店长晨会讲话稿（精选7篇）
一个好店长应该做到: 1.整个团队的建设和凝聚力。2.整个店的业绩的进展和管控。3.整个店的客户满意度。
4.负责执行落实好老板的思想。
(1)一个店长要管理的内容：形象、陈列、服务、士气、能力、业绩。
(2)店长=教练；店长不要总站在收银台，店长不是收银员;店长不要仅做销售，引领销售气氛、店长不是导购员、优秀的店长、一定是最佳卖手。
(3)店长与员工的区别：店长是教练，店长有教导与指导员工成长的职责。(4)客人不进店：是橱窗、头档有问题;方法调整橱窗与头档。(5)客人进店不买：是陈列、货品有问题;方法是调整陈列与货品。(6)客人试了不买：是导购员服务有问题，还是差临门一脚?(7)店长在卖场：要观察员工、观察顾客、时时跟进。
(8)店长：如果有错，是我的错，如果有业绩，是大家的功劳，店长是员工的“天”，你在员工面前，就代表公司。无目标，四面八方;有目标，上下一致。
店长的职责之如何召开晨会
1.晨会原则：回顾昨日，布置当天的任务，激励员工士气;给方法，调整员工状态。2.晨会内容：目标设定、生意回顾、今日工作安排、学习产品知识、交流销售技巧。3.成功的晨会：多多的表扬与鼓励，店长的作用是帮助员工如何销售，员工遇到问题我们的任务是帮助他解决问题，解决员工的问题就是解决店铺的问题。
4.晨会是每天的小培训，提高员工业绩的能力，解决他们遇到的问题。5.执行力：令结果发生才叫真正的执行力。6.开完晨会后开“时段跟进会”，目的：追生意、追目标;方法：会后要给员工方法。7.给员工分工。委派不同的任务(小组长)，让每位员工感觉自己很重要。8.晨会是安排任务、给方法、激励;晚会是对办法的总结和检讨。
店长的职责之团队沟通
1.在一个团队，每个人的性格都和其成长经历和环境有关;为人计较——沟通，原来是家庭困难——理解;做人不自信——沟通，父母批评教育——理解。
2.员工不听你的指导、意见或建议时，是因为双方没有建立信任，彼此的心没有打开，让员工接受你的建议，请先让员工接受你的人。
3.沟通多了——了解背后的原因——包容——心打开了——心更近了——方便管理——降低管理难度。
4.员工离职，80%是因为直接上司，就是店长的责任。
5.漫不经心的管理，失去一位员工;用心的管理，留住一位员工。
6.如果店长不合格，意味着向公司其他人表明，这就是我们用人的标准，所以不能容忍不合格的店长。篇二：店长要开好晨会
店长要开好晨会！从这些方面开始
美容院的晨会是天天开，这其实也是一种美容院促销手段，但是开晨会要怎样才能加强美容院的凝聚力，扩大美容院的宣传影响力呢?这是每个美容院店长应该考虑的事情。因此要想开好美容院晨会，可以从以下几方面着手：
一、确定晨会的主题内容
今天的晨会主要想谈什么问题?要表达什么中心思想，要想达到管理的什么目的?这是首先要考虑的。除上级统一布置的晨会内容外，由自己确定的晨会内容，至少要提前一天，甚至提前几天就要考虑好。
二、选择晨会形式。
晨会形式上，也需要事先考虑好。是主题式的演讲，提问式的启发，还是讨论式的互动?每种形式有各自不一样的优点，在具体的实施过程中，美容院可以灵活的运用。
主题式的演讲适用于店内优秀员工的经验总结，这个演讲的主题可以是如何和顾客有效沟通，也可以是如何处理顾客的异议，或者是一个简单的哲理小故事，让大家分享，寓意深刻，发人深省，使早晨混沌的大脑变得理性。主题的选定可以由主讲的员工来选定。这种方式一方面可以达到经验的分享，整体提升员工的能力，另一方面也可以锻炼员工的自信。
提问式以及讨论式，这两种方式可以运用于美容院日常经营中出现的具体问题的探讨，鼓励员工多去思考自己工作的改进之处。
美容院每天的晨会在进入主题之前，可以让员工一起做一些简单的团队小游戏，要使员工手脚动起来，笑声洋溢起来。这些口号、小游戏，不仅能集中精神，愉悦心情，更能让同事间的关系更融洽。
三、开好晨会的注意事项
1、晨会主持人的语言水平
要想主持好一个会议，主持人的语言水平也很重要，尽量做到吐词清晰、流利、准确，精神饱满，富有激情。要声音洪亮，铿锵有力。鼓舞员工收拾起各自的心情，呈现出一副积极向上的精神状态。
主持人的选择可以由美容院的员工轮流担任，让每一位员工都有表现自己、改变自己以及提升自己的机会。这也要求美容院工作的同事之间要相互包容，给与每一位上台主持的同事最大的鼓励和支持。
2、晨会应该天天开。
美容院店长应该跟店员一起养起天天开晨会的习惯。每天开晨会可以及时了解到员工的心态以及店内的一些日常事务，每天开晨会可以让员工之间增强情感和友谊，提高团结性。销售工作员工除了工作技巧以外，其心态非常重要，店长每天开晨会，可以及时了解员工的一些心态变化。近期某位员工状态不好，是因为家里出了什么事，还是自己身体不好，还是跟其他员工闹矛盾„„这些都可以及时去了解并解决。
3、晨会的形式能变化多样
晨会的形式要有变化，如果天天都是一样的流程，相信员工也会很快感到枯燥。音乐是调节人心情的最好的武器。在开会的时候可以用一曲先振奋士气的音乐调节好气氛，把员工的心情调节起来。
4、做好角色的转化，给员工一个表现的舞台
每天的晨会上，如果都是店长在滔滔不绝地重复类似的话，相信这样的晨会对于员工并没有很大的吸引力。我们可以考虑转换角色，由员工来轮流主持晨会，这样对于员工能力的提升也很有好处。
5、及时有效的反馈
晨会结束之后，美容院店长还需要关注晨会上提出来的问题或者是建议是否真正落实到了行动中，做好持续的效果追踪和反馈，真正的做到实处。
美容院店长职责
对本店日常经营、人员管理及店内所有设施的安全负有主要责任保本店日常经营规范化、效益化、安全化。1.销售任务
1)店长需带领全体人员完成公司每月下达的销售/服务任务。
2)对下达到店的每月销售/服务任务,需根据岗位实际,分摊到各组,并指导协助组长将任务合理分配到各组成员。2.业务工作
1)适时根据时间、特定假日等时机,制定出不同的促销策略,报上级批示后实
2)熟练掌握全店产品、项目的单价、成分、配料、操作流程和不同的折扣点;熟练进行全店仪器的操作指导,并熟知仪器的性能和原理。3.人员管理
1)对各组员工日常的考勤进行监督,如有违反考勤规定的应按相应条款处罚。2)合理安排员工加班。
3)随时对员工的工作表现及卫生情况进行检查和监督,并现场打分,如有问题当场纠正。4)协助财务做好收银管理工作,每天、每周、每月定时对美容顾问的出入账单进行审核。5)及时处理客户投诉,避免事态扩大。按照公司规定对相关人员做出处理建议,上报后执行。
6)做好店内顾问主任和美容主任的帮带工作,为公司持续发展打造坚固的管理骨干平台。4.培训支持
1)协助培训指导编制公司新产品、新项目及员工讲义。2)协助制定公司培训目标和周度、月度、季度培训计划根据员工对培训的安排意见,提出建议。
3)每周应了解现时员工业务缺点,并根据实际考核情况,报培训技导,制定下周培训计划。4)对新进员工根据不同的业务熟练程度,分别进行店内或安排部门内强化培训,在保证质量的前提下,缩短新员工上岗时间。
5)配合培训工作,协调好各部门、各人员之间的工作关系。确保业务的正常进行。6)负责对人员进行各种形式的考核,成绩的评估,进行登记汇总后上报办公室,为公司人事调动、人员定级、晋升提出依据。5.日常管理
1)主持分店每周一的例会。例会对上周的工作情况做以总结并对本周工作提出要求。2)定期参加公司相关会议,了解公司近期经营方向,并贯彻落实公司近期出台文件及规章制度。
3)店长有责任在公司规章制度、业务、操作流程上对新员工进行传、帮、带。4)制订本店员工排工更期表、考勤及管理。5)上级主管临时交付的其他工作。
美容师：十个细节影响销售美容院业绩
如今的美容院装修得越来越漂亮，华丽的外部环境固然很具吸引力，但想要进行美容消费你还需睁大双眼，从细微处着眼，明察秋毫，如美容用具的消毒情况是否令人放心，美容师的手法是否符合皮肤生理特征，美容师的个人卫生习惯是否良好，所用产品是否有质量保证等等，这些都是你应注意的细节。
细节一
向美容师询问并查看产品品牌，对其质量与功效作一番了解，看该产品是否有质检标识，是否过期，都可通过看、闻得出结论。
细节二
查看清毒设施。比如毛巾及美容工具的消毒情况，这些都是易导致交叉感染的危险因素。
细节三
询问美容师相关的皮肤生理知识，看是否令人信服，这也是判断美容师是否专业的标准之一。细节四 查看是否有适合不同皮肤类型的产品。有些美容院为了省钱，往往只打开一套产品，无论客人是什么肤质，一律使用该类产品。
细节五
做美容前美容师应为客人检测皮肤。常在卸妆后进行。以确定该为客人用什么样的产品。如果未卸妆就检测皮肤或未检测皮肤就开始给客人做美容，这样的美容师肯定不专业，也没有责任心。
细节六
初次做完护理后，即使美容手法和服务态度皆令你满意，仍不要急于包卡，应观察一段时间后再做决定。看看美容院的服务质量是否值得信赖。因为有的美容院为招揽吸引顾客，为客人做第一次护理时会全力以赴，认真到位，而在以后的过程中为降低成本就可能出现偷工减料的“缩水”现象。
细节七
别相信速效美白祛斑的谎言。即使美容师对你猛吹产品效果好，见效快，也不要轻易尝试。事关“面子”大事，出了问题悔之晚矣。一位优秀的美容师会帮你分析肌肤问题，提出合理的保养方案。
细节八
留意美容师向你推介的产品价格是否是最高的。有些美容师不顾客人肤质实际情况，一味向客人推销价格最高的产品，以赢得更多的收入提成。事实上，护肤品价格无论高低，只有适合你的才是最好的。遇上这样的美容师，你可要留神，千万别被其花言巧语所迷惑。
细节九
勿庸置疑，美容师的按摩会给人带来轻松舒适感，有的美容师为了给客人留下好印象，往往不科学地延长按摩时间，而不按皮肤真正需要的按摩时间来操作，这样看上去美容师似乎很卖力，而事实上，按摩时间并非越长越好，而应根据年龄、肤质、季节做出合理的时间安排，以免影响美容功效。所以，千万别贪恋那指间的“温柔”，应对自身所需的按摩时间做准确了解。
细节十
护理过程中应观察美容师个人的卫生习惯是否良好，如对手进行消毒，使用产品时的挖取方法。
美容院店内的业务和核心内容
美容院店内的业务主要是哪些？最核心又是哪些？销售模式与岗位设定，销售模式决定岗位职责根据销售模式来设定岗位职责，美容院一般有如下几种销售模式：序 销售模式 优点 缺点 1 全员销售，都轮排或点号加轮排，各自拿各自的销售提成。
机会均等，大家都能销售，点号加轮排相对比较合理此方法适合常规的中小美容院。销售太随机，达成率高会因美容师不同而造成很大差异化，而且会争顾客，“嫌贫爱富”。
变通方法一：有偏销售型美容院会将拓客内容加入，做细分，如售前店长，售中店长，售后店长，售前店长盯导购，顾客预热，盯床与帮床，暂停会等，主要是完成新顾客开拓与第一次成交，售中店长则做二次销售转卡转项目，大顾客跟进，老顾客转介绍等工作，售后店长主抓会议营销，专家坐诊，异业结盟，外联团购等工作，更有进一步者，把店分为售前店，售中（后）店。或者开几个投资小的类小日化店，再开一个中心专业美容院形式来操作。这种情况一般针对人流量大的商圈，主打流动客。而很多美容会所的拓客职能由总部来完成。
变通方法二：针对有员工就是手法好，不懂销售的情况。采用新顾客，大顾客给a类员工（有销售能力）接待，老顾客让b、c类员工（没有销售能力，只能做服务）接待，此顾客分配由前台或顾问来掌握完成。进店时视员工能力讲清楚。
变通方法三：另外一种情况是不同美容师学习不同项目，如专做面护美容师，做身体美容师，做特殊项目的美容师。或者从c、b、a级不同阶段让美容师学习掌握不同项目。2 顾问分组分顾客，一般为二个顾问，美容师点号（计名）加轮排，不分组，顾问拿自己这一组提成，美容师拿自己的销售提成。
顾问销售专业，准确，达成率高，美容师相对团结少矛盾适合：8—12人左右的美容院 顾问能否接待得过来，会否造成销售不全面，顾问有竞争，美容师无竞争，而且分配顾客时很容易靠关系
美容院分成两组，二个顾问每人带一组，顾问销售，美容师辅助销售（有时一店长一顾问，各带一组来销售），除顾问拿自己这一组提成，美容师拿自己的销售提成，外还要进行整体业绩评定，销售专业，准确，达成率高，美容师有竞争，有团队意识，还方便美容师技能提升适合：10—20人左右的美容院 顾问与美容师配合是个问题，顾问能力高低容易造成美容师与顾问产生矛盾
美容院分大顾问，大顾问带几个小顾问，小顾问负责销售与咨询，美容师只服务，不销售。此方法适合顾客销量高的特大型会所。专业，细致，个性化服务，而且顾客能够得到很好休息。适合：高级美容会所 如果顾客消费不高时，人力成本高，人员匹配也是个问题。店长与前台岗位职责的思考：
1、一般企业而言，也是二大块核心工作，营销与管理，对于美容院而言，也存在这二块工作，只是因为人少没有必要细分到这么多部门而已，但此工作内容还是存在的：即销售和行政，从本机构的绩效管理来讲，也是强调：销售与业绩挂钩，如销售提成（现金提成，消耗提成），服务提成（核定达标服务量），达标量，超额奖等，是这一部分的内容；管理与行政挂钩，通过行政手段管理来进行行政方面的奖惩，如表扬，嘉奖，记过，惩戒，同时奖罚，通过二条线来执行完成。
2、以销售为导向的美容院：店长主要在销售，如拓客计划与实施，大顾客销售，大项目销售，或协助顾问（美容师）二度销售，顾客管理，促销提案，所以前台相关多了一些，担子重一些，相对行政工作要前台来完成，相当于店内的行政经理。
3、以服务为导向的美容院：店长主要在全面管理，销售完全由顾问来完成，店长最多就是补充或协助，前台则主要是来访接待，电话预约，文件保管，收银卡管，填写报表，考勤管理，卫生监督，迎送客户等基本职能。
4、个人认为：从某种意义上而言，中国美容院普通销售力薄弱的情况下，应该尽量增加前篇三：店长这样开晨会,店员激情一整天！!店长这样开晨会，店员激情一整天！！
一个标准的晨会流程包括：晨会启动、昨日回顾、成功案例分享、目标制订、策略培训、店务通知和激情展示等环节，那么常见的晨会形式有哪些？如何激活全员热情？
一、常见早会形式及内容
1、专题演讲
【好处】
让早会成败的责任归于大家，由店长或指定员工事先充分准备，不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习演讲技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感。
【注意事项】
1、每个员工均应有演说的机会，让他在找寻准备资料中而有所获得。
2、准备时间应绝对充分，前一天店长应再确定。
3、主题需具吸引力以提高员工兴趣。
4、可由主管针对业务员的所学及专长，指定题目让其充分准备及发挥。
2、一分种即席演讲
【好处】 培养员工上台的经验，训练对问题的反应能力，累积言语的组织能力。
【注意事项】
1、演讲之题目应能切合实际。
2、每一人都必须参加。
3、主持人总结。
3、分享成功经验 【好处】
让每个人，听听每一个成功员工的故事或有关销售方面的事，以激励每个人争优。
【注意事项】
气氛的控制、主持人须做总结和将激励深化。
4、推销演练
【好处】
提升销售人员推销技巧，培养推销技巧讲师，增加辅导渠道。
【注意事项】
1、新人：入职一个月以后。
2、老人：目前遇瓶颈（如心态）的人员，但又不愿承认者。
3、视早会时间长短，选出演练人员若干对。
4、就其演练优点、缺点，作一研讨，并由店长讲评。
5、早会后，就参加演练的人员，该店长应给予机会教育，作其技巧上的再肯定或更正。
5、展示自我【好处】
学习发现别人的优点，从强调长处中促进个人自尊和追求个人成长的动机。
【注意事项】
1、当门店有人际冲突时。
2、当门店士气最低或最高时。
3、每人都须发表，如人数过多。
4、用轮流方式，每个成员都须：
（1）用30秒的时间说出自己的长处（时间必须足）。
（2）用大约2分钟的时间倾听别人说出他的优点，说出他的长处。（3）听别人说自己优点时，只允许静听不必表示感激，亦不可泼冷水。（4）最后可轮流说出自己的感受。
6、表扬会（心得研讨分享会）
【好处】
激励，技术交流。
【注意事项】
1、有员工表现特佳的第二天举行。
2、掌握时间。
3、请当事者即席发表讲话。
4、主持点缀之功应深厚，加以激励全体人员。
5、主持可用激将之法，强调“事人人为”，“心想方可事成”。
6、推销演练好处：提升销售人员推销技巧，培养推销技巧讲师，增加辅导渠道。
二、4大招数，全员激活
第一招：成交必击掌
店铺气氛的本质是什么？是人际关系。
店铺日常工作中可以提高人际关系的最快最好的方法是什么？成交必击掌。
第二招：大单必分享
大单分享的作用有以下两点：
1、大家一起比。比方说有5家店铺，分别是abcde，上午10点a店铺在群中公布了一个5件的大单，其他店铺的店长会怎么想？会不会激励自己的员工一下？员工会怎么想？过了30分钟后b店铺也在群里公布了一个5件的大单，其他店铺的店长会怎么想？大家肯定就开始研究做大单，做连单了。
2、大单分享的核心注意事项：
速度第一，完美第二：我们要以最快的速度公布最新的消息，传播最有效的方法，提供最具有及时性的心得分享。不管文采、辞藻是否华丽，大单分享的重点是——及时，有效。对于大单分享的流程建议用记叙文的格式即：时间，地点，人物，起因，经过，结果。这是属于思路清晰的表达方式，大家只需要正常描述发生的事实就可以了，写出做的好的关键点如：说对了哪些话让顾客进行了购买？当顾客快要离开的时候是怎样留住顾客的？还有可以提升的地方如：回忆刚才的那笔2连单，如果要让顾客买第3个，我可以做些什么？如果非要表达激动的情感，很简单，打上10个感叹号，大家就都懂了。
第三招：时段有目标
巡场标准的制定不仅要实用,更要去执行和落实
巡店绝对不能走形式、走过程,必须及时发现问题查找根源,用积极的心态去寻找解决问题的办法而不只是处罚,只处罚不解决问题就是在走形式、就是不作为。
巡场标准的制定不仅要实用,更要去执行和落实,如果偏离了公司的理念和相关的标准一定不会有好的结果,所以如果我们现行的相关标准不实用就应该立即调整和完善。打个比方就如我们的仪容仪表、卖场设备维护等等,如果在巡场中发现了有不符合标准的现象你就把细节记录下来(时间、地点、出现的问题、整改办法、整改时间、负责人等等),然后根据巡场记录资料进行培训、完善、跟进、规范相关标准让各项管理良性循环,而不只是单一处罚或形式般的记录,这样的管理工作就形同虚设,毫无意义。你要把正确的办法和标准传达给他们,让大家知道如何去改进和完善,很多时候处罚是解决不了问题的,只有有效的沟通,用积极的态度去帮助他们,我们的巡场管理才会有好的结果,我们的工作氛围才会轻松、幸福和快乐!发现问题,解决问题才是我们巡场管理的重点。
在巡场的过程中我们要准确地为每个环节、每个部门、每个人进行有效科学的评估,从巡场中我们不仅能从中发现商品、环境、服务、安全、卫生、管理等环节中出现的问题以及有待改变和完善的地方,并且还能从中感受我们的工作状态和工作氛围是否积极、乐观、快乐和主动。打比方我是总部的,我去检查一个店的店长,去检查你的工作运行状态是什么样的,是否能够达到公司的标准,不能达到直接就免职,这就要求怎样去设置考核,能够通过考核的分数来看到店长的工作运行状态,要求店长必须要达到多少分,要求必须达到80分,有问题不害怕,但是必须要看到问题,他的管理能够达到80分以上,在这种情况下让大家慢慢知道应该怎么去工作和管理。而不是目前存在的巡场现象(走马观花、懒懒散散、形同虚设),如果是这种状态去巡查一个卖场还不如认真用心去巡查一个课,最起码你能用心发现问题而不是为了工作去工作、为了巡场而巡场,那样的做法就是不作为、不负责,如果发现立即免职,如果你的工作区域比较大,你可以把它分成若干区域,合理安排有效巡场,没必要为了数量或者任务去敷衍了事,把你的计划合理分配,相信一定会有好的结果。一天如果解决两个区,一个月的巡场就能解决60个区域存在的问题,然后把整月积累的经验进行整理推广,让你的下属都使用这种方法去执行自己的工作和巡场管理,相信结果一定是好的,因为科学的方法比经验还要重要和可靠。如果不这样做,你的工作永远是没有头绪、杂乱无章、精疲力尽并且没有结果。那样做,就是在浪费时间,就是在伤害企业和员工对你的信任,所有的问题不能只去制定标准走个形式,不实用就取消。无论发生什么问题都要从巡场中去查找原因(是否有详细记录、谁来监管和跟踪解决、标准是否清晰和完善等等),对一天的巡场记录进行汇总,对问题进行分类,然后对一个月记录汇总,从月汇总中可以看出资产维护、员工仪容仪表、工作状态、劳动纪律、环境卫生、商品、服务等各方面都存在哪些问题,怎么解决的,总的分数是多少,如果我们的考核总指数是100分,那我们的员工的激情能够达到多少分,是靠所有的数据来分析的,只有将每个月的数据进行汇总,你才能看到你的工作做得怎样。
就像做金融分析一样,这个月卖多少,利润多少,费用多少,费用高在哪里,管理上也是一样的,所以部门可以设置自己的特色,只要不违背公司的理念,如果你做得好,你也可以向公司提出,公司可以给予奖励,但现在制定的巡场表格做得很清晰但不实用,里边的东西不能用,没有如何去解决问题、跟踪问题的内容,目前的巡场表格只是为了汇总数据,所以说需要加快完善和改进,如果只是这种汇总就无法科学地分析目前存在的问题,就无法量化制定实用的标准和政策,所以现在我们的管理者都是凭经验去管理。我们有严格的环境标准、商品标准就是不去执行和实施,找了各种理由去拒绝和逃避现实。希望我们大家都要按照我们的要求和标准去巡场和管理,从中不断地提升自己的能力和管理水平。
运用我们的智慧去解决问题
如果在巡场过程中我们的标准和实际操作有冲突和不吻合的地方,大家可以及时反馈建议,我们将会及时进行调整和完善。发现一个问题,我们就要去解决一个问题,如果公司在巡场中发现问题,然而在门店巡查记录中没有记录,说明你们没有认真地检查或者方式不正确,如果你根本没有按照这个标准去做,应该如何处理?对管理层日常巡场中未能发现解决的问题,按问题大小扣除相应的考核分数,然后月底对每个区做一个汇总,汇总每个部门做得怎么样,问题处理得怎么样,执行力如何,该扣多少分等,分值按照区域大小公平地制定,最起码知道你工作哪方面失误了。然后你要改,随之慢慢地能力得到提升。我们的目的不是罚钱,主要是让管理层去学会如何高效率的工作,提升管理能力。如何提升我们的能力?主要就是制度的落实、标准的落实,挂上值班牌就要行使你的权力,这样公司就会逐步稳定发展,我们不能光要求员工,还要通过技术手段来调整,就像以前我们用扇子扇地,员工很累、效率低,效果还不明显。如今我们换成专用风机,大家看看是不是效果好了很多,同时更安全、更高效了,所以我们要运用我们的智慧去解决问题,如果我们的各项标准都落实了,员工也知道怎样去工作,无论给你多大的店你都敢去管理。所以说你知道这个程序的正确方法,那么整个团队就会有突飞猛进的发展。如果我们每个人都按照制度去做,相信我们的各个方面工作就会越来越有深度和价值,我们的各项制度也会慢慢健全和成熟,我们的体制和标准也会形成良性循环、形成坚固的链条紧紧连在一起,然后整个系统就能完善起来,包括战略规划;具体到每一个细节,商品规划、环境规划都能够很好地把它们联系在一起,那我们的企业就会很健康、很快乐地发展下去。
不要整天靠促销活动去增强竞争力,我们销售的是一种品质
我会将服装、电器、超市慢慢地分离开,完全建立一个自主管理的公司,随之权力我也会下放给你们,包括财务权力、人事权力,包括分配体制,都会给你们完善,慢慢我们整个企业的架构会比较清晰,不像现在这么模糊。不管你服装是自营还是个体户,都分得非常清晰,有非常清晰的发展之路。我会根据你们每个环节的利润状况去设置比较合理的分配体制,能够激励部门所有的人,能够让他感觉到他在这个部门有希望。我心里想的就是慢慢给你们放开,不放开你们成长不了,但是你们也不能太累,还是要坚持理念,比如说收入政策该怎么安排?换个角度去看问题,打个比方,如果你是投资人,我是经营人,你希望你每年合理的回报有多少?我们要设置一个收入的分配比例,所以我让你管这个店你得从外事、税务、人事管理等所有的你都要管好,不要依靠公司,要提升你的能力,所有的事情都由你部门自己去处理,我们要先把这个体制做好,然后做商品规划,促销一类的商品、劣质商品等等全部要停止,这样做的目的就是要卖实实在在的商品,就是要降低无效费用,所以说采购的商品既有竞争力,又要有贡献度,采购的商品质量要好,价格还要合理。要公平去对待这个社会,就像现在新乡地区和许昌地区的经营模式都有所区别,新乡地区的门店目前还是在做促销活动,但是许昌地区门店在经营模式上已经在变了,就像你们前几天给我发的短信,说明你们已经害怕,你们心里是胆怯的,你们在面临竞争的时候害怕对手超过你,自己没有很强的自信心,所以说我们要走自己的路,不要整天靠促销活动去争取竞争力,任何保证不了质量、只为拉人气的商品一律停止销售。不利用他人,不伤害他人,不违背善良,如果我们天天做促销活动就是为了拉人气,这就是在利用他人。如果顾客买回去的特价商品质量非常不好,就是在伤害他人。这样做就会让我们形成喜欢占便宜的心理,违背善良,所以我们的经营只要不违背这些东西,企业就会很好地发展。
企业正在往规范、透明、健康的方向发展,我们的空间非常大,但是我们的能力还不具备企业发展的要求和标准,所以我们要认真谦虚地学习,从自身多发现问题,确定清晰的目标,按照企业理念所要求的去做人和做事,结果一定会是好的。我们应该学会从一个面到一个点,去分析问题看待问题,用心去解析,然后再将这一个点放大去打开它。所以说我们的管理空间还非常大,我们的管理能力都要从一个面能具体到一个点上。什么是一个面?就是战略,最起码要知道我们的经营战略,一年、两年、三年……为什么老是给你们说过几年后我们是什么样的?因为我在思考这些东西,能力提升了是什么样子,不提升是什么样子,最好的结果是什么样,最坏的结果是什么样……如果每个店每个部门都很清晰了,你们都好管理了,每个人都知道怎么去工作,那么我们整个团队的能力都会得到提升,所以今年我们也根据我们的能力慢慢去调整,然后三月份各店还正常开始月休,无论是工作还是生活,利用别人的事坚决不能做,哪怕销售下降了也不许做。就像服装部,虽然特价商品减少了、活动减少了,但是质量和服务就会逐步提升,顾客对我们的信任度和满意度也会提升,员工的工作状态也会好起来。不要像望田店一样,店长整天都在外边联系团购,对店里的卫生、商品等都不管,店里的形象跟企业完全不匹配,把自己的主业都忘了,所以我把它给关了!我们的目的是培养大家实际工作的能力,恪守职责,做好自己本职工作。要有一条自己非常清晰的路,而不是做功利的奴隶。
希望大家将来能成为快乐的人,而且是快乐的将军
今年公司的管理体制从3月份开始往下面给大家传达、执行,就像巡场管理一样发现一处解决一处,公司的标准必须要落实下去,执行力必须要提升,结果达不到等于我们的工作都是无用的,包括所有部门,达不到这个标准一样会淘汰。从今年开始公司将对所有岗位和部门进行考核,根据你们的能力给你们时间去完善和调整,制度标准必须落实,不能只靠公司去监管,各部门要从自身做起严于律己,只有这样我们的工作环境才会轻松快乐!我也没说让你们考核都能得满分,最起码100分必须要达到80分,达不到80分品牌便保证不了。如果上班员工都用心了,勤奋了,整个团队表现出来的状态都会不一样,这样你的团队才会更优秀、工作才会更高效。如果达不到要求就必须要淘汰,这样做的目的就是要保证我们的团队都能专业、快乐、幸福、自信,今年开始我们的工作要高标准地去落实和执行,强化员工的能力,无论哪个层级达不到要求的就淘汰,要踏踏实实地把商品做好,劣质商品、特价商品不做,我们销售就是一种品质。
希望大家将来能成为快乐的人,而且是快乐的将军。你们站这讲东西从每个方面都能讲得非常的清晰,介绍的时候从商品、安全、战略都能够清晰地介绍,这些东西都是体现了你的能力和素质。员工上班就是一种幸福,做得比较好的就是珠宝部,原来员工一上班就是站在柜台那消磨时光,很累,对健康没有一点好处,现在珠宝部每个专柜上都配的有电脑和音响,有顾客的时候接待顾客,没事的时候可以听听歌,查查相关商品资料,员工感觉到现在上班不是太累、充实了,所以说这就是一个方向,让员工上班是幸福的。最起码让他们知道我们的企业在方方面面为员工去考虑,去营造一个家的感觉,它既是工作岗位又能够感受到非常温馨,不是那么累,所以珠宝部你们也可以将你们的经验和其他部门进行分享。让卖场的员工轻松,既要求很严,标准制度很严,但是他们知道是为他们好,工作氛围很轻松,很喜欢这份工作,感觉制度很严的人是因为他没有自信将工作做好,所以说我们从两方面都让员工能够欢热爱这份工作,无论是哪个岗位的员工。我们要解放思想,能够让你们的团队幸福地成长,希望员工越来越幸福,主动地接待顾客,不要形式化,所有做的都是发自内心的,像对待家人一样,具体怎样做自己回去想想,希望把店里人领得开心一点。
新的学期，新的希望，新的起点。俗话说：“良好的开端等于成功的一半。”新学期开始了，我相信同学们一定会满怀信心走向成功。怎样争取有一个良好的开端呢？在这里，我向同学们提议：
第一，树立一个信心：我能行、我很棒、我优秀。
自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。例如在昨天初三同学的体育中考中很多同学因为树立了一个自信心，考试都超常发挥，个别还获得满分。
第二，创立一种学风：认真、勤奋、刻苦、求是。
新学期开始，我们要在全校创立一种优良的学习风气。
凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。“天才出于勤奋”，“书山有路勤为劲，学海无涯苦作舟”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这些格言说的都是这个道理。这学期中高一的同学进步很大，认真、勤奋、刻苦、求是慢慢的从一些同学身上体现出来了，我们应该向他们学习。
第三，培养一个习惯：自觉。
学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。同学们要自觉遵守中学生守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。
第四，创设一个安全、稳定、文明、有序的环境。
每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，每寸校园都代表学校面貌，同学们要做到语言文明，行为文明，在校园内不乱丢杂物；不欺负小同学；在校外遵守交通规则；不进网吧、游戏厅；在校门口不买零食；在家尊重父母。在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀小公民。
同学们，新学期你们的父母在关注着你们；我们的每一位教师都在祝福你们。今天我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入学习和生活之中。遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，善于合作，以优异的成绩向你们的父母汇报。
期中考试晨会讲话稿
同学们，老师们： 早上好。
逝者如斯，两个月充实的学习生活转瞬即逝。在过去的两个月中，同学们在老师们的悉心教导下，刻苦学习，认真修炼，求知识，长能力。本周高一高二将进行期中考试，高三年级要参加省调研考试。对同学们来说，考试是知识的检测，又是意志的磨练，同时也是对自我约束能力的一次考验。诚然，我们不能要求每个人都能成为其中的优胜者，但我们希望每位同学都能收获到辛勤耕耘后的果实，取得理想的成绩。考试在即，我在这里想叮咛同学们两句话。
第一是不要怕，要增强自信。积极的心态是成功的一半。成功者与失败者的差别是：成功者始终用最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。这两个月中，同学们经过了严格规范的训练，投入了自觉认真的研习。你们不是抱着侥幸心理参加考试，而是成竹在胸，你们是准备好了的。你们能用心复习，轻松上阵，在考场上保持冷静和沉着，做到仔细审题，细心答题。这是平时功底的表现。你们能发挥优势，考出理想的成绩。
第二句是不能忘，要不忘诚信。
这里有一个小故事。在哈佛大学的校门和建筑物上都刻了一个拉丁文单词“真理”，这个词代表了“真相、诚实和正直”。正门上还刻了一句话：“真理之门只会向那些正直的民族开放”。意思是说，在这个世界上那些不诚实的人是没有出路的。美国著名经济学家本杰明·皮尔斯曾在这里授课。一次他在进行商业数学的当堂考试中发现一名学生作弊，他当即宣布考试停止，改上修养课。他说：“一定要诚实。我们来到这里的目的是为了追求真理。虽然通往真理的道路困难重重，但是只要诚实、正直、严肃地对待问题，你就有机会发现真理。如果在这里弄虚作假，他就永远没有机会看到真理的光芒。请大家相信：真理的殿堂里没有虚假。”他的话震撼了在场的二十几位同学。所有同学都从座位上站起来向皮尔斯深深鞠躬。他的讲话为同学们上了人生重要的一课。
今天在这里讲这个故事，想提醒同学们：考试分数固然重要，但比分数更重要的是如何获取分数。参加考试必须遵守严格的考试纪律和考试规则，必须诚实守信，不做任何违反考试纪律的事情。著名教育家陶行知先生说过：“千教万教教人求真，千学万学学做真人”。考试中，我们鼓励大家要勇于挑战任何可以挑战的难题，但是千万不要挑战自己的道德底线。同学们，请你们与真知相伴，与美德同行，用勤奋、智慧和诚信提交一份阳光的期中考试成绩。
本月，我校在养成教育活动中开展好习惯遵规守纪的推广活动。在上周一的晨会上，大家已经了解了遵规守纪好习惯的内容标准，那么今天，王老师再利用这时间，对同学们进行强调与补充。 在课前准备方面：
每节课前都有三分钟预备铃，这预备铃是让同学们听到铃声后安静回到座位做好课前准备，待第二声铃响起时就要端正坐好，安安静静开始上课;
在课后整理方面：
全体师生共同参与班级整理，同学们做到推椅子，摆桌子，保持自己位子的卫生，老师做到：清洁黑板，讲台，关好窗户扎好窗帘。 昨天下午放学，老师发现还有一些班级窗户没关，靠近走廊这侧的窗帘未收好，扎好。今天下午，请各班主任再次整理好班级讲台与小熊柜卫生，做到卫生工具整齐摆放，小熊柜内干净不凌乱。
好习惯的养成是需要同学们的自我约束，希望同学们能够从每一天的卫生整理，课前准备做起，长期坚持下去就会有收获。
最近福州正在进行创建文明城市，作为小公民们，大家该用怎样的言行举止来体现自身素养呢?老师在这告诉大家：遵守学校作息时间，我校开门时间是上午7：30，下午1：30，同学们不要提早到校;放学后及时回家，不在周边小店逗留，虽然离校但也要保持良好的卫生习惯。乘坐交通工具时不插队，有序上下车，待人礼貌问好，遵守交通规则。
各位老师，各位同学：
早上好！
上周和我一起值周的是华xx老师，值周班是七（4）班。尤其是七（4）班的同学，虽然他们是第一次值周，但他们很认真，都早早地到校，站在自己的工作岗位上，值勤时讲文明、有礼貌，个个精神抖擞，出色地完成了值周任务。请大家用热烈的掌声对这几位值周老师和同学们的辛苦付出表示感谢。
总的来说，上周是忙碌而充实的一周。1、市直教职工排球赛也在我校顺利举行。我校的老师们积极参与其中，抽出宝贵的时间参与到训练中来，比赛的时候更是认真拼搏，都洋溢着青春与活力，最终取得市直二等奖，是同学们最好的榜样。周四课改专家来我校指导。
2、八年级各科老师开出的示范课得到了课改专家的一致肯定，他们认为，我校的课改已经进入了相对成熟的阶段。在专家们巡课的过程中，发现七年级的同学也能够在课堂上侃侃而谈，小组合作的快乐课堂可圈可点，七年级的同学们继续努力，相信你们会越来越好。
3、我校第22届体育节在七年级女生们的趣味接力和七年级男生的足球赛中正式拉开了帷幕。午间与放学后，随处都可以看到同学们进行跑步、跳绳、打球等体育活动，这些热切挥洒汗水的同学们给校园增添了青春活力。本次体育节得到全校师生的积极响应与支持，各项比赛有条不紊的进行。
但在值周的过程中，还发现以下几点不足之处：
1、早自修存在抄作业情况。有的同学6点半就到校了，他到了学校不是先交作业，也不是先做值日，也不是读书，而是拿别人的作业过来抄。同学们，学习不是为了写作业，而是让自己在初中三年学有所获。学习也不是为了老师，不是为了家长，而是为了你们以后能在社会上更好立足打下坚实的基础。“一日之计在于晨”不要浪费早上这最重要的时刻。
2、随手乱扔垃圾的现象依然存在。每次比赛都会吸引很多同学观看，但是在比赛之后，操场上总会留下一些垃圾。这些垃圾哪里来？我想可能是你不经意掉出来的，但也有可能是有些同学不在意，随手扔的。同学们，校园是我们学习与生活的地方，它需要大家的爱护。所以，从今天起学会弯腰，请随手捡起地上的垃圾。
3、课间休息时存在不文明的举动。课间是同学们为下一节课能够更好的学习而进行短暂调整的，但有的同学在教室、走廊你追我赶，跑得很快，你推我，我推你，这样很容易出现受伤的情况，希望同学们能够文明休息，不要在教室、走廊、楼梯口这些地方嬉戏打闹。
以上是值周老师在值周过程中发现的一些问题，希望同学们能够“有则改之，无则加勉”。
体育节的足球、趣味接力、排球、篮球等比赛中，同学们能够认真遵守比赛规则，拼尽全力为班级争光，这种精神深深地打动了我，让我想起了暑假里刚结束的第31届奥运会。在这次奥运会上，最振奋人心的就是我们中国女排。中国女排之所以能夺冠，除了郎平教练的临场指挥对队员的鼓励和提醒，合理的暂停和挑战，更重要的是女排姑娘们团结一致的努力。同学们也要学习这种团结一致的精神，敢于拿出拼搏的勇气。值得一提的是，在这次体育节的准备过程中，很多班主任亲自带领学生在操场、明德广场等地开展了训练。从这个细节中可以看出来，这样的班集体是非常团结的班集体，这些班里的同学们也都是热爱班集体的同学们。在团体比赛中，有不断拼搏的参赛者，也有热情鼓劲的拉拉队员，同学们的友谊与班级体的凝聚力在这样的比赛中不断增进，所有这些都是对体育节精神最好的诠释。
我们可以看到因为体育节的到来，校园内发生了微妙的变化——全校师生越来越重视体育了。这个变化让我想起北大校长蔡元培先生。说到蔡元培先生，大家最熟悉的莫过于他提出的“思想自由，兼容并包”，但很少人知道，在我国近代体育的发展中，蔡元培先生同样是一位举足轻重的人物。作为中国近代体育的积极倡导者，在他的`教育思想和实践活动中，包含着丰富的体育内容。
蔡先生认为健全人格内分四育，即一、体育，二、智育，三、德育，四、美育。“完全人格，首在体育”，这样前瞻的教育主张在当时的历史条件下，起到了改革教育、尚武求强的积极作用，并有力推动了日后北京大学体育课程建设和体育活动的开展。。
足见体育的不可轻视，因此，同学们除了重视体育运动，也要培养一种体育精神。所谓体育精神，是指体育运动中所蕴含着的对人的发展具有启迪和影响作用的有价值的思想作风和意识。它超出了体育运动本身，内化为人类心中的一种信念和追求。奥林匹克旗帜上的五个环象征着五大洲，展示一种世界大团结的精神。奥林匹克的口号“更高，更快，更强”，强调拼搏与进取的精神。中国申奥口号“新北京，新奥运”，是在改革开放中富强起来的中国面向世界的宣言，每当五星红旗在奥运赛场上冉冉升起。多少中国人心潮澎湃，热泪盈眶，这些，就是体育精神。
接下来，运动会的各项比赛就要举行了，从报名情况来看，同学们大都是热情高涨的。在这里，我要提醒同学们，要严格遵守比赛规则，一定要谨记“友谊第一，比赛第二”的原则，场上是对手，场下是朋友。在运动场上，我们要比的不仅仅是身体素质的强弱，更要比体育精神。要在运动场上拼搏进取、突破自我，互相切磋，但不全在输赢。
我希望同学们在赛场上也能够认真的投入到每一场比赛中去，轻伤不下火线，敢于迎难而上；而场外的你也可以用最真诚的呐喊，为赛场上的运动员们加油助威，要像中国女排一样，团结一致，赛出青春的风采。希望所有的同学们能够赛出一场凌驾于奖牌之上，努力拼搏，超越自我的运动会！
周一晨会讲话1
跨别昨日，迎来新的征程，未来，奋战新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，共同迎来新的一天，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下面，请全体起立，共同宣读今天的激励口号：不达目标誓不罢休!
各位优秀的伙伴：大家早上好!纪律宣导
1、我们的联合大早会即将开始。请伙伴将手机关闭或调至震动档。请调整好你的座姿，以饱满的状态进入本次联合大早会。
2、掌声、问好声、敬业时间训练
今天，我们有特别嘉宾也来到我们联合大早会的职场。他们分别是人寿分公司王总，人寿分公司人力资源部的李腾美经理，还有刚走出校门，新加盟人寿的未来的八位栋梁之材。再次掌声响起，欢迎各位嘉宾的到来!联合大早会开始
下面我宣布：联合大早会正式开始。首先，请全体起立，奏唱司歌。礼毕，各位领导请就坐，各位伙伴请就坐。敬业时间
在人寿这个大家庭里，我们都有着共同的目标和理想。我们共有一个令我们值得骄傲自豪的团队，我们都是这个团队里的兄弟姐妹，平时我们相亲相爱、互帮互助。但比起士气来，却当仁不让。下面是敬业时间，来看看哪个团队的士气更高昂。请各团队做好准备。首先，请旭日部做好准备 现在请金鹰部做好准备 最后请收展部做好准备
给正常出勤的自己一个热烈的掌声。
3、韵律晨操
人生也需要准备，准备种子，就收获果实;准备痛苦，就收获幸福;准备努力，就收获成功;准备今天，就收获明天;当你获得成功时，我不会惊讶你的幸运，因为我知道那绝非偶然。挫折与失败是人生必不可少的组成部分，自信与坚强是一种积极的对待人生的一种方式。互相携扶，共同追求财富，这里不仅是充满激情的工作场所，更是温馨四溢的幸福家庭。让我们共跳一曲《我们都是一家人》。有请经理、经理、组训上台为我们带操，掌声有请。
感谢两位经理和组训。
4、专题《春天花会开》
20_年的第一季度已经结束了，我们带着胜利，带着喜悦，走进了四月，走进了春天。在这个春暖花开、万物复苏的日子里，我们应该怎样去进行我们的销售呢。下面就有请章丽丽老师给我们带来专题《春天花会开》，掌声有请!
感谢章老师。在这样美好的春天里，相信伙伴们的业绩也会如同春天的花朵一样，尽情绽放!也祝愿每一位伙伴都拥有花一般的容颜。在我们的寿险道路上，越走越年轻。
5、业务联系
第一季度的战斗已经结束，新的战役又即将开始。在第二季度，我们的领导又是如何按排的呢?接下来是业务联系时间，掌声有请赵经理!
感谢赵经理，胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，士气铸辉寿险公司早会煌。
桐城支公司20_年“开门红”首战告捷，离不开分公司总经理室的正确领导和伙伴们的全力付出，接下来有请分公司王建桐副总经理作工作指示，掌声有请感谢王总，王总的讲话鼓舞人心，催人奋进，奋发的豪情已点燃我们心中的梦想，成功的光茫也照亮了我们前进的航向，我们桐城支公司的每一名将士也定会为明天的辉煌涂下最精彩的一笔。
首战告捷坚定了我们的信心，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，让我们行动起来，无视峥嵘、无视跌宕，让我们高歌起来，无视风雨、无视坎坷，的舞台将因我们而精彩辉煌!
6、结束
今天的联合大早会到此结束，全体起立,恭送各位领导席.感谢各位伙伴的支持与配合。下面请各分部带开二次早会。
周一晨会讲话2
老师们、同学们：早上好!
又到了期中考试的时候，按惯例今天晨会的主题是作期中考试的动员。我代表学校教学处强调四个观点。
第一，校园生活的主旋律永远都是学习。上个世纪末，美国cnn电视台名嘴赖
瑞·金曾经邀请全美最杰出的四十三个精英来共同探讨如何迎接新世纪应对新挑战，并希望他们提出一些建言。结果发现这四十三位精英谈得最多的词汇就是学习，而且特别强调要学会终身学习。我国汉朝哲人王充有过“人有知学，则有力矣”的论断，近代英国学者培根也强调了同样的观点：“知识就是力量”。这两位思想家所共同强调的是学习对于提高人的生存能力和生活质量的重要意义。今天，当我们在感受社会竞争和时代进步的节律不断加快的时候，更要认清学习对于每一个人的重要意义。
我们南外的培养目标是“有中国灵魂和世界胸怀的现代人”，作为一个现代人，最突出的特点就是能够掌握和运用现代科技和文化，学会用现代的思维和眼光观察和思考不断变化发展的世界，而这一切都离不开学习。南外强调培养和提高同学们的综合素质，其中最核心的内容就是学习能力，因为只有那些会学习的同学才能得心应手地在各方面完善自我。
学习是无止境的。我们所说的学习，是广义的学习：既学习知识，又学习技能;既学习历史，又学习现实;既学习自然科学，又学习人文科学;既向书本学习，又向实践学习;既总结自己的学习体会，又借鉴他人的学习经验。人们常说要活到老，学到老，但是学习的黄金时期是在中小学阶段。“少壮不努力，老大徒伤悲”的古人名言说的就是这个道理。所以我希望同学们要始终把学习放在首位，只有这样才能不辜负时代和长辈们对我们的期望。
第二，学习离不开勤奋和刻苦。现在全社会乃至全世界都在感慨中国中小学生沉
重的学习负担，似乎学生们都处在水深火热之中，苦不堪言。负担重是事实，这主要是因为我们的家长和社会都在以同样的标尺衡量着不同状况的学生，恨不得让所有的人都成为状元。实际上优秀学生群体的数量是有限的，状元也只能有一个。然而，我在这里要说的是我们南外的学生并不是普通中学的学生，你们选择南外的目标就是要让自己成为一个卓越的人。做一个卓越的人必须付出比常人更多的代价，“劳其心智，苦其筋骨”是一个不可或缺的过程，除非你愿意让自己流于平庸。当然，我们同时也要提倡掌握正确的学习方法，在有限的时间里提高自己的学习效率。
其实，在我们的校园里并没有那种玩命式的用时间来换取分数的现象，同学们的学习负担始终被控制在一定的范围内，学习负担过重的问题在我们学校并不存在。你们本身就是很能负重的能人，对于一个能挑千斤担的人来说，压上六七百斤重量其实算不了什么。因此，我号召同学们要继续发扬刻苦学习的精神，不仅仅表现在考试前，更重要的是要在平时持之以恒。
第三，要学会正确地展示自己的学习成果。现阶段，展示自己学习成果的最好途
径依然是要学会考试，学会在考试中取得好的成绩。我常常给我所教过的学生灌输这样一个道理：世界那么大，人口那么多，你不可能要求高校或将来的用人单位非常深入地全方位地认识你了解你，很多情况下你可能连面试或自我介绍的机会都没有。全世界各国在选拔人才时首先依据的是你的考试成绩，中国有高考，美国是act、sat或托福考试，英联邦国家有雅思考试。考试成绩突出的学生就会引起人们的格外关注。_届高三毕业生刘梓栋被美国哈佛大学录取的一个很重要的原因就是他sat1的考试成绩得到了满分，被耶鲁录取陈乾、黄思萌和同样被哈佛录取的周景豪等同学都是学业成绩出类拔粹的优秀学生，他们的成就是用辛勤的汗水浇灌出来的。
周一晨会讲话3
_尊敬的 _经理、_老师、天安优秀的伙伴(或天安的事业伙伴、天安的兄弟姐妹)：
大家早上好!(根据早会纪律可多问几声好)
__伴随着新一轮太阳的升起(根据实际的天气情况而定)，我们又迎来了崭新的一天，预祝大家有一份好心情，有一份好收获。很高兴今天的早会由我来为大家主持，我是来自_部的_×。在早会开好之前，请允许我提醒大家：将我们的手机打到关闭或震动状态，早会期间不允许随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐一下，我们的早会大概需要1个小时(或1个半小时)的时间。谢谢大家的配合(深鞠躬)。
__俗话说，“生命的活力，健康的体魄来自于愉悦的运动”，首先进入我们早会第一项——《动感时刻》，《最炫民族风》(…..或其它)，掌声有请×位优秀的部经理(主管、或开单伙伴、或典范)带领大家做晨操，恭请大家全体起立。(结束后)，请坐，感谢几位伙伴为大家带领晨操。
__寿险行业遵循“剩者为王”的理念，成功从每天的出勤开始。下面掌声有请尊敬的_老师为大家做《敬业时间》。
__家事国事天下事，事事关心，寿险营销员更应该走在信息的前沿，下面有请优秀的_同仁给大家带来一则《信息播报》，掌声有请。
这则信息带给我们大家的启示是：。。，再一次响起热烈的掌声感谢_同仁。
__小故事，大启示，在座的有一位“故事大王”，让我们用掌声请出_同仁，(结束后点评)相信这则小故事给大家带来很大的启示。(或，我们身边随时随地都发生着意外，有请_同仁给大家带来她身边的《保险故事》，(结束后点评)发生在别人身上是新闻，发生在自己身上就是悲剧，这些故事让我们感受到肩上担负重任。)
__我们不但要辛勤的工作，更要开心的生活。今天的《开心一刻》是谁带给大家哪?让我们用热烈的掌声请出神秘人物。
笑一笑十年少，今天的开心一刻让我们都年轻了很多。
__谁英雄谁好汉，业绩榜上比比看。经过大家一天的辛勤拜访，又有很多同仁成功开单，看一下我们的《业绩播报》。(公布业绩)
__成功不是随随便便，背后都付出很多艰辛，让我们聆听成功者的经验，掌声有请_为大家做《典范分享》。
每天学习一点点是进步的开始，每天进步一点点是成功的开始，每天成功一点点是卓越的开始，接下来友情优秀的___给我们带来今天的精彩专题《___》
掌声感谢___
__计划我们的工作，工作我们的计划，下面是我们的《财富时间》，请大家拿出我们的工作日志及财富宝典，写下我们今天要拜访的客户。没有写完的同仁请在二次早会继续填写。__刻把握公司步骤，了解公司信息，掌声有请尊敬的×_理做《政令宣导》。
__恭请大家全体起立，将我们的右手放在心脏跳动的地方，怀着一颗感恩的心齐声《颂读公司司训》，“敬畏梦想。。”或者是统一的激励口号!
礼毕，请坐，一次早会到此结束，请各部召开二次早会。
周一晨会讲话4
开场白：
在这个快乐的早晨，我们又欢聚一堂，开始我们成功的一天，在这里，一声诚挚送给大家，希望大家能给我一个响亮的回馈。各位优秀的事业伙伴们，大家早上好!
非常感谢大家的回馈。
轻松一刻：
每天大家来到这里，来参加晨会，其实我们最大的心愿就是希望大家可以开心和快乐，今天的轻松一刻我们一起来猜谜，准备了五道题，希望伙伴们能开动脑筋，一起参与，大家一起来观看大屏幕。
晨操舞动：
生命在于运动，下面让我们一起来伸展下筋骨，随着音符起舞，跟着节奏摇摆，跳起今天的晨操《第八套广播体操》，恭请大家全体起立。
请坐，也希望大家身体棒棒，吃嘛嘛香。
业绩播报：
在昨天，有一些伙伴通过自己的努力，成功举绩，下面，就让我们请出张占亚主任为我们进行业绩报道。
感谢张主任，相信身经百战的将士们，凭借多年积累的展业经验，再借助本次即将开展的开门红行动，一定能够突破自己，创造更好更高的业绩，取得最后的胜利，伙伴们，行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
专题播报：
接下来，就到了专题时间——名人成功之道。
经理致辞：
每次在我们出发奋斗的前夕，都需要领导的引路和激励，借助大家热烈的掌声有情__为我们做领导致辞。
结束语：
今天的生活是昨天的选择，明天的生活是今天的选择，只要把握今天，我们就拥有美好的明天。
周一晨会讲话5
老师们、同学们，上午好!我是413班的班长徐依朵。今天我发言的主题是——清明节的习俗。
清明节古时也叫三月节，已有2500多年历史。在二十四个节气中，既是节气又是节日的只有清明和冬至，且清明影响相对更大更广。清明节是中国重要的传统民俗节日之一，20__年被列入第一批国家级非物质文化遗产名录。公历4月5日前后为清明节。20__年的4月4日清明节被正式确立为法定节假日。
清明节起源于春秋战国时代。清明节后雨水增多，大地呈现春和景明之象。这一时节万物“吐故纳新”。无论是大自然中的植被，还是与自然共处的人体，都在此时换去冬天的污浊，迎来春天的气息，实现由阴到阳的转化。
古有清明前一天为“寒食节”之说。寒食即禁火，只能吃冷或预先煮好的食物。相传这个习俗起源于春秋时代。当时晋国有人欲害死大公子重耳，忠臣介子推便护送重耳逃亡，甚至在饥寒交迫之际，割下自己的肉给重耳吃，希望日后他安然回国，当上国君，并勤政爱民。
十多年后，重耳终于回国当上了国君，并逐一犒赏流-亡期间曾协助他的人，却忘了介子推，经旁人提醒，才赶忙差人请介子推前来领赏。可是，介子推却认为忠君的行为发乎自然，没必要得到奖赏，和母亲到深山隐居。晋文公与臣子在山中遍寻不获，有人提议放火烧山，介子推是孝子，一定会救母亲出来。可是，大火烧了三日三夜，仍不见介子推。火熄灭后，人们在一棵柳树下发现介子推背着母亲的尸体抱树而死。晋文公非常伤心和懊悔，将二人安葬在柳树下。晋文公将放火烧山的一天，定为寒食节，规定人民禁止用火，寒食一天，以纪念介子推的忠诚。
后逐渐清明寒食合二为一。清明节流行扫墓，其实扫墓乃清明节前一天寒食节的内容。因寒食与清明相接，后来就逐渐传成清明扫墓了。明清时期，清明扫墓更为盛行。古时扫墓，孩子们还常要放风筝。有的风筝上安有竹笛，经风一吹能发出响声，犹如筝的声音，据说风筝的名字也就是这么来的。
中国民间长期保持着清明踏青的习惯。踏青又叫春游。三月清明，春回大地，自然界到处呈现一派生机勃勃的景象，正是郊游的大好时光。
自古以来，中国就有清明植树的习惯。清明前后，春阳照临，春雨飞洒，种植树苗成活率高，成长快。因此，有人还把清明节叫作“植树节”。植树风俗一直流传至今。1979年，人大常委会规定，每年三月十二日为中国植树节。这对动员全国各族人民积极开展绿化祖国活动，有着十分重要的意义。
清明节的习俗是丰富有趣的，除了讲究禁火、扫墓、踏青、植树，还有荡秋千、蹴鞠、打马球、插柳等一系列风俗体育活动。相传这是因为清明节要寒食禁火，为了防止寒食冷餐伤身，所以大家来参加一些体育活动，以锻炼身体。因此，这个节日中既有祭扫新坟生别死离的悲酸泪，又有踏青游玩的欢笑声，是一个富有特色的节日。
新中国成立后，人们都在这天祭扫烈士墓，缅怀革命先辈。
说到缅怀烈士，我想大家一定不会忘记一个人。1923年他考入_省杭州第二中学的前身——私立蕙兰中学。1926年他考入清华大学数学系，成为熊庆来教授唯一的学生。1927年5月，他加入中国共-产-党，后来成为了东北抗日联军的著名将领。他就是我们的校友、同学们的榜样——冯仲云同志。1968年他被-迫-害至死。1977年，党中央为冯仲云平反昭雪，对他的光辉一生作了充分肯定和公正评价。
在这样一个特殊的日子里，我希望我们每个人都不忘我们伟大的祖先、忠诚不渝的先人、为祖国建设抛头颅洒热血的先烈。在缅怀他们的同时，积极去户外锻炼我们的身心、陶冶我们的情操，融入大自然中，去亲近，去体验，去提升自己，践行“文明其精神，野蛮其体魄”的号召。同时，我们每个人都应该牢记冯仲云同志，时刻把他的忠贞爱国、自我奉献、大公无私铭记在心，作为我们行为的准则、学习的榜样。
本周是我们413班值周，我们将竭诚为大家服务。谢谢。
