文艺体广告中的故事体广告（共10篇）
故事体广告是通过讲故事的形式来传播商品或劳务信息的广告文体。
故事体广告应具有人物、情节、环境三要素。
人物，往往是购买或使用某种商品的人。虽然不能象小说那样人物要具有鲜明的性格，但如果多少能显示一些个性特征，必能给消费者留下深刻的印象。
情节，常常就是购买或使用某种商品前后的一些矛盾、难题及解决的过程，这个过程一般是按照矛盾或难题的产生――发展――解决的`顺序组织材料。虽然也不能象小说那样要求情节迭宕起伏，但最好有一点曲折，波动，否则就会枯燥无味，同样失去吸引人的作用。
环境，主要包括社会环境和自然环境。社会环境又包括时代背景和人与人之间的关系；自然环境主要指人物生存空间中的地理环境和自然条件。与文学中叙事作品环境描写不同的是，故事体广告中的环境不必细腻、完整，它可以跳跃式地显现局部生活场景；它可有也可无。
一、广告和创意的深沉了解
(一) 在上个世纪80年代, 广告用于商品生产和交换, 在这个时期, 现代的广告被称之为商业广告。回到现代, 广告不单是为商业做宣传, 很多公益类型的广告和文化活动信息类型的广告也在萌芽。
(二) 一个有创意的人, 能创造出很艺术的广告。创意是从很多无头绪的线索当中产生联想, 借助现代流行元素的影响联合起来称之为创意。而创意也是广告业设计的“骨髓”。
(三) 塑造品牌形象对广告创意也有所体现, 好的创意广告需要高成本的投入, 一个有创意的广告可以彰显品牌在人们心里的形象, 通过广告创意为广告中带来的情感联系让人们觉得自己需要这个品牌, 这个品牌能为自己带来哪些作用, 以及品牌在人们心中的知名度, 或提到某个东西, 人们就会想到这个广告。
(四) 一条优秀的广告创意可以激发消费者对产品购买的欲望与对广告的记忆, 经常可见, 有些大人或小孩偶尔开玩笑时也会说出自己印象深刻并带有浓郁特色的广告词来逗身边的人开心。
二、现代中国广告创意的详细内容
中国现代的广告市场, 创意的概念基本都差不多。广告创意是广告的从业人员主要思想, 不同的广告概念也会产生形态不一的创意源泉。国内的广告业在整体的发展也存在着很多问题。
(一) 很多广告公司都借鉴国外的创意广告模式, 一个有创意的好广告是要与众不同的, 不是临摹就能达到你想要的效果。临摹不单会让广告变得平庸, 同时也会把品牌的形象降低。如果消费者感觉到这段广告有抄袭部分, 便会对该产品好感度降低。
(二) 品牌广泛用知名明星来代言而产生的虚假及审美疲劳。很多品牌都有自己独有的明星所代言, 可是在这样的情形下, 消费者记住的到底是品牌还是明星的那张脸?明星代言, 有些人喜欢某个明星, 就不会理会这个产品是否适合自己, 盲目地去购买, 或是有些人很讨厌这个明星, 明明这个品牌的产品对自己很有用却不去购买。明显代言与品牌的维持或多或少会影响的品牌的走向趋势, 如果以为的把广告加注在明星身上, 而广告本身对产品没有一点的支撑, 那么消费者很容易忽略的产品而记住了明星, 反倒是为明星做了宣传。
三、消费者的心理是怎样理解广告的
广告真的是无处不在, 当你在上班的公交车上, 会听到公交报站之后插播的一段广告, 最近看了一个电影叫《催眠大师》, 徐峥在开场白中提到, 每天在无意间重复听到的广告已经对人造成了清醒式的催眠。在公交车上的把手也有广告, 车身上也有广告, 出租车上也有广告, 走在马路上, 在商场的楼外侧也会贴出广告, 只要你随意地一瞄就会看到一个广告牌, 它会悄悄地住进你的心里, 连你自己也不知道什么时候、在哪看过或听过这个广告。
四、含有情感的故事类型广告创意
很多的广告设计需要有情感倾诉的存在, 创业者们希望接着广告中的情感让广告脱颖而出。并抓住人们的思绪, 使广告深入的记忆在人们的心里, 最终实现后买的欲望。故事是至关重要的, 一个故事包含了大多数人共鸣, 阐述了一个真实的故事, 使广告和看广告的人产生了共鸣, 勾起了人们对心里深处的记忆或是难忘的一段回忆引发回味与思考。
故事无论是从声、剧情、音乐、画面, 都能带给文化层次不同的人们, 无论男女老少、各行各业或是年龄的大小都可以简单轻松的理解广告的言语, 成为故事广告的受众。
五、故事类型创意的广告, 凸显品牌的价值
创意, 不仅是对品牌本身的传达, 同样是对品牌形象的展现。一则好的广告会得到消费者的认知。例如:德芙广告, 它的创意是凸显巧克力本身的丝滑, 像丝巾一样围绕女孩的身体, 给人一种很享受、很美味的感觉。所有品牌, 经过精准的定位, 和对广告受众的分析来实现广告创意战略。广告的视觉表现体现了产品的卖点。结合故事艺术, 把整个广告包装品牌形象, 广告的内涵也凸显了创意的效应。
六、看故事的同时对商品做了营销
故事, 很多人在看电视剧或者电影时, 当产生共鸣时, 总是会把自己联想成故事情节的主角, 故事类型广告也是。有一个钻戒的广告, 一个男孩大学毕业, 没工作、没房、没车, 但是对女孩有一颗完整的爱她的心, 在毕业的那天向女孩求婚, 只用了一个草编的戒指, 但在草片上写上了“I Do”, 女孩感动得哭了, 她不在乎这些钱财身外物, 她在乎的是这个男人是否真的爱她, 这个故事很感人, 重点是那片草叶上写的“I Do”, 为I Do品牌打响了品牌效应, 很多看过这个广告的女孩都希望男朋友也给自己带上一枚I Do的戒指, 或者在很多新人在挑选婚戒的时候想到了这个故事, 去买I Do的戒指, 都会觉得很浪漫, 这样的故事型广告创意成功地实现了营销的目的。
结论
我们的生活被广告包围着, 广告背负着商业、公益的传播效应。其最根本的目的就是为了引起人们的注意, 把信息传递给人们, 让适合广告的消费者去购买产品, 广告最初的心理暗示性传播效果, 提高了品牌和商品的价值, 让更多的消费者从中收益, 也让更多的品牌公司收益, 达到双赢的效果, 同时也留下深层的记忆。
摘要：广告, 广而告之, 广告在日常生活中已经成为了不可忽视的成分。多元化的广告通过电视、广播、报纸、书刊等等的形式出现在人们的眼前。随着人们的需求, 商品类型增多, 竞争加大, 广告业也加快了发展的脚步, 人们对广告从排斥到接受它也有了明显的改善。具有个性化的广告成为了现如今广告业的主流元素。
关键词：广告传播,创意,主流,平面广告
参考文献
[1]刘步天.图形符号的导向性在影视广告设计中的应用研究[D].齐齐哈尔大学, 2013
[2]徐佳.新媒体环境下我国公益广告的媒体利用策略研究[D].湘潭大学, 2012
传说式广告是利用民间故事的形式来撰写广告的一种体式。 关于某些习俗、人物、景点或特产，在民间一般都有传说。如果所宣传的商品、劳务和传说有关，不妨用此体式撰写。 在撰写此类广告时，要注意传说的真实性。可以适当的加工，但不宜无中生有的虚构。 浙江省肖山第四酿酒厂为乐泉古酒所作的广告，就是一种传说式。…… 相传两百多年以前，浙江省肖山县赭山镇有一位姓陆的秀才，在自家园里挖了一口深井，竟有六股泉水同时涌入井里。井水源源不断，水质清澈透明，味道清甜，在满满一碗水中投入六枚铜板，水却不会外溢。用这水沏茶，茶杯上也不留茶迹。当时有个恶霸企图霸占这口井，陆秀才不畏强暴，同恶霸展开了斗争。他临死前，为保住了这口井感到欣慰，嘱咐子孙将这口井取名叫“乐泉”。 现在肖山第四酿酒厂在乐泉边上又打了一口深井，用乐泉水制成的乐泉古酒味道醇厚，甜美可口，是酒席宴上理想的饮料。欢迎各大公司、酒家、饭店到厂品尝选购。…… 乐泉古酒是一种富于传奇色彩的商品，用传说式广告撰写，无疑增加了商品的神秘感，使广告本身及商品更具有吸引力。
设悬体广告，顾名思义就是设制悬念的广告体式。 悬念，是叙事性文学常用的一种表现手法，作者在安排情节和描绘人物时，到了某个关头，故意停住，设下卡子，对矛盾不加以解决，让读者对情节，对人物牵肠挂肚，以达到吸引读者的目的。最后通过解悬，使读者恍然大悟或顿开茅塞，产生强烈的艺术感受。悬念体广告亦有此种效果；通过设悬，激发起消费者的关注情绪，通过解悬，使消费者记住了商品或劳务信息。设悬体广告大致有以下三种表现方式：一、一悬一答式 一悬一答，即这一次设出悬念，下一次解答悬念。比如解放前上海某剧院请梅兰芳赴沪演出，当时梅兰芳已在北京唱出了名，但上海人却知之甚少，剧院在上海各大报纸上登广告，只推出斗大的“梅兰芳”三个字，其它则只字不提。许多人不知道“梅兰芳”是个什么人物，竞相猜赌，“梅兰芳”一时成了上海人关注的焦点。不久，各大报纸又登出广告，对梅兰芳进行了介绍和宣传，人们才知道“梅兰芳”原来是个京剧名角儿。广告极好地达到了宣传目的。又如，1989年7月，湖北襄樊工业贸易中心在《襄樊日报》上用了近三分之一的版面，推出“襄樊工贸近日将举行一次大型活动”、“请注意近期襄樊日报和襄樊电视台的消息”几行大字，引起了人们注意。一个星期后，襄樊日报和电视台上同时出现了解悬广告：“襄樊工贸盛夏奉献给襄樊人民一片冰心：让利50万。”一时襄樊沸腾。二、一悬多答式 一悬多答，即这一次设出悬念，接下来的几次分批解答悬念。比如联想集团于1993年5月在《参考消息》上登发的一系列广告。5月6日的为：明天将会发生什么? 偌大一个空间 ，只有这八个小字，外加一个巨大的问号，使人们百思不得其解。明天将会发生什么呢?到 了5月7日，在同一版的同一地方，联想集团以同一个标志推出了这样一个广告：汉字时代开始了! 第一台专为中国设计的HPDJ500Q汉字喷墨打印机今天诞生了!全汉化的使用方法，工作安静无噪音，打印质量清晰精美。这就是让您耳目一新的HPDJ500Q!——现代办公设备精品。5月8日接着推出：砸碎旧的针式打印机! 避免嘈杂的噪音、彻底提高公文、报表的输出质量，您只需用HPDJ500Q汉字喷墨打印机替代旧的针式打印机，即插即用而您的花费也许会更节省。5月9日又接着推出：一卡在手，服务十奖品! 当您购买HPDJ500Q时，您将享受到联想CAD幸运卡带给您的优质服务和惠普的三年保修，并将有机会参加每两月一次的幸运抽奖，不要错过呀!以上参见张道俊：《广告语言技法》，社会科学文献出版社1996年10月版，第58页——59页。 三、多悬一答式 多悬一答，即在一个阶段内，围绕一个主题分批设出悬念，最后集中解答悬念。如台湾广告公司为三阳工业公司1974年推出的125野狼摩托车而设计的系列广告：第一天广告： 今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。第二天广告： 今天不要买摩托车，请您稍候5天。买摩托车您必须慎重考虑，有一部意想不到的好车，就要来了。第三天广告： 今天不要买摩托车，请您稍候4天。买摩托车您必须慎重考虑，有一部意想不到的好车，就要来了。第四天广告： 请现稍候3天。要买摩托车，您必需考虑外型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。第五天的广告： 让您久候的这部，无论外型、冲力、耐用度、省油等，都能令您满意的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。第六天广告： 对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要来了。第七天广告才刊出全页面积的大幅介绍性广告，产品正式上市。 这一请大家暂停购买的广告，以其大胆的策略，富有刺激性悬念式手法，成功地将新产品推销上市。 又如，1967年8月17日，台湾地区各主要的日报上，都刊登了一则广告。篇幅不大，面积只有全二栏，但很惹读者们注意。广告的左端，画了一个地球的欧洲部分，右端则画了一架飞机，两者之间有一根细线连接。广告中间是一句套红的六字标题：“有朋自远方来”。边上用小字，配排着几句简单的说明：“有位从德国来的朋友，向各位问好。她带来很多礼物送给你们。这份礼物是大家所迫切需要的。她送礼的对象是谁呢?请看明日本报。” 很多读者看了这则广告，都猜想又有一种新产品要上市了。同时猜想到这当然是自国外进口的新货。 次日，各主要日报上紧接着又刊出一则很惹读者注意的广告，面积亦只有全二栏。广告的右端，画了一个少女捧着一个包装得很美观，外面有丝带批扎着的大盒子。广告的左端，是“千里迢迢”四个套红的大字。其次的文句是：“从德国来到台湾的这位朋友，名字叫“AN1 ”。我们给她取了中文名字叫“恩旺”。您的朋友恩旺，入境随俗，她带来10万份见面礼，送给企业家、各界经理人、公教人员、金融界人士、推销员、明星、歌星、运动家、勤奋的学生。只要您写信到信箱，附回邮，随即寄给您一份礼物，先到先送，送完为止。” 读者们看了这则广告，虽然还不清楚这究竟是一种什么新产品，可是写信前往索取这份礼物者却极多。 在这则广告刊出40多天以后，10月初，各报又相继刊出一则面积超过全十栏的大广告，“恩旺”正式上市销售。同时函索礼物的读者，也纷纷收到了回信。其中的礼物，是一粒银色的恩旺和一份印刷得很精致的恩旺临床验报告。这时，大家才先后从报纸广告上及回信的内容中，明白了恩旺是一种德国汉司大药厂出品的药品，有调节人体神经系统的功能和消除疲劳。
二、理论论证式广告理论论证广告文稿的特点，是用科学原理以及尽人皆知的常理等作为论证，来证明商品的优异性，如下例关于“北极神海狗油”的广告：您人到中年，年富力强，生活工作节奏紧张，您可能会得到两位客人的两份礼单。一是事业有成，成了社会中坚、家庭依靠。二是脑动脉硬化。这第二张礼单是由头晕、头痛、耳鸣、眼花等信号兵送达的。如果您满不在乎，悄悄地会有更有份量的礼物奉上：手脚麻木，发冷甚至颤动：心悸、失眼、记忆力减退以至痴呆。这时，集合起来的各种症状往往由在门外缓慢徘徊，变成向脑梗塞迅跑，瞬间就能致人残疾。并且，往往难以治愈。追溯这病的起因，有相当平静、温和、缓慢的渐进、发展过程。那是从青少年时就已开始积累了。是由于高脂肪、高胆固醇、高糖盐这三高食品引发的，它使血脂超高，血液粘稠，从而沉淀、附着在血管壁上，引发了血管硬化的形成和加重。因人而异，有些互为因果关系的心脑血管疾病也赶来凑热闹。早期预防是对付它们的根本手段。因此，当我国的医学专家感叹“药疗不如食疗”的时候，外国科学专家也在满世界寻找答案。结果发现生活在北极圈附近的爱斯基摩人很少患心脑血管疾病，在对他们的主食鱼和海狗深入研究后，终于导致了奥米茄三多碳不饱合脂肪酸的被发现和北极神海狗油的研制成功。北极神海狗油由四种有效成分：EpA、DHA、DpA和角鲨稀。EpA。
一、能减少血液中致动脉粥样硬化脂蛋白——低密度蛋白(LDL)的含量，升高高密主脂蛋白(DHL)的含量，表现了它保护血管的功能。
二、能抑制血小板TXA2的形成，其本身转化为TXA3，显示它抗血栓及扩张血管的活性。
三、降低血液中甘油三脂和胆固醇的含量，从而对血管类疾病有早期预防作用。DHA。是构成脑磷脂的必须脂肪酸。在人脑灰质、白质和神经组织中都有存在。它与脑细胞的功能密切相关。脑细胞膜的形成，神经细胞突起的不断延伸和长出新的突起，都需要含有DHA的磷脂参与。如果缺乏含DHA的磷脂，脑细胞膜不能形成，脑细胞数将不正常减少，脑细胞突起也不能正常延伸，神经系统不能维持正常功能，信息传递不畅，智力必然低下，它对视神经也有营养和修复作用，对婴幼儿可以促进脑细胞和视神经的发育：如果是中老年人，则对缺血性痴呆和眼花有功效。DpA，是更为稀少珍贵，只有在海狗体内发现的活性物质。在人体中只有母乳中有较多含量，因而幼儿在三岁以前的血管壁上没有任何沉淀物。海狗和人一样同属哺乳动物，从DpA在三A中的比例分析，更适合人类服用，角鲨稀是最早在鲨鱼的一种——角鲨中发现的物质。它能激活网状内皮系统，阻止癌细胞转移，增强机体免疫能力。北极神海狗油软胶囊是从补充人体缺少的三A必须成分入手，挑战脑动脉硬化的。这与常规药物针对病灶实施作用不同。给了人们一种新的选择。因为许多顽固性疾病的久治不愈和反复发作，不仅是因为人体的某种物质过多，而且与另种物质缺少有关。医学专家热线：×××业务咨询：×××
三、事实论证式广告用事实进行论证，是论说体广告文稿中最常见的一种论证方式，因为“事实胜于雄辩”。在撰写此类文稿时，要注意所举实例必须确凿，如果是虚假的，无中生有的，对证明论点不仅无益而且有害，从而引起消费者的反感。常见的事实论证式广告有三种内容。其
一、通过一系列事实的阐述，证明企业的优势。如下例：走向市场重振雄风由于多种因素的影响，上海钢琴公司从1988年实现利润超过1000万元的顶峰，到1990年末一下子跌入谷底，成为二轻系统的亏损大户。当时，企业亏损金额达470万元，库存积压钢琴4897架，积压资金2898万元，昔日的明星企业面临着生死存亡的考验，经过两年多努力，我们终于摘掉了亏损帽子，实现了盈利，迎来了雄风重振的新局面。这两年来，我们是怎样摆脱困境、扭亏为盈的呢?转变观念，到市场经济的大海中搏击。经过干部职工的讨论分析，大家一致认识到，在长期以来“皇帝女儿不愁嫁”的高枕无忧中形成的产品老化、质量低下、销售乏术的局面，是企业吃败仗的主要原因。本企业销售的钢琴，绝大多数是50年代至70年代的传统老产品，其款式质量都存在明显的不足。在计划经济体制下，在抢购成风、盲目消费的市场里倒也日子好过，但是，随着市场经济、竞争机制的出现，在人们消费讲究质量和档次的时候，产品必然滞销、积压，企业日子也就过不下去了。为此，转变观念，使之适应市场经济的需要，成了当务之急。广大干部职工通过认真学习，解放了思想，振奋精神，决心到市场经济的大海中去拼搏。依靠科技进步，向品种质量要效益。要改变钢琴品种几十年来一贯制的老面孔，就必须花大力气开发新的产品。近两年来，我们在调整产品结构工作中，紧紧围绕着“高层次、突破性、竞争力”做文章，优化了两个产品开发了三个产品，其中新五尺半三角钢琴获市钢琴工业设计奖。新产品开拓了新市场，形成了新的拳头产品，如新品802型钢琴不仅款式新、造型美、音质好，而且质量档次、技术标准及附加值也有较大的突破，仅1991年就生产了4903架，占总产量的53%。与此同时，企业非常注重通过工艺改革提高质量。我们着重对钢琴的码克组装工艺、击弦机木制品零件漂白工艺、外壳白坯生产工艺以及琴体总装生产工艺进行了大力的改进和革新，使钢琴的内在质量和外观质量都得到明显提高，从而增强了市场竞争能力，此外，我们加强科学管理，向内部挖潜要效益，通过组织社会各方面技术力量，加快各种材料的代用和国产化步伐，有效地降低了生产成本。转换销售机制，灵活促销，搞活销售。我们明确地把市场销售作为企业第一行为，提出：生产第一线，销售最前线。因为，产品的价值最终要通过销售来实现。我们对内推行销售承包制，使销售、维修、资金回笼配套成龙，责任到人；对外分片、分块、分地区整顿旧网点，扩充新基地，增加产品销售的辐射能力。对全国各地近200家销售网点，根据不同情况，划分不同销售层次。对核心层，在财力物力上予以大力支持，以扩大销售和市场影响；对紧密层，在价格、品种、发货、配套服务上给予优先；对代营经销层，则采取货款及时清、信息经常通办法，保持正常业务往来。在灵活促销方面，我们还针对钢琴商品的特殊性，积极通过举办钢琴培训班来带动产品销售。每期培训班都请名师授课，免费教学。对一些天赋好、有培养前途的学生，建议其家长购琴，对一些无培养可能的学生则劝其家长不要盲目消费。像这样的钢琴培训学校，仅一年内就招收学员2000余名，不仅促销了大批钢琴，而且增强了企业信誉和良好形象。经济的发达、人民生活水平的提高，必将迎来文化事业的繁荣。不仅钢琴，还有其他各种乐器的需求量必将大幅度增长。为了适应新的形势，我们与力达公司合作，开始进军浦东，建设一座生产中西各种乐器的东方“乐器城”。届时，钢琴、提琴、手风琴、管乐器及二胡等民族乐器将源源不断供应各方客户，为国家创造更加可观的经济效益和良好的社会效益。目前，我们正加大改革力度，加速转换企业经营机制，朝着夺回二轻系统利税大户的目标奋进!其
示诚术广告主要有以下几种方式
一、揭短示诚式
所谓诚实，就是不隐瞒事实真相、不弄虚做假。任何商品，不论多么好，都会有或大或小的不足之处。指出这些不足之处，反而比一味吹嘘质量如何好、如何驰名中外、享誉全球更容易博得顾客的好感。广告中采用这种方法，我们谓之揭短示诚法。
日本一家钟表店推销一种新型手表时，问津者甚少。后来，店主别出心裁地写出一则广告：
这种手表走得不太准确，24小时会慢24秒，请君购买时三思。
一下子，行情冷落的手表畅销了。
这是一个广为流传、为许多文章所引用的广告实例。广告的成功，在于“24小时会慢24秒”这种真诚的表白激发了顾客的信任感，在这种情况下，店主希望顾客“购买时要三思”，顾客反而毫不犹豫了。
某药物广告：
开始发病的时候，服用几粒，就没事了!大病就一定要看医生。
诚恳地告诉顾客：本药对小病相当有效，对大病疗效不佳。并出于对病人的负责，嘱其大病时一定要去看医生。这样做广告，能使消费者产生一种消费的安全感。比起那些走江湖卖狗皮膏药的广告，不是更能令消费者信赖吗?
风靡全球的“章光101”，其广告也做得非常实在：
要想头发好，去找章光10
1章光101毛发再生精系列产品，系由世界著名美发护扶专家赵章光筛选多种名贵中草药研制而成，因在促使脱发者再生新发方面具有神奇功效，曾七度荣获国际发明博览会金奖和中医药“神龙杯”金奖。
·101对斑秃(俗称“鬼剃头”)、全秃再发新发有特效。
·101A对脂溢性脱发(俗称“谢顶”)有特效。
·101B对头皮脂溢性皮炎有显效，止痒、除屑、祛脂，能迅速控制脱发现象。
·101D发宝尤其对脂溢性脱发有特效。
·101E粉刺一扫光(又名青春美之露)能消除年青人面、胸、背部粉刺(暗疮、青春痘)。使皮肤光滑、洁净。
注：101对晚期脂溢性脱发(老年性，仅剩一圈发际，毛囊基本萎缩)效果不理想，特此说明，请君不必破费。参见张道俊：《广告语言技法》，社会科学文献出版社1996年10月版，第60页—61页。
这则广告最后所加的“注”，指出产品对晚期脂溢性脱发效果不理想，寥寥数语，便给消费者实事求是的感觉，有利于消除顾客对广告的疑虑。
二承诺服务式
对消费者的“诚”还表现在承诺服务上，如香港“利宝源”珠宝商行，在六十年代还是一间默默无闻的小商店，有一天它在报纸最醒目 的地方登了一则广告：
(一)从即日起，凡在“利宝源”购买珠宝首饰，本行为您向保险公司办理三年以上的保险，第一年保险费免费，第二年只收半费，第三年顾客自付。
(二)凡到“利宝源”商行购买珠宝首饰，只要没有毁坏，随时都可前来调换新的，日期不限。
(三)凡在“利宝源”购买的珠宝首饰，一年后如需变卖，可以送回“利宝源”，本行以原价 的百分之一百一十付款。
(四)自见报日起，三个月内各种首饰售价一律按原价减少百分之二十。
此广告用诚恳亲切的语言，承诺服务，让利顾客，让人感到真实可靠。据说“利宝源”公司 说到做到，全部兑现，于是声誉骤增，生意兴隆，到八十年代初，从小商店已成为闻名东南 亚的大珠宝行。
三详尽介绍式
关于广告，有人主张愈短愈好，有人主张愈详尽愈好。美国广告大师大卫·奥格威说：你告 诉消费者的愈多，你就销售的愈多。因为你把商品的方方面面都讲清楚了，消费者便有了信 赖感。信赖感的后果就发生购买行为。
介绍详尽的广告，中外皆有。
外国的如美国广告大师大卫·奥格威写得广告：
标题：“这辆新型‘劳斯莱斯’在时速
60英里时，最大闹声来自电钟”次标题：
“什么原因使得‘劳斯莱斯’成为世界上最好的车子?”
一位知名的‘劳斯莱斯’工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法——这仅不过是耐 心的注意到细节。”
文案：
1.行车技术主编报告：“在时速60英里时，最大闹声是来自电钟。引擎是出奇的寂静。三个 消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。
2.每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时，而每辆车子都在各种不同 的路面试车数百英里。
3.“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设计的，它比国内制造的最大型车小18英寸。
4.本车有机动方向盘，机动刹车及自动排档，极易驾驶与停车，不需司机。
5.除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互相无金属之衔接。整个车身都加以封闭绝缘。
6.完成的车子要在最后测验室经过一个星期的精密调整。在这里分别受到98种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。
7.“劳斯莱斯”保用三年。已有了从东岸到西岸的经销网及零件站，在服务上不再有任何麻 烦了。
8.著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利·莱斯”在1933年死时，把红色的姓名第一 个字母RR改为黑色外，从来没更改过。
9.汽车车身之设计制造，在全部14层油漆完成之前，先涂5层底漆，然后每次都用人工磨光。
10.移动在方向盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况。(驾驶不觉疲劳，是本 车显著的特点。)
11.另外有后车窗除霜开关，控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线网。备有两套通风系 统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。
12.座位垫面是由8头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。
13.镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出，另外有两个在前座后面旋转出来。
14.你也能有下列各额外随意的选择：做浓咖啡(Espresso Coffee)的机械、电话自动记录器(Dictating machine)、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。
15.你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器板上的计量器，指示出曲轴箱中机油的存量。
16.汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济车。
17.具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安 全的汽车——也是非常灵活的车子。可在时速85英里时宁静地行驶。最高时速超过100英里。
18.“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。
19.“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样，是同一工厂 中同一群工程师所制造。“班特利”因为其引擎冷却器制造较为简单，所以便宜300美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。
价格：本广告画面的车子——在主要港口岸边交货——13，550美元。
假如你想得到驾驶“劳斯莱斯”或“班特利”的愉快经验，请与我们的经销商接洽。他的名 号写于本页的底端。
劳斯莱斯公司纽约洛克斐勒广场十号
方格内小标题：喷射引擎与未来
方格内文案：
·某些航空公司已为他们的“波音707”及“道格拉斯DC8”选用了“劳斯莱斯”的涡轮喷射 引擎。“劳斯莱斯”的喷射螺旋浆引擎则用之于“韦克子爵机”(Vickers Visccount)、“ 爱童F-27”(Fairchild)式机及“墨西歌湾·圭亚那”(Guiana Gulfstream)式机上。
·在全世界航空公司的涡轮喷射引擎及喷射螺旋浆引擎，有一半以上是向“劳斯莱斯”订货。
·“劳斯莱斯”现有员工42，000人，而本公司的工程经验不局限于汽车及喷射引擎。另有 “劳斯莱斯”柴油发动引擎及汽油发动引擎能作许多其他用途。
·本公司的庞大研究发展资源正从事对未来做许多计划工作包括核子及火箭推进等。
中国的如“中意”冰箱广告：
万千宠爱缘何在?
中意冰箱人人中意。
朋友，您曾记得，在那市场疲软的日子里，电冰箱销势猛跌，库存爆满。一时间，电冰箱的 市场前景在不少人眼里变得难以捉摸……
然而，就在此时，中意电器集团公司长沙电冰箱厂却一派繁忙景象，产品运输车来车往，经 销部门忙碌不迭，零售店里应接不暇，为什么中意牌电冰箱如此福星高照，其中究竟，一定 令您感兴趣：尤其是当您打算买一台冰箱时，请漫游一番中意世界吧!我很乐意当您的导游。
请!
金榜题名
成名后的中意冰箱，虽倍受舆论和消费者青睐，但并不因此陶醉在功成名就的喜悦中，在一 丝不苟的中意人手下，每一台中意冰箱都达到至善至美的境界。
级高一档
中意冰箱集冷冻藏功能于一身，双门双温四星级，欧洲同韵，典雅端庄，位在高档。拥有四 星级中意冰箱，更添豪华气派，足令朋友欣羡。
机轻梦静
静电家电是消费时髦，中意电冰箱在降噪方面追求完美的静音，万籁俱寂的夜晚，压缩机温 柔地运转，细无声息，您与家人尽可高枕无忧地安眠。
吝啬本色
新一代节电型中意冰箱，为耗电而苦恼的用户看到希望，按国情特别设计的中意冰箱是同等 星级冰箱中每百升耗电最省的，用电之节省深得主妇们的欢心。
肚量宽宏
中意电冰箱由于采用了大冷冻室和箱壳的薄壁设计，增大了冷冻与冷藏的不同使用面积，对 讲求烹饪之道的人士来说，大容积使他们得以丰富贮藏各款美食，常有口福。
不甘寂寞
星罗棋布的中意冰箱维修点，一年四季门可罗雀，生意清淡，优良的品质使中意冰箱的返修 率接近于零。我们的维修人员八小时打盹已司空见惯。
点时成冰
中意冰箱有超卓速冻能力，食物可在三十分钟内冻达零下五度，营养成分不遭破坏，解冻后 食用仍不失美味，迅即冷冻使精湛的中意技术令人津津乐道。
四教人鉴别式
在假冒商品泛监的时代，经销商现身说法教给消费者一些鉴别真伪的方法，可以满足顾客的 消费安全需要，扩大经销店的影响，从而有效地吸引大批顾客，达到促销的目的。
付诸文字的教人鉴别法广告似乎不多见。《实用广告手册》一书上收录了一则张贴于河北邯 郸市峰峰矿区香山镇南羊村王良寿油坊门前的广告，很是典型。现转载如下：
顾客：
请检验我的小磨芝麻油。芝麻油里若掺猪油，加热后就发白；掺棉油，加热会溢锅；掺菜籽 油，颜色发青；掺冬瓜汤、米汤、颜色发浑，半小时后有沉淀。纯正小磨芝麻油呈红桐色，清澈，香味扑鼻。
俗话说：“打铁须得本身硬”。运用教人鉴别法，没有过硬的质量作保证，是万万不能的。
中德合资武汉啤酒有限公司生产的“中德”啤酒出名后，该公司在湖北荆州地区的《荆州报 》上进行了强有力的宣传。其中一篇“啤酒小知识”就很带有教人鉴别法的意味：
……
其实鉴定啤酒的方法比较简单，主要有两种：第一种是感观检验。要求饮用的啤酒无论是什 么牌号的啤酒，色、香、味、体，均应达到一定标准。即啤酒清亮透明，无悬浮物，当把啤 酒瓶口开启时，能听到“气”的一声，瓶中酒保持原有液面，(没有外溢，如泡沫外溢说明 此酒质量有问题)当对着洁净无油的酒杯上方壹厘米正中慢慢倒啤酒时，能看到啤酒泡沫慢 慢从杯底升起，泡沫洁白细腻，先达杯口。此时啤酒泡沫是杯内啤酒总量1/3强，泡沫消失 时间达4分钟以上，酒的颜色呈淡黄色。能闻到啤酒特有的酒花香味。口感醇厚、爽口，无 酸、馊异味。风格比较典型。
第二种方法是，通过食品检测仪器对啤酒进行鉴别。一般注册登记的产品定期由国家卫生和 食品部门检测。鉴控质量。要求12度啤酒酒精含量在37%以上，真正发酵度在60%以上，CO 2含量在04%以上，总酸100毫升小于260毫升，双乙酰每升小于013毫克。色度5—95(EBC单位)不能有任何一个指标不合格。
中德啤酒执行的是国际标准，并由湖北省标准局一九九○年以420100—90—465发证认可。除感观质量，如啤酒色泽、泡沫、二氧化碳含量高于中国标准外，理化几个指标：酒精含量、二氧化碳含量、真正发酵度、双乙酰含量等全部优于我国啤酒所执行的标准。因此，它的 风格独特、保鲜期长。口感劲大气足、醇厚刹口，很解决问题，深受广大消费者厚爱。
五劝人比较式
为了让消费者确信自家的商品是货真价实的，可以在广告中自信地、主动地提出，让消费者 货比三家后再采取购买行为。此类广告往往是消费者产生这样印象：其一，关心消费者；其 二，诚恳、实在；其三，商品过得硬。
美国广告大师李奥·贝纳就曾写过此类广告，并被认为是杰作之一。广告全文如下：
三家全看看!
但在你们开过具有“防震装置”的新顺风牌轿车之前，不要去买任何低价车。
“我的意见是任何没有‘防震装置’专利的新车都是过时的旧东西。”
瓦特·克里斯勒的声明：
有成千上万的人直到今天还在期待去购买一辆新车，我希望你是其中之一。
现在这里是新的低价车(包括了将在星期六展出的新顺风牌汽车)，我力请你小心谨慎的比较 其价值。
这一次你“购买前要细查”以作购买时聪明的抉择。在你看过正确的示范之前，万不可付任 何汽车订金。
我的意见是整个汽车行业从来没给公众如此有价值的贡献。
在新顺风牌的车中，我们的成就远超过我们的梦想。如果在两年前你告诉我，我们在星期六 将发表的这么大、这么有力量而华丽的车能够只卖这样惊人的价格……我会说，那是绝不可 能的。
我一直全心全力地致力于建造优良的车子，但我事业中还没有任何成就其满意的深度与各位 得自1932年顺风牌车的价值相比较。对我来说，其显著的特点就是防震装置。我们早已知道 社会大众对它的感受。去年夏天这还是一件新闻消息，而今天它却是一件基础巩固的工程学 上的成就。
我的意见是任何著名的工程权威所推出的新车如果不具有“防震装置”设备，那都是过时的 旧东西。驾驶一辆有防震装置专利的顺风牌车子，你就会知道我所说的意思了。那完全不能 相比。
我们把顺风牌作为比原来大了很多的汽车。它是一种大型车。我们增加了它的马力、把前后 轮中心间之距离加长，并大大地改善了它的美丽外观。
我的意见是你会发现新顺风牌是你所开过的最舒适的车子。虽然作了这一切的改进，而我们 仍然能够以较低价格供应。
让我再一次催促你在星期六去看一下有防震装置的新顺风牌车。你一定要把三家低价车全看 过，在你全看过之前千万不可去买。这是你花钱最有效用的方法。
第一次展示在下一个星期六，4月2日，各“迪索托·道奇·克里斯勒”经销处。
和劝人比较商品有关的是，劝人采取购买行动时要谨慎，三思而后行，这同样是一种广告的 示诚术，消费者很容易产生信赖感。台湾的一则药品广告是这样写的：
药到“命”除
生病吃药本该对症下药，以收药到病除之效。但据专家表示，国人常服成药，位居世界 第一。这种未经合格医师诊断，擅自服药的习惯，往往造成药到‘命除’的不幸事件。造成这种 危险性的原因是：市面伪药太多。所谓伪药就是指假药、劣药、禁药及其它违法药品。据省 卫 生处调查，台湾平均每年查获伪药案件多达150件(实际存在情形还不止此数)；被查获的只 是众多伪药中的一小部分。由此可能推断，伪药在全省药品中占有相当高的比例，实在是太 可怕了!
吃了伪药，后果严重：因为伪药毫无药效可言，同时那些缺乏药学常识制造假药的不法之徒，采用廉价类似的原料来做代用品，大多含有致命毒性；即使毒性较轻，也有害于病情，延 误正确治疗时间，更是戕害健康，甚而贻害子女，遗憾终生。有病找医生，不要乱吃药；因 为病人体质各异，病情轻重不同，各种药品的治疗效果又不一样，不经诊断而乱服成药，未 必可以治疗，何况自己乱吃成药是这样危险，岂可掉以轻心?生病时，还是请到合格医院诊 断，按照医生处方，向指定的药房购买，确保自己的健康、幸福!
顺口溜广告字句齐整，押韵自然，平易浅近，不事雕饰。在有着几千万文盲的国度里，它比“纯”诗更能让消费者接受，从这个角度看，顺口溜广告不失为一种好的广告体式。顺口溜广告确实还不少，如湖北荆州电子广告公司为熊猫系列电视机、收录机所做的广告：熊猫电子进万家，千家万户喜欢她。要买名优熊猫牌，请到荆州电子来。又如消胖美广告：冬去春往夏又临，脱下冬服换夏衣。若嫌肥胖不苗条，速服中药消胖美。再如顺风牌雨伞广告：一把顺风拥有，伴你到处行走。晴时为你遮阳，雨来不必担忧。折起一束花，用时只需按钮。祝你一路顺风，“顺风”四季良友。属于顺口流溜体广告的还有儿歌体广告，儿歌体广告要针对少年儿童的心理特点，把“趣味性”、“记诵性”和“浅易性”揉合在一起。如大连商业大厦的一则广告：六一节，来到了，中兴大厦真热闹。骑着童车逛中兴，问声叔叔阿姨好。这边电子琴比赛，那边孙猴把手招。小模特们多神气，各种童车随你挑。背首儿歌能得奖，快到中兴来夺标。又如小霸王电脑学习机的广告：你拍一，我拍一，小霸王出了学习机。你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿。你拍三，我拍三，学习起来很简单。你拍四，我拍四，保你三天会打字。你拍五，我拍五，为了将来打基础。你拍六，我拍六，小霸王出了486。你拍七，我拍七，新一代的学习机。你拍八，我拍八，电脑入门顶呱呱。你拍九，我拍九，二十一世纪在招手，在——招——手。此二则广告采用“一、二、三……”自然数排和“你拍”“我拍”同语反复手法，往复循环，富有强烈的节奏。这两则一先一后的广告播出不久，许多少年儿童都能够只字不漏地背诵了，说明它引起了少年儿童的极大兴趣。
任何形式的虚情假意和虚伪矫饰，都是抒情诗式广告的天敌，因为它只能给消费者带来反感。比如有一则关于某种化妆品的抒情诗式广告，它以消费者的口吻在抒情，其中一句是：“啊!它吸收特别快!”化妆品抹在脸上，人们能感觉到皮肤对它的吸收吗?显然抒发的是假的感受，带来的只能是消费者的讥笑。上例关于太阳神口服液的广告写得就比较真挚感人。(二)独特性原则情感并不是一般性的概念，而是主体在某一特定环境中为了某一特定事件而产生的某一特定的体验和感受。不仅不同的人在同一环境中对同一事件的感受不一样，即使同一个人在不同环境中对同一事件也会产生完全不同的感受。要把这种独特的感受传达给别人，就不能用一般性的概念来处理，否则，消费者就难以切身体验到那种感受，从而难以产生共鸣，诱发购买商品的动机。(三)以景结情的原则要表现情感，就必须借助某种媒介，于是就出现了“情”与“景”的关系问题。“情”指情感，“景”指景物，在广告中可指一组物象，一个情境，一连串事件，亦可指具体的商品、劳务信息。与好的抒情诗一样，好的抒情诗式广告亦应“情不可太露”，“以景结情最好”，即情景交融。当然要做到这一点，比写抒情诗的难度要大得多。作为抒情诗只要把主体的独特感受表达出来就行了，而抒情诗式广告除此之外还要传达商品信息，功利性比较强，在这种情况下如何情景交融，还是个未解决好的问题。但情景交融是上乘广告诗应具备的，它又是个目标，对此我们不能否认。
所谓谐音，就是利用音同或音近的词语，构成语义的变异，具有音同义异的修辞效果。采用此修辞手段的广告，便称为谐音体广告。此类广告，可增加幽默感，趣味性，使广告具有诱惑力。如1.“酱”出名门，传统好滋味。——酱菜广告2.“面”目一新的大成面。——台湾方便面广告3.胃病患者“治”在“四方”。——四方胃片广告 4.病口不治，笑口何来?——华素片快治人口。——华素片广告例①将成语“将出名门”作了同音异形改动；例②使用“面”字的歧义，巧妙地扣住商品；例③将成语“志在四方”中的“志”作了同音改动，简洁明了地突出了该广告的产品功能；例④借“脍炙人口”这一成语的谐音，巧妙地描述该药的特点，巧妙，给人耳目一新之感。上面都是同音的变异，还有近音的变异。如下例：一饼惊人，甜薄脆——都得利饼干。——都得利饼干广告美加净——精益求“金”。——护发定型摩丝广告例①“饼”与“鸣”近音，使“一饼惊人”成为“一鸣惊人”的谐音；例②“金”与“精”近音，使“精益求金”成为“精益求精”的谐音，两例都给人留下深刻的印象。谐音广告的作用是非常大的”首先运用谐音突出商品品牌名称。如：1.缯广产品，为阁下增光。——缯广牌丝织品广告2.拥有成工，定能成功。——成工牌装载广告3.美力西服，增加男人的魅力。——美力牌西服广告4.拥有丰都，定有风度。——丰都牌眼镜广告例①的品牌名称“缯广”与“增光”谐音，例②的品牌名称“成工”与“成功” 谐音，例③的品牌名称“美力”与“魅力”谐音，例④的品牌名称“丰都”与“风度”谐音。由于谐音，使品牌名称得到突出，加深了消费者对品牌的印象。其次，利用谐音可以突出商品质量、性能。如：1.“闲”妻良母。——××牌洗衣机广告2.中国电信，千里“音”缘一线牵。——国际长途电话广告3.天佳为您的事业添加必胜的信心。——天津佳能复印设备广告例①的“闲”与贤妻良母中的“贤”谐音，例②的“音”与千里姻缘中的“姻”谐音，例③的“天佳”与“添加”谐音。读起来饶有风趣。最重要的是利用谐音增加广告的幽默感，使消费者过目难忘。如：1.趁早下“斑”，不要“痘”留。——××化妆品广告2.把我们踩在脚下，是我们才载的幸福。——才载地板砖广告3.空气也要“特棒”的。——特邦公司换气机广告例①中的“下斑”同“下班”相谐，“痘留”同“逗留”相谐，例②中的“踩在”与“才载 ”相谐”，例③的公司名称“特邦”与“特棒”相谐。可谓谐音妙用，无不表现着幽默。除此以外，谐音广告还可突出售后服务，还可以情悦人等，就不在一一例举。
前天晚上，县书法家协会的王会长来他家喝茶并邀请他务必参加本次比赛并为本县争光，针对前两年参赛不得奖的教训，王会长特别指出：“李老板，现在的书法潮流崇尚和追捧的是孩儿体，李老板不妨试试？”李永文本来对现在的书法潮流就反感，只是出于礼貌没有当面与之争辩。好生应允着：“好的，我试试”。他也在网上看过那些现代名家都把字写得像小孩子写的那样扭扭歪歪，还冠以打破传统，大胆创新，要真把对联写上这种字，一副也难卖出的。所以，他始终坚持书法唯美唯书的观点，要在传统的基础上创新。打死他也不会向这个潮流低头的。
他原来想不再参加这种比赛了，经王会长这么一撩拨，反而激起了他参赛的强烈愿望。一来证明自己宝刀未老，二来向所谓的孩儿体挑战。
周末的晚上，吃罢晚饭，李永文早早来到书房，摊纸把笔，认真地布白谋篇，正准备写上几幅作品。
老婆今晚要去广场跳健身舞，说什么今晚教新舞非去不可，无奈三岁的儿子只好跟到书房里来。
俗话说近墨者黑，一点都不假，儿子一个月前就学会了握笔，跟着老子都能写上几行字。这晚也闹着要写字，永文只好把自己写好的一幅作品照样让他临摹着写，这孩子也真够认真的，虽有五六个字写得不成样，可连落款一样着临下来。小孩还真逗，硬是要把老子的大红印章也要盖在上面。
过了几天，王会长打电话来催交作品的时候，李永文正在乡下，只好交代老婆把作品转交给王会长。
元宵刚过，评选结果很快出来了，听说还请了省级的专家参加了评委。李永文这次的作品居然获得了一等奖，李永文太高兴了，他暗地里想这次比赛的评委还是不乏跟自己同道的艺术家。
过了元宵节，广告部的生意没有那么忙，李永文决定专程到远在200公里的市里的文化馆欣赏一番这次迎春书法大展。
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