奥美广告工作流程（精选8篇）
流程制作过程简介（目录）：
1、流程是什么？
2、流程扮演的角色;
3、流程的工作内容;
4、流程的工作目标
5、流程的意义
6、流程扮演的角色
一、流程好比机场的塔台管制，负责监控代理商的工作进度，时间表和交件期限。
二、流程扮演的角色就像业务人员在客户与代理商之间一样；是协调创意部、制作部与业务部的纽带，使各项工作在规定的期限内顺利进行。
三、流程的工作内容：
①开工作卡并分发给相关人员
②建立工作卡档案
③跟催每项工作进度
④成本控制
⑤了解并掌握工作报价
⑥创意作品复印存档
⑦工作进度报告（日报/周报）
四、流程的工作目标：
①由工作卡开始起，跟进每项工作进度，使各有关部门协力合作，保证每项工作在规定时间内顺利完成。②在成本控制上掌握外发的费用及时间，确保在整个过程中达到最佳成本效益。
五、流程的意义：
①流程工作就是全面的监控工作进度，保证时间和质量，将工作有计划的顺利进行，并掌控一切所产生的成本。②最重要的是每个部门必须在这个过程中通力合作，否则必定失败！
六、工作流程：
1、客户部开出工作卡。
2、客户部向创意部BRIEF，创意部相关人员签字确认。
3、客户部将确认的工作卡连同工作袋一起交给流程，流程签发工作卡，编工作卡号并分发给相关人员。此时工作卡才算生效。
4、工作进行中，流程要随时注意工作进度，提醒执行人严格遵守时间表。如有变动或特殊情况须创意部及客户部人员一同通知流程。
5、工作完成后，作品须贴有品管贴纸，并要有执行人及CD或GH的签字。
6、创意执行人将作品连同工作卡一起交给流程。
7、流程将作品复印存档交给客户部。
8、客户部只可以从流程处取走工作。
9、如有特殊情况不能经过流程，客户部须将作品复印件留给流程，才可以拿走作品。
10、修正卡同样遵守以上规则。
工作卡的基本要求：
基本内容填写完整
时间、工作背景、内容、要求、执行预算
确认签字是否齐全
相关资料齐全
提案工作卡可以包括多项内容，执行阶段一张工作卡只能包括一项内容。
卡号是工作卡的生命
卡号的目的卡号的功能
卡号的目的便于跟踪控制
时间
费用
卡号的目的时间:
便于沟通
准确及时交件
时间花费
卡号的目的费用：
PE及时发出
及时收进费用
及时付出
卡号的功能
卡号预示着生命，同时对每项工作明细、分配和控制。
卡号的功能
时间：
跟踪控制
按时交件
精确估计时间
卡号的功能
费用：
财务好运作
费用控制准确
工作简报的基本程序
简报： <1>（客户部，流程部）
从客户处接受简报
当客户向我们简报新的工作项目时，客户部必须清楚合理的工作时间表，并以此作参考，不能擅自承诺客户。客户部须教育和培养客户有合理的时间概念。
客户部在拿到客户的简报后，会同创意部讨论创意策略，流程部将参加有关时间安排部分的讨论，如有必要，制作资深人员将会参加。
简报：<2>（客户部）
填写工作简报；
经AD/以上，CD/GH等相关主管签字；
交给流程部。
简报必须明了，不要把简报变成大杂烩（即把TVC，Radio, NP, POP, 包装等放在一起）
必须注明细节
客户部人员须保证相关资料齐全，详细记录创意，制作时间预算等情况，并在简报上注明手绘还是电脑L/O。
简报：<3>（流程部）
签发工作卡号，把工作简报分发给相关人员，开工作袋，告知时间安排。
检查所有细节和时间，清楚简报之要求后才签发工作卡号；
流程部收到完整的并经签字确认的简报后，须在24小时内签发工作卡号；
超过5:30PM，流程部不接受新的工作简报，如有特别案例或特殊情况，必须提前预报；
客户部简报决定后，流程部和CD/GH讨论确定时间和人力资源，创意部工作日从客户部简报决定并由CD/GH签字交给流程部开始。
Layout /草图：<1>(创意部)
对简报的要求及完成日包括预算进行签字确认。
必须按简报中于限定日期内完成工作。
如有疑问应及时向流程部提问。
Layout : <2>（创意部，流程部）
按简报发展创意L/O，并将L/O送交流程部。
流程部安排L/O形成前的内部讨论会，由客户部，创意部制作人员确认后形成正式的L/O。
创意过程中，制作部将要参与讨论，提示新的制作工艺及建议。
创意部须牢记所给的预算，如预算不合适，创意部必须通知流程部和客户部。
L/O必须先交给流程部。
创意部的AD/Copy都不能接受没有工作卡号之修正卡的工作。
Layout : <3>（流程部）
必须有CD/GH以上人员签字；
复印稿件，并放入工作袋；
交给客户部并有AM及以上人员签字。
客户部不可以擅自从创意部取走L/O，如L/O没有相关人员的签字，均作偷跑行为处理。
客户部不可以把没有签字的稿件拿去提案。
Layout : <4>（流程部，客户部）
和创意部内部讨论，向客户提案。
所有L/O都必须经CD/GH签字；
工作袋中应有复印件；
流程部要检查L/O是否符合项目的要求。
Layout : <5>(客户部)
向客户提案，请客户确认；
通知流程部相关情况，并按客户要求修正
修正卡重复刚才所提之要求。
客户部配合在限定时间内确认，如客户不按时确认，流程部将会顺延交件日。
PE/估价：< 1 >(客户部)
通知流程控制准备估价单。
客户部必须检查工作简报或修正卡中可能发生的时间成本，材料等因素进行核对，充足的材料可以帮助取得既快又确切的估价单，并有利于创意的执行。
PE/估价：< 2 >(流程部)
从相关部门掌握费用，制作估价单并交给客户部，估价单（草稿）中的价格为净价。
PE/估价：< 3 >(客户部，流程部)
PE由AD及以上人员签字；
将估价单（草稿）交还给流程部。
客户部在草稿上必须决定向客户之报价；
客户部可会同流程部讨论向客户之报价。
打印正式估价单，并签字交给客户部。
PE/估价：< 4 >(客户部)
由AD以上人员签字
向客户提案征得同意并签字
把已确认的估价单复印，一份给流程部，一份给财务部
所有估价单只有在客户签字后才开始工作；任何工作没有客户的签字是不能开始的。流程部或TVC负责人没有客户签回的估价单可以停止工作。
PE/估价：< 5 >(流程部)
将有客户签字认可的估价单存入档案。
创意执行：<1>(流程部)
把修正卡发给相关人员；
从创意制作人员取得相关PO的信息
签发 Purchasing Order
PO交给财务部一份。
创意执行：<2 >(创意部)
奥美大中华区首席执行长
资深广告人，1985年加入奥美广告公司，2000年任台湾奥美整合行销传播集团董事长。2003年3月，?淑芬调任北京奥美整合行销传播集团董事长。她始终致力于打造360度整合企业文化，尽心建立服务于本土及国际品牌的360度业务。2004年2月，?淑芬升任奥美中国副董事长，北中国区董事长兼首席执行长，2007年7月升任奥美中国区首席执行长，2010年4月担任奥美大中华区首席执行长。
数字科技的创新仍将持续，其中对SoLoMo和O2O有更多的期待。
在过去一年，数字技术创造消费体验、SNS整合传播、品牌危机2.0、国家形象宣传及城市品牌打造，我们都看到了好的案例和发展。展望2012年，以下营销趋势值得关注：
1）社交化营销将从营销手段上升到品牌策略的核心。品牌虽然已经认识到社交化营销的重要性，但目前普遍还是将社交化营销视为品牌传播的一种手段或渠道。不过社交化并不只是360度整合营销的一部分，它为360度整合营销提供了新的环境，也为品牌在和消费者的关系建立上扮演新的黏着剂。可以预见一旦品牌认识到这一点，社交化营销将成为品牌策略发展的一个核心要素。
2）利用数字科技的消费体验创新。数字科技的创新仍将持续，其中对SoLoMo和O2O有更多的期待。大家谈论的SoLoMo，其中Social已有越来越多的应用，但是LocationBase和Mobile还没有看到精彩的案例。不过随着智能手机和平板电脑的普及，期待在今年能看到品牌在SoLoMo上突破。另外，不论是Online to offline还是Offline to online，品牌如何打通线上与线下，让品牌的传播、购买、体验和分享有更全面的整合体验。
3）情感诉求传播逐渐提升，而网络视频将成为重要平台。我们看到越来越多以情感为诉求的广告在网络上被消费者谈论、分享和喜爱。品牌开展情感诉求的传播活动，但一般的15秒电视广告难以适当传递情感，因此网络视频将成为一个重要的传播平台。
4）电子商务对最后一里(Last Mile)的影响。过去消费者最终的购买行为发生在店铺，因此店铺往往成为营销活动最后一里的主要战场，无论是产品展示、促销活动、辅助销售传播物料等，都以实体店面的需求加以设计规划。然而电子商务发展迅速，越来越多的消费行为转移到网络上，因此品牌对于营销最后一里也需要做出相应的对策调整。此外，网络的最后一里有别于实体店面，除了品牌单向的促销推广之外，和消费者之间的互动以及口碑都扮演着临门一脚的重要角色。
5）限广令对品牌传播的影响。随着限广令的实施，对电视台、广告主和媒介公司都是一个新的课题。我们可以从几方面观察后续的影响：电视台如何调整广告时段来因应？没有广告插播后的电视剧，消费者的收视行为是否会发生改变？是否会带动更多品牌植入机会，或是激发新的品牌植入手段？是否更多的广告主会将电视广告预算转移到网络视频等媒体？
Q：您预测2012年国内广告市场表现如何？
A：中国作为一个消费市场的潜力受到全球的重视，愈来愈多的全球品牌把中国作为最重要的战略市场，一些过去还没进中国的国际品牌(如服饰、保健品等)蓄势待发地想要进入中国。总体而言，市场将呈现持续增长的趋势。
网站：
广告道闸安装广告喷绘的要求和流程、喷绘画面干净无瑕疵；
2、画面无掉色（由于颜料未干造成的粘连）
3、新表好的画面无气泡出现；
4、画面表好后，裁切必须精细，杆体画面除异型部分外，上下边缘线须保持平行；
广告道闸安装上画：
1、上画运输途中须保持画面完好无损；
2、上画时画面下边线对齐杆体底边线，如遇道闸升起过程有遮挡物，可视现场情况而定，但都必须保持画面与杆体平行，且两幅画面的异型部分和两端端线必须对齐；
3、上画时箱体部分须加固，防止箱体倾斜及倒塌；
4、如遇截面为椭圆形杆体，则按“2”的要求上画；
5、如遇截面为方形杆体，则按“2”的要求上画；
6、杆体上有警示灯且物业要求不遮挡其警示灯的，上画时则需要将画面平行下移，露出警
示灯带；
7、折叠杆上画，在非物业特殊要求或者现场因素影响的情况下，都须上两节，且是满杆（满
杆：除开两节杆体连接处的金属部分）；
8、如遇简易道闸无法上画需要更换点位的，须先通知开发助理，上报确认后方可在新点位
上画；
9、每座道闸上画完成后必须拍摄上画完成照片（包括道闸正面，背面，及物业外景照片）；
10.如遇画面尺寸与杆体或箱体尺寸不符时，需要及时将正确的广告道闸杆体和箱体尺寸量回。
广告道闸尺寸测量：
广告道闸箱体：高度 为箱体与地面交点到箱体最高点的距离；正面 为箱体与道闸杆平行面的宽度；侧面 为广告道闸道杆：长度 为杆体与箱体相切的点到杆体另一端点的距离。（如遇另一端有道杆支撑体的，则测量支撑体以内的距离）箱体与道闸杆垂直面的宽度；
网站：
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《广告公司工作流程管理培训》课程，此培训使
系统介绍广告公司的组织结构、职能部门、工作流程、客户管理、主要类别、工作计划、组织与管理、人力资源管理、广告法律法规等基本知识
培训大纲：
第一部分 广告公司概述
第一讲 广告概说
一、什么是广告
第二讲 广告公司的组织结构设计
一、组织结构的概念
二、组织结构设计的原则
三、组织结构设计的步骤
四、广告公司的组织结构设计
一、广告公司的不可替代性
二、广告公司的专业性
三、广告代理公司的种类
四、与广告有关的人员
第一讲 职能分解
一、职能分解的相关概念
二、职能分解的要点
三、职能分解的注意事项
吗、职能分解的过程
第二讲 广告公司的职位设置与说明 一，工作分析
二、广告公司的职位设置
三、广告公司的职位说明书
四、广告公司的职位说明书范例 第三部分 广告公司工作流程
第一讲 广告公司工作流程的定位
一、工作流程的基本概念
二、工作流程设计
第二讲 广告公司工作流程
二、4a广告公司工作流程
三、电视广告制作流程
四、品牌设计与品牌整合流程
五、AE与客户开会的流程和注意事项 第三讲
一、智威汤逊
二、J.W.T的品牌策划
三、J.W.T的创意策略
第四讲 广告公司各部门的内部工作流程
一、各部门之间以及部门常规工作流程
一、明确广告目的
我们都知道广告(非公益类)的最终目的是为了增进销量、带来利润。就单个的广告来说，其任务可能是树立形象、改变认知、突出卖点、强调品质、凸显附加值、打击竞争对手等等。所以，我们在进行广告创意前和创造过程中，都必须明确地知道本次广告的目的。
二、准备阶段
准备阶段的中心工作就是为广告创意建立所需的信息情报，包括市场、产品、消费者、竞争对手、广告等。这阶段主要工作有两大方面：一是收集和整理信息、事实和材料。即使是广告大师李奥·贝纳也自认为，其创意的秘诀就在他的文件夹和资料剪贴簿内。二是分析研究，对消费对象、产品、竞争品牌和竞争广告等进行研究，通过探索发现问题，寻找创意切入点。詹姆斯·韦伯·杨曾提到他的一个肥皂广告的创意经历，起初找不到肥皂特性，
准备工作主要是对与创意直接相关的信息资料的收集和研究，它是进一步进行创造思维活动的基础，信息收集和研究的状况直接关系到以后创意的结果和品质，
三、酝酿阶段
“沉思”其实就是创意处在酝酿状态的具体表现，但创意酝酿状态并非“沉思”所能涵盖。用“酝酿阶段”代替“沉思”会更容易理解接受，也更为准确反映这一阶段特征。沉思就是进入一种深度的思考探索精神状态。在问题的引导下，人们脑袋里对各种思维材料、形象、片言只语、记忆片断、抽象概念、声音节奏等进行不断排列、连接、组合、重构，按一种人们很少意识到的方式进行内在的加工组织。
在创意酝酿阶段，有时在创作者暂时离开了他困扰的问题，把注意转移到别的地方，比如散步、淋浴、听音乐等等。这里讲的转移不是扔掉，而是一种轻松的腾挪，带着淡淡的问题意识去放松，撇开原先思考的定势限制。1983年日本一家研究所对821名日本发明家产生灵感的地点进行调查，结果产生灵感的地点在户外最高，其次在家中，第三才是在工作环境中。各地点排序如下：1、枕上：52%;2、步行中：46%;3、乘车中：45%;4、家中桌旁：32%;5、茶馆：31%;6、办公桌前：21%;7、资料室：21%;8、浴室：18%;9、厕所：11%;10、会议室：7%。由上可见，广告创意人员在创意酝酿阶段，掌握好调剂张弛的艺术也是很重要的。
四、启迪阶段
启迪阶段指的是人们通过上述阶段酝酿成熟后，豁然开朗，进入解决问题，即产生、形成广告创意的阶段。进入这一阶段的重要标志是创意灵感的不期而至，有时只是一个闪念，有时是一种突然产生的直觉，或者是一种感觉，一种处于“预感”和“解决”之间的感觉，有时是一种持续不断的努力结果。
灵感有暂时性、瞬间性和稍纵即逝的特点。当灵感一出现时，就要及时捕捉住，记录下来。有时情绪高涨，灵感如泉水般不断涌现，不断产生新想法，不断对前面想法进行修正，逐渐发展成创意雏形。
如何才能有效捕捉住灵感，并不断发展完善它?这主要取决于创意者自身的素质。广告创意灵感是在广告创意过程中由于思想高度集中，情绪高涨，思虑成熟而突发的创造能力，是创作欲望、创作经验、创作技巧和诱发情景的综合产物。灵感不会降临到没有创作意识及创作准备的人中，创作欲望强烈的人，他的捕捉灵感能力更敏锐，只有具备良好创意素质、丰富创意经验和娴熟创意技能的人，才能把那瞬间性的灵感火花点燃成燎原的创意之火。反之，缺乏以上基本条件的人就常常会对灵感视而不见，失之交臂，即使抓住了，也无法使偶然碰到的稍纵即逝的灵感触动，演变成有价值的广告创意。
五、验证阶段
验证阶段就是检验论证、发展完善广告创意的阶段。前一阶段由创意灵感生成的创意雏形虽然隐隐约约闪露着智慧光芒，但也往往带有一些不尽合理的成分。这些创意雏形是否可行仍有待验证推敲和进一步发展完善。
验证阶段主要工作就是对上述阶段得到的这些初具轮廓的、粗糙的创意新想法，运用理论知识、思维逻辑、理性客观心态来检验论证其合理性和严密性，应用观察、实验等方法检查证明其实践上的可行性，并在验证基础上对创意加以修改、发展、完善，直至形成较成熟的创意构想。所谓创意构想，就是把创意形象化的构思用文字、图片、视频或其他符号表现出来，使之能与别人交流。
【关键词】复方奥美拉唑碳酸氢钠氢氧化镁咀嚼片；奥美拉唑；高效液相色谱法
【中图分类号】R 927.2 【文献标识码】A 【文章編号】1004- 7484（2012）05- 0259- 02
Determination of Omepraxole in Omeprazole Sodium bicarbonate Magnesium hydrate Chewable Tablets by HPLC
HUANG Yi（Hunan Provincial Hospital for Women and Children, Changsha 410008, China)
【Abstract】Objective：To establish the determination method for Omeprazole Sodium bicarbonate Magnesium hydrate Chewable Tablets.Methods：The content of omeprazole was determined by HPLC.Results：The calibration curve 0f omeprazole was linear at 4.6～46μg ·mL-1，the average recovery was 99.93%,and RSD was 0.67% (n=9).Conclusion：The method is selective，sensitive and reproducibile，which can be used for the quality control of Omeprazole Sodium bicarbonate Magnesium hydrate Chewable Tablets.
下面是某企业产品营销计划书，供读者参考。方案名称××日用消费品营销计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门
一、上一销售情况总结（略）
二、下一市场分析与预测（略）
三、下一营销...下面是某企业产品营销计划书，供读者参考。
方案名称××日用消费品营销计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门
一、上一销售情况总结（略）
二、下一市场分析与预测（略）
三、下一营销计划
根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批。
××产品营销计划说明表时间市场目标营销政策终端支持广告宣传支持一季度1月份实现本季度销量80%的货款进账，实现各类售点铺货率目标
实行预付款和淡季价；针对零售店的进货促销政策
理货人员的规划和计划实施；用于理货员与店头沟通的小礼物到位
中央电视台品质广告继续
2月份，本季度目标销量的货款全部进账，实现各类售点产品生动化目标 2月底淡季价结束，并根据竞品情况及时采取政策 店头终端品的到位，卖场陈列计划的实施
中央电视台品质广告继续；配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传 3月份，评估经销商的一季度表现并进行奖惩，掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为
一季度超额完成目标的特殊奖励；对违规和目标未达成者实施处罚
参加3月中旬的××糖酒会；利用开学机会，进行地面宣传 地方台广告开始正式投放 二季度1．保持各类售点的铺货率和生动化目标 2．五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发 3．经销商每月库存额的实现和控制，对市场实行规范化管理 1．根据竞品市场动态，及时出台通路对策 2．实施消费者促销活动
借助典型事件，媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合，展开立体宣传攻势，使本企业产品在各地高规格会议中频繁亮相 广告量的集中投放时期
三季度7月份，实现最旺销月份特殊销量目标，确保各类零售点不断货 1．经销商奖励 2．消费者促销
店头用终端品的供应；理货制度的严格、规范操作；确保户外广告的有效实施
广告大量投放
8月份，市场规范化管理；实现店头促销、不断货和货物供应紧
张的平衡
1．短期适量的控货政策 2．消费者促销
同上
同上
9月份，市场规范化管理；中秋、国庆市场的争夺
实现9月份销量的特殊奖励 同上
电视等媒体广告开始递减；利用开学机会进行地面宣传
四季度10月份，经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账；各类零售店铺货率目标；冬季特殊渠道的维持和再开发 1．前三季度经销商评估
2．10月份各省分别召开经销商会议，沟通、评估 3．商议冬季安排
理货制度的继续实施；必要理货人员和店头终端品的供应 基本停止广告投入 11月，经销商评估和重新确认经销权；特殊渠道的维持 12月，下一规划完成；员工、经销商培训
四、促销活动实施方案（略）
编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期 产品月度营销计划书下面是某企业产品月度营销计划书，供读者参考。方案名称××护肤品6月份营销计划书受控状态编
号执行部门监督部门考证部门
一、国内护肤品市场分析
（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）
（二）国内护肤品市场近期动态
经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。
① 在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
② 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以 %的速度增加。
二、本公司产品销售状况分析
（一）上半年市场销售情况总结
从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。1?各级市场销售状况
一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场。2?整体销售情况
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了 %，二季度前两个月的销售目标完成了 %，本公司的市场销售业绩整体上升了 %左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
（二）本企业产品现有市场销售因素
就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
① 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公篇二：营销工作计划
工作计划 第一章 品牌定位
“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告
推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略
在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。
一、几何国际品牌定位
任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商
品信息。几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成几
何国际的品牌定位。
二、几何国际的产品定位
企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远(转载于:广告销售月工作计划)是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为： 1.形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国
际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利
较高但总销量不大。2.利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点
推销的产品。3.常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市场
价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。
三、产品价格的确定
由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分
产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大的突
破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些。所
以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。
第二章 几何国际营销团队的结构 由于我在销售第一线工作达10余年，经验相对丰富，所以会安排较多的时间与销售代
表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具体设
置需公司最高管理层批准。几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。
一、机构设置
方案一： 1.市场部－（由阳光陶瓷策划部承担）负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、宣传与制作、促销活动策划等。
销售部－专责销售一切事务，包括片区网络销售（经销商的选择、签约、跟踪、样板
发放、货款的催收、客户发货联系等）、工程业务（工程信息收集、业务洽谈、市场
管理、工程跟踪服务等）、超市业务（超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪）、自营零售（零售业务的拓展、零售人员的招聘培训，促销活动的实施与信息反馈等）。
服务中心－负责售前服务（免费设计、咨询、铺贴效果图等）、售后服务（开单、计 划、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等）。行政后勤－行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。2.3.4.方案
二、根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行
政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。具体职责与方案一一致。
以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少，具体设置可根据实际情况及人力资源素质
来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，改变重“销售”清“服务”的陈旧观念，要充
分发挥团队精神。
二、人员配置
因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主张方案二，我出差的情况下，一般性事务
可由行政助理及营销办主任完成 1.2.3.营销总监 1 名 行政助理（秘书）1 名 销售部 12 名（初步先考虑7大片区，每个片区设区域经理及销售
代表各1名，条件成熟后，可考虑部分片区缩减至1名）
营销办主任 1 名
服务中心及行政后勤 4 名
市场部（由公司策划部承担，不增加人，一些基本工作可由营销办完成。）4.5.6.三、人员工资
在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公平性，原则上销售代表的最高工资不应超过
平均工资的3倍。
我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元／月，一是未体现公平原则，二是
不能有效的进行渠道管理。
所以，我们在制定绩效工资时，也可根据市场的细分，分别实施不同的绩效考核办法。
由于我对当地的销售代表综合收入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨。
四、关于工程部
我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一支工程销
售管理队伍。
第三章 销售队伍的组建
建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有能力的优秀销售代表。
一、销售人员的招聘
在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的招聘广告的刊行工作
销售人员来源―销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务能力强、素质高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部招聘。
招聘的途径―大专院校、人才交流会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广告
主要媒体广告―佛山日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等
招聘期限―1周至1月
面谈地点―场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人。
二、销售人员的选择 从7月下旬开始对应聘人员的面试工作，在8月20 日前完成销售人员的面试及甄择工作。
销售人员的甄选：要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀的销售代表。几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步决定、高层主管决定、最后录用等步骤确保选出优秀的销售人才。
三、销售队伍的培训
销售人员的培训时间：从2005年8月21日开始进行为期2个月的综合培训，预计在10月20日结束。
销售人员的培训：训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本高。几何国际根据公司的具体情况，制定系统的培训计划，选择合适的培训方法（详见培训方案及培训内容）。具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容，培训方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法。
第三章 销售规划管理
一、销售计划
1、销售预测
根据策划部对“几何国际”的品牌定位，会同公司高级管理层，在8月20日前完成“几何国际”陶瓷的销售预测及产品品种的确定工作。
在销售预测工作中，要充分考虑影响预测的不可控因素，详细分析需求的动向、经济的变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向。根据可控因素完成产品开发方向的确立及产品定位工作。可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等。
2、销售预算
用销售预算来控制销售工作，根据产品定位及销售预测，确定销售工作范围、确定固定成本与变动成本、进行量本利分析、根据利润目标分析价格和费用的变化，在9月10前提交最后预算给最高管理层，并建立费用专控目标体系，实行定额管理。
二、销售区域的管理
销售区域也称区域市场或销售辖区，指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。
1、销售区域的设计
建立销售区域有许多好处，它可以鼓舞销售人员的士气，将几何国际目标产品更好的覆盖目标市场，提高服务质量，有助于对销售人员进行综合评价，有利于降低营销费用。
为了调动广大销售人员的积极性，销售区域的设计应遵循公平合理、机会均等，销售目标具有可行性和挑战性，销售人员要知道要达到的销售目标原则，以使销售人员通过努力取得合理的报酬。
2、划分销售区域 销售区域的划分可以根据地理位置划分、按产品种类划分，也可按顾客划分，我们陶瓷产品多以地理位置及产品种类划分。“几何国际”陶瓷和大家一样，主要是根据地理位置进行销售区域的划分，大致可分为： ? 以上海为主的华东地区 ? 以北京为主的华北地区 ? 以成、渝为主的西南地区 ? 以郑州、西安为主的西北地区 ? 以武汉、南京为主的长江流域地区 ? 以广州、深圳为主的珠江三角洲地区 ? 以沈阳为主的东北地区 以上为几何国际初期重点主攻区域，其他区域待这些区域完善后，销售代表业务能力提高，再由其中一名销售代表或两名共同向周边区域辐射。
3、销售区域人员的确定
每一个销售区域原则上设立2名销售人员，分别为区域销售经理及销售代表，人员的确定将依据培训实际情况进行设定。并对销售区域现状进行分析，设定销售目标。
区域的划分及销售代表的确定工作，应该在9月30日前完成，既可以根据培训学习掌握情况，对销售代表确定，同时有利于对不同区域的销售代表、和不同性格的销售代表进行个案培训
第四章 几何国际陶瓷的招商时间
1、几何国际陶瓷的招商时间
几何国际的招商时间，应根据陶瓷行业的特点，在2005年10月中、下旬进行全面的招商工作，在春节前完成招商计划。
2、媒体整合传播时间
媒体整合传播时间应该提前于招商时间2个月左右，所以传播时间一般选在8月中、下旬。
第五章 销售重心
一、市场方面
立足华南、雄踞上海、进军北京、辐射全国、决胜工程。
经历了二十余年改革开放，中国大陆东部沿海业已形成三个以城市群为核心的经济圈，即长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈和环渤海湾经济圈。由于集中了大陆最优秀的人才，最雄厚的资本，最先进的技术，三大经济圈的经济增长速度始终高于中国大陆平均速度，尤以长江三角洲与珠江三角洲为甚，成为大陆经济成长的发动机，在21世纪上半叶，其走势将在很大程度上决定中国大陆现代化目标的进程。在这几个区域中，人民的生活水平较高，对各种高档次产品的需求也较为强烈。
1、要让政府及同行点头－立足华南
阳光陶瓷随珠江三角洲发展而发展，随中国最大的建陶基地大佛山的发展而发展，要将几何国际打造成中国建陶一线品牌，首先是要得到同行的首肯，当地政府的支持。立足抚育几何国际成长的珠江三角洲，站稳华南显得非常重要。
2、得上海者得天下－雄踞上海
上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。
上海人机敏能干，对标准的要求很高，崇尚品牌，要做全国品牌，首先要征服上海，虽然在广东，陶瓷的中国免检产品、中国名牌产品很多，但真正让上海人动心的品牌不多，他们大多只知道上海的“亚细亚”、“斯米克”，杭州的“诺贝尔”。所以真正的中国标准是“上海标准”。
从几何国际的产生，到上海徐家汇的由来，从徐启光与意大利传教士和利玛窦一起翻译篇三：营销策划部2013年工作计划
一、工作目标
? 实现销售额3亿元； ? 实现销售回款1.8亿元； ? 建立健全项目整体形象，展现产品的品质和项目品牌，为今后项目的整体推广销售奠定
良好的基础；
二、团队建设 人是一切工作的基础，为达成工作目标，团队建设是首要工作。根据任务安排以及2013年推盘计划，营销部人员编制13人，现有在岗人员4人，缺编9人。
营销团队是一个新的团队，在团队建设方面，将从以下几个方面进行:
1、学习企业文化，增强团队凝聚力
企业文化是团队共同的行为准则，在团队建设中，所有人对企业文化有共同的认知、认可，并以此作为工作的唯一标准，并加强新老员工融合，才是向目标共同努力的动力保证。
2、加强技能培训，提升团队战斗力
团队是一个整体，成绩的取得需要大家共同的努力，任何环节出现偏差都会影响最终结果。就像一个由一根根木板编织成的木桶，能装多少水不取决于最高的那块木板，而是取决于最低的那块。只有大家共同提高，避免出现短板现象，才能提高团队的战斗力。
3、保障体育课制度，锻炼团队意志力
营销不仅是脑力工作，更是体力工作。营销部员工将以更高的标准要求自身，提升体能，每月安排一次爬山、远行等活动，挑战体能极限，锻炼团队意志力，面对更高的挑战。
4、需其他部门支持工作
? 请人资部加快、加强人员招聘工作，协助早日完成营销团队组建。
三、工作计划
1、营销部2013年工作月度分解
2、需其他部门支持工作
? 请工程部在既定的时间节点保质、保量的完成工程进度，尤其以5.1、8.1两
个时间节点为首要保证进度； ? 请财务部负责开盘前的营销费用支出，以保证项目推广工作的顺利开展； ? 请物业部制订案场服务流程以及后期园区物业服务细则，保证案场服务作为一
个亮点展现在意向客户面前； ? 请人资部加快、加强人员招聘工作，协助早日完成营销团队组建。篇四：2013年营销管理部工作计划安排 2013年营销管理部工作安排
营销管理部经过全体员工的共同努力，出色的完成了2012年的营销及发车工作，面对取得的业绩，我们“胜不骄，败不馁”，展望2013年，营销管理部充满了希望和热情，在公司领导的带领下，内强素质、外塑品牌，迎接每一个挑战，战胜每一个困难，争取超额完成公司下达的任务。具体工作安排如下： 1、2013年销售收入完成计划安排
按月销售收入完成计划如下表：国内销售收入5000万元。
注：不包括xx公司2013年的2000万销售收入。
按代理公司任务分配计划如下表：
注：xx公司负责国外市场2013年2000万的销售收入计划。2、2013年计划具备12家代理商、20家经销商的渠道规模，进一步开拓未覆盖销售区域，拓宽渠道，加强销售工作的规范和管理，对于各代理公司，实行专人、专车、日报、周报的管理模式，32家代理、经销公司及1家xx公司，覆盖全国各个省份及国外市场。
3、继续推广服务标准化，塑造xx服务品牌形象。借助xx市场宣传平台及xx品牌知名度来进行广告宣传和产品市场推广。借助xx强大的研发平台和技术储备力量快速推进市场需求的新型产品。
4、制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式。严格控制发货和回款及时性，充分掌握代理及客户财务状况，减少应收账款风险。以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力，顺应市场变化，及时灵活调整。
5、整合业务、理顺流程，根据具体情况适当增加部分岗位人员。
营销管理部各岗位人员配置如下：
6、建立初级培训制度、以自培为主、激发潜力。管理人员也要去市场学习、接触用户、了解竞争对手，以方便日常工作。
培训计划表如下：
7、实行内部轮岗制度，让大家业务互通，能弥补人员的不足，配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高部门的销售业绩，激发、调动员工的积极性。
8、完善销售发车程序，与发车相关部门配合，按照新流程执行
9、建立合同管理台账，每一份合同分项逐条记录，保证合同从签订到下单生产、入库及发车、回款等每一步骤顺利进行，全面实行台账跟踪制度直至合同执行完毕。
合同台账如下：篇五：2014年营销工作计划
一、市场销售计划十大重点
经营环境 目标 销量 销售组织 机构人员编制 地区销售系统 经销商奖励与控制
价格策略 销售工作重点步骤 市务支持行动
二、经营环境 1．宏观／社会／经济 分析人口状况：市区、郊县、省内、总计 口 分析人均国民生产总值； 2．饮料／碳酸饮料／市场 碳酸饮料市场总规模约为 箱；市内 箱 省内 箱，根据市场调查提供预测明年碳酸饮料的基本
增长约为 ％，我们预计在 ％，碳酸饮料售点总数为 个，市内 个，省内 个。3．竞争对手 相对应的竞争对手产品
三、目 标
目 标
借助价格工程，制定价格稳步提高策略，保持价格领
导地
扩大售点开发，提高全系列饮料的铺货率，提高售点
铺铺货率。
通过市场促销拉消费者，推经销商，提高市场占有量。 利用公司的市场工具和资源进行分品牌分包装的产品推动。
健全销售组织和机构
健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。
药品广告，是指利用各种媒介或形式发布用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的的调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原药以及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清疫苗、血液制品和诊断药品等的广告。
药品广告审查机关负有向广告监督管理机关提出对违法药品广告进行查处的责任。
(1)普通药品广告，需经广告主所在地省级卫生行政部门审查，并取得药品审查批准文号后，方可发布。
(2)需在异地发布的药品广告，需持所在地卫生行政部门审查批准文件，经广告发布地的省级卫生行政部门换发广告发布地的药品广告审查批准文号后，方可发布。
(3)利用重点媒介发布的药品广告医疗广告的审批
广告客户必须持有卫生行政部门出具的《医疗广告证明》，方可进行广告宣传。申请办理《医疗广告证明》，应当向当地卫生行政部门提供下列证明材料：
1.医疗机构执业许可证。
2.医疗广告的专业技术内容。
3.有关卫生技术人员的证明材料。
4.诊疗方法的技术材料。
5.依照国家有关规定，必须进行营业登记的，应当提交营业执照。
县(区)级和地(市)级卫生行政部门在接到申请后，应在10日内完成初审，并将审查意见和申请提交的证明材料逐级上报至省级卫生行政部门。省级卫生行政部门受理申请后，审查广告内容(中医医疗广告内容由省级中医药管理部门审查)，并在15日内作出决定，符合规定的，出具《医疗广告证明》。
对发布医疗广告的要求
1.《医疗广告证明》的有效期为一年。变更广告内容或有效期满，必须重新办理《医疗广告证明》。
2.发布户外医疗广告，必须持《医疗广告证明》到当地工商行政管理机关办理发布手续。
3.广告经营者承办或者代理医疗广告，必须查验《医疗广告证明》，并按照核定的内容设计、制作、代理、发布。未取得《医疗广告证明》的，广告经营者不得承办或者代理。
对医疗广告内容的要求
1.医疗广告内容必须真实、健康、科学、准确，不得以任何形式欺骗或误导公众。
2.医疗广告内容仅限于医疗机构名称诊疗地点，从业医师姓名及技术职称、服务商标、诊疗时间、诊疗科目、诊疗方法、通信方式。
3.诊疗科目以国家卫生行政部门有关文件为依据;疾病名称以国际疾病分类第九版(ICD一9)中三位数类目表和全国医学高等院校统一教材及国家卫生行政部门的有关规定为依据;诊疗方法以医药学理论及有关规范为依据。
4.医疗广告中禁止出现以下内容。
(1)有淫秽、迷信、荒诞语言文字、画面的。
(2)贬低他人的。
(3)保证治愈或隐含保证治愈的。
(4)宣传诊疗效果及治愈率、有效率的。
(5)利用患者或医学权威机构、人员和医生的名义、形象或使用其推荐语进行宣传的。
(6)冠以祖传秘方或名医传授等内容的。
(7)以通信形式诊断疾病的。
(8)国家卫生行政部门规定不得进行宣传的诊疗方法。
(9)违反其他有关法律、法规的。
药品广告，是指利用各种媒介或形式发布用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的的调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原药以及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清疫苗、血液制品和诊断药品等的广告。，新药、境外生产的药品的广告，需经国务院卫生行政部门审查，并取得药品审查批准文号后，方可发布。
2.申请提交的证明文件
(1)普通药品广告
凡申请发布药品广告，应当向药品广告审查机关提出申请，填写《药品广告审查表》，并提交下列证明文件：
①申请人及生产者的营业执照副本。
②《药品生产企业许可证》或者《药品经营企业许可证》副本。
③该药品的生产批准文件、质量标准、说明书、包装。
④该药品的《商标注册证》或其他由国家工商行政管理局商标局出具的证明该商标注册的文件。
⑤有商品名称的药品，必须提交国务院卫生行政部门批准的该商品名称的批准材料。
⑥法律、法规规定的其他确认广告内容真实性的证明文件。
(2)填补生产药品广告
凡申请发布境外生产的药品广告，应当向国务院卫生行政部门提出申请，填写《药品广告审查表》，并提交下列证明文件及相应的中文译本：
①申请人及生产者的营业执照副本。
②该药品的《进口药品注册证》。
③该药品的质量标准、说明书、包装。
④法律、法规规定的其他确认广告内容真实性的证明文件。
申请发布境外生产的药品广告，可以由申请者委托中国境内的药品经销者或者广告经营者代为办理审查手续。
药品广告的审查
药品广告的审查机关是国务院卫生行政部门和各省、自治区、直辖市的卫生行政部门。
发布药品广告，应当遵守我国《广告法》、《药品管理法》及有关药品监督管理的规定，符合国家广告监督管理机关制定的《药品广告审查办法》规定的程序。
审查程序
(1)药品广告的初审
药品广告审查机关对广告申请人提供的证明文件的真实性、有效件、合法性、完整性和广告制作前文稿的真实性、合法性进行审查，并于受理申请之日起10日内作出初审决定，发给《药品广告初审决定通知书》。《药品广告初审决定通知书》应当由广告审查机关的负责人签字，并加盖药品广告审查专用印章。
按初审程序申请的广告，广告经营者应当依据药品广告审查机关核发的《药品广告初审决定通知书》内容设计、制作。
(2)药品广告的终审
广告申请人凭药品广告初审合格决定，将制作的广告作品送交原广告审查机关，原广告审查机关在受理申请之日起10日内作出终审决定。对终审合格者，签发《药品广告审查表》，并发给药品广告审查批准文号;对终审不合格者，应当通知广告申请人，并说明理由。《药品广告审查表》，应当由广告审查机关的负责人签字，并加盖药品广告审查专用印章。
广告申请人可以直接申请终审。广告审查机关应当在受理申请之日起10日内天作出终审决定。
药品广告审查机关应当将通过终审的《药品广告审查表》，送同级广告监督管理机关备查。
(3)审批有效期
药品广告审查批准文号的有效期为1年。有效期满后需继续发布的，应当在期满前2个月向原
(4)审批文件的发布
药品广告审查批准文号和药品生产批准文号，应当列为广告内容同时发布。
4.其他有关规定
(1)复审
有下列情况之一的药品广告，审查机关应当调回复审，复审期间，停止发布该药品广告：
①广告审查批准依据发生变化的。
②国务院卫生行政部门认为省级广告审查批准机关的批准不妥的。
③广告监督管理机关提出复审建议的。
④广告审查机关认为应当调回复审的其他情况。
(2)撤销原审批决定
有下列情况之一的药品广告，原审查机关应当收回《药品广告审查表》，撤销药品广告审查批准文号：
①临床发现药品有新的不良反应的。
②《药品生产企业许可证》、《药品经营企业许可证》、《营业执照》被吊销的。
③药品被撤销生产批准文号的。
④药品广告内容超出药品广告审查机关审查批准的内容的。
⑤被国家列为淘汰的药品品种的。
⑥药品广告复审不合格的。
⑦卫生行政部门认为不宜发布的。
⑧广告监督管理机关立案查处的。
药品广告审查机关作出撤销药品广告审查批准文号的决定，应当同时送同级广告监督管理机关备查。
(3)重新申请审查
广告内容需要改动或者药品的质量标准发生变化的药品广告，应当重新申请审查。
(4)违法违现的处理
①非药品宣传对疾病治疗作用的，广告监督管理机关按照《中华人民共和国广告法》第四十一条的规定进行查处，卫生行政部门按照假药依法进行查处。
②对违反本办法及《药品广告审查标准》发布药品广告的，按照《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国药品管理法》的有关规定予以处罚。
③药品广告审查机关发现药品广告未经审查批准核发药品审查批准文号，或者超出审查批准内容等违法事实的，应当及时填写《违法药品广告通知书》，提请同级广告监督管理机关查处。查处情况及时通知同级药品广告审查机关。
④广告审查机关违反广告审查依据，作出审查批准决定，致使违法广告发布的，由国家广告监督管理机关向国务院卫生行政部门通报情况，按照《中华人民共和国广告法》第四十五条的规定予以处理。
药品广告违法违规的处理
(1)非药品宣传对疾病治疗作用的，广告监督管理机关按照《中华人民共和国广告法》第四十一条的规定进行查处，卫生行政部门按照假药依法进行查处。
(2)对违反本办法及《药品广告审查标准》发布药品广告的，按照《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国药品管理法》的有关规定予以处罚。
(3)药品广告审查机关发现药品广告未经审查批准核发药品审查批准文号，或者超出审查批准内容等违法事实的，应当及时填写《违法药品广告通知书》，提请同级广告监督管理机关查处。查处情况及时通知同级药品广告审查机关。
(4)广告审查机关违反广告审查依据，作出审查批准决定，致使违法广告发布的，由国家广告监督管理机关向国务院卫生行政部门通报情况，按照《中华人民共和国广告法》第四十五条的规定予以处理。
不准发布广告的药品
(1)麻醉药品、精神药品、毒性药品、放射性药品。
(2)治疗肿瘤、爱滋病，改善和治疗性功能障碍的药品，计划生育用药，防疫制品。
(3)《中华人民共和国药品管理法》规定的假药、劣药。
(4)戒毒药品以及国务院卫生行政部门认定的特殊药品。
(5)未经卫生行政部门批准生产的药品和试生产的药品。
(6)卫生行政部门明令禁止销售、使用的药品和医疗单位配制的制剂。
(7)除中药饮片外，未取得注册商标的药品。
(8)临床使用，发现有超出规定的副作用的药品。
药品广告不得含有的内容和表现形式
(1)有淫秽、迷信、荒诞语言文字、画面的。
(2)贬低同类产品或与其他药品进行功效和安全性对比评价的。
(3)违反科学规律，表明或暗示包治百病的。
(4)有“疗效最佳”、“药到病除”、“根治”、“安全预防”、“完全无副作用”等断言或隐含保证的。
(5)有“最高技术”、“最高科学”、“最进步制法”、“药之王”等断言的。
(6)说明治愈率或有效率的。
(7)利用医药科技单位、学术机构、医院或儿童、医生、患者的名义和形象作为广告内容的。
(8)专用于治疗性功能障碍的。
(9)标明获奖内容的。
药品广告发布的有关规定
(1)药品广告的语言、文字、画面的含义，不得超出卫生行政部门在《药品广告审批表》上核准的内容。
(2)广告经营者、广告发布者必须查验《药品广告审批表》原件，并按批准的内容设计、制作、代理、发布。未经批准或违反规定的广告，广告经营者不得设计、制作，广告发布者不得发布。
(3)药品广告中不得使用儿童的名义和形象，不得以儿童为广告诉求对象。
(4)药品广告中不得含有“无效退款”、“保险公司保险”等承诺。
(5)药品广告不得含有直接显示疾病症状、病理和医疗诊断的画面，不得令人感到已患某种疾病，不得使人误解不使用该药品会患某种疾病或加重病情不得直接或者间接怂恿、过量使用药品。
(6)药品广告中不得声称或者暗示服用该药能应付现代紧张生活需要，标明或者暗示能增强性功能。
(7)国家规定应当在医生指导下使用的治疗性药品的广告中，必须标明“按医生处方购买或使用”。
(8)药品商品名称不得单独进行广告宣传，广告宣传需使用商品名称的，必须同时使用药品的通用名称。药品广告审查批准文号应当列为广告内容同时发布。
补充规定(2001年)
(9)药品广告须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准，并发给药品广告批准文号;未取得药品广告批准文号的，不得发布。
处方药可以在国务院卫生行政部门和国务院药品监督管理部门共同指定的医学、药学专业刊物上介绍，但不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传。
(10)药品广告的内容必须真实、合法，以国务院药品监督管理部门批准的说明书为准，不得含有虚假的内容。
药品广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证;不得利用国家机关、医药科研单位、学术机构或者专家、学者、医师、患者的名义和形象作证明。
非药品广告不得有涉及药品的宣传。
(11)省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门应当对其批准的药品广告进行检查，对于违反本法和《中华人民共和国广告法》的广告，应当向广告监督管理机关通报并提出处理建议，广告监督管理机关应当依法作出处理。
(12)药品价格和广告，适用《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国广告法》的规定。
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