内地市场推广策划书（通用10篇）
时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。你所见过的策划书应该是什么样的？下面是小编为大家整理的校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书1一、概述
厦门大学市场营销协会拟在xx年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。
二、厦门大学市场营销协会简介
厦门大学市场营销协会成立于xx年10月，以厦门大学系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内着名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及 管理学院相关专业老师的支持与帮助。
协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业 计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。
三、活动筹划方案
营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。
本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。
第一阶段，宣传和报名。我们计划用十天左右的时间，通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。
第二阶段，用时约1-2个星期。培训将采用两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战 经验。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行 专题讲座和培训。
第三阶段，写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将 组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。
第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。
四、赞助商的利益
厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。
参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。
通过企业经理人的讲演，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象。
赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。
赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。
五、资金预算
赞助商主要采用现金方式提供赞助，奖品可采用现金+实物方式。
讲座培训及颁奖大会（场地、海报、胶卷、鲜花、水等）200元/场×3
总计 600元
宣传费用：
横幅 中幅海报（喷绘）手绘海报 传单（500份）
均由赞助商提供
奖品
证书 6张 50元
一等奖奖品 一份 400元
二等奖奖品 两份 300元
三等奖奖品 三份 300元
总计 1050元
共计 1650元
校园市场营销策划书范文|校园市场营销策划书2一、大赛简介
（一）大赛主题：激昂青春，营销创业
（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的.前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。
更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。（三）大赛组织形式
1、承办单位：司法警官职业学院创业协会。
2、中主办单位：院团委、管理系。
3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味。
（四）大赛时间：20xx年4月9日~20xx年4月27日
（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生
（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪
决赛：多功能报告厅
二、大赛的准备工作
1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平
2、召开筹备委员会和协会所有成员会议
3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。
4、经费：拉赞助
5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。
6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会
三、大赛时间安排
1、报名时间：5月2日~6月8日
地点：一栋和二栋之间
要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动
2、初赛时间：5月2日~5月18日
根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。
3、复赛时间：5月28日至6月1日
各复赛团队在校内进行销售。由创业协会提供商品，抵押参赛者的学生证，不需要资金抵押，进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售方式，销售额，盈利等，各复赛团队需在xx年6月1日20:00前将销售记录和财务情况上报给创业协会。协会根据各团队的销售额进行评选。
复赛规则：
①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售。
②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。
③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。
4、决赛时间：20xx年6月8日14:30
各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。
5、决赛流程
①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手。
②领导致辞（创协指导老师）
③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享等，展示团队精神。
④进行评比，宣布获奖名单。
⑤颁奖。
⑥领导致辞（黄主任）
⑦选手和领导合影。
四、奖项设置
第一名：荣誉证书+奖金300元
第二名：荣誉证书+奖金200元
第三名：荣誉证书+奖金100元
优胜团队：荣誉证书
五、经费预算
1、荣誉证书：50元2奖金：600元
3、宣传单：50元4、报名表：20元
5、横幅：100元6、喷绘：200元
7、场地装潢：50元8、其他费用：130元
选题策划书中应真实地反映市场竞争
当从市场竞争的角度开始精炼选题时，通常情况下，首先应该做的就是确定自己需要说明的问题。一个好的选题策划书往往以图书的中心思想为起始内容展开，切不可以用填补市场空白的主题为动机来创作。因为，真正能够称得上填补市场空白的选题，少之又少，就算是大师级的人物也不敢妄称自己的作品能够填补市场空白。这就是说，仔细琢磨自己的构思，在林林总总的竞争中以一种创新的方式将自己的观点阐述清楚。
在大多数情况下，审批选题的总编们对图书市场状况都相当了解。他们在审批一个选题之前，也会对该领域的市场竞争情况做一个基本的调查。一旦他们发现你的选题策划书中疏忽了几项重要的信息，那么该选题的专业性和可信度就会大打折扣。
在全面掌握了市场竞争状况以后，在撰写选题策划书时不要刻意回避这些竞争，而是要把这些市场竞争状况真实地反映出来。如果在某一领域中，发现市场上现有的类似图书有许多都有成功的市场反馈，那么，这说明涉及该领域的作品具有巨大的图书市场。我们要做的是如何在这些林林总总的图书中发现他们的不足或欠缺之处，从另外一个角度培育新的选题。
巧妙地利用市场竞争
事实上，真正意义上的创新是很少的，所谓的“创新”，是指阐述或表达的某一观点采取了新颖的、别具一格的方式。如果你萌发了一个创意，那么，很多人可能都会有相同的想法。然而，想到这一创意的人中，只有一部分人会努力将其发展成为一本图书。其中的关键因素就是对市场的分析和自己的定位。
前文所述的真实反映市场竞争，不是要求在选题策划书中把已出版的主题类似的图书全部罗列出来。实际上，在众多的图书中，有很多已经失去了生命力，对你的选题构不成竞争，这些图书是不成功的代表。同时，如果列出这些不具竞争力的图书，一方面会给总编们一个误解：这类主题的图书市场已经饱和，不存在有利可图的市场空间；另一方面，如果编辑们清楚这些书是不成功的策划，会使他们对你精心策划的选题失去信心。恰当的做法是，列举2-6部最为成功的已经出版的图书，以反映该主题是当时市场上的主潮流。有了这个主潮流，就可以吸引审批选题的总编们一半的眼球。再加上独具匠心、别具一格的图书市场分析，以这些成功图书的瑕疵为切入点，就可以做到步步为营。
例如，笔者在策划“新能源与建筑一体化技术丛书”的选题时，并没有回避目前图书市场上有关新能源的图书，相反，对于这类书还特意夸奖了一番。比如，市场上有关新能源的图书《太阳能光伏发电实用技术》《地源热泵工程技术指南》等，都受到了读者的好评，其销售情况一直不错，这说明与新能源有关的图书，获得了市场的认可，并且有巨大的市场空间。但是，这些成熟的单项技术如何应用到建筑中，实现建筑领域的节能减排，是策划选题的切入点。事实证明，这种方式是切实可行的，并且这个选题被列入了“‘十二五’国家重点图书”。
小众选题策划书的撰写
在图书市场中，特别是在科技图书市场中，有很多专业化很强的选题。这种专业化的选题具有学科交叉、读者群特殊的特点。很多专业出版社往往会出于不是自己的出版范围、对读者群体不了解的考虑，对这部分选题不屑一顾。这时，就要看策划编辑的市场分析能力了。如果你在市场分析中找出一个理由，让人相信：该主题存在一个巨大的至今无人触及的市场，在你开发之前，没有人具备开发该领域的能力和远见。通过出版该主题的图书，可以使出版社成为进军该领域的第一人，会在图书市场中占据独一无二的地位。那么，这个选题就会成为一个令人瞩目的创意。
例如，IT行业大中型互联网信息数据中心（简称IDC），是企业、商户或网站服务器群托管的场所，计算机网络技术、电信网络和传输技术的飞速发展，催生了IDC业务的快速成长。对于IDC的建设，涉及建筑、结构、通信、空调、通风等多个学科的交叉，并且这类建筑的从业人员不像民用建筑那样多。如果策划有关IDC建设的技术图书，貌似没有市场。但是仔细分析可以发现，随着信息技术的高速发展以及全球化业务的迅速开展，IDC机房的建设规模会越来越大，需求会越来越多。与此同时，我国相应的技术设计规范、标准的制定或修订尚未跟上此类技术快速发展的步伐。如果我们策划这类选题，不仅可以弥补图书市场上的盲区，而且对于推动我国相关标准规范的制定也具有重要意义。因此，我们策划了“数据中心技术丛书”。实践证明，该选题的策划是成功的。
另外，在撰写这类选题的策划书时，一项重要的信息不能疏忽，那就是读者定位。如前所述，这类选题的读者群往往比较特殊，这就需要编辑深入了解这个行业，掌握特殊群体的读者需求。如果对该行业不是太了解，很多对外开放的图书馆都有大量记载着统计数据的文档，比如，学术机构的调查研究、民间调查组织以及行业协会也能够提供最新的统计数据。
一般来说，市场分析是不能决定接受或者否决整个选题策划的。但是，市场分析的确在一定程度上能够起到增强或者削弱选题策划有效性的作用。因此，如果说选题策划书是一本好作品的开山之作，那么精细、准确的市场分析就是一份好的选题策划书的坚实基础。
河南卫视频道营销推广策划书
说明：河南电视台位于河南省郑州市，河南电视台卫星频道是河南省最权威的电视频道。她立足河南本土文化，以宣传河南为己任，始终追求与中原文化相称的博大境界，锐意创造与时代脉搏契合的恢弘气势，密切关注与真实记录河南前进的点滴历程。卫星频道定位于新闻综合频道，以权威时政新闻为主干，以多姿多彩的综艺娱乐节目为龙头，频道整体有较好的社会反响。2011年，河南卫视将将继续开拓进取，在全国卫视竞争激烈的环境下，在各种挑战中坚持稳步前进，以《梨园春》、《武林风》、《华豫之门》三大金牌栏目以依托，综合利用其他创意节目及优秀影视，以极具冲击力的创意概念和枪战市场先机的推广，力争在全国卫视市场中占得稳定的收视地位。
实施时间：2011年
核心策划：使用概念转换的策略，把频道核心价值用易识别、有差异、能延展的产品概念——“2+3+4影视全优体”（“3”即《梨园春》 “4”即“晨光剧场、阳光剧场、星光剧场、月光剧场” “2”即中原晨报和河南新闻联播）表现出来。
策划目的：使河南卫视成为宣传河南的主阵地，突出河南的时代特色和豫派文化特色。传递河南地方热点，充分发挥新闻的时效性、政治性，益智综艺节目的独创性，整体板块编排的系统性，样浓郁的河南地方特色与现代化传媒特征相融合，成为面向全国、全世界展示河南经济、文化发展的窗口。
营销推广策略：
积极利用“2+3+4影视全优体”创意概念本身的独特性和冲击性，为传播效果加分。当竞争媒体都没有被观众和广告主明确认知的核心传播概念时，我们以“有概念”打“无概念”，以“有策略”打“无策略”，以“有差异”对“无差异”，进行快速有效的推广。
具体内容为：
一、快速推广，抢占定位先机：在新一年新的媒介市场格局尚未形成、频道关注度相对分散、媒介竞争层次较低的局面下，先机，尤为重要。在其他媒体还在调整、改版、没有推广动作的时候，我们要先开始“2+3+4影视全优体”的推广，先人一步占领观众眼球。
二、立体轰炸，强化频道形象：整合包括电视|报纸、户外、网站、广播、公交车身等一切传播资源进行传播，并有效设置悬念，形成传播热点，强化差异化的频道形象，有效强化观众对频道的记忆度，让卫视频道在众多媒体中脱颖而出。
三、互动推广，植入频道内涵：在推广中加强与受众互动，以体验式营销将轻松娱乐的品牌内涵潜移默化的植入受众心中。提升频道整体理解度和好感度，让河南卫视频道真正走进受众心中。
四、四、科学编排，定点编排。各栏目定点退出，提高准点率，以编排的高度标准化使观众与节目形成“约会”
意识，增强观众流的稳定性，同时体现对观众的尊重和承诺，培养观众忠诚度。
五、区域拓展，扩大影响范围：在传播去上上，突破省级地面媒体的区域限制，争取在全国范围内落地，将传播平台由省内扩展到全国。
具体节目及影视策划：
一.“2+3+4”中的“2”，即《中原晨报》和《河南新闻联播》，卫星频道定位即为新闻综合频道，明确的以权威时政新闻为主，因此做好这两档新闻节目对整个频道的稳定和发展及其重要。在新闻取材上，坚持严格遵守新闻五要素，并确保新闻的真实，在此基础上，要突出地方特色，运用平时且多养话的电视新闻形态，将镜头社会热点及普通百姓生活，同时注重对河南经济文化的宣传，密切关注与真实记录河南前进的点滴历程，让更多受众认识河南、了解河南、喜欢河南。
二.“2+3+4”中的“3”，即《梨园春》、《武林风》和《华豫之门》。全力打造这三大品牌栏目。
利用《梨园春》弘扬河南戏曲文化，锻造娱乐王牌。河南有丰富的戏曲文化土壤，《梨园春》根植于此，在2011年的节目中，继续不断创新节目形式，坚持始终如一的节目品质锻造娱乐金字王牌，并借助跨省、跨过的特别节目和大型活动辐射全国甚至全世界。
河南少林寺闻名中外，河南武术市场较为完备，喜欢习武之人大有人在，《武林风》奉行“博弈有道，娱乐无边”的宗旨，全方位、多角度展示中华武学的博大精深，是中国传统武术文化和现代电视艺术的完美结合。在新一年，《武林风》要继续保持以往风格，并努力创新，同时继续举办新一届的武术巡演，开创新的武术热潮，弘扬中原武术文化。
《华豫之门》同样依托中原独有的历史文物资源，搭建融娱乐、益智于一体，比眼力、辨真伪、拼实力。2011年在保持原有水平上，要更突出其独创性，并促成举办新一届鉴宝大赛。
三.“2+3+4”中的“4”，即晨间剧场、阳光剧场、星光剧场、月光剧场这四大剧场。全方位利用这四大剧场，为受众提供丰富多彩的影视剧，吸引受众关注度。2011年要争取引进新的备受关注的年度大戏，争取品质制胜，利用黄金剧场，丰富受众生活，提高收视率的同时吸引更多广告。
加大春节和暑期剧场的投入。春节和暑期剧场，成为越来越多的学生群体假期丰富业余生活的必不可少的一部分，在此基础上，可针对学生人群的喜好加大电视剧的投放。
广告营销推广：
一.在电视广告上，广告的多少成为观众收视的一个重要因素，减少广告量会使电视台带来损失，为争取两者之间的平衡点，可在新一年做以下改进：
1.2.取消一集电视剧间的广告，将其广告信息量加入两级电视剧之间。既减少了一集电视剧的播出间隔，又不会损失电视台收入的广告费用。可在定期时段播出广告，取出相对集中的时间播出广告或定期播出有关某一人群特定需求的广
告，即可增加广告收入又可降低观众对广告的厌倦程度。
二.在电视频道形象推广上，采用主动性广告策略。
1.在各大中城市加大广告投放力度和树立良好的品牌形象，使河南卫视的形象深入人心。
一、总则
方针：媒体牵头整合传媒点面结合全面出击
立体传播确立品牌制造舆论服务销售
整合传播获得轰动效应
锁定目标，整合传播，运用协调各种不同的媒介（包括影视、报刊、广播、互联网等）进行传播。使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并与消费者之间建立互信关系和供需关系，从而使产品产生轰动效应，打开并促进销售。整合传播的实质是整合品牌传播。整合品牌传播又是一种品牌战略工具。它采用由外而内的思考模式，从消费者或潜在客户着手，努力去找出消费者的需求并刺激消费需求，然后再针对其需求提供适合他们的产品或服务。
交叉传播获得立体效应
由于不同媒体各有利弊，各种媒体都有各自的受众群体，其覆盖范围也都有局限性。因此，媒体传播的联动互补会产生集中效应和延伸效应以及重复效应。将媒体整合运用可以增加传播广度，扩大覆盖范围。媒体传播的覆盖面越大，其产品的覆盖面越大，产品知名度也就越高。媒体的组合互动将增加受众与项目的接触次数，增加项目的传播深度，可有效的激发受众购买冲动。
互补效应，即以两种以上媒体来传播同一推广内容，实现媒体的取长补短，相得益彰，能够使传播起到立体效应。对于同一受众来说，其推广效果是相辅相成、互相补充的。在整个推广过程中，每一个环节都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消费对象，获得更多的消费群体。
二、推广策略
推广的终极目的是为了更好地销售，销售是为了更好地推广。就一个新项目而言，推广是销售前的准备，有效的推广解决的是销售前的舆论环境，创造的是有利于销售的市场空间。因此，制定推广策略要围绕目标群体，做到有的放矢。
（一）策略原则
以有利于产品销售为目标，整合推广、取长补短、重点推进、动静结合、多点出击。
（二）推广策略
从现代时尚的客观必需和健康生活的角度出发，确立产品的市场形象；概念先行，形象铺底，落实到产品实质性推广。
1、企业形象——品牌概念——社会效益——经济效益
2、有远而近——层层推进——由点到面——逐步推开
3、多层营销——整合传播——媒体互动——营销传播
4、品牌塑造——充实内涵——品牌传播——品牌营销
5、客户培育——客户沟通——客户追踪——客户管理
（三）媒介选择原则
1、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体；
2、权威媒体主导，兼顾大众媒体；
3、以行业媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾地域媒体；
4、长效媒体和即时性媒体相结合，行业媒体与大众媒体相结合；
（四）推广媒体
1、大众媒介：互联网、影视、报刊、广播等；
2、其它媒介：传单、户外等；
3、有针对性的召开新闻发布会、项目推介会、成果展示会等
（五）需要整合的主要媒体
CCTV、、经济日报、科技日报、中国青年报、新农村商报、中国技术市场报、中国食品报、中国经济周刊、中国城市旅游、父母必读、时尚芭莎、京华时报、北京晚报、新京报、新锐、女报、健康时尚、知音、读者、科技创新导刊、商务时报、中国新闻、环球新闻报、中国报道、中港澳国际新闻报、商品与质量杂志社、经理日报社、人民网、央视网、新浪网、香港经济网、每日经济观察网、农博网、商品与质量杂志社等100余家。
三、媒体分析与推广原则
（一）媒体分析
各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，有利于把握各种媒体的不同特性，利用各种媒体的优势，实现推广的有效性。
1、网媒
优点：互联网是继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”，集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨媒体的数字化媒体。网络媒体除具有三大传统媒体的优点之外，还具有鲜明的世代特性，是当代人的首选媒体。网络媒体具有全球性、时效长、开放性、互动性、全接触、全效应、即时性、海量性等诸多有别于传统媒体的优势特点。
缺点：信息量超大，没有互联网知识的人群很难获取自己想要的信息；经济欠发达地区获取互联网信息较少。
鉴于网媒的特点，项目推广，网媒是不可或缺的重要资源，应为首选媒体，必须着力加以运用。考虑到网媒的特殊性，优化和购买关键词、占领搜索引擎，做好项目外链尤为重要！
2、电视
优点：传速迅速，覆盖面广，普及性强，易于受众接受。
缺点：印象消逝的速度快，选择性和针对性较低，制作复杂且费用较高。
鉴于电视的特点，作为项目推广媒体，电视是无可替代的媒体资源，是企业形象和品牌形象树立的必要媒体。结合我们目前的实际情况和资金实力，还不适合在电视媒体上投入太多，待项目运行到稳定期阶段后才是最佳投入时间。鉴于电视的权威影响力，我们目前可以通过制造新闻点、策划活动来吸引电视媒体介入或和有关电视栏目合作特别节目借机树立我们的形象！
3、杂志
优点：对象确定，选择性强；印刷精美，刊登内容相对固定；有限时间长，使于阅读和保存，信息传递量多。
缺点：，传播周期长，短期时效性差。
鉴于杂志的特点，也是项目推广的必要媒体，但在推广投入和推广方式上，要考虑到杂志的专业性和较为固定的读者群，有选择并有针对性的投入推广内容。
4、报纸
优点：版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和较强解释能力，可信任程度高，具有权威性，能够大篇幅刊登推广内容。
缺点：出报频繁，前一天的报纸在第二天已成历史，与受众相对接触时间不长。
针对报纸可信任程度高和权威性的特点，做项目推广应是我们的`排头兵，是我们获得项目权威影响力必须媒体。比如项目前期以大量新闻炒作我们的项目，是其他媒体无法做到的。在报纸的投入上要选择重点报纸，做到新闻、软文、硬广长期发布，使推广呈现连续性。
（二）推广原则
菊苣汁应属于运营周期较长的项目，是受众单次购买投资不大的长期消费品。报纸的投放可以提前发布，即在产品尚未正式上市前就开始，但发布的内容不应该是硬广，应以新闻为主导，进行舆论引导和市场预热。因为，消费者购买菊苣汁这类商品的特征一般决策周期长，需要了解有关的舆论资讯，为购买决策作参考。恰好，我们在前期已经为消费者准备了众多的舆论，这种策略有助于我们新产品的市场预热，能够短期冻结消费者购买其他同类产品的决定，从而为我们的新产品推出营造良好的市场氛围。经过此阶段后，才可进入媒体推广高峰期。同时，我们将利用报纸和网媒推出全新的大型互动时尚生活资讯版块和专栏，创造中国销售互动新模式。
四、受众群体分析及媒体内容
菊苣汁定位于中高档消费层次，应是以健康减肥为主打的高档消费品，其消费人群在20—65之间的中高档次人群，他们易感媒体主要为电视、网络和报刊。（参照下面表格）
五、推广阶段划分及安排
目前我们的菊苣汁产品还未问世，所以在推广安排上应该是零起步。从媒体推广的角度来说，任何一个新产品问世，都要经过酝酿期、研发期、成熟期等阶段。对此，为做好项目推广，准确把握不同阶段的投放成本和投放量，根据各个阶段选择媒体和安排推广内容，使其产生最佳的推广效果。就我们的项目而言，推广应分为蓄势期、炒做期、促销期和维护期等四个阶段。
（一）蓄势期
本阶段，产品在目标消费群中知晓度比较低，如果媒体轰炸过于激烈，会使消费者无法接受，适当的媒体投放可以让产品在目标消费群中留下神秘感，引起消费者关注。我们的计划主要做好以下工作：
1、多媒体并用，新闻先导，诱发消费者的关注度，为销售制造有力的舆论环境。具体主要以发布我们动态新闻为主。主要范围有：
①项目研发动态；
②生态绿色种植基地管理；
③生产基地建设；
④项目公司新闻；
⑤菊苣资源介绍；
⑥菊苣——时尚健康饮品年内即将问世；
……………………………..2、面向社会公开征集广告语、推广词。
通过媒体公开发布重奖征集广告语、推广词活动和评选活动，一是最大限度的增强我们项目的市场影响力，塑造品牌形象。二是获得最佳的广告语和推广词。
（二）炒做期
本阶段将逐步完整地把产品先进性、时尚性、健康性等至尊品质展现出来，产品的市场、价格开始明晰，但仍需适当保留神秘感，陆续解开产品面纱，展示产品内涵。具体炒作应动用和诱导多种媒体，采取策划和制造新闻、软文、硬广全线出击，开办互动栏目，让消费者关注我们的企业和产品，冲进消费市场，促进销售的展开。方式初步确定有以下几种：
1、制造爆炸性新闻，提炼核心、神秘卖点，慢慢抖包袱；
2、据调查，菊苣汁我们目前是第一家。那么我们就应该在第一上做文章。首先对“第一”纵向追踪，挖掘背后的秘密，满足社会公众对第一的猎奇心理。而实际操作上，我们把我们的信誉、产品、质量等企业信息，直接地输送给公众。同时围绕“第一”横向造势，统筹谋划，达到促销与塑造品牌。
3、针对我们的产品、质量等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。安排人向媒体打电话，让媒体关注此事。
4、企业“内幕”涉及消费者利益，容易吸引公众关注。因此策划自曝“内幕”事件进行炒作。
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一、活动宗旨
为喜爱音乐，渴望音乐的人提供一个展现、交流、学习的平台。加深对音乐的了解，增加生活中音乐的氛围。让音乐不再是梦想，不再遥不可及。
——昊堃文化音乐社推广活动策划书
二、活动主题
音乐、故事、远航、三、活动地点及时间
1、嘉禾北京城百姓大舞台
2、周六下午
四、主办单位及事项
嘉兴市昊堃文化传播有限公司
总负责人：钱锦
1、宣传
负责前期宣传，制作相关海报、单页及粘贴，发放等。活动舞台设计——背景、舞台、活动中与观众的互动的游戏设计（吴震 陈亚龙 负责）
2、节目
与天天唱响好声音一同举办。需要参赛选手当天的彩排。演员及主持人安排（钱锦 陈亚龙 吴震 负责）
3、现场
音箱、灯光等设备播放及调节播放、调试以及其他线路控制（音响团队 负责）
4、后续
活动结束，清理现在。（全体人员 负责）
四、工作人员安排
1、化妆服装（人员待定）
任务：对上台表演选手、主持人进行服装及化妆的包装，和对化妆物品和服装的管理。
2、灯光音响（人员待定）
任务：舞台上音箱的播放及灯光的负责，和对灯光、音箱设备的管理。
3、道具（人员待定）
任务：明确节目安排与时间，搬运所需的道具，和对道具的管理。
4、现场维护（人员待定）
任务：维护现场的秩序，明确节目安排，负责 拿麦克风 引导选手上下场 维持选手候场秩序 并需去选手等待区叫号 安排下一轮三位候场选手（必要时候带动鼓掌，掀起高潮）。
5、预售人员（人员待定）
任务：负责现场咨询，预售。和音乐社充值卡（卖出充值卡后的收入）管理
6、总负责人（人员待定）
任务：明确节目与现在工作人员安排，统筹现场。
五、区域及工作安排
A区为： 舞台右侧的上下场门（舞台右侧的阶梯）在上下场门的左侧会安排一个小区域为
演员上场的候场区。在上下场门的右侧 为灯光、音箱，人员工作区所需工作人员为 灯光音箱团队、道具员、现场维护员。（主持人在舞台右侧等候，如中间出现变动，可及时沟通）
B区为：咨询处和预售点。所需工作人员为预售人员，即是咨询人员也是预售处销售员。
需要告知咨询者 我们是什么活动，音乐社有什么好的内容，吸引咨询者参加音乐社，如有意向参加者登记参加者的信息 收取充值卡费用。
C区为：化妆区 与演员上台等待区需要工作人员为化妆服装人员、现场维护人员。
六、活动流程
注、1、抽奖活动，预先准备四个彩球（数量待定）由主持人或负责人上台抛向台下观众。有拿到的观众获得音乐社充值卡各一张，充值数额为一百（金额待定）。或者发放数字卡片，告知观众，本场活动有抽奖，留住观众。（待定）
2、与观众互动，可分为 玩小游戏，例如：青蛙跳、三
七、绝对音感等。获胜者将获取音乐社充值卡一张，充值金额为一百五十（金额待定）
3、可询问观众对音乐的热爱对音乐的故事，动人者 获得音乐社充值卡一张金额为一百（金额待定）
七、应急方案
1、一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。
2、任一个节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由总负责人迅速组织演员重演。若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
3、其它紧急情况发生时，由总负责人处理
注、1、各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
2、活动结束后工作细则：活动结束后，各工作人员按照各自区域的相应工作进行收场工作。
3、活动结束后立即开展清理会场工作，各工作人员完成自己的工作后方可离开。
4、如有不能马上归还的设备及道具，先搬回公司。第二天送还。
八、经费预算
支出费用待定
此次拍卖反映了2012年大中华区拍卖市场的主要趋势，即市场对洋酒、珠宝和艺术品的稀有拍品需求强劲。由于竞拍者对市场更加审慎，而获得顶级拍品愈来愈不易，即便是蓝筹艺术家的作品，如果不是一线作品且价值较低，也未必能在拍卖中成交。
此次嘉德的拍品主要出自于香港和中国大陆近年来炙手可热的现代和传统中国画家，包括张大千、齐白石、李可染和徐悲鸿。尽管拍卖会吸引了一部分香港本地买家，但正如Artinfo所观察到的，竞拍现场大多充斥着中国大陆的收藏家。嘉德将其20多位大陆顶级买家安排到了现场，且整场拍卖均以普通话进行，而非香港拍卖场惯用的英语。有人不禁纳闷，嘉德本可以在自己的老本营北京举行这场拍卖的，而为什么要将其最好的客户拉到1200英里远的香港来参拍。很可能的原因是，嘉德进军香港并不仅仅是想打开一个新市场，更重要地是，为其内地客户提供更有利的场所，以远离复杂的销售税和大陆对拍卖现场逐渐严格的检查。
中国嘉德市场总监孙杰表示，走向香港市场确实是国际化的重要举措，从全球艺术品拍卖门类来讲，中国嘉德在中国书画业务这一块过去十多年以来都是全球第一，而在此次拍卖会后也会扩展到古董家具、中国书画之外的更多门类。
尽管此次拍卖规模相对较小，却被看作是中国顶级拍卖公司进军佳士得和苏富比等国际拍卖巨头地盘的标志性行动。佳士得和苏富比长期主导香港、纽约和伦敦等国际拍卖中心。“我们希望赢得更多海外市场和买家，”中国嘉德总裁王雁南表示。
受益於中国艺术品市场蓬勃发展，中国嘉德2012年录得17.7亿美元营收，成为全球第三大拍卖商。
艺术品市场报告显示，中国嘉德的主要竞争对手--北京保利国际拍卖有限公司计划11月底在香港举行首拍，北京艺融国际拍卖有限公司和北京荣宝拍卖有限公司也计划在一两年内进军香港。
中投顾问高级研究员薛胜文表示，中国艺术品市场发展迅速，目前的交易量已经居于全球第一，是时候让中国艺术品交易机构，尤其是拍卖行中的领头企业，率先进行国际化尝试，走出内地，与国际接轨。
而在走向国际化的过程中，内地拍卖企业已经开始或者是计划进军香港市场。
中国嘉德市场总监孙杰媒体表示，“香港的地理环境、经济环境以及人文环境都有助于我们举办商业性的拍卖活动。”
而北京保利国际拍卖有限公司去年5月份已在香港设立子公司，日前保利宣布正式进军香港市场，并计划11月份在香港进行首拍。北京保利称，“香港保利拍卖将与北京保利拍卖南北呼应，协同发展，互为助益，为保利拍卖的国际化布局提供强有力的支持。”
对此，薛胜文分析称，与内地相比，香港有几大优势吸引了内地拍卖企业。其一，香港低税率、零关税是其最具市场竞争力的因素，迫于高额税费的压力，内地一些艺术品机构、画廊和藏家选择去香港“避税”；其二，物流好、货源和买家都充足；其三，拥有良好的基础设施与配套设施。这些都是吸引买家的磁石。
而孙杰也向记者透露，单从税收方面来讲，香港的确有很大的优势。“在内地举行拍卖，买家需要缴纳3%的个人所得税，如果是海外回流的就只需交2%，但是在香港的话，如果是香港本地人交易是不必纳税的，而从海外进入到香港的拍品只有0.5%的税。”
“与佳士得和苏富比相比较，中国拍卖企业在国际化的经验、专业化的操作和人才储备等方面处于劣势，因此，中国拍卖企业需要加强这些方面。”薛胜文表示。
一,市场推广人员目标拟定;
1.推广前期准备工作
确定推广载体(与高中有关的周边媒介----小卖部,餐馆,小型培训机构)包括市场推广人员.要求市场推广人员宣传督导到位-------有实际照片为证.根据实际发单情况和实际反馈做出相应方案.确定人员编制,定岗定编定值定责.预定销售目标计划.2.推广实施要求
招聘目标主要是依考在校高中及其大学在校及其应届毕业生发单
每校配备2-3人必须每周发一到两次
市场监察人员随机抽查5-10所学校发单情况,现场拍照取证,发回到指定邮箱内.二.市场评估
1.发放量,在人员到齐情况下,每校按平均30个班计算,每班50人计算,应发放量至少是份 每周2-3次至少在300-450份,每月至少估计在10万份
2.外加周边广告宣传,能达成初步宣传营销目标
三.推广人员考核
招生专员考核
1.工作所需要的业务知识、相关知识的掌握程度是否掌握；
2.在执行的任务时，是否能从容应对出现的变化。
市场督导考核:
1.是否依照计划目标将任务完成，使其质量达到要求的标准；
2.任务完成的过程或结果是否正确，是否都达到标准的要求。
态度考核
1.能自觉地尽职尽责的工作，能自始至终的表现出负责的态度；
2.在职权范围内，能进行自我管理，能自主、自立、自信地处理业务。3,定期反馈发单情况.及时处理意外问题.四.对优秀员工应给予奖励!
成都艺先锋市场部
4月，杭州一家小商品市场在试营业半年之后，准备正式开业。其实所谓正式开业不过是一种说法而已，半年前的试营业和开业没有任何区别，只是从那以来市场一直不景气，所以要找一个机会促它一把。投资上亿元的市场一直冷冷落落，市场的徐总为此苦恼不堪，按照他的打算要用开业的时候搞一个典礼，请一些领导和老同志来捧捧场热闹一番，整个活动的预算大概也有好几十万。但是当他与我谈到这个形式时，我一口否定了它。
“那你说怎么办?”诚恳的徐总显然很焦急。
“你的目的是什么?”
“市场销售不好，没有人气，商户的积极性也受到影响。”他显然很清楚自己的处境。
好了，问题明确了，市场的目的其实也很清楚。请一些领导来捧一捧场能不能带动人气?大家都明白这个道理。必须根据市场情况来一次策划。其实这个位于杭州城北的小商品市场，在杭州本地具有很多的优势。它的硬件建设比起那些老市场来要先进很多，中央空调、自动扶梯，市场有点像商场一般显得很现代化。合理的分区布置，便利的交通条件，周围分布着大型住宅区，在市场的对面还有一个辐射杭州以北乃至省外的长途汽车站。小商品在价格和品种上一点不逊于其他市场，但是奇怪的是就连它周围的居民们也要舍近求远，跑到其他市场去采购。为什么会这样?我的直观结论是，因为消费者还没有认识你，所以必须要有一种方式让消费者对你有个初步认识。于是我把这个策划活动称之为“第一次亲密接触”。“五一”就要到了，利用节假日吸引消费者前来市场是一个好机会。怎么吸引消费者?一个简单明了的概念产生了——送!为什么提出“送”?事实上一切促销策划的核心都是“送”，也就是对消费者给予让利，用利益驱动来拉动消费。但是这个“送”的主张刚提交给公司时，徐总显得有些犹豫。因为当初试营业他们已经采取过一种赠送方式了，那次也很巧妙，是采取刮卡对奖吸引消费者来市场的。现在再送还有没有效果?当然后来的结果我说服了徐总，但是徐总提出可不可以继续用他们试营业时候没有用完的“刮刮卡”，我也回绝了。我的理由很简单，送只是手段，并不是要用“送”去制造轰动，而是以此吸引人气。“刮刮卡”虽然有趣味，但是它把大家的兴趣转移到“送”的形式上了，而不是过渡到对市场的认识。如果仅仅是要轰动，我调侃地跟他开玩笑：“最好是让保安站在globrand.com市场门口，手上拎着麻袋装满人民币，每个人进来发一张钞票肯定轰动。”但是这对市场销售毫无价值。所以形式要紧扣我们的目的。实际上普通消费者欲望是很直白的，正如奥格威所讲的，在广告标题中“免费”是最具有轰动性的字眼。对这次赠送我们设计的也很直接，其原则是一要保证吸引人气;二要使得前来市场的人与营业摊位有所接触。一个明确的促销主题就是：
一万件免费礼品任你选，挑花你的眼!
为了帮助客户省点钱，只是在活动前一周时间，在两家都市报上各做了3个通栏广告。电视方面选择了两个城市娱乐和影视频道，每晚在电视剧中插播2次。所有广告标题的衬底上，都醒目的打上“免费”两个字。具体操作程序：
5月1日至3日凡前来市场者，均可以获得一张免费礼品赠券，凭赠券在市场700各摊位中，可以在所准备的10000件礼品任意选择一件。
促销广告刊播了。仓促之下是用逻辑形式进行效果估算的。杭州市区有300多万人，假使有20%人看到广告，那么就是60多万人;其中如果有20%心动，那么就是12万多人;再有20%的心动转为行动，那么就有可能是2、3万人。设想有这么多人拥到你的市场，市场共有700个摊位，当10000件礼品分布在700个摊位时，领取礼品的消费者至少要经过一番比较才会领取。设想一下，如果来市场的每个人逛1%摊位，那就是20万人次了，三天之间这该是一个什么气氛?我的描述感染了徐总和他的市场经理，于是大家拍板执行。
然而就在活动开始前夕，新情况不断冒出。先是市场从义乌“中国小商品城”批发来的小礼品太精致了，每件1.5元的礼品，竟被认为至少要价值数十元，市场虽然向每个商户收了每件2元的押金，但仍恐怕素质参差不齐的经营商户会自己收藏了礼品。于是市场提出一个建议，礼品不再发到每一个摊位，而是在市场集中8~10个分发地点，统一发放产品。差错来了，这种做法又是背离了目的。那个时候杭州有个主题公园正在推出“寻宝”活动，大家熙熙攘攘好不热闹。但是主题公园的目的是只要你来，每张50元的门票就是促销目的，市场却不一样，不仅仅是要你来拿礼品，而是要你在接受礼品时与经营商户“第一次亲密接触”。目的很明确，就是希望顾客们有一个感觉：原来这里的小商品一样丰富便宜时，当市场附近的居民们意识到自己舍近求远时，一个基本的顾客群体便有可能形成。所以赠送必须是在摊位之间完成。我一再坚持最后还是有所折扣。
策划在“五一”期间如期进行了。我没有去看但是我想一定会成功的。五月三日晚上徐总电话我说“要向你汇报一下”，客户这样客气的口吻和那兴奋的语气中，肯定了我的预期。果然在“五一”三天之间，市场里人如潮涌，这个开张已经半年的市场第一次迎来了一个人流的高峰。
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岁月流转，经过短短20多年的发展，当年的公司如今已更名为康健国际医疗集团有限公司（下称康健国际），成为香港领先的医疗网络营运商，集团的业务已延伸至医疗、医学诊断、体检、药业和医疗服务管理等方面。
面对取得的成绩，身为康健国际行政副主席兼执行董事的曹贵子并没有居功自傲。他没有放慢脚步，而是瞄准了更为远大的目标。
“面对蓬勃发展的内地医疗市场，我们已经开始加速布局。”他在接受本刊记者采访时说。
敢为人先 曾创四个第一
说起曹贵子的创业史，不得不提到他曾经创下的四个全港第一：1989年首创第一家综合诊所；开创诊所连锁店先河；第一家推出24小时门诊服务；第一家直接将连锁诊所上市。
敢为人先的精神，支撑着曹贵子不断向前，不断突破。一些关键的时间节点诠释了他锲而不舍的努力。1991年9月，曹贵子开始与不同的西医及牙医结盟，共同建立医疗服务联网，扩充业务，正式开展连锁式诊所经营模式。1991年9月至1996年12月，集团共增设了7所医务中心。1997年5月，集团正式将第一所医务中心转型为首个综合医务中心，提供多元化的医疗服务，包括普通科、专科医疗及牙科保健服务。2000年，集团引入企业式管理，成功在香港联交所创业板上市。2007年，其管理的诊所增至约90家。2008年，由创业板转往主板上市。
然而，集团的发展并非一帆风顺，2003年SARS（非典）期间，集团经营受到严重影响，曹贵子甚至出现过动摇，但最终他和集团挺过了这一难关，诊所业务渐渐恢复正常。
坚持主业 多措并举
梳理康健国际的成长之路，与其一直坚持主业是密不可分的。中间虽有业务调整，但公司的战略重心一直未变。
2007年至2008年，康健国际开始全方位投资，包括投资物业，这给公司带来了充足的发展资金。“之后，看到老龄化社会的到来，看到内地的医药市场逐步开放，经过思考之后，我们决定还是专注大力发展公司的医疗医药和相关业务。”曹贵子告诉本刊记者。
“坚持主业，是与我们所坚持的核心价值，我们的专业团队、技术、经验、团队精神以及先进的信息技术分不开的。”他说。
安信国际的研报显示，康健国际2014年上半年业绩表现良好。公司上半年收入同比增长16.5%至1.92亿港元，其中医疗及牙科服务占比95%，净利润则同比增长138%至4516万港元。虽然其中有税返还的影响，但是税前利润也同比增长11.2%，主营业务稳健。公司医疗服务板块近年来收入稳定增长。公司未来将加强发展香港体检中心的业务规模以及覆盖网络，并计划建设5个专科医疗中心，涵盖眼科、骨科、外科、整形及医学皮肤美容科以及生殖医学科，同时考虑收购香港和内地专科诊所，通过学术交流和业务合作提升专业服务水平。
曹贵子表示，今明两年为公司快速并购期，每年计划斥资6至7亿元以作收购之用，目标包括医药行业，收购项目需要已拥有盈利基础。公司目前持有的可变现资产约13亿元，同时在有需要时，可以发行5亿元债券。
2014年6月12日，康健国际宣布以4.09亿港元收购Dr.Vio 94.3%的股权。Dr.Vio是香港领先的医疗服务管理集团，除了管理费用外还能从专科医生转介中收取分成，是对康健国际现有业务的良好补充。Dr.Vio过去几年收入稳定，2013年收入为2.94亿港元，但其目前缺乏专科医生网络，与拥有充足医生资源的康健国际合作后，双方将逐渐实现优势互补。
此外，康健国际还着力发展医疗美容业务。8月20日，公司宣布将向卖方配发股权收购卓悦美容国际全部股份。卓悦美容国际主要于香港、澳门及中国以“悦榕庄”、“Dr.Protalk”及“水云庄”品牌从事经营19间纤体美容及保健中心业务。除一般美容服务外，卓悦在医疗美容方面拥有丰富的经验，而本次交易后将持有康健集团7.33%的股份。公司希望借此制造强大品牌效应，吸引内地游客来港使用医疗美容服务。加速布局内地市场
老龄化社会的加速到来以及医疗改革的逐步推进，让康健国际看到了内地的无限商机。
早在2008年，康健国际就与中国平安保险（集团）股份有限公司旗下平安信托组成合营公司，主要在珠三角地区发展及管理连锁诊所。此举掀起了康健国际进军内地的大幕。
2013年，康健国际收购广州宜康80%股权，使宜康成为由康健集团控制的中外合资公司。
同年，康健国际控股位于杭州的新锐医药国际控股有限公司，后者主要从事医药产品的研究开发、合作生产、市场推广及销售，并于2013年10月25日在香港联交所创业板上市。此外，康健国际持股南京中生联合股份有限公司，持股占比为11.1%。后者为营养膳食补充剂零售商。
2014年，康健国际拟出资1550万元入股贵州产业投资基金管理有限公司的31%股权，并与贵州投资集团共同协助基金管理公司成立一个投资基金。该基金主要专注于中国贵州省的医疗健康产业以及企业改革、重组及并购项目。
根据合作协议，贵州投资集团将负责协调各方关系、整合资源及为该基金寻找合适的投资项目，而康健国际将负责为经康健医疗认可的该基金投资项目协调募集所需资金。该基金之目标规模将为人民币50亿元，初始目标规模为人民币1亿元。
展望未来，曹贵子表示，“公司目标是继续发展医疗管理公司，巩固现有的诊所连锁，并在现有基础上，发展不同的医疗专科、中心，同时加强医疗服务和医疗保险方面的结合。”
“内地方面，我们希望继续发展医药产业，包括医药服务和生产，同时发展不同的专科连锁，包括集团在香港的专科中心可与内地的专科医院合作共建独立的专科连锁。”他说。
小组名称：开启创业之门 小组成员：组长：组员：
目前网店经营的状况 网店产品的情况 原因目录 2012年11月28日
价格
策划目的SWOT分析
实施的时间段
预期效果
实施步骤
附录
网店经营的状况
状况：一般。
原因
原因：由于我们第一次开网店，缺少一些经验，而且网店的竞争非常大，我们也没有太多时间管理网店，因此存在诸多因素。经营意识的滞后，没有形成真正的经营理念，导致了我们网店经营状况一般。网店产品的情况：我们网店经营的是“包”容世界，商品主要是，女士，男士，休闲包，旅行包！适合18-28岁的消费者。
产品价格：本店所有的商品都在60-80之间，价格适合广大消费者！网店策划的目的：我们策划的目的是给店面装饰，价格体系，商品命名，运作管理，营业推广五个方面制定的策划方案，最终实现营业额的新突破。
SWOT分析：
优势：（1）、网上开店成本低，避免实体店的租费，装修费，水电费，厂家直销，价格上有很大的优。
（2）、网店的覆盖面广，所面对的顾客是全国甚至全世界，网店具有巨大的潜在市场，时效性好，方便快捷。
（3）、网店没有时间限制，随时随地都可以为顾客，消费
者服务。
（4）、对于顾客而言，私密性强，购物环境“安静舒适”
买卖双方交易方式稳妥。
劣势：（1）、商品表达方式不生动，给顾客一种不真实的感觉，由于是网店，只能通过照片来展示商品。
（2）、和我们做同类产品的不在少数，同行企业竞争大。
（3）、物流问题多，运输途中不一定会发生什么问题。
(4)、网店客源不稳定，而且网络有黑客，安全性不足。
（5）、网店的信誉不利于新人新店的发展。
机会：（1）、网购人群每天都在增加，这么大的市场，必须要具有稳定的，多样性的，可靠的平台来运营，然而，淘宝就是这样一个平台.(2)、我国网购市场的各大环境都有很好的提高。
（3）、政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等，随着经济持续快速的发展，消费者也越来越多，同时也提升了消费者的潜在消费能力，网络的支付工具也在不断优化。
威胁：（1）、在机遇的同时，互联网的商务运用也存在巨大的挑战，物流、售后仍然是制约用户满意度的最大因素，对网络环境的不信任，也是消费者不愿涉足网购的重要原因。
（2）、市场需求越来越小，供大于求的行业。
（3）、我国国内缺乏系统化、专业化、没有完备的配送管理系统，市场需求规范性不强。
（4）、消费者在网络交易中的安全感较低。
（5）、信誉度是网络购物中最突出的问题。
（6）、配送也存在一定的缺陷。
实施的时间段： 周一、周五：早8：00 – 晚22：30
周六、周日：早6：00 – 晚23：00
注：2012、11、23——2012、12、06
预期效果：在一定的时间内，网点的访问量会大增，潜在客户增多，网店盈利增加，在推广方面加强，不断努力进步，在各种博客、QQ群、MSN群上交流推广,使网店越来越好!
实施步骤：（1）、将自己的企业全面快速地搬到互联网。
（2）、通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。
（3）、与各地（市级）门户网站建立互相链接推广等为主
要形式的业务联系。
（4）、加入搜索引擎广告。
（5）、网易精准电子邮件营销。
附录：
选择什么样的包取决于你要装什么东西，以及你何时何地要用到包包，估计一下你携带的物品的分量，再决定你到底是挑个背包合适呢，还是休闲包更合适呢？ 时装的潮流日新月异，使单色的包袋远不能满足市场的需要；而男士的包袋也早从单一的皮革类发展到现在由各种质地混合制成。
现时如防水防刮的特殊纤维料，由于比一般皮质耐磨和容易变化，正成为潮流的首选。包装的颜色应与服饰的颜色紧密配搭，在统一中寻求变化。由于一个包袋的重复使用率很高，它需要搭配你不同衣着，所以它的颜色应与你穿的大多数服饰品都相协调。
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