02毕业论文正文
1.实验目的(1)学习识别简单的电子原件与电子线路。
(2)学习并掌握收音机的工作原理。
(3)按照图纸焊接原件，组装一台收音机，并掌握其调试方法。
2.实习要求
熟悉手工焊接的常用工具的使用及其维护与修理。基本掌握手工电烙铁的焊接技术，熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。能够正确识别常用的电子器件。了解电子产品的焊接、调试和维修方法。
二、收音机工作原理
1.HX203T型号收音机的工作原理
把从天线接收的高频信号，经检波还原成音频信号，送到扬声器变成音波。由于不同频率的无限电波用途较广、接收的电波较多，所以音频信号就会互相干扰，导致音响效果不好，所以当要选择所需的电台并把不要的信号“滤掉”，以免产生干扰，所以在我们收听广播时，使用选台按钮。由于中频（465kHz）固定，且频率比高频已调信号低、中放的增益可以做的较大，工作较稳定，通频带特性也可做的理想、这样可以使检波器获得足够大的信号，从而使整机输出音质较好的音频信号。
2.高频放大电路
能够选择并接受由天线感应的高频电波，它把具有良好的信噪比的高频信号进行放大。
3.混频级电路
把已经高频放大的载频信号和本机震荡频率信号进行混合，得到两者的差即中频信号。调频的中频信号时10.7兆赫，而调幅的中频信号时465千赫，然后把中频信号送到中级进行放大。
三、整机组装与系统调试
1.整机组装和清理
收音机安装好以后，首先要对照所用线路，检查各元件联接是否正确无误，然后再查看各个元件和焊点，可以轻轻拨动各元件，一方面查清焊接是否牢靠，有没有漏焊或虚烙；另一方面可把各元件排列整齐，以免和机壳或其他元件相碰。还应该注意把滴落机内的锡珠、线头等清理干净，防止通路后造成短路。
2.通电试验
接通电源，观察电路的工作情况，能收音，但收台少，声音小，而且还有少量的杂音，这说明电路和元件数值基本正确，可以进行细微的调整。
3.系统调试
在上述工作完成之后，便可着手进行调整工作。超外差机的调试一般也是从未级开始，然后逐级向前，即从功放、低放、检波、中放级后调变频级，这样容易获得较好的效果。
(1)低频部分的调整
超外差收音机低频部分的调整，主要是确定正确的工作点。因为超外差机管子较多，功率增益足够，一般希望末级有较大的功率输出，对管数较少的，则应兼顾功率增益。
(2)中频部分的调整
当Ic＝0.3毫安时，功率增益变化比较激烈，这是第一中放皆管BG2最有利的工作点。因为第一中放级一般总是带有自动增益控制电路，所以要求电路受控制时有较大的功率增益变化。虽然Ic小于0.3毫安时，功率增益变化更激烈．但是选择这些点作为工作点是不合适的。因为Ic太小，功率增益就小，整机增益也就不高；另一方面，当电池电压变化时，整机性能变化十分激烈，全机的稳定性变差,如果中频变压器是自制的，或着是旧的中频变压器但已调乱．需要调准中频频率时，可以找一台比较正常的超外差半导体收音机作为标淮，用它代替中频信号发生器来校淮中频变压器。首先，准备—条长约1米左右的绞合塑料电源线做成一条专用联线。
调整时，将标准机的检波二极管和中频变压器的次级断开，然后将专用联线的“甲线用端”和中频变压器次级断开处相接，也就是用甲线从标准机第三只中频变压器次级取得变频后输出的中频信号。再利用甲乙双线绞合的分布电容将中频信号耦台给乙线。把“乙线用端”接在被调收音机的变频管BG1的基极上。用另外一根导线把两收音机的底板连通(同一地电位)。
这时临时用变频级也作中频放大，以调数三个中频变压器。如果被调收音机是多波段的话，波段开关应放在中波段位置，并且被调收音机酌双连应旋在全旋进的位置上，以减少对中频信号的衰减。接好后，打开俩机的电源，用标准机收一电台，听被调收音机的声音，从后向前逐个调整被调收音机的中频变压器，反复仔细调整几遍，都调到声音最大为止。
如果中频变压器已经调得很乱，谐振频率和规定的中频频率465千赫相差很远，用上述取中频信号的联接方法还可能听不到声音，这时由标准机第三只中频变压器的次级取出中频信号，先加给被调收音机第二只中频变压器的次级，即第二中放管BG3的基极，调整被调收音机的第三只中频变压器，先把它调好。然后再把中频信号接在被调收音机第—中放管BG2的基极上，调第二只中频变压器，调好后，最后再把中频信号接在被调收音机变频管的基极上，调第一只中频变压器。这样一个一个的分别调整，就不会出现不能收音的问题了。不过，这样手续很麻烦，除非必要，在一般情况下，直接送给变频级还是容易成功的。
调中周时，对于被调收音机本机振荡电路可以把双连短路，使本机振荡停振；也可以根本不管，不会因此影响调整的准确件。因为在所调的中频变压器谐振回路里，对本机振荡频率和它与输入中频的差频，都有很大的衰减，所以可不考虑。
(3)变频级的调整
变频部分在超外差收音机中占很重要的地位，也是最复杂的一部分。如果这—部分安装不妥或调整不好，就会使整机产生很多问题，变频级的调避，主要有下述几个方面：(A)决定工作点；(B)调整本机振荡电压；(C)调整频率复盖和同步跟踪，下面仅就变频级工作点及本机振荡覆盖范围的调整方法加以介绍。
(4)变频级工作点的决定和调整
在调整变频级工作点之前应该确认变频级已经启动，最简单的判定方法是观测变频级的工作电流的同时，用手接触该级晶体管的管脚，应该有0.1~0.2mA左右的电流大小变化。如果能观测到此变化，说明变频级工作基本正常。变频级的集电极电流Ic的决定要考虑信杂比S/N与变频增益两个因素。
典型变频级集电级电流Ic与增益Kp及S/N的关系如图4所示。从图中可以看出：当Ic＝0.4毫安时功率增益Kp最好，信杂比S/N也较大。所以该级的工作点一殷都应选择在0.4毫安左右较好。Ic不能选得过大，因为过大会使整机的噪声和流水声加大；Ic也不宜过小，否则一旦电池电压下降，Ic减小，这时变频增益Kp急剧变小，甚至不能起振。
四、总结及体会
总体来说，我还是非常喜欢这门课程的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在电工电子实习课正是学习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤，我都很有“成就感”。第二，电工电子实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。
通过一个星期的学习，使我们对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义；也对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。我觉得自己在以下几个方面与有收获：
早在1886年，陶瓷就开始应用于口腔修复，由于具有诸多优点而一直是牙科冠桥修复的重要材料。20世纪60年代,口腔修复领域爆发了美学革命,随着物质文化水平的提高,人们对口腔修复已不满足仅仅恢复其生理功能,而要求更好的审美效果。全瓷修复体是一种极有前途的牙科修复体，由于其表面光泽度高、具有透明性和半透明性及审美性极佳等优点，已越来越受到牙医和患者的青睐。许多患者，尤其是女性，对金属烤瓷修复常会发生过敏反映。这种过敏反应通常表现为在冠龈的边缘分发生严重的炎症或导致牙龈增生。但是否会引起系统性疾病目前还未知。所以，许多患者出于这方面的考虑，更愿意选择全瓷冠修复体。另外，绝大多数牙科医师和技师都承认，全瓷冠桥在某些方面可以达到更好的美学效果。
正 文
近年来，全瓷冠的需求在全球，尤其是发达、发展中国家呈明显上升的趋势。其优点是色泽美观，生物相容性好。与金属烤瓷冠相比，全瓷冠相对少的切割量就可获得足够的瓷层厚度，没有金属基底，无需遮色，具有独特的通透感，颜色更接近天然牙，颈缘不会变色，弥补了金属烤瓷冠容易出现牙龈染色、金属腐蚀、瓷面脱落等缺陷，所以在临床上应用越来越广泛。但全瓷冠修复体存在强度不够，不能制作多单位修复体，制作费用较高等问题，如果能够有效弥补瓷修复体的不足将会有更广阔的前景，相信随着材料学的不断发展, 全瓷修复在口腔修复中的应用会越来越广泛。
一、全瓷冠常见的类型
（一）二氧化铝全瓷牙
二氧化铝全瓷牙是近年来新出现的全冠修复体，由可铸造的新型陶瓷材料制作而成。氧化铝材料可以说具有全瓷冠的美观和接近金属烤瓷冠的硬度（其硬度介于铸瓷和氧化锆之间）。
（二）铸瓷全瓷牙
铸瓷也是全瓷烤瓷牙的一种，是铸造加工通体为同一的材料，透明性高，多用于前牙修复。铸瓷具有与天然牙相似的色泽。化学性能稳定，以铸瓷为全瓷烤瓷牙，在口腔无降解、无刺激性离子释出，有良好的生物相容性，对牙周组织几乎没有刺激。
（三）二氧化锆全瓷牙
二氧化锆全瓷牙是一种硬度极高的全瓷材料，不能通过常规的铸造、烧结等方式加工，必须通过计算机辅助设计与切削系统来加工制作。生物相容性好，牙龈无 1
刺激、无过敏反应。因其硬度极高，适合制作后牙单冠及联合桥。
二、口腔常用的全瓷冠修复材料及制作方法
（一）烧结全瓷技术：是将一定量的瓷粉用蒸馏水调拌成粉浆，涂塑在铂金箔基底或特种耐火代型 材料上，经过高温烧结制成全瓷冠的技术。常规烧结全瓷材料由于强度不高，边缘适应性略差，越来越被其他工艺所代替
（二）铸造陶瓷：是采用失蜡铸造工艺以玻璃态成型，后经热处理产生结晶而瓷化，因此又称玻璃陶瓷。这种陶瓷全冠临 床适应性强，但强度和断裂韧性较低，因用失蜡法铸造成型，再进行微晶化处理，需要专门着色，工艺过程比较复杂，目前应用逐渐减少。
（三）热压铸造陶瓷：又称为注射成型铸瓷技术，是采用专用设备及加热铸造技术，将牙色瓷块熔化加压铸造成修复体。典型产品为IPSEmpress，这种陶瓷，是一种新型无收缩的热压铸入型玻璃陶瓷，其制作过程是将磷酸盐包埋料型腔与Empress陶瓷块一同加热至
850℃，然后将瓷块放在型腔浇铸口，送入自动压力炉（1 0℃）预热20 min，经氧化铝棒压铸（约0.5 MPa压力）成型后，取出铸件，切割铸件，表面粗打磨，采用涂层（前牙）或上色（后牙）技术完成修复体。Empress陶瓷内含成核剂，在压铸及熔烧后，即可完成微晶化，因而操作简便，且其收缩可通过包埋材料的热膨胀加以控制，所以其边缘适合性较好，因此，热压铸瓷技术是目前最常用的全瓷修复技术之一。
（四）CAD/CAM技术：此技术将工业技术与牙科要求通过计算机辅助设计/计算机制作系统巧妙结合起来，是在力学性、生物相容性、化学稳定性等方面更为突出的全瓷修复材料。CAD为扫描仪扫描预备体代型并记录下数据，然后在计算机内经软件处理，形成彩色数字化代型。技工通过计算机在屏幕上经5-10 min就可设计出底层冠。CAM是计算机根据传送来的数据精确地将放大的数字化代型加工成机制代型，且可调改氧化铝底层胚体的外形。CAD/CAM技术可在短时间内为患者提供优良的修复体，减少了复杂的加工步骤，省时省力，受到临床医生和患者的欢迎。
（五）纳米复合陶瓷：纳米陶瓷克服了陶瓷的脆性，使陶瓷具有金属一样的柔韧性和可加工性。这种简便易行且低价无毒的改善牙科陶瓷性能的方法展现出广阔前景。
三、全瓷修复的优劣势
（一）全瓷冠的优点：
1、透明这是烤瓷不可能完成的任务，因为金属内冠的不透明，需用不透明瓷遮盖金属基底，影响修复体的透明度，使得烤瓷美容后有明显的白垩色，苍白，虚假，在牙颈部更有金属基底造成的“黑线”影响美观。全瓷则用良好的透明性与折光性而高强度的内冠解决
了这一美容顽症，使牙颈部也能达到良好的美观效果。
2、牙龈健康镍铬金属又称贱金属，对牙龈有较严重的刺激，部分人（尤其是女性）对其过敏，造成牙龈肿胀、出血，甚至有患者对贵金属也过敏；全瓷则基本没有发现敏感病例。
3、牙龈不变色金属在口腔内氧化形成灰色氧化物，散在沉积到牙龈边缘，引起边缘变灰，影响美观；全瓷冠没有这种问题。
4、内外冠结合金属和瓷的结合是薄弱的一环，经常可以见到瓷和金属剥离，露出灰黑的金属的情况。全瓷则是内外冠都是瓷，瓷和瓷的结合不会出现这种情况。
5、不会造成磨损烤瓷冠的硬度大于牙釉质，可造成对颌牙的磨损。而全瓷的硬度与牙釉质近似，不会对对颌牙造成磨损。
（二）全瓷冠缺点
1、强度差。全瓷冠的强度要低于金属烤瓷冠，临床中冠折率要高于金属烤瓷。
2、难以进行多单位修复体的制做。尽管全瓷材料也可用于制造多单元修复体，如三单位牙桥，但是其失败率远高于金属烤瓷牙桥。
3、需要树脂强化水门汀。几乎所有的全瓷冠都要用树脂强化水门汀来加强其强度，临床
应用表明，和使用复合离子体相比，使用强化水门汀会导致修复后过敏的发生，有时需要进行根管治疗来解决。
4、价格。高昂的价格也使许多人难以接受。
四、全瓷冠修复体在制作过程中可能出现的问题
（一）全瓷冠崩瓷
1、全瓷咬合面瓷层厚度在后牙应该为2-2.5mm，瓷层厚度不足或过后都会造成崩瓷。其实瓷层厚度的数值大家都知道，只是在临床上由于观察经验欠佳造成误判。建议在备牙前认真设计，必要时做好硅橡胶模板，备牙时仔细观测，认真修整形态，降低修复体破损风险。临床上必需尽可能给技工所创造充足的上瓷空间。
2、全瓷冠在制作过程中边缘过短或不密合。
3、喷砂过程中压力过大，一般应控制在4BAR。
（二）牙冠精度不良
从该崩瓷牙冠的颊侧和腭侧颈部边缘均能看到冠边缘的适合性较差；另外粘接剂的状态其实也能判断出冠内面与牙体的密合性较差，导致咬合力不能分散传导而某一点形成应力集中，最终冠破裂。
牙冠精度不良在临床上主要是印模精度的控制，因而临床医生应该着重进行印模的采集过
程，而把模型的灌注过程交给拥有更专业的器材的技工室。
（三）粘接剂选择错误全瓷冠主要分为两大类，一类是金属氧化物内冠，如氧化锆、氧化铝，这类全瓷冠的粘接剂即可用普通粘接剂，如玻璃离子或树脂加强型玻璃离子粘结，也可以使用纯树脂粘接剂粘结。另一类是铸瓷冠，它的粘结就必须使用纯树脂粘结剂粘结,用普通粘结剂粘结就容易崩瓷。
总结
综上所述，每一种全瓷材料都各有其优缺点，并不是十全十美，必须根据临床具体情况加以选择使用。随着高强度陶瓷的研究不断发展，全瓷修复体的应用将日趋广泛，国外的临床应用已从前牙冠扩大到后牙冠和桥的应用。全瓷冠修复的出路在于克服修复体碎裂，主要通过修改组成成分，提高陶瓷材料的抗碎性能，以及一系列防碎研究和预防措施，以满足临床要求。
参考文献：
[1] 姚江武主编，口腔技工工艺学，北京，科学技术出版社，2006，7
[2] 徐军等编著，口腔固定修复的临床设计，北京，人民卫生出版社，2006，12
[3] 韩栋伟主编，固定义齿工艺技术，北京，人民卫生出版社，2008，7
毕业设计（论文）
课题名称： 浅谈网络营销之论坛推广策略 —以ED花果网为例
课题来源： 自拟课题
课题类型： 应用型
系 部： 经济与贸易学院
专业班级： 电子商务0801 学 号： 0810504110 姓 名： 指导教师： 指导教师职称：
2010 年 11 月 24 日
目 录
一、论坛营销推广概述··············································································································· 1
二、论坛推广特点 ·························································································································· 2
（一）成本低 ·································································································································2
（二）信息传播精准度高 ·········································································································2
（三）可信度高 ····························································································································2
（四）时效性 ·································································································································2
（五）聚众性 ·································································································································2
（六）优化搜索 ····························································································································3
（七）传播范围广 ························································································································3
三、ED花果论坛推广技巧 ······································································································· 3
（一）选择有针对性的论坛 ···································································································3
（二）注册多个马甲互相顶贴 ································································································4
（三）仔细阅读版区规则 ·········································································································4
（四）精心策划标题 ···················································································································4
（五）版主关系维护 ···················································································································5
（六）站内信的回复 ···················································································································5
四、ED花果论坛推广问题及对策 ······················································································ 5
（一）论坛推广的目的 ··············································································································5
（二）执行步骤 ····························································································································5
（三）发帖工作 ····························································································································6
（四）费用预算 ····························································································································7
（五）数据的统计分析 ··············································································································7
五、结语 ·················································································································································· 7
浙江工贸职业学院毕业论文
浅谈网络营销之论坛推广策略——以ED花果网为例
摘要：论坛推广，是网络推广中最有效的一种推广手段。可以为销售型网站带来直观的流量和引导销售，是网站网络推广的首选策略。本文结合ED花果网，浅谈网络营销中的论坛推广。关键词：电子商务；论坛推广；ED花果网
任何一个媒体的使用和已经都是首先从对它的初步认知开始的，特别是互联网这一出现不久的新媒介，其发展速度和影响都体现出以往以往传统媒介难以匹敌的优势。BBS是这一新媒介的重要组成部门。近几年来论坛人们对BBS的研究一直保持着持久的关注。因为BBS的匿名化，去阶级化以及平等、开放的性质，使其信息时代最有前景的的公共领域。在这样的一个趋势下，我们也将把BBS运用到ED花果的网络营销，促进ED花果网的发展。
一、论坛营销推广概述
论坛营销就是推广员利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解推广员推广为该企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。利用论坛的超高人气，可以有效地为企业提供营销传播服务。而且由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。实际上网络推广的方式有很多，比如网络广告、新闻组、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、快速网址推广方法以及论坛推广方法。论效果的话，论坛推广，是网络推广中最有效的一种推广手段，是指把需要推广的各种资料，如软文、公司资料、新闻、产品介绍等利用一定的途径发布到互联网上各大网站、社区、贴吧等的一种宣传方式。论坛推广是一种成本低、见效快、覆盖面广的网络营销方式，只需花很少的钱，即可在短时间内将自己的网站信息遍布到成千上万个网站中，进一步提高自己网站的知名度、流量、排名等。
浅谈网络营销之论坛推广策略—以ED花果网为例
二、论坛推广特点
论坛推广的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去。避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。
举个例子，我们每天上班打开网页后，我们会去搜索我们感兴趣的内容，搜索最新的消息，我们被每天不同的新鲜元素所吸引，我们被我们感兴趣的事物所吸引。仔细观察，现在每个帖子的转帖次数和投票量，大的惊人。若经过修饰，比如吸引眼球的题目，或者丰富的内容，更是轻松破万，即使一个很一般的投票和转帖，都可以实现上千次点击。继博客，论坛，视频，贴吧，知道，QQ群，新闻网页之后，社区网站成为了又一网络营销的利器，庞大复杂的关系网，成为了主要的网站推广平台。论坛推广的实用性比较强，范围比较广，并且有一下几个特点：
（一）成本低
论坛营销多数时候属于论坛灌水，其操作成本比较低，考量的是操作者对话题的把握能力与创意能力，而不是资金的投入量。
（二）信息传播精准度高
不同的论坛都属于不用的兴趣相同者的聚合，所以推广员选择某个特定论坛进行营销，其锁定的目标客户群都高度精准，达到营销效果最大化的目的。
（三）可信度高
与网络新闻传播一样，因为论坛推广往往是推广员以伪身份发布信息，所以对于网友来说，其发布的信息要比单纯的网络广告可信度高。
（四）时效性
可以第一时间把事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。
（五）聚众性
论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖
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图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。
（六）优化搜索
运用搜索引擎优化技术优化软文，使发布的软文在主流搜索引擎上定位到发布的帖子，使传播效率扩大上千倍。另一方面也可以优化网站的搜索。
（七）传播范围广
2010年7月15日消息，CNNIC今日在京发布《第26次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%。相对于去年的3.84亿的网民朋友，这半年来新增长的这0.36亿网民。有很大一部分的网名都是有上网逛论坛的习惯，网名的增加也意味着论坛的浏览量上升，给我们的帖子也带来了相对应增加的流量。
三、ED花果论坛推广技巧
论坛推广在于质，不在于量。很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，没有达到发帖的真正意义，相当于做无用功。论坛推广不要一味的追求数量，那怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。论坛推广的本质是互动，如果没有和网民互动，这样的帖子也就是成了沉帖。如何让帖子成为一个火贴，并且引来流量呢。下面我总结了几点实际运用到的论坛推广的技巧，如下：
（一）选择有针对性的论坛
1、所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。这个是要结合自己所推广的产品或是平台而定的，根据ED花果主要是推店站内的产品，异地特色花果，我就在相对应的论坛找到了适合的板块进行发帖投票等等。板块的挑选也是很重要的，有些论坛
2、所选论坛的人气和流量要高。在冷清的论坛发帖子不管帖子是怎样的，都不会引起什么样的反应，甚至连流量都上不去，发帖的目的就是为了让更多的人看见。这样即浪费了精力又达不到一定的效果。
3、所选的论坛限制越少越好。有太多的限制，即使注册了帐号也不一定能马上发帖，这样就要花很多的精力在帐号的升级，积分积累。还有一个就是即使主帐号很不容易升到可以发帖子的等级，发了帖子，还要花精力在更多的马甲上。
浅谈网络营销之论坛推广策略—以ED花果网为例
这样花了很多的时间，也不定能达到效果，一旦封号，损失也会比较大。
（二）注册多个马甲互相顶贴
注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。还有一些论坛一个IP在规定的时间内只能限制注册一个帐号，所以为了注册帐号经常换一个IP注册。有些论坛有系统鉴定马甲的功能，用同一个IP顶帖顶到一定的数量，也会被删帖。顶帖的时候也要注意。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果帖子会比较冷也可以用马甲回复一些比较有争议性的话题，引来跟帖人的兴趣。这样就可以不用自己顶，比较省精力。毕竟一个人的力量是有限的。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。
（三）仔细阅读版区规则
现在各个论坛对广告的管理都比较严，因此发帖之前请先阅读论坛的相关规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。有些论坛是有设置商业板块的，如果要把帖子编辑的带有链接等商业信息的，就在商业板块发。有些论坛就可以一晒宝贝的形式在“晒败品”类似的板块发一些“不带商业信息”的帖子。这样既能引来游客，又能传播信息。
（四）精心策划标题
标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。标题一定要长，要显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，好的帖子会引来很多的关注同时也提高了被版主省察删除的概率。在标题编辑方面我也下了很大的功夫，经过了比较久的摸索。内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。
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（五）版主关系维护
和推广地版主建立关系，如果可以的话可以和版主做朋友之类的，经常联系。这样如果帖子违反了版规，也会提醒你，不会一下子就删号，也会对我们的帖子的要求比较宽松。必要时可以和论坛管理员、版主合作，在论坛上投广告，做活动。
（六）站内信的回复
如果在帖子中没有编辑链接的，以晒宝贝的名义的帖子，往往会收到有网名的站内信，询问产品的信息店铺的链接等。对于这类的站内信我们应该准时热情的回复，因为这类的网民都是对产品比较感兴趣的，往往转化率也会比较高。
四、ED花果论坛推广问题及对策
论坛推广效果分析报告显示随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。论坛推广在中国企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销手段，将面临着极大的竞争劣势。在网站成功建立之后，我们要对ED花果网进行一个前期的推广工作。因这次的时间迎合了2010年的感恩节，正好做一个以感恩节为主题，对网站做一个论坛推广方案。
（一）论坛推广的目的
以2010年11月24日的感恩节推广网站，促进销售。
（二）执行步骤
1、时间：2010年11月21日—2010年11月24日
2、人员安排：团队人员两名、在威客网上发布论坛推广任务再加两名人员发布帖子信息，总共是4个人员。
3、论坛推广的准备工作
（1）目标论坛的寻找
在选择目标论坛的时候要根据我们的推广目的和想要达到的效果进行有针对性的选择，比如说ED花果在前期做的是增加网站流量、注册量。选择时就要选择用户精准的论坛进行推广，论坛不一定越大和越多越好，我们要用最少的精
浅谈网络营销之论坛推广策略—以ED花果网为例
力做最有效率的事。还有就是在选择目标论坛的时候最好选内容源的论坛，这样我们的贴子才会有很高的转载率。经总结：麻辣社区、猫扑网、太平洋女性网、腾讯网、桐乡18楼、西子湖畔、网易论坛、宽带山、我爱打折网、重庆购物网、易购网、蝴蝶网、百丽吧、瑞丽女性网、西祠胡同、梦溪论坛，19楼、703804论坛这些论坛的活跃度是比较高的，里面都有生活类的板块，比较适合ED花果网的产品性质。
（2）论坛软文内容的准备
贴子内容一定不要拘于一格，要多多融入图片、视频、文字、时事、等多方面元素，结合网站相关内容，围绕感恩节，要注意要换位思考，从用户的角度来写。考虑到论坛的 用户发帖和顶贴的机制，所以软文最主要的功能是要让网友能主动顶贴，增加软文的曝光度。而不用类型的论坛所对应的用户习惯也不尽相同，在写软文之前这些都 得先认真观察仔细思考。写出的软文最好是能够引起共鸣，而不是让网民觉得是一种垃圾信息。
（3）熟悉目标论坛
目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版，百战不殆，先花点时间充分了解论坛，是相当值得的。其实有些论坛，会有专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛，就有专门的广告版，也允许在一些版块和一些情况下留外链。
（4）论坛帐号的预热准备
在同一个论坛，尽可能多注册一些马甲。马甲名字尽量用中文，要有特色。最好是和ED花果网等关键词想关联。尽量完善帐号资料，及时更新更换个人资料。个人资料越丰富，就越容易让大家对你产生好感有信任感。还要在论坛里经常回贴，做论坛任务，积累积分，提高帐号等级。
（三）发帖工作
每天每人把准备好的贴子，发到筛选过的目标论坛相应的板块。发完帖子后，并不算是完成了发帖任务，还要每天定时统计帖子的浏览量、访问量、回帖率，并进一步维护帖子好好维护帖子，让帖子成为热帖，最好是能够顶到首页。这时
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候我们就可以用到注册的马甲。如果没有用户参与，就上马甲，先自行制造话题。即使有用户参与，也不能松懈，这时候马甲的作用就是与网民进行互动，针对网名的回帖，进行疑问、解答、引导，提升用户的参与热度。
（四）费用预算
在这次论坛推广中，运用了威客平台，根据市场价格，一篇帖子好的帖子是0.5元,每天每人发50个，每人25元/天。连续发帖4天，两个威客雇佣者的费用总共需要200元。
（五）数据的统计分析
在推广结束后，我们要对网站的流量进行分析。分析在做论坛推广时期的流量变动，以及是否呈现规律性。据统计，一般在早上9点之前，也就是白领上班时，流量比较高，还有12：00--13：30的流量也会显示上升趋势，16：00--22：00这段时间是论坛浏览量最高的，网站的引流量也是随着网站的流量的提升而提升。因此，我们要把握好这段时间，对帖子进行维护、更新。
五、结语
互联网是一个崭新的媒体，同时由于互联网其自身的特点，如它削弱了时空的重要性，有很强的交互性，经济廉价方便等。这种推广会变得更迅速、更广泛且更经济。种种数据表明，随着网络社会的急剧膨胀，互联网作为媒体的地位将最终超越所有的传统媒体。在网络推广中，论坛推广则成为众多中小型网站的主要推广手段。论坛推广最大的优点是可以做免费的推广。论推推广还拥有更多的，其他推广没有的优势。比如说，论坛推广可以很快速地统计出其效果是否显著。论坛推广的种种优势显而易见，使得运用论坛推广策略的商家也非常的庞大，造成了爆炸。在这个信息过剩的年代，网民会选择性地过滤信息，给我们的推广带来了一定的挑战，这时这就需要结合ED花果网的推广内容和论坛推广的特性进行帖子把握监控，定时进行数据的收集统计，分析效果。
浅谈网络营销之论坛推广策略—以ED花果网为例
参考文献
一、实习基本情况
（一）实习时间
2011年12月——2012年03月
（二）实习地点
*************有限公司
（三）实习主要内容
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
二、实习过程
（一）公司简介
*********公司是2003年12月经中华人民共和国对外经济贸易部、海关、民航总局批准的国家一级国际货物运输代理企业。公司总部设立在大连，它主要承办海运，公路进出口货物的国际运输代理，包括揽货定舱、仓储、中转、集装箱拼装折箱、运杂费结算、报关、保险、短途运输等，并有进出口经营权专门代理进出口业务。
（二）实习过程简述
2011 年12月7日到2012年3月30日，大四下学期，我在*********有限公司外贸部实习。经过为期四个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这几个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对外贸业务也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有几个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
实习期间经历的业务主要是代理一些没有进出口经营权的公司做的外贸业务。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、1
交货地点、合同的履行……
（三）业务总结
经过了三个月的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说实在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
三、实习收获
在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了错就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
通过这次在大连华瑞运输有限公司的实习，使我在即将毕业前学到了很多东西，很多课本上没有讲工作以后所必须具备的东西。明白公司所工作的主要职责范围，学到了一些必备的办公室事物处理，了解了最近的政策法规，并逐渐熟悉了这个行业的流程以及关键步骤。体会到职员的重要性，无论从社会发展还是企业生存，都要完善自己。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
作为一名2012年国贸专业的大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
三个多月的实习很快就过去了，让我对外贸业务有了初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。2
其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
论法官的自由裁量权
法官的自由裁量权是指法官酌情作出决定的权力，是一个应用十分广泛的法律术语。现在对这一重要的法律概念存在较多的误读，如果不予以明确的界定，对自由裁量权认识的混乱将难以消除，法官以自由裁量权作为恣意司法的借口而损及正义的实现也将难以避免。
我国的基本国情、成文法的局限性、协调法律价值之间的冲突和实质正义的需要决定了法官行使自由裁量权是必然的。但是，法官行使自由裁量权并不意味着法官可以率性而为，它不是没有限度的，而是必须受到制约的。在我国，制度因素、主体因素、传统因素和环境因素等都制约着法官自由裁量权的行使。因此，有必要从不断提高立法工作质量、规范自由裁量权运行和监督机制等方面入手，实现制度他律与法官自律的双重保障，尽量减少法官个性化因素在裁判过程中的消极影响，规范法官自由裁量权的行使，进一步加强司法能力建设。
一、法官自由裁量权的概述
（一）法官自由裁量权的概念
“自由裁量权”（discretion）一词系舶来品，在西方国家，有着多种意义。英国学者R·帕滕顿归结有以下六种用法：
1、指一种思维性质（mental quality），一种审慎的、思虑周详的态度。
2、表示法官不是依据硬性的法律规则来决定问题，而是享有选择权，可以根据案件事实作出决定。
3、指法官在某硬性规则诸要素已满足的情况下，必须自觉地按某种特定方式行事。
4、指法官在决定下列初步性事实问题时行使的判断权:某孩童是否有能力发誓举证?证人是否敌视要求其举证的一方?证人的精神状态是否适于作证?证人是否有资格作为专家提供证据?等等。
5、指法官裁判权的终局性，即对其裁决不得上诉。
6、指具有立法意义的裁判权。[1]
从以上六种“自由裁量权”的用法，可以看出，它们有共同之处，即自由裁量权就是选择权，不同之处则是围绕着“在什么情况下拥有选择权”、“选择权自由行使的幅度是大是小”、“选择权是否终极”等问题展开的。在我国，法
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论法官的自由裁量权
院或法官主要在三种情况下，拥有自由选择的权力：
1、授权性规则明确授予选择权。授权性规则是指示人们可以作出或要求别人作出一定行为的规则，其特点是具有任意性，即既不强令人们必须作出一定行为，也不禁止人们不得作出一定行为，人们可以在行为与否之间作出自由的选择，表现在它使用的术语是“可以”、“有权”、“有„„的自由”等”。
2、规则虽未明确授予选择权力，但其构成部分中的标准需要根据具体情况或特殊对象加以解释和适用，暗寓着选择的余地。
3、没有确切的规则规范审判行为模式，或虽有规则但若加以适用，将明显导致不公正、非正义和不合理，故法院或法官凭藉宪法或最高权力机构赋予的权力，在司法活动中自由裁量有关问题，选择可能的、合理的解决方案。在这类情况下行使自由裁量权有两种结果：判决填补规则的空白，创立新规则；判决推翻-原有规则，代以新规则。
至此，我们不难看出，自由裁量权涵义的基本内核之一是：自由选择的权力。以色列希伯莱大学法学院教授、最高法院法官A·巴拉克指出：“自由裁量权是在两个或更多的可选择项之间作出选择的权力，其中每一个可选择项皆是合法的。”[2]我国学者在论及自由裁量权时，也突出了其中的基本内涵：选择。
然而，中外学者的共识尚不止于此。巴拉克教授以“可选择项皆是合法的”为其定义自由裁量权的第二个基本组成。至于“合法性”由谁来确定，他认为是一个困难的、但又不得轻置一边的问题。他提出“法律界”概念来说明。法律没有提供精密仪器或先进的实验器具，以判定什么是允许的、什么是禁止的、什么是合法的、什么是不合法的，但必然存在着每一个睿智的法律工作者（组成法律界）都视其为合法或不合法的可选择项。当然，这个标准也是不确定的，因为在公认的合法与不合法这两极之间，仍有法律界本身存在分歧的不定区域，这时就依靠自由裁量主体自己来明确合法性了。无论“合法性”具体涵义如何，究竟由谁来判断，概念中不变的要义是“合法选择”。可见，这里引申出自由裁量权涵义的基本内核之二：一个相对模糊意义上的客观限制标准。学者们的不同只是表现在对这个标准的具体表述上。
综上所述，自由裁量权的大致涵义是：法官在诉讼过程中，在正确认定事实和适用法律的基础上，为求得社会的公平与正义，充分有效地发挥自己的主观能动作用，独立、正确地处理各类案件的一种权力。
（二）法官自由裁量权的特征
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一、法官自由裁量权的概述
法官自由裁量权是是国家赋予法院审判职能的体现，是法官在审判活动中所特有的权力。[3]无论在英美法系国家还是大陆法系国家，无论是采取当事人主义诉讼模式还是采取职权主义诉讼模式，法官自由裁量权都体现出共同的特点。这些特点是：
第一，司法性。现代国家权力由立法权、司法权和行政权三个部分组成。从性质上看，法官自由裁量权属于司法权，是司法权在审判活动中的具体表现。具体来说是属于司法权当中的审判权。权力主体只能是依法享有司法权的法官。
第二，实践性。法律使用的过程是将法律规范和具体案件事实相结合的过程。法官自由裁量权的行使范围既包括对事实的认定，又包括对法律的适用。无论在哪个方面行使权力，都必须与具体案件相结合。亦即说只有在将法律规范和具体案件相结合的情形下，才会发生法官自由裁量权的问题。因此法官自由裁量权的行使是具体的而非抽象的。
第三，选择性。法官自由裁量权是自由裁量权的一种，本质上就是一种选择权。这意味着法官在面临多种可供选择的处理方案或规则时，有权选择其中的一种而放弃另一种。
第四，价值性。法官自由裁量权的行使并非单纯的形式逻辑的运用，其中必然涉及价值的衡量与判断。根据特定的情势，法官可以推出两个以上具有合法性的结论。法官有权选择一种结论而抛弃其他结论，被选择的结论必须具有根据特定的情形下的“正义、公平、正确、合理”性。因此，法官无论选择哪种结论都不能离不开自己的价值取向。
第五，有限性。英国著名的行政法学家威廉•韦德强调：“所有的自由裁量权都可能被滥用，这乃是个至理名言。因此，公法中没有不受控制的自由裁量权”。一般来讲，法官自由裁量权至少会受到合法性与合理性原则的制约。[4]
（三）法官自由裁量权的分类
按照梁慧星教授的说法，法官裁判案件的工作主要有两类，一是认定事实，处理事实问题，二是适用法律，处理法律问题。这两项工作的完成需要法官通过行使自由裁量权来实现。
1．“案件事实”的法官自由裁量权
大多数诉诸于法官的纠纷都是有关事实的争议，法官向社会提供的最主要的服务就在于对事实的权威认定。法官为了对纠纷作出裁决必须选择事实又或者必
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论法官的自由裁量权
须通过一定的规则认定事实，在这个过程中经常会遇到法律规定的规则之间相互冲突或者规则不够细致周全的问题，因此需要法官自由裁量。在诉讼领域，事实是相对的，只要证明事实的证据达到法律规定的证明标准，该事实就应当被确认为案件事实即法律事实。[5]举个例子，有两个人做生意，一直是口头协议没有书面合同，后来出现纠纷诉至法院，一审法院判处双方的交易行为构成事实上的买卖合同，其中被告不服，上诉后，二审法院认为双方行为不构成买卖合同，驳回原告诉求。同一案件，一审认定的事实是这样的，到二审法院就变成另外一种了，证据是同一样的证据，可为什么会出现不一样的案件事实？这就涉及到我们刚才提出的法官自由裁量权的问题。
2．“适用法律”的法官自由裁量权
法官在适用法律确定最后的解决方案时，也经常需要自由裁量，因为对于同一事实在适用法律时，经常需要法官对抽象的法律规定具体化，或者在法律规定的幅度内酌情裁量，或者有多种法律可以适用而只能确定一种，或者属于法律漏洞而没有法律规定但必须裁判，此时就需要法官来自由裁量。法官在适用法律上的自由裁量权主要包括两个阶段，第一阶段是选择适用何种法律，第二阶段是根据该法律作出具体的裁决。据统计，我国刑法规定的400多个罪名中只有少数几种情况为绝对确定的法定刑，其他则是相对确定的法定刑，比如抢劫罪，量刑幅度是三到十年，八种加重情节，从十年就直接到死刑了，这中间法官的自由裁量权就很大了。正如世界上没有两片相同的树叶，世界上也没有两件相同的案件，个案事实总是独特的、纷繁复杂的，自由裁量权正是为了个案公正合理地处理而设置的，法律的适用是从规范到个案事实循环往复的过程，在这一过程中，离不开法官的自行判断和解释，都不可避免地介入法官自身的价值判断。司法权从本质上来说就是自由裁量权。
二、法官自由裁量权存在的原因分析
缺乏确定规则羁束的法官自由裁量，在一定程度上与法治精神相背离。法治原则的确立旨在保证社会关系的连续性、稳定性和可预见性，使人们可依赖预先知晓的行为规则设计自己的行为，避免对自身不利的后果，[6]而法官自由裁量则是一个其最终判决难以于事先确切知晓的过程。既然人类自近代以来，始终崇扬法治、抵制人治，为什么我们又必须正视和承认法官自由裁量权的存在呢？
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二、法官自由裁量权存在的原因分析
（一）法律规则本身的特性
法律规则本身的特性是法官自由裁量权普遍存在的一般原因。立法者认识能力的限制使其无法预见未来社会可能会发生的所有情况，这就使法律规则不能完备无遗，不能规定一切细节，把所有问题都包括进去。法治的最低形式要求是法律规则的普遍平等适用，但法律规则的普遍性使其在适用于现实社会时，面对复杂多变、特性各异的人和事，难免出现捉襟见肘的窘境，因为法律规则的普遍公正和个别公平不是完全吻合的。古希腊伊壁鸠鲁认识到了这一点，“在稍微具体地适用法律的时候，它对某些人是不利的、错误的，而对另一些人也可能是有利的、正确的，法律同样会因条件变为恶法。” [7]法律规则以语言为载体，而语言是无限客体世界之上的有限的符号世界，“我们语言的丰富和微妙程度还不足以反映自然现象在种类上的无限性、自然力的结合与变化、以及一个事物向另一个事物的逐渐演变”。因此，在现实生活中，我们经常用一个语词表征诸多相近客体，并把语词的含义放在某种语言环境去理解；人们由于认识结构、个人经验及利益的不同，对同一语词就会持不同的理解；对许多只可意会、不可言说的客体之间的细微差别或精细运动，语言只能保持沉默。同样，立法者在力图用语言来表述法律规则以调整现实社会关系时，很多情况下不得不求诸模糊语言。有时，立法出现失误，所用语词与立法本意不符，更会导致规则的歧义或冲突。“法律是一种不可以朝令夕改的规则体系”，法律规则的稳定性确保法律的权威性和严肃性，亦使人们有规可循、有矩可蹈；但是，这个特性又使它与变动不居的社会生活之间具有内在的紧张，“当业已确定的法律同一些易变的、迫切的社会发展力量相冲突时，法律就必须对这种稳定政策付出代价”。
正是由于成文法律规则本身存在上述局限性，一个社会就不能纯粹地、严格地依照既定的法律规则来治理。博登海默说，“真正伟大的法律制度是这样一些法律制度，它们的特征是将僵硬性与灵活性予以某种具体的、反论的结合。” 既然成文法无法自在地解决与身俱来的僵硬性、保守性，文明社会不得不“反论”地依赖于成文法试图约束的“人”。[8]亚里士多德为此提出了“衡平”的方法，认为如果出现法律在独特案件中不能做到正义的情况，法官可以背离法律的字面含义，根据法律的基本精神公正地审理案件。他的方案在罗马法和英美法中都可找到其实践形式。虽然19世纪欧洲大陆法系曾一度尝试另一条道路，否认法官有任何自由裁量的权力，但经过长期理论和实践的探索，当今的法学家、法官已普
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论法官的自由裁量权
遍承认，法官在遵守既定法律规则的基础上针对某些特殊问题有自由裁量权，这是对成文法治原则的一个必要补充。
（二）法官裁判权的内在应有之义
法官自由裁量权是法官裁判权的内在应有之义。裁判权包括对事实的裁判和法律的裁判。事实的裁判必须建立在对双方提供的证据、主张的事实的审查判断基础上，而法官对证据、事实的认定，往往就是对证据证明力的大小及证据有无客观性、关联性的认定上，而对这些，法律不可能作出明确的规定，法官不得不享有自由裁量权，这符合审判的规律。而法律的裁判往往与法官个人对法律的理解、法官观念和价值取向有千丝万缕的联系。因此，我们不难理解，给法官裁判权，就必须给他自由裁量权。[9]
最后，给法官适度的自由裁量权，在一定程度上弥补了法律规定僵化的缺陷，进而也有助于在实践中创制新的法律规则。
三、法官自由裁量权的司法实践
（一）国外法官自由裁量权的司法实践
大陆法系国家的法官裁量制度在传统上仅认可法律，强调法律的确定性，极力压缩法官的自由裁量权。随着其压缩程度的愈演愈烈，缺乏人性化办案方法等相关弊端逐渐暴露；相比之下，英美法系所主张的法官自由裁量权却彰显出极大的魅力。在此触动下，两大法系不断融合。
英美法系虽然在历史上远远不如大陆法系久远，但它对世界许多国家法律的影响却不容忽视。英美法系以判例法为核心，判例法也就等于允许和承认法官造法。英美法系制定的成文法必须经过法官的适用才能正式成为其法律渊源。“遵循先例原则”始终是英美法系判例法的核心。[10]相较于大陆法系国家法官，英美法系国家法官裁量的空间和自由度更大，当然，英美法系国家在赋予法官较大的自由裁量权之同时，也对其进行了必要的约束。一是法官自由裁量权不能超过制定法的原则性规定；二是陪审团对法官裁量的限制。
由于大陆法系国家以成文法著称，其对法条和案件处理结果的统一性和一致性追求，在司法过程中就必然导致获得法律适用上的普遍正义的同时，以牺牲个案的特殊性和具体公平为代价，使得实质正义成为一种奢求。而英美法系在法官
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三、法官自由裁量权的司法实践
造法的过程中，有过于主观之嫌的同时，却能通过法定的自由裁量空间具体问题具体分析，以实现个案公正和实质上的正义。这样，在两大法系法官自由裁量权特点能够互补的情况下，两大法系不断妥协和相互借鉴、相互融合则成为了两大法系在法官应用自由裁量权制度上的时代趋势。
（二）国内法官自由裁量权的司法实践
与大陆法系国家相似，我国在司法观念上很难公开承认法官拥有自由裁量权。但在司法实践中，由于各方因素的影响，法官运用自由裁量权的情况大量存在。
我国古代行政司法不分、诸法合体、皇帝拥有最高立法和司法权、法律只是维护封建统治的工具等诸多因素，不可能在当时的历史条件下产生出现代意义上[11]的法官自由裁量权。然而，我国古代法律渊源的多样化特点以及法律规范的粗疏，势必为解决争议的裁判者留下广阔的自由裁量余地。西周时的“五听制度”要求裁判者通过“辞、色、气、耳、目”来判断当事人陈述的真伪，就是典型的裁判者自由裁量权的运用。又如汉代的“春秋决狱”制度，简单来说，“春秋决狱”就是以《春秋》等儒家经典作为断狱的指导思想，要求司法官吏在审理案件的过程中，用儒家经义来定罪量刑，赋予了司法官吏极大的自由裁量权。
现代意义上的法官自由裁量权萌芽于清末修宪等一系列运动中。1902年，清政府开始修律运动。“1910年颁布《大清刑律》，在原则上规定了罪刑法定主义原则；在量刑上改变了以往绝对确定法定刑，采用了相对确定法定刑为主，绝对法定刑为辅的原则。”这一原则的确立不可避免地赋予了法官在量刑上的自由裁量权。
而今，随着近年来依法治国方略的提出，我国司法制度的改革日渐深入，法官的地位也日益中立和独立。特别是审判长和独任审判员选任制度的推行，审判委员会工作方式的改革以及案件审批制度的逐渐淡化和取消，都为我国法官的自由裁量权创设了良好的发展和运行空间。
未来，法官自由裁量权在发展过程中必然呈现出两大趋势，一是法官自由裁量权的范围将不断扩大，二是规制法官自由裁量权的手段将明显增加。
（三）国内外司法实践中运用法官自由裁量权考虑的因素
法官自由裁量权的合理行使是司法公正的保障，为使法官在审判实践中行使
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论法官的自由裁量权
自由裁量权达到“合理性”的标准，主要考虑以下因素：
1．法律规则的确定和不确定意义
英文discretion的另一层含义是：谨慎、考虑周到。法官在处理需要其自由裁量的问题时，必须持有一种审慎的心态。要具备这种意识，可能有多种途径，而对法律规则的确定和不确定意义的认识不可或缺。以语言为载体的法律规则固然在绝对意义上都是不确定的，但经过立法者对有关社会问题的了解以及字斟句酌的讨论，初定的法律规则必然有其相对确定的涵义。[12]因此，法官在理解和解释法律规则时，应当自觉地辨别规则通常的明确意义和在具体适用过程中可能出现的不确定意义。至于法律规则的意义怎么是确定的，怎么又是不确定的，则要视具体情况而定。
2．法律文件明示或暗示的意图
当法律规则出现歧义时，一些国家司法实践逐步积累起来的法律解释技术和规则，往往指示法官从立法意图（包括立法目的）上去寻求比较合理的理解。分析立法意图首先要从法律文件的序言、标题、标点符号、解释性条款、目的性条款等法律自身的内容出发，然后结合法律文件本身内容运用历史解释、逻辑解释、类推解释、当然解释、系统解释、限制解释等一系列手段、方法，综合考察以阐明法律规则的合理含义。[13]
3．法的原则和法理
英美法系的司法传统早就肯定了非成文法律原则、规则的效力，而作为大陆法系的代表，法国的最高行政法院也在本世纪40年代中期提出了法的一般原则的概念。法的一般原则虽然是不成文法规则，但它们与成文法律一样有效。在法国，法的一般原则主要有：公民的基本自由权和各种平等权、为自由辩护权、行政行为不溯及既往原则、既判力原则、不当得利返还原则、尊重既得权原则、行政机关采取对公民不利的行为不能超过达到合法目的所必要的程度原则等。[14]
4．政策
一般而言，法院审理案件依据的是法律，而不是政策。然而，即便法院不能主要依政策办案，仍至少有两点理由支持其适当考虑政策：第一，公共政策是国家与社会互动过程中形成的解决社会问题和矛盾的方略，忽视它们只会使法院闭绝于现实社会，无法作出具有切实社会意义的裁判；第二，政策往往成为法律的指导原则，或法律本身，或法律尚无成熟机会制定前的暂行决定，或法律无法适
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三、法官自由裁量权的司法实践
应瞬时变动的社会现实而对法律的必要弥补。因此，无论从法律发展而言，还是就能动司法而言，法官在拥有自由裁量权的时候不考虑政策很可能导致裁判的不合理。在行政诉讼中，法官在自由裁量过程中尤其需要考虑政策，因为现代国家大部分公共政策是由行政机关制作、执行的，并体现在抽象行政行为和具体行政行为之中，这些政策又大多是行政机关在法律允许的范围内进行自由裁量的结果。法官运用自由裁量权以判断行政自由裁量是否合理，不可能避开政策考虑。[15]当然，法院对待政策应采取相当谨慎的态度，不能草率地以自己对政策的考虑取代行政机关的政策选择。主要理由是：第一，政策具有宏观性，且往往经过专家论证，而法官可能缺少专门知识；第二，政策具有溯及未来性，需要长期在某方面工作的人凭藉经验和智慧予以一定的猜测和假定，而司法裁判虽然也可约束将来，但它毕竟基于现时的案件溯及性质与此案相似的案件，其主要功能是判决既往的纠纷；第三，政策形成具有主动性和广泛性，需要收集大量信息和建议，而司法程序的设置只是为解决个别当事人之间的争议。
5．社会公平正义的价值观
法官在具体处理案件时，应适当考虑社会公平正义的价值观，这对法官而言，是一件棘手而又神圣的事。社会公平正义的价值观是一个社会在一定时代普遍接受的某些正义观念，是对社会上利益分配现实的看法，而法律则是调整现实生活中的各种利益关系的控制器，因而，公平正义观与法律之间有着密切的联系及重要的相互影响。在法律统治出现失灵时，法官应能动地借助社会正义观念，否则，司法裁判（法律的一种表现）就会因其价值的弱化而在社会民众中失去权威性。
公平、正义虽然是相对的概念，是有条件的、受制约的、可变的，但这并不说明“根本不存在判断是否正义的客观标准”。“衡量任何一种思想观点、活动以及制度、事业是否合乎正义的最终标准就是看它们是否促进社会进步，是否符合最大多数人的最大利益。”因此，法官考虑公平正义观是可行的。法官的职责就在于判断社会成员共同享有、带有最大普遍性的正义观念，即使这些观念他本人可能尚存疑义。“法官产生于他的时代，他生活在一个特定的时期和特定的社会。客观性目标并非让他与世隔绝，而恰恰相反：是为了促使他能够正确地阐明其所处时代的基本原则。客观性目标并非将法官从其过去、教育、经历、信仰和价值观中„解放‟出来，相反的是旨在激励他运用所有这些以尽可能地反映民族的基本价值观。”必须注意的是，法官应把社会正义观念与社会倾向区分开来，后者是
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论法官的自由裁量权
指民意倾向，是尚未发展成熟的、不完全确定的正义标准和尚未固定的道德信念，甚至可能与正义观念、法律原则存在冲突。“在对公平体面的基本观念同社会趋势进行权衡时，应该赋予司法机关以某种自由”，如果社会倾向缺乏强有力的令人信服的理由，法院就可以适用正义准则（包括法律原则）而不遵循社会倾向，“因为尽管这些社会趋势在某一特定时间可能是极为引人注目的和极为明显的，但它们实际上却有可能只是缺乏坚实理性基础的昙花一现的观点。”[16]
四、完善我国法官自由裁量权的构想
（一）我国运用法官自由裁量权中存在的问题
我国目前正处于社会转型时期，新旧法律制度正在变迁和更迭。成文法内在的局限性加上适应此变革的新型立法必然的不完善，而且在很长一段时间以来，法官自由裁量权的行使没有受到足够的重视，甚至受到非议。另外法律规则没有对自由裁量权给予足够的科学的设计和规范，加上执法环境的不理想，使法官经常受到外界不当干扰，致使在我国实践中存在阻碍法官自由裁量权合理行使的问题。
1．意识不自觉
大多数法官对什么是法官自由裁量权、在什么情况下行使自由裁量权、如何合理地自由裁量、自由裁量时承担的角色性质等问题，或是不知或是知之甚少。尽管他们可能在实际的审判中行使了自由裁量权，可他们仍然缺乏明确的意识。正如前文所论，法官对自由裁量权的相关问题没有自觉意识，即使他们在一些情况下保持严肃谨慎的态度，作出的判决可能与合理性标准吻合，但那更多地是一种偶然。
2．运作过程无透明度
我国司法裁判文书的传统风格与大陆法系国家的颇为相似，具有以下特点：①结构简单，不能全面反映全部诉讼活动中诸如起诉、立案审查辩护、代理等诸方面的内容；②基本反映法院的意见和态度，对其他诉讼主体的意见和主张则反映不足；③事实叙述过于简洁且有法官主观片面性色彩；④证据表述多用“上述事实、证据确凿”等类笼统语词，法官根据什么认定事实难以体现；⑤判决理由部分法理性论述短少，缺乏说服力；⑥法律适用只见名称和条款，无具体内容。
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四、完善我国法官自由裁量权的构想
如此简短的裁判书十分巧妙地掩盖了法官们自由裁量的过程。合议庭成员意见以及审结报告的保密规则，更使公众无法知晓法官究竟考虑了哪些因素。虽然我国对以上不足尝试改革，但长久形成的习惯难以短期根除，有些缺陷未能彻底克服，特别是裁判理由的说明这一部分。法官们在这样的司法裁判文书的蔽护下，就可能“自由”地受不相关因素的影响。[17]
3．指导原则缺乏
我国的一个重要的诉讼原则是，法官办案“以事实为根据，以法律为准绳”。在一般法官的意识中，“法律”只是指成文的明确的制定法规则，这就在无形中造成以下事实：法官以法律没有明确规定为由拒绝审理疑难案件，或者每逢棘手问题就向上级法院或最高法院请求指示。下级法院经常向上级法院请示在现时情况下也许在所难免，因为部分下级法院的法官素质不高极易造成自由裁量权的滥用。而法院拒绝审理疑难案件，则会使一些法律没有明示予以保护的公民合法权益被排斥于司法救济之外，使一些法律未明文规定可以起诉的具体行政行为的合法与否得不到司法审查的监督，并且，往往是公民在这种情况下没有其他可保障公正的救济途径。之所以缺乏指导自由裁量权合理运用的具体原则，主要原因至少包括：①判例指导也只是最近才在司法实践中得到重视，但最高法院公报中所载案例仍以简练为其特征，所附判决理由因缺少具有说服力的法理解释而不足以指导其他法院法官在类似案件中的自由裁量；②法学研究尚未在此问题上投入适当精力，运作过程的隐蔽性又限制法学研究的深入，从而无法像有些国家那样，由法学家总结、归纳和推导出审理疑难案件的一些指导原则。指导原则的缺乏可能导致法官不敢自由裁量，或在自由裁量领域内为寻找可适用的规则或原则而耗尽心力、重复劳作。
4．法官难以独立裁量
“法院独立行使审判权”是我国宪法以及诉讼法中明文规定的原则，但是，由于我国政治体制、司法体制、法官制度、审判制度的现有特点，司法独立在很大程度上无法实现。这在所有类型诉讼中都有所体现。某些党政机关、个别权力机关对法院立案和审判工作施加外部影响和压力，法院内部的院长、庭长、审判委员会的意见左右和支配合议庭对案件的审理，这些现象在报刊、杂志以及学术文章中已屡有披露。司法不能独立已造成公民不敢告、法院不敢立案和审判、法院判决不公。就连法律明确的规定都难以得到严格适用，更何况需要凭藉法官的智
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论法官的自由裁量权
识和经验进行自由裁量的疑难案件呢？
（二）改进我国法官自由裁量权合理运用的对策
针对法官自由裁量权在实践运用中存在的问题，笔者结合我国的现实情况，提出如下解决对策：
1．完善立法，加强立法解释
法官自由裁量权的存在归因于立法者认识能力的局限、法律语言的内在模糊性、法律稳定与发展之间的矛盾以及现代社会对法官角色的期望，然而，立法者不能就由此放弃或疏忽他们自身的职责。[18]造成立法真空的情况主要有：①立法者对有些问题能够认识，可受限于种种条件而暂时认识不清；②立法者对有些问题已有能力辨明并予以规范，但由于立法紧迫或其他原因，立法者一时疏忽而留下法律缺隙，或者由于立法过程中各种观点争执不休，互不妥协，立法者故意留下法律缺隙，待实践提供更多信息之后再完善立法；③有些问题对于立法者而言纯粹是需要法律适用者临事应变的，立法者无法穷尽列举各种情况。在这些情形中，只有第三种情况是无法通过完善立法来杜绝或限制法官自由裁量的。在一定意义上，法官自由裁量与法治相悖，它的必然存在不能成为任其代替立法的理由，在可能的情况下，立法者应尽量制定或完善细密、详备的规则。
2．培训法官，提高法官素质
由于我国在法官的遴选方面对法官的资格要求，尤其是对业务素质的要求还比较宽松，法官的平均素质难以与其运作自由裁量权的职责相匹。近年来，法官的培训工作方兴未艾，如果趁此机会对法官加强有关自由裁量权问题的专门培训，必将有助于法官在行政审判中比较公正、合理地处理疑难案件。笔者认为培训工作可以围绕三个方面展开：①职业道德的培训；②职业角色的培训，尤其是帮助法官认同自己不仅仅是“法律的喉舌”，特殊情形中还是“立法者”；③专门知识和技术的培训，特别是帮助法官了解什么是法官自由裁量权、在什么情况下有权自由裁量、自由裁量时借助于对哪些相关因素的考虑、考虑时如何做到在冲突的因素之间进行权衡、哪些因素则是不可考虑的、相对于先行的行政权，司法权可以干预多深、自由裁量权运作时所需的司法解释规则有哪些、如何巧妙地运用类比推理和拟制等有助于“实际进行的改革不脱离旧的形式”的技术，[19]等等。
3．改革相关体制，确保司法审判独立
在我国，宪法规定的“审判独立”原则较彻底地落实于社会运作之中尚待时
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四、完善我国法官自由裁量权的构想
日，不过，若能从现在开始就以下诸方面着手改革，我们就有可能尽快地确立较完善的审判独立体制，在这种体制下，法官有合理地自由裁量的自主性。①建立和完善现代法官制度，从法官的录用、培训、晋升、身份保障、薪金和退休待遇等方面，保证法官在具体办案时不至于过多考虑涉及其个人生活和前途的不相关因素，保证法官具有高品位的道德素质和业务素质。②改革法院司法行政体制，由法院系统自身负责其经费预算和管理，由其内部相对独立的机构自行负责法官的选拔、晋升、调配和使用。[20] ③审判委员会在提高其成员业务水准的同时，尽量在对具体案件的审判问题上实行自律，不作最后决定，仅提出讨论意见供合议庭参考，对合议庭的最后决定不横加干涉，实行审判合一。并且，法院领导也应把自己的命令排斥于非自己审理的案件之外。④完善党的领导，党组织应加强政策指导和对优秀法官提升的推荐（不是法定提名程序），避免卷入具体案件的是非曲直判断。
4．改进司法裁判文书，加强判例指导
法院应当由此严肃认真地制作裁判书。在法律文书中，法院应把“根据是如何得来的、有什么性质的证据，认定了什么样的事实和如何认定该事实”、“适用什么法律规则、原则或立法精神于这样的事实”、“为什么如此适用”、“结论是什么”等这些主要问题，以及其他关于审理过程的问题一一阐释明白，做到详尽、具体、准确而具有信服力。[21]登载不同意见的英美法系国家司法裁判书风格，在当前的我国还不宜借鉴，但加大理由、根据部分的分量，使裁判书更具说服力则是适当的要求。另外，若最高法院能把具有判例价值的案例收集、公告、定期汇编的话，详尽准确的裁判理由可以起到指导作用。现时最高法院在其公报上附载的案例仍然失于简单。
5．开展对法官自由裁量问题的理论研究
为法官自由裁量提供适当的法理依据。我国已有某些学者提出研究法官自由裁量的课题，但从目前情况看，他们仅仅是揭示法官自由裁量的存在以及研究此课题的重要性，还未把相关问题全面铺开，把笔触深入下去。一则由于在我国这是一个较新的课题，还未引起法学家们的足够重视；二则由于我国司法裁判活动的特性，使得有关的研究缺少充足的经验材料。然而，如何合理地行使法官自由裁量权的问题，在当今变革时代已日益显要，法律学人应适时地全面而深入地开展相应研究，填补法学研究的空白。颇有价值的案例教学法应广泛引入教学研
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究领域，并不断予以改善。[22] 通过自由裁量实现司法公正、社会公正是人类社会永恒的追求。然而正义不仅仅是抽象的存在，正义更是生活中活生生的存在，为生活中的人们所向往和追求，因此，正义需要有一种使之物质化或现实化的制度机制。于是，自由裁量作为一种制度化的权力运作方式被引入法律生活之中。规范法官行使自由裁量权是实现正义与审判公正的保障，司法改革和社会发展对法官行使自由裁量权提出了更高的要求。防止法官任意裁量的途径通过健全法律法规，完善诉讼程序，规范运行机制，提升法官素质，多策并举，内外兼修，方能更好的发挥与规范法官自由裁量权，使之朝着良性的方向去发展。总而言之，民主、法治和正义的实现需要加强司法审查权对自由裁量权的有效控制，使其纳入法治的轨道，最终达到权力相互制衡，才能真正地保障公民权利的实现。
参考文献
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致谢
时光荏苒，转瞬即逝大学生活即将结束。在这四年的大学学习生活中，我学习到许多为人处世、专业知识、社交礼仪等方面的知识。这些都得益于我们政法学院的老师们和周围同学们的指点与帮助，如果没有你们的指点，可能我现在还处于迷茫之中；如果没有你们的帮助，可能我难以跨越重重阻碍。正是由于法学系老师们的辛苦栽培，使我在专业知识方面有了深入的了解和系统的掌握；正是由于身边同学的关系与帮助，让我的大学生活缤纷多彩、充满欢乐。在此，我衷心地向你们表示感谢！
在此论文创作过程中，得益于我的论文指导老师解国华先生耐心的指导，从而使我顺利地完成了毕业论文。解老师，我感谢您抽出宝贵的时间为我进行论文指导，感谢您在我的论文创作过程中耐心的讲解与悉心的帮助。在此，我由衷地向您表示感谢，您辛苦了！
大学生活即将结束，迎接我们的是更加美好的明天。在此，我祝愿法学系全体师生在今后的日子里幸福安康、一帆风顺！再次感谢法学系的全体师生，尤其是我的论文指导老师——解国华先生，谢谢您！
长江大学法学系法学10903班
孟雪梅 2013年6月
