通信广告公司盈利模式

通信广告公司盈利模式（精选8篇）

通信广告公司盈利模式 篇1

(2010-12-07 09:28:10)

通信企业、广告代理公司、媒介代理公司、媒体、消费者构成了通信广告的信息流，也正是通信广告产业链上的5个关键环节。其中，广告代理公司、媒介代理公司，虽是两类不同公司，但是无论在企业的观念中，还是广告圈的说法中，都被统称为广义上的广告公司。事实上，历史上最早的广告公司在19世纪中期诞生于美国，当时也没有媒介代理与广告代理的区别，如今这两类公司都是从中分化出来的。在这个分化的过程中细分出不同类型的广告公司，也诞生了不同的盈利模式。

盈利模式是解决为产品（或服务）找到合适的顾客，或者为顾客找到合适的

盈利模式1：客户全方位、多层次需求整合化解决方案的大型传播集团，重点针对全球化客户、本土大中型客户。尤其是全球六大广告集团，宏盟、WPP、Interpublic、阳狮、电通、哈瓦斯，他们旗下都拥有着更为著名的广告公司，比如为中国广告业启蒙，也因此占据广告人心智第一认知的奥美，就隶属于WPP集团。在盈利的广度上，为了拿下高费用预算的重量级客户，他们往往派出同一集团下的多家广告公司参与围标。在盈利的深度上，他们自建或收购广告产业链上各种类型的公司，以奥美为例，有奥美广告（360度品牌管家、广告公司）、奥美公关（公关公司）、ogilvy one（客户关系管理、互动行销公司）、奥美世纪（新媒体购买、网络公关公司）、奥美行动（整合促销与店头营销推广管理，直效营销公司）、奥美红坊（线上线下整合设计制作公司）；以及加信奥美、海润奥美、银都奥美等合资公司，在省域市场方面，同一行业的竞品客户方面，与奥美形成战略互补，比如奥美广告做中国移动总部，银都奥美做东南沿海的江苏移动，加信奥美做东北的辽宁联通、辽宁电信，前不久奥美又入资成都阿佩克思，成立阿佩克思奥美，布局西南市场。

盈利模式2：咨询型解决方案，特定需求解决方案的模型化，重点针对大行业、大客户，如罗兰贝格、波士顿、麦肯锡、成美定位咨询、里斯战略咨询等。中国移动的品牌架构、品牌战略规划就得益于罗兰贝格、波士顿的咨询，麦肯锡也曾为联通提供CDMA上市战略咨询，这类公司都拥有各自独特的、并已形成模型化的作业工具和操作方法，凭借着对市场的深入历练和模型分析，在市场化信息不对称的情况下让企业看到真正的解决方案，这往往也是广告公司最为缺失的。其实，这类公司在美国五六十年前已从广告公司中分化出去，成为专注于品牌战略、营销管理的咨询公司，中国的咨询公司也正在走这条路，协助王老吉抢占“预防上火的功能性饮料”定位的成美，早期也是广告公司，后来进行战略瘦身，将媒介部、创作部砍掉，策略部与客户部合并，成功转型为营销顾问公司，提供不同于广告公司的定位咨询，收取远高于广告公司的服务费，也被大批本土客户认可并看好。

盈利模式-3：售卖代理媒介的影响力，如航美传媒、分众传媒、白马户外媒介代理、媒介经营公司。平面媒介经营中，有个经典的“二次销售理论”，即媒介是经过两次销售来完成整个销售过程的：第一次销售，是将产品(报纸、杂志)销售给读者；第二次销售，是将读者销售给广告商。从国内目前情况来看，电视、广播、户外、互联网、手机、分众等媒介广告对于受众基本上属于“免费”消费，其实同样存在“二次销售”现象，先将媒介“销售”给受众的眼球，然后把有效受众(市场价值)“销售”给广告商。广告商是最终的“埋单者”，受众是达成“销售”的介质。从这个角度来讲，激活盈利模式的不是媒介本身，更不是坊间流传的拉广告那么简单，而是其媒介所圈定并影响到的有效受众规模和受众消费特征。

盈利模式-4：售卖媒体的整合成本优势，如传立媒体、实力媒体、三赢传播等媒介策划及购买公司。这类公司的成立是典型的广告公司分化过程，由同一广告集团将旗下各家广告公司的媒介购买部门和媒介策划部门合并而成。传立媒体是WPP将旗下的智威汤逊、奥美的媒介部合并，实力媒体由盛世长城与达彼思的媒介部合并成立，OMD浩腾媒体在天联、恒美和李岱艾3家的媒介部基础上合并而成，三赢传播前身是广东省广的媒介部。他们的角色简单来看仅是企业和媒体之间的一个中介，但是由于企业的媒介投放费用高达广告预算的90%左右，形成一笔笔不菲的数额。媒体看中媒介购买公司背后众多客户集中起来的庞大媒介购买量，使其拥有不容小觑的谈判优势和议价能力；企业看中媒介购买公司的媒介整合成本优势，帮助企业从广告投资中获得媒介投放优化组合，和更低的折扣成本。这类公司代理企业的媒介投放会有几个点的代理费，另外由媒体提供的返点资源，一个小点的折扣变化，就会带来可观的价差收入。从某种意义上讲，这类公司是资本导向公司，第一要懂广告，第二要懂媒介，还要有足够的现金流，也是广告公司中创业门槛最高的一类。

盈利模式-5：售卖活动资源，媒体炒作资源，网络公关资源，危机公关解决成效，如蓝色光标、博雅等公关公司。这类公司凭借强大的资源网络、执行力两大优势，以专业服务获取收益，有的还拥有自己研发的专业公关产品。利润率最低的是针对产品的行销公关，其次是针对企业整体形象的品牌公关，利润率最高的是针对政府的形象公关和危机公关。国内大多公关公司都在前两个领域里竞争，使得这两个领域利润率只有10%-15%，而后两者的利润率可以达到50%-60%，越是难的环节，竞争者越少，利润率越高。强大的执行力体现在活动的落地（场地/灯光/音响/演出/服务人员等），媒体的见报（媒体关系/车马费用/稿件排期/发布质量等），涉及到大量人力物力，不少项目还涉及上层关系（如政府关系，邀请某领导人出场，说服国家部委支持某个项目），独特资源的争取和协调等，甚至这些执行要素才构成了公关公司的核心竞争力。蓝色光标以“中国公关第一股”进入股市时，一度引起争议，曾以品牌管理为核心，后来凭借公共传播和危机公关两大盈利板块，并探索网络互动等新盈利板块，但是中国国际公关关系协会副会长郑砚农依然表示，“公关公司亟须给证监会一个清晰的盈利模式。”

盈利模式-6：售卖各种专业性制作技术及成品，如众多的影视、设计、活动执行等各类专业性公司。比如活动执行公司、影视广告工作室、平面拍摄工作室、图片公司、完稿公司、制作公司，这类公司的目标客户分两类，一类直接是企业，庙大香火旺的通信运营商尤为受青睐，一类针对广义上的广告公司，作为下游价值链。盈利上，以各自的专业性制作技术及成品为利基市场，突出主体业务。比如全景、华盖两家图片公司，加入广州4A协会，为广告公司提供专业的租图服务。通信企业年年都有大量的线下活动，仅移动08奥运营销项目之一的“用音乐为奥运加油”就号称全国上千场演唱会、歌友会同期开展，从集团总部、到省公司、市分公司三级市场各自利益链上均有大大小小的活动执行公司参与进来。也有些公司不满足单一的利基盈利，比如东方船影视广告公司，并不仅提供单项的影视广告服务，一条广告片中涉及的调查分析、策略制定及广告创意方案，都是打包一并提供给企业，提供系统的影视广告解决方案，这在单纯的影视创意制作基础上产生了“溢价”行为。

盈利模式-7：以品牌月费代理为切入，售卖创意、策划等解决方案，如省广、九易、旭日因赛、广旭、鼎立等正在积极寻求转型中的国际或本土4A广告公司，以及大批提供品牌广告代理服务的准4A、类4A、仿4A广告公司。这类公司是在广告公司分化进程中“根正苗红”的一脉，也是被喻为主流的广告公司，之所以将他们放到最后一个来讲，是因为他们的盈利模式从表面上看，是以品牌月费代理为切入，售卖创意、策划等解决方案；但实质上，是一批骚动中的新盈利模式探索组合体。他们经历了广告业在改革开放后的重新起步，经历了企业对广告公司“神化”“大师化”，经历了通信企业的品牌建立过程，也经历了企业如海绵般汲取各类经验快速成长的过程，更经历了广告公司话语权的集体丧失。如今通信企业对广告公司的需求不仅是全方位策划，而是解决具体专业问题，甚至是分流内部人员的个人工作，广告公司“高月费、单项费另计”的收费模式屡受质疑。由于通信运营商三级市场的特性，发展阶段、竞争环境、消费特征、主推产品、重点任务等大体上相似，有的广告公司不再满足单个客户个性化需求，而对主要课题生产标准化解决方案，形成模板，叠加各地通信企业的特色进行复制化销售；有的广告公司主动提出“低月费、高单项费”；也有广告公司尝试将不同企业撮合起来，开展跨界营销，探索新跨界的代理费；甚至还有广告公司探索涉足通信企业类增值业务的开发或运营。其实，企业的成长来源，将为广告公司盈利模式提供新的机会，新市场、新媒体、新消费群体洞察、新跨界行销，随之，新的盈利模式一旦成熟，就会像细胞核分裂似的催生出广告公司新的部门，及新的广告公司，也将和当年咨询公司、媒介购买公司、公关公司一样，从广告公司中分化出来。

广告公司的组织结构

广告公司通常分为创意部（Creative）、客户服务部（AccountServicing）和媒介部（Media）。

创意部负责构思及执行广告创意。重点人物是执行创意总监（ECD），其下会视乎人手而分为若干组，每组由一至两位创意总监（CD）或副创意总监（ACD）带领，其中一位是文案出身，另一位是美术出身，但也有不少人身兼两职。其工作除构思广告外，也负责指导及培训下属。

创意总监下会有不同的小组，每小组由一位文案（CW）及一位美术指导（AD）组成。基本上两人会共同构思广告。由于美术指导的执行工作一般都较繁复，所以大都有一位助理美术指导（AAD）协助。有经验的文案及美术指导将会晋升为高级文案（SCW）及高级美术指导（SAD），但工作与以前大同小异。

创意部还包括电视制作(TVProduction)、平面制作(PrintProduction)、画房（Studio）及平面统筹（Traffic）4个小部门。电视制作部设有监制（Producer），负责电视广告的统筹，但实际上广告拍摄由广告制作公司负责。平面制作部设有平面制作经理（PrintProductionManager），主要负责跟进平面广告的印制工作。画房设有绘图员（Visualizer）、计算机绘图员（ComputerVisualizer）、正稿员（Artist）等职位。平面制作统筹(TrafficCoordinator)则负责统筹平面制作事宜。

客户服务部主要工作是与客户联络及制定创意指导。重点人物是客户主管（DCS），其下按不同客户划分为不同的客户总监（AD）、副客户总监（AAD）、客户经理（AM）及客户主任（AE）。

媒介部主要为客户建议合适的广告媒体（如电视、报章、杂志、海报、直销等），并为客户与媒体争取最合理的收费。重点人物是媒介主管（MediaDirector），下设媒介主任（MediaSupervisor）及媒介策划（MediaPlanner）等。

广告公关化：营销传播新趋势

(2010-12-27 10:49:39)广告发布开始不只于谋求简单的信息告知，而是希望能在传播信息的同时，制造有关注力的话题，吸引媒体及公众的关注。使得信息的发布获得爆炸性效果，或者取得病毒性的连锁传播。这就是广告公关化出现的背景。

“我知道我有一半广告费浪费了，但是不知道是哪一半。”广告面临的挑战与困境从广告作为一种营销手段诞生之日就存在。半个多世纪来，广告从大众传播、分众传播到现在走向精准传播，传播的手段不断升级、传播的到达率不断在提升。

虽然如此，广告仍然面临着巨大的难题：过度泛滥的广告信息、强力的广告宣传已经使受众的注意力发生高度飘移，对广告信息也有了潜意识的抗拒心理。所以，广告传播的发展正在谋求变形，谋求以新的模式突破目前遇到的困境——广告发布开始不只于谋求简单的信息告知，而是希望能在传播信息的同时，制造有关注力的话题，吸引媒体及公众的关注。使得信息的发布获得爆炸性效果，或者取得病毒性的连锁传播。这就是广告公关化出现的背景。

广告公关化：事件营销思路的延伸

广告公关化最大的特点就在于，广告的发布不再仅仅是一次性的广告告知，而是希望广告的投放成为一次事件，成为媒体报道的焦点，从而使话题的热度得以不断延伸。

2007年，微软在全球推出新一代操作系统VISTA，并选择在上海作为全球首发的首站。为了进行广告宣传，微软包下了金贸大厦整幢大厦的外墙，做了一个VISTA全球最大的户外灯饰广告。这个灯饰广告的推出，引起媒体的关注报道。广告的效用明显提升，其关注的热度也不断得以延伸。

2008年，因北京奥运，成为各路企业接连过招的营销大年。这场“奥运营销”战中，不乏广告公关化的创意传播。

当各大企业正奔命于拉拢各路冠军加入其代言行列时，安踏已趁奥运东风之势，扬“金牌追击”之帆，开启“草根营销”的新航程。奥运开赛前，安踏便定制了含中国金牌数的印花T恤，当中国队每每摘金后，安踏遍布全国主要城市的84家专卖店，全体员工及橱窗Model就统一换装：每增一金，T恤印花便多添一位。以独特的“金牌追击”见证奥运夺冠荣耀。

在奥运激烈的营销环境中，安踏另辟专卖店特殊传播渠道，巧借赛场上51枚奥运金牌打造完美事件营销，无疑成为安踏自“非奥运赞助商”的尴尬境遇中突出重围的铿锵利剑。最终以吸引众多受众驻足留影、入店购买，中外主流媒体关注，新增销售量53%的成功业绩，叫板众多奥运赞助商中的体育品牌大佬，走出本土品牌的草根式营销之路。

同样是2008年，恒源祥推出奥运电视广告，从“恒源祥，北京奥运赞助商，鼠鼠鼠”到“恒源祥，北京奥运赞助商，猪猪猪”，枯燥画面附着十二生肖重复三遍的视听疲劳，创造了史上最“折磨人的广告”。

这则“脑残式”的广告引来巨大关注度，电视、报纸、网络上都在热议这条广告片。虽然骂声一片，但是恒源祥也因此一夜成名——在墨守陈规的广告范式中，恒源祥走出一条因“俗”而出的“宁可被骂，也被记住”的病毒式传播路线。

成功广告传播不仅是产品与热点的无缝链接，更能通过情感引线串联品牌内涵与广告受众，激发起受众的情绪。

不给力的国足让众多企业在面对世界杯的国内营销契机时，唯有望洋兴叹。然而，2010年的南非世界杯，嘉士伯却给亿万中国球迷呈现“中国队秒杀世界杯”的精彩角逐，借球迷手中的鼠标，成功实践“不准不开心”的广告公关化的情感营销。

2010年6月，“中国秒杀世界杯”的搞笑视频高居优酷、土豆、56.com等各大视频网站排行榜首，宣传短片以麻将、火锅、乒乓等比赛元素助力中国队击败巴西等足坛劲敌，带给中国球迷狂欢式的娱乐体验。

嘉士伯广告公关化成功的关键在熟稔“借势”观念，捆绑世界杯这一国际沸腾而国足悲怆的特殊热点，契合广大球迷的情感诉求，整合网络营销、微博关注、人人分享、贴吧置顶等传播方式，借助网民强势推力，迅速提升嘉士伯“不准不开心”的品牌知名度。

广告公关化的社会背景

广告公关化不是商家的好奇尝鲜，而是在深厚的社会土壤中催化而生。公关与广告一向为市场营二大利剑，而这二者的不断融合正在成为一种不断逆转的趋势：公关学习广告精炼、形象冲击性强的优势。而广告则学习公关在话题制造、媒体造势方面的特点。

综而言之，广告的公关化出现有以三大背景：

一．广告成本居高不下，企业另觅低耗高效传播

较之动辄千百万的传统媒体广告费用，公关事件营销却能以低成本铸就“四两拨千斤”的传播奇迹。现代企业，越发注重传播性价比，竞相借“广告公关”跳板摆脱“广而告之”的推广旧式。

二．网络时代全面到来，催生病毒性传播新营销 WEB2.0时代，受众被海量碎片化的信息洪流所包围，媒体发布已不再恒等于受众关注，用病毒性品牌植入与信息爆炸，填补广告单向瞬时性的传播软肋，便成为新媒体信息高速路上，助力各方企业行业超车的加速器。

三．广告效果逐日消退，广告思维亟待转型，创新沟通提升关注

大众麦克风时代，广告受众不甘愿再做一颗瘫软在沙发上、被传统电视广告灌输的土豆，他们拒绝单向推销，更拒绝“被广告”，而是寻求主动接近，互动体验，“再广告”的自媒体地位：承当产品信息二次发布、自主传播角色。而广告公关化便实现受众体验“单向被动”到“互动自主”的华丽转身。

通信广告公司盈利模式 篇2

腾讯公司成立于1998年11月, 经过短短十几年的发展, 目前已成为中国互联网综合服务提供商之一。截至2011年9月30日, QQ即时通信的活跃账户数达到7.117亿, 最高同时在线账户数达到1.454亿。腾讯的发展深刻地影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯, 并为中国互联网行业开创了更加广阔的应用前景。站在互联网行业金字塔上端的腾讯现在有以下获利方式。

1. 腾讯IM软件

腾讯的IM软件之一就是腾讯QQ, 它以免费的方式提供给广大网民使用。早在2004年4月, QQ注册用户数即突破3亿大关。2010年3月5日, 腾讯公司宣布QQ同时在线用户数首次突破1亿。腾讯即时通讯软件QQ是腾讯旗下的核心产品已经毋庸置疑。

腾讯QQ是腾讯的核心产品, 即时通讯是其基础业务。腾讯对其核心产品实行免费下载, 对其基础业务实行免费使用, 这使得腾讯积累了大量的用户, 发展了数以亿计的使用人群, 为腾讯的后续产品和增值服务销售奠定了强大的客户基础。

2. 腾讯网络游戏

QQ游戏从2003年8月18日开始试运营, 借助腾讯QQ用户的发展, QQ游戏的最高同时在线人数从试运营第一天的100发展到现在已超过62万。中国网络游戏的市场份额自2006年到2010年一直保持在10%以上的水平。2010年中国网络游戏用户付费市场规模达到352.1亿元人民币。腾讯游戏自2003年推出小型游戏门户QQ游戏, 经过数年的发展已经在网游市场占有重要地位。2008年腾讯依靠网络游戏取得收入23.26亿元人民币, 占总收入的32.50%;而2010年腾讯依靠网络游戏取得收入95.10亿元人民币, 占总收入的48.41%。在2010年腾讯的网络游戏几乎拿下了中国网络游戏市场规模的1/3, 由此可见, 网络游戏是腾讯公司的摇钱树之一。

3. 腾讯门户网站及其广告招租

腾讯网是腾讯公司推出的集新闻信息、互动社区、娱乐产品和基础服务为一体的大型综合门户网站。旗下的主要产品有搜搜、腾讯微博、问问等, 也是腾讯为本公司和其他公司发布网络广告最多的地方。2011年我国互联网广告市场规模达到511.9亿元人民币, 预计2012年这个数字将升至790.9亿元人民币。2007年腾讯公司依靠网络广告取得收入4.93亿元人民币, 占总收入的12.90%;到2011年腾讯公司依靠网络广告取得收入19.92亿元人民币, 占总收入的6.99%。

4. 相关增值产品

腾讯软件的免费使用给腾讯公司积累了巨量用户, 增值业务自然成为腾讯公司的从用户腰包“吸钱”的手段之一。腾讯公司在其IM软件、网络游戏和门户网站的基础上, 推出了各式各样的无线、固网及互联网增值业务, 像移动QQ、超级QQ、QQ会员、QQ秀、QQ空间、腾讯朋友、QQ音乐等。对于增值业务的经营, 在推广方面腾讯公司依托QQ的强大用户基础采取线上和线下的推广、积极组织线上和线下活动。在吸引用户方面, 使用促销、打折和捆绑相关业务的方法。在收费渠道方面, 购买的用户可以使用手机、网银、固话、财付通和Q币支付等。随着腾讯公司对新产品的开发和新技术的出现, 增值业务的范围不断扩大, 内容也在不断增加。2007年腾讯依靠互联网增值服务取得的收入25.13亿人民币, 占总收入的65.79%;依靠移动及电信增值服务取得的收入8.07亿元人民币, 占总收入的21.14%。而2010年依靠互联网增值服务取得的收入提升到230.42亿元人民币, 占总收入的80.79%;依靠移动及电信增值服务取得的收入提升到32.70亿元人民币, 占总收入的11.51%。在短短的几年内依靠互联网增值服务取得的收入翻了将近10倍。

二、腾讯公司盈利模式中存在的问题

互联网的盈利模式众多, 尽管有些盈利模式发展已经很成熟了, 但是这其中也有很多问题存在。

1. 收入成本增长过高

收入成本是指组织在运营过程中, 产生收入部分业务所消耗的成本。一个企业想要盈利就必须开源节流, 降低收入成本。换而言之, 成本和开支的增加必然会减少企业的利润, 如果长时间放任成本和开支的增加, 就势必对企业的发展不利。下面让我们看看腾讯公司各项业务的收入成本表 (图1) 和各项开支表 (图2) :

从图1中可以看出, 自2007年至2011年腾讯公司的互联网增值服务收入成本所占总收入比重不断增加。其数值从2007年的6.27亿元人民币增加至2011年的76.33亿元人民币, 在短短的几年里互联网增值服务的收入成本增加了12倍。而依靠互联网增值服务所取得的收入只增长了9倍, 利润只增长了8倍。这样高的收入成本和收入成本增长率确实令人担忧。

2010年腾讯公司在推广及广告上的费用为5.57亿元人民币, 2011年这一数字上升至14.04亿元人民币, 增长率高达152.06%。2010年腾讯公司在花费在移动及互联网内容供应商的费用为27.97亿元人民币, 2011年这一数字上升至48.43亿元人民币, 增长率高达73.15%, 净增加20.46亿元人民币。面对如此高增长率和高净值的支出, 腾讯公司成本增长高的问题已经浮出水面。

2. 网络游戏的市场定位与企业社会责任的冲突

产品定位是指一个企业通过提供什么产品和服务取得收入, 这是企业价值实现的基础。在营销理论中, 对目标市场的准确定位也是企业选择营销策略的基础。目前很多互联网企业对客户缺乏准确的定位, “免费”的网络游戏盈利方式造成了一些社会问题, 因为在该类网络游戏中, 不论网络游戏玩家在线时间多长都是免费的, 这就导致许多青少年沉溺于网络游戏之中而不能自拔, 严重影响了身心健康。腾讯QQ作为新型的沟通工具被广大的“90后”使用, 而腾讯公司推出“一号通用”的模式并在腾讯QQ平台上不断推广其网络游戏, 因此腾讯网络游戏的玩家大多是“90后”, 企业的社会责任将面临挑战。

三、腾讯公司改革盈利模式的建议

1. 技术创新

互联网本身是新技术的产物。互联网技术的创新是互联网发展的核心力量, 是互联网经济发展的第一驱动力。互联网技术创新的意义在于, 通过技术创新采用新的网络技术, 减少技术成本。为此, 腾讯公司应当加强企业的技术创新投入, 技术创新的根本在于拥有核心技术, 可以通过直接收购技术、以合资形式实现市场换技术、先模仿再消化提高、独立研发等方法获得。其中独立研发应该成为腾讯公司努力的主要方向。

2. 市场定位合理化和承担社会责任

企业要实现盈利, 就要抓住客户。产品定位包含三点:第一, 产品的差异化。由于消费者的需求差异, 定制差异化产品可以满足不同消费者的偏好, 这是产品定位策略的中心。第二, 产品的价格差异化。价格差异化是产品差异化的要求。信息产品通常是免费的, 但是为满足部分消费者获得更多专业信息的需要, 企业可依据消费者的个人喜好对提供的专业信息产品收取高价, 获得更多的级差利润。第三, 产品的创新原则。许多产品由于进入的壁垒较低, 产品同质性严重, 形成恶性同质竞争。腾讯公司应当加大技术投入和研发力度, 开发受消费者欢迎的互联网产品。细分产品针对不同客户实行差异, 保护青少年健康成长, 呵护祖国花朵。作为互联网企业的巨头要主动承担保护青少年的社会责任。

参考文献

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[4]艾瑞咨询网.2011年中国互联网市场年度总结报告标准版[EB/OL].http://www.iresearch.com.cn.2012年1月16日.

[5]靖小伟, 郑琴.数据外泄:“老问题”瓶子装“新挑战”的酒[J].中国信息安全, 2012, (2) :52-54.

[6]韩婷婷.如何正确发挥网络口碑营销的魔力[J].教育教学论坛, 2010, (1) :23-32.

通信广告公司盈利模式 篇3

本文通过以商业模式的视角对证券公司的盈利模式进行分析。商业模式经济层面的定义是企业获得并保持收益的逻辑。一个好的商业模式的最终目的是为了企业的盈利。本文将从商业模式四个要素（业务系统、客户价值、市场定位、资源配置）来分析对证券公司盈利模式。通过证券公司的业务结构的分析揭示我国券商业务结构的弊端，同时对单项各个业务的盈利模式进行具体分析。本文的研究试图为中国证券公司的成长记核心竞争力的建立、证券行业的发展提供一些帮助。

一、我国证券公司的业务结构

在过去20多年的发展历程中，中国证券公司随着中国资本市场的快速发展而不断壮大。但是，众多制度性改革到目前为止尚未引起中国证券公司盈利模式的实质性变革。证券公司的收入结构虽有变化，但还算不上质变，证券公司的利润来源相对稳定。

分析2007—2011年我国上市证券公司的收入结构，可以清楚的发现经济佣金业务收入是主要的收入来源，占比达到一半左右。如果再加上证券承销业务收入和资产管理收入，那么证券公司以提供通道获得的收入占比超过了一半。2009年底中国创业板市场的建立，中小上市企业不断增加，可以看出上市证券商的承销业务收入不断增加，从2007年的3.58%增加到2011年的17.76%，自营业务收入占比随着二级市场行情的波动而变化。2007年大牛市时，自营业务收入占比高达35.52%，而在2008年金融危机时占比仅有6.79%。随着股指期货、融资融券、直投业务的创新业务的不断开展和推进，其他业务收入呈现稳步上升的趋势，证券公司正在不断地推进创新业务发展。与国外证券公司的业务结构相比，我国证券公司营业收入仍过度的依赖经济业务，盈利结构不均衡，这也导致了我国证券公司盈利严重依赖与证券市场行情，风险控制能力较弱。

二、证券公司主要业务的盈利方式

（一）经济佣金业务

经济佣金业务一直是我国证券公司的主要收入来源，经济佣金业务盈利模式有一下几个特征：第一，经济佣金业务主要依靠券商交易席位的“通道”资源进行营利，具有的一定的壁垒；第二，由于业务简单，其行业内竞争日渐白热化，行业营利状况难以摆脱靠天吃饭的特点。

经济业务主要受到二级市场成交量和佣金率两个方面影响。以股票市场为例，由于流通市值大扩容时代已经过去，理性机构投资者占比断提升，很难再达到股市顶峰的日均交易量3000亿元。2012年日均交易量在1300亿元左右，交易量降低，也意味着证券公司佣金收入的基数有所减少。同时，证券业间佣金率竞争也十分激烈，2002年以来开始实行的浮动佣金制直接导致各个证券公司为争夺客户而进行佣金战。2012年由于网点设立、非现场开户等政策放开后，区域垄断格局将被打破，并会引起低端客户对通道费用预期的降低、以及中高端客户对产品服务需求的提升。预计区域性中小券商份额会受到蚕食，原来区域券商高佣金率下获得的超额收益大概率会被去掉。竞争加剧将引起行业佣金率再次下滑，但整体幅度很大程度上取决于地方协会对佣金下限的政策变化。由此可知经济佣金业务收入空间不断被压榨，证券公司依靠经济业务获利空间越来越小。

（二）投资银行业务

投行业务包阔的内容很广泛，主要包含了证券承销发行、并购重组、财务顾问等。在我国，目前投行业务盈利模式主要特征为：第一，保荐人仍是公司上市的不二法门，保荐人制度是券商“通道制”盈利模式又一体现；投行业务仍以首次发行为最主要的收入来源，并购、定向增发、配股和债券承销仍处于较低层次；第二，受二级市场波动、IPO政策的因素影响，使得投行业务仍难摆脱靠天吃饭的本质特征。

2012年底，IPO排队等待完成发行上市的企业总数近800家，其中，90多家企业已经通过发审会审核，预计融资金额约600亿元，消化这些企业上市大概需半年时间，因此预计2013年全年IPO融资额至少能达到1200亿元。再融资从目前审批情况来看，已经过证监会核准、发审委通过及股东大会通过的增发预案就273 家，预计融资额约4600亿元。

投行业务领域，由于创业板的放开和大项目的减少，上市证券公司的承销格局发生了重大的变化，如图所示，主板融资占比由2007年的70%降至2011年的36%，创业板和中小板占比在不断上升。中小项目的井喷式的一直以来在大型项目缺乏话语权的中小证券公司获得机会。这些主攻中小项目的证券公司承销份额大幅度上升。而此前收益于大项目发行、遥遥领先大型证券公司受到了极大的挑战。投行业务领域由“寡头垄断”转向了“列强争霸”。

与权益类承销相似，债券承销也进入“列强争霸”时代，据wind资讯统计，行业前五名市场份额由2008年的65%降至2011年的48%。而且2012年11月初交易商协会启动证券公司类会员参与非金融企业债务融资工具主承销业务市场评价工作，此前这类债券承销仅22家银行和2家证券公司（中信、中金）具备主承销资格，券商将再进驻银行间非金融企业债务融资市场，尤其是短融和中票，承销格局将再生变。11月28日，交易商协会公布招商、光大、广发、海通、华泰、国泰君安、中信建投、东方、银行和国信证券10家券商获得债务融资工具主承销商业务资质。

（三）资产管理业务

资产管理业务是指证券公司作为资产管理人，依照有关法律法规，根据资产管理合同约定的方式、条件、要求及限制，对客户资产进行经营运作，为客户提供证券及其它金融产品的投资管理服务的行为。

资产管理业务盈利模式的主要特征有：第一，受投资标的和金融产品种类单一的限制，资产管理业务的产品收益主要取决于二级市场股票收益。因此，虽然资产管理业务管理费用与二级市场并不完全挂钩，但收入受到了发行规模的限等因素影响，所以仍取决于二级市场表现。第二，与基金、银行理财产品相比，资产管理业务受渠道、客户群体好投资能力等因素限制，其能超越基金、信托和理财产品的盈利模式仍不显著。endprint

2012年10月券商资管创新“一法两则”正式出台，在产品发行、投资范围和资产运用方式等方面给予了极大的放松，打开行业创新空间。取消集合计划行政审批，改为事后备案管理，有利于证券公司及时推出产品，满足客户多样化、个性化的需求。扩大投资范围和资产运用方式、允许产品分级等将打破券商资管产品同质化现状，为产品创新营造关键发展环境。监管层给予小集合和定向资管更大范围的放松，满足多元化、高端化理财需求，有益于券商形成差异化竞争和自身的核心竞争力。比如，更广泛的扩大小集合和定向资产管理计划的投资范围，取消小集合和定向资产管理双10%的限制。资产管理业务将来的发展空间十分广阔。2012年资管规模相比较于2011年增长将近5倍。

（四）自营业务

证券自营业务是经中国证监会批准经营证券自营业务的证券公司用自有资金和依法筹集的资金，用自己的名义开设的证券账户买卖有价证券，以获取盈利的行为。

自营业务饿盈利模式的特征包括：第一，受投资范围和投资杠杆的的限制，自营业务主要以证券公司资本金为基础，欧美投行杠杆率高达10多倍，而我国的杠杆率仅有2倍。第二，投资目标单一，缺乏风险对冲方式，因此二级市场波动往往导致直营业务收入波动很大。

自营收入是证券公司传统业务收入之一，但是其收入受二级市场影响十分严重，在2007年大牛市时，上证指数上涨36%，证券公司自营收入高达364亿元，占总收入的36%。至2008年金融危机，导致自营业务收入明显减少仅有34亿元。占比降至7%。2009年市场走势较好，与之相对应自营业务收入占比上升到12%。很明显可以看出直营业务受二级市场影响十分严重。

三、我国证券公司可持续发展的机制

我国证券公司所面临的外部环境正在慢慢的改变，传统的盈利模式正在不断地被压缩，证券公司要发展的话就需要创新，以适应新的环境。2012年开始证监会推动证券行业创新，放松行业管制，年内创新业务纷纷落地。2013 年行业转型创新趋势不变，最大的变化则是主体交给公司。行业管制和新业务放开后，公司根据自身发展策略和特色积极上报新业务与产品，把握真正的市场需求，自下而上推动行业创新。业务创新将会导致证券公司的盈利结构发生改变，使得证券公司盈利模式得到改变。中国证券公司现在的盈利模式还是过多的依赖于“通道”业务，大力开发创新业务才能使得证券公司可持续发展。

同时，2012年5月初和2013年5月初召开了2届证券业创新研讨大会，其中2012年证监会下发了《关于推进证券公司改革开放、创新发展的思路与措施》，明确了证券公司改革开放、创新发展的基本目标，并提出了实现这一目标的4项原则和11条阶段性措施。到2013年第5项与第11项措施基本上得到落实。

具体到公司创新业务层面，2013年各家券商大力开发创新业务。比较有代表意义的有，国泰君安证券资产管理公司于2月19日起，在招商银行和国泰君安证券发行市场上首只具有收益补偿的混合型理财产品——君得稳，规模上限仅为10亿份，认购起点10万元。3月13日，方正证券宣布泉友会天猫商城旗舰店上线，售卖理财类产品，成为证券行业首家券商亮相天猫，意求抢占非现场开户先机。华创证券推出网上商城，主营奢侈品、手表珠宝、化妆品、服装皮包等，其中不乏GUCCI、COACH这样的奢侈品牌。渤海证券、华鑫证券、华泰证券等多家券商相继推出证信合作项目直投产品，针对不同客户群，跨界合作创新趋势已显露。渤海证券于2012年11月8日开始了旗下“蓝海系列巴南改造限额特定集合计划”的推广，成为券商新政以来第一只直接投资于信托的产品。作为首只证信合作的创新型产品，其选择的投资标的为收益率相对较高且风险相对较小的政府担保的基础建设类信托。

跨国公司家电产品七大盈利模式 篇4

1、 标杆产品盈利模式：

索尼一直崇尚“标杆产品盈利模式”，所谓“标杆产品盈利模式”是指企业一直坚持生产标杆式的高端产品，前卫产品、行业导向产品，以率先进入市场的空档期和标杆产品较大的附加价值。获取最大利润。

索尼进入家电伊始便实施“标杆产品盈利模式”：

面对庞大的台式收音机市场，先开发微型收音机，再开发磁带录音机、随身听。

当市场上普及收录机后，索尼开发出高保真收录机

最早研发晶体管电视机，使索尼可以生产出徽型电视机

最早生产8毫米摄像机，成为世界最大的摄像机生产企业。摄像机从个人使用到航空拍摄应有尽有。

最早生产系列电视机，索尼电视机走高端路线，比对手贵一倍。在彩电竞争中，以“特丽珑彩色显像管”技术胜出，引领潮流

最早生产 “等离子技术”系列电视机

最早生产“背投技术” 系列电视机

最早生产出数字式电视机

目前巳开发最先进的“有机电子发光技术”(OEL)平面电视机。

索尼电视机因实施“标杆产品盈利模式”而不打价格战，据说其在中国一年只卖60万台彩电，利润是中国彩电行业的利润总和。

2、 目标市场倍速增长盈利模式：

以三星电子为代表。三星电子是国际家电市场家电产品的后进入者。三星电子坚持实施“目标市场倍速增长盈利模式”：

内容为先选准一个目标市场，这个目标市场的标准是：1、这个目标市场正处于消费结构进入高成长期，快速进入。2、这个目标市场市场容量大，人口多，如美国、中国。3、市场自由化、进入壁垒低、竞争对手少，如美国、中国。

做法：先集中全部资源低价入市，产品以多元化、组合型、选择渠道密集型上市，在一个时期内扩大销售规模，倍速上量。

盈利：通先选准一个目标市场，集中全部资源低价入市，在阶段性扩大销售规模，倍速上量后，便倍速更新产品，再通过一个阶段的产品更新提高售价，一般阶段提价在5%-10%左右，倍速更新产品周期为4-6个月。

3、 巨型模块发展盈利模式：

不是靠某项产品单项冠军盈利，而是以整个企业经营构造形成巨型模块，整体发展盈利。

代表：日本松下。

做法：家电产品为核心，围烧一个大类的核心家电产品，实行横向一体化经营。如家电产品横向扩展，形成相关多元化的产品线。松下家电产品有制冷产品系列(冰箱、冰柜、空调器)、厨卫产品系列(燃气灶、热水器、油烟机、电饮具、)等。

实行纵向一体化经营，以原材料，配件生产、物流、销售为纵向一体化经营。

在横向和纵向一体化经营的模式中，再形成相互交叉组合，形成“巨型模块发展盈利模式”。

在巨型模块发展盈利模式中，松下电器的生产规模、设备、资金、人力资源、技术研发、、产品制造、物流、营销等方面都有巨型模块的功能。

4、 行业标准盈利模式：

一流企业做标准、二流企业做资本，三流企业做品牌、四流企业做产品、五流企业做工厂，

‘行业标准盈利模式’己成新经济态下的最佳发展模式。

以VCD、DVD为例子。滚筒洗衣机标准主要以西门子为标杆，VCD、DVD主要以索尼为主，数字电视标准以荷兰飞利浦为主。

5、 战略快速退出盈利模式：

家电市场也有日落西山的时刻，当随着全球经济结构调整后，部分地区的家电市场利润缩小。美国就是一个例子：在上世纪二战以后至70年代，美国是全球家电消费最庞大的市场。换言之也是竞争最烈的市场：工厂用地因商业用地挤占而地价昂贵，劳工成本增高，商业渠道产品丰富零售销量分薄，竞争对手(日本、韩国等家电产品)低价竞争，导致美国的全国性的家电企业走到悬崖边。以美国GE为代表的家电企业实快速转型。在上世纪80年代初，GE拥有45个传统产业数百个大类产品，GE总裁韦尔奇以独到的嗅觉觉察到日本、韩国的同类产品进入美国，将会爆发惨烈的同质化价格战。GE敏锐地实施“战略快速退出盈利模式”

退出低盈利区的经营范围，快速退出，进入新的盈利市场。

在“战略快速退出盈利模式”的指导下，GE迅速将很多是低附加值但在当时又属“现金母牛”式的产业，如厨房卫浴电器产品、电冰箱、家用空调、商用空调、电视机、收音机、录像机、电子产品、电话等家电产品全部淘汰。实行产业结构大调整。进入相关的高盈利行业：

一是服务事业：信用公司、资讯、工程事业、核子服务。

二是高科技业：工业电子、医疗系统、材料、航天发动机。

三是核心事业：照明、精密器材、电动机、涡轮机、工程设备。

GE通过“战略快速退出盈利模式”实施后，企业焕发巨大活力。在80年代初，GE只有照明、电动机、电力三个产业领先，而到1995年，GE有 12个产业做到不是第—就是第二的市场位置。公司生产率从1981年2%提高到1995年的4%，同期总营业额从250亿美元提高到700亿美元，净利润由15亿美元上升为60亿美元。有8个事业部的单部营业额可进入世界500强企业的排名。

6、品牌金字塔盈利模式：

一、指产品为塔基和塔身，品牌如塔尖，形成“品牌金字塔整体盈利模式”，以德国家电企业西门子为代表。

二、“品牌金字塔整体盈利模式内容”：品牌的价值以雄厚的产品阵营为基础，牢牢矗立在金字塔式的产品上，浑然一体。品牌的价值不是靠孤立的品牌造势创造，而是通过一个个个性化、优质的产品建立。例如西门子家电品牌也主要靠核心产品的优异性能、工芝、质量、工业设计等硬件树立起来。

三、“品牌金字塔整体盈利模式”如何获利?靠产品营销和品牌推广并行。具体做法：

1、在各进入的地域市场(大洲、国家)设立(投资、收购、兼并)生产制造基地。

2、按原厂生产管理标准克隆到各生产制造基地，复制原厂技术和标准，使产品标准全球一体化。

3、通过优质产品的推广营销，提升市场占有率，以产品美誉度来提升品牌的价值。而不是靠品牌的快速营造创造价值。

7、差异化产品盈利模式：

通过研发差异化的，个性化的，专业化的产品，在市场形成差异经营，区隔对手，在特定的区隔市场形成无竞争对手经营，从而盈利。

公司盈利能力分析 篇5

答：公司在发展中非常重视各项管理工作，目前针对市场发展需求采取直接营销的方式获取客户，致力于为嘉士伯及其子公司西夏啤酒、中储粮等优质客户提供第三方物流配送服务，主要客户为嘉士伯啤酒（广东）有限公司及其子公司宁夏西夏嘉酿啤酒有限公司、中央储备粮银川直属库。2014年公司前五名客户对公司收入的贡献额合计13,983,226.51元，占营业收入的比重为93.68%，2015年1-7月公司对前五大供应商采购金额合计3,083,172.47元，占采购总额的79.95%，表明公司当前处于一个快速发展的时期，尤其随着各个下游行业的快速发展，公司在整个市场中的竞争力和影响力不断提升，在多样化的市场竞争中处于一个快速发展的有利阶段。

2014年，我国的全国社会物流总额为213.50万亿元，较2013年增长7.94%。进入21世纪以来，我国的全国社会物流总额在大部分时间内保持了持续高速增长的态势。随着我国经济在中低位稳增长中逐步改革的长期发展基调基本定调，我国的全国社会物流总额增长率也随之有所企稳，这就为公司的发展提供了一个有利的契机。公司依托加载定位系统的长途专线自购车辆和外租的配有定位系统的车辆及驾驶员，以及JIT配送结合信息管理等主要方式，采取直销为主的销售模式，主要接受嘉士伯啤酒（广东）有限公司、中央储备粮银川直属库的委托，为其提供道路货物运输等服务以获取收入、利润及现金流，在采购、营销、配送方面已经形成完整的运行系统，并形成自己系统的商业运作模式。

公司在当前的市场竞争具有一定的优势：一流的管理团队和业务人员，管理人员的重要性已经在现代市场经济发展中得到了充分的认定，公司的管理人员和业务人员均多年从事货运物流行业，对该行业具有深刻的认识，公司管理团队的成员都具有十几年从事物流运输行业的经验，操作人员、销售人员都具有各自工作岗位多年的工作经验。同时公司员工具有很强的稳定性，很多员工在公司的工作年限长达十多年，营造了公司团结合作奋进的积极企业氛围。公司制度优势，公司制定了较为完善的质量控制制度，针对不同货种制定了不同的作业标准，能够有力保障公司为客户提供优质的服务。

公司设立有独立的财务部门，由财务总监管理并对公司总经理直接负责；公司具有独立健全的财务管理制度，具有独立的财务核算体系。公司独立在银行开户，拥有独立自主筹借、使用资金的权利，能够独立进行财务决策。公司股东、实际控制人占用公司资金，已全部还清，目前不存在控股股东占用情况。为避免未来发生同业竞争的可能，公司持股5%以上的股东、董事、监事及高级管理人员均出具了《避免同业竞争承诺书》,表示目前未从事或参与同公司存在同业竞争的行为，并承诺：将不在中国境内外，直接或间接从事或参与任何在商业上对公司构成竞争的业务或活动；或拥有与公司存在竞争关系的任何经济实体、机构经济组织的权益，或以其他任何形式取得该经营实体、机构、经济组织的控制权，或在经营实体、机构、经济组织中担任高级管理人员或核心技术人员。2.对公司未来毛利率、盈利、现金流量趋势进行相关的预测。

答：随着中国经济的发展，中国企业已经越来越细分化与专业化，而第三方物流企业也随之细分化与专业化，在纵向上深入发展。第三方物流企业的纵向发展主要体现在两个方面：一方面，各种为特定行业提供专业物流服务的第三方物流企业将进一步迅速发展，比如为食品、药品、化工产品、冷冻产品等需要特殊物流服务的行业提供专业服务的第三方物流企业；另一方面，专门为特定区域企业提供第三方物流服务的企业将进一步扩大其在相关区域内的市场优势，形成区域性垄断。国际电商的高速发展为中国的第三方物流企业带来了一个良好的发展契机，实力较强的综合型第三方物流企业或者专业化的海外第三方物流提供商有望借此契机，大举开拓海外市场，从而进一步加速中国第三方物流企业的国际化进程。流动资产、非流动资产、营业收入、营业利润等方面持续增长，这就为公司的未来发展提供了充足的动力支撑，作为一种有效的市场经济发展模式，在多样化的市场经营管理中，公司的各项经营财务指标随着市场需求的扩大而不断的增长。同时公司未来的短期借债以及非流动借债等相关的数据不断的减少，公司未来发展态势良好。

3.下游行业发展状况对公司生产经营造成的影响。

婚庆盈利模式 篇6

新手入行的弯路

当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心最好的写字楼里开业时，她满怀着希望。在此之前，曹婉清对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司源于一次偶然的发现——她和丈夫到广州旅游，偶然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。她眼睛一亮：当时重庆还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司，曹婉清觉得这一行一定有很大的市场潜力;而开一家婚庆公司，只需租一个办公场所，购买简单的办公设备，以及支付几个员工的工资，几万元就足够;同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业知识，市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。

然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上追加了投资，也尝试过登广告、发传单等广告宣传，但上门来的客户却寥寥无几。同时一个严峻的问题也摆在她面前，婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。一般四五月份，8—10月都是生意很好的阶段，春节也会有一个小高潮。而在剩下的淡季期间，公司就要出现赤字，一个月顶多两三场生意，所以一年的收入就靠旺季支撑。

曹婉清意识到了问题所在：自己对婚庆公司的理解有误，婚庆公司属于服务行业，只有更直接贴近市场，才能够吸引消费者上门。于是，曹婉清走出了解决难题的第一步，主动“从天上跳到地面”，她不顾家人的反对，毅然放弃花了3万元精美装修的办公室，把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。

结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，果然被各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片所吸引。那些产生了更多兴趣的人，则被两位漂亮的礼仪小姐引上楼，或在化妆室中尝试做新娘子的感觉，或在办公室里观看各种主题婚礼的DVD。而亮点婚庆的经理会选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美，同时更省力省钱。

点评

婚庆服务公司的位置很重要。一般情况下，公司开在闹市区比僻静之地要强得多。

然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的知名度，这是开业筹备中十分紧要的事，这样，才会有生意上门，财源广进。

婚庆服务包括很多项目：婚庆咨询热线电话，新婚购物咨询服务，蜜月旅游服务，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。

办好各个项目，必须全盘考虑，又要具体做好每一个项目。还要注意，开办这样一家公司投入很大，要量力而行。

没有市场开拓市场

紧接着，曹婉清走出了解决难题的第二步，放弃了无的放矢的广告宣传，开展直接面向新人的特定市场营销推广——她和公司的公关部经理分别到新人领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动，向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。与此同时，公司也积极举办公益性的集体婚礼，这样就吸引了更多的潜在客户。

“而更重要和最好的宣传广告是我们办好每一次婚庆。这绝不是一句空洞的口号。”曹婉清解释了其中的秘密：“来参加婚庆的每一位宾客都是我们潜在的客户，因为在他的家人中总有将来要结婚的。虽然这种效果一般较长时间才看得到，但是随着他对一场高质量婚庆的长久记忆，他对我们公司的印象也会比较深远。”而为了做好每一次婚庆，曹婉清不但聘请了较高素质的员工，并且与数以百计的兼职人员保持定期沟通。

半年后，曹婉清创业主初满怀希望的情况出现了：在结婚的旺季，她公司仅有的日名员工同一天要分赴8个婚礼现场，一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。

点评

婚庆公司运营中要赚钱，就必须扩大公司的美誉度，赢得对方的信任，获得顾客的好感。具体操作上则要划分层次，拉开档次。

婚庆市场所需要的红红火火，乐队伴奏，汽车接送，实况录像，鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚庆服务的档次要拉开，可以分七八个档次，对于双方的学历、文化修养、素质、心理、家庭要有个面的分析和了解，对每一对新婚夫妇都力求安排一个新花样，这样可以吸引更多的顾客。

没有特色发掘特色

然而，红火的生意没有做多久，曹婉清恍然发现，似乎是一夜间重庆一下子冒出了20多个婚庆公司，并且开始做婚庆服务的中介公司和酒店更是不计其数，结果居然出现了有业务时他们却找不到主持人、摄像师的情况。

而旧历年刚过，民间即流行“2005年无春，在这一年结婚夫妻过不到头”的迷信说法，一下子又导致重庆婚庆行业普遍市场疲软，价格大战成了争抢有限客源的法宝。曹婉清发现除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱，虽然自己和公司的员工累死累活，但已基本上没有盈余。

看来低价竞争不行，曹婉清转向了“用个性化引导消费”的策略，相继开发和推出了具有特色且时尚的婚庆项目，吸引新人们主动选择亮点婚庆和高价位的消费。

经过精心思考，他们引进了教堂婚礼、水上婚礼等时尚形式，并且推出了重庆地区第一个花轿婚礼项目。为了让第一对采用花轿婚礼的新人婚庆时打响公司的这个品牌，他们还从广州紧急空运回两套高品质的仿古婚礼服。现在，花轿婚礼已成为亮点的一个特色项目。

而经曹婉清之手改造后的烛光婚礼，成了新人们追捧的婚庆形式。她在北京见到的烛光婚礼原型，是宾客手持红烛，在通道上迎接新娘的到来。然后在主持人宣布新人成为夫妻时，双方相互点亮对方手中的红烛。然而，在亮点婚庆筹办的烛光婚礼上，新娘会惊喜地发现;迎接她的首先是一个绚丽温馨的鲜花通道——鲜艳的玫瑰花布满两旁，支支红烛在花丛间脉脉发着柔光，而当新娘在音乐声中慢慢走向婚姻殿堂时，全场的灯光熄灭，惟有粉红色的一束追光灯轻轻照亮着她：新娘走上了施仪台，另一支追光灯慢慢出现，照出新郎双手捧着一支玫瑰花、单膝跪在红地毯上的虔诚身影，随后是来宾们祝福的掌声响起……层出不穷的个性化服务创新，不但使新人们享受到完美的婚礼，同时使亮点婚庆在残酷市场竞争和整个市场低迷之中，创造了新的佳绩。

点评

拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使婚庆公司的业务不断出新。

据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式被策划出了不少新形式。比如北京一家婚庆公司就曾推出了“锁定今生”的仪式：一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氦气球放飞，让蓝天作证，大地为凭。锁定姻缘，这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老礼儿，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义，新人们愿意接受。据调查，现在有20%

办婚礼的年轻人表示接受这个项目。

这两年婚庆典礼场地的布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆”说，以前也就是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。用男、女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，扎气球柱，不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。

没有未来谋划未来

走过艰辛的曹婉清，觉得自己对婚庆行业有了更多的信心，她准备在重庆最繁华的路段再开一家店。同时，她觉得自己对婚庆行业的未来发展趋势也有了更好的把握。

“婚庆行业要达到真正的跳跃式发展，首先普及消费，开发出低价位高品质的婚庆项目，这样才能被大众普遍认同。”她说。目前，她正在筹划和一家公园合作，举办每人只收30元的草坪自助餐婚礼。而以前在高级酒店的草坪上举行的草坪自助餐婚礼，新人需要支付高达每人300元左右的费用。

“其次，婚庆公司还应充分利用已取得的市场资源，向婚纱摄影及出租、婚礼摄像及DVD制作、礼仪公司等相关行业延伸。”这是曹婉清的另一认识。用怎样的市场思路来完成这些资源整合和行业延伸，以寻找到更多的盈利点，已成为她现在热衷思考的事。

点评

如今的婚庆市场，不少商家更崇尚“伞式经营”，即一改以往的各自为战而变为合纵连横：婚庆公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。

现在已经不是以前的小作坊经营时代，再搞“小而全”肯定要失败。人们对婚庆服务的需求越来越高，任何一家都不可能做到面面俱到。

在饭店与婚庆公司的联手中，还经历了一个细微变化。以前主要是婚庆公司找大饭店，很长一段时间下来，能和一家婚庆公司建立起关系的不过20几家。但目前，这一情况发生了变化，许多大饭店开始主动找到婚庆公司。如今一家好的婚庆公司合作伙伴已经近80家，其中还不乏五星级的饭店。转变的原因不难理解，对于饭店来说，办婚宴还是个“甜活儿”。在星级饭店办一场婚宴，平均每人消费在100元左右，还不包括服务费，其中的丰厚利润可想而知。

中国证券公司盈利模式研究 篇7

针对中国券商盈利模式存在的问题, 国内证券界和理论界对此进行了研究。李连三 (2002) 从业务收入结构角度将我国证券公司的盈利模式同美国的证券公司进行了比较研究, 提出我国券商要大力发展并购业务的建议。吴志峰 (2004) 从业务内涵拓展和创新角度谈我国券商盈利模式的转型, 认为加强资金能力, 强化创新研究能力, 提升投行和资产管理业务等有助于给原有的投行、经纪、资产管理和自营业务注入新的内涵, 并增强券商抵抗风险和获取利润能力。王滨 (2005) 分析了我国券商的盈利模式存在的问题:业务结构的失衡、缺乏核心竞争力。黎水龙, 丙学飞 (2005) 认为我国券商业务经营单一局面必须向着经营多元化、收入结构均衡的状态转变。调整自营业务, 夯实经纪业务, 加强投行业务是我国券商盈利模式转变的关键。张叶 (2006) 对比了中外证券公司盈利模式上的差异, 提出改善股权结构和治理结构、提供成本控制水平、提高服务水平、进行业务重组等对策。张琦 (2009) 通过结合波特五力模型和PEST分析方法对我国证券公司的行业状况、面临的市场环境以及具体的经营状况进行剖析, 从传统业务的创新、盈利来源的拓展、业务结构的整合优化、风险管理意识的加强等几个方面提出一些改进我国证券公司盈利模式的对策建议。从以上分析可以看出, 国内外证券业专家对于证券公司盈利模式进行了一定的研究, 在证券公司盈利模式存在的问题方面基本达成了共识, 提出的建议也不断创新。但是关于证券公司盈利模式的研究文章还是比较少, 结合定量分析的文章则更少, 而且这类文章一般数据都比较陈旧, 随着我国金融市场国际化进程不断推进, 又遇次贷危机, 主权债务危机的国际性金融危机的蔓延肆虐, 原有的一些对我国证券公司盈利模式方面的研究在一定程度上已经缺乏实践性和时效性。因此本文试图在前人学者的研究基础上, 立足于分析我国证券公司盈利模式的现状及不足, 结合当前的金融环境, 对面临的挑战和机遇进行更深入研究, 提出构建我国证券公司新盈利模式的对策。

本文主要是利用主成分分析法, 将证券公司的主要收入来源因素作为主成分因素, 并结合比较分析法, 将得出的数据与成熟市场进行对比, 提出国内证券公司在盈利模式方面的缺点, 并提出优化证券公司的收入来源结构的改进建议。

目前我国证券公司的收入主要来源于经纪业务、投资银行业务、资产管理业务和自营业务。近年来其他业务的收入比重有所提高。

第一, 经纪业务。我国证券公司的经纪业务收入主要包括佣金收入和息差收入, 分别对应于证券公司利润表中的“手续费收入”和“金融企业往来收入”, 其主要取决于证券市场交易量的大小。

第二, 投资银行业务。我国证券投公司的投资银行业务主要集中于发行承销。承销业务收入主要是指证券公司在新股发行中所获得的承销收入以及余股包销的收益, 其对应的是证券公司利润表中的“证券承销收入”。承销业务收入主要取决于证券公司辅导的上市公司筹集资金的规模。余股包销的收益主要取决于包销股票的一、二级市场的价差。

第三, 资产管理业务。资产管理业务收入主要指的是证券公司利润表中的“资产管理收入”。我国证券公司的资产管理业务起步较晚, 具体的管理方式和运作模式仍处在摸索过程之中, 国内众多证券公司开展资产管理业务大多采取的是保底保收益的业务形式。

第四, 自营业务。自营业务收入主要是指证券公司利润表中的“自营证券价差收入”, 其主要取决于证券公司自营业务的规模以及证券公司投资研发能力的高低。这类收入与证券市场状况的高度相关性。由于受金融危机主权债务危机影响, 股票二级市场持续下跌, 而我国证券公司投资渠道较为单一, 且缺乏相应的避险工具, 造成大部分证券公司的亏损。

第五, 其他业务。其他业务收入主要以中介费、手续费、佣会等方式存在, 其对应的是证券公司利润表中的“其他业务收入”, 主要包括:财务顾问业务、并购咨询业务、货币市场业务、基金管理业务、买断式回购业务、权证业务等。近年来这项业务收入在证券公司总收入中的比重正在逐步增加。

本文选取了71家证券公司2006-2010财务报表中主营业务收入来源的数据。

根据各个因子解释原有指标变量总方差的情况, 我们利用主成分分析法, 对数据进行主成分分析可以得到主成分特征值、贡献率及累计贡献率。

我们得到五个主成分的累计贡献率达到了80.825%, 进行方差极大法因子旋转后, 主成分特征值分别为:3.386、1.907、1.465、1.097、1.036。我们就选取F1为第一个主成分, F2为第二个主成分, F3为第三个主成分, F4为第四个主成分, F5为第五个主成分。第一个主成分, “手续费及佣金净收入”、“代理买卖证券业务净收入”、“利息净收入”、“总资产”的系数比较大, 说明这些变量与第一个主成分高度相关;第二个主成分, “证券承销业务净收入”、“受托客户资产管理业务净收入”、“投资收益”的系数比较大, 说明这些变量与第二个主成分高度相关;第三个主成分, “其他服务净收入”、“公允价值变动收益”的系数比较大, 说明这些变量与第三个主成分高度相关;第四个主成分, “汇兑收益”的系数比较大, 说明这个变量与第四个主成分高度相关;第五个主成分, “其他业务收入”的系数比较大, 说明这个变量与第五个主成分高度相关。由上诉分析可知, 我们可以将第一个主成分命名为“市场高度相关业务”因子, 第二个主成分命名为“客户规模相关业务”因子, 第三个主成分命名为“公司服务相关业务”因子, 第四个主成分命名为“汇兑”因子, 第五个主成分命名为“其他业务”因子。

计算出各个主成分之后, 进一步计算盈利综合得分F:

我国证券公司总资产较大的公司, 相对来说, 盈利综合得分较高, 盈利能力较强。但存在一下几点问题:

第一, 业务发展不均衡。大多证券公司业务发展不均衡, 出现跛脚现象。比如, 中信证券的F1, F2, F3的排名分别是第15名, 第1名和第3名, 说明中信证券在“证券承销业务净收入”、“受托客户资产管理业务净收入”、“投资收益”、“其他服务净收入”和“公允价值变动收益”相关业务方面开展地较好, 但是F4, F5的排名在71家公司排在了倒数第四名, 说明其在“汇兑收益”、“其他业务收入”相关创新类业务方面的发展比较弱。

第二, 证券公司的业务风险较大。盈利综合得分排名在前的大多数证券公司的F1和F2的排名比较高, 例如F排名第一的海通证券其F1得分也排名第一, 再如F排名第二的广发证券其F1得分排名第四, F 1是“市场高度相关业务”因子, F1排名高说明这些公司基本是以经纪业务, 利息净收入等与市场直接高度相关业务和证券承销业务、受托客户资产管理业务、证券投资业务等与客户规模直接相关, 与市场间接相关的业务来盈利。所以这些公司就是所谓的“靠天吃饭”, 具有与市场很大的相关性, 在现在这种金融危机时常爆发的形势下, 证券市场波动极大, 证券公司业务收入与市场高度相关, 是具有非常大的风险的。

第三, 服务相关类和其他相关类创新类业务方面业务欠缺开展。创新类业务主要包括财务顾问业务、并购咨询业务、货币市场业务、基金管理业务、买断式回购业务、权证业务等, 这些业务就是证券公司充当中介的角色, 只需要承担较少或者根本不需要承担市场风险。由表中可以看出, 总资产排名靠前的几家证券公司中, 除了中信证券, 国泰君安证券, 广发证券, 招商证券, 国信证券, 国元证券, 中银国际证券和山西证券外, 其他证券公司F3排名都在后几十位, 说明大部分总资产较大的证券公司在服务相关类业务开展方面及其欠缺。其中, F排名第一的海通证券服务相关类业务的盈利得分竟是所有证券公司中最后一名。 (见表1)

第四, 公司业务类型高度趋同。由表1可以得出, 大多数总资产较大的证券公司除了几个公司以外F1, F2得分排名都基本与其总资产排名相对应, 所以对于这些证券公司来说其业务重心还是放在传统业务, 就F3, F5的排名来说, 大型证券公司的排名都比较靠后, 所以大型证券公司对新业务的探寻并不深, 它们并没有属于自己的核心业务, 所以缺乏公司在优胜劣汰竞争中必备的优势, 即缺乏公司核心竞争力。

参考文献

[1]周永, 史仕新.美国次贷危机及对我国证券业的启示[N].四川:西南石油大学学报 (社会科学版) , 2010, 3 (3)

[2]查罩斯.R.吉斯特, 郭浩译.金融体系中的投资银行.北京:经济科学出版社, 1998:13

[3]李连三.中美证券业券商业务收入对比[J].资本市场, 2002.12:21—22

[4]吴哓求.中国证券业盈利模式路在何方[N].中国证券报, 2003.9

北纬通信：多个盈利增长点启动等 篇8

北纬通信（002148）上半年公司实现收入1.2亿，同比小幅增长2.5%，实现归属于母公司的净利润为1753万元，同比增加191.8%。公司目前处于由传统SP业务向新兴移动互联网业务的转型阶段，上半年以短信、彩信、彩铃为代表的传统业务均维持下滑趋势，而以手机游戏、手机视频为代表的新兴业务分别增加12.9%和39.8%，从营收占比看，新兴业务收入增长尚难以抵消传统业务下滑的负面冲击，因而导致收入增速放缓。公司净利润增速远高于收入增速主要由于去年同期有约1534万的股权激励费用。

2012年运营商降低了部分传统产品的分成比例导致公司上半年毛利率下滑了3.9个百分点至39.9%。同时值得注意的是手机视频毛利率大幅提升了16.5个百分点至49.9%，凸显出公司新兴业务不断成熟后盈利能力提升的潜力。此外，公司期间费用率大幅下降12.9个百分点至23.1%，主要由于去年同期有1534万期权费用导致管理费用基数较高，今年管理费用率已降低12.1个百分点至16.7%。同时销售费用率和财务费用率也均小幅下降。

随着3G和智能终端渗透率的不断提升，越来越丰富的移动应用让用户可以更直接、便捷地接触到内容源。公司近年来受累于中国移动对SP的整顿及移动互联网的冲击，其传统业务持续下滑。公司未来的成长将取决于向移动互联网转型的成功与否。公司已将"移动互联网服务集成商"作为其转型目标，目前两大新兴业务手机游戏和手机视频均呈增长态势，其中手机游戏收入占比已经超过35%，公司也正由传统单机游戏向移动网游转型，继去年年底推出《无极online》后，今年还将继续推出5 款左右，未来有望成为继单机游戏后的又一盈利增长点。

光大证券预计公司2012-2013年EPS分别为0.37元、0.44元。二级市场上，目前该股正处于上升通道之中，目前量能配合的较为理想，后市看涨。

航天信息：多项业务高速增长

航天信息（600271）上半年公司实现营业收入66.93亿元，同比增长24.03％；实现利润总额8.40亿元，同比增长1.57％；实现归属于母公司的净利润5.31亿元，同比下降0.96％。基本每股收益为0.58，与去年持平。

公司的收入规模依然保持着一个快速的增长，收入的增长主要得益于网络、软件与系统集和渠道销售两大方面。网络、软件与系统集成收入比去年同期增加5.60亿元，增长50.06％；渠道销售收入比去年同期增加7.39亿元，增长28.29％。

公司的软件、系统集成业务多年来保持高速增长的势头，公司将重点关注发展企业信息化产业和行业应用两大产业。公司目前也正在积极规划如信息安全、金融支付（包括移动支付）、物联网应用（如粮食项目）和智能交通等信息化产业，预期在“十二五”期间，依托国家相关产业政策取得良好的发展前景。

综上所述，华创证券认为未来存在改革税目增加、营改增中一般纳税人标准降低等有利因素，用户增量存在加速加倍关系，五年内将再获300万用户可能，对公司可持续发展创造良好条件。不排除公司今年会进行资产注入等动作。预计2012-2014年每股收益分别为1.32 元、1.60元、2元，对应市盈率分别为12、10和8倍。二级市场上，该股均线目前正处于上升通道之中，短期均线在下方形成支撑，后市看高一线。

西山煤电：销售结构改善迎涨价

西山煤电（000983）上半年公司实现营业收入156.85亿元，同比增长4.02%；实现利润总额24.61亿元，同比减少9.46%；归属于上市公司股东的净利润16.56亿元，同比减少11.16%；基本每股收益：0.53元。业绩符合预期.。

公司通过调整销售结构，减少了煤价下跌及销量减少对公司的影响。经测算，公司上半年煤炭销量同比减少约45万吨，而纯煤价影响综合售价下降42.46元/吨；但公司通过提高肥精煤、焦精煤等稀缺煤种的销售比例，使公司综合煤价上涨32.09元/吨至841.27元/吨，综合煤价的上涨保证了公司业绩的相对稳定。

公司本部4矿产能基本稳定在1400万吨左右。晋兴斜沟矿一期产能1500万吨在11年已经达产。晋兴斜沟矿二期及整合煤矿将从12年逐步释放产能，预计公司12-14年原煤权益产量增长率分别为9%、38%、4%。晋兴公司上半年实现净利8.05亿元，产量及吨煤净利同比均有小幅增长。斜沟矿二期设计产能1500万吨，目前在进行联合试生产，预计13年大幅贡献产量。公司保留整合煤矿7座，合计产能540万吨，将从12年起逐步释放。其中，临汾整合6座，合计产能480万吨，以焦煤和肥煤为主，盈利能力较强，预计临汾子公司12年能够实现盈利；古交整合1座产能60万吨的煤矿，有望在13年贡献产能。公司安泽唐城矿和冀氏矿产能分别为200万吨、500万吨。预计公司会同时建设唐城矿和冀氏矿，两矿有望于十二五末期贡献产能。

民生证券预计公司2012-2014年每股收益分别为1.03元、1.24元和1.40元，对应2012-2014年PE分别为14倍、12倍和10倍。二级市场上，目前该股呈现出绝地反弹的行情，有进一步冲击并且突破60日线的能量。

郑煤机：业绩高增长趋于尾声

郑煤机（601717）：上半年公司实现营业收入47.24亿元，同比增长25.94%；归属上市公司股东的净利润8.08亿元，同比增长47.8%。每股收益0.58元。

2011年以来煤炭行业逐渐进入了高点，煤炭开产进入了高峰，对煤机需求量增加使得公司在2011年订单饱满。2011年公司国内市场合同订货总架数同比增长22.01%，国际市场实现订货1.13亿美元，同比增长690.19%。今年上半年以来公司收入主要源于2011年订单的延续。

今年上半年以来，公司接单量继续同比大增28%，显示上半年煤矿设备采购依然处于景气状态。但是公司财务数据显示上半年公司在营业收入同比增长近26%情况下，应收账款同比增长51%，预收账款同比下降9.2%，反映出煤炭开采企业资金偏紧，从而使得公司产品销售实现资金回笼速度趋缓。

但是近期煤炭行业数据显示受宏观经济下行影响，煤炭需求量降低导致煤价下跌，各大港口煤炭库存上升。根据中国煤炭工业协会测算，上半年国内煤炭消费19.7亿吨，同比增长2.8%，增速较去年同期回落6.6个百分点；上半年，国内煤炭产量同比增长5.6%，其中6月单月增长1.6%，显示需求疲软。7月份中国动力煤价格指数为165点，同比下降25%。同月中国动力煤库存指数为269，同比增长27.4%。煤炭库存的上升和价格的下跌已经开始影响到煤矿企业对设备的需求量和采购热情，下半年接单量将明显趋缓，煤矿机械行业可能迎来一个低增长期，郑煤机也可能迎来业绩增长的低谷期。

二级市场上，该股目前正处于反弹位置，但是反弹的高度会受到60日线和业绩的压制，后市还需谨慎操作。