创业大赛点评（共8篇）
此刻我很紧张!站在舞台上和坐在观看席的感觉确实不一样。现在我站在这儿接受大家考评，很紧张;比赛时我坐在那儿考评创业者，估计也让选手们紧张了，我先给选手们鞠个躬吧。对不起，让你们紧张了!
担任点评，我诚惶诚恐!这次大赛，从分赛区比赛、初赛、晋级赛、决赛，评委都主要是做企业或做投资的。决赛七个评委，五个实践派，两个学院派，我是后者之一，所以我不是点评的合适人选。七个评委，三个半外来，三个半本地，我是那两个半个的组合，外请评委今晚不在现场，本地评委又谦虚，所以让我来点评一等奖项目。
创业组第一名，知然儿童语言艺术培训项目，是做儿童教育服务。
这个项目最打动我的是，商业逻辑清晰、商业模式完整：市场空缺、目标客户、产品特色、未来布局、融资计划，环环相扣，思路清晰，设计完整。
而且表达从容自然，第一印象就是自信。想让投资人相信，首先自己得相信。自己都不信，还能骗到谁?
创意组第一名，是呼伦贝尔旅游解决方案，要做智慧旅游服务。
最打动我的是，抓住市场痛点，提出符合消费趋势的解决方案：互联网推广、VR体验、随身WIFI覆盖，以及旅游、文化、特产销售互动，产业链贯通，既新颖又可行，丰富而不散乱。
而且短片和表达形式活泼，第一印象就是有活力。白云峰评委私下交流时感叹，没想到呼伦贝尔还有这么时尚的项目。
借此机会，多说三句关于参赛项目的总体印象和感触：
第一句，这些项目立足市场，挖掘市场空白。创新是什么?创新不一定是高科技，创新的本质是满足人们没有被满足的欲望和需求。从入围项目和一等奖项目看，在呼伦贝尔，钱还得从小孩身上挣，从游客身上挣，从绿色和健康上挣。能从小孩身上挣到钱，说明这个城市有希望!能从游客身上挣钱，说明这个城市有魅力!能从绿色和健康挣钱，说明这个城市有永恒的潜力!
第二句，这些项目脚踏实地，发扬工匠精神。什么是供给侧改革?就是要根据市场需求，以工匠精神，提供有人用的产品。这些项目，无论是孜孜不倦研究农机农技改良，还是玩无人机做网红开发牧业;无论是老艺人兢兢业业保留传统，还是小鲜肉玩小资传承文化;无论是退伍军人转业创业，还是失去光明的孩子自强;无论是把野生花卉带进千家万户的设想，还是把呼伦贝儿的传奇故事搬上荧屏的梦想，每一个都耐心研发，用心生产，精心销售。
第三句，这些项目水平不低，潜力很大。偏远地区更需要创业创新，不是不能创业创新。心胸有多宽阔，事业才有多宽阔。不要在意一城一池得失，比赛过程比结果更重要!创新创业，有一个过程，希望这个过程和经历，能让大家有收获。而且结果有偶然性，也受评委偏好影响。说句实话，好几个没有入围决赛，没有进去一二三等奖的项目，实际是实践派评委更看好的。所以千万不要因为结果不如想象的好就失去信心，就感到万分沮丧，甚至开始怀疑人生。要是那样，所有评委得给你鞠一躬了!
谢谢大家!
(1) 项目设定意义非凡。在中等职业学校开展单片机控制装置安装与调试项目竞赛, 对在我国普及现代控制技术, 提升单片机控制应用技术水平有着十分重要的推动作用和积极意义。
(2) 由亚龙科技集团公司研发提供的竞赛装备科学先进、开放灵活, 源于工程实际而高于工程实际应用, 具有良好的教学性和创新性。竞赛装备能有效催化职业院校专业教学、课程教学的改革, 实现“做中教、做中学”。
(3) 竞赛试题以项目任务书的形式出现, 项目任务设计合理、科学、恰到好处, 既能检验学生的一般技术水平和工程规范素养, 又能反映学生的灵活性、创新性。技术梯度设计符合全国大赛的要求。
(4) 竞赛现场秩序井然, 紧张激烈, 较全面地展示出了中职学生良好的职业风采, 选手们通过不同方法和路经实现了控制目标的事实, 又一次证实了中职学生的聪明才智和较强的创新能力。
(5) 裁判评审工作公开、公平、公正, 评分过程科学严谨, 掌握标准自始至终。选手们的成绩成“正态”分布, 较真实地反映出了选手们的技能水平。
说实话, 过去对中职校设置的单片机原理课程, 老师觉得难教, 学生觉得难学, 既抽象又枯燥, 学生没学习兴趣, 因此好多学校放弃了这门课程的教学。令人欣喜的是, 全国技能大赛有效地催化了单片机课程的改革和诸如此类技术课程的教学法改革, 在较短的“做中教、做中学”技能训练中, 就取得了惊人的成效。我们要真诚地感谢亚龙科技集团公司为职业教育提供了如此实在的教学装备, 正是科学开放性的技术实训装备投入了使用, 才使本课程有了较为真实的技术教学环境, 使抽象变为具体, 使难学变为易学, 有效地引领了课程建设和课程改革。我们也深深地知晓在每个选手的背后, 都有着学校领导和指导教师沤心沥血的培育与辛劳, 他们是职教改革、课程改革的实践者和主力军。
在大赛中也显现出了地区间的差异, 总体来说, 沿海经济较发达地区选手的水平略高一筹, 其原因是这些地区的单片机课程教学普及程度较高, 参赛选手是在校、市、省层层选拔的基础上产生的, 而有些地区没有通过选拔而是直接指定参赛选手的, 他们无论是参赛的经验, 还是技术基础、职业规范的养成、应变能力均略显不足。建议各地、各校注重单片机控制技术课程的普及教学工作, 因为单片机控制技术已应用到国民经济的各个领域, 在电类、控制类、机电类等专业面对全体学生普及单片机控制技术教学, 必将有力地推动我国控制技术的发展和提高, 增强创新的基础能力;学生学好单片机控制技术就能“走进任何一个企业都不怕”, 能有效提高他们的就业质量和适应技术发展、职业变化的能力。
Dear English
Dear English：
The fog hung over the forest and cracks of sunlight filtered through the leaves.Your figure loomed up out of the mist， so beautiful but also untouchable. Maybe you can't believe it， but it's actually the first impression you left on me.
Like many students， l used you just as a tool to get high marks. I spent day and night reciting the notes and the words on the textbooks. This dull and repetitive work really destroyed the first impression. For me， you were just an annoying subject.
Until one day， I met TEENS. Though the original purpose was also for the exams， but it did let me know that there was a colorful world out of my own small world， which was full of multiple-choice questions. There I met you again， and you smiled at dawn， still innocent and beautiful as first sight， but not untouchable. You whispered in my ears， "I've been waiting for you for ages."
Then we spent the whole afternoon in my room putting on headphones， singing out of tune loudly. And I always recall the days when we watched movies， with our mouths full of food. You also brought me to Jane Eyre's world. There we sympathized with her childhood， felt excited when she met Mr. Rochester and listened to her oath of ardor， deeply affected.
It takes us seven years from strange to familiar， from hating to appreciating， from speaking few words to talking a lot. In this letter， plucking up all my courage， I promise you I'll love you forever， always with a sincere heart， never cheat you， forget you or hurt you. Will you be my lover， always stand by my side， trust me， encourage me， comfort me and never abandon me？
There are still many things I want to experience with you， like being a volunteer at 2022 Olympic Winter Games， taking you to some remote villages to introduce you to the children there. Then we will get older and older. Maybe one day， we will nod by the fire， dream of the soft look and revive our youth.
Sincerely Yours，
Guo Xiaolei
开篇第一句别具匠心，在and所连接的两个并列句中，hang over （挂在……之上；悬浮在……之上）和filter （透过；渗入）使用得十分恰当，形象地描绘出了一幅朦胧而美丽的画面（森林被迷雾所笼罩，阳光从树叶之间透了过来），吸引读者继续往下读。不过，用crack （裂缝，裂口；噼啪声，爆裂声）一词来修饰sunlight不太妥当，建议删去cracks of或将其替换为beams of 。
该句用词十分精妙，loom （up）表示“隐约地出现；赫然耸现”，后面接的两个形容词作状语修饰your figure。不过，用but also作为连接词虽然不错，但若将其“升级”为while，把逗号后的部分改为so beautiful while untouchable，表达会更为出彩。
这句话过于平铺直叙，中式思维较为明显，若将use ... as ... 替换成regard ... as ...则会更为地道。
此句结构清晰，是一个难得的长难句，但却存在着一个很明显的错误，即在英文中though和but这两个单词不能同时出现在一句话中。把but去掉之后，这个句子的结构就包含了一个状语从句、一个宾语从句和一个非限制性定语从句，从中可以看出作者对英语复合句掌握得较好。
作者在此应该想要表达的是“就像初次见面时那样”，可将as first sight改为just as you were when we first met。
这两句话运用拟人手法，将英语比喻成了作者的一位朋友，不过，和英语这位朋友“戴着耳机一起唱歌”“口中塞满食物”等不免让人读来觉得有些奇怪，可将其删除或对其再做进一步的修改。若能结合英语本身的特点来进行比喻会更易令人信服。
此句运用了排比的手法，令人眼前一亮，形象地展现出了作者与英语之间关系的演变，与征文主题“我和英语有个故事”紧密贴合。美中不足的是介词from和to后不能直接跟形容词strange和familiar，可改为from being total strangers to best friends。
此句的亮点在于所举的两个例子既联系了实际，又比较特别，让我们看到了作者那颗金子般的心，也让我们体会到英语的确可以在生活中发挥非常重要的作用。
和开头一样，文章结尾也给读者描绘了一幅形象的画面，正如《当你老了》这首歌中所唱的那样，等作者老了，她还会与英语为伴，并与英语一起在炉火旁打盹，回忆青春。
这篇文章的新颖之处在于它采用与英语对话的形式来记叙自己和英语之间的故事，令人眼前一亮。作者在开篇就描绘了自己和英语初次相遇时那幅充满意境的画面，也借此展现了自己的英文功底。
在正文部分，作者开始讲述自己与英语的故事，真实可感，用词准确，语法错误少，且善于运用定语从句、状语从句等复合句以及长短句的搭配来丰富文章的句式。此外，作者不仅谈到了TEENS对自己英语学习的促进作用，也带我们走进了简·爱的世界，文末还提及自己想要担任2022年冬季奥运会志愿者，并想让偏远村庄的孩子们也能接触到英语，内容丰富且感人。结尾部分和开头基调一致，再次描绘了一幅形象的画面，同时也使文章的结构显得更加完整，是一篇难得的佳作。
教师简介：
2009年起步，职业规划大赛从校园走向全省，取得了瞩目的成绩，产生了深远的影响，这是一项可能影响所有参与者一生的、极具理论和实践价值的活动，意义非凡。衷心希望此项活动能持续办下去，也希望能有更多的院系老师和学生高度重视起来，支持此项活动、让更多的学生更早地参与进来。
本次大赛在三个方面给我留下了比较深刻印象：
第一，从递交的参赛作品来看。形式多样，新颖别致，从设计、排版都下足了功夫，图文并茂是众多作品的共同亮点。其次，参赛作品规划的思路与方式多种多样，体现了开阔的视野与创新精神。（提出问题、分析问题、解决问题；也就是说要解决是什么、为什么、怎么办？）木兰出征、燕子归来、小海龟过海，所以说应来 那句话，人生就是一场大戏，人生就是一次旅游，人生就是一次拼搏。
第二，从现场展示来看。我们认为：今天参赛的选手都表现出了热情饱满、心态积极、自信向上的优秀素质。没有把今天的参赛作为一种单纯的表演，而是作为对未来的一种理性思考，一种郑重承诺。
选手们在充分认识自我的前提下，能认真审视自我的优势与不足，自信地设定人生不同阶段的发展目标，科学地规划自己的职业发展路径，清晰地制定实现职业目标的步骤和方法，计划于措施。
我们认为，选手对自己的认知是客观清晰的，对职场的分析是正确合理的，对自己的规划是符合个性的，对目标的实现是充满信心的。这些都令我们这些就业指导老师无比欣慰。
第三，通过比赛，我们很高兴地看到了很多同学对大学生活、对未来人生，开始了理性思考。从作品来看，大家都为自己设定了基本合理的就业、择业之路，并将（高校教师、工程师、企业高层管理者、高级科研人员）等设定为不同的职业目标，我们没有感到其中有不现实、虚伪或狂妄之感，因为大家不但有美好的目标，而且还有可实施的计划方案，更重要的是大家都能够围绕今后的职业发展方向与职业发展需求，明确地规划了在校期间应该提升哪些素质、强化哪些能力、充实哪些专业知识，这些为大学四年的学习提供了明确的方向和无穷的动力。所以我们坚信，你们的人生目标一定能实现，你们的职业生涯一定能大放异彩。
以上是此次大赛所表现出来的进步和成绩，值得肯定和发扬。但是，也还存在一些不足，需要加以改进。
第一，在自我认知方面，职业心理学和生涯规划方面的理论知识运用不够，自我评估技术手段运用不够。没有论证论据，直接出结论。太陡突兀，让人不可信，（舒伯的生涯时空发展理论、马斯洛需求层次理论、霍兰德人职匹配理论、荣格性格理论、职业瞄理论等等，兴趣岛、生涯平衡单、SWOT模型分析、360度评估、还有技术评估量表等）
第二，在职业环境认知方面。对职业环境的评估，是制定职业生涯规划方案最重要的环节之一，也是高校学生比较薄弱的环节。收集的资料过于狭隘，在时间上较为滞后，甚至是5、6年的信息。没有参考性。建议大家应进一步大力拓展了解职场的信息渠道，要创造一切条件，参加各类社会实践，只有适时地了解社会所需，才能促进在校期间学习的主动性与自觉性，从而避免学无动力、行无方向的尴尬，才能在毕业后尽快地适应社会并可持续发展。
但是了解职场都需要经历漫长的过程，最好的办法就是走出学校，到真实的职业实践中去，有针对性地参加实习、兼职、家教、短期工作等等。同时积极开展对校友、亲属、朋友、知名职场人物进行生涯人物访谈。当然，网络、报纸，杂志电视等也是重要渠道，单不能一味指望这些。
第三，职业目标定位茫然。职业目标太少，可选范围太小，或者根本没有职业目标，选不出来。即使勉强确定了，基本也是错位的。还有备选职业目标与第一职业目标关联性太远，脱离实际，只有上帝知道到底能不能现实。因而制定的行动计划和措施基本都是不知所云。
至于在展示过程中小毛病慢慢改正就行了，阐述语言风格总是象老师讲课、着装跟职业定位不相符、作品装帧过于豪华、错别字等，都是需要注意的。
以上都是各位选手不同程度存在，需要大家不断改进。
关于现场展示我觉得还是有必要再强调一下。有些选手对该环节的要求理解不透，导致现场展示效果不太理想。现场展示的目的是向评委和观众介绍你进行职业规划的思路与内容，通过展示，让大家相信你的规划是人职匹配的，是可行的；而且通过展示，让大家直观感受到你与目标职业的一致性。譬如你的职业目标是成为一个企业家，那么你的言行举止就要像一个企业家。在回答评委提问时，有的选手也不能正确理解评委提问的目的意义；还有的选手在回答问题后没有说“我的回答完毕，谢谢”。这些都是细节，但正是细节决定了展示的成败。
.参赛选手不仅为自己的职业生涯设计了主方案，还根据条件可能发生的变化，制定了相应的备选方案，大大增强了职业生涯方案的可行性。在职业生涯方案作品和现场展示中，参赛选手都贯彻了“与时俱进、及时调整修正规划方案”的思想，对可能发生的生涯变化情况进行了前瞻分析，然后根据条件的变化对方案进行适时的调整，并制定好
一、两套备选方案，确保方案的可行性。
以上是此次大赛所表现出来的进步和成绩，值得肯定和发扬。但是，也还存在一些不足，需要加以改进。
不少参赛选手职业生涯发展备选职业目标和第一职业目标之间的关联性不够强，有的跳跃性很大，大大降低了方案的可信度和可行性。
参赛选手现场展示环节中普遍表现为角色定位失误，总是不自觉地定位老师讲课。
以上，是我作为评委的一些感受和建议，供我们的高校老师和同学们参考。不当之处，请批评指教！
一是自我分析全面新颖。在分析内容上，几乎所有参赛选手都使用了职航快线——中国职业咨询网提供的四项职业测评，从职业兴趣、职业能力、职业价值观和综合素质等方面对自己进行了全方位的分析；在分析方法的使用上，有360度评估法、橱窗分析法、经历盘点法、调查问卷法等，有些选手还根据有关理论整合出自己的分析模型，如杨式职业选择内因影响模型（VISA模型），给人耳目一新的感觉。
二是职业环境分析有所进步。主要表现为获取职业信息途径多样化、探索内容全面化和分析方法专业化三个方面。与首届大赛获取职业信息途径单一化相比，这次大赛选手们除了通过互联网、书本等渠道外，还学会应用职场人物访谈即采访老师、校友、业内资深人士等方式获取较为可靠的职业信息，有些参赛选手还通过实习、见习和创业实践等直接方式了解职业世界；在内容上，除了对行业和职业进行探索外，不少选手还 对就业单位和就业地点进行了详细的分析；在分析方法方面也体现了专业性特点，成本收益分析、供求关系分析、宏观微观分析等应有尽有。
需要进一步改进的地方：
对职业规划的认识还不够全面。有些选手以为职业规划就是找到自己最喜欢的职业，片面强调从自己的兴趣出发去择业而忽视了人业互择的道理，没有做好择业遭受挫折的心理准备。
对职业环境的分析还有待深入。如有些选手对行业分析还停留在表面，看哪个行业热门就往哪个行业去发展；相当一部分选手对人岗匹配、人企匹配分析得还不够。
演讲能力还有待提高。有两个方面的问题是比较突出的：一个是面面俱到，不善于突出自己作品的优势和特点；另一个是表达沉闷，不善于调动听众的情绪。加上准备不充分、紧张和国语不标准等因素，影响了不少选手们的展示质量，部分选手甚至不能在规定的时间内完成展示，最终影响了他们的总成绩。
[ 来源： 中国职业培训与技能鉴定服务网
发布日期： 2007-12-21 ]
一、理论方面
1、从理论卷面分析，涉及的知识面较广，突出了基本概念。
2、理论试卷题量适当，参赛选手大多数在1小时40分左右交卷。
3、题目难易分布合理，符合工具钳工职业标准和技工院校教学大纲要求，能够考察出参赛选手对理论的掌握程度，也反映出各院校的教学水平。
4、理论成绩统计后呈正态曲线分布，最高分在80分左右，最低分20分左右，其中分数段相对集中在50分上下。但是分数在50以上的人数偏少，作为全国比赛这样的成绩也属正常。
5、试卷上个别题目难度偏高，有的甚至只有1—2个选手答对。如果单纯为了选拔，设定这类题目是可以考虑的。但我个人认为题目过于偏难弊大于利，因为我们面对的是技工院校的学生，我们培养的目标是具有较高操作技能的工人，而不是工程技术人员。所以，考核重点应放在理论与实际操作能力的结合方面。
6、本次比赛总体成绩与上届持平，但上届比赛除学生中级组、学生高级组外，还有教师组，如果除去教师理论成绩偏高的因素之外，这一届的成绩较之上届是有一定的提高的。
7、本届比赛中级组有三道计算题、高级组由两道计算题，在阅卷之后发现能完整正确作答的选手寥寥，这反映我们的选手计算能力不足，仅用死记硬背的手段来应试，没有真正掌握住知识。因此我建议各院校加强数学、力学等基础学科的教学力度，进一步提高学生的基础知识和应用水平。
8、本次考题更换了部分选择题和判断题，变化成主观填空题，这部分题型主要以“公差与配合”、“形位与位置公差”、“金属材料及热处理”等基础学科的基本概念和基础知识为主，这样一来造成了部分选手不适应。因此我建议各院校要加强上述学科的教学力度，夯实学生的基础知识。
二、操作方面
1、操作试题命题规范，符合职业标准和工具钳工中、高级技能要求。题目中加工精度、技术要求难度适当，工时合理，达到技能鉴定规范的上限要求。
2、试题的重点是考察选手的基本操作技能、工艺分析能力、计算能力和测量方法。工具器具能满足试题的加工要求。
3、操作成绩平均高于上届比赛。其中：
高级组最高分94.4分，最低分15.9分，分数多集中于50—60分之间；
中级组最高分79.8分，最低分11.1分，分数多集中于40—50分之间。
4、本届比赛的一些特点：
（1）有三名女选手参赛，这是上一届所没有的，打破了以往认为女同志体力差，不适合做钳工工作的误区。事实说明，女选手在经过严格的训练后，她们的水平完全能和男选手抗衡。
（2）工、量具装配水平较高，大多数选手使用的工、量具赛前均通过了计量检定。刀具选用进口产品，体现出各地区院校对比赛的重视和实力。
（3）由于是公开试题，参赛选手赛前均进行了集中的训练，所以考场上没有重大失误出现。
5、存在的几点不足
（1）部分选手加工工艺存在问题，导致加工质量不高。我个人认为责任不全在于选手，其指导教练对试卷研究不透，没有制定好切实可行的比赛方案，在指挥上还有提高的必要。
（2）部分选手对如何选择量具，如何选择测量方法理解不够，其中个别选手在加工的全过程中仅使用一把游标卡尺进行测量。通过我的观察，比赛中有18人次不会或没有正确使用正弦规进行测量，导致这些选手无法保证工件的加工精度，也不可能取得好的成绩。
上述问题反映出个别地区院校在提高实训教学师资力量上有待提高。
三、加工过程分析
（一）学生中级组
1、建立基准（见图1）
建立基准的目的是为了下一步划线、测量打好基础，统一到图样的设计基准上。要求精确加工外形尺寸，保证左、右两平面平行。
加工第一个面：该面作为基准，应保证平面度的要求到位，同时要保证与工件大平面垂直度。
加工第二个面：在保证该平面的平面度与大面的垂直度的同时，要保证与第一个平面的平行。所以应选择杠杆百分表、量快做比较测量。这种测量方法可同时测出平面度、垂直度、平行度，方法简单、可靠，加工下平面应保证与两侧面的垂直度、上平面可暂不加工。
2、划线、钻孔（见图2）
划线的目的是区分工件实体与加工余量的界限，双面划线为下一步加工提供方便。端面划线为锯割起锯，提供方便。采用坐标点划线，可提高划线精度。
钻φ8H7两孔（方法从略）同时按图示钻一约φ10mm的排料孔。
3、排料：（见图3）
应采用锯割的方法进行排料，保证有0.2mm以上的加工余量，在排料孔处装入预先磨窄的锯条，贴线锯割。不可采用打排孔的方法排除余料是为了防止工件因受外力而发生变形。工件内部因为有内应力或残余内应力，工件在锯割时会产生变形，所以在精加工前必须精修基准面，以防止发生测量误差。
4、加工平行平面（见图4）
首先加工与基准平行的平面，测量方法以杠杆百分表、量块进行比较测量。a、b两尺寸应为图样上的基本尺寸。B尺寸的两平面可同时测量，同时加工。
5、加工平行平面（见图5）
测量方法同前，所应注意的是，A尺寸应按外形实测尺寸计算，在保证尺寸精度的同时顾及对称度。加工后应用20±0.02的极限偏差量块进行检验。
6、角度面的加工（见图6）
工件放在900“V”形铁上，可分别计算a、b、c、d 4组尺寸，进行测量。为节省工时，对应面应同时加工。先加工凸形再加工凹形。在计算a、b尺寸时应考虑c、d 实际尺寸。
综上所述，我们加工所有平面、角度面都是以量块为基准进行比较测量，一次测量可反映该平面的平面度、与有关面的垂直度、平行度及尺寸精度，使加工面的所有要素，同时进入公差，以保证工件的质量。
（二）学生高级组
1、建立基准
要求：（1）精确加工尺寸80且平行。
（2）下平面与两侧及基准B垂直。
（3）上平面可暂不加工。
2、划线、钻孔
要求：（1）双面划线 且端面也要划线。
（2）按坐标点划线。
（3）钻、铰 8H7。
（4）钻 3沉割孔及排料孔。
3、排料
要求：（1）锯割贴线保证有0.2mm以上加工余量。
（2）要有防变形的措施。
4、加工件1
要求：（1）取值范围13.66±0.015。
（2）双面打表。
（3）作第二、三面时要顾及60°±2′。
5、加工平行平面
要求：
加工a、b、c、d、e等尺寸时，应尽量基准统一
6、加工平行平面
要求：
加工a时应顾及对称度，加工后应用15±0.02量块测量。
7、角度面加工示意
要求：（1）a、b、c、d 4组尺寸应计算。
（2）对应面应同时加工。
（3）先加工凸形，再加工凹形。
（4）d尺寸计算应考虑工件Ⅰ的实际尺寸。
（5）a、b尺寸计算应考虑d、c实际尺寸。四、一点建议
◎对于电子商务网站来讲，所谓的客户第一，简单的说就是让自己的会员赚到钱，这并不是说会员口袋里有了5块钱，然后我们拿一块钱，而是要帮助客户把口袋里的钱变成500块甚至更多，这个时候会员会非常愿意给你50块钱，
◎商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
◎你不管做任何事儿，脑子里不能有功利心。如果一个人脑子里想着人民币，眼睛看到的是美元，嘴巴吐出来的是英镑，那这样的人是永远不会真正地把客户的需求放在第一位的。
◎我们不会因为媒体、不会因为评论者，不会因为分析师和任何专家的评论改变我们，我们只会因为客户改变而改变。
◎我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。
◎互联网将由“网民”和“网友”时代进入“网商”时代。阿里巴巴有一个使命，那就是要把互联网带入网商时代。
◎我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
◎商场如战场，但商场不是战场，战场上只有你死我才能活，而商场上是你活着，我可以活得更强。
◎我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人，扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难
有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。
现场简况
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第四场，评委：牛根生、朱新礼、马云。
红队成员：2号牟文建、8号冯志刚、10号李海镛、4号张华
蓝队成员：3号李书文、5号夏霓、7号窦大海
商战任务
比赛任务是通过在联通营业厅推广的形式销售CDMA掌上股市的两个产品，选手要在有限的时间内找到足够多的目标客户，并在规定的时间内进行业务推广，每队有5000元的活动经费，你们要理解和宣传联通CDMA手机炒股业务和服务的理念，考察选手现场推进活动的组织效率和实施效果，在相同的前提下，看谁销售的联通CDMA掌上股市产品更多，最后还要看选手的活动经费使用效率。
马云点评
张华，你自己做的水产品，理念很好，技术也很好，但如果按照你这样的销售方法，什么时候可以卖出来?等所有人都成功了，你还死在沙滩上。要记住史玉柱讲的话，营销不仅仅是在理念上的营销，临门一脚更重要，你不能把产品卖出去，把钱拿回来，你的员工就得饿肚子，你的公司就得关门，再好的理念都只能写在书上。
比赛到现在是越来越难了，让谁离开都不好受，但也没有办法，这个是“赢在中国”的比赛规则，
我对两位(张华、李海镛)最不满意的是，你们两位从上一场比赛到这场比赛，都是在同一个地方摔了两跤。你们不注重结果，空谈理念太多。所以张华要记住，营销营销，除了“营”，还得“销”，“销”的结果就是数字。没有数字，没有结果，一切营销都是虚的。
李海镛也一样，人要勇于承担错误，但也不要把所有的错误都往自己身上揽。我上次讲过，有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。如果不灭掉几个小白兔，这个公司就不会前进，不会进步。所以你要不断去反思这几场比赛，你赢得了很多人的尊重，很多人都喜欢你。你好像没有什么大的错，但是大家也说不出你到底为大家贡献了什么，而你自己也确实尽心尽力了。其实在这个社会的商业活动中，不缺尽心尽力的人，而是缺真正往前挪动一步，在关键时刻能够为整个团队扭转局势的人。所以张华、李海镛两位都应该认真去思考一下自己的短处，无论是小白兔也好，4号(张华)永远是四平八稳也好，我上次提醒过你们，战略就在于重点突破。
诚信绝对不是一种销售，它是实实在在的细节
诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
选手简介
胡博，男，1980年出生，大专，市场营销专业。
参赛项目
信用服务网，建立企业商家的信用档案，通过全国的信息资源建立自己的信息中心帮助客户寻找客户，同时对此信息进行贸易撮合，使网下服务延伸到每个商人中间。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
马云：你创业主要目的是什么?做百万富翁，还是什么?
胡博：通过这两年多的创业，我现在的使命感、责任感更强了，我创业应该对社会有价值，同时能够实现自己的梦想，还能够帮助更多的人唤起诚信的意识。
马云：你之前跟大家讲，首先要做一个百万富翁，现在又有了使命感，中间有什么联系?
胡博：有联系。这几年我在宁夏地区做市场，真的很不容易。白岩松说过一句“痛并快乐着”，对此我有很深的理解。因为对于我来讲，在宁夏这个地方创业，需要的不是很专业的技能，而是自己的勇气和激情，同时能让客户真正感觉到我们大家的价值，能够帮助别人做一些事情。
马云点评
胡博，我想你听了别生气，因为有的时候不是为了这一场赛，人一辈子都是在比赛。如果你是我的员工，你一定会被我辞退掉。这有很多原因，其中有一点刚才熊晓鸽已经讲了，你到公司来融资，但是你根本没有得到公司高层的认同。当然你解释说是为了展现自己，如果是这样的话我会同意你，而如果你代表公司来融资，就凭你刚才几分钟的表现一定会被我辞退掉的。
还有一点，诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节，所以诚信不是能拿来销售的，也不是能拿来做概念的。所以你来之前要明白自己要做什么，要得到什么，当然有的时候自己想做百万富翁和亿万富翁也挺好。诚信就是真实。你说第一桶金是1万5千人民币，我觉得这真实;想做百万富翁、亿万富翁也真实，但别加上一层大家听不清、说不透的东西。你的很多数据都是混乱的，如果真的按照200万会员中有140万付费客户的话，你的公司可能是全世界最具竞争力的互联网公司。这个数据你要搞清楚，按照580元计算，那就是8个多亿。我还是蛮欣赏你身上还有很多真实的东西，不断地拼搏、努力。但是真正把这个事情做大还需要更实在一点。
关键词：研究生,创业模拟大赛,创业教育
目前,我国的高等教育已经从精英教育阶段进入大众化教育阶段,研究生的招生规模逐年扩大。在高校硕士毕业生数量急剧膨胀的形势下,研究生就业、创业问题已成为影响社会发展的热点问题。研究生自主创业,作为解决硕士毕业生就业的一条有效路径,越来越受到国家、社会和高校的重视。在党的十七大报告中,发出了要“提高自主创新能力,建设创新型国家”以及“促进以创业带动就业”的号召,党的十八大报告中也明确表示要鼓励并资助大学生创业。而且在2015 年的《政府工作报告》中,李克强总理提到“创新”这个词38 次,提到“创业”这个词13 次,更是2 次着重强调了“大众创业,万众创新”。而近期国家关于大学生创业的利好政策频繁出台,所以开展研究生创业教育研究是非常有意义的。
1 硕士研究生就业现状
(1)研究生数量年年增长。1978 年我国恢复了研究生教育,当年硕士生录取人数约一万人。而到2012 年,我国硕士研究生录取人数已将近52 万人,招生人数是1978 年的50 倍。根据国家教育改革和发展规划提出的目标,预计在2020 年时,我国研究生招生人数将达到200 万的规模。另外有统计数据显示,我国研究生考试报名人数从2008 年的120 万人已经增加到2013 年的176 万人,每年增加10 万到15 万人。
(2)研究生就业形势不容乐观。一方面是由于研究生招生规模扩大,但一些高校的软硬件设施并不完善,因而研究生的培养质量依然没有提高;另一方面虽然现在经济发展较为迅速,但是社会上的岗位还是普通岗位需求占首位,而研究生对职位和薪水的要求普遍较高,不甘心多受三年之苦却只能“屈就”;三是在很多招聘单位眼中,大多岗位都是从事基础性工作,不需太高的“含金量”,聘用研究生不仅支付薪酬高,还要担心他们心高气傲,不能胜任,对比之下用人单位更愿接受“性价比”更高的本科生。
2 硕士研究生自主创业的扶持政策
最近几年,为了鼓励大学生自主创业,国家和各级政府都相继出台了许多支持大学生创业的优惠政策,涉及了创业指导、创业培训、税收、贷款等许多方面,为大学生创业提供了诸多便利。
(1)“大众创业,万众创新”口号的提出。在2014 年9 月的夏季达沃斯论坛上,李克强总理首次公开发出“大众创业、万众创新”的号召,而后在2015 年政府工作报告又提出要实施更加积极的就业政策,着重抓好高校毕业生和就业困难人员等重点群体的就业问题;要坚持以大众创业、万众创新为指导来拓宽就业的空间,从而让人们能够在创造财富的过程中,更好地实现精神追求和自身价值。在这种创业大环境的推动下,硕士研究生自主创业无疑更加容易。
(2)大学生自主创业各项优惠政策的实施。对于自主创业的毕业生,能够在注册登记、贷款融资、税费减免、创业服务等方面获得扶持。自2011 年1 月1 日起,高校毕业生从事个体经营,持《就业失业登记证》的,在3年时间内每年可以得到8000元来冲抵其当年实际应缴纳的营业税和个人所得税等税费。自2012 年起至2015 年结束,大学生创办的年应纳税所得额低于6 万元(含6 万元)的小型企业,只取其所得额的一半作为纳税所得额,而且税率按20%计。各银行要为自主创业的毕业生提供小额贷款,并简化程序,提供开户和结算便利,贷款额度在2 万元左右,期限最长为两年。这些优惠政策的实施,都为研究生的自主创业提供了有利的条件。
3 南华大学研究生创业模拟大赛的概述
面对硕士研究生越来越激烈的就业竞争,研究生自主创业作为解决城乡就业的一项具有战略意义的措施, 越来越受到政府、高校和社会各界的密切关注。南华大学顺应时局,积极进行教学改革,改变教育观念,开展创业教育,并且积极举办“研究生创业模拟大赛”以培养研究生的创新精神和创新能力。
3.1 南华大学研究生创业模拟大赛的介绍
2015 年南华大学首届研究生创业模拟大赛是一项面向全校所有研究生的经典活动。旨在引导和激励我校研究生将所学专业知识与社会发展相结合,培养研究生的创新精神、创业意识、创业思维、创业技能,营造创新创业氛围,实现以创新引领创业、创业带动就业的目的。此次活动历时月余,全校研究生们积极参与,共收到来自不同学院的共23 份作品,初审后15 份作品进入决赛,最后经过决赛的PPT汇报与各专家评审的提问,评出一、二、三等奖及优胜奖共十名。大赛参赛作品涉及电商、农业、服务等各个领域,各参赛队伍在专家评审的指导下收获颇多,认识到自己创业项目的前景与不足,进一步了解了一个好的创业团队、优秀的创业者所要具备的基本素质,以及项目实行中应注意的各项问题,为自己以后的成功创业指明了方向。
3.2 南华大学研究生创业模拟大赛的不足
由于学校对于创业教育的投入不够,学生对创业了解不足,缺乏对实际商业运作的切身感受,所以参赛作品大多只是依书本知识闭门造车,与实际运营还有距离,出现了很多问题。
(1)创业计划书不完整,无条理性。如创业计划书中产品定位模糊、市场前景不明,对于竞争对手的分析片面,不重视团队合作;又或者对市场需求不了解,未制订产品或者服务的价格,销售量无数据说明,资金来源欠考虑等等。
(2)创业计划书造假。有些参赛队伍并没有靠自己的创新得来的创业项目,只是将别人以前的参赛作品加以适当的修改就拿来作为自己的参赛作品,这些队伍并不是抱着创业的目的来参赛,只是为了荣誉和奖励,不符合创业模拟大赛的初衷。
(3)多数团队在商业统计、理财、税收等方面知识匮乏,将盈利和市场看得过于简单。他们大多认为自己的项目可以在2~3 年内得到30%~40%或者更多的回报率,并没有准确的数据来证实回报的可靠性,脱离实际,很难进入实操阶段。
(4)有些参赛作品创新性不足,举办创业模拟大赛的目的不只是要让参赛选手学到该如何创业,提高他们创业的成功率,更多的是要培养学生的创新精神,锻炼他们成为未来领导者的决策能力,这才是大学生们所能获得的最佳成果。
4 开展创业教育的对策
(1)开展高校创业教育“科学化、系统化”的学科建设。高校是研究生创业教育的主渠道和主阵地,课堂教学是其主要方式,而教师在课堂教学中起主导作用,因而教师的经验和能力是决定学生的学习效果的主要因素,从事创业教育的教师,最好是既具备相关学科的理论知识,又具有创业的经验。所以必须两条腿走路,一方面要挖掘现有教师的潜力,要鼓励和选派一些教师进行创业的实践,提升他们的创新创业能力;另一方面可以在增加教师数量上下一些功夫,聘用一些社会上自己开设公司、有着丰富创业经历并且有着高等教育背景的中小企业家担任兼职教师。学生学习创新创业教育就像学游泳,光有理论的指导是不够的,还要多下河呛呛水,要鼓励学生积极参与实践教学,转变传统的课堂教学方式,多启发学生,让学生多进行讨论、参与;还可以组织学生到一些企业进行参观学习,了解企业运营,培养学生的创新意识和创新能力。
(2)建立研究生创业支持体系,提供全程的创业咨询指导服务。除了创业教育的课程设置、教学方式改革等方面,高校还应该设立专门的咨询机构,充分发挥自身拥有的知识、技术以及人才资源的作用,为创业企业提供全程的咨询服务。一个创业者从创业意识的萌发,到创业构想的产生,再到具体的注册、企业运营阶段,在技术、资金、管理等各方面都可能产生一系列的问题,而高校是能够为学生提供及时指导和帮助的最主要部门。高校应全程了解创业企业的发展状况,并且给予及时的指导。此外,当创业企业遇到学校不能解决的问题时,要及时上报相关政府部门和单位,尽快解决问题。
(3)丰富各项创新竞赛活动,营造适合学生创业孵化的环境。高校开展创业教育的最终目标是培养学生的创新意识和创业能力,使学生能够将自己在学校所学到的知识与创业实践相结合。因此,开展各种创业竞赛、创业活动是十分必要的,如举办各类科技创新、创意设计、创业计划等专题竞赛等。我校以“研究生创业模拟大赛”为起点,鼓励和引导学生积极参与,从而培养学生的团队协作意识和科技创新能力,提高学生的自主创业能力。
(4)搭建创新平台,组建科研团队。实验基地及实验设备对研究生开展创新实践活动同样是十分重要的,高校应该加大对创新训练平台的建设,加强专业实验室、虚拟仿真实验室、创业实验室和训练中心等的建设,通过教学与科研相融合的方法形成创新型人才培养的模式。在某些情况下,老师可以拿出自己或者共同的创新成果,选拔优秀学生组建创新型科研小团队组团创业,结成利益共同体,激发学生的创业兴趣和创新潜力。
5 结束语
通过创业促进就业是解决创业难题的根本出路,创业教育是最有效的就业教育,创业模拟大赛是研究生创业教育实践的有效手段,高校是研究生自主创业教育的基础部分,也是研究生自主创业的准备阶段,但研究生的创业教育也离不开政府和社会的支持。政府是研究生自主创业教育的引导者,主要提供包括政策方面的直接扶持和行政办事方面的间接扶持。社会是创业教育的助推者,对高校的创业教育起到直接的促进作用,它贯穿了整个创业过程的每个环节。在整个创业过程中,政府、高校和社会都在创业者的每个创业阶段发挥着不可替代的作用,我们要明确各阶段各部门的职能,将三方力量有效结合,最大程度地发挥三者的效能,为研究生自主创业提供最大的助力。
参考文献
[1]政府工作报告起草组成员解读“大众创业万众创新”.中国经济网,2015-03-06.
[2]蒋建宏.浅谈“挑战杯”竞赛中新升格地方院校大学生创新能力的培养[J].广东化工,2014.41(20):176-177.
创业最需要什么？相信多数人的回答是一个字：“钱！”但是很多获得风投青睐的企业最后还是失败了，可见创业最需要的不是钱。首先，必须是看钱的能力，也就是模式；然后是用钱的能力；最后才是赚钱。
快速网络便利店
代表公司：快书包
创 新 点：所有商品保证1小时内送达
核心逻辑：满足城市商圈客户对“快速”的需求。为了满足快速送达的需求，和京东商城、好买网、亚马逊等不同的是，快书包缩短供应链，将城市整体物流配送的能力化整为零，划分为1小时可送达的配送区域。
盈利模式：主要是通过商品的差价挣钱。目前，快书包日均订单量为200左右，1个月的流水可以达到10—20万，图书行业的毛利在15%—20%。
案例简述：
快书包有两个特点，一是只做精品图书和少量用户喜爱的小体积生活用品，舍弃长尾市场；二是以“快”作为客户核心体验，在北京、上海、广州三大中心城市，无论顾客在哪个区，下单后1小时内便可收货。
快书包选择的精品图书大部分为畅销图书。它的图书有三大类，一是诸如《新华字典》、美食烹饪之类的工具书；一类是韩寒、郭敬明这些80后作家的畅销书；三是他们认为值得向城市白领推荐的诸如《读库》、《听几米唱歌》等文学类书籍。除了图书，快书包的商品品类渐渐扩展到写字楼白领喜欢的精致休闲小食品等。
要实现1小时送货上门，除了商品品类选择之外，最为重要的便是物流体系建设。为此，快书包在北京、上海的城区建设了一个个辐射范围为5公里的物流配送站。
借鉴点：
快书包一反众多电子商务的“综合化模式”，关注“窄需求”；可无限复制的轻资产投资结构：整个快书包的投入重点在每个配送站的租金成本和人员薪资，属于典型的轻资产投资；按照写字楼客户的需求对书籍等商品的先期筛选机制，确保商品上架后受顾客喜爱的概率最大；低价策略：视低价为基础竞争优势，敢与当当、卓越等大电商比低价。
点评：
黄刚（汉森世纪供应链管理咨询(北京)有限公司首席顾问兼副总经理）
快书包将大物流化整为零变成“短物流”，主要的投入是在人，IT上的投入也非常少。在中国，人力成本比较便宜的时候，快书包的商业模式可复制性很强。与快书包类似的模式有优菜网：社区型电子商务，像送牛奶一样送菜。以后快书包可以成为一个小物流平台，不止送自己的商品，也可以送别人的商品。这种模式对配送员工的要求很高，快书包花了很多精力培训员工。
网络分享式购物
代表公司：享客中国
创 新 点：年轻人集体拼钱购物
核心逻辑：将目标用户群体定位在在校生和初入职场的上班族，推出新潮时尚的优质产品；采取分享式购物的交易模式，满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费模式。
盈利模式：商家的广告推广费、竞价费用。
案例简述：
享客中国是国内首个B2S(business to share)购物网站，采用分享式商务、体验式商务模式，是指有共同兴趣爱好的一群人，通过享客中国平台，选择自己喜欢的商品，每个人通过网上支付很少的一笔费用(比如1块钱)，大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱，然后从这些人中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新潮商品。如果没有被抽中，所支付的每一笔钱(比如1块钱)都会变成等额的积分累积在账户里，以1:1的比例兑换商城里的商品。
很多参与者发现，这是一个既有强烈娱乐性的游戏，又可以有效存取零碎钱的好地方。不过，这种商业模式也有其局限性：首先，其体验的商品局限于特殊商品，如受关注度高的最新数码类产品、明星签名类产品等；其次，该模式还没有形成比较稳定的盈利模式，能否实现持续的盈利增长，还有待时间的检验。
借鉴点：
将购物和集体娱乐结合在一起；迎合了年轻人的购物需求和娱乐心理。
点评：
史春明（德天创投首席合伙人）
分享购物的模式，更适合年轻一族。此外，由于商品品类较少，很难通过商品销售获得规模经济，可考虑与一些大的综合电子商务捆绑式合作，资源互补。
社交式电子商务
代表公司：人人爱购
创 新 点：社交网络充当导购员
核心逻辑：消费者在社交网络交流购物经验，影响他人的购物行为。
盈利模式：与其他购物平台分账、返点，广告。
案例简述：
“人人爱购”是人人网推出的长期促销平台，目前主要提供产品导购功能。首页提供B2C企业展示广告及各类单品促销信息，用户点击后直接进入合作电商页面进行购买、支付。目前合作商家包括京东商城、凡客、麦考林、淘宝商城、红孩子、银泰网、好乐买等。该平台最大的优势在于流量资源，在人人网首页、日志、相册及公共主页等页面均有入口。
借鉴点：
消费者在完成购物后可以交流购物体验，其他人可以在社区里进行反馈。这种交流和反馈在很大程度上影响着网民的购物行为，使口碑的力量转变成销售的力量。
点评：
颜艳春（富基融通科技有限公司董事长）
互联网商圈不断进化，正在形成核心商圈、次级商圈、边际商圈和长尾商圈。但无疑社交网络的人气旺盛，社交网络将成为互联网商圈的黄金地段和核心商圈。越来越多的零售商应该借助社交网络的“社交图谱”巩固老客户，增加新顾客流，最终提高销量。
农产品直客式生存
代表公司：上海多利农庄
创 新 点：有机农业+电子商务+会员制，直客式压缩中间环节。
核心逻辑：利用互联网自建渠道，有机蔬菜自田间收获后，绕开供应链上经纪人、各级代理、零售商等四五个环节，直达餐桌。
盈利模式：传统蔬菜贩运，80%的利润在中间环节，多利自建电子商务和部分物流的方式，节约了这一部分成本。
案例简述：
多利农庄经营之初就确定了“压缩中间环节”的经营原则，并最终选择了直销的方式，采取了会员预售的模式，即会员以月、半年或年度为周期预先付费，打包销售。
多利农庄目前的销售渠道主要集中于三个方向：一是大型的团购会员单位，比如中欧国际工商学院、宝钢、上海证交所、国家会计学院等大型企事业单位客户；二是以礼品卡或者礼券的方式面向普通市民，通过在高端小区举办互动活动等形式来吸纳新的个体和家庭客户；除此之外，还利用官网的电子商务渠道进行直销。目前，在多利的销售总额中，三类渠道分别占据了4:4:2的比例。截至2010年底，多利农庄拥有超过20个团购会员，约5000个普通会员，基本覆盖了目前的全部产能。
多利引入了日本黑猫雅玛多宅急便物流为合作伙伴，配送半径覆盖了半个上海，蔬菜从采摘到最后配送至会员家中，中间过程不超过24小时。
借鉴点：
自购十余台车辆与物流公司联合运营，每单成本降低至20元，配送成本大概只占整个收入的15%—18%；采用了针对奢侈品消费人群的礼品营销模式。
点评：
陈晓平（青云创投管理合伙人）
有机农业是可持续发展农业的实践探索，多利借用了其他行业的销售模式与成本控制，有助于它实现快速的可持续增长和扩张。
银发产业循环运营
代表公司：亲和源
创 新 点：借力整合养老服务、养老会员和房屋。
核心逻辑：养老产业是个可持续发展的产业，亲和源的思路是，搭建好平台，循环运营，达到持续增值的目的。
盈利模式：亲和源收入主要来自两块，一块是每年的会费和各种服务费用，另一块则是房屋的循环销售，这是最核心的。
nlc202309010522
案例简述：
亲和源养老产业项目是一个社区的概念，在养老产业的链条上首先选择的是养老地产和养老服务。
养老服务方面，传统养老机构采用的是将服务项目纳入自我运营的范围中，而亲和源是整合目前市场上专业化程度较高、符合一定服务理念和标准的资源，组成服务平台。亲和源只是供应商的协调者。项目的运营，完全是市场化的。把很多专业服务企业“拉下水”，建立起一个相对庞大完善的服务体系。如，专业经营老人社区的美国艾玛客公司、提供餐饮服务的法国索迪斯公司、管理健身康体会所的香港美格菲，以及曙光医院、上海老年大学等都参与了亲和源搭建的服务平台。
养老地产方面，入住老人一次性交会费，通过合同拥有房子的使用权(没有买卖权)，这些老人可以通过合同实现房屋使用权的转让、继承。但入住后每年还要缴纳3万元至7万元的年费，并支付公用事业费和享受各项服务的费用。他们面向市场发行两种会员卡。银杏A卡，即一次性缴付卡费50万元永久使用并可继承、转让，然后每年支付1.5万—5万元年费(根据房型大小)；银杏B卡，即一次性缴付卡费35万—65万元(根据房型大小)供个人终身使用，然后每年支付2万元年费，如果未住满15年，可以折算到月按比例退回部分入会费用。
如今，亲和源的会员已经达到800余名，住户则有580户左右，可容纳住户约1500户。
点评:
李曙君（挚信资本首席合伙人）
目前在养老模式、管理模式以及服务模式上的创新，是很多养老企业没有解决的难题，但是亲和源做到了。我相信，养老产业的盈利是一个长远的事情。
核心价值衍生模式
代表公司：云南白药
创 新 点：将云南白药的神奇疗效添加到其他成熟产品中。
核心逻辑：白药配方添加到“成熟产品”中，让云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市场发挥新效应。
盈利模式：“两翼产品”的销售收入。
案例简述：
让云南白药的产品创新有市场价值，就要保密配方渗透进那些已经被消费者高度认可的产品市场。云南白药摒弃了“核心竞争力”观念，把保密的白药配方变成其他产品的“添加剂”。形成“两翼产品”系列(云南白药膏、白药创可贴、药妆产品、白药牙膏)，在这些充分竞争性市场中，重新展现了自身独特的资源价值。
而在竞争策略上，则秉承“以强制强”的策略。云南白药注重的是疗效，把自己的优势与其他企业的全球领先技术结合，达到共同创新产品，开拓新市场的目标。云南白药只做核心技术研发，其他生产则交给行业内最优秀的OEM商。
由于“云南白药”的介入，诸如创可贴这样的市场竞争规则被改变——由纯粹的止血转向治疗层面，颠覆了创可贴等产品传统的竞争模式。
借鉴点：
采用OEM的方式降低市场风险；与其他企业合作；改变价值链的游戏规则。
点评：
项兵（长江商学院院长）
在全球化竞争时代，一家公司是否能够根据它的核心竞争资源制定战略，是否能够建立起持续性核心资源竞争力，是否能够不断提升公司创新能力，所有这一切问题都可归结到，公司是否能够建立起一套独特的资源整合能力。为此，公司的战略必须努力将其核心资源应用到所有有助于形成产品竞争优势的市场中，或者打入新市场以改善公司资源的市场应用价值。
快速嫁接强势企业智慧
代表公司：贝尔信
创 新 点：模仿IBM智慧地球，提出“中国版智慧地球”解决方案。
核心逻辑：把握先机，从强势企业的商业模式创新中找到自己的机会。
盈利模式：向城市贩卖解决方案。
案例简述：
智慧地球最早由IBM提出，是指通过信息采集终端形成物联网，然后将“物联网”与现有的互联网、广播电视网、通信网整合起来，实现人类社会与物理系统的智能化整合。但IBM的智慧地球解决方案一直没有实质性的产品落地。
深圳贝尔信公司则发现了其中的商机，依托在视觉识别方面掌握的两项核心技术（一是基于网络传输的视觉的智能行为分析技术，二是基于3DGIS的3D建模和虚拟组网技术）紧随其后推出了“中国版智慧地球”概念。
目前，“中国版”智慧地球的计划才刚实施1年多，贝尔信已和天津、株洲等近10个城市达成了合作协议，拿下数亿元人民币的大单，部分城市在2011年初已经进入执行阶段。
借鉴点：
贝尔信早在3年前开始研发相关技术，借IBM找到了商业模式的突破点。
点评：
曹玉晖(建银国际投资副总经理)
论技术，贝尔信并没有占据绝对优势，但是他胜在动手较早，傍大款，迅速改变自己的商业模式。我们看项目的时候，非常看重企业对市场先机把握的嗅觉。
引领标准的竞争
代表企业：美的
创 新 点：参与制定了国家标准/行业标准。
核心逻辑：改变或重新制定标准，掌控以后的游戏规则。
案例简述：
美的集团作为空调健康标准、微波炉蒸标准、小家电能效标准等国家标准/行业标准的发起者或主导起草者，兼国家电风扇等标准化工作组组长单位。“十一五”期间，美的共参与制订修订国家标准/行业标准152项，包括电压力锅的国际标准、主导空调健康标准，又是冰箱“原味保鲜”标准发起者。美的率先抛出了“原味保鲜”理念，并借助原味鲜境界系列全新电脑三循环四温区冰箱新品来开打一场“保鲜战役”，宣称只有符合不变味、不串味、无异味的原味标准的冰箱才算是真正意义上的保鲜冰箱。
美的冰箱还以家电下乡产品“12年免费包修”再树行业服务新标杆。同时，美的也是洗衣机“整机3年免费包修”服务标准倡导者。改变标准的做法，让美的持续站在了行业趋势的前沿。
点评：
徐东生(中国家用电器协会秘书长)
将企业标准升格为行业标准，意味着美的所制订的清洗服务标准在市场实践和推广应用中产生了较大的影响，并推动了整个家电服务业的升级转型。未来一段时间，家电业的商业模式竞争重点将从市场营销转向售后服务。
