销售部门出勤制度（精选10篇）
一、上班时间：原则执行公司规定的作息制度，但销售为特殊工作，作息时间为工作指导时间，请个人自觉树立为公司服务的态度。
盐城当地的销售人员每天上午7：30分开晨会，会议内容：总结前一天的工作，安排当天工作，提出需要公司或者其他部门协调解决的问题
驻外销售人员：继续执行每两周开周会的硬性规定，原则上没有例外，每天工作内容由各办事处主任参照当地销售人员管理执行，未来各办事处硬件条件成熟可以跟整个销售部门每天上午同步开网络会议（晨会）
二、签到：
如果公司有会议或者上班的规定的，则销售人员应在规定时间签到，迟到或者不签到者罚款30元/次作为部门集体聚会费用。
三、出差：
因工作需要出差，由公司领导批准后到财务办公室领取出差申请单，逐级审核签字后，办理预领差费等手续，返回后，凭报销（公司制度）。
四、事假：
员工因私请假，以书面报告申请，一天内由部门领导批准，两天（含两天）以上由部门领导审核，报人事部门备案。
五、病假：
员工因病休息应有区级以上医院开据诊断证明（病假条）否则按事假处理。
六、旷工：
市场推广营销部管理制度
一、任务制定
1、公司每年第四季度根据当年公司销售情况，市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的销售任务，年任务细分到单店。
2、销售部根据公司制定年任务，根据淡旺季交替、门店综合配备，分配单店销售任务，单店销售任务细分到单店、单月。
3、销售部根据销售任务、门店经营状况，制定营销方案、推广方案，并对相应工作进行分配。
一、任务制定
1、公司每年第四季度根据当年公司销售情况，市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的销售任务，年任务细分到单店。
2、销售部根据公司制定年任务，根据淡旺季交替、门店综合配备，分配单店销售任务，单店销售任务细分到单店、单月。
3、销售部根据销售任务、门店经营状况，制定营销方案、推广方案，并对相应工作进行分配。
二、管理规定
1、销售主管要做出本部门销售计划，该计划包括门店、月销售任务。增加实现销售的设想，开拓新市场的设想、拟安排营销、推广的方案；
2、销售人员负责销售合同签订、促销方案、促销价格拟定，并有义务催促应收款。
3、洽谈合同的各条款时，授权范围内销售人员可自行决定，如遇疑问和授权范围外的，必须汇报主管或有关部门。
4、每月定期交各类销售总结报告、门店推广总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核依据。
5、公司制定销售价格方针和具体定价标准，制定各种销售条件和优惠政策、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。
6、客户报价或还价低于定价标准或超越销售人员的折扣权限，警报分管领导批准后方可成交。
7、公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密，不得泄露。
8、销售人员如发现门店、经销商不执行公司价格政策，擅自提价或降价，应予以制止并报公司主管。
9、年终考核应依据：销售计划完成率、销售额增长率、顾客意见发生率。
10、销售人员、门店人员适用于推广奖励与处罚条例。
三、门店销售推广相关奖惩
对于网络评价具体的奖罚标准和截止当日两个店的奖罚额如下（往后每个季度的最后一次周会总结本季度的奖罚）：
（1）携程网：每条分为四个方面点评，每个方面4星不奖不罚，5星奖励10元，3星罚款20元，2星罚款30元，1星罚款100元。
（2）艺龙网：“推荐”奖励20元/条，“不推荐”罚款200元/条。
（3）同程网：“好评”奖励20元/条，“差评”罚款200元/条，“中评”罚款100元。
（4）到到网和去哪儿网：“内容接近好评”的真实客人（需提供客人详细联系方式和入住单）评价，奖励20元；“内容接近中性评价”不奖不罚；“内容接近差评”，罚款100元。
（5）青芒果网：“推荐”奖励20元/条，“不推荐”罚款200元/条。
（6）booking.com：8分以上，每增加0.1奖励1元。8分以下，每0.1分罚款10元，最高罚款200元/条。
（7）雅高达：分数在9分以上算好评，奖励20元/条；低于9分算差评，罚款200元/条。
（8）淘宝店铺：“好评”奖励20元/条，“中评”罚款200元/条，“差评”罚款400元/条。
（9）其他合作网站：暂时无任何评论，奖罚标准参照以上网站。
（10）网上出现各类满意或者不满意的文字帖：满意帖200元/帖，不满意帖200元/帖。
（11）门店人员主动收集客人反馈，没人每月需达到10条。超过10条部分，按每条1元进行奖励。
（12）门店人员主动收集每位入住客人信息，含：姓名或昵称、性别、生日、手机号码、QQ号码、收集人姓名。
（13）销售部授权人需在新员工试用期一周内对其进行房态管理、刷评管理培训，门店除客房部以外的每位员工必须在试用期半个月内掌握后台管理及维护，含：房态维护、房价维护、信息维护等。维护要求：①每个月初5号之前必须开启下个月房态、价格；（未及时开启房态、价格，一次罚款门店500元）；②门店需在规定的时间内完成销售部下达的调价通知；（未及时修改房价，一次罚款门店500元）；③门店接到销售部宣传、推广任务，店长需对任务进行分配并确定责任人，且保证在规定的时间内完成。（未及时完成任务者，按100元进行处罚）
（14）门店需对销售部下达的促销方案进行领会及执行，包含：店内赠品、店内返利、店内返积分，未执行按100元每例进行处罚。
（修改版）
为进一步加强教职工队伍管理，规范教职工请假制度，根据（渝人发〔2005〕106号）、《重庆市人事局关于机关事业单位工作人员假期工资计发问题的通知》（渝人发〔2001〕29号）、云教人【2005】63号等文件精神，结合我校实际，特作如下规定：
一、请假程序
因病或因事离开学校必须本人填写请假申请表，一天或一天之内，中心校报部门领导审批，村校报主任教师审批，两天至十天中心校由校长审批。十天以上报教委审批。经学校相关领导批准后，方可离开工作岗位。申请表交教导处作为记载存档的依据。行政从员请假由校长审批，申请表交办公室存档。请假条必须写明请假原因、请假时间和注明由谁代课或代班。自请代课，代课费自付。（代课教师缺课则视为旷工），没有特殊情况先斩后奏者，按旷课论处。
二、请假时限及相关规定
（一）、事假：
1、事假期限。每次事假一般掌握在5个工作日以内，特殊情况最长一次不得超过15个工作日。全年累计事假（不含用年休假冲抵的事假天数，下同）原则上不得超过２０个工作日。
2、事假审批。全年累计事假在１０个工作日以内，由学校审批；全年累计事假超过１０个工作日不到２０个工作日，由请假人填写《云阳县教育系统职工请假申请表》（附件１）一式三份经所在单位加注意见后报县教委审批；全年事假累计超过20个工作日的，由请假人填写《云阳县机关事业单位工作人员事假申请表》（附件２）一式四份，经所在单位和县教委加注意见后，报县人事局审批。
3、请事假的要求。
（1）、各学校和县教委直属事业单位在职工作人员因私人事务需要处理的，一般应安排在国家法定的节假日(如节日、假日、年休假、婚假、探亲假、寒暑假、丧假)中进行。确有特殊原因须占用工作时间处理私人事务而请事假的，应按上述事假审批权限报批。凡未经批准擅自不上班的，按旷工处理。
（2）、凡因公外出或请事假后无正当理由逾期不归的，视为旷工。从旷工之日起，按工作日停发本人日基本工资，连续旷工3天或累计旷工6天以上的，不享受年终一次性奖金。其中，符合机关事业单位辞退、解除聘用合同条件的，按辞退、解除聘用合同的规定办理。
4、事假期间的工资计发
（1）、全年累计事假在5个工作日以下的，其基本工资照发。
（2）、全年累计事假超过5个工作日的，从第6个工作日起，按工作日停发本人日基本工资（日工资=月基本工资÷21天，下同），直至其事假终止为止。其中，全年累计事假超过20个工作日以上的，不享受年终一次性奖金。（以上为云教人2005、63号文件内容）
5、校内补充。
（1）、根据职代会决议，一月允许一天事假，（每月的一天事假当月有效，不能累计计算）。在五个工作日以内，按公式（N-1）×30元计算，在30%的绩效工资中扣除。按考核期累计，扣考核分N×1分。事假一节按5元扣发。事假超出5日以上，每天按60元扣发，同时不得享受期末绩效。（N代表事假天数，如发现不在岗又不请假者视为旷工）。
（2）、参加函授、业务学习、自修考试，可以调课不计假。但必须自己联系代课（半天以内可代非本学科，一天以上必须代本学科），费用自理。
（3）、公假必须有上级或学校行政的正式通知和时间，按通知有关规定执行，公假视为出勤，代课费由学校承担，但必须与办公室联系或履行请假手续（由教导处安排代课）。
（4）、开学报到、期末总结会、升旗仪式、周前会、政治学习、业务学习、教育教学研讨等，旷会一次扣币20元，并扣考核分1分。会议事假一次，扣人民币10元，当日内已请事假，就高不就低；一次扣考核分0.5分。迟到、早退一次扣人民币5元（5分钟之内），一次扣考核分0.1分；旷课一节扣人民币50元，并扣考核分2分；旷课1天扣币100元，扣考核分5分。私自调课者（没经教导处同意），每发现一次各扣当堂教师和调课教师人民币20元，扣调课教师考核分1分。
（5）、课间操出勤，必须有人到场指导，否则扣班主任津贴按2.00元/次计算，眼保健操由当堂课教师负责监督指导，否则按班主任扣发标准一样执行。
（6）、初中值周教师、体育教师早上起床钟一打，催学生起床，负责放广播并组织两操，迟到一次扣币2.00元/次，缺席5.00元/次。
（7）、超假而没履行补假手续的则视为旷工。
（8）、中考、高考允许四天的护考假，子女就读大学，允许五天的护送假。自请代课，费用自理。考核分按病假扣。
（二）、病假：
1、病假审批及要求。
（1）病假在一个月内的，本人申请并出具县人民医院及以上的病情诊断和建议休假治疗的证明书，由学校审批；病假在一个月以上的，本人填写《云阳县教育系统职工请假申请表》一式三份经所在单位加注意见，并附上县人民医院及以上的病情诊断和建议休假治疗的证明书原件，报县教委审批。
（2）、教职工生病可以请人代办请假手续，返校后必须持医院诊断证明书、处方及发票交部内行政集体确认属实，可以不扣钱。病假每期累计超过半月以上，按比例发放绩效奖金。自己联系代课，按代课天数或节数自付代课费用。只在考核、评职及竟聘上岗时按文件扣考核分。
（3）、病假两个月内的，固定工资部分全额发给。病假超过两个月不满六个月的，从第三个月起，工作年限不满十年的，固定工资部分按90%计发；工作年限满十年的，固定工资部分全额发给。
（4）、病假超过六个月的，从第七个月起，工作年限不满十年的，固定工资部分按70%计发；工作年限满十年的，固定工资部分按80%计发。
（三）、婚假：
1、教职工结婚，经本单位领导批准，准予五个工作日的婚假（不含规定应享受的晚婚假和国家法定节假日）。双方达到晚婚的职工（即男满25周岁，女满23周岁以上）凭有关年龄证明增加婚假至10天。若结婚双方不在一地工作（居住），其中一方去另一放所在地，另给予路程假，镇外县内的2天，县外市内的4天。市外5天。路程假作事假对待，车
船费全部自理（以上婚假，寒暑假中不补假。若正常假没放完，回校上课，按规定学校可补20元/天）。
2、教职工结婚一般应安排在寒暑假。婚假期间的本人工资照发，发生的车船费自理。
（四）、产假：
1、女性教职工，给予产假90天（含产前休息15天）。难产的增加15天，多胞胎生育的，每多生一个婴儿，增加产假15天，（女职工违反国家计划生育规定，按计划生育相关规定办理，不适用本规定），超产假的自负代课费，同时按事假扣发考核分。
2、女职工怀孕不满4个月流产，根据医务部门意见，给予15天至30天的产假。怀孕满4个月以上流产的，给予42天产假。
3、女职工产假、小产假计划内若正值寒暑假期间，其寒暑假时间可以顺延。（云教人2005、63号）
4、计划外小产假，准许十天，按病假算，自请代课，费用自理。只允许一次，限本单位教职工在本单位工作期间内。
5、男职工护理产假期为五个工作日，自请代课，费用自理，考核分按病假扣。
（五）、丧假：
1、教职工的直系亲属（父母、配偶或子女）死亡时，经本单位领导批准，给予5个工作日（不含国家法定节假日）的丧假。教职工在外地的直系亲属死亡时，需要工作人员去外地料理丧事的，单位可根据路程远近，另给予路程假。丧假期间的工资照发，发生的车船费自理。
2、教职工的岳父母或公、婆死亡时，需要其料理丧事的，可参照上述规定办理。
（六）、探亲假
1、探亲假的要求。教职工参加工作满一年及以上的，与配偶或父母双方都不住在一起，又不能在公休假日团聚的，才能享受探亲假。教职工探亲假安排在寒暑假内。
2、新参加工作的工人在学徒期和熟练期，管理人员和专业技术人员在试用期间的，不享受探亲待遇。
3、探亲假期限及待遇。教职工探望配偶，每年给予一方探亲假一
次，假期30天。未婚教职工探望父母的，原则上每年给一次，假期20天。已婚教职工探望父母的，每四年给一次，假期20天。上述假期均包括公休假日和法定节日在内。教职工在规定的探亲假期间，财政拨付的工资和福利待遇照发。教职工探望配偶、未婚教职工探望父母的往返路费，由所在单位负担。负担金额县处省内的，据实凭票报销，但总额不得超过300元；省外国内的，据实凭票报销，但总额不得超过1000元。已婚教职工探望父母的往返路费，在本人月工资30%以内，由本人自理，超过部分由所在单位负担。
（七）、出勤考核，记入岗位设置竟聘上岗考核制度内。在考核期内，病假每天记－0.05分，事假每天记－0.5分，旷工每天记－5分。（根据竟聘上岗相关文件规定）
此制度从公布之日起执行，与此规定相抵触的制度内容，以此制度精神为准。
路阳九年制学校
为了更好地对教师的出勤工作进行管理，充分地调动教师的主观能动性和工作积极性，使教师的工作即有质的要求，又有量的标准，促进学校的教育教学工作正常有序的开展，根据国家相关文件规定和农安县教育局2011年67号文件，特制订本出勤管理制度：
奖惩办法：
采取日检查反馈、周总结公布、月汇总兑现的办法。 奖惩条例：
一、1、参加上级部门组织培训、函授学习的请示主管领导审批备案。
2、公出的前一天请示主管领导审批登记，否则视为旷职。
3、婚假，结婚给假5天，晚婚15天，子女结婚给假两天，不算事假。
5、产假，正常产假90天（包括产前15天），难产增加15天。实行晚育的女职工（25周岁），产假增加30天，同时给予男职工护理假7天。产假及护理假不算事假。
6、丧假，教师父母去世给丧假7天，不算事假。
7、教师送奶期限为20个月，（从休产假之日算起）送奶每天给假两节课，不算事假。
8、病假，必须上交正规医院的诊断和用药票据，否则按事假处理。
9、教师的配偶、子女、父母患重病住院治疗需护理的，可根据职工实际情况，给护理假最长不超15天，不算事假。（需提供相关证据）
10、职工家中发生重大意外事故，必须教师本人处理的，学校可酌情给假，不超出10天。（需提供相关证据）
二、1、教职工旷职教职工连续旷职（含双休日）15天，一年内累计30天者，按辞退处理。连续旷职超过5天，一年累计不超过30天者，考核定为不合格，当年不晋升工资，不评职称。旷职每天扣发日工资的２倍。
2、事假五天以内每天扣款50元，从第六天开始扣发日工资。
3、迟到、早退、漏岗一次不超30分钟累计三次记一天事假，迟到、早退超30分钟请假的记半天事假，不请假的记为旷职，漏岗时间超过3个小时视为当天旷职。
4、教师病休超过15天，需把县级以上医院的诊断书、用药清单、药费票据、住院结算单及医保中心报销收据上交中心校，由中心校校委会根据教师病情制定标准。
５、教师消极怠工根据未完成工作量比例，利用公式“事假日扣款数×未完成工作量比例”计算扣款数。
６、中心校将建立领导值日制度，主管领导每天至少查岗一次，校长、业务校长将不定期随机进行查岗。
三、本制度自2014年2月17日开始实施。
万金塔乡中心小学
为维护公司正常工作秩序，规范员工工作时间，加强公司员工考勤管理，提高工作效率，结合本公司实际情况，特制定本制度。
2、适用范围
本制度适用于公司一般员工到各部门经理、副总经理和总经理。
3、考勤细则
3.1出勤
公司实行双休日制度，每周五个工作日。每日工作时间为：9:00～18:00，即9:00正式考勤，中午吃饭时间定为12:00—1:00。
由综合部管理人员每天负责登记员工考勤，在月末将当月《考勤记录表》交员工本人签字确认，每月汇总统计一次。
3.2迟到、早退
员工超过上班时间到岗视为迟到，未到下班时间擅自离岗视为早退。
处理办法：每月允许有三次机会到岗时间在9：00-9：15之间，第四次迟到罚款50元，迟到超过一小时及早退若无正当理由的按旷工0.5天处理，一个月累记五次迟到记旷工1天。
3.3旷工
员工无故不上班，且没有向总经理请假或无法出具相关证明的按旷工处理。旷工半天，扣罚日工资100%;旷工一天，扣罚日工资150%;旷工两天以上，每一天扣罚日工资200%;月累计旷工3天，扣罚当月工资50%。
月连续迟到10次以上，月无故旷工4天(含4天)以上者，予以辞退，并扣罚当月全部工资。
员工在试用期间，旷工一次或迟到早退累计三次(含三次以上)，予以解聘。
3.3请假
因病、有事不能上班者，需书面申请休假。员工请假填写《请假申请单》，经总经理批准后方可安排休息。请假人员应保持电话畅通，以备紧急事情联系。
特殊情况不能提前请假的，须电话告知部门负责人和总经理，并说明原因并做简单的工作交接，上班后当天补办相应请假手续;否则按旷工处理。
3.3.1事假
事假仅限于与员工本人及直系亲属(祖父母、父母、配偶、子女、兄弟姐妹及岳父母)切身相关的事由。员工当月事假在两天以内的，以全部薪金为基数，扣发相应天数的工资;员工当月事假超过两天(含两天)的，除扣发相应天数工资外，另扣罚当月工资10%。
扣除计算公式为：全部薪金所得÷当月应出勤天数×实际请假天数(事假)
3.3.2病假
员工病假期间(30天以内的.)，病假工资按日工资的50%计算。员工一次病假在30-60天(含30、60天)的，参照武汉市每年相关政策标准发放基本生活费;病假在60天以上的(非住院期)，员工自行缴纳全额社保。
扣除计算公式为：全部薪金所得÷当月应出勤天数×实际请假天数(病假)×50%
3.3.3婚假
达到法定婚龄的员工(男年满22周岁，女年满20周岁)结婚，凭结婚证可按请假程序请婚假3天。达到法定晚婚年龄的员工(男年满25周岁，女年满23周岁)结婚，凭结婚证可按请假程序请婚假7天。婚假须至少提前2周申请，经批准后方可休假且一次休完，不得分期休假。
3.3.4丧假
员工本人的直系亲属(祖父母、父母、配偶、子女、兄弟姐妹及岳父母)去世，公司给予3天的带薪丧假。
3.3.5出差
员工因公需出差时，填写“出差申请表”，由所在部门经理批准的情况下，由管理部登记考勤，否则视为旷工处理。
3.3.6产假
(1)符合国家计划生育政策的被正式聘用的女员工享受产假。女员工怀孕期间，每月可享受1天孕期检查假，该假为有薪假。女员工产假为90天，持医院证明的难产为105天，多胞胎生育的，每多一孩，增加产假15天。达到晚育条件的，产假增加30天。产假期间发放全额工资。产假结束后需续假的，按事假处理。
(2)符合国家计划生育政策的被正式聘用的女员工妊娠三个月内自然流产
或子宫外孕者，凭医院证明给予休假30天;妊娠三个月以上，七个月以下自然流产者，凭医院证明给予休假45天。假期发放基本工资。
(3)妻子分娩，男员工可享受5天护理假，护理假无薪。
(4)产假、护理假均须提前一个星期凭生育指标和结婚证申请。
(5)产假、护理假一次休完，不得分期休假。
3.3.7其他假期
(1)员工享受国家规定的法定节假日。
为提高教职工到岗到位、全勤满勤的工作积极性，进一步推进学校管理的规范化，确保学校正常的教育教学秩序，提升我校的教育教学质量，参考学校原有的制度，特作如下规定：
一、关于教职工出勤的若干规定
1、教职工必须按要求按时参加上课、早晚下班、教研活动、升旗、各种会议和学校临时组织的活动。
2、因公出差、个人私事、身体不适等情况而无法参与学校教学或管理的各项工作，必须事先至少提前1天提出书面请假申请。临时请假，需在上班之前电话通知教导处，次日补办请假手续，未办理请假手续一律视为旷职。
3、教职工因各种事由请假的天数，及请假期间的各种待遇，按有关规定执行。
4、各办公室工作人员、各科任按学校要求到指定地点签名签到，教导处于每周一上午前公布公示上周教职工各方面出勤情况。
5、上课、早晚自习、下班辅导、学校各种临时组织的活动，科任或负责人应认证做好学生点名出勤工作，发现如有学生未到校等情况应及时通知班主任或学生家长。
6、教职工请假审批程序：
⑴请假的教职工到教务处领取请假申请表，并填写请假事由、请假天数和申请日期。
⑵把请假申请表交给年段长签署意见，调整早晚下班辅导、值日等工作。管理人员到相关处室签署意见，并指定代职教师。⑶根据学校各级领导审批权限，报请有关领导审批，并指定代课教师。
①请假三天之内，由教务处主任审批（行政人员请假的，由校长审批）
②请假在三天以上的，由校长审批。
③请假一周以上的，先由校长审批，报送教育局批准。
④把有关领导已审批的请假申请表交给教务员，由教务员按有关批条办理代课事宜。
二、学校教职工考核和绩效工资分配出勤考评办法
考核：
1、一学年十个月全勤得10分；
2、满勤得9.5分，并在此基础上按以下各条执行。
说明：(1)教职工每月任何请假、缺席、旷教、旷工及迟到、早退现象视为全勤。
（2）教职工学期请事件三天以内，病假五天以内，各种活动请假五次以内视为满勤。
(3)病假10天扣1分，事假每5天扣1分，直至扣完为止，重（危）病假达1个月的，出勤得6分。
（4）旷教（工），每半天扣1分，扣完10分为止。
（5）学校规定的所有活动（教工例会、年段会、教研组会、政
治学习、教育教学理论学习、业务培训、校本教研活动、升旗及其他集体活动）每缺一次扣0.2分，请假，迟到、早退每次扣0.1分。
（6）病假达两个月，事假达一个月以上者考核不得评为优。
（7）男女教职工双方都达晚婚年龄的可给婚假15天。
（8）女教职工晚育并领取独生子女证的给产假五个月；难产（指剖腹）或双胞胎在晚育假的基础上增加十五天；经县计生局批准生第二胎的给假三个月，寒暑假顺延。
（9）教职工亲属（祖父母、父母、岳父母、公公、婆婆、子女和配偶）死亡，请假三天以内（外籍教师可增加路途天数），可不视为事假。
（10）女教职工人流（最多一次）可给假14天，超过一次按事假处理；放环给假二天，男扎给假七天，女扎给假21天；人流同时女扎给假30天。产后女扎在产假的基础上增加14天。
（11）凡参加自学考试、函授学习或学校指派的外出培训等，按上级规定给假，不视为事假（得全勤）。
（12）教职工直系亲属或配偶病重、病危需护理的，必须持县级以上医院证明，按审批权限批准，超过七天者按事假处理。
（13）未尽事宜，按上级规定执行。
绩效考评：
凡列入考勤的各种活动，会议，值日、值勤、下班辅导、上课、教研活动、监考等，未有迟到、早退、请假（公假除外）的得满分；若有缺勤情况则按以下有关规定扣分，扣分部分的考勤履职津贴充
实到奖励性绩效工资中发放。
1、教师旷课一节，职员旷工每半天扣30分；教职工上课（班）迟到或早退每节（次）扣5分。
2、婚丧嫁娶等法定假按上级有关规定执行。教职工原则上不请事假。若确因私事需要请假，经批准，每学期事假累计3天内每天扣10分，超过部分每天扣20分，直到扣完为止。
3、教职工每学期病假累计3天以内每天扣5分；超过3天得每天扣10分。教职工例会、升旗仪式以及各处室、年段、教研组、备课组等规定的回忆和活动，带操、值日、安全值勤等各种活动和回忆每缺席一次扣5分；迟到、早退每次扣2分；请假每次扣3分（下班、值日、带操、安全值勤必须有人代替，方能请假）。
三、其他规定
1、因上课、早晚自习下班辅导及学校各种临时组织的活动未对学生出勤点名，出现意外事件应承担相应失职经济、行政等责任。
为提高教师到岗到位、满勤满点的工作积极性，确保学校正常的教育教学秩序，使全体教师更好地服务于学生，进一步促进我校教育教学质量的提高，特制定本管理制度。
考勤管理：
（一）人机结合管理制。学校采用每天上下班指纹录入与上班领导划出勤相结合的管理制度，每周对教师的出勤情况进行统计并予以公布。
（二）严格执行作息时间。中层及以上领导、值周教师、班主任、任课教师均需在各自规定的时间内到校，并认真履行岗位职责。
（三）实行请假销假本人登记制度和不定期查岗制度。
考勤内容：
教工考勤包括教工上班出勤与全体教职工集会出勤两部分。
一、上班考勤制度：
（一）请假要求
1、无论公假、私假、法定假必须遵守请假、销假制度，并履行相关手续。教师因故确需请假时，由教师填写请假记录表、相关领导审批签字后方可休假。两天以内（含两天）请假由教务处、德育处领导审批签字，两天以上请假尚需由校长或书记审批签字。班子人员请假德育处、教务处、校长或书记共同审批签字。遇有不可遇见的特殊情况，可事先电话请假，事后及时补办相关手续。
2、两天以内（含两天）的连续请假（私假、公出、法定假），均需自行安排好岗位工作，并告知相关领导，学校将适当给以鼓励性奖励；两天以上的连续请假（私假、公出、法定假），相应的岗位工作请假者需告知教务处和德育处，由两处负责安排，同时私假、法定假均影响相应岗位工作的考核，公假不影响。
3、实施及时续假和及时销假制度。返校后及时到办公室进行销假登记。
4、特殊情况需固定某一时间段长期请假的要提前做好登记工作，并按照约定时间准时到校。特殊情况，制度中没有涉及到的，再具体商定。
（二）激励政策
1、参加子女学校家长会或亲子活动，凭学校通知履行请假手续，自行安排好工作并告知相应领导，每学期照顾一次，不予记假。
2、子女面临中考、高考的教师，在文化课统一考试前两个月开始，每天上午在自行安排好工作后，可提前半小时离校，不予记假。在中考和高考时，在自行安排好工作和不耽误上课的前提下，可进一步酌情照顾，并不予记假。以上照顾，需提前办理一次性登记手续，再予以享受。
3、教师子女上幼儿园需要接送的，在自行安排好并不影响岗位工作及到校时间的前提下，学校给予照顾。早晨班主任按时到岗履职后，可中途出去送孩子，且在8：10前回校，给予照顾。非班主任老师正常到岗且不影响上第一节课和不影响值日工作，在8:00前送完孩子回来，予以照顾。下午下班可提前10分钟离校接孩子，周五时间可酌情放宽；如果学校有会或其他集体活动，则不能提前离校，如必须提前离校者，须向主管领导请假，并按相关制度扣分。具
体享受人员由办公室统计，并办理一次性登记手续。
（三）法定假规定
享受法定假应向主管领导请假，明确好时间与期限，并严格遵守执行。
1、婚假：提倡教师在寒暑假结婚。婚假3天，晚婚假奖励15天，一般结婚前一天请婚假。
2、生育假：女教师顺产产假90天，剖腹产增加15天，晚育增加45天，有独生子女证的，奖励30天，其中寒暑假顺延，男教师配偶生育休护理假10天；政策允许的怀孕不满四个月流产，可休21天小产假，满四个月以上流产，可休42天小产假，且不影响绩效工资。计划外怀孕也享受上述假期，但视为病假处理。女教师上节育环，可凭区级以上正规医院假条可休假2天。
3、哺乳假：女教师哺乳期为12个月，从请产假开始计算。哺乳期间在不影响正常教育教学工作的前提下，每天上、下午各有1小时哺乳时间，可自行安排但须与主管领导沟通。
4、丧假：教师的父母、配偶、子女、岳父母、公婆去世，可休3天丧假，如果确实需要赴外地办理者，根据路程远近、往返实际所需时间给予路程假。其他亲属（如祖父母、叔、姨等）可休1天丧假。
（四）实施细则
1、迟到：比相应规定时间晚到10分钟及以内的，视为迟到。每月迟到不超过四次的不扣分，从第五次开始每次扣5分。
2、小假：比规定时间晚到10分钟以上或中途外出办事不足半天的，视为小假。小假半小时以内记5分，一小时记10分，以此类推。每月照顾四次一小时以内的小假或者是一小时以上的小假进行累计，不超过四个小时部分予以照顾。每次小假均需自行安排好岗位工作。外出前需到办公室（或其他领导处）填写请假记录表，自行安排好相关工作后再走，回来后及时销假。不销假和不自行安排好工作的不享受当月的照顾待遇。
3、事假：履行相关请假手续后，方可休假。特殊情况，事后要及时办理相关补假手续。每天扣80分。自行调整安排好课程的，每节课奖励10分；自行调换好值日的，每天奖励10分，半天5分；自行安排好代理班主任的，每天奖励10分，半天5分。以上情况的记录与核实，由教务处和德育处负责。
4、病假：病假要有区级以上正规医院开出诊断证明及假条，履行相关请假手续后，每天扣60分，相关工作可以由各处室负责安排，也可以自行安排好相关工作同时享受相应奖励待遇。
5、公出：教师外出培训、学习或其它公事的，自行安排好调课、调换值日和班主任工作的，享受相应奖励待遇。
6、应在岗期间私自外出离校，视为旷工，未请假也未到校达到半天者，视为旷工，旷工不足半天扣50分，半天扣100分，一天扣200分。有课私自不上的视为旷课，上班40分钟后未到岗也未请假者视为旷课，旷课一节扣50分。遇有特殊情况的除外。一年内旷工达两次、旷课达四次者，取消年内各项评先评优资格。
7、连续请假不足一个月的，中间包含的双休日或法定假不计为请假。年内请假超过9天，则取消年终评优资格。
8、加班要由主管领导审批，实行工作日调休或与病、事假冲抵制，调休但需提前自行安排好工作，并履行好休假手续。
二、集会考勤制度
全体教职工集会由办公室组织考勤及会议内容记录工作，部门组织召开的部分人会议由主管部门组织考勤及会议内容记录工作。
（一）提倡少开会、开短会、开综合会议，开学习培训研讨总结会议，充分利用校内信息化管理平台，减少开会次数，提高管理效能。要求会议讲话者精心做好会前“备课”；讲话时语言精练而不失周密；参会者准时参会并认真聆听和记录。
（二）全体教师集会，实行对号入座制度。
（三）集会时带好笔、本等常用记录用品和特殊告知的相应材料，认真聆听会议精神，仔细记录，确保落实。
（四）遵守集会时间。迟到每次扣5分，私自不参加者每次扣20分，因公请假而不能参加者不减分，因私临时请假而不能参加者扣10分，提前离场每次扣5分，特殊情况除外。
（五）遵守集会制度，保障集会秩序。不准会议开始后手机声音响起或接打电话；不准在会场上随意走动、外出；不准随意说话影响会场秩序；不准衣冠不整、穿背心、短裤、拖鞋等进入会场；不准酒后进入会场；不准吸烟，乱扔垃圾；不准看报、看书刊、批改作业、备课、打瞌睡，或做其它与会议无关的事情；自觉维护会场设备设施；对会议内容、问题、安排有异议的，一律于会后反映汇报，以求商议解决。
一、正确掌握市场
（1）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。
（2）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。
（1）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。
（2）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
（3）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
（4）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
三、管理销售活动
（1）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
（2）营销队伍的组织，培训与考核。
（3）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。
一、管理职能
1、部门工作计划制定与执行
1.1根据总公司工作计划，制定与执行本部门与月度工作计划，积极完成销售任务
2、目标管理
2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成3、流程与制度建设
3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作
4、预算编制与执行
4.1编制本部门费用预算，并负责本部门费用的管理与控制
5、团队建设
5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍
6、人力资源管理
6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作
7、部门协调
7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转
8管理销售活动
8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。
8.2销售人员的培训，组织与考核
8.3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。
二、业务职能
1．正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。
1．1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。
2.领导下属完成销售目标
1.1 领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成1.制定销售计划
2.1 根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部（季度、月度）销售计划（包括计划分解）
2.渠道规划管理
3.1 根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行
3.2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率
3.销售组织规划管理
一、工作任务考核书的考核要求。
1.工作任务与目标
按公司年度销售任务层层分解落实，形成各销售人员的月度销售计划。各销售人员根据本地区计划分解，填制全部可预见的工作任务、目标等内容计划，包括常规性工作与非常规性工作。具体含5类任务：年度列入公司大事分解为本岗位的岗位任务;公司上级领导下达的任务;日常工作和月初可预见的所有工作(本月目标);本岗位应建立健全的文档或管理制度;以岗位说明书规定的年度常规工作内容为基础，本着每月应有新的提高与创新的原则，提出当月5～7个重点解决的问题。
2.工作步骤与措施
针对第一栏对应的工作列出具体工作步骤，制定出实现该目标的具体对策或措施。
3.完成时间
体现工作任务的时间进度要求，跨月工作应在工作任务内容与目标栏列出本月准备完成部分的工作内容。
4.设定分值
按工作的重要程度对各项工作划分分值。总分值为100分。
二、工作任务书的审核
销售员本人完成工作任务书的填写后，交由考评者进行审核，保证目标实现、措施切合实际和各岗位协调一致。最终尽量形成可行的、具体的、量化的和可衡量的岗位工作任务，其中量化包括具体时间、数额和是否结束。
三、工作任务书的实施与控制
销售员必须严格按照工作任务书的要求进行工作，考评者要经常检查各岗位工作任务的实施情况，发现问题进行具体指导，以保证各项工作的进展，并作为考评依据。
四、工作任务书的评议
考评者根据被考评者的岗位工作目标任务和工作完成情况，进行最终考核评分。
指导意见由考评者记录，目的是促进上下级之间的沟通，提高和改进下属的工作能力和工作方式，使整个团队形成协调、团结、互助的工作氛围。考评者将被考评者日常工作中的主要事件(积极与消极事件)记录下来，写出考评意见。月末将结果反馈给被考评者，如被考评者不理解，可经过协商与沟通，尽量达成共识。指导意见旨在促进沟通、积累原始记录，并有利于定性评价一个人的能力与业绩。
表扬加分、差错扣分(此部分销售经理和销售员均适用)
一、表扬加分。
鼓励所有员工为公司和本部门的发展出谋划策、尽心尽力，对于能够提高公司经济效益和管理水平以及研发水平的创新方法和行为进行奖励加分。
1.出色完成工作受到公司级嘉奖，加15分;
2.出色完成工作受到公司级表扬，加10分。
表扬加10分，由部门领导报公司分管副总经理确定;加15分报公司总经理办公会研究决定。所有公司级表扬，均需有正式文件公布，表扬加分汇总下发给人力资源部，由人力资源部登记入档后制作工资单转财务部兑现。
二、差错扣分
为保证日常工作尽量不出现差错，必须设立差错扣分项目。包括两类：一是工作效果低于设定的岗位定额指标标准;二是违反公司规章制度。
1.严重工作失误给企业造成损失或不良影响受到全公司通报批评的，扣100分。
2.工作失误给企业造成损失或不良影响受到批评的，扣20分。
3.违反管理标准、规章制度的，扣15分。管理标准、规章制度中规定罚款数额的，按规定执行。
4.工作任务书填报质量不好的，扣10分。包括：公司年度计划没有分解到本岗位;本岗位常规工作任务偏离岗位说明书规定;任务目标没有量化;任务措施不具体;重点不突出，表现为每项任务的分值平均化。
每年跨年的时候，每个人都会给自己写一封信，不是叙旧而是谨记。成长是需要经常分析总结的。作为销售部的一员，除了感谢团队的支持外，其实还有一点小小的想法，虽然很小但是影响力还是一定的，需要高层给予意见。例如：2011年销售部一定时期存在抓大放小的现象，上半年的销售统计就能充分的说明情况，销售部的销售能力不仅取决与销售顾问的个人销售技巧，还取决于其他相关部门对于市场动态的反应，活动前期准备不充分，政策制定不果断，方向性的错误也是影响销售成绩的原因之一，因此，很希望2012年能够有新的计划。
汽车销售公司主力军是销售部门，这只能说明在各种工作中销售部的窗口性，并不能说明唯一性。盲目的确认销售部的工作范围是不正确的，各部门是需要协助的。不存在某些部门设立最初的单一目的性。市场制定销售企划方案，销售部是需要认真执行的，但是相关宣传物品的整理和管理，不是销售部专职的责任。此方面的协助与合作是相辅相成的，希望公司给予协调。除此之外，再无其他异议。
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