一边是招聘广告上30岁以下的红警线，另一边是新人们虎视眈眈的眼神;一边是老婆孩子一大家子，每天开门七件事，另一边我们还要承受着压力，指责，还有职场冷暴力;一边我们攀比同窗中的老板与精英，另一边我们却在抱怨自己的老板总是那么小气。还记得当年曾有过的满腔热血和意气风发，现如今变成了心灰意冷和了无生趣。职场正在完成一波又一波的新老更替，危机面前，难道我们就真的老了吗?难道我们就真的需要退出职场历史舞台吗?
“职业”在《现代汉语词典》中被解释为:个人在社会中所从事的作为主要生活来源的工作。职业与社会的发展关系非常密切, 是个人在社会分工体系中能够获得生存和实现自我价值的途径。因此, 在学术上, 一般来讲, 职业是指人们在社会生活中所从事的以获得物质报酬作为自己主要生活来源并能满足自己精神需求的、在社会分工中具有专门技能的工作。那么什么是职业生涯规划呢?职业生涯规划, 又叫职业生涯设计, 是指在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上, 对自己的兴趣、爱好、能力、特点等进行综合分析与权衡, 结合时代特点, 根据自己的职业倾向, 确定其最佳的职业奋斗目标, 并为实现这一目标做出行之有效的安排。
职业生涯规划对大学生有非常重要的意义。职业生涯活动将伴随我们的大半生, 拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此, 大学生首先要认识到职业生涯规划的重要意义。
职业生涯规划可以发掘自我潜能, 增强个人实力。职业生涯规划引导大学生正确认识自身的个性特质、现有与潜在的资源优势, 帮助大学生重新对自己的价值进行定位并使其持续增值。有效的职业生涯规划能引导大学生对自己的综合优势与劣势进行对比分析;有效的职业生涯规划能使大学生树立明确的职业发展目标与职业理想;有效的职业生涯规划使大学生能够评估个人目标与现实之间的差距;有效的职业生涯规划能够使大学生搜索或发现新的或有潜力的职业机会。
职业生涯规划可以增强发展的目的性与计划性, 提升成功的机会。职业生涯发展是有计划、有目的, 而不是盲目地“撞大运”, 很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。制定职业生涯规划的一个最大的好处是有助于我们安排日常工作的轻重缓急, 便于掌握重点。通过良好职业生涯规划, 能使我们紧紧抓住工作的重点, 增加我们成功的可能性。
职业生涯规划可以提升大学生应对竞争的能力。当今社会处在变革的时代, 到处充满着激烈的竞争。物竞天择, 适者生存。职业活动的竞争非常突出, 尤其是我国加入WTO后, 要想在激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地, 必须设计好自己的职业生涯规划。
职业生涯规划是大学生涯规划的核心内容。大学生涯是指个人完成大学生活学习的整个时期, 这是人生发展的重要阶段。3~7年不等的大学生活往往为个人今后乃至一生的发展奠定坚实的基础。在大学选择某一专业进行学习, 是为今后的发展做职业准备, 因此, 大学生涯可称为职业准备阶段或职业准备期。这是个人职业生涯发展的起步阶段, 是决定能否赢在起点的重要阶段。职业生涯如此重要, 那么大学生该如何制订职业生涯规划呢?应该从以下几个方面着手。
首先, 确定自己的人生价值观和人生志向。应该想清楚自己成为一个什么样的人, 过什么样的生活。同时, 要思考自己为什么要想成为那样的人, 要想为什么要过那种生活, 它们实现的条件如何。确定人生价值观和人生志向是人生发展的最高纲领, 它指引着职业生涯规划的设计, 它是职业生涯规划实现的动力。
其次, 初步了解和确定自己的职业兴趣, 即自己感兴趣的职业。分析自己的已经知道的职业兴趣和潜在的职业兴趣。同时, 对自己已经了解和知道的职业兴趣需要认真去辨别自己是否是真正感兴趣。这一部分其实就是确定喜欢什么职业。
其三, 对自己感兴趣的职业进行分析, 分析职业兴趣是否适合自己。感兴趣的, 未必适合自己。可以从职业价值观、气质、人格、能力等方面进行测试和分析。职业价值观是人对周围事物的一种评价或态度, 是人们在一定的环境中的动机、目的、需要和情感意志的综合体现, 简而言之, 就是某些对你来说很重要的东西。确定职业价值的方式和手段有:问卷法、展示自我法、魔术箱法、价值排队法、生活馅饼法等。气质就是人常说的“脾气”、“性情”, 是人的心理活动的动力特征, 是在生理基础上形成的稳定的心理特征。主要表现在心理过程的强度、速度、稳定性和灵活性。人格是稳定的习惯化的思维方式和行为风格, 它是贯穿于人的整个心理, 是人的独特性的整体写照。人格测量常用的工具有艾森克的EPQ、卡特尔16PF等。这一部分就是了解和确定自己适合干什么。
其四, 了解职业发展的环境:宏观环境和微观环境。职业的宏观环境是指与工作相关的产业结构、行业领域、职业岗位以及现代劳动形态的变化状况与趋势等职业影响因素。比如产业结构, 我国自改革开放以来, 第一产业比重逐步下降, 从1980年到2004年其占的比重由30%下降到12%, 第二产业比重基本稳定, 第三产业比重持续上升, 从1980年至2004年, 其占GDP的比重由21%上升到49%。随着社会产业结构的变化, 就业结构也会发生变化。只有了解这些因素才能了解职业发展的前景, 进一步筛选出自己应该从事的职业。职业适合自己也不一定适合社会的发展, 有些职业随着时代的发展而逐步被淘汰掉, 所以, 要把发展前景不好的职业去掉, 然后进一步从剩下的职业中进行挑选。从几个可以从事的职业中, 进行职业比较, 选出比较适合自己或最适合自己的职业。职业的微观环境是指每个人的就业环境。大学生要了解组织的类型和特点、组织文化、组织结构以及组织对员工的工作要求, 以确定自己能否在该企业中找到自己能力发挥的平台。
其五, 设计职业发展的路径及职业发展各个阶段的目标 (一级目标和二级目标) 。要想在未来职业生涯中获得成功, 必须确定一个切合实际的职业定位和目标, 再把目标进行分解, 设计出合理的职业生涯规划, 并且付诸行动。生涯目标可分解为长期目标、中期目标和短期目标。一般来说, 短期目标服从于中期目标, 中期目标又服从于长期目标。长期目标主要是指时间为五年以上的目标。很多大学生认为五年以后的事情太远, 没有必要考虑那么多那么远, 其实不然, 现在大学生就业困难, 很多学生找不到满意的工作, 但有些大学生一毕业就被名企高薪聘用。那些被名企高薪聘用的大学生, 一般有自己的长期目标。在长期目标的指引下确定自己的中期目标和短期目标, 所以, 他们很清楚自己每个阶段做什么和如何做。这样大学几年学习下来, 收获颇丰。中期目标一般是三到五年的目标。对大学生来说也就是大学期间应该达到什么目标。短期目标通常是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化, 是最清楚的目标。制定长期目标时要多考虑一些自身和社会因素, 而制定中期目标和短期目标时要多考虑工作环境因素。
其六, 制定行动计划和措施。在确定职业生涯目标之后, 行动便成了关键的环节。这里所指的行动是指落实目标的具体措施, 主要包括工作、训练、教育等方面的措施。
最后, 是评估与反馈。俗话说:“计划赶不上变化”, 影响职业生涯的因素有很多, 有的变化是可以预测的, 有些变化是不可预测, 或者是很难预测的。所以, 要使职业生涯规划有效, 必须随着外部因素的变化而变化。
职业生涯规划在西方是人力资源管理的一种有效的方式, 是帮助个人发展的一种很好的工具。但是, 职业生涯规划在中国还处于一个起步阶段, 没有为当代大学生提供有效的服务。职业生涯规划能够让大学生少走弯路, 节约发展的时间。随着职业生涯规划理论体系的更加中国化, 相信职业生涯规划会在中国得到蓬勃发展。
摘要：从大学生择业就业的实际入手, 分析其存在问题的原因;阐述职业生涯规划的意义;论述职业生涯规划的步骤。
关键词：职业,职业生涯规划,职业价值观
参考文献
[1]周文霞.职业生涯管理[M].上海:复旦大学出版社, 2008.
[2]周宏岩.大学生职业生涯规划与就业指导[M].北京:化学工业出版社, 2008.
[3]刘仲仁.大学生择业指南[M].北京:中国物资出版社, 2000.
北京市顺义区裕龙小学校长史淑惠：新的学期目标对转移学生注意力有很大好处，可以帮助孩子树立自信心。进入新学期，几乎每个学生都希望自己在这一学期以崭新面貌出现在大家面前。此时，家长要当好孩子学习的“参谋”。近年来，我校积极引导家长在开学前和孩子共同填写“自我成长心愿卡”。开学前，家长和孩子共同学习《小学生综合素质评价手册》，根据评价手册的相关要求以及孩子上学期的综合素质水平，认认真真和孩子谈心，谈未来打算，并在此基础上共同完成新学期心愿卡。在心愿卡上，家长写出新学期寄语。孩子在和家长谈心的基础上，制订自己的新学期目标。值得注意的是：不管是家长寄语还是孩子的目标，都要切实可行；过低，没有意义；过高，不容易实现；只有适合实际的，对孩子才能起激励作用。小小心愿卡既有家长对孩子的关心，又有给孩子的鼓励。家长与孩子共同制订目标，使家长与孩子有了心与心的交流，潜移默化中学会了从小制订生涯规划，提升了孩子的自我规划能力。
辽宁省沈阳市和平区南京街第一小学副校长高媛：家长除了要为孩子开学做好物质上的准备，还要帮助孩子做好心理准备和长远规划，以饱满的精神状态迎接开学。据了解，有的学生会经常制订计划，有的学生偶尔会制订计划，也有的学生从没有制订过计划。其实，在新学期开始时，学生应该根据自身情况制订一个或几个计划，比如学习计划、运动计划、作息时间计划、阅读计划和社会实践计划等。
转眼间，我的教师生涯已走过了17个春秋了，在这17年里，由于没有做好规划，时间总是在忙忙碌碌中度过，但却没在忙碌中收获到成绩，总结出很好的教育教学经验。为了使我今后的教师生涯能够有所收获，我特意制订我今后的教师生涯规划：
一、现状分析
在走上教师这一职业道路的17年里，我都是以人民教师的身份来要求自己，热爱教师这一职业，认真做好本职工作，不断的学习专业理论知识，不断提高自己的教育教学能力，并不断在工作中反思、总结经验，寻找自己在式作中的优势和劣势：
（一）优势：
1、拥有乐观向上的心态，安教、乐教。
2、善于建立良好的师生关系，容易得到学生的信服。
3、有丰富的小学高年级数学的教学经验。
4、能适应形势的发展不断更新自己的教学观念，并能不断地学习提高。
（二）劣势：
1、有职业倦怠感。
2、不善于把已有的经验上升为教学理论。
3、做事有点急进。
二、自我定位：
1、不断提高自己的专业水平和教育教学能力。
2、在教学上形成自己的风格和模式。
3、改变做事急进的毛病。
4、与学生做好沟通，建立新型的良好的师生关系。
5、提高自己的教学科研水平。
三、职业规划
第一年：多看书，多听课学习，把学到的教育教学理论运用到教学工作中，不断提高自己的教育教学能力，并善于总结、善于反思，不断进步。
第二年：多学习先进的教育教学理论，不断更新教学观念，多撰写论文。
第三年：积极参与各种教研和教学活动，善于与同事合作，互相学习、共同进步。
四、采取措施
（一）多看书、多学习、多听课、多总结、多反思、多写论文。
（二）认真做好学科的教学工作，善于与学生、家长、同事的沟通，形成自己的教学特色和风格。
编写保密制度是企业申请保密资格中的一项重要工作，是指导保密工作的主要依据。北京联合澳华作为业界领先的认证咨询公司，拥有6年实战经验，累计服务超过600家客户。本篇文章中，我将为您介绍我公司编写保密制度时的要点和原则，以及制度中应涵盖的内容。
一、建立保密制度的意义
保密制度是公司依据党和国家有关保密工作方针政策以及保密法律法规制订的，是企业要求员工遵守的保密规则或行为规范。建立保密制度的意义如下： 1.为了保守国家秘密，维护国家安全和利益； 2.明确军工单位开展保密工作的总原则； 3.未雨绸缪，防范于未然，杜绝发生泄密事件；
4.加强保密宣传教育工作，增强保密法制观念，提高员工保密意识。
二、制订保密基本制度的基本要点是什么? 应符合党和国家保密工作方针政策和保密法律法规，紧密联系实际； 如果单位不涉及要求规定的某项工作内容，可以免于制订有关该项答：1）基本制度应由公司保密工作机构牵头组织制订；
2）3）
三、求；
业务制度是单位根据科研生产或管理具体业务需要制订的工作规范和要求。
四、完整的保密制度应该包括哪些内容？
1.目的 基本制度与业务制度的区别是什么?
答: 基本制度是定密、人员、载体、要害部门部位、信息设备等各方面的保密要工作的规定； 必备要素，主要描述编写本制度的目的。一般置于正文的起始位置。陈述时应使用“为了……，特制订本制度”。2.适用范围
必备要素，一般置于“目的”之后，主要描述适用的组织、部门、人员等。3.定义
必备要素，用于解释“保密管理”中专用名词的含义，例如：定密、密级、保密教育、秘密载体、密品、保密要害部位、信息设备和存储设备、涉密协作配套等。4.职责
必备要素，主要描述执行制度的职责、权限和分工。当管理制度中的事项需要两个或两个以上部门参与完成时，应加以说明，规定归口管理部门。5.管理要求
必备要素，主要描述某项管理活动的顺序、实施方法和相关内容。内容应健全、规范、详实，具备可操作性。6.相关文件
必备要素，明确制度内容中所包含的制度、记录和表格。注意文中出现的记录、表格名称和实际的一致性。7.制度编辑、审核、审批
可选要素，在每个管理制度后面应附上会签栏，注明本制度的编辑、审核和审批人员。
8.制度的归口管理部门
可选要素，在每个管理制度后面应附上会签栏，明确归口管理部门。归口管理与制度融合，避免出现保密工作与业务工作“两张皮”现象，确保保密工作责任落地。
五、编写保密制度的原则
1.熟读标准，避免闭门造车
2016版《武器装备科研生产单位保密资格标准》具体指出了保密管理要求。企业保密制度的内容应覆盖《标准》的条款。2.逻辑清晰
每个制度的编制应该逻辑清晰，这里可以参考5W1H分析法，5W1H指的是为什么（why），做什么（what），谁来做（who），何时做（when），何地做（where），如何做（how）。3.内容健全、规范、详实，具备可操作性
2016版《武器装备科研生产单位保密资格标准》细化了信息系统、信息设备和存储设备管理要求，将风险管控机制纳入了保密管理体系，加强了自查自纠，并进一步规范了涉密人员、涉密载体以及密品管理。保密制度清单可参考：
4.规范使用项目符号
1)章，是管理制度内容划分的基本单元，使用汉字“一、二、三……” 2)节，是章的细分，使用阿拉伯数字“1、2、3……” 3)条，是节的细分，使用阿拉伯数字“1.1、1.2、1.3……” 4)款，是条的细分，使用阿拉伯数字“1.1.1、1.1.2、1.1.3……” 5)项，是款的细分，使用项目符号“· · · ……”
六、制度的试运行及修订
根据《标准》要求，企业保密制度应在发布后试运行6个月，然后正式开始实施。试运行期间，如果出现任何执行问题，各部门应向该制度的归口管理部门进行反馈，遵循试行、修改、审核、批准、培训、执行的流程。
除了建立完善的保密管理制度，联合澳华还可以提供专业指导，帮助企业将标准和制度要求贯彻到日常保密管理工作中，知行合一，为您提高取证时效和一次性通过率。
高考状元谈如何制订复习计划
高考状元谈如何制订复习计划
在制订自己的复习计划时,应该注意下面几个重要的问题:
第一个问题是:绝对不 能与老师的复习计划相脱节,自行其事,自搞一套。一般负责高三教学的老师,都是挟数年、数十年教学经验的、对如何指导学生进行高考备战非常有心得的教师。这样的老师提出的复习计划,是绝对不能忽视的。你要做的是,针对自己的特殊情况加以调整。假如这一段知识是我掌握得不错、平时考试没什么问题的内容,我就少花些时间,完成老师布置的复习作业再稍看一下即可;那一段知识是我学得不太好、问题比较多的内容,我就多花些时间,在完成了老师留的内容之后再多看、多想上几遍,另外自己再找一些有关的参考题目做上几遍,非把它弄扎实不可。我可以进行得比老师的计划略快一步,但绝不能比老师的计划慢。这一章是难点、重点,我可以在老师系统复习前先自己复习上一遍,然后再带着问题听老师的复习课。这些才是正当的、必要的调整。这些调整都是以绝对保证完成老师布置的复习任务为前提的。如果有可能,应该去和老师针对自己的情况谈一谈,听取老师的意见,这样制订出的计划就更万无一失。
第二个问题是:一定要注意复习计划的全面、周到。千万不要有的地方看得很细致,而有的地方只是走马观花,漏洞百出。这里又要提到注意第一点的重要。一般只要不和老师的复习脱节,是不会出现大的漏洞的。
第三个问题是:要注意进度的安排。应该要前紧后松,而不能前松后紧。因为随着日期的推移,人的疲劳度越来越深,效率会有所下降。在后面多留出时间来可以有利于随机应变、从容不迫、减少紧张、增强自信心,好处是不言而喻的。我的经验是:应该在高三第一学期内即粗略但周到地复习完第一遍,在一模之前,所有系统的复习应该已经全部结束。一模之后所要做的,应该只是查补细小的漏洞,调整心情、体力,调整“状态”,坚定信心。如果一模之后还要慌慌张张地看这儿看那儿,那么我可以断言他是没有希望发挥出好水平的。
一、当前毕业生存在的问题
1. 缺乏职业生涯规划的意识。
目前, 学生已经认识到就业形势的严重性和复杂性, 对就业困难也有一定的心理准备。但是, 因为没有明确的职业规划, 对自己职业发展方向缺乏清楚认识, 对自己也缺乏足够的认识。学生中有的妄自菲薄, 有的自视清高, 常常不知如何应对职业选择, 如何参加招聘活动。他们在就业问题上存在着盲目心理和侥幸心理, 缺乏严肃性。
2. 跳槽现象严重。
当前, 不少毕业生进入某家企业工作一段时间后就跳槽, 这主要有以下原因:首先, 学生开始对“参加工作”充满好奇和向往, 在临近毕业时急于找到一份工作, 而不认真考虑自己究竟适合从事何种工作。其次, 单纯从兴趣出发看待工作, 对“工作”抱有不切合实际的“幻想”, 对实际工作的规范性、艰苦性要求在思想上认识不够, 心理上准备不足。随着时间的推移, 他们很快就没有了当初的新鲜感, 发现自己所从事的工作不像原来想象的那样有趣, 工资待遇也不能满足自己的要求, 于是逐渐产生枯燥乏味甚至厌倦的感觉, 重新选择工作的念头与日俱增, 一旦工作中遇有不如意的事情, 即选择跳槽的处理方式。
3.“主动失业”者增多。
所谓“主动失业”是指具备工作能力和条件, 却主动放弃工作、赋闲在家或人在车间而不做事情的现象。“主动失业”的学生大多是家中的独生子女, 主要靠父母养活, 有着相对优裕的生活条件, 因而对生存的压力缺少实际感受。有的在如何面对“工作”和“未来”的问题上存在困惑或抵触思想, 有的是由于家长过分溺爱的原因, 对外部环境有一种莫名的恐惧感, 在寻求工作方面缺少主动性, 仍希望借助家长的帮助获得较好的工作, 还有的由于对现有工作性质或职位安排不满, 采取暂时放弃的态度。
二、制订职业生涯规划的步骤
1. 确定发展目标。
做任何事情都应有目标, 至少这个目标现在看来是正确且可行的。有目标才有动力, 那是我们最需要的精神食粮, 能促使我们在求职过程中不断向既定目标看齐, 从而杜绝因行动的盲目性而走弯路。
确定发展目标也是确定志向。志向是事业成功的基本前提, 没有志向, 事业的成功也就无从谈起。立志是人生的起跑点, 反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观, 影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以, 明确职业发展方向是事业成功第一要素, 也是事业成功的基本前提。确定自己想要什么, 然后沿着这个方向去努力, 这是技工院校学生职业生涯规划中最重要的一点。
劳动和社会保障部教材办公室组织编写的《德育》第一册教材有这样的阐述:“目标有大有小, 大到树立职业理想, 小到完善某一具体的职业素养。但不管目标大小, 一定要明确具体, 切忌模糊不清。目标应有内容、标准以及实现的时间等。”这段话对确定发展目标具有普遍意义, 我们的技校生应引起重视。由此教师可做具体指导:就技校生个体而言, 帮助其树立在校三年的理论知识、专业技能和职业素养诸方面要达到的目标内容, 并指导明确实现的标准, 同时强调指出专业技能是最重要的目标。为防止可能出现的偏差, 教师提示以下两个要点:
一是要根据学习目标和学习任务来制订计划。制订个人发展计划的目的是完成学习任务, 实现发展目标。因此, 在制订计划时应该把学习目标置于首位。先弄明白学什么, 达到什么程度, 取得什么效果。
二是计划要突出重点。制订计划不能事事顾及, 面面俱到, 更不能平均使用力量, 而要突出重点。对个体而言, 有的学习内容比较复杂, 难度大, 有的比较简单容易, 所以应该把主要的时间和精力用在困难的、复杂的、重要的问题上。只有突出重点的计划, 才是有效的计划。
2. 分析自身条件。
这是首先应该向学生提出的要求, 主要是找出实现目标的有利因素和不利因素。一般可从外部环境、当前自己具备的知识和技能、本人的兴趣爱好、个性因素等着手, 要使学生明确, 制订个人的职业生涯规划须遵守四个准则:
一是择己所爱。俗话说, 兴趣是最好的老师, 是成功的一半。调查表明, 兴趣与成功的概率成正比。从事自己所喜欢的工作, 这种工作能使你产生满足感, 你的职业生涯会从此变得妙趣横生。在规划自己的职业生涯时, 务必注意遵从自己的兴趣, 尽可能选择使自己喜欢的职业。
二是择己所长。任何职业都要求从业者掌握一定的技能, 具备一定的能力条件。而学生所掌握的技能是很有限的。所以在进行职业选择时必须使学生在学习、生活和工作各个方面扬长避短, 发掘潜力, 从而充分发挥自己的优势。运用比较优势原理分析别人与自己, 而且要尽量选择冲突较少的优势行业。
三是择世所需。社会的需求不断变化, 旧的需求不断消失, 新的需求不断产生, 新的职业也随之不断产生。所以, 在规划自己的职业生涯时, 一定要了解并分析社会需求。择世所需的关键是目光要准确、长远, 能够预测未来行业或者职业的发展方向, 再做出选择, 要避免急功近利的做法。
四是择己所利。职业是个人谋生的手段, 其目的也在于追求个人幸福。所以要明确告诉学生在择业时, 一定要考虑自己的预期收益, 明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值——个人幸福最大化。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。
3. 规划发展阶段。
一个好的发展规划必须要衡量现实和目标之间的差距, 并分析它们之间的关键点, 形成若干个阶段。要科学地规划各阶段, 每个阶段都有一定的分解目标。要求学生必须对各个目标有清晰的认识, 对现状有客观的评价。阶段之间的跨越不要太大, 太大容易落空。当然太小也不具有激励作用。就是说, 目标制定要合理, 要保证目标适中, 不可过高或过低, 应将长期目标和短期目标结合起来, 通过不断实现短期目标最终实现长远目标。
教师可引导学生从其现状出发, 规划出若干发展阶段, 如:
第一年: (1) 理论知识各科平均成绩达到60分以上, (2) 学好、学精一项专业体育技能 (如篮球) 。 (3) 积极参加体育运动, 培养广泛兴趣。 (4) 保持身体健康, 精力充沛。
第二年: (1) 各科成绩达到或接近70分。 (2) 积极参加文艺活动。 (3) 参加二到三项学校组织的社团活动。 (4) 每半年利用业余时间学会、唱好数首自己喜欢且有意义的歌曲。
第三年: (1) 80%的课程成绩优秀, 掌握本专业的基本技能, 获得本专业职业技能证书和相应的职业资格证书, 被评为优秀毕业生, 为即将就业做好各方面的准备。
4. 制定实施措施。
学生以学为主, 在学业方面, 教师结合学生实际, 提示以下要点, 供其参考。平时, 没有特殊情况不得迟到、请假, 更不准旷课, 保证学习时间及学习质量。除去必要的身体锻炼、娱乐活动及休闲时间外, 应充分利用课余时间, 安心、踏实、专注地攻读专业书籍及其他实用书籍。学习时应注意预习、听讲、复习、综合分析, 合理安排调整所用时间比例。知识积累要在广、博的基础上做到专、精, 力争毕业时获得优秀毕业生称号。
在确定了职业发展目标后, 要求学生通过一系列行动计划来确保目标的实现。同时, 考虑到社会环境在个人的职业生涯中会经常发生变化, 要让学生认识到对职业生涯规划的评估与修订也很有必要。修订的内容可以包括职业、职业生涯路线的重新选择、人生目标的修正、实施措施与计划的变更等。还有, 针对一些学生容易出现的懈怠心理, 需要特别强调两点:
一是学习计划制订后, 关键在落实。有的学生制订了计划, 但行动不到位, 做事拖沓, 懈怠心理严重, 结果是“明日复明日, 明日何其多”, 时间一拖再拖, 最终计划被打乱。还有的学生在制订计划时, 把时间排得满满的, 整天穷于应付计划中的内容。从表面看, 好像很积极, 但缺少实质性的进展, 打疲劳战, 导致事倍功半, 未达到预期目标。
二是及时了解反馈信息并适当调整计划。情况会不断发生变化, 因此, 学习计划也应随之变化。计划执行一段时间后要检查一下, 看看执行的效果如何, 学习任务完成得怎样, 计划是否有遗漏或缺失, 并及时补充调整, 使自己的学习计划不断完善。
在以上四个步骤学习结束后, 须向学生着重说明两个相辅相成的问题:
一是制定职业生涯规划的个性化原则, 一定要根据自身情况来制定, 切忌盲目模仿别人。
二是制定职业生涯规划, 需要虚心采纳别人正确的意见和建议, 集思广益, 使规划更具科学性和可操作性。
征求意见稿共包括5个章节，分别为：爱国教育的科学研究和教学方法；完善爱国教育的形式和方法；发展青少年军事爱国教育，在教育机构开展部分军事类辅导实践活动；创新志愿者服务工作的形式和方法，保障志愿者服务工作成为公民爱国教育的重要基础；为媒体宣传爱国主义创建良好条件等。
根据《俄罗斯公民爱国教育规划方案（2016-2020）（征求意见稿）》的内容，爱国主义是指热爱祖国，忠于祖国，捍卫祖国利益并时刻准备保卫祖国；俄罗斯爱国教育的基本目标包括增强公民对国家命运的责任感，提高公民时刻保卫国家的意识，加强社会团结以维护国家安全和实现国家稳定发展，引导公民参与促进国家发展和强盛的建设性事业，实现俄罗斯各民族的代际传承，增强公民对国家文化和历史的认同感等。
俄罗斯教科部、联邦青年事务局、国防部和文化部是爱国教育规划方案的主要执行机构，而方案实施所需的资金则由俄罗斯联邦、俄罗斯各联邦主体和地方自治机构通过财政拨款加以提供。
少先队工作计划如何制订
计划就是根据组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标和实现目标的有效途径。因此，少先队工作计划就是少先队组织在一定时期内的工作安排和打算，是对一定时期内所要进行的工作的具体目标、具体任务的一种规定的书面表达。 那么，我们怎样来制订少先队工作计划呢? 少先队的工作计划，一般从职责范围来看，有总队部计划、大队计划、中队计划和小队计划;从时间跨度来看，有学年计划、学期计划;从工作性质来看，有组织工作计划、教育活动计划、宣传工作计划等等。制订好少先队工作计划是做好少先队工作的首要环节，有了计划就有了明确的工作目标，从而可以减少我们工作的盲目性和随意性。 少先队工作计划不同于其他计划，它是以党的教育要求和少年儿童的思想实际为依据。工作目标、少先队组织建设、重点工作，活动实施、活动时间、地点、形式等等，这些内容都要在计划中反映出来。但我们要注意，少先队工作计划要坚持正确方向，以党团组织对近期队工作的指示为指针，坚持德、智、体、美、劳全面发展的方针;要从实际出发，符合少先队员的愿望，体现少先队组织的要求;要考虑少先队自己的规律和特色;要注意教育活动的系统性与连续性，活动形式多样化;要认真考虑计划的可行性。少先队大、中队每学期工作计划不宜过长或过短。计划制订好以后，要经常检查计划的执行情况，根据实际需要进行修改补充、调整，不断完善。小队活动计划可以采用表格的方式。所以，少先队工作计划一般分为：标题、正文、单位和日期、附件、计划的`呈报、抄送等。 标题：即计划名称。通常标明计划的单位、计划的时限、概括的内容。 正文：即计划内容，是计划的主要部分。一般分为：基本情况及分析、指导思想、工作目标和任务，工作重点、活动安排，注意事项等。 单位和日期、附件、计划的呈报、抄送就不作说明。 当然我们在制订少先队工作计划时，要从实际出发，要注意计划的科学性、计划的有效性、计划的针对性。 一、计划的科学性 无论做什么计划都必须遵循客观要求，符合事物本身发展的规律，不能脱离了现实条件任意杜撰，随意想象。特别是少先队工作计划，要遵循少年儿童的年龄特征，通过辅导员的精心规划和主观能动作用的发挥，使那些本来不可能发生的事成为可能，使那些可能发生的事成为现实。因此，少先队工作计划，一是必须要有求实的科学态度，一切从实际出发，量力而行;二是必须有可靠的科学依据，包括准确的信息，完整的数据资料等;三是必须有正确的科学方法，如活动预测、活动分析、方案优化等。这样才能使少先队工作计划建立在科学的基础上，既富有创造性，又具有可行性。 二、计划的有效性 计划不仅要确保组织目标的实现，而且要从全盘考虑中选择最优的设想，以求得合理利用资源和提高效率。因此，少先队工作计划要追求有效，用计划活动对全体少先队员所受到有益来衡量。如果计划活动的开展，能使绝大多数少先队员得到最大的教育收获，或者如果计划活动的开展实现了我们教育目标，这样的计划才是有效的。 三、计划的针对性 少先队计划的针对性，也就是教育方式的适用性。我们在制订计划时，要考虑少年儿童情感、意识、信念形成的规律，防止成人化的倾向，用少年儿童喜欢、熟悉和常用的方式传播计划要求。还要充分运用唱、跳、演等各种有效方式，甚至在玩和娱乐中体现计划内涵精神。我们基层一线的辅导员要注意结合不同孩子的实际情况组织实施计划，使不同年龄段的少先队员都能获得利益。 所以，计划是组织协调的前提，是指挥实施的准则，是控制活动的依据，是确定目标以及规定达到目标的途径和方法。它为各种复杂的管理活动确定了数据、尺度和标准，为教育指明了方向，为活动提供了依据。 经验告诉我们，少先队工作未经计划是无法活动的。因为计划本身就是想通过活动纠正部分少先队员的思想偏差，使计划保持与目标要求的一致。如果辅导员没有计划作为参数，那么辅导员就没有了“罗盘”，没有了“尺度”。
摘要 随着改革开放的深入开展和社会主义市场经济体制的确定发展，我国经济建设快速发展，经济基础、上层建筑等许多领域发生了深刻变化。高层建筑的日益增多，高层建筑灭火问题已越来越严峻地摆到了我国消防部队的面前。为切实做好高层建筑的灭火准备工作，使高层建筑灭火作战方案尽量符合高层建筑灭火战斗的实际，适应现代高层建筑灭火的需要。下面，就制订高层建筑灭火作战方案应注意的几个问题进行初步探讨。关键词 详实 预想 战术
1.认真调查，掌握详实的第一手材料
制定高层建筑灭火作战计划，要对其基本情况了如指掌，这是制定灭火作战计划的前提和基础。只有调查的情况真实、全面，判断的结论才能准确、客观；确定的方案才能正确、可行。由于高层建筑结构特殊、功能复杂，各种竖向井道和隐蔽空间多，人员大量集中，发生火灾时对情况的判断难度大；加上扑救这类火灾时主要依靠室内消防设施，对内部地形和空间依赖性强。所以在实施对高层建筑的情况调查中，除了解单位的地理位置、平面布局、建筑高度、使用性能和建筑周围道路及水源这些一般情况外，重点是要掌握高层建筑火灾发展的内在因素，熟悉高层建筑内可用于灭火的各种设施和有利条件。具体内容是：
1.1平面布置和使用功能
平面布置即各建筑单元在水平方向的相互位置。使用功能即各单位的主要用途，如客房、会议室、餐厅、电影厅、歌舞厅、娱乐厅等。使用功能就是这些部位的使用情况和内部的可燃物的数量及性质等，调查和熟悉这些内容能够更好地掌握建筑物内人员和物质的分布状况，可能造成人员伤亡及火灾可能发展蔓延的途径和方向，便于扑救火灾时对救人和物质的部位及数量做出较为正确的判断。
1.2建筑物内的竖向井道和防火分隔物
高层建筑的竖向井道主要有楼梯间、电梯井、电缆井、管道井、排烟井和垃圾道等。这些竖向井道是火势发展和蔓延的基本途径，同时也是控制和阻击火势的主要部位。防火分隔物包括防火墙、水幕保护下的防火卷帘和用非燃材料在电缆井、管道井穿越楼板处所作的防火分隔。这些防火分隔在规定时间内能阻止火势扩大，可为火情判断提供一定的依据。1.3供水、疏散和防排烟等消防设施
供水设施包括消防水池、室内、外消火栓、固定消防泵和水泵接合器等。疏散设施包括疏散标志、疏散楼梯、疏散走道、疏散出口和避难层。防排烟设施包括防烟楼梯间、排烟窗、排烟管道和排烟机。这些消防设施是扑救高层建筑火灾的物质基础，是部队展开各项战斗行动的主要依托，同时也是计算灭火战斗实力的基本依据，如利用室内消火栓设置的水枪数量，就是根据供水设施所能提供的消防供水量来计算的。1.4消防电梯和消防控制室
消防电梯是发生事故时消防人员进入灭火阵地和疏散人员的重要通道，消防控制室既是高层建筑内防火、灭火设施显示控制中心，也是火灾时的扑救指挥中心。
2.正确预想火情
预想火情就是对高层建筑可能发生的火灾情况进行预测和推想。从以往的灭火实战来看，灭火作战计划与火灾实际不相符的情况屡有发生。究竟原因虽多种多样，但不能正确预想火情则是重要的原因之一。消防指挥员虽然不能完全预知未来的火灾情况，但火灾也不是无规律可循，更不是不能预测。关键是要了解高层建筑的火灾特点，熟悉火灾发生和发展的客观规律，积累一定的实践经验，学会科学的分析方法。做到从客观实际出发，主观与客观相吻合。2.1根据高层建筑火灾特点
烟窗效应强，内部能形成强大的抽拨力，外部会出现卷迭燃烧；疏散任务重，人员大量集中，疏散通道少、距离长；高层作战难度大，室内固定式消防设施不完善，室外移动式消防装备的使用受限制。这些特点既是对过去高层建筑火灾的归纳和总结，也是对未来高层建筑火灾的勾画和描绘。根据这些特点来对不同高层建筑单位的火情预想，对其燃烧的态势、人员的疏散和扑救的难度等问题做出事先推测，有助于主观与客观的相吻合，便于从整体上来把握高层建筑火灾的基本特征。
2.2抓住高层建筑火灾发生和发展的基本规律
从起火部位来讲，多数是客房、人员密集场所和地下室等，而且起火的楼层越低、上部遭受烟火威胁的人数就越多，疏散和救人的任务就越重；从蔓延速度来讲，烟在半分钟内从底层扩散到100米高的顶层，火在半小时内能从底部延烧到二十几层的顶部；从公安消防部队到场后的情况来看，火灾多数都已发展到中期或燃烧猛烈阶段。这些基本规律告诉我们，预想高层建筑火情既要考虑到不同的高度、楼层和部位，同时也要预测到火灾发展的不同阶段。做到一幢高层建筑同时假设几个不同的起火大部位，一个起火部位同时预想各个不同发展阶段的情况。2.3借鉴教训 据有关材料介绍，近来来国内外在扑救高层建筑火灾方面的教训：一是对防火构造上的欠缺了解，这些欠缺包括用玻璃门或普通木门代替防火门，管道穿起楼板或墙体处未用非燃材料填塞，风管内没有阻火阀等，灭火中由于了解不细或没有采取有效措施，使烟火从这些途径得以扩散和蔓延。二是对消防设施中的问题掌握不够。这些问题有消防电梯因底部未装排水设施，在灭火中大量积水后引起电线短路而不能使用；固定消防泵和火灾事故照明及疏散指示标志，因未接备用电源，在火灾中由于自身正常供电中断而无法使用；排烟和送风系统因自动控制装置失灵不能及时地关闭和启动，从而造成烟火的进一步发展和扩大等。这些问题使消防设施的可靠程度大为降低，给部队的战斗行动带来了极大的障碍。三是对部队实际作战的能力估计过高。这主要表现为派往火场的兵力不足，提供的时间不够，战斗员的素质没有能完全达到要求等，造成指挥员的意愿不能圆满实现，至使装备、战术、技术效能得不到充分发挥。
这些以往的教训提醒和告诫我们：在预想火情时不要把建筑内的防火构造和消防设施看得过于理想，也不要对部队的实战能力估计过高。要充分考虑到情况的复杂和环境的艰苦，尽量估计到各种特殊困难和以外情况。真正做到不主观臆断，不一相情愿，一切从客观实际出发。2.4科学预测
随着消防管理科学化和现代化程度的逐步提高，为科学地预测火情不断提供了条件，一是根据防火检查所掌握的火险隐患和火灾苗头进行预测；二是将各种火灾因素和有关数据输入电子计算机，经过分析和运算来进行预测；三是对一定时期内的火灾案例进行统计和分析，寻找火灾发生、发展的规律和特点，利用所学的知识和以往的灭火经验来进行预测。
3.立足现有装备，正确选择灭火战术措施 高层建筑灭火战术措施是灭火作战方案的核心部分，是部队展开各项战斗行动的重要依据。确定灭火战术措施是在调查研究的基础上，根据假设的火灾情况和现有的灭火力量，经过对各种有利条件和不利条件进行全面分析和综合判断后，在确定的过程中要根据高层建筑的火灾特点，依靠建筑内部的消防设施，立足于部队现有的器材装备，对高层建筑的灭火方法和手段做出各种事前规定。
3.1火场的力量编成
扑救高层建筑火灾，要对灭火力量进行合成编配。一般应包括抢险，灭火和战勤等组成部分。使各战斗班都具有较强的独立作战能力，以适应高层建筑灭火中火情侦察、疏散和救人、预防和排烟、控制和灭火、保障和供应等多项作业的需要。即使在环境危险复杂、火情突变或指挥无法正常实施情况下，也能根据火场实际情况按照指挥员的灭火作战意图，灵活自主地完成各项灭火战斗任务。3.2战斗的样式
高层建筑灭火战斗的样式可分为正面进攻、包围性防御、堵截性防御和自卫性防御四种。计划中样式的选择，要根据实际情况选定：假设在火场上是我强火弱时，应选择正面进攻，直接消灭火点；当双方势均力敌时，要堵截火势蔓延的主要途径，有重点的部署进行保护；当灭火力量非常薄弱、火场形势特别险恶时，要保护先保护自身的实力，控制火势的发展蔓延，通过调整再来寻求其他有效方法。3.3灭火阵地的部署
高层建筑的灭火阵地主要在室内，一般是消防电梯的前室，疏散楼梯的入口，客用电梯的前厅，电缆井和管道井穿越楼板的部位，靠外墙的窗口等。另外也可设在室外的阳台、平台或登高车等处。这些地方进可攻、退可守，既可作为部队行动的依托，又能够有效地控制和打击火势，是高层建筑灭火战斗中有利的地形条件。计划中通常应按：着火层—着火层的上层—逐上层和逐下层的顺序来部署。因为高层建筑发生火灾首先要在着火层蔓延，其次是向着火层上部的临近层发展，然后再向着火层的逐上层和逐下层扩散。为了更好地贯彻救人第一的指导思想和先控制后消灭的灭火原则，就要先从遭受火势威胁最严重的楼层开始。3.4战斗保障
为了使部队在灭火战斗中能够具有一定的突击性和连续性，应从组织指挥、通信联络、器材供应、人员替换、安全警戒等方面进行保障。确定计划中的灭火战术措施要同时考虑战斗保障问题。
灭火作战方案上一灭火战斗的知道性文件，是提高灭火成功率的重要保证。通过制定高层建筑灭火作战方案，可以促使部队从思想上、组织上、物质上和措施上全面做好高层建筑灭火的准备工作，不断提高部队扑救现代高层建筑火灾的实战能力。
由于火场的情况是错综复杂、千变万化的，要使计划内容与实际情况完全相符是不可能的。因此必须通过各种形式的演练，不断修改、充实和完善灭火作战方案，使方案更接近实战。同时我们也应清醒地认识到，灭火作战方案不是“万能钥匙”，更不能认为有了灭火作战计划，就一定能保打胜战。在战斗过程中还要根据具体情况，灵活运用方案，做到既遵循方案而又不套用方案，以进一步适应现代高层建筑灭火的实际需要。
参考资料：
1.昆明消防指挥学校 《灭火战术》 云南人民出版社 2005年9月
岁末年初，每个公司都会制定年度营销计划，可在实践执行过程中，由于种种原因，计划与营销结果便脱了节销售与计划目标相差十万八千里、费用严重超支、营销策略贯彻不下去而不得不屡次进行调整、基于计划的考核因与现实相差太远而使员工怨声载道以至于流于形式等等，这在很多公司是很普遍的现象。所以如何制定有效的营销计划便成了营销老总非常重要、非常具有挑战性的一项工作。
年度营销计划一般主要包括四项内容：目标、营销策略与行动纲领、费用预算、执行考核。营销目标可细分为销量目标／利润目标／渠道建设目标／网络目标／市场建设目标等，制定的依据主要是企业的营销战略；营销策略是建立在对市场分析的基础上的，一般会采用SWOT分析法，策略可以细分为：产品策略／价格策略／渠道策略／促销策略／市场开发策略／竞争策略／广告策略／内部和外部的资源整合策略等；费用预算一般划分为两部分：变动费用及固定费用，根据目标和策略来确定费用指标；执行考核包括制定详细的行动排期、确定各个部门的行动纲要、依据组织架构，落实具体的负责人及执行人、依据岗位性质确定新一年的考核方式等等，以确保计划的实施和达成。
营销计划之所以失效，主要原因在于，计划不是建立在科学严谨的现实分析基础上的，老板的意愿、过去的成绩等都可能成为制定计划的主要依据。计划的四个要素是环环相扣的，目标是核心，目标错了，策略等其它计划便成为水中之月。其实，只要营销管理者们能够沉下心来，多问自己几个问题，多作一些基于现实的分析，制定出能够落地的营销计划并不难。关键在于从哪些角度去进行分析呢?说白了，就是制定营销战略必须要考虑的三方面因素：竞争者分析、自身资源／能力的分析、行业／消费者的分析。还有一点在制定计划时也非常重要，那就是销售团队分析。分析的方法可以有多种，笔者根据自己多年的经验，推荐一种提问法。
自身资源／能力的分析
自身资源的分析，可以利用二八法则，从一个角度去统筹：去年的销量怎么实现的?这种方法虽然简单，但非常有效，笔者曾经屡用不爽。看清了去年，也就明白了明年的目标和策略方向。
营销管理者可以从以下的问题人手：1、销量的80％从哪些渠道里来?2、哪些是销量的重要渠道、次要渠道、潜在渠道?销量占比各多少? 3、自然销售占比多少?资源支持推广占比多少? 4、80％的销量花费了多少费用?这些费用投放在渠道的哪些方面?哪个方面的费用比例较大?投入和产出成正比吗? 5、销量的主要贡献是哪几个品项?哪些产品是主打产品、护翼产品? 6、今年的市场开发有新品吗?新品给我们带来增长了吗?增长多少?7、整个行业的市场容量在今年增长了吗?增长了多少?我们增长了多少?没有增长的原因是什么?8、渠道进行细分了吗?哪些是我们的优势渠道?哪些是我们的劣势渠道?哪些是我们的空白渠道?9、渠道需要整合吗?为什么?渠道可以延伸吗?哪部分渠道可以延伸?怎么延伸呢?10、渠道管理有没有漏洞?有哪些漏洞?从哪些方面进行弥补?
竞争者分析
根据自己的状况，来制定营销计划，显然太一厢情愿了。通过对竞争对手的分析，可给予自己准确的定位、确立主攻对象，并且考虑竞争对手存在可能的变数，提前做好应变准备，这样才能使目标、策略的制定、费用的使用更有针对性和可行性。
营销管理者可以从以下的问题人手：1、我们的主要的竞争对手是谁?2、主要竞争对手渠道是哪些?哪些渠道是竞争对手的主要销量来源?我们在这些渠道的销量占比多少?竞争对手优还是劣于我们?3、竞争对手主要渠道的优势是什么?我们和它的差距有多大?4、竞争对手的渠道有没有延伸的可能?哪些渠道可以延伸?对我们有哪些方面的影响?为什么?5、竞争对手的宣传策略是什么?和我们的宣传策略相比，哪个更优?为什么?我们用什么策略来进行针对?6、竞争对手的主要优势产品是哪些?销量分别是多少?什么规格、价位?竞争对手运用了哪些促销手段?效果怎么样?新的一年有没有增长的可能?大约会增长多少?对我们的销量有多大的影响?7、我们的产品价位占优势吗?促销手段有效吗?和竞争对手相比，我们不足点在哪?2005年需要调整哪些?怎么调整?8、竞争对手的优势产品和我们的优势产品有针对吗?哪些产品?有差距吗?为什么?今年的应对策略有效吗?需要做哪些方面的调整?怎么调整?9、竞争对手的运营模式是怎样的?我们的呢?哪个更优?需要调整吗?怎么调整?10、潜在竞争对手有多少?他们会对我们产生怎样的影响?潜在竞争对手有没有增加的可能?为什么?11、主要竞争对手在所属区域内属于第几阶梯?我们呢?差距多少?潜在竞争对手呢?12、竞争对手都有哪些渠道客户?竞争对手的渠道客户有没有问题?什么问题?我们的渠道客户都有哪些?我们的渠道客户有没有问题?什么问题?通过什么方式解决?
消费者分析
只有分析透我们的目标消费者，销售工作才有方向性，否则，再完美的产品和推广手段都无从谈起，因为只有了解消费者，我们的工作才有成效!
营销管理者可以从以下的问题人手：1、我们研究过目标消费者吗?怎么研究的?指导我们的销售工作了吗?有效吗?2、各区域内的消费者有怎样的消费特征?哪些渠道是消费者购买的主要渠道?3、不同渠道影响消费者购买行为的因素有哪些? 4、渠道里，通过什么促销手段可以增加消费者购买我们产品的可能性?可能性多少?如何确保有效实施?投入和产出成正比吗? 5、我们有没有培养忠诚消费群的消费者教育和引导计划?怎么计划的?长期的还是短期?通过哪些手段?这些手段完善吗?需要进行哪些方面的调整?怎么调整?6、区域内影响消费者购买的宣传媒介是哪些?为什么?7、我们关心过消费者吗?通过什么方式去关心?团队战斗力比较
再完美的计划也是靠人来执行的，一个有战斗力的团队是营销计划落地最为重要的保证之一。通过团队战斗力比较，找到我们的优势及不足，进行针对性的调整，宗旨就是宁可上—只狮子，也不多上两只绵羊。调整组织结构，组建一支富有战斗力的团队，显得非常重要。
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